公益项目的盈利模式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的公益项目的盈利模式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：公益项目的盈利模式范文

【关键词】工程管理 项目公司 代建制 一体化 模式

0引言

我国的投资项目管理体制基本经历三个发展阶段：第一阶段（1949-1978）是计划经济投资管理体制，一般采取自建模式，成立基建处或委托国有企业建设，成立工程建设指挥部模式实施；第二阶段（1978-2000）是处于改革开放初期，建设体制处于转轨阶段，一般采用项目公司法人制下的自建模式，将项目建设、移交、运营于一体；第三阶段（2000―至今）是处于市场经济时期，特别是2004年国务院出台《关于投资体制改革的决定》后，对投资体制进行重大改革，一般采取政府投资项目采购模式，企业投资项目法人制，鼓励实行工程代建制度。

项目法人是由投资方组建的 ，代表了投资方的整体利益。实行项目法人责任制，由项目法人对项目的策划、资金筹措、建设实施、生产经营、债务偿还和资产的保值增值，实行全过程负责。

随着市场经济的深入发展，工程建设项目投资及管理体制也出现了新情况。很大工程项目法人虽受项目投资方委托成立，但在项目具体管理上往往受专业管理人员、管理能力、管理经验等的欠缺或不足，难以适应现代工程建设管理的需要。在这种情况下，工程代建制作为一种有效的管理模式，弥补了这一不足，解决了业主“缺位”问题。

工程代建制，一般可理解为是指目法人通过招标等方式，选择社会专业化的项目管理单位（简称代建单位），负责项目的投资管理和建设组织实施工作，严格控制项目投资、质量和工期，项目建成后交付给项目法人单位的制度。代建单位在项目法人委托的权限范围内，对工程项目的组织实施进行全过程或若干阶段的管理与服务，以代建合同的形式，约定双方职责、权利、义务等，从而实现工程项目的“质量、工期、投资”目标控制。实行工程代建制，解决了项目法人自身管理能力不足问题，避免了提高工程建设规模、投资的风险，同时通过委托专业化的代建单位，可实现专业化管理，提高项目综合管理水平，实现投资成本最小化、建设管理专业化、经济效益最优化。

工程代建方式一般分为两种。一是两阶段委托代建模式，即项目业主将工程技术前期报批阶段（项目立项及各类专题论证报批）和项目实施阶段（工程招投标、建设组织、交竣工验收等），分别委托专业的代建单位负责实施。二是全过程委托代建模式，即项目业主将工程技术前期报批阶段和项目实施阶段委托一家代建单位实施。之江大桥工程采取即为全过程委托代建模式，并加以代建管理延伸，并取得了较为成功的管理效果。

1之江大桥工程概述

杭新景高速公路延伸线（之江大桥）工程，路线起点顺接杭新景高速公路杭州南收费站，在大桥西端设置之浦路互通与国道G320、之浦路相接， 跨过钱塘江后，设置新浦路互通连接新浦路，并与规划中的彩虹大道相接，是杭州市十一五规划建设的过江通道之一，路线横跨杭州之江度假区和滨江（高新）区。工程采用交通部《公路工程技术标准》设计速度为80km/h的全立交、全封闭、全部控制出入口的双向六车道高速公路标准进行设计，兼顾城市桥梁功能，其中江中桥梁增设慢行系统，桥面宽度不计布索区已达到38.0m，主桥桥宽40.4m。本项目总投资约26.02亿元。

之江大桥主桥为空间双索面拱形塔斜拉桥，桥跨布置为116+246+116=478m， 为主体采用全钢结构的双塔斜拉桥，塔高90.5m。江中东侧非通航孔采用60+11×86+60=1066m十三孔一联预应力混凝土变截面连续梁桥， 效果图如下：

2之江大桥建设管理特点

之江大桥及接线工程的建设长度不长，但由于地处城市核心区，受周边建设条件制约，工程整体建设组织难度大，对建设管理的综合管理能力与水平要求非常高，一般的代建单位和代建管理模式难以满足本工程建设管理的需要，因此对代建单位的综合管理能力也提出了更高的要求。

2.1 项目技术前期阶段专题多、要求高

本项目横跨钱塘江，江堤两岸为城市核心区域，因此本项目的技术前期阶段工作相比一般工程建设项目复杂，前后经历了近三年时间，先后组织办理了桥隧论证、桥型风洞试验、防洪评价、环境评价、饮用水源保护论证、通航论证等近十几项技术专题，并邀请全国知名桥梁专家组成专家咨询委员会，不定期组织专家指导，工程综合技术前期工作水平要求高。

2.2项目建设组织难度大

2.2.1 周边建设条件制约因素大

本项目处钱塘江的下游，于杭州市重要饮用水源上游，水环境保护要求极高。同时钱塘江每年5月-10月为汛期，河道防洪及通航的要求也高，对桥梁施工也提出了很高的要求。桥梁两侧连接城市核心区域，周边道路、居民小区密集，施工交通组织复杂，工程整体建设组织管理要求高。

2.2.2 桥型新颖、桥垮领先

之江大桥工程采用借鉴建筑中一个永恒的元素――“门”，以简洁流畅的线条，勾画出两座拱线形索塔，立意为钱塘之门。大桥主桥采用全钢结构的空间双索面拱形塔斜拉桥，桥跨布置为116+246+116=478m， 居全国同类桥梁领先水平。桥跨中设置双向通航，两侧设置单向通航。索塔为钢结构，主梁为闭口流线型钢箱梁，整体采用半飘浮体系。大桥西侧引桥采用3×60m整体现浇等高变宽混凝土箱梁。东侧非通航孔桥采用60+11×86+60 m悬臂浇筑变界面连续箱梁。大桥钢索塔节段之间国内首次采用栓焊结合连接方式，塔高约90米。工程整体设计水平在国内处于领先，基本无成熟的建设组织管理经验可供参考，一直在摸索阶段。

3、之江大桥建设代建管理模式

3.1代建模式概述

之江大桥是由政府层面的有关国有投资主体，通过股东出资形式成立的项目法人（有限公司）负责项目建设实施。项目性质经政府部门确定为企业经营性项目，采用项目核准制。由于项目法人不具备具体负责建设管理实施的能力，仅处于项目融资方面的考虑，同时鉴于本项目建设实施的难度大、要求高的特点，为此项目法人公司采取了一种不同于一般概念上的全过程委托代建管理模式。

常规的全过程代建管理模式，即项目业主通过招投标等形式，将工程技术前期报批阶段和项目实施阶段委托一家代建单位实施，代建单位在全过程代建管理过程中受项目业主公司委托一般是按委托合同权限实施相关阶段内容，不参与项目业主公司日常项目管理。

之江大桥项目采用的是项目业主公司+工程代建制一体化的全过程委托代建管理模式，通过比选委托项目公司股东下属具有丰富工程建设管理经验和工程代建资质的专业化代建管理单位，以项目投资牵头人名义成立工程建设指挥部，指挥部受项目业主公司委托全权负责项目的全过程管理（包含项目技术前期阶段和项目实施阶段），同时参与项目业主公司的部分日常项目管理工作。

3.2代建模式优点

一方面是提升了项目的综合控制能力，弥补了项目业主公司“业主”缺位的问题，降低了因项目业主公司专业管理能力偏弱带来的建设管理风险，最大程度的保障了项目组织实施，同时保留了项目业主公司作为项目法人对代建单位的监督指导权。另一方面是提升了项目技术前期工作能力，在可研阶段降低了工程造价，优化了设计方案，提升了投资效益水平。采取项目业主公司+工程代建制一体化的全过程委托代建管理模式，相比一般常规的全过程代建管理模式，更能从项目投资方的角度，全面提高代建单位的把握项目立项可行性研究、专题论证、投资分析等综合能力，提高项目技术前期阶段专题办理的工作质量，在项目实施前最大程度的控制投资，降低风险，实现项目的科学决策。再是在项目实施阶段，便于代建单位将项目技术前期阶段与实施阶段有机结合，深化项目前期设计与建设组织管理，充分发挥代建单位建设管理的主动性、积极性、专业化管理水平，能最大程度的保障建设管理的有效性，提高项目管理执行力，便于强化对项目的投资、工期、质量的管理与控制，从而将项目真正组织好，管理好，实现项目业主公司的投资管理目标，达到全过程委托代建管理模式的最优化。

4、结语

之江大桥工程已于2009年12月正式开工，目前已处于全面收尾阶段，2012年底建成通车目标实现在即。通过近三年的工程代建管理，本项目采用的项目业主公司+工程代建制一体化的全过程委托代建管理模式，很好的指导了工程建设管理，取得了良好的建设管理效果，也对工程建设管理模式进行了很好的实践与探索，积累了工程代建管理经验，为类似工程工程建设管理提供了参考。

参考文献：

[1] 牛铮铮. 代建制项目管理模式下代建人的选择[J]《建筑设计管理》，2006年05期

第2篇：公益项目的盈利模式范文

关键词：低碳经济 盈利模式 广告 创新

0 引言

当今世界随着各国对能源、资源的需求越来越大，使得全球出现了一系列环境问题。在此背景下生态经济、循环经济、绿色经济研究日益兴起。进入21世纪，低碳经济作为可持续发展理念与生态文明理念的具体化成为学者的关注热点。我国也对低碳经济做了多项研究，但广告领域的发展并没有过多的将低碳经济与之结合考虑，广告商只一味追求收益的多寡，造成资源的浪费污染现象严重。而广告盈利模式作为广告收益的决定性因素，自然使广告商们绞尽脑汁。但当今广告盈利模式过于单一，创新点不多，各家广告公司为了追求最大的效益，不顾发展模式是否科学，一意孤行。若能够将广告盈利模式结合低碳经济加以研究，势必会给广告业的发展带来勃勃生机。

1 南京市现有广告盈利模式

1.1 资源占有型广告盈利模式 这类广告公司往往利用商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、大型LED彩屏媒体、互联网广告平台等资源抢占广告市场，这里典型的是“商务楼宇广告”。在南京奥体名座这座写字楼里就设置了“商务楼宇广告”。这家广告公司是上海兰媒传媒有限公司南京分公司，我观察到这栋写字楼总共为17层，人们在等待电梯的时候会经常盯着液晶电视打发时间，这其中有公益广告也有商业广告。例如前段时间热议的关于“取熊胆药企拟上市”的问题，液晶电视就播放了活取熊胆不符合人道主义的公益广告。除此之外，它时常会播放一些商场打折促销的活动，如化妆品、服装之类的商业广告。另外还有创建于2003年的“分众传媒南京分公司”，它覆盖着商业楼宇视频媒体、公寓电梯媒体、户外LED、网络广告媒体等。在2007年分众传媒南京分公司几乎垄断了南京所有的楼宇广告市场，液晶电视多达近3800台。分众传媒正是通过楼宇广告锁定中高收入人群，使广告主能精准地抓住受众目标，增加了实际销售水平。

1.2 资源整合型广告盈利模式 单一的广告公司往往资源有限，如今有很多广告公司都通过和可利用的资源整合从而实现双方共赢的局面。南京会购科技信息有限责任公司就是一个典型的例子。“肯德基豆浆节省1元，汉堡节省4元，豆捞坊抵用券50元……”一年前，当这种按钮上印着一个个商家LOGO的“电子折扣”服务终端出现在南京地铁一号线时，没有多少人知道它的用途，但仿佛一夜之间，这种新兴购物模式以迅雷不及掩耳的速度遍及全城。会购先后在南京中央商场、新百商场、新城市广场等主要商圈，江宁、仙林、浦口等三个大学城共铺设60多台会购优惠服务终端，几乎每一个地铁站都可以见到“会购”打印终端的身影。它将目标受众锁定在“地铁一族”身上，实现了最大化覆盖。

1.3 资源依赖型广告盈利模式 广告行业中绝大多数企业为资源依赖型，它们通常依靠媒体资源或者是企业盈利。2010年12月16日，户外广告公司德高集团宣布，其子公司德高上海有限公司与南京地下铁道有限责任公司合作，将拓展南京地铁一号线一期工程的广告媒体资源，并启动南京地铁二号线和一号线延伸广告媒体的经营。如今，德高在南京地区地铁线路广告运营已覆盖两条线路，共服务57个地铁站[1]。德高集团的总裁表示它们非常有幸能和南京地下铁路有限责任公司进行更加深入的合作，并相信他们的合作是德高集团的专业经营能力在中国地铁乃至全球地铁运营商中的再一次肯定。可见德高集团正是通过抢占地铁这一新兴的、稀有的媒体资源，实现了自身利益的最大化。

2 南京市广告盈利模式存在的问题分析

2.1 盈利来源单一化，经营风险高 如今大多数的企业广告盈利模式都较为单一，如发传单、树广告牌等。这就等同于把所有鸡蛋放在一个篮子里，有极大的风险性。在市场经济发展较为平稳的时候尚可，一旦出现经济危机，就容易被同行中实力较大的企业所排挤，从而面临破产的危机。因此，合理的盈利模式应是全方位、多层次的，应尽量增加产品或业务量，扩大公司的经营范围、经营模式，充分发挥自己的特长，努力提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。

2.2 顾客群体广泛，管理复杂，成本较高 如今的广告公司面临的客户群体较为广泛，为了盈利，广告公司往往想做到面面俱到，却忽视了最简单的盈利模式就是擅于发现和牢牢锁定自己的目标客户。无论客户大小，盈利和持久合作是第一位的。其次是要使成本得到有效控制。而怎样才能更好地控制成本呢？首先是领导要善于在沟通中发现企业的不足，及时处理和解决问题，免遭不明损失。二是加强部门之间的沟通，避免资源和资金的重复消耗和浪费。三是利用现代网络技术和科技手段降低企业成本。过去由几个人来完成的工作利用科学技术可以由一个完成。四是制定完善的奖惩制度，使责任落实到部门，从而使管理科学简化，成本控制规范有效。

2.3 高度依赖资源，而资源的引进、培养易遭破坏 广告盈利大多数都对资源的依赖性较高，特别是人才资源。而真正的人才是可遇而不可求的，任何一个企业要想得到不断的、持续的发展，人才是最关键的。企业人力资源部门或领导应该首先把着眼点放在企业内部的优秀人才上，而不应该舍近求远。同时，企业能否留下优秀的人才也是衡量企业自身是否优秀的关键。企业内部应该不断完善企业的激励机制，避免人才资源的损失。

2.4 盈利理念陈旧，缺乏时代先进性 目前大多数盈利模式都缺乏创新性，只将眼光放在短期如何盈利上，忽视了对企业发展的长远想法，这样的盈利模式可谓是“瞎猫捉到死耗子”，没有系统地、科学地对企业盈利模式进行创新思考。

广告行业和现代经营模式是在满足合作方需求的运营中求生存、谋发展。因此只有首先从考虑对方利益出发，让合作者真正获得价值体验，自身才能有持续发展的源泉。其次是品牌依托。现代社会人们可以通过产品品牌认识企业，也可以通过企业认可产品。广告企业所提供的服务就是品牌，人们一样可以通过某种服务来认可企业。因此创建企业服务品牌，用品牌作依托，是广告企业将来谋求发展的重要因素。而客户对品牌选择的自主行为空间越大，企业在服务体系上下的功夫也要更细、更深，尽可能从服务质量管理精细化、品质化方面迎合需求，为顾客提供更多更好的服务方式，而不是以固有化模式来等待市场适合自己。

3 低碳经济背景下南京市广告盈利模式创新

低碳经济源于对社会资源的有限性与人类消费的无限性之间的矛盾而产生的，其目的在于实现人类更好、更持续的发展。随着社会及自然资源日趋紧缺，企业作为社会经济活动的主要参与者，应主动担负起社会责任，努力在新的形势下进行创新，使企业的发展有利于社会。而如何充分利用资源？如何节约资源是企业首要关注的问题。另外，企业的资源来源于多个方面，可以分为多种类型，企业需要充分认识并且实现资源价值最大化，社会效用最大化，树立共赢思想。

3.1 低碳科技运用于广告制作中，降低顾客成本 广告公司应当采用节约型科技能源应用于日常经营活动，在广告内容上多运用低碳理念，杜绝为了获利而对广告产品做出不实的估算，造成产品积压，浪费能源资源。在广告制作过程中应该对设计的图纸进行回收再利用，同时还要针对不同的广告内容进行不同的创意思维方式，因为有时候一个任务安排下来，广告公司的所有员工都会苦思冥想，既浪费时间又浪费能源。另外公司办公场所应大力引进节能灯、太阳能等环保能源，力争从每一个细节上降低顾客成本。

3.2 高效创新广告投放形式，提高顾客价值 约翰・沃纳梅克有句名言,我知道我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半[2]。因此，广告投放如何做到把钱用到刀刃上是个大问题。

首先是广告投放形式能否得到消费者的响应，找准有效的受众。有的广告投放后收效甚微，就是因为没有把握好这个问题。例如：凤凰卫视每周三晚上的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果奇佳，但如果插播“椰岛鹿龟酒”“钙中钙”之类的保健品广告，效果会大打折扣。

第二是广告的形式要丰富多彩，推陈出新。除了传统的广告伞、广告包之外，还可以推出“坐椅广告、广场地砖广告”等等，在其产业链上不断寻找突破点和空白点，开发创新更多的广告发行模式。如广告公司可以把一些广告用新颖的生产工艺刻在坐椅和地砖上，使人们在休闲或等待过程中了解到商品信息或公益广告内容。在电视广告制作中，形象是展示广告主题的有效办法，所以有的广告公司喜欢找名人代言；有人公司喜欢加入搞笑的动漫形象。但无论采用哪一种，其目的是就深让受众过目不忘。

第三是广告投放量并不是越多越好，应该根据不同的场所、人群和时段来决定和调整广告投放量。例如电视广告晚上七八点是黄金时段，报纸广告每周四周五效果最佳，选择版面也有讲究，头版是最吸引人的位置，即使是在其他版面上，也要做到在其周围尽量不出现比自己产品地位高、内容形式好的其他广告，以免冲淡自身广告，损害产品形象。

最后我们应多加利用互联网这个新兴媒体，提高在网络上的广告投放量。中国互联网信息中心（CNNIC）的第19次中国互联网络发展状况统计调查结果显示，网民主动浏览网络广告的比率是21.1%,被动浏览为26.3%，两者相加达到52.6%，而且经过调查研究网民对网络广告也是充满了信任[3]。因此广告公司可以根据视频内容锁定目标消费人群，同时公司也能制作精美的广告屏保，吸引人们使用。甚至鼠标指针、书签、工具栏都可以成为广告的载体。广告公司还可以为客户制作微电影，通过一个短片，可表达亲情、友情、爱情等等，这种方式很是受到大众的追捧，这样的微电影可以在电视广告播放时选取几个镜头，就可以成为一个15秒的广告，并且可以演化出一系列的广告，减少了重新制作的运营成本，可谓是一举两得。

3.3 资源共享，提高资源利用率 首先，广告公司应该全方面的衡量企业自身资源的类型、数量，在其基础上评估企业资源的稀缺性，弥补不足。同时租赁资源或出售闲置（也可以是利用不充分）资源，促使资源利用价值最大化，企业利润最大化、社会资源利用效率最大化。例如在广告公司业务量较少时，可以面向广大市场，对需要打印、制作海报、名片的受众提供服务，同时将自己广告公司的名字附在印刷产品上，这样可以提高公司的知名度，同时减少资源的浪费。若一些广告公司通过联盟的方式在网络平台上实现资源共享，更可以提高企业的运作效率，减少资源的浪费使用，实现企业价值最大化。如2005年由于WTO的缘故，外商独资企业正式进入我国。面临兵临城下的状况，沈阳户外广告协会应运而生，平时都是竞争对手的30家户外广告企业老总坐到一起，共商发展大计[4]。这样一种结盟的方式有效地加强了资源的利用，并且结束了各家公司因为“单打独斗”导致行业恶性竞争的状况，这对于不正当竞争与非规范运作给予了严厉的打击，相信广告公司的结盟会对自身有个更长远与绿色化的发展。

参考文献：

[1]小元.德高集团拓展中国南京地铁广告资源.中华广告网，2010-

12-16.

[2]全光.King of Merchants.团结出版社.2011-02-01.

[3]沈剑虹.机会与策略――数字杂志的广告盈利分析.广告论坛，2008-05.

第3篇：公益项目的盈利模式范文

随着互联网教育迅速的崛起，人们足不出户，对着电脑或拿着手机就可以聆听一流讲师的在线课堂，培训考试后还能拿到文凭，这些在过去无法实现的体验，如今正逐渐变成现实。教育产业也为此迎来了O2O变革机遇，无论是国外的互联网巨头，还是国内的BAT，都明显加快了在线教育的布局。

2013年10月，亚马逊收购在线数学教育服务商TenMarks；11月，谷歌推出在线实时视频教学服务Helpouts，让教育、医疗等各个领域的专家为用户提供一对一的实时视频授课。

而国内的BAT也忙着跑马圈地。2014年2月17日，阿里巴巴宣布联合淡马锡和启明创投对在线教育平台TutorGroup投资1亿美元；同年4月8日，百度与上海交通大学签约合作打造中国高水平大学的大规模在线课程联盟；腾讯也不甘示弱，不时传出与新东方及传课网合作的消息。

但最具代表性的莫过于欢聚时代在2014年2月推出的100教育网，其宣布托福、雅思强化班课程永远免费，同日新东方股价大跌―这直接冲击到其核心领域。俞敏洪对此回应，新东方也将“热烈拥抱”互联网。面对各路资本的抢先布局，A股公司如何应对？在分析这些问题之前，先让我们看看在线教育的前景及其模式。

在线教育市场容量大，职业培训领域尤甚

在线教育的细分市场主要是学前教育、K12教育（小一到高三教育）、高等教育和职业培训，其中职业培训的市场份额最大，约占比42.5%。2013年，在线教育市场规模约达981亿元，同比增长35.7%。但目前整个教育培训市场的渗透率大约仅为10%。因此，在线教育的市场空间非常大，一方面，中国家庭教育费用支出在不断上升，另一方面，在线教育的渗透率不断提高。

从细分市场看，在线教育并非是对一切传统教育的颠覆，在基础和学历教育领域，在线教育难以撼动传统模式，但在职业培训、语言培训等领域，在线教育前景看好。

在线教育盈利模式及美国三大在线教育商

在线教育的产业链上有上游的内容提供商和技术提供商，中游的在线平台营运商，下游自然就是各类用户。在线教育公司的盈利模式和其所处的产业链位置相关，上游公司有内容收费和软件收入，中游的平台直接从用户收费、从其他在线教育商提取佣金、通过增值服务及广告获取收入。美国市场的三大在线教育商可作例证。

Coursera于2012年4月成立，提供免费的网络公开课程，是美国最大的在线课程项目。Coursera 的合作院校包括斯坦福大学、密歇根大学、普林斯顿大学等美国名校，目前有730万注册学生，学习来自全球108所知名大学的635门课程。Coursera之所以吸引这么多的注册学生，是因为其非常好的用户体验及课程结业证明（图1）。

大学从Coursera得到的回报非常有限，但对它们而言，盈利并非重点，只有参与到其中才能了解在线教育，并在这一实践过程中，思考什么才是未来最佳的教育模式。

EdX是麻省理工和哈佛大学于2012年5月联手的一个非盈利的在线教学项目，目的是建立世界顶尖高校联合的共享教育平台，目前已经拥有超过180万的注册者。2013年EdX共新增了包括清华、北大等6所亚洲高校在内的15所全球名校，值得一提的是，EDX的教学系统非常成熟。

Udacity有超过160万的注册学生，提供免费的Udacity课程，学生可以选择收费的认证考试，同时Udacity也为毕业生介绍工作并从中收取佣金，其盈利模式和Coursera类似，但缺乏名校的合作。

在线教育切入点五花八门

由于国家对民办教育的公益属性的规定，A股并没有“纯正”的教育股，但这并不影响A股在线教育概念股的火爆行情，近一年A股在线教育股指涨幅最高接近200%，远超沪深300股指涨幅（图2）。

有意思的是，在线教育概念股的O2O切入点可谓五花八门，其中不乏跨界者，如主业为钢琴制造商的珠江钢琴也正在积极布局钢琴在线教育。

因为相关政策的制约，国内诸多民营教育企业选择在美国上市，除新东方和欢聚时代外，还有学大教育（XUE.NYSE）、好未来（XRS.NYSE）、ATA（ATAI.NSDQ）、诺亚舟（NED.NYSE）、正保远程（DL.NYSE），在过去一年，这些中概股大都取得了不错的涨幅，但相对A股的在线教育概念股而言，它们的估值要低得多。

第4篇：公益项目的盈利模式范文

关键词:政府融资平台;信贷风险;Logistic模型

一、引言

2008年末以来,随着国家保增长、扩内需政策的贯彻落实,商业银行贷款加速增长。截至2009年12月末,全国金融机构本外币各项贷款余额合计为42.56万亿元,较2008年末新增10.55万亿元,增长率为32.98%。据业内人士统计,自2008年末以来激增的天量银行贷款(剔除票据)中,有大半投向了基础设施行业,大量银行资金集中涌向各级地方政府的融资平台。一时之间,政府融资平台贷款成为备受关注的热点话题。

据财政部科学研究所所长贾康的估算,截至2009年底我国地方投融资平台负债超过6万亿元,其中地方债务总余额在4万亿元以上,约相当于GDP的16.5%,财政收入的80.2%,地方财政收入的174.6%,且地方负债80%都是通过银行信贷获得的资金。随着政府融资平台的数量和融资规模呈现飞速发展的趋势,越来越多的专家质疑,由于地方政府投融资平台责任主体不清晰,操作程序不规范,同时,地方政府往往通过多个融资平台从多家银行获得信贷资金,形成多头举债,一旦融资平台的项目投资收益不能覆盖成本,这些“隐性债务”就必然显性化,给地方政府的财政造成巨大压力,甚至最后不得不由中央财政和商业银行买单,这必然对银行业的经营风险形成显著的潜在压力。

为了探讨政府融资平台类贷款究竟存在着哪些风险以及面对这些风险银行应该如何应对与控制,本文通过建立Logistic模型,综合考虑平台公司自身的财务经营状况、政府的偿债能力、偿债意愿以及平台公司所在区域的地方经济发达程度等因素来度量其信贷风险状况,并得出具有实践意义的结论与建议。

二、实证分析

(一)模型构建

采用Logit方法主要原因是解释变量是二分变量,即违约/非违约,所以对二分变量的分析采用非线性函数更符合实际。假设y代表违约与否事件,由于事件发生的条件概率P=(yi=1|xi)与xi之间的非线性关系通常是单调函数,一个自然的选择便是值域在(0,1)之间有着S形状的曲线,这个函数形式通常是Logistic分布。

公司信贷违约发生,其取值为1;公司信贷正常,其取值为0。建立多变量Logistic回归模型,设Y是一个取值为1或0的两分类随机变量,x1,x2…,xm,是可能影响Y的确定变量,通过观测n组观测值(xi1,xi2,…,xim,Yi)(i=1,2,…,n),则结果变量与影响自变量的对数模型为:

其中:p表示“Y=1”发生的概率,(1-p)表示“Y=0”发生的概率;模型中参数a是常数项,表示自变量取值全为0时,βi参数为待估计系数,εi表示随机误差项,p表示“Y=1”发生的概率,(1-p)表示“Y=0”发生的概率。公式变形得出发生违约的概率如下:

通过Logit模型计算出公司的违约概率大于或等于0.5,则将公司判定为高风险企业,否则判定为低风险企业。

(二)样本来源及变量定义

本文数据来源湖南省某国有商业银行在湖南省范围内的政府融资平台类公司信贷资料,以该行从2000-2009年共授信的50家公司做为研究样本,剔除资料不完整数据,共取得47家公司为有效样本,其中正常样本39个,违约样本8个。

变量的选取上,基于政府融资平台类客户风险因素的分析并结合实际数据的可取得性、因素的可量化性,本文从衡量政府财政能力、区域经济发展状况、行业盈利模式、公司的财务状况及担保措施等四个维度,选取偿债率、债务收入、区域、公司盈利模式、担保方式、发放金额、流动比率、净资产收益率和资产负债率9个变量来度量融资平台贷款的信贷风险状况,变量的定义及其赋值如表1所示。

(三)建立模型及其分析

将原始样本数据进行赋值处理后用SPSS16.0软件进行Logistic全变量模型回归分析,模型的分析结果如表2所示。

采用Wald来进行系数显著性检验,由表2可知,偿债率x1、债务-收入比x2、区域x3、公司盈利模式x4、担保方式x5和净资产收益率x8六个变量在0.05的显著水平下显著,即这六个变量对政府融资平台公司的信贷风险影响显著,具体分析如下。

变量x1的系数为负,即偿债率与违约机率呈负相关。偿债率指标本是用来分析、衡量外债规模和一个国家偿债能力大小的重要指标,后来被逐渐延伸至各级政府,用以反映了各级政府短期的偿债能力。变量x2的系数为负,即债务-收入比与违约机率呈负相关。债务-收入比率指标反映了政府的长期偿债能力。从理论上讲,偿债率越低、债务-收入比越低,表明政府的偿债能力越强,相应的平台公司发生违约的概率应越低。但就湖南省的实际情况和上文的实证分析来看,长沙市的偿债率、债务-收入比指标相较大部分地级市、县的指标值要高,但实际长沙市的财政实力较地级市、县的财政实力更为雄厚。在此可以解释为经济发达的城市,其财政收入高,相应的基础设施建设等城市发展的步伐越快,导致政府债务增高,影响了其偿债能力指标。变量x3的系数为正,即区域与违约机率呈正相关,说明区域赋值越大的,违约的机率越大。因样本量的选取在湖南,所有平台公司均分别在湖南各市县,从整体经济发展情况及当地政府实力综合考虑,长沙作为湖南省会城市,区域经济最为发达,长沙市政府实力在湖南各市县中也最为雄厚;其次便是各二级城市,主要集中在株洲、湘潭、岳阳、永州等地;最后是县级区域,如望城、浏阳等。由上可知,公司所在城市为二级城市和三级城市的,较一级城市更容易发生违约。变量x4的系数为正,即公司盈利模式与违约机率呈正相关,说明公司盈利模式赋值越大的,违约的机率越大。在此,盈利模式分为经营性、准经营性和公益性三类(其具体内涵在上文中已介绍)。盈利模式为公益性(其赋值为3)的公司,容易发生违约。变量x5的系数为正,即担保方式与违约机率呈正相关,说明担保方式赋值越大的,违约的机率越大。担保是对平台公司贷款还款来源的有效保证,通常被视为贷款的第二还款来源。对于平台类公司的贷款,商业银行一般采取的担保方式有土地(房产)抵押、收费权质押、保证担保、财政担保及信用担保。显而易见,其他条件同等的情况下,信用担保的违约概率最大。变量x8的系数为负,即净资产收益率与违约机率呈负相关,说明净资产收益率越高,违约机率越小。净资产收益率高,说明公司盈利能力强,越不容易违约。

根据表3模型参数估计结果构建政府融资平台公司信贷风险评估模型(由于变量x6的系数接近于0,于是在构建模型中将其剔除了)如下:

将经赋值处理后的样本数据带入模型,即可得出其发生违约的概率。通过Logistic回归模型的估计结果,可以对样本公司是否违约进行预测,通过比较预测结果和实际结果的符合程度,可以对模型的预测能力进行评价。模型对因变量贷款类别Y的分类预测结果见表3,可见模型对正常还款的公司分类准确率为97.4%,只将1家正常还款公司判为违约公司,对违约公司的分类准确率为87.5%,只将1家违约公司判为正常还款公司,总的分类准确率达到95.7%,这个结果相对来说是很好的,说明该Logistic回归模型在政府融资平台公司信贷风险上应用的效果理想。

注:临界值为0.5

Logistic回归模型拟合检验的最佳方法是极大似然估计法,从模型的整体拟合情况来看,Nagelkerke R Square为0.798,表示整个模型的拟合优度很好。Hosmer and Lemeshow检验卡方分布统计量的显著水平为0.991>0.05,不显著,表示因变量的实际值与预测值的分布没有显著差异,说明模型拟合较好。

三、结论与建议

(一)基本结论

本文采用47家政府融资平台公司信贷数据,选取偿债率、债务收入、区域、公司盈利模式、担保方式、发放金额、流动比率、净资产收益率和资产负债率9个变量,构建了Logistic回归模型进行分析,结果表明偿债率、债务-收入比、区域、公司盈利模式、担保方式和净资产收益率对政府融资平台公司信贷风险影响显著。模型对正常还款的公司分类准确率为97.4%,,对违约公司的分类准确率为87.5%,总的分类准确率达到95.4%,具有良好的预测性,说明该模型对商业银行政府融资平台公司信贷风险评估具有一定指导意义。

(二)政府融资平台贷款风险控制的建议

第一,面对当前的政策环境及政府融资平台类客户的行业环境,商业银行对政府融资平台的整体授信策略应该坚持商业化和差异化原则,全面客观地分析政府的信用状况及举债能力,合理确定授信总规模,同时坚持有保有压,优化总量内业务结构,支持优质业务的信贷需求,及时退出不符合信贷要求的业务。第二,商业银行应该进一步加强风险控制意识,在贷款审批、贷后管理等各个环节严格把关。另外,商业银行在衡量政府财政实力、平台公司经营能力及贷款项目的运作与盈利方式等各方面评估第一还款来源的同时,必须重视第二还款来源,有效落实担保条件。第三,加强银行间的合作。一方面对地方政府融资平台贷款,要尽可能采用银团贷款方式,从而降低单家银行的贷款额度,避免贷款集中度风险。另一方面各个银行之间应加强沟通和联系,共同防范地方政府融资平台授信和业务风险。

参考文献:

1、巴曙松.地方政府投融资平台的发展及其风险评估[ED/OL].中国金融经济网,2010-03-12.

2、石晓军,肖远文,任若恩.Logistic违约率模型的最优样本配比和分界点研究[J].财经研究,2005(9).

3、王济川,郭志刚.Logistic回归模型――方法与应用[M].高等教育出版社,2001.

4、中国工商银行上海市分行课题组.关于国有商业银行信贷资产风险管理的战略思考[J].金融论坛,2004(7).

第5篇：公益项目的盈利模式范文

关键词： 大学生创业计划书 撰写要点 撰写原则

2013年11月8日，向全球创业周中国站活动组委会专门致贺信，特别强调青年学生在创新创业中的重要作用，并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业。为适应大学生创业发展的形势需要，自2014年起，团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上，增加创业实践挑战赛和公益创业赛，统称“创青春”全国大学生创业大赛。本文旨为大学生撰写创业计划书过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。

1.大学生创业计划书的基本内容与要点

一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成，分别为：执行总结；项目背景；产品技术或服务；市场分析；营销策略；公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等）；投资分析；财务分析；风险分析；风险资本的退出和附录。

1.1执行总结

它是整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量（一般不超过3页纸）。核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。

1.2项目背景（或产业或行业分析）

主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业？评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。亦包括：（1）市场结构分析；（2）行业的性质分析；（3）行业的寿命周期分析；（4）行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术（服务）、目标市场、竞争对手及竞争优势。

1.3产品技术与服务

主要对产品技术（或服务）做出详细得说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其他行业的管理人等）也能看得明白，听得明白。

1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述：（1）产品技术的概念、性能、特性及应用领域；产品定位清晰。（2）产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）。（3）产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白）。（4）产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。（5）产品技术的市场前景。（6）产品技术的知识产权要清晰等。

1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述：（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值？（3）你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？服务目标的市场前景。（4）涉及知识产权的，如商标权、软件著作权等要清晰。

1.4市场分析

对于产品技术类。在应用领域，市场定位与产品定位，市场分析，一定要聚焦到你的目标细分（再细分）市场与目标客户群，定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里？市场进入门槛，市场特征分析、目标市场的规模（容量）、市场占有率、增长率；目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较（定性与定量）。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容，还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述，要有创新性、独特性、竞争性与可行性，以及服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰，此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下，我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的，但还是有区别的：一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润（盈利模式）；二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的（商业模式）[2]。

1.5营销策略

不同的产品技术（服务）针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标确定之后，制定有针对性的营销策略。

营销策略随着互联网的诞生与超速发展，营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位，市场切入点越清晰明朗（即做细、做小、做实），你的营销策略就会越有针对性。简单介绍：（1）传统营销策略：4P营销组合策略，产品策略（产品的组合策略，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素，新产品开发策略）。价格策略（定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报），渠道策略（地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等），促销策略（主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销，等等）。（2）新营销模式：微博（微信）营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台，电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。

1.6投资（融资）分析与财务分析（预测未来3-5年）

1.6.1投资分析。投资分析包含：（1）注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；投资总额，资金来源与运用。（2）投资假设。经营收入与成本预测，投资收益（回报）分析：项目敏感性分析，盈亏平衡分析，投资报酬率分析，投资回收周期分析，投资回报政策，等等。投资效益的动态分析：净现值法，内部报酬率法。

1.6.2财务分析。财务分析包含：（1）主要财务假设及说明，主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。（2）财务指标分析：预计营业收入（销售收入）及趋势分析、预计营业额（销售额）分析，杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析：①偿债（短期）能力指标：包括资产负债率、流动比率、速动比率，现金流量比率；②营运能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；③盈利能力指标：包括资本金利润率、销售利税率（营业收入利税率）、成本费用利润率；资产报酬率，净资产报酬率，销售净利率，主营业务利润率。④发展能力指标：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。

1.7公司管理

此部分的撰写主要从以下四个方面展开：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司总体战略，战略规划或战略目标及战略实施，公司核心竞争力的描述。（3）创业团队：专业知识、经历经验等优势互补型，分工合理，职责明确。（4）公司管理（根据公司战略、目标市场与营销计划）主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化，等等。

1.8风险分析与控制

进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。

1.险资本的退出

主要是退出的时间与方式，如注册资金里没有风险资本就无需描述。

1.10附件

附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如：（1）专利证书；（2）技术鉴定；（3）结题（项）报告；（4）查新报告；（5）市场实际调查结果；（6）荣誉证明；（7）已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料；（8）表目录、图目录等；（9）国家、省竞赛规则里的具体要求，等等。

2.大学生创业计划书的撰写原则

2.1逻辑严谨

市场调研分析部分：资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分：技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分：销售、价格和成本合理、NPV>0、回收期短。营销策略：可操作性；有特色和创意。风险评价：客观、可解决。撤出方式：可行。

2.2分析规范

市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、弹性分析。

2.3文字通畅

做到通俗易懂、谨防语病。

2.4排版规范

从封页、标题（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。

3.大学生创业计划书撰写需注意事项

撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实；对于产品类的项目一定要申请专利，至少拿到申请号，专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全；要了解国内同行及发展的水平；成本核算、财务评价要真实可信；报告和答辩过程中要自信。

参考文献：

[1]吕鲲鲲.如何撰写大学生创业计划书[J].华章，2012（25）.

[2]王凯，赵毅.商业计划书编写理论[M].北京理工大学出版社，2012.

第6篇：公益项目的盈利模式范文

然而，已经渗透到我们生活中的互联网金融该如何进一步做好产品和服务的精益创新，进一步提升用户体验帮助中小企业及个人投资者更好地享受金融产品及服务？互联网金融对金融行业到底是颠覆还是有益的创新？金融大数据在互联网金融中又扮演着怎样的角色？

探秘行业模式产业链

自2014年3月以来，证监会高层已经高度重视互联网金融在金融领域的野蛮生长。但值得业内欣喜的是，证监会主席肖钢在日前的调研中对股权众筹融资给予了肯定，他认为这是一种新兴网络融资方式，是对传统融资方式的补充，对于拓宽中小微企业融资渠道，促进资本形成，支持创新创业，完善多层次资本市场体系均有现实意义，这似乎为下一步互联网金融的发展方向和政策导向给出了答案。

目前，以互联网金融形式发展的金融平台主要包括互联网支付、P2P融资模式、众筹模式、互联网理财模式、互联网保费模式等，其中，尤以众筹模式为代表的互联网金融模式为主流。

众筹利用互联网传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金不再是由项目的商业价值作为唯一的标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹的方式获得项目启动的第一笔资金，为更多创新企业和个人提供了无限的可能。

实际上，众筹网站的成立主要是充当一种融资媒介。中信建投的研究报告指出，互联网众筹模式的主要参与者为项目发起人、众筹平台网站和支持者。项目发起人主要是有创造能力但缺乏创业资金的人。并且采用众筹模式融资的项目往往都是天使投资者和风投不会问津的项目。支持者主要是有闲置资金并且对筹资者的创意和回报感兴趣的人。众筹平台网站就是连接发起人和支持者的互联网终端，同时也充当项目经理人的角色，同时为双方的利益而负责。

项目发起人在项目的同时需要上传创意视频、详细的项目策划、联系方式以及项目筹资成功后对支持者相应的回报。筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。项目筹资成功后发起人可获得资金，等到筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

众筹重视“参与感”以及精神层面的需求，具有羊群效应，明星企业往往不缺钱，但是投资方反而更多，这就是羊群效应。项目的参与者对于结果往往过于乐观，75%项目往往不能按时完成。

众筹模式下的产业链上游主要为上游项目发起人以及围绕项目和产品的各类服务提供商；产业链中游是众筹平台网站；产业链的下游就是支持者。众筹的最终目的是为创意项目募集更多的资金，也让支持者能够找到自己心仪的投资项目。

在众筹网站上，基本上所有的创业项目，最后都终将走向路演推广、产品制造、公司运营、产品物流等层面。而隐藏在这些所有环节背后的，是与之相关的服务供应商，而由它们一起组成了众筹的整个产业链。

对于处于产业链中游的众筹平台网站来说，整合上游第三方服务提供商进入自己的平台是未来进一步扩大发展的趋势。通过整合，平台网站扮演的角色除了融资中介之外，更是综合融资服务商，并且预计能够寻找到除了佣金之外的另一个重要盈利方向。

众筹平台网站的盈利模式是从融资成功的项目中收取一定的佣金，费用比率一般是5%～10%。佣金的计算基础主要有基于总筹资金额和基于筹资目标。而对于公益类的众筹，平台基本不收费。未来，众筹网站会逐步优化服务，让盈利模式多元化。

监管跟不上创新步伐

目前中国的金融监管过度，导致资本市场发展创新不足，市场资源配置功能未能得到充分发挥，但互联网金融强劲生长对金融格局带来的改变，必然要求监管体制创新。可以预计，互联网金融发展对中国现有金融监管框架的冲击，将是系统性的，未来金融监管变革将是结构性、制度性的。

有专家表示，互联网金融在中国的飞速兴起，与传统金融服务的供给不足，没有跟上需要密切相关。正是因为很多人的金融服务得不到满足，才为互联网金融的发展留下了空间。同时，在存款利率管制但货币市场享受浮动利率的情况下，中小投资者无法进入利率更高的货币市场，只能投资货币基金以分享货币市场的高收益。

纵观互联网金融近期“爆发”式的发展，从电子支付到“各种宝”，每一次创新都带来了“鲇鱼效应”，激活了市场，撬动了传统银行的垄断利润，为大众带来实惠，也给行业秩序和监管等带来了挑战。面对如火如荼的互联网金融，究竟该如何促进其健康发展？

目前我国的互联网金融业务基本上划分为三大类，一是支付结算类，包括依赖互联网缴纳煤气、水电费。二是融资类，类似于银行的存款贷款，以P2P 网络贷款为代表。三是投资理财类，比如以余额宝为代表的互联网投资理财类业务。互联网金融作为普惠性的金融服务具有高度的涉众性，更需要在法律轨道上规范运行才能保障其健康发展。

第7篇：公益项目的盈利模式范文

《计算机世界》（以下简称“计世”）邀请了4位长期专注投资领域的投资专家和专业人士为我们就这些问题进行了一一解答。

从官方机构延伸至民间资本，孵化器为许多有技术和想法的创业者们，提供了一个初期成长的机会。早期的孵化器带有更多的公益色彩，而今，投资机构的加入让它更多扮演着“市场化”的角色。

随着PE泡沫化，部分VC和天使开始关注早期项目，孵化器的模式也开始被他们所采用。对投资机构来说，市场才是直接检验项目生死的历练场。

计世：作为投资人，你会对孵化器这种模式感兴趣吗？为什么？

付淼：我们以前尝试过孵化器的模式。孵化器确实有它的优点，比如降低创业门槛、企业间的产业链协同关系等等。但是后来发现，孵化企业和完全独立运作的企业相比，成功率更低。

户才和：孵化器的热潮是在上世纪90年代开始的，但这个模式并不成功，90%的创业项目都会死。孵化器的应用模式成问题，自己都活不好哪还管得上别人呢？商业模式也只能是以“二房东”的身份收租金。打个比喻，家生猪和野生猪，哪个肉更香？肯定是野生猪。

醒客：孵化器是创业项目在天使期或者天使前期一种创业投资的模式，值得早期投资人关注。

童玮亮：当然感兴趣。孵化器能够让早期创业团队以低成本先运作起来，组建团队去做产品。我们会在行政层面去协助创业团队，等当他的公司成长到5～10个人的时候，他们就可以招一个行政专员去做了。

计世：国内孵化器的普遍成功率较低，如何改变现有的模式才能提高成功率呢？

付淼：成功率低的原因是因为孵化器的模式隐含了一个“反向选择”的机制。孵化器的标准广告语是“你只要专心做产品，其他琐碎的小事我们帮你打理”。其实，企业成功与否的关键往往是那些小事打理得如何。选择孵化器模式的创业者往往是那些对打理琐事有畏难情绪的人，这其实是创业失败的先兆。

另外，孵化器模式有信息交流、顺畅企业合作的好处，但是选择入驻孵化器的创业者往往对自身独立打造外部产业链小环境的能力没有信心，这也是创业者的大忌。

户才和：创新工场在拿到政府给予的大量支持以后，其他一些民间的小型资本孵化器就无法和他们竞争。投资是一种专业的行为，也应该让一些专业的人去做。许多创业者反映，希望整个创业环境有一些改善，比如减税、简化工商注册程序、创造更公平的环境、使创业成本降低、大量开放许可证等。这些都是不错的尝试。

醒客：孵化器的成功率低是因为早期创业成功率本身也很低，需要进入孵化器的团队往往连独立生存的能力都不具备，所以成功率会更低。

孵化器项目的成功标准很难统一，因为从事孵化器服务的大公司或者基金在孵化器上有不同的考虑，如果非要给出一个公共的标准，我个人觉得，经过孵化之后，如果能够独立经营就算成功，包括吸引到投资并可以独立运营。

孵化器还应该有这些方面的考虑，比如：人才培养，即使孵化项目失败，但人才培养出来了；试错，许多孵化器项目能够起到试错的功能，这对于大公司的创新项目发展很有好处；社会价值，孵化器对于创业的支持具有很大的社会价值，让早期创业者得到更多的支持，因此，许多孵化器得到政府或者公益机构资助。

计世：有一种说法是创业咖啡将会消失，因为其运作资金没有继续得到后续补充，所以很快会走向消亡，你的看法呢？

户才和：创业咖啡交流场所并非稀缺资源，任何一个咖啡厅都可以找到成功盈利的方式。

醒客：如果只是当成一家特色的咖啡厅，如果能够实现现金流持平，持续经营是可能的，许多咖啡厅都是卖咖啡就可以生存并且盈利。如果是服务于创业的咖啡厅，咖啡本身又不能盈利，则需要考虑生存问题。

作为一种特殊的咖啡厅，即使在咖啡不盈利的情况下，也有生存下去的可能。创业咖啡厅节省了投资与创业之间的沟通成本，如果投资机构能够为此提供资助，那么咖啡厅的亏空能得到弥补则可以持续经营下去；另一种，咖啡只是载体，创业咖啡已经发展成为创投平台或者投资机构，能够在咖啡之外的创投领域获得收益。

童玮亮：不一定会消失，但是怎么才能够找到一个很好的盈利模式，是一个问题。我觉得车库咖啡做得很标杆，政府也给了很多支持，他们也有很多新的思路和想法。这一类如3W、必帮都在模索自己的一套方式。但是每个人的方式不太一样，我觉得车库就是一家分店都不开、坚持在那个地区并把整条街改造成“创业一条街”的模式。3W在深圳和上海开了一些分店，经常做一些活动，创业者和行业里的中高层、执行层之间的交流活动也会相对多一些。而必帮有自己的小孵化器，他们会帮你找到好的项目。每家都有自己的生存方式，也在找适合自己一些路，我觉得应该不会有多大的盈利空间，但是我倒是觉得政府应该更多地支持这样的创业者创业。

计世：以往孵化器主要针对的对象都是科技公司，现在利基市场的企业孵化器在美国已经大量出现，覆盖了各种类型的业务。在你看来，国内外孵化器的现状有哪些不同？国内孵化器的发展趋势是什么？

付淼：国外的情况稍有不同，初创企业的短板通过外部资源补足的机制和渠道都比较畅通，孵化器着眼于培养企业的长处是有一定合理性的。国内的情况不太一样。作为创业者，尤其是年轻人初次创业，选择孵化器无可厚非，但是有大志者一定要清醒认识到“温室里长不出参天大树”，越早离开孵化器越好。

第8篇：公益项目的盈利模式范文

不在车库咖啡，就在去车库咖啡的路上

车库咖啡位于中关村海淀图书城主街一家宾馆的二层，它的身后不远处可以看到中关村那座现代风格的白色基督教堂。正如出入基督教堂的大多是教徒，光顾车库咖啡的基本都是创业者，他们有个昵称——“库民”。

车库，代表着简陋草根的创业起步；咖啡馆，是休闲和商务的日常生活载体。车库的传奇故事我们听过不少，惠普、苹果、谷歌等都是从车库发家的；咖啡馆更是遍地开花，星巴克、上岛、雕刻时光，卖制式服务、卖情调文艺，各有特色。但是把车库和咖啡馆这两种模式混搭在一起来做，车库咖啡却是吃螃蟹的第一人。据了解，这种创新模式连“全球创业圣地”硅谷都没有。这也是不少外媒闻风寻来的原因——前不久连英国的BBC都来做了采访。

车库咖啡是创始人苏菂的第三次创业。第一次创业时，他还在念大学，西单开了个电脑店赚到不少钱。创立车库咖啡之前，他是Chinacache的投资总监，等公司上了市，他瞬间就觉得工作没了挑战性，想尝试点新东西了。正好那段时间他在感慨：“北京太大了，来回跑太累了，创投的效率太低了”，觉得“如果有个大家聚集的地方，效率应该会提高很多”。随后，车库咖啡馆的点子由灵光一闪，就真的落了地。虽说在中国目前创业门槛已经降低了，但由于种种限制，办公地点对很多初创者来说是很高的成本。最初“闯入”车库咖啡的创业者该是偷着乐了——即使你抠门到一天下来不点一杯咖啡，这里的老板和服务生也不会沉下脸来“轰客”。这种“便宜事”很快就捂不住了，现在来车库咖啡的新晋创业者会忍不住抱怨：呀！没有足够的位子了！如今，车库咖啡馆推出一天35元的“创业者套餐”：上午一杯咖啡，中午一顿午餐，下午一杯茶。这里的柠檬水是免费的，Wifi是免费的，各种基础设施和工具玩具也是免费的。团队开会的小会议室每小时10元，大会议室每小时20元。有位创业者在车库咖啡泡了一天后忍不住发了条微博：“我们要了一个小房间，从上午十点一直到下午四点半，3杯咖啡，中午3个简餐，最后结帐好像是125元，我回来的路上就想，服务生是否算错帐了？如果错了，我后天补上！”

虽然车库咖啡里没有真的“车库”，但其道理是一样的：从低成本的办公环境起步，为理想 而创业。当然，关于“车库”这一点，车库咖啡的微博“主页君”是不同意的：“我们也是真正的车库——几乎所有工作人员的主要交通工具都是自行车，大家都把车停在车库。”不得不说，这的确是独一无二的、具有中国特色的“车库”。

营造开放、自由的创投交流氛围

“我们都喜欢来这里，因为我们在创业，我们在工作，我们要见的人都在这里。这里环境已经算不错了，就算是地下室，我也愿意去。”拿过一位创业者的名片，公司地址那栏赫然写着：北京市中关村车库咖啡厅。车库咖啡吧台旁的一面墙上，贴着各种找人、找合作、找投资、找项目的信息，很多时候火花正是从这里激发。

第9篇：公益项目的盈利模式范文

关键词：文化产业；金融支持；市场金融；创新

基金项目：2015年江西省艺术科学规划项目：“江西省文化产业发展的金融支持研究”（编号：YG2015173）

中图分类号：F84 文献标识码：A

收录日期：2016年11月2日

世界各国对文化产业的定义有一定的差异，但一般都包含了文化演出、音乐行业、新闻出版业、广播影视业、动漫游戏业等诸多行业。文化产业作为一种新兴产业，在促进经济发展方式转变中发挥的作用日益显现。2009年以来，中国政府启动《文化产业振兴规划》，要加快振兴和发展文化产业。然而，文化产业的经营方式、风险特征、盈利模式等方面不同于其他产业，目前金融机构提供的金融产品服务不能契合文化产业的特点，金融支持文化产业的发展面临诸多困难。纵观国外的文化产业兴起发展过程中，例如美国、英国以及日本等国家，文化产业的金融支持政策起到了关键性作用，分析和总结其经验，能为我国文化产业发展提供参考借鉴。

一、美国：融资方式多样化的市场主导模式

美国是一个文化产业强国，好莱坞是美国文化产业的代名词，市场主导型是美国金融政策支持文化产业的突出特点。美国的资本市场层次众多、体系非常发达，适合不同类型与发展层次的企业融资，这为文化产业的融资提供了很好的平台。第一，股权融资是美国文化产业的基本融资方式，美国既有全国性的股票市场也有地方性的股票市场，为文化产业股权融资提供了便利的平台，美国规模较大的文化企业都会通过发行股票的方式融资；第二，债券融资为美国文化产业发展提供支持，美国很多文化项目和文化产业就是通过发行债券融资的，如美国旧金山图书馆有一部分资金就通过债券融资；第三，风险投资是美国文化产业的一种主要的融资模式。由于文化产业具有固定资产少无形资产多的特点，创意产品市场需求的不确定性，因而其风险要比其他产业的风险更大，美国的文化产业利用风险投资模式分散投资风险，推动文化产业得到大量的资金支持。风险投资为美国电影产业发展提供关键性的支持，电影业风险较高，风险投资将风格不同的多部影视项目投资做成一个投资组合，这样能够降低风险，均衡收益。

除了市场金融对文化产业的支持，美国政府对文化产业发展也起着不可或缺的重要作用。美国政府每年都要安排一定比例的政府财政资金，对公益性文化项目予以支持，如博物馆、美术馆等公益性文化设施建设。美国联邦政府设立了政策性的基金，例如美国国家艺术基金会，美国联邦政府会定期拨款给基金会，基金会把资金用于支持文化产业项目的发展。此外，美国政府通过一系列的立法来鼓励社会资本投资文化产业。减免税政策方面，美国联邦税法规定对非盈利性文化团体和机构免征所得税，同时为鼓励社会各界对文化产业的捐赠，税法规定对捐赠者减免部分应纳税额。

二、英国：政府引导模式

英国的文化产业涵盖了电影电视业、音乐行业、表演行业、广告业等13个行业，已经成为仅次于金融服务业的支柱产业，其产业增加值占英国国内生产总值的比重超过7%。英国政府采取引导性的政策措施，促进社会资金投资文化产业。

（一）发行彩票筹集资金是英国政府支持文化产业的特色方式。自1994年，英国从发行的彩票收入中提取一部分资金用于文化产业基础设施建设和文化产业发展。英国政府还采取“陪同资助”的方式鼓励社会资本投资文化产业，也就是政府与社会资本按一定比例投资于某文化项目，而且社会资本增加投资，政府也会按比例追加资金投入，这样有利于激励社会资本投资文化产业的积极性，为文化产业发展带来更多的投入。

（二）注重对中小企业的扶持。文化产业里中小企业占多数，它们融资比较困难，政府设立多项基金和资助计划，帮助文化中小企业融资。如创意卓越基金可以为符合条件的企业提供最高额度可达15万英镑的贷款，而且不需要抵押品或担保人。还有小型公司贷款保证计划为有发展潜力的小型文化公司提供贷款的担保，贷款期限一般是2～10年，金额从0.5万～25万英镑，获得担保的公司每年按照未偿还贷款的1.5%交纳保费。

（三）以税收优惠激励投资是英国支持文化产业发展的特点。英国政府对图书、期刊、报纸不征收增值税，使英国出版业得到了长期、稳定的增长，这是英国成为出版物大国的一项得力的政策。英国政府给予一些大学出版社全部免除税额的优惠政策，以促进学术的发展。对文化产业实施出口退税政策，如对于出口的图书报刊、游戏产业等，给予出口退税或者补贴。

三、日本：政府主导、政府与社会资本共同投入模式

日本的文化产业被称为内容产业，主要包括游戏、影像、新闻出版业、音乐产业等诸多行业。1995年日本政府确立文化立国发展战略，制定了财政金融等多项政策支持文化产业发展，目前日本是亚洲各国文化产业最发达的国家。日本金融支持文化产业的模式是政府主导、政府与民间资本共同投入的模式。

（一）政府主导的政策性金融方面。日本政府出资成立文化艺术振兴基金，同时吸引民间资本投入，支持和鼓励文化艺术创作，为文化产业发展提供资金支持。日本政策投资银行，通过长期低息贷款的方式对文化企业的研发和技术引进提供资金支持。建立融资担保体系，日本中小企业信用担保公司在中小企业融资中主要承担信用保证人职责，有利于文化产业知识产权抵押融资，对具有轻资产属性的文化产业提供了融资便利。

（二）以社会资本为主体的市场金融方面。产业链融资是日本动漫产业的主要融资模式，日本文化产业中动漫业非常兴盛，日本动漫产业形成了创作、出版与播出、版权授权、衍生品生产与销售的一整套完整产业链，产业链上的投资主体共同投资，可以降低产业开发的风险，同时也拓宽了融资渠道。知识产权融资是日本文化产业融资的特色，政府成立专门负责管理知识产权的公司，通过实行知识产权证券化，向拥有商标权、专利权和著作权等知识产权的文化企业提供融资渠道。企业投资是日本文化产业的主要资金来源，日本文化产业的市场准入限制少，各类投资方均可参与其中，国内外社会团体和大企业财团也会投资文化产业或者赞助文化活动。

四、国外文化产业金融支持模式经验及启示

（一）政府发挥着重要的作用。文化产业具有经济性和意识形态性的双重属性，各国政府都比较重视文化产业的发展。各国政府在文化产业发展中发挥作用的程度取决于各国的具体情况。例如在美国，市场经济高度发达，资本市场发育完善，融资方式种类丰富，文化产业可以选择合适的市场化融资模式，尽管如此，政府也对文化产业发挥了不容忽视的作用，政府财政资金对具有公益性的文化产业进行资助，设立文化基金支持文化产业发展，采取法律和税收手段对社会资本进行引导。而英国政府对文化产业的基础设施建设和文化机构进行投资补贴，对盈利性的文化产业实施税收优惠的激励政策。日本政府对文化产业发展发挥的作用更为直接，在文化产业发展前期起着主导作用，日本在1995年提出了“文化立国”的战略，为了实现战略计划，日本政府构建良好的金融环境，建立专业金融机构助力文化产业发展。

（二）为文化产业发展构筑良好的政策环境。文化产业具有创新创意的特性，不同于一般产业的发展特点。首先，政府要加强知识产权的保护与交易制度完善，因为文化产业的收益或价值实现，主要是通过对著作权、专利权、商标权等知识产权的确认和有效交易来完成的，要发展文化产业就应完善知识产权交易市场的投融资服务功能，建立和完善知识产权专利评估机构和评估体系，为交易或融资提供条件，建立和完善文化产业融资担保机构为文化产业融资提供便利；其次，设立文化产业基金也是国外发展文化产业的常用方式，通过产业基金对具有价值的文化创意给予资助，弥补市场融资的不足；最后，利用税收优惠政策支持文化产业融资和发展，如美国和英国都对一些文化产业进行税收减免或者出口退税的政策，以及对文化产业捐赠进行税收减免。

（三）多元化、市场化的投融资体系。发展文化产业，不能单靠政府的投资和优惠政策，必须建立融合全社会资本的多元化投融资体系，引导企业、个人以及外资投资和经营文化产业。第一，发挥银行信贷的作用。国外表明银行信贷在文化产业发展中发挥了很大的作用，美国的文化企业向商业银行和投资公司的借款占公司总资本的29%，日本的文化企业的贷款比例则更高。因此，我国的商业银行应根据文化产业无形资产多、固定资产少的特点，建立适合文化产业信贷的金融项目；第二，发展多层次的资本市场。以美国为例，美国的资本市场非常发达，种类和层次众多，为不同发展水平的企业提供融资条件。具体包括纽约证券交易所、纳斯达克市场等全国性市场，还有地方性的证券交易所，另外美国的场外交易市场上市条件更为宽松，为新兴的文化产业发展平台，一些企业都是在场外交易市场发展壮大，然后转进入主板市场上市；第三，降低市场准入限制，放宽投资条件，支持各类投资方参与文化产业投资和管理，为文化产业发展吸引资金和优秀的管理经验。

（四）推动文化金融产品和服务的创新。文化产业的盈利模式主要依靠开发和经营创意内容来维持，而这些创意内容相关的知识产权、版权等无形资产难以被评估，这导致银行难以展开对文化产业的信贷服务。金融机构需要根据文化产业的特点和文化产业融资特征，开展金融创新。例如，美国影视业，保险公司为电影制片公司提供影视制作“完工担保”服务，电影制片公司就可以在投资制作影片过程中获得银行贷款。风险投资是美国文化产业融资的有效渠道，电影业风险较高，风险投资将风格不同的多部影视项目投资做成一个投资组合，这样能够降低风险，均衡收益。日本动漫产业中基于产业链的融资模式也是一种值得学习的金融模式，有助于实现资本与资源的整合开发与利用。

主要参考文献：