公益基金的盈利模式精选(九篇)

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第1篇：公益基金的盈利模式范文

私募基金的背景多与企业有关，是财富成功后的延伸。因而，谈论私募基金的种种，总是绕不开企业家人格这个话题。契约精神、盈利模式、市场竞争等，构成企业家精神的底色。一旦延及公益领域，仍需一问：企业家人格与公益家情怀，何以精粹融合？

在近代史上，与私募大佬们有着相似经历、甚至足以构成此一脉络传统的人当属张謇。他办企业，办养老院，办地方自治，深度涉足公民社会之所有方面，集企业家与公益家之大成于一身。《易经》云“天地之大德曰生”，张謇以“大生”之思融通社会、企业之道。

对比私募的行事与理想，张謇的事业即便没有私募之名，也实有私募之洋洋大观。显然他的私募版图不限于一事一地，有国有民，包含着巨大的家国愿景。由是观之，现在的私募“金主”可以借鉴的非常多。概括为一点，则是私募的公共性是否与社会相匹配？

私募基金的优势在于生财的经验，企业化运作固然是长处所在，但在处理公民社会急需时，也需自省创富观、市场观与价值观的短处。私募基金的问题，有多少折射了掌门人的“三观”缺陷？有多少是公心不够使然？私募的自以为“意”，也许并非优势。

迄今为止，私募基金的环境当然不如所愿。政策、税收等国家干预时刻都在。可如果私募永远不可能全改成公募，是否就只能坐等政府松绑？即使在私募最发达的美国，国家也通过完善法规来体现防备，如果国家对私募的戒心永远都在，是否私募就有了保守的理由？

实际上，私募基金所自夸的企业家优势，不正是体现在对旧格局的改变上吗？创富时可以，为何在效劳公益社会时反倒没了志气？企业家群体对政策的影响力仅次于政客，为何不能独辟蹊径？看来企业家在市场启蒙中收获财富后，也许仍需再次启蒙，以收获社会资本。

私募基金会的优点不用赘言，甚至其不足之处已有前文详加描绘。如果说私募的自我启蒙首先依赖其掌门人的自我启蒙，沿袭张謇式传统，根本的问题就在于，你的“大生之道”是什么？你能不能跳脱企业家的局限，反观公益家人格与社会人格去查漏补缺？

如果总结私募的处境，可用两句话形容：国家不放心，公益界不满意。在一个相当羸弱的社会建设框架里，私募本是最有希望的领域，却也只能如此、只好如此。敢问私募掌门诸公，是否真的要在惊喜于规模增长之外，多一份开放的心态、多一份兼容于他者的情怀？

具体而言，私募基金的核心竞争力，或者说百年基金会的要诀，并非在于资金规模有多庞大。保育私募基金会的生命力，其方向不在于把自身搞成一个模拟科层化的巨大公司，而在于建基在NGO、公益人士及其网络上。私募要以公共化为导向，开枝散叶。

就像我们深知并且为之感到无力之处，如果把公民社会比作家国未来的版图，其空白处相当多，其薄弱处相当多。与空白的版图相对应，是公益人因为资源匮乏的疲累，以及因挫折而断绝职业生涯的不堪。对此，私募可有过念想？建设社会之前，可曾建设公益界？

按照企业家牟利的考量，公益界所发生的这些挫折与失败，恰恰是市场法则的结果，不值得同情。如此，在公益界日日发生崩塌之下，私募大佬能否节制盈利的度量衡？能够善用专业行动，其实也是自我启蒙的内容。这一块，还需要积累更多的经验与成果。

另一个与企业家人格相悖的是，公益、社会等建设尤其需要耐心，需要相当长的时间才能有所小成。私募掌门人或可思量：你有多少时间成本可供耗费？你的基金规则又在多大的尺度上支持长线重建？你的基金与社会的结合，能否提供与拓展空间相适应的时限？

私募需要专业化，此言不虚。然而，若以私募之心，成全公益之事，最终漫卷公民社会之势，非得站在更广阔的立场上。“一个人办一县事，要有一省的眼光；办一省事，要有一国之眼光；办一国事，要有世界的眼光。”张謇所言，蕴含了实业辅佐社会的要义。

先有大格局的全盘考虑，而后有对地方的深耕，或许是私募在平衡企业家人格与公益家之惑时不错的选择。地方保全，则公益保全；公益保全，则公民有望。张謇一辈子在南通及东南一带“精耕细作”，比同时代的公益家沈敦和更有社区观念，卓越成果惠及今世。

私募基金的方法论，圈内圈外的论坛多有集中论述，合作与分享日盛。而今的公益转型，早就不再是单个NGO单个社会组织的转型，而是体现为公益的结构性变迁。私募基金作为转型的一极，不像官办公募那样有原罪，也不像草根NGO那样困顿，理应对转型有实质性的正向推进。

第2篇：公益基金的盈利模式范文

不懈追求 创阳光速度

2005年7月28日,在经历近一年紧张筹备后,阳光财产保险股份有限公司成立。2006年,阳光保险敏锐抓住保险业“国十条”中“支持具备条件的保险公司发展成为具有国际竞争力的保险控股(集团)公司”的政策机遇,2007年成立阳光保险控股股份有限公司,并在同年成立阳光人寿保险股份有限公司。2008年阳光迅速走上集团化之路,跻身国内7大保险集团之一。

建立集团架构、充分整合资源后,阳光保险强势爆发。截至2010年6月30日,阳光保险集团半年保费收入达到130亿。阳光产险市场排名跃居52家产险公司第6位;阳光人寿规模保费和新单期交保费双双跻身市场第8名。短短五年,阳光保险分支机构的数量,从2005年的21家快速增长到2010年6月底的1300家,形成了覆盖全国的销售与服务网络。

大胆创新 开行业先河

按照行业规律,一家健康经营的产险公司实现盈利的时间通常为3―4年。但阳光产险开业23个月即实现盈利,跳出“产险公司三年亏损怪圈”,并保持年年盈利的记录。原因在于,阳光产险在行业内首创“红黄蓝”独特盈利模式,坚持价值发展的基本原则。并且创新性借鉴寿险生命表概念,孕育出全球首张车险生命表,提升了产险业务的价值。

2008年1月阳光人寿成立时,市场上已有53家寿险公司开展业务,市场竞争异常激烈。阳光人寿在夹缝中开拓市场,期交保费连年创造新设保险公司记录,截至2010年6月末,其期交标准保费13个月继续率高达83.80%,目前已突破10亿元。

阳光人寿异军突起,得益于其自成立起就率先在行业推广的六线并进的营销模式,即在传统的个人营销渠道基础上,同步推进经代渠道、银销个、团销个、电话营销、军官班5个渠道发展个险期交业务,形成六线并进盈利模式。尽管成立不到两年时间,阳光人寿始终强调期交业务的发展,以及保单继续率等核心品质指标,为其长期价值发展奠定了基础。

管控风险 促长效发展

对于保险企业来说,稳定的投资收益是其稳健经营的支持后台。2006年、2007年、2008年和2009年,保险业平均实现投资收益率分别为5.80%、10.90%、1.91%、6.41%,而阳光保险实现投资收益率分别为14.92%、28.89%、7.35%、7.94%,连续四年创造了投资收益率位居行业前列。特别是 2008年和2009年,在百年一遇的金融危机冲击下,尽管投资收益率较2007年有所下降,但仍以绝对优势领先于同业。2010上半年末,据信息披露数据显示,2010年阳光投资收益率继续保持行业领先水平。

对于保险企业来说,随着公司业务规模的扩大、机构数量的增加、人员的扩张,管理的难度和经营风险也都快速增加。阳光保险和同业保险公司一样,都面临此经营难题。

出身监管部门,阳光保险董事长兼总裁张维功始终对风险保持着高度警觉。作为企业掌门人,张维功一再强调,作为经营风险的金融企业,在追求盈利模式创新的同时,要将防范风险视为保险公司的最大责任。

为此,阳光产险在业内建立了第一家“理赔监察局”,严格杜绝了保险行业“跑、冒、滴、漏”的欺诈风险;在业内率先建立了合规分类管理评价体系,对各分公司实施合规分类管理,企业的内控体系不断健全完善。

文化统领 布阳光之道

第3篇：公益基金的盈利模式范文

用间隔年圆公益梦

小题大作是一个网站，它诞生于四个青年的公益梦想。王琛、孙博文、白浩天、黄海本该如普通大学生一样奔走于图书馆、教室与宿舍之间，为漂亮的成绩和高薪的工作奔波忙碌，但是为了共同的公益兴趣，他们却选择暂时放弃学业走到一起，踏上一条非常规的创业之路。

网站创始人之一王琛在大学期间就一直参与公益工作，为了将公益进行到底，他最终选择休学完成自己的公益事业。在与同伴们经过好几轮头脑风暴后，他们决定借鉴美国“free rice” 的模式，并在此基础之上与中国实际情况结合，打造一个趣味答题微公益平台。 “free rice”是一个背单词捐大米的公益性网站，参加游戏的玩家需要回答网站设置的英语词汇方面的问题，每答对一题赢得10粒大米，最后相关赞助商将根据玩家在游戏中赢得的大米数量，向联合国世界粮食计划署进行捐赠。小题大作的玩法与之类似，进入网站后，用户只要累计答对一定数量的趣味百科问题，相关企业就会向公益项目捐助相应数额的物资。物资不经过网站团队，直接由企业捐助方捐给项目。而捐赠品的具体种类一般按公益活动的内容而定，大到一所房子，小到一枚鸡蛋，均有可能入围。

为了增强用户的答题体验，小题大作觉得单纯的猜单词还不够，他们的题目五花八门，大多类似于开心辞典等节目的智力问答。不仅如此，网友还可以自由选择网站推出的“题集”。网站目前的题集有常规的体育、天文地理、历史、生活常识等，还有结合当下热点推出的带娱乐性质的“泰坦尼克号”、“甄传”、五月天题集等，甚至有“行政能力”测试题集，以满足广大网友不同的答题口味。

小题大作成长至今还不到1岁，但是已有接近3万网友参与答题，共答对题目约60万道，累计促成1.3万件物品的捐赠，每个项目都有四位数到五位数的网友参与。小题大作媒体专员张盖伦告诉记者，小题大作网站上公益活动的内容一般来自企业合作和基金会已有的项目，但是他们也会根据企业需要主动寻找公益项目。

做好微公益 台前容易幕后难

不少网友表示在小题大作上做公益很快乐，只要回答对那些有趣的题就成。但是，网站的负责人告诉记者，微公益的运营者们并不轻松，尤其对刚刚起步的小题大作来说，最大的问题就是如何联系企业，说服他们开展捐助项目。对此，小题大作的思路是先想清楚自己需要寻找什么类型的企业，然后不断地发起电话攻势，给企业客服，给总机，给品牌宣传部，层层递进，步步深入。为了找到对的人，他们有时候要到微博上去搜该公司加V认证的用户，寻找能与之接洽的对象。为了在最短时间打动接听电话的陌生人，他们还会把要说的话在纸条上写好，做好万全之策。“我们经常遇到的情况是打100个电话，可能只有30个能够找到该企业公益项目负责人；这30个人可能只有10个会对我们的模式感兴趣；而10个人中也许只有1个，能和我们最终面谈，”张盖伦这样说，“但是我们能做到锲而不舍。”

随着小题大作牌子不断打响，目前企业捐助项目已经不是太大的问题，下一个难题就是如何行之有效地推广自己，让小题大作微公益有更广泛的覆盖率、到达率和更深更广的参与度。在这方面，他们没有忽略一个细节，无论是受众广泛的社交网站、专业的公关公司，还是新浪微公益等大型平台都是他们努力寻求的，甚至包括高校论坛和BBS，任何宣传的机会都不轻易放过。

此外，由于小题大作目前还没有盈利，所以网站的运营费用全部来自网站的创始人团队，而整个团队也主要由热心公益的青年组成。其中有全职工作人员，也有一些实习生、志愿者。网站团队成员每周会聚在一起讨论网站下一步的发展计划，并针对前一阶段网站的运营情况提出意见和建议，努力优化网站。他们也从关心小题大作的网友处获得意见，此外，他们还和一些公益组织建立联系，从公益达人处获得宝贵经验。

他们没有任何报酬，做这些事都是基于内心对公益事业的热爱，面对网站初期出现的各种问题，他们仍很坚定：小题大作这样的微公益，如果现在不做，可能以后也不会有人做了，所以不论怎样，他们都会沿着这条路继续走下去。

公益恒久远 爱心永流传

张盖伦认为相比互联网上丰富多样的公益活动，小题大作有自己独特的优势。首先它的用户参与感很强，而且参与者不用实际付出金钱，只需要付出一点点零碎时间，就可以完成捐助，答题本身也能让参与者获得知识。对于企业来讲，小题大作的模式真正挖掘了企业的价值。企业捐赠不再是悄无声息的，在网站上，每一个项目都会有捐助企业的主题页面、Logo和相关元素出现，并且在不影响用户体验的前提下，企业可以设置一部分题目或题集。

不过为实现网站的长期发展，资金问题始终是一个绕不过去的坎儿，由于网站目前仍靠创始人自掏腰包，小题大作团队也讨论过盈利模式的问题。网站负责人介绍说可能的模式有两种：一是向企业进行收费，按比例收取部分宣传推广的费用；二是向合作方收费，比如他们计划与一些志在普及知识的基金会合作，并就某个公益性、知识性的话题设计题集，吸引用户答题，最后网站可以根据用户答题的参与度向这些组织收取一定比例的费用。不过盈利问题并不是他们目前工作的重点，仍停留在酝酿阶段。

第4篇：公益基金的盈利模式范文

国内外数字移动电视发展概况

1998年2月，新加坡在城市公交车上开始了地面数字移动电视的试验，成为世界上最早运行数字移动电视的国家，随后日本、韩国相继投入运行。欧美也较早试运行了地面数字移动电视。早在1998年9月至11月，英、美就分别进行了地面数字移动电视服务的试运行，随后西班牙、挪威、法国相继投入运行。

我国是在2000年由国家计委宣布在上海、北京、深圳三个城市进行地面数字移动电视试验，上海率先响应，并成立上海东方明珠移动电视公司，于2002年9月开始了国内首套公交数字移动电视系统的商业运营，次年取得经济效益，为国内移动电视的发展起到助推器的作用。2004年后，国内主要省会城市和发达城市都相继成立了数字移动电视公司，掀开了国内移动电视发展的新篇章。

据水木清华研究中心向《第一财经日报》提供的相关数据表明，2006年至2008年，我国车载移动电视市场年平均增长率将超过50%。由于其单一频道强制性传播的特点，加之目前中国城市人口约有50%(城市中心人口则高达95%)选择公交车等出行，水木清华研究中心预测，在未来3年至5年内，车载移动电视将至少占据全国300多亿元人民币的广告市场份额。市场研究公司（JuniperResearch）在最新的一份调查报告中表示，中国移动电视市场的规模将从2007年的3600万美元增长至2008年奥运会期间的9800万美元。该份报告还指出，2007年中国拥有370万移动电视用户，至2008年将升至9300万户。

经过几年探索，国内多数移动电视公司已从早期投入阶段的负现金流转变为现阶段的正现金流，进入良性运作。此间，市场迅速发生着变化，市场竞争日趋激烈。走在前面的十几家运营商在公交之路走稳后，又把视角转向了楼宇、出租车等其它公共载体。上海、北京等特大城市因资源总量丰厚，则选择分立公司进行项目运营。

比之较强势的分众等户外视频媒体，市场的同质化竞争为移动电视的发展带来了挑战，也带来了更多的机会。这正像分众所感叹的：“下一步竞争应转移到营销模式上来了。”

江西电视台移动电视的市场环境

江西数字移动电视项目受江西省省校合作项目的推动，于2004年下半年立项，并获得清华大学深圳力合数字电视有限公司的投资。当年10月项目合作签约，2005年2月1日正式开始频道开播试验。

地面数字电视的业务试验从国内的发展情况看，走的都是商务运营之道，运营的主要载体大多是公交车。上海、北京等特大城市的公交资源非常丰厚，加之资金实力雄厚，进入这块市场几乎无障碍，但南昌市的市场环境却要复杂得多。南昌市当年不足2000辆的公交车是由南昌市公交总公司独家垄断经营，而这些稀缺资源早在2003年初就被本土民营企业――户外广告视频媒体巴士在线全线签断12年车载电视的经营权，而楼宇资源也被另一家广告视频媒体――分众传媒捷足先登，快速圈占。在资源的开发利用上炎黄传媒、航美传媒、坦达传媒、合众传媒、卖场新干线等广告视频媒体还各自有着自己的市场。江西数字移动电视的业务试验从一开始就受到严重的瓶颈制约，不被业界看好且无人涉足的出租车载体成为江西数字移动电视当时不得不选择的试验目标。然而，在试验开始后的三个月，出租车行业经营分散、管理乏力、司机认知水平参差不齐、终端设备故障率高、开机率低等一系列问题还是集中暴露了出来。

面对恶劣的市场环境，面对企业的生死存亡，如何破解难题，成为江西数字移动电视项目试验的当务之急。直面残酷的竞争，权衡极其有限的市场资源总量，江西数字移动电视项目试验因地制宜地提出了新的发展理念，即：“凡是有移动人群的地方就有‘我’的存在。”在新的发展理念的指导下，其战略方向迅速转移到楼宇、公共场所和公交市场，并从此走上了集中调研和顽强攻关之路。

经过两年的拼搏努力，江西电视台移动电视逐步赢得了社会各界和市场各方运营主体的理解、支持与合作，有限的市场资源得到了强力整合，平台基础得到夯实。到目前为止，江西电视台移动电视在楼宇和各类公共场所的终端数量达到了700个规模，行业分布相对合理；公交车数量突破800辆规模，线路分布遍及全城，辐射郊区；而出租车资源通过寻求新的合作得到利用，终端目标正在向1500个迈进。

此外，江西电视台移动电视还拥有公务车、私家车、客运巴士、校园大巴等终端用户上千个，并开发了部分行业局域有线网用户10多万户。借助奥运会契机，手持终端用户将成为江西电视台移动电视新的发展目标。

江西电视台移动电视的竞争策略

面对强势视频广告媒体在全国的白热化竞争态势，江西电视台移动电视在竞争策略上择优而行，通过市场资源的强力整合，在区域经营上获取较大的延展空间，形成强势。就内容的延展空间而言，广电旗下的移动电视独有的公益特性和国家安全播出资质为大众提供更加值得信赖、更丰富、更有品质的内容服务。实时直播主流电视媒体的新闻内容是其有别于其他户外广告视频媒体的最具魅力的本质特征，权威性和公信力使之当然地成为户外主流电视媒体。从市场的延展空间来看，移动电视还有许多正待开发的领地。而就当前而言，分众传媒虽然在国内一级城市呈现强势，但在南昌本土的市场规模上，移动电视与其不分上下，而在具体传播上，移动电视还拥有公交车载体和其他移动载体及有线网等优势。和巴士在线相比，尽管双方都在公交车载体上同等竞争，但移动电视所拥有的楼宇等各类公共场所和其他载体及有线网同样具备传播渠道优势。江西电视台移动电视在内容上的独占性和在传播上创造的互补渠道使之形成了其他户外广告视频媒体不可替代的优势，覆盖载体、受众群体、传播品质和传播价值均不可比拟。

依托内容的公益特性和多样化传播渠道的建立，江西电视台移动电视与其他两家户外广告视频媒体在南昌三足鼎立的市场格局被打破，显示出较强的优势。但市场占有的强势并不意味着市场运营的强势，运营上无规则的白热化竞争不仅没有呈现马太效应，反而给多家运营主体造成运营硬伤。一定时期内，终端用户认识模糊、受众群体概念混淆、广告客户易散难聚、运营效率难以提升的状况还将存在。在此情况下，利用好强势特征，寻求强强联合成为江西电视台移动电视进一步增强市场竞争力、提高媒体影响力的必然选择。

世通华纳移动电视传媒集团有限公司2003年1月起家于厦门，专营公交视频广告，并致力打造全国移动电视广告联播网，赢得了全国20多个省、市广电移动电视的合作，并以5万辆公交车、8万个收视终端和每天2亿人次的城市覆盖搭建起了具备全国广告联播功能的跨区域媒体平台。他们依托国泰财富基金、鼎晖创投、华登国际、成为基金等多家国际顶级风险投资商的青睐。在相互的选择中，江西电视台移动电视和世通华纳一拍即合，顺利实现强强联合。在这种联合中，双方已经建立起新的运营模式，实现优势互补。世通华纳利用其资金背景、全国市场资源和广告营销、终端运维优势，开展广电移动电视的终端运营，江西电视台移动电视则充分发挥广电优势，致力于前端（节目生产和制作、播出和发射技术）运营和区域市场的进一步优化、拓展。强强联合为江西电视台移动电视的快速发展赢得了更优的竞争力。这种竞争力集中表现在内容的即时性和丰富性、人才的多样性和互补性、技术的先进性和便捷性、市场的多元性和兼容性上。

竞争力的增强为尚处于婴幼时期的江西电视台移动电视插上了腾飞的翅膀，其不可替代性使户外许多广告视频竞争媒体暴露出在可持续发展上的缺陷。一是人工硬盘灌入的技术手段使之内容更新的时间周期较长(一般在一周以上)，其人工换盘方式和点状传播特征容易导致广告内容的漏播、错播、缓播甚至不播。二是广告内容的单一性和每天高频次循环播放容易导致受众视觉麻木和注意力真空。三是因其占用的终端平全用于广告的商务运作，不具备公益服务特性。四是为摊低市场开发成本和平台占用成本而大量采用平台用户点对点的广告赠播手段，不仅容易造成其他广告在特定点位的特定时段不能正常播放，而且这种免费大餐若缺乏度的把握和控制也容易打乱广告营销的游戏规则，使得符合市场原则的价格体系难以建立，运营效率难以提升。

绝大多数业内人士预计，在数字电视这个大产业领域中，最有发展前景和盈利空间的可能将是移动数字电视项目。从目前全国移动电视运营的实际情况分析，移动电视的盈利模式主要可归纳为：用丰富多样的节目来吸引尽可能多的具有购买能力的观众，通过这些观众群的数据来吸引广告；积极参与或自行举办各种社会活动或营销活动，寻求活动赞助，获取相应收益。这也是传统媒体主要的盈利模式。另外还有其他的盈利模式，如，按不同的产业开发定位，将频道资源作为信息网络传播渠道和平台来开发，收取频道的租用费或使用费；依托高新技术支持，推广手持便携电视终端产品，赚取产品利差，为开通付费频道拓展市场空间；付费频道开发，栏目点播计次分成，SP运营收益分成；利用自身品牌节目产品优势，开辟移动电视节目产品销售营收等。在移动电视尚未形成完整产业链时，由于缺乏品牌和品牌影响，利用好传统电视的品牌去推广移动电视可起到事半功倍的效应。但在形成完整的产业链后，作为平台播出商、内容集成商和网络运营商，移动电视应以多种角色分享利益，使运营收益达到最大化。

目前，江西电视台移动电视虽然刚满三岁，但一直致力于维护市场合理的价格体系，铸造优质的传播品质，已经建立或正在创新实践自己特有的盈利模式，为江西广电产业发展作出贡献。

第5篇：公益基金的盈利模式范文

关键词：城市基础设施；融资；转型；建议

中图分类号：F832.5 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.03.32 文章编号：1672-3309（2013）03-75-03

基础设施是城市经济发展的物质载体与重要引擎，在城市化飞速发展进程中，基础设施的需求不断增加，而建设资金仅依靠财政资金投入，供给严重不足，这一矛盾制约着城市发展速度。为了加快城市基础设施建设，天津市从2002年开始进行了一系列投融资体制改革与探索，积极组建基础设施投融资平台，挖掘利用城市资源，拓宽多元化融资渠道，使城市基础设施建设逐渐步入良性循环。从2010年开始，受银根紧缩和土地调控等宏观经济政策挤压，依靠传统政府投入和土地财政进行建设融资、推动城市发展的模式难以持续，投融资平台自身缺乏造血机能，融资方式迫切需要转型。

一、城市基础设施建设融资方式演变分析

城市基础设施建设融资方式伴随着我国经济改革与城市发展不断变化。根据各地区的实践，总结起来主要分为以下几个阶段：

一是主要以国家预算内投资、地方财政预算和城建专项税费等资金进行建设方式。这种方式是典型的计划经济融资方式，由于资金有限，无法满足城市基础设施投资需求，基础设施瓶颈制约现象严重，滞后于城市经济发展需要。

二是依靠财政资金“开发性金融”的银行贷款融资方式。这种方式的采用是基于缓解政府财税收取规模有限与城市建设需求加大的矛盾而做出的改革尝试。较之前的融资方式，其优势是在一定程度上拓宽了融资渠道与资金规模，但仍属于非市场化运作方式，无法满足城建资金快速增长的需求。

三是各地政府采取将城市基础设施存量资产划转、专项资金与规费拨付注入以及资产重组等多种融资方式。这些方式的具体操作是：在基础设施专业领域成立代行政府职能的国有独资公司，以其作为基础设施融资平台，利用企业融资代替原来由政府直接举债为主的融资方式。这种方式的优点是：在很大程度上解决了原有基础设施投融资制度安排的弊端，其缺陷表现在：抑制了企业在市场化环境下的自主经营能力，形成资产结构不合理、资金持续滚动能力缺失等新问题，无法形成企业盈利模式，难以走出“借旧还新”的融资困境。

四是各地政府采取“土地+银行贷款+捆绑融资”的融资方式。这种方式的优点是：借助融资平台在一定时期规避了体制与政策的障碍，主要通过注入土地出让收益的方式对融资平台进行扶持，通过地方财政担保，使融资平台取得国家开发银行或者商业银行贷款，保证城市建设资金。其缺陷是在目前信贷紧缩、土地调控等国家宏观经济改革下，主要依靠土地开发收益进行城市建设资金供给和还款保障的融资基础已经动摇，深化改革势在必行。

二、天津城市基础设施建设融资方式探索及存在问题

（一）融资方式探索

上世纪末，天津市每年可用于城市基础设施建设的财政性资金十分有限，且大多用于城市维护，建设资金严重短缺。2002年，天津市在“经营城市”理念指导下，充分利用潜在的城市资源，以未来土地整理政府收益做抵押将500亿元国家开发银行长期信贷资金引入城建领域，通过城市环境的改善带动周边土地升值，用土地的增值收益弥补基础设施资金投入，在无需政府投入财政资金的情况下，实现城市建设的良性发展。同时，组建投融资平台天津城市基础设施建设投资集团有限公司，形成“以市场为导向、责权利统一、借用还一体，能够实现公司化、资本化运作”的资产经营和资本运作格局。

2008年，天津市开始进行城市基础设施投融资体制改革，投融资体制由“政府主导、间接融资为主”向“市场运作、直接融资为主”转变。天津城投集团在项目融资中进行了多方面探索，一是通过公益项目以政府采购方式支持融资；二是项目土地平衡模式实现土地收益与项目建设资金需求的良性互动；三是财政资金“拨改投”不断改善财务报表结构，维持优质资信等级，进行再融资；四是扩大直接融资比例，尝试、利用多种新型直接融资产品。近五年来合计成功发行债券322亿元，通过融资租赁、保险资金债权计划等方式筹集资金约247亿元。

（二）存在问题

1、投融资体制改革急需制度创新。近几年，政府信用、地方财政收入、城建专项税费、城市土地资源等过度透支使用，在很大程度上对未来城市建设资金的筹措设置了障碍，难以持续保证城建资金的有效供给，造成借新债还旧债的恶性循环，使政府财政背上了巨大的债务负担，在制度设计上需要进行创新与改革。

2、城建资金筹措过度依赖土地出让。土地出让金是城市建设资金的重要来源，属于预算外收入，被称为地方政府的“第二财政”。近几年，天津在大型城市基础设施建设项目中普遍利用土地平衡方式筹措建设资金，利用将基础设施建设投资纳入土地出让成本或是直接使用土地出让金政府收益作为融资条件，通过银行贷款或是其他直接融资手段弥补当期建设资金缺口，对土地出让存在过度的依赖。目前，国家进一步加强土地调控，这种土地存量透支模式存在较大的融资风险，土地收益大幅减少，出让金不能按时回收回笼，融资平台存在巨大的偿债压力。

3、对融资平台的发展定位尚不明确。天津城投集团是由政府出资组建的国有独资公司，具有政府与企业的双重职能，定位兼顾经营城市的社会效益和企业发展的经济效益。融资平台定位二元性，一方面要依托政府提供的公共事业和产业政策，代行政府职能为城市提供基础设施产品与服务，另一方面要通过市场化进行资本运作与企业经营，形成企业经营收入与经济效益。目前，政府对融资平台定位还很模糊，在给予其政策支持与市场化运作空间上摇摆不定，要求融资平台内生盈利能力且具备持续融资条件，但不愿赋予其相匹配的外部资源，融资平台无法突破发展束缚，难以在城市建设中发挥更大作用。

4、融资平台缺乏自身造血机能。在城市基础设施建设领域，天津城投集团是国内资产规模最大的融资平台，其资产绝大部分都属于非经营性资产，无法实现经营收入，难以形成未来可预期稳定的现金流量。可持续发展和融资必须要有主导产业的构成、现金流和利润的支撑，债务融资有赖于资产规模、信誉担保和盈利能力，而项目融资、股权融资、信托融资等几乎都是建立在项目或公司的未来盈利能力上。目前公司尚未形成盈利能力，需要进一步培育再融资能力，形成企业“自身造血、自我发展” 的持续发展能力。

5、融资平台资产负债率居高不下。目前，天津城投集团资产负债率处于高位，可以支持融资的各种资源也已经接近上限，持续融资能力不足，这种资产负债结构，一方面使企业承担了较高的财务费用，另一方面也使企业在多元化融资创新方面难以发挥作用。需要在政府支持下进一步做实企业资本金，控制资产负债率，重点防范资金流转风险、偿债风险和有效资产不断缩水风险。

三、城市基础设施建设融资转型建议

（一）积极引导民间资本参与城市基础设施建设

目前，民间投资不断发展壮大，已经渗透到全社会各个经济发展领域，但在城市基础设施建设和投资领域，民营资本与社会资本受“门槛效应”影响难以进入。城市基础设施项目建设周期较长、资金需求量较大、资金回笼时间较长，在当期财政资金短缺的情况下，大力吸引民间资本进入城市建设领域，对推动经济协同发展，激发经济增长的内生动力，都具有非常重要的现实意义。政府需要加强落实和完善民间资本投资基础设施建设的各项收益激励政策，进而引导和促进国有资本与社会资本、金融资本与产业资本的高效组合和有序流动。国有资本应逐渐退出经营性基础设施项目，应进一步允许社会资本进入准公益性基础设施项目，按照“谁投资、谁受益”的机制，建立起城市基础设施定价机制与投资补偿机制，利用投资补助、贴息、价格、利率、税收等各种手段，积极引导与带动民间资本。

（二）对融资平台进行转型改造

一是政府要结合国家宏观调控和地方经济发展需要，做好城市基础设施建设规划布局，明确融资平台的目标定位与发展战略，积极推进投融资体制市场化改革和融资平台的资本化运作。二是按照建立健全现代企业制度的要求，完善融资平台公司法人治理结构，保证“决策、执行、监督”相分离，对融资平台进行管理体制与运行机制创新，真正赋予融资平台整合城市资源、市场化经营运作的职能。三是加大政策支持力度，充实融资平台的资本金，进一步优化资产结构，增强融资能力和偿债能力。四是按照公益性与市场化项目分类运作原则，完善公益性项目政府回购、特许经营等市场化运作机制，打造经营性项目优势主业，加速资本扩张，提高自身盈利。五是通过并购重组、资产、股权出让等多种形式，扩宽融资渠道，创新融资手段。

（三）培育融资平台造血机能与融资能力

城市基础设施投融资平台应具备两个职能，一是完成政府授予的基础设施投融资建设任务；二是经营管理城市，通过项目运作取得经济效益，寻求利润增长点，形成自身的造血机制。增强与投融资任务相匹配的资本运作能力是构建融资平台造血机能的本质属性，这要求企业的资产结构、资产质量和收益水平达到较高标准。

增强融资平台的造血机能，一是要建立基础设施投入产出回报机制，真正给予其投融资主体地位，在市场化运作机制上减少障碍。二是要通过各种渠道保证融资平台具有一定规模、产权清晰的优良资产，同时配以权责明晰的企业经营权，使其充分发挥乘数效应并形成资产运作能力。三是通过政策倾斜配套经营性城市资源开发，以稳定的现金流量形成固定的盈利模式，增强造血能力和偿债能力，创造融资条件。四是对项目结构进行调整，努力将非经营性项目转化为准经营性项目，通过政策支持形成经营性现金流。

（四）统筹规划城市资源

目前，城市存量资产和潜在资源缺乏有效开发与利用，运作与管理主体众多，无法统筹发挥城建资产与城市资源的综合效益。城市基础设施持续融资建设需要依托城建资产与城市资源，政府应该明确城投集团作为城市资源的运作主体，对城市资源、资产情况进行统一研究、统一规划、统一管理和统一运作，最大限度发挥城建资产和城市资源的效益。

（五）建立市政项目偿债机制

公益性项目主要依靠财政性资金偿还债务，政府应遵循市场化原则，为融资平台配置必要政策条件，应设立市政偿债基金、建立偿债机制，以保证公益性项目持续融资需要。可以考虑将财政投入、土地出让收益、国有存量资产变现收入和经营利润、新增城市建设税费及其他政策性收费资金作为偿债基金的主要来源。

（六）创新融资渠道

融资平台应改变过分依赖银行贷款、融资渠道单一的现状，从内部资源利用入手，在盘活存量、引进增量，创新方法、灵活手段方面下功夫。同时，把实现投融资格局多元化、方式多样化、融资定量化，作为融资平台建议发展的目标。结合具体项目特点，灵活采用项目融资方式，积极运用公司融资，出售资产和股权、重组上市融资、发行企业债券、发行信托产品、城建资产证券化融资等创新融资方式。

参考文献：

[1] 王冬梅.我国城市基础设施建设投融资问题的探讨[J].金融经济，2011，（14）.

[2] 崔健、刘东.城市基础设施建设投融资模式创新的基本思路[J].开放导报，2012，（03）.

[3] 廖金海.政府融资平台的投融资模式探讨[J].现代营销，2012，（08）.

第6篇：公益基金的盈利模式范文

关键词：众创空间；孵化器；加速器；商业模式；盈利模式

众创空间是一个诞生在“大众创业、万众创新”大潮下的新名词，它的出现标志着科技企业孵化器在我国进入了新的发展阶段。国务院办公厅于2015年3月《关于发展众创空间、推进大众创新创业的指导意见》（[2015]9号）。不但正式为众创空间定名，而且指出了众创空间的发展方向和发展目标。

根据国务院《意见》中的定义，众创空间是顺应网络时代创新创业特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务平台的统称。这类平台，为创业者提供了工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。

显然，“众创空间”并不是一个简单的物理概念，也不能把它与现有的任何一种具体形式划等号。众创空间绝不是大兴土木的房地产建设，而是在各类孵化器的基础上，打造一个开放式的创业生态系统。

科技企业孵化器在上个世纪发源于美国，伴随着新技术产业革命的兴起而发展起来。由于科技企业孵化器在推动高新技术产业的发展，孵化和培育中小科技型企业，以及振兴区域经济，培养新的经济增长点等方面发挥了巨大作用，引起了世界各国政府的高度重视，科技企业孵化器也因此在全世界范围内得到了较快的发展。

当前科技企业孵化器进入了新的发展阶段，从以政府和科研院所、大学为主导，进入了以企业为主导的阶段，以众创空间运营为主要商业模式的企业开始崭露头角。从最初的孵化器到后来的加速器，再到众创空间，除了名词上的变动，众创空间的运营模式和商业模式也有了多样性的发展和不同版本的升级。

作为企业，能够长期发展良好的根本是要有可持续发展的商业模式。在世界各地，特别是中美两国的众创空间从业者中出现了多种不同的商业模式尝试和运行模式类型。作为新型众创空间，到底应该采取什么样的商业模式才是最可行的，参考中美两地先行者的经验，对后来者必定有很多启发。

新型众创空间的运营模式有很多种，但是众创空间的盈利模式事实上是有限的，从核心来讲一定包括空间租金、服务收费和投资收益模式三种。但空间租金、服务收费和投资收益哪个占主体？哪个占辅助？哪个是长期收益？哪种是短期收益？收费的对象是谁？确实非常值得众创空间运营者仔细考虑和布局的。

除了空间租金这一明显的收入来源，毕竟创业者总体上不是一个有钱的群体，从没钱的人手上如何创造出收入，显然非常考验众创空间运营者的智慧。当然可以等培养创业者成为有钱人（创业成功，融资成功）后收取一定费用，也可以另辟蹊径通过为政府和大企业提供众创空间运营服务而收取费用。

根据科技部的统计，2014年，全国科技企业孵化器数量超过1600家，在孵企业8万余家，就业人数175万。2016年底中国众创空间数量或超过4000家企业。在北京、深圳、武汉、杭州、西安、成都、苏州等创新创业氛围较为活跃的地区涌现出创新工场、车库咖啡、创客空间、天使汇、亚杰商会、微软加速器、联想之星、创业家等近百家新型孵化器。

这些众创空间运行模式大致可分为以下五种类型：

一是投资促进型。这类孵化器针对初创企业最急需解决的资金问题，以资本为核心和纽带，聚集天使投资人、投资机构，依托其平台吸引汇集优质的创业项目，主要为创业企业提供融资服务，并帮助企业对接配套资源，从而提升创业成功率。这类新型孵化器的典型代表有创新工场、车库咖啡和天使汇等。主要的收益来源于空间租金、财务法律服务收益、投资收益和通过对接资本而形成的财务顾问费收益。

二是培训辅导型。这类孵化器侧重对创业者的创业教育和培训辅导，以提升创业者的综合能力为目标，充分利用丰富的人脉资源，邀请知名企业家、创投专家、行业专家等作为创业导师，为企业开展创业辅导。这类新型孵化器的典型代表有联想之星、亚杰商会、北大创业训练营等。这类型大部分采用公益模式聚集优秀创业者，投资收益是其主要商业模式，也有的收取部分培训费用。

三是媒体延伸型。这类新型孵化器是由面向创业企业的媒体创办，利用媒体宣传的优势为企业提供线上线下相结合，包括宣传、信息、投资等各种资源在内的综合性创业服务。这类新型孵化器的典型代表有创业家、创业邦和36氪等。@部分企业的主要收益来源于空间租金、投资收益和通过对接资本而形成的财务顾问费收益。

四是专业服务型。这类新型孵化器依托行业龙头企业建立，以服务移动互联网企业为主，提供行业社交网络、专业技术服务平台及产业链资源支持，协助优质创业项目与资本对接，帮助互联网行业创业者成长。这类新型孵化器的典型代表有云计算产业孵化器、诺基亚体验中心、微软加速器等。这部分机构大部分走公益路线，服务背后的公司主体，公司收益是生态环境建设收益兼具部分投资收益。

五是创客孵化型。这类孵化器是在互联网技术、硬件开源和3D制造工具基础上发展而来，以服务创客群体和满足个性化需求为目标，将创客的奇思妙想和创意转化为现实产品，为创客提供互联网开源硬件平台、开放实验室、加工车间、产品设计辅导、供应链管理服务和创意思想碰撞交流的空间。这类新型孵化器的典型代表有创客空间、柴火空间、点名时间等。这部分企业的主要收益来源于空间租金、服务收益（加工采购）投资收益和通过对接资本而形成的财务顾问费收益。

在美国跟中国众创空间一词对应的创业服务机构形态一般包括一、孵化器（Incubator，代表机构Idealab）；二、加速器（代表机构Y Combinator）；三、综合创业服务机构（代表机构Rocket Space）；四，联合办公空间（代表机构WeWork）；五、创业生活空间（代表机构1010社区）等。美国的众创空间的发展已经多年，相对比较成熟，商业模式清晰，集空间、投资、创业服务等为一体，但在各自的领域有不同的侧重。

孵化器的代表Idealab成立于1996年，被认为是成立时间最久的孵化器。从成立20多年以来已经孵化了150个公司，其中包括45个IPO和并购退出。知名公司包括被先IPO后被yahoo收购的overture，被google收购的Picasa，被IAC收购的city search，IPO独立上市的tickets.corn，etoy等。

Idealab创始人CEO是具有成功创业经历的比尔・格罗斯（Bill Gross），在Idealah之前，Bill Gross创立了GNP Loudspeakers（现为GNP Audio Vide0）。格罗斯将Idealab的企业使命定义为：将个人创意孵化成为市场目标明确、经营管理成功的互联服务企业。Idealab试图将孵化企业的创造性、灵捷性、成长性与大机构的资金与管理优势相结合，以迅速实现创意的潜在价值。

Idealab孵化器有一支名为ICP（Idealah资本合伙公司）的风险投资部门。在Idealab成立的最初两年时间里，格罗斯为Idealab筹集了2.5亿美元的资金，实质是企业创业者经营和风险投资功能的一体化，主要的利润来源来自于公司价值的提升和资本的增值。

Y Combinator是硅谷新型加速器的代表。Y-Combinator简称YC。YC是2005年由保罗・格雷厄姆（Paul Graham）在硅谷发起成立。在短短几年内，YC不断出现像Reddit，Airbnb，Pinterest成功案例，构建起强有力的品牌影响力，成为全球孵化器的标杆。在2012年《福布斯》网络版十大美国创业孵化器与加速器的排行榜中，YC位居榜首。

YC每年会定期接受创业团队提交的申请资料，对创业项目进行筛选，如果项目评审通过，YC会向每个创业团队提供种子资金以及为期三个月的创业孵化班。标准情况下，YC投资12万美元换取创业团队7%的股份。YC按期举办，一年两次，一次数十家一起孵化。除了通常的网络及软件产品以外，YC也有不同主题的孵化，比如YC教育营，YC生物科技营，YC硬件营等。除了种子资金，YC也有一个后期投资基金，会跟投所有YC孵化企业估值小于3亿美金的融资轮次。

YC收益主要来源于投资收益。YC不提供办公地点和住处，创业者要自己在昂贵的硅谷寻找栖身之处，要靠YC提供的启动资金维持包括吃、住、交通、服务器租金等一切花销。

综合创业服务机构的代表是RocketSpace。已成功孵化出Uber等八家独角兽公司。RocketSpace每月都会从一百家申请者中筛选出二十家左右入孵。区别于一些孵化器平价甚至免费提供场地和服务的方式，RocketSpace不但向初创公司收取租金，并且该租金还是市价的近三倍之多，它最大的特点是整合资源，做生态系统，很多大公司都是其合作方。

目前，RocketSpace网站显示已经孵化175家创业公司，募集来自会员和校友的资金47亿美元，全球合作伙伴拓展至60家。RocketSpace第一个入孵企业就是赫赫有名的Uber，而知名的加速器500stamps也曾在此入孵。RocketSpace的创始人在创办这家孵化器之前，已经是成功的企业家，成功从上一家公司获得7亿美元的回报。

Rocketspace的租金接近周边物业的三倍，很多大企业都是他们的客户。目前孵化器有十几个人的全职团队，工作内容是为大企业创新做咨询服务方案，而这项收入也占了孵化器总收入的一半。

RocketSpace收入来源比较多元化，盈利模式是“租金+大企业咨询服务+其他国国政府委托的项目和其他国出钱孵化的项目。2016年8月海航集团宣布向美国科技加速器RocketSpace投资3.36亿美元，双方将在中国成立合资加速器。

WeWork成立于2010年，第一家位于美国纽约，专注于联合办公租赁市场。公司最初成立时，面积还不到300平方米。但公司成立近一个月后就实现了首次盈利，此后从未亏损。2014年，WeWork实现了1.5亿美元的营业收入，营业利润率达到30%。

截至2016年3月，WeWork在全球的23座城市拥有80个共享办公场所，分布在美国的纽约、波士顿、费城、华盛顿特区、迈阿密、芝加哥、奥斯汀、伯克利、旧金山、洛杉矶、波特兰和西雅图等城市，以及英国伦敦、荷兰阿姆斯特丹、以色列特拉维夫等。

2016年3月，联想控股和弘毅资本牵手投资了WeWork4.3亿美元，WeWork本轮融资的估值达到了160亿美元。并计划将WeWork引入中。

以低价收购物业，再以高价转租，赚取房租差价是WeWork主要的赢利模式。因此，WeWork的选址非常讲究，有很多选择在很繁华的地段，几乎不会选择在较偏远的区域。而WeWork的空间设计匠心独运，每一楼层的空间布局都有所不同，匹配了相应的容纳人数。

空间规划上科学合理、务实高效。娱乐设施较为丰富，提供多种游戏设施，并设有免费咖啡、免费啤酒。服务创业者的同时又能让创业者感受到温情。同时，一栋楼只有“三个半”人维持日常运营，非常精干。

从收费来讲，联合办公空间模式稍高于附近的一般办公空间，由于其常规配套服务完善，入住率非常高，适合普通的创业者，或较成熟的创业者以及需要利用空间过渡的团队入孵。

在中国WeWork最接近的商业形态是毛大庆创立的优客工场。

1010社区是亚美迪集团（AmidiGroup）旗下主要品牌之一。亚美迪集团公司是一家财力雄厚的孵化器型房产集团。1010社区位于美国洛杉矶威尔夏大道，由酒店、办公区域、娱乐设施构成。它的办公社区主要面向社区公司、自由职业者、初创公司，办公区按月出租。创业者可以选择租下一张指定的办公桌、一块公共办公区或者是一个有4张桌子的LOFT办公室，并且可以自由使用会议室。在这里办公的公司达到指定要求后，可以享受税费减免。

从创新到创业，从约跑到约聊，整个大楼一应俱全，创业者的各种社交需求，足不出楼，几乎都可以得到解决。1010的特色是生活、工作、娱乐在一起实现，着力打造在“一栋楼里办各种事”的1010社区，为创业者提供一体化服务。目前侧重吸引与创意、文化等产业相关的企业入驻。能提供豪华的会议室和商务中心，还提供娱乐设施，比如酒吧、高科技健身房。这种风格适合创意文化产业或注重生活品质的创业者。

第7篇：公益基金的盈利模式范文

关键词：新医保支付方式 医院 成本核算 探讨

一、新医保支付的概念界定与方式

（一）定义

我国的医保支付方式是建立在三方利益的基础之上的，即被保险人、医保基金管理机构、医疗服务提供方。在理解新医保支付概念时便需要从支付方式的创新上来展开，即由传统的医疗机构根据医院所提交的单据来给予支付，转变到根据预算前置性的向医疗机构支付经费。这就意味着，医疗机构必须事先在预算经费的约束下来开展日常工作。

（二）我国基本医疗保险支付方式

从我国目前所实施的基本医疗保险支付方式类别来看，其主要涉及按服务项目支付和按服务单元支付两类。就实践的效果而言，这两类支付方式各有年秋。

医保基金按照服务项目来进行支付，其中存在着优点和缺点。就优点而言，服务项目都按照分类标准显示出来，这样便能在患者与医院之间形成明确的共识，这样一来就便是操作。再者，医疗新技术的应用将为此给医院带来不菲的价值回报，从而也有助于提升医院应用和推广新技术的应用意愿。就缺点来说，按服务项目支付费用需要达到一定的金额，若在规定的金额之内医院则无法获得医保基金的支付，所以这就可能促使医疗机构套高价格项目、巧立名目、分解或套换项目等多收、乱收费现象，难以控制。后付制，从字面上来理解便是依据医院以往的业务开展经费支出数额，后期将额定好的医保基金支付给医疗机构，进而使医疗机构在规定时间内只能在有限的资金配置下完成医疗任务。可见，这种方式能促使医疗机构在源头上重视成本核算工作。

另外，目前还存在着一种按人头付费的医保支付形式。这种形式具有预算管理的特征，即医保基金管理机构定期根据参保人数按人头向定点医疗机构拨款，那么医疗机构则需要在合约基础上完成所规定的医疗任务，而且在此期间不能重复收费。当然，这种支付方式也存在着优点和缺点。具体而言，优点便在于简化了医疗机构的成本核算事项，使得成本核算压力变小。然而，正是因为根据人头来进行拨款而不是根据医疗项目，这就可能导致医疗机构对患者进行选择性收治，选择的重心放在了患病程度轻和住院时间短的患者身上了。在实践中也发现这样的问题，开展这种支付方式部分医院甚至实施分解住院次数的行为。

最后，单病种付费；是医院对单纯性疾病按照疾病分类确定支付额度的医疔费用支付方式。 特点：单病种费用支付额分为医疗保险基金支付额、参保人员支付额两部分。 优点： 结算简单，促使医院降低成本缺点：影响医疗服务质量，更适宜信息发达地区，管理成本高以及有单价限制的项目对病人收费标准不同，造成医患矛盾。

（三）我国社会医疗保险费用支付方式的选择

我国过去主要采用按项目付费方式，导致一些医院和医生倾向于多做检查，多开药等多收、乱收费来获得更多的成本偿付。这种不合理的付费方式导致医疗费用支出日渐高涨，“看病贵”的问题一直困扰社会。不难知晓，这种过度医疗问题一直被社会所诟病。正因如此，人力资源与社会保证部门在规避这一问题出现的情况下，做出了将后付费制度转变为先付费制度。并且在《关于进一步推进医疗保险付费方式改革的意见》中也提出，需要挖掘混合支付方式。

二、医保支付方式改革与成本核算

从目前的改革趋势来看，支付方式改革着眼于构建起预付医疗经费制度，即根据医院往年的医疗费用总额来预付今年的医疗经费，若是今年的医疗费用超出预付总额，那么则由医院自身来承担额外多出的经费。因此，医院财务部门应根据新的支付方式来优化医院运营的成本核算方法，才能保证医院在新的改革制度下能够可持续的发展。

三、针对新的医保支付方式的改革优化医院成本核算方法

目前，医疗机构普遍面临着内部体制变革和转变盈利方式的压力，在将医疗机构推向市场化竞争环境的同时，不仅要提升医疗机构的服务品质，还须从增强成本核算绩效下来获得价格竞争优势。可见，针对新的医保支付方式来改革和优化医院成本核算方法，便显得格外重要。

（一）实施全成本核算

新医保支付方式改革的趋势在于从医保基金中向医院预拨经费，尽管这一经费的额定是根据医院往年的经验数据，但这种总盘子一定而交由医院自己来进行资金配置的机制，着实对医院成本控制带来了前所未有的挑战。在医院无法挑战这一顶层设计的情况下，则只有从全员参与成本控制的措施来给予应对。为此，需要实施全成本核算。在医院传统成本核算架构下，医务人员只是价值的创造者，却并不被看做是成本控制的实施者。但随着“以药养医”政策红利的消失，医务人员在回归职业本位的同时，还应成为成本核算和控制的参与者。从增进意识的途径来看，除了借助常规的岗位培训来加强外，更需要将成本控制与部门绩效考核挂起钩来，从而增进他们对医疗耗材节约使用的意识，以及在医疗中寻求“产出/投入”的优化比例。

（二）实施科室成本核算

在支付方式改革背景下，便需要将成本核算的压力转换成动力，那就是通过业务科室优化医疗方案，来找到治病求人与医疗成本控制的双赢点。因此，医院成本核算也需要采取逆向分解法，那么在医院部门成本核算的最小单元便是一个个科室，从而在额定经费使用限度的情况下，通过绩效考核这一激励机制将能有效提升科室人员的成本核算意识和质量。

（三）实施项目成本核算

医院项目成本核算是以各科室开展医疗服务项目为对象，归集和分配各项支出，计算出各项目单位成本的过程。医院在引入医疗项目和科研项目管理制度，应根据项目来进行资金管控。医院可以将项目分为临床和门诊两个类别。针对不同的类别按季度拨付项目预算经费，并通过将成本逆向分解到人头的办法来强化医务人员的成本核算意识，二者便构筑起了项目成本核算和个人成本核算的双控机制，最终为医院建立刚性的资金管控模式提供坚实的微观基础。

（四）实施病种成本核算

病种医疗成本核算有两种方法：通过病种或病种病例分型的医疗成本的回顾调查，进行病种成本核算；对每个病种按病例分型制订规范化的诊疗技术方案；再根据诊疗方案所需医疗服务项目的标准成本核算病种医疗成本。通过病种成本核算，医院可以清楚地了解病种的实际成本状况，降低成本，优化就诊流程，提高服务质量。

以上便是笔者对文章主题的讨论。支付制度改革是当前推动医保体系变革的关键，它所产生的激励效应将能有效改观医院的盈利模式，从而使医院回归到社会公益事业中来，并能显著降低因过度医疗对患者所带来的经济压力。对此，笔者将在今后的工作中不断加深对新时期医院成本核算问题的思考。

四、结束语

新的医保支付方式为促进医疗机构提升成本核算绩效做出了制度安排，这种安排的合理性在于其与医院利益与成本核算要求相联系，进而在激励兼容原则下改观了过去医保支付方式所造成的弊端。但在适应新医保支付方式的要求下，还应重视和不回避诸多历史问题，这种路径依赖性将可能增大新医保支付方式实施的摩擦成本。为此，还应从混合支付方式着手来推动医院成本核算方式改革。本文认为，在激励兼容的效果下，改观医疗需求方与供给方之间的市场地位格局是必要的。为此，在新医改支付方式改革下，需要在：实施全成本核算、实施科室成本核算、项目成本核算、病种成本核算等四个方面下工夫。

参考文献：

[1]梁鸿.医保支付方式改革政策演进路径的前瞻分析[J].中国医疗保险，2012（3）

[2]郑大喜.新《医院会计制度》下医疗保险费用结算与管理[J].现代医院管理，2013（1）

第8篇：公益基金的盈利模式范文

为“成功转型的典范”。毫无疑问，澎湃已经“澎湃”，但从商业模式等方面来看，澎湃远未达到“”！

然地就会将注意力转移到新媒体上。当然，他们设立的付费墙平台，也是有讲究的。他们的网络版有500万免费用户，免费可将流量做大，把用户留住，然后需要更理想化的产品和服务时，用户就要缴费了。当然，要实现用户付费这个跨越是需要激发兴奋点的，他们正是找到了兴奋点，所以，《金融时报》前期的成功是纸媒创新的成功，为后面往新媒体转型的成功打下了基础。即便将来，《金融时报》的纸媒不办了，但原有的纸媒单位会因新的媒介的取代而生存下去，而其担负的传播信息的任务也依然会进行下去，只是改变了传播手段和生存方式。我们国内也有很多纸媒被称为品牌纸媒，但细想一下，如果很容易被复制，品牌价值恐怕也是有限的，也必然会影响日后的新媒体发展之路。现在回过头来看，过去纸媒的过分模仿也为当今经营新媒体的艰难埋下了隐患。

再看看浙江日报报业集团。他们目前的泛全媒体运作中所走的外生型的路子，有别于其他媒体的做法。他们为什么走泛全媒体道路？这是从商业互联网的崛起中受到启发的。就媒体做媒体很难找到赢利模式，于是他们把网络游戏做起来了。从概念上来说，网络游戏不是媒体，但与传播有关，所以称为往泛全媒体转型比较合适。通过玩游戏把受众留住或请回来，在玩的过程中把新闻弹出来，这也是“守阵地”的一种方式。他们的外生型的转型之路就是另辟蹊径，从体制机制创新和产品内容创新入手，在原有流程之外重起炉灶，起用新人做新事。然后回来倒逼传统流程的改造，寻找生存之路。我们许多传统媒体目前做的是内生型的转型之路，即把各种方式采集的资讯集中在统一平台之上，完成对资讯的调配、组合，然后通过各种介质传播，派生出满足不同用户需求的多种资讯产品。这一路经不能说不行，但大家都在做，都在模仿，将来能否有人先突破，还得看看。对此，我们先不做结论。可下结论的是，浙江日报报业集团与别人的路是不同的，其外生型的路明显加快了发展速度，其还有一个难模仿的做法就是资本运作。从理论上来说似乎不难，但要做好（包括如何推动上市、圈到钱后如何花）是不容易的。别人可以学，可以模仿，但这种模仿难度相当大。

所以，说来说去，难模仿的，易成功；易模仿的，难成功。

虽然澎湃取得了一定的成绩，但是目前还谈不上真正成功，真正的成功必须能够找到合理的商业模式和盈利途径。

澎湃承载着战略转型的重任。讨论澎湃如何做，首先必须明确其定位，不同的定位决定着不同的战略取向和评价标准。

首先，如果把澎湃定位成公益产品，无论是从新闻属性还是公共属性来看，澎湃无疑都能承担很好的角色。在我国当前的传媒发展环境下，这一方面需要政府投入大量的资金进行补贴，另一方面需要拿到“实验区”的特许，目前，新华社和人民日报社也是火力全开，如果从获得政策优势的层面来看，澎湃和他们比起来无疑是弱势尽显，公益产品的定位可能只是新闻人的梦想而已。

其次，澎湃是上海报业集团的转型尖兵。无论从上海报业集团裘新社长还是从其自身的发展来讲，无疑都需要澎湃在转型方面探索出一条新路，而这不仅需要打造强传播能力的传播平台，更要能够实现盈利，进而成为上海报业集团的重要增长点。作为一项新的事业和尝试，商业模式和盈利模式虽然难以短期内实现，但是关键要看其是否有可持续性？是否符合互联网发展规律？而这就需要回答三个问题。一是时政新闻火力全开的路子能够走多远？这无疑是包括《东方早报》在内的不少市场化报纸成功的路径，而在当前空间日渐狭小的时代背景下，澎湃这种火力四射的状态能够持续多久是最难以保证的事情。二是澎湃现在依然采取的是“二次销售”的盈利模式，即先通过硬新闻取得传播功能，再把传播功能售卖给广告主。一方面这种商业模式显然不适合互联网；另一方面，这种盈利模式何时才能达到盈亏平衡点也要打上大大的问号。三是硬新闻并不是“刚需”。随着服务类资讯借助互联网走上信息服务的舞台，新闻的商业价值也被大幅度稀释，那么，澎湃这种基本靠硬新闻的商业价值到底有多大呢？

澎湃的探索值得鼓励和支持。在当前，传统媒体的互联网转型尚未有成功模式可以遵循，任何积极的尝试和探索都值得鼓励和支持，澎湃的探索不仅顺应了媒体融合的大环境，也实现了快速溢价，取得了初步成效。

首先，积极响应国家媒体融合的新举措。随着移动互联网的快速发展，舆论主阵地已经转移到移动互联网上，国家积极推动媒介转型以抢占意识形态的主阵地和新阵地，新华社、人民日报社等纷纷推出新闻客户端，上海报业集团推出的澎湃新闻也是媒体融合的重大亮点，当然也能得到相关部门的高度评价和奖赏。

其次，采写了大量的深度原创新闻。在当前深度报道相对匮乏的情况下，澎湃采写了大量的深度原创新闻，例如其“打虎记”等系列深度报道，使得用户似乎看到了希望和产生了对“实验区”的憧憬。

第三，澎湃能够快速实现溢价。澎湃的初始注册资本金仅为2100万元左右，为国有独资的一人有限公司，据了解，它有可能快速完成增资，绿地、弘毅包括管理层和骨干员工将增资控股到2.8亿元左右，可以看出澎湃在较短的时间内实现大幅度的溢价，资本运作效果不错。

到达“”还需全面提升。虽然澎湃取得了一定的成绩，但是目前还谈不上真正成功，真正的成功必须能够找到合理的商业模式和盈利途径，而这需要从如下几个方面进行全面提升。

首先，以用户需求为导向。当前任何产品都必须具备互联网思维，按照互联网规律来运作。互联网思维的核心就是“用户体验为王”。但是从澎湃当前的思路来看，依然还是传统媒体人尤其是报业人士所擅长的“内容为王”的精英思路，主要体现在：以时政等硬新闻为主，而服务性新闻缺乏；以自采为主，而缺乏用户自生产内容。在当前互联

网时代下，以前根本登不了台面的生活服务类资讯得以有自己的一席之地，这也导致我们从信息稀缺时代快速进入到“信息过载”时代，而从用户的角度来看，生活服务类资讯比硬新闻的需求更为“刚性”，也更能实现商业价值的变现。这就要求澎湃不仅仅局限于时政等硬新闻，更要充分发挥大众的力量。

其次，具备产品理念。从新闻角度来讲，澎湃无疑是成功的，但从产品角度来看，澎湃还有很大的提升空间。澎湃无疑是“先有情怀后有产品”的例子，而不是“先有产品后有情怀”，可是没有好的产品，情怀又能走多远呢？目前，澎湃在页面设计、新闻呈现、用户登录等方面都有缺陷，这就需要从产品整体的角度进行整体化提升。

再次，提升服务能力。当前，信息稀缺时代下的“内容为王”亟待转变为信息过载时代下的“信息服务为王”，这就需要强化服务能力，一是从用户服务方面提升用户体验，二是充分利用OTO模式来强化线下服务能力，三是丰富自身内容，补充和完善信息服务方面的内容。

最后，打造大型平台。一是平台级的产品才有前途。互联网的运作有其自身规律，即只有当用户数量和流量达到一定规模之后，才可能赢得大规模的广告投放和产生真正上规模的商业价值，单一的新闻客户端和产品由于不可能吸引到最低规模的用户数和流量，其商业价值必然很低。目前，虽然澎湃已经有了新闻客户端、微信、微博等多种产品形式，澎湃新闻也有了澎湃国际、打虎记、直击现场、一号专案、私家历史、外交学人、澎湃防务、自贸区连线、财经上下游等几十款产品，但是离真正的新闻平台依然有很大差距。

二是平台需要开放、合作。一方面，新闻平台应最大限度地与其他媒体合作，形成多层次、全立体的大型平台。澎湃新闻可以和区域内不同类型的、不同层级的媒体合作，进而打造巨型的开放性平台。另一方面，吸引更多的服务类客户端入驻。新闻平台的核心在于平台而不在于新闻，平台应最大限度地吸纳各类服务资讯类客户端进入。在这方面，浙江日报报业集团打造具有“党报特质、浙江特点、原创特色、开放特征”的“三圈环流”新媒体矩阵，就值得澎湃学习和借鉴。其“核心圈”是以“浙江新闻”移动客户端、浙江手机报、浙江在线新闻网站及视频新闻四大媒体为核心，构建“四位一体”的网上党报，打造浙江权威新媒体平台。“紧密圈”是由边锋网新闻专区和新闻弹窗、云端悦读PAD客户端、边锋互联网电视盒子、钱报网、腾讯・大浙网新闻专区以及各县（市、区）域门户构成，将现有数千万互联网活跃用户转化为主流新闻传播对象。“协同圈”则以微博、微信等第三方网络应用和专业APP为主，传播主流价值。目前，浙江日报报业集团媒体官方微博、微信公众账号及专业APP已经有200个。

三是新闻平台需要和移动运营商有机融合。新闻平台基于移动互联网，而这和电信运营商渠道密不可分，新闻平台与移动运营商有机结合就能达到事半功倍的效果。当然，要打造大型的新闻平台，其关键在于大数据，即打造基于大数据的信息智能匹配平台，以真正满足用户个性化、定制化的信息需求。

毫无疑问，从“澎湃”到“”还有很长的路要走；“澎湃”可以如昨，而“”只能向新！

第9篇：公益基金的盈利模式范文

（一）基于优酷网的风险投资评价体系应用分析

（1）市场能力。包括以下方面。

第一，市场潜在需求量。市场潜在需求量指的是某一产品在市场上可能达到的最大销售量。对风险投资者而言市场规模足够大是保证风险公司上市或股权成功转让的必要条件。市场潜在需求量设定指标见表（5）。我国网络视频诞生于2005年。经过2年的发展，我国视频网站在2007年时已达200多家，竞争越发激烈。受版权纠纷、成本增加和金融危机的影响，2009年网络视频市场进入了低迷调整。在马太效应的作用下视频市场重新洗牌后，2010年和2011年网络视频行业市场复合增长率分别达到了42.74%、63.91%。可谓是市场增长潜力惊人，市场规模扩张迅速。未来网络视频市场的增长潜力主要来自于：其一，网民的视频需求增大，对视频服务具有黏性；其二，三网融合技术，网络带宽等基础条件的改善，为网络视频市场规模的增长创造了基础条件；其三，2012年奥运会、欧洲杯、2014年世界杯等网络营销事件将有效地刺激潜在需求；其四，网络营销和网络视频广告逐渐获得市场认可，将起到价值链效应。不利影响可能来源于宏观经济发展仍将影响广告商的投入，个人付费市场有待持续开发，版权纠纷和过高的版权费将制约视频厂商的后续发展等。贝恩资本和成为基金在2009年末和2010年9月仍然选择投资优酷网，就是看好网络视频市场所拥有的潜在增长能力和优酷网凭借其市场占有率第一的地位和独占性优势所能获取的市场份额。截止2010年9月投资者注资时，网络视频市场CR4=51.8%，CR8=73.8%，按照美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分标准，网络视频市场属于极高寡占型，市场集中度高，市场结构基本形成，但是仍未有公司构成绝对垄断的地位。在2010年，优酷占据20.2%的市场份额，与土豆一起位居市场第一梯队，明显拉开市场其他竞争对手。市场份额的步步领先就是对风险投资者最好的交代。市场占有率行业第一的企业能够更好的享受市场增长所带来的效益，能够更长远的实施公司战略。由于网络媒体的全覆盖特征，所以并没有明显的地区集中趋势。第二，市场竞争能力。市场竞争能力设定指标见表（6）。一是，竞争对手实力。风险投资者在评价TMT项目时要了解风险企业可能面临来自同类或类似产品的直接竞争，也可能面临不同种类但用途类似的间接竞争。重点关注企业现有或可能的竞争，最强的直接、间接竞争者是谁，了解竞争对手的优势、市场定位、行业地位、竞争政策等。在网络视频市场，各公司竞争激烈，搜狐高清有资金优势、奇艺有百度的入口优势、PPTV和迅雷看看有软件客户端优势、腾讯视频有上亿QQ用户的点击量基础、CNTV有国家电视台的内容优势优酷网、土豆网和PPS占据市场前三的位置，未有公司取得垄断的市场份额。位居第一阵营的优酷、土豆占有率优势明显，第二阵营的PPS、CNTV、搜狐视频、酷6等竞争激烈。除了同类竞争对手的替代威胁外，网络视频受技术的更新换代冲击不大。随着我国三网融合的步伐取得实质进展，为应对移动视频对网络在线视频市场的影响，各视频公司积极开拓移动视频市场。网络视频市场中积累的竞争实力和与通信运营商的关系将是决定移动视频市场竞争的关键。二是，市场占有率和独占性优势。市场占有率在衡量公司市场能力方面占有重要地位。独占性优势也是公司占领市场的条件。TMT市场的马太效应和用户对TMT服务的黏性使得具有先发优势的企业在创建品牌、抢占市场份额上具有优势，用户对竞争对手的同质服务产品也会产生排他效应。虽然优酷不是第一个成立的视频网站，确是成长最迅速、成就最醒目的。经过4年的运营，优酷的占据了第一的市场份额，是用户最常登录的视频网站，第一提及的视频网站和最经常收看的视频网站，是用户观看媒体资源的首选，如表（7）所示。优酷在视频市场竞争上已明显的具有独占性优势，在为广告主提供全面有效的品牌营销服务上优势明显。这种广告价值也反映了优酷的企业价值。三是，市场进入障碍。阻碍竞争对手进入市场的障碍越大，越有利于TMT项目在市场竞争中获得优势。国家政策对投资TMT中的传媒和通信行业还是有些限制的，媒体产权仍由国家控制。受政策影响，TMT产业会自然地形成进入障碍。2007年颁布的《互联网视听节目服务管理规定》进一步提高了网络视频行业的进入门槛。企业需要多个许可证方可运营网络视频。国家政策加大对版权内容的保护力度及用户对观看视频流畅性的要求使得版权费用和带宽建设所需要的资金进一步扩大。刚起步的同质化的视频网站需要巨额的资金才能在该市场上立足，而风险投资资本大多已投向了现有的视频网站。对于优酷而言，虽然购买版权的费用的上升加大了网站的运营成本，但视频网站运营的巨额资本需求和版权保护制度也为优酷今后的发展打造了保护屏障。第三，产业关联度。优酷网的的收入最主要的来源是广告，其发展也与网络广告市场的发展息息相关。网络视频市场的增长率与网络广告市场的增长率有着紧密联系。四年来，网络广告市场的复合增长率达到了44.7%。网络视频市场的增长也受益于网络广告市场的快速发展和网络视频广告在市场中的份额逐步提升。随着2010年广电总局《广播电视广告播出管理办法》、限娱令、限广令等政策的出台，可以预见网络广告市场将实现更加快速的增长。随着网络视频广告的效果逐渐被广告商所认可，也将提升其在网络广告市场中的的比重。在产业关联效应的作用下，网络广告将有更大的增长空间，从而推动网络视频广告收入的增加。优酷营业收入在2009年和2010年实现了365.22%、151.97%的增长，作为市场份额最大的网络视频企业也将享有更多的增长收益，。移动增值业务和手机终端配置更新的推动下，优酷的手机视频业务将会实现快速增长。

（2）核心竞争力。

包括以下方面。第一，媒体资源。媒体资源也如资本、土地一样是稀缺资源。掌握了媒体资源的TMT企业就掌握了利润的源泉。媒体资源设定指标见表（8）。“内容为王”是媒体的定律，也是视频网站的生存根本和竞争优势所在。随着国内版权环境的改善，影视剧版权价格成倍飙升，谁拥有了媒体资源谁就能在网络视频市场上拥有竞争优势。优酷早期采用单一的UGC模式，主要以共享视频为主，后期转向UGC+Hulu的商业模式。媒体资源数量和购买版权投入均明显高于最大的竞争对手土豆。由于长视频的份额比重也使得用户在优酷网的浏览总时长要高于土豆网。这使得优酷网的广告价值愈发凸显。虽然优酷在购买版权上不断努力，目前媒体资源拥有量和覆盖率最多的是在中国创业板上市的乐视网，但与土豆、搜狐等主要竞争对手相比优酷仍然具有领先优势。为了保证优酷网媒体资源的竞争优势，优酷网罗百家知名品牌，与电视台、影视机构、传媒及音乐、公益组织、明星、营销伙伴在内的百家视频官网开展合作，开启跨行合作联盟。第二，创新能力。创新能力设定指标见表（9）。创新能力对任何企业能否成功完成战略目标都有至关重要的作用。坚持不懈的创新精神是提升企业核心竞争力最有效的武器。从长远角度来看，企业只有不断创新才能实现长远的发展。TMT产业也是凭借突出的创新能力不断地为产业的发展提供活力。TMT产业中科技和通信行业更多依赖于技术创新。与Media相关更多的是以互联网、移动互联网为代表的新媒体，除了依赖互联网等技术外，其竞争优势更突出的表现在内容创新能力上。首先，内容创新能力。优酷的内容创新能力体现在：其一，显要位置重点推荐。为了增强用户的注意力在首页的重要位置推荐影视剧和娱乐节目，同时在网站导航条上也重点推荐电视剧、电影、综艺、视频四大频道；在首页相关位置推荐热门的影视剧和娱乐节目。其二，创新网络自制剧。优酷在自制剧的制作上经验丰富。早在2007年优酷就推出了《嘻哈4重奏》第一季和第二季、《天生运动狂》等自制剧。2010年的《老男孩》为优酷自制剧打响了品牌。优酷还积极与广告商进行合作，将广告品牌融入自制剧当中。如，优酷与某鞋类品牌推出的首部网络反转剧《糊涂囧探》，这种模式既提升了广告价值又丰富了内容资源。目前优酷10%的媒体资源是优酷自己打造的，具有独创性和创新性。其三，拍客阵营，独家报道。优酷是最先提出拍客文化理念、最早构建拍客阵营的视频网站。优酷拥有中国最强大的拍客阵营，长期组织、鼓励拍客去拍摄独家视频，提供最新鲜、最广泛的原创视频。优酷20%的媒体资源是用户自己制造、拍摄上传的。拍客精神”已经成为优酷企业文化之一。优酷的内容创新能力，不局限于为用户提供差异化的视频浏览服务，而是将内容服务进行了扩展创新。首先，顺应社交化和互动型的互联网发展趋势，聚集拍客、牛人、达人，提供“拍客空间”“、牛人空间”“、达人空间”和“看吧”等由用户创建并管理的以视频功能为主打的交流平台，在看视频的基础上支持用户的视频管理、评论和好友圈，从“看视频”创新到“玩视频”，增长用户黏性。其二，专题制作、优酷指数引导用户。优酷通过精心制作精彩专题、精彩剧场、推荐看吧等专题对媒体资源进行介绍和宣传，并通过独家的优酷指数提供电视剧播放榜、电影播放榜、综艺播放榜等数据，引导用户看视频。其三，推出“主题季”活动。优酷通过研究用户视频浏览习惯，对视频内容进行精加工，推出“恋头条推荐”“、最佳原创”“、榜样季”等活动，在同质化的传统媒体内容中，打造自己的创新亮点。其次，技术创新能力。技术创新能力，即公司拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力和研发能力。技术创新是TMT企业发展的支撑，尤其是位于TMT产业上游的芯片、电子元件制造企业。摩尔定律和吉尔德定律说明一种技术产品还没有进入市场饱和状态，就将被一种更先进的技术所替代。互联网技术日新月异，变革迅速，以技术为支撑的TMT项目，侧重于技术创新能力评价。对于投资者而言，技术的先进性可以减少了技术被代替的投资风险。在评价技术创新能力时可关注团队拥有的技术人才和研发能力；企业对于技术成果是否具有独占性；技术先进性是否可转化为商业成果；该技术产品是否是第一个推向市场的产品；是否比竞争产品具有更独特的功能，更能满足用户的需求或具有更佳的品质。网络视频内容的采集、上传、转化、存储、播放等各个环节都需要强大的技术能力做支撑。优秀的技术创新能力将改变整个视频产业的走向。优酷坚持“快者为王”的产品理念，以快速播放、快速、快速搜索为产品服务策略。28要实现快，就需要先进的视频播放技术。古永锵曾说过“自主搭建的平台系统至今依然起着决定性的作用，它决定了一个视频网站的先天基因，并难以复制，优酷的成功与之息息相关。”29优酷还未成立时，优酷的核心团队就拥有自主知识产权意识，决定自主搭建技术平台，将技术掌握在自己的手里。优酷刚成立不久，优酷核心团队就将70%的成本用于进行技术开发。优酷的技术平台由优酷和电信行业专家人士针对中国特有的电信环境规划设计，其先进性体现在：其一，优酷采用的是HTML5和HTTPLiveStreaming技术，是第一个全网支持HTML5标准的中国视频网站；其二，优酷创新的视频存储和计算解决方案将不同格式的视频通过转码实现，节省了存储空间，节约了成本；其三，积极部署三网合一战略，重视移动互联网应用，开发了Flash视频与iPad、iPhone4能支持的视频格式间实时转换的软件，成为了全球首家全站支持iPad和iPhone4产品访问的视频网站，占据移动视频市场战略部署的领先地位。在优酷员工构成中60%以上是资深技术人员，用户界面工程师和用户体验专家也有部分比例。技术人才的构成使得优酷能够将技术运用于满足用户的需求上，为用户提供最新颖、最简捷、最流畅的视频。除了支持视频播放的技术外，优酷还提供具有优酷独创性的产品。优酷研发了搜索技术，推出了独立的“搜库”产品，为用户创造更精准、更优质的搜索体验；“爱酷”软件方便用户的个性化应用。可见，优酷紧跟时展和用户需求的技术创新能力具有很大的商业价值和投资价值。这些技术优势使得优酷成为我国在线观看视频流畅率最高的分享网站，扩展了媒体资源传播范围。良好的视频体验获得了更多用户支持。优酷的技术创新优势在移动互联网上仍然发挥着余力，目前50%以上的3G移动终端内置了优酷的客户端。第三，用户价值。用户价值设定指标见表（10）。首先，用户规模。中国网民数量世界第一。根据艾瑞咨询的数据视频用户在网民中的比重在2010年达到了94%，用户规模将进一步增大。截止2010年9月风险融资前，优酷注册的会员用户人数达到7653万人，领先土豆的7170万人。根据Google旗下的Doubleclick公布全球网站2010年9月份独立量排行榜数据，优酷月独立访问人数达6700万次。视频网站的流量和用户是广告商看中的价值所在。广告商从2008年底的141家，截止2010年9月已达到了343家。优酷拥有的最庞大的视频用户规模体现了优酷的商业价值和投资价值。其次，用户黏性。TMT企业的用户具有独特的消费黏性。这种体系一方面使得风险企业可以借此推广多元化的服务，一方面也使得市场的后来竞争者要付出更高额的成本来获取新用户，无形中形成了市场进入障碍。作为用户最常登录的网站、最经常收看的网站和各媒体资源首选网站，优酷的用户具有极强的黏性和品牌忠诚度。这样的用户特征有利于增加广告的播放效果，从而获得吸引更多的广告收入。其次，通过多年的运营使优酷积累了大量珍贵的用户数据，除了能使优酷更好的把握用户的需求外，也能使广告商更好的实现精准营销，从而使得优酷的商业价值剧增。再次，用户消费能力。TMT的收入除了广告来源外，另一部分是用户的直接付费。在TMT企业庞大的用户规模中有绝大部分用户并没有直接给企业带来收入。但是用户的消费能力和用户特征影响企业的商业价值和商业模式。根据群邑集团、优酷网和新生代市场监测机构联合的《中国网络视频用户和媒体价值研究》数据和最新的百度指数数据显示视频用户具有高学历、高收入、消费能力强的特点。相比总体的视频用户，优酷用户在产品的购买能力和消费欲望上表现了更出色的消费能力，这有利于将广告营销转化为实际购买能力，具有很高的广告价值。早在2007年中国互联网协会的上半年行业报告中也提及优酷拥有大批具有消费能力的价值用户，其中30岁以上的占44.1%。优酷用户的消费能力有利于使优酷赢得广告商和合作伙伴的关注。但是由于优酷成立以来一直都实行的是免费的政策，用户的付费意识薄弱。目前优酷也只开通了高清电影和教育两个收费频道。虽然付费收看是优酷的下一个战略重点，但开发用户的收费意识还需要一段过程。所以在优酷的用户具有广告价值大但是对于优酷直接贡献少的特点。第四，信息影响力。信息影响力设定指标见表（11）。在这个持续快速增长的网络视频市场，优酷日视频播放量率先于2007年突破1亿，位居行业之首。根据google数据，优酷2010年9月份页面访问量为7.3亿次，排名全球23位。优酷坚持依循高端、大气的品牌路线。通过多次的事件营销和拍客文化宣传，优酷网树立活力、健康的品牌形象。通过优酷公益爱心平台运用视频的力量传播公益慈善文化，积极树立优酷正面的舆论形象，提升了优酷品牌的知名度和影响力。截止2010年9月风险投资时，优酷拥有用户规模流量第一、用户品牌喜好度第一、在响应速度和稳定性上用户体验第一的荣誉。近些年优酷受版权纠纷和分享视频内容低俗化影响，优酷在品牌形象建设和广告价值还存在风险。但优酷响应积极，目前已成立了内容审查团队，负责审核内容并且删除涉嫌侵权的视频。但是由于拍客网友等上传的视频数量庞大限制，仍有发生侵权诉讼的风险，这会对优酷的品牌建设和成本控制造成不利影响。

（3）商业模式。

商业模式设定指标见表（12）。商业模式的盈利模式论将商业模式定义为企业应环境变化合理配置资源实现盈利的方式。本文结合该定义和数字新媒体产业的特点，从盈利模式和运营模式两个维度评价数字新媒体的商业模式。第一，运营模式。定位媒体和良性竞合是优酷独特的运营模式。只有精准、清晰的定位，才能使视频网站的传播细分化。古永锵通过市场分析将优酷定位于视频媒体，但意识到原先单一的UGC模式无法创造更大的商业价值时，依据中国市场与美国视频市场的差异性顺势将优酷运营转为“UGC+Hulu”的模式，将Youtube、Hulu和Netflix在技术、理念和信息传播、用户体验中的长项相集合。在这种运营模式下，优酷的媒体资源不会完全受制于内容提供商，也不会完全取决于上传者从而导致插播广告受阻。优酷独特的产品定位使其能够开展“合计划”的竞争战略，通过整合众多合作伙伴，不仅使得优酷拥有了内容资源，也使得优酷的播放框可以出现在新浪微博、人人等各开发平台上，扩展流量的同时扩大了品牌的影响力。竞争也是一种形式的合作。这种适应中国市场的特点的运营模式在众多视频网站中率先脱颖而出，具有有创新性。第二，盈利模式。优酷以“UGC+Hulu”的运营模式为基础，从内容和技术打造核心竞争力，从而吸引足够多的用户，继而形成品牌，赚取广告收入。在是通过用户为内容消费形成盈利还是继续将广告收入投入内容和技术，促使用户的增长带来更多的广告收入上，优酷选择了后者。从而形成了从内容技术，到用户品牌、到广告付费的三者良性循环的收入模式。2008-2010年优酷收入明细见表（13）。优酷的收入96%以上都来自于广告收入，其中品牌广告收入在2010风险投资时达到了98.23%，联盟收入在广告收入中的比重逐年下降。除了广告收入外，优酷还通过开展收费服务、版权分销、与电子商务合作分成和移动视频服务等方式扩宽收入来源。但是由于优酷用户付费意识有待培养，与优酷合作的中国电信手机用户规模较低，所以多元化收入扩展有一定难度。虽受金融危机影响，但是优酷的收入在2009年实现了365.22%的增长，2010年增长也达到了151.97%，而且平均单个广告商的投入也大幅上升。视频的特性使得不同的视频内容、不同地区的用户都可以配以不同的广告。优酷媒体资源的优势使得除了优酷网站外，优酷的视频还可以延伸到如微博等各类网站中，视频框的延展空间大，广告空间大，收入增长潜力十足。2008-2010年优酷成本费用明细表见表（14）。优酷的营业成本主要包括视频的版权费用、带宽成本、服务器和设备折旧成本三大部分。虽然营运成本逐年增长，但营运成本，销售费用、产品开发费用和管理费用集合的期间费用占收入的比重却是在逐年下降。2008-2010年优酷毛利率和净利润率见表（15）。截止2010年9月融资时，虽然优酷实现了首次转正的13.72%的毛利率，但优酷仍然保持亏损，盈利能力明显滞后于用户和品牌的形成。在TMT产业中的视频行业、门户和搜索市场具有自然集中的特质，马太效应明显，品牌和用户在竞争中占有重要地位。虽然优酷尚未盈利，但是优酷在品牌和用户上已经处于该市场的最高点，为了取得市场上绝对领先的地位，优酷仍然不断加大投入。TMT市场的边际报酬递增规律给予这样的投入回报，优酷利润率、净利润率呈现不断提高的趋势。凭借优酷的品牌竞争力可以推断虽然优酷的成本逐年增长，但是收入的增长也在不断的追赶成本。当收入和成本的增长在盈亏平衡点相交后，在规模经济的作用下，优酷的盈利能力将得到释放。收入增长，成本投入加大，追赶更高的市场份额；收入增长更快，追赶成本投入这就是优酷目前的盈利模式。从网络视频和优酷的市场能力分析中可以看出，视频市场的增长是可以保障的。但是要求风险投资者需要有足够的耐心。从优酷风险投资方来看，大多都是成长型基金，优酷的商业模式得到他们的认可，对优酷的增长潜力、品牌价值和未来的盈利能力也都有信心，所以对优酷进行了多轮投资。考虑到中国通信市场结构，中国电信和中国联通是优酷的带宽来源，优酷的议价能力受限。倘若两者提高带宽租金，优酷的盈利能力将面临极大的风险。

（4）外部环境。

第一，政策环境。网络视频服务行业是国家鼓励和扶持的TMT行业。国家出台了包括《2006-2020年国家信息化发展战略》、国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》在内的一系列产业政策但是行业政策的变化还是会产生政府风险，引发投资波动。国家扶持大型国家媒体集团，如CNTV发展的政策，也会对资源配置产生影响。在优酷发展过程中，我国网络视频行业的相关政策规范也在逐渐形成。政府加大对文化产业的投入，加大了视频行业的进入障碍，加强对视频内容的监管，打击了侵权盗版等侵犯知识产权的行为。广电总局2012年的限广令和限娱令为例，其正式实施造成了广告主投放电视广告成本普遍上涨了10%-15%31，也给以广告收入作为盈利模式的优酷带来了增长机遇。外部的政策环境对于风险投资者投资优酷是利好的。基于曾因内容问题而被强行关闭一个多月，优酷应严格按照《互联网视听节目服务管理规定》对视频内容严格把关，否则凡是被认定为“违法违规”网站将不再取得“视听许可证”，将有被强制请出视频市场的政策风险。第二，融资环境。融资环境关系到风险投资投资的TMT项目的融资能力，融资成本和退出方式等。美国具有全球最成熟发达的资本市场，对于尚未盈利的公司融资更加开放和便捷，融资环境也更健全。2010年前后，中国TMT公司掀起了赴美上市的热潮，诸多公司在上市后市值都出现了爆炸式的增长。2010年9月，贝恩资本、成为基金、摩根斯坦利对优酷进行风险投资时，优酷已有上市计划。在2010年美国对中国概念股追捧的背景下，这样的融资环境有利于优酷获得风险投资并通过上市使得风险资本实现最佳退出。

（二）数字新媒体风险投资评价体系应用总结

通过前述数字新媒体的风险投资评价体系和后期优酷的实际市值验证可以得出，在2010年9月贝恩资本和成为基金投资优酷的行为是一件正确的、成功的投资选择。从而也可以论证，基于数字新媒体的风险投资评价体系对优酷的风险投资评价的结论与现实中对优酷的投资成果是相一致的。考虑到对每个评价指标设置一定权重是建立在每个指标对风险投资者进行投资评价的影响是固定这个假设上的。前文对近些年TMT领域风险投资案例研究中可以发现在TMT投资领域每个评价指标对不同细分市场中的企业的影响是不固定的。如风险投资者在对京东等电子商务公司领域进行投资时大多是看重中国未来电子商务市场的发展潜力；对终端制作商小米科技进行投资时，最关注的是小米科技的领军人雷军和其组建包括林斌、周光平、刘德、黎万强、洪锋、黄江吉在内的超豪华的管理团队；在对A股第一家上市视频公司乐视网进行投资时，乐视网突出的拥有丰富的媒体资源优势和区别于其他共享视频网站的商业模式。作为TMT巨头的战略投资者在对TMT企业进行风险投资时，更注重的是该企业与自身价值链协同产生的核心竞争力的增值。如百度多元化发展投资垂直网站去哪儿、新浪发展视频产业投资土豆网、阿里巴巴投资美团网做大在团购市场的影响力等。在指标影响固定的假设不成立的前提下，本文所构建的基于数字新媒体的风险投资评价体系未对各评价指标进行赋权。在实际运用中，风险投资机构可依据各细分市场的发展特质和投资偏好进行侧重。

二、结论