建筑企业的盈利模式精选(九篇)

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第1篇：建筑企业的盈利模式范文

关键词：建筑工程；施工企业；管理模式；创新管理

中图分类号：TU198文献标识码： A

引言

随着社会主义市场经济的发展，建筑企业在市场经济中占主导作用，建筑施工企业随着经济全球化进程的不断加快和我国坚持改革开放的发展时代，面对这种强烈的市场环境变化。建筑施工企业必须加强对施工管理模式的探讨，必须根据自身的特点以及现状分析其中的问题。建筑施工企业在得到空前的发展的同时，建筑工程项目的需求控管难度大，流动离散，项目多等现状。本文深入研究建筑施工企业管理模式，对中国企业的管理模式的内容方面做出分析，从而更好的对我国建筑企业的发展的困境提出一些措施，期望推动我国建筑施工企业的可持续发展。

一、中国企业管理模式的内容

(一)企业管理模式中管理体制和管理技术

随着全球化经济时代的到来，在引进国外先进的管理模式经验中，中国企业的管理体制和管理技术得到了进一步的提高，管理体制更具有规范性和先进性，管理技术也更具有科学性。但是，由于受传统的计划经济时代的管理模式的影响，并且中国企业管理模式是近几年才起步建立的，因此，导致了企业在管理体制和管理技术上受到一定的限制。

(二)中国企业的企业文化和管理理念

企业文化与管理理念相结合，才能使企业的管理模式更科学合理，因此，企业管理具有科学性、艺术性、文化性等特点。对于中国的企业文化，其主要表现在以文化背景为基础，即根据当地的实情为基础，实现企业的管理方案，良好的企业文化不仅能提高企业的经济效益，也能提升企业的管理水平，同时也能激励企业员工的积极性和创造性，所以，企业应融入积极的企业文化和先进的管理理念，使企业管理模式走向国际化。

(三)中国企业的领导机制

实行领导机制，使企业在经营和管理活动中有更好的决策者。领导机制主要针对企业管理方案制定的决策和企业运行过程中的管理，从而实现规范化的运行机制。在管理模式上，领导机制主要体现在以下几个方而:确定企业的发展目标、落实与实现企业管理目标、决策控制企业经营生产要素和管理方法，所以，领导机制是企业管理模式的核心。

二、当前建筑企业经营模式管理困境

（一）成本控制风险

成本控制是建筑施工企业财务管理的重点之一，也是工程施工的重要环节。人工费、材料费、台班费是建筑施工企业成本最重要的三大组成部分。人工费的管理的风险在于杂工的管理，杂工管理不善，容易导致的直接成本流失反映在串工、重复记工、工作效率低下等方面。材料费管理的风险则在沙石等地材的管理上。沙石管理的难点主要体现在缺少采购员的监督，进场的方量往往只能根据仓管员的签收单来计算，缺少审核的依据且事后无法追溯。台班费的管理风险就在于以时间来计算台班费，很容易虚增台班时间，或者发生台班没有达到应有的台班效益，给项目造成直接的经济损失。

（二）没有坚持可持续发展战略

可谓是现在企业发展中必须坚持的理念，如果一个企业不重视它的可持续发展，这个企业必定是没有好的发展，终究只能是昙花一现。而我国现在的很多建筑施工企业都没能很好的坚持这一战略，只顾及到眼前利益，不考虑企业未来的发展方向，这一点主要体现在施工中只注意项目的经济效益，不注意企业形象，显然这是不可取也是不可行的。

（三）基础工作不扎实

我国建筑施工企业现在普遍存在的另一个比较严重的问题就是基础工作做的不够扎实，以致在工程实施过程中还得弥补以前的工作漏洞，这样严重影响了工作效率的提高，问题这样不断积累，以后的工程可能问题不断，成本也在逐渐上升，利润就只能有减无增了。

三、建筑施工企业经营管理模式创新管理的建议

（一）创建合同管理信息平台，使合同管理流程更加完善

施工单位要在企业内部建立计算机网络系统，创建网络化的信息平台，这样才能使得各个等级的管理人员都能够共享合同管理信息资料，也能让信息革命的成果更好地服务企业的管理工作。另外，建立科学合理的合同管理程序，各个环节、各个阶段过程中都要有专门的人员进行处理业务流程并对其负责。各个环节包括谈判合同、签约、工程开始、支付款项、工程质量监督、工程竣工、工程验收、结算和后期维护等等都要清晰地知道谁是经办人，那个人员是主管，并且上述环节都要在规定的时间内保质保量地完成。

（二）加强管理机制的构建

坚持管理机制创新是建筑施工管理创新的必由之路，建筑施工企业在现阶段面临的发展必须紧跟时代步伐，坚持科学发展观，进行管理机制的创新，在企业的发展过程中，会遇到一系列的新情况，出现一系列的管理新问题，建筑施工管理机制必须做到从容面对这些新情况、新问题，进行管理机制的创新，构建规范、科学、合理、运转协调的管理体系，全面促进建筑施工管理的顺利进行。

（三）加强人力资源的开发与利用

随着市场经济的发展，市场的竞争力也相对激烈，为了适应市场环境的变化，加大人力资源的开发，培养高素质的管理人才，从而应变信息与知识等重要资源的改变，另外，先进的企业管理模式需要先进的管理技术和手段，想要提高企业的管理技术手段，必须引进和培养高技术的人才，因此，人力资源的开发在企业管理模式发展中占有重要作用。根据市场环境的变化，建立现代化的管理系统，该管理系统需具备开放性、高效性、灵敏性的功能，使企业在良好的信息系统中发展。另外，企业在培养人才的过程中，应结合企业的开发与发展目标，加强管理思想和管理行为，使企业员工满足企业的发展需求，并且提供人才展现知识的平台，使企业与人才实现互动的功能。

（四）加强资金管理

资金是企业进行生产、经营以及发展的动力支柱，缺乏足够的资金，那么企业必将陷入财务困境，因此，建筑施工企业必须提高对资金的重视程度，加强资金管理，从而为企业防范财务风险提供重要支撑。同时，企业还应推行资金预算管理，建立健全完善的预算控制体系，以此为企业资金的预算管理工作提供重要保障。不断扩大资金预算范围，加强各环节的资金周转性控制，通过建立的预算控制体系对企业现金流量进行有效的管控，提供企业对风险的认识，尤其应重视资产流动性风险与支付风险。企业应严格控制现金流量的出入，加强经营活动、投资活动、筹资活动等环节所产生现金流量的管控。针对我国建筑施工企业地域性分散的特殊性，企业必须采取有效的管理方法实现资金集中统一管理，以此规避或降低财务风险发生概率。

（五）建立投标风险评估机制

随着市场竞争的日益激烈，低价竞标模式的出现，建筑施工企业要在这一情况下站稳脚跟并激流勇进，就必须建立投标风险评估机制，而后以投标风险评估机制为依据，科学的选择投标项目。杜绝低价竞标、见标就投，避免为了中标而令自身利益受亏损。工程项目招投标可谓是成本控制的源头，因此，控制好招投标工作即是从源头上降低了风险的发生。企业在取得招标文件后，必须结合工程项目要求和自身实际情况来进行全面的考虑，对工程项目的风险成本进行计算，最后在确定是否继续进行投标。另外，建筑施工企业在选择投标项目时，应遵循以下几点原则：建设资金不到位不承接；有大量垫资的工程项目不承接；边勘察、边设计、边施工的工程不承接。以此避免盲目投资，通过选择合理的投资项目来降低投资风险。

第2篇：建筑企业的盈利模式范文

1. 中国绿色建筑评价标识工作已准备就绪

总理在2011年全国两会上答记者问时指出，有一件事情非常重要，现在就应该提到日程上来，那就是保障性住房的设计、建设必须有高标准、高要求，也就是说要确保质量、安全和环保。特别是在环保上，从设计到建设整个过程，都要实行节能。保障性住房为中低收入人群提供住房保障，是最大的民生工程之一，保障房搞绿色建筑，关系到老百姓的切身利益，关系到国家的长远利益。在随后于3月28日至30日举办的第七届国际绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会综合论坛上，住建部副部长仇保兴表示，中国绿色建筑评价标识工作已准备就绪，并将明确要求，由国家财政投入的建筑，无论是保障房、廉租房，还是经济适用房，首先在建筑节能上要达标。在此之前，住房和城乡建设部已多次提出，一定要把价格低廉的保障房建成节能、节水、节地、节材的绿色建筑，大规模地推广太阳能等可再生能源在建筑上的应用，助推绿色建筑的发展。按照住建部的要求，今年全国要建成1000万套保障房，投资将超过1.3万亿元，达到全国房地产投资规模的20%。仇保兴表示，“十二五”期间新建的保障性住房3600万套，将首先成为“节能房”。今后要全面推行绿色建筑“以奖代补”的经济激励政策，具体可从专项补贴、物业税减半征收、土地招拍挂前置条件、容积率返还5%、购房贷款利率优惠等方面入手。

2. “绿色保障房”各项基础仍有待夯实

目前，把价格低廉的保障房建成节能、节水、节地、节材的绿色建筑成为一时热点。规模庞大、政府主导、信号强烈、方向清晰，构成了绿色保障房的典型特征。2011年6月13日的《中国建设报》刊发评论文章称，要实现绿色保障房的产业化发展，要让政府的良好意愿顺利落实，并不容易，绿色保障房的各项基础仍有待夯实。

意识有待引导。绿色保障房不仅要体现对绿色建筑的正确理解，更要结合保障房的特点，避免追求过高标准与技术堆砌，力求低成本、高功效、少维护，实实在在地为被保障人群提供实惠。那种两居室共3间房便安装3台空调，几乎占装修总成本一半的做法，显然有待论证。

制度体系尚未完善。尽管不少城市已经针对具体节能措施出台了相关政策，如强制安装太阳能热水系统等，但是，不管在国家层面还是地方层面，对于绿色保障房如何定位、如何系统推进、政策如何扶持、企业积极性如何调动等，既无具体规定，更没有形成体系。事实上，在保障房形成统一的建设标准之前，谈绿色保障房的系统性制度建设，似乎为时尚早。

技术基础急需夯实。调研发现有这样的案例，绿色保障房小区高层建筑太阳能热水系统因为集热面积不足、水温不均、管道过长、浪费严重等技术问题，导致每立方米太阳能热水单价高达20元，住户纷纷表示“用不起”。目前来看，绿色保障房既要深入研究低成本的绿色建筑技术，同时还要注重技术集成、统筹、管理的水平。

第3篇：建筑企业的盈利模式范文

资源类股票重受青睐

尽管目前土地价格比2007年最高峰时有所回落,但仍然维持在不低的位置。可以说,除非假设房价上涨,目前的公开土地市场很难找到可以获得超额利润的土地。以杭州2009年计划出让的土地为例,下沙区域仍维持在2500元/平米的楼面价,对应目前保利东湾的销售价格只能获取正常利润,市区非黄金位置仍然维持10000元/平米以上的价格,而杭州市区高端项目目前销售价格仍难以突破20000元。再加上开发企业集体看好,预计土地成交价会高于底价。其他区域和杭州大同小异。2007年以后,超低价的土地一去不复返,政府宁可不出让土地,也将地价整体控制在2007年初以上的水平。

而项目收购途径目前也不通畅。随着行业基本面的恢复,资金紧张的小开发企业不急于转让项目,非公开市场拿地也变得异常困难。因此,在历史上遗留了不少低价土地储备的“资源类公司”可能受到青睐。在行业景气恢复前,这些资源的稀缺性难以体现。同时,资本市场曾以为以后也有补充这些稀缺资源的机会,而现在看来,行业恢复背景下获取类似资源的难度再次提升。

对资源类企业的选股标准是:

1.项目土地成本尽可能低廉;

2.项目尽可能处于可开发利用状态,而不存在过多的拆迁问题;

3.项目尽可能位于城市核心区域,而不是新城区和偏远城市;

4.未来两年业绩能尽量明确,而不是依赖于2011年以后实现。

根据这几项原则,对资源类公司重点推荐华侨城、首开股份和新湖中宝等。

寻求稳定的盈利模式

房地产行业是典型的周期性行业,但我们期望能为投资者找到某类相对稳定的盈利模式。而低总价+低地价+异地扩张的模式,就相对稳定。采用此类盈利模式的代表公司如总部位于河北廊坊的荣盛发展。

第4篇：建筑企业的盈利模式范文

1)政府盈利来源。政府作为非盈利性机构，其利益即社会公众利益，而实践中政府是由庞大工作人员组成的经济利益共同体，并且政府充当着城市基础配套设施建设主要角色，所以政府必须保障其充足的资金以维系机构乃至社会的正常运转。土地作为城市开发的载体，城市建设征地拆迁的土地收入是各级地方政府财政收入的重要来源，可分为城市土地地租(征地费用)和税收(城建税及教育附加税等)两部分。2)一级开发公司盈利来源。一级开发主体作为市场“理性经济人”角色，追求城市土地开发利润最大化，其收益来源于土地一级市场购买与房地产售卖市场的差价，为了尽量扩大利润空间，土地一级开发公司不得不严格控制土地整理过程中各种费用(拆迁、安置、基础配套建设等)的支出，严格限制资金投入，使资金利用效率最高。目前，市场上比较普遍的土地一级开发利益分配方式是利润分成模式，由一级开发公司与政府约定，“国有土地使用权出让价款”减去“土地一级开发成本”，再减去“政府提取的各项费用”即为其盈利来源。其次，一级开发公司为实现更大利润常常在土地一二级市场进行联动收益，其主要原因来源于土地一级开发公司先入为主的优势以及政府的优惠承诺获取的相对低成本的土地。然而，随着房、地运营模式的分离，一、二土地市场将实现独立，土地一级开发公司盈利的主要途径还是在于其开发过程中科学合理的投资与其对成本的严格控制。

2二级开发的盈利模式

在城镇化连续成为市场热炒主题的背景之下，二级开发市场作为一级开发市场的延续，能有效的联动，反映了土地一级市场的需求及房地产市场的供求状况。以房地产为例，房地产二级市场是指已取得土地开发经营权的房地产经营企业，在该地块的土地上建造好的建筑物，如住宅房、办公楼等，将土地使用权和土地上建筑物的所有权一并转让或仅出租给房地产消费者的市场。二级开发的盈利模式，指土地使用权作为商品流入市场，其拥有者对土地进行二次开发，将土地上的建筑房屋出售或出租以获取利润的盈利模式。

2.1房地产二级开发市场前景房地产是一种特殊商品，从房地产市场的供求关系来看，供求机制是房地产市场运作的最基本机制。房地产市场存在着双需求，表现在居住需求和投机需求，相比新能源、股市、黄金等，房地产行业具有门槛低，保值性好等特点，随着城市化的进程的加快，城市土地增值使得地产价格节节攀升，房地产也是极好的保值增值投资品。

2.2房地产二级开发主要盈利来源房地产二级开发成本的高低直接影响其盈利，房地产商要实现最大利润，就必须对房地产二级开发成本影响因素合理操作。本文把影响房地产开发成本的因素归结为五种:税收、滚动开发模式、负债经营、期房销售、土地制度。1)负债经营。房地产行业属于资金密集型行业，一般只要能凑到开发成本的30%就可以向银行申请贷款，通常能贷到40%以上的款，加上施工单位为其垫付的资金，来源于银行借款的资金及购房者的按揭，目前中国的房地产开发企业在运行项目时约70%的资金都是来自银行。房地产企业有偿利用债务资本来进行生产经营和管理，借助财务杠杆的作用，能最大限度地提高资金的使用效率，充分发挥负债的增值功能，提高自由资金利润率以谋取可观利润。2)期房销售。一则开发商可以提前偿还贷款以减少财务利息支出;二则盈余资金又被转入下一个开发项目。作为下一项目自有资金以向银行贷款保证项目得以持续，而不用等本期楼盘售完和全部收回资金，通过利用消费者的预付账款，能有效减少其财务成本，进而扩大房地产二级开发市场利润空间。3)税收。房地产商通过在预售楼盘时故意推迟以延迟税款方式以保证项目运营资金的充足，减少运营期贷款利息费用支出。4)土地制度。由于土地二级市场的不完善、一二级市场分工模糊，大型的房地产开发商往往将一级土地整理与二级开发相结合，提前介入土地市场并与政府共同约定出让土地的限制性条件，在招、拍、挂中确保自己能顺利地以较低成本取得二级开发权，从而减少土地成本实现房地产二级市场的盈利。

3城市资产运营的盈利模式

“城市运营”是在“经营城市”的理念下于2002年萌发的一个新事物。城市运营是市场经济深入发展的产物，在城市竞争时代里，政府必须转变其职能并采取一系列行动提高公共经济效率，从开发城市到管理城市到运营城市，再到如何把城市经营好，让城市更好地发展，更富有竞争力。城市资产运营的盈利模式，是指城市运营商按市场经济规律配合政府，运用市场经济的手段，通过政策运作与资产经营，对城市已积累的资金、有形资产和无形资产进行集聚、重组和营运，计算其投入和产出，力求以最低“成本”获取城市开发的最大化公共绩效，同时获取运营商自身利润的最大化。

3.1城市资产构成“资产”是指具有市场价值或交换价值的实体，这种实体是指所有者的财富或财产的价值综合物，既包括资本形态的价值，也包括非资本形态的价值，城市资产构成系统见图3。城市资产最终以城市资金或城市资产存量形式得以体现，新一轮“造城运动”，城市开发主体通过对人力资源在特定地域空间劳作绩效和创造成就的充分利用，能进一步挖掘新时期城市市场价值潜力。

3.2基于企业经营的城市资产运营价值链企业价值链是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的关联关系形态。目前成功的城市运营商，大多“发家”于房地产开发公司或市政建设公司，立足于城市资产构成，具有行业竞争力和适应市场的城市运营商，应摒弃以往房地产公司或市政建设公司单纯进行住宅、楼盘开发或市政基础设施建设的做法，充分发挥城市资源整合能力，延伸城市开发价值链。整合、发展、策划土地整理等上游价值链，中期以规划地区建设，并以持有写字楼、商业、廉租房、公租房等物业进行经营，逐步成熟后，以具体城市运营项目为主体，争取参与城市公用工程以及水、电、气等公共设施运营和管理，获得长久稳定收益。

第5篇：建筑企业的盈利模式范文

首先，从可统计的贴牌合作钢厂数据显示，委托方钢厂(下称品牌提供钢厂)属国营企业的占比达到65%，民营企业的占比在35%;而被委托方钢厂(下称贴牌钢厂)基本均属民营企业。同时调查发现，一个钢厂同时委托几家钢厂生产其品牌的比例约占到60%，只委托一家钢厂生产其品牌的比例约占到40%。

目前贴牌钢厂主要分布在华东地区的比例为36%，其次是华北地区的钢厂比例为21%，随后是中南地区的钢厂比例为14%。这与全国生产建筑钢材的钢厂数量分布比例基本相似。

另外，品牌提供钢厂中约占70%的比例属中西部地区的钢厂，剩下约30%的比例属华东、华南等沿海地区的钢厂。从分布比例或许可以看出，沿海地区钢厂因其交通发达，运输成本可控及覆盖面较广等因素更多作为贴牌钢厂的角色得到品牌提供钢厂的青睐。

二、贴牌合作钢厂间产能、产量的比例置换情况

三、贴牌钢厂间的合作期限情况

四、贴牌资源的销售主动权归属及定价模式

而在销售主动权确立的情况下，销售方与市场贸易商的定价模式如图5所示，到港定价的占比为39.29%，出厂定价与网价结算的占比均为25%，一单一议的占比为7.17%，10天均价定价的占比为3.57%。

五、贴牌合作钢厂间的盈利模式浅析

另外，调查中了解到特殊案例：即在贴牌合作中存在三方合作的关系，即贸易公司与钢厂共同参股，钢厂授权贸易公司产生合作费用，然后贸易公司获得钢厂品牌提供权与贴牌钢厂合作，销售权由贸易公司支配的情况。此模式将受制于贸易公司的分布情况，决定其对贴牌钢厂与资源销售区域的选择。

六、后期贴牌钢厂合作可持续性探讨

自古以来，有句话说到困则变，变则通，通则久矣。在近两年钢贸行业压力较大，建筑钢材钢厂寻求转型发展中，目前钢厂贴牌合作的模式应该说已处于困则变，变则通的阶段，但是否能到通则久矣的阶段，笔者有几点看法：

1、在现阶段的钢铁行业中，国营钢厂在拓展高端附加值产品的同时，对于仍有市场需求的相对低端产品，其更倾向于把握自身品牌优势，通过品牌输出的方式来寻求渠道发展。而对于民营钢厂来说，在竞争激烈的建筑钢材品种中，通过品牌效应来保证其增加的销量也是提高其生存竞争力的暂缓之道;

2、建筑钢材品种在准入门槛较低的前提下，贴牌钢厂产品质量的稳定性需得到重视，避免以盲目盈利为目的导致产品质量参差不齐的情况;

第6篇：建筑企业的盈利模式范文

我所实习的xx，是经国家建设部批准的、具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质门类齐全的国有控股企业。现有员工xx人，其中中级以上职称xx人、工程技术人员xx人，注册资本金xx元人民币，总资产xx元人民币。

回首实习生活，虽然只有短短几个月的时间，却感触颇深。实习过程中，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对xx日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解。在系统分析了公司经营管理的特点、方式和运做规律后，对xxx经营理念、企业精神有了深刻的认识。

一、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利模式。

面对建筑业市场竞争的愈演愈烈，xx能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，积极抢占市场份额，不断加大工程开发力度，不断构造新的盈利模式。藉着工业年的东风，积极参与承建了xx、xx等大型工业项目。同时，采取“走出去”的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争。目前，全国各地都有xx的施工项目，且工程进展顺利，施工效果良好

二、启动企业联盟战略，有效利用品牌优势。 自1998年以来，xx正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视战略联盟的运用。在与许多经济实习雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，实现资金、人才、技术等经营资源的共享，从而增加了企业的经济活力，使xx能够专注与自身“品牌”优势的不断提升和施工管理、业务承揽能力的不断增强，为企业的发展提供了良好的发展契机。

三、强化企业制度建设，实施人才兴起战略。

完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机制，实行严格的管理责任制。大力实施人才兴起战略，建立金色降落伞制度和阳光缓步台制度，对企业骨干给予优待，对企业有特殊贡献的人物给予终身照顾;使那些从岗位退下来的员工能够享受到与在岗时同样的待遇，以体现企业文化中浓厚的人文关怀。

与此同时，在实习中，我也发现xx在经营、管理上存在的一些问题。

一、市场观念和经营体制与公司快速发展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求存在差距。主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高。

二、对分包队伍的管理制度不健全、管理程序不完善。在分包合同管理方面存在程序不衔接、管理不闭合的现象;项目部的技术、安全管理人员对分包队伍管理的重视程度不够，服务意识不强，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。

第7篇：建筑企业的盈利模式范文

关键词：物业管理、物业管理服务、对策

一、物业管理服务的重要性分析

1.物业管理服务水平决定了物业管理企业的最终盈利。

物业管理企业盈利模式较为单一，主要赢利点是企业向业主们收缴的物业管理费用。所收缴的额度决定了企业的经营发展状况，所以在现阶段，物业管理企业一方面要完善收费机制，另一方面要努力努力提供更加优质的物业管理服务，并不断开发新的让业主满意的服务种类，提高物业管理企业的最终获利。

2.物业管理服务水平决定了物业管理企业的信誉和形象。

物业管理企业要在激烈的市场竞争中存活，必须要靠过硬的企业综合实力在竞争中占据有利的市场地位，这就要求物业管理企业必须加强企业的无形资产的建设，这就是物业管理企业的信誉和形象。 企业通过向业主提供优质的物业管理服务，可以帮助企业在业主心中树立良好的信誉和形象，为以后在更广阔的市场竞争中取胜奠定了坚实的基础。

二、现阶段物业管理服务的现状分析

借着市场经济的发展的契机，物业管理企业目前已经形成了一定的规模，经营状况也改善了很多，企业的数量开始增多，实力也在逐渐的增强，服务的质量也在不断的提升。但是，在取得了成果的同时，我们也要清醒的认识到现阶段物业管理服务在实施的过程中还是出现了一些问题：

1、物业管理企业资质参差不齐，服务效果不能达到行业要求

虽然我国现阶段能够提供物业管理服务的企业非常多，但很多都是按照“谁开发谁管理”的模式经营，这样由开发商设立物业管理服务部门，结果就造成了物业企业管理不科学，企业资质参差不齐，配套设施不完善，服务效果不能达到行业要求的状况发生。还有一部分物业管理企业是按照市场竞争的要求成立的，提供的服务也比较科学有效，但数量太少，只占目前所有物业管理企业总数的一成左右，远远达不到市场的要求。

2.从业人员素质达不到行业要求，缺乏物业管理专业服务人员

由于物业管理出现的时间不是很长，所以目前的从业人员很多都是由其他行业转化过来，大多数人员没有经过专业的物业管理服务的综合培训，也不具备物业管理服务行业要求的上岗经验，这样的企业提供的物业管理服务质量可想而知。个别地区的物业管理企业也开展过物业管理服务的岗前培训，但由于缺乏健全的监督管理，多数培训最后成了形式主义，后来导致物业管理服务人员在实际提供服务的过程中，出现了服务与行业要求相差甚远的情况，这种情况也制约了物业管理服务向更高层次的发展，并对行业产生了不好的影响。

3.物业管理企业规模小，物业管理服务获利艰难

中国目前的很多物业管理企业受到宏观环境和行业发展的影响，规模都比较小，很难实现一些生产型企业的效益优势，由于企业的规模较小，发展的空间不足，很难留住高素质的物业管理服务人员。服务质量下降，又引起一些业主对物业管理企业的不满，进而造成物业管理费用难以收取的现象发生，物业管理行业本身利润就比较低，再加上收费艰难，很多地区的物业管理企业出现了亏损等问题。现实的状况让一些物业管理企业发展起来步履维艰，这也成为物业服务企业、政府机关不得不去认真重视的难题。

三、针对于物业管理服务的现状可采取的相关对策

1.建立物业管理企业市场化、专业化化的发展模式，提供更加优质的物业管理服务

针对于目前物业管理服务发展的实际，在新的形势下要求物业管理企业必须认真完善经营机制，按照市场和消费者的要求开展规范化、专业化的经营模式，真正让物业管理企业贴近市场实际，只有这样，才能提供适合市场和业主需求的物业管理服务，同时，也需要政府部门在管理时更加细化，严格审阅房地产开发企业上交的商品房物业管理计划表，不能达到成立物业管理公司的企业不能给予审批，在最初阶段就杜绝“不合格的物业管理公司提供不达标物业管理服务”这种情况的出现。

2.加快物业管理专业人才梯队的建设，这是企业推出高质量服务的重要保证

物业管理行业隶属服务业，物业管理人员从事素质的高低决定了服务质量的高低，在激烈的市场竞争中，高素质技能型的物业管理从业人员是企业推出高质量服务、在竞争中取胜的重要保证，物业管理企业也必须清醒的认识到物业管理人员的队伍建设是企业必须要抓实的工作重心，物业管理企业要利用好企业资源对物业管理服务人员进行有效的培训，提高服务的科学性和业主的满意度，企业还要建立有效的奖惩机制，为员工的发展进步提供更加广阔的空间，员工素质的提升会带动企业整体竞争力的提升，高质量的物业服务也会在企业发展的过程中成为战胜对手的关键优势因素。

3.物业管理企业要努力使服务体系更加完善，拓宽物业管理服务盈利模式

物业管理企业要不断的改进自身的服务种类，完善服务体系的综合建设，积极拓宽物业管理服务的盈利模式，不仅要做好常规性物业管理服务工作，确保业主生活有一个良好的生活环境。另外，还要通过有效的市场调研来确定业主不断增加的新的需求，增加有针对性的专项物业管理服务，这种“急业主之所需”的物业服务模式会让业主产生较高的服务满意，对企业形象的宣传和所提供服务的增值是非常有利的。同时，物业管理企业在提供物业服务的时候也要时刻关注科技的发展与物业服务有机的结合，加快科学技术的引入，提高物业管理服务服务的现代化水平，确保物业管理服务向更高层次发展。

参考文献：

[1]王在庚， 白丽华.《物业管理学》.中国建材工业出版社， 2009.7

第8篇：建筑企业的盈利模式范文

关键词：物流园区；开发建设模式；运营管理模式；盈利模式

随着我国经济的飞速发展与产业结构调整的势在必行，现代物流行业从初步发展期进入了发展黄金期，在这种趋势下下，我国物流园区的建设自然而然迈进了高速发展时期。根据第三次全国物流园区（基地）调查报告，初步筛选有1204个物流园区，最终核实确认的有754个物流园区，相比2006年的207个物流园区，增长率为264%，相比2008年的475个物流园区，增长率为58.7%。[1]然而，在物流园区加速建设的同时，运营管理模式中的弊端，盈利空间的明显不足，极大地影响了物流园区的进一步发展，导致一部分物流园区难以获得预期的经济效益和社会效益，为了物流行业的科学性，可持续性发展，很有必要对运营管理模式中的弊端，盈利空间的明显不足，这一明显缺陷进行深入的研究分析，以提升物流园区的综合价值，提高市场竞争力。其中以湖南物流总部为例，对其运营管理模式，盈利模式进行深入研究与探讨。

一.物流园区概述

物流园区，是个很宽泛的概念，一般是指在物流作业集中的地区，在几种运输方式衔接地，将多种物流设施和不同类型的物流企业在空间上集中布局的场所，也是一个有一定规模的和具有多种服务功能的物流企业的集结点。按主导地位的功能可以将物流园区分为：转运型物流园区，储存型物流园区，流通型物流园区，综合型物流园区4个大类。[2]

二.物流园区开发建设模式分析

1.我国物流园区的投资建设模式：物流园区建设是一个，投资主体多元化，回收期长的项目。在我国物流园区的开发建设过程中，投资建设主体多元化，既有国有企业，民营企业，也有外商投资企业。《第三次全国物流园区调查报告》将投资主体划分为四类，民营企业投资，政府或国有企业投资，外商独资企业投资，中外合资或合作企业投资。[1]

2.我国物流园区开发建设模式对比分析：目前我国物流园区的开发建设模式主要有政府规划，企业主导开发；政府规划、工业地产商主导开发；企业自主开发。[1]其中政府规划、企业主导开发仍是目前物流园开发的主导方式，占比超过60%。根据不同物流园区的投资主体，以及它们试用条件的联系与区别。

开发模式优点缺点适用范围

政府规划，企业主导开发有政府优惠政策扶持。企业自身经济，运营，开发优势。企业规划自由度不够，要受到政府的规制。政府承担绝大部分经济，社会风险。本地区有较大的物流需求，有较为确定的经济预期回报。政府支持优先发展的物流重点区域。

政府规划，工业地产商主导开发有政府优惠政策扶持。工业地产商雄厚的投资支撑，成熟的市场运营体系工业地产商在规划开发方面受到政府的限制。政府要承担巨大办法的经济，社会风险。本地区有较大的物流需求，有较为确定的经济预期回报。政府支持优先发展的物流重点区域。

企业自主开发企业能够实现全方位，全阶段的规划、设计、开发、运营，不会受到较大干扰；能够体现出企业自身在物流方面的优势和特点企业自主承担风险政府财政有限，希望招商引资，重点商业开发的物流发展区域。

综合模式能够有效结合三种开发模式的特点，多方投资、开发、运营，共同承担风险，分工协作，优势互补。政府，企业，工业地产商三者分工协调的难度较大，三者负责承担开发部分难以明确。适用范围广泛

三.物流园区运营管理模式分析

物流园区的管理模式是指物流园区为实现发展目标而采取的决策、组织、管理形式。从本质上来看，园区管理就是协调各方而的利益关系，包括政府、投资人、物流企业、客户和消费者。[7]

1.园区管理的五种模式

物流园区的运营管理模式有5种，管理委员会制、股份公司制、业主委员会制、协会制和房东制。[7]（1）管理委员会制，选择政府职能部门，投资方，地产商，管理方，入驻企业代表组成管理委员会。类似其他开发科技园区的传统管理模式，进行集中有效的管理，有利于体现民主集中制的特点，减少个别因素引起的风险。适应于大型，特大型物流园区。（2）股份公司制，采取股份公司制，按照公司模式设立相关职能部门，管理园区。以股份制的形式对公司进行股权分配，有利于刺激员工的积极性，提高生产工作效率。适应于本区域的领头物流园区。（3）业主委员会制，选择参与建设、开发、运营的各方业主代表，组成业主委员会，自发组织管理园区。（4）协会制，由物流行业协会派出专家，技术人员运营管理园区，组织，协调园区的各项工作。有利于利用专家、技术人员在物流领域的专业知识来运营管理园区。这种形式和业主委员会制的不同在于，协会所代表的物流企业更加广泛，协会只是组织者，并没有对园区进行直接投资。[7]（5）房东制，投资商、开发商在园区建设完成后，出租仓库、办公楼、信息平台、停车场等相关设施，收取入驻企业的租金，不参与运营，运营管理交给第三方公司。五种管理方式各有优缺点，在物流园区实际运营管理过程中，可能采用一种或者多种混合模式。具体的运营管理需要根据园区的具体特点与优势来加以选择。

2.运营管理模式影响因素

（1）运营管理的整体规划：物流园区运营管理的整体规划是运营管理的重要前提，在运营管理具体实行前，必须有整体的运营管理的规划，对管理过程中可能遇到的重要问题和步骤提前评估与分析，以求避免重大管理问题的出现。（2）运营管理的团队组成：运营管理的团队组成是影响运营管理的决定因素，团队的人员的知识水平，实践能力，协调沟通能力，团队协作能力，对运营管理的具体实行过程有很大的影响。选择优秀、合适的运营管理团队是运营管理成功的重要一环。（3）运营管理的科学水平：运营管理的科学水平是影响运营管理的不可缺少的因素，运用合适恰当的科学技术能提高运营管理的效率。比如在商品储存配送过程中，运用运筹学中最优化理论的相关知识，能提高商品的物流速度，减少流通时间，增加经济收入。（4）政府政策的作用影响：在我国现有经济模式的影响下，政府政策是影响运营管理的宏观因素。运营管理的所有方面应该遵循国家和地区的法律法规。在遵循的基础上，应该有效把握政策的优势，争取得到政策扶持，就能获得更大的社会回报，经济回报。

四.物流园区盈利模式分析

1.物流园区收入来源

物流园区收入主要有以下几个方面：

（1）土地增值收入：土地增值收入是物流园区收入的一个重要来源，我国工商业土地的价值处在一个高速增值的时期，物流园区的建设又得到了国家政策的鼓励与发展，物流园区的土地有很大的增值空间。（2）租售收入：仓库的出租、出售，作为湖南物流总部发展的基础一环，能在短期发展中贡献重要的经济收入。软件信息平台的建立，解决了物流三方的交流困难的问题，同时作为物流园区的创新发展模式，在物联网高速发展的今天，给物流园区的带来了客观的收入。设备出租，停车场收费作为租售收入的有效补充，也能为物流园区带来一部分收入。（3）服务收入：信息服务主要有会员信息服务、配送信息服务、流通信息服务、中转信息服务。通过会员信息收集、整理、分析，收取相关会员费；对物流配送线路进行优化，配送人员招聘、管理，收取配送信息服务费；通过软件信息平台，获取物流区域流通可行性资料，分析流通价值开发方案，收取配送信息服务费；提供商贸物流中转中心，发货方、收货方双方进行交易的临时性安置储存，收取中转信息服务费。物业服务方面主要是成立物业管理委员会，由业主，物业公司，投资建设方三方组成。为业主提供储存管理、环境保护、水电维修、市政设施维护、商品安全维护，在此过程中有物业服务费。中介服务方面主要是客户中介，利用物流园区的品牌价值为入驻企业寻找客户，挖掘潜在市场资源，园区活动一定比例的中介服务费。咨询服务方面客户资源，对客户进行分类整理，长期联系合作；分析需求，及时更新市场销量，沟通买卖双方需求量；流程设计，发货到收货整个物流流程的相关步骤与可能出现的问题进行设计；物流方案，整个物流过程中项目评估，可行性分析，物流交通方案优化；在咨询服务的过程中，能获得咨询服务费。培训服务方面主要是围绕物流园区的人员的理论与实际素养进行，在实际操作中，新员工没有物流方面的基本知识，需要进行培训。提供的主要培训模式有业务培训、人员培训、职业培训，最重要的是业务培训，业务培训需要围绕需要的特定业务来展开，邀请高校专业人士进行专业指导。在培训过程中收取培训费。

五.湖南物流总部物流园区运营、盈利模式分析

1.湖南物流总部物流园区概况

全省首家产权式物流园区――湖南物流总部正式投入运营。目前已有超过100家物流企业入驻，货运线路覆盖省内，以及全国大部分省市，货物年吞吐量达400万吨。湖南物流总部位于长沙县黄兴镇，基地毗邻武广、沪昆高铁，处在高铁新城的核心区域。黄兴镇地理位置非常优越。到五一广场直线距离15公里，15公里半径内覆盖长沙70%的主城区，园区40公里半径内覆盖长株潭70%的主城区。基地总投资104985万元，占地800亩，其中一期占地267亩，已试运营半年，二期占地270亩，三期开发剩余面积，由物流信息中心、后勤配套区、综合办公区、仓库区、零担货运区、停车区六个部分组成。一期项目正式运营半年左右，二期，三期工程正在陆续规划，申报阶段。

2.我国物流园区盈利模式存在的问题和解决办法

一是盲目发展园区规模，造成园区大量空置；二是第三方物流需求低，盈利水平明显不足；三是建设成本增加，客户服务成本上升；四是信息技术应用落后，物流经营水平低下。对于园区有部分空置仓库的问题，应加大招商力度，扩大园区宣传，争取吸引优质物流企业加盟；对于信息平台技术不够完善的问题，应加快信息平台构建，招聘优秀信息技术人才，结合物流经营方向，积极开拓信息平台设计创新；对于建设成本增加的问题，应在建设方面详细规划，做好详细概预算，邀请优秀建设单位加盟；对于客户服务成本上升的问题，应做好品牌价值提升，吸引更多高质量物流企业，做好成本控制规划。

3.湖南物流总部物流园区开发建设模式分析

湖南物流总部在开发建设模式上选择的是综合模式，巧妙的结合了政府、企业、地产商三方的优势特点，政府物流产业政策、土地政策、税收政策，企业融资和信贷优惠政策支持；长沙实泰置业有限公司提供人力管理资源，信息平台建设与维护，物流配送；并且承担地产商的角色，负责物流园区的投资建设，运营开发，商品出租。

4.湖南物流总部物流园区运营、盈利模式分析

（1）湖南物流总部物流园区运营、盈利模式基础条件分析

1.区域物流规划的需求：针对目前长沙市零担物流主要集中在高桥、马王堆，整个行业服务水平和业务拓展能力无法升级和提升的现状，长沙市委市政府在《长沙市现代物流业发展规划2010-2013》中，确立了黄兴镇为商贸物流发展优先区。湖南物流总部得到了长沙市政府的优先发展，财政政策支持，物流产业政策扶持，土地政策支持。2.园区的交通规划：湖南物流总部基地毗邻武广、沪昆高铁，处在高铁新城的核心区域，周围有京港澳高速，长沙绕城高速，长常高速，长沙黄花机场，交通便利，便于提高商品物流的运行速度。但是只有一条黄江公路（两车道）与基地直接连通，对物流运输极为不利，在直接连接交通建设方面，基地亟需加强。3.区域经济发展的需要：长沙市及周边区域没有大型的物流园区，缺乏科学系统的现代物流规划，有利于湖南物流总部的长远发展，市场价值的提升。但是物流园区处于建设初期，大部分运营模式还是储存型，不可能采取多方经营、提供全面物流服务项目的综合型运营模式，而是必须集中财力，物力，人力重点发展为商品提供流通交易服务项目，以服务中小企业和个体经营者。湖南物流总部土地升值空间较大，长沙黄兴镇是一个开发价值较高的地域，未来的发展前景很大。湖南物流总部在土地使用方面得到了长沙市政府的物流规划、财政政策支持，土地的使用价值会随着长沙经济的飞速发展而快速上升。

（2）湖南物流总部物流园区运营、盈利模式内部条件分析

1.园区的固有优势，劣势：湖南物流总部物流园区一期工程已经完工，建筑占地267亩，已经有100多家物流企业加盟，其中大多是中小企业。园区已经初步具有一定规模，为进一步发展提供了坚实的基础，园区一期工程的运行正在为二、三期的发展探索经验。物流园区在建设方面已经有运行的一期工程，在企业加盟方面有100多家企业加盟，品牌价值方面有了初步的家电配送的物流品牌，运营管理方面有了长沙实泰置业公司的物流管理团队。湖南物流总部物流园区相对其他物流园区的固有劣势主要体现在，园区规模方面，园区还在初步建设探索期，一期工程刚刚试运营半年左右；运营模式方面，运营模式还在初步建立阶段，只能借鉴其他优秀成功园区的运营管理模式，没有形成自身的运营模式特点，体现自身的优势；盈利模式方面，园区运营仅仅半年左右，基本没有形成有效盈利模式，没有形成完整的产业链，在盈利模式的长期有效发展方面亟需加强。2.园区的比较优势，劣势：目前，长沙市零担物流主要集中在以高桥为中心的零担市场（包括高桥物流市场、圭塘物流园、恒基物流园、大桥三区、黎仓库区等），以马王堆为中心的零担市场（包括九道弯、汇源物流园、南湖大市场等）。这些地方的绝大多数企业是夫妻店经营、家族式经营，而长沙专线物流过度集中在高桥。高桥货运市场是个自发形成的货运市场，仅仅这里已经有1000家左右专线物流公司进驻。相比长沙市零担物流模式的物流园区，商贸集中物流园区的代表――湖南物流总部有比较优势：集中服务管理，优化配送速度；集中物流企业，形成优势互补；信息平台交流，企业资源共享；提供大型仓储，满足远程物流。（作者单位：湖南工业大学财经学院）

参考文献：

[1]中国物流与采购联合会 中国物流学会.第三次全国物流园区发展报告[R].中国财富出版社.2013

[2]闭海涛.N N N物流园区盈利模式的研究.[D].广西大学硕士学位论文.2007

[3]张道臣.物流园区运营模式的研究.[D].北京交通大学硕士学位论文.2009

[4]韩兰兰.物流园区运营管理模式的研究.[D].长安大学硕士学位论文.2010

[5]马妙明.不同发展阶段下各类型物流园区盈利模式研究.[J].物流研究.2011

第9篇：建筑企业的盈利模式范文

一、抓质量与特色,打造图书特色品牌

作为大学出版社,我们始终以专业出版、学术出版为方向,出版了一批适合我国高等教育发展需要的多类型、多层次教材和其他教学用书;一批反映高校学术研究成果的专著以及反映我国经济建设重大工程、重大成果的图书;一批为国家经济建设和专业人员所需要的科技实用类图书及一批深受好评的电子音像制品。

我社打造的一大批具有较高质量和鲜明特色的专业图书,受到了社会各界的好评和欢迎。据不完全统计,我社有180多种图书(选题)被列为国家和省部级重点图书,40余种图书和电子音像制品获国家及省部级奖,有近百种图书获得版协等组织评选的二等奖以上的奖项,另有数十种精品学术图书获得省部级文化发展基金和科技专著出版基金资助。

长期以来,我社十分重视图书的专业特色和品牌建设。建社初期就依托学校的专业优势,出版了一批特色图书。至20世纪90年代中期已基本形成以土木、理工基础、德语为主体的专业出版特色。在此基础上,近年来土木类图书逐步拓展为包括土木工程、建筑规划、交通、环境、管理等专业的城市科学方向;理工基础类图书拓展为包括数学、物理、力学、计算机辅助设计及人文教育等专业的基础学科方向;德语类图书拓展为包括德国语言及中德、中欧文化交流的学科方向。为适应广大读者的需要,还对一批专业教材进行了多层次、系列化开发,如城市科学和理工基础学等分别出版了针对研究生、一类本科、二类本科、高职高专、社会教育的各种教材。我们还根据高等教育和本校学科发展的要求,在房地产、物流、医学、汽车等专业开辟了新的出版领域,逐渐形成了新的专业出版品牌,并取得了较显著的成绩。目前,我社已有上千种教材为各类学校选用,涉及的学校数量已从20世纪90年代末的40多所,上升到现在400多所。出版图书的动销率在各大书店名列前茅,90%以上的品种被各级图书馆选用收藏,大大提升了我社图书的社会影响力。2001年来,我社的产值、销售、利润等均保持了15%左右的持续增长,经营规模不断扩大,既为国家和学校的发展作出了积极的贡献,也为企业的发展提供了财力支撑。同时,还为职工改善工作条件、提高收入和福利待遇提供了保证。

二、拓展土建专业图书和教材的建设平台

土建、建筑类学术图书和教材历来是我社最重视的特色之一。建社25年来,我社在开发土建类专业图书和教材上投入了大量的人力、物力和财力,出版了一批具有较高质量和鲜明特色的专业图书,受到各界好评。许多建筑图书获得全国各类图书大奖,如《说园》获全国优秀科技图书二等奖,并入选《中国文库》被国家图书馆收藏;《音乐厅与歌剧院》获全国优秀科技图书三等奖;《外国建筑历史图说》获全国首届图书金钥匙奖;《建苑拾英(第一辑)》(1989―1990)、《中国桥梁》(1991―1993)、《室内室外局部・细部设计与装修系列全书》(1993―1994)、《音乐厅与歌剧院》(2001―2003)获上海市优秀图书一等奖;《高层建筑施工手册》(1991―1993)、《中国建筑设计四十年》(1991―1993)、《天安门》(1997―1999)、《大都会从这里开始》(2003―2005)、《中国传统建筑形制与工艺》(2005―2007)获上海市优秀图书二等奖;《汶川地震灾后重建学校规划建筑设计参考图集》获2009第二届中华优秀出版物;《上海百年建筑史(1840-1949)》获2009年第二届中国建筑图书奖。

在土建工程实用类技术图书和建筑学术图书的出版中,我社对城市规划、城市景观设计与管理、建筑设计与施工、建筑安装、建筑装潢、建筑文化与保护等领域均进行了长期的跟踪与出版探索,为我国社会主义建设和城市发展出版了大量好书,为弘扬中华传统文化与文明作出了许多贡献。

在教材建设方面,我们先后出版了一类本科层次的土木工程专业系列教材一套(共23册)、二类本科层次的百校土木工程专业通用教材一套(共11册)、新世纪土木工程高级应用型人才培养系列教材一套(共12册)以及今年陆续推出的全国高职高专教育建筑工程技术专业新理念教材一套(共27册)、城市规划系列教材一套(共20册)、城市轨道交通工程系列教材一套(共16册)等。

三、为中国传统建筑艺术的传承与创新作贡献

在我国出版界,建筑图书的出版是一项耗时、耗力、耗钱的工程,纯图片类书虽可作为“快餐”迅速出版,但其文化含金量一般不高,这类建筑图书的同质化现象非常严重,特别是许多非专业的出版社拥挤到该出版领域后,几乎已形成恶性竞争。而对于那些文化含金量高,图文并茂的图书,往往要花费作者几年,甚至十几年的工夫。出版后,由于其读者群范围较窄,出版社往往要加大投入人力、物力或财力。大型建筑图书的出版,相对经济风险很大,特别是彩色的图片类建筑书,在出版的结构上社里将这类书严格控制在一定比例范围。当然,有良好社会效益的建筑类图书,我社每年也能出版一些。对于同济大学出版社这样的专业出版社来说,有责任积极加入到保存、保护并传承这些珍贵的历史文化、民俗传统和城市建筑的空间形态行列中来。虽然我国城市的历史价值与传统建筑的历史风貌会在无可抗拒的“现代化”浪潮下日益消失,但许多有价值的历史资料和城市记忆,可以由出版社通过文字和图片的形式永远地记录下来。为中国传统建筑艺术和文化的传承与创新发挥作用。

四、我社建筑学术图书出版的发展战略与思考

同济大学出版社在出版建筑学术图书具有一些先天优势,首先依托学校在建筑领域的学科优势和学校知名度及品牌效应,天然地形成了一大批忠实的读者群,其次拥有相对丰富的建筑学术图书出版资源和作者资源,以及25年出版建筑学术书的历史经验和一支具备相对高水平的编、审、校队伍,这都奠定了我社出精品、出含金量高、能传承中华传统建筑艺术书的基础。

从目前状况来说,由于种种原因,我社在人力、物力、财力和规模上,尚无法与那些名社、大社相比,因此在出版建筑学术图书方面要量力而行,依据自身的实际情况来深入发展建筑学术图书板块。我们对建筑学术图书的出版思考了以下几个方面。

1.营造有利于高含金量的建筑学术图书出版的宏观环境

要繁荣我国的建筑图书市场,必须努力营造有利于建筑学术图书出版的宏观环境,鼓励知识创新,弘扬优秀的传统文化,让图书市场真正产生对建筑学术图书的旺盛需求。首先要激励出版社出版建筑学术图书的积极性,切实保障出版建筑学术图书的社会效益和经济效益,让建筑学术图书出版能在市场法则下真正实现可持续发展。其次,应充分发挥政策的调控机制,抑制单纯追求经济效益的出版行为。最后,还要加大力度,资助扶持一些有较好基础的中小型建筑专业出版社,让这些有志于为建筑学术图书出版作贡献的中小型出版社得益得利。

2.探索建筑学术图书出版经营的盈利模式

建筑学术图书的出版,靠作者的科研经费补贴或靠出版社“以书养书”来支持是一种短期行为,因为它不符合市场经济的客观规律,根本无法可持续发展。出版社要努力寻找建筑学术图书出版的盈利模式,以利于良性发展。近几年,一些出版社在探索学术图书盈利模式方面做了不少成功尝试,也取得了一些经验。其做法大致有以下几种:①充分运用各种营销手段,扩大图书的知名度,从而赢得市场。如北京三联书店的《中国建筑二十讲》、《外国建筑二十讲》等图书,以及我社的《说园》、《外国建筑历史图说》等学术书,均取得良好的销售业绩。②跟踪终端销售客户,服务到终端读者,提升小众专业读物的市场占有率,变亏本为盈利。例如,我社的《理想空间》丛书,该丛书的读者对象是城市规划界从业人员,虽人数较少,但其市场占有率高,可稍有盈利。③探索建筑学术图书出版的大众化之路。近几年,我国一些电视媒体,利用其大众传播的优势,尝试学术的大众化传播取得了意想不到的成功。④有效争取政府、企业的各种各类学术基金的资助。这是建筑学术图书出版的一条十分有效的途径,各社成功的事例很多,单就我社而言,每年通过各项基金渠道筹措出版资金就达几十万元。

3.重视建筑图书多元化出版创新

建筑图书的出版创新,其内涵相当丰富,这里简单列举几点:其一,重视观念创新,将传统的服务型出版逐步转变为知识创新型出版。出版社通过自己的研发活动,自主拥有更多的知识产权,将自己完全从通过购买短期的出版权的局限中摆脱出来。其二,重视出版物的内容创新。要花大力气不断地让出版物内容推陈出新,提高读者的关注度和购买欲。其三,重视出版技术和作品形式创新。在信息时代,单一的纸质平面图书已不是读者的唯一选择。相反,多媒体、流媒体、立体化的出版物、网络出版、数字化出版等,成为出版业的重要构成元素,许多读者,尤其年轻读者,更愿意从形式新颖的出版物中获取知识信息。为此,出版社应当重视出版技术的更新发展和出版形式的变化。

4.走特色出版之路

要实现建筑学术图书出版的全面繁荣,光靠少数大型出版社的努力是远远不够的,也要重视发挥中小型专业出版社的作用,使他们在各自的特色出版物上多创新、多发展,最终使国家的建筑图书市场呈现百花齐放的繁荣景象。在出版社层面上,集中有限的人力物力,在具有优势的学科点或学科群上,培养一支强大的作者队伍、挖掘积累优势甚至独有的出版资源,建设一支既懂专业知识,又熟悉出版、营销业务的编辑队伍,多下工夫,多创新,建筑学术图书的市场前景还是令人乐观的。

我社多年来在建筑学术图书出版方面做了不少努力。每年出版建筑学术图书新品种基本上稳定在15%～20%之间。并且,部分建筑学术图书市场销售已取得不错的成绩,例如《外国建筑历史图说》和《说园》,前者是一本专门研究外国历史建筑的学术著作,累计发行量已达15万册以上;后者是一本专门论证中国古典园林理论的学术著作,其累计发行量也超过10万册,被美国、意大利、日本等9个国家翻译出版,取得了很好的社会效益及经济效益。