融媒体盈利模式精选(九篇)

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第1篇：融媒体盈利模式范文

【关键词】新媒体；媒介融合；研究综述

媒介融合已成为当今媒体发展的趋势，也是学界和业界正在探索和实践的一个课题。“媒介融合”概念最早由美国马萨诸塞州理工大学的浦尔教授提出，其本意是指各种媒介呈现出多功能一体化的趋势。①最初人们关于媒介融合的想象多集中于将电视、报刊等传统媒介融合在一起，但随着数字技术的发展，互联网逐渐与报刊、广播、电视等传统大众媒介融合。本文以2010年为时间节点，在中国知网上搜索到关于“媒介融合”的文章180篇，并以这180篇为样本，从不同视角对我国媒介融合的相关研究进行梳理。

一、媒介融合的主导力量

媒介融合的驱动力量很多，其中最主导的因素是什么，这些因素之间又存在怎样的关系？

周志平认为“科技的进步不断地改变着媒体及媒体生态环境，数字技术已成为支撑所有传媒存在的基础并决定着其未来发展方向。”②杨娟认为“面对媒介融合的大趋势，我们想要寻找其根本原因时，答案是：需求。”③但是，大多数研究者认为媒介融合的驱动力不是单方面的，而是多方面作用的结果，比如蒋晓丽和石磊认为“媒介融合是数字技术、社会需求和产业政策共同作用的结果。”④王亮也认为“驱动媒介融合的力量更多来自媒体对商业利润的追求，而数字化技术恰好为此提供了实现手段。”⑤笔者认为，媒介融合是多种因素共同作用的结果。数字技术是前提,社会和市场的需求是动力, 产业政策提供了政策支持。

二、媒介融合背景下传统媒体的发展

媒介融合冲击了原有媒体的发展，传统媒体与新媒体之间正形成一种互为补充、相互融合的关系。

蒋晓丽和石磊认为“数字技术和新媒体深刻地改变了传媒的生态环境，报业受到了前所未有的冲击，在发行量、广告收入、读者结构、阅读习惯等方面发生了不利影响。”⑥他们还认为“新技术的出现并不必然意味着旧技术的消亡，数字技术和新媒体在对传统报业带来巨大挑战的同时，也为报业的发展带来了新的机遇，那就是在媒介融合中的数字化转型。”⑦笔者认为，报业要在媒介融合背景下壮大，不可能单打独斗。当前纸媒和新媒体融合的主要形式是报网融合和手机报，这是报业发展新媒体的一种运用，媒介融合拓展了报纸的生存空间，并为它注入了强大的生命力。

对电视媒体来说，“以制播分离作为电视媒体产业化发展的突破口，以新技术作为电视媒体产业化的战略资源和核心要素，借助资本市场完善电视媒体管理结构和壮大产业规模。”⑧媒介融合背景下，手机电视是电视业媒介融合的新形式，这在我国的发展刚刚起步，所以有研究者从产业视角分析认为“手机电视既然是媒介融合的产物，其产生和发展都要依靠手机所属的电信产业和电视所属的广电产业的通力合作，打破产业之间的壁垒，加强合作，消除成见，以竞争为辅，以融合为主，共同达到互惠互利。”⑨此外，手机电视还必须根据自身特色，进行合理的内容设计，只有加强自身的内容建设才能争取更大的发展空间。

对于出版业来说，“全媒体出版模式被业界所看好，被认为会是图书出版业变革的一种趋势。未来的每一本书都将是全媒体出版。”⑩

三、媒介融合背景下对人才的培养和教育改革

媒介融合，不仅造成了媒体间的重组，同时给媒体人才教育提供了新的课题。

李莉认为“根据美国的经验，符合媒介融合发展要求的新闻人才主要集中在两个方面：一是能够在多媒体集团中进行整合传播策划的高层次管理人才；二是能够运用多种技术工具的全能型记者、编辑。”⑾她还认为“传统报业虽然已经认识到了经营管理人才、资本运作人才和新媒体技术人才的匮乏，但培养与引进复合型、专业型人才的力度与速度还远远达不到发展的要求。”⑿杨娟认为“我们缺少的是具有战略意识的媒介管理人才。”⒀

对人才的需要最终要落实到教育上来，蒋忠波认为媒介融合背景下新闻人才的培养需从三个方面入手：“紧跟媒介融合趋势，更新新闻人才培养理念；调整课程设置，打破专业壁垒；优化师资队伍，整合教学实验平台。”⒁同时还有研究者认为“懂新闻、懂技术、懂管理而且擅长策划, 具有整合传播策划能力的新闻人才, 不是高校单方面力量能够培养的,只能与媒介合作, 共同培养。”⒂培养新一代的“媒体融合”人才成为新闻教育阶段性目标的重中之重。媒介融合发展催生新型的人才培养方式，全媒体型复合新闻人才的培养模式是媒介融合发展的需要，也是我国新闻教育储备高层次人才、提高行业竞争力的必要举措。

四、媒介融合背景下的产业结构和盈利模式

在媒介融合的加速推动下，传媒产业自身不断融合也加速和其他产业的融合，其产业结构和盈利模式都有了新的变化。

从自身来看，“媒介融合对于媒介产业最突出的影响，表现在媒介产业结构的转变上。在媒介融合的推动下，媒介集团可以不断做大做强，整个媒介产业结构逐渐向知识集约型、多元化、合理化与高级化发展。”⒃

陶喜红从产业关联的角度来看媒介融合给传媒产业和其他产业带来的联动反应，“媒介融合加强了传媒产业内部不同媒介之间的整合与联系，同时也增加了传媒产业与其他产业之间的联系。”⒄肖叶飞认为，“数字技术和网络技术使传统媒介产业之间的边界从清晰变为模糊, 这些变化将推动传媒、电信、出版、娱乐、信息、文化等产业之间相互渗透和融合。”⒅

邓青、牛静指出了当前我国传媒业在盈利模式上的现状：“在媒介融合的过程中，传媒业的盈利模式还比较单一，虽然传统媒体也尝试过短信新闻、手机电视、网络杂志、网络电视等融合形式，但大多数形式由于各种原因而未收到理想的效果。媒介融合形成的新产业链以及衍生出的新的盈利产品和服务还比较少。”⒆同时也提出“针对已有的媒介产品，建议实行收取订阅包用费、数据库查询费、广告征订等多元的盈利模式。”⒇邹琳就期刊的盈利模式指出，“融合媒介将使传统期刊业更加注重拓展新的盈利模式。我国传统期刊业主要靠发行和广告盈利，模式单一。而DAB移动多媒体电视、手机动漫、手机游戏、手机博客等拥有巨大消费群体的融合媒介使盈利渠道越来越开阔。”(21)可见，在融媒时代，任何媒体都不能仅仅靠广告来盈利，而是要实行媒体互动，探索新的盈利模式。

综上所述，随着新媒体的发展，冲击了传统媒体原有的格局，媒体间的融合在社会发展的趋势下成为必然。2010年我国学者从媒体发展、产业、盈利、教育等不同视角对媒介融合进行了研究，在梳理现状的同时，也给未来的研究和发展提供了依据。

参考文献

①陶喜红，《论媒介融合在中国的发展趋势》，《中国广告》，2007（6）

②周志平，《媒介融合：媒体未来发展的新趋势》，《新闻爱好者》，2010（8）

③⒀杨娟，《对我国媒介融合现状的人文思考》，《新闻界》，2010（5），2010（10）

④⑥⑦蒋晓丽、石磊，《从媒介融合看报业的数字化转型》，《新闻大学》，2010（3）

⑤王亮，《反思媒介融合》，《传媒观察》，2010（9）

⑧王伯群，《论媒介融合下电视媒体的产业化之路》，《重庆广播电视大学学报》，2010（6）

⑨罗茜，《媒介融合视角下的手机电视发展研究》，重庆大学硕士学位论文，2010

⑩周山丹，《媒介融合时代图书出版业的发展策略》，《编辑之友》，2010（2）

⑾⑿李莉，《媒介融合环境下中国报业发展的挑战与机遇》，《今传媒》，2010（1）

⒁蒋忠波，《媒介融合背景下新闻人才培养模式探析》，《新闻窗》，2010（4）

⒂吴闻莺，《论媒介融合背景下的新闻传播教育》，《教育与教学研究》，2010（11）

⒃⒄陶喜红，《媒介融合背景下传媒产业结构转型分析》，《当代传播》，2010（4）

⒅肖叶飞，《媒介融合引领传媒产业变革》，《中州学刊》，2010（6）

⒆⒇邓青、牛静：《媒介融合背景下传媒业的变革和发展》，《新闻爱好者》，2010（1）

(21)邹琳，《浅谈媒介融合与我国期刊的发展》，《社科纵横》，2010（9）

第2篇：融媒体盈利模式范文

关键词：微信公众平台；自媒体；现状；运营策略

中图分类号：G210 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）02-0016-02

2011年，微信这一推出以文字、语音、图片、视频等多种方式信息通讯的网络社交平台由腾讯公司首次推出，迅速积累了大量的粉丝用户，并成为网络媒体用户日常生活中不可或缺的移动通讯工具。2012年8月，微信公平台创立，成为个人、企业、机构等主体传播信息和聚集粉丝的重要手段。其中，以个体户经营的自媒体微信公众平台在此番潮流中孕育而生，不断发展壮大。“罗辑思维”、“吴晓波频道”、“晓松奇谈”是众多自媒体微信平台运营较为成功的案例，通过它们的发展状况，解析微信公众平台的运营策略。

一、微信公众平台的相关概念

微信公众平台是公众号运营者与订阅者之间以文字、图片、视频等多媒体融合方式进行信息交流和互动的网络社交运用工具。它成为个人和企业信息和吸引客户的桥梁和纽带，是受众信息获取的重要渠道，实现用户的自媒体联动。

按其推送内容细化，微信公众平台分为新闻资讯类、文化教育类、电子商务类、公共服务类、娱乐休闲类等多个领域，根据受众的信息需求，实现内容的分类精准推送。根据微信公众平台运营机构的类型，可化为企业类、团体类和个体类三大块。企业类微信公众平台主要以商业企业为主，主要目标是针对客户群体推送产品服务和进行品牌营销，其利润是主要动力。团体类微信公众账号的运营机构为媒体机构、政府机构和社会团体。媒体类微信公众号依托传媒机构丰富的内容资源，活跃在微信公众平台中，为广大用户带来大量的新闻讯息。政府机构主要政务信息，为人民提供服务，内容较为权威。社会团体微信公众平台专门为社员提供相关信息，实现团体内部的信息交流与沟通。个体类微信公众号以个体户为主持方，是微博社交媒体平台并驾齐驱的另一网络自媒体平台，内容以自创为主，有着独特的风格，其粉丝群往往因为相同的兴趣和类似的社会背景而结合一起。

自媒体，也称“个人媒体”，是由具有独特风格的个人或者小团体创建的媒体传播平台，有着私人化、自主化和平民化的特性，传播速度快，交互性强。公民通过自媒体载体自身相关的最新消息，较为典型的平台有博客、微博、论坛、微信等。本文主要分析个体类微信公众平台，结合实践，对自媒体微信公众平台的运营提供合理建议。

二、自媒体微信公众平台发展现状

2011年，腾讯启动微信，短短两年内用户达到1.9亿，根据腾讯官方数据表明，截止2016年3月微信月活跃用户达6.5亿。2012年8月，微信公众号上线，大量的企业纷纷推出公众账号，实现与用户线上线下互动。与此同时，一些专业媒体人从传统行业迁移，以微信平台为载体，自创公众号。腾讯公布2016版《“微信”影响力报告》显示，2016年第一季度汇聚的公众账号超出1000万个，而个体微信账号为27.3%。

其中，以罗振宇创办的自媒体公众号“罗辑思维”获得巨大成功，2015年10月份市场价值达到13.2亿。许多自媒体公众账号如雨后村笋般发展起来，运营较好的公众号有“吴晓波频道”、“晓松奇谈”、“云科技”、“熊猫自媒体联盟”等。 “吴晓波频道”是国内首档财经脱口秀节目，自2014年开播以来，就收到大量粉丝的喜爱，其微信号推送的文章阅读量达到10000次。高晓松与爱奇艺联合打造的网络文化类节目“晓松奇谈”于2016年首次上线，创下10小时播放突破100万的收视纪录，吸引了大批粉丝的关注。不难看出，自媒体微信公众平台迎来了春天。这些自媒体公众账号能够在众多纷纭的微信公众号中脱颖而出，成为大家追逐的对象，其原因有以下几点。

其一，独创内容吸睛，用情感共鸣圈住粉丝。“罗辑思维”主办人罗振宇以一个文化人的视角，采用60秒语音和微信文章结合的信息传播方式向大家解读社会文化议题，内容涵盖人生态度、历史文化、政治理念和经济管理等过个方面，用趣味的理性主义将话题由浅至深，层层剖析。它还以书本推荐的形式，向受众分享知识点和价值观，与罗老师类似的社会知识精英和志同道合之士产生情感交流与共鸣，满足用户的精神需求。知名财经媒体人吴晓波建立的公众号“吴晓波频道”以专业、独特、理性的观点提升内容的魅力，通过开办书友会栏目增强用户粘性。网络脱口秀“晓松奇谈”在微信公众号走红，有知名人高晓松主讲，引经据典，讲历史谈文化，满足用户的好奇心和求知欲。

其二，目标客户细分，用互动开发社群力量。在数字化时代，无论是传统媒体，还是新媒体，都向小众化、个性化方向发展。自媒体微信公众平台依托PGC模式和PUC模式，产生内容的独特性，品牌定位清晰，吸引了一批具有相同背景和认知的高忠诚度粉丝。“罗辑思维”、“吴晓波频道”、“晓松奇谈”作为自媒体微信公众平台脱口秀节目的“三剑客”，都具有鲜明的个人色彩主义，以知识精英分子的身份讲解历史与实事结合的社会议题，分享自身的价值观和社会观，引发一批80后、90后文化人的共鸣。社交媒体用户通过信息沟通，获取人际资源，搭建强关系链，创建虚拟社群，体现自我价值和提升认知高度。“罗辑思维”招募会员，“吴晓波频道”创办“思想食堂”栏目，都在搭建一个具有高度认同和深度信任的成员社区，一方面满足他们的信息获取需求，另一方面实现他们的精神体验和分享价值观念，建立用户与用户之间的联系。

其三，多样化传播，开发多渠道平台。在多媒体融合时代，多样化传播方式被众多的媒体平台使用，实现受众信息获取的效率。微信公众平台发挥技术优势，能够及时集文字、图片、音频、视频于一体的信息内容，拓展用户信息接受方式。“罗辑思维”采用60秒语音服务，引发订阅者的兴趣，并推出相关微信文章，满足用户的求知欲和体验感。“晓松奇谈”与爱奇艺联袂，依托这一视频传播载体，主要以视频的形式向受众讲解内容。以“罗辑思维”为代表的自媒体公众号能够在社会上引起强烈的反应，并不仅仅依靠微信公众平台这一自媒体传播载体。“罗辑思维”以微信公众平台为主要阵营，并结合手机客户端、媒体网络平台，开办微博，四箭齐发，牢牢锁定目标群体。

其四，配套盈利模式，发挥众筹模式优势。目前，微信公众账号盈利的模式有四种，分别为广告盈利模式、商品交易模式、会员缴费模式和会员服务模式。广告盈利模式是较为传统的收益形式，通过广告消息获得报酬。商品交易模式将粉丝转换为消费者，通过微信公众品台搭建的商城进行产品买卖，获取一定的资金。会员缴费模式是自媒体微信平台的盈利模式创新，通过招募会员，收取相关的费用，从而为客户提供服务，发展社区经济。当自媒体微信账号拥有一定的粉丝量和影响力，就可以为会员提供相P的产品服务，得到收入。大量的自媒体微信平台综合利用这四种盈利模式，实现经济收益。“罗辑思维”开展众筹模式，以微信公众号为平台，与一些企业开办创意项目或公益活动，向社会筹集资金，典型的案例有“卖月饼”活动。

三、自媒体微信公众平台运营策略

再近3年时间里，火了一批自媒体微信公众号，不少个体纷纷进军自媒体微信公众平台，短时间内出现了大量的个人为主体的公众号。然而，能将微信号做到一定影响力并盈利的公众号却屈指可数。在自媒体微信公众平台发展的现阶段，面临着如下的问题。第一，个体经营的微信公众号蜂拥而至，竞争激烈，同质化现象严重。“罗辑思维”获得成功，一些个体微信公众号纷纷效仿，高度雷同的信息产品和服务未能给受众带来新的体验，无法赢得用户的关注。第二，个性化的内容产品是自媒体微信号获取粉丝量和提高关注度的重要因素，一些自媒体微信公众号急功近利，内容缺乏深度和可信度。第三，由于微信公众平台发展时间较短，管理制度不健全，导致自媒体微信公众平台的运营缺乏规范性，作者的版权未能得到保障，受众的权益无法得以体现。个体微信公众账号要如何茁长成长并获得持久生命力，要合理实施其运营策略。

1.个性原则，差异化经营。自媒体微信公众号要找准定位，发挥自己的优势与特长，在这个领域成为佼佼者，将内容深耕细作，采用文字、图片、视频融合的信息传播方式，博得更多粉丝的关注和追捧。体现个性原则，建立品牌效应，受众在众多的微信公众号发现你，喜欢你，以差异化经营占得一席之位。

2.互动原则，以用户为本位。粉丝量、阅读量、点击率、评论数是衡量微信公众号效果和价值的考量因素，自媒体微信公众平台产生效应，离不开用户的参与与体验。无论是“罗辑思维”、“晓松奇谈”，还是其他类别的自媒体微信公众号，受众的反应时刻都决定他们的生存状况。充分重视受众的需求，具有用户意识，让用户参与进来，建立紧密联系，发挥他们的力量，才是自媒体微信公众平台成长的动力。

3.利益原则，打造盈利模式。经济基础能够为微信公众平台提供更多的资源，是其生存与发展的财力支撑。在微信公众平台中，找到一个合理的盈利模式，既能为个体提供收入，又能满足用户的体验服务需求。

4.法律原则，保障双方的权益。升级微信公众平台，加强内容管理，加大监管力度，规范操作程序，完善法律制度，积极打造一个健康向上的绿色网络生态环境，维护微信公众号主体的利益，保障用户的权益。

四、总 结

纵观几年来自媒体微信公众平台的发展状况，既面临着挑战，也面临机遇。在芸芸众生的自媒体微信公众平台中，开垦新的土地，需要我们每一个人作出思考，每一位自媒体微信公众号主体实施可行的运营策略。

参考文献：

[1] “微信”影响力报告[R].企鹅智库，2016.

[2] 钟新.脱口秀的传播效果及其形成要素研究[D].中国人民大学，1999.

[3] 朱晓鸣.微信自媒体是个半成品[J].中国传媒科技，2013（10）.

第3篇：融媒体盈利模式范文

随着融媒体时代的到来，传统媒体面临着巨大的冲击。新媒体犹如雨后春笋作为一种新的力量破竹而出，焕发新机。于是有了一股唱衰传统媒体的声音。其实，电子报刊、网络广播、手机报、网络电视等等已经成为人们获取信息的多样方式，同时这些传播途径融合了不同媒体的功能，所以说，在融媒体时代无论是传统媒体还是新媒体都面临着机遇和挑战，在融媒体时代，传统媒体的出路在于做到内容为王，以内容为基础，不断进行创新，并延伸产业链。

一、融媒体时代，传统媒体优势在内容

关于产业融合最早可以追溯到美国学者卢森博格对于美国机械工业早期流变的研究。他指出不同的产业在生产过程中逐渐依赖一套相同的生产技术。这个理论同样适用于传媒产业，传统媒体在新技术的介入下在发展壮大的同时，也诞生了新的媒体，新旧媒体之间相互作用、不断碰撞、交叉，最终走向融合。

有人说，随着科学技术的不断革新，多媒体、计算机技术等一系列现代信息技术为媒介融合奠定了必要基础；受众对获得信息的便捷性、多样化和个性化等要求是媒介融合的重要原因；融媒体时代到来有它的必然性。其实，“媒体融合”一词由美国人尼葛洛庞帝最先提出，随着实践的发展，其内涵不断丰富，外延不断扩展。广义上，媒体融合包含一切与之相关的要素，如技术、内容、文化、体制等；狭义上，媒体融合指不同的媒体形态融为一体，从而诞生出一种全新的媒体。我国为顺应融媒体的到来而提出“三网融合”的一系列规划是媒介融合重要的政策支撑。

传统媒体如报纸最大的优势在于内容生产能力，而这正是新媒体极其欠缺的地方。原创的高质量的内容是传统媒体的强有力阵地，但目前在传统媒体大量资源被掠夺的同时，却没有对于稿件等版权的有效保护，才造成一种特殊的现象，就是新媒体运用传统媒体稿件从来不交版权费，一些传统媒体还以内容被点击量高的新媒体引用为荣，而这种引用通常是无偿的，不被告知的。如果传统媒体能够增强版权意识，做到内容为王，还是具有优势的。

二、融媒体时代，传统媒体机遇在创新

融媒体时代是个“你中有我，我中有你”的时代。国外媒体融合发展大体上经历了三个阶段：一，媒体互动阶段：传统媒体与新兴媒体之间进行内容和营销领域的互动和合作。二，媒体整合阶段：媒体组织结构上的融合，各种不同类媒体通过并购等方式，从各自独立经营转向联合运作，在新闻信息采集上联合行动。三，媒体深度融合阶段：媒体开始依靠大数据、云计算等信息技术深层挖掘信息内容，将不同媒介形态集中到一个多媒体数字平台上，实现报纸、广播、电视、电脑、手机等信息终端的功能一体化。

目前，我国的一些传统媒体在媒体融合发展上也进行了一些探索。例如报网融合，开通报纸官方微博、微信、手机APP等，一些媒体在探索中开拓了更广泛的传播途径，并取得了不错的效果。而这正是传统媒体探索办新媒体或向新媒体融合的主要途径。根据社科文献出版社的《新媒体蓝皮书：中国新媒体发展报告（2012）》，即时通信用户数量比2010年增长17.7%，达到4.15亿人；在移动互联网应用中，手机即时通信使用率最高达到83.1%，年增长15.4%；

融媒体时代的到来，传统媒体的机遇在于创新。这种创新既是内容传播形式的创新，也要求营销模式的创新，又传统媒体带动新媒体发展，由新媒体弥补传统媒体的传播途径及时效的缺陷，这样才能做到相互补充，而这些基于“中央厨房”的制造能力，这个中央厨房就是内容一次生产要通过多个端口多次，从而实现融媒体时代的多样性传播。

三、融媒体时代，媒体出路在于延伸产业链

融媒体时代，无论是传统媒体还是新媒体，最终的出路都在于是否能够延伸产业链。内容作为传统媒体发展的一个重要支撑点，对产业链的健全和发展起着重要作用。特别是目前原创作品匮乏的现状，内容尤其重要。有了内容，需要多种多样的传播终端进行传播，以满足不同受众的需求。与此同时，传统媒体需要重新定位，找到适合自己的商业模式，延伸产业链。比如利用传媒媒体的优势资源，包括产品的制作、加工、出版、、销售等一系列运作，并且最终到达到消费者的手中。

在融媒体时代，多元盈利被广泛提及。作为传统媒体，首先可以向自身擅长的领域延伸，如将内容的策划能力和创意进行营销商业化。再者可以借助现有的资源，进行打包营销。如湖南卫视在播放《亲爱的翻译官》这部剧时，在网络电视上随时弹出如电视剧主人公同款手机、同款红酒、同名小说等商品，让受众在看电视的过程中看到商品，一键购买。传统媒体除了有内容生产能力，还需要创新的营销能力和营销团队，打造品牌，提升品牌价值，实现多元盈利模式。

参考文献：

[1]邢仔芹.媒介融合的现状及对传媒业的影响.山东大学，2009.

[2]尹韵公. 新媒体蓝皮书：中国新媒体发展报告（2012）. 中国社会科学文献出版社.

第4篇：融媒体盈利模式范文

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在这一波资本收缩的寒冬中，需要抱团取暖的名单上，现在又多了新的一对儿。

12月8日，挂牌新三板不到一个月的在线婚恋网站百合网，宣布旗下简洁子公司Love World将以每股美国存托股7.56美元的价格收购世纪佳缘全部股票，溢价58.7%，耗资约2.4亿至2.5亿美元。收购完成后，世纪佳缘将从美国纳斯达克退市。

这桩交易成为新三板公司收购中概股公司的第一个案例。事实上，从7月开始，有关两家公司合并的消息已经频繁出现，但双方官方此前均予以否认。

收购消息公布后，美国律师事务所L e v i & Korsinksky随即表示会对此次交易的“公平性”展开调查。上述收购协议一旦达成，意味着世纪佳缘大股东Vast Profit Holdings Limited在今年3月向前者董事会开出的每股美国存托股5.37美元私有化要约被放弃。

百合网收购世纪佳缘之后，新公司将会有2亿注册用户和38.9%的市场占有率，稳坐该领域第一的位置，除了快速拉大与其他竞争对手的距离，还会带来一个更有想象力的商业故事―百合网计划未来将从单一的婚恋交友平台到建立婚恋全产业链，由恋爱结婚延伸至婚礼婚宴、母婴亲子、情感咨询等领域，构筑包含金融、地产的大型生态圈。

在华尔街讲一个“相亲+游戏业务”的商业故事，基于中国国情发展的世纪佳缘，现在看来在华尔街已经沦为垃圾股。最近一年来，世纪佳缘的最高股价只有8.85美元，目前徘徊在5美元左右，市值只有不到2亿美 元。

对于同样需要在国内上市的百合网来说，业绩理想、用户增长、市场领先地位稳固，但估值偏低的世纪佳缘是一个值得投入的交易对象。

上市以来，世纪佳缘一直被美国投资者质疑为“盈利模式单一，会员看信收入占到全部收入的90%”。尽管世纪佳缘的业绩每年都有20%的增长，但却难以获得太多的溢价。另一个颇让世纪佳缘尴尬的资本反应是，在5月底公布计划接受私有化退市消息之后，当天股价大涨24%。

作为在线交友第一股的世纪佳缘，同样在盈利模式上捉襟见肘，它尝试推出过情侣智能手环、扩大产业链等业务，但是效果甚微。为了加大对线下业务的倾斜和扩张，世纪佳缘将战略重心偏移向移动端和线下市场，尤其是年轻用户的增长，希望提高用户留存率和黏 性。

加盟式线下红娘店是这一O2O模式的重心，通过线下交友活动、线下实体店、线下针对中高端用户“一对一红娘”等服务获取更多的增值收入。这一策略带来了高增长，从世纪佳缘的财报来看，一对一红娘服务营收在过去一年为4950万元，同比增长258.8%，增速达到新高。此项服务营收在总营收中占比为30.6%，在总营收中贡献度逐渐提高，接近1/3。

这一营收结构变动反映出公司处于战略重点转移阶段，未来移动端以及线下市场将是婚恋网站争夺的重点。

但是美国资本市场对此并不看好。用户要想获得线下实体店的服务，需要付出很高的成本，这也制约了相应用户群的增长规模，在行业集中度相对分散的婚恋行业来说，世纪佳缘还远未成为这一领域的寡头。

“美国没有这类业务模式，我们跟他们讲这个事的时候，他们是听不懂的。因此，他们对这一块业务的期望不像我们实际的业务增长那么高。”世纪佳缘副总裁张亚红5月底接受媒体采访时表达了失望。

百合网曾计划在年底融一轮近20亿元的资金，但未能在资本市场得到足够的投资。登陆新三板成为百合网新的融资渠道，它预计募集资金总额不超过10.23亿元，并透露这笔融资主要用于公司战略收购与投资及日常经营发展。

11月20日挂牌新三板当天，百合网宣布再募资超过10亿元，对于急于私有化退市回归国内的世纪佳缘来说，百合网是一个合适的接盘侠。

在2 01 5年一整年中，百合网最多的新闻是“融 资”。

这是一家多年来一直没有盈利的公司。过去两年中，百合网保持了新增注册用户数30%的增长率，但是仍然连续3年亏损。世纪佳缘的2014年年报财务数据显示，该公司2014年资产总额约为6.51亿元人民币，收购者百合网2014年经审计资产总额为6871.95万元人民币，约是前者的1/10，是典型的“蛇吞象”式收购。

今年5月，百合网宣布获得来自盛大矿业、大湖股份等多家上市公司和机构的15亿元人民币投资，CEO田范江对外宣称百合网放弃在海外上市计划，转而在国内上市。百合网给出的解释是，“国内可以获得更多用户认可和品牌效应，估值明显高于国外”。

不过，无论从用户规模还是收入上来看，百合网在美国上市看起来都困难重重，国内资本市场是更好的选择。在递交新三板挂牌申请之前，百合网通过拆解VIE，募资近15亿元回归国内市场，近半数资金用来回购国外老股东的股份。

近半年内，百合网在资本市场和商业模式上的举动颇为激进。5月20日在宣布拿到15亿元融资之后，百合网随后推出了免费阅读短信模式―PC和手机用户均可在线上免费沟通，这通常占了婚恋网站80%以上的收入。田范江希望通过免费模式，将百合网线上市场占有率至少提升到61.8%。

第5篇：融媒体盈利模式范文

推开一间位于角落的办公室玻璃门，邹穿着一件橘黄色的休闲外套迎上来。与在公开场合西装革履的商人范儿不同，此刻，他更像一个程序员。

关于迅雷，外界纷嚷多年，有人说迅雷没有商业模式，而近两年则更多地集中在其资本层面。而邹胜龙坚定地告诉《环球企业家》，非要在国内找一个和迅雷模式类似的互联网公司，就是腾讯。“我们都是平台，都做增值服务。”对于这些外界看似敏感的话题，这位“海归派”创业者反而显得轻松许多，捧着一杯热茶，不紧不慢地讲述着他与迅雷的故事。

熟悉邹胜龙的人都知道，他几乎没有固定的工作时?间，用他自己的话说，工作已成为生活的一部分，甚至?在凌晨两三点都会登录迅雷的网站，测试自己的产?品。

对于2012年，邹胜龙称之为公司承上启下的一年。2004年，在做了一年的电子邮件分布式存储系统后，其果断转向以后成就了迅雷的下载市场。前五年，他拼命地跑马圈地，用户数量攀升至4亿，成为仅次于腾讯的第二大互联网用户聚集平台。2009年，他开始解决盈利问题，商业化从增值服务开始，这一阶段被他称为“盖楼”。而2012年，他不仅确认了增值服务的盈利模式，并在此基础上，开始了移动互联网的布局及整个迅雷生态体系的构?建。

12月中旬，邹胜龙会在北京拉响“手雷”—一款基于移动互联网打造的手机迅雷应用，“产品一旦推出，可能会秒杀市场。”他说，迅雷不会脱离创新，布局移动互联网是邹胜龙未来几年的重心，在这个领域，他鼓励“狼性”，这和百度李彦宏的新提法一样。

下注移动端

两个小时的采访结束，邹胜龙马上要召集一场会议。开会，占据了他工作时间中最大的一部分。他已很少具体参与下载、视频和游戏等业务的一线工作，但移动互联网除外。

迅雷移动互联网事业部早已成立，但在过去的第四季度，邹才开始很认真地去详细规划布局。在他原来的时间表中，当PC端的国内用户渗透率达到73%后，本打算进军国际。可是2012年移动互联网市场的爆发，让他改变了主意，决定未来5至10年公司要一头扎进移动互联网这片蓝海。

他通过分析腾讯公司微信与QQ关系的案例来阐释自己的移动互联网战略，“真正的无线互联网应该有它自己的模式，不仅仅是PC端的延展。”他说，“手机以前都是竖着用，现在开始横着用了。”邹胜龙形象地比喻着移动互联网时代的特征，“这背后是用户对多媒体内容的需求。”“手雷”只是一个产品形态，一个平台，它背后承载的是邹胜龙的移动互联网生态。

端到端的无缝切换从而形成闭环，是其移动互联网布局的核心。他给记者举例：你在手机上看视频，看到10分钟后，可以平滑切换到PC上，从11分钟开始继续观看。对于技术问题，程序员出身的他马上说，“这不是问题。”迅雷是以数据高速传输起家，他觉得在不同终端之间的传输技术不在话下。

真正的难题在于盈利模式，包括微信在内的整个移动互联网到目前为止均没有找到盈利模式。邹胜龙似乎对此已胸有成竹。他说，模式很清晰，一旦形成规模即可。广告、增值服务和电商等是传统互联网中最主要的盈利方式，移动互联网可以直接复制，形式不同而已。“比如广告，移动端不适合展示型广告，但有地理位置，可以帮助商家更加精准的营销。”

布局在胸，执行便是最大挑战。邹胜龙坦承，最得意的决定也是其压力最大的一项工作。

他不打高尔夫球，也不喜欢被称为高端人士。在他的概念里，打高尔夫社交，远不如和同事出去吃吃饭、聊聊产品来得实惠。比如在做“手雷”时，他就随时随地召集产品经理们开会，让他们模拟用户，谈谈自己想要在“手雷”中得到什么服务。程序员出身的他，不放过任何细节，员工曾提出一个电池省电方案，他马上着手安排设计，在开发过程中，一有空就跑到移动互联网事业部，“你们做的怎么样了？”

搅局视频

在移动互联网方面的亲力亲为，犹如他当年对视频的专注。2012年11月，承载视频业务的迅雷看看宣布“独立”，邹开玩笑说，“视频的具体业务已经离我很远了。”

四年前，当时的迅雷看看域名还是kankan. 。而彼时，邹胜龙已经开始盯上。他说自己认认真真前前后后看了两年，最终亲自出马，花了近20万美金将此域名收入囊中。“这件事本来不用我出面的，有业务部门可以直接接洽。”邹以此显示他对视频业务的看重。而从时间上看，当时的迅雷，也正处于寻找盈利模式的初期，视频难免被视为其打开商业化之门的一把钥匙。

视频之路走得并非一帆风顺。2007年，迅雷推出视频业务时，邹胜龙也在“纠结”做直播还是点播。他选择了前者，接下来便开始找到各大电视台谈判，但一年后这一尝试宣告失败。

“直播最有商业价值的是NBA、世界杯、奥运会和春晚这样的大型赛事或节目，但是价格奇高，由此带来成本高企，这样的模式前景不明。”邹胜龙如此总结当年的经验。

于是转向点播，而又一个选择摆在他面前，是做工业化的长视频，还是做UGC（用户生成内容），前者如电影、电视剧等，后者侧重短视频。彼时，邹将迅雷积累下的数亿用户数据拿来研究，最终选择了做长视频，并且主打电影。“迅雷的用户多追求高清，但电视剧的母带都不是高清的，所以从技术上来讲，我选择了电影。”

两年运行后，电影果然成为了突破口。于是，迅雷看看“独立”，意在打造一个电影数字发行平台。而从时点上来看，这个岁末的动作也为今年国内视频行业格局大变动再埋下伏笔。此前3月份，国内排名第一第二的两家视频公司优酷土豆宣布合并，4月份，搜狐视频、腾讯视频和奇艺网“三结义”形成采购联盟。

迅雷看看在“独立”大会上，同时宣布签下华谊兄弟出品的大片《一九四二》独家版权。邹胜龙说，他已不用亲自再去谈判购剧事宜，如今国内拥有互联网版权的电影，迅雷看看的采购数量已占65%，目前最大两家互联网电影采购商是乐视网和迅雷看看。

如此大的版权采购也曾引起媒体的质疑。其年初接受媒体采访时称，今年版权采购将增长50%至100% 。由此媒体计算出其今年将就此支出10亿至15亿元。对此邹胜龙告诉《环球企业家》，“这只是媒体的算法，实际情况并非如此。”

按照两年期的“换血”节奏，迅雷片库中的几百部电影电视剧大概会有50%至100%的更新，并不是每年在前一年的总数基础上增加50%至100%。“大部分视频公司的版权采购预算基本在3亿至5亿元之间，迅雷也在这个区间。”邹胜龙还详细为记者算了一笔账，结论是如果真如外界所言，他可以将今年市场上所有拥有互联网版权的电影买下，“这是不可能的。”

迅雷看看也遵循着行业通行的做法，通过置换和分销的方式实现资源优化。今年年初，迅雷看看以《龙门飞甲》换来了乐视网的《甄传》。而在上游，迅雷看看也和小马奔腾、光线影业、华谊兄弟、保利博纳等十几家一线电影内容提供商实现合作。

近两年，视频带来的广告收入也成为与会员增值服务并驾齐驱的利润来源，并且两者仍以100%的速度增?长。

激发狼性

对10亿至15亿的质疑，外界更多的聚焦于迅雷的财务情况，认为他拿不出这么多钱来。而这是近几年始终萦绕在邹胜龙身上的“梦魇”。

今年春节前后，一家资本机构找到邹胜龙，洽谈投资事宜，4个月后，5000万美金到账。加上去年年底默多克的3000万美金投资，公司半年间融到8000万美金。“这和赴美IPO融到的钱差不多。”邹胜龙向《环球企业家》表示。

2006年迅雷就宣布希望在2008年赴纳斯达克上市；2011年初，邹胜龙一度率团队进行路演。但至今也没成为资本市场的一员。“随时可以上市，只是在等待市场回暖。”不差钱的邹胜龙并不愿意“流血上市”。他告诉记者，迅雷的资金流没有问题，“投资人也不会选择一家资金流出现问题的公司投资。”

邹胜龙还透露，今年迅雷的增长将保持在80%以上。因此，从经营上来看，他似乎也不着急上市。

上市与否，邹胜龙其实颇有经验，从硅谷归国创业的他，与国内已上市的几家互联网公司大佬都很熟悉。比如和李彦宏在硅谷的时候就认识，李创业初期，每次回到硅谷，两人都会交流国内的情况。2003年回国创业后，两个程序员在深圳也有过几次交流。

我问他，李最近提出“要狼性，不要小资”的号召，你怎么看？

邹胜龙很认真地回答说，“小资并不代表不好，其背后是循规蹈矩，规范做事情，有些业务需要这种氛围，否则会出现混乱。比如迅雷的会员业务，不需要再大刀阔斧去改革、创新，只需要保持稳定增长即可。”但移动互联网，则需要激发员工的“狼性”，创意性的执行。

已经走过草莽创业时期的邹胜龙，对迅雷已经有了一个清晰的规划。但对于个人，他说10年之后都不知道自己在哪里，“一直开船太累。”他曾多次提及，希望以后可以回到学校做一些生物科技方面的研究。而最近，他又迷上了无人机，“没有理由，只是兴趣，感觉做起来想象空间很大。”

Q and A

Q：你幸福吗？

A：非常幸福。做着自己喜欢做的事情，还能做出一点成就

Q：你所看到的新趋势有哪些？

A：移动互联网。智能手机市场的进一步确立，iOS和Android两大阵营不断成熟，完成操作系统升级；硬件方面，也出现换机潮。用户越来越多的转移到移动端

Q：你希望身处的新商业文明是怎样？

A：经济大环境保持快速增长，市场足够开放和包容，让企业拥有足够地空间发展

Q：你从事的事业对世界有哪些改变？

A：让用户在获得数据过程中节省时间，据统计，一天为迅雷所有用户节省2000年的时间

Q：你如何被全球化改变，又想怎么样改变世界？

A：暂时不考虑全球化问题，深耕国内市场

第6篇：融媒体盈利模式范文

对此，婺源乡村文化发展有限公司（篁岭景区）董事长吴向阳在接受《中国经济信息》记者采访时也表示，旅游产业的发展，必须由门票经济向产业经济转变、由观光旅游向休闲度假旅游转变、由资源竞争向文化竞争转变。

便利交通是前提

国家对旅游业发展的关注，近年来呈现一个渐次加强和日益重视的趋势。

据国家旅游局副局长吴文学披露，2013年中国旅游业实现旅游总收入29475亿元，比2012年增长14.0%；国内旅游人数32.62亿人次，比2012年增长10.3%；国内旅游收入26276亿元，同比增长15.7%。但是，我国旅游业发展不平衡的局面仍存在。

旅游业的发展与当地的经济状况以及交通有很大的关系。“长三角、珠三角等经济发达地区旅游业比较发达，是因为有资金的投入，同时交通又便利。”吴向阳对《中国经济信息》记者说道，“我国旅游资源主要集中在西部，因为西部地区具有独特的山势地形，但是，西部旅游资源的开发却是比较落后的，一是，交通闭塞无形中增加了游客旅游成本，二是，对西部进行投资开发比较困难。所以总体上，虽然资源很赞，但是开发还是很缓慢。”

针对西部旅游资源投资开发困难这一块，经吴向阳介绍，《中国经济信息》记者了解到，因为西部大部分地区经济发展比较落后，又受到当地一些观念的影响，导致了思维观念比较封闭，尽管自然资源很丰富，但是投资人需要担的风险比较大，因此投资比较有限。

这些地区的投资主要还是依靠一些了解当地民俗风情的当地投资商进行开发，或者是政府官方投资开发，如果依靠外商投资，机会则比较少，这就造成了西部资源难以开发，旅游发展较缓慢的局面。

“其实，我个人认为交通的便利程度是旅游资源开发的重中之重。旅游开发商主要应考虑的是交通是否便利这一因素，并不是当地的资源状况，因为游客的可进性将会影响到整个景点的发展”，吴向阳表示，“西部自然资源肯定比东部沿海丰富，如果地域风情、旅游资源特别稀缺，这种情况下，再偏僻游客也乐意去；但是如果资源一般化，或者其他地区有类似的，那么投资商会倾向在交通便利、投资环境较好、经济较发达的地方找一个类似的资源，从产出比来讲，这样的效益可能更好。因为，我认为旅游景点的开发与发展，3分靠资源，7分靠‘炒作’”。

创意宣传是关键

国务院的《关于促进旅游业改革发展的若干意见》提出要求：到2020年，境内旅游总消费额达到5.5万亿元，城乡居民年人均出游4.5次，旅游业增加值占国内生产总值的比重超过5%。

在这情况下，如何使旅游业在经济发展中发挥更重要的作用成了关键的问题。其实很大程度上取决于宣传的成功度，吴向阳认为，好酒也怕巷子深，如果一个旅游景点或者产品没有好的宣传方式，即使产品再好，也很难迅速地在国内享有知名度，做到独树一帜，这也就涉及到营销技巧的问题。

“当今的营销技巧已与以往大不相同，并不再是靠砸钱赢取知名度。营销媒介已经遍地开花，比如，电视媒体、网络媒体、纸媒体以及移动客户端。我个人认为移动客户端对于宣传更有效，更能有效地传递信息，因为现在人群更依赖手机、平板等移动设备。”吴向阳向《中国经济信息》记者解释道，“但在做市场宣传之前，首先要进行调研，针对不同终端人群选择相应的媒介。将市场精细化，通过事件本身营销寻找一个卖点，再找到一个合适的炒作平台，才能到达四两拨千斤的效果。”

同时，他也强调，景区在做宣传时，要有创意性，要想真正做到有市场，就必须找到吸睛点，做到差异化。比如，可以弱化门票，改变盈利模式，通过旅游接待、基础设施等方面盈利。旅游业的新趋势不再是靠门票“吃饭”，而是到了盈利模式竞争的局面。在景区共性越来越普遍的时候，主要还是要通过盈利模式来经营。

转型发展

三十余年的改革开放，我国经济建设举世瞩目，但不容否认的是，我国的经济发展带有粗放型、劳动密集型和三高型烙印，资源利用将面临瓶颈，以及环境保护的压力，倒逼经济产业结构寻求突破和转型。

这样的现实境况之下，作为绿色、高效的现代服务业和现代经济的重要组成部分的旅游业的转型也迫在眉睫。

“目前国内旅游市场大多数仍处于初级的门票经济阶段，随着社会经济的发展，单一的资源竞争和原始的观光旅游已不能适应游客的需求。旅游产业的发展，则必须由门票经济向产业经济转变、由观光旅游向休闲度假旅游转变、由资源竞争向文化竞争转变。”吴向阳对《中国经济信息》记者表示。

据了解，婺源篁岭景区通过科学整合文化及多种资源，将500年历史文化元素融进各项创意项目，将旅游经济由自然资源型向文化产业型转变，实现文化产业打造与保护并举，2013年接待游客1007.5万人次，门票收2.47亿元，旅游综合收入51.2亿元，同比分别增长20.08%、15.48%、19.08%。

“其实，现在旅游开发已由原来的名山大川转变为乡村旅游的开发。”吴向阳补充道，“一是因为优质资源几乎已经开发完毕，二是因为乡村旅游范围很广，除了自然风光外，还可以借助田园、村落等其他生产资料，通过塑造主题进行旅游资源开发，这样的开发模式，资源种类丰富，竞争也不会像以往以名山名水为开发主体的模式激烈。”

第7篇：融媒体盈利模式范文

出版融合为学术出版“走出去”带来了什么？

学术出版居于出版业的顶端，是国家思想创新、科技创新、文化传承的最直接体现，也是整个出版业中市场最稳定、利润较高、最能实现经济效益和社会效益相统一的出版产品。面对多媒体、全媒体、自媒体的融合形态，给学术出版带来了三个方面的影响。

1.带来提升出版品质的新标准

新标准意味着新要求――要学习西方学术标准。学术出版“走出去”的过程是对西方学术了解和学习的过程，“走出去”要做到知己知彼，这就为出版机构提出了更高的要求，要达到要求，就必须对西方学术话语体系、学术背景、学术传统、学术出版标准有深刻了解。严谨的学术出版标准体现在选题论证、同行评价、编审把关等多个环节，如：牛津大学出版社的学术评论委员会等机构，从图书的学术价值、出版的意义等方面把关，才能够推出《世界文学名著丛书》、《牛津引文词典》等经典学术作品。与西方学术出版机构合作交流的过程中，我国的学术出版也在完成与国际学术出版的“标准对接”，技术融合使学术出版内容在多媒体之间传播，打破了介质和时空限制，提高了传播的效率，同时借助大数据的分析，使学术出版的选题更加精准，若想保证这些选题能够真正转化为“走出去”的成果，保证其高质量、高水准及新颗性、前沿性，就必须做到选题、论证、编辑、产品标准的规范化。

2.带来审视核心竞争力的新视角

新视角提出了新问题――我们的核心竞争力是什么？从2015年《全球出版企业排名报告》中可以看出：排在首位的培生集团专注教育领域，其后的汤森路透、励德・爱思唯尔（现更名为RELX）和威科、贝塔斯曼则在科技和专业信息方面各有所长。近年来，他们的发展战略明确――加强主营业务、提升核心竞争力。励德・爱思唯尔原本专注教育、商业、学术出版，通过2007年以来的业务出售和重组，目前只专注于学术出版这一核心业务领域，形成科学、医学、法律三大高利润板块，奠定了专业学术出版领域龙头地位。汤森路透也放弃了英国报纸股份，出售了旅游公司，使核心业务不断加强。我国的学术出版机构也在重新审视自身核心竞争力，集中优势兵力、专注擅长领域、打造学术高地、推出了系列经典作品。如：上海交大出版社的“大飞机系列”图书出版，出版了20多种涵盖大飞机总体气动、航空发动机、结构强度等专业方向的学术著作，赢得了学界好评和市场的认可。

3.带来探索盈利模式的新机会

新机会伴随着新挑战――哪种盈利模式能够为我所用？励德・爱思唯尔目前最稳定的盈利模式就是依靠Science Direct数字化平台，它拥有占世界1/4的科技与医学领域经同行评审的电子版全文文献，学术质量一流，其收益在整个数字出版中占压倒性比重。自1997年Science Direct产品就开始建立，2000年时以低价进入中国，悉心培养中国科学家的阅读习惯，使他们习惯于通过该平台浏览“外刊”。十多年过去，目前该平台的中国客户从最初的11家已经发展到几百家，而收取的费用不断地上涨，由于养成了“外刊依赖”，中国的科研机构不得不为这高额的授权费用买单。

媒介融合使学术图书实现了从内容生产到传播渠道再到盈利模式的真正变革。牛津大学出版社推出了《牛津英语词典》在线版本，同时将其他相关工具书数字化后，组合成“资源中心”，还将纸质工具书做成电子书形式出售，他们将电子书的价格提高到纸质书的150%，大大改变了牛津社的经济收入结构。据统计，2005年以前，纸质工具书收入占工具书收入的82%，数字化工具书占18%;2005年以后，纸质工具书的收入占比降为12%，而数字化工具书的占比提升为88%。我国学术出版“走出去”的盈利模式，在借鉴西方学术出版的模式中探索前行，正在形成有特色的盈利模式。

学术出版“走出去”的路径选择

1.要做到数字化与全球化同步进行

学术出版机构内部的数字化转型与外部的全球化并购要同时进行。从2015世界出版巨头榜单中可以看出：排名靠前的企业之所以成功领跑全球出版市场，一方面是因为借助“全球化”重组并购来拓展海外业务，另一方面则在于“数字化”信息渠道的拓展，迎合了当下用户对于数字内容的需求，进而带来更多的受众和收益。如：2014年7月企鹅出版社和西班牙语普通版图书社的并购、哈珀柯林斯于2014年8月完成对禾林出版社的并购、哈考特于2015年4月对学乐出版社旗下的教育出版技术集团的收购，等等。

2.要做到打造核心竞争力与精细化分工同步实施

在学术出版机构内部既要注重整合机构内部的优势资源，形成核心竞争力，又要做好精细化分工，“整合”与“分工”是硬币的两面，互为支撑。没有“整合”的目标就没有“分工”的标准和要求，没有了“分工”的效率和专业，也就失去的“整合”的优势。在英国的学术出版机构中，策划编辑、编务项目经理、助理编辑、文字编辑、生产经理各司其职，角色明确，有利于提高效率。施普林格出版集团稿件后续的出版工作，有很大部分就是交由印度的外包公司负责，这不但能使策划编辑专心专业领域，而且降低了公司的成本。这也为学术出版机构内部员工成长规划提供了明确的职业发展路径。

3.要做到发挥体制机制优势与挖掘市场优势同步推进

发挥体制机制优势，要结合“中国梦”和“一带一路”等国家战略，用中国人自己的权威学术研究，经过国际化的权威渠道，向世界传播和解读“中国梦”“一带一路”。学术出版也是外宣的重要渠道，用好“中国笔调”写好讲好“中国故事”，能够借力和助力国家宣传，有助于拓展学术出版“走出去”的渠道。另外，还要关注重点工程项目如：“经典中国”国际出版工程、中国图书对外推广计划、中国出版物国际营销渠道拓展工程、重点新闻出版企业海外发展扶持工程、中华学术外译项目，等等。要认真研究国家的各项对于“走出去”项目的资助特点，充分发挥自己出版社的优势与特长，借助国家支持，实现学术图书的海外出版与宣传和推广。

从学术出版走向知识服务的主要模式

将纸质图书出版与开放存取、数字出版相结合，促进学术出版的内容生产模式的数字化转型。先发后审模式、在线优先出版、在线提前出版等新型知识管理模式已经日渐主流化。传统出版生态正在变化，新的常态正在产生。如人民军医出版社的相关医学学术出版等。这是很多科技专业学术出版特别是学术期刊都可以考虑采取的模式。

走专题学术资源知识库出版模式。将学术专业内容扩充，数据库化，为用户提供更加深入系统快捷的专业信息、情报与知识服务。如中南大学出版社的有色金属专题数据库出版模式。这是专业学术研究与科技出版都适合采用的模式。

将学术出版与行业知识应用相结合，将经营产品转向经营用户，为用户提供相关系列产品和服务。如从农业知识出版向开展面向农民的农业知识和信息服务，农业科技服务，农产品供需信息，种子、农药等销售;从专业出版向行业信息情报服务、行业智库服务、行业发展报告服务、行业定制化专题研究服务等。很多科技服务、科技信息、科学普及类学术出版都可以考虑应用这一模式。

依托学术出版内容资源和用户资源，开发和经营数字化知识服务平台。如网站、APP移动客户端、微信公众号等，单一的内容已经不再能满足市场与客户的需求，我们需要以知识服务平台为载体，延伸出更多符合需求的产品与服务，提供整合营销服务和整体解决方案，找到新的增长和发展空间。利用已有资源，引导客户需求，提供专业服务，打造优良用户体验的高品质产品，成为知识服务经营发展的新道路。传统学术出版机构应该打破旧有的顾虑和禁忌，大胆创新，突破传统学术著作产品销售的简单模式，以建立用户价值导向的理念为核心，将学术内容经过精细化运营和数据挖掘，最大限度地发挥学术成果的科研价值和社会价值，实现“学术内容和知识服务平台”融合的价值体现。

从学术出版向知识服务融合发展需要解决的两个问题

1. 加强大数据技术平台开发

互联网大连接时代的到来，令网络化和数据化成为未来商业和社会发展的两大驱动引擎，基于消费者、渠道、企业、产品四位一体的生态商业将成为主导。因此，传统出版的数字化转型也应以移动互联网为主体，基于大数据建立依托社区关系的黏性用户群，坚持以内容为核心、以应用服务为核心竞争力，打破已有的思维桎梏，走创新融合的智慧出版之路，最终实现融合发展。在这一过程中，技术平台的牵引必不可少，而数据分析技术又是技术平台结构的基础和核心。

由于移动互联网、电子商务、社交媒体的快速发展，出版社面临数据呈现指数级增长的变化，数据量的飞速增长带来了大数据技术和服务市场的繁荣发展。专业出版社作为知识内容和数据资源的提供者，在大数据环境下，能够为终端用户提供怎样的服务，成为现在出版社思考的问题。

我们可以爱思唯尔为例来参考国外在知识服务方面的模式，目前知识服务已经是一种成熟的出版模式，通过建设大数据知识服务平台，以大数据技术为支撑，为用户提供知识信息、知识挖掘手段及问题解决方案的服务，将是一种面向知识内容和解决方案的服务，从而成为基于大数据、云计算和学习分析技术的个性化、定制化、数字化的知识服务解决方案的提供者。

从互联网思维找商业模式，建设知识资源数据库，再加上采用一流的技术搭建技术平台，有了这三样，作为一家传统出版商的转型就成功了一半。以中国建筑工业出版社为代表的专业出版社正依靠专业数据库资源做得风生水起。中国建筑工业出版社通过建设“中国建筑全媒体资源库与信息服务平台”，建设中国建筑全媒体资源库，实现了图书资源能够存得进、管得了、取得出，与建筑知识与信息服务平台达到了无缝连接。目前已有支持安卓和苹果系统的移动阅读“建筑文库”电子书162种，这意味着出版社不仅能为读者提供PC版的阅读，还能提供手机、PAD等移动终端的服务，实现了一种产品多终端的目的，随着项目的持续推进，未来建工社将坚定地走探索纸数融合、丰富立体阅读之路。

2. 加强社会化传播新模式的应用

第8篇：融媒体盈利模式范文

对调查结果李竹很满意。据业内人士透露，此前P2P最大的同时在线人数出现在美国，但只有20多万人。

认证

作为PC端网络电视业务软件和服务的提供商，有两个认证可以证明你在这个行业已经成功立足了。一个是内容提供商的合作，一个是风险投资商的投入。

“当时央视也在物色类似的技术支持方。”李竹说，“我们从视音频的编解码、P2P传输到播放器都是自己的知识产权，传输的质量、稳定性都比较好，所以当时央视在多家技术提供商中选择了我们。”

在举办网络春节晚会之前，UUSEE与央视网络有过多次全球直播的合作。在2005年9月到12月期间，这些活动有：“CCTV中秋晚会”、“CCTV2005模特大赛总决赛”、“CCTV精彩中国”、“神六”专题直播、“奥运会吉祥物揭晓”、“CCTV2005年度歌坛十大新人评选”、“CCTV感动中国2005年度人物评选”等。与此同时，UUSEE与上海文广、北京电视台、辽宁电视台等国内十多家电视台也建立了技术和内容合作关系。

给李竹信心的不仅仅是合法丰富的内容，还有Sequoia Capital和Susquehanna International Group‘s (SIG)的资本支持。这是Sequoia Capital进入最早的投资案例之一。两家VC的投资总额至今仍没有透露，但据与这次交易相关的人士表示：这次融资总额不低于一千万美元。

在Sequoia和SIG进入之前，资金是由李竹和他的团队自己投的。当你是一个没人知道的公司，你可以随便穿点休闲装，但当你成为了主流之一时，你就不能再过以前的日子了。于是，李竹想到，要把事情做大，就要融入更多的资金。

“想起来要融资也是去年七八月份的事情了。当时我们找的主要是技术类的VC。Sequoia就是在业界名列前茅的技术VC。他们先评估的是技术，然后是商业模式。当时只接触了几家。”李竹说：“我们和Sequoia见面一个半月以后，他们就表示要投UUSEE。”

李竹看重的是Sequoia在业界的地位和资源，而Sequoia看重的是UUSEE的技术和健康的应用。Sequoia中国基金董事周逵认为拥有和传播正版内容是UUSEE的亮点：“企业是产业链的一个和谐的结合，在这一点上我们一直在寻找健康的企业。所以我们首先关注的是(流媒体的)内容是不是正版。”

Sequoia Capital合伙人张帆很早就已经关注宽带视频领域了，这次赶上Web2.0的浪潮，还有一个获得了众多内容授权的P2P流媒体技术企业，张帆又怎么不心动呢？

像很多清华的高材生一样，这两位也走在了中国新经济发展的前端。虽然都是清华人，但他们之前并不认识，直到去年他们为了同一个行业的发展，以技术和资本两个领域的代表人物走到一起。

核心

李竹认为，得到央视网络内容和顶级VC资本两大认证“最关键的还是技术。”

“在互联网上要有创新的技术和创新的模式，资金和合作伙伴才会融到这个平台上来。创新的技术保证了一个进入的门槛，创新的模式使你在产业链中的定位很清晰，使大家很容易一起合作。”

“很多厂商的P2P技术开发主要集中在客户端方面，而实际上在开放的互联网上要保证传输的质量，服务器端也要做一些处理。我们的技术实际上就是P2P，P2S(Server)P。在这些方面，我们的经验比较多一些。在跟天天在线、央视和很多地方电视台的合作中，使我们有过多次系统宕机的教训，在这个过程中我们积累了很多大规模并发的P2P流媒体的经验。这种经验融入到技术里面便成为了一种门槛。”

P2P技术进入门槛不高，但要做精做细并不容易。在大并发量的直播事件中就能看出优劣来。就像是国外的大学，进入容易，但要拿到证书却并不简单。而经过两年积累的UUSEE已经拿到了自己行业中的合格证。

在网络春节直播时，面对如此庞大的同时在线用户，李竹也并不是一点担心都没有。事后李竹感叹道：“悠视网的技术后台和运营经验得到了全方位的测试和验证。”

中国科学院声学研究所研究员候自强教授说：“客户机～服务器(CS)的模式不足以支持IPTV，目前的IPTV大都是CS加上组播的模式，只是替代了一个区域的有线网，这种模式不可能像今天这样达到在全球播放的效果。今天我们能看300K、400K码流，VCD质量的网络电视，是基于 P2P技术，它实现了在公共网络上流媒体的传播，这是有意义的，将来无论是广播还是点播，P2P是方向。”

而在实践中积累起来的P2SP技术使UUSEE经受住了考验。候自强认为，目前中国在P2P网络电视领域的技术在全世界都是领先的。这对中国来说是一次机会。所以美国的VC也跑到中国来掘金了，正如周逵所言：”我们相信这个领域领先的公司很可能会在中国产生，因为领先的市场会孕育领先的公司。”

遐想

像所有突然崛起的互联网公司一样，UUSEE的收入比资本的融入要慢一些，但流媒体的广告让人有无限的遐想。

根据Nielsen NetRatings的研究，2006年与2005年美国广告市场的投放量比较，在纸媒、电视、网络等四个主流媒体的广告中其中有三个增长减缓，只有一类媒体的广告在快速增长，那就是互联网互动媒体。

李竹表示，作为一个平台，广告将会成为重要的收入来源。目前UUSEE提供60～70个得到授权的频道。其中还包括一些在其它渠道需要付费才能看到的节目。在四月份，UUSEE将推出新的客户端，希望借此占据用户PC终端。这些都会成为UUSEE广告收入的来源。

在UUSEE最新公布的一份广告价格表中，价格最高的是网站首页视频区Loading广告，尺寸为400×300像素，价格每天1.5万元人民币。还有客户端选台界面的视频区Loading广告也有同样的价格。

当问起目前广告情况时，UUSEE旗下时越公司副总裁王剑表示，广告业务刚刚起步，还需要发展。王剑表示，UUSEE有两种盈利模式：“一个是广告和互动，在给网民提供免费内容的同时获得广告投放，同时设计互动业务，可以通过短信等方式互动来盈利，比如央视的音乐十大新人、网络春节、即将举行的世界杯等。这种方式是目前比较流行的。还有一部分是包月，我们会拿出一些好的内容，针对部分人群提供包月业务。”

第9篇：融媒体盈利模式范文

优酷上市成功及其在广告方面的优良表现印证了网络视频作为媒体及娱乐属性的发展可能，易观国际预测2011年后，应用属性将逐步超越媒体属性加速网络视频发展。

网络视频的本质是以流媒体方式展现丰富的内容，在广泛的吸引用户注意力后贩卖媒体价值是网络视频的一种属性，同时视频本身作为与文字、图片并行的表达形式，其应用属性也随着整个网络环境的提升以及用户需求的涌现而被逐步普及和重视。因此一方面更好满足用户对丰富呈现形式的需求，另一方面网络视频技术服务的不断成熟，互联网其他领域与视频网站的合作与交融将会越来越多，值得关注的几个行业包括网络教育、网络旅游、网上零售和网络交友等，同时也是给予部分专注提供网络视频技术服务提供商以崛起机会。

平台：手机视频跑马圈地大战开始

伴随移动互联网用户、智能手机用户规模的快速增长，以及3G的不断普及，根据Enfodesk易观智库的《中国移动互联网用户研究分析2010》，2010年手机视频业务的普及度达到10.2%。比较竞争格局相对稳定的网络视频，手机视频正处于行业第一波快速发展阶段，运营商体系内以用户付费的盈利模式已经基本清晰但门槛极高，运营商体系外的免费手机视频观看用户规模增长迅速，同时给了所有视频网站同一起跑线竞争的机会。因此2011年将成为手机视频厂商跑马圈地大战之年，关注与终端厂商、手机解决方案厂商的合作或者各类主流手机应用厂商的渠道推广是重点。

竞争：行业集中度提升，二三线厂商以细分或差异化为突破

对运营成本颇高的网络视频行业而言，更充裕的资金支持意味着更广泛的版权购买、技术提升和推广力度，伴随行业第一阵营的相继上市，优酷等上市公司在网络广告方面的竞争力将会有相应提升，从而带动行业集中度提升。但对二三线视频网站来说，尤其对没有优势资源依靠的民营独立视频网站而言，虽然行业集中度提升并非市场空间被挤压，但普遍走大而全、影视娱乐化的视频网站定位难有突破，若不能获得充裕融资支持，一方面仅靠自我造血来投入热门版权对资金运营能力要求颇高，另一方面盗版打击力度加大、风险增高，因此2011年二三线视频网站更多考虑走细分或转定位更为可行。