中国策划精选(九篇)

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第1篇：中国策划范文

中国策划业与中国企业一样，在借助世博会、亚运会等大事件作为营销的卖点之后，2011年需要寻找新的热点与智慧。在大的方面，迎合社会焦点是必要的。但是，真正要做到让中国策划行业更加成熟、稳健的发展，能够助力在中国市场中的企业提升发展的水平，以及在世界更广阔的舞台上施展能量，那么，在具体运用市场要素和体系化的市场创新方面，必须加以提升。

确切地说，策划业的本质是咨询，它不是以实物的生产为体现形式，有时甚至只是以一种感觉系统的维系为突破点来进行运作，它的体现形式是文化方面的建设和市场行为的甄选集成，主要功能是帮助企业在市场中、在社会上以更加优秀的姿态呈现与拓展。

市场要素与品牌生成

现代市场经济的竞争，是以资本为驱动力的要素组合竞争，一种组合方式实现高度整合的发展，通常会助力运用它的企业实现他人难以超越的发展。这种模式可以叫做“要素极限组合”。那么，实现了一种“要素极限组合”之后，企业产出的一种产品（可能是一种服务）就会具有文化的特征，或者可以对之进行文化的建设，让它更加形象和生动地呈现在消费人群面前，这时“实质的品牌”就产生了，如果对它加以维护与运营，真正的品牌就会出现的市场中，并且具有它自己的生命力。世界500强百事公司，在跨国事务方面的表现，是“要素极限组合”的集中体现，在进行品牌战略拓展上，通过高端实体并购维持所在市场的领先地位，通过组合市场上的高端文化要素进行品牌战略的延伸。

体系化创新的安全性与前沿性

新经济的出现，主要以体系化市场创新为体现形式，它不受上述“要素极限组合”的发展模式束缚。但是，真正要在市场中脱颖而出，在操作中必须实现“安全性”，在提供的产品上必须要具有“前沿性”。这是一种面向市场的创新，并且与社会发展趋势融合在一起。“安全性”主要针对与社会体系的对接上面，也就是说，一种市场行为必须符合它所在市场的制度环境，而“前沿性”则保证“内容的可采纳性”，以及与发展的接轨和趋势的引领。美国苹果公司在品牌战略方面的操作，在新经济的范畴中，即可体现出“安全性”与“前沿性”的并举，对Iphone4“天线门”的处理主要遵循“安全性”原则，而Ipad的全新推出与升级则是“前沿性”原则的优秀体现。

中国策划业的未来

在中国，策划行业的下一步发展也要进行战略转型，主要是从过去注重细节营销，向注重系统战略规划方面发展，使品牌的生命力更多的体现在“系统架构”的维系，而在细节方面则跟随“战略方向”。这里的“系统架构”不是指经济实体的组织架构，而是品牌系统的要素架构，而且因此产生的战略，也不是过去那种具体目标的战略概括，而是一种品牌自身的市场生命力，以及品牌在市场中体现与互动的方式。

可能性：一同兴起的全球与中国经济格局大变化

以货币博弈与平衡为主要特点的全球经济时代，正在进行着金融危机后的全局根本性变动。在这个变局之中，将会在不久的未来涌现新的不同以往的经济发展形式，以及众多具备新兴战略发展模式的企业，这不仅对全世界是一个机遇，对中国企业的未来发展更加具有深远意义。当新兴的市场价值体系重新得以建立、完善之后，真正的世界级企业将会以不同的面貌大量出现，新兴企业将会带领世界进入一个全新发展阶段。

中国的发展进入了新的十年，中国的企业在新的十年必然要实现新的飞跃，中国策划业在跟随时代步伐的同时，也将用自身的发展助力中国发展的精彩未来。

第2篇：中国策划范文

作为全球著名的电器制造商，ACA从1934年创办至今，已有70多年历史了，它的辉煌不仅在于其全球头顶着“美国最大的家电生产运营商，市场份额超过70%”。“全球共有近2万名雇员”。“每年向亚洲、欧洲、北美洲销售产品超过1000万件”等数字化的荣誉，更在于它是全球电炸锅的发明者，是美国第一台电冰箱的制造者，是全球第一台旋转式烤面包机的发明者，是全球第一款快烤式烤箱的发明者，是全球第一台人工智能吸尘器的发明者，还在于，它见证了美国长达70多年的持续繁荣！

作为ACA全球战略的一部分，中国市场是其保持未来几十年持续成长的重要源泉，2000年，ACA在中国珠海投资建成了其全球最大的生产基地，并于2001年，投资建设了世界级水准的技术中心，并将其全球研发中心迁至中国。

ACA之疼，中国市场知名度极低

虽然ACA在美国及全球市场上举足轻重，然而，由于其进入中国市场的时间较短，更由于其产品线主要以电烤箱、面包机、咖啡壶、电水壶、食品加工机等西式小家电产品，导致其品牌在中国市场的知名度极低：在调研中，我们发现，受众当中90%不知道ACA是什么品牌，他们猜测，ACA是保险、化妆品、快递、数码、物流品牌。同时，ACA此前的主要市场集中于北京、上海等中心城市，这两地的销售额占了ACA（中国）市场的40—50%，因此，其品牌知名度的地域差异非常悬殊，在北京、上海，其知名度达到60%以上，而在广州、深圳、武汉等地，其知名度接近于0。

ACA解析，发现优劣，找到方向

通过对ACA决策层，中高层、基层员工，及商业伙伴的访谈，我们发现，ACA虽然在中国市场的知名度极低，但其仍然具有强大的优势：

ACA优势：

1、ACA是美国品牌，对中国市场具有较强的吸引力与号召力；

2、强大的产品研发实力，其研发团队多达300人，每年创新产品500项；

3、产品阵容非常完善，从06年起，将形成西式小家电与中式小家电结合的产品组合；

4、ACA倡导美式生活，代表的是更先进的生活方式；

5、ACA首先在北京、上海赢得了市场，具有较强的辐射力。

ACA劣势：

1、ACA在中国市场的知名度低，品牌拉力不足；

2、西式家电产品在中国处于培育期，产业规模较小，不利于迅速扩大市场规模，因而会影响到品牌影响力建设；

3、销售渠道有待完善；

4、决策层对中国市场的熟悉程度较低。

ACA机会：

1、中国市场规模巨大，可以为ACA品牌成长提供广阔空间；

2、西式小家电在国内已进入快速成长期；

3、中式产品线不断的丰富。

ACA面临的威胁：

1、中国本土强势品牌的围堵；

2、弱势品牌的进攻；

3、决策层对品牌建设的愿望与决心。

我们采用国际通用的品牌金字塔来发掘ACA的品牌核心：

1、ACA品牌属性：

ACA是什么？他有什么特征？

·ACA是家电行业成员，一个有从事家电行业70多年的专业经验，并在国内引导西式家电消费方式的家电成员。

2、ACA的品牌利益思考

ACA有什么用？使用它有什么好处？

·ACA可以改善你的生活品质，它能使生活便捷、舒适、有情调。

3、ACA的品牌价值思考

ACA让我自我感觉如何，让别人怎么看我？

·自己感觉：生活更便捷、创新、情趣。

·让别人觉得：用科技创新改善生活的品位、时尚和情趣

4、ACA的品牌个性思考

ACA如果是一个人，他具备怎样的个性？

·他已取得辉煌与荣耀，但不骄傲自满；

·他有个性、也不失包容；

·他知识渊博、专业，并不停地在创新；

·他可靠、值得信赖；

·他引领朋友朝好的方向发展。

综合以上四个方面，我们可提炼出ACA品牌金字塔各部分的内容：

ACA品牌外部环境分析

1、行业发展前景

专业机构预测，2006年中国小家电市场销售规模将超过650亿，到2007年，市场销售将达到800亿元。今后几年，小家电年增长幅度将在8％－14％之间，需求总额将超过3500亿元。对ACA而言，这意味着巨大的商业机会。

2、市场现状

·市场前景：普及率仍然较低，市场发展空间大

市场处于高速增长期，也是ACA北美电器成长的关键时期和业务增长点

·发展趋势：智能化、电气化

在国际市场上，厨房电气化已成为一个大的趋势，智能、快捷、操控方便的小家电正在改变“地球人”有生活习惯，这个趋势必将影响并改变中国社会。

·市场格局：市场竞争态势还不明朗，品牌竞争格局存在较大的变数

产品同质化严重，行业门槛不高，行业竞争混乱。行业竞争的焦点从价格战已经转移到技术与成本的比较上。

·消费需求方向：产品性能由满足人们基本的烹饪需求逐渐发展到提升生活质量、增加生活情趣的层次，刺激消费需求的发展。

·品牌地位：小家电产品种类繁多令人眼花缭乱由于该类产品的普遍技术含量低，市场集中度低，价格不高，而且蕴藏着巨大的商机，使得品牌的作用将越来越重要。

·渠道的重要性：小家电行业对于渠道的重要性是不容忽视，渠道竞争成了市场竞争的先决条件。

3、消费者研究

4、竞争品牌分析

·Panasonic

品牌与在欧美市场建立起来的“安心感/可靠性”和“先进性/尖端性”的价值相结合。

品牌定位是“为人类创造美好生活”

传播口号： “ideas for life” 。

通过遍布全球的员工进行研发、生产、销售及服务，为创建丰富多彩的生活和先进美好的社会，不断提供有价值的创意 。陪伴顾客一生的各种富有价值的“ideas

·Philips

“简单”可能是技术追求的一种目标。当然它也是Philips追求的目标。旨在让人们生活更加美好。

传播口号：sense　and simplicity （精于心，简于形 ）

“我们”拥有满足消费者简单需要的唯一机会，同时也巩固了我们的品牌在全球消费者心目中的地位。这就是我们承诺令技术更易于使用、为您度身设计但仍然保持先进的原因。

·美的

利用自身强大的品牌影响力、雄厚的产品研发实力、丰富的产品线，已经成为小家电行业中的佼佼者。

品牌定位是“为人类创造美好生活”

传播口号：原来生活可以更美的。

品牌传播语一语双关，有了更多的美的产品，生活将可以更美好，同时也是描述一种生活的向往与追求。

·苏泊尔

通过十年的发展，苏泊尔已成为中国炊具制造的第一品牌，一直在产品工艺上不断超越，已在市场上形成良好的口碑效应。

品牌定位是“我们将继续超越”

传播口号：创意厨房好生活

在专业、科技、变革三个价值当中，产生了一个交集，这个交集的区域就是ACA品牌带给消费者的最大价值：改变。

至此，ACA在中国市场的品牌定位已经找准了方向，只需通过一个合适的表达方式与消费者沟通就好了。

“ACA，Change for life”成为ACA在中国的品牌定位

为了保持ACA的美国品牌血统，我们首先从英语表达语入手，ACA，change for life （改变为生活）从几十条品牌定位语中脱颖而出，最终被ACA决策层确定为其品牌广告语。在这里，change被作为名词使用。“change”是创新，是一种新的追求，是一种新的生活方式。相应地，ACA的员工，就成为“创新者”，ACA的用户就成为“追求新生活，改变旧式生活”的一群人。

此品牌广告语在为ACA进行品牌定位的同时，也为其竞争品牌重新定位。既然ACA是“change for life”，那么，其他竞争品牌就被重新定位为“not change for life”。显然，在两者相比较时，用户会更倾向于“改变生活，改善生活”。而不是“不改变，不改善生活”。

为了尊重中国消费者，更好地与中国消费者沟通，ACA也确定了其中文表达的品牌广告口号：“ACA北美电器，改变我生活”。从消费者的角度，告诉消费者ACA的品牌价值，能够改变使用者的生活。

ACA品牌价值主张的支撑点与传播

在品牌价值之下，ACA产品类别提供了有力的支撑，作为ACA新加入的两大中式产品，压力电饭煲这一品类名，本身就是一个“改变”，在传统上，压力电饭煲被称为“电压力锅”，主要功能强调的是，炖、煮、煲、焗、焖等。而ACA压力电饭煲则定位为“传统电饭煲的升级换代产品”，强化了其煮饭功能，它煮出的米饭更松软，口感更好，营养保存更多，煮饭时间更短，煮饭速度更快。作为主要卖点，ACA压力电饭煲以“AQ智控芯”作为产品本身的优势，强调其智能控制功能，使其从众多竞争品牌中脱颖而出。这也有力地支持到“change for life(改变我生活)”的品牌主张。ACA电磁炉，以“A6感应芯”作为产品突出的优势，强调其火力调节系统的独特性。通过模拟明火炒菜过程，A6感应芯能够有效地调节火力，使火力分布更均匀，火力更集中。这也成为“change for life(改变我生活)”的有力支撑点。

作为西式家电的主力产品，ACA烤箱定位为“微波炉的替代品”。在国外，尤其是在美国，几乎都不再使用微波炉作为家用电器，因为，微波炉的加热方式是通过微波震荡食物中的水分子，就容易造成食物中水份的流失，从而流失食物营养。另外，微波炉本身存在微波辐射的可能性，是用户家庭中人体健康的威胁；另外，微波炉的烧烤效果明显不及烤箱。而烤箱通过发热管加热，使食物由外而内地加热，不会破坏食物结构，不破坏食物营养成分。其专门的烧烤功能，能够令烧烤的食物色香味俱佳。而且，烤箱本身是西式家电产品，进入中国市场后，必将改变中国人的生活方式。

咖啡，本身就是西方文化的代表。ACA咖啡机，就是要在中国倡导饮用原味咖啡的生活方式，这种方式的导入，注定要“改变我生活”。

其他产品也不例外。

综合所述，ACA品类产品，都能有效地支持其“改变我生活”这一品牌价值主张。

第3篇：中国策划范文

国有林场在我国南方林区占据重要职位地方。广西全区共有国有林场150个，经过数十年的谋划，这些国有林场已具备了较好的基础谋划条件，正成为我区林业向产业化规模化偏向生长的中坚气力，也是林业在来世纪取得突破性生长的盼望所在。但是，由于谋划体制不顺，产业单一，林业分类谋划题目未能很好解决，再加上严酷筹划的束缚，近几年来，在实现造林绿化后，部分国有林场不能很快转到高效林业偏向上来，从而造成林场效益降落，谋划危害遭受本事低落，经济上面临越来越大的困难。因此，怎样搞好国有林场的林业分类谋划，前进商品林经济效益，对生态公益林实验有用的谋划和掩护成为国有林场当宿世产谋划活动中面临的重要题目。

森林分类谋划　与林业可一连生长

社会经济可一连生长是世界列国都非常珍视的战略题目。我国林业部分也凭据这一战略分别拟订了国家及各省区的21世纪林业举措筹划。实现林业可一连生长与林业分类谋划有亲昵的讨论。林地资源的稀缺性，决定了林业可一连生长不行能议决无穷制扩大谋划领域来实现，只有议决对林地资源充实有用的使用，前进林地生产力水平才是林业可一连生长的基础偏向。这对国有林场尤为重要。如今国有林场的谋划规模已基本确定，林场谋划面积只有缩小而不行能扩大。因此，国有林场走外延生长来实现可一连生长不现实的。

实现林业分类谋划，基本引导思想是凭据森林主体功效的发挥来谋划森林。商品林寻求的是投资的经济效果，其谋划行为美全是一种商品生产行为。商品生产行为重要受市场经济规律束缚。因此，搪塞商品林谋划不宜接纳太多行政手段去管理，也不宜采用严酷的筹划去控制，而应由企业凭据市场作出选择。生态公益林则以森林生态公益功效的发挥为重要谋划目的，而生态公益功效则不行能直接表现为谋划者的经济效益。因此，必须议决宏观调控，以总体功效最佳为引导，和谐谋划行为，理顺谋划与受益、投入与产出的关连，才气保证其谋划走上良性生长蹊径。

林业分类谋划着实质是林业谋划的集约化与细剖析。通太甚类谋划，可使谋划工具团体功效发挥最佳，实现高效谋划，使有限的资源得到充实使用，这即有利林业的可一连生长，同时对和谐社会经济的生长，准确处理经济生长与情况掩护、经济生长与资源使用等都黑白常须要的。

国有林场实验森林分类谋划的须要性

1.实验分类谋划可使商品林真正走向市场

恒久以来，林业受生产周期长，收效慢，产出投入比低，不能实现正常的投资回报等因素影响，很难吸引到富足的投资而成为粗放经济的传统产业的典型代表。尤其是在筹划经济体制下，生产谋划部分谋划自有限，生产谋划活动通常是屈从筹划而不是凭据市场经济规律实验谋划，林业不能彻底走向市场。

实验分类谋划，可用市场经济规律引导商品林的谋划，使林业部分能够选择经济效益好的谋划工具来谋划，从而使商品林谋划者的优点得到保证。同时，在有较高投资回报后，亦可吸引社会生产资源流向林业部分，部剖析决林业生产投入不够的题目。

国有林场实现森林分类谋划后，其商品林谋划完全属企业生产行为，统统谋划活动都以经济效益为中心，有利前进国有林场的谋划积极性，亦可制止林场在自己不熟习的领域盲目投资造成不须要的丧失。

2.实验分类谋划可使生态公益林得到有用的谋划和掩护

生态公益林的主体功效是森林的生态防护效益，这种效益的受益主体通常不是森林谋划者，这就形成了受益者不谋划不投入，而谋划者主体投入不受益的抵牾。在分类谋划不能有用实验的情况下，国有林场的防护林等生态公益林成为林场只有投入没有产出的谋划工具。由于没有产出，林场不愿投入大量人力物力实验有用谋划。因此，在未实验分类谋划的情况下，由于不能理顺投入产出关连，职权与责任关连，防护林等生态公益林不行能实验有用的谋划，大大低落了防护效益。

实验分类谋划后，议决理顺投入产出关连，明确责权关连，使用政府的宏观调控本事，有用解决生态公益投入，可使其不再成为谋划单元的谋划包袱，有利增强对生态公益林的谋划管护，使其生态防护效益得到时最大限度发挥。

3.森林分类谋划是国有林场林地资源有用使用的保证

林地是国有林场最重要的生产资源，由于受谋划管理水平限定，一方面是林场为了维护林地全部权不得不花大量精神，另一方面，林场对有限的林地资源使用效力低。实验分类谋划后，议决对现有林地科学计划，按森林主体功效分别谋划范例，同时在商品林谋划中大肆生长高效林业，可以有用解决国有林场林地使用效力低下题目。

现行谋划管理体制与林业分类谋划

我国国有林场现行管理体制已相沿多年。其基本特点是把国有林场作为奇迹单元管理，在商品生产中，林场向国家纳税表现与国家的经济关连，向主管部分缴纳种种专项用度表现隶属管理关连；对木料实验限额采伐。这种管理体制有其公正性，在林场经济自知本事有限的情况下，议决国家奇迹费投入，解决了林场配置初期的造林投入。同时，议决会集专项用度筹集了大量林业基本配置资金，为大规模绿化造林提供了投入保证。在我国林木资源较少的情况下，实验限额采伐也是掩护有限林木资源的最有用手段。

但是，也应看到，要实现分类谋划，现行管理体制也存在很大范围性。首先，从责、权、利关连看，实验分类谋划后，商品林的谋划美全是商品生产行为，林场的商品林谋划活动应等同于企业的商品生产活动。林场的生产谋划应盘算投入产出，占用生产资源应支付肯定的价钱。林场的谋划效果重要议决全部权分配，而现行管理体制不能基础解决这些题目。

其次，从投入关连阐发，林场投入的两个题目未能很好解决，第一，林场现有商品林大部分是国家投入形成的，由于林场实验奇迹化管理，这部分商品林林场在生产受益中，未能把国家投入的优点表现出来。第二，林场的生态公益林是林场的非商品生产工具，但林场必须投放生产资源谋划管理，这对国有林场又是不公正的。

第三，现行税费管理体制和企业谋划行为有辩说。林场在木料生产历程中，议决缴交“两金”表现部分管理关连，这种要领缺乏凭据。而林场占据的林地资源，国家投资等又未在林场的谋划效果分配中表现。这显然不是范例企业的管理要领。上述题目在实验分类谋划历程中都应加解决。

国有林场分类谋划措施探究

1.国有林场划类谋划

国有林场实验分类谋划首先应解决国有林场的划类谋划题目。措施上可凭据林场资源组成情况把国有林场划为两大范例，即谋划商品林为主的国有林场和谋划生态公益林为主的国有林场。搪塞商品生产型国有林场按范例的管理要领管理，占用林地资源应缴纳林地占用费，国家投资形成的资产应折成股份，在林场分配历程中，国家股份所得应上缴代表国家行使资产管理职能的管理部分，林场的谋划活动照章纳税，林场的谋划活动投入应议决国家筹划解决，这部分资金又可议决向受益部分收取森林效益赔偿费解决。在不影响森林生态防护效益的条件下，容许林场积极从事商品生产，增强林场的经济活力。我区的大部分水源林掩护区及自然掩护区可按生态公益型林场谋划，防护林占绝对上风的国有林场也应作为生态公益型林场谋划管理。

2.国有林场森林资源划类谋划

第4篇：中国策划范文

1 概述

自改革开放以来，我国一直坚持的计划生育政策较好地控制了人口增长速度，计划生育工作成效显著。然而随着计划生育政策的实施，一些负面影响也逐渐显现，人口出生率逐年下降，导致人口老龄化问题日益严重，各种社会问题呼之欲出，主要体现在劳动力不足、男女比例失衡、居民养老问题、医疗问题、人口红利减少以及失独家庭的善后处理问题等。为了缓解这一现象，我国自2013年开始实行单独二胎政策，目的是在一定程度上缓解诸类问题，然而由于各种原因并没有出现人口井喷式发展的预期效果，因此2015年我国进一步开放生育政策，颁布全面开放二胎政策。全面开放二胎旨在提高人口自然增长率，调整人口结构，从而解决一系列人口问题。本文通过建立人口发展方程对三种政策下人口结构进行研究，分析预测在不同生育政策下的中国人口结构变化。

2 模型建立

总和生育率受多方面因素的影响，本文主要考虑总和生育率受到城镇化率、出生率、生育政策和经济发展水平的影响。由于这些影响作用不是独立的，因此建立多元回归模型。

总和生育率（TFR）是评价生育能力水平的综合指标，是人口发展方程中的重要变量。，表示岁育龄妇女的生育率，，其中和分别表示岁育龄妇女数和出生的婴儿数。

生育政策（FP）是影响总和生育率的一个重要控制变量，在19世纪70年代实行计划生育国策后，总和生育率明显低于70年代之前。计划生育政策确实降低了我国人口出生率，与此同时带来了人口老龄化等问题。为了缓解这一危机，我国实行了单独二孩政策，但实施效果并不明显，最终我国推行了全面二胎政策。以上述三种政策为研究对象，将政策变量作为控制变量，用虚拟变量度量。

人均GDP是评价经济发展水平的代表性指标。一般认为，生育意愿与经济发展情况、人均受教育程度、妇女工作压力成反比。与此同时，随着人们生活水平的日益提高，育儿成本不断提高，生育率与经济发展水平呈现负相关趋势。查阅相关资料可知，经济发展水平与生育率之间大致呈反比关系。

城市化率（CR）是影响生育率的重要因素。我国是农业大国，具有明显的城乡结构。农村居民存在思想落后、具有较强的传统观念、生活水平偏低的问题，而育儿成本较低，生育意愿相对较强。城市人口与农村人口相比，生活成本较高，育儿成本偏高，生育意愿相对弱，大城市化势必会降低全国总和生育率。随着中小城镇的生活水平的提高，其育儿成本比大城市低，具有较强的育儿承受能力。卫星城、中小城镇人口将会提高生育意愿和平均育儿能力。所以上述两方面会影响城市化对于总和生育率的作用效果。

出生率（BR）是出生的婴儿数占总人数的比重，总和生育率为生育率与育龄妇女年龄之和，出生的婴儿数会直接改变当年的总和生育率，而当年育龄妇女生育水平会影响每年的出生率，总和生育率恰恰是衡量妇女生育水平的指标。

本文采用Logit函数预测城市化率（CR），用时间（T）解释城市化率（CR），其模型如式（2）所示：

3 混合人口预测模型

众所周知，生育模式不仅与最小生育年龄有关，而且和生育峰值年龄有?P，根据近几十年的数据可以发现，大约在15岁以后生育模式才会显著易于0，同时，当生育峰值年龄稳定在24岁，我国生育模式函数才大体比较稳定。为简化研究问题，本文将设定为14，设定为24，设定为50，寿命极限设定为99。鉴于历年一直稳定在0.49附近，本文将其设定为0.49。然后将这四个设定值与式（5）、式（1）中回归元估计值，式（2）及其回归元估计值代入式（4）中，得到式（6）所示预测模型。

4 结果分析

4.1 计划生育政策不变的人口总量与结构预测

用式（6）在计划生育政策不变时对人口总量做预测，首先要对其中几个参数的未来值进行赋值。在赋值时通过比较其他国家发展变化情况，又结合我国实际情况，估计2011～2020年、2021～2030年、2031～2040年、2041～2050年人均GDP增长速度分别为8%、7%、6%、5%。假设计划生育政策不变，则对政策变量赋值为1，将这些赋值带入式（6），得到图1所示的预测结果：

由图1可以看出，如果继续坚持“计划生育”政策，我国将陷入人口发展低谷。人口老龄化问题严重，人口结构将呈现严重的倒金字塔形，人口总峰值将不会达到15亿人，而只会达到13.75亿人左右，而且这一峰值也将提前于2021年到来。青壮年的人口比重严重下降，老年人口逐年递升。长久下去，我国将难以实现人口发展平衡。

4.2 “单独二孩”政策不变的人口总量与结构预测

“单独二孩”政策是计划生育政策的一个折中，既没有计划生育政策的严格，也没有完全的放开二胎政策。在对模型进行求解时，定义总和生育率TFR⑴为2，式（3）中其余参数的赋值与上相同，最后得到图2所示的预测结果。

由图2可以看出，“单独二孩”政策下总和生育率升高到1.4，且基本保持不变。如果一直坚持“单独二孩”政策，2045年将会出现人口峰值，40年后总人口数大约维持在15.2亿人。儿童在未来几十年内将会出现几次起伏，但总体上保持在16%左右。青壮年人口比重将出现递减趋势，而老年人口比重将呈现直线上升态势。由此可见，在“单独二孩”政策下，我国人口老龄化的现状仍然不能改善。

4.3 “全面二胎”政策不变的人口总量与结构预测

2015年我国颁布“全面二胎”政策，该政策将于2016年起实施，因此将式（6）中的政策变量FP（t）赋值为1.1，其他参数的赋值与上相同，对未来40年人口结构和总数进行预测，结果如图3所示：

从图3可以看出，“全面二胎”政策颁布后，虽然总人口数没有骤增，但在未来的三十年内，总体将一直呈现上升的趋势，最终大约在14亿人口左右波动。此时，青少年儿童占总人口的比重大约为16%，老年人的比重大约为20%。目前，我国越来越重视老年人的养育、关心工作，老年人的寿命逐渐变长，因此老年人所占比重相比于青少年儿童略高是可以理解的。此时，我国整体人口结构层次达到一个较为理想、健康的状态。

第5篇：中国策划范文

关键词：反补贴；补贴政策；WTO争端

中图分类号：F753

文献标识码：A

文章编号：1002-0594(2011)()3-0067-05

收稿日期：2010-11-17

一、国外对华反补贴现状

自2004年加拿大开始对中国产品发起第一起反补贴调查以来，截至2010年9月，中国出口产品共遭遇了39起反补贴调查，详见表1。分析表1，国外对华反补贴已经表现出以下几个特征：

(一)　2007年之后反补贴案件数大幅增长2004～2006年，国外对华反补贴还处于试探阶段，发起调查的案件数较少，发起国以加拿大为主。2007年之后，由于美国通过修改国内法开始对中国产品进行反补贴调查，导致对华反补贴案件数大量增加，发起国以美国为主。2007年对华反补贴案件达到8起，其中7起是由美国提起。之后两年反补贴案件数居高不下：2008年、2009年均达到11起，2010年有所回落，1～9月共发起4起。根据WTO统计，2007-2009年全球反补贴调查数分别是11起、16起和28起，据此，对中国产品发起的反补贴调查分别占到全部案件的73％、69％和39％。

(二)　发起反补贴调查以美国为主对中国发起反补贴调查的国家(地区)共有6个，其中美国最多，达24起，占总数的62％，加拿大次之为8起，其他4个国家(地区)为澳大利亚、印度、南非和欧盟，它们仅发起少量反补贴调查，并且至今还未采取过最终反补贴措施。

(三)　涉案产品以金属制品为主从国外对华反补贴的涉案产品分类看，以贱金属及其制品为主，其次是机械、电子产品，再次是纸制品，其他还包括化工产品、纺织品等。从涉案产品的分布情况看，与国外对华反倾销涉案产品类别存在相似的特点。

(四)　大多数案件属于反倾销、反补贴同时进行在国外对华发起的反补贴调查案件中，绝大多数属于同时进行反倾销、反补贴的“双反”案件。例如，美国2007年发起的7起反补贴调查案件同时均提起了同一产品的反倾销调查；加拿大2008年发起的3起反补贴调查案件也同时均提起了反倾销调查；欧盟在2010年对中国产品发起两起反补贴调查，均是在对同一产品发起反倾销调查后提起的。

(五)　肯定性裁决和反补贴税率较高在已经做出终裁的案件中，绝大多数均做出了存在补贴与损害的肯定性裁决。除澳大利亚、南非、印度提起的少数案件由于无损害或申诉方撤诉而未采取反补贴措施外，美国、加拿大提起的反补贴调查中，除各有1起案件因微量补贴或无损害而未采取反补贴措施外，其他所有案件均以肯定性裁决结案，并被征收较高的反补贴税。其别是美国采取措施的几个案件中，反补贴税率均超过了100％，最高的达到615.92％，涉案产品被征税后已经没有可能再进入美国市场。

二、中国补贴政策现状

WTO《补贴与反补贴措施协议》第1条对“补贴”的定义是：由政府或任何公共机构提供的财政资助并因此而授予一项利益，其中的财政资助具体包括：涉及资金的直接转移、放弃或未征收在其他情况下应征收的政府税收、政府提供除一般基础设施外的货物或服务或购买货物。根据该定义，各国国内政策中均存在大量的补贴，但并不是所有补贴都可以成为反补贴的对象。根据《补贴与反补贴措施协议》的其他相关条款规定，符合上述补贴定义的“补贴”要成为其他成员反补贴的对象还须符合两个条件：一是具有“专向性”，二是对其他成员国内同类产业造成了严重损害(王弈通，2009)。

由于补贴是各国普遍存在的现象，要在众多的补贴政策中提取出需要重点分析与对待的补贴政策，笔者认为可以从以下三个方面着手：一是在已有的国外对华反补贴调查中被提及的中国补贴政策；二是中国向WTO通报的补贴政策；三是其他成员向WTO提起的有关中国补贴政策的争端案件中涉及的补贴政策。这三个方面的补贴最有可能在今后的反补贴调查中成为调查对象，是我们需要重点分析、认真对待的。

(一)　在已有案件中被提及的补贴政策在39个国外对华反补贴案件中被提起的补贴政策是应当引起重视的焦点，通过总结归纳，这些案件中涉及的补贴政策包括以下几类：

1.政府政策性优惠贷款。优惠贷款是目前我国反补贴调查应对中比较棘手的问题。目前，在美国的反补贴调查中，企业只要从中国的政策性银行(国家开发银行、中国进出口银行和中国农业发展银行)、四大国有银行甚至其他银行获得贷款，无论贷款利率多少，一律被认为是优惠贷款。理由是中国政府对银行领域的介入所造成的显著扭曲，甚至对中国境内的外资银行造成了限制和影响，应诉方从外国银行取得的贷款也不适于作为衡量基准。鉴于在适用中国贷款基准方面存在上述固有的特殊困难，美国商务部选择了市场为基础的基准，这一基准就是将国民总收入(GNI)与中国相当的国家的国内借款利率进行简均。例如铜版纸案中，根据世界银行的划分，中国2005年的人均国民总收入是1740美元，属于低中收入国家。美国商务部接着对2005年《国际金融统计》中37个国家所报告的借款利率的平均利率进行了简均，其平均值为13.147％，并使用这一平均值来裁定中国企业获得的短期贷款是否存在利润(龚柏华等，2007)。

2.税收优惠。改革开放以来，我国为了吸引外资、鼓励出口，颁布实施了多种税收优惠政策。加入WTO之后，为使国内政策与WTO规则保持一致，我国已经对相关政策进行了调整。但是，在政策调整过程中，某些还未调整到位的税收优惠政策仍在国外反补贴调查中被视为补贴政策而成为问题的焦点，这些被提起的税收优惠政策主要包括：外商投资企业的“两免三减半”项目；出口型外商投资企业税收优惠；特定地区(高新技术区、经济特区、经济技术开发区等)的外商投资企业的税收降低；外商投资企业和国内企业购买国产设备的所得税抵免；外商投资企业再投资出口型企业税收优惠；高新技术外商投资企业税收优惠；技术密集型和知识密集型外商投资企业税收优惠；进口机器设备的关税和增值税免除；对“生产性”外资企业的地方收入税减免计划。

3.低价提供基础设施投入和原料投入项目。主要包括：低价提供土地；低价提供水、电、煤、气；低价供应原料投入。这些项目在目前针对我国的反补贴调查案件中所占的比例也很大。外方认为这些投入低于适当回报，构成补贴。例如，在美国对中国复合编织袋反补贴调查中，调查机关认为中

国的土地使用权价格不是基于市场原理产生的，因而决定选择替代国的价格，该案选择了泰国作为替代国，原因是中国和泰国有相近的人均国民总收入，分别是2010美元和2990美元。

4.行业五年发展规则。在美国对华反补贴案件中，多次将我国国内某行业发展规则的内容确定为存在政府补贴。例如，在铜版纸反补贴案中，美国商务部在对中国的“十五”计划、林业和造纸业“十五”计划以及数项政府行政措施的目的进行审查后认为，中国政府有具体及详细的政策鼓励和支持国内林业和造纸业的发展。又如，在复合编织带案中，中国纺织业发展五年规则及山东省纺织业五年规则均被提及，调查机关认为，如果没有政府补贴政策，这些规则中设定的目标是不可能实现的。

(二)　中国向WTO通报的补贴政策中国根据《补贴与反补贴措施协议》第25条向WTO通报的补贴政策可以分为两个部分：一是《中华人民共和国加入议定书》附件5A列出的补贴项目，二是2006年4月13日向WTO通报的补贴项目。

《中华人民共和国加入议定书》附件5A共列出了24项补贴，主要包括：提供给某些亏损国有企业的补贴；根据出口实绩优先获得贷款和外汇；根据汽车生产的国产化率给予优惠关税税率；经济特区、经济开发区内外资企业的优惠所得税政策；在华外资企业优惠所得税政策；国家政策性银行贷款；用于扶贫的财政补贴；技术革新和研发基金；用于水利和防洪项目的基础设施基金；出口退税；企业关税和进口税减免；国家对一定比例的发电用煤和原油的低定价；对某些林业企业的补贴；高科技企业的优惠所得税待遇；对废物利用企业优惠所得税待遇；贫困地区企业优惠所得税待遇；技术转让企业优惠所得税待遇；受灾企业优惠所得税待遇；为失业者提供就业机会的企业的优惠所得税待遇；投资政府鼓励领域的投资者进口技术和设备的关税和增值税免除。

2006年4月13日，中国根据《1994年关税与贸易总协定》第16条第1款和《补贴与反补贴措施协议》第25条的规定，向WTO通报了2001-2004年实施的新的补贴项目，共78项。主要包括：外商投资企业的优惠税收政策；投资于贫困地区的优惠税收政策；利用废弃物企业的优惠税收政策；遭受自然灾害地区企业的优惠税收政策；福利企业优惠税收政策；科学研究机构的优惠税收政策；从事农业产业化的领先企业的优惠税收政策；中小企业技术革新支持基金；农村转移劳动力培训资助基金；购买农业机具补贴；国家重点水利、土壤保持建设项目补贴；林业生态补偿基金；国内企业为了技术升级目的购买国产设备的优惠税收政策；粮食、石油储存企业的优惠税收政策；归还濒危动植物优惠税收待遇；科学和教育目的进口的优惠税收待遇；治疗艾滋病药物优惠税收待遇等。

(三)　WTO争端解决案件中涉及的补贴政策美国等国挑战中国补贴政策不仅通过发起反补贴调查一种形式，而且在WTO多边框架下发起相关的争端解决，有学者称之为“双轨制反补贴措施”(陈利强等，2010)。中国在WTO争端解决机制下被投诉的案件中，有2起涉及补贴问题，即：DS358／DS359(返还、减免税收和其它支付的某些措施)、DS387／388／390(对企业的出口激励措施)。

DS358／DS359案中的主要争议事项包括采购国产设备退税的相关法规和外商投资企业的税收优惠。该案经过磋商达成谅解，中方承诺撤销或修改相关法规。DS387／388／390案中的主要争议事项包括：与“中国世界名牌产品”计划相关的政策措施共计24件；与“中国出口名牌”项目相关的措施共计51件；其他措施(主要指地方政府措施)共计3l件。这些措施的主要内容是：为实施出口名牌战略，改变外贸增长方式，将选择一批基础条件好、发展潜力大的资助品牌，集中力量重点培育。扶持措施包括：安排“出口品牌发展资金”，支持企业开展自主品牌建设；对人选企业所需的进出口配额优先予以安排；各级政府在各类政府采购中，同等条件下优先采购出口名牌；同等条件下，优先安排名牌出口企业使用技术更新改造项目贷款贴息资金和出口产品研发资金等等。该案经过磋商达成协议。依据该协议，证实中国已采取步骤撤销或修正相关措施，从而移除任何以出口为条件授予名牌称号和财政利益的条款。

三、相关补贴政策与WTO规则的符合度分析

通过将上述三方面的补贴政策与WTO规则进行综合对比分析，可见我国现行的补贴政策中既有符合WTO规则要求的，也有原来不符合但经过调整已经符合的，还有一些属于在是否符合WTO规则上仍存有争议的，另外还有一些可能将引起争议的措施，具体分析如下：

第6篇：中国策划范文

在政治方面，美国可能出现新一轮孤立主义，不太愿意介入其他地区的安全冲突，包括在朝鲜问题、中东问题上。对于朝鲜问题，美国现在态度很明显，认为这是中国的问题，所以根本不愿意发挥太多的作用。在中东问题上，美国的介入也将进一步减少。总体来说，我觉得美国在战略上，对地区性问题的介入将会进一步减少，地域性的冲突和动荡将进一步加剧，并导致世界分的力量进一步强化。

面对美国反全球化和孤立主义的发展态势，中国会采取什么样的策略？中国应该怎样做？中国一方面应该避免无所作为，同时也应该防止冒进主义。中国应该有选择性地在部分地区或部分领域发挥整合性的领导作用，而避免四面出击，或者说胡子眉毛一把抓。目前，“一带一路”是中国试图整合周边和全球的重大战略性尝试，但是这种尝试存在着很大的失败风险。我认为应该有选择性地在部分地区和部分领域逐步实施“一带一路”的相关计划，切忌一哄而上。对于实施的重点区域，从中国的能力以及各种可行性考虑来说，应该放在中亚和东亚，尤其是东南亚。我们应该将重要资源首先投放在东南亚，一是这个地区与中国有着最为密切的政治经济和社会往来关系，而且中国作为与该地区可毗邻的大国拥有地缘优势；二是该地区经济相对比较活跃，中国对该地区的经济整合能够相对获得比较可观的经济收益。所以，我的一个核心战略观点就是，东南亚应该是中国周边外交战略最优先的考虑方向。但是目前，有关南海的相关争议甚至冲突，将有可能疏远中国和部分东南亚国家的关系，因此，我们有必要进行权衡。在维护中国南海的合法权益与对东南亚国家关系的大局中找到平衡点。我认为，中国外交的基本方向应该是让东南亚国家成为我们的伙伴，而不能把它们赶到我们的对立面去，否则它们就会投入美国和日本的怀抱。 2015年2月，装载着集装箱的中亚（连云港--阿拉木图）

至于南亚、中东地区不应该是中国发挥领导性整合力量的重点地区，因为中国目前没有能力将政治和经济影响力投射到这些地区。而且连美国都要从这个地方退出来了，中国再介入进去，很可能会陷入新的泥潭。这样来说，美国TPP的失败正好给中国在东亚地区重新扮演整合性力量提供一种机会。今年年底要通过的“区域全面经济伙伴关系”（RCEP），虽然标准要比TPP低很多，但毕竟是一个整合性的趋势。更重要的是，这很可能会重新凸显“10+3”的意义。今年成立了东盟与中日韩“10+3”的宏观经济研究办公室，这虽然是小事，但是从区域整合的角度讲，这又是一个大事。这个机构是东亚首次出现的一个实体性国际机构，进一步凸显“10+3”在整个东亚经济合作当中的主渠道作用。

此外，中亚是另一个仅次于东亚的中国发挥整合性力量的主要区域，中国的“一带一路”如何与欧亚经济联盟更好地对接，还需要做很多探讨和尝试。应该充分发挥上海合作组织这个平台的作用，让安全和经济两个轮子同时启动、同时运行。

现在中国要扮演整合性的力量面临两个矛盾：在东亚面临着与日本的关系，中国如果不能跟日本联手，就整合不了东亚；如果不能跟俄罗斯联手，就整合不了中亚。这两对大国关系制约了中国扮演整合性的力量。

薛力：接下来我想说几点。首先，中国“一带一路”的重心在亚欧大陆，也就是所谓的大周边，其实就是亚欧大陆的中东部，也是我们外交关注的重点。那么中国能做什么呢？

总结前三年的经验。“一带一路”是有必要的，但是要避免前一段那种大包大揽、急于求成、中方为主、喧宾夺主的做法，所以整体策略上要调整。过去三年我们是为了树立样板，让人家了解“一带一路”倡议，现在到了总结、提升甚至是原则性修正的阶段，这是我的一个核心观点。在操作层面上，第一，要改变前几年那种长官意志，缺少适当的、合法性程序，急于树立样板工程，仓促推进等做法。第二，“一带一路”的推进应该基于东道国的发展意愿。它们想做哪些项目，由它们提出要求，中国来审核、确定可行性后加以实施，而不是我们带着项目清单和银行贷款，跟人家说“来吧，你快来做！”这种做法是错误的。

“一带一路”往西走的象征意义大于实际意义。因为中亚本身只有6000万人口，市场容量和经济能力有限，即使是作为一个通向欧洲、连通欧亚大陆两端的通道，也会受到一些国家的掣肘。且路上运输的成本很难与海上运输相比，只能运输一些高附加值、对时间要求比较高的商品。实施“一带一路”倡议，俄罗斯是一个重要环节，它影响着中东欧、中亚。要深刻理解俄罗斯的民族文化心理后，才能把握中国与中亚合作的前景。我的体会，“漂泊者心态与弥赛结”可能是俄罗斯民族的主要心理特点，这导致俄罗斯人既缺乏归属感，又觉得不安全，还把自己当作是“第三罗马”而“自命不凡”，实力不济却希望扮演一流国家。这样的国家从内心与其他国家进行深度合作有一定的难度。中国对此应该高度重视。这也支撑了我的观点：应该强化的是“一路”而不是“一带”，“一带”在战略上要予以象征性的重视，但是真正的发力点应该在“一路”。

第7篇：中国策划范文

中国企业国际化现阶段面临的主要问题

对外投资仍处于初级阶段，投资规模小

据最新国家统计数据显示，2010年我国对外投资的企业中，投资额少于100万美元的占61%。超过1亿美元的只1 0 家。整体来说，我国的对外投资规模还是很小。这也导致中国对外投资企业在国际市场上的谈判能力不足，处处受到限制。 进而阻碍企业国际化的进一步发展。

经营管理水平低，管理体制落后

在国际化的进程中，我国很多企业由于国际化经营管理水平较低，无法充分利用国外的技术、资金和市场，致使海外投资效益较差、投资回报率偏低。另外，我国企业的海外投资管理体制落后也已经远远不能满足目前海外投资和企业跨国经营需要。2004年，长虹在国际化经营中的坏账损失超过27亿元，其惨痛教训正是自身管理体制落后的直接反应。因为长虹集团国际化经营的管理模式中没有股权关系的控制，也没有严谨的风险控制体系。因此，我国企业“走出去”面临的最大风险不仅是外部环境，还有自身管理。一家国际化的企业与一家本土化的企业，两者的企业组织架构图和管理方式，是完全不同的。企业国际化，必须打乱旧有秩序，与时俱进地调整。

缺乏核心竞争力，存在品牌瓶颈

中国企业在对外贸易中，90%要靠“贴牌”生产，严重缺失了核心竞争力，品牌瓶颈问题突出。而且现阶段，我国企业同时面临着“企业品牌”和“国家品牌”这两大品牌瓶颈。中国的大多数品牌只是国内品牌，国际上并不具备一定的知名度，由于中国特有的市场经济特点和特有的资源优势导致中国出口的商品大多数还是属于劳动密集型的产品，这样的出口商品结构也不以利于实现“中国制造”向“中国创造”转变。因此中国企业想利用品牌打开海外市场目前仍然面临着很大的挑战。

中国企业在国际化进程中面临巨大的企业文化整合风险

中国企业在国际化的进程中进行跨国并购是必不可少的，而企业文化的不同和跨国、跨地域文化的巨大差异是中国企业又面临的一大挑战。大型的跨国并购过程中，被并购企业往往已具有悠久的历史和十分成熟的企业环境，他们对自身文化的认同度是相当高的。在这种情况下，如果中国企业将自身的文化强加给被并购企业，其结果往往是处于“独立”的各持己见状态，整合风险会迅速增加。

人才缺乏

人才缺乏同样也是中国企业走向世界所面临的一大难题。缺乏具有国际贸易、投资、金融等方面专业知识和技能的人才，企业很难有效实施国际化战略。现阶段，由于专业人才的缺乏，我们过度依赖国外的银行、律师和一些中介机构，不仅影响了企业正确、及时、科学的决策，有时甚至还会因合同缺陷等问题上当受骗。这在很大程度上也严重阻碍了中国企业的国际化进程。

中国企业国际化应采取的对策

坚持品牌化战略

对于企业而言，品牌就像一个门面；而对消费者而言，品牌就是一个风向标。华为、联想、海尔就是证明。因此，我们必须适时的抓住有利时机，培养属于自己的知名品牌、大力实施品牌战略，在激烈的市场竞争中赢得主动、立于不败之地。

加强跨国企业文化建设

跨国企业文化建设要进行全方位的思考。要在思想观念、经营哲学、营销观念等方面设身处地的适应异国的文化，尽可能的减少和避免文化冲突，实现文化适应向经济融合的过度。例如，企业的营销方式要适合不同消费群体的价值观；企业的员工要有现代全球经营观念；企业管理人员要具有国际化的经营意识和战略眼光等。

积极培育企业国际化管理人才

一方面要全方位优化现有人员的素质,如通过企业内训和选派人员到高校进修、在全球招聘和开发国际化经营人才,在全球范围内实现人事配备等。另一方面还要做好人才储备工作，主要是每年从有关高校和科研机构广纳英才。逐步扩大企业人才队伍，并逐步建立起一支国际化经营队伍。

建立和完善我国的海外投资法律体系

现阶段，一轮新的海外并购浪潮在我国掀起。“走出去”参与并购的企业为数众多，但是成功率却只有30%。这在很大程度上与我国海外投资没有明确的法律法规可依有很大关系。目前，中国的境外投资等业务主要是依据相关部门制定的政策，并没有上升到法律的高度，因此缺乏连续性、稳定性和权威性。所以尽快建立和完善我国的海外投资法律体系、提高我国企业从事国际化经营的透明度迫在眉睫。

完善我国的海外投资金融服务体系

第8篇：中国策划范文

1、我国中小企业国际化经营的现状与存在的问题

目前我国中小企业已超过800万家，占全国企业总数的99％；中小企业工业总产值和实现利税分别占全国总数的60％和40％；中小企业提供了大约75％的城镇就业机会；中小企业的出口也占有相当的比重，1995年我国进行了第三次全国工业普查，其结果显示，在全部独立核算的国有工业企业中，中型企业的出货值达到了435．94亿，小型企业的出货值达到了229．66亿。两者加起来665．6亿元，约1／3以上的出口是由中小企业提供的。对于乡镇企业来说，中小企业起的作用更大，所有乡及乡以上的独立核算工业三资企业的出口收入为3862．4亿元，这中间80％以上的出口是由中小企业提供的。

我国中小企业在迈向国际化经营的路途上还只是刚刚起步，存在着许多问题。有关资料表明，我国大约有1／3的行业和一半以上的企业对国际标准体系和营销惯例等不甚明了。很多企业管理者很少着力了解企业赖以生存的外部环境，不重视市场供求变化，忽视产品质量与经济效益。另外，经营总量偏少、规模较小、形式单一，产品质量、档次不高，规格、品种较少，尚未形成自己的品牌优势，尤其是占总数90％以上的中小型企业尚未涉及国际化经营。所有这些表明，我国中小企业还不能适应我国加入WTO后参与国际市场竞争的要求，还不能适应我国“走出去”的发展战略。

1．1 缺乏强烈的跨国经营欲望和动力

加入WTO给我国中小企业尤其是劳动密集型中小企业提供了一系列加工配套的商机。但是，长期以来，由于我国众多中小企业习惯在政府行政部门的干预下进行经营，缺乏竞争意识和参与国际竞争的热情和信心，企业无法能动地规划出参与国际竞争的策略。另外，计划经济时期国内卖方市场为企业经营惰性提供了舒适的条件，而企业参与国际竞争必将遇到许多风险，因而企业缺乏强烈的跨国经营欲望和动力。

1．2 经营管理水平低下

我国大多数中小企业在组织、人事、劳动、财务会计、生产经营、市场营销等方面的管理缺乏严格规范，财务制度不健全，管理模式落后。面对陌生的国外市场和经济环境，企业缺乏市场研究，经营方式粗放。

1．3 技术创新能力弱

阻碍中小企业国际化经营的一个关键问题是，中小企业的技术创新能力不强。对于我国中小企业长远发展而言，技术创新问题就更为重要。在我国中小企业中，大多数还属于半机械化为主的劳动密集型企业，高新技术企业不足10％。我国中小企业投入技术开发的经费约占全国研究经费的40％，远低于发达国家70％的水平。

1．4 企业人员国际化经营素质不高

长期以来，我国中小企业实行的是家族式管理和任人唯亲的用人方式，这使企业难以营造良好的外部环境来吸纳科技、管理等优秀人才，而封闭型的经营方式，也使多数中小企业难以造就外向型的经营人才。特别是在国际市场营销专业人才、国际标准规范和市场渠道等一些参与国际竞争的关键条件方面，国内大多数中小企业尚不具备。

1．5 政府的政策支持与帮助不力

主要表现在：一是市场准人门槛高。某些投资经营领域仍然限制私营中小企业的进入。二是出口融资难。除少数中小企业可以通过抵押贷款外，大多数企业只能通过各种非正当手段获得高息贷款，从而加大了中小企业的生产成本，降低了商品的出口竞争力。三是实行的外贸经营许可制度。国家规定获得进出口权的企业，其注册资本要达到850万元，且必须连续两年出口供货额在100万美元以上。大部分中小企业达不到上述条件。申请外贸经营权的程序过于繁琐，需逐层逐级逐个部门报批，企业申请费时费力。四是缺少专项政策扶持。政府尚未制定支持中小企业开拓国际市场的专项政策，没能在出口保险、信息咨询、海外市场调研及促销等方面提供必要的政策扶持。

2、我国中小企业国际化经营的对策措施

2．1 观念创新

抓住经济全球化的发展机遇，重要的是创新。创新是一个企业生存发展的动力。对我国中小企业来说，首先是观念创新：一个成功的企业应要有从全球化经营的角度来优化配置资源的意识，开拓资本运作渠道，建立和完善与国际接轨的现代企业制度。要想成功地进入国际市场，必须以国际市场营销观念取代传统的生产观念及目前普遍存在的推销观念。我国中小企业的轻纺、家电，电子、食品等行业都有可能发展跨国经营，而且一些企业已具有相当的技术水平、资金实力、人才优势和经营能力。目前我国这些行业已形成买方市场，产品严重供过于求，生产能力过剩，竞争激烈、利润微薄，而国际上反倾销、贸易保护主义对我国企业产品的出口极为不利。因此，我国有条件开展跨国经营的中小企业应走出国门，把发展跨国经营作为企业的发展战略。

2.2 规范企业管理以满足国际化经营的新要求

首先，产品质量要满足国际标准化要求。企业的产品要在国际市场上销售，就必须以国际市场的需求来调整自己的产品结构，必须达到国际质量的要求，这对我国企业的技术水平，质量管理就有更高的要求。企业必须提高产品、服务的质量，达到世界标准，才有资格在国际市场上竞争。其次，企业在管理和组织结构要满足国际化经营的新要求。为了适应激烈的国际市场竞争的需要，中小企业必须树立国际化经营的理念，彻底改变落后的企业制度、传统的管理模式和低层次的服务水平，建立既能适应本土文化和市场环境，又能和国际接轨，实现持续、高速发展的现代企业制度、科学的管理模式和规范化的服务水准。

在国际化经营过程中，中小企业首先应对目标市场进行认真、细致的调研，了解国际市场的需求特征及消费潮流，然后在此基础上，精心制定本企业的国际营销战略，进行国际市场营销，逐步建立全球性的销售网络。

2．3 加强科技创新力度

面对加入WTO后激烈的国际市场竞争，如果中小企业不进行以技术创新为核心的“二次创业”，不使产品水平有一个大的提高，就很难生存和发展。中小企业既要充分利用科技创新发展高新技术产业，又要注重用高新技术改造传统产业，尤其要加大新产品的研究和开发力度，提高产品的质量和科技含量，同时不断改善售后服务质量，提高服务水平，以便在激烈的市场竞争中占有一席之地。我国企业应坚持走科技创新之路，加快产业结构的优化提升和产品质量的提高，及时针对自身技术力量薄弱的实际情况，瞄准国内外高新技术发展态势，实行技工、技贸相结合，培养自己的核心竞争力。

2．4 加快国际化经营人才的培养

为了适应国际化竞争的需要，私营企业必须以人为本，进行组织制度、管理体制以及用人机制等方面的改革与创新，注重培养和选拔熟谙技术、外语、经济商务、涉外政策的复合型人才和具有国际贸易、国际金融、国际投资、高新科技、法律、财务会计等知识的专业人才，组建一支适合国际化经营的人才队伍。在解决中小企业国际化人才短缺问题上，必须将解决企业眼前的实际需要与满足企业长远发展结合起来，充分利用国企改制，大批人才被闲置的有利时机，广招专业人才，并对其进行有效的培训，有计划地从高校招聘一批国际贸易、市场营销、国际经贸法律以及外语等专业的优秀毕业生。

2．5 利用电子商务发展国际化经营

信息时代里，谁拥有了知识、信息和人才的优势，谁就能拥有市场。在这方面，中小企业与大企业之间的差距并不像资金和技术之间的差距那么大。中小企业应抓住一切可能的机会，获取尽可能多的、尽可能准确的有助于自己“走出去”发展国际化经营的各种信息和机会，积极开展电子商务。电子商务对中小企业跨国经营有极大的适用性，不但可以为企业节省开展国际化经营的费用，而且可提供比以往更多的机会，减少不必要的环节

2．6 加大政府的政策扶持力度

对外开放一定要先对内开放，政府在逐步给予外资企业国民待遇时，应给予中小企业平等的待遇，为其走向国际市场提供良好的国内环境。如给予中小企业外贸经营权，建立区域性的中小企业服务中心，方便中小企业办理单证、报关等手续并提供各种咨询服务，为中小企业解决专业知识和人才缺乏的困难。国家外经贸部和各有关部门应充分发挥其优势，利用各种商情渠道为中小企业收集国外投资环境、法律法规和政策等信息，为企业海外投资提供咨询服务，使中小企业能方便、准确地获得拟投资国家的投资法律、法规和现行政策，克服企业境外投资的盲目性。

政府和金融机构应当从长远战略出发，选择一些具有一定规模、发展前景看好、未来可能成长为外向型骨干的中小企业，进行重点扶持，特别是在信贷政策上给予倾斜，以培育外向型经济的增长点

第9篇：中国策划范文

就这样，CX牛奶打响了入市的第一场漂亮的战争。

一、临危授命

荣耀实业(集团)公司是以生产“荣耀”系列奶牛、肉牛、肉羊、生猪等多种营养型预混料、浓缩料及农牧机械和“CX”系列纯天然CLA乳制品为主的多元化、产业化、现代化企业。目前，公司在北京和哈尔滨共下辖4个分（子）公司，营销网络遍及全国28个省市自治区，公司于2003年通过ISO9001国际质量体系认证，先后被授予“全国饲料工业科技进步先进企业”、“黑龙江省著名商标”、“全国饲料行业百强企业”、“中国质量万里行质量信誉保证单位”等称号。

付总：荣耀实业(集团)公司总裁，一个朴实而有魄力的实干家，通过短短几年的时间，占领了整个东北的饲料市场。使荣耀饲料在东北家喻户晓。但实事求是的讲，对于乳品行业，公司完全抓不到方向。企业肩上沉甸甸的重担——让集团付荣耀总裁彻夜难眠！市场究竟该如何突破？在初步走访了北京近二十家营销策划公司之后，付总和营销孙总又三访麦肯光华，对麦肯光华的策划能力给予了充分的肯定，最终达成了合作意向。“把产品交给麦肯光华来做，我们放心！”，付总毫不掩饰的说道。

二、系统分析，乳品行业的春天

客户的信任是我们最大的动力！ “没有调查就没有发言权”，于是，调研小组和我们顾问组展开了前期的市场调研工作，亲临市场一线，通过走访大量的商场、超市、商店等终端，街头拦截、电话访问、网上调查等多种方式收集到了宝贵的一手的资料。接下来，就是我们顾问组夜以继日的对资料的整理分析，让我们对整个乳品行业有了根本上的认识：

1、随着人们生活水平提高和政府关于改善居民营养水平、学生奶计划等政策，中国的乳业进入了一个急速发展时期，而相对于国际平均牛奶水平而言，中国的牛奶消费还处于一个相对较低的水平，所以中国的牛奶行业仍然有着很大的潜力，也正因为如此，中国的乳品行业也已经趋于白热化。

2、现在市场上的现有产品（我们可以成为传统牛奶）无非在鲜奶、脱脂奶、低脂奶等方面入手，奶品成分也无非大同小异，消费群体在食用牛奶时，获得的特别明显的功能也没有，在我国，牛奶基本成了“为了喝奶而喝奶”。

3、生产企业角度来讲，属于快速消费品的牛奶制品虽然市场销量巨大，也拥有非常好的市场潜力，但是企业的利润率却并不高，对于中国所有的乳品行业的生产及销售企业来讲，都迫切需要找到一个市场利润增长的突破口来增加收入、提高自己的市场份额。

4、消费者的角度来讲，生活水平的不断提高让人们也不断的追求更高的生活质量。作为国家未来栋梁的青少年来讲，他们是父母的希望、国家的未来。无论是父母，还是青少年本身，都希望有一个安全、健康、放心的产品来支撑青少年的成长。

总结：从中国乳品迅猛发展的势头和中国牛奶消费水平来看，中国的牛奶市场是一个具有巨大空间的产业。众多商家的介入竞争也表现在市场的抢夺上，而市场的抢夺又包括了以下两个方面：

1、圈地：地域上的市场占领。

纵观国内的几个大品牌，伊利、蒙牛一路南下，并且以迅雷不及掩耳之势抢占了上海市场，并且仍然继续南下至沿海地区。而光明除了稳住上海阵脚之外，也在继续向全国各地扩充市场，在争地运动中，各大品牌使劲招数，有的步步为营，有的遍撒鱼网，都是为了在最短的时间内，在全国范围内抢占最大的市场分额。而在区域性品牌中，在努力抵挡外来品牌的同时，也在积极地深度扩大当地市场，以求占据地域龙头地位，并且逐步向周边地区延伸。

2、细分：市场继续深化。

中国的牛奶市场竞争激烈，除了要把市场做得更光，也要把市场做得更深。在市场局部来说，继续扩大市场的最有用的方式就是细分市场。在产品上，各企业纷纷生产出针对更细分的消费群体的产品，并且在附加值上也大做文章，来带动市场需求；在概念上，各企业也不断制造新鲜的概念，并且铺天盖地的推广，以吸引消费者的眼球；在渠道上，很多企业特别是当地企业通过有利优势在社区渠道进行了更深度的分销，而且也积极地挖掘农村市场的空白点。

最终结论：随着我国城镇居民生活进入小康阶段，健康饮食日趋深入人心，拥有天然、营养品质的功能性牛奶，有望成为我国乳品市场新的增长点。同时，青少年作为祖国的未来，父母的希望，正处在成长发育期，是目前乳制品的消费主力。

三、完美锻造，让产品如火纯青

（一）“健体素牛奶”概念，区隔竞争对手

在对产品市场进行了精确的分析之后，“中国首个功能型牛奶”定位已经相当明确，那么，我们该以什么样的利益点来吸引消费者和商呢？如何来支撑“功能型牛奶”这一概念？选择哪一类消费群体作为我们的突破口？如果定位在青少年儿童，那么，产品能够提供的独特的利益点又在什么地方？应该说，对于所有的家长和青少年儿童本身来讲，增智助长，健康成长，是他们共同的愿望。恰巧，CX牛奶正好能够提供这样的利益点给消费者。接下来，就是如何来说服消费者了。同类产品已经把各种牛奶的概念炒作得很成熟了，在传统牛奶的概念炒作上已经很难超越，只能避开传统的以牛奶印象作牛奶的思想误区。

CX牛奶的优势究竟在什么地方？它和同类产品到底有什么差别？经过分析我们发现：它确实与众不同！

u 国家“十五”奶业科技重大专项成果

u 促进青少年成长发育的健康奶

u 提高青少年记忆力，提高智力

u 富含益生菌类，利于肠胃健康，促进新陈代谢

u 100%深度发酵工艺，口感独特

u 抑制癌细胞、提高免疫力、强壮骨骼

u 富含“共轭亚油酸”，相当于普通牛奶的6-10倍

u 国内独家富含“共轭亚油酸健康奶”

u 保健效果明显，可预防癌症、减肥、降血脂、降血压等

u 属于没有副作用的绿色产品

据分析，现有市面上各种牛奶的卖点均为添加水果维生素、钙铁锌硒矿物质或者添加2-4种益生菌，添加EPA、DHA进而对普通牛奶进行提升，作为功能诉求。这些已经成为广谱做法，我们无法从这些传统概念中索取更大的利润空间。

CX牛奶相较其他产品含有更多的“共轭亚油酸”，而橄榄油及其他部分食用油中也在强调这个概念，如果特别强化，也有可能会引导消费者与其对比，产生不利杂音。

因此，我们将各种现有卖点进行组合，让“健体素”成为集大成者，对青少年增智助长。又通过突出其含有的共轭亚油酸1：4的黄金比例达到膳食营养平衡，强调健体素的特别之处。

另外，生长发育期人群专用牛奶针对人群大部分为青少年人群，具有较强的消费能力和健康需求，这一人群能支撑CX牛奶高价格定位。

（二）全方位拉动市场

确立“全国同推动，商超树形象，社区拉销量，服务出效益”的方针政策

l 通过全国性的推广活动，推动CX牛奶的销售工作；

l 进驻社区宣传讲座，免费品尝，通过服务与体验，使青少年迅速接受自己的专用健康奶；

l 通过商超大渠道的POP展示，拉高品牌形象；

l 通过活动和事件公关，提高品牌知名度；

（三）开展CX牛奶挑起了青少年健康食用牛奶的话题大讨论，进一步吸引消费者的关注

n 什么是健康奶？

n 青少年适合食用什么样的牛奶？

n CX牛奶，青少年自己的健康奶

n 喝牛奶，讲营养之后，你还关心什么？

n 生长发育，要营养，更要科学

（四）渠道上“教育线树形象，商超出销量”的策略

牛奶市场非常成熟，竞争激励，CX牛奶要迅速推广，就要避开传统市场的残酷竞争，杀开一条血路，传统商超作促销，宣传重点放在各学校的结合推广上。

大卖场、大型超市系统不但有着高昂的“进店费”，而且进场后的条码费、上架费、节日费、店庆费、老店翻新费、促销费等大笔费用；且回款周期长、产品价格不易控制、对服务和终端运作的要求比较高。虽然如上所述，但是大型卖场逐渐改变着消费者的购买习惯，而且对产品起到树立品牌和引导消费的良好作用，给消费者以信赖感。

同时，我们还建议公司采取一些创新的渠道策略，避开与竞争对手的直面竞争，将渠道精耕细作。例如我们建议采取“CX牛奶车”、送奶到户、借邮政网络等多种渠道，更进一步的拉近与消费者的距离。

四、出奇亮剑，2006春季糖酒会最大亮点

成都糖酒会——“天下第一会”

如何利用最快的时间打造“CX”品牌形象、建立完善的销售网络，每年一度的“全国（春季）糖酒交易会”成为理想的选择；糖酒会作为行业领域的传统盛会，已经成为许多企业充分展示品牌形象及产品、与经销商进行有效互动的平台；

2006春季糖酒会作为产品进入市场的第一步，是展示企业及产品的最佳良机，“CX”面对汇集全国云云众商和众多竞争品牌，如何突破招商困局建立经销商的信心？吸引经销商的关注？从竞争品牌中脱颖而出？

在对本届糖酒会进行了充分考察和分析之后，确定采取“展位＋户外广告＋媒体”的组合形式，通过户外吸引客户到展位，通过会前、会中及会后的媒体进一步吸引加深客户对品牌及产品的认知。

（一）展位及户外广告

在展位及户外宣传上采用“两点一线，中间牵引”“的策略。在火车站和会展中心各设一个展位（以火车站为主，以会展中心为辅），中间通过户外广告接引。

火车站选点及户外媒体选择分析：火车站宾馆主要由西藏饭店/成都大酒店/铁旅大厦/汉都大酒店/金麒麟大酒店等

1、到达率：各酒店客户到达率约为西藏95%；成大90%；铁旅80%；汉都80%；金麒麟70%。

2、现有资源（大厅）：西藏/成大/汉都一楼大厅均已无展位；铁旅今年不对外布展；金麒麟尚有一展位较好。

3、店外墙体：西藏/成大/金麒麟已无；汉都有一墙体广告。

4、酒店资源归属（主要是考虑展位安全问题）：西藏属区政府；成大属市政府；铁旅及汉都属铁道部；金麒麟属民营。

选择:汉都大酒店楼体外喷绘+室内二楼展位(内外结合)，

汉都大酒店位于火车站出站口，靠布幅将客户吸引至店内，另外做火车离开成都的客户都将看到巨幅。展位位于二楼步行梯和电梯口（此时电梯停运）

中间天府广场(锦江大酒店319房间):

此处多为大企业驻地，客户源多为其固定客户(大部分为大客户)，选择一标准间展位，主要约南站北站的意向客户洽谈，同时起补充中间点的作用。

中间路段人员广告展示接引:

1、120名礼仪小姐：火车站广场80名礼仪小姐(两队迎宾，间距1米)或人民北路迎宾(间距10米)，锦江宾馆20名，国际会展20名，展示企业形象及实力.今年火车站广场及人民北路不设展，有此我们可出奇制胜，吸引客户的眼球。

2、人民南路落地广告牌:中间绿化带200块（3mx1.2m）

主会场展位：7号馆713展位，35平方米

（二）媒体选择：

1、《新食品》：

《新食品》糖酒会特刊A、B、C中的一个商务版广告；

食品通会员：增加潜在客户资源

2、成都电视台经济频道实地拍摄

（三）产品派送和礼品赠送

1、产品派送：通过我们各方面的了解，今年展会上功能牛奶将不止CX一家 ，大部分功能牛奶品牌将为中小企业，为体现与其它功能牛奶的差异，进一步加大企业形象及实力展示，大规模派送，计划送30000盒。让参会的近1/3的客户将认识我们的产品。

2、奖品赠送：制作T恤500件，赠送给有一定的意向到我展位洽谈的客户，加深其对我公司及产品的认识。

……

一系列精密周全，恰到好处的部署，让CX牛奶在糖酒会上一亮相，便成为了整个展会的焦点。

焦点一：7号馆713展位，人山人海，车水马龙

也许这种场面你根本没有办法形容，场面有些失控，仅35平方米的展位及纵横过道站满了慕名而来的经销商，人流不断，这种场面从上午九点一直维持到下午四点半才有所缓和，工作人员连午饭都没有顾的上吃，15000盒牛奶全部被派送完毕，但仍然有为数众多的商还没有品尝到我们的产品。怎么办？付总马上指示：从北京立即再空运1000箱，因为明天还会有很多的商，为了让更多的商能够品尝到CX牛奶，对产品有更直观的认识，空运也值了！

焦点二：汉都大酒店二楼，水泄不通

汉都大酒店位于火车站出站口，商一下火车便被CX牛奶“中国第一奶”的巨大横幅所吸引，很多商都不约而同的来到汉都大酒店，将“中国第一奶”探个究竟。到上午10：00，整个二楼已经被围得水泄不通，人群从二楼一直到电梯再到整个一楼，场面是何其壮观啊！酒店出动了三十几名保安及工作人员前来维持秩序，对于如此场面，在历届糖酒会上还从未有过！

焦点三：锦江大酒店319房间，抢单现象频繁

这是最终的聚焦点，集团付总和营销孙总包括麦肯光华范总在内的公司高层及营销专家在开展的第一天，一直从早上九点忙到晚上12点多，接待了近1000家商，当场签约的就多达126家，实现订货近2000万。更为值得提出的是，有些地区如甘肃、江苏、新疆等地的一些经销商在会展第一天就开始抢单，只要能够拿到权，24小时内马上安排汇款，而且这一现象一直持续到糖酒会结束。更为神奇的是，一位来自重庆的经销商半夜3点多扣开了营销孙总的房门，提着80万的现金来了，强烈要求CX牛奶！在短短的糖酒会四天期间，“CX”的订货额超过了5000万，糖酒会期间首批预付款突破800万元。而这一热度还在延续。

通过整体的品牌运作，“CX”已经建立起初步的厂商合作平台，然而我们知道面对残酷的市场竞争，“CX”糖酒会的成功只是万里走出关键的第一步……