短期的盈利方式精选(九篇)

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第1篇：短期的盈利方式范文

【关键词】现代化管理手段；服务方式；国企档案管理；应用

一、引言

随着现代化科技水平不断提高，国企档案管理工作提出了新的要求，企业档案管理人员要增强自身档案管理服务意识，创新管理手段，加快国企档案管理实现信息化与现代化管理的发展进程，从根本上提高国企档案管理水平，为国企顺利开展档案管理工作奠定良好基础。在实际档案管理工作中，应用现代化管理手段与服务方式，是顺应时代潮流的体现，促进国企档案管理现代化发展步伐。

二、国企档案管理工作中的问题

1.档案管理重视不足

对于任何企业而言，档案管理工作都是非常复杂的，信息覆盖面广，工作量大，需要很多部门与人员合作才能完成档案资料的收集、移交及整理，人力、物力投入大，但无法直接转换为经济效益。国企领导则以经济业绩为考核主要参考依据，所以，企业领导对档案管理工作不够重视，资金与技术投入不足，造成企业档案管理工作不能满足经营活动需求。同时，一些国企领导缺乏归档意识，导致无法有效、完整的保存某些应该归档的资料。

2.档案管理标准化程度不够完善

在我国企业档案管理工作中，广泛推广标准化准则，建立了简单的标准化体系，但其还不够完善。档案管理标准化程度不高，不够集中，现代化水平较低。特别是档案管理工作设备不充足，软件研发水平与国际标准相差较大，档案管理盲目性比较大，物力、财力浪费比较严重。

3.缺乏专业档案管理队伍

国企档案管理工作中，高级专业管理人员不足。高级档案管理专业人才，是指政治理论能力与政策水平高，文化素质与现代化档案管理技术水平突出，在现代化档案管理中贡献比较大。当前我国企业档案管理人员文化水平普遍较低，专业管理知识与技能水平不足，现代化新技术应用能力差，不利于档案管理现代化发展进程。

4.档案编研工作不足

在国企档案管理工作中，档案编研工作是非常重要的，是关键内容之一。但目前国企档案实际管理工作中，档案编研工作发展比较缓慢，缺乏力度。对于档案管理工作而言，充分发挥其管理作用是其最终目的，而工作管理措施则是实现这一目的的重要的手段。为了贯彻落实档案管理工作，促进企业全面发展，在实际档案管理工作中，要将管理与编研融为一体，同时进行。

三、国企档案管理工作中现代化管理手段与服务方式的应用分析

1.建立信息化档案管理系统

石油企业在档案管理工作中，只有充分应用现代化管理技术，才能建立信息化的档案管理系统。比如在信息化档案管理系统建立过程中，应用数据存储、、挖掘、安全、服务架构、检索及访问等技术。应用现代化管理手段与服务方式，国企档案管理系统整体管理水平提高，加快了国企档案信息化建设步伐。同时，促进企业档案管理信息化基础设施建设进程，在传统电子档案管理基础上，企业档案管理实现现代化电子与信息化发展格局。针对当前国企档案管理存在的问题，国有企业可采用现代化管理手段，构建现代化档案管理模式，提高其管理效率。随着我国现代化信息技术水平不断提高，国企档案现代化管理工作中，信息化档案管理模式的建立是首要任务，这为国企实现现代化档案管理夯实了基础。在传统档案管理基础上，国有企业应用现代化管理手段与服务方式，实现企业电子与信息化相结合的档案管理。企业建立信息化档案管理系统，为现代化档案管理发展搭建了相应的管理平台，充分应用现代化计算机技术，传统档案文件信息载体得到有效转换，经过对档案资料的收集、筛选与加工，建立相应的电子档案，便于人们查询、审核，这也是满足企业信息化发展需求。

2.树立一体化管理意识

石油企业在档案管理工作中，只有树立一体化管理意识，才能有效应用现代化管理手段与服务方式。一体化管理，就是将现代企业文秘与档案管理相结合，加强管控文档管理，提高企业档案管理工作的科学与合理性。在社会经济发展中，企业档案是企业历史的记录，对企业发展非常重要，具有不可替代的地位与作用。国企档案管理实现一体化文档管理，这就要求企业综合办公室文秘工作者要增强档案意识，在文书传递中，及时做好文本保存与上交；同时档案管理者也要指导文秘人员做好档案管理，确保文秘人员掌握文件归档范围，共同做好企业档案管理。

3.创新管理体制

石油企业在日常档案管理工作中，运用现代化管理手段与服务方式，创新档案管理体制，便于企业档案归类与查询。随着社会经济的快速发展，石油企业经营管理水平不断提高，档案管理归类与查询工作也要同步发展，才能满足企业发展需求，提高企业档案管理效率。创新档案管理方法，企业要扩大档案管理工作范围，深化档案管理工作内涵，建立单一向信息集中化转变的管理模式，充分运用现代化计算机网络技术，整合档案管理信息资源，实现资源共享，创建高效快捷的档案查询与归类，在此基础上提高档案管理工作的效率与灵活性。

四、结束语

综上所述，国企档案管理过程中，充分运用现代化管理手段与服务方式，是满足新形势下，信息化建设与档案管理工作长远发展需求的，为国企档案管理信息化建设提供了必备条件，为国企档案管理的实施与发展奠定了良好基础。

参考文献：

第2篇：短期的盈利方式范文

顺丰开了一个嘿客社区店。网络传言：此举让马云睡不好。这个玩笑是真的吗？

先说一个较久之前流传的故事：某男与某女恋爱，异地恋，每一周男的都给女的寄送礼物，过了一年之后，男的来探望女的，发现这女的和送快递这哥们好上了。

近水楼台似乎天然有先得月之便。

互联网电商三流分合中孕育的机会

互联网电商的出现，打破了面对面的交易方式，让效用流（产品，即消费者要购买的核心利益）、物流和支付流在技术手段上可以完全分离，如下图所示。

正是由于这种分离，在大范围多频次的市场培育后形成了巨大的购买市场，而通过集成形成的规模，也造就了三个行业：产品平台商、支付商、快递商。

产品平台商（提供效用流的平台）包括各类电商网站，如马云的淘宝、天猫等。支付商有如支付宝、微信支付以及各类含支付应用类APP等。物流商指各类快递公司，如本文的顺丰。

因为争夺的是最终消费者的腰包，电子商务发展到今天，三大流的巨头们在完成了各自领地的圈地并巩固地位后，便实行了对剩余两流的横向整合，使得三流重新走向融合，作为物流商的杰出代表，顺丰也获得了这个机会。

顺丰开店是战略必然

首先，顺丰若单作为物流商，经营价值质量不很高。因为只搞物流，顺丰的营收只能靠快递的规模。只经营快递，其客单价也较低，无法获得进一步的发展，要获得更有价值的经营，就必须“跨界”。

其次，移动互联网的出现，使得支付流平台商异军突起，对顺丰形成了极大威胁。在互联网电商的三流经营主体中，顺丰本是最靠近消费者的。在互联网电商中，人货的异地交易是交易的主流，而异地最终交易主要靠快递实现。但是移动互联网的出现打破了这一格局，以微信为代表（但不仅仅限于微信，未来的移动支付平台会更多）的掌上支付商随着其他应用嵌进了消费者更多的时间里，更深层次地介入了消费者的生活，形成了密布的触点，可让消费者随时进行购买。如此情况下，顺丰开店是物流商对三流进行整合、形成消费者黏性、应对支付商侧面超车必须应对的战役。

再次，优化盈利方式设计，是顺丰应对电商向三线及以下城市规模扩张的必然之举。三线及以下城市将成为电商的下一个爆发式规模增长点，而在三线城市与广大农村地区，目前具有成本优势的三通一达渗透得更深。顺丰若要保持其快速速递的核心优势，就得面对极大的成本挑战。应对之路就在于重构盈利方式，把快递当作低盈利甚至是“免费”产品，把产品卖给消费者，形成新的盈利方式，才能渗透到乡镇，实现对市场的最大化开发。

最后，抢在产品平台商之前实施O2O战略，是超越京东的必然之举。在京东本身构建了高效物流体系，又打通了腾讯微信的支付环节后，京东俨然成了最凶猛的野兽，顺丰要赢得和京东的竞争，必须更进一步，开设线下实体店，导入O2O，方能赢得先机。

顺丰挑战了谁

关键的问题是，顺丰要卖什么产品，是自己卖还是打造平台引入其他商家入住，将决定着竞争对手和竞争形势。

开放平台与否是管理问题，涉及引入平台商入住的进度、规模及对入住商的管理难度等。在产品过剩时代，引入商家不是难事，有京东和阿里的管理成功在先，一流管理的顺丰应当可期。

1. 经营日用百货

若是经营日用百货，如饮料、牙膏等产品，那么顺丰的对手是社区便利店。一如在广深地区，顺丰将可能对垒美宜佳等社区便利连锁店，对这一类店，顺丰优势不大，因为这类便利店有着更高的灵活性、专注、客情以及店主的经营韧性。

2.经营时限性、试用性产品

经营时限性、试用性的产品，如服装、生鲜、家电等，通过产品的临场试用或高逼真模拟试用，通过可视化的产品呈现，顺丰将对超市、专卖店以及京东、淘宝等形成强有力的挑战。

3.经营标准化产品

若顺丰发挥其物流优势，经营标准化的产品，如家电、书籍等，京东将成为顺丰的最大竞争对手，天猫次之。因为天猫店的核心竞争优势并非物流，换言之，天猫的消费者并不是冲着物流去的，何况，顺丰不至于停止给天猫提供物流。

4.经营非标准化产品

如果顺丰经营非标准化产品，顺丰将挑战淘宝。但淘宝有淘宝的规则，在很大程度上，淘宝依然是目前最具活力的电商平台，在电商普及化、大众化的今天，淘宝满足了“大众消费者购买小众产品”的核心需求，相比而言，京东满足的是“大众消费者购买大众产品”的需求，从这个角度看，挑战淘宝是难度最大的，因为消费者在淘宝上可以“发现价值”，因此具有很高的归属性。

5.成为生活服务平台

实施品类管理（沃尔玛式），以各种畅销产品为龙头，实现产品的快消化，增加消费者的购买频次，加强与消费者的互动，实现对消费者生活的深度介入，建立与消费者的强关联，并以此为契机，把消费者的其他生活性支出包含进来，如税费，电费等，就可以成为消费者最信赖的管家，构筑较高的壁垒。

第3篇：短期的盈利方式范文

“蓬筚生辉”吉祥物神像专卖店是中国第一家集儒、道、佛神像于一体的专卖店。儒、佛、道、仙神像作为各种宗教文化的代表。被奉为神灵之物，以其形象生动，受人喜欢，或成为人们的精神寄托，或作为藏品，往往以“请”字来表示对其文化的一种认同。

在一般的吉祥物神像专卖店，通常只是产品的销售，消费者喜欢就购买。买回去摆放在哪儿却很少有人知道。而在蓬筚生辉，不但可以买到称心如意的产品。而且可以学到很多关于吉祥物神像的知识，因为这是中国第一家集神像摆放与方位布局于一体的吉祥物专卖店。神像、民俗吉祥物的方位布局与如何摆放均配有《蓬筚生辉》书籍及吉祥物神像方位布局VCD光碟详解，指导消费者找到吉祥物正确的摆放位置，真正达到吉祥、升学、纳财、平安的迎请效果。同时，蓬筚生辉还是中国第一家集生肖、色彩、数码布局于一体的吉祥物专卖店。生活中，每个人的生肖不同，幸运数字不同。日常搭配的色彩不同，摆放的吉祥物也不同。根据个人的生肖、幸运数字和色彩。正确的选择不同心理暗示的吉祥物，满足个性化需求，使消费者真正实现吉祥如意、生意兴隆、官运亨通、增福增寿、学业有成的美好心愿。

蓬筚生辉专卖店经营的部分神像、吉祥物是铜制。古玩铜器行是升值空间非常大的行业，特别是铜器工艺品金属质感强，耐腐蚀，易于保管。每年以30％的利润上升。购买一件铜制品，年年有升值，是一项很好的投资。

与其他专卖店相比。蓬筚生辉在盈利方面还有其独到之处。即以民俗吉祥物神像的销售带动取名(取人名、取企业名、取产品名、咨询等)；环境风水(个人选楼、居室布局、企业选址、办公室布局)；书画、民俗吉祥物的销售；企业LOGO、企业吉祥物的设计制造安装；企业策划、企业教育培训等业务的开展。中国名业创始人、民俗风水专家张述任先生。著有《取名策划》、《成名时代》、《名满天下》、《好家旺宅》等书籍。加盟时全部免费配送，帮助加盟商全面了解并掌握盈利方法和技巧。盈利有保障!

经营神像、民俗吉祥物用品是福报事业，是纯善的行业，对众生只有利益，没有伤害，可以一直和人结善缘。是“送去吉祥。迎来财富”的事业!符合蓬筚生辉“研究环境文化，传播道德福善。创建天地人和。赢得吉祥如意”的企业宗旨。

蓬筚生辉有自己的神像、民俗吉祥物生产工厂，主要生产“蓬筚生辉”牌儒、佛、道、仙神像及民俗吉祥物。价格全国最低。质量上乘；有自己的自主知识产权。如“蓬筚生辉”牌商标、“蓬筚生辉”版权设计等。采用特许专卖的优秀经营方式，减少了分销商、批发商等中间环节的盘剥，总部将中间环节的利润全部转让给加盟店。最大限度地提高了投资人的利润率。投资回收短期即可实现。

投资条件及利润分析：

投资这样一家“蓬筚生辉”吉祥物专卖店总投资需在3～6万元左右(含房屋租金、装修、加盟费、办公设备、首期购货等等)。需在城市中心商务区、商业街、步行街、大型购物中心、学校、超市、花卉市场、建材市场、广场、公园、寺庙、旅游景点附近、大都市成熟社区、居民区有20-80平方米左右的经营场所。

专卖店房租(15平方米)1500元。月工资(2人)1600元，税费300元／月，其他杂费400元／月，月经营成本3800元，月销售利润9900元，月纯利6100元，年纯利73200元(只计算神像收入，不含其他盈利点带来的收入)。3个多月即可以收回全部投资。专卖店还可以与社会团体，企事业单位合作开展团购。效益更可观。

另外。其他项目的收入包括：取个人名(366元一666元／人)。每月5人。收入约1000元；企业取名1000元，每月1个，月收入约1000元；产品取名：1000元，每月1个，月收入约1000元；个人风水布局1000元×2=2000元／月，企业风水布局：2000元×1=2000元，大型风水合作项目：1万元／个，收入各得5000元。每年5个，收入25000元。咨询收入：(366元一666元／人)。每月5个。月收入约1000元，商标注册：(1800元／个，交商标局规费1000元)，6个／年，约4800元。合计125800元。年总收益合计：73200元+125800元=199000元。

国际专卖店连锁企业管理协会

时代财智(北京)教育科技中心

电话：010-63532015联系人：惠红

网址：www，imcema，org

www，peprise，com

第4篇：短期的盈利方式范文

2002年3月28日，默多克旗下的星空卫视通过广东省有线网落地珠江三角洲。经过对星空卫视的一段时间的跟踪分析，笔者发现星空卫视目前的运营有它的成功之处，也存在着一定的症结。本文将就这些问题做具体的分析，希望能为业内人士更好地了解境外频道提供一个平台。

成功之处：采用“制播分离”运作方式

星空卫视在起步初期就采取“制播分离”的经营模式。这种国际上流行的经营模式在星空卫视的运作上主要体现了以下几点优势:

1、建立“小而精”的人员管理机制

电视节目制播分离的最大好处是电视台可以极大地降低成本和风险，精简机构和人员。星空卫视建立初期,北京只有3个人，上海5个人，却要做17档节目。而这8个人所要做的工作集中在书面企划的制作上，在完成具体节目的文案筛选和创作后，寻找一些理念比较接近的节目制作公司制作节目。在确立了合作框架后，他们所做的就是参与节目一些细节的确认，从而能够以较少的人力资源完成17档原创节目。比如现在已经小有名气的《星空不夜城》，当时就是采用这种方式完成的：星空卫视把节目的大致模式向很多的制作公司做了介绍，然后让他们交出一个文案，并制作出一个他们认为满意的样片。一旦制作公司提交的文案得到星空卫视的认可，双方就签署协议。可以说这种小而精的人力资源管理机制为星空卫视从创立走向赢利建立了一个较为健康的平台。

2、确保“优而活”的节目播出质量

星空卫视这种简洁的经营模式进一步保证了节目的质量。一方面对于委托的制作公司来说, 制作的电视节目只有在具有高质量和可视性的前提下才能被观众接受，被电视台选中，这就迫使制作公司从节目的策划到制作都必须千方百计地考虑市场和观众的需求。

另一方面从星空卫视自身来说,因为本身不制作节目，就避免了一些固有的弊病。将节目制作交给专业的本土制作公司，使星空卫视的工作人员可以把更多的时间用在终审上，工作人员可以从字幕的错别字，到灯光和声音等技术环节都进行严格的控制和把关。同时星空卫视还可以不断推出新的节目，以取代原有的收视率较低的节目，从而保证整个频道的节目质量。

星空卫视很多节目在播出了一段时间后,由于收视率和制作方面不够理想的原因都遭到了淘汰。笔者记录下来的到目前为止遭到星空卫视淘汰的节目有《IQ180》、《全家乐翻天》、《食神蒸霸》、《拍案惊奇》、《天网追击》等栏目,新增加了《勇往直前》、《劲爆车坛》、《中国越来越好玩》、《爱情大挑战》等全新的栏目。能够做到节目不断优胜劣汰、推陈出新，这正是受益于建台初期确立的制播分离制度。

存在问题：依赖单一的“广告平台”盈利

许多事实证明，运营正常的电视产业的收入来源都呈现多样化的态势。用国外媒介产业的术语来说就是“多角经营”（Multing-Managenment）。电视业的收入来源包括多方面，有广告收入、节目发行费、收视费、电视直销收入、相关商品开发收入、多元化经营收入以及海外市场等等。应该承认的是，任何一个电视频道在建台初期都要面临巨大的人力、物力的投入难以短期回收的共同问题，星空卫视作为一个2002年才开办起来的新频道，要想在短期内实现盈利显然是不太现实的。但从运营两年来的情况看，星空卫视似乎没有打开收入多元化的局面，在相当的程度上还是依赖于广告收入这一块，而在广告投放上它的道路也异常艰难。笔者认为星空卫视目前在广告投放上至少存在三方面的棘手问题：

有限的收视范围

星空传媒（中国）总裁杰米.戴杰明在接受采访时曾经说到 “我希望我们能在2006年实现盈亏平衡。这在很大程度上取决于中国媒体改革的步伐。”戴杰明的这番话可以说是意味深长,由于受和中国政府所签定的协议的限制, 眼下，星空卫视和凤凰卫视、华娱电视一样只能通过覆盖珠江三角洲的广东有线网播出节目,大约只有100万个家庭能够收看到星空卫视的节目。而广东电视市场由于受地域文化的影响,粤语类的电视频道始终占据着收视冠军的宝座,普通话频道始终没有很好的立足。

偏高的广告价位

星空卫视的广告价位虽然和凤凰卫视相比已经低了一半, 但是以它目前的频道影响力以及覆盖范围,它的价位对于广告客户来说还是有些偏高。为了更好的进行对比,笔者搜索了十家省级卫视在网上提供的2004年广告价位表,根据统计分析发现,除了一些经济发达地区的卫视开出的广告价位偏高一些之外,星空卫视的广告价格和其他国内省级卫视的价格不相上下。

从上面的图表看出,星空卫视和江西卫视、河北卫视、吉林卫视等省级卫视的广告价位持平,甚至还大大高于海南卫视的价位,而这些卫视都是覆盖全国甚至是世界各地的。对于星空卫视来说,以境外卫星电视的制作成本、市县级台的人口覆盖数量、省级卫视台的广告价格，要获得较好的频道广告收入目前仍是极其困难的事情。这对于主要以广告为主要盈利方式的电视传媒来说,无疑是一个巨大的挑战。

覆盖的广告播出权

作为借助广东省有线网落地的互换条件，星空卫视必须接受广东省有线网对其频道部分时段的广告覆盖权，这对于星空卫视来说是极为不利的一项权限。 2003年5月，广东省南方电视台被授权全面境外电视――星空卫视、华娱电视两家的境内广告。笔者曾经就此事专门电话采访了广东南方电视台广告部的孟先生,他指出他们的正是省网有权覆盖的那部分。举例来说,比如在每个小时的15、45分这个时段如果是星空卫视自己的广告,而30分钟和整点的广告则是由南方电视台广告部来的。

星空卫视作为一个在广东落地的境外频道，没有迎合在当地受欢迎的粤语而是坚持采用普通话播出。这一事实让我们极易推测出新闻集团的用心显然不在广东这个局部市场。珠三角只是他们迈进中国市场的第一块试验田,新闻集团期待着不久的将来星空卫视在广东以外的地区甚至全国播出。所以平淡期对星空卫视来说仅仅是开始,电视由于前期投资的巨大,盈利总是一个慢热的过程,喻国明就曾经指出: “从国际上说建立一个媒体的市场影响力需要5年,在中国一般需要3年,至少18个月。” CNN花了十多年才盈利,经过5年时间才迎来首次盈利的凤凰卫视已经被认为是短期盈利的典范。

第5篇：短期的盈利方式范文

关键词：网络团购；盈利模式；电子商务；消费模式

一、引言

团购并非新生的事物，早在20世纪70年代，供销社就有人专门负责登记人们对产品需求，再到其他地方把商品运回来；80年代，温州桥头镇有人把纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商议价。在2000年后，由于互联网的兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国高朋网模式的出现，激活了原本平静的团购市场。美国高朋网的经营模式极易被复制、盈利模式清晰，这些特点被国内企业所借鉴并融入自己的企业当中。据中国电子商务研究中心的《2010年中国电子商务市场数据监测报告》显示，截至2010年12月国内团购网站数量飘升到2000家，并保持着快速发展势头。网络团购网站在我国刚刚兴起，网络团购网站的发展面临着各种挑战和机遇。目前国内在这方面还没有系统的展开研究，对网络团购盈利模式方面还存在很多空白，而系统分析网络团购盈利模式及其发展趋势，对于建立适应我国网络团购企业的盈利模式，具有积极影响。

二、网络团购的基本概况

网络团购，中国电子商务研究中解释为：组织者利用网络，以相同购买倾向为标准将顾客集中起来，利用因此形成的议价优势向供应商进行大宗购买的一种行为。与传统的团购相比，网络团购有以下的特征：“成交数量限制：团购一般都会设置一个最低购买数量，只有达到最低购买数量才能进行交易。价格折扣高：团购一般是通过集体购买来获取高额的折扣。时间限制：团购属于商家促销活动，一般都有一个时间周期限制。小额支付：国内目前团购交易额都比较小，属于小额支付。商品毛利高：参与团购的商品一般边际利润都比较高，通过促销来吸引消费者”。团购的基本流程如图1所示：

三、目前网络团购网站盈利模式缺陷分析

盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。盈利模式是探求企业利润来源、生产过程和产出方式的系统方法，一个企业是否能够在运营实践中应用盈利模式，是关系到企业成败的关键因素。

国内团购网站所采用的六种盈利模式大都相对单一，一旦出现问题，网站就会有倒闭的风险。再次，国内团购对于商家而言黏性太低，回头客太少。以下是目前我国网络团购网站常用盈利模式的缺陷分析：

第一，商品直销盈利模式就目前而言模式太过传统，商品比较单一，很难为团购网站聚集大的客流量，这也就意味着商品难以有大的销售量，盈利也就微乎其微，难以持续发展，网络团购网站最终就会入不敷出。

第二，活动回扣盈利模式过度依赖团购人数，组织起一个大的团购团，则获利颇丰，一旦团购人数不足则毫无利润可言，这种模式需要有消费者强烈的刚性需求的商品才能顺利组织一个团购团，而且目前团购网站之间竞争激烈，自身所推出的产品并没有一个屏障来阻止其他团购网站进行销售，这也在无形中把团购人数稀释，也就很难顺利地组织一个团购团，团购网站也就不能保持一个健康持续的盈利状态。

第三，商家展会盈利模式对于目前参与团购的商户来说成本相对较高，很多商户并不是知名的大企业只是一些优质小商家，参与商展会对于这种小商家尤其是一些餐饮业的小商家成本太高，这就导致商户与团购网站的合作减少，如果只跟大型企业合作这会使得团购网站产品覆盖面大幅减少，对消费者的吸引力也随之减少，盈利也就出现问题。

第四，广告服务盈利模式在目前团购网站盈利模式里面算是一种常用模式，这种模式的缺点在于团购网站版面有限，所能打出的广告也极为有限，这就限制了团购网站的盈利规模，团购网站自身也就难也有一个大的资金链来支撑和发展。

第五，会员卡盈利模式是想提高消费者的黏性也就是忠诚度，以此来维系一定量的客户群保证产品的销量。但是实际上对于整个团购业的客户来说，消费者的黏性都是很低的，尤其是在目前千团大战的背景下，哪一家团购网站推出的产品价格低有吸引力消费者就回去那一家，单纯想用会员卡来维系客流量就变得不太现实，团购网站因此会付出沉重的代价。

第六，分站加盟的模式是目前大型团购网站所常用的方法，这种盈利模式为团购网站自身扩大了销售平台提升了影响力，但同时也增加了整个团队的开支费用，加盟的越多这笔开支就越大，团购网站的负担也就越重。

从上面的分析可以看出，如果团购网站并不能真正给商户带来有效的价值用户，在消费者新失去兴趣后，团购网站对于商家的吸引力一定会持续降低。商家作为这个供应链上的重要一环，他们的积极性也会受到很大的打击。而一旦商家这关键的一环受损，整个供应链将会崩溃。也就是说，若不能改变目前这种短期的模式，团购网站就不能真正长久地留住商家和顾客，更不用谈什么长远的发展。团购网站之所以能够在国内如雨后春笋般快速涌现，门槛低是其中最重要的原因之一。正是由于门槛低，更多的人在极短的时间内纷纷加入到这个行业来，这些盲目建立网络团购网站的企业极大地加剧了网络团购企业之间的恶性竞争。

四、新型网络团购盈利模式的构建

（一）构建新型网络团购模式的要素

在构建网络团购盈利模式构建的时候，需要围绕两个核心问题展开：一是团购网站采取什么样的盈利模式；二是如何实现盈利。盈利模式决定着团购网站运营的成败。

之所以需要设计盈利模式，是为了保证团购网站持续保持在所属行业的盈利。正是因为传统商业模式的种种弊端长期以来难以改善，和新兴的网络团购商业模式的各种新特性（如灵活性强、覆盖地域广、涉及品种多等）才造成团购热潮“延伸”到各个社会层面。

构建新型网络团购盈利模式的要素主要包含五个方面的战略要素：定位、价值、客户、资源、商誉。

盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及对应的业务结构。网络团购企业以消费者作为自身的主要利润来源，以市场营销手段为主要利润杠杆，以掌握的商户数量为主要利润屏障，不断探索适合自身企业自身发展的盈利模式。拥有一种可持续发展的盈利模式，对于身处激烈竞争环境下的网络团购企业是一种不可多得的关键资源。通过对网络团购企业盈利模式的构建进行大胆的再设计，借鉴电子商务模式构建方法，从网络团购企业的商业定位、价值获取、目标客户、资源配置、商誉保障等五个方面展开分析，以此探讨适合目前网络团购企业自身发展的盈利模式。

（二）新型盈利模式的概述

一个核心——价值创造结构，五个基本点：利润对象、利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障。利润对象：商家提供的产品或服务的购买者和使用群体，他们是企业利润的唯一源泉，其解决的是确定有价值的目标客户。利润点——企业可以获取利润的产品和服务，好的利润点——一是要针对目标客户的偏好需求；二是要为客户创造利润；三是要为自身企业创造利润。它解决的是能够为客户带来什么好处的问题。利润源——企业的收入来源，即从哪些渠道获取利润，解决的是收入来源有哪些。利润杠杆——企业生产产品和服务以及吸引顾客购买和使用企业产品和服务的一系列活动，必须与企业的价值结构相关，它回答了企业能够提供的关键性活动有哪些。利润屏障——企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆撬动“蛋糕”为自己所用，利润屏障是保护“蛋糕”不被他人抢走。它解决的是如何持续获取利润的方法。团购网站想要长期盈利，必须有自身的核心竞争力，研究出一套他人不可模仿的经营策略。新型网络团购盈利模式如图2所示。

（三）新型网络团购盈利模式优势分析

新型网络团购盈利模式是建立在对目前网络团购盈利模式缺陷分析基础上并借鉴电子商务盈利模式构建方法来完成的，相对于目前的网络团购盈利模式新型网络团购盈利模式具有以下优势：

1.1+5新型网络团购盈利模式相对于国内目前广泛应用的六种团购盈利模式最大的区别在于，1+5新型网络团购盈利模式是自觉盈利模式，而目前所采用的六种盈利模式是自发盈利模式。自发的盈利模式带有盲目性，盈利方式较为单一，这就使得网络团购企业在激烈的竞争下自身生存变得艰难。相对于目前的网络团购盈利模式，1+5网络团购盈利模式所塑造的盈利方式比较多元化而且可以根据网络团购企业自身的特点进行相应的改动，具有一定的灵活性。新型的网络团购盈利模式不再局限于同质化的销售来获取利润而是从利润对象、利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障，这几个方面入手尽可能多地寻找出企业自身可以实现盈利的方面，同时结合自身企业特点进行企业利润屏障的建立，使企业自身具有一定的防御能力。

2.新型网络团购盈利模式对团购的产品和目标顾客进行了细分，这样可以把目前国内网络团购盈利模式只以低价吸引顾客，变为针对不同目标顾客的需求推出不同的产品来满足顾客的需求，一方面扩大了潜在的消费群体和市场占有率，提高了销售量增加了销售收入，另一方面可以精确货物库存量进而减少库存成本，从而提高利润率。与此同时，还可以使团购网站更精确地专注于一个消费群体，做到更加专业，也避免了与其他团购网站的恶性竞争，从而获得更高和更加稳定的利润。

3.新型网络团购盈利模式打破了目前网络团购盈利模式单一且低门槛的盈利方式，可以从广告，银行利息，支付平台，销售利润，商家等多个渠道来获取利润，网络团购网站可以根据自身定位的侧重点来划分各种渠道所带来的利润效益的比重，使自身的资金链更加稳固。

4.新型网络团购盈利模式还可以使商家与团购网站之间产生良好的互动，让两边利益联结更加紧密，增加商家的粘性。网络团购网站不再仅仅是为商家销售产品获取佣金，网络团购网站还可以为商家提供广告服务，口碑评价等等。这样就使得两者互为依靠，网络团购网站也就减少了为争夺商家数量而造成不必要的竞争损失。

五、结论

在我国“千团大战”竞争激烈的背景下，团购网站实现利润并向规模化发展虽然比较艰难，但是还是可以实现的。因此，团购网站面对各种机遇和挑战时盈利模式的选择十分重要，其理论的研究也具有深远的意义。与此同时，需要强调的是，每个团购网站都有各自不同的特点和市场环境，盈利模式的选择，要根据各自的特点进行一定的调整和创新。本文所阐述的盈利模式还是一个相对理论化理想化的模式，还需要实践的检验，对于不同的团购网站应该该根据自身的特点对本盈利模式进行相应的丰富或创新。

参考文献：

1.徐琳.新型消费合作：网络团购[J].商业研究，2006（18）.

2.陈静怡.网络团购的形态及其优劣势分析[J].北方经贸，2009（1）.

3.钱大可.网络团购模式研究[J].商场现代化，2006（2）.

4.穆炯，许丽佳，谭浩强.电子商务概论[M].北京清华大学出版社，20011.

第6篇：短期的盈利方式范文

据南方新闻网总裁欧阳农跃介绍，南方网之所以涉足网络杂志领域，是因为南方网作为一家网络媒体，如果想提高其核心竞争力并做大做强，就必须开拓一些新的业务领域以适应一日千里的技术进步潮流，而且必须在内容、形式和技术上都有一定的创新，网络杂志则是针对网民的需求，利用一些新的表现方式提供内容和服务的媒体形式。

时至今日，《物志》已经推出了八期，在半年多的时间里，读者数量已经突破200万，并获得了不错的口碑。尽管从诞生之初就被寄予厚望，但《物志》主编易海燕说，《物志》对于整个媒体行业有何意义，将产生多大影响，现在评价还为时过早，还需要看未来的发展情况。

内容是核心

据介绍，《物志》的内容均为原创，其中一部分由《物志》自行采编，一部分来自外部约稿。《物志》可以充分利用南方报业传媒集团的丰富资源，正是其它网络杂志所不具有的优势所在。《物志》的出刊流程承袭了传统媒体的严谨细致：先由编辑人员开选题会讨论选题，出前期策划方案，确定基本选题之后分头组稿，稿件在编辑完成后将图文内容交由美编制作完成，校对无误之后上传。

翻开《物志》，每一个细节都几乎尽善尽美――这和国内现在多媒体杂志大多粗制滥造、浮躁花哨的作风形成了鲜明的对比。可以看出，《物志》始终把杂志的内容作为网络杂志精神的内核，从版式的设计、交互功能的使用以及动画效果、视音频等技术的运用，都因内容而生。易海燕认为，“多媒体”不过是新技术带来的一种新的内容表现形式，网络杂志依然要回归到媒体本质上来，媒体的价值要通过“编辑”行为来获得。只有对内容的坚持，才能摆脱了对形式的迷恋和崇拜，从大堆的电子杂志中脱颖而出。也正因为内容的重要性，《物志》“逼迫”编辑走出网络传统模式的思维习惯，内容组稿方面做足功夫，一次次地推倒重来不断创新。

跨平台开创多种阅读模式

网络杂志是结合网络多媒体的声光互动技术，开创全新的阅读模式。对于习惯于追捧新事物的网民来说，这一阅读模式将给他们带来颠覆性的视听感受。据介绍，《物志》有以下几种阅读形式：在线阅读、下载浏览或者通过标准化页面来阅读，除此之外，《物志》还是全国第一家手机网络杂志。

《物志》跨越了以往电子杂志需要下载阅读的障碍，采用在线浏览方式，输入网址即可翻阅杂志，读者在浏览的同时逐页下载，迅速呈现全部内容，前台阅读，后台下载，下载不会影响阅读，从而消除读者阅读的门槛。而《物志》在线阅读的速度一直是读者关注的焦点。易海燕表示，从目前来看大部分读者反映，在线阅读的速度还可以。但北方的读者可能会感觉文件打开的速度较慢，这并非因为文件太大或者南方网服务器有问题，而是因为北方和南方的网络运营商不同，因此存在一定的壁垒所致，但对南方用户来说，在线阅读的速度还是相当快的。

同时，《物志》也将下载版提供给其它网络杂志平台，由其他平台向更多的网友推广。目前，包括ZCOM、杂志中国等网络杂志平台都有《物志》的下载版本提供，但《物志》与网络杂志平台仍处于试验和磨合阶段，至于合作细节仍在洽谈之中，双方还没有签署合作协议，合作方式和分成机制还不明朗。

2005年年底《物志》推出了手机版，用户可通过用发短信来订阅或点播《物志》手机版，读者不但可以在手机上阅读杂志的图文内容，更可将自己的感想和意见及时发送到无线杂志平台，实现读者与编者之间即时互动。至今为止，手机网络杂志一直处于免费试用的阶段，目前只有广东地区的用户才能订阅手机版，已有数千名用户订阅了手机版。

网络杂志目前采用手机短信、彩信和WAP方式浏览，其容量非常有限，“手机网络杂志”只停留在概念上，仅能向订阅用户发送《物志》的文字和图片，仅仅是在线版的简易版本，还不能实现其多媒体的表现形式。但《物志》看好手机杂志的前景，易海燕说，手机版是一种新的载体形式，开通手机版也是南方网不断尝试新事物的一种表现，今后，《物志》还将开拓更多的阅读方式，其中包括在PDA、IPTV等多种个人终端也能阅读，届时将真正实现真正实现跨平台、多媒体浏览。

以互动吸引眼球

网络杂志的特点之一就是具有交互性。读者对网络杂志的阅读到了一定阶段，兴奋度就会下降，为了吸引眼球，单纯给读者几个选项选择的互动方式远远不够。《物志》为贴近读者，在互动方式上作了一系列的探索，在加强读者的参与性、归属感的同时，对时效性进行补充。

《物志》第五期首创推出体验式网络情景剧《麦琪的礼物》。读者打开《物志》页面即被引入梦幻式的情境中，读者更可代入角色改编网络剧的演绎方式，通过对不同的故事情节的选择，在线参与完成整部情景剧。此剧以“礼物”为主题，将跌宕的剧情和神秘的塔罗牌等元素相结合，在读者的参与下才能继续发展剧情。据了解，读者根据不同的选择可以得到多达22种不同的结局，充分体现出网络杂志交互性强、图文生动、多媒体结合等特点。

在每期的热点专题中，注册会员都可以在“涂鸦墙”上填写与该期主题相关的留言，并写明填写此关键词的理由。哪个关键词受到更多人的支持，那么这个关键词在“涂鸦墙”的显示字体就会更大，更引人注目。如为了配合情人节推出了“写给亲爱的你”的版块，读者可以在“涂鸦墙”上填写爱的宣言，哪条留言得到的祝福最多，显示字体就会最大。这种漂亮的互动得到了很多读者的支持和响应。

无论是“涂鸦墙”还是网络情景剧，《物志》在发掘多网络杂志的互动性上，表现了非凡的创意能力，这目前的网络杂志中尚不多见。据悉，今后《物志》还将陆续增加更多互动功能与网民直接交流沟通，如通过博客、在线购物等形式让网民参与其中。

盈利方式以广告为主

《物志》目前的主要营业收入还是靠广告收入。目前，《物志》已经得到了来自房地产、汽车、政府活动推广等领域的广告支持。同时，《物志》依托于南方网这一政府宣传网站，它还得到了政府职能部门的青睐，较容易吸引到与政府活动推广有关的广告。

除广告之外，还会采用与其他网络媒体类似的盈利方式，包括：电子商务、无线增值业务等。已推出的手机杂志和图片下载都属于无线增值业务，而且《物志》正在筹划涉足电子商务领域。

第7篇：短期的盈利方式范文

一、资产重型化模式盈利方式及面临的挑战

内地房地产企业曾经通过资产重型化经营模式获得了大量的超额利润，通过对房地产企业各盈利环节进行细分和研究之后，我们可以把重资产经营模式分为四大基础盈利方式。

土地增值：土地的稀缺性和不可替代性决定了土地资源供给数量的有限，造成土地有限供给与相对无限需求之间的矛盾，根据市场经济规律，需求大于供给的时候，土地的出让金价格就会逐步攀升（见图1）。自2000年以来，由于房地产需求的增加，带动房价高速上涨，房地产开发企业储备的土地资源大幅增值，轻松赚取“土地红利”。时间差和房价高涨是房地产开发企业赚取“土地红利”的重要原因。尽管相关法律规定了企业获取房地产开发用地后的开工建设时间，由于没有严格实施，从而致使房地产开发企业都大量囤积土地、放缓开发速度、延长开发周期，随着时间推移，赚取土地增值带来的“土地红利”。

产品增值：对于房地产企业来说，市场是企业不可控的因素，而产品开发却是企业可控制的因素。要追求高额利润，产品升值是重要的途径，尤其是2008年之后，包括中信、绿城、龙湖、星河湾等企业加大产品塑造力度，通过产品塑造和客户的新体验实现了在相同区位、相同土地的情况下，获得比其他企业更高的收益回报。如中信地产自2007年底整合以来，以购房者购买中信地产的房屋为前提，围绕地产业务，为客户提供包括文化、度假、旅游、理财等八个方面的专属增值服务，特别是打造了拥有4万多个家庭客户，总业主客户人数超过10万人的“中信会”，以会员形式提供系列增值服务，使其房地产产品的竞争力和盈利水平得到了大幅提升。

资本增值：房地产企业资本增值具体可分为以下两个方面。一方面表现为房地产企业低成本的融资。主要涉及如何以最小成本获得企业所需要的资本，普通的资本筹集包括自有资本的积累、权益资本的筹集和负债资本的筹集。对于房地产企业而言，主要融资方式是负债资本，主要途径有房地产经营贷款、房地产抵押贷款、房地产信托以及发行债券等方式，其中对银行低息贷款是以前房地产企业主要的融资方式。另一方面是优化资本运营结构以获得最大的资本收益。房地产企业利用资本运营调整资本的结构，具体来说包括企业负债结构、投资结构、资产结构、经营结构、来源结构等，企业需要在总资产与净资产、负债资本与权益资本、长期负债与短期负债、专业化经营与多元化经营、长期投资与短期投资、金融资本经营收益等构成要素中进行目标结构的选择与合理比例的确定，高负债化的资本结构是以前房地产企业最典型的资本运营结构。

周转增值：2011年以来，房地产企业信贷紧张、资金成本快速升高，在这样的环境下，高周转成为众房企追求利润的主要手段，高周转的好处在于，能给房企带来大规模、高市场占有率以及投资的快速回收。该模式的代表是行业标杆企业万科，万科自2010年起适时采取了深入二三线城市、主攻中小户型、加快周转的运营策略。这种“高周转、不囤地”的开发模式、高于同行的管理水平、多达40余个城市的市场规模，促进了万科“逆势扩张”，用337天实现了1000亿的销售规模，成为了国内房地产行业第一家年销售额千亿级公司。高周转加快了单位资本的盈利效率，成为近几年房地产企业普遍追求的盈利模式。

当前，国家对地产行业的调控进一步加大，限购限价政策深入实施，土地升值减缓、利润率上升空间降低，地产企业传统的重资产盈利模式面临严峻挑战。

市场竞争压力：地产行业跑马圈地的时代已经过去，现在从一线城市到二三线城市，都有数量众多的地产企业在产业链各个环节参与市场竞争，特别是同质化竞争非常激烈。以旅游地产为例，央企华侨城是旅游地产行业的龙头，其开发的欢乐谷项目为其赢得了巨额利润。在利润的吸引下，其他房地产企业纷纷介入旅游地产开发，在准一线城市的武汉，上海世茂集团投资400亿打造的武汉嘉年华主题乐园项目，在苏州、常州、徐州、泰安、宁波等较为核心的二三线城市，宋城股份、苏州高新等企业投资的各种主题公园项目也已纷纷落地。在行业同质化竞争的压力下，华侨城负债率明显上升，2012年超过72%，已经越过了国资委对央企负债率划定的70%的“红线”，而且未来还将面临更为激烈的竞争格局。

企业运营压力：传统的重资产开发模式需要大量的前期投入资金，而这些投资主要由企业独自承担。2011年以来，各大银行先后收紧房地产开发贷款，证监会也暂停房地产上市公司再融资，地产企业资金链承受巨大压力而不得不通过信托，甚至高利贷等手段融资。这种融资成本非常高，使企业的财务杠杆率大幅下滑，盈利水平随之下降。重资产模式下的地产企业运营核心是资金链，在没有外部资金支持的情况下，企业经营只能局限于一定区域或开发有限的地产项目，企业运营受到严重制约。

政策税收压力：近几年，国家对房地产的调控日益严厉。土地增值税使地产企业在土地增值环节的利润被税负拿走，囤地模式行不通了；更为严厉的限价政策使房地产企业的销售利润受到制约，暴利时代难以再现，囤房模式也行不通了；日益深入的限购政策，二手房转让政策使地产市场的投机需求大幅减少，整个地产市场的活跃度逐渐降低。而根据上证、深证上市公司的数据统计，房地产行业已经成为税负最高的行业，在统计的23个一级行业中，房地产行业整体税负约为15%左右，企业的盈利水平受到了极大的削弱。

通过分析我们可以看出，地产企业资产重型化模式已经难以适应当前的政策环境和市场形势，单打独斗、统包统揽的粗放型运作模式盈利日益困难，地产企业盈利模式需要摆脱“重型化”，转向“轻资产模式”。

二、地产企业资产轻型化的优点及经营模式分析

地产企业轻资产模式突出特点是投入小、风险小；高杠杆率、高回报率；标准化程度高，专业化程度高。具体而言，其主要优点有以下几点。

融资方式多样，有效打破资金瓶颈。在融资模式上，轻资产模式的资金来源方式众多，投入的自有资金通常较小。根据历史数据统计，轻资产模式比较发达美国房地产企业通常自身只投入约15%左右的资金，另外有15%左右的资金来源于银行资金，其他70%是社会大众的资金，主要有房地产开发基金、产业信托基金、物业投资基金等方式。这种以基金为核心的“轻资产模式”保证了企业的资金安全，有利于企业顺利运营。

市场风险分散，利于企业稳定经营。在“轻资产模式”下，地产企业自身投入的资本小，资金来源的多样化使得房地产企业的风险由全社会共担，企业的风险得到了稀释。以美国房地产企业为例，尽管美国房地产企业的盈利水平低于国内房地产企业的盈利水平，但其盈利的稳定性远高于国内企业，根据最近20年的数据统计，美国房地产的回报率长期稳定在9.5%～13%之间，其波动幅度远小于国内的房地产企业。

专业能力突出，竞争优势充分显现。“轻资产模式”的另一个优点是市场高度细分，专业化非常高。房地产企业都倾向于选取自身最具优势的产业链环节，加以培育发展，形成企业独特的竞争优势。美国房地产行业在资本运作、设计策划、拆迁征地、建设施工、销售租赁、物业管理等产业链环节都有非常专业的企业，这些企业在取得专业化优势后，往往会把规模做大，成为这一环节最具竞争力、最强、规模经济最优的企业。

通过比对国外地产行业比较先进的“轻资产模式”，结合国内地产行业的现状，我们认为国内地产行业实施“轻资产”运营，可以选取以下模式。

金融化——以小投入撬动大资本。这种模式下，地产企业是组织者，通过组建基金（如房地产基金、物业基金等）将社会上的资金集中起来进行地产运营。目前国内已经有多家企业开始探讨这种模式。如万通控股董事长冯仑“导演+制片”的轻资产模式正在万通地产内部一步步实践。2013年万通地产将依托正奇资本基金平台，发起规模约为13.2亿元的CBD物业投资基金，投资标的为北京中服Z3地块。目前，万通地产Z3项目的财务规划已经全部完成，因为有物业投资基金的资金支持，包括地价在内的Z3项目后续资金目前都已经全部解决。这种以基金为核心的“轻资产”模式未来还将在万通地产现有的全部商用物业中展开。产业基金是地产“轻资产”模式最直观的运营模式，而地产金融化还包括直接融资租赁、经营租赁和出售回租等多种运作模式，他们的共性都是运用杠杆手段以较小的资本撬动大资本，实现风险分散，获取相对较高的收益。

标准化——把单商品做成大规模。产业化的本质是规模经济，而规模经济的基础是标准化。在房地产市场资源相同的情况下，谁拥有标准化体系，谁就拥有行业的未来。标准化其实就是管理的专业化、精细化，其核心是产品的标准化。即从产品的设计、施工、采购、成本控制等环节制定标准，进行复制。产品标准化背后是流程的标准化、管理的标准化，即从“客户细分—价值细分—居住要求—技术标准—设计模块—标准化产品”体系的整套标准流程。在产品标准化层面做得最出色的地产企业是万科。万科根据客户细分，划分出不同客户的价值关注点，推出客户对居住面积、居住环境、产品结构风格、产品功能、局部指标等方面的居住要求，进而将居住要求转化为技术标准，落实到设计的模块，形成部品的模块化、功能的模块化、户型的模块化和组团的模块化等，经过大量的沉淀最终构成一个标准化的产品体系。目前很多房地产企业已经有意识地把业已开发出来的、比较成熟的地产产品梳理总结，使之标准化。如华侨城地产的华侨城系列、中粮置地的大悦城系列、华润置地的橡树湾系列等都是比较成功的案例。

专业化——由运营型转为服务型。地产行业向“轻型化”转型，由投资运营转为专业服务也是未来的重要趋势。相对于额度巨大的地产投资，做专业服务相当于是“没有本钱的生意”，但其利润率却相当可观。这一模式国内做得比较好的是绿城的代建模式。2010年9月，在经过精心策划之后，绿城成立绿城房产建设管理有限公司，专业从事代建业务。绿城代建业务进展相当神速，不到半年，绿城的代建业务已落地项目就达到了近40个，总规划建筑面积约500万平方米，已成功进入浙江、上海、江苏、福建、山东、河南等多个省市。绿城的代建模式几乎不占用绿城的资金，但却是绿城新的利润增长点和未来转型的方向。目前绿城的代建业务以项目代建、资本代建等商业代建为主，同时，安置房、保障房等政府代建项目也是绿城代建业务拓展的主要方向。通过经验积累和专业培育，绿城的代建业务水平和质量在不断提高，已成为其核心竞争力。

三、地产企业资产轻型化经营需要培育的基本能力

中国房地产业传统的商业模式是“投资—拿地—开发—销售”，这种一条龙大而全的资产重型化商业模式对高速发展时期的中国房地产业来说可谓居功至伟，成就了十几年的中国房地产业的奇迹。然而，随着行业的发展，这种模式越来越显露出它的局限性，而分工专业、资产轻型化的“美国模式”将成为未来的行业发展主流模式。投资与开发、建设、后期物业管理、服务分别由产业链条上的专业公司来负责，这将是行业的未来发展趋势。要实现这一模式转变，地产公司应该着重培养以下能力。

一是卓越的组织管理能力。资产轻型化的地产开发模式使房地产企业不再全部运作整个产业链，而是将产业链各个环节都交由专业的公司参与运作，房地产企业自身只是一个组织者、统筹者，这就需要其具备卓越的组织管理能力，使各个环节能够衔接有序，充分发挥最大效应。

二是突出的资本运作能力。轻资产运作模式使房地产企业的金融化属性进一步增强，企业不但要以较低的成本融入社会资金，还要有较强地资本经营运作能力，加快资本周转速度，提高资金使用效率，同时要特别注意金融风险的防范，使企业资金流始终处于高效安全的快速周转中。

第8篇：短期的盈利方式范文

关键词酒店管理；财务风险；财务预警

酒店财务风险预警是以酒店财务信息为基础。通过设置并观察一些敏感性指标的变化，对其可能或将要面临的财务风险实施有效监控和预报。酒店财务风险预警包括财务风险和财务预警两个方面。财务风险是指在财务活动中由于各种因素导致经济损失的机会和可能性；财务预警是度量某种财务指标偏离预警线而发出的预报，它可以帮助企业避免或降低可能的经济损失。依据酒店经营特点建立一套科学的财务风险预警指标体系是准确预警财务风险的关键。

本文所阐述的酒店财务风险预警指标体系是基于预测功能而建立的，它的建立可为酒店财务风险预测提供科学直观的基本预警方法及预警标准。有助于酒店财务风险预警系统及时有效地发挥作用。显著提高酒店财务管理水平。

一、酒店财务风险预警指标的特征及体系建立的原则

酒店财务风险预警指标体系是依据酒店经营特点确立的一系列敏感性财务指标及相关数值的集合。具有较强的预测功能。财务风险预警指标应具备以下两个基本特征：一是高度的敏感性，一旦财务风险因素萌生，就能够在财务指标值上迅速得到反映；二是较强的预测性，它们是财务风险萌生时的先兆指标。而非已陷入严重危机状态的结果指标。能预示财务风险可能或将要发生。

确立酒店财务风险预警指标体系必须坚持以下原则：一是科学性原则。所建立的指标体系必须能够准确地反映财务数据与经营管理活动的内在联系。客观地反映财务及经营活动中潜在的风险。不科学的指标体系会导致预测结果的错误及调整措施的不当，甚至给未来经营造成严重损失。二是系统性原则。从酒店经营内容、经营特点人手。建立一套能够全面检测酒店财务运行及经营活动状况的财务风险预警指标体系。三是实用性原则。指标必须具有极强的可操作性，必须能在实践中真正起到预警作用。指标体系的设计必须易于理解、易于取值、易于计算、易于预警。四是重要性原则。注重成本效益，根据酒店经营内容、经营特点，有侧重地选择、确定能够揭示酒店财务运行规律和如实反映重大潜在风险的指标。五是预测性原则。在建立财务风险预警指标体系过程中。要注意该指标体系应有依赖历史财务信息分析预测未来的特性，能够及时预测到引发财务风险发生的潜在因素的变化，及早提出预警。六是动态性原则。所建立的财务风险预警指标体系要具有可以不断更新的特性。其设计不仅能满足静态截面的分析。而且能用于财务运行状况的实时监控。

二、酒店财务风险预警指标体系的构建

酒店财务风险预警指标体系主要由一系列基础财务指标及一定时期的基础财务指标预警数值组成。这些指标及相关的预警指标值能从整体上说明酒店企业财务风险出现的可能性，其主体指标应包括现金状况、盈利状况、负债状况等的预警指标及预警标准值(见图1)。

1.现金状况预警指标

酒店经营与其他行业在财务流程上有很大差异。正常经营酒店的财务特点主要体现在：一次性的资金投入和持续的现金流出。现金管理在酒店财务管理中具有重要地位。针对这一特点。其现金状况预警指标应包括基本现金置存标准、现金流量指数、营业现金流量指数、营业现金流量纳税保障率、营业现金净流量偿债贡献率和自由营业现金流量比率。

(1)基本现金置存标准。该标准是指企业一定时期基本现金置存的最低标准值。酒店应依据自身经营规模和财务活动要求进行确定。在酒店经营过程中。当实际现金存量低于这个最低标准值时可能引发现金风险，应发出预警。

(2)现金流量指数。它等于现金流入量除以现金流出量。表明酒店现金流入对现金流出的总体保障能力。该指数大于1时，表明企业对各种现金支付的需求有保障；小于1时，表示经营活动现金流入量不足以弥补其现金流出量，持续下去，将引发财务风险。

(3)营业现金流量指数。它等于营业现金流入量除以营业现金流出量。营业现金流量是酒店整体现金流量的主要构成部分。是良好现金支付能力存在的保障。营业现金流量指数是对整体现金流量状况的进一步分析。该指数大于1，表明企业现金支付保障基础较好；反之，表明企业收益质量低下，营业现金流入匮乏，支付能力下降，长此以往，会发生财务风险，甚至导致企业破产倒闭。

(4)营业现金流量纳税保障率。它等于(营业现金净流量+所得税+营业税)，(营业税+所得税)。纳税现金流出量具有刚性特征，因企业一旦取得应税收入或利润，无论其质量如何或有无足够的现金流入量保障。都必须及时履行依法纳税的责任，否则将受到处罚。因此，该比率应大于1。如果小于1，企业将不得不通过借款或压缩未来营业活动必要现金支出的方式来上缴税款，这势必对未来的经营活动以及现金流入能力造成危害，增大财务风险出现的机率。

(5)营业现金净流量偿债贡献率。它等于(营业现金净流量一应纳税款)／到期债务本息。营业现金净流量偿债贡献额是指企业所取得的营业现金流入量弥补了营业现金流出量、支付了应纳税款后，可用于偿付到期债务的额度。营业现金净流量偿债贡献率大于1，说明企业完全可以依靠营业活动现金流入量偿付到期债务；若小于1。则说明企业不得不通过举借新的债务或其他现金融通途径来偿付到期债务。

(6)自由营业现金流量比率。它等于自由营业现金流量除以营业现金净流量。自由营业现金流量=税后营业现金净流量一维持当前现金流量能力必须追加资本性支出一到期债务及利息。自由营业现金流量是企业未来发展的基本能力与稳健性的保障，企业对其有充分的自主支配权。并且该部分现金无论怎样处置以及实际效果如何，都不会对企业未来发展的基础构成危害。因此。自由营业现金流量比率越高、金额越大，表明企业的财务风险越小、现金支付能力越强。同时企业价值与股东财富也就越大。

2.盈利状况预警指标

盈利状况指标可以间接地揭示财务风险的大小。盈利能力越强，财务风险越小；反之，财务风险越大。依据酒店经营特点和盈利方式，盈利状况预警指标应包括营业收入净利润率与毛利率、资产净利润率、成本费用利润率、营业收入现金率和资产现金率。

(1)营业收入净利率与毛利率。营业收入净利率=净利润／营业收入，表明市场竞争力与盈利能力的高低。正常情况下，该指标较低或持续下降，说明酒店的市场竞争力与盈利能力在下降，如不能得到及时改善，可能导致现金短缺、财务状况恶化、所投资产及设备价值逐步丧失，从而预示财务风险即将爆发。毛利=营业收入－营业成本，毛利率=毛利／营业收入。当企业净利率为正数时，表明毛利有可能为负数或在较低水平，所以净利率有可能掩盖主营业务的真实市场竞争力，而毛利率能对此进行较准确的反映，因此毛利率较低或持续下降。更应引起管理者的警惕。由于各酒店经营规模、经营方式、所在地区均存在较大的差异性，因此，应依据自己的实际情况来确定净利率与毛利率的预警标准值，一旦发现净利率与毛利率有异常变动，应立即实施风险预警。

(2)成本费用利润率指标。成本费用利润率=营业利润／成本费用总额。该指标越高，酒店成本费用盈利能力越强。即该酒店能以较小的投入取得较大的利润：如果该指标较低或持续下降，尤其是低于同行业平均水平或企业设置的警戒值，说明主营业务市场竞争力与盈利能力在下降，成本费用有可能严重超支，如不及时预警纠正，极易引发财务风险。此指标还可以按不同经营项目进行设置、测算。以便更准确地发出预警信号。

(3)营业现金流入比率。它等于营业现金流入量除以营业收入净额。营业现金流入量是酒店生存的命脉。该比率越高，其现收能力越强、财务状况越安全。如果该比率较低或持续下降，说明酒店营业收入的质量不高，现金收款状况较差，应收账款过高：如不及时预警控制，随着现金流入量的减少，将发生现金支付困难，爆发财务风险。此指标预警标准值。应依据酒店实际经营需要结合现金预警指标加以确定。

(4)资产净利率(总资产报酬率)。它等于净利润／[(期初资产总额+期末资产总额)／2]，反映每元资产赚取净利润的能力。该指标越高，说明企业资产的利用效率越高，总资产盈利能力越强，所面临的财务风险较小；如果该指标较低或在下降，说明企业市场竞争力、盈利能力、资产价值均在下降，管理者应及时予以调整，否则将引发财务风险。

(5)净资产收益率(权益报酬率)。它等于净利润／[(期初所有者权益合计+期末所有者权益合计)／2]，全面反映了酒店资产的盈利能力。一般来讲，该指标越高，企业权益资本盈利能力越强，在财务状况良好的情况下，短期内不会出现财务风险。但如果该指标过高于同行业水平，说明该酒店可能是一个高负债、高利息费用的企业，一旦财务状况恶化，由高债务带来的高风险将一触即发。净资产收益率是监测企业财务风险的一个极其重要的指标。其预警标准值应依据企业实际经营情况确定。

3.偿债状况预警指标

偿债状况预警指标包括短期偿债和长期偿债指标。短期偿债指标主要包括流动比率、速动比率和应收账款周转率，该类指标体现企业流动资产变现能力的强弱。可以预警企业短期偿债能力的恶化。长期偿债指标主要包括资产负债率和本息偿付倍率，该类指标表明企业偿还其债务本金与支付利息的能力，可以预测企业长期偿债能力的变化。

(1)流动比率。它等于流动资产除以流动负债(取期末值或平均值)，反映企业的短期偿债能力。该比率越高，企业的偿债能力越强，一般认为2比较安全，即每1元流动负债至少应该备有2元的流动资产。由于酒店行业资产负债表中的存货较少。其最大的存货实际为客房，因此其流动比率保持在1.2～1.5范围内较为合适。具体预警标准值在不同规模的酒店间会存在一定的差异，酒店应依据自身情况来确定。如果企业实际流动比率低于警戒线或存在持续下降趋势，则应及时预警。

(2)速动比率。它等于速动资产除以流动负债(取期末值或平均值)。由于酒店行业存货较少，速动资产应等于现金、银行存款、有价证券、应收票据和应收账款之和。由此可见，速动比率的敏感度明显高于流动比率，该指标能进一步说明企业短期偿债能力。该比率的最佳值一般为1，但由于酒店经营规模、经营项目等存在较大差异，所以预警标准值应由企业视自己的实际情况确定。

(3)应收账款周转率。它可以用应收账款周转次数或周转天数表示，为了取值方便，我们用周转次数表示。应收账款周转率=赊销收人净额／应收账款平均值，赊销收入净额=营业收入－现金收入－营业收入折扣与退回，应收账款平均值=(期初应收账款+期末应收账款)／2。当酒店销售规模稳定提高时，该比率越高，其资金回收越快，短期偿债能力越强。由于酒店经营中存在大量的赊销客户，如果不加强管理，会导致现金流入量降低。出现潜在的财务风险。可是，过分严格的信用政策会提升应收账款的周转率，同时也会导致客户的流失、销售规模及市场占有率的下降，最终将导致企业经营困难、利润下降和财务风险爆发。因此，管理者应依据企业实际状况和发展要求来确立应收账款周转率预警标准，对应收账款实施有效的预警与控制。

(4)资产负债率。它等于负债总额除以资产总额，反映企业的负债状况。该比率越高。企业面临的财务风险越大。具体预警比率应依据企业规模、风险意识、盈利状况和管理者对财务风险的承受能力来确定；如果企业的资产负债率超出了警戒线或持续居高不下，则应发出预警信号。

(5)本息偿付倍率。它等于息税前利润／(利息支出+到期负0债本金，1-所得税税率)，表明企业一定时期的本息偿付能力。该指数大于1，说明企业有充分的收益来偿付本息；若小于1，说明企业到期盈利无法偿还本息，有可能发生财务风险。

三、运用酒店财务风险预警指标体系应注意的问题

一般来说，财务风险预警指标体系运用的有效性与酒店的财务会计数据资料、财务风险预警制度等因素有关，因此，在使用时还应注意以下几方面的问题。

一是财务会计数据资料的真实与规范。酒店财务风险预警需要引用、分析、计算大量的财务会计数据资料，财务会计数据资料的真实性与规范性将直接影响到财务风险预警的准确性。因此要求在使用财务风险预警指标进行计算分析时，必须保证所使用财务会计数据资料的真实与规范。

二是结合经营管理特点，建立完善的财务风险定期预警制度。酒店经营一般具有季节性的特点，在建立其财务风险预警系统时，应充分考虑其经营特点、经营规模与经营方式。建立较为完善的财务风险定期预警制度。及时向管理者发出预警信号。

三是确定合理的财务风险预警标准值和波动区间。酒店的经营与发展呈现出一定的周期性，不同时期的财务状况将呈现不同的特征，譬如经营淡季会出现利润和经营现金流量较低的状况。因此在依据主要财务风险预警指标确定财务风险预警标准值和波动区间时，必须结合各酒店的经营发展周期，计算确定符合其实际经营状况的、较合理的财务风险预警标准值和波动区间，以保证风险预警的准确性。

四是结合趋势分析法。长期跟踪比率的变化趋势，及早发出财务风险预警。酒店发生财务风险是由经营管理不善等因素的长期积累造成的。在使用财务风险预警指标进行预警计算时。可以结合趋势分析法，将该期的计算结果与前期进行比较，观察其变化趋势，及早向管理者发出财务风险预警。

五是将定量计算预测结果与定性分析相结合。酒店财务风险预警指标的计算分析注重定量分析，由于受会计数据资料的限制。其计算分析结果有一定的局限性，应结合经济环境、经济政策等非量化因素进行预测分析，使预警结果更加可靠、有效。

第9篇：短期的盈利方式范文

摘 要 从我国高校发展历史来看，校办企业是高校拓展商务空间的有效途径，伴随市场经济持续稳定发展，制度逐渐健全，我国未来参与世界经济发展的步伐将逐渐加快，为加快产业经济发展速度，高校校办企业有助于促进高校全面发展。本文分析高校校办企业现阶段存在问题，并运用创新方式解决校办企业发展中遇到的困难，寻找新的发展方向。

关键词 高校校办企业 财务管理 新方向

我国未来高校校办企业发展将成为学校产业园区发展的主要方向和主要动力。高校校办企业应沿着分权与集权相结合的方向发展，尤其是在财务管理方面更需要针对校办企业的缺点进行，可利用创新发展促进内部管理。校办企业财务管理在系统性和整体性上还需要不断修正和完善，对关键的人和业务操作还需做详细的描述和概括，建立健全财务管理制度，增强财务人员自身素质，注重财务人员道德培养等方式来引导高校校办企业的财务发展方向，让其发展更加稳定，更具有潜力。

二、我国高校校办企业发展概况

（一）高校校办企业财务发展状况分析

目前我国高校校办企业财务管理还未能得到足够重视，高校管理层在财务问题处理上还存在一定的盲目性，从基础工作分析到财务结构调整，以及财务风险管理方面都面临各种问题。高校校办企业是根据产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度建立的，是校方与市场的有机结合体，然而，目前许多校办企业建立的财务管理系统，由于规章制度不够健全或规章制度执行不到位导致很多问题产生。我国高校校办企业财务发展需针对不同问题采取不同的解决方式，如对人员素质还不够强，要采取多种措施增加岗位培训和技能学习机会，对制度不完善要尽快建立健全，从而促进内部管理机制的合理化。

（二）高校校办企业历史发展概况

校办企业是指由各级学校组织的、便于安排学生从事就业准备和进行技能培训教育为目的的企业。目前校办企业的主要形式是工厂和农场。校办企业与社会企业的根本区别在于校方管控与盈利方向，承担社会责任也更多一些，这也是校办企业的主要任务。我国经济发展中中小企业平稳发展是经济快速平稳发展的有效保障，实施劳动技术教育，实现教育与生产劳动相结合，这个发展方式也是我国未来参与国际化市场竞争的主要模式之一，对我国发展优越的教育产业提供了更多的选择和帮助。

三、高校校办企业存在问题

（一）财务制度不完善

对于高校校办企业中财务管理的可行性而言，难度最大的就是进行制度制定，制度尺度不能有效把握，单位制度落后，监督机制不健全是造成目前财务管理问题的最主要原因。主要表现为财务制度欠缺，各部门缺乏相应的监管机制，极易导致出了财务责任无人承担的局面，还有一些单位虽设有制度，但内部审核监督仅由一人，单位内部仍未实行统一的财务管理；其次，校办企业内部闲散人员过多，财务部门的闲散人员造成一定的人力资源浪费，会计岗位设置和人员配置不够合理，业务交叉杂乱，人员兼职过多，职责不明确。

（二）内部财务管理欠缺

高校校办企业内部财务管理的欠缺表现在财务管理方式的不科学性，内部财务管理需要明确的目标和方向性指引，合理帮助高校校办企业加强内部控制，强化财务管理，不断提员工的业务技能与综合素质，加强对本职工作的熟练程度。内部控制是广义管理概念，是一套系统、完整的管理程序和制度，不能单纯理解为出纳与会计分设、管钱与管账分离，员工本身也是内部控制的对象，本身应该主动改变来增强自我实力适应变化的新环境，以追求更多的执行灵活性，以适应新时期财务管理的需要。

（三）企业资金结构不合理

校办企业由于融资渠道不畅通导致资金链的断裂和缺失。由于学校的资金链较短，资金使用和投入都很有限，在资金预算和使用方面高校财务部没有明确的规划与安排，高校稳步发展促使人员性支出所占总数的比例越来越大，现代化设施和技术的提升，持续增加教学投资成本；教育财政支出在绝对量上是逐年增加的，但增加的部分主要是用于增加基础教育的投入，所以往往是科研初期成果刚刚开发成功，科技经费已所剩无几，根本无财力再搞项目转化和推广，再加上知识产权保护方面的原因，学校不愿技术外流，因此造成社会游资很难介入。

四、高校校办企业相关问题的解决措施

（一）建立健全财务制度

校办企业目前应该注意加强内部财务制度制定和完善，以合理化的财务制度来管理好内部员工，提升员工的科学化管理和人性化管理，规范校办企业的运作。财务管理制度可以提升员工的自我管控能力，加强对工作的负责态度，开拓员工发展空间和优势。帮助企业长足健康的发展，提升集体荣誉感和员工归属感。

（二）加强内部科学化管理

提升内部科学化管理可以帮助员工更好地了解工作环境，加强工作技能的提升，科学化管理可以帮助部门与个人进行有效的结合和沟通，员工内部也有一定的矛盾和不满，心中的不满来自长时间的工作积累，需要更加完善和科学的管理方式来帮助员工放松，端正心态，重新认真工作，注意细节发展。

（三）合理规划企业资金机构

笔者认为在校办企业内部要改革企业财务管理体系，加强企业财务机构资金调节，校办企业财务工作要以全局观念为主，对于自主经营的校办公司实行财务独立管理，学校仅仅行使其监督权利，而不直接参与财务工作或管理工作；还需要建立短期财务预警系统，通过针对财务内部的问题编制现金流量预算控制表格，由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，企业能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。

五、结束语

通过了解高校校办企业财务管理中存在的问题，需要采取科学合理的措施来予以解决，以促进校办企业的规范运作，增强其盈利能力和竞争能力，同时要针对财务管理问题创新管理方法，在财务人员职业道德、业务素质及技能、财务制度方面都需要进行更新和拓展，促进高校校办企业健康、持续发展。

参考文献：