中国策划精选(九篇)

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第1篇：中国策划范文

中国策划业与中国企业一样，在借助世博会、亚运会等大事件作为营销的卖点之后，2011年需要寻找新的热点与智慧。在大的方面，迎合社会焦点是必要的。但是，真正要做到让中国策划行业更加成熟、稳健的发展，能够助力在中国市场中的企业提升发展的水平，以及在世界更广阔的舞台上施展能量，那么，在具体运用市场要素和体系化的市场创新方面，必须加以提升。

确切地说，策划业的本质是咨询，它不是以实物的生产为体现形式，有时甚至只是以一种感觉系统的维系为突破点来进行运作，它的体现形式是文化方面的建设和市场行为的甄选集成，主要功能是帮助企业在市场中、在社会上以更加优秀的姿态呈现与拓展。

市场要素与品牌生成

现代市场经济的竞争，是以资本为驱动力的要素组合竞争，一种组合方式实现高度整合的发展，通常会助力运用它的企业实现他人难以超越的发展。这种模式可以叫做“要素极限组合”。那么，实现了一种“要素极限组合”之后，企业产出的一种产品（可能是一种服务）就会具有文化的特征，或者可以对之进行文化的建设，让它更加形象和生动地呈现在消费人群面前，这时“实质的品牌”就产生了，如果对它加以维护与运营，真正的品牌就会出现的市场中，并且具有它自己的生命力。世界500强百事公司，在跨国事务方面的表现，是“要素极限组合”的集中体现，在进行品牌战略拓展上，通过高端实体并购维持所在市场的领先地位，通过组合市场上的高端文化要素进行品牌战略的延伸。

体系化创新的安全性与前沿性

新经济的出现，主要以体系化市场创新为体现形式，它不受上述“要素极限组合”的发展模式束缚。但是，真正要在市场中脱颖而出，在操作中必须实现“安全性”，在提供的产品上必须要具有“前沿性”。这是一种面向市场的创新，并且与社会发展趋势融合在一起。“安全性”主要针对与社会体系的对接上面，也就是说，一种市场行为必须符合它所在市场的制度环境，而“前沿性”则保证“内容的可采纳性”，以及与发展的接轨和趋势的引领。美国苹果公司在品牌战略方面的操作，在新经济的范畴中，即可体现出“安全性”与“前沿性”的并举，对Iphone4“天线门”的处理主要遵循“安全性”原则，而Ipad的全新推出与升级则是“前沿性”原则的优秀体现。

中国策划业的未来

在中国，策划行业的下一步发展也要进行战略转型，主要是从过去注重细节营销，向注重系统战略规划方面发展，使品牌的生命力更多的体现在“系统架构”的维系，而在细节方面则跟随“战略方向”。这里的“系统架构”不是指经济实体的组织架构，而是品牌系统的要素架构，而且因此产生的战略，也不是过去那种具体目标的战略概括，而是一种品牌自身的市场生命力，以及品牌在市场中体现与互动的方式。

可能性：一同兴起的全球与中国经济格局大变化

以货币博弈与平衡为主要特点的全球经济时代，正在进行着金融危机后的全局根本性变动。在这个变局之中，将会在不久的未来涌现新的不同以往的经济发展形式，以及众多具备新兴战略发展模式的企业，这不仅对全世界是一个机遇，对中国企业的未来发展更加具有深远意义。当新兴的市场价值体系重新得以建立、完善之后，真正的世界级企业将会以不同的面貌大量出现，新兴企业将会带领世界进入一个全新发展阶段。

中国的发展进入了新的十年，中国的企业在新的十年必然要实现新的飞跃，中国策划业在跟随时代步伐的同时，也将用自身的发展助力中国发展的精彩未来。

第2篇：中国策划范文

作为全球著名的电器制造商，ACA从1934年创办至今，已有70多年历史了，它的辉煌不仅在于其全球头顶着“美国最大的家电生产运营商，市场份额超过70%”。“全球共有近2万名雇员”。“每年向亚洲、欧洲、北美洲销售产品超过1000万件”等数字化的荣誉，更在于它是全球电炸锅的发明者，是美国第一台电冰箱的制造者，是全球第一台旋转式烤面包机的发明者，是全球第一款快烤式烤箱的发明者，是全球第一台人工智能吸尘器的发明者，还在于，它见证了美国长达70多年的持续繁荣！

作为ACA全球战略的一部分，中国市场是其保持未来几十年持续成长的重要源泉，2000年，ACA在中国珠海投资建成了其全球最大的生产基地，并于2001年，投资建设了世界级水准的技术中心，并将其全球研发中心迁至中国。

ACA之疼，中国市场知名度极低

虽然ACA在美国及全球市场上举足轻重，然而，由于其进入中国市场的时间较短，更由于其产品线主要以电烤箱、面包机、咖啡壶、电水壶、食品加工机等西式小家电产品，导致其品牌在中国市场的知名度极低：在调研中，我们发现，受众当中90%不知道ACA是什么品牌，他们猜测，ACA是保险、化妆品、快递、数码、物流品牌。同时，ACA此前的主要市场集中于北京、上海等中心城市，这两地的销售额占了ACA（中国）市场的40—50%，因此，其品牌知名度的地域差异非常悬殊，在北京、上海，其知名度达到60%以上，而在广州、深圳、武汉等地，其知名度接近于0。

ACA解析，发现优劣，找到方向

通过对ACA决策层，中高层、基层员工，及商业伙伴的访谈，我们发现，ACA虽然在中国市场的知名度极低，但其仍然具有强大的优势：

ACA优势：

1、ACA是美国品牌，对中国市场具有较强的吸引力与号召力；

2、强大的产品研发实力，其研发团队多达300人，每年创新产品500项；

3、产品阵容非常完善，从06年起，将形成西式小家电与中式小家电结合的产品组合；

4、ACA倡导美式生活，代表的是更先进的生活方式；

5、ACA首先在北京、上海赢得了市场，具有较强的辐射力。

ACA劣势：

1、ACA在中国市场的知名度低，品牌拉力不足；

2、西式家电产品在中国处于培育期，产业规模较小，不利于迅速扩大市场规模，因而会影响到品牌影响力建设；

3、销售渠道有待完善；

4、决策层对中国市场的熟悉程度较低。

ACA机会：

1、中国市场规模巨大，可以为ACA品牌成长提供广阔空间；

2、西式小家电在国内已进入快速成长期；

3、中式产品线不断的丰富。

ACA面临的威胁：

1、中国本土强势品牌的围堵；

2、弱势品牌的进攻；

3、决策层对品牌建设的愿望与决心。

我们采用国际通用的品牌金字塔来发掘ACA的品牌核心：

1、ACA品牌属性：

ACA是什么？他有什么特征？

·ACA是家电行业成员，一个有从事家电行业70多年的专业经验，并在国内引导西式家电消费方式的家电成员。

2、ACA的品牌利益思考

ACA有什么用？使用它有什么好处？

·ACA可以改善你的生活品质，它能使生活便捷、舒适、有情调。

3、ACA的品牌价值思考

ACA让我自我感觉如何，让别人怎么看我？

·自己感觉：生活更便捷、创新、情趣。

·让别人觉得：用科技创新改善生活的品位、时尚和情趣

4、ACA的品牌个性思考

ACA如果是一个人，他具备怎样的个性？

·他已取得辉煌与荣耀，但不骄傲自满；

·他有个性、也不失包容；

·他知识渊博、专业，并不停地在创新；

·他可靠、值得信赖；

·他引领朋友朝好的方向发展。

综合以上四个方面，我们可提炼出ACA品牌金字塔各部分的内容：

ACA品牌外部环境分析

1、行业发展前景

专业机构预测，2006年中国小家电市场销售规模将超过650亿，到2007年，市场销售将达到800亿元。今后几年，小家电年增长幅度将在8％－14％之间，需求总额将超过3500亿元。对ACA而言，这意味着巨大的商业机会。

2、市场现状

·市场前景：普及率仍然较低，市场发展空间大

市场处于高速增长期，也是ACA北美电器成长的关键时期和业务增长点

·发展趋势：智能化、电气化

在国际市场上，厨房电气化已成为一个大的趋势，智能、快捷、操控方便的小家电正在改变“地球人”有生活习惯，这个趋势必将影响并改变中国社会。

·市场格局：市场竞争态势还不明朗，品牌竞争格局存在较大的变数

产品同质化严重，行业门槛不高，行业竞争混乱。行业竞争的焦点从价格战已经转移到技术与成本的比较上。

·消费需求方向：产品性能由满足人们基本的烹饪需求逐渐发展到提升生活质量、增加生活情趣的层次，刺激消费需求的发展。

·品牌地位：小家电产品种类繁多令人眼花缭乱由于该类产品的普遍技术含量低，市场集中度低，价格不高，而且蕴藏着巨大的商机，使得品牌的作用将越来越重要。

·渠道的重要性：小家电行业对于渠道的重要性是不容忽视，渠道竞争成了市场竞争的先决条件。

3、消费者研究

4、竞争品牌分析

·Panasonic

品牌与在欧美市场建立起来的“安心感/可靠性”和“先进性/尖端性”的价值相结合。

品牌定位是“为人类创造美好生活”

传播口号： “ideas for life” 。

通过遍布全球的员工进行研发、生产、销售及服务，为创建丰富多彩的生活和先进美好的社会，不断提供有价值的创意 。陪伴顾客一生的各种富有价值的“ideas

·Philips

“简单”可能是技术追求的一种目标。当然它也是Philips追求的目标。旨在让人们生活更加美好。

传播口号：sense　and simplicity （精于心，简于形 ）

“我们”拥有满足消费者简单需要的唯一机会，同时也巩固了我们的品牌在全球消费者心目中的地位。这就是我们承诺令技术更易于使用、为您度身设计但仍然保持先进的原因。

·美的

利用自身强大的品牌影响力、雄厚的产品研发实力、丰富的产品线，已经成为小家电行业中的佼佼者。

品牌定位是“为人类创造美好生活”

传播口号：原来生活可以更美的。

品牌传播语一语双关，有了更多的美的产品，生活将可以更美好，同时也是描述一种生活的向往与追求。

·苏泊尔

通过十年的发展，苏泊尔已成为中国炊具制造的第一品牌，一直在产品工艺上不断超越，已在市场上形成良好的口碑效应。

品牌定位是“我们将继续超越”

传播口号：创意厨房好生活

在专业、科技、变革三个价值当中，产生了一个交集，这个交集的区域就是ACA品牌带给消费者的最大价值：改变。

至此，ACA在中国市场的品牌定位已经找准了方向，只需通过一个合适的表达方式与消费者沟通就好了。

“ACA，Change for life”成为ACA在中国的品牌定位

为了保持ACA的美国品牌血统，我们首先从英语表达语入手，ACA，change for life （改变为生活）从几十条品牌定位语中脱颖而出，最终被ACA决策层确定为其品牌广告语。在这里，change被作为名词使用。“change”是创新，是一种新的追求，是一种新的生活方式。相应地，ACA的员工，就成为“创新者”，ACA的用户就成为“追求新生活，改变旧式生活”的一群人。

此品牌广告语在为ACA进行品牌定位的同时，也为其竞争品牌重新定位。既然ACA是“change for life”，那么，其他竞争品牌就被重新定位为“not change for life”。显然，在两者相比较时，用户会更倾向于“改变生活，改善生活”。而不是“不改变，不改善生活”。

为了尊重中国消费者，更好地与中国消费者沟通，ACA也确定了其中文表达的品牌广告口号：“ACA北美电器，改变我生活”。从消费者的角度，告诉消费者ACA的品牌价值，能够改变使用者的生活。

ACA品牌价值主张的支撑点与传播

在品牌价值之下，ACA产品类别提供了有力的支撑，作为ACA新加入的两大中式产品，压力电饭煲这一品类名，本身就是一个“改变”，在传统上，压力电饭煲被称为“电压力锅”，主要功能强调的是，炖、煮、煲、焗、焖等。而ACA压力电饭煲则定位为“传统电饭煲的升级换代产品”，强化了其煮饭功能，它煮出的米饭更松软，口感更好，营养保存更多，煮饭时间更短，煮饭速度更快。作为主要卖点，ACA压力电饭煲以“AQ智控芯”作为产品本身的优势，强调其智能控制功能，使其从众多竞争品牌中脱颖而出。这也有力地支持到“change for life(改变我生活)”的品牌主张。ACA电磁炉，以“A6感应芯”作为产品突出的优势，强调其火力调节系统的独特性。通过模拟明火炒菜过程，A6感应芯能够有效地调节火力，使火力分布更均匀，火力更集中。这也成为“change for life(改变我生活)”的有力支撑点。

作为西式家电的主力产品，ACA烤箱定位为“微波炉的替代品”。在国外，尤其是在美国，几乎都不再使用微波炉作为家用电器，因为，微波炉的加热方式是通过微波震荡食物中的水分子，就容易造成食物中水份的流失，从而流失食物营养。另外，微波炉本身存在微波辐射的可能性，是用户家庭中人体健康的威胁；另外，微波炉的烧烤效果明显不及烤箱。而烤箱通过发热管加热，使食物由外而内地加热，不会破坏食物结构，不破坏食物营养成分。其专门的烧烤功能，能够令烧烤的食物色香味俱佳。而且，烤箱本身是西式家电产品，进入中国市场后，必将改变中国人的生活方式。

咖啡，本身就是西方文化的代表。ACA咖啡机，就是要在中国倡导饮用原味咖啡的生活方式，这种方式的导入，注定要“改变我生活”。

其他产品也不例外。

综合所述，ACA品类产品，都能有效地支持其“改变我生活”这一品牌价值主张。

第3篇：中国策划范文

2004年5月25日《羊城晚报》刊发的《广东武术徒子不多徒孙更少》一文指出：“现在，熟悉并能打广东本土拳种的人大都已六七十岁；热衷太极拳的，大都为体弱者或中老年人。对传统武术感兴趣的年轻人已越来越少，很多人知道南拳等仅仅是因为曾看过一些电视剧……”。2005年4月1日《中国青年报》刊发的《武术被跆拳道踹出都市时尚》一文指出：“人大武术协会推出传统武术免费班，却无人问津。而在北京东二环沿线不到两公里、租金极昂贵的区域，却聚集了超过4家跆拳道馆，且家家门庭若市……”。2007年5月17日《海峡消费报》刊发的《福州武馆门庭冷落》一文指出“十几年前，武馆收入64万，现在不到6万……”。2008年1月7日《朝鲜日报》刊发的《中国掀起“跆拳道热”波及内陆中小城市》一文指出：“长春市的跆拳道场2007年底为40多家，是武术馆的10倍。经营10多家道场的振华跆拳道馆馆长刘振华表示：“除了长春以外，跆拳道波及北京、上海、广州、武汉、南京、太原等大城市和沧州、泉州等中小城市，甚至河南等内陆省市，一些地区还把跆拳道编入学校的体育课……”。根据调查，笔者所在的城市中商业跆拳道训练馆有五间，瑜珈会所五所，中国传统武馆一间，太极拳馆一间；同时笔者走访了广州、深圳等大城市，发现跆拳道、泰拳、瑜珈在武术商业市场中占有率非常高，而中国传统武术的生存都成问题，更谈不上市场占有。跆拳道被青少年热力追捧，泰拳则被中青年白领阶层所喜爱，瑜珈深受女性的青睐，各种外来武术开展地热火朝天，而中国的传统武术唯独太极拳在中老年人的身上还能找到一些市场，传统武术已被各种外来武术反客为主，在市场经济条件下，当家作主地位越来越受到挑战。这种现状是危险的，它向我们传递了一个强烈的信号，中国传统武术的市场推广刻不容缓。

2重塑现代武术，适应市场潮流

2.1做大做好传统武术品牌

中国传统武术博大精深，种类良多，造诣高深，部分武术特别讲究“天人合一”的哲学思想，遵循人与自然的协调发展，修炼武术特别强调“精、气、神”表里一致的身心境界，这些武术的实用价值非常高，不单是强健体魄，甚至对某些疾病都有辅助治疗作用，科学地开发这些武术的实用价值，提高人们的生活质量在当今这个市场经济社会是有市场需求，可以为人民服务的。传统武术品牌如少林武术，太极拳，截拳道，咏春拳等目前开展的较好，除了少林武术勇于深入改革，其他武术种类发展速度较慢，而且没有形成一条完整的产业链，“单打独斗”的成份多且规模不大，如太极拳，一般都是由传统拳师开班授课，教学方法及手段很传统，时代因素未能很好的融入其中，这样对扩大消费群体或开发更深入的终端消费都会产生消极的影响。扩大传统武术的品牌效应我们需要进一步做好一些相关工作：突出特点，使自身武术特征能在市场中独具一面；宣传应多样化，过去依靠影视题材推广很成功，但目前武术影视元素太普遍，应进一步更新电影元素结合时代特点继续做好武术影视题材宣传，利用电脑网络媒体，开发优秀的武术作品，如游戏、动画等；专业化形象包装、策划，如武馆建设、服装、形象代表等，既要表现武术自身特点，又能结合人们当前的审美观进行包装；通过巡回表演等形式，开展互动，拉近与大众的距离，形成群众口碑效应。

2.2做好传统武术与现代武术，技击与套路的协调统一关系

现代武术推广中主要有两种形式———套路和散打，但市场已证明这两种模式存在缺陷。官方推广竞技套路，经常进行表演比赛，但未能吸引更多观众；散打比赛群众较多，但无群众习练，这样何谈市场，何谈产业？民间武术团体或个人则完全是自立门户，自负盈亏，不能说推广，连找个“传宗接代”的习武术者可能都困难，市场就更谈不上了。竞技套路发展到今天花拳绣腿成分多，导致大众形成观念———不实用，没吸引力，说明了当前武术重套路而忽视了技击。散打技击性很强，可是喜欢习练的人也不多，认为散打中不中，西不西的，明了地说，散打缺少了中国武术的灵魂。中国武术是技击与套路的辨证统一关系，无论技击或套路化都会流失中国武术的精髓。结合时代特点，继承传统武术精华，重新制订现代武术，是二十一世纪武术工作者需面对及完成的课题。

2.3卸下武术头顶上的高帽，平民化才能为市场推广奠定群众基础

我们对中国武术的了解渠道较为单一，大部分都是通过武侠影视或武侠小说获取相关信息的，而武侠影视或小说作品为吸引观众眼球难免把武术描绘得夸张、神秘、玄妙，从而使得大众群体不敢接近，形成了空中楼阁形象。另外，中国传统武术的博大与精深除了表面看到的门派林立，种类繁多，历史悠久外，背后还深深地隐藏了中国古人的哲学思想，社会科学，政治博弈等因素，因此个别武术类别给人一种高深莫测文字诉求，不可轻易接近姿态。由此可见，科学地宣传武术是市场推广的重要步骤，只有人们科学地了解了武术，才能更多地参与到其中来，如此才能建立最基本的商业因素———市场需求。

2.4根据不同群体有针对性进行市场推广

把武术作为“商品”进行市场推广，须根据不同的年龄、层次，有针对性地对不同群体进行推广。首先应当重视的是学生及青年这两个主要消费群体，积极研究学生和青年的身心特点，抉择符合这两个群体“口味”的武术类别进行推广，迎合该群体的习练要求。若能在这两个消费群体上找到商业应用，那就能为武术未来的市场生存打下良好的基础。下图表为笔者走访调查深圳、广州部分体育俱乐部跆拳道、泰拳以及空手道三种武术类别练习成员对象的统计数据。[见表1]表1的数据具有普遍性，由该表可见，跆拳道及空手道的练习者及商业对象主要是中小学生，究其原因：

1.跆拳道和空手道在世界范围开展广泛，具有一定的时尚气息，符合青少年喜欢新鲜事物心理特点；

2.动作舒展，能充分表现青少年形体及自我个性；

3.商业包装迎合大众审美，无论队员服装还是场馆器材施设布置都体现了日本及韩国先进的商业文化；

4.强调礼仪教育，符合青少年思想教育要求；

5.入门简单易学，有统一的动作规范。而泰拳则在大学生及社会青年中占绝对优势，原因如下：1.泰拳简洁实用，动作勇猛，较符合成年人的习练需求；2.平时练习时更注重对抗训练，既有成就感又可减压；3.K-O表演及风格深受部分人的喜爱；4.泰拳有氧搏击操的风靡进一步“拉拢”了女性练习泰拳的热情。参考上述跆拳道、空手道及泰拳形成的商业特点，我们制订武术内容及市场推广时一定要考虑到不同群体的需要，如根据年龄分青少年、中青年、老年等，或是根据类别如学生、社会工作人员及性别等进行区别对待，这样才能使市场占有率保持在一定的水平，有利于良性循环。此外，我们在推广武术运动的的同时还要积极做好习练者的保护和安全工作及相关产品的研发，要做到以人为本，与“市”俱进。

2.5科学地挖掘中国武术医学价值，吸引大众积极参与祖先们为我们创造了很多有价值的武术财富，我们要好好利用，不能让它们流失在我们这个世界排名第三的经济实体国度。随着人们素质的全面提高，太过肤浅或模糊的说法无法引起大众的关注或信任，只有在有关职能部门的领导下，通过系统的、有计划、有组织的科学研究，用科学的手段剖析、量化武术运动与医学健康的关系，将武术运动对人体生理健康的影响进行深入研究，使群众在练习武术时有一个更好的参考标准，认识武术对健康所产生的积极影响，才能吸引大众积极参与到武术健身的行列中来。例如，太极拳对身心的健康发展有极大的促进作用，李小龙年幼时体弱多病，后习练太极拳，为日后奠定良好的体魄打下基础。又如，本人恩师，许康成①副教授，习练八卦掌二十多年，四十五岁体检时检测显示前列腺及心脏功能与二十岁人的生理机能相当。太极拳、八卦掌、保健气功、五禽戏、八段绵等这些武术项目，保健价值高乃众所周知，但一天练几次？一次练多长时间合适？这类武术对身体哪些器官保健效果最显著？能达到一个什么样的指标？会不会产生副作用？此类问题直至目前，我们科学、系统、深入的研究成果鲜有存在。而传统武术与医学之间的联系，也需要更深入去探讨。除此之外，研究得出的结果，我们应如何向群众宣传，如何让人信服及支持参与也是需要努力做好的工作。健康是最大的财富，保健价值高的传统武术刚好迎合大众对健康的要求。由于时代的进步，衍生愈来愈多现代文明病，若能充分开发、利用武术这个“健康”市场，那它的市场价值是诱人的，利润是可观的，对传统武术的发展作用也是积极的，因此我们要好好地推广传统武术“健康”品牌，既可达到提高人民身心素质的目的，又可做大做好传统武术品牌，使其产业化、市场化，达成双赢局面。

2.6保护好濒临灭绝的传统武术，利用各种手段进行资料的收集与整理很大部分传统武术的传播方式是通过言传身教，手口相传来实现的，仅靠这一方式，一些缺乏习武者载体的武术种类正逐渐流失，如果没有及时进行资料记载，极易失传。为了防止这些传统武术的灭绝，我们在言传身教的基础上，还需要通过各种手段及方式来进行资料的收集和整理，如搜集拳谱等文字图解资料，以及通过网络等方式搜集视频录像，通过有关机构形成系统的信息资料库，方便广大学习及爱好者进行查询调用。目前，网络承载信息量大，我们可把一些濒临灭绝的传统武术通过数字照片或录像等多媒手段上传到官方专门网站，这样既有利于保存又有利于传播。

2.7做好双语教学的开发，利用网络进行无间隔的推广与宣传武术双语教学的推广有利于武术的国际化交流及其在世界范围内的推广，对加速武术国外市场的占有起重要的桥梁作用，促进中国武术在不同文化中的交汇和发展。武术是具东方特色的传统项目，种类繁多，专门术语独具特色，因此编写教材存在一定难度，官方或民间团体都应加快武术双语教学的研究，使武术用语标准化、规范化、国际化。做好双语开发的同时，要充分利用网络这种无间隔、成本低的特点，对中国武术进行宣传推广。

2.8建立武术基金会,为中国武术推广提供后备资金保障基金会作为一个官方外资金支持的团体对事物的发展能起重要的作用，在当前市场经济条件下任何事物要发展缺少资金，步履艰难。过去我们有个“中华武术基金会”，但现在已销声匿迹，虽失败了，但并不代表当前社会客观事实上不需要武术基金会的存在，恰恰反映了我们相关的管理及应用的不成熟，武术的推广及市场化进程缓慢，内外部环境需进一步优化。社会资源广泛的官方机构或武术团体或个体武术爱好者都应积极支持武术基金会的建立，做好规范管理，为中国武术的推广起助推作用。

3结论与建议

3.1官方竞技推广与市场推广同步走

对比跆拳通、柔道已列入奥运项目，2008年在我们自家门口举行的北京奥运会，中国武术只能作一个表演项目，给我们留下了太多的思考空间；同年，美国人用中国元素，包括最具特色的熊猫与武术拍摄成的《功夫熊猫》风靡全球，又是对我们的一种讽刺。这反映了武术竞技推广进程的缓慢以及商业应用的不成熟。过去我们只重武术的竞技推广而任由它的商业价值在市场中自生自灭，是我们在市场经济下认知的一种失误，竞技与市场这两条腿一起走才符合当前社会特点，它们是相辅相成、辨证统一的关系，因此我们应重视武术在市场的价值以及商业应用，做好市场推广是我们下步努力的方向。武术只有在市场中生存和发展，得到落地生根的土壤，才能得到继承与进化，从而更好地促进竞技的同步发展。

3.2武术推广是一项系统工程

武术的市场推广，弘扬国粹文化，实际是向世界推广中国，是国家软实力的一种体现。武术的市场推广从过程上看是一个传承、生存、发展、繁衍过程；从空间上看是点、线、面的传播状态；从客观事实来看是官方、武术传播者、习武者、市场之间的适应与发展的矛盾体，因此武术的市场推广是一项系统工程。

第4篇：中国策划范文

1 概述

自改革开放以来，我国一直坚持的计划生育政策较好地控制了人口增长速度，计划生育工作成效显著。然而随着计划生育政策的实施，一些负面影响也逐渐显现，人口出生率逐年下降，导致人口老龄化问题日益严重，各种社会问题呼之欲出，主要体现在劳动力不足、男女比例失衡、居民养老问题、医疗问题、人口红利减少以及失独家庭的善后处理问题等。为了缓解这一现象，我国自2013年开始实行单独二胎政策，目的是在一定程度上缓解诸类问题，然而由于各种原因并没有出现人口井喷式发展的预期效果，因此2015年我国进一步开放生育政策，颁布全面开放二胎政策。全面开放二胎旨在提高人口自然增长率，调整人口结构，从而解决一系列人口问题。本文通过建立人口发展方程对三种政策下人口结构进行研究，分析预测在不同生育政策下的中国人口结构变化。

2 模型建立

总和生育率受多方面因素的影响，本文主要考虑总和生育率受到城镇化率、出生率、生育政策和经济发展水平的影响。由于这些影响作用不是独立的，因此建立多元回归模型。

总和生育率（TFR）是评价生育能力水平的综合指标，是人口发展方程中的重要变量。，表示岁育龄妇女的生育率，，其中和分别表示岁育龄妇女数和出生的婴儿数。

生育政策（FP）是影响总和生育率的一个重要控制变量，在19世纪70年代实行计划生育国策后，总和生育率明显低于70年代之前。计划生育政策确实降低了我国人口出生率，与此同时带来了人口老龄化等问题。为了缓解这一危机，我国实行了单独二孩政策，但实施效果并不明显，最终我国推行了全面二胎政策。以上述三种政策为研究对象，将政策变量作为控制变量，用虚拟变量度量。

人均GDP是评价经济发展水平的代表性指标。一般认为，生育意愿与经济发展情况、人均受教育程度、妇女工作压力成反比。与此同时，随着人们生活水平的日益提高，育儿成本不断提高，生育率与经济发展水平呈现负相关趋势。查阅相关资料可知，经济发展水平与生育率之间大致呈反比关系。

城市化率（CR）是影响生育率的重要因素。我国是农业大国，具有明显的城乡结构。农村居民存在思想落后、具有较强的传统观念、生活水平偏低的问题，而育儿成本较低，生育意愿相对较强。城市人口与农村人口相比，生活成本较高，育儿成本偏高，生育意愿相对弱，大城市化势必会降低全国总和生育率。随着中小城镇的生活水平的提高，其育儿成本比大城市低，具有较强的育儿承受能力。卫星城、中小城镇人口将会提高生育意愿和平均育儿能力。所以上述两方面会影响城市化对于总和生育率的作用效果。

出生率（BR）是出生的婴儿数占总人数的比重，总和生育率为生育率与育龄妇女年龄之和，出生的婴儿数会直接改变当年的总和生育率，而当年育龄妇女生育水平会影响每年的出生率，总和生育率恰恰是衡量妇女生育水平的指标。

本文采用Logit函数预测城市化率（CR），用时间（T）解释城市化率（CR），其模型如式（2）所示：

3 混合人口预测模型

众所周知，生育模式不仅与最小生育年龄有关，而且和生育峰值年龄有?P，根据近几十年的数据可以发现，大约在15岁以后生育模式才会显著易于0，同时，当生育峰值年龄稳定在24岁，我国生育模式函数才大体比较稳定。为简化研究问题，本文将设定为14，设定为24，设定为50，寿命极限设定为99。鉴于历年一直稳定在0.49附近，本文将其设定为0.49。然后将这四个设定值与式（5）、式（1）中回归元估计值，式（2）及其回归元估计值代入式（4）中，得到式（6）所示预测模型。

4 结果分析

4.1 计划生育政策不变的人口总量与结构预测

用式（6）在计划生育政策不变时对人口总量做预测，首先要对其中几个参数的未来值进行赋值。在赋值时通过比较其他国家发展变化情况，又结合我国实际情况，估计2011～2020年、2021～2030年、2031～2040年、2041～2050年人均GDP增长速度分别为8%、7%、6%、5%。假设计划生育政策不变，则对政策变量赋值为1，将这些赋值带入式（6），得到图1所示的预测结果：

由图1可以看出，如果继续坚持“计划生育”政策，我国将陷入人口发展低谷。人口老龄化问题严重，人口结构将呈现严重的倒金字塔形，人口总峰值将不会达到15亿人，而只会达到13.75亿人左右，而且这一峰值也将提前于2021年到来。青壮年的人口比重严重下降，老年人口逐年递升。长久下去，我国将难以实现人口发展平衡。

4.2 “单独二孩”政策不变的人口总量与结构预测

“单独二孩”政策是计划生育政策的一个折中，既没有计划生育政策的严格，也没有完全的放开二胎政策。在对模型进行求解时，定义总和生育率TFR⑴为2，式（3）中其余参数的赋值与上相同，最后得到图2所示的预测结果。

由图2可以看出，“单独二孩”政策下总和生育率升高到1.4，且基本保持不变。如果一直坚持“单独二孩”政策，2045年将会出现人口峰值，40年后总人口数大约维持在15.2亿人。儿童在未来几十年内将会出现几次起伏，但总体上保持在16%左右。青壮年人口比重将出现递减趋势，而老年人口比重将呈现直线上升态势。由此可见，在“单独二孩”政策下，我国人口老龄化的现状仍然不能改善。

4.3 “全面二胎”政策不变的人口总量与结构预测

2015年我国颁布“全面二胎”政策，该政策将于2016年起实施，因此将式（6）中的政策变量FP（t）赋值为1.1，其他参数的赋值与上相同，对未来40年人口结构和总数进行预测，结果如图3所示：

从图3可以看出，“全面二胎”政策颁布后，虽然总人口数没有骤增，但在未来的三十年内，总体将一直呈现上升的趋势，最终大约在14亿人口左右波动。此时，青少年儿童占总人口的比重大约为16%，老年人的比重大约为20%。目前，我国越来越重视老年人的养育、关心工作，老年人的寿命逐渐变长，因此老年人所占比重相比于青少年儿童略高是可以理解的。此时，我国整体人口结构层次达到一个较为理想、健康的状态。

第5篇：中国策划范文

关键词：信息时代；品牌；国际化；文化；国家品牌

为阻击国际品牌抢滩本土市场，国内企业必须走出国门，实施品牌国际化策略，建立全球品牌。建立全球品牌的影响因素很多，包括管理水平、资金实力、企业规模、国内政策、文化差异等。然而一个企业又该如何面对经济全球化的冲击，如何在经济信息化时代下建立自己的品牌，在建立品牌的过程中如何克服困难和障碍，使自己的企业在世界经济的大潮中向前发展，中国的世界名牌的成长路径是什么．这是本文探讨的问题。

一、品牌国际化的背景分析

2005年，我国全年进出口总额已超过1．4万亿美元，贸易额位居世界第三，但我国各类进出口企业中拥有自有商标的不到20％，全国自有品牌出口额在出口总额中的比重不足10％。而2005年美国拥有世界品牌500强中的249个。产品走出去的目标是品牌走出去，如果没有品牌的走出去，产品走出去就不会长久。近几年来，世界上各个角落开始出现中国的产品，到处是“made in china”，有些企业家不顾自身企业的实力，提出所谓的“国际化”，可谓是雄心勃勃，但结果往往只是卖出几件产品而已，对于企业的文化、管理、技术、品牌的树立却没有跟上去，品牌国际化在多数企业中还只停留在纸面上。

20世纪90年代以来，随着跨国公司对华战略性投资的急剧扩大，国内市场竞争日益呈现出国际化态势，品牌问题开始成为我国经济与社会生活中的“热点”之一。凭借雄厚的资本与技术实力，先进的营销理念以及全球成功的品牌运营经验，跨国公司在华发起了强劲冲击，而一些国内品牌或在竞争中被淘汰，或在合资后被打入冷宫。正是跨国公司为我国企业完成了“品牌启蒙”，促使其认识到品牌作为无形资产和竞争手段的重要意义。在跨国公司的市场攻势面前，一批国内企业通过实施“名牌战略”，在竞争中相继脱颖而出，确立了自身品牌的国内市场地位。同时，品牌问题也引起了政府的关注，如，国务院于1996年颁布了《质量振兴纲要》，其中明确宣布国家实施品牌战略，鼓励与推动国内企业创立名牌。

进入新世纪以来，我国经济发展的国内外环境发生了深刻变化。2001年，我国如愿加入WTO，意味着经济发展将充分融入全球化进程。我国已成为世界上重要的制造业基地。随着出口的不断增长，我国某些企业也开始尝试建立世界品牌，有些已具有一定的国际影响。中国政府也积极努力让一些有实力的企业走出去，创造自己的品牌。根据世界经济论坛公布的2004——2005年度全球竞争力报告，在全球102个国家和地区中，我国仅排名第46位，较上年下降2个位次。国内学术界认为，全球化的国际市场已经进入品牌竞争时代，加快培育中国自己的世界名牌，已经成为提高我国国际竞争力的关键所在。

二、品牌国际化的战略意义

品牌国际化对企业的发展有怎样的意义?著名品牌专家凯勒对此作了卓有成效的研究。他认为，企业实施品牌的国际化具有以下优势：

1．实现生产与流通的规模经济。从供应方面来看，品牌国际化能继续产生大量生产和大量流通的规模效应，降低成本，提高生产效率。经验曲线告诉人们，随着累计产量的增加，生产制造成本会有所下降，品牌的国际化能促进产品的生产和销售，能带来生产和流通的规模经济。

2．降低营销成本。实施品牌国际化，可在包装、广告宣传、促销以及其他营销沟通方面实施统一的活动。如果在各国实施统一的品牌化行为，其经营成本降低的潜力更大。实施全球品牌战略是分散营销成本最有效的手段。如可口可乐、麦当劳、索尼等企业在世界各地采取了统一的广告宣传。可口可乐通过全球化的广告宣传，20多年里节省了9000万美元的营销成本。

3．产生大范围的感染力。全球品牌向世界各地的消费者传达一种信息：即他们的产品或服务是信得过的。品牌产品在全球范围内有忠诚的顾客群，品牌产品能在全球范围内畅销本身说明该品牌具有强大的技术能力或专业能力，其产品被广大消费者所欢迎。消费者在世界各地都能选购这样的品牌，说明该品牌具有很高的质量，能给顾客带来便利。

4．突出品牌形象的一贯性。由于顾客流动性的增加，顾客能在其他国家看到该品牌的形象。各种不同媒体对不同的消费者进行同一品牌的宣传，能反映该品牌相同的价值和形象，保持品牌的一贯性。顾客不管在哪里，都能选购反映自己个性或嗜好的产品和服务。

三、国内企业品牌国际化存在的问题

尽管我国经历了近三十年的改革开放，涌现出诸多著名品牌，如依靠市场竞争成长起来的海尔、TCL、联想，还有像中石化、宝钢等国有背景或垄断发展起来的企业，但我国品牌国际化仅处于起步阶段，与世界品牌大国如美国、日本、德国等国家有很大的差距。我国唯一入围《世界最具影响力的100个品牌》的海尔仅仅排名第95位，与第一位的可口可乐在品牌的影响力、销售额、利润水平方面都相差甚远，加之我国是发展中国家，在中国品牌实施国际化的道路上，必将遇到比发达国家更多的困难和障碍。

1．中国品牌国际化的文化障碍。文化差异是影响品牌国际化成败非常重要的因素。从中国品牌国际化的情况来看，中国品牌最容易取得成功的国家或地区应具有与其相同或相似的文化。如中国台湾、中国香港、中国澳门和新加坡。其次是有一定的相似性但存在较大差异的国家如韩国、越南、日本等。但由于政治、经济和心理情结等问题，导致中国品牌的国际化主要从欧美国家开始。中国与欧美国家既有不同的文化背景，又有着不同的语言。这样中国品牌国际化就面临着巨大的文化差异，即不仅要克服语言上的差异，还要克服文化渊源和文化背景上的差异。(1)语言对品牌国际化的影响。有时不同地域人们对同一种语言的理解不同也会成为品牌国际化营销的障碍，如，美国通用汽车公司曾为其雪佛兰系列中的一款车使用“NOVA”的品牌。它的英文意思是神，而在西班牙语中却是“跑不动”的意思，因而在使用西班牙语的许多拉美国家销路不佳。一位国际贸易专家说过：你可以用任何语言来买东西，但你卖东西时必须使用买者的语言。因此，语言是品牌国际化的主要障碍。(2)消费习惯对品牌国际化的影响。一个国家或地区的消费习惯影响该国或该地区公民的消费方式。品牌消费本质上是一种文化现象，是一种文化消费。一旦一些品牌成为该国公民日常生活的

一部分，一个外来品牌要在该国取得突破是非常困难的。如，美国的可口可乐、GE，德国的奔驰、西门子等，这些品牌伴随他们国家的人们上百年，是他们生活的一部分，他们相信这些品牌，对它们有深厚的感情。外来品牌要想使该国居民接受，就必须改变他们对原有品牌的意识。所以，品牌国际化不仅是一种经济行为，也是一种消费文化行为。要想让我国的品牌为国外消费者所认知、了解，并且放弃对原来品牌的喜爱，接受新的品牌，就必须想法让外国消费者认可品牌所代表的文化内涵，改变其对原来品牌的忠诚。

2．国外消费者对我国产品的品牌认知度低。首先，我国进行市场经济改革还不到三十年的时间，许多国内品牌的“寿命”也仅仅才二十几年，和欧美等发达国家一些上百年的品牌竞争还存在一些困难，欧美的品牌已深深的扎根于本国人民甚至世界人民的心中，中国的多数品牌还没有被国外，特别是发达国家人民所了解，即使有所了解，要让欧美国家的人民改变消费习惯也是不容易的。其次，虽然中国是一个制造业大国，但中国仍是一个比较落后的发展中国家，发达国家的消费者往往认为中国没有能力制造出高品质的名牌产品。因此，当欧美等国外的品牌进入中国市场时，只要道出他们的背景，比如“欧洲销量第一”(诺基亚)、“美国销量第一”(百威)、来自汽车的故乡(奔驰)等，就很容易获得消费者的信赖。但中国品牌国际化的背景对品牌国际化没有多大的促进作用。另一方面，“中国制造”(Made in China)泛滥的假冒伪劣产品对中国品牌国际化产生极大的不良影响，不仅对已进入和即将进入的中国企业的产品造成障碍，而且对那些较早进入的，已经在当地建立起一定品牌的企业也造成了冲击。由于中国的假冒伪劣产品泛滥，国外消费者更是不敢相信中国品牌。

四、中国品牌国际化对策建议

1．提升国家品牌价值。“中国经济的增长备受瞩目，但假如战略方面没有从商品调整到品牌，这一显著的经济增长也很难维持。未来属于品牌，尤其是属于全球性的品牌。世界上最富有国家的经济是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，这一点毫无例外。”那么，什么是“国家品牌”呢?我们把人们意识里对某个国家的产品形成的总体印象，称为这个国家的国家品牌。国家品牌可以视为这个国家所有产品的形象总汇。其意义在于他对你的购买决定发生影响。国家品牌需要从自发发展走向自觉发展，所谓自觉发展就是政府不去干预企业，不去扰乱企业的发展，而是为企业的发展提供更好的保护和服务。品牌群落的整体出现是一个漫长的过程，更多的是企业自觉努力的结果，政府的职责在于为之创造良好的生存环境，真正为一大批优秀企业家的成长提供条件。国家品牌的崛起，一个根本因素是是否有优秀的企业家群体。优秀的企业家不能仅仅持有“一切为了利润”这种心态，而要抛开对金钱的追求做一个建设者，享受的是建设的乐趣。对他来说，金钱仅是他成功的一个标志。做到这一点，才能够笼络住更多的人才，才能够有一个很强的团队并继承和发展他的理念。有了这个核心因素以后，团队、文化、品质保证、研发体系、管理架构、营销创新等问题才能做到。

2．实现品牌定位的国际化。品牌定位是为市场确定并塑造品牌形象，以进入目标消费者心智，并存留特定位置的全过程。品牌定位是品牌运营的前提，也是企业进占市场、拓展市场的前提。成熟的品牌定位，能在消费者心中树立品牌独特的个性。进入新世纪，为了更好的适应市场竞争，更多的跨国公司由全球定位向本土化定位转变。“万宝路”香烟品牌在美国塑造成自由自在、粗犷豪放、浑身是劲、纵横驰骋的西部牛仔形象，从而迎合了美国男性烟民对那种不屈不挠、四海为家的男子汉精神的渴求；但在香港，“万宝路”的牛仔形象为了适应香港的文化特征，摇身一变成为年轻洒脱、事业有成的农场主；而在日本，其又变成了依靠自己的智慧和勇气征服自然，过着诗歌般田园生活的日本牧人。正是由于品牌定位不断地为适应新的市场而改变策略与形象，“万宝路”才受到不同市场的青睐和欢迎。

3．促使品牌命名国际化。我国品牌要走向国际化就必须有一个以英文或阿拉伯数字构成的国际化名称。因为英文字母与阿拉伯数字是世界各地不同民族、文化、肤色的知识人群都认识的符号，故以英文或阿拉伯数字为元素的品牌名称才能通行世界。世界上绝大多数知名品牌都是以英文字母为元素组成的，如，GE、Coca Cola、Toyota、Siemens等。品牌命名国际化最好杜撰一个不存在的英文单词，因为这样不但从语言和语义上符合品牌国际化的要求，而且公司还可根据自己的意愿赋予它一定的内涵。还可以利用古希腊罗马神话命名，也是品牌国际化命名的有效途径。很多国际知名品牌名称都取自于希腊罗马神话人名，目的在于比喻产品的品质或引起顾客的美好联想。如，Nike(耐克)——来源于神话中的胜利女神；Ajax——宝洁公司洗涤剂产品品牌，是古希腊传说中第一个攻破城门的勇士，象征洗涤剂的去污能力强大。

4．塑造良好的企业文化。一个成功的企业，在其品牌逐渐成为世界知名品牌的过程中，都有灿烂的企业文化做依托。企业文化体现着企业特定的思想和行为方式，拥有良好的企业文化，企业就能够在产品的生产、营销和服务上体现出自己的特色，并且让顾客也能感受到这种特色，从而产生与众不同的品牌特性。日本学者本村尚三郎曾经讲过：“企业不能像过去那样，仅是生产东西，而是要出售生活的智慧和快乐”，“现在是通过商品出售智慧、快乐和乡土生活的时代了。”如麦当劳快餐，它用统一的产品形象、理念、文化、服务，向世界众多国家消费者传播“清洁、方便、美味、家庭氛围”等消费文化。文化是品牌的灵魂，中国品牌要走向全球，不仅要提供优良的产品和服务等品牌的使用价值，更要为消费者提供品牌的文化价值。

第6篇：中国策划范文

关键字：中药国际化营销

一、我国中药国际化营销的SWOT分析

1.优势分析

我国的中药资源非常丰富，中药复方在应用上品种繁多，对新药和保健食品的开发有得天独厚的优势。特别是中药在临床应用中，对一些疑难病、慢性病和老年病有独特的疗效，引起了世界的重视。并且我国在中药方面有着极为漫长丰富的历史，我国劳动人民几千年来在与疾病作斗争的过程中，通过实践，不断认识，逐渐积累了丰富的医药知识，编纂了例如《神农本草经》、《唐本草》、《本草纲目》等中医药著作，对我国的中医药发展作出了巨大贡献。加之成本较低，并采用望闻问切的治疗方式，药物原料大多是天然的动植物原料提取，也符合当代社会绿色健康的养生观念。

2.劣势分析

GMP是国际医药市场准入的首要条件，而我国中药企业通过其认证的数量极少，因此造成我国中药一直得不到国际认可，阻塞了其走向国际化的道路，中药药品质量没有得到国际信赖。文化差异也是其中的重要原因之一，中药主要包涵很多东方文化，所以在语言表达上很难为其他国家所理解和接受，并且中医学的诊断技术、标准和疗效判断标准都与世界主流医学存在很大差异，对其传播、交流造成了很大困难。中医药的合法地位在很多国家都未被认可。近年来，加上印度、韩国、日本等的竞争，中药市场的国际化道路举步维艰。

3.机会分析

中国成功加入WTO为中药走向国际化开启了新的大门，根据自由贸易协定，加入WTO后，各成员间的关税壁垒和人为限制将被取消，我国中药可以凭借资源优势、劳动力优势、价格优势进入各国市场参与公平竞争。同时，WTO重视对知识产权的保护，中药企业应充分利用法律手段来保护自己的知识产权维护自己的合法权益。此外，外国民众也开始普遍认可中医药，据WTO统计，目前全世界有40亿人使用中医药治病，占世界总人口的80%，而且预期将会得到更多人的认可。最重要的一点是，中国国力的增强，经济水平的进步，国际地位的提升，使更多的人开始重视东方文化，并开始学习汉学，近些年来，到中国访问学习的学者、留学生不断增加，为中药的传播发展也作出了不小贡献。

4.威胁分析

国际中草药的年销售额为160亿美元，但我国仅占其中3%的市场份额，这与我国中医药大国的地位极不相称。由于缺乏对中药知识产权的法律保护，致使一些有价值的古方、验方、祖传秘方及蒙药等特殊品种长期流落民间或者被外商低价收买，并且外商还利用我国在知识产权管理上的缺陷，无偿侵占中药资源牟取暴利。由于国际上竞争激烈，日本和韩国抢占了国际中成药70%以上的市场份额，甚至还向我国出口，造成我国中药进出口的逆差。中药煎煮法极其考究，而外国人很难掌握适当的时间火候，也很难买到相对齐全的工具，这对我国中药的发展也非常不利。

二、我国中药国际化营销的策略

1.政府职能性引导

组织各相关方面力量，建立高起点、高水平、国际化的中医药标准，以保证我国中药质量。此外，国家应对中医药进出口企业给予如政策、税费上的优惠待遇，以支持其大力发展，提供稳定的后台支撑。

2.知识产权保护

中医药知识产权是指人们在中医药的研究、生产、经营等活动中依法取得权利，包括中医药著作权以及相关权利，中医药工业产权以及未公开中医药信息保护权三方面内容。要尽快形成一个中医药知识产权三维保护体系，高度重视知识产权保护的整体性，形成完整的中药知识产权保护体系，维护好自己的合法权益。

3.中药方面复合型人才培养

中医药高等教育事业应根据国际市场变化，按照行业需求培养多种类、多元化、高素质的复合型人才。

4.市场多元化战略

近年来,由于贸易保护主义抬头和区域集团化的消极影响,单一的市场格局不利于我国中药事业的进一步发展。实施多元化战略,可以改善或避免外部市场不平衡的状况,根据各个市场的不同特点区别对待。

5.文化战略

中医的传播是中国文化的传播,只有把中国文化渗透到世界,才能推动中药现代化,才能真正以药品的身份进入世界市场。中药国际化首先必须是中国文化的国际化和中医理论的国际化。由于中西医思维方式大相径庭,给中药国际化带来了一堵难以消除的文化壁垒。只有大力宣扬中国文化,才能推动建立一套以我为主的中药国际标准和统一的中医国际立法。同时,加强国际间的学术交流和科研合作,扩大中医药国际影响力。

6.国际专业展会

第7篇：中国策划范文

关键词：全球化中国电影国际化困境策略

中国拥有十三亿人口的电影市场，中国电影在国内并不缺乏电影票房，而困扰中国电影人的大问题是：中国电影并不为国际所接受。电影输出是一种文化输出，对于中国电影来说，如何面对好莱坞，不仅是一种电影业的生存问题，同时也是文化问题。在全球化背景中，中国电影维护文化的权力时必然面对超级大国“不分地区的权力”的挑战。对于中国来说，电影不能作为产品被推销到全世界，不仅是商业利益的损失，同时也是政治利益的损失。因为电影不仅是普通的商品，同时也是政治、经济、文化的隐性广告。

中外电影差距依然很大，这不仅仅是因为国外电影拥有一流的技术和雄厚的资金，更多的可能是一种文化提炼上的差距。电影是文化软实力的重要部分，也是国际传播的载体，中国电影走出去是一个机遇与挑战并存的过程。随着媒介工业的发展，电影的全球发行成为趋势，国外电影在中国市场占据了重要位置，中国电影面临着艰巨形势：既要保证国内发行量，承担起保护中国文化的作用，同时又要求“走出去”，宣传中国文化。在一个传播发达的时代里，西方国家依赖其强大的政治经济实力，对全球的文化资源占据霸权地位。扩大海外发行，实现国际国内市场的双赢，是目前国产电影发展的必由之路。

一、中国电影的国际传播壁垒

（一）电影文本与国际化观众

中国电影的国际化传播首先受困于电影题材。中外观众感兴趣的题材各不相同，早期代表中国电影占领国外市场的武打片已经遭受瓶颈，但新题材并未跟上。鉴于中外观众意识形态上价值观、生活氛围等等的不同，能够引起共鸣的题材不同，因而在实际的创作中，往往会顾此失彼。同时，贴近中外观众现实感受和日常经验的电影才能成功地走出去。

同时，中外观众惯常接受的形式上的不同，即讲故事的方式不同，也有很大的影响。中国电影“走出去”要求即使是中国题材也要注入世界元素，就像好莱坞电影虽然经常借鉴中国题材，但仍然使用经典的好莱坞包装，语言、叙事策略、音乐等外在包装都沿用好莱坞模式。中外电影叙事策略的不同导致对外国观众吸引力的低下。在好莱坞模式下，外国观众品味的趋同导致中国电影的新形式难以得到认同。

中国电影的质量问题也是国际化传播的另一瓶颈。比如迎合观众的口味，电影创作呈现出娱乐化和世俗化倾向。比起国外电影尤其是好莱坞电影，中国电影多小成本制作，缺乏占据市场的大片。2009年投资规模最大的影片当属《赤壁》，投资高达7500万美元，制作机构达21个；科幻大片《机器侠》投资规模也超过1000万美元，但索尼哥伦比亚出品的灾难片《2012》，仅特效制作费用就达2亿美元，这不仅是内地制片公司所望尘莫及的，也不是一般的好莱坞制作公司能够望其项背的。相比之下，中国电影的成本较低，小成本电影多，往往“叫座不叫好”，规模难以与外国大片抗衡。

“文化折扣”是阻碍兼顾海内外市场的深层原因。为了实现“走出去”，中国电影不得不在民族性与国际性之间博弈，试图把握中外观众的口味。虽然一些电影占据了国内的票房市场，但在海外却无人问津，甚至海外发行也只是为了更大程度地占据国内市场的噱头。全球化时代的文化认同是一个困扰许多民族的问题。作为东方电影的主力军，武侠电影几乎成为唯一代表中国电影占据国际市场的电影类别，如《英雄》和《卧虎藏龙》等等。

（二）国际营销经验匮乏与产业链缺失

中国电影在“走出去”的过程中面临着商业化运营方式的不健全，商业化认知和商业化经验不足，商业化体系不完整，运营模式不规范，商业化体制和运行机制与国际脱轨。这些问题集中反应在电影的销售中，例如电影的归属地不明导致出口的不顺畅。电影创作的背后是电影销售的隐忧。

中国电影的盈利模式不完善，在许多方面难以与国外电影抗衡，因而在争取投资上也处于劣势，最大的缺陷是产业链接的匮乏。中国电影往往依靠票房收入或者国家投资，略微先进者也只是依靠配套的图书或者文具等等，比起好莱坞电影把包括与影片内容相关的图书出版、服装鞋帽、海报、珠宝、游戏、玩具、文具、日常用品、原声音乐和主题公园等配合起来，显得大为逊色。在好莱坞的电影产品的收入构成中，来自票房、电视或录像的收入在电影总收入中所占的比重在不断下降，而来自产品内置广告和形象产品的收人比重在不断上升。而中国电影则采取植入广告模式，目光短浅。因为产业链的短浅、利润的稀薄，对于投资者来说缺乏吸引力，从而减少了接触国外观众的机会，因而也降低了走出国门的机率。

二、中国电影的国际传播策略

（一）电影类型的创新

虽然从2003年起，中国电影例如张艺谋的《红高粱》等以民俗电影的名义进军国际，贾樟柯的《三峡好人》作为文艺电影在威尼斯获奖，但在国际上深受好评的中国电影往往是小众电影，尽管在国际影坛上树立了自己的品牌，但在票房吸引力上却难获成功。中国电影要走出国门，不仅意味着要在艺术电影的领域占据一席之地，也要求在票房上有可观的战绩。因而中国电影走出国门首先要求的是要有大片。中国的一些名导演从来没停止过大片的创作以及冲击奥斯卡，如张艺谋导演的《金陵十三钗》。

现在的海外市场普遍接受的是中国武侠类的大片。“武侠类”大片具有强烈的民族特色。正如黄式宪教授所说：互为他者，从不同的文化角度欣赏对方的艺术，往往有出乎意外的美感。然而，中国要成为“走出去”的电影强国，必须突破武侠片的羁绊，创新大片的类型，以民族的本土化的题材与全球化共同的全球化价值相结合，不断扩大反映中国文化的大片类型，将多元的中国文化展现给世界人民，培养国外观众的审美趣味。不断地创新和想象是拓宽国际化道路的必由之路。

（二）提高电影质量，提升电影品味

许多学者在提及中国电影质量时，都指出中国电影缺乏格调，缺乏温情，缺乏文化。格调和文化品味是电影的生命之源，也是其他艺术创作的标杆。而中国电影的格调可以发展的空间还很大。当然格调并不意味着一味追求普通观众的“看不懂”，越是看不懂的电影越是有格调是一种异化观念。在电影《梅兰芳》中，京剧成为片中亮点，也提高了影片的文化品味。

中国电影的“格调要求”往往没有成为电影人的自觉，而商业投机和期盼得奖成为电影的主导力量。前者导致影片内容低俗，影片类型同质化。如曾经出现的“恶搞型”电影的潮流，带来了《天下第二》、《十全九美》等系列影片。后者往往导致影片脱离观众趣味，在奢华的奖项要求下情感和品味缺失。

中国电影要走出国门应该回归艺术本位，提高电影的质量，严格按照文化品味的标准要求自己。无论是注重票房收入的商业片，还是旨在展现民族文化的文艺片，都不能缺少文化品味。即使是作为文化消费品的电影，也不能缺少格调。

（三）采取国际化的营销模式

国家广播电影电视总局国际处李永全曾介绍说，中国电影目前主要依赖广电总局的海外推广中心，中国许多电影人还停留在为完成项目而拍摄的阶段，对国际化市场缺乏了解，甚至连符合国际惯例的宣传预告片也拿不出来。而电影的发行只是电影营销的一个阶段。中国电影人的注意力大多集中在电影的拍摄上，在伴随电影的营销上并不重视。中国电影的营销空间还很大，包括前期的招商引资、配套宣传和产业链的扩展等，中国电影都有长足的发展空间。《喜羊羊之一飞冲天》在海外市场的盈利方面，并不主要依赖票房收入，而是积极开阔电影的周边产品，并注意树立电影的品牌，成功地走出国门，将依赖电影主要角色的盈利成分提高，最终周边产品与电影相互促进，电影的票房收入也得到了提高。

第8篇：中国策划范文

简单回顾近几年中国企业海外购并的情况，我们可以总结出几个基本特点：第一，中国企业海外购并的金额越来越大，从以前的几亿美元到现在的几十亿美元；第二，购并所涉及的行业分布越来越广，从原先主要是石油、电信行业到现在已经拓展到金融、电信设备、家电、电子等众多领域；第三，既有成功案例，也有不成功案例。中国企业海外购并的主要方式实际上是绿地投资，中兴通讯和华为在海外的投资项目可能是最多的，像上海技术产权交易所、威海纺织品集团等不为公众熟知的企业也已悄悄地走向国际化。

挑战与对策

中国企业海外购并面临外部和内部两方面挑战。外部挑战主要包括国内行政障碍和东道国行政、法律与公共关系障碍两方面。这几年，中国企业办理海外购并手续办完需要2―4个月，因此，相关部门在简化程序、加强服务方面还需继续努力。实际上，我们看到一些国内企业在海外成立投资公司，主要是为了降低行政成本。因此，我们的对策是企业应积极与国内的监管机构配合，以香港作为投资平台来推动海外投资的进展也是有效选择。

2004年中国五矿未能收购加拿大诺兰达矿业，2005年中海油未能成功收购美国优尼科，这些不成功的案例都与东道国市场准入等战略障碍有关。一方面是由于东道国出于本国利益的考虑设置了一些普遍，如市场准入、工作签证、注册要求、资格认证等，还有一些是针对中国企业的障碍，如战略利益的考虑等。解决这些问题主要靠中国进一步加强财经外交力度；另一方面需要这些企业强化自身的社会责任，如有些企业贿赂当地官员、环境污染，拖欠员工工资造成负面影响。

中国企业海外购并所面临的内部挑战包括5个方面：

► 有效利用全球生产体系的投资战略不足

对策：优化分段生产网络，包括上下游运作的一体化、一定的规模效应、垂直一体化和水平一体化、主营产品与新兴产品的配合；建立多样化的市场准入与运营方式，如购并、绿地投资、合资公司、战略联盟、联合研发、技术转让等；拓展融资渠道，有效利用国内资金、国际资本市场、特定地区和东道国的金融机构；建立有效的全球公司结构，保持总部与区域性办公室、事业部与地区管理部门的协调。

► 缺乏世界性的品牌、全球范围的市场与营销网络

对策：选择合理的品牌发展模式，既可以选择自主发展的海尔模式，也可以选择购并的TCL模式，还可以选择前两者并行并有效融合的联想模式；连接研发、品牌和市场战略；如联想那样开拓多方位的市场网络；或者像海尔、华为那样拓展营销网络并深化市场渗透。

► 缺乏有效的跨文化人力资源战略与管理

对策：吸引世界范围的管理和技术人才，如华立和联想；能够管理复杂的劳动关系，如新希望、首钢和吉利；将在东道国的管理层本地化，如海尔、华为；强化企业的社会责任，如中海油、中石油。

► 缺乏高速提升技术应对市场竞争的能力

对策：处理好技术的全球化与本土化问题，如华为，奇瑞；利用核心技术开拓全球产品和市场；注意专利和商标保护；开发技术、品牌和人才；开展联合研发、技术转让与战略联盟。

► 对东道国投资环境与商业实践的本土知识不够。

第9篇：中国策划范文

就这样，CX牛奶打响了入市的第一场漂亮的战争。

一、临危授命

荣耀实业(集团)公司是以生产“荣耀”系列奶牛、肉牛、肉羊、生猪等多种营养型预混料、浓缩料及农牧机械和“CX”系列纯天然CLA乳制品为主的多元化、产业化、现代化企业。目前，公司在北京和哈尔滨共下辖4个分（子）公司，营销网络遍及全国28个省市自治区，公司于2003年通过ISO9001国际质量体系认证，先后被授予“全国饲料工业科技进步先进企业”、“黑龙江省著名商标”、“全国饲料行业百强企业”、“中国质量万里行质量信誉保证单位”等称号。

付总：荣耀实业(集团)公司总裁，一个朴实而有魄力的实干家，通过短短几年的时间，占领了整个东北的饲料市场。使荣耀饲料在东北家喻户晓。但实事求是的讲，对于乳品行业，公司完全抓不到方向。企业肩上沉甸甸的重担——让集团付荣耀总裁彻夜难眠！市场究竟该如何突破？在初步走访了北京近二十家营销策划公司之后，付总和营销孙总又三访麦肯光华，对麦肯光华的策划能力给予了充分的肯定，最终达成了合作意向。“把产品交给麦肯光华来做，我们放心！”，付总毫不掩饰的说道。

二、系统分析，乳品行业的春天

客户的信任是我们最大的动力！ “没有调查就没有发言权”，于是，调研小组和我们顾问组展开了前期的市场调研工作，亲临市场一线，通过走访大量的商场、超市、商店等终端，街头拦截、电话访问、网上调查等多种方式收集到了宝贵的一手的资料。接下来，就是我们顾问组夜以继日的对资料的整理分析，让我们对整个乳品行业有了根本上的认识：

1、随着人们生活水平提高和政府关于改善居民营养水平、学生奶计划等政策，中国的乳业进入了一个急速发展时期，而相对于国际平均牛奶水平而言，中国的牛奶消费还处于一个相对较低的水平，所以中国的牛奶行业仍然有着很大的潜力，也正因为如此，中国的乳品行业也已经趋于白热化。

2、现在市场上的现有产品（我们可以成为传统牛奶）无非在鲜奶、脱脂奶、低脂奶等方面入手，奶品成分也无非大同小异，消费群体在食用牛奶时，获得的特别明显的功能也没有，在我国，牛奶基本成了“为了喝奶而喝奶”。

3、生产企业角度来讲，属于快速消费品的牛奶制品虽然市场销量巨大，也拥有非常好的市场潜力，但是企业的利润率却并不高，对于中国所有的乳品行业的生产及销售企业来讲，都迫切需要找到一个市场利润增长的突破口来增加收入、提高自己的市场份额。

4、消费者的角度来讲，生活水平的不断提高让人们也不断的追求更高的生活质量。作为国家未来栋梁的青少年来讲，他们是父母的希望、国家的未来。无论是父母，还是青少年本身，都希望有一个安全、健康、放心的产品来支撑青少年的成长。

总结：从中国乳品迅猛发展的势头和中国牛奶消费水平来看，中国的牛奶市场是一个具有巨大空间的产业。众多商家的介入竞争也表现在市场的抢夺上，而市场的抢夺又包括了以下两个方面：

1、圈地：地域上的市场占领。

纵观国内的几个大品牌，伊利、蒙牛一路南下，并且以迅雷不及掩耳之势抢占了上海市场，并且仍然继续南下至沿海地区。而光明除了稳住上海阵脚之外，也在继续向全国各地扩充市场，在争地运动中，各大品牌使劲招数，有的步步为营，有的遍撒鱼网，都是为了在最短的时间内，在全国范围内抢占最大的市场分额。而在区域性品牌中，在努力抵挡外来品牌的同时，也在积极地深度扩大当地市场，以求占据地域龙头地位，并且逐步向周边地区延伸。

2、细分：市场继续深化。

中国的牛奶市场竞争激烈，除了要把市场做得更光，也要把市场做得更深。在市场局部来说，继续扩大市场的最有用的方式就是细分市场。在产品上，各企业纷纷生产出针对更细分的消费群体的产品，并且在附加值上也大做文章，来带动市场需求；在概念上，各企业也不断制造新鲜的概念，并且铺天盖地的推广，以吸引消费者的眼球；在渠道上，很多企业特别是当地企业通过有利优势在社区渠道进行了更深度的分销，而且也积极地挖掘农村市场的空白点。

最终结论：随着我国城镇居民生活进入小康阶段，健康饮食日趋深入人心，拥有天然、营养品质的功能性牛奶，有望成为我国乳品市场新的增长点。同时，青少年作为祖国的未来，父母的希望，正处在成长发育期，是目前乳制品的消费主力。

三、完美锻造，让产品如火纯青

（一）“健体素牛奶”概念，区隔竞争对手

在对产品市场进行了精确的分析之后，“中国首个功能型牛奶”定位已经相当明确，那么，我们该以什么样的利益点来吸引消费者和商呢？如何来支撑“功能型牛奶”这一概念？选择哪一类消费群体作为我们的突破口？如果定位在青少年儿童，那么，产品能够提供的独特的利益点又在什么地方？应该说，对于所有的家长和青少年儿童本身来讲，增智助长，健康成长，是他们共同的愿望。恰巧，CX牛奶正好能够提供这样的利益点给消费者。接下来，就是如何来说服消费者了。同类产品已经把各种牛奶的概念炒作得很成熟了，在传统牛奶的概念炒作上已经很难超越，只能避开传统的以牛奶印象作牛奶的思想误区。

CX牛奶的优势究竟在什么地方？它和同类产品到底有什么差别？经过分析我们发现：它确实与众不同！

u 国家“十五”奶业科技重大专项成果

u 促进青少年成长发育的健康奶

u 提高青少年记忆力，提高智力

u 富含益生菌类，利于肠胃健康，促进新陈代谢

u 100%深度发酵工艺，口感独特

u 抑制癌细胞、提高免疫力、强壮骨骼

u 富含“共轭亚油酸”，相当于普通牛奶的6-10倍

u 国内独家富含“共轭亚油酸健康奶”

u 保健效果明显，可预防癌症、减肥、降血脂、降血压等

u 属于没有副作用的绿色产品

据分析，现有市面上各种牛奶的卖点均为添加水果维生素、钙铁锌硒矿物质或者添加2-4种益生菌，添加EPA、DHA进而对普通牛奶进行提升，作为功能诉求。这些已经成为广谱做法，我们无法从这些传统概念中索取更大的利润空间。

CX牛奶相较其他产品含有更多的“共轭亚油酸”，而橄榄油及其他部分食用油中也在强调这个概念，如果特别强化，也有可能会引导消费者与其对比，产生不利杂音。

因此，我们将各种现有卖点进行组合，让“健体素”成为集大成者，对青少年增智助长。又通过突出其含有的共轭亚油酸1：4的黄金比例达到膳食营养平衡，强调健体素的特别之处。

另外，生长发育期人群专用牛奶针对人群大部分为青少年人群，具有较强的消费能力和健康需求，这一人群能支撑CX牛奶高价格定位。

（二）全方位拉动市场

确立“全国同推动，商超树形象，社区拉销量，服务出效益”的方针政策

l 通过全国性的推广活动，推动CX牛奶的销售工作；

l 进驻社区宣传讲座，免费品尝，通过服务与体验，使青少年迅速接受自己的专用健康奶；

l 通过商超大渠道的POP展示，拉高品牌形象；

l 通过活动和事件公关，提高品牌知名度；

（三）开展CX牛奶挑起了青少年健康食用牛奶的话题大讨论，进一步吸引消费者的关注

n 什么是健康奶？

n 青少年适合食用什么样的牛奶？

n CX牛奶，青少年自己的健康奶

n 喝牛奶，讲营养之后，你还关心什么？

n 生长发育，要营养，更要科学

（四）渠道上“教育线树形象，商超出销量”的策略

牛奶市场非常成熟，竞争激励，CX牛奶要迅速推广，就要避开传统市场的残酷竞争，杀开一条血路，传统商超作促销，宣传重点放在各学校的结合推广上。

大卖场、大型超市系统不但有着高昂的“进店费”，而且进场后的条码费、上架费、节日费、店庆费、老店翻新费、促销费等大笔费用；且回款周期长、产品价格不易控制、对服务和终端运作的要求比较高。虽然如上所述，但是大型卖场逐渐改变着消费者的购买习惯，而且对产品起到树立品牌和引导消费的良好作用，给消费者以信赖感。

同时，我们还建议公司采取一些创新的渠道策略，避开与竞争对手的直面竞争，将渠道精耕细作。例如我们建议采取“CX牛奶车”、送奶到户、借邮政网络等多种渠道，更进一步的拉近与消费者的距离。

四、出奇亮剑，2006春季糖酒会最大亮点

成都糖酒会——“天下第一会”

如何利用最快的时间打造“CX”品牌形象、建立完善的销售网络，每年一度的“全国（春季）糖酒交易会”成为理想的选择；糖酒会作为行业领域的传统盛会，已经成为许多企业充分展示品牌形象及产品、与经销商进行有效互动的平台；

2006春季糖酒会作为产品进入市场的第一步，是展示企业及产品的最佳良机，“CX”面对汇集全国云云众商和众多竞争品牌，如何突破招商困局建立经销商的信心？吸引经销商的关注？从竞争品牌中脱颖而出？

在对本届糖酒会进行了充分考察和分析之后，确定采取“展位＋户外广告＋媒体”的组合形式，通过户外吸引客户到展位，通过会前、会中及会后的媒体进一步吸引加深客户对品牌及产品的认知。

（一）展位及户外广告

在展位及户外宣传上采用“两点一线，中间牵引”“的策略。在火车站和会展中心各设一个展位（以火车站为主，以会展中心为辅），中间通过户外广告接引。

火车站选点及户外媒体选择分析：火车站宾馆主要由西藏饭店/成都大酒店/铁旅大厦/汉都大酒店/金麒麟大酒店等

1、到达率：各酒店客户到达率约为西藏95%；成大90%；铁旅80%；汉都80%；金麒麟70%。

2、现有资源（大厅）：西藏/成大/汉都一楼大厅均已无展位；铁旅今年不对外布展；金麒麟尚有一展位较好。

3、店外墙体：西藏/成大/金麒麟已无；汉都有一墙体广告。

4、酒店资源归属（主要是考虑展位安全问题）：西藏属区政府；成大属市政府；铁旅及汉都属铁道部；金麒麟属民营。

选择:汉都大酒店楼体外喷绘+室内二楼展位(内外结合)，

汉都大酒店位于火车站出站口，靠布幅将客户吸引至店内，另外做火车离开成都的客户都将看到巨幅。展位位于二楼步行梯和电梯口（此时电梯停运）

中间天府广场(锦江大酒店319房间):

此处多为大企业驻地，客户源多为其固定客户(大部分为大客户)，选择一标准间展位，主要约南站北站的意向客户洽谈，同时起补充中间点的作用。

中间路段人员广告展示接引:

1、120名礼仪小姐：火车站广场80名礼仪小姐(两队迎宾，间距1米)或人民北路迎宾(间距10米)，锦江宾馆20名，国际会展20名，展示企业形象及实力.今年火车站广场及人民北路不设展，有此我们可出奇制胜，吸引客户的眼球。

2、人民南路落地广告牌:中间绿化带200块（3mx1.2m）

主会场展位：7号馆713展位，35平方米

（二）媒体选择：

1、《新食品》：

《新食品》糖酒会特刊A、B、C中的一个商务版广告；

食品通会员：增加潜在客户资源

2、成都电视台经济频道实地拍摄

（三）产品派送和礼品赠送

1、产品派送：通过我们各方面的了解，今年展会上功能牛奶将不止CX一家 ，大部分功能牛奶品牌将为中小企业，为体现与其它功能牛奶的差异，进一步加大企业形象及实力展示，大规模派送，计划送30000盒。让参会的近1/3的客户将认识我们的产品。

2、奖品赠送：制作T恤500件，赠送给有一定的意向到我展位洽谈的客户，加深其对我公司及产品的认识。

……

一系列精密周全，恰到好处的部署，让CX牛奶在糖酒会上一亮相，便成为了整个展会的焦点。

焦点一：7号馆713展位，人山人海，车水马龙

也许这种场面你根本没有办法形容，场面有些失控，仅35平方米的展位及纵横过道站满了慕名而来的经销商，人流不断，这种场面从上午九点一直维持到下午四点半才有所缓和，工作人员连午饭都没有顾的上吃，15000盒牛奶全部被派送完毕，但仍然有为数众多的商还没有品尝到我们的产品。怎么办？付总马上指示：从北京立即再空运1000箱，因为明天还会有很多的商，为了让更多的商能够品尝到CX牛奶，对产品有更直观的认识，空运也值了！

焦点二：汉都大酒店二楼，水泄不通

汉都大酒店位于火车站出站口，商一下火车便被CX牛奶“中国第一奶”的巨大横幅所吸引，很多商都不约而同的来到汉都大酒店，将“中国第一奶”探个究竟。到上午10：00，整个二楼已经被围得水泄不通，人群从二楼一直到电梯再到整个一楼，场面是何其壮观啊！酒店出动了三十几名保安及工作人员前来维持秩序，对于如此场面，在历届糖酒会上还从未有过！

焦点三：锦江大酒店319房间，抢单现象频繁

这是最终的聚焦点，集团付总和营销孙总包括麦肯光华范总在内的公司高层及营销专家在开展的第一天，一直从早上九点忙到晚上12点多，接待了近1000家商，当场签约的就多达126家，实现订货近2000万。更为值得提出的是，有些地区如甘肃、江苏、新疆等地的一些经销商在会展第一天就开始抢单，只要能够拿到权，24小时内马上安排汇款，而且这一现象一直持续到糖酒会结束。更为神奇的是，一位来自重庆的经销商半夜3点多扣开了营销孙总的房门，提着80万的现金来了，强烈要求CX牛奶！在短短的糖酒会四天期间，“CX”的订货额超过了5000万，糖酒会期间首批预付款突破800万元。而这一热度还在延续。

通过整体的品牌运作，“CX”已经建立起初步的厂商合作平台，然而我们知道面对残酷的市场竞争，“CX”糖酒会的成功只是万里走出关键的第一步……