对外贸易专业就业方向精选(九篇)

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第1篇：对外贸易专业就业方向范文

关键词：中小企业 对外贸易 出路

我国中小企业是随着改革开放的发展而成长起来的，在我国的经济发展和促进就业方面都发挥着无可替代的作用，是国民经济的重要组成部分。基于由传统经济模式向现代经济模式转变过程中，我国绝大多数的中小企业依然集中在技术含量较低的劳动密集型的传统行业中，为跻身对外贸易提供丰富廉价的劳动力资源。虽然我国随改革开放的不断深入，中小企业对外贸易取得了巨大的发展，但就企业本身而言，其经济发展仍存在问题，影响其长远发展，为此，积极寻找出路是必要的。

一、中小企业参与对外贸易的必要性

随国际市场的开放性与竞争机制日益完善迫使我国中小企业调整经营战略，走向对外贸易的发展道路。国际市场的趋利性可以使许多进入对外贸易的中小企业在追逐利润与壮大自我的过程中，赢得长远的发展。通过对外贸易，参与国际市场竞争获得更多的优惠政策，出口退税或减税等政策作为外销产品的激励，可以鼓励中小企业将自己的产品投放到国际市场上参与竞争。作为我国国民经济重要组成部分的中小企业，其是决定未来中国经济发展的重要因素之一。以对外贸易这一适合自己的发展道路，在国际市场中占领自己的一席之地，同时，也促进了我国国民经济的不断提高。

二、我国中小企业对外贸易经济发展的困境与问题

中小企业是推动我国国民经济发展中的一股重要力量，随我国加入WTO后，经济发展步伐的不断向前，为我国中小企业海外经营提供了难得的发展机遇，但是，我国中小企业对外贸易发展中也面临着一些困难与问题。1、我国中小企业对外贸易方式由于以粗放型外贸增长方式为主，而引发了一系列问题，如：外贸出口发展速度与效益增长不协调、贸易发展环境趋紧等，使我国中小企业的贸易结构失去平衡。2、由于我国中小企业对外贸易方式积极转型，我国经济增长迅速，引起国外对我国对外贸易产生摩擦。基于某些国际规则不够明晰，一些贸易大国存在国际贸易规则滥用的单边行为，无论是在程序方面，还是在进口对国内产业损害或威胁的认定方面，都对我国中小企业对外贸易产生了巨大影响。3、我国大部分中小企业仍停留在“物美价廉”的传统观念上，仅仅把价格作为对外贸易竞争的主要手段，而在产品开发、营销策略、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，造成长期的低价销售行为，使企业基本处于低水平对外贸易管理状态。4、由于我国中小企业自身实力、管理者素质及周围环境等方面的影响，导致出口产品的种类都比较少，有些企业仅有一种。

三、探讨我国中小企业对外贸易发展的出路

（一）战略联盟

我国中小企业对外贸易的合作模式处于分销协议的初级阶段，在对外贸易的合作关系中，双方保持相互独立的状态，但互相合作以共同获取利润为基础。在国际市场上，双方共同享受资源、承担贸易风险，中小企业参与双方产品的设计项目，对客户资源信息进行分析，根据客户的满意程度以及市场盈利方向设计出更符合市场竞争的产品。因此，在我国目前的经济发展环境下，中小企业对外贸易发展战略联盟能促进双方发展力量，避免中小企业和合作方因各自利益趋向不同而造成诸多影响。

（二）专业的贸易中介

基于我国中小企业因自身实力不足，产品结构过于单一，导致出口产品的种类极其匮乏。为提高对外销售量，设立专业的贸易中介是有效的策略，其作用在于使我国中小企业对外贸易不断走向规模化，从而扩大企业来源收入，同时也调动了企业内部人员工作的积极性。专业的贸易中介对企业销售人员的素质、服务质量等方面进行必要的监督，以确保企业实现预期服务与质量的目标，从而促使企业对外贸易的过程中获得高效发展。随贸易中介专业化的不断深入，能在相当程度上降低销售质量的风险，使法庭纠纷的机率随之降低，也可维护企业的声誉。目前，各国都重视专业化的贸易中介，因其不仅能降低对外贸易方与合作方的成本，也能降低双方人员成本，这是一种达到双赢的发展策略。

（三）全面的监督体系

目前从事中小企业对外贸易的部门主要有监督局与监事会。监督局与监事会缺乏有效的配合，且当监督局与监事会出现摩擦与歧义时，通常监督局会处于优势地位，而监事会的约束力与申辩力则受损，此类不对等的监督系统也即对监督本身提出挑战。片面且不规范的监督体系，对于任何一个企业而言，将会面临崩塌的危险，因此，合理而全面的监督体系显得尤为重要，是中小企业对外贸易得意继续发展的保证。在全球经济新形势下，应明确划分中小企业内部各部门的职责，使各部门的工作有责任可依，从而完成对外贸易工作的相关内容。随国际市场竞争拓宽产品的种类及销售路径，运用有效的销售策略以适应竞争激烈的国际市场。

四、结语

综上所述，鉴于我国中小企业对外贸易经济发展状况直接影响国民经济，应采取积极的应对措施，使我国中小企业经济发展克服一切困难与问题。中小企业凭借自己具有参与国际竞争的优势，应不断努力在国际市场中立足，充分发挥战略联盟的发展力量，从而提高经济发展，促进我国国民经济的不断提升。

参考文献：

[1]徐人生，葛学，田原源.我国中小企业对外直接投资现状及策略研究[J].广西大学学报（哲学社会科学版），2010，01（13）：195-196

第2篇：对外贸易专业就业方向范文

关键词：中原经济区建设；商务英语专业；优势机遇

中图分类号：H31 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-00-01

一、中原经济区建设背景下的商务英语专业的优势

随着中原经济区建设的崛起，具有多元性知识结构、较强的综合能力和创新意识的创新型复合人才成为市场的新需求。所谓创新型人才即拥有“合理的知识结构，敏锐的创新意识和创新能力的人才”。创新型人才首先需要拥有创新的意识，这样才能勇于打破旧的模式，顺应社会和市场的变化；在变化的过程中又能产生创新能力，再将其运用于科技、农业、工业等方面，推动经济的发展。复合型人才原指具有本专业以外的基本知识和能力的人才，例如自然科学和社会科学知识的复合，各专业知识之间的复合等，现今的复合型人才除了复合型知识外还需要拥有人文素养、科学素养以及运用现代工具的能力。

外语型人才的能力要求则包括能够掌握一门以上的外语，有较强的听、说、读、写能力，并且能够通过独立学习来提高外语水平。创新型人才和复合型人才共同之处在于都要有丰富的知识面，健康的心理和积极向上的人生观、正确的价值观和探索的精神。如今全球科技、经贸高速发展，国际合作与交流日益增多，在这种情况下，社会迫切需要“语言+专业”的复合型人才，这也就带动了商务英语专业的蓬勃发展。

商务英语专业涉及到营销学、经济学、金融学、会计学、法学、银行、旅游等边缘学科的知识，商务活动涉及到对外贸易、技术引进、对内招商、投资海外、对外劳务、商务谈判、经贸合同、银行托收、国际支付与结算、涉外保险、国际运输等多个方面。商务英语是为国际商务活动服务的专门用途英语，它立足于英语的基本语法和词汇，既有独特的语言共同特征，又有独特的语言现象，它多使用在国际贸易中，是企业合作双方不可缺少的交流语言。随着国际经济的迅速发展，商务英语越来越受到人们的重视，特别是专门的商务英语通用的语言。商务英语的特点主要在于专业化、口语化和较强的针对性，归根到底，实用性是商务英语的最大特点。它提高的不仅只是说话和语言的能力，而是生活和生存的能力。商务英语还涵盖西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，商务英语在某种程度上是包含在文化概念里的。

二、中原经济区建设为商务英语专业建设赢得的机遇

优秀的商务英语人才对中原经济区建设至关重要，而作为培养商务英语人才的高校，在中原经济区建设的新形势下赢得了加强商务英语专业建设的新机遇。二者相辅相成，不可分割。研究二者之间的关系可更有效地找出商务英语专业建设存在的不足，从而能够更有效地实施商务英语专业建设改革，以促进中原经济区建设。

中原是中华民族的重要发源地，加强中原经济区建设具有重要的战略意义，作为内陆地区的河南，在运输成本与东部地区相比不具有比较优势的前提下，对外贸易平台的构筑成为河南融入全球经济的突破口，因而提供商务英语人力资源保障的河南高等教育的地位就显得尤为重要。《中原经济区建设纲要》提出，中原经济区建设必须依靠引领发展的区域自主创新体系、高素质的人力资源开发体系、独具特色的文化体系、竞争力强的现代产业体系、城乡统筹的新型城镇化体系、现代化综合交通体系，充满活力的体制机制体系、内外互动的开放型经济体系、可持续发展的资源环境体系和以人为本的和谐社会体系十大体系的完善，这十大体系无一不需要高等教育来支撑。而在这十大体系的教育支撑中，作为对外贸易产业的商务英语专业的发展建设的支撑着现代对外贸易体系。中原经济区的发展促进了对外贸易的发展，也为商务英语专业建设提供了更多的发展空间。具体表现为以下四个方面：

1.政府对高等教育的投入力度加大

高等教育投入的多少在很大程度上决定着高等教育的规模、质量。政府对高等教育经费总投入的增加，保证了包括高等教育在内的各级各类教育的快速健康发展。与此同时，中原地区的高等教育，包括各类本科院校以及职业类院校，也加大了对商务英语专业建设的投入，促进了商务英语专业的发展。

2.中原经济区建设对外贸易的增多为商务英语专业科研、学术发展提供了广阔空间

随着中原经济区对外贸易的发展，河南地带对对外商贸类的生产技术、科学技术的要求也越来越高，而科学技术的研究大多依托于各高校的商务英语专业。因而，中原经济区经济对外贸易的发展为高校商务英语专业建设提供了发展空间。

3.中原经济区建设对外贸易经济的发展为高校商务英语专业毕业生提供了广阔的就业空间

随着中原经济区建设上升为国家战略，对外贸易经济高速发展，提供了大量的对外贸易机会，从而中原经济区建设迫切需要大批的从事商贸类优秀人才，这位高校商务英语专业的毕业生就业提供了新的机会和平台。

4.个体商务英语教育投资对高校商务英语专业建设的影响

在中原经济区建设大环境下，从事对外贸易行业的人数大量增多，人们接受教育的渠道越来越广泛和畅通，除了产生于各高校国际贸易类等商务英语专业或者其分支，还来源于个体商务英语类社会培训班。这便迎合了当今中原经济区建设趋势下对外贸易发展的需要，也对高校中商务英语专业建设发展是一个很强的催化剂。

参考文献：

[1]喻新安.中原经济区若干问题研究[J].中州学刊，2010（9）.

[2]刘怀廉.中原蓝皮书：中原经济发展报告（2011）.北京：社会科学文献出版社，2011.

[3]关爱和.中原经济区建设必须充分发挥高水平大学的重要作用[N].中国日报，2011-03-10.

第3篇：对外贸易专业就业方向范文

一、低碳经济时代，广东对外贸易发展模式转型的迫切性

改革开放以来，广东一直都是我国对外贸易开展的最前沿阵地，外贸蓬勃活跃，不仅是促进广东经济快速增长的重要动力，也对全国的经济有着举足轻重的作用。自从近几年全球进入低碳经济时代后，广东的对外贸易也因新式贸易壁垒的出现和经济转型时期的到来而深受影响，实现对外贸易发展模式的转型已是迫在眉睫。

（一）广东对外贸易发展模式转型是低碳经济环境下的必然要求

近年来，随着全球变暖以及各种环境问题的出现，低碳经济已成为全球发展的大潮流，被更多的国家提倡和采用。长期以来，广东是以出口为导向的粗放型发展对外贸易，具有“高投入、高消耗、低效益”的特点，这与低碳经济的核心内涵相悖，对外贸易可持续发展模式面临巨大挑战。首先，低碳经济时代使许多发达国家纷纷采取“碳关税”政策对本国实行贸易保护，“碳关税”变成了名副其实的“碳壁垒”。这使得广东省出口的以低技术、高耗能、高污染的劳动密集型和资源密集型产业的产品销售成本大大增加，丧失了过去价格优势的地位，使广东省出口产品的国际竞争力受到严重削弱。其次，广东省高新技术产业面临严峻的壁垒问题。比如在出口的高新技术产品中占有主导地位的计算机与通讯技术产品，在2009年上半年出口564.7亿美元，比2008年同期下降19%，深受新型技术性壁垒的影响。

（二）广东对外贸易发展模式转型是经济转型时期的必然选择

经济转型指的是资源配置和经济发展方式的转变，包括发展模式、发展要素、发展路径等转变。在低碳经济的要求下广东要实现对外贸易的可持续发展就必须转变对外贸易的发展模式。外贸发展模式与我国环保的经济发展要求相适应，可以保持广东省对外贸易优势，即减少产品对环境的污染和资源的消耗，降低由于环保标准提高而增加的生产成本；同时，因为低碳经济以可持续发展理念为内核，可以促进广东企业减少环境污染、降低损耗、保护资源、运用科技手段发展绿色生产优势，创造竞争优势，推进产业升级，在技术密集型和知识密集型产业领域，缩小与发达国家之间的差距，增加广东省对外贸易的核心竞争力，真正实现对外贸易的可持续发展。广东省经济转型的关键之举就是对外贸易发展模式的调整。近几年来广东省过高的出口贸易依存度带来贸易摩擦增加，极易遭受国际经济与贸易环境的影响和冲击，这迫使广东必须调整现在的外贸发展战略，实施对外贸易发展模式转型，这无论是应对国际新式贸易壁垒还是转变经济发展方式，推进广东省经济整体转型，都显得十分紧迫，十分重要。

二、广东省对外贸易发展模式简析

（一）加工贸易发展模式简析

加工贸易是广东吸收外资和外贸出口的主要力量和重要方式，其出口产品从以传统产品为主发展到以电子、通讯、信息产品等机电、高新技术产品为主，逐步向资金和技术密集型产品转变，2010年占全国加工贸易进出口额的38.5%。同时，加工贸易多为劳动密集型和资源密集型产品，充分发挥了广东人口大省的优势，缓解了就业压力，有利于社会稳定。虽说广东省加工贸易发展迅速，做出了巨大贡献，但在低碳经济的大背景下也存在着一些问题：一是广东加工贸易整体仍处于加工制造和零部件配套等中低端环节，附加值还不够高，核心技术、关键设备、品牌等环节大部分还由跨国公司母公司控制；二是近年来加工贸易出口占出口总额的比重呈逐年下降趋势，2006年，加工贸易进出口额占总进出口额的69.1%，到2010年降至56.85%；三是广东加工贸易主体仍没改变以外资为主的状况，目前广东加工贸易企业中外商投资企业占80%的绝对比例，内资企业占20%，其中民企只占5%。内资加工贸易企业比例及规模偏低，反映出本地企业参与国际产业链分工的优势不足。

（二）一般贸易发展模式简析

与加工贸易相比，一般贸易对外依存度相对较小。从数据显示来看，广东省加工贸易在进出口总额中所占比例逐年下降，而一般贸易虽然在广东外贸中比例较低，但比重却在逐年上升，从2006年的26.49%上升至2010年的34.21%，显示出巨大的增长潜力。所以在低碳经济时代，在加工贸易面临严峻挑战时，一般贸易成为广东外贸的突破口。但是，一般贸易出口企业的品牌在国际市场上缺乏知名度、销售渠道不畅，而加工贸易已由母公司在国际市场建成较固定的销售渠道和稳定的市场，这致使有技术的企业仍更愿意选择贴牌出口。与此同时，企业担忧的另一个问题是在国内建立销售渠道和品牌并不容易。对此，一般贸易出口企业要加强产品品牌建设，提高产品国际国内知名度，开拓国际国内两个市场，而这又是一般贸易出口所面临的巨大困境。

三、低碳经济背景下广东对外贸易发展模式转型策略

（一）低碳经济背景下，政府在广东对外贸易发展模式转型中的作用

政府应该借鉴发达国家的宝贵经验，制定相应的促进“低碳经济”发展的法律法规，在立法思想、立法原则以及立法内容上体现可持续发展对外贸易的内涵。同时在国际上也要通晓国际法律，做好环境外交。目前国际上已经签订了约200多个多边环保公约和协定，各国也纷纷制定一些政策法规，来加强对全球环境的保护。因此，政府必须充分掌握以争端解决机制为代表的WTO系列协议文件的内涵，熟悉其约束性规则，这样才可以在权利与义务对等的基础上客观公平地维护我方利益，并在国际社会中尤其是在与发达国家的双边对话机制中增加谈判的筹码。此外，做好环境外交，积极倡导自由贸易，参与双边和区域经济合作，树立负责任的中国出口大省形象，为实现互利双赢战略而努力，从而为广东对外贸易企业创造良好的外部环境。政府还要综合运用财政政策、金融政策和产业政策，支持低碳出口产业顺利过渡到可持续对外贸易发展模式上来。建立绿色产业的技术支撑平台，提供绿色产业建设中所必需的基础性、共同性技术并提供技术咨询和指导，通过财政补贴、税收减免、信贷和技术支持等政策手段激励企业的生态建设。通过弥补企业的生态建设成本，从经济效益方面引导企业特别是中小企业的生态化建设，为企业创造可持续发展的省内商务环境。同时还应密切关注国际标准，尤其是国际环境标准的动态演变，引导企业按照绿色要求改进外贸产品种类、生态设计、生产工艺和生产过程，推动企业的管理走上标准化、规范化和国际化，促进企业经营由粗放型向集约可持续型转变。#p#分页标题#e#

（二）低碳经济背景下，企业在广东对外贸易发展模式转型中的作用

1.出口产品结构多元化，进行绿色营销

面对广东对外贸易发展的巨大成就和经济发展的资源环境约束，广东应该高度关注目前贸易增长的资源环境代价，积极扩大服务贸易出口。由于服务业所排放的污染远远小于制造业，鼓励扩大服务贸易出口可以优化贸易结构，有效减少广东的污染排放，改善“生态逆差”。在对外贸易的过程中要采取绿色营销策略，强化绿色观念，不断推出绿色产品，开发绿色市场，实施绿色公关，树立绿色形象，系统推行绿色市场策略，以便在市场竞争中占领先机。

2.优化产业结构，加快制度创新

广东企业应借世界发展低碳经济之际，加大研发力度，提升产品质量，加强管理，优化产业和产品结构。有能力的出口企业要通过科技研发、技术创新、品牌建设积极参与产业链上游的国际竞争，不断更新技术，改变产品生产方向，尽力实现低端产品到高端产品的转变，使产品的品质升级，在技术进步和科技创新中应该投入更多的精力；不断完善产业链的结构，以设计水平、研发能力、品牌效应、服务质量、销售策略等为中心向外扩展。这样，外贸企业的技术会越来越高，获得的收益会越来越大，企业的竞争能力会越来越强。

3.掌握低碳技术，培养低碳人才

广东外贸企业在引进国外先进的能源清洁技术和低碳技术的同时，应注重培养低碳人才。企业所需的低碳人才极其紧缺，可以通过培训来进行对企业自身员工的培养，也可以请高校代为培养。政府应大力支持、鼓励企业与院校以“产学研”合作的方式开展可再生能源科学研究、技术开发，推进新能源产业化。“产学研”合作的内容不仅包含科技成果转化，也包括产品和技术的开发与应用，更包括人才培养。企业和院校的人才形成一种互通的良性合作，既能弥补企业低碳人才的不足，同时也能弥补院校教师技术方面的不足，因此需要以适当的途径和方式促进合作双方的互动，实现互利多赢的格局。此外，企业还要构建具有现代化水平的完善的管理机构，吸引大量的国外投资，着力将一流的低碳人才吸引到广东。

（三）低碳经济背景下，行业协会在广东对外贸易发展模式转型中的作用

作为同行业、同地域的代表，以及政府和企业之间沟通的桥梁，行业协会在促进广东对外贸易发展模式转型中同样也发挥着重要作用。

1.广东省行业协会协助政府实施相关低碳政策

广东省相关协会和研究中心应该积极协助政府构建促进低碳发展的政策机制，充分有效地利用政府和民间基金，特别是在对低碳技术研发和技术商业化运作方面应该进一步加大辅助力度。同时，还要协助政府拓宽碳基金的筹资渠道、运作方式等，发挥好国际间的交流合作、促进发达国家与广东省之间的技术转让与合作的桥梁作用。

2.广东省行业协会协助企业使用低碳技术创新

行业协会应该掌握并提供给外贸企业大量的最新的有关国际市场需求未来发展趋势、贸易伙伴国的主要消费需求偏好、关于广东省外贸产品主要的低碳技术法规、标准以及质量认证制度等各方面的信息资料，为行业内企业的低碳技术使用和创新以及创立自主品牌的活动提供信息咨询并进行引导和监控，以使外贸企业的低碳产品能够有的放矢、少走弯路、早见效益。

3.广东省行业协会应加强自身行业自律

第4篇：对外贸易专业就业方向范文

【关键词】国际经济与贸易；能力结构；应用型；课程体系

虽然2008年的全球金融危机对世界各国经济造成了严峻影响，我国对外贸易仍然在2010年后扭转颓势保持向上的增长趋势。2014年，进出口总额更是突破了26万亿元大关。在此过程中，我国对外贸易的结构以及贸易方式在不断调整和变化，对外贸人才的能力要求也在不断变化。外贸企业对外贸人才能力需求的变化对国际经济与贸易专业应用型人才培养提出了新要求。为了适应这种要求，池州学院国际经济与贸易专业对课程体系进行了优化。池州学院国际经济与贸易专业定位为应用型本科，是校级特色专业，2013年该专业获得安徽省“振兴计划”的支持。在近年来的办学过程中，我们不断改革人才培养模式，持续优化专业课程体系，以期望能够培养出适应企事业单位需要的高素质应用型人才。

1 应用型国际经济与贸易专业课程体系优化的原则

1.1 “面向市场”的原则

面向市场是指课程体系的设置需要相应外贸行业对人才能力的需求。当前，中小外贸企业发展迅速，服务外包方兴未艾，跨境电商蓬勃发展，文化贸易日益活跃。中小外贸企业需要外贸人才一专多能。服务外包的发展则意味着外贸人才要熟悉服务外包的业务流程。跨境电商的兴起要求外贸人才熟悉各种跨境电商平台的具体操作。文化贸易的活跃则要求外贸人才了解文化产业的发展状况，熟悉文化贸易的流程。面向市场原则要求在课程体系优化中，响应市场上的这行变化。

1.2 “个性发展”原则

现代教育要求以学生为本，尊重学生个性。个性发展原则要求，一方面在课程体系设置时考虑为学生留出充足的自由支配时间；另一方面在课程体系中要压缩必修课比例，增加选修课比例，并要兼顾学生全面发展的需要，选修课要体现课源多、知识面广的特点。

1.3 “合作办学”原则

地方高校大多面临办学资源不足的约束，合作办学则是突破这一约束的合理选择。合作办学的原则要求在课程体系优化中，要突破现有师资队伍及教学条件的限制，充分利用合作各方的资源优势。比如通过校企合作，引进企业专家，扩充教师队伍，共建实习实践基地，共同完成毕业实习等；通过校校合作实现师资共享，教学软件等资源互用等；通过校地、校协合作，开展丰富的第二课堂等。

2 应用型国际经济与贸易专业人才的能力规格

根据相关调查，当前外贸企业对应用型外贸人才能力的要求可概括为以下几个方面：扎实的外贸专业知识，突出的英语应用能力，较强的业务实操能力，熟练的信息处理能力以及过硬的综合素质（包括职业道德、团队精神、创新精神等）。[1-4]结合当前外贸行业发展的特点，我们将应用型国际经济与贸易专业人才的能力规格分为以下几个层次：

2.1 应用型国际经济与贸易专业人才的综合能力要求

外贸企业希望应用型外贸人才具有过硬的综合素质，具有较强的发展潜力，能够适应企业发展的需求。这种综合素质主要包括价值观、职业道德、心理素质、团队精神等方面。具体而言，应用型国际经济与贸易人才需要具有良好的道德品质，科学的世界观、人生观和价值观，具有较高的文化素养、健康的心理素质、良好的心理调适能力和职业素养；还需具有健康的体魄、顽强的意志、积极向上的精神和乐观开朗的心态。具体而言，综合能力课细分为价值判断能力、身心调适能力、语言表达能力、信息处理能力和通识能力。

2.2 应用型国际经济与贸易专业人才的专业能力要求

应用型国际经济与贸易专业人才需要具备扎实的专业知识，这种专业知识和能力包括理论知识、应用能力两大方面。理论知识方面，应用型国际经济与贸易人才需要具备运用现代经济学的基本理论和方法，分析和预测国际国内经贸形势，初步具备本专业领域的研究能力；需要熟悉外贸业商务电函、文书处理方法，能灵活运用外语进行经济贸易活动；还要能够利用互联网进行商业活动，初步具备企业经营管理的能力等。应用能力方面，应用型国际经济与贸易人才需要熟悉进出口业务环节，能正确操作处理外贸业务流程、规范缮制各种业务单证；能适应报关、制单、跟单等外贸具体工作要求；具备互联网贸易拓展能力。若将上述能力进行整合，则专业能力可以归纳为，专业基础能力、专业专长能力和专业应用能力。

2.3 应用型国际经济与贸易专业人才的拓展能力要求

如今，“大众创业、万众创新”已经成为时代主旋律，大学生应适应时代的要求，熟悉创业的有关政策，具有良好的创业意识、创业精神；应用型本科教育的落脚点是培养就业竞争力强的人才，因此应用型大学生需要具有职业生涯规划的能力，具备较强的就业意识和就业能力；此外，应用型大学生还要具备较强的社会实践能力、社会适应能力。以上分析表明，应用型国际经济与贸易专业学生的拓展能力可以概括为创新创业能力、就业能力和社会实践能力。

根据上述对应用型国际经济与贸易专业学生能力规格的具体分析，可以构建如图1所示。

图1 能力结构图

3 应用型国际经济与贸易专业课程体系的优化方案

应用型国际经济与贸易专业的课程体系需要适应高级应用型人才培养目标的要求，迎合人才能力规格的需要。根据上述对应用型国际经济与贸易人才能力规格的分析，将课程体系分为三大平台和若干模块，具体如图2所示。

图2 课程结构体系图

3.1 理论教学平台的模块结构和具体课程

理论教学平台由四大模块构成，分别是公共基础课模块、专业基础课模块、专业主干课模块和专业专长课模块。公共基础课模块开设“思想道德修养与法律基础”、“中国近现代史纲要”、“基本原理”、“思想与中国特色社会主义理论概论”、“形势与政策”和“思想政治理论综合实践”、“大学体育”、“大学英语”、“大学生心理健康教育”等课程。开设这些课程，可以帮助学生养成良好的思想道德品质，树立科学的世界观、人生观和价值观；可以帮助学生锻炼健康的体魄，养成积极向上的精神和乐观开朗的心态，拥有良好的心理调适能力；并逐步具备英语言的基本运用能力。

学科基础课模块开设专业认知能力开设“专业导论”、“经济应用数学”、“微观经济学”、“宏观经济学”、“国际经济学”、“金融学”、“财政学”、“管理学”、“会计学原理”、“经济法”、“电子商务概论”等课程。这些课程的开设旨在培养学生的数理分析能力、经济思维能力和基本企业经营管理能力。

专业主干课模块开设“国际贸易”、“国际贸易实务”、“国际商法”、“国际结算”、“外贸单证实务”、“国际货物运输与保险”、“报关实务”、“商务英语”、“外贸英语函电”、“外贸英语口语”、“国际商务谈判”等课程。这些课程可以帮助学生熟悉进出口业务环节，学会正确操作处理外贸业务流程、规范缮制各种业务单证；帮助学生熟悉外贸业商务电函、文书处理方法，学会灵活运用外语进行经济贸易活动。

专业专长课模块开设两个方向：网络贸易方向和金融投资方向。网络贸易方向开设“国际服务贸易”、“网上零售”、“公司财务管理”、“国际市场营销”、“国际技术贸易”、“跨境电子商务”、“国际贸易地理”、“跨国公司理论与实务”、“国际工程承包”等课程。网络贸易方向的设置是为了适应跨境电商蓬勃发展的趋势，让学生了解各种跨境电商平台，学会能够利用互联网进行商业活动。金融投资方向开设“商业银行经营学”、“保险学”、“国际金融”、“金融市场学”、“证券投资”、“投资银行理论与实务”、“期货理论与实务”、“个人理财”、“企业财务报表分析”等课程。金融投资方向的开设是为了迎合我国金融市场开发和金融行业大发展对人才需求不断增长的需要。这些方向课程的开设，可以使学生掌握货币金融、证券期货的基本知识和相关法规，为今后从事金融投资相关工作打下基础。

3.2 实践教学平台的模块结构和具体课程

实践教学平台由课程实验模块、课外实践模块和集中实训模块三部分构成。课内实验模块包含两面公共基础课程、五门专业主干课程和四门专业专长课程。两门公共基础课是“计算机应用基础”和“数据库技术与应用实践”目的在于让学生掌握信息处理技术，具备信息处理方面的基本能力。五门专业主干课程分别是“SPSS软件应用”、“国际结算实训”、“外贸单证实务实训”、“国际货物运输与保险实训”和“报关实务实训”，目的在于通过课程实验使学生学会正确处理外贸业务流程、规范缮制各种业务单证，能适应报关、制单、跟单等外贸具体工作要求。四门专业专长课程分别是网络贸易方向的“网上零售实训”和“跨境电子商务实训”，以及金融投资方向的“商业银行经营实训”和“证券投资实训”。

课外实践模块主要有“创业策划与实战”、“大学生创业训练计划”、“学科与技能竞赛”、“课外科技创新”等课程，课程设置的目标是培养学生的创新创业能力。

集中实训模块包含“军事训练”、“专业认知实习”、“ERP沙盘模拟综合实训”、“国际贸易模拟综合实训”、“毕业教育”、“毕业实习”、“毕业论文（设计）”等课程。

3.3 素质拓展平台的模块结构和具体课程

素质拓展平台包括文化素质课模块、社会实践活动模块、创新创业教育模块和双学位辅修专业模块四部分。

文化素质模块开设“大学生科学素养”、“大学生传统文化素养”、“大学生艺术素养”、“大学生德行素养”、“大学生劳动素养”以及不同学科的选修课程等。这些课程的开设可以拓展大学生的知识面，提升大学生的文化素质，也能够帮助大学生价值观、职业道德、心理素质、团队精神等的养成。

社会实践活动模块包含“社会调查”、“志愿服务”、“公益活动”、“勤工助学”等课程或活动。该模块所开课程是为了增加大学生的社会实践经验，提高大学生的社会适应能力。

创新创业教育模块主要开始“大学生生涯规划与就业素养”、“大学生创新创业素养”、“职业技能（资格）鉴定”和一些与创业相关的实践课程，目的是发掘学生潜能，增强其发展的目的性和计划性，引导、激发学生的创新创业意识和精神，全面提高学生的就业竞争力。相关调查研究表明，有85.8%的外贸企业人力资源部门确认会优先录取持有相关职业资格证书的毕业生。[1]因此，特别在此模块中开设了“职业技能（资格）鉴定”课程。

双学位辅修专业模块主要是鼓励国际经济与贸易专业的学生辅修外语地位学位，一方面提高英语应用能力，另一方面扩宽就业面向。

3.4 课程结构比例

按照能力结构进行划分，综合能力平台课程学时合计为772，占总学时的32.5%，学分合计为56.5，占总学分的34%；专业能力平台课程学时合计为1601，占总学时的67.5%，学分合计为105.5，占总学分的63.6%；能力拓展平台占总学分的2.4%。按照理论课和实践课来划分，理论课课时总数是1989，学分总计为117，分别占总学时的83.8%，总学分的70.5%；实践课课时总数为384，学分总计为49，分别占总学时的16.2%，总学分的29.5%。从选修课和必修课的构成来看，必修课总课时为1933，学分合计为129.5，分别占总学时的81.5%，总学分的78%；选修课总课时为440，学分合计为36.5，分别占总学时的18.5%，总学分的22%。

4 未来应用型国际经济与贸易专业课程体系优化的方向

4.1 构建“经管一体、外贸专长”式的课程体系

跨境电商的蓬勃发展将会带来外贸公司的微型化甚至个体化。这些小微企业或个体企业对外贸人才的要求，往往更加注重综合能力。外贸人才既要能从事外销、制单、跟单等具体业务，还要具备综合管理能力。这意味着，未来学校需要培养具体技能突出，综合素质出众的“复合型”外经贸人才。构建“经管一体、外贸专长”式的课程体系将是未来改革的一个方向

4.2 构建“订单式”课程体系

随着对外贸易向纵深方向发展，企业对人才的需求，除了一般的综合素质和外贸业务能力外，还需要具有相关行业的具体知识。然而，学校由于师资力量和办学济源等方面的限制，难以开设设计各行各业产品知识的课程。校企合作、校协合作构建“订单式”课程体系也不是未来改革的一个方向。

【参考文献】

[1]黄晶晶.外贸专业社会人才需求调研分析[J].长江大学学报（社科版），2014（12）：52-54.

[2]高国辉.外贸企业人才需求特征调查与分析[J].环渤海经济t望，2014（8）：16-18.

第5篇：对外贸易专业就业方向范文

【关键词】外贸转型 报关与国际货代 专业方向 培养目标

【基金项目】常州机电职业技术学院2013年度院级课题社会科学类：基于外贸转型的报关与国际货代专业方向设置研究。

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）11-0006-02

一、外贸转型下市场形势

江苏是我国利用外资第一大省，苏南地区利用外资的规模和水平处于全省领先位置。随着2010年12月1日我国开始对境内的外商投资企业、外国企业及外籍个人征收城市维护建设税和教育费附加，在华外资企业无法再享受“超国民待遇”。而与此同时，欧债危机导致的全球经济低迷持续发酵，欧美日是江苏主要贸易伙伴，也是对外贸易重点出口市场。近期，像光伏产品等相当一批拳头产品出口增长遭受了极大的阻力，外资在江苏的投资力度也明显减弱了，这些都在一定程度上阻碍了江苏外贸的发展。

当前世界经济下行风险和压力下增大，国内面临着转换经济增长方式局面下，经济发展在相一段时期会相对低速增长，给外贸发展和转型的挑战更为直接和突出。尽管江苏早已将转型升级作为对外贸易的今后发展的方向，但转型的过程不会一帆风顺。但应对外贸形势严峻的挑战，外贸转型升级势在必行，而且要加快步伐。首先应对企业减税，逐步减少政府对外贸的行政干预，全面清理不合理的外贸政策，让企业把主要精力都放在转型上。虽然江苏外贸的发展水平处于全国领先地位，但持续健康发展要加大对产学研的投入力度，不断进行创新，培育新的竞争优势；适应外贸转型的新型人才队伍的培养是转型成功的必要条件。

高职院校在国际商务专业下增设报关与国际货代专业方向或设置报关与国际货运专业是顺应当前国际国内经济发展形势的需要，满足外贸转型企业对不同人才规格的需求和完善高职院校专业结构的需要，服务江苏外贸转型的需要。党的十后，江苏提出到2020年基本实现现代化，苏南2015年率先基本实现现代化。国家已将苏南现代化建设示范区上升为国家战略，这对苏南各市来说，既是发展的一次重大机遇，也是一场新的挑战。外贸转型的成败，关系到外贸在经济发展中能否再次发挥助推器的作用。

二、外贸转型下报关与国际货运专业方向人才要求的变化

1.对专业知识和技能的要求更高

报关与国际货代专业方向学生不仅要掌握国际货运及物流管理的基本理论知识，还须熟练掌握和运用国际商务办公自动化软件，对英文函电处理，缮制外贸单证。在专业技能方面，要具备一定的从事国际货物运输、国际货运的能力，熟悉国际货运各环节的运作与管理，掌握国际货运各环节的实际操作，独立分析和解决国际货运与中的具体问题。一般而言，报关与国际货代专业方向岗位所要求的职业能力因产品的不同而不同，学生须具备以报关报检能力、国际货运及组织能力、国际贸易业务能力为主的不同的岗位的专业能力。

2.要求有更强的国际商务应变能力

报关与国际货代专业方向人才代表外贸企业开展外贸活动时，既要对各种国际贸易规则、惯例、不同贸易对象的相关规定十分熟悉，又要具有很强的应变能力，以应付各种复杂多变的外贸形势。这就要求该专业方向不能囿于培养学生传统的外贸和商务英语方面的知识，而要将培养重心拓展到贸易活动的筹划组织能力上来。在瞬息万变的国际市场，如何寻找新的客户、寻求或推广新的产品、与客户建立并维护贸易关系，不仅要理论指导，更要多多加以实践让学生具备应变能力。

3.要求具备更强的学习能力

外贸转型企业在转型过程中不仅是对原有技术、设备、产品、生产方式等转型升级，更重要的是对人才的转型。这就要求在新产品、新技术、新规则不断产生的同时，作为最为关键因素的人要先变化。企业想得到的人才是那些具有很强学习能力、上手快的“学习型”人才。在转型过程中，要求外贸人才更快学习，更新自己的知识和技能体系，适应企业的发展要求。

4.强调人才的外贸综合素质

外贸转型下的企业，在要求更高的知识和技能之外，也越来越看重外贸人才综合素质，要求学生具有较强的中英文表达能力、较强的沟通与协作、协调与组织能力，并有良好的团队精神。因此，各高职院校越来越重视商务礼仪、商务写作等方面的能力培养。高素质人才能够在外贸业务中与内部和外部进行顺畅高效的沟通与合作，发挥团队合作的精神，很好地理解各种技术并完成报关与国际货运业务的每一业务流程，以自身不断提高的外贸操控能力，通过多种贸易平台开展业务。

三、报关与国际货代专业方向人才培养目标的实现

1.在国际商务专业下设置报关与国际货代方向

外贸转型背景下的国际商务专业应该重新审视专业设置和专业方向，专业培养的方向是否以就业为导向，培养的学生是否被市场接受。就业导向是衡量专业培养水平的重要标准，专业的建设要围绕这个目标来进行。不少高职院校的国际商务专业（包括国际贸易实务和国际经济与贸易专业）自设置以来虽然不断发展，但目前定位还不是很明确，似乎在培养外贸方面的“全才”，很多学校该专业的学生学了很多课程，甚至包括会计等课程，虽然迎合了一部分学生的心理，但多而不精，方向十分不明确，对专业的发展不是好事。尽早设置报关与国际货代方向无疑会对国际商务专业清晰定位，培养适合外贸转型人才起关键作用。

在设置专业和专业方向前要通过外贸行业的调查，邀请企业专家召开专业培养座谈会，听取企业对专业和人才的需求。在人才培养上应该重视职业规划和分层次教学。

2.专业方向的设置必须具有特色

我院正处于国家骨干高职院校建设关键时期，报关与国际货代专业方向要依托学院重点建设专业的资源优势，大力推进学院系内和跨系专业融合，培养复合型人才。结合我院的优势，在设置专业方向之初就该明确今后培养的报关与国际货代专业方向的学生应侧重于机电、模具、电气和车辆类产品，这样不仅能够通过专业的融合，促进学院骨干院校重点建设专业的发展，对相关专业的拓展发挥作用。通过专业融合利用其他优势专业的教学资源和财政资源，为本专业方向的发展提供有利的条件。从企业的角度来看，学院培养的人才是完全对口的零距离上岗人才。

3.明确就业导向，加强工学结合

在设置报关与国际货代专业方向后，要在教学设置上与之前的国际商务专业有所差别，对该专业方向的学生在专业知识和技能方面要有所侧重，可开可不开的课程如会计、会展实务等课程不安排在一课。对就业需要加强的课程，如报关实务、报检实务、国际货运实务等课程可以适当增加总课时和实践课时，一切以就业为导向。

报关与国际货代专业方向的学生好国际商务专业一样采用“2+1”的培养模式，学生有一年的企业实习期，而根据外贸行业的特点，一般学生的实习单位比较分散，一家企业往往只能接受几个学生，为了确保学生顶岗实习的质量，必须加强工学结合。目前我院的校企合作机制已经建立起来，经过多年的努力，运作比较成熟。学院和系部应该借助这个优势与原有的外贸企业进行深度的合作，同时将校企合作拓展到整个泛长三角地区，寻求新的就业实习基地，建立起校企合作的长效机制。

4.加强师资队伍建设

目前，很多高职院校的授课教师普遍缺乏一线工作岗位的经历和实践经验，实践教学的内容更多的来自于以前所学的书本知识和相关指导书，而且知识陈旧，无法培养出实践能力强的学生，培养模式还无法摆脱传统的应试教育。外贸转型期，外贸实践知识和技能更新速度快，所以必须鼓励教师定期到企业中挂职锻炼，通过派遣教师到报关与国际货运相关的企业带薪顶岗实践、为企业开展业务咨询服务、承担企业项目开发等活动，获取高级职业资格证书，在掌握了相关技能并做到真正具备双师素质后再回到学校任教，会使得学生的实践技能大大提高。另一方面，学校急需引进来自于企业的专家和业务骨干作为兼职教师，让他们把岗位一线的相关技能和要求，以及行业的最新动态传递给教师和学生。

5.完善实训教学体系

报关与国际货运专业培养方案的实施需要完善的实训体系和相关设备和软件，在硬件投入方面，需要新建立报关与国际货代实训室，建立电子大通关平台下的报关以及国际货代运行环境，仿真实际业务操作环境，使学生能够通过实训中将所学的书本知识加以实践来处理实际报关与货代问题。

完善的实训教学体系必须实现“能力本位，职业导向”的要求。报关与国际货代实训体系要使学生在进入就业岗位前就了解报关与货代业务操作流程，初步形成解决问题的能力。在实训中逐渐发现存在的问题，将教学与实践紧密结合。完善的实训体系不仅指实训室实践教学，还包括教师课堂教学环境的仿真，使教师的课堂教学内容能够紧贴实际使所教授的内容满足实际应用需要，能为学生所掌握。完善的实训体系最重要的一个环节是学生的顶岗实习，它是学生毕业前提升就业能力的关键步骤，让学生进入真实的海关、报关公司、货代公司中去，体验真实的工作场景和氛围，了解各个岗位的技能素质要求。只有校内实训与校外顶岗实习相结合、互为支撑，才能形成一个完善的实训教学体系。

参考文献：

[1]陈竹君，陈丹晔，赵海燕.高职报关与国际货运专业的人才培养模式分析[J].消费导刊，2009（2）：247.

[2]滕颖.报关与国际货运专业“校企合作工学结合”实践与探索[J].现代商贸工业， 2011（2）：195.

[3]屈建龙.高职报关专业课程建设的滞后现状与革新思路[J].职业教育研究，2009（3）.

[4]梁春梅.报关与国际货运专业人才教育培养的现状与分析[J].中国科教创新导刊，2008（2）.

[5]李志刚.外贸转型期国际经贸专业人才需求特征及对策[J].黑龙江对外经贸， 2010（10）：124.

第6篇：对外贸易专业就业方向范文

关键词：高职教育；国际贸易专业；教学改革；人才培养方案

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1671-9255（2012）04-0055-05

目前，高职院校国际贸易专业的课程设置及人才培养模式大多沿袭本科院校国际贸易专业的内容，俗称本科的“压缩饼干”。课程设置以学科性为主，缺少综合性和职业性课程。培养目标不能体现高等职业教育的特色，培养出来的学生往往高不成、低不就，不能满足社会对高级专门应用型人才的要求。[1]当前，高职发展已进入成长期，探索高职教学改革的新路子，完善高职人才培养模式十分必要。鉴于此，我们申请了“高职国贸专业课程整合改革研究”教研项目，对芜湖及周边城市的外贸企业进行走访调查，征求他们对人才培养和人才需求的意见。既为安徽商贸职业技术学院（以下简称“我院”）国贸专业人才培养模式和课程整合改革提供依据，也为同类院校提供参考。

一、国贸行业背景和我省外贸人才需求现状

改革开放以来，我国的国际贸易得到迅速发展。进入21世纪，随着经济全球化的迅猛发展和中国加入WTO，长江三角洲对外开放和外向型经济更上一层楼，安徽对外经济和贸易也得到长足的发展，从而派生了大量的外贸人才需求。国贸人才的培养亦成为高等职业教育的热点。要使高职国贸人才培养符合市场需求，关键是人才培养目标要与社会需求相一致。为此，我们对芜湖和周边城市的一些外贸企业进行了详细调查，了解国贸专业人才的行业背景，明确他们对外贸专业人员的需要和技能要求，掌握他们对学校人才培养和课程设置等方面的建议和意见。调查结果显示如下特征和要求：

1.市场经济的发展，特别是加入世界贸易组织后，外贸企业数量和就业岗位数量增加。加入世界贸易组织后，我国的外贸管理体制发生了很大的变化，外贸经营权从审批制度逐步过渡到登记制。外贸经营权的门槛越来越低，因此拥有进出口经营权的企业会大大增加，对外贸易专业人员的需求会更大，要求也会更高。安徽省作为内陆省份，对外贸易的发展主要是在改革开放以后，经过三十多年的迅猛发展，对外贸易已经成为了安徽省经济发展的重要组成部分。据统计， 2010年安徽省涉外企业8000多家，实际开展进出口业务的企业3583家，这些企业对外贸人才需求有较大的缺口。

2.芜湖市贸易类外贸公司出现人员数量减少而素质上升的趋势。近年来，芜湖市的外贸企业在国家外贸体制改革大潮下，纷纷改制重组。许多原来的国有外贸公司推行股份制，精简了大量富余人员，留下来的基本上都是业务方面的骨干，因而经济效益较好，这些外贸公司对新进人员的素质要求普遍较高。

3.从需求外贸人才知识和能力结构上来说，呈现出这样一些特点。首先，由于外贸操作环节复杂，因而外贸公司要求外贸人员必须有较全面的综合业务素质，能够独挡一面。其次，外贸公司对从业人员的外语水平、外贸业务知识及产品知识都提出了较高的要求。英语一般要求在CET六级，最低也要求四级水平。再次，外贸业务人员必须要有较强的应变能力，需要掌握心理学、商务谈判等社会学知识并能灵活加以应用。某外贸公司就提出学历上并不苛求一定要本科以上学历，只要外语过硬，综合素质高，公司同样是非常需求的。

4.外语类专业毕业生对国际贸易专业毕业生的就业形成了一定程度的冲击。外语类专业毕业生一般来说有着较高的外语水平，这对整天和外语打交道的外贸企业来说是有着很强的吸引力的。一些外贸公司老总就认为，外贸业务知识的缺乏往往是暂时的，可以边干边学，一般能够很快补上，但是外语的提高却非一日之功，从企业的经济效益出发，很多企业宁愿吸收外语人才而放弃外语基础较弱的一些外贸专业毕业生。

5.从需求人才的知识层次来说，外贸公司并不一定追求高学历。外贸工作是实践性很强的工作，更看重的是实际工作能力，但一些外贸企业反映，现有的本科毕业生虽然具有一定的专业理论知识，但其中的相当一部分实际操作能力较弱，不能很好地胜任外贸工作。如果培养目标能定位于为外贸企业提供应用性人才并付诸实施，这将会是我们高职院校在就业市场立足的突破口。

二、当前高职国贸专业人才培养中存在的问题

1.课程设置不合理。高职院校国际贸易专业的课程设置及人才培养模式大多沿袭本科院校国际贸易专业的内容。就安徽省而言，我院的国贸专业办得比较早，2002年开始招生，因无经验借鉴，课程的设置和人才培养模式只能参考大学本科的做法，只是在时间和数量上进行一些调整和压缩而已，并无自己的特色。而后办该专业的学校，就拿我们的方案做标准，也存在同样的问题。

2.就业专业对口率低。高职国贸专业一般“进口旺”，但“出口不畅”，这也是各高职院校共同的境遇。从招生情况看，我院国贸专业招生情况一直较好，前景也很乐观。一方面，从学生和家长心理选择角度看，国贸是应用型专业，符合时展潮流，容易被家长接受；另一方面，随着我国对外贸易的发展，社会对外贸人才的需求也有较大空间。从就业状况看，我院2005年第一届毕业生毛就业率98%，实际专业对口率不到10%，以后几届状况也差不多。可见培养对象与社会实际需求有较大差距。

3.人才培养目标高不成、低不就。从实际看，高职院校办国贸专业是比较勉强的，有点“小人穿大鞋”的感觉。因为，外贸人才要求起点较高，外语水平要好，综合素质要高。有些大学本科国贸专业还设置英语最低线，而英语恰恰是我们高职类学校的短项。但人才培养方案又加大英语教学力度，学习了大量外贸专业知识，若仅仅从事内贸工作又觉得可惜，有点高必成、低不就。

为了解决上述问题，就必须加强国贸专业教学改革，打破传统人才培养模式，改革人才培养方案，对现有课程设置进行整合，以探索一条适合高职教育特点、符合高职培养目标的人才培养方案。

三、对高职国贸专业人教学改革的几点思考

根据调查的结果和就业市场分析，我们认为应从以下几个方面对国贸专业人才培养目标和课程整合进行改革和调整。

（一）转变教育观念，创新人才培养模式

人才培养，观念是先导，模式是根本。创新人才培养模式，首先要树立具有高职特色的人才观、质量观和教学观。依据高职教育发展的指导思想，培养高职人才，必须大胆突破传统的高等教育和中等教育教学模式，摒弃“知识本位”、“教材本位”、“教师本位”等传统的教学思想，构建以“能力本位”为主体，知识、能力、素质协调发展的教学模式。按照“基础理论知识适度，职业岗位能力强，知识面较宽，综合素质较高”的总体要求改革人才培养模式，有效地促进了人才培养质量的提高。

从总体来看，应把握以下几个方面：

1.教学内容的确定以社会需求为目标，以就业为导向，贯彻“必需、够用、实用”原则。

2.突出实践教学。实践课时占总课时的40%以上，本专业的实践性教学主要包括课堂实践教学、技能训练、阶段实习、综合模拟实习和毕业论文（设计），以阶段实习和综合模拟实习（实训）方式为主体三年不断线。

3.以外贸为主体，内外贸兼顾，拓宽就业途径。

4.知识、能力、素质并举，以知识学习为基础，能力培养为目的，综合素质提高为保证。

（二）调整国贸专业培养目标

正确定位高职专业培养目标是进行高职教育改革的关键。职业教育以服务为宗旨，以就业为导向， 以市场需求为目标，以培养数以亿计的高素质劳动者和数以千万计的专门人才为根本任务。“以就业为导向”是高职教育的核心，从一定意义说，高职教育就是就业教育。国贸专业办学方向应严格遵循以就业为导向、以市场需求为目标。一方面要考虑学生现在就业与未来可持续发展的需要， 另一方面要考虑外贸行业岗位群和用人单位的实际需要。通过调查了解到：大量的外贸企业急需一线既掌握相关外贸知识又具备分析、解决实际问题能力的应用型经济管理和服务人才。因此，国贸专业的培养目标应该是：为适应社会主义市场经济发展的要求和我国加入WTO后对外贸易发展的需要，培养德、智、体、美等方面全面发展的，掌握本专业必备的基础理论和国际贸易的专业知识，能胜任外贸部门、三资企业和有自营进出口业务权的企业对外贸易业务与管理工作的高等技术应用性专门人才。[2]

本专业人才培养的基本要求是：学生具有本专业必备的基础理论知识和国际贸易专业知识，掌握从事外贸业务和实际工作的基本技能，具备报关、单证制作、外贸谈判、信息调查、产品销售、公共关系等职业能力，并具有良好的职业道德和敬业精神，身心健康。具体包括下列内容：

1.具有现代营销意识和经营发展眼光，具有较快的适应外贸业务经营与管理的第一线岗位需要的实际工作能力，具有市场的调查研究和分析预测，处理实际问题，进行营销活动的能力；有一定的写作能力（外贸函电），具有较深的公关协调、商务洽谈能力和开拓创新精神；不怕艰难困苦和挫折，有较强的心理承受能力；具有一定的自学能力和自我发展能力。

2.具有在全面掌握外贸基本理论和业务知识基础上精英语、善调研，懂公关，会谈判、求创新能力。

（1）精英语是指能够熟练地看懂外文单证，用英语填单、制单、懂得简单的英语口语和外商进行洽谈、沟通，熟练地阅读外文资料，进行资料的翻译等能力。

（2）善调研是指不仅要求能善于开展各种方式的市场调研工作，尽快了解市场信息，而且还应能够独立主持中小型企业市场研究项目，科学、规范、有效地进行并及时完成项目研究报告。

（3）懂公关是指在知晓公关礼仪、外交礼节、熟悉公关原理的基础上，能切实开展交际型、宣传型、社会型以及征询型公关活动，为企业拓展外贸业务服务。

（4）会谈判是指在熟练掌握各种谈判技巧，了解客户心理的基础上进行国内外商务洽谈，组织好产品购进、外销，能为企业取得较好的经济效益。

（5）求创新是指能在工作中进行观念上、管理上、方法上、制度上的创新。

（三）改革国贸专业课程体系

课程建设是人才培养模式的核心，是专业建设的基础，也是实现人才培养目标的主要载体。以就业为导向的高职教育，其主要任务是面向经济社会发展和就业市场的实际需要，培养生产、建设、管理、服务第一线岗位需要的高技能人才。高职教育必须突破学术人才培养所采用的学科中心型课程模式的束缚，在课程模式上我们摒弃了过去“本科压缩型”的课程模式，借鉴国际上流行的“能力本位课程模式”。根据涵盖职业素质、职业技能、职业知识的职业能力要求，面向职业岗位（群）任职需要，构建“基于技能培养，面向岗位集群”的课程模式，重视学生的能力训练，理论知识传授以“必须、够用”为度。[2]

1.对所有课程进行模块组合

突破传统“三段式”教育模式的束缚，将本专业的课程体系整合成包括基本素质、专业能力与素质和个性化发展内容的“三大模块”。模块式课程结构更能反映高等职业教育岗位特征和能力要求。我们在听取社会各界，包括专业课教师以及学生的意见后，确定了国贸专业的主干课程，并确立了专业能力与素质的四个小模块，即：专业基础模块、贸易实务模块、网上操作模块、技能训练模块。

2.对相关课程进行整合和取舍

为突出应用性和针对性，加强实践教学的基本思想，我们对部分理论课程内容进行有机整合。我们将大学语文和数学改为《经济应用数学》和《财经应用文》，并相应减少了课时数；将《国际贸易》与《国际贸易实务》整合为《国际贸易理论与实务》；将《西方经济学》改为《经济学原理》。《西方经济学》难度过大，改为《经济学原理》符合够用的原则。

3.将第六学期的综合实训调到第五学期，有利于学生的综合训练、毕业论文设计和安排就业。

4.为凸显主干课程和职业技能，将课程总数由31门减少为27门。增加实训时间和技能训练科目，使实践教学的课时比例提高至40%。

5.设立选修课模块。选修课着重突出人文、社会科学类课程，以拓宽学生的知识面和满足人文素质培养要求。选修课包括：专业选修模块和公共选修模块。专业选修模块由（1）纺织品外贸模块；（2）机电商品外贸模块；（3）物流与服务贸易模块；（4）报检与跟单模块组成。公共选修模块由学生在全院公选课中任选4-6门课。

6.为方便学生考证，在教学计划中增加了《外贸单证》课。

7.推进教学方法与教学手段的改革

本专业在遵从直观的传统教学和课堂讲授方法的基础上，积极推行案例教学法、启发式教学法、情境教学法，互动教学法等方法，加大项目作业、综合练习的份量，努力提高教学效果。

在教学手段上，大力推进多媒体教学手段的运用，充分利用校园网络系统，CAI、教学幻灯片等加大课堂教学的信息量。

理论教学的方式方法和地点由教室、黑板向实验（实训）室、现场延伸，使教学内容更真实，教学方法更直观。

（四）建立与专业培养目标相适应的实践教学体系

实践教学是落实技术应用能力培养的关键。本专业的实践教学主要通过课堂教学中实训、分阶段实习和综合模拟实习、产学合作教育、社会调研与毕业论文等形式来完成。

本专业的实践性教学主要包括课堂实践教学、技能训练、阶段实习、综合模拟实习和毕业论文（设计），以阶段实习和综合模拟实习（实训）方式为主。

1.课堂实践教学主要培养学生的基本能力（口头表达、外语、计算机操作、写作能力等）；

2.阶段实习主要培养专业能力（国际贸易经营管理、进出口业务、国际市场开拓、电子商务应用、市场调查）；

3.综合模拟实习旨在提高综合能力。主要利用外贸模拟软件，按照外贸公司运作机制，让学生模拟实习。

4.毕业实习与毕业论文。最后一学期安排毕业实习与毕业论文设计，同时也方便学生择业和就业。

5.建立与完善“双证”制度。学生除取得毕业证书外，还应获取各种技能与资格证书（外语等级证书、计算机应用能力证书、营销师证书、外销员证书、单证员证书、报关员证书等）。

（五）强化校企合作教育

高等职业教育的任务之一是为地方经济服务，尽可能实现与社会用人单位无缝对接。为此，我院十分重视校企合作教育，让企业全过程地参与人才培养。

1.企业参与人才培养方案的制定。我院国际贸易的招生计划及课程设置都是在调查了解省内外许多外贸公司的需求和意见的基础上确定的。比如有些企业经理提出要重点提高学生的外语水平，并且针对外贸业务的特点，要求加强外贸函电、外贸单证方面的教学。我院随之增加了外语教学的课时数，并在专业招生时对入学新生的外语水平设置了门槛：高考成绩必须在80分以上。在教学计划中增加了《外贸单证》课程。

2.企业参与人才培养方案的实施。第一，校企人员相互兼职。我院成立了国际贸易专业建设委员会，成员由系主任、学科带头人、企业专家（外贸企业经理）组成。一方面，国际贸易专业教师轮流利用暑假到企业进行兼职锻炼；另一方面聘请外贸企业实践专家到我院作兼职教师，不定期地开设讲座、作学术报告，从而促进理论教学与实践教学、学院与社会的交互结合。第二，校企共建校外实习基地。由于本地外贸公司小而分散，让大量的学生顶岗操作有实际困难，我院采取的形式是先在校内模拟实训，再到外贸企业实践操作、参观体验，并且请外贸企业的业务人员为同学们现场讲解和答疑。

3.企业参与毕业生的就业工作。这一阶段的人才培养主要有两个方面：一方面是接受学院的毕业生实习。一部分学生毕业实习就是预备就业，即实习后留在企业工作。一些与我院关系密切的外贸企业优先录用我院国际贸易专业毕业生，是企业参与人才培养的重要组成部分。另一方面是反馈毕业生工作信息，可以有效地指导我院调整人才培养方案，更好地培养“适销对路”的人才。

参考文献：

第7篇：对外贸易专业就业方向范文

【关键词】对外贸易；出口转型；转型目标

一、我国出口贸易的三大突出问题

随着国际形势和国内经济情况的不断变化，我国出口贸易的发展道路上也出现了诸多问题，这些问题越来越影响到我国对外贸易的健康及可持续发展。具体问题如下：

（一）出口贸易数量上极度扩张

我国在出口贸易数量级上取得的成就是十分显著的。我国出口贸易总额从1978年的206亿美元增长到2012年的38667.6亿美元，短短34年中出口贸易总额增长了180多倍。1990年我国的货物出口总值为620.6亿美元，2012年这一数值已经达到20489亿美元。短短22年中，货物出口扩张近33倍，年平均增长率在17.2%。如此强劲的出口增长率极大的支撑着我国的GDP指数[1]。但是我国出口贸易在数量的上的高速扩张并不是建立在科学技术进步，管理方法改进及产业结构升级的基础上产生的，依然属于粗放型的外贸扩张。

（二）低层次的加工贸易出口为主要的外贸出口模式

随着经济全球化的不断深化，国际竞争不断加剧，我国原有粗放式的劳动密集型产业已经很难适应国际市场的变化，位于国际分工产业低端的加工贸易产业的比较优势也慢慢消失，其弊端开始限制了我国外贸转型的进程[2]。我国的贸易顺差中很大一部分来自于加工贸易出口，然而加工贸易的利润分配权却牢牢的把持在外资企业和大型跨国企业手中，这等于说庞大的加工贸易顺差并非完全由我国的贸易企业所有，大部分的贸易利润都转移到了外资企业手中。我国依靠加工贸易积累起来的财富可能并没有实实在在的成为我国企业和劳动者的资本和财富，反而客观存在的巨额贸易顺差和外汇储备却加剧了我国的贸易摩擦。

（三）高新技术产品的出口以外资企业为主导

在我国的出口贸易中，高新技术产品出口数额的迅猛增长表现十分抢眼。截至到2012年度，我国的高新技术产品出口额增长到6012亿美元，是原来的16倍之多，其占出口总额的比重也上升到29.3%。2012年的外贸数据显示，外资企业、国有企业和民营企业进出口总额分别是8362.8亿美元、852.3亿美元、1861.3亿美元，外资企业所占比重为75.5%，远远高于国有及民营企业。民营企业的高科技产品出口增长迅速，尤其民营企业中的私营企业，2012年实现高新技术产品出口增长率66.9%。民营企业从增长率及比重上全面超过国有企业，但是由于存在着与外资企业比重上的巨大差距，短期内民营企业还无法实现对外资企业的赶超[3]。

二、我国对外贸易突出问题的原因分析

（一）出口导向型的对外贸易政策

改革开放初期，我国的外贸政策采取出口导向战略，鼓励和扶植出口型产业，同时实施较为严格的进口限制措施，通过关税、进口许可证、外汇管制、进口商品分类经营管理、国营贸易等措施实施进口限制。鼓励吸引外国直接投资，利用国内外两种资源、两个市场[4]。在吸引国外直接投资方面，不加选择的招商引资优惠，吸引了很多劳动力密集型产业和高能耗高污染的淘汰产业。这类企业的存在和发展只能加剧我国粗放的外贸增长模式，外贸的高增长完全是靠高投入、高耗能、高污染获得的，这将严重影响到我国经济和社会的可持续发展。

（二）科技水平低下

劳动力资源丰富，劳动素质不高。现有的劳动力素质还无法支撑我国高新技术产业参与国际竞争。我国的外贸产业也只能停留在国际分工下的产业链条的低端。利用现有的劳动力资源优势和已有的配套基础设施，嵌入式地参与到高新技术产业的国际化分工之中。加工贸易在我国的快速发展就是一个很好的印证。加工贸易出口的贸易方式能够快速吸收就业，短时间实现贸易进出口的快速发展，这一特性极大地迎合了我国的国情，并取得了巨大的发展成就。但这类出口方式技术水平低下，缺乏核心科技。科学技术水平依然是我国国际竞争力的短板。

（三）我国对外贸易高度依赖于外商投资

诚然，作为世界最大的发展中国家，引进外资投资发展本国经济，依然是我国改革开发的重要外贸政策。即便是世界第一的美国也不遗余力地改善国内投资环境，吸引国外投资。但是，如果把外资企业作为我国对外贸易的主力军，并成为我国对外贸易所创造利润的最大受益者，将很大程度上影响我国内资外贸企业的发展，并对我国的经济安全产生很大的影响[5]。我国外贸进出口总额的扩张、主要贸易方式的选择、外贸产业的转型等，在很大一定程度上取决于外资企业在我国的决策选择。外资企业在一定程度上推动了我国国民经济发展，同时在一定程度上也抑制了我国经济的外贸自主。

三、我国对外贸易转型的三大目标

（一）提升外贸产品质量

粗放的外贸增长模式，其首要特点就是追求数量上的扩张，而不注重出口产品质量上的提高。这就牵涉到我国对外贸易是以量求胜还是以质求胜的问题上来，数量上的野蛮扩张，伴随着的是劳动力、资本、能源、资源等生产要素的粗放式的大量投入，而这样的增长模式发展到今天，已经开始超出了我国经济社会健康发展的承受范围。同时低质的外贸产品已经不能再有效的满足国际市场的需求，市场萎缩、盈利空间的下降也制约着我国现有外贸产品的出口。注重科技创新，提高外贸产品的质量，提高外贸产业的资源能源利用率，创立优质的民族品牌，应该成为我国外贸转型的首要目标。我国的外贸出口产品不能成为充斥于国际低端市场的粗制滥造的产品代名词。外贸的可持续发展要转变原有的数量型增长，不断推动产业的升级，提升产品科学技术含量，提升产品等级与质量，逐步在国际市场上树立起良好的产品形象。

（二）提高外贸效益

为赚取更多的外汇，我国的外贸出口投入了国内劳动力资源、能源等各类生产资源，甚至不惜低价出口。由于这一贸易的历史传统，我国的外贸出口形成了并不注重外贸效益、企业利润的不正常现状。随着我国经济的不断发展，资本逐渐充裕，我国的外汇储备量居于世界首位；科学技术的不断引进和自主创新使得我国产业技术已经具备了一定的基础。外汇的积累已经不再是我国外贸出口的要义。如何实现我国外贸出口经济效益、社会效益的最大化，如何促进我国外贸产业的产业升级，如何实现我国外贸企业的企业利润提高将是我国外贸发展的重要目的。资源的优化配置和国际分工是国际贸易发展的动力和最终目标，相同生产要素使用量的条件下，如何实现经济和社会效益的最大化，也同样成为我国发展对外贸易的动力和目标。但是在追求经济效益的同时，我国也应以长远的眼光注重社会效益的提高和对生态环境的保护。毕竟经济发展的最终目的是实现社会的和谐和人民生活水平的提高。

（三）实现内资企业的外贸主导地位

实现内资企业对我国外贸的主导地位，并非主张激进的外贸保护。而是认为在公平市场机制的条件下，通过对我国内资企业尤其民营企业提供有效的政府服务和政策支持，结合国情，扶植起一批有国际竞争力的外贸企业，争创可以立足于世界的民族品牌。出于对我国外贸战略全局的考虑，随着现代化进程的不断深化和经济总量、综合国力的快速提升，我国的外贸产业也不应该仅仅停留在“世界加工厂”的水平，沦为跨国公司的加工车间和低端产业链的整合对象。内资企业创立出具有国际市场竞争力的，满足国际市场需求的民族品牌才应该成为我国今后外贸战略的首要目标。中国对外贸易的可持续健康发展，需要内资企业尤其民营企业不断整合国内的产业链条，加快科技自主创新能力的提高，打造出优质的民族品牌。

参考文献

[1]陈文玲.中国需要主动对国际贸易策略进行调整[J].国经济时报，2006（11）：7.

[2]李军杰.转变外贸增长方式迫在眉睫[J].中国物价，2006（7）：11-12.

[3]严建苗.浙江省对外贸易的发展轨迹与制度创新[J].国际贸易问题，2002（2）：30-35.

[4]张友仁.出口贸易过度竞争的产业组织分析[J].国际贸易问题，2003（5）：19-23.

[5]吴迪.中国民营企业对外贸易与中国经济增长的协整分析[J].中国贸易问题2007（4）：29-34.

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第8篇：对外贸易专业就业方向范文

关键词：高职高专；涉农外贸人才；人才培养；跨境电商

基金项目：2015年度中华全国供销合作总社职业教育专项研究课题“基于跨境电商的涉农外贸人才培养方案研究”（课题编号：GX1534）

中图分类号：G71 文献标识码：A

收录日期：2016年5月30日

一、贸易新形势下高职院校外贸专业人才培养目标变化

全国各地高职院校外贸专业历来将人才培养目标定位为服务商贸行业的中小外贸企业，具有良好的外贸职业道德、诚信意识和风险防范意识等职业素质、掌握国际贸易专业基础理论及进出口业务专业知识，熟练掌握单证制作、外贸跟单、外贸业务、进出口报关报检、国际货代等职业技能，进而能从事外贸业务员、单证员、跟单员等岗位工作的高素质技能型外贸人才。从上述人才培养目标可以清楚地看出，依据外贸岗位所要求的职业技能确定相应的人才培养目标是职业院校外贸专业设定人才培养目标的主要方式。然而，随着国务院2015年《关于取消一批职业资格许可和认定事项的决定》（国发[2015]41号）的，涉及到国际商务单证员、国际贸易业务员、外贸跟单员、外贸业务员等外贸类岗位的职业资格许可和认定的取消，意味着上述外贸专业人才培养目标并不能完全适应新经济时代外贸发展趋势并满足外贸相关岗位的技能要求。另外，近年来跨境电子商务在对外贸易中被广泛应用，其乐观的发展前景给传统外贸注入了新鲜血液，成为外贸发展的新一轮驱动要素，越来越多的传统外贸企业加入到跨境电商的经营行列，面对转型升级的压力，外贸企业对从业人才提出了更高更新的要求，精通商务英语、具备电子商务经营能力，掌握外贸知识与技能、熟悉海外市场营销的复合型贸易通才成为外贸企业青睐的对象。然而，与外贸企业对电商外贸复合型人才巨大需求存在反差的是由于正处于传统外贸经营方式向跨境电商经营方式过渡的初期，既有的外贸人才由于知识结构与职业技能与现阶段贸易方式的要求相差甚远，因此电子商务与国际贸易复合型人才呈现严重的供不应求状况。

基于上述外贸考证淡化与跨境电商强势发展对相关人才需求的双重因素影响，高职院校更应当着眼于社会与市场，结合区域经济发展优势与特色，以新贸易形势为背景，以学生就业为导向，针对国内中小外贸企业的发展需求与企业对人才岗位的不同招聘要求，总结企业对人才的职业技能要求，进而确定人才培养方向并修定人才培养目标。目前看来，除了国际贸易基础理论知识的传授外，培养对象对有关于国际物流、电子商务应用技能、海外营销等综合专业技能的掌握也将成为培养重点。

二、跨境电商发展现状及其在农产品贸易中应用情况

（一）跨境电商发展情况。受劳动力成本提高等各种因素影响，我国外贸企业的压力与日俱增，而跨境电子商务简化了传统贸易的中间环节，以低成本、高效率的优势成为近些年我国外贸发展的新主力军，而且与传统进出口贸易增速不断下滑的局面相反，我国跨境电商呈现异军突起的态势。据统计，2008年我国跨境电子商务交易规模总额仅为0.8万亿元，2009年增长至0.9万亿元，增长率仅为9.2%，这之后，跨境电商呈现飞跃发展势态，交易规模增长率始终保持在25%以上，最高达到33.3%，交易额也从2010年的1.1万亿元迅速增长到2015年的5.2万亿元，预计2016年将会达到6.5万亿元，除了贸易规模给传统贸易带来巨大冲击外，参与跨境经营的企业数量也呈现井喷式增长，截至2015年底，中国各类跨境平台企业已超过5，000家，通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。在这些卖家当中，以中小企业为主，我国的外贸企业使用的跨境电子商务平台主要有来自美国的EBAY、阿里巴巴的全球速卖通、环球资源网、中国制造网、兰亭集市等知名的外贸平台等，京东、腾讯等电商巨头也纷纷布局进人跨境电子商务行列。

（二）农产品电商跨境交易活跃。在国内计算机互联网技术迅速普及，农业、物流业不断发展的背景下，农产品电子商务快速发展，目前各类涉农电子商务平台已超3万家，新型交易模式层出不穷，农产品与图书、服装、3C电子产品（计算机、通讯和消费电子产品）等一样成为电商企业激烈角逐的热点，预计未来我国涉农电子商务将继续高速发展。截至2015年，我国涉农类电商企业达到3.1万家，但受困市场无序竞争、物流成本高等问题，只有1%的电商能达到盈利状态，农产品尤其是生鲜类食品由于其本身的特殊性，给电商企业在产品选择、冷链保鲜、物流配送等方面提出了新要求，也催生了包括第三方商家入驻、自营直销、自建冷链物流等一大批新型网络零售业态，其中生鲜农产品的跨境电子商务模式成为一大亮点。我国农产品电商方兴未艾，但总体处于起步阶段，在法律规范、诚信体系、标准建设、食品安全风险管控、涉外交易流程等方面仍有很多工作要做。发展农产品电子商务、推进我国农业信息化建设，克服了传统农产品交易方式中的信息不对称，有利于通过集成市场解决农产品交易难题。

三、涉农外贸电商人才培养存在的问题及原因分析

（一）主要问题。当前国内相关企业的农产品跨境电商商贸人才极为匮乏，在人才培养上还存在问题，与当下加快农产品跨境商贸发展的形势任务要求不相适应。一方面涉农外贸人才培养院校与企业用人要求存在供需脱节的情况，现有的高职院校国际贸易课程设置和外贸人才培育模式无法适应涉农外贸的需要，而传统的电商专业在人才培养上细分为电子商务管理与电子商务技术两个方向，其中商务管理更关注对学生市场情况调查、网络销售及推广等方面的能力培养，商务技术方向倾向于培养学生在数据库信息挖掘、网络技术应用等方面的能力，况且电子商务专业始终把国内电商发展作为教学和研究的重点，较少涉及跨境电商方面的内容，更没有细化到农产品电商贸易方面的教学；另一方面涉农贸易的相关企业缺乏必要的吸引力。农产品生产具有成本高、风险大的特点，导致农业外贸收益较低，与其他商品贸易在利润上存在较大差距，对跨境电商人才缺乏必要的吸引力。此外，一些涉农外贸企业自身的管理落后，企业文化建设薄弱，企业内部环境不利于外贸人才成长。

（二）成因分析。深入分析跨境电商发展形势下涉农外贸人才存在的问题，导致问题产生的原因主要包括以下三个方面：一是对涉农跨境电商外贸人才的培养缺乏合作意识。各级职能部门、相关高校及涉农外贸企业对人才培养工作重视程度不够，缺乏合作意识或有效的合作机制，在人才培养的基本模式上过分强调院校的主导作用，缺少统筹协调，与企业实际及市场需求结合不紧，没有形成工作合力；二是企业对涉农外贸人才要求具有综合性素质，既要同时具备外贸与跨境电商经营的知识背景，又要熟悉农业及农产品等相关知识，现有人才培养模式下学生的专业相对单一，无法适应涉农外贸企业的实际需要；三是在高职院校的专业人才培养过程中，教育实践平台发挥作用不到位，导致学生有效实践教学缺乏，实效性不强，理论与实践相脱节的问题比较突出。

四、跨境电商视域下涉农外贸人才需求情况分析

近年来农产品类跨境电商平台涌现，促进了涉农外贸迅猛发展。以阿里巴巴平台为例，目前该平台上农产品卖家数达到39万多个，跨境农产品销售增长率超过112%，跨境电商贸易的日益活跃助推了涉农外贸人才的需求缺口持续增大。综合分析涉农企业对开展农产品跨境电子商务人才需求情况，具体表现在以下几个方面：

（一）跨境电商视域下涉农外贸人才的专业技能要求。一是对外贸易能力是涉农外贸人才的核心素质，涉农外贸人才必须具备同国外客户交流沟通的能力，熟悉外贸业务的相关流程，具有较强的国际间订单、物流、保险、结算、报检及报关等业务处置技能，而跨境电子商务只是实现对外贸易的手段和方式，因此应当将国际贸易的专业技能作为人才培育的重点方向，打牢涉农外贸人才培养的基础；二是注重对涉农外贸人才学习能力的培养。通常院校设置课程存在滞后性的特点，而跨境电商背景下，电子商务交易规则和先进技术发展日新月异，必须重视培养学生实务操作方面的能力，掌握学习新技能的有效方法，在干中学、在学中干，才能适应跨境电商视域下涉农外贸的发展要求；三是加强对涉农外贸专项技能的培养。要把农业知识与对外贸易、跨境电商技能放到同等重要的地位，全面学习和综合掌握农产品电子商务交易的模式与方法。

（二）跨境电商视域下涉农外贸人才的知识背景要求。一是外语知识。由于涉农外贸工作需要面临大量国外的供应商或客户，具有扎实、熟练的相关外语书面表达和口语能力是基本要求；二是网络信息技术知识。涉农跨境电商外贸活动产业链长，服务保障要求高，整个过程始终要求从业者必须以现代计算机和网络信息科技专业知识作为支撑；三是文化与法律知识。从业人员必须了解和熟悉相关国家和地区的文化、风俗及法律等方面的知识，以便熟悉所在国农产品消费群体的思维模式与生活习惯；四是农业、物流及外贸知识。

（三）跨境电商视域下涉农外贸的人才类型需求。涉农外贸企业需要的核心人才始终是国际贸易类的专业化人才，而随着现代技术的不断进步，对外贸易与跨境电子商务的结合日益紧密，适应这一发展趋势的需要，外贸人才必须以国际贸易类人才为基础，进一步加强涉农电商外贸人才的细分，适应专业化和复合化的人才需求目标。对开展农产品跨境电子商务的企业而言，希望涉农外贸人才更加专业化，从专业类型需求看，规模较大的涉农外贸企业开展跨境电子商务主要需要农产品跨境电商运营类人才、农产品跨境电商网络销售类人才、农产品跨境电商技术类人才、农产品跨境电商综合管理类人才等四类人才，而一些中小型的涉农跨境电商外贸企业需要的多为复合型人才，要求这类人才既要熟练掌握外语与相关跨境电商平台的运行规则，精通国际贸易的相关政策和发展动态及区域易习惯等，又要具备相应的外贸与电商实战经验和基本技能，更强调人才的综合素质。

主要参考文献：

[1]龚宏伟.需求导向与区域经济发展深度融合的高职涉农复合高技能型人才培养模式研究[J].现代农业科技，2015.4.

第9篇：对外贸易专业就业方向范文

一、国际贸易学科发展的新趋向

(一)环境与国际贸易

贸易自由化长期以来被认为是有益的,然而,自由贸易在促进经济发展、技术进步和提高社会福利的同时,也给人类赖以生存的生态环境带来了史无前例的冲击。环境与贸易问题日益引起世界各国的普遍关注,并成为国际经济和政治领域的焦点问题之一。1972年联合国人类环境会议和1992年联合国环境与发展大会两次会议统一了世界各国对环境问题的认识,并极大地推动了世界环境保护运动。在世界贸易组织(WTO)成立之前,从20世纪80年代开始,涉及环境问题的贸易争端已经在原关贸总协定(GATT)多次产生。在乌拉圭回合谈判中,自由贸易与环境保护之间的对立关系已充分表现出来。贸易与环境问题不仅是一个重要的政治问题,也是学术研究的热点问题,众多的经济学家对贸易与环境的关系问题也进行了深入的理论分析和探讨。

综合现有文献来看,关于环境与贸易问题的研究主要集中在以下几个焦点问题:(1)贸易自由化对环境的影响;(2)环境政策或环境管制对比较优势、专业化生产、贸易方式以及贸易条件的影响;(3)贸易政策与环境政策的冲突与协调;(4)南北贸易关系与“污染天堂”假说问题:(5)解决全球环境问题的经济手段。这些研究不仅有助于我们理解贸易与环境的相互关系,对于如何制定政策协调贸易与环境的关系,走可持续发展的道路也有一定的参考价值,同时也推动了国际贸易学科的发展。

(二)跨国公司与国际贸易

战后,各主要发达国家经济经过恢复都已相继进入了高速发展时期,以美欧为主体的主要发达国家的对外投资迅速增加,跨国公司迅猛发展起来。跨国公司的迅速发展及其全球化的经营战略,成为主导国际贸易的趋势,极大地促进了世界范围内的全球分工发展。跨国公司从整合全球资源的角度出发,将其产品价值链中的每个环节都放到最有利于获得竞争优势的地点,使得产业间贸易、产业内贸易逐步向公司内贸易、垂直专业化分工与贸易发展,加工贸易成为国际贸易投资一体化的重要形式。

在这种格局下,一个国家或地区国际分工地位的提升,将主要表现为产业链条或产品工序所处地位及增值能力的提升,传统的国际间产业转移相应地演进为产业链条、产品工序的分解与全球化配置。一体化改变了战后国际贸易的格局,同时也促进了国际贸易理论的发展。Mundel (1957)认为对外贸易与对外投资二者是互相替代的,贸易障碍会产生资本流动,资本流动障碍会产生贸易。目前,相当多的学者都认为现代国际贸易理论与国际投资理论具有相互渗透,融合发展的趋势。

(三)标准化与国际贸易

标准化与国际贸易成为WTO《2005年世界贸易报告》的核心内容。2005年6月30日,WTO公布了《2005年世界贸易报告――探讨贸易、标准和WTO之间的关系》,报告明确指出,标准规范能为消费者获取信息、环境保护和相关货物、服务贸易的兼容性做出贡献。与此同时,报告也一针见血地指出,标准同样可以改变国际贸易的竞争力。报告认为,过去几十年间,随着双边和多边贸易自由化使关税不断降低,标准的作用日趋明显,标准以惊人的速度在国际贸易中广泛应用。

不断增长的标准化活动反映了消费者对更安全和高质产品的需求,也反映了技术创新、全球贸易扩展和许多政府或非政府组织对社会事务和环境的关注。关贸总协定(GATT)1947就包含与技术法规和标准相关的条款,包括第3条(国民待遇)、第11条(数量限制)和第20条(一般例外)。1979年2/3的GATT成员签署了《技术贸易壁垒协定》(TBT协定),进一步解释了GATT的相关规定。1995年,伴随乌拉圭回合谈判的结束和世贸组织的成立,修改后的TBT协定和新的《卫生与植物卫生措施协定》(SPS协定)对所有WTO成员生效。

标准的重要性也引起了学界的关注,对标准的研究正逐渐由技术角度向经济学角度延伸,标准经济学尤其是与国际贸易有关的标准经济学正在兴起,这也将推动国际贸易学科的发展。

(四)电子商务与国际贸易

电子商务从上世纪80年代兴起,目前,正以惊人的速度向传统产业渗透,改变着市场经济现有格局。国际贸易亦无例外,特别是网络贸易的诞生,导致国际贸易运作方式发生巨大变化。电子商务在改变国际贸易方式的同时,也对国际贸易的一些基本理论提出了挑战。

1.电子商务推动了生产要素理论的发展。电子商务时代,知识经济的出现动摇了以往的一系列经济学原理,宣告了以物质资源稀缺原理为基础建立的经济学大厦的局限性,从而使经济学发生一场根本性的革命。尽管目前高校国际贸易理论课中已将人力资本要素、研究开发要素、规模经济和管理等看作最基本的生产要素,但都还没有或者很少论及国际生产中的信息要素。然而,信息要素日益成为电子商务时代最基本的生产要素,其作用甚至高出土地、资本要素。可以预见,随着电子商务实践的深入,在“资源禀赋论”基础上产生的“新要素论”会有新的探索,将会有新的理论构建。

2.电子商务将改变传统的比较优势格局。传统国际贸易理论认为发达国家拥有资金和技术的比较优势,发展中国家则在劳动力资源上拥有优势。然而,电子商务的发展,通用型技术的采用,使得传统产业中劳动大为减少,产品成本中劳动比重的降低,发达国家的企业所拥有的科技研究和开发能力将取代生产要素价格差别而成为主导性国际竞争力。这意味着发展中国家将逐步丧失其现有的国际贸易比较优势。例如,在目前发展中国家拥有一定比较优势的纺织服装制造业方面,近年发达国家开始采用计算机辅助设计和联合自动裁剪技术,将服装从分类、布料、铺垫、裁剪、缝制到标价全部实现了自动化,减少劳动力40%,使一打衬衫的成本由1.27美元降至0.76美元。而且由于计算机的运用既提高了产品质量,又增加了花色品种,还缩短了产品从设计到生产的周期,从而提高了发达国家在传统劳动密集性领域的优势。

二、国际贸易的新变化对人才培养的新要求

(一)国际贸易学科发展对人才培养提出了新要求

1.国际贸易理论的发展对外贸人才提出了新要求。传统的国际贸易教材已不能适应国际贸易业务快速发展的需要,亟须更新教材,增加新内容、新理论、新实务,以提高国际贸易人才的业务素质。如,目前国际贸易学科教材中的理论内容主要是各个阶段具有代表性的传统理论与观点,但大多数教材都忽略了一些新出现的问题的理论分析,如,贸易与环境问题、贸易与标准化问题、贸易与跨国公司问题、贸易与知识产权问题、新新贸易理论等。

2.对外贸易行业内的分工对外贸人才提出了新要求。随着对外贸易的迅速发展,外贸行业内分工趋向细化,新的业务岗位不断涌现,如外贸跟单、外贸单证、国际货代、外贸报关、外贸报检、国际快递、商务文员、商务翻译、外贸结算、外贸营销、外贸经理等,不同业务需要相应的学科知识和技能与之相适应,更需要培养各类外贸专业人才。高等院校的国际贸易专业方向需要作相应调整,制定新的教学大纲,增加新的课程,强化重点课程,弱化次要课程。

(二)外贸企业对人才需求提出了新要求

1.加入世贸组织对外贸人才提出了新要求。加入WTO为中国外贸带来的大的发展机遇的同时,也遭遇了更多的贸易壁垒以及由此引发的各类贸易摩擦,外贸企业需要更多的熟悉WTO及国际经贸规则的外贸人才以应对入世后新形势的要求。目前的国际贸易壁垒极具隐蔽性,防范和处理此类国际商务纠纷需要很强的信息、预测和协调能力。对于国际贸易专业人才而言,应主要具备三种能力:一是竞争性商业情报搜集分析能力,二是对贸易伙伴法律和国际规则的运用能力,三是企业之间针对维权问题的合作能力。

2.外贸转型对外贸人才提出了新要求。经过30年的发展,我国外贸企业正处在由全球价值链的低端环节向高端环节转化升级的过程中,在此过程中,我国外贸企业会遭遇来自处于全球价值链高端的国外企业为我国外贸企业国际化成长刻意设置的障碍,从而将我国外贸企业锁定在全球价值链的低端。我国外贸企业要突破国外企业设置的障碍,具体而言,就是要具有突破来自全球价值链攀升障碍的两个方面的能力:一是自主品牌创建能力;二是技术创新能力。对于国际贸易专业人才而言,应主要具备国际市场调研分析能力、国际市场开拓能力、国际市场传播能力、创新管理能力和技术交流能力。

(三)高等院校面临职业院校的挑战而带来的新要求

1.外贸职业院校发展迅速。为了适应我国对外开放对外贸人才日益增长的需要,高等院校纷纷设置了国际贸易专业。目前,设有国际贸易专业的高等院校约380所,而设有国际贸易专业的高等职业院校约490所,设有国际贸易专业的中等职业学校则达到了510所,职业院校的发展极为迅速,且因其招生自相对较大,招生人数众多,规模大的外贸职业院校拥有数千名甚至上万名在校学生,给一般本科院校带来了严峻的挑战。

2.外贸职业院校学生就业率高。除学生数量上的竞争外,高职院校的培养模式和学生素养也同样给一般本科院校带来了更大的挑战。高职院校以应用型人才为培养目标,注重对学生动手能力、实践能力的培养,培养出来的学生适应能力较强,深受外贸企业的欢迎;而一般院校大多重理论、轻实践,培养的学生适应能力差,反而不受企业青睐,因此,从就业率上看,高职院校的就业率要好于一般院校。

三、几点想法和建议

(一)由于国际贸易研究对象的拓展,可以考虑用“国际商务学科”替代“国际贸易学科”

在国外,高等院校设有国际贸易学科的已不多见,大都是国际商务学科。国际商务主要研究内容包括:国际贸易与国际投资理论;国际商务环境和组织;国际商务准备和国际市场的进入;国际商务战略及国际经营管理等。国家应鼓励高等院校设置包括商贸、经济、法律、外语、金融和管理等知识在内的国际商务专业,培养具有商务专门知识和技能的商务专门人才,以适应国际化发展的新要求。

(二)编辑出版反映国际贸易新发展的教材和系列丛书

建立一支由高等院校、研究机构和企业三方面组成的国际贸易专家学者队伍,编写出一套反映国际贸易新内容、新理论、新实务的权威性的教材和系列丛书。

(三)培养既有国际贸易知识又有对外贸易能力的人才

要通过增设实务类课程、建立校内模拟实验室和校外实训基地等形式加强对学生实践能力的培养,使学生在相对真实的外贸工作环境中提升能力。有条件的话可以聘请有实务经验的企业经理参与教学工作。提倡并鼓励从事国际贸易专业的教员到外贸企业进行外贸业务实习,通过与外贸企业的合作让专业教师参与国际商务活动,以此提高专业教师的实践能力。

(四)加强国际交流

采取“走出去,请进来”的多种方式,加强同发达国家高等院校的国际商务学科之间的各项交流活动。当前交流的主要内容可包括:国外国际商务学科的发展情况;国际商务学科的专业设置方向;商务人才培养的有效机制等等。通过学习发达国家先进的办学理念,以快速提高我国国际贸易学科的教育水平。

参考文献:

[1]许士春.贸易与环境问题的研究现状与启示[J].国际贸易问题,2006年第7期.

[2]郭力生.标准化与国际贸易[J].机电信息,2005年第7期.

[3]王春晖、牟欣伟.论电子商务与国际贸易变革[J].现代商贸工业,2009年第12期.