白酒广告精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的白酒广告主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：白酒广告范文

“酒香不怕巷子深”的这句石头一样硬朗的老话，早被它的创造者——中国白酒“啪哒”一脚踢碎了。

白酒企业如此热衷于广告，其实也有他们“慷慨高歌”的无奈：市场空间日益缩小、同质产品品牌增多、消费需求相对减少。困惑的白酒企业要想生存发展，除了健全管理与提高酒质以外，“广而告之”也成了这些企业必须要走的“漫漫路”。

既然广告是“吹也得吹，不吹也得吹”，那么怎样的广告策划才能达到最好的预期效果，则是白酒企业和广告公司的无尽追求了。广告创意出炉前，我们不得不正视白酒行业本身具有的特点：从产品来看，现代白酒已经是一种高度同质化的产品，从十几元一瓶的低档酒至千元左右一瓶的顶级白酒，一般的消费者都很难说出它们的不同之处，在白酒本身的品质上消费者投入的注意力不是很多，同时现在市场上主要白酒品牌多是老牌名酒，它们的酿造工艺是几百年所形成，在短时间内发生革命性的变化或改进几乎是不可能的；从消费特点来看，消费者对白酒的消费目的，已不仅仅是作为一种物质层面的饮料，更大程度上是把它当成一种社会活动工具，有身份、够面子成为对白酒的最高要求。由于这两个特点的存在，大多数的白酒广告也是以塑造品牌形象为目的，以感性诉求为手法，努力地让自己的品牌给消费者留下较深的印象，引起消费者的注意，从而在销量上形成突破。

相同的目的，相同的手法，但是最终产生的广告效果却是千差万别的。“青酒”——人性化地浓缩了亲朋好友的真挚情谊，是近几年酒界公认的比较优秀的白酒广告，其极具个性化的创意，在消费者脑海里留下了非常深刻的印象。

“青酒”的前身“青溪大曲”，早在1984年就被评为贵州名酒，但是如同众多中小企业一样，长期蛰伏贵州青溪酒厂难有大的作为。从一个地方酒成为现在全国都具有相当知名度的白酒品牌，其间的突飞猛进，亲和、温情、人性、个性的广告诉求，是驮起青酒“扶摇直上九万里” 的腾飞翅膀。

青酒在铺市全国的拉网过程中，一开始就将自己定位在“朋友的酒”这一现代社会活动频繁的庞大群体上，“喝杯青酒，交个朋友”成为青酒各种广告孜孜以求的诠释主题。事实证明，“青酒——朋友的酒”的创意理念，是合情、合理、合市的高明而务实的广告。大家能在一起喝酒的，不是家人就是朋友，而且更多情况下是后者——尽管酒桌上的朋友有真诚的、有虚假的、有长久的、也有短暂的，但朋友的名号是不能丢的，“够朋友就喝一杯”成为喝酒时最常听到的话。青酒的“朋友酒主题”，正是针对这种现象而提出来的。同时值得玩味的是，在全国白酒品牌当中，竟然没有企业在这一空挡“开棋布局”，大范围、高频率对“朋友的酒”进行人性的诉求宣传，“青酒”是唯一的。如此良好的由头说辞，居然让“青酒”一个品牌独享，“青酒” 自己应该乐得先悄悄喝一壶了。

好的创意理念是广告成功的一半，另一半还要看创意的表现形式。与金六福和孔府家一样，青酒也有自己的“形象使者”——刘青云，一个极具男人味的男人。广告片中，刘青云接到朋友寄来的那半瓶青酒，回忆起和老朋友一起无忧无虑的好时光，伴着歌曲朋友就象陈年的那杯酒，总把温暖送上心头；风吹过，云流走，一生能有几个好朋友？个性化的人性诉求，在青酒的醇香与歌声的飘渺中让人感动、回味、遐想。

第2篇：白酒广告范文

时代机遇：

2002年以来，整个中国的白酒消费市场向传统名优酒集中的速度和程度都在不断升级，在这一阶段能够顺势有所为者都取得了不同程度的跨越性发展，诸如泸州老窖、汾酒、西凤、郎酒、洋河、双沟、衡水老白干、北京牛栏山和红星二锅头、宋河粮液、四特等；同时，依靠营销创新及超强的营销执行力也诞生了一批发展神速的新名酒，如今世缘、枝江、稻花香等。随着这些企业市场强势扩张战略目标的不断提高，中国白酒消费市场的垄断程度也在不断加强。市场全国化的布局目标将是未来5年少数强势品牌能够真正实现的梦想，因为竞争性成长的结果必然形成消费市场品牌金字塔，而能够站在塔尖的毕竟是少数综合强势者。那么作为系统营销链中的重要一环“广告”无疑会起着至关重要的作用。站在全国市场的角度来看，央视无疑就是广告制高点，无论战略或者战术。

之所以说“央视广告”是一种时代机遇还有一层原因，当未来几年（5年左右）白酒市场的垄断格局即将形成，在之前的这一阶段，没能实现品牌市场全国化强势占位的白酒企业，5年后才投放央视广告已很难对市场全国化的布局目标起到目前的功效，因为消费者的心智中已被已经实现市场强势全国化的品牌先行占领。

因此，要想快速实现市场全国化的战略目标，对于任何白酒企业来说，央视广告都是一个强化品牌拉力的不可或缺的关键链。

然而，白酒企业要想实现市场全国化的战略目标，过分倚重央视广告，很有可能自已给自己挖了一个绚丽的陷阱，结果不仅蚕食了市场全国化的速度和质量，还有可能给企业的生存和发展带来危机！

效能危机：

企业在央视做广告要考虑是否具备以下几个条件，如果不具备只会给企业带来暂时的表面的热闹和浮华，而真正的效能只会是负值——“危机”！

一、 有没有品牌已经全国化或全国一定范围化内的历史基础；

二、 有没有一定区域的强势板块市场；

三、 有没有年度10亿基数的销售额；

四、 有没有在实现市场全国化的目标前在央视可持续投入广告的战略理念和信念；

五、 有没有在实现市场全国化的目标前在央视可持续投入广告的资本基础和财务支持计划；

六、 有没有市场全国化的强势的品牌产品力核心产品；

七、 有没有做好渠道全国化建设的系统计划和准备；

八、 有没有稳定的能够指挥全国作战的合格的总指挥；

九、 有没有市场全国化布局的既有或在建的营销人才梯队；

十、 综合财务支持是否能够确保到位；

这十个条件任何一条的缺失都会影响央视广告投入的功效，条件数量缺失的增加都会以成倍的比率增加危险系数。

第3篇：白酒广告范文

凤凰为何变成鸡？假酒影响、口味不适、市场变幻……原因是多方面的。但就笔者亲眼目睹的茅台二则营销广告来说，真是大失水准，与国酒身份格格不入——

败笔之一： 国酒的唠叨

前几年，茅台在许多报纸大做广告，广告的标题好像就叫《国酒的诉说》，一做就是半个版，一做就是十天半个月——真正是国酒才有的“大手笔”。这半版广告，没有半幅图，没有半张画，甚至连地址都没有，洋洋洒洒、洒洒洋洋，密密麻麻、麻麻密密，至少5000字以上（注：用的是报纸最小号字体，且没有任何间隔）。

笔者曾拜读过这篇“大作”，不是因为他的广告效应吸引了我，而是职业使然去拜读的。

先说那“气势”。文章自始至终，摆出一副“国酒”派头，激情扬益述说着往昔的辉煌。只可惜，捉刀客似乎不明白：“落架的凤凰不如鸡”的道理。现如今是买方市场，不象当年，没票证、没批文，有钱也别想喝茅台。牛着呢！

可现如今，你已风光不再。做广告为了什么？还不是想打动客户，要人喝你买你吗？！可国酒就是国酒，即使没人喝彩，也是威风不倒，还要摆出一副咄咄逼人的架势，数典祖宗的风光。可是，这副做派，客户喜欢吗？接受吗？至少我反感。

思考之一：现代每天信息量铺天盖地，报纸无数、版面众多，没有一定特色，别说半个版，一个版也照样吸引不了眼球。

再看看那唠叨劲。充篇婆婆妈妈，啰啰嗦嗦，诉说的都是过去那点往事。过去您是辉煌过，可那毕竟是过去。过去，明白吗？就是已经过去的事。眼下，你有什么招，亮出来看看，没有；有什么措施，拿出来使使，还是没有。这让我想起年逾八十的外婆，她老人家上了年纪，就爱唠叨年轻时的往事，动辄我当年怎么怎么了，说得我们都烦了。可是，我们理解，我们有时还装听，因为她是我们外婆，因为她毕竟上了年纪。

可是，国酒就不同了。你即使是“国酒”也不是我外婆，我凭什么听你唠叨！

思考之二：现代社会，人们的生活节奏这么强，工作压力这么大，谁有那么多时间去听你唠叨？现在讲究平等交流，你要卖产品——不管你是什么产品，就算是国酒，作为消费对象，我就是上帝。摆出架势，高高在上，一派说教，谁听你的？这样的营销能不失败吗？！

败笔之二：乡间广告

有年出差江西、湖南等地，在一些乡间公路边，赫然出现国洒茅台“巨型”条幅广告，这些广告书写在一条条破旧的红布上（我深信当初应该是鲜艳的），这些布条（请原谅我使用这个词）大概有四五十公分宽，长的足有3米多，短的也至少有1米长，上书“国酒茅台”和“要喝就喝茅台酒”等醒目广告语，一头一根绳子，系在路边小树上。路边一些破败的围墙上，也用白灰刷有茅台广告。

此情此景，笔者十分惊讶：谁在糟蹋我们的国酒！

首先，这些像卖狗皮膏药、耗子药一样的广告，与国酒的身份极不相称。你是国酒呀，是酒中珍品，是民族的骄傲呀，怎么能像卖耗子药一样推销自己呢？！真的有辱国酒身份啊！

思考之三：这无形中在砸国酒的品牌，无异于自取其辱，毁自己的招牌。这样糟蹋，国酒能不跌落到今天这个份上？！

再说了，我总觉得这广告做得不是地方。眼下中国的农民是富了，相比过去，日子好过了，可也没富裕到喝得起国酒的地步呀？我的家就在农村，村里百姓有老白干喝就不易了，哪敢奢望喝茅台。那是什么酒呀，是国酒呀，是有身份、有地位的人喝的酒呀！

也许是国酒的头儿们一番好心，希望让寻常百姓都能喝上茅台；也许是头儿们卖酒心切，城里卖不动就屈尊下乡去，改变战略，城市包围农村。捧着猪头拜错庙，问题能解决吗？

第4篇：白酒广告范文

关键词：期货市场；证券市场；期权

文章编号：1003－4625（2009）02－0084－06 中图分类号：F830.91 文献标识码：A

Abstract: Sugar future was trade in Zhengzhou Commodity Exchange in Jan 6, 2006. Guangxi is the main production region, so the research of the usage of sugar future market is greatly significant to promote sugar industry in Guangxi to be a modern industry and to improve the development of capital market in Guangxi. This study report discusses the situation of sugar future market and the problems in using sugar future market, analyses the necessity of the usage of sugar future market, and make proposals about the goal, main tasks and measures of usage of sugar future market in Guangxi.

Key Words: Future Market; Security Market; Options

一、白糖期货市场运行情况

白糖期货上市交易后，从总体上来讲，交易制度逐步完善，市场发育较快，整体运行比较理性，由于金融市场资金参与白糖远期定价，使得白糖价格更能反映白糖的真实价值，期货市场与现货市场朝良性互动方向发展。具体表现在以下几个方面：

（一）白糖期货制度不断完善

白糖期货是近年来恢复上市的期货品种，由于各种原因，白糖期货制度在上市之初时还存在不完善之处，对交易者特别是涉糖企业交易造成一定影响。白糖期货运行两年来，郑州商品交易所根据白糖期货市场存在的问题，对白糖期货制度进行不断调整和完善，方便交易者特别是涉糖企业参与期货交易。

一是不断增加交割仓库库容。两年来，在广西设置了7家白糖基准交割仓库和一家指定质检机构，有效交割库容达到40万吨左右，基本能够满足糖业在广西本地交割的需要。同时，在广西白糖的主销区集散地增设了若干交割仓库，目前广西白糖主销区的交割仓库达到12家，总库容50万吨以上。

二是实行白糖标准仓单全国通用。实现了白糖仓单的高效流通，方便了广西制糖企业利用期货市场进行物流配送。

三是设计了套期保值管理办法。放宽对套期保值头寸的持仓限制，适应了大集团的套保需求。

四是实行集中交割和滚动交割方式相结合。将白糖期货交割与现货食糖批发市场进行了合理对接，方便了食糖现货商同时利用期货和现货两个市场，也为企业利用两个市场进行跨市套利创造了条件。

（二）白糖期货交易持续活跃，市场规模迅速扩大

成交量增长较快。2006年累计成交期货合约5，868万手（10吨/手），单边成交量相当于全国、广西食糖产量的33倍和55倍。2007年成交9，093万手，单边成交量相当于全国白糖产量的36倍，同比增长55%。2008年第一季度，白糖期货成交再上一个台阶，累计成交6，263万手，同比增长76倍（见图1）。白糖期货已成为国内最活跃的期货品种之一，2007年交易额占国内期货市场份额的12.5%（共有19个交易品种），占郑州商品交易所份额的50%。

持仓量增幅较大。2006年底白糖期货持仓量为14.8万手，单边相当于全国食糖产量的10%；2007年底持仓量增长到62万手，单边相当于全国食糖产量的25%（见图1）。

广西白糖期货交易量逐步增大。2006年广西白糖期货交易量仅为22.97万手，仅占全国白糖期货交易量的0.39%。经过一年多的试探性参与，在一些企业套保的示范作用下，广西企业逐步认识到白糖期货市场功能，参与力度逐步增大，广西白糖期货交易量从2007年4月的2.84万手猛增到同年8月的53.77万手，4个月时间增长了18.93倍。2007年广西参与白糖期货交易的企业增加到40多家，交易量达到274.67万手，与2006年相比增长11.96倍，远高于同期全国白糖期货交易量54.96%的增长水平，占全国白糖期货交易量份额也从2006年的0.39%提升到3.02%。目前，广西绝大部分的制糖企业都尝试或积极参与和利用这个市场，月交易量继续保持较高的交易水平（见图2）。

（三）套期保值量逐渐增加，规避风险功能初步显现

套期保值功能的发挥要求期货市场容量足够大，而且交割月期货结算价与现货价基本趋合，即基差（基差=现货价-期货结算价）变动合理。从我国白糖期货市场的运行情况来看，基本具备上述两个条件：一是市场容量大，2006年及2007年白糖期货单边成交量分别是全国当年白糖产量的33和36倍，足以容纳国内大部分白糖到期货市场做套期保值；二是基差变动平稳，从图3可以看出，除白糖期货上市交易初期的非理性炒作外，其余大部分时间现货价与期货结算价间的基差约为200元，变动幅度总体上较为平稳，即期货与现货市场走势趋同。从实际情况看，国内已有部分涉糖企业初步意识到白糖期货市场的经济功能，开始尝试利用套期保值尽量规避价格波动带来的风险，目前已经有600多家现货企业开户从事套期保值交易，套期保值持仓量占单边持仓量的25%左右，交易量占总交易量的10%左右。白糖期货上市以来，广西一些企业积极参与白糖期货的套保和套利交易，取得较好效果。

（四）期现货市场走势基本一致，价格发现功能初步显现

我国白糖期货上市以来，大致经历了两个阶段：第一阶段是2006年交易期，由于白糖期货上市第一年，各方认识不足，投机气氛较浓，期货与现货市场的吻合性较差。特别是上市初期适逢国际、国内市场剧烈波动，主力期货合约随之巨幅振荡，两个月内从挂盘时的4700元/吨快速上行至最高价6246元/吨，接着暴跌至5200元/吨。第二阶段是2007年交易期，白糖期货市场经过一年的磨合，糖企逐步意识到它的作用，开始利用期货进行套期保值，市场结构日趋合理，促使国内白糖期货价格逐步与现货价格接轨，进入理性波动状态，较为灵敏地传导国家宏观调控的政策意图（见图4）。

（五）我国白糖期货市场保持相对独立性，与国际市场变动趋势具有一定相关性

由于食糖国际贸易普遍采取双边协议形式及配额、高额关税保护政策，在相对封闭的环境下，我国白糖期货价格主要受国内现货供求关系及国家政策的影响，保持一定的独立性。例如2007年7月，国际食糖期货市场仍处于低迷的走势，但郑州白糖期货价格受我国收储信息的影响大幅上涨。同时，由于我国每年需要从国际进口一定数量的食糖，国际食糖期货的价格会对我国糖价产生影响，因此国内白糖期货价格走势与国际食糖期货总体上是一致的，具有一定程度的相关性（见图5）。

二、利用白糖期货市场存在的问题

广西参与白糖期货程度逐步加大，但是总体参与程度仍然偏低。2007年，广西白糖期货交易量仅占全国白糖期货交易量的3.02%，与广西白糖产量占全国60%的产糖第一大省的地位极不相称。主要存在以下几个方面的问题。

（一）思想认识不到位，积极利用资本市场的体制机制尚未形成

受经济发展阶段性等客观因素影响,广西各层面对利用资本市场促进广西加快发展的重要作用认识不足，缺乏对现代资本市场学习和研究，积极利用资本市场氛围尚未形成。政府有关职能部门对发展资本市场责任不够明确，既缺乏对资本市场的战略研究和宏观导向，也缺乏对资本市场的具体扶持和培育。企业对期货功能认识不足，不能有效利用期货市场。目前，广西不少制糖企业仍然仅把期货市场作为一个新的食糖销售渠道，而对期货市场的最主要的套期保值功能了解不深、研究不透、准备不足，从体制机制上不能适应参与期货市场需要。

（二）资本市场发展滞后，社会投资者队伍规模过小

广西资本市场发育不足，2007年广西证券市场融资额仅有27亿元,占全国的7728亿元的0.35%，广西证券化率（上市公司市值与GDP之比）仅为24%，而全国已高达133%。广西期货交易额为1600亿元, 在全国仅排27位，约占全国的0.5%，远低于GDP占全国的比重。广西社会参与资本市场意识不强，参与期货交易的个人投资者不多，目前广西期货开户数仅有1400户，占全国总数不到1%，参与期货交易的社会群体尚未形成，不利于活跃广西资本市场。

（三）期货营业机构少，不能很好地适应白糖期货交易需要

目前仅有河南万达等5家期货公司在广西设立了营业部，而广西的期货公司至今仍然是空白，是全国少数几个没有期货公司的省区。大量企业在外地公司开户交易，不仅流失了企业参与期货交易的相关税收，而且使广西企业参与期货交易时得到的服务难以保证，政府推动企业参与期货交易的意图也缺乏操作平台，相关措施难以实施。

（四）期货专业人才缺乏，成为制约期货市场发展的瓶颈

广西期货专业人才较少。目前，广西取得期货从业资格证书的不足30人，远远满足不了发展期货市场的需要。政府有关机构金融人才不多，深入了解期货的人才更少，不能很好地指导期货市场的发展。在广西的期货公司营业部人力资源数量、质量、结构都难以适应公司发展，难以为企业提供优质高效服务。涉糖企业更是缺乏期货专业人才，尤其是对期货市场具有相当研究和具有丰富操作经验的期货专业人才，人才匮乏已成为制约企业参与期货市场的瓶颈。

（五）食糖批发市场面临业务分流和适应国家规范化管理的双重压力

随着白糖期货上市和国家有关部门监管的加强，广西三大食糖批发市场面临业务分流和适应国家规范化管理的双重压力。目前，广西的三大食糖批发市场的业务中远期现货交易占有较大比重，远期现货借用了期货市场的远期交易、标准化合约、保证金等期货机制，白糖期货上市对广西三大食糖批发市场这部分业务会产生分流和挤压效应。2007年以来，为规范经营，防范交易风险，国家及有关部门加强对大宗商品批发市场的管理和监督，特别是加大了对远期现货业务的监管力度，要求批发市场不得实行当日无负债结算制度和保证金收取比例不得低于合约标的额20%。这直接抬高了从事远期现货交易的门槛，限制了远期现货业务的开展，降低了批发市场的流动性，广西食糖批发市场面临适应国家规范化管理的压力。

三、利用白糖期货市场的必要性

白糖期货是促进广西糖业和经济发展的重要金融工具。充分发挥白糖期货功能作用, 积极利用好白糖期货市场,不仅有利于广西糖业做强做优，提高广西糖业竞争力，而且将有力促进广西资本市场发展。

（一）利用白糖期货市场，有利于提升广西糖业整体竞争力

通过套期保值规避价格风险，实现预期收益。由于白糖具有集中生产、常年消费、生产间隔周期较长、消费价格弹性小等特点，加上不可预测的突发灾害性天气（如2008年初雨雪冰冻灾害），食糖市场价格波动大,糖业发展极不稳定。白糖期货市场的建立，为广西涉糖企业通过套期保值转移经营风险提供了新的平台。广西制糖企业由于拥有现货资源，相比期货市场上的其他参与主体而言，在实物交割型套期保值中处于比较主动、灵活的有利地位，可以依据自己对市场走势的判断，相机利用期货市场的套期保值功能来预先锁定生产成本和利润，回避价格下跌带来的市场风险，促进企业实现预期收益，不断提高企业经济效益。

强化品牌意识和质量意识，提高企业的综合素质。期货市场的监管有较为严格的期货实物交割标准和规范化的交易规则，对入库和待交割的实物在质量、等级、仓储等方面提出了比较高的要求。制糖企业利用白糖期货市场进行实物交割的一个基本的前提条件是要过好产品质量关，适应期货交易对于产品质量、等级、标准等方面的规定。广西制糖企业积极参与白糖期货交易，将从整体上进一步强化、提升企业的品牌意识和质量意识，促进糖业企业综合素质的不断提高。

（二）利用白糖期货市场，有利于发展“订单+期货”农业，创新糖业产业化组织形式，提高农民收入

处理好制糖企业和蔗农的关系即是保持全区糖业持续、稳定发展的重要问题之一，又是事关农民收入稳定增长的大事。为稳定蔗农和糖厂的关系，保障蔗农的基本利益，广西建立了甘蔗收购的价格联动机制，部分地区实行了“公司＋农户”的订单农业运作模式。但这种运作机制和模式在白糖市场价格走势不确定的情况下，甘蔗的收购价难以事先合理确定，导致蔗农容易出现增产不增收的情况。白糖期货上市后，制糖企业利用期货市场的套期保值功能，在销售环节预先锁定价格和利润，同时提前确定甘蔗的收购价格，事先确定与蔗农的利益分配关系，稳定蔗农的收益预期。白糖期货的上市，为广西糖业提供一条发展订单农业、实现农民增收的新路子。

（三）利用白糖期货市场，有利于完善白糖的市场价格体系，增强广西对市场的影响力和话语权

在期货交易发达的国家，期货价格往往被视为一种权威价格，成为现货交易的重要参考依据，也是国际贸易活动中研究世界市场行情的依据。国内白糖期货市场的建立，进一步完善了国内现有的白糖价格体系和价格形成机制，有利于企业根据现货和期货两个市场的白糖价格行情和走势，分析研究市场供求关系的变动趋势，充分利用价格信号的引导作用，指导企业生产经营，也有利于政府参照期货价格适时适度调节市场，维护供求基本平衡，实现多方共赢。

白糖期货尽管在郑州上市，但白糖期货价格是以广西区白糖交割仓库为基准价，形成的白糖期货价格的“中国广西价”，通过权威国际资讯机构向全国和全世界,较好提升了广西在国际糖业界的知名度和影响力。随着白糖期货市场的不断发育、完善，利用期货市场和现货市场的良性互动，可以进一步扩大广西食糖价格的影响力，强化广西糖业话语权。

（四）利用白糖期货市场，有利于提高广西资本市场意识，完善资本市场体系

现代经济发展需要资本市场，资本市场的影响已渗透到国民经济发展的每一角落。广西的资本市场发展滞后，一定程度上制约了经济发展。白糖期货的发展为广西资本市场带来新的机遇, 众多的期货公司入驻广西，带来先进的金融理念和人才队伍，并为发展其他产品的期货市场提供了条件，促进了其他产品期货市场的发展。另一方面，利用白糖期货市场也有利于带动证券、银行、咨询、信息等与金融相关的产业发展，从而促进广西资本市场体系的发展和完善。

四、利用白糖期货市场的目标及主要任务

（一）利用白糖期货市场的目标

全面贯彻科学发展观，坚持市场化推进与政府引导相结合，积极利用白糖期货市场功能，提升广西糖业整体素质和竞争力，把广西糖业培育成为具有国际竞争力的现代产业，增强广西在全国食糖行业的影响力和话语权；利用白糖期货价格预期指导作用，推进甘蔗种植产业化，实现农民收入的稳定增长；以白糖期货市场为突破口，带动广西其他期货品种的上市，加快期货市场发展，促进资本市场体系不断完善。

（二）利用白糖期货市场的主要任务

1.企业参与白糖期货交易面进一步扩宽，交易量明显增加

鼓励广西骨干制糖企业发挥示范效应，带动有条件的企业开展套期保值操作，实现主流企业把套保计划纳入企业的生产经营计划管理。鼓励有条件的企业从事期货市场期现套利操作，充分利用期货市场带来的商机，增加企业收入。鼓励具备条件的企业在风险可控和与套保严格分开管理的前提下，利用期货市场投资功能，适度进行投资操作，提高企业的投资意识和理财能力。通过套保套利、投资理财，使全区涉糖企业大多数参与期货市场。

利用白糖作为大宗商品和局部生产全国消费、资源相对集中的特点，积极探索企业大宗远期合同利用期货市场定价的可行性，把握期货市场商机，不断扩大交易规模。

2.发展白糖期货订单农业，创新糖业产业化组织方式

充分利用期货市场发现的远期价格信息，完善企业、蔗农价格联动机制，合理制定期货价与现货价相结合的甘蔗收购联动价格，合理调整制糖企业和蔗农的利益关系，共享糖业发展带来的收益。

按照政府鼓励、企业自愿的原则，大力推广公司与蔗农或协会与蔗农“期货+订单”的农业产业化相结合路子。公司与蔗农签订“订单+期货”合同，或者公司通过甘蔗协会与蔗农签订“订单+期货”合同，企业根据合同确定的数量择机到期货市场进行套期保值。通过推广“期货+订单”农业，巩固制糖企业在糖业产业链中的龙头地位，建立公司与蔗农或企业与蔗农风险共担、利益共享机制，加大工业反哺农业的力度，稳定工农关系。

3.规范提升广西食糖批发市场，促进食糖现货市场和期货市场共同发展

规范食糖批发市场经营行为。要按照国家的要求，从实际出发，研究制定食糖批发市场管理办法，进一步完善食糖批发市场各项制度，促进食糖批发市场健康发展。

整合资源，实现食糖批发市场的规模化经营。要按照政府引导，企业自愿的原则，对广西现有的食糖批发市场进行联合重组，整合现有资源，设立广西食糖交易中心，使之成为适应糖业发展、功能健全、辐射面广、影响力大的食糖批发市场。

积极引导批发市场向现代物流方向发展。发挥现货市场物流配送优势，打破行业界限和地区封锁，建设广西食糖物流配送中心，大力发展现代物流。在我国华东、华南、华北食糖主销区设立分中心，利用制糖企业、销售商等物流资源，完善物流信息系统，实现门对门的食糖专业物流服务。

促进现货市场与期货市场的良性互动。推动期货交易机构进一步完善“期货转现货”和 “现货转期货”的运作机制，使白糖期货交割与现货食糖批发市场更加合理对接，为企业充分利用两个市场实现经营目标创造条件。

4.以白糖期货为突破口，加快发展广西期货市场

建立完善期货中介机构体系。一是争取在广西成立期货公司。要利用国海证券现有基础，广西投资公司参股，积极向国家申请争取组建期货公司。二是通过收购重组方式建立广西期货公司。选择部分债权债务相对较轻、重组意愿较强、重组代价相对较低的期货公司作为谈判对象，开展“借壳”建立广西期货公司工作。三是积极引进管理先进、综合实力强的期货公司在广西设立分支机构，形成以本地公司为主体，众多期货公司营业部为基础的完善的期货机构体系。

努力增加广西具有优势的期货品种上市。争取国家支持，推进广西具有资源优势的品种如木薯、桑蚕、剑麻等产品作为期货上市，进一步扩大广西期货市场的品种与规模，发挥期货市场对产业经济的带动作用。

争取郑州商品交易所在广西建立分支机构。要加强与郑州商品交易所联系沟通，研究制定优惠政策，吸引郑州商品交易所入桂发展，争取在广西设立分支机构，行使白糖期货及其他农产品期货交易、结算、交割的部分功能。

加强期货市场基础设施建设。根据期货发展需要，不断完善交易系统建设，加强交割仓库建设。

5.以发展白糖期货为契机，大力促进期货市场相关的服务业发展

要以发展期货市场为契机，带动仓储、物流、教育培训、咨询、金融保险等相关服务业的发展，进一步提高现代服务业发展水平。

五、利用白糖期货市场的对策措施建议

（一）解放思想、加大宣传, 形成积极利用期货市场的良好氛围

进一步解放思想、提高认识。要把积极利用并加快期货市场发展列为广西转变发展方式的一项重要工作，努力克服不敢利用期货市场思想，尽快改变不会利用期货市场现状，以开放的心态和进取精神，主动融入现代社会，不断提高产业发展的层次和水平。

加强对期货宣传工作。自治区有关部门、新闻、出版等单位以及期货公司，要紧密配合，采取多种形式、多种渠道大力宣传国家发展期货市场的政策, 宣传期货市场对企业规避经营风险和农民增收的作用，普及期货基础知识，宣传典型案例，引导社会形成关心、支持期货市场发展的良好舆论氛围。同时，相关部门要与郑商所合作，通过各类媒体及时白糖期货市场相关信息、实时交易数据，使白糖期货交易信息像证券交易信息一样进入千家万户，提高社会对白糖期货的认知度,提高糖企和蔗农利用白糖期货信息服务生产的自觉性。

（二）加强人才培训和引进，为利用期货市场提供有力支撑

加强人才培训和引进是利用白糖期货市场，促进广西糖业发展的关键环节，必须统筹规划，从长期计议、从近期着手抓紧抓好。

抓好企业骨干培训工作。有关部门要增加服务意识，主动与郑州商品交易所合作，建立长效的培训机制，利用交易所、期货公司、高校的人力资源，定期或不定期举办学习班，尽快培养一大批熟悉期货交易规则，掌握期货市场规律，具备较强实际操作能力的业务骨干，促进企业参与期货市场能力和水平的快速提升。

注重长期人才培养。广西的大专院校要根据经济发展的趋势和市场需求，合理调整课程设置，在研究生、本科、专科开设不同层次的期货及资本市场课程,加快培养中高层次的人才，为广西期货市场乃至资本市场发展提供持续的人才支撑。

加强金融中高级人才引进。将金融人才特别是期货类中高级人才作为广西优先引进人才类型列入相关人才规划、人才库、人才目录，引进的金融人才享受自治区相关的人才优惠政策。通过人才引进，填补当前高端人才的严重不足，为建立起适应广西资本市场发展需要的合理高效的人才队伍，打下良好基础。

（三）组建广西糖业合作组织，增强糖业市场话语权

以服务糖业企业和蔗农为宗旨，以增强糖业市场话语权、促进糖业做强做优为目标，在自愿基础上，整合目前广西糖协、蔗协，组建由大型糖业集团、销售商、蔗农联合构成的广西糖业合作组织。通过合作组织统一协调甘蔗种植、蔗糖加工、销售、进出口和储备政策，协调有关价格稳定、配额分配、利益共享等方面的问题，实现制糖企业、销售商、消费者、蔗农多方共赢。糖业合作机制主要内容包括：完善糖价和蔗价挂钩联动办法，建立制糖企业与蔗农风险共担、利益共享机制；对制糖实行生产配额管理办法；统一协调销售政策、进出口节奏和规模；建立糖业风险准备金，对期货市场和现货市场实行有效地调节，避免价格波动对糖业造成的损害。

第5篇：白酒广告范文

从投放总量的角度：

至11月，碳酸饮料企业2003年投入电视媒体的广告费用累计达约13亿元，较去年同期增长11%，与产品实际销量的增长幅度相当。

以上三家公司的广告费用累计就达到约11亿元。但是，三家公司不同的市场营销风格决定了其在广告费用投入策略方面存在着巨大的差异。其中：

·可口可乐仍然保持着稳健的投入策略不变，在上一年5亿多元的基础上依然保持10%的投入量增长，从而使得投入总量达到近6亿元，稳居投入总量的首位。

·百事可乐公司在电视广告的投放策略方面同样体现出了自己务实的营销作风。2003年百事可乐公司电视广告投放的总量较去年没有提升，反而下降了7%，以约3亿元继续坚守总量第二的地位。

·立志发展的娃哈哈公司则更进一步加快了自己在电视广告投放方面的力度，2003年其用于碳酸饮料产品的电视广告投入也由去年的约1.7亿元迅速增长到今年的约2.2亿元，增幅高达26%。

从投放时间的角度：

从上图可以看出，碳酸饮料产品企业媒体投放的时间选择具有以下四个特点：

1.企业均选择了全年投放的时间策略，也就是全年所有的时间均保持一定数量的电视广告投放量。

连续投放策略的目标是保持品牌对消费者的持续刺激和唤醒，维持消费者对本品牌的认知度。

2.企业同时还采取了阶段性密集投放的策略。从上图可以看出，广告集中投放的时间段有两个：春节期间（1月底2月初）和4-10月。

阶段性投放策略一方面可以在产品销售的旺季，强化对消费者的刺激，提高品牌方面的拉力，另一方面，还可以提高广告费用的单位效率，降低总费用。

3.在投放的具体时间方面，碳酸饮料产品电视广告的密集投放时间通常会在销售旺季到来前一段时间开始。

提前投放策略的目标是为了在销售旺季到时能够对预先使消费者形成一定的刺激积累，提高消费者选购的机会。

投放时间提前的具体程度很重要，提前时间过长会造成资源浪费，过短又不能形成足够的积累，不利于帮助销售的实现。

4.在每一个投放阶段，企业都选择波动式的投放方式，通过投放力度的不断变化，达到即有利于提高对消费者的刺激效果，又有利于降低成本的目的。

当然，市场地位及资源的差异使得三个企业在具体操作方面又存在各自的特点。具体的说，可口可乐与百事可乐在投放时间策略方面表现得较为一致，而娃哈哈公司与他们的差异较为明显。

1.在运用阶段性密集投放的策略上，娃哈哈公司将资源主要集中在春节期间投放。通过这种差异化的投放策略，娃哈哈希望能够尽量摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。

这种策略与其非常可乐等现有的品牌定位策略也是基本一致的。并且，从10月和11月的数据可以推断，2003年娃哈哈有进一步强化这种差异化投放策略的趋势。

2.娃哈哈公司在使用波动性的投放策略方面的表现不明显，并且仍然没有有意识改善的迹象。

从媒体选择的角度：

2003年，碳酸饮料产品企业在媒体的选择方面具有如下三个特点：

1.三个公司均采用“全国+区域电视媒体”的多层次组合结构，并且以区域媒体为主要投入对象，占总投入量的86.89%；

2.大幅度提高在中央电视台的广告投放强度是2003年碳酸饮料企业电视广告投放策略方面的一个显著特点。其中：

至11月，可口可乐公司在CCTV的广告投放费用占当期总费用的比例由2002年4.14%迅速增长到10.21%；同时，百事可乐公司的费用比例也由2.44%迅速增长到7.99%。

由此可以判断，以上两个著名的跨国企业正在迅速调整其在中国内地市场的媒体选择策略，更加强调在具有全国影响力的电视台，尤其是中央电视台，增加投放力度。

事实上，这种趋势是两个公司销售网络的全国性布局完成后，向区域销售精细化发展的必然选择。

3.综合分析图一、图三，可以了解到在碳酸饮料企业电视广告密集投放的两个时间段中的媒体选择策略也存在有明显的差异：春节期间更加侧重于选择具有全国影响力媒体，表明此时其非常重视媒体的影响广度；而在4-10期间区域媒体的投放比率更高，表明其更重视媒体影响的深度。

这种特点在可口可乐和百事可乐公司的投放曲线中表现得更加明显，并且于碳酸类产品在不同阶段的销售特点及媒体宣传的时间长短有着密切的关系。

从品牌结构的角度：

分析各企业，主要是可口可乐（图四）和百事可乐公司（图五），在电视广告投放中的品牌结构特点，可以了解到以下三个特点：

1.各企业均是以主力品牌（一线品牌）作为其电视广告投放的重点。以2003年为例，可口可乐公司的可口可乐品牌占媒体总投放量的49.7%，雪碧品牌占25.5%；百事可乐品牌则占64.2%。

2.对于二线品牌，依据各年度公司目标的差异，有侧重的调整投放的力度。如可口可乐公司在2002年醒目品牌的投放量与芬达接近，而2003年则加大了对芬达品牌的投放力度；百事可乐公司2002年的投放重点为美年达，而2003年的重点则是七喜。

3.在广告密集投放的春季期间，两个公司均将资源主要集中于投放主打品牌，可口可乐和百事可乐电视广告的投放；而对二线品牌则采用跳跃式的媒体投放方式。

从区域结构的角度：

可口可乐公司：

百事可乐公司：

娃哈哈公司：

由于广告投放的资源以及市场状况的差异，三个公司在电视广告费用的区域分配策略的运用方面具有显著的差异：

1、可口可乐公司的电视广告资源的分布非常广，几乎包含了所有的内地市场。娃哈哈的电视广告的覆盖范围虽然不及可口可乐，仍然有部分盲点地区，但是考虑其总体资源，可以认为其策略与可口可乐相同。而百事可乐的投放策略与他们相差很大，他是典型的集中投放策略。

第6篇：白酒广告范文

趋势之一：互联网将成主战场

随着网络技术的日渐成熟，网络正向图文、视频并驾齐驱的趋势迈进，现在网络基本上集合了电视、报纸、杂志等传统媒体的优势，随着“后电视时代”的循序渐进，电视媒体广告价值变得越来越弱化，习惯于依靠电视广告包打天下的白酒行业，选择的电视广告脱离了受众基础，其效果必然差强人意，互联网的便捷、迅速已经越来越被百姓接受，因此网络的兴起，严重分流了不同形式的大众媒体的受众资源。

据CNNIC统计数据显示，中国新增网民绝大多数来自于30岁以上的人群，这部分人群是酒水消费的主流人群，随着中国网民数量的不断增多，互联网上的酒水潜在消费人群的规模也将会日益扩大。相比于强迫式、固定式播放、收看的电视广告，网络广告给了受众更多的选择权、主动权，进而减少了受众的抵制情绪。受到庞大的上网人群数量的影响，白酒企业在获得同等收益的条件下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达的速度却是传统营销工具的5―8倍，因此，无论从现实还是长远打算，白酒行业都会凭借网络加强消费人群的传播。

趋势之二：事件营销将大行其道

通俗地讲，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。白酒行业早已把事件营销发挥得得心应手，随着电视媒体广告费用逐步攀升，对于白酒行业来讲，性价比却日渐变低，公关事件营销投入少，产出大，收益率高，被更多的企业所接受。

白酒行业在公关事件营销上有着巨大的发展空间，20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了契机。通过互联网，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例在白酒行业应有尽有。远的不说，最近的芝麻香型白酒“鼻祖”之争就是一个典型案例，在10月全国糖酒会召开前夕，景芝和趵突泉诡异的打起了谁是芝麻香白酒“鼻祖”的口水仗，当地媒体报道此事后，经过网络疯狂转载，引起了业内外的高度关注，景芝、趵突泉借题发挥的销售秀，既节省了大量的广告费用，又引起市场对这两家企业和芝麻香白酒的关注。巧妙利用公关传播，对品牌传播可以起到事半功倍的效果，对公关传播了如指掌的白酒行业在未来的营销战略当中还会不断地锐意革新。

趋势之三：广告投放日趋精准化

由于媒体广告数量泛滥和内容、形式的同质化严重等原因，已很难得到消费者的认同，传播效果日渐式微。酒类消费行为基本上是由产品品牌主导的，进而可以拓展为品质、风格、诉求等具体内容，这就要求白酒企业的传播行为更加精确，只有真正的目标消费人群才会刻意接受上述讯息。

为了最大限度降低品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。因此，白酒行业对待广告投入也会变得理性起来，力求把有限的费用，做到传播更精确、更实效，根据消费者的习惯、喜好和需求，有针对性的投放消费者感兴趣或有用的广告。

趋势之四：植入式营销将无处不在

无论白酒行业还是葡萄酒、啤酒行业对植入式营销都不是很陌生，植入式营销就是将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性的融入电影、电视剧或电视节目、小品、相声内容中，通过场景再现，让观众留下产品及品牌的印象，继而达到广告和营销的目的。

同事件营销一样，白酒植入式广告取得巨大品牌效应、赚得盆满钵满的经典案例也是比比皆是，近年来，一向在电视广告投入上慷慨有加的白酒，也开始加入了植入式广告的热潮中来，像泸州老窖在《酒巷深深》里大讲品牌历史和内涵，宋河在《赤壁》里宣扬“中国性格”等等，植入式营销使酒类文化推广和品牌宣传的形式、内容得到了解放，对目标受众的渗透也有非常重要的作用，不但可以解除消费者的抵抗心理，而且将产品的品牌和个性润物细无声地烙印在消费者的大脑里。白酒市场竞争越来越残酷，普通的营销模式已经很难取得重大的突破，植入式营销起到的四两拨千斤的效果，白酒行业更会乐此不疲地采用植入式营销以扩大产品市场。

第7篇：白酒广告范文

尽管地方卫视的某些栏目频频爆出天价赞助费，但在央视广告招标面前完全弱爆了。且不比较单个栏目的广告费和溢价率，单从影响力上，央视招标就足以让众卫视膜拜。作为国内最大规模的媒体广告竞购活动，央视黄金资源广告招标会有着中国经济形势“晴雨表”之称。在公众迫不及待要用去年158.8亿元的招标总额去计算今年的增幅时，央视却破天荒地称本次招标不公布总额！

从此次招标活动的相关数据来看，异军突起的电商继续扮演“土豪”角色，刚在“双十一”大赚了350亿元的天猫，以1.42亿元斩获世界杯射手榜全媒体合作伙伴，成为体育赛事广告招标中的最大一单，溢价率达148%。

在本届招标活动中，汽车品牌呈现爆发式增长，首次出现招标段车企全家福。而央视的老牌“金主”——白酒貌似仍然未能走出所谓的“寒冬”，此次集体沉默……

话说广告投放也是个技术活。小伙伴们熙熙攘攘在微博、微信上讨论《爸爸去哪儿》，偷偷哼几句节目主题曲的时候，999感冒灵乐得前俯后仰，而原本的赞助商则懊悔自己错过了什么！

据李湘对媒体透露，《爸爸去哪儿》 节目录制前两期时，最初的赞助商曾随摄制组一起去灵水村实地观摩。他们看到满眼都是哭闹的小孩、手足无措的老爸，该赞助品牌感觉自己被忽悠了，于是扔下《爸爸去哪儿》撤资逃跑。大家都只猜中了开头，却没有猜中结尾，999感冒灵乐呵呵地用2800万冠名了这个一炮而红的亲子节目。看着天天、石头不停在节目中唠叨“999”的时候，估计那个落跑的电器品牌捡肥皂的心都有了……

企业会去争抢卫视的品牌栏目广告，多是为了品牌宣传。但对于选择央视，则是一种地位的象征，毕竟用所谓的“央视上榜品牌”来忽悠消费者还是很有效果的。

低调的白酒业

我懒得去翻看白酒做过几次央视广告招标的“标王”，但曾几何时，央视屡屡被白酒企业“灌醉”。充斥荧屏的白酒广告，透露着白酒企业的风光。去年央视广告招标，剑南春、五粮液、茅台、汾酒四家企业在央视花掉了17.22亿元。剑南春更是为整点新闻报时第一单元豪掷1.8亿元，并以总额6.08亿元成为央视广告招标新标王。可惜，“金满箱，银满箱，展眼乞丐人皆谤”。

在限酒令、“八项规定”及塑化剂阴影等接连重创下，2013年前三季度白酒行业的销售均呈现不同程度增幅放缓的低迷状态，公众称之为“陷入寒冬”。尽管如此，以往财大气粗的白酒企业貌似仍然不差钱，只是态度变了，对广告投标变得谨慎低调了，在2014年央视广告招标中显得尤为谨慎，多由台前转到幕后。

据知情人士透露，自今年10月开始，白酒企业通过“潜伏”方式悄然签约认购央视广告，几个知名酒企的花费均在亿元以上。有媒体称，今年白酒企业之所以在央视招标中集体低调，是因为受中央“八项规定”和广电总局“限酒令”的影响，白酒企业并不适合在现场招标。

上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华称：“白酒营销不能再单一的依靠传统渠道了。”

的确，谁也不知道明天哪种营销手段会火一把，白酒企业若还想依靠把货卖给商和大经销商，让他们再往下放，想必越来越难。不过，白酒的营销渠道已经悄然变革了。在今年的“双十一”活动中，白酒企业收获颇丰。

“进入11月份后，白酒板块出现了许久未曾出现的涨停行情，但现在说白酒回暖还为时过早。2014年对白酒企业来说仍是比较艰苦的一年，若白酒企业仍不能转变‘暴力’思想，依然很难破局。”杨永华称。

风光的电商

“以红星美凯龙、居然之家为代表的家居卖场将对2013年天猫“双十一”家居建材类销量排名前十的品牌进行清场。”网上传出的这则关于家居卖场与线下厂商关系破裂的消息，足以证明电商的威力。

对于势头正旺的新生事物，抵制是毫无作用的，要做的只有改变。

2013年的“双十一”购物狂欢潮中，拥有天猫和淘宝的阿里巴巴全天交易额达到350亿元，比去年的191亿增长83%。

350亿元是什么概念？

据华商网的统计，用最快的点钞机一分钟点900张人民币，350亿元需要点250天。一个卖5块钱的肉夹馍，350亿可以买70亿个，可以绕赤道21圈。奥迪Q7某车型网上报价133万，350亿元可以买26316辆……

现在汽车开始网上买了，家具、家装材料开始网上买了，更不要说早已霸占电商的服饰和快消品。电商的发展势不可挡，电商已经改变了中国的商业格局。

根据国家统计局的数据显示，2012年中国社会消费品零售总额20.7万亿元。根据预测，2013年社会消费品零售总额增长为14.5%左右。而据中国电子商务研究中心的报告，2012年中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的6.3%，此数据在2011年仅为4.4%，一年增长了近3%，并且2013年电商占社会消费品零售总额的比例预计将达到7.4%。

尽管如此，但不得不说，电商还没有将中国商业格局搅得翻天覆地，起码零售市场中，占据着90%多的市场份额的实体零售企业仍占据霸主地位。

对于实体企业而言，看着“350亿”的数据，心里并不好受。并且从2011年开始，连锁零售企业的增长速度就开始下滑，2012年我国连锁百强销售额、门店增长更是创历年新低。若此时实体企业在电商面前乱了阵脚，那可就真的输了！

第8篇：白酒广告范文

近日，“中国名酒文化创新与消费趋势高峰论坛”暨“2012网友最喜爱的十大文化名酒评选颁奖典礼”在成都举行，吸引了来自全国近百家白酒企业积极参与，见证“十大文化名酒评选”结果的同时，也就未来白酒行业数字营销发展进行了深度探讨，腾讯网、腾讯视频分别作为活动协办单位和战略合作视频门户全程参与此次活动。

“互联网及自媒体时代，消费者话语权重新确立，白酒品牌需要更多贴近消费者生活环境的媒介选择，多元化的媒介方式更具现实意义。对于白酒企业营销而言，营销推广的关键转变为能否与消费者获得足够的沟通和互动。”腾讯全国策划中心总经理翁诗雅在受邀参加此次高峰论坛演讲时表示。

“80后、90后新生消费群体正在崛起。”白酒营销专家铁犁指出，从去年开始，已经有部分白酒企业向网络投放广告，以便吸引更多的新生消费群体。

“网友已经开始主动在互联网上搜寻白酒品牌，但我们却发现80%的酒企甚至都没有在网络上下过功夫”，奥美世纪广告有限公司总经理王宏鹏在会上表示，年轻人的媒体消费时间在整体减少，花费在互联网上的时间却一直在上升，白酒网络用户的需求落地转化值得期待。

互联网营销专家认为，互联网平台的人群触达和用户粘性优势可以充分保证广告投放的高ROI。以腾讯网为例，今日话题、财经观察、新闻百科等精品栏目，聚焦新闻热点事件、财经事件进行内容策划，吸引了大批高端用户关注，平均单期PV均在百万级以上。白酒企业可以通过栏目冠名、内容植入、题材定制等方式在互联网平台彰显品牌内涵。

在互联网媒体中，网络视频是和电视媒体最为相近的媒体，在与用户深度沟通层面，视频广告凭借丰富的展现形式、灵活的操作及精准定向等优势越来越受广告主青睐，这也是白酒企业互联网营销的切入点。

此外，社会化媒体的出现，让品牌广告主获得了更多与消费者实时互动和反馈的机会。来自中传互动营销研究院2012年白酒行业的微博营销报告显示，在被调研的144家白酒企业中，有34家企业已开通了官方微博，占比23.6%，仍有很大的提升发展空间。

第9篇：白酒广告范文

金六福以中国传统“福运文化”的魅力创立品牌，已受到人们的普遍喜爱，正日益成为“福运文化”的象征。“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。帝王之家

由五粮液集团生产的金六福系列治理酒，只用了三年的时间，就做到了年10多亿的销售额，跻身白酒五强，其营销手段之高确实不容小觑。

四川宜宾五粮液股份有限公司，是中国最大的酿酒企业，占地5.5平方公里，职工一万余人，年产白酒15万余吨，利税务局5亿多元，为全国酒类行业之冠，在中国食品行业独占鳌头。

金六福系列酒与五粮液同原料、同工艺、是五粮液系列品牌。具有香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽美，酒体丰满协调的独特风格。

金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、福、康、德、合、孝）有机地融合在一起，其各味调和，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。

20__年4月，经北京某机构评估，入道仅五年的金六福的品牌价值达到28.8亿元人民币，直追老名酒之一的古井贡酒37.38亿元的品牌价值，20__年金六福对五粮液的贡献是销量5.7万吨，收入9.2亿元，而金六福方面的市场人员则称早在于20__年10月份，就已经超额完成了全年18亿元的销售任务。

金六福广告案例：

井盖篇

画面：都市，高楼林立的街道；

下水道由里向外推镜头：井盖被推开；

俯视：井盖空着，就像一个黑黑的陷阱；

一个西服翩翩的男性白领边打手机，画外音OK（脚步声）；

边从一座五星级里宾馆里走出来，OK（脚步声）；

前面就是没有井盖的下水口了，男子仍打着手机，OK！（脚步声）；

他对即将到来的危险一无所知；

就在男子的一脚踏向空洞的井口时，突然一个戴着头盔的脑袋冒了上来正好顶住了男子踏空的一只脚，OK（脚步声）；

男子安然无恙地继续前行；

男子和二、三个好友一起品尝福星酒，

品牌标版：金六福，中国人的福酒，喝福星酒，运气就是这么好！

金六福广告策划分析：

（一）广告目标——品牌

品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后；品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。

金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。

金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。

北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的。

金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

（二）广告定位——福文化

古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。

以“文化”作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等，运用“文化”二字就成功地提升了其品的内在价值。不过，对文化的理解，许多企业却过于肤浅。例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交友等内容。做“文化”的文章，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以传统文化为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势，是时展的必然。换句话说，也就是企业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。

无疑，金六福是一个中高档白酒品牌，它的消费人群在于那些富裕起来过上好日子的中高档收入者（它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息），因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的一点是，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。这才是金六福反复拆求和告诉人们的。这一点也是金六福本身的真正内涵。

（三）广告主题——勤吆喝

金六福尽管“出道”时间不长，然而知名度却高得出奇，“靠酒吃饭，哪个不知道施风小子金六福”，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词，看来前一段时间，金六福从中央台到地方台的广告轰炸还是见了效。据悉，现在的金六福系列酒中，三星的金六福和六福酒销得极为火爆，在中档酒中大有一边倒的趋势。

金六福“走红”的秘诀是什么？透过金六福纷拢的热卖中我们不能不有所思考。“好酒也怕巷子深”、“酒好还得勤吆喝”，金六福人深深懂得吆喝的哲学和技巧，尽管金六福诞生在酒市萎缩竞争激烈的90年代，而且 工商联合买断经营的方式又使金六福带有先天性的缺陷和不足，然而它却知道在品牌营销的年代里，品牌是巨大的无形资产，一个新品牌要想在短期内被公众认知和接受就必须借助媒体的力量，时间就是生命，依托媒体，使得金六福赢得了时间上的优势，抢在了同一起跑者的前面。然后广告宣传版本的成功运用又使金六福把时间上的优势发挥到了极致。“先卖产品，再树形象”的广告策略符合事物发展的一般规律，符合人们认识事物的一般规律，同时也极大配合了产品的销售。从好日子篇，到神仙篇，再到卓尔不凡篇，层进式的广告诉求不仅提升了金六福酒的品质和形象，更显示出其背后操作者的良苦用心。

可见，在金六福的前期市场动作中，吆喝与坚挺有着密不可分的联系，吆喝在金六福的坚挺过程中也发挥了极为重要的作用。然而，透过这个表层，我们还应看到，金六福人做市场有着独特的风格和个性。不拘泥于常理，不按陈规旧俗，使得金六福这匹“黑马”格外引人注目，庞大的直销队伍，超常规的高额返利，不仅没有使用权市场一派混乱，相反倒更井井井有条，这似乎是令许多人感到不可理喻的一个奇迹。

吆喝即广告促销只是坚挺的一个要素，除了丰富的市场操作经验，产品畅销还有诸多的因素，在这诸多因素中，其中不能不提到的是酒质。酒质是基础，这一点在今天争夺消费者比争夺经销商更激烈的酒界里已成为一个共识。

（四）广告组合——体育组合

20__年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——20__～20__年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入20__年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。

国足出线后，媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星，米卢的“好运”和“福星”的大众形象与金六福公司的品牌文化定位不谋而合，金六福公司力邀其担当福星酒的形象代言人。一身红色唐装的米卢端起福星酒，笑眯眯地向观众说：“喝福星酒，运气就是这么好。”

虽然米卢平时很少喝酒，对中国白酒更是滴酒不沾，但他还是接下了中国队进军20__年世界杯惟一庆功白酒“金六福”的这段广告，成为了金六福企业形象代言人，这也是米卢生平拍摄的第一个广告片。

都说20__年是中国年，申奥成功，国足出线、APEC会议的举行都是中国人的大喜事。刚刚在上海举行的APEC会议上，国家元首们的唐装形象可谓辍动，现在又借势将它用在米卢身上。

广告片和平面广告匆匆出台，遗憾一堆。但广告效果却出奇地好。米卢说：“喝福星酒，运气就是这么好！”谁能不信呢？谁又能拒绝福星酒带来的好运气呢？这更加证明：在广告创作中最重要的首先是策略，即使创意和制作稍许差强人意，但只要策略正确，成功总是能够保证的。

金六福还利用去年中国足球队出线而不失时机地开展公关活动，向国足们献上庆功酒。在庆功酒的新闻会上指定：金六福酒为国足世界杯出线专用庆功酒，并授权北京金六福酒有限公司生产销售“9999瓶庆功珍藏酒”。金六福在会上算是大出风头，米卢从金六福总经理吴向东手中接过期号珍藏证书时，还迫不及待地询问什么时候才能真正拿到那瓶属于自己的酒，已是满面春风。

由于金六福人竭诚致力于支持中国体育事业的腾飞，被指定为“中国奥委会20__～20__年合作伙伴”。

金六福广告创意分析：

纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要三种：洋酒红酒广告卖气氛；啤酒广告卖情趣；其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。如果说洋酒红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。那么这一次如何选择福星酒自己的路线？如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢？

如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果；但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。应该在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行中的一个大课题。