企业品牌推广方案精选(九篇)
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第1篇：企业品牌推广方案范文
2008 北京奥运前夕，各大赞助商之间的营销大战愈演愈烈。作为奥运赞助商之一，海尔集团在奥运会之前的活动推广也越发多样，“奥运金牌产品周”、“金牌家庭总动员”⋯⋯时间有限，如何把这些活动“广而告之”？
这仅仅是海尔希望解决的众多问题之一。集团希望借奥运展现企业责任感，也对年轻一代进行二次影响。在产品层面，作为进驻奥运场馆和奥运村的唯一白色家电品牌，海尔有针对性地设计了“奥运家电”系列新产品，也希望在奥运期间能够产生实际的销售拉动作用。
这么多需求，如何在有限的时间全部达到？
最终，海尔把舞台选在了百度上。
要通过不同的营销产品组合，既实现广泛覆盖又兼顾深度影响，并要同网民实现良性互动，百度为海尔设计了创新整合营销方案。
“海尔的名字中国人都知道，那么在奥运前夕这个特殊的时刻，品牌推广要做的就是
塑造更好的企业形象，同时把更多企业关于奥运的动态传达出去。”百度大客户销售部郭
仕兰说。
方案推广在百度搜索、贴吧、知道及MP3 等平台实现，通过品牌专区( 搜索)、精准广告( 展示)、贴吧( 互动) 等形式，完成直击目标消费群、提升品牌形象、促进产品销售的目的。
在百度搜索上，方案圈定了一些海尔相关词，例如海尔、产品名、奥运相关关键词等等，消费者在搜索这些词的时候，海尔品牌专区――占据百度搜索结果页二分之一屏的图文品牌展示区显现首屏，有效浓缩企业核心信息，清晰展现海尔国际化品牌形象。
与此同时，海尔精准广告――也通过关键词、行为、浏览内容等用户分析，进行投放，
展现在特定用户的屏幕右侧，锁定那些关注奥运、海尔希望小学和公益事业等方面的人群，将海尔金牌活动推送到对其真正感兴趣的人面前。
为了制造热点，同时推广“奥运家电”，整合方案在百度贴吧进行了“海尔贴吧圣火传递”活动。这个活动通过转贴回帖的形式，让网络虚拟圣火在1473 个百度城市贴吧中进行，产品图片也一并转贴。回帖最多的城市，海尔将在所在地进行敬老院捐助等公益活动。
种种推广方式环环相扣，针对性强，再加上百度华人NO.1 的超大流量，海尔整合营销方案在两个月的时间内取得非常好的效果。
第2篇：企业品牌推广方案范文
企业部门间推诿扯皮踢皮球，本来一天能搞掂的事三天也搞不掂，出现问题时相互指责互不服气，声音比道理高，表现比声音差，老板一时难辨真假，焦头烂额。一旦患上这个病，企业运转效率将大大降低，员工工作的重心将由事转换到人，不是集中精力把事做好，而是集中精力算计协同部门，出现人浮于事，事烂于人的危险境地。
二；出现企业内耗病的原因：
第一；担责心理。因为某件事可能存在风险，由于担心出现问题时受到责罚，相关部门开始踢皮球，接到皮球的部门自然也不傻，就会继续让球运转，因此可能存在的风险因为彼此的不作为变为现实的风险，真的出现 了问题，于是部门间开始相互指责出现内耗。
第二；报复心理。需求部门找支持部门支持工作，支持部门因为种种原因没有及时配合，也没有及时解释，因而导致了需求部门的工作出现了延误，以至于需求部门耿耿于怀，在支持部门有需求角色转换成为需求部门时，原来没有得到及时响应的部门就会借机以牙还牙，在报复心理的作用下部门间开始产生内耗。
三；企业内耗病理分析：
降低企业内耗必须对症下药，企业内耗出现的主要原因是报复心理和担责心理。
担责心理，出现的原因主要是部门间对自己可以满足的需求没有完全界定清楚，在界定清楚自己可以满足的需求范围的情况下，踢皮球的现象将会大为减少，因为这就是你份内的事，你还准备踢给谁呢，因此解决的办法就是把每个部门必须支持的需求界定清楚并且公布于众，让其他部门知道遇到这些需求的时候找哪些部门来解决。
报复心理是因为需求部门的需求没有得到支持部门的及时响应，并且不但没有及时响应也没有得到合理的解释，因此自己的工作受到了延误，自然要瞅机会把怨气撒出去。对此解决的办法主要是对需求部门的需求及时响应，并且给出完成需求的时间以及原因，如果出现难以克服的原因导致需求在约定的时间内没有满足，支持部门要及时的把这些原因告知需求部门获得理解。在公司内部其实需求部门和支持部门的界限并不十分明显，基本上每一个部门都有需要别的部门支持的事项，因此摆正心态，有我找你的时候就有你找我的时候，大家彼此支持，才会换来彼此工作的良性开展。
四；关于企业内耗病的药方
以某企业品牌推广中心实战案例解析消除企业内耗病药方
该药方关键词:
可满足需求界定 212响应制度 来往有据可依 严于律己
品牌推广中心高效工作制度
一；制定目的
为了提升部门工作效率，及时响应相关需求部门的涉及品牌推广中心的需求，积极推动集团品牌工作顺利开展，有效落地，特制订本规定。
二；适用部门
品牌中心所有员工及需求提出部门
三；需求界定
品牌推广中心依据各岗位职能可以支持的需求是:
1，设计制作岗位：涉及产品包装，宣传物料设计；涉及商标和专利；涉及各种市场物料需求的分发审批。
2，企划推广岗位：涉及内销市场的市场推广方案的制定和跟进。
3，公关传播岗位：涉及公司品牌宣传方案的制定，公司广告投入的监控和评估。
4，市场稽核岗位：涉及商超进店及活动执行情况的稽核督导。
四；具体规定
1，对于需求部门提出的需求实施“212”响应制度，即当天中午12点以前提出需求的，下午6点前以需求回复单形式回复何时完成；中午12点以后提出需求的，第二天中午12点前以需求回复单形式回复何时完成需求，品牌推广中心各岗位工作人员的所有回复均以书面形式回复至需求部门OA系统，没有OA系统的回复至需求提出人的邮箱。
2，品牌中心各岗位接到需求部门的需求后6小时内列入各自工作推进排期表作为各自工作依据并同时作为绩效考核依据，综合信息专员对于各岗位需求安排情况每天下午6点前统一收集排表发至品牌总监邮箱。
3，集团各部门提报自己需求的时候需填写品牌中心工作支持单电子版，填写完毕后再OA上发到品牌中心公用，对于分公司办事处没有OA系统的需填写品牌中心工作单单子版发至品牌中心公用邮箱。对于不填写工作单的需求，品牌推广中心因无据可依将不予受理；对于特别紧急情况须有需求部门经理级别以上人员和品牌总监联系由品牌总监安排处理。
4，需求部门提出的需求必须是工作行为，部门行为，属于个人行为的需求不代表部门需求和工作需求的，品牌推广中心将不予受理。
五；奖惩规定
1，对于需求部门投诉品牌中心工作人员工作失职不当的，请直接将客观意见发至品牌总监邮箱，或发短信至品牌总监电话。
2，对于没有按照“212”制度做出及时响应的品牌中心工作人员，经落实后每次扣除考核工资100元；对于做出响应，没有如期完成需求的且没有可以被认可的理由，每次扣除考核工资200元，由品牌总监开出工作失职处理单交财务部在相应责任人当月工资中扣除；对于三次没有及时响应和及时完成需求部门需求的工作人员予以劝退。
六；其他事项
1，该规定自品牌总监签字后实施。
2，该规定的解释权和修改权归品牌推广中心。
品牌推广中心
2011年3月28日
五；治病效果分析:
第3篇：企业品牌推广方案范文
关键词：品牌形象 设计 战略 过程 企业文化
品牌是建立在满足消费者的需求，消费者对企业品牌的认可是依靠企业品牌形象而建立起来的，不仅仅是靠一个漂亮的标志或者精美的包装构建的。品牌设计的过程通过满足的功能不仅仅是需要更多的市场，它是企业与消费者之间的一个重要的桥梁。对于设计师来说，如何更好地了解不同层次消费者的需要，必须从分析客户的情况、行业、竞争和市场等多方面考虑。在品牌形象设计的过程中，采用的视觉、品牌审计、管理、访谈、研究到最后的口头和视觉解决方案是一个合理的设计过程，设计师的工作是在对品牌发展战略过程中，把设计从创新发展到解决方案的系统架构建立出来。品牌设计师应当着重开发各种概念的设计，并通过设计过程，结合能够表达品牌精神的一切元素，并使之应用到整个品牌推广计划的发展中去。
一、
四、管理流程
管理流程是指为了针对企业控制风险、降低成本、提高服务质量、提高工作效率、提高对市场的反应速度，最终提高顾客满意度和企业市场竞争能力并达到利润最大化和提高经营效益的目的的流程。是企业信息化管理过程中一个不可或缺的重要模块，用来定义和控制操作规程的基本过程，主要管理人对数据进行操作规程时人与人之间或活动与活动之间的数据流向，以及在一个项目的生命周期内跟踪所有事务和数据的活动。
在品牌形象设计过程中，是根据客户、消费者的需求，在设计过程对视觉系统涵盖了解决，应用，实施和管理的每一个品牌的市场评估和营销方面的发展。建立以了解市场行为和盈利的目标定位，优化组合管理的品牌定位和开发，识别和开发新产品、品牌的机会，并对产品、包装、广告等各方面实施的监控流程。
第4篇：企业品牌推广方案范文
【关键词】企业品牌；形象设计；挑战；机遇
一个品牌的成功建立绝对不是一朝一夕能够建立起来的，一套简单的标志并不能代表企业，消费者认可企业品牌是靠在真正的用户体验中对企业树立起来的印象，进而对企业品牌形象有了自身的判断，品牌之所以能成为品牌是因为它满足了消费者的某种需求。而品牌设计的目的除了能让更多的消费者记住，从而占有更多的市场，最重要的是它的桥梁作用，因为记住品牌没有用，有用的是与品牌相关的消费。一个合格的品牌设计师需要考虑的方面是很多的，这包含客户的行业，自身，竞争，市场等等与树立品牌相关的因素。品牌设计的最高目的是让消费者记住，怎样在设计过程中通过感观视觉上做到独特，并能够准确合理的表达企业形象，这要求品牌设计师能够创新思维，提出新颖，可行，有效的推广方案，使整个品牌推广过程都渗透着能够表达一个企业品牌形象的每种独特的能够为人牢记的元素，这是一项复杂的工作但是也是卓有成效的。
一、中国企业形象设计行业的发展
我国的企业形象设计起步不能算早，在上世纪八九十年代的改革开放初期才出现了一些简单企业标志，这可以称为我国最早期的企业形象设计，那个时代是企业家们对品牌的认知处于最初级阶段，随着中国经济的飞速发展企业品牌设计行业也有了很大的进步，现而今企业品牌形象设计已经成了每个设计公司的重要业务之一。企业对于自身品牌形象的要求也不再停留在简单的产品标识的制作，进而关注的是企业品牌的长远发展，企业关注更关注自身的长远利益，自身产品在行业中的市场占有率，这对品牌形象推广公司来说是全新的机遇与挑战。
改革开放给中国带来的变化是巨大的，开放的市场使企业在竞争中发展壮大，这三十年是企业家门摸索进去的时间，随着经验的总结与借鉴，对自身和竞争对手运营模式的分析，我国企业对于自身品牌形象的树立有了新的认识，也有了更高层次的要求。开放的市场吸引先进的理念和技术，国外发达国家的知名品牌对国内企业的冲击是最为直观的，在看到成熟品牌的专业化品牌形象设计团队对品牌的树立起到的重要作用之后，中国企业家们深刻认识到要想真正的能够有良好的企业形象必须依靠专业化的服务团队，这是一套系统的工程，由诸多因素构成而不是简单的花多少钱做多少广告。这样一来就对品牌形象设计公司有了更高的标准，品牌形象成为一个企业的战略政策的重要组成部分。
二、目前品牌设计行业发展趋势
1.满足客户需求的变化
企业希望自己的产品能够有更多的消费者购买，更希望能够建立一种有效的买卖双方的沟通机制，作为企业要了解客户的需求，以及这种需求的时刻变化，在激烈的竞争中能够以最精准的定位满足消费者的期望而促成购买。激烈的竞争中，谁的市场占有率更高是每个企业最为关心的事情，一些有实力的公司会将公司的不同业务分包出去，这促成了各种营销理念上的创新，也使得客户需求的挖掘显得纷繁复杂，客户的需求很多，而设计师的责任是帮他们确定最为重要的是什么。客户需要的不是简单的广告投入与产出比，而是对企业产品的分析研究与市场情况分析，这种衔接是长期的，多变的，也是品牌形象设计公司能够为企业提供的最大价值的东西，客户更加关注市场，更加想弄清楚市场的真实状况。
2.品牌形象设计产业的变迁
一个产业的发展是深深受到时展影响的，每个行业都是这样，品牌形象设计产业也不例外。有人说21世纪是网络时代，互联网颠覆了很多人们传统的价值观与理念，网络让人与人之间的隔膜消失，信息能够随时散播到世界的每一个有网络的地方，品牌形象设计行业所关注的不再仅仅是如何设计简单的企业形象标识，而是任何与形象设计相关的因素的整合与推广，这种变迁可以表现为区域性品牌的全国性乃至全球性推广，越来越多的品牌出现在人们的视线当中，这在无网络的时代是不可想象的。传统的口碑相传已不能满足企业的要求，互联网为企业品牌推广提供了更广泛的平台，同时也降低了企业的成本。
3.市场趋势的变化
与世界先进国家接轨是中国的步伐，开展更多的国际合作成为企业快速发展的有效方法，有更成熟的经验更先进的技术可以借鉴，而在品牌形象设计行业我国的整体水平与国外还是有一定的差距的，欧美国家已有成熟的理念与专业的团队，学习成为中国设计企业首要做的事情，在学习中竞争，在竞争的实践当中总结经验建立完整的团队更要储备更多的人才。所有市场竞争归根结底都是人才的竞争。
三、市场变化的过程
网购是越来越发的网络及日益成熟的物流系统的产物，越来越多的人坐在电脑前面对商家，也有越来越多的人参与进来以商家身份面对消费者，电子商务成为企业业务不可忽视的一部分，这也对企业形象设计提出了新的挑战，同时也是行业的新机遇。
为取得更多的市场占有率企业更信赖专业化的品牌实际推广团队，企业想获得不再是简单的短期获益，而更加关注品牌的战略意义，原来简单的产品设计加工推广发展成为企业文化的推广，企业核心竞争力的挖掘，视野更加开阔，全球化对品牌形象设计企业的要求更高。
四、管理流程
通俗的来讲管理流程就是企业为了控制风险，降低生产成本，提高产品体验效果，加强市场应对能力，提高自身工作效率，通过为消费者提供更好的消费体验从而提高市场占有率创造更多的经济效益的过程。信息的快速沟通是这种管理实现的重要条件，消费者对于产品体验的反馈，促销活动的效果，市场的变化，竞争对手的策略等等构成企业制定相应政策的依据，十分重要。企业客户关心的是成果，而企业品牌形象设计公司要想达到企业想要的成果要根据企业产品特性，结合市场需求与消费者的要求在设计推广过程中提出合理有效的解决方案，让企业的产品能够最大限度的满足市场需求创造经济效益，让消费者得到贴心的产品。这要求品牌设计公司将企业定位准确，产品设计简单直接。使整个品牌推广更为有效。
五、结论
我国的设计行业处在高速发展阶段，有很多先进的经验要去借鉴，然而这是一个时刻需要创新的行业，经验可取，创新才是生存之道，企业需要良好的市场反应。专业的设计团队能够在面对复杂的市场时做出最快的最准确的反应机制，为企业提供行之有效的解决方案。发展培育出具有国际化视野且有超强的品牌设计能力的公司任重而道远。
【参考文献】
[1]胡继俊.关于品牌形象设计战略过程探究[J].现代营销（学苑版），2011（01）.
第5篇：企业品牌推广方案范文
【关键词】 胭脂山衣坊 品牌 策略
“胭脂山衣坊”是武昌区政府于2004年斥资365万元人民币建设的服饰文化旅游一条街，地处武昌胭脂路上段，南接民主路，北临粮道街，全长280米，宽10米。其建设宗旨在于更新经营理念、优化美化环境，提升原布匹专业市场的功能，形成“海派面料、京派色彩、汉派设计”为一体的服装加工、布匹销售特色市场以及连接首义文化广场和昙华林旅游点的旅游购物通道。然而自2005年4月开街以来，胭脂山衣坊的经营状况差强人意，整体业态呈现一般化和粗放化态势，总体层次并不高，主要原因在于衣坊忽略了对文化内涵的挖掘和提升，在品牌打造和运作方面也后继乏力。要走出困境，必须要有效、持久地提升其品牌影响力，进而向周边区域辐射其文化、服饰品牌影响力。
1 胭脂山衣坊品牌建设现状
1.1 品牌定位失当
胭脂山衣坊当初的规划目标是服饰文化旅游精品一条街，以“海派面料、京派色彩、汉派设计”为一体的服装加工、布匹销售特色市场以及连接首义文化广场和昙华林旅游点的旅游购物通道，应突出其具有丰富历史渊源的服饰文化和旅游文化。现在看来，其“海派面料”、“京派色彩”和“汉派设计”，在大多人的心里也并不能和时尚新潮建设起有大联系，最多只能让人联想起京剧里多样化的色彩变化；汉派设计的提法在时装行业内已被很多专业人士否认，至少目前还缺乏特色和知名度，在大多数服装从业人士及消费者心目中，汉派服装的短板，恰恰就在于设计。品牌定位应首先在识别自身竞争优势基础上，选择合适的品牌竞争优势。显然，衣坊的品牌定位，并没有体现其竞争优势，这种先天不足的定位导致了衣坊目前业态粗糙，产品质量参差不齐，缺乏整体特色，无法在消费者心目中形成清晰的品牌形象，也很难形成品牌忠诚度高的固定消费群体。
1.2 品牌未能提供顾客真正需要的利益，满足顾客现实和潜在的需求
规划案的实施结果离当初预期差距甚远，武汉消费者很难在衣坊里获得符合自己需要的专业服装设计服务，或者满足自己个性化需要的服饰。衣坊现在的环境建设和休闲设施也很难让消费者将其当成一个休闲场所去驻足，本地消费者尚且不能认同，更不可能将其作为一个特色服饰旅游区向区域外进行推广。
1.3 品牌信息传播缺乏连续性，品牌建设和维护缺少适当而长期的投入
在进行衣坊规划之初，相关部门经过论证，认为原有的胭脂路布料加工一条街具备打造成为旅游要素市场的基本条件，例如具有深厚的文化底蕴、优越的地理位置、良好的技术资源。在综合各方面意见和建议后，终于形成了将胭脂路布匹服饰市场打造成服饰文化旅游特色街的规划思路，有关部门还考虑过引进汉绣等国粹，借用卡通、色彩等现代设计，以满足现代人的“猎奇”心理，将传统和现代糅合在一起，并让顾客参与衣服制作，增加观赏性和参与性。并建议在此建一个民俗博物馆，将一些传统衣服制作工艺做成雕像供人参观等。
这些规划对于衣坊的当初的确有一些推动作用，但在实际推广及营销过程中，很多内容根本没有落实，服饰文化旅游特色街的定位初衷跟其所提供的产品和服务并不能很好地匹配，在传播过程中缺乏一套完整的品牌信息和连续的品牌推广方案，更谈不上持续地进行品牌推广。大多数消费者对胭脂衣坊的认知还停留在早期的手工作坊阶段，即便是通过某种渠道了解到衣坊的变迁，实地消费的结果也不能让人有重复消费的冲动。衣坊现在的环境还远远谈不上赏心悦目，给消费者提品和服务都非常有限，衣坊忽略了跟武汉服装企业合作进而扩大其品牌知名度的这一渠道。目前衣坊基本上是游离于武汉服装企业之外。
2 胭脂山衣坊品牌提升策略建议
2.1 品牌重新定位
为将胭脂山衣坊打造成能够拉动武昌及整个武汉旅游业发展，提升汉派服装形象并向区域外辐射汉派服饰文化的全国知名的服饰文化创意街，需要对该品牌进行重新定位。在分析胭脂山衣坊所面临内外环境基础上，我们可以借用国际上通用的品牌金字塔来发掘胭脂山衣坊品牌核心。从胭脂山品牌属性和特征分析着手，进而分析其品牌利益及能给消费者带来的品牌价值，提炼出其品牌个性，最终发掘出其品牌核心。
2.2 明确品牌基础要素
以下产品和服务，可以构成胭脂山衣坊品牌的基础要素，从而彰显其时尚、专业、创新的品牌形象。
（1）专业的服装设计工作室。这种工作室与现阶段单一的由消费者个人上门，根据自己的设想和要求请工作人员度量裁剪加工或者根据店内陈列的几款服装样式要求工作人员为其加工不同，可以有不同的表现形式。
（2）色彩工作室。由专业的色彩顾问给消费者进行着装色彩搭配，这些色彩顾问具备专业的色彩学知识，同时深谙着装之道，会根据消费者个性、气质、职业及主要出席场合调配色彩。这些色彩顾问甚至可以为成消费者的置衣顾问，必要时可以陪同顾客进入商场进行实地搭配着装。
（3）面辅料供应中心。该中心供应的面辅料应体现精品化、多样化，无论是产品本身，还是产品陈列都应该与时尚、专业、创新这一衣坊定位相符，需要改变目前大厦里面辅料杂乱无章堆放，产品低端化的现状。
（4）服饰创意产品展廊。要想吸引消费者重复光顾衣坊，不能只是让消费者要需要置装的时候才会光顾，而是要让消费者将衣坊当成一个休闲同时能够感受到时尚之风，增进自己着装品味的去处，可以成立服饰创意产品展廊，将衣坊内外好的创意产品收纳其中，供消费者光顾，、与时尚进行最亲密的接触。
（5）培训中心。由专业的设计和色彩顾问组建，针对希望提升自己着装品味的非专业人士，对其进行服装设计及色彩学的基础理论培训，定期开展培训班。
（6）顾客休闲中心。衣坊不仅仅是一条商业街，满足消费者着装需求，同时也是贯穿首义文化广场和昙华林旅游区的通道，从而与二者一起成为武昌地区重要的旅游资源，想吸引旅游者或当地消费者长时间驻足逗留衣坊，一定的休闲设施也是必不可少的。
将服装产业链上的各种业态引入创意街内，充分发挥产业集群效应，同时为消费者提供一站式服务，从了解消费者需求入手，到度身设计，再到色彩及面料的选购，以后后期加工制作，全部在街内完成。
3 加强品牌市场推广
3.1 建立品牌推广的管理部门
成功的品牌推广离不开强有力的品牌推广团队，在实施一系列公关和广告推广方案之前，首先必须完成前期相应的准备工作，包括组建品牌推广策略规划部门、执行部门加强品牌管理部门的专业力量等。就目前胭脂山衣坊现状而言，由其行政主管部门粮道街办事处来行使这一职能显然不当。根据衣坊品牌愿景和品牌定位实况，学习其它行业和地区的运作经验，认为可以设立或引进一个机构来履行这一职能。该机构职能除了进行品牌推广之外，还包括创意街内业态规划、创意街管理、创意街外招商联谊等各项活动。可以进行完全企业化运作。
3.2 广告推广
委托广告经营部门通过传播媒介，对目标市场进行以胭脂山衣坊品牌名称、品牌标识、品牌定位为主要内容的宣传活动，从而在消费者心目中牢固树立其品牌形象。
明确广告推广目标，尝试多种媒体方式：①移动传媒，如公交车载广告频道和车身广告，加深受众对这一品牌的印象。②电视和广播，目前时尚咨询电视频道大行其道，可以通过这个渠道向消费者传达胭脂山衣坊信息。③DM广告，针对目标消费群体经济基础好、休闲时间多这一特点，可以在全国各地DM杂志上登载胭脂山衣坊软文广告。④建立武汉胭脂山服装创意街专业网站，介绍衣坊业态分布情况、展示创意街作品、进行服装创意产品评比、和消费者进行互动交流等，借此扩大衣坊品牌知名度。
3.3 公关推广
衣坊除了投入一定的广告进行品牌推广之外，还可以采用一些公关推广方式来提高品牌的知名度，树立品牌形象。例如服装创业产业协会可在有关部门的帮助下，与其他企业一起，赞助我市服装专业院校设计赛、模特赛、摄影赛等，这样一方面可以扩大衣坊的知名度，提升衣坊的专业形象，另一方面又为衣坊专业化、精品化、特色化发展提供了高素质人才储备。另外还可进行一系列新闻报道策划，就公众关注的话题，例如政府对衣坊进行的政策支持、坊内进行的设计大赛、坊内工作室与知名服装品牌的合作事项、知名设计师进驻坊内组建工作室等进行系列报道策划。
3.4 联合推广
作为连接首义广场和昙华林旅游区的重要通道，三者共同构成首义文化广场-胭脂山衣坊-昙华林区域旅游文化中心，在进行市场推广时，可以将三者联合起来，充分挖掘三者的旅游资源，对旅游者来说，游览了承载了众多革命故事的现代首义文化广场，再穿过地下通道，去领略武昌老城区的韵味，定会有不虚此行的感受。
参考文献：
[1][美]海蒂·舒尔茨.《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》.中国财政经济出版社，2005年.
[2]（美）阿克.《管理品牌资产》.机械工业出版社，2006年.
[3]《武汉的性格——中国最具活力城市精彩解读》.赵东华.中国经济出版社，2005年.
第6篇：企业品牌推广方案范文
“三驾马车”――并驾齐驱的多元化
今年以来，佳能（中国）内部调整的大动作可谓连绵不断。7月起，一贯业务稳定的OSS(商务系统方案部)更名为BIS(商务影像方案部)，业务领域则由办公设备扩展到更广泛的商务影像解决方案，范围空前膨胀。随后原本统辖佳能所有消费类影像及打印产品的CII被一分为二，重新整合为ICP(影像信息产品部)和CSP(信息消费产品部)。原CII总经理吉冈达生转而专心推动ICP所辖数码相机市场营销，而CSP所属的打印机事业则由内山武彦任总经理。
佳能的数码相机业务和打印机业务开始分离运作，与主打办公市场的BIS形成佳能(中国)的新三驾马车。 “新三驾马车战略的形成昭示着佳能（中国）新的多元化战略初见端倪。”业内人士如是评论说。佳能公司虽然以照相机起家，并以照相机赢得了举世瞩目的品牌效应，但促进佳能增长的主引擎却是复印机、打印机等办公设备，这些产品的收入占到佳能总收入的77％，而来自照相机产品的收入仅占13％（其余10%则来自于半导体生产设备、医疗系统和其他产品）。
此次 “新三驾马车战略”的形成无疑也是在吸取历史上公司的成功经验，同时，中国广大的市场所存在的不同消费群体、购买力地域差异等因素无疑也是佳能做出调整的一大动因。能够因市场、因时期而动，这是佳能本身极强适应能力的一种表现。内山武彦信心百倍地说：“我们在中国的开发，主要是为了适合这里的市场，开发让中国消费者喜爱的产品。”
鉴于此，现在佳能在总体上还把它们的产品分成了三大块，一是个人影像信息消费类产品，如相机、摄像机等；二是办公设备类产品，如复印机、传真机等；三是工业产品，如半导体制造设备、广播器材及医疗设备等。多元化策略之下产品的细分或许能给佳能带来更多的业务增长点。
“多管齐下”――品牌推广的全面出击
在多元化战略指导下，佳能的经营方针也不断变化，从60年代的各部门相对独立经营到70年代后期的“强化事业部门”再到80年代中期以后的“纵向联合”。继“纵向联合”之后，又将是什么呢？佳能透露，面向21世纪的目标是“再一次开展多元化经营”。用佳能总部高层的话说，就是“通心多元化”，其意义不能单纯理解为“通信”，而是“精神交流”，以实现公司文化层面的提高。
而在中国，佳能投资发展和研发的领域多少有些不同，同时随着佳能在华市场的不断成长，其组织机构也渐趋庞大，随着新开拓的事业，投资金额也会相应地增大。“准确地选择值得投资的新事业，也是今后的大问题。”内山武彦不无忧虑地说。的确，如何确定投资项目规模，如何使企业运营与风险挑战精神相吻合，是佳能能否继续保住并扩大中国市场的关键所在。鉴于此，佳能（中国）对于各事业部的调整也是顺应时势之举。佳能亚洲营销集团总裁、佳能(中国)有限公司总裁兼CEO小泽秀树解释道，“这是为了适应中国本土市场快速发展而做出的针对性举措。”有了高层统一的认识，部门调整进行得如火如荼。有了各个部门调整激发合力的基础，佳能日渐加大品牌推广的力度。为了加强中国消费者对佳能的认知，现在佳能（中国）已经用醒目的“佳能”中文标识取代已进入中国25年的“Canon”。 除此之外，佳能（中国）还沿袭了佳能全球的一些品牌推广方法，比如赞助中国足球超级联赛、中国网球公开赛等体育赛事。除此以外，佳能还不遗余力地在分公司所在的城市竖立巨幅霓虹灯广告，并通过社会公益行动传达佳能的品牌理念。
佳能多管齐下进行部门调整和品牌推广的目的而在呢？小泽对此作了明白的解释：“只有进一步强化佳能品牌在中国市场的影响力，才有可能在中国更广阔的二、三级市场获得业绩增长。”无疑，多元化和品牌推广都是为了开拓二、三级市场铺路而作。
“不遗余力”―― 突破二、三级市场
9月20日，在多元化策略和品牌推广的铺垫下，佳能终于启动了覆盖中国28个二、三级城市的打印机产品全国巡展，该活动预计在11月底结束。“巡展除了将让中国基层更多消费者第一时间亲身体验佳能产品，还可进一步强化打印业务与二、三级市场经销商的合作，以有效拉动当地市场的产品销售。”佳能销售人员如是说。
事实上，佳能的下乡征途也有现实依据。有数据表明，尽管佳能正在不断加大在中国的投入，但前段时间的投入主要是为了建立规模更大、产品线更完整的生产基地，更广泛地利用中国的劳动力。而中国在佳能公司整体销售方面的位置，由于目前局限于各大城市市场，销售总量还是不够大，很难在近期超越美国、欧洲或者日本本土，成为佳能公司在全球的第三大市场。对于佳能来说，开拓中国广大的二、三级市场意义十分重大。“尽管佳能进入中国超过20年，但广阔的二、三级城市乃至县乡市场，对于佳能这样的公司来说，更像是另一个中国。”
内山武彦上任后就表示，目前中国二、三级市场地域广阔，经济发展水平不一，佳能此次全国巡展希望更深入地了解和掌握渠道，并结识更多的区域合作伙伴。但是佳能（中国）同时又不单纯依赖中国本土的经销商，而是有准备地铺设自己的销售渠道。目前，数十名来自佳能日本总部的销售人员已来到中国，并将很快充实到各分公司，佳能（中国）的销售人员也迅速扩张到400多人。另外，因为经销商是直接面向消费者的品牌载体，佳能还特别制定了对销售店面和店员的系列管理培训计划。“很显然，佳能正在一步步将销售渠道的权利控制在自己手中。”业内观察人员如是认为。
第7篇：企业品牌推广方案范文
同为新兴产业，安防和互联网，作为两个看似互不相干的领域，从发展的速度和轨迹来看，却表现出了惊人的一致。从无到有，从小到大，从单一到多元，从独立到融合，都在向着更加成熟、理性发展的方向上迈进。
今天，互联网展现出了其强大的能量，尤其是电子商务模块的单独划分，让广大企业和个人经销者以及买家感受到了一种前所未有的便捷和高效。一根网线，联通各条产业链，让买卖双方跨越地域、渠道的壁垒，轻松推出产品、找到产品进而达成交易。安防行业虽然起步较晚，但是发展十分迅速，尤其是近十年，更是势不可挡。但是随着安防市场的不断发展，竞争规则不断完善，加之一些新兴企业的进入，行业竞争日益加剧，产品的利润也随之变薄，市场渐渐由卖方市场向买方市场过度。在这样的背景下，产品营销和品牌推广的传统模式的转变就成为安防企业所要面临的尖锐问题，为了能够接触更多的产品用户和潜在消费者，增加产品影响力，增加产品利润，安防企业必须由传统的分销渠道向立体化营销转变，而无论是产品营销、品牌推广还是接触产品用户方面，基于互联网大面积普及应运而生的电子商务优势都是十分突出的。
一、安防行业市场分析
数据分析对比来看：2007年安防全行业总产值约1450亿元，比06年增加20.8%。2008年安防全行业总产值约1600亿元，比07年增加10.3%。2009年安防全行业总产值约1890亿元，比08年增加18.1%。2010年安防全行业总产值约为2270亿元，比09年增加20.1%。2011年安防全行业总产值约2700亿元，比2010年增加19%。
监控生产商样本分布也与安防产业分布格局大致相符，受访企业以东部三大生产基地为主，其中华南地区企业超过半数占50.5%，拥有数量上的优势，华东、华北地区企业数量相加占到43%，其他地区生厂商数量相对较少，合计只占6.5%。系统集成与工程商的区域性比较强，其地区分布与生产商有较大不同，此次调查选取的系统集成与工程商的数量较少，而且也集中在东部地区。
从商业销售渠道上分，直销+、分公司+地区、分公司+地区专营店、总+地区。
从经营模式上分，可以分为产品制造加工型、工程施工型；以解决方案为主的拥有核心技术、研发实力的高利润安防企业；以咨询、设计、监理、培训、出警等项目为主的服务型企业。
二、电子商务市场分析
电子商务行业自2008年金融危机后，就一直被风险投资所关注，目前电子商务已经成为互联网最大的细分子行业，预计2013年其占互联网行业市场份额将会超过40%。
电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B(企业与企业之间的电子商务)、B2C(企业与消费者之间的电子商)和C2C(消费者与消费者之间的电子商务)以及C2B、O2O、B2G、BMC、ABC等。其中将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
从电子商务网站的流量构成上看，专业浏览者的浏览次数增加和粘度升高更为收到网站重视。
两个产业的共同点
1、新兴产业
2、高速增长
3、趋于理性(安防行业2011年度企业最关注的技术)
4、区域市场分布基本重合
B2B电子商务进驻安防的必然性
随着安防市场的不断发展，竞争规则不断完善，加之一些新兴企业的进入，行业竞争日益加剧，产品的利润也随之变薄，市场渐渐由卖方市场向买方市场过度。在这种情况下，传统的经营模式和渠道已经不能满足企业高速发展的需求。而企业日对品牌传播、品牌效应的需求不断扩大，渠道扁平化、传播网络化、资源共享化的电子商务，已经成为安防企业必不可少的营销手段。从电子商务商业模式上来说，适合安防企业参与的基本是B2B和B2C模式。但是由于B2C在安防行业电子商务所占份额较少，我们主要分析B2B电子商务模式与安防行业的结合。
安防+电子商务(B2B)=整合式全方位营销
在解析安防与电子商务关联前，我们必须了解电子商务网站的客户分层概念。所谓客户分层，就是按企业规模、企业发展程度、营业收入等对广告主(客户)进行分级，进行***度量身定制的企业宣传和营销手段。如对企业的人员和营业额规模进行加权，将企业人员300人以下、300-2000人、2000人以上和年销售额300万元以下、300万元-3000万元、3000万元以上进行加权筛选，将企业分为创业型、中型、龙头型，针对三种企业进行不同的营销方案整合。分层后，可将广告主的诉求分为四个关键词：成本和利润(分成和流通成本)、资源(卖家+买家=信息)、品牌推广和保鲜、线上线下活动。
1、成本和利润(分成和流通成本)
中国安防行业中，300-2000人以下的中小型企业占到绝大多数。这些企业以产品制造加工、工程施工为主。由于自身规模和营业额的限制，将降低企业经营成本、加大出货量、提高产品利润为首要目的。在安防行业愈发成熟的今天，由于进入门槛低、产品同质化严重等原因，使得这部分企业的竞争非常惨烈，企业营收的利润率也较低。传统的直销+模式，由于分销商的利益、产品流通渠道的冗长，会使企业的经营成本不断加大。所以他们亟需寻找一种新的营销模式，使得企业自身的渠道扁平化、能实现与买家和终端用户网上直接沟通。电子商务的网上商铺和产品推广、匹配，正符合这部分企业的需求，两者一拍即合。
集成的企业产品信息展示平台、迅速的企业产品导购和案例展示、大面积的产品推广，是网上商铺的最大特点，是慧聪网、阿里巴巴、环球资源等国内外知名B2B电子商务网站的看家法宝，更是众多中小型企业最看重的网络平台。成为会员，开通商铺，信息，吸引买家，议价，接收订单，发货，结算，一条龙的服务让企业在网络上将产品售出的过程中感觉到方便、高效，直接更重要的是节省了寻找客户、寻找分销商的过程，大大节约了企业成本。
资源(卖家+买家=信息)
2012年10月安防行业热门关键词TOP10
1、防盗报警2、矩阵3、高清摄像头4、摄像头5、监控摄像头6、网络摄像机7、高速球8、摄像机9、红外摄像机10、门禁
电子商务网站的用户，从交易目的上来说，可以分为买家和卖家两大类。安防卖家(企业)通过商铺、搜索引擎等寻找商机，买家(工程商、设计院、系统集成商)则通过网络洽谈室、供需见面会等线上线下活动来寻找质优价廉的产品供应商。双方互为资源，同为需求，缺一不可。而将这两者串联在一起的，正是电子商务网站平台。它一手掌握卖家区域、产品及价格信息，一手掌握买家区域、产品需求信息。通过强大的数据库，将二者提交的供需需求进行精准匹配，并通过IM、电话、邮件等工具通知双方，直接达成交易意向。也可通过虚拟网络洽谈室、站内外搜索引擎，将数据筛选后，让搜索双方互通，从而达成交易。
这与传统的黄页、分销商客户关系相比，显然更为精准和稳定，如果双方达成互信，可长期作为供需伙伴。无论是降低成本、提高利润还是快捷省时、多元化选择上，都凸显了优势。
品牌推广和保鲜
与中小型企业相比，2000人以上、年销售额突破3000万元的安防企业数量虽然不多，但是由于拥有较强的科技研发实力、稳定的销售渠道，不容小视。这部分企业，以某个或某几个领域全产品线的解决方案提供商为主。虽然营销的最核心还是卖东西，但是大型企业营销的模式需求更为多元化。不但要求自身产品的销量，还要保持自己在安防业内的优势，并对竞争对手的宣传做出相应的制衡。使买家对自己产品的品牌、形象产生先天印象并持续加深、常感新鲜。B2B电子商务媒体属性
这类企业的需求，往往是多项家和，既要通过网上商铺显示自身的存在，也要通过不断的话题、新闻、互联网广告一遍遍突破自己的形象，使企业的被关注度在业内保持领先，在买家和同行企业心中，达到“提到咖啡就想起雀巢”的效果。
行业专业化电子商务网站，由于深耕行业、了解市场、专业度高，往往比社会类媒体更加能把我网络用户的兴奋点和兴趣点，通过某些热门话题、热门活动为大型企业量身定制自己的推广、传播方案。从而达到让网络用户和买家从关注面到关注点、从事件关注到企业、从企业关注到产品的运营主线。也从另一面达到了营销的最终目的。
精准的线上线下活动
从2008年美国次贷危机引发国际金融危机开始，世界经济环境陷入了普遍的低迷。到2011年，受到国际经济环境相对疲软和欧洲债务危机双重影响，安防行业出口情况出现普遍下滑，尤其以主要通过代工形式的出口加工型安防产品厂商为甚。从数据统计看，2011年安防行业部分企业外贸业务额下滑高达30%-40%。而国内市场由于大规模基础设施建设和维稳需求还在保持强劲增长，所以外贸受挫的企业开始大批转向国内市场。但是他们遇到了前所未有的尴尬，虽然产品质量及价格很有优势，但长期的外贸经营模式，让这些企业在国内的品牌知名度不高，渠道建设一片空白，使得企业转型乏力。这时候就亟需精准、专业的买家团体、渠道商能够了解企业的实力和产品。而电子商务网站依托多年积累，拥有大量高质量的买家、渠道商资源。通过组织买家考察团等形式，精准的将买家投放至有需求的企业，让买卖双方面对面接触，通过沟通、了解，将本具有竞争力但不知名的品牌和产品让买家熟悉、认可，最终达成交易或者意向。这就是线下的买团服务。按照慧聪安防网的统计，自2008年慧聪安防网组织买团走近企业活动开始，报名参与的企业逐年递增。从企2008年的4家、2009年的6家、2010年的8家到2011年的12家逐年递增。而买家团的人数上来看，也从2008年的100个买家上升到了2011年的400个买家。
而在企业品牌推广方面，电子商务网站也通过自身的优势资源，在线下+线上活动上为企业提供最合适的方案。比如专业展会的宣传、行业优秀品牌评选、全国渠道拓展、企业会等，都是利用了专业网站交易+媒体的特性完善了企业的品牌推广方式和出货手段。
电子商务+安防行业的发展趋势
据中国安防行业协会预计，到2015年，中国安防行业市场规模将达到5000亿元人民币。从长期发展角度看，国内安防企业也将向全产品线、产品+工程最终向服务转型。在这个过程中，企业需要长期的技术、资金、品牌形象的积累。也就是说，厂商最终将不满足以单纯的推广产品和方案为主，而是通过多元化的途径，使企业的品牌、服务、产品深入人心。而民用安防随着社会环境的变化和人们安全意识的加强也将会得以长足发展，这也使得各地电子市场、卖场里面向普通家庭销售的单独安防产品量会大幅增加。以上几点，也正符合了电子商务未来发展的趋势。
据分析，在今后数年中，我国B2B电子商务发展将有一下几个特点：B2B与B2C融合发展、信息服务向在线交易延伸、B2B线下支付向线上转移、网络融资将成B2B新增长点。其中与安防行业发展最为密切的当属B2B与B2C融合发展、网络融资将成B2B新增长点。
第8篇：企业品牌推广方案范文
依据“爱多”市场发展现状，怎样重建品牌市场占有率，忠诚度，美誉度，是我们最终追求的目标。现阶段爱多人更应该比同行业竞争者投入更大精力做好渠道建设，通过国内DVD市场调查，各知名品牌竞争在功能、品质、价格方面相当的情况下，而在家电业DVD的价格利润空间逐月向下滑，对爱多经营策略上首先要快速建立多级销售渠道，在基础层面下大力度投入多重比例的符合消费者的各种服务，主动营造一个新服务的多功能的服务平台。
在公司下一阶段整体VI的立体投入方面，虽具有VI先导“科技演绎自由”的亲和力，但销售渠道的各终端对实际的服务支持度，还不够满意！消费者对一个“品牌”的认识，是全方面的，因为毕竟我们生活在一个立体的信息社会，这对我们爱多前期开拓市场尤为重要。根据公司总部与各区域经理的市场基本调研资料，现阶段国内DVD品牌占有率较高的前三位分别是“新科”“步步高”“金正”，首先这三家品牌在影碟机行业已基本完善各自的区域网络，并且在各种促销活动推进时间进度上表现十分迅速，如果一个促销方案实施，他们可以在第一时间把一份促销方案席卷全国，最少可以提高品牌的美誉度，知名度。
对家电企业来说，今后谁掌握着规模大，效率高，运做灵活，运营成本低的物流销售渠道，谁就赢得了市场。所以说“爱多”品牌虽然是有影响力，但过去的几年对品牌美誉度有一定影响，我们应该在下一阶段的争夺战中投入高端的品牌战略，怎样达到高端？面对我们最疾首的就是“积极”“主动”“快速”完善全国区域销售物流网络的建立。那麽，我们为什么要“积极”“主动”“快速”？因为只有态度才能改变经销商不断扩张经营渠道网络的欲望，必须主动的帮助经销商建立各种各样全方位、立体品牌推广方案和强有力VI支持。对“爱多”来说建立渠道销售网络的速度，直接影响到其主导产品市场占有率，应该说“速度”对“爱多”十分重要，因为家电业竞争最大的也就是“渠道”。 “兵马未动，粮草先行”
开拓销售渠道对商家来说，无疑是品牌与服务的推广，“爱多”的知名度几乎家喻户晓，这对我们开拓区域渠道来说，是一个强有力的推动力，毕竟“爱多”不象一个新品牌初期推广那样艰难，既然有这样好的条件，通过新VI形象加强品牌推广是决定长期占领市场的决定因素。
作为爱多市场部，2002下半年是整合“爱多VI”整体推广的重要工作，全面把公司 VI形象推广到全国，重塑“爱多”专业品质和服务理念。我们的蛋糕能做多大，要依据我们强有力的支持终端建设网络，我们需要竞争者，因为鲜花也要配绿叶，在行业里要做就做第一或第二，决不做第三，这一点是原则一定要有这样的思想才可以。如果我们给自己定的目标是这样，那麽我们就必须比竞争对手抢先一步，把我们的“枪炮子弹”运到我们将要战争的各区域阵地。“枪炮子弹”对于爱多来说；一是我们产品的质量，好不好用，先进不先进，二是爱多VI整体形象要能够震动全国；我们党的代表“焦俞碌”曾经这样说过：“决不吃别人嚼过的馍”这就要求我们要有自己的“创新”点，我们通过强大的VI策划和积极主动的市场策划去领导这个行业的前沿。对于爱多的商目前和爱多的关系不仅仅是普通的关系，其实他们就是爱多的冲锋部队，我们要用最少的“钞票”做最多的事，去用一颗子弹消灭一个敌人的想法，把VI资源利用最大化，得到比较理想的影响力。 “得人心，得天下”
“信任”是我们建立商的基础，不同的商有不同的需求，有些时候处理与商的关系应该灵活多变，我们怎样利用现有商的资本做有效的资本运作，是当前解决经销商对爱多的信心所在。
具体的来说就是“爱多营销系统”在所制定的规划上，要有一定的时间与速度，今天所承诺给商的事情决不托到明天，如果由于特别因素延误了承诺，必须用其它的方式进行补偿。如果说在这样基本点上能够完善，我们与商“诚信”的关系就不远了。爱多的品牌推广和接受，需要一个有力的全面的经营方针去支撑，有句话是这样说：“三分策划，七分执行”可见什么事情执行最重要。
如果爱多的产品要得到普通消费者的认同，首先在建立物流渠道上需建立完善的服务配套体质，这当然需要我们利用商的资本做最大的资源化利用，比如，我们和商如何有效的配合，首先达到“双赢”，对于这一点，爱多的策略要走的比其它品牌更鲜明才有效果才能吸引商更大的积极性。前期爱多在开拓市场方面，得花点本钱，这个本钱不一定完全要自己套，没有诱饵“鱼”是不会上钩的， “ 整合渠道的方式”
通过各区域了解，爱多在销售渠道的建立上目前还比较单一，只有传统家电商场，和自营的形象专卖店，这对开拓渠道的数量上和速度上有一定的限制，国内在家电渠道的开发上有以下五种，爱多应该深入开发不同的渠道带来的效率。
1、 通过国美、苏宁、顺电为代表的综合性家电连锁店。
2、 包括沃尔玛、家乐福、麦得龙等综合性连锁的超市。（比较适合小型家电的销售）
3、 品牌专卖店，（形象店适合中小城市）
4、 集团采购（目前少数企业开始认识到这个巨大的市场空间）
5、 网上定购（虽说购物比例不足5%但是是建立品牌推广的最好途径）
（所有渠道必须媒体配合，坚持媒体配合是爱多制胜的关键）
目前爱多需要在局部重点城市，投入高效市场推进步骤和VI整体策略，先把自己的优势集中发挥到某战略“至高点”，取得关键胜利；在围攻其它区域，优先起用“围城”战略攻打抢占其它市场份额。
第9篇：企业品牌推广方案范文
最近一段日子总是听到我一朋友抱怨：“现在又涨价了，日子怎么过了，客户都造反了，客户对公司无法信任了。”对此言语，我很吃惊：涨价本来是好事情，说明你的品牌在成长，市场在扩大，销量在上升或者是原材料上涨、新品上市等成本问题造成的，是无可厚非的。怎么能造成客护造反，对公司没有同知感呢？通过一段时间了解，我心理上也有一种说不出的酸楚，感觉这家公司在营销推广方面简直就是在玩“过家家”的游戏，随心所欲的做事。就其公司产品推广现象，谈谈其误区。
首先，产品概念定义模模糊糊。某种系列产品一年之内竟然更换两次概念，产品手册，广告单页，终端物料等无常变化，造成资源大量浪费，可怕。大家都知道，许多名牌产品的推广成功，都来源于产品或品牌的概念炒作，所谓产品概念炒作，就是怎么把自己产品的USP或者说产品的卖点、诉求点，一目了然的告知消费者。像海尔的“双动力”、荣事达“水银行”、小天鹅的“水魔坊”等，都是宣传自己产品的抽象卖点。一个产品出现在市场中，首先要让消费者明白你卖的是什么：质量、服务、价格、时尚、科技、性能等等。产品“卖点”的定义决定是影响消费者重要因素，同时也圈定了产品的消费群体。所以无论是产品推广还是品牌推广，最起码要做的事就是市场分析，根据自身产品特点，比较竞争对手之诉求点，市场发展趋势，整个行业动态，社会敏感方向，消费者意识形态等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合适的诉求点进行定义，使整个推广首先确定了针对性和目标性。万万不可在产品卖点定义上模模糊糊，让消费者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？
其次，产品诉求点一旦尘埃落定，就应该常抓不懈，不可能今天突出这个定义明天宣传那个概念，消费者那有那么多心思和兴趣了解你们的乱弹琴呢？况且不谈频繁的更换产品的卖点，可能会误导消费者以为你们在做秀呢？就单讲企业推广资源的浪费，从上到下辛苦耕耘的成效也又付之东流了。所以说自己产品诉求点定义不够完善，也没必要过激转弯，结合实际市场推广运做情况，寻找最佳推广宣传机会，把概念细分到要害，精确到位，再略有创意，让消费者渐渐对该产品积累优势印象，形成偏好，养成购买习惯，也是可以亡羊补牢的。其实想想，推广方案的设计，绝对要排斥闭门造车，空想而为的。一个细微的偏差都可能造成不可挽回的伤害，不是几次涨价就能解决问题的。姑且不谈，此时的销量下滑，占有率下跌，经销商信心下落，单就品牌自身而言也会因此受到挫伤。
再说，产品推广的诉求点和品牌的定位是否相辅相成，和企业的文化理念是否融合也是至关重要的。打个比方，“秋燕”服装品牌的定位可能是专业于女装，可后来背道而驰致力于男装，即使款式、质量、档次都是一流的，但让人如何接受呢？就算它男装定义为“不一般的感觉”，我想男士们也是从心底深处排斥的，何况又不是“不一般的感觉”。在产品推广方案设计中，绝对不可远离品牌的主导思想，品牌就是第一生产力，必须放在首要位置。产品定义的细分能给品牌的提升带来多大优势，创造的价值点在哪里，都是必须详细的进行列案分析的。万不可一概而论，或着局部考虑问题。企业再有钱也经不起在营销推广这种问题上折腾。营销推广也不是三岁娃娃“过家家”想改嫁就改嫁。
总的来说，一个产品买点的定义、设计、推广离不开考虑此产品面对的顾客是谁，细分的那一块市场，定位的角度是什么，对品牌的拉动有多大，对竞品的威慑有多少，对社会的影响有多深等一系列的问题。虽然，许多公司没有专门的策划服务部门为之工作，但只要一切能从社会、消费者、市场、企业、品牌的角度统筹设计推广方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？
