新颖的盈利模式精选(九篇)

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第1篇：新颖的盈利模式范文

关键词：标准化；创新；营销；工作效率

中图分类号：C93文献标识码： A

一、前言

实行标准化建设工作，就是要发动员工对自己的工作经验和优秀成果进行总结，集思广益，凝练标准，执行标准，使标准化的成效真正体现在一线、应用在实践。营销管理工作涉及客服、电费、计量和配电等多个部门和班组，工作任务繁杂，员工普遍感觉到压力巨大。这就要求我们通过实施标准化建设，将工作标准、工作项目细化、量化到每位职工。充分调动员工的参与热情和工作积极性，鼓励大家在工作中改进，在实践中创新，从而优化了工作方法和流程，减少多余环节，提高了工作质量和工作效率。

二、开拓创新，不断提升营销管理工作水平

标准化建设工作是管理思维的创新，只有正视工作中存在的问题，才能取得进步；只有敢于创新，才能打破原来工作模式的束缚。坚持“信息化应用服务标准化建设、标准化建设提升精细化管理”的工作思路，依托营销信息化建设成果，营销部领导彻底改变原来的工作管理模式，鼓励营销部一线员工“创新理念、创新思路、创新方法”，结合工作岗位想事琢磨事，最大限度的挖掘每一名员工的潜能，最大范围地积累每一名员工的经验，最大限度地发挥每一名员工的才智，全员创新，引导职工自己找出本职工作创新点，实现工作全方位创新，建立和完善创新机制，并把典型经验固化为标准化工作模式。标准化建设实质上就是总结经验、开拓创新的过程，同时也是将实践提升为理论的过程。

三、营销创新，硕果累累

在“创新理念、创新思路、创新方法”的理论推动下，营销部各班组将创新作为标准化建设工作不断提升的一项重要内容，积极推进管理创新、技术创新，将创新理念真正体现在责任上，落实在行动上。经过营销部全体员工的不断积累与创新，使标准化建设工作不断取得新成效，营销创新成果硕果累累

（1）依托营销信息化系统，整合电能量数据，自主开发基于统一数据平台的城网线损智能化管理系统

近年来，我们大力推进用电信息采集实用化，分别建设了电力需求侧管理系统、变电站电能量采集系统和地方电厂管理系统。其中变电站、高压客户和台区网络表实现了全覆盖、全采集。

在标准化建设过程中，我们发现还存在一些不足。如：①电能量和线损管理按月统计、按月分析，管理周期长，对异常情况响应速度慢。②城网10千伏“手拉手线路”负荷转带期间，无法按线路准确统计线损情况。③城网分线路、分台区线损管理相对薄弱，缺乏必要的技术支持手段。④线损管理和反窃电工作针对性不强、效率不高，往往是“撒开千张网、捞上两条鱼”。⑤各电能量采集系统独立运行，数据不能共享，存在“信息孤岛”。

为进一步提高电能量和线损管理水平，我们提出了依托SG186营销业务应用系统和电能量采集系统，构建基于统一数据平台的电能量和线损实时监测体系，实现城网线损“自动化采集、信息化应用、标准化建设、智能化管理”。从根本上解决了用电信息采集实用化工作中遇到的上述问题，在很大程度上提高了营销管理水平。

（2）业扩工单超期、回退和终止情况查询系统

稽查人员使用营销业务应用系统中的自定义查询模块对业扩工单进行查询时，不但查询速度慢，且查询出的信息数据不全，还需逐个在营销业务应用系统中查询相关信息，这样把大部分时间和精力都放在了工单查询上，从而降低了工作效率。加上平时工作任务繁杂，导致稽查工作人员工作压力巨大。而使用业扩工单查询系统可以根据工作需要快速查出工单信息的全部内容，无需再从营销业务应用系统中对逐个工单进行查询，从而大大减少了工作量，工作效率提高了将近90%。

业扩工单查询系统的设计与应用是标准化建设工作的集中体现，既优化了工作方法和流程，减少了工作中的多余环节，又大大提高了稽查工作人员的工作效率，达到了事半功倍的效果，可谓一举两得。通过查询，稽查人员能对超期、回退和终止工单进行统计与分析，找到问题所在，并及时上报领导，为领导决策提供支持。

（3）光电式高压试验警示围栏切实提高安全生产

新建变电站和日常进行高压试验高压设备传动试验时，现场环境多变，临时工作人员多监护任务重，所设置的安全围栏主要靠红布帘和隔离遮拦，在安全环境复杂和工作任务重时，容易造成工作人员主观视觉和警觉性降低，从而出现违章事故。通过日常高压试验工作，在所做安全措施中计量检定二组总结出了一种新型警示围栏，围栏上挂LED屏显，设定字幕：“止步高压危险！高压试验进行中”。在实际应用中，依靠警示灯光给人造成视觉冲击，警示作用大，并且屏显字体能够直接反映高压试验的工作状况，比一般警示围栏的作用有长足的进步，安全水平有显著的提高，可极大降低安全事故的发生。

此项创新是营销部现场工作人员现场工作经验多年积累的集中体现，有效地保证了作业现场安全的可控、能控、在控。创新的灵感在光电式高压试验警示围栏中得到了充分体现。使用此套设备后，现场工作人员不仅有效防范了现场作业误碰、误动运行设备的问题，提升了安全管理水平，而且能够满足不同现场的使用需求。

从以上的营销创新工作中可以看出，创新活动并不是科学家的专利，每个人、每个岗位都有发挥才智、释放智慧的空间。创新的工具加上标准化管理，不仅提高了工作效率，减轻了劳动强度，而且使营销管理模式发生了质的变化。

四、结束语

在标准化建设进程中，随着标准化工作的深入开展，营销创新管理机制不断激发营销工作人员的创造热情，鼓励员工立足岗位，认真思考，在学习中反思问题、在工作中积累经验、在执行中查找不足、在试验中改进提升，不断强化创新意识，提高创新技能。让那些繁杂而琐碎的工作变得明晰、具体、可操作，让工作效率更高，工作行为更加规范，工作质量更高，是我们工作的任务和目标。标准化建设工作任重而道远，只有在平时的工作中不断摸索，不断创新，才能不断提高我们的工作效率，达到快乐工作的目的。营销创新工作只是标准化建设中的一个缩影，还有更多的创新等待着我们从平时的工作经验中去挖掘、去实现。

参考书目：

[1] 知行合一 孙正运 主编中国电力出版社

[2] 国网公司信息化建设营销业务应用稽查及工作质量 刘振亚 主编 中国电力出版社

作者简介：

作者：刘晓艳（1981年11月），女，硕士，国网河北省电力公司衡水供电分公司，工程师，主管营销业务质量管控，有序用电，自备电厂等。

第2篇：新颖的盈利模式范文

摘要随着经济全球化的不断发展，企业要想在激烈的竞争中在保证经济利益的前提下占有一席之地，企业的决策层不仅要从宏观上对信息进行有效的收集和整合，还要能够根据筛选的信息制定有效的制度和措施。除此之外，领导层要在企业的发展的过程中，对过去的盈利模式进行观察和总结，在新形势、新要求的基础之上对其进行创新和发展，只有这样企业才能更好、更长久的发展下去，

关键词企业决策信息盈利模式创新

一、企业决策信息的概述

1.企业决策信息的获取

决策信息是指能够对决策的结果产生影响的各种与决策有关的信息。在当今这个信息泛滥的年代，怎样选取与企业的发展相适应的信息是企业立于不败之地的关键。企业决策信息获取的途径主要有以下路径：

第一种是从竞争对手的手中获取自己所需要的决策信息。但是此种方式必须保证是在合法的方式下进行的，可以是从竞争对手的雇员那里获取的，可以是从与竞争对手有某种业务往来的人手里获取的，可以是从竞争对手刊登的文章、出版物或者采访视频中获取的，也可以是从竞争对手最近的发展走势和活动动向中总结得出的。竞争不代表完全的对立，竞争反而是激励自己的不断进步的源泉。

第二种是从市场的信息化浪潮中获取自己所需要的信息。可以是经过直接的市场调查获取的，可以是研究市场的近期走势和发展势头所探讨出来的，也可以是从企业所对的直接销售商或者批发商那里获取的信息，总之获取的手段要合理合法。

此外，在决策信息的收集过程中注意所收集的信息必须是与企业的经营相一致的，有助于企业发展壮大的。在信息的收集过程中要注意信息的实效性，信息越新，信息的价值就越大。信息获取的渠道要是正当的，非正规渠道往往会导致大量的虚假信息泛滥，而假信息又只会导致企业决策的失误。系统的来说就是及时、准确、全面、使用的信息是决策成功的前提和保证。

2.企业决策信息对企业发展的重要性

随着互联网技术和科学技术的不断发展，各种各样的信息充斥着人们的生产和生活。在这个信息化的浪潮中，信息化是企业把握市场的发展形势和总体走向的重要措施，是企业提高经营管理的有效手段。在企业的发展过程中，如果说改革开放为企业创造了发展的条件，给了企业做大、做强的“骨骼”，那么信息的有效沟通和交流赋予了企业做活的神经和灵魂。企业的领导层在对市场上有用的信息进行有效的收集和整合的基础上，结合企业的发展目标和发展方向，形成正确的决策信息，其是企业的重要信息资源。企业的决策信息通常是综合国内外信息的基础上经过仔细的筛选产生的，有助于提高企业的决策水平，是企业制定正确决策的依据，是企业谋求长久发展和旺盛生命力的保证。

二、企业的盈利模式及其创新管理

1.企业的盈利模式

企业进行经营生产的根本目的就是盈利，其盈利模式是指企业在市场竞争中经过长期的探索和经营所形成的带有规律性的获取利润的方式或者方式，企业在一定的时期内将其固化为了一种比较稳定成型的范式。企业的盈利模式包括反映商务活动和业务活动内容的六个要素，其分别是利润来源、利润项目、利润杠杆、保利策略、利润组织和企业文化，这六要素通过有效的结合促成了一个企业发展过程有的盈利模式。

2.盈利模式的创新管理

盈利模式的创新管理是指针对新的管理思想、管理原则和管理方法，改变企业的管理流程、业务运作流程和组织形式。因市场信息瞬息万变，企业要从其中捕捉有效的信息，趋利避害的实现盈利模式的创新管理。首先，培育企业的核心竞争力，打造主营商品和扩张延展

毗邻业务。其次，企业要学会多元化的经营模式，拓展盈利规模和时空范围。多元化经营能够提高资源的利用效率，实现资源的优化配置；能够将企业的风险分在不同的领域，降低企业的风险值；能够扩大企业的经营规模，增加企业的盈利值；能够强化企业的核心竞争力。多元化的经营模式通常会对企业提出一定的要求，无形中也激励了企业为之不断的努力和奋斗。最后，帮助企业进行适时的业务转型，帮助企业躲过经营的疲惫期。任何产品和技术经营到一定的周期和时间就会进入一个疲惫期，上升和盈利的空间不大，此时企业要么对其进行技术、质量等全方位的革新，要么往相关的产业或者领域进行有效的转型。通常第一种情况改革的力度大、资金投入多，实践的可能性较低，所以第二种情况不失为最佳的一项选择。

三、决策信息与盈利模式创新之间的关系

1.企业盈利模式的选择必须以决策信息为依据

企业盈利模式中的商务活动和业务活动是其重要的内容，商务活动涉及企业对于交易过程中的环境、对象、方式、规模、渠道等的选择和运行，涉及一定时空结构下以上各种要素之间的构成及相互关系；业务关系涉及企业内部各个环节及它们相互之间的关系，它们包含的要素和环节比较多。企业的决策信息是这对其相关要素和环节的信息整合的基础上经过仔细的筛选确定下来的，其为企业盈利模式的确定和执行提供了重要的信息资源，是模式选择的重要依据。

2.盈利模式的创新依赖于决策信息的精准定位

决策信息在对信息整合的基础上可以形成有效的集成定位，打通企业在市场商务、经营业务、产品品牌等方面和环节的关键信息，有效的协调企业现有和将来所有的各类业务及员工与合作伙伴之间的关系和利益分配，实现对关键业务流程的一种动态的创新管理。这种对于传统核心业务的颠覆和改变，使企业的利润来源、利润项目和保利策略等方面都获得了根本性的创新，使企业在有效信息资源的指引之下获得了又一次的重生或者新生。

小结:对信息泛滥的时代，企业要想更好的生存下去，就必须在各种信息中筛选出适合自己的信息资源，形成有效的决策信息，推动企业盈利模式的变革和创新，增强企业的竞争力，促进企业的长久发展。

参考文献：

[1]曹平.浅论企业决策与信息支持.科技广场.2012.9(3):164-165.

第3篇：新颖的盈利模式范文

在社区医院中实施新型护理管理模式，针对社区医院所出现的问题，提出相应的解决措施，提高社区医院护理管理水平。

1.1完善护理管理制度管理人员应该提出完善的护理管理制度，明确社区医院中护理工作人员的职责，交接班制度以及护理文书书写规范等。更好的完善社区医院的各项规章制度。对护理工作人员进行护理工作的评定，建立监督管理制度，保证社区医院护理质量。根据社区医院的实际情况，制定符合医院实际的制度。建立的制度需要根据护理工作人员的技术水平、工作量等，完善制度的草案，使制度具有一定的合理性。

1.2加强对护理工作人员的培训，建立服务意识提高基层医院护理工作人员的技术水平，鼓励和加强护理工作人员进行再学习和进修。定期对社区医院的护理工作人员进行专业知识的考核，使得护理工作人员的业务水平能够得到提高。同时加强对护理工作人员的道德教育，使得其工作的责任心提高，建立良好的服务意识，从而提高社区医院护理质量。通过对护理工作人员的再培训，使得护理工作人员能够有较强的责任心，规范护理操作，使患者以及社区居民能够得到良好的社区医疗服务。

1.3加强沟通护理管理者要加强与社区护理工作人员的沟通，提高管理效率。在沟通过程中，了解护理工作人员实际工作难点，制定相关合理的管理制度。除帮助护理工作人员缓解工作压力外，还可使相关的规范制度具有良好的实行性和可操作性。另外，加强护理管理者与护理基层工作人员的沟通，能够使得护理工作人员感到管理层对护理工作的了解和人文关怀，这对于减少护理工作人员的流动性具有一定的帮助。

2结果

社区医院在开展新型护理管理模式前后，将社区患者及居民对于社区医疗工作的满意度、护理纠纷的发生率、医院感染发生率以及通过问卷形式调查护理工作人员的专业知识掌握程度进行比较，结果见表1。由表1可见，采用新型管理模式后，社区居民对于社区医院的治疗护理满意度显著提高，两者前后对比，差异有统计学意义（P＜0.01）；其中，护理纠纷和医院感染病例，在新型护理管理实施后明显减少，两者对比，差异有统计学意义（P＜0.01）；另外护理工作人员专业知识的掌握程度也明显提高，两者对比，差异有统计学意义（P＜0.01）。

3讨论

第4篇：新颖的盈利模式范文

【关键词】 心理护理；剖宫产率；影响

近年来虽然卫生部门对行剖宫产做了不少限制，但由于各种原因导致剖宫产率仍居高不下，2012年我国总剖宫产率仍高达25%以上[1]，严重超过世界卫生组织对剖宫产率设置15%的警戒线（出于医学需要的剖宫产一般在15%左右[1]）。尽管不能否认有社会因素导致剖宫产率居高不下，但是一些产妇及家属的错误观念等也推动了剖宫产率的不正常攀升。作为临床护理人员，加强对产妇的心理护理，纠正产妇的错误观念对降低剖宫率影响显著。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取我院在2011年1月至2013年6月接受的产妇102例，所有产妇均无剖宫产指征，且无阴道分娩禁忌症以及妊娠合并症等，将所有产妇随机分为观察组和对照组各51例，观察组年龄21～34岁，平均年龄28.6岁，孕周36～39周，平均孕周37.6周，对照组年龄21～33岁，平均年龄27.8岁，孕周36～40周，平均孕周38.1周，两组产妇均初中以上文化程度，且均为单胎。两组产妇在年龄、孕周以及文化程度等基础资料方面均无明显差异（P>0.05），统计数据具有可比性。

1.2 护理方法

两组患者均给予常规护理，观察组在常规护理的基础上加强心理护理，主要包括：

1.2.1 产前的心理护理 分娩对每个准妈妈来讲，是一件既兴奋又害怕、既幸福又痛苦的事情，因为个人的理解或是旁人的讲述，使得产妇对分娩的疼痛多数会有恐惧的心理，且部分产妇还顾虑若阴道试产失败还是要行剖宫产，与其受“二茬罪”还不如直接手术完事，这些想法使得不少产妇会直接选择剖宫产。因此护理人员应加强对产妇的产前健康宣教，告知产妇自然的阴道分娩是人类长期自然选择和进化的结果，而剖宫产只是在自然分娩困难时不得已的人为选择，是一种医疗行为。并着重向产妇介绍她们最感兴趣的自然分娩可带来的好处，如从新生儿方面来讲，自然分娩是婴儿通过自己的努力来到这个世界上的，在自然分娩过程中，胎儿有一种类似于“获能”的过程，可从母体中获得一种免疫球蛋白，出生后的机体抵抗力较强，不易患传染性疾病[2]。与此同时自然分娩的婴儿还因主动参与了一系列适应性转动，其皮肤和末梢神经的敏感性较强，为以后身心协调发展打下了良好的基础。同时有研究表明，自然分娩的孩子语言和社交能力都要优于剖宫产的孩子[3]。而从产妇自身来讲，采用自然分娩的产妇其产后恢复一般要比剖宫产产妇快，且在自然分娩之后的2个小时就可以下床走路了；而剖宫产产妇至少需要卧床一整天才能动。另一方面，从心理上来讲，自然分娩产妇在经历了阵痛之后，更易体会到做母亲的伟大和崇高。同时在条件允许的情况下可带领孕妇参观待产室，让她们熟悉将要进入的环境，以减少陌生感。

1.2.2 产中的心理护理 产妇在进入待产室后加强对产妇从待产室到分娩室的不间断护理。第一产程由于从规律宫缩到宫口全开，此时历时时间较长，产妇易表现出紧张、焦虑等情绪，此时护理应做好患者的评估工作，确定其焦虑的程度，给产妇以鼓励，并及时告知产妇产程进展以及必要的知识，指导并鼓励产妇以减轻焦虑，消除产妇对阵痛的恐惧。为产妇提供舒缓的音乐，同时鼓励产妇进食高热量易消化的食物，以补充机体所需热量。注意活动与休息情况，及时指导产妇排便、排尿以促进产妇舒适[4]。同时加强对疼痛的护理，教会产妇减轻分娩疼痛的方法如呼吸训练和放松情绪等，对于疼痛较为剧烈的产妇必要时可遵医嘱使用镇静止痛剂以缓解疼痛。第二产程宫缩持续时间长，间歇时间短，产力最强，此时产妇既担心分娩过程中的意外，同时又惧怕会阴切开等手术操作。此时护理人员应做到的是严密观察产程进展，每5～15分钟监测一次胎心，并不间断的安慰鼓励产妇，给予产妇以信心，并取得产妇的配合。指导产妇在宫缩时屏气用力，增加腹压，宫缩后呼气使全身肌肉松弛，同时给予产妇心理上的支持和安慰，以缓解和消除紧张气氛，促进胎儿的顺利娩出，但若出现意外情况也应尽量避开产妇，以免其情绪波动[5]。第三产程加强对产妇的观察与护理，在经历过第二个产程后多数产妇精疲力尽，此时应嘱产妇注意休息，在胎儿娩出后，立即注射宫缩素，并注意对产妇生命体征的观察，并重视产妇主诉，询问有无头晕、乏力等症状，以防产后出血等意外情况的发生。

1.3 观察指标

对两组患者剖宫产率情况进行比较。

1.4 统计学方法

应用SPSS 16.0统计分析资料，计数资料比较应用χ2检验，以P

2 结果

观察组和剖宫产率分别为7.84%、39.2%，两组比较，观察组剖宫产率明显小于对照组，且差异具有统计学意义P

3 讨论

尽管剖宫产是分娩方式的一种，但是我们必须认识到的是剖宫产存在多种潜在危险，近期并发症如产后大出血、肠粘连等，远期并发症如瘢痕子宫妊娠等都会对产妇造成较大的危害。而在婴儿方面，正常经阴道分娩的胎儿会受到宫缩、产道适度的物理张力改变等，可使胎儿身体、腹部有节奏地被挤压，而剖宫产宝宝却缺乏这种刺激，容易出现触觉感以及前庭平衡感的失调[6]。而造成剖宫产的因素较多，除社会因素如“一孩”政策、高龄产妇的比例增加等外，还有另一些因素如产妇对自然分娩疼痛的惧怕，对剖宫产的弊端不了解，盲目追求剖宫产等。这些因素使得现在无任何剖宫产指征的产妇也选择要求实施剖宫产，成为造成我国剖宫率“高烧不退”的重要原因。临床产科的护理人员在降低剖宫产率方面可做的是加强对待产妇的心理护理，为她们创造良好的医疗服务，帮助她们克服可能出现的紧张情绪，并加强自然分娩的健康宣教，让其明白分娩是一个正常、自然、健康的过程，一般情况下产妇都具备自然分娩的能力，从而为产妇自然分娩奠定良好的心理基础，减少因产妇心理因素造成的剖宫产，为降低我国剖宫率贡献自己的力量。

本组研究中，观察组经过周到、细致的心理护理，大幅减少了产妇因心理因素而不是医疗需要造成的剖宫产，与对照组常规护理结果相比，差异显著。该结果表明，心理护理模式对科学选择剖宫产，降低剖宫产率，效果显著，对产妇和婴儿的一生健康意义深远。

参考文献

[1] 佚名. 中国剖宫产率上升的因素 [J]. 中国计划生育学杂志，2013， 21（1）：12.

[2]陈祥红，孙纹纹.心理护理对降低初产妇剖宫产率的影响研究[J].中国社区医师（医学专业），2012，14（14）：353-354.

[3]曾晓芳.心理护理对降低无指征剖宫产率的影响[J].中国民康医学，2013，25（13）：124-125.

[4]刘艳.产科护理新模式对降低剖宫产率的影响[J].中国实用医药，2013，14（33）：241.

第5篇：新颖的盈利模式范文

空心板梁的主要病害有空心板顶、板底厚度不足；钢筋保护层厚度不足；空心板间铰缝砼脱落、渗水、泛碱；板间错台；底部纵向裂缝；支座剪切变形、老化、脱落。预制空心板传统用芯模为充气胶囊内胎膜、定型钢模板、钢木组合模板。我们通过这种新型泡沫模芯模在预应力砼空心板的工程应用，积累了一定的宝贵经验，并能够取得较显著的经济效益和社会效益，其适用性越来越受到人们的关注。

二、工法特点

该项技术能有效地提高预应力砼空心板质量强度，聚苯乙烯泡沫芯模具有完美的闭空蜂窝结构，高阻燃性、极低的吸水性、低导热系数、高抗压性、抗老化性等优点。

三、适用范围

特别适用于工程数量较少的先张预应力空心板施工。

四、工艺原理

一方面使用泡沫芯模操作简便，可以减少工序、节约工期，节省了大量的人工和机械使用量。二方面泡沫芯模自重轻，对桥板受力的影响可以忽略，浇筑完成后留在结构物内不必取出，减少对结构物的挠动；芯模易于加固，大大避免了芯模偏位、上浮导致板顶、底面、侧壁厚度尺寸局部超薄问题，保证施工质量。三方面改变空心板的受力性能，板端头由原来的二次现浇（预制板）改为一次随主体混凝土现浇，大大提高了空心板的整体受力，加强了空心板的抗扭、抗畸变刚度和稳定性。

五、施工工艺操作要点

（一）施工方案

（二）注意事项及操作要点

（1）预应力空心板浇筑分为两部分完成，在安装泡沫芯模前先将钢筋笼固定在定型钢模板上，以利于芯模的安装；

（2）靠近芯模的钢筋一侧提前绑好塑料垫块，使钢筋和芯模之间留有足够的保护层。浇筑底板混凝土时，混凝土塌落度控制在100mm-120mm，底板混凝土振捣采用直径50mm插入振捣器振捣，纵向间距20cm，确保振捣密实，杜绝漏振。

（3）绑扎完板顶钢筋后，在加固处绑扎垫块，预防芯模出现轻微上浮，保证板顶混凝土保护层厚度。

（4）浇筑侧板、顶板混凝土塌落度控制在100mm-120mm。在浇筑侧板混凝土时应纵向分段、水平分层对称平衡地进行浇筑，每层浇筑厚度不超过30cm，注意两侧同步均匀下料，严格掌握振捣时间，禁止振捣棒拉料、过振或漏振，因漏振会影响混凝土密实，过振则会导致芯模上浮或偏移；侧板、顶板混凝土采用直径30mm插入振捣器振捣，纵向间距15cm。

（5）浇筑完成后及时整平、抹面收浆。混凝土的振捣要充分，避免混凝土表面有蜂窝麻面等质量通病出现。

六、质量控制

（1）质量组织保证。（2）明确质量责任。（3）质量过程控制。

通过对这三个环节的控制，能够及时消灭了质量隐患，保证工程质量。

七、安全措施

（1）在施工中从体系保障、制度约束、教育提高、自检查堵四个方面入手，严格执行《中华人民共和国安全生产法》、《建筑工程安全生产管理条例》以及交通部颁发实施的《公路工程施工安全技术规程》（JTJ076-95）等国家颁布的安全方面的法律法规，全力抓好安全生产工作。

（2）牢固树立“安全第一，预防为主、教育先行、制度保障”的思想。逐级建立安全组织机构体系，设置专职安全员，层层签订了安全责任书和安全生产责任状，提高职工的安全意识和自我保护意识，定期组织召开安全例会，检查安全生产责任制和安全措施的落实情况。

（3）施工中要做到：人人重安全、人人讲安全、人人保安全的良好氛围。

八、效益分析

（一）经济效益

相比传统的充气胶囊内胎膜、定型钢模板、钢木组合模板，有着易于采购、便于加工、成本低、操作简单、减少工序、缩短工期等显著优势，特别适用于本工程数量较少的空心板施工。

（二）社会效益

我公司以“规范施工建精品、关爱生命保安全、保护环境防污染、遵纪守法树诚信、持续改进谋发展”为管理方针，秉承“科学管理、质量第一、诚实守信、用户至上”的经营方针，充分理解设计意图，立足于现代化、专业化、机械化、标准化施工。

第6篇：新颖的盈利模式范文

关键词：共享心智模型 团体认知 团队绩效 团队适应力

心智模型是对真实、假想或想象情形的表征，在心智模型基础上，可以将共享心智模型定义为成员拥有的一种有组织的知识结构，这种知识结构能够帮助个体去描述、解释和预测个体所在情境中的各种事件，进而促进个体与所在情境进行互动（Mathieu，2000）。

一、共享心智模型的测量

由于共享心智模型具有内隐性，在测量上具有一定的困难，而且不同学者关注的侧重点也不相同，导致目前存在几种不同的测量方法。

1.路径发现法。是一种基于概念间的联系强度而建立概念网络模型的技术，主要用于评定相似性。利用NETSM公式，可以对不同心智模型的相似性或者差异进行比较，同时也可用于准确性与分布性的评定，适于测量团队任务模型等较抽象、关系较稳定的概念。

2.多维标度测量。是通过对对偶比较得到的矩阵进行分析，揭示人们进行对偶比较时所依据的维度，运用NDSCAL可以确定个体心智模型之间的异同，进而测量心智模型的相似性、准确性与分布性，但所得数据难以进行统计分析，适合对团队任务等较复杂、结构性较强的知识进行测量。

3.认知地图法。通过比较个体地图共有的概念与关系的数量来确定个体认知地图间的相似性；通过个体或团队认知地图与专家地图或参照地图的比较来确定准确性；将个体认知地图进行重叠或融合，观察各概念的分布状态。但要求认知地图的性质必须与要测量的知识性质相一致。

4.关键事件法。由于上述方法都较费时间、操作复杂，Webber等人提出了关键事件法。首先在有关专家的帮助下建立完成某任务的关键行为列表，然后让团队成员对其重要性进行评价，最后计算成员间以及与专家评价间的一致性，作为心智模型相似性和准确性的指标。

5.问卷法。是指团队成员在Likert问卷上对团队作业、作业情境、团队成员行为等的描述进行评定。用组内一致性指标表达团队成员问卷作答上的一致性程度，多用于现场研究。

二、共享心智模型对组织行为的影响

1.共享心智模型与团队效能。共享心智模型对团队效能有很好的预测性。首先，共享心智模型会通过团队过程影响团队绩效。团队过程主要包括团队沟通、绩效监控和反馈、领导和团队管理等。共享心智模型会加强员工间的互动，促进成员间信息及情感上的沟通，促进合作行为，进而提高工作效率，提高团队绩效。Mathieu等人考察了共享心智模型对团队绩效的影响，实验结果表明共享心智模型与沟通、协调等团队过程变量以及团队绩效均存在显著的正相关，并且共享心智模型通过团队过程的中介促进团队绩效。第二，共享心智模型对团队成员的满意度、群体效能有积极的影响。具有共享心智模型的组织中，个体认知到团队成员对工作任务具有共同的理解，能够形成关于组织的共同愿景，他们对所在组织更有信心，同时，成员间相处更为融洽，产生积极的情绪体验，从而提升满意度和群体效能。

2.共享心智模型与团队适应力。企业员工入职、离职以及人员职位调换等内部环境的变化，需要较强的团队适应能力作为支撑。共享心智模型是团队成员共享的关于任务准确性解释和期望的知识结构，可以协调各成员的行为使其适应任务和其他成员需求，因此，共享心智模型在认知上可以促进成员对工作任务的统一理解，进而促进员工间积极有效的沟通，建立起密切的联系，形成与组织较强的情感联结，建立起较强的归属感，进而提升员工在组织内部环境变化时的团队适应能力。

三、建构共享心智模型策略

首先，企业团队成员的构成方面要具有合理性。背景相似、价值观和工作习惯等方面较一致的团队成员更容易形成共享心智模型。第二，积极促进成员间的沟通。营造良好的互动氛围，为其加深相互了解创造条件与机会，使得成员内隐的心智模型外显化，进而形成关于工作任务、工作方式等的共享心智模型。第三，企业还要为员工提供培训机会，尤其是交叉培训，有研究表明，借助交叉培训，个体能够了解和掌握其他团队成员所承担的角色等信息，从而能够体会成员之间的活动如何相互依赖、相互作用，进而能够准确地预测其他成员的需求。

参考文献：

[1]白新文,王二平.共享心智模型研究现状[J].心理科学进展,2004,12(5):791-799

[2]何贵兵,杨琼.共享心智模型的测量[ J ] .人类工效学,2006,12(4):39-41

[3]徐寒易,马剑虹.共享心智模型:分布、层次与准确性初探[J].心理科学进展,2008,16(6):933-940

第7篇：新颖的盈利模式范文

一、价值链分析

目前，我国家电零售企业扮演的更像是一个纯粹的“家电大卖场”的角色，即零售商提供一个场所，以低价为卖点招徕消费者光顾，所有的家电厂商就如同在菜市场卖菜的小商贩一样，交给零售商进场费、管理费、促销费等“苛捐杂税”，并且将总销售额的一定比例作为返点。供应商是否有利润，零售商并不关心，双方的合作并没有建立在共赢的基础上。与传统的家电产业链中的多级分销商不同，专业家电销售商与制造商及消费者的关系更为紧密，甚至可以说获得制造商与消费者的支持是在此行业中生存下去的关键。家电零售商与制造商之间已是一种战略伙伴关系，而不再是纯粹的交易关系。因此，随着传统家电产业链向专业家电产业链的转变，家电零售商与制造商的关系日益密切。

我国家电零售业常见的“类金融”模式就是通过吸纳众多供货商的资金并通过滚动的方式供自己长期使用，该模式为零售企业的快速扩张提供了资金保障，同时还节约了大量的利息费用。供应商资金是我国零售商在规模扩张过程中的重要资金来源，由于零售商可以占用供应商较大数量的资金，零售商一般存在规模扩张的强烈欲望，同时产生强烈的多元化冲动，其多元化投资多投资于资金需求较大的行业，比如房地产业，华润创业、国美电器、苏宁电器集团、南京中商等都在经营零售业务同时，进军房地产领域，借用其零售产业的大量浮存现金，满足同公司下属的房地产开发的资金需求。

二、盈利模式分析

一种观点认为，盈利模式是企业通过自身和相关利益者资源的整合而形成的一种实现价值创造，价值获得和利益分配的组织机制和商业架构。另一种观点认为，它是探求生意的利润来源，生成过程和产出方式的系统方法，即对企业的所有经营要素进行价值识别或管理，从所有经营要素中找到盈利机会。前者将盈利模式视为一种商业架构，后者将其视为一种盈利的方法。实际上，二者没有本质的差别，其核心都是强调：盈利模式是企业在为顾客创造价值的同时，能够获得一定利润的企业要素的组合方式。目前，国外零售商一般采取的是“吃差价”盈利模式，即通过扩大网点规模和提高销售规模，逼迫供应商降低采购价格，获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。该模式下，零售商提高零售价格的空间会因商品越来越丰富、零售市场竞争日益激烈而越来越小。但与此同时，随着零售企业销售规模的不断扩大，迫使厂商进一步降低采购价格的能力也在不断增强，零售商在将好处部分转移给消费者（比如降低零售价，或在价格不变的条件下提供更好的服务）的同时增加自己的利润。因此，国外零售商提高毛利率不是抬高零售价格的结果，而是压低进货价格的结果。国内零售商盈利模式则是在兼顾“吃差价”的基础上，通过天天低价与现金交易的销售模式取悦消费者以巩固其对销售终端的控制权，同时通过扩大规模来压低采购价格，并依靠延期支付货款、获取通道费等不同类型的返利来弥补销售业务的亏损，即所谓的“吃供应商” 的盈利模式。笔者认为，零售企业的利润来源大体可以分为三个阶段：

第一阶段，赚取进销差价阶段。零售企业的利润主要来源于两方面：一是由于零售商在零售环节为厂商承担了销售职能，厂商转让的价值，称为让渡利润；二是在零售环节为顾客创造了新价值，顾客转让的价值，可称为追加利润。零售环节包括采购、配送和销售等基本活动，涉及厂商、零售商和顾客三个主体，发生一买一卖两次交易行为，其模式形成的核心是围绕着经济利益的分配，表现为零售商的购销差价水平，采购价格水平取决于零售商和厂商的博弈，销售价格水平取决于零售商和顾客的博弈，因此购销差价的“差额”是三者之间博弈的结果，谁在博弈当中占据主导地位，就会形成以谁为中心的零售业盈利模式。

第二阶段，从厂家或供货商处赚取利润。零售商收取的费用多种多样，用“苛捐杂税”这个形容再适合不过，如店庆费、入场费、广告费、促销费及管理费等。 按正常运作模式，中国家电连锁行业的平均毛利率仅有10%，公司净利润普遍在1%-2%。现在有些连锁卖场之所以开的红红火火，大部分因素是它们的盈利模式并不是按照国际先进发达的连锁业正常的盈利模式来运作，而是通过很多掠夺性的、非正常性的手段来取得利润，这部分的利润远远高于正常的10%的毛利润。资料显示，我国家电零售业的其他业务利润率远远高于主营业务增值率。国美电器2004年，其他业务利润率是主营业务增长率的3.51倍。而苏宁电器2005年，其他业务利润率是主营业务增长率的2.02倍。所谓的“其他业务”有：促销收入、进场费用、货品上架费、空调安装管理费、展台费、广告费等。

第三阶段，提供个性化产品和服务，将客户服务看做新的利润增长点，针对不同顾客的不同需求，通过提供专业完整的解决方案以及各种富有特色的个性化的服务为客户创造价值，甚至推出自有品牌。该阶段企业要努力把以产品为中心的营销方式变为以客户需求为中心的营销方式，针对不同消费群体实施差异化经营策略，学习借鉴国外的先进经验，凭借家电企业的终端优势，建立完善的客户服务系统以及信息数据采集、挖掘、分析、决策系统，分析消费数据和消费习惯，并将研究结果直接反馈到上游的生产和定单环节，实现“以销定产”，使得整个供应链成本最小化，实现价值的最大化。

三、我国家电零售企业盈利模式的理性选择

从零售盈利模式分析，笔者认为家电零售业的利润来源主要有三个方面：扩大购销差价，降低经营成本和收取渠道费用。利润的三个来源形成了三种不同的盈利模式。

1.扩大购销差价。随着商品的极大丰富和零售设施的进一步饱和，零售商提高零售价格的空间越来越小，但是随着零售企业经营规模的不断扩大，市场份额的不断增加，有能力迫使厂商进一步降低采购价格，在将好处部分转移给顾客的同时（或是降低零售价，或是在价格不变的条件下提供更好的服务或商品），也可以增加自己的利润。作为家电商业渠道的主力军，家电零售商们在不断扩张增强实力的同时，应该更多的考虑把家电销售从单纯地卖商品过渡到“卖服务”、“卖品牌”、“卖文化”上面，把低级肤浅的价格竞争提升到更高层次，与国际知名的家电连锁业态接轨，这样才能让自己在这场激烈的渠道争夺战中赢得最后的胜利。

2.收取渠道费用。2006年11月15日，由商务部、国家发改委、公安部、税务总局和工商总局出台的《零售商供应商公平交易管理方法》开始正式实施。该《办法》详细规定了零售商收取促销服务费的条件、程序、不得收取的费用项目，并明确规定零售商与供应商约定的支付期限最长不超过收货后60天等。因此我国的家电零售商应当严格按照合作标准来规范厂商合作，共同保障厂商合作利益，逐步改变通过向家电供货商收取渠道费来增加利润的模式。家电零售商应尽力而为，建立完善的电子商务平台与现有的ERP系统完美的结合，与供货商进行行业间B2B的对接，双方数据库的对接可以围绕客户需求分析、终端商业设计、产品展示演示、产品零售技术等“一体化”实现全程合作。

目前，以收取渠道费用为主的“吃供应商”模式是我国零售业中普遍存在的一种盈利模式。这种盈利模式为我国零售业尤其是大型零售企业的快速扩张奠定了基础，但这种模式是否适应新的形势则有待商榷。首先，随着国外零售企业在我国的快速扩张，在国内零供关系不断与国际通用做法相接轨的过程中，国内目前的零供关系模式会逐渐被打破，也即国内本土零售企业“吃供应商”的盈利模式以及由此导致的零售商规模扩张方式是不可持续的。其次，由于“吃供应商”的盈利模式使得零售企业可以通过资金管理，获得周期性无成本短期融资投入企业经营，或通过变相手段转做他用，这在零售商外部融资面临较大困难时，可以借此来缓解规模扩张和资金瓶颈之间的矛盾，但会引发供应商和零售商之间的关系紧张。站在整个行业长期发展的角度上来讲是非常不利的。

3.降低供应链的经营成本。一直以来，我国家电零售企业倾向于向厂商转嫁成本，自身费用的减少是建立在厂商费用增加的基础上。因此未来的盈利模式还必须转移至优化渠道价值链，降低费用，使渠道总利润增加，顾客、零售商和厂商三方共享价值链优化带来的利润。优化价值链的核心是降低三方，特别是零售商和厂商双方的费用成本，回到零售商通过主营业务盈利的模式上来。另外，也是很重要的一个方面是家电零售商要优化流程，向内部管理要效率，将企业理念、经营观测、服务规范上升为标准化的文字制度，使企业的经营环节、经营过程、管理制度成为一种可继承和可监督技能，提高科学化管理水平。业务流程再造包括商品管理、库存管理和门店运营，比如电子商务可以保证低缺货率，不会因为商品远距离进货而失去顾客。

第8篇：新颖的盈利模式范文

【关键词】专业化频道 盈利模式 创新

电视频道专业化指的是电视媒体经营单位以电视市场运营的内在规律和电视观众的特定需求为出发点，对频道进行有效定位，使其节目内容和频道风格能比较集中地满足某些特定目标受众的需求。来自于受众需求、产业变革、行业内外竞争等各方面因素的推动和引导，频道专业化是世界电视产业发展的主流。在我国广电行业改革不断深入的大背景下，频道专业化成为了电视传媒行业发展的趋势所在。并且，在电视人的努力实践下已经取得了显著的成果，涌现了诸如财经频道、游戏频道、足球频道、摄影频道等一系列专业化频道。

在经历了以节目为中心的“节目时代”和以栏目为中心的“栏目时代”之后，我国的电视行业已进入以电视频道为中心的“频道时代”。目前，频道专业化虽已初具规模，但仍处于发展的初级阶段，专业化频道的运营模式仍在不断探索中，特别是其盈利模式的完善是摆在电视人面前的一个亟待解决的问题。

商业电视市场不同于一般的产品市场。一般来说，商业电视市场是一种二元产品市场，即一种产品，存在于两个市场中，而且两个市场的绩效又彼此相互影响。第一个市场是广告市场，使电视台将频道时间卖给广告主，或者说是将观众的时间卖给了广告主。费用的高低取决于观众人数的多少，即收视率的高低。收视率越高，广告费也越高。第二个市场是消费者市场，也就是观众市场。电视节目被包装、编排后传送到终端用户的电视机里。观众作为消费者需要向电视台支付相应的费用才能看到想要收看的频道或者电视节目。以上两个市场构成了电视频道盈利来源的基础途径。

目前，我国的电视频道盈利模式仍旧比较单一，广告收入构成了盈利的主要来源。以2006年为例，全国广播电视广告收入527亿元，较上年增加58亿元，增幅12％，占全行业总收入的48％、占创收收入的55%①。即使到了2009年，全国广播电视创收1582.02亿元，但广告收入仍是广电产业的主要收入来源，占总收入的49％。而广告收入的硬性指标是收视率，根据我国目前的受众情况分析，收视率高必须节目大众化，那么一些专业化程度较高的专业频道由于收视人群狭窄，收视率不高，频道经营面临巨大财务压力。提升盈利能力对于频道专业化建设至关重要。

创新盈利模式应从以下几个方面进行：

一、突出专业频道优势，增加广告收入

在电视广告发展的初期，广告传播更多的是以大众传播的模式存在，注重的是收视率，缺乏特定的受众指向。对于广告主而言，广告投入浪费明显，广告效果不佳。在市场经济发展的今天，市场竞争越加激烈，广告主越来越希望广告传播更加有针对性，注重的是广告目标受众的千人到达率。如果说传统广告模式是对电视观众的“扫射”传播，那么现在则要求应是对目标受众的“点射”传播。专业化频道的发展恰好符合现代广告传播的要求。专业频道由于收视人群的限制，影响了其收视率和广告收入，但从另一个角度来看，专业频道的专业化特色又使其具备了专业广告市场的优势。例如，汽车频道为汽车产业相关厂商提供了最好的专业广告投放平台。在体育频道上播出体育用品的广告，其传播对象主要针对体育爱好者，广告效果更加明显。

在广告制作上应力求精良，提高观众的收视兴趣。在形式上，隐性广告的运用更有助于消费者接受广告信息，同时，也不会破坏专业频道的整体形象。

二、大力开展付费收视业务

在国外尤其是西方国家，看电视付费已经成了一种通例，是一件天经地义的事情。在美国，电视台基本上都是私营的，1999年电视广告收入和观众付费收入分别为410亿美元和280亿美元。Discovery频道的所有运营开支都是由观众付费所支付，广告收入则体现为盈利。②

随着数字化电视技术的发展，为收视付费提供了基础。一方面，数字化使得电视节目的传输质量、画面清晰度和音响效果等大大提升，为观众带来了更好的试听享受。另一方面，数字化技术的发展使电视频道数量得到极大地扩充。同时，通过加解密技术实现终端控制，能够实现用户必须付费才能收看电视频道，还可以通过机顶盒智能卡的方式，解决收费问题。由此实现由公共频道向付费频道转变。2004年以来，中央和地方的多套数字付费电视陆续开播。通过不断丰富与优化节目内容，付费频道业务为专业化频道增加收入已初显成效。以上海文广SiTV为例，自2002年9月28日率先在全国开播数字电视至今，SiTV已推出16个全国数字付费频道，包括：1个高清频道和15个专业化的标清频道，内容涵盖影视、体育、纪实、法治、动漫、汽车等，截止2010年底，这些频道已经覆盖全国220多个城市及地区，用户超过6500万。

付费电视的出现改变了我国电视的传统赢利模式，它关系到我国的电视发展进程，更关系到电视频道专业化的走向。只有坚持广告收入和付费收入两手抓，两手都要硬的原则，才能在目前电视行业发展现状下，迅速拓展盈利渠道，缓解电视的生存压力，促进频道专业化的发展。

三、积极利用新媒体发展契机

伴随着以楼宇电视、移动电视、手机电视、互动电视为代表的数字新媒体发展，在扩展了新的细分市场的同时，也为专业化频道带来了新的盈利模式。

新媒体具有个性化突出、受众选择性增多、表现形式多样、交互性极强等特点，受到越来越多观众的喜欢。新媒体较之于传统媒体，往往针对于独特的细分市场，与传统电视媒体形成互补。比如移动公交电视主要面向室外公交乘客，收视空间相对密闭，具有强制收视性。移动多媒体广播（CMMB）主要面向七寸以下小屏幕手持或车载式终端设备，包括手机、MP4、GPS、数码相机、笔记本电脑等终端提供广播电视服务。移动电视发展很快，产业价值显著，业务模式日趋成熟。通过传统媒体与新媒体的协作，有利于更好的服务于多元的需求市场，增强自身的竞争力，有效扩展市场空间和盈利点。例如，可以以新媒体特点为基础、客户需求为出发点，将传统媒体上播出的电视节目内容进行再次编排，投放于新媒体平台。

基于数字化技术的双向传输，电视游戏、在线医疗、在线电视购物等互动性的节目在满足受众多方面需求、提供了方便的同时，也就赢得了其情愿所付出的费用。当然，互动业务的展开需要对用户市场进行专项研究，建立用户服务理念与服务队伍。

四、拓展衍生品盈利渠道

拓展衍生品盈利渠道有利于频道增加收入来源。这方面国外有很多我们可以学习和借鉴的宝贵经验。如美国的“国家地理频道”，它的广告收入大约只占频道收入的三分之一，其他多靠上下游产品。美国的“探索频道”除经营探索频道与学习频道两种核心频道之外，近年来还成功推出旅游频道与动物星球等频道，更兼营家庭影带、互动多媒体、电视制作、出版、节目销售及发行等多种业务，并在世界各国开设了多家探索频道品牌专卖店。

目前，我国每年都投入大量的资源制作广播电视节目，而其中绝大部分电视节目资源只进行一次性播出，造成了巨大的闲置和浪费。因此，在电视节目制作之初就应做整体性规划，对其中优秀的节目资源进行深度开发。以风靡全国的动画片《喜洋洋与灰太郎》为例，其漫画书的发行量突破200万册，销售额超过2000万元。DVD、网络授权、电影图书、玩具产品、食品饮料等相关衍生品层出不穷。

此外，开发与节目相关的产品，与频道向对应的专业行业开展关联业务商业合作等都是专业化频道所具有的独特盈利优势。做游戏频道的，可以与游戏运营商合作，提供游戏策略服务；做音乐频道的，可以与视听行业合作提供音乐光盘和演唱会门票；做经济频道的，可以与咨询、证券行业合作提供经济咨询等。如2004年，上海文广集团与环球唱片合资成立上海上腾娱乐有限公司，两方形成互补，可以办演唱会赚取票房、制作音乐电视提供给音乐电视频道等。2005年湖南卫视《超级女生》除电视节目本身的广告收入和其他媒体广告收入，相关产品的开发主要包括短信、音像制品、图书、服装及其他形象授权、商业演出等，其本上形成了一条完整的盈利链条。在当今电视传媒业中,专业化电视频道与相关产业的互惠互利、共谋发展成为必然，产业联动发展将是专业化电视频道新的利润增长点。

电视频道专业化是决定行业未来发展的空间和潜力的关键性因素。同时，频道专业化本身也是一个渐进的过程，是一个不断摸着石头过河的过程。找准问题，发现原因，解决问题才是关键。在电视业正处于大变革、大转型的历史时期，只有积极探索、大胆改革，才能走出一条适合我国电视发展需求的频道专业化盈利创新路径。

参考文献

①国家广播电影电视总局，sarft.省略/

②刘燕玲，《中国频道专业化:尚未成熟的选择》，《新闻记者》，2003（11）

第9篇：新颖的盈利模式范文

摘要随着我国经济的发展，由原有的计划经济向市场经济转变，以及人才市场的开发，激励人才是促进经济发展的一项重要举措，而其中薪酬激励是最有效的一种激励模式。本文主要是研究薪酬管理模式在管理会计方面的应用和新方法。

关键词薪酬模式管理会计应用研究

一、薪酬管理模式

薪酬管理模式在管理会计的应用已经非常的普遍。薪酬是指劳动工作者在所在的组织中，为自己的工作付出得到的货币性的和非货币性的劳动收入。薪酬是激励劳动者积极性的根本保证，是劳动者从事劳动的物质保证。而薪酬管理是指每个组织针对所有的员工设立的，以员工的服务或者付出来确定他们所得到的报酬。同时企业还要根据企业的发展对薪酬制定作出更改，使得薪酬作为一种激励手段来鼓励员工，或者让员工有一种价值的认同感，最后还对薪酬做有效的评估，对员工进行沟通，然后不断的调整完善。让薪酬管理体系做的公平和公正。而薪酬管理是企业人力资源的合理开发与应用。薪酬管理在会计管理中的应用是用薪酬来管理会计事物。在薪酬管理模式下，根据企业员工的服务或工作绩效来分配工资，实现公平和公正。

随着我国经济发展，在此新制造环境下，传统管理会计技术方法未能使得公司走在世界级制造业发展的进程中，未能提供相对准确的成本信息，未能考虑战略决策的需要而面临严峻的挑战，所以管理会计需要构建新的管理会计体系来实现财务精细化管理，对产品进行合理定价和强化企业宏观管理。使得薪酬模式管理在管理会计中得到应用发展。

二、基于薪酬模式下管理会计的应用现状

管理会计是指：以企业现在和未来的资金运动为对象，为提高经济效益，而向企业内部管理者提供管理决策的科学依据为目标而进行的管理活动。公司是以盈利为目的的企业法人，所以追求利润的最大化是企业生存和发展的基本，利益的最大化是公司追求的目标，没有利益，没有利益的最大化就无从谈起企业的发展。但是在目前的很多企业中，在企业的管理会计过程中，有些企业却违背了这个原则，薪酬的发放和企业的利润没有联系起来。我们今天研究的是薪酬管理在管理会计的应用，形成一个企业的利润和职工的服务联系起来，让企业和员工形成一个目标利益的一体化，实现企业利润最大化的同时，实现员工收入的最大化，达到共赢的状态。

企业的利润简单说就是企业的毛利减去企业的生产成本。企业最后获取的利润是企业和员工创造的价值，如何分配形成良性的薪酬机制以实现企业和员工的利润最大化，是我们研究薪酬模式下管理会计的主要目的，所以我们采用新型的利润提出法则，就可以实现企业和员工的利润最大化，而且可以大大节企业的生产成本，实现企业的社会效益。产品的利润提成可以分为标准提成和实际提成。不同的提成方法也有各不相同的设置方法和优势。

三、薪酬模式下管理会计研究

（一）利润提成比例的设置及优势研究

标准产品提成就是等于产品利润乘以它的提成比例，而实际产品提成就是产品利润乘以它的提成比例再乘以时间系数得出。用利润提成的方法设置薪酬有他的优势：

首先是提成比例是按照产品的利润率不同而设置不同的比例。这样的设置方式是考虑到了如果销售同等金额的产品会给企业带来不同的利润差别；同时对于业务单位或者业务员来说，会让他们更加重视产品的利润，而不是最后销售产品的提成；会使得业务员更加有动力卖给客服更高的产品价格，从而为公司带来给更多的利润，为公司获取利润的最大化。

第二是提成比例按照公司的性质以及公司每个单位对产品利润贡献率来设置不一样的比例。这是把企业员工的薪酬和单个产品的利润结合起来，这样就会让公司的员工更加关注公司的利润，想办法提高企业的利润，提高总收益，减低生产成本，增加企业的净利润。

最后是提成的薪酬模式管理会计，在某种程度上说可以实现全员营销。营销工作不只是营销部门的工作，在企业的各个部门也可以和营销有关。在当今社会上，营销已经成为了企业的灵魂，可以说没有营销就没有一切，让企业各部都懂得营销，势必就会增加企业的活力和创造力。除专业的营销部门外，其他的非业务单位可以在具体的事物上支持营销，也可以发挥自己的主动性，发挥本身的资源优势。在这样的氛围下，就实现了企业的全员营销，从而提高了企业的利润。

（二）时间系数的设置及优势研究

时间系数是根据企业产品货款的回笼时间的长短来设置的比例，不同的企业可以根据企业的自身经营状况来设置。时间对于企业来说也是很重要的一个生产要素，也可是说是生产成本的一项。我们知道产品利润的计算公式是利润＝销售额－产品生产成本－物流费用－直接费用－办理费用。从这个公式可以看出，实际产品提成和标准产品提成的区别就在于实际产品提成要考虑到回款时间难题，已经回款的销售额的回款的时间长短进行区分。这样可以提高企业员工的财务风险意识，对提升应收账款周转率也有很大的作用。

（三）利润提成的实际分配

在利润提成的实际分配中，我们应该考虑到不同员工的不同分配比例。在企业产品的生产和销售中，有一线员工与二线员工的区别，一线员工是销售、采购、设计产品员工，是和产品密切联系的，是基础部门。二线部门和产品没有直接的联系，但是属于办理的人员的提成，如办理中心的行政、财务、人事等单位。

一线部门人员的提成和他们的个人产生的直接利润相关，业务员工可以根据他们的不同级别设置不同的级别系数，也就是他们的提成等于其所管辖区域员工提成总额乘以办理级别系数。对于同一级别的人，也要根据各自的表现体现差别，实现公平，公正。

二线员工的提成是所有产品实际提成总额乘以办理级别系数。如企业领导、普通办理、行政科室，办理级别系数也可以设置不同的系数，以区分对利润的贡献大小。

四、结束语

在现在的企业中，根据销售额的提成体制在企业办理会计中已不被青睐，其主要原因是企业的利润追求会形成不一样的着力趋向，所以必然形成利润中心的边沿化，不但获利不高，而且还不利于企业的长久发展。而利润提成体制可以有效促进员工与企业好处的一体化，把焦点放在未来，利润中心化是企业的追求，也是企业的发展根本。

参考文献：

[1]郑卫东.薪酬设计优化.太原城市职业技术学院学报.2009(04).