电竞行业盈利模式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的电竞行业盈利模式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：电竞行业盈利模式范文

面试你要准备的材料or知识点：

简历：简历的意思是简单的经历，如果是大公司面试，往往投递简历的人很多，如何在芸芸的竞争者中一眼被发现？这就需要简历有一眼被人发现的亮点。关于简历如何写，如何做，网上好多教程，我不在这里多说，但是大家要记住一点：简历确实是应聘的敲门砖！

笔试：笔试一般情况下就是些业态常识，外加情景处理和案例分析，这个涉及到的面很广，有没有标准答案，需要平时的积累。

作品案例：过往作品展示，包括竞品分析，产品介绍，最好的是整个流程能够讲一遍。建议有过产品经理经历的同学回顾一下自己的工作经历，整理出一份产品案例，没有产品经理经历的同学模拟制作一份！

产品经理是一个实践性的岗位，面试因为涉及到的内容很多，而我最近又恰好看了一下竞品分析的一些文，所以这篇只总结了一下竞品分析的部分：

首先看一下竞品的种类：

直接竞品：目标用户，核心功能一致的对手产品；

间接竞品：目标用户一致，但是核心功能不一样的对手产品；

潜在竞品：横向行业相关的产品，或者上下游的产品；

例如支付宝，直接、间接、潜在竞品如下：

直接竞品：财付通，快钱

间接竞品：银联，万事达，visa

潜在竞品：银行、以及兴起的第四方支付

获取竞品分析的渠道：

对手公司的季报、年报等公开数据；

竞品对手公司官网；

产品行业的权威数据分析网站；

行业媒体&论坛分析文章；

成为竞品的核心用户，通过用户身份，和客户沟通，获取竞品的一些资料；

如果能搞到对手产品需求的统计，可以作为参考价值很高的资料去分析；

竞品分析的内容：

行业分析：行业市场分析、代表产品都有哪些、代表产品的用户的种类。从中你会发现行业前景，产品的迭代趋势，核心用户需求；

盈利模式：即企业最关注的还是投入产出比，需要知道投入的资金，产出利润的模式，以及盈利规模能够到达多少。盈利模式可以效仿，也可以另辟蹊径；

产品技术：如果是需要一定技术依托的竞品，则需要调研一下竞品的技术水平能力是否走在前沿。技术层面的需要技术支持才能分析到位；

战略目标：产品的核心功能，以及核心功能所针对的客户的使用场景，使用频率。

UI和架构：交互方式的优缺点，代码架构的优缺点，页面布局的优缺点；我记得当初在页面布局这一块，微信研发有个版本里面的消息框的宽度和上一个版本的消息框只是变化了两个像素。由此可见，产品交互设计只有更好，没有最好。

数据分析：分析以上内容的所有总结的数据。

简单常用的分析方法：

SWOT：Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threatens，分析优略势，对比后从中发现机会以及风险，建议用对比卡片罗列分析法。

第2篇：电竞行业盈利模式范文

根企鹅智酷的《2017中国电竞发展报告》，2016年中国电竞产业以200多亿元的产值和1.7亿人的用户规模，成为国内游戏产业中的重要一环。而随着电竞行业规模的扩大，单一的竞技内容已无法满足用户的需求，以电竞赛事为核心的相关业态布局，如版权分销、粉丝经济、电竞周边等将成为电竞行业发展的重点。

“电竞确实已经不再小众。无论是赛事赞助金额的逐步上涨，明星选手、知名主播的身价提升，还是直播、衍生品等相关产业的发展，都折射出中国电竞的产业化正探索出更多的可能。”腾讯集团副总裁程武在6月16日腾讯电竞2017年度品牌会上表示。

赛事始终是电竞产业链中最基础的一环。得到更多关注的赛事使得电竞商业价值的变现成为可能。高影响力的赛事，能在拓宽普通用户的同时更迅速地聚拢核心电竞用户，这样不仅能对游戏本身的收入有正面影响，也在一定程度上延长了游戏的生命周期。

在国外，美国游戏公司Valve旗下游戏《DOTA2》拥有全世界奖金最高的电竞赛事TI。根据Valve官方的数据，2016年TI6奖金为2000万美元，其中仅300万美元由公司投入作为保底，其余1700万美元都来自《DOTA2》玩家在游戏内购买Battle pass的资金，每年销售额的25%会直接投入奖金池。这种众筹模式被认为是电竞赛事与游戏深度结合最成功的案例之一。

腾讯显然也想走Valve类似的路径。“基于我们对电子竞技的理解，它的内容和游戏是密不可分的。包括我们做的很多赛事线上线下是一体的，我们未来大部分的赛事都是以腾讯自有的运营的游戏IP为主。”腾讯互娱移动电竞业务部总经理高莉对《财经天下》周刊表示。

但一个潜在的问题是，类似影响力的赛事需要主办方大量的资源和资金投入。2015年底，北美最大的电子竞技联盟MLG因600万美元赤字面临破产，被动视暴雪以4600万美元收购。目前，国内多数赛事尚未找到成熟的盈利模式，主要营收来自于品牌赞助商。

不过，电竞赛事本身的商业价值也正在凸显。《2017中国电竞发展报告》认为这主要体现在三个方面：一是版权分销，有39.7%的电竞用户对赛事的直播/转播表示关注，这是其眼中电竞的核心价值。与此同时，电竞赛事也赋予了选手、解说等更高的个人影响力以及后续可能的商业价值。二是外延IP开发，借鉴传统项目如NBA、英超联赛等成熟的掘进方式，电竞赛事的泛娱乐商业价值在未来会得到长尾释放。三是用户付费潜力，其中赛事门票的付费意愿最高达到34.1%，但目前现场观赛的需求还未得到满足，市场潜力巨大。此外，视频端的高清画质、去广告及创新利也能吸引部分电竞用户的付费。

第3篇：电竞行业盈利模式范文

智能硬件产品设计所需知识跨度大，很多产品经理不懂软件或底层技术，对于需要的把控往往没有信心，不敢确定某些需求是真假需求。

另外智能硬件的很多功能都依赖于硬件的支持，直接影响产品的成本、可靠性、复杂度和定位，精准的定义需要势必是产品是否有竞争优势的关键要素之一。

自己努力分析出或通过其它途径获得的用户需求那么多，如何辨别、取舍呢？

一、一般需求来源在开发一款新产品创想之后，产品经理往往会对行业（或相近行业）的一些竞品做分析，在做需求定义之时会有：

用户需求；

来自公司内部需求（开发、设计、运营约束，产品定位、盈利模式、公司战略等内部条件的约束）；

来自外部约束需求（竞品竞争、市场情况、材料材质、物料价格等）；

其它，等各种需求。

考虑依据不同的分类，我们进行不同的分析，最终一步步迭代形成最终需求，这里只讨论“1.用户需求”

二、何为“场景”场景包括空间和时间两个要素，指用户使用产品所处的时空。我们在确定需求之前，要尽量构思出完整的用户使用/体验产品的时空要素或场景要素，更全面的要素考虑才能更精准的确定用户具体需求或真伪需求。

三、如何利用“场景约束”举个简单的例子进行场景约束分析：假设是一款夜灯产品：此时场景有：夜晚、夜晚起夜时（时间），卧室到洗手间（空间）。

我们先分析场景之-空间：

再来分析场景之-时间：

通过简单一个产品例子，我们分析得出产品实际使用时需要的功能和要求，确定下使用场景下的硬件依赖关系。

通过使用场景的约束最终确定详细的需求：

处理器性能——8位/32位 mcu或cpu，甚至能根据业务需要估算出ram、flash空间。

无线需求——蓝牙，需要蓝牙5.0的mesh吗？不需要的话4.1，4.2是否就满足需求了，选择TI还是Nordic还是CSR或其它小厂商；wifi，对功耗影响大，是否持续在线还是每次使用前连接，协议栈比较大需要处理器性能相对强大，或兼具。

物理按键——按键形式（什么型号按键），多少按键，对结构强度影响，外观如何设计？

色温——色温是否可调，无极调色温还是固定多档色温？

亮度——是否多档位亮度，是否不同时段不同亮度、无极调亮度还是固定多档亮度？

供电系统——干电池供电便需要低功耗处理器，蓝牙/wifi可能无法使用；AC供电需要变压器、AC-DC芯片、整流滤波电路、LDO/DCDC；锂电池供电便需要选择多大容量锂电池，LDO供电给数字电路系统，DCDC供给照明系统，锂电池充电和保护系统。

光传感器。

人体传感器。

距离传感器是否需要？

甚至联系到屏幕是否需要？

场景下的其它依赖关系。

第4篇：电竞行业盈利模式范文

陷入“”

视频直播由来已久，走过PC秀场直播、游戏直播时代，移动直播从去年下半年开始掀起热潮。

以YY为代表的传统网络直播进军移动直播市场，斗鱼TV、熊猫TV、虎牙直播等几大游戏直播平台，也不再局限于游戏直播，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。而映客、花椒、易直播等以“泛娱乐直播”、“全民直播”为标签的新兴移动直播App，受到众多90后、00后用户追捧，并且陆续获得了资本的大规模投入。易观的《中国秀场娱乐市场专题研究报告2016》显示，移动互联网催生泛生活类直播，其中，秀场娱乐市场在2016年有望达100亿元。

在YY娱乐总经理周剑看来，时下越来越多人喜欢观看或者参与直播，原因有多方面：UGC的内容形态给用户自由发挥兴趣的空间，比起图像、声音、文字，视频对情感的表达也更直接；更重要的是，直播具有比较强的交互性，迎合了年轻人热衷于展示和分享自己、并以共同兴趣来交友的需求。“其实直播和当初的弹幕有些相似，都是强调交互。一部网剧因为弹幕所激发的槽点和兴趣点，受关注度可以放大近十倍，视频直播也同样以交互带动内容，释放出巨大的用户红利。”周剑对南都记者说。

熊猫TVCOO张菊元看好直播行业的前景，他认为，目前但凡日活高的App都有可能增加直播功能，一方面，直播隐隐有取代游戏联运，成为这些App新的变现方式，另一方面，还可以增加App的留存、活跃等指标。他判断，目前只是视频直播大繁荣时代的前奏，接下来还会看到更多视频直播平台。

业内人士向南都记者分析，这一轮移动直播的浪潮，比过去O2O、电商、P2P等互联网领域都要来得汹涌：去年4、5月份的时候，数得上名字的移动直播还没几个，但如今在应用市场搜索到的视频直播已经超过100个；腾讯、阿里、小米等互联网巨头纷纷加入战局，资本的热钱也不断涌入，视频直播迅速从蓝海变成红海。

“秀场”依然赚钱

然而，视频直播是门“烧钱”的生意，不是一般的草根创业者能玩得起。

“你会发现，市场上过百家移动直播平台，几乎都拿到天使轮融资，那是因为没有融资根本进不了这个行业。”易直播内部人士Tim告诉南都记者，直播的所有信息数据的存储、传输都在云端，需要庞大的服务器支持带宽，所投入的费用非常高昂，据他了解，市场上的巨头型视频直播平台，每月的带宽成本过亿元。另外，争夺优秀主播也需要投入不菲的资金。

既然资金门槛如此之高，为什么创业圈还趋之若鹜呢？

Tim解释，很多互联网行业都面临盈利难题，像视频网站，即便已经做到很大的流量和规模，但实际还是亏本经营；而视频直播则不一样，最典型的“秀场”业务从PC时代就已经有成熟的盈利模式，以秀场起家的平台，没有哪家是不赚钱的，创业者和投资人正是看好这一点，包括BAT等互联网巨头也快速在这个垂直领域布局。

对此，周剑的看法相似。她分析，看视频的人其实很多，视频网站的用户量都是逐年增长，说明这是个朝阳行业；视频网站之所以难赚钱，在于争夺优质版权需要投入巨大成本，而视频直播有着海量的UGC内容，它的背后是粉丝经济，粉丝愿意为自己喜爱的内容付费，无论是打赏还是参加主播们发起的活动，这使得直播的盈利能力十分强。“从YY这几年的财报看，视频直播业务收入增长和用户增长都非常明显。”周剑对南都记者说。

至于其他把视频直播作为延伸业务的互联网公司，也由此带来了新的营收增长点。比如去年12月推出直播业务陌陌，第一季度的净营收中超过1500万美元来自于直播业务，占比超过30%，超过会员收入成为陌陌公司的一大收入来源。

难跳出同质化

纵观市场上层出不穷的直播平台，主播入驻、秀场直播的模式大同小异，如何吸引并留住用户是行业的一大难点。

周剑认为，直播不应只局限在“秀场”，能纳入直播的内容还有很多。他认为，“我觉得可以从两个角度理解直播，一方面是互联网电视台的一种表现，电视台所能承载的内容，直播平台都可以涵盖；另一方面，直播平台可以作为互联网上兴起的娱乐模式。”

张菊元把熊猫TV内容来源分为个人主播(UGC)和网生节目(PGC)两种，在PGC方面，熊猫TV发力较早，作为核心竞争力之一，在UGC方面，游戏在各类直播内容中本就属于最具粘性的一类，无论是观看时长、用户活跃度、忠诚度都远高于其他直播形式。“虽然游戏是我们的切入点，但也正向全方位领域扩张，比如体育、音乐、科技等等。”

“大家都想跳出同质化的秀场模式，摸索多元化。”Tim说，秀场模式说到底给人一种“low”的印象，若想在资本市场讲一个漂亮的故事，得开拓更多“高大上”的维度。像众多直播平台一样，易直播也尝试丰富主播类型，此前引入了财经主播，还因为入驻分析师的走红而一度备受关注。但他坦言，这个方向其实很难走下去，因为股民获取财经信息，更多来自专业垂直的内容渠道，直播平台的氛围和土壤并不适合；何况内容一旦“高大上”，就讲究品质，而直播又没法编辑，品质的呈现比不过短视频———直播的属性本来就很难呈现优质的内容。

“包括教育、生活、娱乐，很多内容方向我们都尝试了，但都很难维持下去。”Tim对南都记者说，“能长时间对用户有粘性只有秀场和电竞直播，而后者因为需要在版权上砸钱，不容易盈利，所以到目前为止，能赚钱的还是秀场模式。”

戈壁投资合伙人徐晨分析，秀场模式的用户群体比较广泛，而如果结合某个垂直行业，对内容质量会有一定要求，不是靠“随便说说”就可以让用户买单。“视频直播更多还是给用户作为打发时间的消遣方式，到目前为止，我还看不出吸引用户的核心价值在哪里，平台之间也没有构成明确的壁垒。”他对南都记者说。

挤压生存空间

既烧钱又难以跳出同质化竞争，业内预计，随着巨头的入局，迅速崛起的直播行业，同样很快面临洗牌。

“没有资本、品牌支撑，中小直播平台逃不出被洗牌的命运，到今年年底可能会倒下70%，最后只剩下20-30家，要么是互联网巨头，要么是进入市场比较早、已经占据市场先机的平台。”Tim向南都记者透露，易直播是业内起步较早的一批移动直播平台，也曾拿到千万人民币融资，但因为资金实力拼不过大平台，优秀主播留不住，现在已经处于难以为继的状态，很多中小平台也陷入类似的困境。

周剑认为，大型视频直播平台内容和入驻主播的质量都比较高，这样的平台到最后可能只会存留几家，但视频直播行业因为偏娱乐属性，生存方式其实可以更为丰富和多元，比如在美妆、美食、旅游等细分品类发力，又或者在交互的玩法上创新；相反地，如果只是纯粹地抄袭模式，那确实没有多少存活的空间。

第5篇：电竞行业盈利模式范文

“大多数电竞玩家对美国、韩国的电子竞技赛事都有所了解，可以这样说，电子竞技在西方发达国家已经成为一个规范成熟的产业，电子竞技产业已经引起各国的重视。我们国家也一样，政府逐渐重视对电竞的发展，重庆地区电子竞技产业处于发展阶段，运营模式和规范都小有成就。”北碚区网协副会长告诉记者。“网吧早已不只是休闲的场所，当前已经成为了游戏产业链条里重要的一环，上游是大力支持其发展的游戏厂商，下游是处于市场前沿的广大游戏玩家，在电子竞技这个产业里，网吧充当着非常重要的角色，所以网吧对游戏产业的介入不但使其自身更加趋于规范化，也使游戏产业的发展有了新的推动者。”

电子竞技：网吧新的盈利点

从第一个网吧的诞生到现在网吧的流行，随着政府的引导与扶持，我国的网吧产业正一步一步地在转型，无论对单体网吧还是连锁网吧来说，都在积极探求适合自己发展的盈利模式。电子竞技作为一个综合服务增值平台，以宽敞的环境、团体性的游戏氛围、高档的机器配置成为了网吧新的盈利点。越来越多的网吧开始承办各项电子竞技比赛，一方面可以与电子竞技团体和游戏联盟建立长期稳定的合作关系，提高顾客忠诚度，并可以借助精彩的竞技表演吸引大量的周边游戏玩家，提高上座率，从而增加网吧收入，另一方面电子竞技对网吧内电脑显卡、声卡、硬盘、鼠标等配置的要求非常高，无形中也推动了网吧内硬件设备的更新换代。大多数网吧业主都认为，全新的电子竞技社区服务理念及运营模式与行业资源相结合，可以为网吧的经营带来巨大经济效益，同时，通过网吧规范化的服务模式来推进重庆电子竞技产业的发展，也将有助于开创重庆电子竞技市场的新局面。

“电子竞技的目标市场是15岁到35岁的年轻人，作为一种新的宣传手段，电子竞技对于网吧所起到的推广和宣传作用是其他项目无法比拟的。”新感觉网吧业主告诉记者，他们曾经在网吧开业的时候与游戏厂商一起组织了一场CS大赛，吸引了重庆各大高校的CS高手来参加比赛，并且还找到电脑厂商为大赛提供比赛用机，在比赛过程中，游戏厂商为电竞玩家提供了很多诱人的奖品，进一步激励选手们竞技水平的发挥。同时还借助游戏厂商相关资源，邀请明星选手进行表演赛以及对抗赛，从而大大提升网吧自身的知名度与营业额。从那次比赛以后，其网吧知名度大大提升，至今都还是很多CS高手经常聚集的场所。

重庆电子竞技的主要动力来源是网吧，很多战队会选择在某一个网吧进行专区包场训练，如果网吧的服务能让其满意，势必将搞好网吧与战队间关系，也会在一部分客户群体和潜在客户群体中产生不错的口碑，会促进网吧的发展。

重庆电子竞技状况

重庆早在几年前就有不少网吧业主注意到电子竞技这块大蛋糕，开始有意识地招募或资助一些知名职业、半职业战队，将电子竞技作为聚集人气、提升网吧正面形象的一大法宝，以求寻找新生之道。2000年12月23日，重庆八达电脑在中国率先创建了一个半职业化的星际游戏战队，即8da Game Arena，当时共5名选手包括领队，并建有网站，自主页开通半年时间单IP访问量达75万，日访问8000以上，这在当时是最早一批能够同企业相结合的半职业战队，完全转变了世人对游戏看法，在随后的日子里，越来越多的支持者加入了这支队伍中。2001年2月2日，重庆第二支半职业化金龙星际战队成立，同年2月6日，今日闲人星际战队成立，接着千禧星际战队、成冠星际战队、CQSA星际战队、[H.F]星际战队，重庆女子星际战队、三山星际战队成立等都相继成立，各个战队游戏功底都非同一般。除了当时每周一次的IT动力赛，还举办了“天地科技”杯重庆星际半职业联赛、“泰兴”杯重庆星际半职业联赛。2002年，重庆电子竞技联盟(CCGA)终于成立。这几年一路走来，浓浓的电子竞技氛围将重庆的游戏文化推到了一个。按照当前重庆的电子竞技实力强弱，最强的几个区分别为：渝中区、九龙坡区、江北区、沙坪坝区、北碚区、涪陵区，其中以九龙坡区实力最强，沙坪坝区氛围最为浓厚。

目前重庆电子竞技主要依附两种方式存在，一种是附属于网吧的电子竞技专区，其运营和管理都要受到相关网络法规的约束，网吧还需要经过文化、公安、工商等多个部门审批，是正式营业场所，另一种是独立出来的电子竞技俱乐部，只需经各地的体育部门和民政部门审批即可运营，网吧管理机关无权插手。正规电子竞技俱乐部是民办非营利性组织，80％的利润要用于比赛活动、培养选手、更新设备，不允许投资者要求回报。然而事实上，这些俱乐部在运营上、规模上、内容上、收费上都与网吧相似，都是按上网时间计时收费，网民可以在电脑前进行游戏、看电影、聊天等活动。唯一不同体现在监管上：俱乐部由体育、民政等部门审批，不像网吧，必须由文化、公安，工商等多个部门审批，网吧管理非常严格，门口必须悬挂“未成年人禁止入内”的标牌：顾客需要进行身份登记：必须按照公安部门要求屏蔽不良信息及网站，按照文化部门要求，安装有效管理网吧经营时间的软件等，而电子竞技俱乐部，没有这些要求。

“在我身边玩电子竞技的大多数是同龄人。在电子竞技的比赛中，我能感受到不断超越自我、不断超越目标的喜悦。我能通过电子竞技这个平台，展现我自己的实力，秀出自己的风采。”一位十分关注重庆电子竞技发展状况的重庆大学大二学生这样诠释自己的看法。

第6篇：电竞行业盈利模式范文

    this year is optimistic. This article analyses the definition, profit-making mode, cause, constraints, countermeasures, and prospects of mini cross-border e-commerce.

    关键词: 小额;跨境电子商务;盈利模式;兴起;制约因素;对策;展望

    Key words: mini;cross-border e-commerce;profit model;rise;constraints;responses;prospect

    中图分类号:TP39 文献标识码:A 文章编号:1006-4311(2012)32-0180-02

    0 引言

    所谓小额跨境电子商务(mini CBEC),或称在线小额外贸,是指不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台实现不需报关、不缴付关税的交易,实际上就是传统小额国际贸易基于网络化、电子化的新型贸易方式。就是中国小型卖家通过第三方电子商务平台,直接与海外小型买家进行在线交易。更通俗的解释是:在线小额外贸类似国内的淘宝网,只不过卖家所面对的买家是外国小型批发商和终端消费者,而非中国人。

    1 小额跨境电子商务的盈利模式

    对于许多临渊羡鱼的业外人士,小额跨境电子商务的盈利模式是他们更为关心的。

    分析国内外从事小额跨境电子商务的网站,可以清晰地发现三种盈利模式:

    1.1 平台模式——外贸C2C平台(也称外贸小额批发平台或小宗B2B平台),它们提供统一的销售平台,平台一方是作为卖家的国内外贸企业,另一方是作为海外买家的消费者。阿里速卖通、敦煌网、易唐网都属于这类外贸零售交易平台。作为第三方平台提供方,它们不参与物流、支付等交易环节,其盈利方式是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为收益。

    1.2 B2C模式——外贸B2C平台(也称外贸B2B2C企业)。像兰亭集势、米兰网、帝科思、Lightinthebox、Chinavasion这类企业自己联系国内外贸企业作为供货商,买断货源,同时自建B2C平台(含物流、支付、客服体系),将产品销往海外。

    1.3 服务提供商模式——“通吃产业链”,典型代表是四海商舟。即不直接或间接参与任何电子商务的买卖过程,而是为行业不同、模式各异的从事小额跨境电子商务的公司提供通用的解决方案,解决他们同质化的难题。如给新手电商提供“市场研究模块”,专门帮客户分析其产品的互联网市场可能性、市场位置、需求机会以及品牌定位; “营销商务平台建设模块”帮助企业搭建一个符合海外消费者习惯的网站平台;“海外营销解决方案模块”为企业最陌生也最关注的海外营销推广提供多一种选择;而“运营模块”帮助客户提供后台的支付、物流以及客户服务、涉外法律顾问等。每个模块下面又单独拆分出很多小的模块。

    2 小额跨境电子商务兴起的原因

    那么,小额跨境电子商务是如何兴起的?一言以蔽之,是国际经济形势和互联网技术的发展风云际会的结果。

    2.1 全球经济危机成为小额跨境外贸电子商务发展的催化剂。源于2008年的全球金融危机和中国国内以生产过剩为特征的经济危机,使得全球经济陷入低速增长。外需紧缩对外贸企业出口造成严重冲击,传统跨境贸易形式——“集装箱”式的大额交易——正逐渐被小批量、多批次、快速发货的外贸订单取代。出于资金链紧张和风险控制压力,传统贸易进口商纷纷将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购。这极大推动了以在线交易为核心、便捷及时服务为优势的电子商务跨境小额批发及零售业务的发展。

    2.2 人民币对美元升值的不确定性使得外商担心远期大宗订单的汇率风险,宁愿打短线、下小单,使得在线小额外贸业务井喷式增长。

    2.3 互联网技术的长足进步使得小额跨境电子商务从“纸上谈兵”真正走入人们的生活。

    许多业外人士踟蹰于小额跨境外贸电商门外的原因是担心:这个行当的技术门槛会不会像许多新兴产业一样高不可攀?事实是非常低:卖家只需在国内选择合适的产品及进货渠道,然后通过国际性的电子商务信息平台(如eBay中国、阿里巴巴“全球速卖通”、敦煌网、环球资源网等)联系国外的买家并销售商品,支付方式则选择国际性的第三方支付平台(如PayPal贝宝),物流则交给跨境快递公司来完成。其操作流程与国内企业间的电子商务(B2B)及普通消费者的网购(B2C)非常相似。 作为跨国电子商务巨头的eBay,拥有全球3亿多买家的超级平台,主要用户来自于电子商务环境成熟的欧美,而旗下的在线支付工具Paypal(贝宝)能够支持120多个国家和地区、20多种货币的在线支付。与此同时,小额跨境电子商务的兴起也直接推动了跨境电子商务物流的产生和发展,兼顾成本、速度、安全、甚至包括更多售后服务内容的物流服务产品

    应运而生,如香港邮政小包业务。而跨境电子商务物流又在一定程度上加速了小额跨境外贸电子商务的发展。

    2.4 由于商人已经非常熟悉内贸B2C,在从事跨境电子商务交易时不存在知识鸿沟,而丰厚的利润空间使小额跨境外贸电子商务成为许多传统国际贸易商人发现的“新大陆”。为什么其中的利润有这么大,一方面是因为电子商务的应用,作为信息技术与商务活动的结合体,这种结合提高了企业获取信息的能力,也使得企业和客户之间的联系更加便捷,在电子商务的影响下,企业的内外资源得到最合理的优化和整合,并为企业降低了经营所需要的成本,还提升了工作效率,使得利润的空间大大增加;另外,在欧美,由于电子商务应用的已经相当广泛,电子商务的环境也已经很成熟,在网络上交易的企业非常多,这就为跨境的电子商务提供了有利的条件;第三,小额的跨境外贸的电子商务可以在一定的情况下减少一些业务流程,并还能够减少一些中间费用的支出,随着在线支付工具和跨境快递渠道的不断完善,使得绕开传统国际贸易中诸多中间环节成为可能,并为小额跨境外贸电子商务创造了丰厚的利润空间。   因此自2009年起,小额跨境电子商务市场呈现爆发势头。仅eBay中国平台2009年的交易额达到近8亿美元,比2008年高一倍;敦煌网交易额现以每月20%的数量增长,2009年的交易额也将达3亿美元。

    3 小额跨境电子商务的制约因素及应对策略

    接下来的问题自然而然就是:是否人人可以从事小额跨境电子商务赚钱?答案是:不一定。就像所有的贸易一样,小额跨境电子商务能否蓬勃发展,也存在一些制约因素。

    头号难关就是海关通关手续。互联网时代的信息流动畅通无阻,但是跨境货物流动并不自由。中华人民共和国海关总署2010年的规定表明:个人邮寄进境物品,进口税税额在50元(含50元)以下的,海关予以免征;个人邮寄出境物品,出口税税额在20元(含20元)以下的,海关予以免征。如果小额跨境电子商务进出口地货物超过海关规定的免税数量或金额,就要按要求申报,从而涉及一系列繁琐的手续和较大的开支,因此小额跨境电子商务的贸易额和贸易量受到很大制约。

    其次,物流业的发展程度也深刻影响小额跨境电子商务。今年最后几个月,跨境小额交易卖家最常用的物流渠道之一香港邮政小包因业务太多,迅速达到吞吐上限,货物严重积压、迟到,买家投诉猛增,逼迫很多依赖香港邮政的中国卖家另寻其它更贵的邮政公司,物流成本大增。

    再次,引发市场高增长的高利润基础正在逐渐消融。2008年开始的经济危机中,外需的缩水导致很多大贸易商积压大量库存,因此他们转而试水小额贸易,但供应增加并没有伴之以国外买家的明显增加,卖方压价竞争,因此摊低了原有卖家的利润。

    另外,推广成本高昂也是缺乏品牌影响力的外贸电子商务网站需解决的一个重要问题。目前,各家争夺买家所使用的方法完全雷同,即在搜索引擎和门户网站上投放广告和针对搜索引擎的SEO(网页优化技术)。

    最后,但绝非最不重要的一点是:如何维护“中国制造”的信誉,避免淘宝网在国内B2C贸易中面对的假货伪货危机。

    好在,对策就是为问题而生的。

    针对通关壁垒,建议贸易商选择委托通关服务,以最大限度降低通关环节成本和费用。

    针对物流瓶颈,相信随着跨境电子商务的蓬勃发展,跨境电子商务物流业会更加强化其全球供应链集成商的角色,通过整合资源,高效处理库存、仓储、订单处理、物流配送,为小额跨境电子商务提供更优质服务。

    针对利润摊薄,相信国际贸易严冬过去后,全球外需仍会高速增长,小额跨境电子商务的春天和夏天一定会很快到来。

    针对高昂的推广成本,解决方法有三:一是通过Facebook和Twitter等社交网络扩大海外买家市场,二是提高中国制造的产品附加值,三是通过职业院校的“淘宝班”、“敦煌动力营”、“eBay班”将更多的企业转化为eBay的卖家。

    针对仿货伪货问题,小额跨境电子商务网站可以引进代表品牌厂商利益的第三方公司作为“巡警”,监督平台的假货情况;并进一步仿效谷歌联合英国官方机构封杀众多的co.uk域名和封杀仿牌产品购买Google AdWords的做法。

    4 结语

第7篇：电竞行业盈利模式范文

WCG的前车之鉴

“一开始大家谈理想谈情怀走到一起，那么最终往往会因为钱散开。如果一开始明确因为钱而出发，那么慢慢的有余力后还可以谈谈理想。”这是在职场流传已久的一句话。

2005年，七位作者创办《九州幻想》，试图创造中国奇幻小说的官方世界观，把网络奇幻小说的天下统一起来。被称为九州7天神的他们，有情怀，有理想，但他们最终走向了分崩离析。而一开始就只想着更新小说赚钱的唐家三少，先小说，后手游，现在还出漫画要准备拍动画了。

同为IT时代新兴产业，电子竞技实际上也面临一样的逻辑。

无论是什么电竞赛事，最重要的都是“赚钱，活下去”。连生存都保证不了，怎么指望能成为一个标杆性的赛事？

我们以多年前影响力最大的综合性赛事WCG为例。

自2000以WCGC之名举办，并在次年改名为WCG以来，它是电子竞技洪荒年代的第三方综合性赛事的象征，号称“电子竞技”奥运会。中国最早的一批电子竞技明星，如Sky、PJ、CQ2000、Suho等人，都是通过WCG这个舞台脱颖而出的。2005年和2006年连夺两届WCG冠军的Sky已成为中国电竞的象征，WCG的影响力可见一斑。

在辉煌人气的背后，则是WCG赞助商韩国三星公司年复一年的巨额投资。

韩国三星是一个庞大的集团，出资举办WCG只是三星旗下的显示器公司。三星公司举办WCG的目的并非为了挣钱，而是通过这种方式将三星品牌推向世界各国的年轻人。2000到2006年之间，网吧行业风起云涌，三星显示器业务蒸蒸日上，有稳定的资金来给WCG输血。这些年的WCG非常风光，年度总决赛来往于新加坡、意大利、旧金山等城市，俨然一副奥运会的气派。

背靠大树好乘凉，三星显示器的充足资金让WCG组委会缺少危机感，在赛事商业化方面并未全力开拓，这是后来WCG终止的一个根本原因。

从2006年开始，IT市场发生变化，三星集团母公司的半导体、显示器等业务持续下滑，并在2009年落到谷底。随后三星开始战略转型，将重心放在了LED TV电视和Galaxy S系列手机上。新产品与WCG之前的项目关联不大，三星给WCG注资的意愿大减。

2013年，三星大幅度减少了对WCG的资金支持，WCG立刻陷入了资金危机。无奈之下，组委会找到了腾讯作为主赞助商。

腾讯强势赞助后，这一年WCG的项目也发生了重大调整。LOL成为比赛正式项目，《QQ飞车》则成为赛事推广项目，而作为《英雄联盟》的直接竞争对手，DotA与DOTA2都没有入选WCG2013的比赛项目。加上之前几年被取消的反恐精英项目，腾讯自家游戏可以说在WCG上没有任何对手。对于腾讯本身来说，WCG成为了他们向世界推广自家游戏的平台。过往WCG考量比赛项目的标准，很重要的一条就是游戏在各地的普及程度，但腾讯系游戏中除了《英雄联盟》属于世界级的竞技游戏，其他游戏在欧美并不普及，而且其他三款游戏在游戏设定上基本都不能被称作电子竞技游戏，因此这样的行为本身也违背了WCG推广电子竞技的办赛初衷，一定程度上损害了WCG的品牌形象。

WCG组委会辛苦办比赛，对内顶着不赚钱的压力，对外要满足玩家的高期待，更是焦头烂额。尤其当年WCG在全球各地设立了非常多的线下赛区，成本比线上赛事高出几倍，没有三星的输血，根本不可能坚持下去。来自三星的资金减少后，WCG也尝试过很多变现方式，但大环境所限，并未取得太大成效。

2013年年底，三星正式撤资，组委会宣布WCG停办。

这项拥有十多年历史的第三方综合性赛事，最终还是因为缺钱退出了历史舞台。巨大影响力只是外表，没有自我造血功能才是根本。WCG的故事给第三方赛事提供了最好的经验，如果不找到真正的赢利渠道，再好的第三方赛事也有寿终正寝的一天。

对知名战队的吸引力第三方赛事还不够多

赞助WCG是腾讯这家游戏厂商巨擘对第三方赛事的试水。而在WCG终结后，腾讯将重心放到了自家的LPL上。

和DOTA2的TI、LOL的S系列赛一样，LPL也是游戏厂商官方举办的赛事，游戏厂商对它有绝对控制权力。这一点是LPL与WCG这类第三方赛事的本质性区别。

在电竞赛事的举办中，存在着三个利益方，分别是：游戏开发商，赛事组织者，电竞俱乐部。一个赛事的主要三个参与者，必须都能从赛事中受益（至少不能亏），只有这样，大家才有动力继续一届届参与，赛事也才能慢慢的提升品牌影响力。随着影响力的增大，就会有越来越多的赞助商愿意投入资金，使赛事形成良性循环。

和第三方赛事相比，LPL和TI这类赛事实际上把游戏开发商和赛事组织者这两个利益方结合起来了，简化了利益博弈，更容易形成合力。

在LPL这块自家保留地上，腾讯最终做出了一个稳定平衡的盈利链条。

首先，LOL游戏本身具有完整的盈利生态链，皮肤的售卖让它能直接从用户那里变现，这简化了游戏赛事的盈利模式。腾讯有动力拿出巨额资金来举办LOL赛事，作为宣传游戏的窗口。配合次级赛和校园赛，腾讯的LOL赛事做到了玩家群体的全覆盖。比赛的内容成为无数玩家茶余饭后畅谈的话题，职业玩家的高收入高曝光度，每一次都在替LOL打着广告。这一切都反馈为LOL新增用户，持续通过皮肤等消费方式给腾讯带来收入。

另一方面，俱乐部也从赛事火爆中获得了利益。

值得注意的是，赛事奖金已成为各战队选手的额外福利，在俱乐部收入所占比重中是越来越小的。

俱乐部现在现在的盈利方式，一是赞助，二是电商。

和当年苦哈哈四处拉的赞助商不同，如今的赞助商名单中不乏华谊兄弟这样的娱乐巨头，更不要提各个俱乐部清一色的拥有外设赞助商和直播平台赞助商。据行业内部人士透露的数据，赞助商的赞助金额动辄以百万计。

另外，按照艾瑞咨询公司的调查结果，在电子竞技比赛观众中，有53%的用户愿意尝试主播推荐食品类产品，有40%左右用户愿意尝试主播推荐的服饰类用品，有30%左右用户愿意尝试主播推荐的其他游戏。也就是说，各主播对粉丝的电商产品转化率高达30%。这在拥有15%转化率即可大吹特吹的电商广告平台中，简直是一骑绝尘。

但一个关键的点在于，无论是赞助还是电商，其数量几乎完全取决于俱乐部名气。LPL的赛事品牌越大，俱乐部的名气就越大，拉赞助和做电商就更容易。

返回到第三方赛事的利益链条中，情况就复杂了很多。

对于赛事组织方来说，它无法像厂商那样直接用游戏本身来盈利，目前也无法靠赛事转播来赚钱，唯一的资金来源就是赞助商。而赞助商的额度取决于赛事的人气，赛事人气又很大程度上取决于参赛俱乐部的实力与名气。

所以，吸引更多知名俱乐部参赛才是重中之重。

然而现在，要吸引俱乐部参赛，要么奖金开的很高很高，要么参赛者能有极大的知名度和曝光度提升。

奖金要有多高？给个参考，2015年V社自己举办的DOTA2赛事，冠军奖金高达1000万美元！

在中国，目前能拿出巨额奖金的第三方赛事不多，尤其是当这么多赛事其实都还处于起步阶段时。而在WCG之后，全世界都缺乏具备深厚底蕴，影响力足够巨大的历史性赛事。

2015年11月，某项全国性的电子竞技大赛在上海举行。主办方靠行政力量要求各DOTA2战队参与，使得参赛阵容非常豪华。但上有政策下有对策，结果就是各战队都不认真打，甚至出现一场比赛10个人全在中路乱打，互相冲对方泉水送死的闹剧。这种尴尬现象的出现，表明第三方赛事现在与战队的博弈中，其实处于非常弱势的地位。

难以吸引到最顶级俱乐部参赛，或难以让顶尖俱乐部全力以赴，已经成为第三方赛事的最大软肋。

在钢丝中行走的赛事组织者

这年头，赛事主办方不好做。商业化程度高了，大家会喷你铜臭；商业化低了，又难以保证赛事的可持续性。而且主办方还经常需要平衡各大游戏开发商们的利益，尤其是诸如LOL和DOTA这样双方都拥有较多粉丝，但本身又同属于MOBA类游戏的情况。

这都非常考验赛事主办者。

厂商比赛中，有一个非常有效的变现方法，就是V社自己举办的TI中使用的众筹制门票。所有的线上门票参与者都会获得许多的游戏内饰品等回报，此外其中的25%还将滚入总奖金。这是一个非常好的将花钱的过程变得比较开心的典型。LOL每一届S联赛都会出一套游戏内的冠军皮肤，制作精美价格当然也不菲，但同样被许多玩家接受认可。

但这两种情况目前都需要得到游戏开发商的认可。即使开放如V社，steam平台上申请一个赛事的饰品依然是有不小难度。因为第三方饰品多了，就会影响到厂商自家赛事的视频价值。毕竟玩家购买力就那么多，买了你的饰品，还有钱买我的饰品吗？

对第三方赛事来说，剩下的路就只有两条了。

第一条，以赛事为基础，绕开游戏，从厂商无法控制的道路去挣钱。

目前这方面只有广告招商，还没有见到其他模式。NEA规划在鸟巢打决赛，准备门票众筹，这是一次很好的尝试，看能否培养电竞观众门票消费的习惯。而对传统体育至关重要的电视转播费，则因为有关部门的电竞禁播令而属于空白领域。未来哪个电竞赛事能首先实现这条赚钱路径，就等于占据了竞争先机。

第二条，不计较赛事本身的回报，而用赛事的成功来为自己的其他方面带来赢利点。

第8篇：电竞行业盈利模式范文

在线直播之所以如此火热与直播条件的成熟密切相关。4G网络的普及、智能手机硬件配置的提升都是其重要的推动因素。伴随网络直播秀场逐渐向移动端转移，基于全民直播时代的秀场娱乐平台，其内容形态也正在呈现出野蛮生长态势。而在在线直播迎来火热的2016年，网红背后的孵化器、推手的作用功不可没。

网红的背后，已经呈现出了一个复杂的产业链条。包装、助推、商业化等环节环环相扣，网红孵化器、经纪公司承担起了助推网红的重要作用。

网红背后有推手：1个网红6个人支撑

在过去，“网红”这个词一直都偏向于贬义。芙蓉姐姐、凤姐等人都是知名网红，她们以出格的言论、大胆的作风一炮走红，被社会所认知，但又不被主流社会所认可。而小网红们则是默默无闻，在淘宝上经营着自己的女性生意。

网红在今天的意义则完全不同。2016年手机直播平台爆发，移动互联网催生泛生活类直播、秀场娱乐，映客、花椒等一系列在线直播平台纷纷崛起，网红经济在这种过程之中也逐渐浮出水面且大红大紫。

一个个网红的走红看似只是偶然事件，其实存在必然原因。网红的背后存在大量推手。近年应运而生网红孵化公司，将一些“单打独斗”的网红聚集起来，进行公司化运营。

《每日经济新闻》就曾经报道称，自然产生的网红由于定位不清晰，缺乏明确的发展方向和运营团队，一般在一两周内就会失去关注度。因此，网红背后必须要有一支专业的团队为他们提供策划推广。1个网红的身后至少6个人支撑。化妆、拍摄、文案策划、产品制作等一系列的幕后辅助工作，都是由网红背后的团队来完成的。除此之外，支撑网红的团队还会继续培育新一代的网红。

如果观察仔细的话，就会发现，大早在2013年的时候，就有媒体爆料称，凤姐、兽兽、贾君鹏事件等均是这些网红推手公司所为。只不过，当时的网红更多是恶意炒作，不像今日更多是有着明确的规划和明细的商业模式。今天的网红做组成的产业的本质是内容创业的一部分，而非过去简单的商业炒作。

网红甚至在今天正在逐渐成为经济活动中的重要势力。网红融入了时尚、社交、电商、社群等各个因素，网红本人都自带光环和流量，甚至能够实现精准的定位和覆盖，让内容、传播、消费这样一条产业链集于一身，极大地简化了运营、营销流程。

这样一个网红的培育需要一定的成本。按照媒体公开报道，一个网红的养成所需成本约为数十万至数百万不等，在培育到一定阶段时候便会根据实际情况展开盈利模式的探索。或是淘宝电商，或是演艺经纪等等。如果打一个不恰当的比方，网红的培育就像猪仔养大到一定程度以后必须要出栏一样，这样经纪公司才能收割红利。

工业化生产网红：Papi酱也能批量化生产

在今天最典型的网红就是Papi酱。作为Papi酱投资人的罗振宇此前在“罗辑思维”节目中就曾谈到过，Papi酱带来的流量价值、电商影响都是常人无法想象的。Papi酱走红之后，Papi酱团队也曾就称，要正式组建papitube，批量化生产Papi酱。

一个Papi酱的能量就已经达到了2200万，一群小Papi酱虽然很难复制Papi酱的成功，但其背后的价值却是无法忽视的。

事实上，批量化生产Papi酱的方式早已经不新鲜，国内外早就有人用这种批量化生产的思路来展开自己的尝试。

早在2007年的时候，Youtube推出了Youtube partners这样一个栏目，这基本就等于是今天优酷上的自媒体生产视频，和优酷官方进行流量分成的模式。只不过，Youtube拿55%的大头，内容生产者只能拿45％的小头。也正是如此，当时美国冒出了一批内容创作者，建立自己的频道，寻求自己的影响力。美国的第一批网红也就是诞生在这样一种环境之中。美国网红凭自己在Youtube上的曝光，展开infuencermarketing（影响力营销），通过自己的光环来帮助产品做广告，也正是如此，构成了最早的网红经济。

为了让网红们持续的创造内容，帮助他们完成内容创作，产生集约化的效应。美国在当时出现了一些网红经纪公司，也就是所谓的MCN，其中比较有名气的一家叫做Makerstudios。这些MCN为网红们提供资金、道具、办公场所进行内容创作，甚至还帮助他们展开营销和渠道探索。

到了中国之后，网红经纪公司学习了美国相关公司的做法，但花样也变的更加繁多。位于上海的沐田网络科技（也就是MJ娱乐）比较有代表性。MJ娱乐出了常规的造星手段外，也在通过自制综艺节目、网游赛事运营直播、网络影视剧，以及和花椒、映客等直播平台合作的方式拓展产业的想象力。

对于网红经纪公司而言，造星能力强还会带来强者恒强的马太效应。较强的“捧红”能力正在让MJ娱乐成为网红的首选平台。这种良性循环也使得众多互联网名企与其产生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是构成了成熟的产业链条，MJ娱乐还在近期获得了A轮融资，准备借助资本的力量展开新一轮的扩张。

除了MJ娱乐以外，国内还有多个“网红工厂”，通过工业化生产的方式制造网红。互联网行业知名自媒体丁辰灵等都已经投入了制造网红的大产业之中。

目前根据主流观点来看，中国的网红产业链虽然其实比美国起步要晚，但产业链的复杂程度和变现方式都远比美国要丰富。加上网红已经成为了一个新的流量入口，中国的网红产业正在迅速腾飞。

网红工厂未来何在：IP化、垂直化或是方向

中国网红产业链的复杂程度和影响力在融资、拍卖后的Papi酱身上得到了淋漓尽致的体现。

中国过去的网红产业链其实比较简单。当时还是在YY时代，秀场娱乐平台网红主播多以身材、姿色、才华出位，赢得疯狂“金主”追捧，加之工会组织和经纪公司包装，成为网红主播。这个时候，网红往往是玩票性质，自己捞一把就够。但到了今天的环境之中，网红产业链还可以做到更专业、更复杂。

根据易观智库的《2016年中国秀场娱乐市场专题研究报道》指出，在今天的大环境之中，随微信朋友圈、微博、秒拍等新媒体平台与支付宝、微信支付等支付 渠道的打通，加之众筹、打赏模式的出现，网红利用流量变现的闭环通路已打通。除此之外秀场娱乐直播的本科和硕士及以上用户占比为24.4%，秀场娱乐的多元业务拓展，教育、财经、证券等多样化内容也正在逐渐丰富起来。

也正是如此，在这种环境下，网红工厂其实可以有更多发挥的空间，也可以逐渐形成三条道路，展开盈利模式的探索。

首先是常规模式。网红主播可催生会员购买、演艺经纪、淘宝电商等多元变现模式。这条道路相对较为明确，也比较常规，这也是目前大部分娱乐直播平台或是经纪公司正在尝试的一条道路。

第9篇：电竞行业盈利模式范文

一方面，从品牌结构的调整进行改变，对原有品牌进行重新筛选和选择，并着手与太太乐烟灶开始深度合作。另一方面，从内部人员结构和团队组建着手，基于公司现有的基础进行整合。从这两方面找到公司的发展定位和经营模式，并在竞争格局当中体现出发展的战略价值，这一切，从市场调研和分析开始。

分析市场环境 转型势在必行

2013年的哈尔滨烟灶市场依然延续了2012年整体发展趋势，保持匀速的发展速度。作为商贸型公司，由于受到经济环境的影响，其竞争格局也发生着潜移默化的改变。

首先，价格将是中小型商贸企业在未来发展中必须面对的难题；其次，服务和客情的要求也变得越来越高，尤其对于经营安装类电器的商来讲，软件建设的投资比重将持续加大；另外，上下游之间的合作规则也在改变：从品牌商角度来看，竞争的加剧必然促使厂家对下级商群体提出更高的要求，因工厂、品牌需要发展，必然要求商群体和区域市场拿出更好的表现，并且这种发展应该是具有持续性的。

同时，上下游合作规则的改变也影响着商的下级客户，他们也在观望在这场改变中商的表现和综合实力如何，以对自己的合作与否做出正确的判断。因为目前整个烟灶市场上的品牌非常集中，下级客户的选择必然倾向于具有长远并且可持续发展能力的商。

那么，无论是上游工厂还是下游客户，对商的发展都给予了迫切和密切的关注。那么这就对商公司自身提出了考验，公司的良性发展不仅是个人利益和价值的实现，同时也是一种对员工生活保障和未来发展的责任。而商公司创造的税收和就业机会也是其社会价值的一种体现。

在这种行业背景下，企业未来的发展应该如何规划？思路决定出路，独特的战略定位和盈利模式，是公司制定发展规划之初的重点，也是决定未来发展路线的基本方针，否则公司未来的发展将失去重点和核心。怎样制定一条独特的、在激烈竞争中的突围之路？“知己知彼”是至关重要的一步。

分析竞争对手 寻找独特的发展模式

2010年，当公司的发展进入新阶段之后，我们又发现内部结构和外部市场依然存在需要磨合的矛盾和需要求解的困惑。为此，我们对哈尔滨以及周边市场同类竞品和企业开始了调研，通过对品牌、对竞争对手公司在销售规模、管理水平和经营理念上与自身进行对比分析，同时在这个过程中确定竞争目标，正式确定了普天电器的经营定位、战略价值以及从企业自身实际出发的盈利模式。

后来的事实证明，经过四年多时间对既定规划的推进，目前在黑龙江区域内同类定位的广东烟灶品牌中，年销售规模超过一千万元的商贸公司有两家，包括普天电器和我们当初定位的目标竞争品牌，可以说通过努力已经实现了当初制定的发展目标——在本区域内将品牌做到“数一数二”，因为这代表着能力、实力和规模。从商贸公司的销售角度来看，我们的第一客户就是渠道，这些是吸引下级经销商客户与之合作的前提，也是商核心竞争力的表现。

当确定目标之后，我们开始考虑上下游在资源上的差异。而在整条供商链当中，作为连接上游工厂和下游客户的商层面，与目标对手相比，我们的优势、劣势、机会和挑战在哪？

首先，竞品在渠道质量和渠道密度上又比我们有优势；其次，对方经营时间久，有扎实的品牌、市场基础，包括完善的渠道网络覆盖，并且在很多优势区域与当地优势经销商、优势终端合作稳定，整体影响力和整个规模优势是显而易见的。

为此，我们认真分析如何应对这些竞争优势，从自身角度出发进行全面考虑：打造同样的销售和渠道优势所必须付出的成本和代价，以及市场付出是否在公司能够承担的范畴。在分析了市场环境、竞争对手、竞争品牌优劣势之后，在我们面前既存在挑战，也面临着机遇，而如何找到一条符合公司自身发展的、有效的独特模式？

分析自身优劣势 专业成为定位关键词

虽然在黑龙江地区烟灶品牌林立，涉及该品类的销售公司也不胜枚举，但是能够给予下级客户专业服务、提供专业发展理念和规划的公司少之又少，绝大多数的公司将分销作为一种出货渠道，缺乏对下级客户有效的协销指导，而这一点恰恰是我司一直以来所努力的方向，在团队建设和指导理念上有较为突出的优势。为了强化专业性，我们请广告公司专门设计了普天电器的代表LOGO和徽标，并且标注上“厨卫电器专业运营商”的字样，从公司标识上首先实现标准化和专业化，并且在任何会议场合或者客户会上，只要有公司的文件或者影像出现，我们必须把所定制的企业标识放置在显著位置，强化客户的认知，而且伴随着业务的开展，将公司的定位和理念不断的灌输给下级客户。

因为我们必须需要下级客户清晰的对普天电器的主张有所认识，并且告知客户我们能够给对方带来的价值——为客户提供专业的、优质的服务。在当地的厨卫领域为客户答疑解惑，甚至提供市场解决方案，并且在不断沟通的进程中推进双方在理念和认知上的一致性，满足需求的过程也是一个打造客户忠诚度的过程，包括后续与客户达成合作，一切工作也围绕“专业”二字进行展开，为客户提供更多的利润空间和更完善的市场推广以及问题解决方案，强化对方认识到专业度对于销售的巨大促进作用，逐渐建立起下级客户对我们的依赖和信赖。

在这个过程中，我们也遭遇了一段与下级客户的磨合期。因为部分客户受规模限制，对标准化的流程对接并不了解和赞同。例如，有客户对我们设置的问题机统一返货和核对账目等流程并不认可，认为这给销售造成了不必要的麻烦。但经过我们的解释和坚持，我们也必须向客户解释，这种服务的跟进必然伴随规范、系统的流程管理而来，这就是专业性的体现。

经过一段时间的磨合，客户体会到优秀、高效的服务给其带来的长线利益，再配合就流畅许多，并且很多客户也开始在自己的经营模式当中也尝试着手进行流程化、标准化，通过专业化与当地竞争对手拉开差距。这同样是我们服务于下级客户的一个收获，帮助对方共同成长。

情感营销在东北地区被尤其被看重，越来越多的下级客户在与我们合作过程中也建立起了情感纽带。当我们与下级客户彼此信任，也进一步巩固了双方的合作关系。

2013年上半年，作为我们品牌之一的太太乐烟灶品类环比增长22%，经过转型阵痛之后，已经得到有效的市场回报。

其中，尚未覆盖到的空白区域市场，业已有成熟的下级客户主动联系经销事宜。原有的客户群体经过与我们的共同历练和发展，经营管理的质量也得到了明显提升，在对下级客户的“协销”上迈进了一大步，将“带动下级客户共同发展”的经营理念融入到公司的整体发展价值观当中，充分实现第一阶段的战略规划。