互联网公司盈利模式精选(九篇)

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第1篇：互联网公司盈利模式范文

【关键词】互联网金融 大数据 商业银行

一、绪论

（一）背景

随着我国互联网是迅速发展，互联网模式迅速占据各行各业，而我国的互联网经济也取得了飞速的发展。截止2015年我国的网民已经达到了9亿人，这个庞大的数字表明我国的互联网市场的巨大潜力。此外，政府的大数据政策也开始向互联网行业倾斜，表明了互联网大数据时代的美好机遇的到来。互联网金融的融资理财等模块的发展也取得了很大的进步，第三方支付交易规模已经达到了11.9万亿，第三方移动支付交易规模达到了9.5万亿。

通过在大数据背景下研究互联网金融的盈利模式，可以对于我国今后互联网金融的发展提供良好的理论基础，同时针对大数据环境下互联网金融和传统金融相比存在的优劣势做出对比，可以为传统金融的转变提供良好的方案此外为互联网金融的问题给出良好的解决措施，从而有利于我国互联网金融的健康发展。

（二）相关理论和概念

互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。互联网“开放、平等、协作、分享”的精神向传统金融业态渗透，对人类金融模式产生根本影响，具备互联网精神的金融业态统称为互联网金融。

“大数据”是指以多元形式，自许多来源搜集而来的庞大数据组，往往具有实时性。在企业对企业销售的情况下，这些数据可能得自社交网络、电子商务网站、顾客来访纪录，还有许多其他来源。这些数据，并非公司顾客关系管理数据库的常态数据组。

博弈论又被称为对策论（Game Theory）既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。

二、传统金融盈利模式分析

（一）传统金融机构盈利模式分析

广义上说我国传统的金融机构有银行，基金，保险，证券公司等，这些公司都属于我国传统进行机构，传统金融的盈利模式分为不同的机构进行简单介绍。

1.银行。我国的银行主要盈利模式是吸纳存款给存款人发放利息，同时对外房贷，收取贷款利息，其中贷款利息和存款利息的差额就的利润，中间业务收入，同行拆借，承兑汇票贴现利息收入，信用证，托管业务等。这些构成了银行的盈利来源。

2.证券。证券是多种经济权益凭证的统称，因此，广义上的证券市场指的是所有证券发行和交易的场所，狭义上，也是最活跃的证券市场指的是资本证券市场、货币证券市场和商品证券市场。

3.保险。保险公司（insurance company）是销售保险合约、提供风险保障的公司。保险公司可以这样分类：人寿保险公司和财产保险公司。按照中华民国保险法之规定，两者必须分开经营。所以有的保险公司成立了集团公司，下设独立核算的人寿保险公司和财产保险公司。再保险公司是保险公司的保险公司，对保险公司承担的风险进行分散和转嫁。

（二）传统金融在互联网背景下发展的局限性

第一，产品品种优势不明显，投资门槛高，客户体验度差。银行的流程繁琐和复杂，使得一些客户避而远之，加上银行近些年的理财产品不以客户为中心，客户理念差。

第二，渠道单一。对于传统金融机构来说，更多的是来自物理渠道的客户，商业银行的客户群体多来自网点的客户，而线上客户缺乏，也没有线上客户来源，线上市场推广策略缺乏，缺乏市场前瞻性。

第三，传统的管理战略思想导致银行发展缓慢。银行带有浓重的政治色彩，一直都是国家控股，对于银行的战略管理也是以国家战略管理为核心而展开的，因此，银行的变革一直在比较缓慢的。

第四，缺乏良好的人才选拔机制和内部晋升渠道。现代管理中，具有竞争力的人才才能给公司带来发展，银行人才的竞争和选拔也缺乏合理性，传统银行很多都是关系户，导致银行内部人才缺乏公平竞争机制。

三、互联网金融盈利模式分析

（一）互联网金融的运作模式

第一，第三方支付企业指在收付款人之间作为中介机构提供网络支付、预付卡发行预受理、银行卡收单以及其他支付服务的非金融机构。代表企业：支付宝、易宝支付、拉卡拉、财付通为代表的互联网支付企业，快钱、汇付天下为代表的金融型支付企业。

第二，P2P小额贷款。P2P金融又叫P2P信贷，指个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。

第三，众筹融资模式。众筹融资模式是基于“互联网+金融”所创新的一种模式，意义不仅在金融创新本身，而在于对传统金融领域和金融业态提出的挑战，并且在一定意义上具有颠覆性。

第四，虚拟电子货币模式。虚拟货币是一种计算机运算产生或者网络社区发行管理的网络虚拟货币，可以用来购买一些虚拟的物品，也可以使用像比特币这样的虚拟货币购买现实生活当中的物品。

（二）互联网金融主要盈利收入来源

我国目前互联网金融发展迅速，很多的经营模式以规模制胜，P2P模式中的主要利润来源是赚取中间的差价，借款人和贷款人之间的利息差为主要利润来源。虚拟货币的主要利润来源就是卖虚拟货币的收入扣除相应的成本之后所得利润。对于众筹融资模式来说，盈利模式大多数以收取佣金的形式来实现收益，其次，很多众筹平台也采取分成模式或广告模式，也就是众筹成功之后从其收取一定的广告费。

四、大数据及互联网金融视角下国有商业银行盈利模式研究

（一）博弈论角度分析商业银行和互联网金融选择

1.假设前提

第一，金融市场中只存在了商业银行和互联网金融两个参与者。

第二，经济人假设。商业银行和互联网金融机构是两个理性经济人，以个人最大利益为出发点，基于自身利益最大化做出决策。

第三，在应对互联网金融同时商业银行可以采取措施有合作和不合作，即选择集合为（合作，不合作）。互联网金融在应对商业银行时采取的措施有合作和不合作两种选择，即选择集合为（合作，不合作）。

第四，互联网金融和商业银行的博弈过程是完全的信息动态博弈，即在博弈过程中，商业银行很清楚的了解到互联网金融的交易模式及其有点，在互联网金融机构也了解商业银行的优势所在。

2.博弈过程

商业银行和互联网金融博弈模型

博弈过程的开始我们以商业银行首先做出选择，上图所示。最上方商业首先进行选择信息集（合作，不合作），如果商业银行选择不合作，那么博弈结束，各自都以自己的利益最大化为目标开始自己的发展。

如果商业银行选择合作，那么就开始由互联金融机构开始选择，这个时候互联网金融机构可以选择合作还是不合作，选择不合作，那么互联网金融机构就可以借助商业银行的优势综合自己的优势来大力发展自身，而商业银行则不能利用互联网金融的优势去发展自身。如果互联网金融机构选择合作，那么相互之间就可以进行优势互补，从而达到双赢的局面。

从上图可以看出来，商业银行在博弈中的处境和地位，选择不合作那么就会处于劣势，可能会被互联网金融抢占原有的市场，如果选择合作的时候，互联网金融业选择合作那么双方都可以得到一个很好的发展局面，如果互联网金融不选择合作，那么商业银行就会成为牺牲品，优势被互联网金融所利用，逐渐被互联网金融边缘化。

互联网金融机构选择是否合作，都可以看得出来其的发展结构。如果选择不合作，那么必然受到道德风险的阻碍，根据自身利益最大化做出选择，那么在短期内必然受到信用方面的负面影响。所以从长远来看，互联网金融机构根据自身利益最大化原则是比要和商业银行进行合作。如果为了避免不合作情况的发生，商业银行会选择与互联网金融机构签订一份相互合作的协议，以维持合作的状态。

（二）大数据互联网背景下商业银行创新盈利模式

互联网迅速发展，商业银行的客户大数据必然是其发展的基础。大数据能力将成为银行的核心竞争力。所谓的“核心竞争力”，关键的要素是“不可复制”、“不可替代”。

数据是大银行的战略资产。随着数据挖掘技术的发展，银行可谓是数据密集型行业，其资产不仅是贷款等，还包括数据。要把数据作为重要资产保护、经营，这是大银行区别于小银行，也是现代银行区别于传统银行的关键之处。而且数据财富是没有天花板的，可以不断挖掘、不断创造，最近国际上很多机构都在探讨如何量化数据等无形资产的价值。

商业银行通过对自己原有客户群体的数据挖掘提炼客户需求，提高客户服务质量，从而改变当前银行的困局。创新服务模式，提高服务效率和便捷性。每个用户都会办理银行卡，利用这个基础进行相关客户端软件安装，对于有余额的客户提供理财服务，发展互联网银行多种理财方式和渠道。

未来商业银行的业务模式中将转移到以大数据客户资源为核心，以数据资源为主要竞争力量和利润来源，来扩大和发展银行相关业务。

五、结论

在以网络化和大数据化为特征的新经济时代，金融和大数据交叉融合，大数据由助于提升金融市场的透明度，通过从海量的数据中快速获取有价值的信息以支持商业决策，进一步推动金融业发展，大数据促进互联网金融企业实现精准营销，提高客户体验度。

第2篇：互联网公司盈利模式范文

关键词：风险投资；中国网络公司；电子商务；上市公司

中图分类号：F276.6　文献标识码：A　文章编号：1006-1894(2007)06-0043-06

互联网的商业化从根本上改变着人们生活的方方面面。在网络传播的信息革命中，刚左(gonzo)营销愈演愈烈。韦氏辞典对“刚左”的定义是“个人结合自身的主观想法参与事件”。如今，网络作为双向的载体，使网民成为美国《时代周刊》2006年的封面人物。浏览新闻、搜索信息、传送邮件是网民经常使用的3项服务；博客，网络教育、视频共享和上网购物人数剧增，社会服务网络化呈现良好的潜力和前景。

风险投资在全球互联网的发展中起到了决定性作用，而纳斯达克市场在其中当属首冲。作为全球设立最早的创业板市场，纳斯达克市场有着最为完备、最为规范的监管制度、上市制度、退市制度以及信息披露制度等管理制度。也正是由于这个原因，30多年来，纳斯达克市场得到快速成长。纳斯达克市场被誉为美国高科技企业成长的摇篮，20世纪90年代后，纳斯达克市场逐渐成为全球知识经济发展的强大助推器。也正是基于此，众多的中国及其他国家的高科技企业纷纷把登陆纳斯达克作为公司的一大战略。目前，中国有重要影响的互联网公司几乎都已经登陆纳斯达克市场。而纳斯达克自1998年在上海设立办事处以来，也正在加速吸引中国的优质公司。

纳斯达克中国网络公司的发展几乎代表了中国互联网发展缩影。纳斯达克中国网络公司主要分为：互联网门户与媒体；电子商务；搜索引擎等几类上市公司。我们借鉴纳斯达克的平台，来研究分析中国网络公司。我们重点选择新浪、盛大和百度公司，研究与分析其在盈利模式上的特点。

一、新浪，盛大和百度的产品和服务

研究网络公司的盈利模式不能离开其研发的产品。由于网络产品的虚拟性表现最为突出，或者称为“服务”更为贴切。根据网络公司不同的战略定位，它们的产品和服务各具特色。表1是新浪、盛大和百度公司产品和服务的对比表。

对于互联网公司来讲，最重要的就是人气，也就是要有尽可能好的流量。因此，各个互联网厂商在不遗余力地大打免费牌(无论是免费看新闻、免费游戏，免费的搜索工具，还是免费邮箱、博客等等)以便争取最大的人流量和点击率。互联网作为信息获得平台，其以低成本而迅速崛起，然而各个互联网公司运营毕竟是有成本的，同时投资者也在强烈地要求其加速盈利。这就要求网络公司要不断创新产品与服务，以便吸引更多的“回头客”，做好流量，同时提供更多、更好的产品和服务，也更能让用户心甘情愿地为其支付费用。

作为最大的互联网门户，新浪能够为用户提供最全面、最及时的信息资讯，培养了人们“上新浪网看新闻”的习惯，而这些习惯了的新浪用户也就成了新浪广告客户的客户。盛大对于网络游戏的免费战略着实给竞争对手猛烈一击，当然其免费只是给游戏玩家降低了门槛，另一面则是通过道具、装备等等附加虚拟产品的销售增加收入；百度对于普通用户的搜索请求一直是免费的，这算是互联网给我们的免费大餐吧，给人们创造着获取信息的最佳路径，同时，免费的结果造就了全球最大的中文搜索引擎和流量最大的中文网站――百度，百度才得以用“竞价排名广告”这一全新的盈利模式赢得了纳斯达克众多投资家的青睐。

专注于本领域的细分化市场，不断创新产品与服务。新浪定位于互联网门户，其关注于内容的丰富，增加可读性，以便能增加其点击率，围绕如何将虚拟化产品和服务做到最强而努力：根据其战略定位――最强的中文互联网门户，其产品围绕着做实门户网站的内容出发，首先是新闻、财经、体育等传统优势频道，同时加强在博客社区频道的影响，力争在Web2.0阶段能够继续领跑中国互联网，新浪战略重点放在做实、做好、做强新浪广告上，2006年，新浪在逐渐剥离非主营业务，其中就包括网络游戏，盛大战略定位为中国最大的互动娱乐，从最早的网络游戏，到开发游戏以及购并上游厂商，到数字家庭的盛大易宝EZPOD，昭示着盛大战略转型的轨迹，从其目前的产品及服务结构来看，其转型还有很长的路要走。百度作为中文搜索的老大，在不遗余力地分类搜索中深耕着，从网页、资讯、社区、地图到空间、知道、贴吧等等，都彰显出百度对于搜索领域的专注与专业。

通过对比表可以看出，新浪、盛大和百度战略定位不同，但是同为互联网公司，它们的产品和服务有着共同点，网络广告是3家企业所共有的服务，其产生的基础就是广泛的用户群体，这是包括新浪、盛大和百度等所有互联网公司所梦寐以求的。从这种意义上讲，百度也可以算作门户网站――专注于搜索，盛大也可以算作门户――专注于网络游戏或者说叫互动娱乐门户。

二、新浪，盛大和百度的盈利模式

网络经济在摆脱了互联网泡沫后逐渐走向成熟，新浪、搜狐、网易三大互联网门户以及盛大、滕讯、百度等网络公司，也都形成了比较稳定的盈利模式。网络公司最初仅仅靠吸引尽可能多的眼球而获得网络广告收入，今天的网络公司不再只单纯考虑如何吸引眼球，而是在不断寻求新的盈利途径。

1　新浪盈利模式　新浪目前采取了保守型策略，更强调以广告为主业，以媒体为支撑点，以新浪品牌、影响力的强势作为核心竞争力，更加强调网络广告，把主要精力放在广告上。新浪未来产品的战略发展，就是广告的发展，业务的发展可能是围绕着增长各种各样的广告来进行。其实，要做广告就是要看流量，是用户做的量多少最终决定你广告市场份额是多少。从这个角度来说，新浪侧重在两件事：一个是怎么继续增长新浪用户的流量，另一个增长新浪广告的高端用户。

广告形式的创新将是新浪发展的重要战略，以往的弹出广告由于一些IE插件的出现，过滤掉弹出广告，使得弹出广告的效果大降，同时这种广告也是网民所难以接受的，从这个角度上讲，广告形式需要不断创新优化，以便能够为用户提供更好的广告形式。

同时新浪作为中国第一网络媒体，如何利用其“新闻超市”开展更多的收入来源也是新浪所要考虑的。毕竟后面有那么多门户梦想成为中国第一网络门户，包括Yohoo等国际巨头，国内的搜狐、网易以及TOM、腾讯等等，就连新兴的博客网也喊出要做第一门户。现在的新浪是稳重的，但是也不能少了创新，不单单是创新广告，要真正迎接Web2.0和3G时代的到来，必须创新更多的稳定盈利模式。

2　盛大盈利模式　盛大自2005年年底主动改变游戏收费模式，宣布游戏免费以来，经营业绩一度出现下降趋势。盛大在2006年财年，经营业绩连续呈现增长，扭转了业绩下滑的态势，进一步证明了盛大新模式的可规模化和可持续发展。

网络游戏在中国目前还处于发展阶段。据IDC的数据，到2010年，其市场规模将达到21亿美元。毫无疑问，中国是全球最具有潜力的网络游戏市场，因为2006年中国互联网用户超过1.23亿，而且在以更快的速度增长。

以运营在线游戏为主要获利手段，这就是盛大的早期盈利模式。在今后，网络在线游戏仍然是盛大公司最主要的盈利来源，毕竟这个利润率相当高的行业是盛大的生存之本。游戏的免费证明了其正确性，使盛大的收入来源转移到一个新的赢利模式，避免了旧模式下恶性竞争的风险，其稳步实施“网路游戏蓝海战略”，迅速打通了业绩上升的新通道，也重新取得了华尔街的理解和信任。

作为盛大家庭战略的重要部分，盛大通过对软件、硬件、内容、网络以及服务的整合，以及与业内多家居领先地位的合作伙伴联手，形成了完善的家庭娱乐服务解决方案。作为盛大的两驾马车――网络游戏和EZPOd，虽然都有着广阔的前景，但是也在遭遇着各类竞争对手的夹击，盛大仍然不能说转型完毕。

3　百度盈利模式　互联网为人类提供了获取信息最便捷的方式，而搜索引擎在其中发挥着极为重要的作用，这就为搜索公司提供了盈利基础。百度专注于中文搜索引擎，自公司成立以来，随着中国互联网用户的不断扩大，不断增加着百度用户的基数。2005年百度已经成为最大的中文搜索――网络用户使用最多的，无疑百度也在受益于中国网民的迅猛增加。根据iResarch的研究预测，到2010年，中国搜索引擎用户数将达到2.16亿，年增长率为11.3％，将达到162.4亿元的收入规模。这将为包括百度在内的中国互联网搜索引擎公司提供巨大的商机。

搜索引擎总体收入和运营商收入之间的差额是由商环节收取的，这一差额在2005年为10.8亿，和引擎运营商收入相当，数额是相当惊人的。也正是这个原因，百度着手在一些主要城市开始直销，意图把原来给商的分成收入自己的囊中。几年来，随着百度战略定位的明晰，网络广告成为其最为重要的收入来源。其竞价排名广告的推出，更是加重这一趋势，到2006年财年在线市场收入更是占到99％以上，其他所剩无几。

当然，对于百度的网络广告来讲，除了其拿手的竞价排名之外，百度也在把自己打造为一个门户网站，门户网站所有的网络广告格式，在百度也是大行其道。同时，百度在2006年6月，优化了智能起价系统，从而使关键词的竞价更加合理化。9月，百度又推出了智能排名系统，通过把相关性引入排名算法，同时提高了用户的搜索体验和客户的投资回报率。在产品层面，百度2006年第3季度的“百度空间”，加速进军Web2.0，与其他搜索社区化产品――百度知道和百度贴吧一样，持续受到用户的欢迎。同时百度也推出或进一步升级了许多垂直搜索产品，例如法律搜索、百度指数、大学搜索、政府搜索以及少儿搜索等，以满足用户的特定搜索需求。此外，百度针对手机 WAP设备开发的移动搜索产品也得到了扩展。这些都为百度网络广告的增长提供了扎实的基础。2006年10月，百度与维亚康姆签订协议，为广大中国互联网用户提供了丰富的视听娱乐资料。百度正在软件正版化的大潮中寻求机会，或许能从在线销售音乐、电影或电视剧中以及其他电子商务运营中分得收入。正如Google在众多搜索细分行业大举购并拓展，百度也在寻找下个新的利润增长点。近期，百度推出“杀毒频道”，预示着百度在电子商务方面的拓展倾向。然而竞争一直没有停止，正如百度战胜Yahoo后成为最大的中文搜索引擎一样，在百度的后面既有国际级别的Google和Yahoo，也有国内后起之秀中搜、奇虎以及门户网站的搜狐搜狗，新浪爱问，腾讯等对搜索行业的虎视眈眈，毕竟100多亿的蛋糕还是相当诱人。

目前百度已是一家具有较大规模的互联网公司，一方面在搜索行业寻找更好的利润增长点，另一方面也要在成本控制上下功夫，加强内控体系的完善，并强化制度的实施与落实。

三、新浪，盛大，百度的盈利模式对比

从互联网历史角度看，第一代网络股卖的概念是点击率――眼球经济，第二代网络股卖的就是它们实实在在的收入和盈利模式，笔者认为第一代网络股是在烧钱的过程中摸索出了其盈利模式，这类公司以新浪为代表而第二代网络股都是在创新了盈利模式后而赢得了风险投资家的青睐，进而更加清晰了盈利的战略方向，这类企业中盛大等游戏厂商通过创新的运营模式而实现收益，以及百度依靠创新的竞价排名广告方式实现高速成长，等等。

无论哪家互联网公司，都不能舍弃的就是流量，有了流量就可以赢来收入，从而迈向盈利的天堂。新浪、盛大和百度公司同为网络公司，新浪号称“中国第一网络媒体”，盛大为“中国最大互动娱乐媒体”，而百度则定位为“全球最大的中文搜索引擎”，都是媒体和门户，其收入赖以生存的基础还是流量。因此，它们都纷纷打起广告的注意，其收入来源中网络广告是三者都有的，而新浪和百度盈利来源中，则主要是网络广告，因此两者也具有竞争关系，尤其是百度，其收入九成以上是广告收入，收入来源的单一性是百度需要去克服的，去创新更多的广告形式。

作为3类不同的网络公司，其盈利模式也表现出很大的差异。但是收入集中度较高的百度和盛大则表现得更为专业与专注，而新浪过往几年则表现为多元化倾向，既曾经涉足过网络游戏，也推出了自己的搜索引擎――爱问，但是都没有形成强有力的核心竞争力，更谈不上好的收益。进入2006年，新浪开始专注做新闻超市，紧抓网络广告，创新广告，应该是新浪最大源泉。从产品生命周期理论来讲，网络广告和移动增值业务无疑是其奶牛项目，明星项目则包括爱问搜索等，而网络游戏则披暂时归为瘦狗，新浪已经在放弃那些瘦狗的项目。

盛大公司战略定位为“中国最大互动娱乐媒体”公司，其盈利来源是目前的网络游戏和正在打造的数字家庭中的盛大易宝EZpod，从产品生命周期理论上说，网络游戏是奶牛项目，而易宝目前还处于明星角色。战略转型中的盛大还有很多的路要走。

百度目前是流量最大的中文网站，巨大的流量为其竞价广告等提供了最大的说服力。专注于搜索，细分搜索，正是百度的追求，利用源源不断广告资源提升其盈利能力。百度的渠道扁平化战略为百度埋下了巨大的利润增长空间，然而自身消化能力和控制能力是其需要迫切提高的。

四、互联网公司的发展机会

互联网的诞生催生了网络公司，反过来网络公司的发展和壮大，不断地推进着互联网的发展。作为新兴的互联网行业，充满着机会，它们吸引着大批的人才进入到这个行业，同时，大量的资金也看好细分的互联网市场和公司。

1　网络游戏等娱乐服务市场前景看好　网络游戏在中国的兴起刚6年多，正在以超常规的速度发展。随着网络的普及，越来越多的人会接受网游作为自己娱乐选择之一。由于市场需求的存在，国内网游市场规模依旧会保持较高增长，越来越多的民间风险投资为国内网游研发注入活力。

除了网络游戏等娱乐，可能还包括各种各样的收费服务，收费服务主要跟娱乐有关，

现在主要是游戏，在国外还有音乐、电影等等，随着中国对版权的重视，网络数字内容将是一个非常大的收入来源。现在有卡拉OK，今后在网上大家可以和他人拍演网络电影、电视。网下的所有内容或许今后都可以在网上形成虚拟的内容。

2　电子商务市场潜力巨大　电子商务已经不单单是中介服务，在其中收取佣金，这些公司包括网上银行、当当网、阿里巴巴、ebay、淘宝网以及网上商城之类，国外电了商务已经日渐成熟，只是在国内受制于诚信体系的缺失和网络安全问题，还没有很好使用。

无线增值业务可算作是一项特殊的电子商务类型。这个无线增值业务也可能说是直接跟互联网有关，也可能是一个引申出来跟互联网没有关系的业务。在2001年就是无线增值业务挽救网易、新浪和搜狐等网络门户，引领了互联网春天的到来。随着3G的来临，无线增值业务机会巨大，将催生一批无线网络公司。

3　Web2.0良好的盈利预期　著名IT评论家方兴东博士把blog概念引入中国，并创立了博客网，从此Web2.0概念在中国迅速蔓延，众多的Web2.0概念的网站如雨后春笋般涌出，众多风险资本进入，仿佛一夜之间Web2.0网站又成了可以“烧钱”的宠儿，然而毕竟经历过互联网寒冬，盈利模式的可见性是Web2.0发展之本，因此探索Web2.0的多样化的盈利模式将为众多互联网公司所关注。

4　网络广告市场前景看好　互联网主要是提供信息的，而有了大量的有用信息，人们热爱上网搜索、寻找使用信息，也就有了广告存在的基础。这个广告是广义的广告，有门户网站广告、有分类广告、有搜索广告，包括博客广告，都属于网络广告的范畴。可以预言，广告市场是未来互联网最大的市场，也是非常有潜力的市场。

随着中国互联网的发展以及互联网用户的不断增加，中国互联网广告市场今后将不断增长。在传统的品牌广告基础上，视频、搜索、博客、邮箱、分类广告等等都可挖掘。

5　差异化竞争越来越细化　百度专注于搜索，为华人提供最便捷的信息获取工具。新浪新闻超市把最快和最多做到了极至，盛大则很好地把游戏与网络融合在一起，网易的新闻做得越来越有深度、活泼有新意。

第3篇：互联网公司盈利模式范文

内江职业技术学院 四川内江 641000

[摘要]伴随着中国互联网使用人数的急速增长，越来越多的中国互联网企业开始被广大的国外投资者认同。百度、新浪、网易、优酷等一批优质企业成为赴美上市的主要力量。大量的中国互联网顶尖公司在美国上市体现了在海外上市存在着众多对企业有利的因素，但是也存在着非常多不可忽略的不利因素。

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关键词 ]互联网；上市；对策

1.中国互联网企业在美上市现状与动因

1.1中国互联网企业在美上市总体情况

中国的互联网企业在美国上市基本上是每三年一个周期。最早的上市潮是在1999年-2002年，以新浪、搜狐等为代表，第二轮是在2003年-2006年，以盛大、前程无忧等为代表，第三轮是2007年，以巨人、盛大为代表，第四轮2010年，以当当网、麦考林等为代表。截至2011年12月31日止，已经有35家中国互联网企业成功在美上市（以NASDAQ和纽交所为主），这些中国互联网公司的总市值达到了769.73亿美元，涵盖了互联网行业的众多领域，在相应的细分市场中占据着领先的地位。随着中国经济的开放性越来越强、互联网经济的创新与发展，在美国上市且其市值的大小成为在中国互联网行业地位的一个重要标准。中国互联网的飞速发展及庞大的市场价值无疑也会给在美国上市的中国互联网公司带来更大的市场认同及更大的公司估值。

1.2中国互联网企业赴美上市的动因

第一、达不到境内上市的财务标准。我国的A股市场对于公司申请上市的要求是注册资本达到5000万并保持连续三年盈利,中小板要求虽略低于主板但连续三年盈利的要求不变,即使是2009年为高科技企业推出的创业板也要求最近两年持续盈利。但众所周知的是，我国互联网企业由于盈利模式不稳定、市场波动较大,很难达到这样苛刻的盈利要求。2005年百度在纳斯达克上市的时候，甚至连A股创业板的上市标准也没有达到，而新浪、搜狐和网易在美国上市的时候甚至还没有开始盈利，优酷上市前一直处于亏损状态，就更不用说达到A股上市的最低标准了。

第二、境内上市严格的审批制度。中国股市上市实行的是审批制,通常从改制、辅导、通过到上市需要长达两到三年的周期，上一次市相当于脱一层皮。在漫长的排队，等待审批的过程中，上市公司只能无奈的体会到自己的“乙方”角色，更何况需要融资的企业根本无法等待这么久。相比之下,美国的注册制使得在美IPO一般能够在6至12个月实现。

第三、美国投资者的热捧使赴美上市互联网企业获得更高的估值水平。优酷网股价上市首日涨幅达到34.27亿美元，是5年来美国IPO涨幅最大的企业；当当网股价IPO首日接近翻倍，当天涨幅达87%。最初诞生的门户网站新浪、搜狐、网易都是在美国上市的，这些国内元老级的互联网企业赴美上市之后都给投资这些企业的国际投资者带来了不菲的投资回报，使得国际投资者对中国互联网企业的投资兴趣更加浓厚，在国际资本市场上形成了一种投资中国互联网企业的良好氛围。

2.中国互联网企业赴美上市存在的问题

2.1上市成本较高

据业内人士调查，中国互联网企业在美国上市，保荐费、承销费、律师费、会计师费等各项费用的总额通常占了融资金额的15%到20%之间，而境内上市的融资成本则要低很多——即使是小规模的融资成本也不过是融资金额的5%到6%，而这还只是IPO时的一次性投资，此后要维持上市的费用还需不少。境外会计师事务所和律师事务所的收费高于境内同行，这是不争的事实。高成本给盈利性提出了较高的要求，也使赴美上市的互联网企业承担了更高的风险。

2.2信息披露不规范

首先，美国证券市场在政策上十分注重保护中小股东的利益,因此,中国赴美上市的互联网企业监管责任和法律风险巨大，通常面临更严格的信息披露要求。其次，美国证券市场的法律执行体制比较完善，SEC、中小投资者、证券中介机构如会计师事务所和律师事务所都能对上市企业实施监督,一旦发现问题可以提出集体诉讼。再次,美国市场允许做空，因此机构投资者可以寻找信息披露不实或者不当的中国互联网企业,通过建立做空头寸从中获取利润,但带给企业的后果便是股价一路下挫，接着面临集体诉讼以及之后的巨额赔偿。

2.3估值过高而缺乏稳定盈利模式

市场追捧中国互联网企业是因为相信其发展前景，但运用过度包装以及财务造假取得轰动上市效应的互联网企业最终会受到市场的检验。尽管赴美上市的互联网企业中不乏好公司,如百度净利润率持续高幅增长。但最近上市的互联网企业虽赢得了首日的高市盈率,却在后续股价表现上不尽如人意,反映出其市值与公司价值的错位。这当中的主要原因还是由于我国互联网企业普遍存在缺乏稳定盈利模式，从而缺乏长期稳定的收益来源和良好的公司绩效，而美国的投资者在经历了中国互联网企业轮番上市的热潮后已逐渐趋于冷静和理性。

3.针对中国互联网美国上市的建议

3.1.改进A股上市审核制度

由于国内A股市场较为传统的审批理念，互联网企业前期盈利能力普遍偏弱，传统的审批理念使其难以在境内上市。为了更好的吸引优秀的互联网企业境内上市，需要突破传统的发审理念。对于互联网企业，发行审核应该重点关注其发展前景而不是短期盈利。因为互联网企业的特点是前期需要大量资金推广、维护和获得大量用户，只有用户数量达到一定规模点，才会逐步形成较为清晰的盈利模式。而这些企业一旦开始盈利，就会有爆发式的增长，收入和利润的增长速度要远高于传统产业。因此，评价互联网企业的发展前景应重点关注其用户量、市场份额客户粘性和是否有清晰的盈利模式，而适当降低其入市的相关财务标准。

3.2.遵守美国相关法律，建立规范的管理、财务体制

拟赴美上市的中国互联网企业应具有良好的股权结构比例，清晰的业务发展模式，高效的管理团队，而且要对美国的法律环境有着清晰的认识。赴美上市对于互联网企业来说是一件很有风险的举措，如果处理不好，将面临美国证券市场法律法规严厉的惩罚。对于中国赴美上市的互联网企业，学会用美国规则办事是保护自己，避免恶意做空、集体诉讼和巨额赔款的第一步。中国互联网企业必须了解美国的各种证券法律,熟悉SEC等监管机构的监管方法和中介机构的诉讼习惯。为此，互联网企业必须、建立规范的管理体制和财务体制,这样才能避免公司信息披露不规范引发的财务风险。

参考文献

第4篇：互联网公司盈利模式范文

关键词：移动互联网 桌面互联网 盈利模式

移动互联网是各种移动终端通过移动通信网络与互联网的结合的产物，根据DCCI互联网数据中心的统计数据：2011年中国移动互联网市场规模达375亿元，相比2010年增长了97.31%，实现快速增长。根据预测，未来数年中国移动互联网市场规模仍将持续高速增长，到2015年预计将达到2651.2亿元（DCCI互联网数据中心，2013）。

移动互联网产业已经成为当今世界发展最快、市场潜力最大的新兴产业之一，甚至被比作“改变世界的第四波浪潮”。与桌面互联网相比，其操作系统、显示设备及应用等存在巨大差异，这就使得移动互联网的服务及其盈利模式有较大差异，探究适应移动互联环境的盈利模式具有重要价值。

现有移动互联网盈利模式

虽然移动互联网还没有出现像新浪、百度、淘宝这样盈利模式清晰、产品特色明显的巨头厂商，但从我国移动互联网的发展趋势和市场特点来看，主要有以下几种典型并极具前景的盈利模式：

（一）广告模式

在传统的桌面互联网时代，产生了新浪、百度这样的广告巨头。随着移动互联时代的到来，在广告的内容、形式以及提供者等方面，有了明显变化。移动互联网下的广告接收设备，无论是手机，还是其他终端，都较传统PC屏幕更小，更容易吸引眼球；并且与PC长时间漫无目的的广告浏览相比，效率更高，但因涉及流量计费和占用屏幕，又容易引起接受者的反感，这是移动互联广告的特点。但是由于手机等移动终端的用户信息多为实名，精准性比桌面互联网强很多，只要投放准确，其投入产出比远高于桌面互联网广告。

从早期的3G门户、空中网等站点广告开始，移动广告的形式经过了短信营销、彩信报刊等形式，到如今基于各类操作系统的移动应用成为了移动广告的主要载体。根据中国互联网协会刚刚的《中国互联网发展报告（2013）》中的统计，2012年中国互联网广告市场规模和移动营销市场规模分别为为753.1亿元和63.5亿元，较2011年分别增长46.8%和162.4%，2012年4个季度移动营销市场规模均保持20%以上的环比增长，发展势头迅猛（中国互联网协会、中国互联网络信息中心，2013）。

（二）游戏模式

与传统的桌面互联网游戏相比，移动互联网游戏具有时间碎片化、终端型号不易标准化、视觉听觉效果不足，以及易推广实名制等特点，移动游戏的主要类型以手机游戏（简称“手游”）为主。我国手游用户数量在2009年时，只有7400万，到2012年已经达到1.87亿，3年间年均增速为50.1%。与之相对应的桌面互联时代风光一时的网络游戏用户规模在2012年底虽然仍有3.36亿，但较2011年底绝对规模增长率仅为3.5%，增长速度持续放缓。

手游终端的便携和移动的特点能够满足随时随地游戏的需求，因而比需要长时间坐在PC前的传统游戏更易普及。豌豆荚、APP Store等第三方平台的发展也帮助游戏进行了运营推广，为用户提供了更多的选择，更进一步促进了手游行业的发展。PC游戏厂商主要使用的道具装备付费、充值卡、付费激活等方式，这也是手游行业中主要的收费方式，但是手游时间短的特点使其很难做到PC游戏中的“社区化”，即用户不会长时间沉湎于某个游戏中，这造成了手游的营销成本较高，用户的“黏性”较弱的情况。目前我国的手游用户更多倾向于没有电脑或暂时无法使用的游戏人群，且存在流量消耗资费高的不足，单纯完全照搬PC游戏的付费模式，必然无法长久，还需要探索更可行的付费方式。未来随着游戏质量的提高和体验效果的加强，以及移动支付的发展，手游付费模式的发展潜力巨大。

（三）内容付费

长尾理论的作者克里斯・安德森认为，生意只有两种：付费的和免费的。免费模式并不是新经济首创，却在互联网时代大放异彩。当然，天下没有真正免费的午餐，免费是建立在“交叉补贴”的基础之上的。在桌面互联网时代，发现了商机的企业通过免费去笼络客户，摧毁该产业原有的商业模式。例如腾讯基于客户细分的免费加收费模式。移动互联时代，除了通过免费应用来吸引使用收费服务外，还有苹果iTunes和亚马逊Kindle，通过出售终端固件，将用户牢牢绑在产品之上，使用衍生收费服务，这种提供的服务，无论是音乐、图书、视频、应用等都属于使用内容，即内容付费（廖雪莲，2012）。

从总量来看，我国的移动互联网内容付费的规模较小，目前无论是音乐、视频或新闻等内容仍以免费为主，用户的付费习惯也未完全养成，但根据调查，4亿移动互联用户中，约有20%的用户愿意为自己喜欢的内容支付费用，这对于从业者来说，仍然是一个机会无限的市场。手机本身就是一直需要付费的，所有的功能和服务都是付费的，这更加利于用户形成付费习惯。2011年时我国的数字出版产业规模就已突破1300亿元， ipda等手持阅读终端上涌现的期刊、电子书、报纸等收费内容，是这几年在出版产业中最明显的变化。

此外，移动视频也是内容付费的一种主要形式，移动互联网要求视频时间更短、信息量更大，随着我国移动视频使用者过亿，越来越多专为手机等移动制作的原创节目、网络剧、微电影等内容越来越丰富，而且互动性、社交性更为加强，目前几乎所有的视频网站都设置了收费专区。虽然付费尚未成为视频行业盈利的主要途径，多被视为一种补充，但是随着收费习惯的养成，移动视频收费前景广阔，我国甚至已有人将2013年称为“移动视频商业化元年”。

（四）O2O模式

O2O（Online to Offline）是线上付费、线下消费的一种交易形式，其实质是电子商务的一种形式，但随着移动互联网本地化的深入，线下与线上、信息与实物的联系越来越紧密，日益成为一种极具创新性的盈利模式。2011年我国O2O市场规模已超过560亿元，预计5年内将突破2000亿元。

我国的O2O模式，发端于携程，团购模式出现后，达到了一个，但团购在我国发展不尽如人意。我国线上消费只有线下消费的1/32，大量类似餐饮、打车等临时性、时间短的服务仍赖于线下消费，如果发挥移动互联网实时性、随机性的优势，将线上支付和线下服务对接，将会打开一个亿万级别的市场。

目前我国的O2O服务大多仅仅通过提供某项满足单项需求的应用，比如“滴滴”提供打车、“大众点评”提供找餐馆服务等，缺乏提供“一站式服务”的平台，来满足用户多种多样的本地化需求。从这一点来看O2O还处于一个初期，但随着用户消费习惯的形成、移动支付的完善、线下商家的重视，未来将有可能会出现规模类似于“淘宝”的提供“一站式服务”的O2O平台，届时将大为推动O2O模式的发展。

（五）入口模式

通过为用户提供入口来盈利，在桌面互联网时代极为普遍，比如浏览器、即时通信等。在移动互联中，提供入口，积累足够的用户，也是一种普遍的盈利模式。在我国目前移动互联行业中，入口类型主要有应用平台、社交类应用、即时通信等，这些模式彼此之间在功能上也存在相互交叉。

以IOS系统的App Store和android系统的豌豆荚等为代表的应用平台成功的绕过了移动运营商和搜索引擎，控制了移动互联网的入口。如在andriod系统占据超过一半市场份额的豌豆荚目前手机终端装机量已超2亿，每日分发应用超过3000万次，并且通过各类应用和游戏中的广告已实现盈亏平衡。这种通过商业生态加强用户黏性的做法，使得这类应用平台成为用户进入移动互联的入口选择。

社交类产品在桌面互联时代就被广为接受，截至2012年12月底，我国社交网站用户数量为2.44亿，全年新增用户919万，但新增用户与使用率方面均较前年有所下降。由于PC端发展形势不佳，又要花费大量投入进军移动互联网，或者推出新的社交应用，因而在2012年，许多主要的社交网站处于亏损状态（中国互联网协会、中国互联网络信息中心，2013）。但是摇摆于社交应用和社会化媒体之间的微博盈利模式却越来越清晰，根据新浪的数据，2012年新浪微博总收入达到6600万美元。这主要归因于微博内容短、传递速度快，成为与手机极为匹配的一种应用，可见只要社交产品能够调整适应移动终端的特点，在移动互联时代，仍大有可为。

即时通信服务在2012年获得了爆发式的增长，年增长率超过50%，虽然在桌面互联网时代，即出现了QQ、飞信等成功的即时通信产品，但正是移动市场的活跃使得我国即时通信的用户规模超过5亿。这其中，QQ、微信、飞信占据市场规模的前三位，特别是微信，被普遍视为第一个拿到了移动互联的“船票”。

（六）移动电商模式

传统电子商务都是在电脑上做，便携性、移动性差，移动电商为企业提供了一个无时间地域限制的市场，真正做到了与客户的无障碍沟通，实现了“客户走到哪里，生意做到哪里”。我国的移动电商已具有一定规模而且还将继续扩大，随着发展速度的加快，已经开始逐步挑战传统购物和传统电商，成为新的盈利增长点。2012年移动网络购物整体市场规模550.4亿元，其中淘宝无线居主导地位，占比达76.4%。京东、苏宁易购、凡客诚品等主流B2C平台也先后推出了移动客户端，加入这一趋势。应对移动电商的迅猛发展，第三方移动支付也呈现了快速发展的态势，支付宝、银行等均推出了各自的移动支付产品，包括移动等三大运营商也成立了“手机钱包”等支付公司，以满足快速增长的移动支付需求。2013年上线的微信支付，更是将移动支付的便捷性推上了一个新的台阶。随着国内的信用体制和移动支付体制的完善，相信不久能够实现手机直接结算小额费用，手机信用卡结算大额费用，这将大大提升移动电商的进程。

移动与桌面互联网的比较

移动互联网移植于桌面互联网，其盈利模式也大多借鉴了其成功的模式，但移动互联网的体验与桌面互联网存在较大的差异，单纯照搬并不能实现持续发展，需要对二者的差异有一个明确的认识。

（一）终端的差异

移动互联网的终端以手机为主，屏幕小、处理能力低、使用时间短，这就要求提供的服务应该更准确快速，并且效率更高。同时，手机使用范围更广，易于携带且处于移动之中，可以消除时间和地域的限制，随时随地完成各项服务。此外，手机用户的身份受限于SIM卡，不同于桌面互联网的单一IP多用户，这有助于根据客户的偏好进行细分，提供更精确的个性化服务。

（二）用户的差异

根据CNNIC的报告显示：截至2013年6月底，我国网民规模达到5.91亿，较2012年底增加2656万人，在新增加的网民中，使用手机上网的比例高达70.0%，远高于使用其他设备上网的网民比例。这主要归因于大量低端智能手机推向市场，降低了移动上网的门槛，大批老年人、农村居民、农民工、低学历人群，成为新增网民的主体，这与桌面互联网时代网民的结构形成了鲜明的对比。桌面互联网的用户多为具备一定计算机和操作系统知识的人群，甚至还必须学习专门的软件，无形中提升了使用门槛；而移动互联网通过降低应用门槛，使各类服务简单易用，实现无障碍操作，让更多“小白”可以享受无线互联的便利。

（三）消费偏好的差异

终端和用户类型的差异，造成消费偏好的差异，桌面互联网的使用中，更多侧重于传统的商务办公、获取信息（搜索、新闻阅读）、交流沟通（即时通信、BBS）、娱乐（游戏、小说、视频、购物）等。这些应用为适应应用场所和使用对象的差异，在移动互联网中都做了改进。移动用户对于移动互联网的依赖性更强，与个人生活联系更加密切，由于终端的便携，几乎从清晨伴随到夜晚，比如可以作为路线导航，在公共场所作为娱乐工具，通过手机进行随时随地的社交等。

（四）业务类型的差异

虽然桌面互联网经过多年的发展，形成了丰富的内容和服务形式，但移动终端的特点是使用对象单一、屏幕小、移动便携，这使得传统的业务不能“照葫芦画瓢”。比如桌面互联网用户追求的高品质电影，受碎片化使用时间、传输速度、终端配置低等的限制，就不适合移动互联网，更多的是内容丰富、时间短的短片、微电影等。同样的还有大型游戏、电子商务等，都需要进行业务类型的创新。

相对应的是，根据移动互联网的特征，出现了很多新的业务类型，比如根据LBS（Location Based Service，基于位置的服务）的各类签到业务、通过O2O联系线上线下的各类业务、基于终端唯一性的精确广告推送等，都是桌面互联网难以实现的，移动互联网使其变为可能，并且前景广阔。

对移动互联网盈利模式发展的建议

（一）立足差异，探索新型的盈利模式

如前所述，移动互联网与桌面互联网存在巨大的差异，这种差异，决定了从业者不能抱残守缺，而应该利用这种差异形成的机会，去创新适合自身，存在市场空间的盈利模式。

桌面互联网时代成功的企业无论是三大门户、阿里巴巴还是百度，都是遵循了市场规律，把握了用户的某种需求，从而取得成功的。现在出现的移动互联网盈利模式从内容上看有衍生之处，但如果原封照搬，只会碰壁南墙。创立于2003年的3G门户，是我国乃至全球最早的移动互联网企业之一，立志于成为移动互联的“好123”。尽管其用户数一度号称亚洲第一，并早早了手机浏览器，但“移动互联网门户”的定位忽视了移动用户的体验，过多内容的加载，导致打开速度过慢。作为后来者的UC浏览器抓住了网速这一关键，创造性的开发出云端架构，节省了用户的流量费用，帮助运营商降低了网络建设的压力。时至今日，UC浏览器有效使用时间占到手机浏览器总体使用时间的61.9%，覆盖人数稳居市场第一，并在使用次数和使用时长上具有绝对的领先优势。

同样类似的还有搜索服务，移动搜索并不适合采用传统的竞价排名及通过关键词搜索为用户提供海量广告信息这种形式，正基于此，2013年9月，腾讯出资4.48亿美元现金入股搜狗，希望借助搜狗手机输入法等产品，通过腾讯在移动平台的优势，在移动搜索中率先找到明晰的破局路径。

（二）立足国情，创新适合我国市场的盈利模式

我国的13亿人口，5.9亿网民数量，决定了任何一种产品，只要找到适合我国市场的盈利模式，很容易取得成功。在桌面互联网时代，微博在借鉴推特（Twitter）的基础上，根据我国用户的特点，添加了发图片、视频等功能，成为集各种媒介于一身的社交化媒体平台，新浪微博注册人数在2012年底即已达到5亿。

从目前我国移动互联网业务的发展来看，除了微信等少数应用，无论是移动搜索、移动娱乐、移动支付以及LBS等方面，均还缺少“杀手级”应用业务。因为我国的移动互联网行业发展基本是与世界同步的，甚至一定程度上还领先于其他国家，而且移动互联网市场与本土运营商环境、生活形态等有较大关联，这使得我国的移动互联网企业很难如同桌面互联时代一样，通过借鉴他国经验的“迭代式创新”取得成功。在我国社会经济高速发展的背景下，用户对于移动互联网的应用和服务有大量的需求，需要移动互联网企业能够从国情出发，进行业务创新，吸引客户并满足其需求。

（三）立足用户，寻求可持续的盈利模式

桌面互联网时代，模仿跟进某一成功产品，是普遍的市场行为，无论是即时通讯、门户网站，还是电子商务、视频网站，概莫如是。从近年来移动互联网发展来看，仍然沿袭了这一习惯，然而，如果不能通过整合价值链，形成良好的产业生态系统，很难形成可持续的盈利模式。

可持续是盈利模式能否接受时间和外部复杂环境的考验，包含持续生存、持续渗透、持续盈利和持续创新等涵义（于晓东，2013）。形成可持续的盈利模式，不能离开用户，必须围绕用户体验为中心，加强业务创新，满足用户的差异化需求，特别是核心需求，通过高品质的内容产品吸引用户，形成一定规模的用户平台，通过聚集人气，增强用户黏性，再以此为基础寻找合适的盈利模式。微信一开始仅被视作是通讯与微博的结合体，但腾讯以微信作为平台，不断升级，整合入支付、游戏等方面功能，逐渐完善其生态系统，成为了一个闭环，从其趋势看，未来甚至可能成为移动终端的核心。

除了强调用户的体验之外，可持续的盈利模式应该注重用户安全以及用户隐私，由于国内用户长期免费使用应用软件的习惯，大量的第三方广告成为开发者的主要盈利方式，甚至为短期提高盈利，不惜伤害用户体验，强制嵌入一些匿名和安全性未知的广告，或者植入采集用户个人信息的程序。从长期来看，这对我国移动互联网行业无异于杀鸡取卵。这一点迫切需要国家完善法规，企业承担社会责任，来共同维护可持续发展。

（四）立足理论规律，寻求科学的盈利模式

移动互联网行业的时间碎片化、地点移动化的特点使其在形成基础、技术条件等方面与传统行业有极大的差异，一定程度上需要从业者重新审视，乃至慢慢摸索这个行业的规律。随着行业的发展，长尾理论、LBS和大数据的应用等逐渐占据主导地位，对于探索可行的盈利模式起到指导作用。

长尾理论与传统二八理论完全相悖，移动互联网的用户散向四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为可以寄予厚望的新的利润增长点（黄俐，2011）。互联网企业可涉足的产品类型远多于传统企业，天生适合应用长尾理论，如果提供的是虚拟服务，更可以将长尾理论发挥到极致。

以余额宝为例，这是一款支付宝在2013年6月份推出的理财应用，截至2013年12月31日，余额宝的客户数已经达到4303万人，规模1853亿元。余额宝自成立以来已经累计给用户带来17.9亿元的收益，虽然人均投入仅为4300元，远低于传统基金理财户均7万至8万元的投资额，但4000余万用户的长尾让与支付宝合作的天弘基金“草鸡变凤凰”，从年年亏损到资产规模排名国内前十。

此外，诸如应用LBS，应用大数据等理论来探索盈利模式，对于还处于发展初期的移动互联网行业，都可以起到积极的引导作用。

参考文献：

1.DCCI互联网数据中心.中国移动互联网蓝皮书-DCCI[R]，2013

2.中国互联网协会，中国互联网络信息中心[R].中国互联网发展报告（2013）简版，2013

3.廖雪莲.摧毁意味着重建的责任-关于音乐产业盈利模式的思考[J].企业管理，2012（11）

4.王艳.基于生态学的运营商移动互联网商业模式研究[D].北京邮电大学博士论文，2008

第5篇：互联网公司盈利模式范文

【关键词】保险，互联网，销售，盈利模式

一、保险网销的发展

进入21世纪后，伴随着计算机系统软硬件平台的发展和互联网的快速普及。保险行业依托互联网开放交易和服务已逐渐成为一种新的发展方向。时至今日，开展网销业务的保险公司已超过60%。财险公司方面，车险网销成为厮杀的主战场；寿险公司方面，短期意外险、万能险等新型寿险产品及健康险等传统寿险产品也遍地开花。但是，持续的不计回报的投入必将不会持久，尽快找到适合自身的盈利模式，是每一家开展网销业务的保险公司所要面临的必修课。

二、保险网销的业务模式

1、自营模式。自营模式是指保险公司通过公司官网开展保险产品的销售工作。业务流程一般包括产品浏览、保费试算、投保信息填写、核保问卷调查（主要是寿险长期险业务）、在线实时核保、投保信息确认、在线支付出单，流程能基本覆盖传统线下渠道销售时的各投保环节。通常，自营模式建设较好的保险公司还会相应配套电子保险单、在线实时人工客服等功能，以期提升客户体验。自营模式具有经营风险低、自主性强、客户信任度高的特点，国内各大型保险公司都在大力拓展自营网销业务，力求建立以保险网上销售、网上客户服务为核心的官方在线平台。

2、第三方合作模式。第三方合作模式是指保险公司通过在保险中介公司、保险兼业公司或互联网销售平台服务公司开办的网站投放保险产品并支持网上成交、出单。由于第三方平台开放的特性，往往会有多家保险公司、多个类似保险产品共同销售。第三方合作模式的业务流程和自营模式基本相同，不同公司、同类产品的投保及出单流程可复用性高，对于中小保险公司而言，只需利用第三方公司保险网上销售平台的现有功能并稍加改造，即能达到快速上线新产品、快速拓展第三方合作并降低自营模式下的自主建设及自主维护带来的开发与运营成本的目的。因此目前网销业务的规模上，以天猫为代表的第三方合作模式已快速增长并超过了自营模式。

三、保险网销渠道的盈利模式研究

国内最早试水网销的几家保险公司深耕近十年仍未实现网销渠道单独核算的盈利。因此，敢问“网销渠道的盈利模式”之路在何方？盈利会在何时？恐怕没有一家保险公司目前能给出充满信心的答案。笔者结合自身在保险行业二十余年从业经验及近几年在保险电子商务业务领域的工作，提出以下几种保险网销渠道的盈利模式：

1、中间渠道模式。所谓中间渠道模式，是指把自营网销平台当做一种中间服务的媒介，第三方平台本身就是一种中间渠道，其盈利模式较为清晰：为各保险公司提供销售平台并收取平台服务费或手续费（如有保险资质）。而保险公司的自营网销平台可以为公司内部传统渠道，诸如团险、银保渠道提供业务流程支撑。以团险渠道为例，团险渠道业务来源较为分散、产品形态相对简单、对被保险人个体核保要求较低、个人客户数据质量较差，而通过自营网销平台实现被保险人个体信息录入、电子保单等业务环节，能提升团险业务处理效率，并提升个人客户数据联系信息的准确性，利于对后续对个人客户进行二次开发。因此中间模式下，自营网销平台不再以传统渠道的保费产出作为KPI，应当以接入传统渠道的业务量、对传统渠道的业务提升情况作为服务考核指标，并考量可二次开发客户的增量价值。

据笔者不完全统计，传统团险业务的个人客户联系信息的准确性不到10%，而通过接入自营网销平台，准确性能提升至50%以上。

2、线上线下结合模式。网销渠道相对于传统线下渠道（例如个险渠道），具有低保单附加成本（佣金、管理费等）的特性，但也面临客户二次拓展路径窄、手段欠缺的困惑。通过将线上线下渠道相结合，能有效的取长补短、形成互补优势。例如：将保险公司的所有个人产品在网销平台上开放保费试算、投保意向咨询、保险需求测算及保险产品推荐等功能， 利用互联网媒介快速传播的特点，多入口引流增加访问量，将线上获得的意向客户转由个险营销员跟进并促成。国外采用线上线下结合模式的Insweb公司，可视为典型的网销渠道，其业务规模虽不大，但通过客户保险需求测算、保险产品推荐、向被推荐产品所属保险公司提供客户需求并由保险公司跟进促成的业务模式已实现运营盈利。

3、网电移一体化模式。2010年起，移动智能终端及3G移动通信技术在国内的迅速普及，保险公司应当利用网移结合的方式，一是做到网、移后台数据融合，二是实现移动端的业务流程简化及应用的轻量级，让每一个潜在客户随时随地能便捷接入网销平台、提升客户转化率。

但仅依靠网移结合方式实现转化率的提升还不够，可以通过设置在线支持坐席实时跟进客户咨询、交易路径，引导客户留下联系方式，并立即流转至电销坐席跟进促成或适时推荐高价值的电销渠道专属产品，实现潜在客户价值的充分挖掘；而电销渠道的高保费产品又可以通过网销平台由客户自主确认投保单信息、完成在线支付，实现业务合规性的提升并减少客户对通过电话沟通后支付高额保费的疑虑。此模式目前在国内几家大型保险公司均有开展试点，例如某保险公司通过网销平台赠送高额交通意外险，每天能稳定获取一批潜在客户，通过电销跟进销售高价值产品，实现网销获客的价值深挖，以期达到网电渠道的共赢。

第6篇：互联网公司盈利模式范文

但是，承认泡沫存在是一回事，破灭与否又另当别论，毕竟，和2000年相比，今天的世界不仅发生了翻天覆地的变化，两种泡沫在本质上也有很大区别。

腾讯财经分析认为，2000年3月10日，纳指创下5048.62点的历史高位，较一年前整整上涨了1倍多，而目前纳斯达克指数较一年前的涨幅约为23%左右，今年第二季度甚至出现了幅度明显的调整，远达不到“疯狂上涨”的程度。此外，这一轮助推科技股上涨的主要力量以机构投资者为主，以前则是以中小投资者的投资热情为主。比较而言，今天的投资热情比14年前更趋理智。

美国风险投资公司Y孵化器（Y Combinator）合伙人保罗・格拉汉姆（Paul Graham）就认为不存在投资泡沫，新兴公司无需为业务模式担忧。他说：“目前的确有很多失败的新兴公司，但这并不是泡沫的定义。一般来说，泡沫是指大量资金投向失败的新兴公司，这种情况现在并未发生。”

第7篇：互联网公司盈利模式范文

移动互联网的商业模式不仅限于以下模式。各种商业模式还可以衍生、组合、分割-------借用《易经》说法，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦。本文只是对移动互联网产品的商业模式的粗略整理，希望对大家有所启发。

一、O2O，把线上的消费者带到现实的商店中去

Online to Offline (O2O)模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

类型一：租车租房

1、盈利模式：收取佣金手续费。

2、应用：

Uber.:下载Uber应用程序，发出请求，根据你的位置所在，公司派出黑头车来接你，费用通过已经设定好的信用卡支付。

嘟嘟快捷租车：“邻居到邻居”的私家车汽车租赁服务。在2011年7月，由来自奇虎360团队成立。实行会员制，会员可以随时搜索附近的车辆，并通过手机完成鸣笛寻车、开锁等操作，按小时结算包油包保险，完全实现了自助式汽车租赁。

Airbnb：被时代周刊称为“住房中的EBay”，江湖传说目前估计市值高达10亿美元。是一个旅行房屋租赁社区，将普通人的空闲房屋陈列出来，帮助用户获得廉价而有特色的旅行住处。用户可通过网络或手机应用程序、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布167个国家近8000个城市。

类型二：个性化服装设计

1、盈利模式：用户低价享受高端定制;省去中间环节，获得销售收入。

2、应用：

J Hilburn：在全美各地聘请了多达1000人的时尚顾问，这些人会和客户约定时间拜访并帮助他们测量尺码，提供服装风格建议等;或者客户就可以自己在在网站上输入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服装。

类型三：产品直销

1、盈利模式：省去中间环节，获得更高销售收入。

2、应用：

上海多利农庄：采取了会员预售的模式，即会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包销售。有机蔬菜自田间收获后，绕开供应链上经纪人、各级、零售商等四五个环节，直达餐桌。引入了日本黑猫雅玛多宅急便物流为合作伙伴，配送半径覆盖了半个上海，蔬菜从采摘到最后配送至会员家中，中间过程不超过24小时。

快书包：只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品，满足城市商圈客户对“快速”的需求。将城市整体物流配送的能力化整为零，在北上广三大中心城市，无论顾客在哪个区，下单后一小时内便可收货。主要是通过商品的差价挣钱。

类型四：团购

1、盈利模式：赚取企业的营销活动和商品等费用。

2、应用：这种模式比较常见，国外如Groupon，国内如最淘网、拉手网、800团购。eetetyetyn直接在终端下载应用程序即可开始使用。

类型五：线上促销游戏

1、盈利模式：节约企业营销费用，吸引更多消费者，完成促销目标。

2、应用：

优衣库促销排队游戏。你可以选择自己喜欢的卡通形象作为你在网络世界里的替身，去参加一个品牌的促销排队。到队尾的时候，游戏会立即告诉你是否中奖。每5分钟后可以重复下去，直到中奖为止。最基本的奖项是这个品牌的打折优惠券，你可以拿着它去该品牌的门店消费。如果足够幸运，你还会在排队中抽中iPhone、iPad或者该品牌的服装大礼包

二、把内容分享给有需要的人

把你所拥有的，找到一个途径，把它分享给需要的人，收取一些费用。

类型一：免费提供音乐、书籍内容

1、盈利模式：广告

2、应用：

Spotify.com：是一款的免费音乐在线播放软件，得到了华纳音乐、索尼、百代等全球几大唱片公司的支持，提供800万首正版歌曲免费点播。不能下载，只能在线收听。用插播广告的形式(包括声音和图片)获取收入。

Quora问答网站：将SNS模式融入于问答。通过对问题、问题的答案或者回答问题的某些人的活动的订阅功能以及投票和关注功能。

类型二：交换电影、饮食、书籍的评论

1、盈利模式：赚取线上或线下佣金;广告收入

2、应用：

豆瓣：用户看到一本书后，就可以点击右侧的链接，或者将它们添加到购书单，到网上书城里进行购买，豆瓣收取佣金。

大众点评网：首创并领导了消费者点评模式，以餐饮为切入点，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠等城市消费领域。大众点评网目前主要的盈利手段依然是商家的广告投放。其积分卡业务凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入。

携程：提供旅游产品。向酒店、航空公司、保险公司都能收取费。

类型三：与商家合作基于社交的购物

1、盈利模式：与其他购物平台分账、返点，广告分成、商家地图标示和定向推荐收费等。

2、应用：

人人爱购：人人网推出的长期促销平台，消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为目前主要提品导购功能。首页提供B2C企业展示广告及各类单品促销信息，用户点击后直接进入合作电商页面进行购买、支付。消费者在完成购物后可以交流购物体验，其它人可以在社区里进行反馈，目前合作商家包括京东商城、凡客、麦考林、淘宝商城、红孩子、银泰网、好乐买等。

移动分享团购：在移动分享购物平台上，只要你注册一次，就可以直达所有签约团购网站，选择你心仪的商品和商家，可以搜索比价，找到性价比最高的，还可以在地图上寻找最理想的，并将购物信息与自己的好友分享，让他也跟你一块省钱，增进感情，建立一个新的社交网络。

类型四：有偿出售高质量的文章、音乐等内容

1、盈利模式：阅读者向作者支付的小额付费

2、应用：

Flat t：将“flattred”捐款按钮部署在相关文章一侧，如果读者愿意，即可点击该按钮进行捐款。据说在万事达和其他金融机构纷纷冻结了维基解密的捐款渠道后，这家瑞典服务成为了维基解密的重要资金来源。

三、开发应用移动互联网工具软件

类型一：平台提供者

1、盈利模式：提供开发平台，与开发者分成收入或收取佣金、广告。增加搜索功能后，还能对应用开发商采用关键词购买和竞价排名。

2、应用：苹果的App Store、谷歌的Android、中移动的MM、北京易路联动技术公司开发的OpenFace手机富媒体平台等

类型二：优化操作系统

1、盈利模式：终端厂商付费直接定制优化的移动操作系统;为厂商提供整套解决方案，从中获取分成;在开放平台中，用户付费下载软件，直接受益以及与其他软件提供者进行分成。

2、应用：

点心OS:点心操作系统由北京风灵创景科技有限公司开发(创新工场投资孵化的第一家公司)，对开放操作系统的优化，给用户带来更好的体验。系统优化后，用户而言可以更流畅地使用手机并能获得更多更个性化的软件服务;厂商可以降低研发成本和产品上市的时间成本。同时，点心是想成为移动互联网内容和应用的通道，通过与应用内容提供商收入分成方式来盈利。

类型三：手机管理软件

1、盈利模式：广告、联合推广或内置SDK、内容合作分成

2、应用：

豌豆荚手机精灵：一款基于Android手机管理软件，具有备份恢复重要资料、通讯录资料管理、应用程序管理，音乐下载、视频下载与管理等功能。被人认为是与“91助手”功能类似。

类型四：免费的安全软件

1、盈利模式：免费地建立销售渠道，用免费的服务在移动互联网市场里占据有利位置，从而成为其他赚钱业务的推广商，最终获得收入;与杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。

2、应用：

卡巴斯基、AVG、奇虎360：安全是互联网的基础服务，安全厂商通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力。

类型五：移动搜索

1、盈利模式：搜索免费，主要通过向广告主收费，为广大中小企业或品牌企业进行各种形式的营销与推广

2、应用：

国外：谷歌

国内：百度、宜搜、易查

类型六：手机浏览器

1、盈利模式：在积累一定的用户和流量后，发展广告服务，向广告主后端收费;也可以和应用服务提供商分成。

2、应用：

UCWEB：用户下载安装其客户端软件后，就可以通过某网站去浏览其他WAP和WEB(HTTP)网站，收看视频，该网站还可提供网站导航、上传下载、搜索和个人视频等应用服务。

类型七：移动支付

1、盈利模式：移动支付是移动互联网的关键点之一，现阶段主要向接入商家收取手续费、交易费

2、应用：用户只要通过内置支付软件就可以实现一键付费交易。这一领域的市场将出现爆发式增长。如支付宝、易宝支付、快钱、中移动“手机钱包”

四、游戏应用

1、盈利模式：手机游戏目前大多借鉴PC游戏，有三种较为成熟的模式主导市场：下载收费;购买游戏点卡;虚拟物品销售，以及游戏衍生产品。

2、应用：

HumbleBundle.com游戏捆绑销售网站：这是一家游戏捆绑销售网站，由开发商将游戏捆绑在一起对外销售，出价则完全由用户自主决定，而且还会将一部分收入捐给慈善机构。

愤怒小鸟：据说每天世界各地手机用户在《愤怒的小鸟》上花去的时间，总计达两亿分钟。

水果忍者：全球最赚钱的手机游戏之一，取得了2500万余次的下载量成绩，开创了切片玩法(slice-em-up)先河。

切水果：三名浙江大学的研究生创立了卓亨信息技术有限公司，专门从事安卓系统的游戏开发，完全模仿是“水果忍者”而创立的。号称“全球排名第四”的游戏，为其带来了大量的效益。

五、手机物联网

一个重要的细分化市场，将手机特性与传统实业结合起来。

类型一：对用户提供全套物联网解决方案

1、盈利模式：向用户收费。

2、应用：

贝尔信：深圳贝尔信公司模仿IBM智慧地球，基于网络传输的视觉的智能行为分析技术和3DGIS的3D建模和虚拟组网技术，提出“中国版智慧地球”解决方案。贝尔信已和天津、株洲等近十个城市达成了合作协议，拿下数亿元人民币的大单，部分城市在今年初已经进入执行阶段。

类型二：全新的购物方式

1、盈利模式：争夺购物入口，赚取商家代售佣金、广告、加盟、分成费用。对个人用户可以签订合作协议，用户免费接受服务，运营商将用户数据分析后卖给商家，商家再根据用户的行为和喜好提供更精准营销推广。

2、应用：

第8篇：互联网公司盈利模式范文

创业进行时

2011到2013年对移动互联网来说，是一个突飞猛进的时期，很多人将之作为创业的最佳选择。但是创业并不是只要行动就能取得成功的，创业势必要经过一番波折和挑战。而聪明的创业者懂得如何将挑战转化为机遇。

随着智能手机的普及，移动互联网的增速非常迅猛，这对开发者而言不仅是机遇更是挑战，开发者如何发挥聪明才智将这些挑战变为机遇成了大家最关注的话题。其实，在创业的道路上最重要的是调整好心态，不管面临怎样的挑战，每个创业者都要相信自己的判断、相信市场的判断。创业不能畏首畏尾，否则将一事无成。而在移动互联网的创业中，把握机遇的最佳方式就是脚踏实地，先养活团队。只有培养了一支优秀的队伍，才能哎创业的道路上勇往直前、披荆斩棘。

LBS的风靡

作为2010年最火的手机应用，LBS曾经引领一股“签到”风潮，那些发烧友网民无论到哪里都要告诉周围的朋友“我在这里”。但是“签到”仅仅是一个功能，不是目的。基于位置的“签到”能获得什么样的商业应用一直是LBS领域的公司苦苦探索的问题。有人觉得从2011年一整年的市场现实证明，签到概念已经玩不下去了。在这种情况之下如何才能让用户在签到中体验到乐趣呢?很多线下商户已经被签到团购弄得不胜其烦，上下游都要抓的时期，签到要创新已经势在必行。从中国目前的市场来看，几乎任何国外模式的照搬在国内都无法生存。只有在签到中融合了本国的特色和需求，才能让这一模式有更加长远的发展。

2011年2月，著名IT风险投资人约翰·杜尔提出“SoLoMo”的概念，即：so—social，社交;lo—local，本地位置;mo—mobile，移动网络。他认为将Social、Local、Mobile三个单词集合为一种新的应用才是未来LBS的发展方向。其实，LBS早就成为移动应用的标配了，概念都是虚的，产品才是最真实的。

对于LBS而言，锁定目标用户也是非常重要的一方面。70后和85前都对隐私比较看重，但是85后和90后这两个群体，对隐私的概念相对很模糊。他们个性张扬，很大一部分非常愿意分享自己的状态位置，渴望得到关注。因此，应当将这两代人作为未来的主力目标用户。

在移动互联网如何赚钱?

安卓与iOS可以说是各领，但塞班在市场上仍然占有一定份额，在这三足鼎立的情况下，如何在移动互联网赚到钱成了普遍关注的话题。有不少业内人士认为，现在说移动互联网的盈利模式都很虚，因此很多人很真实很直接地回避盈利模式这个问题，至少到目前为止，正兢兢业业奋斗在移动互联网一线的创业者也不知道盈利模式是什么。

虽然也有人认为移动互联网在2012年将会有一个爆发点，但即使这样，移动互联网的盈利模式也没那么快就清晰地展现。每一个创业者和开发者都在盈利模式探索的道路上。

移动互联网是手段还是行业?

第9篇：互联网公司盈利模式范文

在浏览器最初作为一款上网的工具时，它的收费模式本来曾得到了用户的普遍认可，后来，随着上个世纪微软IE与网景浏览器的大战上演，浏览器进入了一个由付费到免费的新时代。直到现在，在IE强势垄断下，免费模式一直延续了下来，而收费模式几乎不可能重现。但浏览器厂商，特别是那些单一独立的浏览器厂商，并不是慈善机构，无论是开源的Firefox还是非开源的IE，他们都需要源源不断的资金支持。

因此，浏览器在不断革新的同时，也在努力探索新的盈利模式。而浏览器在探索盈利模式的同时，其实也是在寻找自身的发展之路；确切的说，盈利模式决定了浏览器是生存模式，甚至是生与死。现在，让我们一起看一下当前浏览器的主要盈利模式。

通常而言，浏览器的盈利模式主要有以下四种。

一.企业定制

与诸多其他互联网应用一样，主流浏览器基本秉承着IE浏览器“延续”的“用户免费，企业付费”的模式。通过针对不同企业的特殊需求，为企业用户提供区别于一般浏览器的定制服务，以期制定出更好的上网体验方案而获取利益。

最近，Firefox浏览器所有者Mozilla基金会决定：待Firefox 3.5正式版后，将允许企业用户完全定制Firefox浏览器。Mozilla此举意指分食微软的IE企业用户；说白了，Mozilla是想把触角伸向微软的地盘，希望从IE的企业用户中分一杯羹。这就是典型的“企业定制”收费服务。

二.与搜索引擎合作分成

这是多数浏览器都采用的盈利模式。比如Firefox浏览器，依靠其庞大的用户数量，通过将Google作为FireFox的默认搜索引擎的方式与Google达成合作，进而实现了广告分成，获利颇多。国内的傲游、世界之窗等IE内核浏览器基本也基本沿用了这一模式。小则申请百度联盟账号，市场占有率高的则直接与国内的百度、Google中国合作，从广告分成中盈利。

三.其他第三方服务推广

除了与搜索引擎合作，一些单一的浏览器公司，如傲游还往往与其他一些企业等第三方服务、软件公司合作，利用自身庞大的装机数量来帮助他们宣传推广，从中获取更多的利益。这样做，普遍被认为是以牺牲用户体验为前提的，但为了获得更多的资金来维系企业生存，浏览器厂商也迫不得已。

四.网友捐赠

这个很容易理解。因为浏览器本身很难找到一条清晰的盈利路线，网友的捐助行为不仅是对自己喜好的浏览器的支持，也算是尽自己的微薄之力。但可以肯定的是，这一块可获得的利益不多，精神上的支持大于物质上的鼓励。

除了以上四种，当然还有其他的盈利模式，但在所有的可实现盈利的手段中，浏览器最主要还是与搜索引擎合作。曾有数据显示，位列浏览器市场第二的Firefox，其盈利额有超过85%的部分来自Google。由此可以想见，浏览器盈利不是靠软件本身，而是依存于其他合作方。说得严重点，浏览器是互联网应用中的工具，而不是获利的终端，它一直像“寄生虫”一样的生存着。

看到这一点，也许你已经明了：靠浏览器本身几乎不可能找到前景明朗的盈利模式，也就不可能获得稳定的资金流。