国际贸易实务问题精选(九篇)

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第1篇：国际贸易实务问题范文

【关键词】三本院校 应用型人才 国际贸易实务 教学研究

【中图分类号】G648.7 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）8 -0055-02

一、《国际贸易实务》在三本院校国贸专业课程体系中的定位

普通高等学校包括实施高等教育的全日制大学、独立设置的学院和高等专科学校、高等职业学校和其他机构，其中大学、独立设置的学院主要实施本科层次以上教育，本科院校又通常被分为一类本科院校、二类本科院校与三类本科院校，分别对应的是重点院校、普通院校和民办院校。高等学校定位应该有所区分，基于此，可以将大学分为研究型大学、教学研究型大学和教学型大学，那么三本院校显然是教学型大学。将高等学校培养的人才分为学术型人才和应用型人才，那么三本院校培养的主要是应用型人才。

从高等学校国际贸易专业学生就业面向来看，外贸人才可分为研究型或学术型外贸人才和应用型外贸人才两类。应用型外贸人才又可分为应用型对外管理人才和应用型外贸经办人才。应用型外贸人才培养主要应由二类和三类本科院校完成，而二类本科院校培养的应用型外贸管理人才比例相对三本来说较大，三类本科院校的人才培养方向则主要是应用型经办人才，职业高等院校培养定位则单纯是应用型外贸经办人才。

应用型外贸经办人才的培养重要的是使其具备良好的外贸实际业务经办能力，服务于这一培养目标，国际贸易专业本科课程体系中的《国际贸实务》课程占据至关重要的地位。因此，有必要展开讨论三本院校《国际贸实务》课程的教学问题。

三本院校大多是民办高校，应以市场为导向，人才培养也应顺应市场需求，当前普遍存在人才培养模式与市场需求不符的问题，从而导致国贸专业人才市场的现状：人才需求很大，国贸专业毕业生也很多，但外贸企业却招不到符合要求的外贸人才，或招到的人才并不能胜任外贸相关岗位的工作。我们应该结合市场上外贸人才需求的特点，三本院校学生的自身特点，去探索如何设置国贸专业的课程体系，去进行《国际贸易实务》课程的教学工作，从而保证学校人才培养目标的实现。

三本院校国贸专业的课程设置应该更侧重于培养学生的外贸实操能力等业务经办能力，因此需要相关课程的配套。以我校为例，国际经济与贸易专业的培养目标定位在培养国际贸易领域的应用型经办人才，使学生通过学习能胜任政府相关部门、涉外企业以及银行等金融机构的贸易业务、市场营销以及外贸会计等经办类岗位的工作。因此，要求学生具备业务经办能力、专业理论知识、电子商务应用能力、外语能力以及沟通能力等。其中实际业务能力，需要通过《国际贸易实务》、《国际结算》、《外贸函电》、《海关实务》、《外贸流程实训》、《国际商法》、《国际市场营销》、《国际商务谈判》、《外贸跟单实务》、《外贸业务员综合业务》、《外贸单证操作实务》等课程体系来支撑，而随着后续《外贸跟单实务》、《外贸业务员综合业务》、《外贸单证操作实务》、《外贸流程实训》等实训课程，包括实验室外贸模拟软件上机操作等的不断丰富化、精细化、完善化，《国际贸易实务》课程不仅是一门实践性很强的综合性应用学科，甚至某种意义上变成了以上后续课程开设的理论基础，使学生初步掌握有关国际货物贸易的基本理论、基本知识和基本技能，是一门必修的专业基础课程，也是后续相应实训课程的理论支撑。 因此《国际贸易实务》的教学应该侧重于国际货物贸易的基本理论、基本知识和基本技能的讲授。

二、当前《国际贸易实务》教学中存在的主要问题

随着社会对于国际商务人才，包括应用型外贸经办人才知识结构、实践能力以及综合素质要求的不断提高，在理清《国际贸易实务》在高等院校整个外贸人才培养体系中的定位的基础上，发现当前《国际贸易实务》教学中存在的问题，以及针对问题提出适宜的对策也显得尤为必要。根据笔者参加教学研讨会听取其他相关教师的意见、与一些专业教师的沟通交流以及自身工作中的感悟等，笔者认为当前三本院校《国际贸易实务》教学中主要存在以下方面的问题：

1、课堂教学以教师讲授为主，案例教学等教学方法使用较少，学生积极性不高，课堂氛围不够活跃。当前的《国际贸易实务》课堂教学仍然主要以传统的教师授课方式为主，单方面的知识灌输，使学生不能很好的参与到课堂中来，因此容易溜号，学生积极性不高，课堂缺少活跃气氛，并且学生学到的东西很容易忘记。启发式教学与案例教学等教学方法使用较少，或者使用了案例教学方法，但是并没有运用好这一方法。

2、理论没有很好地结合实践。《国际贸易实务》课程的教学更多的是对知识点本身的讲解，使学生并没有领会实践中如何运用的问题，因此，即便开设了《国际贸易实务》课，在后续的其他诸如《外贸流程实训》等课程的学习或是企业实习时，学生还是无法用所学理论知识指导实践。

3、教学评价手段不能很好的服务于教学目标的实现。当前的教学评价手段运用相对单一，如考勤、作业和期末考试的方式，这些方式并不能很好的考核学生在课堂参与的情况、对课堂学习的积极性以及平时学习的效果等，过程教学的考核手段运用较少，或者运用不当。

4、专业教师外贸从业经历匮乏。三本院校专业教师大多缺少相应的外贸从业经验，这对于实践性强的国际贸易专业系列课程的教学是十分不利的。教师从业经历的缺乏，必然导致课程教授过程中不能用实例将理论与实践结合起来，这也是导致学生学完相关课程后仍然不会操作的主要原因之一。而这样的现状解决起来较难，一方面高校考核教师不止授课，还有科研成果等，教师的时间可以用来去积累从业经验相对较少，另外教师本身并没有很好的渠道去联系外贸企业从业，学校如果不鼓励教师去企业实习，也不给教师搭建这样的平台，那么这一问题想解决起来很难。

三、解决《国际贸易实务》教学中问题的对策研究

针对《国际贸易实务》教学中存在的主要问题，我们应结合学校的专业人才培养目标、市场对外贸人才的需求、学生的自身特点等，进一步加强教学模式的思考，使其切实的服务于学生实践能力的培养的目标。因此，应进行相应的教学方面的改革。笔者认为，可以从以下几个方面着手解决：

1、在教学内容方面，要以解决实际业务中可能遇到的问题为首要目标，注重学生基本业务操作能力的培养，增加实践性教学环节的比重，如simtrade模拟实训课程的配套。授课过程中，多用习题，特别是一些与外贸相关职业资格证书考试相关的题，历年考试真题，这样学生一举多得，既学到的知识，又可以把知识灵活运用，而且还可以去报名一些外贸类的职业资格认证考试。

2、在教学方法方面，充分利用现代化的教学手段，多媒体教学课件、各种外贸流程图等，运用各种单证实例，鼓励学生多去浏览外贸相关的网站，如商务部、联合国贸发会议等，了解行业动态，加深对所学专业知识的理解，请一些业内人士来学校为学生开专题讲座，比如外贸公司的、海关、银行、商检局的人员，也包括邀请已毕业的从事外贸工作的校友做报告、座谈会等。

3、案例教学法的运用。运用案例教学法，加强师生互动，学生讨论，提高学生课堂参与的积极性，对学生更好的理解相关知识点以及提高其分析问题域解决问题的能力具有重要作用。案例教学有助于学生学习自信心的培养，老师的关注、学生自身的成就感都会潜移默化的影响学生对课业的学习。讲课之前采用案例导入，会引起学生对本节课所学知识点的兴趣，并且带着相应的问题开展学习，往往事半功倍。应该注意的是，案例教学法的使用中，案例的选取和展开讨论很重要，案例的选取要恰当、典型、精而非多而广，而针对案例展开讨论，需要教师灵活考虑学生的特点具体实施。

4、在课程评价体系方面，评价方法应更多的注重过程考核，过程考核与期末考试相结合，注重学生课堂表现的考核，包括参与度，与老师互动，包括质疑、提问的积极程度，回答问题的准确程度等。

5、学校也应努力为学生创造条件去到外贸企业实习，充分利用各种资源，争取让更多的学生能够有机会到外贸企业、海关、银行、船运公司等实习。

6、师资力量建设。应用型外贸经办人才的培养需要配备一定比例的具有实际外贸业务经验的，业务经办能力强的师资力量，建设双师型教师队伍。学校努力创造条件让专业教师去外贸企业锻炼，鼓励教师参加耕种形式的学术会议等学术交流活动，参加行业培训班，提高专业教师的实际业务能力。

参考文献：

第2篇：国际贸易实务问题范文

>> 对高职国际贸易实务专业实践教学的反思 高职院校国际贸易实务专业教材建设的思考 国际贸易实务的教学反思 国际贸易实务专业毕业论文写作中存在的问题与对策 高职院国际贸易实务专业标准开发研究 高职国际贸易专业《国际贸易实务》课程实践教学研究 对高职国际贸易实务专业实践教学的探索 高职国际贸易实务专业实训实践体系的构建 高职院校国际贸易实务专业双语教学的探索 基于CDIO理念的高职国际贸易实务专业创新能力培养模式探索 高职国际贸易实务专业综合实训创新模式的研究 高职国际贸易实务专业实践教学体系的构建 高职国际贸易实务课程教学现状与对策 高职《国际贸易实务》课程存在问题与改革策略 非国际贸易专业《国际贸易理论与实务》课程教学改革探析 高职“国际贸易实务”课程标准的建设探讨 基于武汉城市圈的《国际贸易实务》高职课程建设 高职国际贸易专业实训基地建设与实践教学体系构建的探索 国际贸易实务专业核心课程教学资源建设的探索 国际贸易实务课程建设与改革探讨 常见问题解答 当前所在位置：.

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[3]海关总署.2 01 4年1 2月全国进出口总值表（美元值）[EB/OL].（2015-01-1 5）[2015-01-22].http：∥/publish/portalO/tab4966 6/inf0 729 720.htrn.

[4]庞世俊.职业教育视域中的职业能力研究[D].天津大学，2010.

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第3篇：国际贸易实务问题范文

（郑州大学 商学院，河南 郑州 450001）

摘 要：我国自改革开放至今，对外贸易工作取得了长足进展，我国在1978年进出口总额只有355亿人民币.2013年，我国进出口总值25.83万亿人民币（折合4.16万亿美元），扣除汇率因素同比增长7.6%，年进出口总值首次突破4万亿美元，我国已经是世界第一贸易大国.然而在中国对外贸易工作取得如此辉煌成就的同时，我们必须看到中国对外贸易仍然存在着诸如频繁遭遇反倾销，对外贸易科技含量低，大宗商品国际定价权缺失等问题.本文尝试将公共物品的被概念引入到当前中国对外贸易的问题分析中去，首先介绍了公共物品概念和相关理论，然后针对中国目前对外贸易存在的一些问题进行现状分析，努力挖掘其中存在的公共物品因素并以此为基础从博弈论的角度进行了原因探索和对策分析.

关键词 ：公共物品；免费搭车；反倾销；囚徒困境

中图分类号：F740.45文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）03-0074-03

1 公共物品概念及相关理论

公共物品是指公共使用或消费的物品.公共物品是可以供社会成员共同享用的物品，严格意义上的公共物品具有非竞争性和非排他性.所谓非竞争性，是指某人对公共物品的消费并不会影响别人同时消费该产品及其从中获得效用，即在给定的生产水平下，为另一个消费者提供这一物品所带来的边际成本为零.所谓非排他性，是指某人在消费一种公共物品时，不能排除其他人消费这一物品（不论他们是否付费），或者排除的成本很高.

搭便车理论首先由美国经济学家曼柯·奥尔逊于1965年发表的《集体行动的逻辑：公共利益和团体理论》一书中提出的.其基本含义是不付成本而坐享他人之利，某些人对于某些服务或者产品，事先宣称自己并无需要，在别人付出代价去取得后，他们就可不劳而获的享受成果.是常指宏观经济学中的公共品的消费问题.免费搭车现象缘于公共物品生产和消费的非排他性和非竞争性.搭便车问题的经济学含义是指公共物品消费的非排他性和非竞争性使得公共物品的消费和生产具有自己的特点，同时给市场机制带来一个严重的问题——搭便车问题.搭便车问题往往导致市场失灵，使市场无法达到最优化的配置.

由此可以看出所谓公共物品就是指某类商品或者服务如果别人已经为此付出了代价而得到，那么不需要付出成本就可以得到，由此导致每个人都不愿为此付出成本而采取观望态度，期待某个人先采取行动付出代价，然后自己坐享其成作免费搭车者，下面将对我国当前国际贸易存在的问题进行分析，找出其中的公共物品和搭便车现象.

2 针对我国当前国际贸易存在的一些问题从公共物品角度进行分析

2.1 我国国际贸易频繁遭遇反倾销，企业应诉率不积极

我国现在虽然是世界第一贸易大国，但是我国的对外贸易一直集中在劳动密集型产业，出口价格较低，造成了我国一直以来频繁遭遇反倾销的局面.自1979年我国出口的糖精钠遭遇来自欧盟的反倾销调查以来，至2012年底我国已连续18年成为世界上反倾销调查的最大目标国.特别是近年来，随着中国在国际贸易中的地位和份额的不断提升，国外对华反倾销调查数量激增，出口企业和出口产品遭受的损失不断增加，出口企业的产品信誉也受到严重威胁.同时，频繁的反倾销调查，严重扰乱了我国出口经济贸易活动的正常秩序.我国在实施针对国外的反倾销工作当中，一个十分显著的问题就是国内企业应诉积极性低，很多企业不愿意主动应诉.反倾销案件的国外律师费用较高，涉案企业的经营金额相对较小，很多经济领域又没有商会或行业协会，加之对国际商贸和WTO规则不熟悉，有些企业想应诉, 但是应诉成本太高，企业认为自己出钱却全行业受益, 因而不想让别的企业搭便车而放弃应诉，企业间如何进行风险分担和利益共享难以确定，最后造成的后果就是大家都消极应诉，期待某个企业出头承担费用而坐享其成，进而导致整个行业由于无人应诉而败诉.

2.2 我国目前对外贸易科技水平低，外贸企业创新积极性低.

2013年我国加工贸易进出口1.36万亿美元，增长1%，占比32.6%，中国由于人口众多，劳动力价格低廉，依据大卫李嘉图的比较优势，我国在参与国际分工时一直是以劳动密集产业为主，我国加工贸易长期处于微笑曲线的低端部分，缺乏盈利空间.长期以来，由于我国加工贸易企业忽视对核心技术的研究，设计及创新能力不足，导致在国际分工的舞台上一直处于产品国际价值链的生产环节，赚取的是微薄的加工费.同时高能和高污染外贸所占比重较大，粗放型的外贸方式造成了我国大量自然资源的浪费和环境的严重污染.

无论是贫困化发展理论还是比较优势陷阱理论，都说明了发展中国家不能一味依靠低廉的劳动力成本优势发展劳动密集型产业，必须要适时推进产业结构转型升级调整，其中最重要的一项措施就是提高企业的创新能力，提升整个行业的科学技术水平，推进产业结构由劳动密集型向知识密集型和技术密集型转变，但是现实中存在的一个问题是由于科学知识具有公共物品特性，一个企业单独进行科技研发需要投入大量的人力物力，而这项技术一旦被研究出来其他的企业对其进行模仿是很便利的，这样每个企业都倾向于采取观望态度作免费乘车者，如果进一步考虑到企业之间存在竞争因素，参与创新的企业由于付出了研发成本而降低了竞争优势，没有参与创新的企业免费得到了模仿技术的好处却没有付出研发成本，这样没有创新的企业就会扩大竞争优势，企业的这种心态会进一步降低企业进行科学技术创新的积极性，使得整个产业缺乏创新动力.

2.3 我国当前存在严重的大宗商品国际定价权缺失问题，企业与外商主动议价意识薄弱

随着我国经济近年来的快速发展，我国对石油，铁矿石，大豆等大宗初级产品的进口量越来越大，同时我国又是大宗商品的出口大国，由于我国企业缺乏对价格合理的影响力和控制力，致使我国在大宗商品进出口过程中经常遭遇高买低卖的问题.铁矿石价格上涨导致我国钢铁企业利润极低，我国大宗出口的稀土价格下降又导致我国很多出口企业生存艰难.“中国进口什么商品，什么商品就贵，中国出口什么商品，什么商品就便宜”.大宗商品定价权缺失这样的“中国现象”的产生有着复杂的作用机制，牵涉到了很多复杂因素，但是其中一个不可忽视的因素是我国从事大宗商品进出口的企业数量太对而且分散化，行业集中度低，在遭遇价格不公正待遇时，单个企业与外商进行议价所耗费的人力物力以及时间成本太大.众多的利益群体之间很难形成有效的成本风险分担以及利益共享机制，许多企业采取观望态度，期待某个企业与外商议价成功而自己坐享其成，最后导致整个行业主动与外商议价的意识薄弱，议价积极性不高使得我国在争夺国际大宗商品定价权缺失工作当中处于更加被动的局面.

当前我国国际贸易存在许多类似公共物品的现象，某个企业进行创新使得别的企业可以进行模仿，某个企业参与反倾销应诉获胜从而使别的企业获利，某个企业参与大宗商品议价从而别的企业坐享其成，这些现象都具有公共物品的特性，正是由于企业希望不付出成本作免费搭车者，最后导致了行业整体竞争力损失,接下来本文从博弈论的角度对上述现象进行模型分析

假设有甲乙两个厂商，同属于一个行业，以反倾销应诉为例，假如两个厂商原来收益分别为6、6，假如应诉获胜需要付出成本为2，如果不去应诉则应诉失败遭受损失为1，那么甲乙两个厂商中主动应诉的一方最后收益为4，不去应诉的一方成了免费搭车者，可以获得收益为6.对应支付矩阵如下：

由以上支付矩阵得知对于甲乙两个厂商来说，无论对方当采取什么措施，自己的最优措施就是不去应诉，不应诉是甲乙两个厂商的占优策略，最后的结果就是甲乙都不应诉，每个人都想不付出成本做免费搭车者.那么怎么改变这种情况呢，假如现在政府介入，对首先进行应诉的企业进行奖励，同时对于消极应诉的企业进行处罚，进行奖励和惩罚的额度分别是1.5和1，那么对应的支付矩阵变为：

引入政府作用后，我们发现甲乙两个厂商占优策略发生了变化，无论对方采取什么措施，自己的最佳策略都是应诉，这样就可以形成企业积极应诉的局面.我们得出结论，政府可以通过减少企业应诉成本，同时加大对消极应诉处罚力度，是可以改变企业消极应诉的局面的.我国大宗商品定价权缺失问题与这个问题有很大相似性，也可以用类似模型求解.这里不再赘述.

以上分析没有考虑到企业之间互相竞争的因素，如果考虑到企业之间的竞争因素，那么付出成本的厂商机会因为成本上升而处于竞争劣势，从而给自己带来更大的损失.下面以我国两个存在竞争关系的外贸企业进行创新为例，假设甲乙两个外贸企业在不进行创新时各自收益分别为6,6，创新所需成本为2，创新收益为3，首先进行创新的企业由于付出成本导致竞争优势下井带来的损失假设为2，进行技术模仿的企业不需要付出成本，那么对应支付矩阵如下：

由上述支付矩阵得知对于甲乙任何厂商，占优策略都是不进行创新，最后的结果是甲乙都不创新，甲乙都不创新得到的收益之和为12，比其他任何一种情况得到的总收益都要小，甲乙陷入了典型的“囚徒困境”当中.那么怎么走出囚徒困境呢，我们同样引入政府的奖惩制度，对于首先创新的企业奖励假设为2，对于消极创新的企业惩罚假设也为2，那么对应支付矩阵变为；

引入政府的奖惩作用机制后，我们发现甲乙厂商占优策略变为了创新，而甲乙厂商同时进行创新可以带来最大的收益18，囚徒困境的问题得以解决.企业之间会出现争相创新的局面.

4 结论

由以上分析可以得知，在我国目前的国际贸易当中存在许多类似公共物品和免费搭车的现象，由于笔者知识水平有限，在本文当中只是列举了少数例子.我国国际贸易当中存在着更多的类似现象，如果我国国际贸易企业之间某个企业的某项措施需要付出很大成本才能完成，而完成这项措施会给其他企业带来不用付出成本就能得到好处的结果，那么大家都会倾向于作免费搭车者，特别是如果企业需要付出的成本很大并且考虑到互相竞争的因素，企业之间甚至会出现囚徒困境的情况（类似创新的情况）.最终会致使企业之间都会采取观望态度，那么本来有利于我国贸易发展的措施就会被企业放弃，最终损害我国外贸整体竞争力，以国际贸易企业的创新为例，自主创新要落到实处，首先出口企业在思想上要重视.目前，我国许多出口企业由于仅依靠数量扩张，产品雷同，附加值低，导致出口价格不断走低，利润不断减少.所以，对于出口企业来说，当务之急是要转变观念，树立创新意识，制定一个长远的出口战略规划.国家当前的目标是发展循环经济，建设节约型社会，过去“量大价廉”的粗放式出口已不被提倡，出口企业必须认清形势，转变观念，不要满足于当前低价出口和加工装配所形成的利润，要在研发上舍得投资，将利润的一部分作为研发资金，逐步实施高附加值的自主创新出口战略.在企业主动进行创新积极性不足时，必须引入政府的奖惩和激励制度，微观企业的具体行为是从在进行了各种影响自身收益与成本等因素后综合做出的决策，利益出发点仅仅局限于企业自身，并不具有大局意识和长远意识.政府要通过各种强制与非强制手段影响企业行为，避免企业陷入囚徒困境的怪圈.具体来讲就是我国政府应警惕和努力挖掘企业间这种免费搭车的现象，进行调控时可以通过加大企业采取观望措施的成本，减少企业进行有利措施的成本，具体的操作力度和政策效果可以通过建立相关支付矩阵来进行.只有把这种思路和做法渗透到我国国际贸易具体工作中去，我们才能从更大程度上提高我国企业发展国际贸易的积极性，切实提高我国国际贸易竞争力水平.

参考文献：

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第4篇：国际贸易实务问题范文

随着我国社会经济的快速发展，我国对外贸易的经济金融数额也在快速增长，在这样的背景下，我国的对外贸易的出口量也迅速增加，国家也为此制定了相应的管理规章制度，进行对外贸易的管理工作，给我国对外经济贸易的增长带来了很多的机会，国际贸易实务的市场营销策略也逐步完善，在这样的背景下，对于我国出口贸易营销策略中存在的问题，必须要及时改正，保证我国国际贸易的正常发展与进步。

二、开展国际市场营销策略研究的重要意义

随着对外经济贸易的逐步增长，世界各国已经开始认识到进行对对外贸易策略研究的重要意义，并充分的研究了进行国际贸易的必需手段。市场是国际贸易中获得经济效益的出发点。在国际贸易实务中，要充分的结合对外贸易市场的实际情况，并根据对外贸易市场的实际情况，进行对相应的对外贸易策略的研究工作，采用合理有效的对外贸易策略进行对对外贸易的研究和分析工作，进而推动对外贸易的发展与进步，为对外贸易的发展奠定基础。

三、国际贸易实务中国际市场营销的策略

3.1时刻掌握国际贸易市场的最新动向了解与掌握国际贸易市场的最新动态，有利于国家对国际贸易实务的管理与营销，在国际贸易的进行过程之中，为了有效的提升对外贸易的经济水平，就需要有效的把握住国际贸易的命脉就必须时刻了解国际贸易市场的动态实况，了解国际贸易的环境与情况，充分的结合自身的实际贸易情况，有针对性的促进对外贸易效率的发展，从最大限度上提升我国国际贸易实务。掌握国际贸易市场的信息与新闻更有利于出口企业对自身出口产品结构与质量的优化，更全面地完善我国国际贸易实务的结构。对于掌握了解国际贸易市场动态信息的手段，通过国际市场动态信息调查，能够对国际贸易实务的市场营销策略与营销策略进行认真的分析评估，并选择出有效的改进手段。

3.2对不同的目标市场实行不同营销策略的细分在我国的国际贸易实务中，市场营销策略是应对市场变化与市场需求，进行国际贸易实务结构优化的手段与措施，而且市场营销策略能够影响国际贸易的顺利进行。在当今的国际贸易实务的市场营销策略中，主要策略的核心就是“stp营销策略”，即重视国际贸易实务中对国际市场的正确定位与划分，“stp营销策略”通过对不同目标市场的精确划分，决定实行相应的营销策略，并且根据“stp营销策略”，对不同目标市场的产品需求也要做到充分地了解，所以对于出口国家的内部市场的微观细分应该做到更好的地步,出口贸易企业应该对目标市场进行科学的细分,找出目标客源市场中客户的需求特点,抓住客户的消费心理来进行销售。因此在国际贸易实务中应该做到对世界不同地区之间的差异进行有效的分析总结，在进行对不同区域的经济贸易的交流过程之中，充分的注重选择的对外贸易策略的准确性和有效性。与此同时，对于不同区域有着不同需求的消费者，则是要求相应的管理企业能够有效的找寻出相应的管理手段，尽可能的做到可持续发展，保证在后续的对外贸易进程之中，可以充分的保证对外贸易事务的正常运行。

3.3积极开拓国际市场，为我国的国际贸易实务打下坚实的基础国际市场是国际贸易进行的土壤与根基，因此在国际贸易过程中，要不断注意对新市场的开发，以及旧市场的稳固，保证市场营销渠道的通畅。在国际贸易中，不能光考虑自身国家的经济效益，也应该在开拓国际市场中多下功夫，完善国际贸易对销售渠道的要求。在开拓国际市场的过程中，完善自身服务才是稳定市场的重要手段，对于国际贸易，将自己国家的产品销往国外，需要自身过硬的质量与服务来拉拢客户的心，这代表的是自身国家的面子问题。完善国际贸易产品的售后服务，进行适当的调价措施，都是加入国际市场的重要手段，是争取国际市场份额的必要途径，出口贸易企业要认识到，产品出口国际后既是销售的结束，也是国际市场营销的开始，稳定国际市场的份额与客户源，是当今国际贸易实务中亟待解决的问题。

四、结论

第5篇：国际贸易实务问题范文

【关键词】实践导向；应用型外贸人才；教学改革

【中图分类号】F74 【文献标识码】B

2008年以来，北方工业大学经管学院围绕国际贸易实务课程进行了一系列教学改革探索，初步总结出了一套以实践为导向的国际贸易实务教学方法体系，为培养应用型国际贸易人才奠定了坚实的基础。

一、 以实践为导向进行国际贸易实务教学改革的原因

以实践为导向包括两个层面，一方面是指国际贸易实务教学必须以提高学生的实践能力为导向，另一方面是指实践教学是国际贸易实务教学改革的方向。前者是国际贸易实务教学改革的目的，后者是实现该目的的手段。以实践为导向进行国际贸易实务的教学改革主要基于以下原因：

（一）是培养应用型外贸人才的客观需要

2010年对北京多所高校的国贸专业应届毕业生的就业情况进行调查，发现外贸企业“招聘难”和国际贸易专业学生“就业难”同时存在。企业对外贸人才的需求不再体现在数量上，而是更加注重人才质量。他们往往更加青睐应用型人才，即重视人才的综合实践能力，包括沟通交流能力、专业知识的掌握和综合运用能力、贸易纠纷处理和解决能力等。由于传统的国际贸易实务教学方法大多重理论而轻实践，从而导致人才培养与企业需求相脱节。为了培养符合社会需求的应用型外贸人才，以实践为导向的国际贸易实务教学改革势在必行。

（二）是国际贸易实务课程特性的内在要求

国际贸易实务具有实践性、综合性和涉外性的特点。首先，国际贸易实务专门研究国际商品买卖的具体过程，包括贸易合同的磋商、签订和履行、贸易术语的选择、商品定价、国际结算、货物运输和保险、商检索赔和仲裁等各个环节。以上环节最终都要落实到具体的业务操作实践，仅凭理论知识纸上谈兵无法真正理解国际贸易的实质。其次，国际贸易业务涉及知识面广。例如一则贸易纠纷的解决和处理需要运用商务谈判、国际结算、外贸单证实务、货物运输与保险、国际商法、国际贸易规则和惯例、外贸英语等各方面的知识，而以上知识的学习和运用必须与贸易实践相结合。最后，国际贸易实务的绝大部分教学内容，包括进出口业务环节、单证制作、贸易术语、合同文本、交易磋商等必须通过外语来实现，而学生的外语沟通能力也必须通过实践来提高。因此，国际贸易实务课程的内在特征决定了教学改革必须以实践为导向。

二、 以实践为导向的国际贸易实务教学目标

（一） 知识目标

具备扎实全面的国际贸易专业知识反映了外贸人才的专业知识基础和发展潜力，是企业对外贸人才的基本要求。国际贸易专业知识可分为贸易理论、业务知识和贸易政策三部分。国贸专业学生在学习国际贸易实务课程之前一般都具有一定的国际贸易理论基础。由此，国际贸易实务教学的知识目标重点是业务知识和贸易政策两部分。在业务知识方面，要求熟练掌握进出口各个业务环节的一般操作流程，包括交易磋商、国际贸易运输和保险、国际结算、成本核算、商检、索赔等。在贸易政策方面，不仅要掌握相应的国际贸易惯例和法律，如《跟单信用证统一惯例》、《国际贸易术语解释通则》、《联合国国际货物销售合同公约》等，还要了解国内外经贸法律法规、国际条约和协定、WTO规则等。

（二）能力目标

调查发现，大部分企业希望招聘具有实践操作能力、沟通交流能力和创新思维能力的外贸人才。实践操作能力包括进出口合同的操作能力、单证的缮制和审核能力、贸易纠纷的处理能力等。沟通交流能力是指语言表达能力、外语交流能力和跨文化交流能力。创新思维能力是指能够创造性地运用新技术、新方法解决实践中遇到的问题的能力。因此，以实践为导向，对学生进行全方位能力培养应该成为国际贸易实务教学改革的重点目标。

（三）素质目标

传统教育模式重视专业知识的传授，却忽略了素质培养。根据近百家进出口企业的网上招聘要求来看，约有76%的企业把求职者的职业道德和工作态度等素质摆在首要位置。诚实守信、吃苦耐劳、爱岗敬业、责任心强成为外贸企业招聘人才的基本准则。因此，国际贸易实务实践教学也应把提高学生素质作为重要目标。

三、 以实践为导向的国际贸易实务教学方法

（一） 引入案例讨论式教学

讨论式教学是指在教师的引导下，围绕着某一问题或社会现象的某些特定方面，以小组为单位，在老师与学生、学生与学生之间展开积极的讨论，各抒己见，互相启发，以求弄懂问题、解决问题的一种教学方法。国际贸易实务知识根植于外贸业务实践，对于书本中抽象的贸易术语、支付方式、运输保险、贸易纠纷等重点难点内容，如果采用传统的讲授式教学方法，学生往往难以理解，更无法运用。在这种情况下，引入适当的案例在师生之间或学生之间展开讨论，将理论与实践相结合，加深学生对知识的理解，提高其运用知识分析实际问题的能力。采取两种案例讨论方式：1.师生讨论。由教师选择与知识点结合紧密，体现国际贸易发展最新进展的案例，提出问题引导学生思考。要求学生以4~5人为一组进行分析、讨论和判断，并推举代表对本小组意见进行总结和陈述，鼓励学生向老师提出问题、进行争论。案例讨论不预设惟一答案，引导学生进行发散思维，寻求多种解决方式，开展开放式讨论。2.学生讨论。首先，组织学生以小组为单位运用所学理论知识，结合贸易实践，课下查找资料，在小组内部分析和讨论，设计原创案例或选择实际案例，并提出可能的解决办法。然后，各个小组分别走上讲堂向其他小组成员演示案例，引导其他小组成员展开讨论并提出意见或解决办法，展开广泛讨论。最后，由教师对各小组表现和案例本身进行点评。案例讨论教学法有利于加深学生对理论知识的理解，发挥创造性思维，培养独立思考和解决问题能力，同时也增强了学生的沟通交流能力和团队协作能力，从而受到学生的广泛欢迎，取得较好的教学效果。

（二） 积极开展双语教学

双语教学主要有半英语型、混合型和全英语型三种模式。半英语型是指以中文授课为主，用英语讲授贸易术语等内容，考试采取中文形式。混合型是以英语教学为主，采用英语板书和原版教材，在英语授课时辅以中文解释和说明，学生作业、考试等用英语出题，但用中文回答。全英语型是指教学、教材、板书、试卷全部使用英文。国贸实务课程既包括商品品名、品质、数量、包装，商品运输和保险，合同的订立和履行等相对容易理解的基础知识，也包括国际贸易术语、国际支付等操作性强、较难理解和掌握的重点难点部分。因此，根据教学内容的难易程度可分别采取不同的双语教学模式。对于基础知识章节，主要采用混合型双语教学模式，即以英文授课为主，课件内容主要是英文，同时对于难以理解的业务术语辅以中文解释和说明。对于重点难点章节，采用半英语型双语教学模式，即用中文难点部分进行深入详细的分析，但案例讨论、单证制作和作业则全部为英文。灵活的双语教学模式有利于培养学生的外语沟通能力，增强他们用英语学习国际贸易实务的信心，也有助于学生理解和掌握重点难点知识，提高实际业务操作能力。

（三）进行多媒体立体式实验教学

单纯的课堂教学模式已经不能满足学生和社会的需要，因此国际贸易实务双语课程大大增加了实验教学的比重，达到近20%。在实验过程中注意引入多媒体立体式教学方法：

1. 充分利用国际贸易网络资源

网络化和电子化是新时期国际贸易实务的显著特征。国际贸易网络资源涉及业务环节的方方面面，包括电子商务交易平台、商品供求信息、外汇牌价、航运信息、金融保险、国际结算、电子海关、检验检疫等业务环节，还包括国际商会、世界贸易组织、世界银行等国际贸易协调机构，各国政府贸易政策法规的颁布和管理机构，如商务部、海关、外汇管理局等，还有各种外贸专业论坛，如福步论坛、精英外贸论坛等。把以上各类网络资源以目录索引的形式推荐给学生，培养学生利用网络资源进行自主学习的能力。例如，在课堂讲授交易磋商内容以后，可组织学生在实验课上浏览一些著名的外贸电子商务网站，如英文版阿里巴巴等。要求学生选择一种产品，采取角色扮演的方式，以进口商或出口商的身份寻找潜在客户，了解国际市场供求信息和竞争对手情况，发送建交函、进行询盘或发盘。网络资源的利用激发了学生的学习兴趣、培养了动手操作和创新思维能力，开拓了学生的国际视野。

2. 加强实验教学环境建设

加强实验教学环境建设，不断改善实验教学条件。一方面，引入多种外贸模拟教学软件，如世格外贸和TMT教学软件等，为学生创造相对真实的贸易实验环境。例如，在课堂讲授运输、保险和国际结算的理论知识后，组织学生利用世格外贸单证软件制作提单、保险单、汇票、信用证等相关单据，提高学生的实际业务操作能力。另一方面，设立外贸模拟实验室，在实验室设立银行、海关、商检局、外管局等服务窗口。组织学生以小组为单位成立虚拟外贸公司，利用世格SIMTRADE软件，以进口商、出口商、工厂、进出口银行的身份在各个服务窗口模拟完成各个贸易环节。多媒体立体式实验教学有利于提高学生的学习积极性和主动性，培养他们的实践能力和创新能力。

（四）注重过程教育

英国教育哲学家怀特海在《教育的目的》一书中提出了过程教育的观点，他认为，不是在一个动态的历史过程中研究教育、课程与教学，而只是对过程中的某些结果进行静态分析，这是现代教育和课程研究的最大弊端。传统的目标式教育往往重结果轻过程、重期末轻平时、重知识轻能力、重记忆轻创新。过程式教育则强调教育激发学生的主观能动性和创造力，让学生真正成为学习的主体，教师则应该起到引领和示范作力，促进学生的自主发展。国际贸易实务的实践性贯穿于国际贸易业务流程的整个过程，因此注重过程教育应该是纵贯国际贸易实务教学的主线。应以学生的能力培养为着力点，以引导学生自主学习为手段，坚持理论与实践、课内与课外、校内与校外相结合，进行一系列的过程教育探索。除了在案例讨论教学、双语教学、多媒体立体式教学过程中时刻贯彻过程教育的思想以外，还可组织和鼓励学生参加校内外有关竞赛，包括国际贸易实务大赛和国际商务谈判大赛等，让学生“走出去”在竞赛中巩固知识，发挥学生的主动性和创造性。开展“专家进课堂”活动，把专家学者或外贸业务第一线的优秀往届毕业生“请进来”，向学生讲述实际外贸案例，解答业务知识和工作就业等各方面的问题。“走出去请进来”的教学方式使学生对国际贸易实务有更加切实的了解，也有助于培养学生的职业道德素质。另外，过程教育意味着必须对成绩考评方式进行改革。改变重期末轻平时的传统考核方式，使平时成绩在总评中的比重达到或超过50%。除了闭卷笔试外，还增加了期末面试、课堂讨论、课内实验等考核方式。考核方式的改革向学生传递了“功夫在平时”的思想，引导学生摒弃死记硬背的学习方式，有助于调动学生学习的积极性和主动性。

四、 结语

国际贸易实务是一门实践性很强的应用学科，随着国际经济形势和科技水平的发展，新的国际惯例、新的运输保险方式、新的国际结算方式、新的电子商务平台不断涌现，国际贸易实务教学也必须与时俱进，不断改革和创新。国际贸易实务来源于实践、服务于实践，以实践为导向是国际贸易实务教学改革必由之路。

[参考文献]

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[2]李同芳. 如何培养“适销对路”的外贸人才[J]. 合作经济与科技，2011（3）：74-75.

[3]韦霞. 我国外贸人才需求状况与培养问题分析[J]. 集体经济，2010（12）：179-180.

[4]于晓燕，马有才. 基于问卷调查的国际贸易实务双语教学探讨[J]. 黑龙江对外经贸，2010（12）：74-76.

[5]李国. 双语教学中的问题与对策——以《国际贸易实务》课程为例[J]. 改革与开放，2009（10）：215-216.

[6]刘育松，张思思，谢朝阳. 后国际金融危机时代我国外贸人才需求变化及高等教育的对策[J]. 商场现代化，2010（9）：132-134.

[7]尹今格，孔洁. 多媒体辅助教学在国际贸易实务双语教学中的运用[J]. 科技信息，2008（19）.

[8]徐争辉，赵立华，张群卉. 《国际贸易实务》教学方法的探索与实践[J]. 时代教育，2008（6）：120-121.

“Practice-oriented” Teaching Reform Exploration on International Trade Practice

——A Case from North China Technology University

Abstract: The most notable feature of International Trade Practice is practicalness. Based on experiences of North China Technology University, this paper elaborates the reasons for International Trade Practice Teaching reform, presents the knowledge objects, ability objects and quality objects of International Trade Practice education, and summarizes the teaching methods system. Finally, this paper indicates that practice-oriented teaching reform is the only way for International Trade Practice education and hope to provide some ideas for the development of International Trade Practice.

Key words: practice, applicative foreign trade talents, teaching reform

第6篇：国际贸易实务问题范文

关键词：贸易实务 双语　教学

《国际贸易实务》是国际贸易专业的一门核心基础课程，它以国际贸易具体流程为主线，系统地介绍了国际贸易各个环节所涉及的知识和技能，该课程涉及到国际贸易理论、国际商法、保险、运输、金融、商品检验等诸多方面的知识。随着经济全球一体化日趋明显，在高校开展《国际贸易实务》课程的双语教学具有实际的意义。

一、国际贸易实务双语教学实践的模式

在本世纪初全国高校开始普遍开始尝试双语教学之时，就纷纷开始尝试运用双语的方式进行教学。在这期间有成功、有失败，在不断的教学实践中，高校教师们根据自己所教学生的基本情况及自身的知识水平，探索出来几种针对该课程讲授方式的几种模式。

(一)半外语型即使用英文教材，教师用汉语讲授。这是初级形式的双语教学模式，适合于学生外语基础和接受能力相对薄弱的情况。

(二)混合型即直接使用英文教材，教师用英文和汉语交错讲授。学生比较容易接受知识，对教师的要求也相对要低一些。

(三)全外语型即直接使用外文(英文)原版教材，教师用外文(英文)讲授，学生以外文(英文)接受所学知识。这是高层次的双语教学模式，对教师和学生的外文水平要求较高。

值得注意的是，由于我国学生在普及教育阶段，外语的学习主要是以学生的读写能力为主，这直接造成我国高校在进行双语教学时多不能贯彻全外语型教学模式，而多停留在半外语型和混合型教学模式上。

二、国际贸易实务双语教学实践中存在的问题

(一)教材选择的困难

按照许多学校规定，国际贸易实务课程双语教材的选用标准为原版英文教材，也有相对宽松些的要求，使用中英对照的国际贸易实务双语教材。就全英教材来讲，目前国内可使用的有两种途径。一个是从外国引进的原版全英教材。由于这些教材与中国的实际国情不相匹配，故很难采用。一个是国内一些知名专家学者所编著的全英的贸易实务教材，如帅建林编著西南财经大学出版社出版的《国际贸易实务》(英文版)、对外经贸大学周瑞琪主编的《国际贸易实务》(英文版)。但是由于我们高校学生普遍英语程度及专业英语水平所限，纯英文版的外贸书学生学习起来不易全部吸收。需要一些汉语的外贸书籍做参考才好。但是从学生经济状况而言很少有学生为了学习一门课程愿意购买两个教材的。这就需要中英文对照的国际贸易实务双语教材。但是或于客观条件所限，就笔者进行实务双语教学中所见，很多教材的内容还需要充实，编排也还需要完善。

(二)学生学习的困难

国际贸易专业的学生在学习英语的热情上一般要高于其他的非英语专业的学生，但是纵然有这份对英语的热情，也难以抵挡他们在学习贸易实务双语课程上的畏惧感。直接造成这种心理的原因主要有三个：1、自身水平所限。全英课件看不懂，全英讲授听不懂，全英教材看不懂，这样的现象在贸易实务的双语课程上是很普遍的事情。2、英文专业术语多。国际贸易实务中很多专业性的术语，用汉语讲学生能理清楚其中的关系已经不错，莫说是再转换成英语的术语了。这对于很多学生而言，无疑是难上加难的事情。譬如，IS0、ICC、D／P at Sight、hereof，thereto、CustomS fees and duties等等。3、对于双语课程考试的形式的担忧。笔者平时上课经常会遇到学生问，老师我们这们课究竟怎样考试?是不是都是英语啊。如果双语教学给学生的感觉特别难得话，学生对考试也是充满着畏惧。

(三)教师教授的困难

国际贸易实务本身是专业课，但要开为双语无疑对教师的自身的外语水平也有很高的要求，有的教师迫于学校要求或其他原因，在自身不具备条件的情况下，去开双语课自然是收不到好的效果。但是对于自身外语水平较好的教师教双语课程也是个很大的挑战，怎么让学生既感受到实实在在的双语，又能真正地掌握专业知识。全英授课，学生听不懂会抱怨，全汉授课，名不副实。一半英语一般汉语，那一部分应该用哪种语言，也要仔细考虑。教师所要面临的另一个困难是学校对于双语课程的规定，一般学校对双语课程都有较为严格的认定，并且也有严格的教学效果的评定，譬如，教学中英语必须达到50％以上等等。教师面临着是严格按照教学管理制度中规定的英语比例让课还是先放下英语问题先解决学生专业知识掌握问题的两难境地。

三、国际贸易实务双语教学教学效果优化策略

虽然在贸易实务双语教学的过程中存在着这样那样的问题，但是我们仍应看到双语是个大趋势，如能灵活处理，克服其中的问题，我们依然能够探索出一条教学效果较好的途径来。

(一)鼓励贸易实务双语教程的编纂

鉴于前文所提到的困难，我们应该大力鼓励专业知识和英语知识全面的教师编写国际贸易实务双语教程，在编写过程中参考国外职业教育国际贸易实务教材、国际经济法教材、国际商务教材等相关材料，以及我们国内一些权威的汉语版国际贸易方面的教材，去编写具有中国特色的国际贸易实务双语对照教材，逐步建立全面的具有中国特色的双语教材体系对于一些综合实力比较强的学校甚至可以组成双语教材编写督导小组，以起到督导优化所编教材的作用。这对于我们整个教育事业的发展也是一件大好事。

(二)灵活多样得组织课堂教学

国际贸易实务的双语教学，应该具体情况具体分析，因为我们每位老师所面临的教授对象不同，所应采取的方式也应该不同。作为双语教师，我们要首先要考虑到学生的英文水平，接受能力，以此为基础再决定究竟怎样来实施双语。譬如，在我国重点本科院校，学生的英文读写能力普遍要高于一般二本院校，这时我们在课件的处理上，就可以大面积使用英语，只对一些术语或较难得词汇予以标注。但是在二本院校，或学生英文读写能力较有限的学校，我们可以使用英文课件，辅之以汉语课件的方式，课堂讲授也要注意对于重点、难点不妨就用汉语来讲，对于比较容易得地方用英语，笔者在教学过程中就尝试使用此法，实践证明效果还是比较好的。

(三)积极探索双语实验教学

目前许多学校的国际贸易专业引入实验软件，进行软件模拟，这其中有北京用友公司的国际贸易模拟流程软件等。这些软件本身的流程中，大量的单据都是英语的。如果教师能够善用这些单据，并在模拟流程中鼓励学生使用英语进行询盘、发盘、还盘的交流，也会起到很好的效果。在实验过程中，还可以有案例讨论，模拟商务谈判等环节鼓励学生用英语来学习。

第7篇：国际贸易实务问题范文

摘要： 外销员岗位要求掌握进出口业务的基本流程、相关法律法规、国际惯例、商品知识、外贸函电、单证和国际结算和运输保险等知识。而作为与外销员岗位知识要求最为o密的国际贸易实务课程却有着理论与实践脱节等严重问题， 加强实验实训教学、对教学模式与教学方法进行改革成为当前国际贸易实务课程建设和改革的重点。

关键词：外销员；国际贸易实务；教学改革

一、外销员岗位特点

外销员，指的是在涉外企业中从事进出口业务活动的工作人员。岗位要求如下：

（一）能力要求

1.借助网络平台等开发新客户并对目标客户有关信息进行收集、整理和分析；

2.执行公司制定的展会策划方案，做好各种协调工作；

3.商务谈判中与外商就外贸合同各个条款进行逐条磋商；

4.根据谈判备忘录起草完整正确的外贸合同；

5.与供货商或生产部门保持密切沟通，及时履行合同中的各个环节。

（二）知识要求

1.熟知国际贸易大体形势；

2.了解国际贸易相关法律和贸易惯例；

3.能够用英语与外商进行邮件和电话沟通；

4.熟练填制外贸单证；

5.熟悉各种运输方式和运输保险类别及承包范围；

6.熟练转换各种外贸相关数据。

二、国际贸易实务课程教学改革方向

（一）加强实训和实践，提高实际应用操作能力

国际贸易实务课程是一门实践性很强的课程，如果只是借助于将课本上的知识进行机械地呈现而缺乏实训和实践的补充，课堂就会十分枯燥乏味，学生就会失去兴趣。通过亲手操作外贸流程，就可以获得直观的感性认识。再结合理论知识，就可以上升为理性认识。校内模拟实训室和校外实习基地建设已经成为国际贸易实务课程教学不可或缺的一部分。

1.校内模拟实训室

国际贸易实务课程中一个重要的实践内容就是模拟实训。实训可使学生在模拟的环境中亲手操作国际贸易实务的各个流程，获得体验，从而发现并解决问题。在模拟实训室中，可以让学生分别扮演进口商、出口商、工厂代表、保险公司、银行国际结算部、出口退税办事员、海关、外汇管理局和商检局等角色，熟练掌握进出口的报价构成、贸易磋商、投保、报关、申请购汇、交单结汇、外贸单证的缮制等各种技能，体会国际贸易业务中各当事人的不同地位、具体工作内容和相互关系。

2.校外实习基地

职业院校可以与企业积极开展合作， 建立校外实习基地，并与当地进出口公司、外贸公司、货运公司和保险公司等单位签订人才培养协议，广泛开展校企合作。除了将学生送往实习基地进行实习外，还可让企业外贸业务人员指导和参与教学大纲的制定，协助指导教师一起完成学生的实习和毕业论文的指导工作。

（二）积极探索新的教学模式和教学方法

在教学模式上，可积极探索双语教学：国际贸易实务课程中所涉及的外贸业务的各个环节，如报盘、还盘等多用英文表述，确认书、合同、提单、信用证等文件也都以英文的形式呈现，这一特点决定了对该课程进行双语教学是一个最好的选择。双语教学可以让学生零距离与外国客户进行专业谈判与沟通，表达更准确、更规范，形成并构建起外贸毕业生的重要职业技能和核心竞争力。

在教学方法上，可尝试采用互动式的讨论课和案例教学。

互动式的讨论课对于增进师生关系、提高学生的主观能动性、激发学生的创造性具有重要的作用。讨论课通过提出问题，逐步引导，引发学生对该问题的兴趣，从而将学生带入自主探究学习之中。讨论课主要围绕那些有多种解决方案或正反两方面得失的主题进行，为学生提供了在合作性的环境中探索学习的机会。

案例教学就是让教师和学生要共同参与对案例的分析、讨论、评价、寻找对策等工作，通过各式各样的案例让学生”身临”各种各样的实际贸易环境中才可能发生的情境中去摸索、学习处理各种与贸易有关的经验，从而使学生在面临可能发生的国际贸易突发事件应急处理能力得到训练，形成对现实问题作出科学决策的能力。案例教学可减小书本教学内容与实际生活情境的差距，这是将理论付诸于实践，把认知性和感受性学习方式很好地融合起来的一种教学方法。

（三）师资队伍培养

师资队伍是教学改革的实施者，师资队伍的知识结构与能力直接关系到国际贸易实务课程改革的成败。教师可利用寒暑假到外贸公司顶岗实习、向经验丰富的外贸业务员讨教，获取一线外贸岗位经验；积极参加国际、国内学术研讨会议，向行业排头兵们获取先进的教学手段和模式；聘请银行国际结算部、进出口公司业务员、外运公司、商检部门、海关等与贸易有关单位的领导、专家来校进行讲座，不断吸取国际贸易实务方面的最新信息和动态。

（四）细分课程，注重特色

国际贸易纯理论和政策研究方面的教材对多数高校尤其是职业院校的学生而言，根本不适合学生的实际情况。各职业院校可以根据自己院校的特色对国际贸易实务课程进行行业细分。目前，结合某行业产品自身特点的国际贸易实务课程已经问世，例如，电子产品国际贸易实务、服装国际贸易实务等教材便是课程按行业细分的典型代表。

此外，在国际贸易实务课程教学改革中要及时跟踪国际贸易领域最新法律和政策方面的变化及信息化建设方面的动态。国际贸易形势瞬息万变，国际贸易实务课程内容要体现时效性，适应社会发展的需要。

【参考文献】

[1]李时民.“国际贸易实务”教学与研究的若干问题[R] .第二届国际贸易实务教学与研究研讨会，2007 年1 月30 日.

[2]罗兴武.试论高职国际贸易专业课程的整合[J].职教论坛，2005（02）.

第8篇：国际贸易实务问题范文

关键词：国际贸易实务；应用能力；教学改革

鉴于外贸企业对人才质量方面的严格要求，外贸专业的大学毕业生不仅需要掌握最新的专业知识,而且要具备丰富的实务操作经验。然而，现行国际贸易专业实务课程教学很难达到预期的应用型人才培养目标。如何对国际贸易实务课程教学进行改革，突出该课程内容的实践性和操作性，是当前的首要任务。POCIB竞赛在培养外贸学生能力方面有着突出作用，以此为契机创新培养模式已成为国际贸易实务课程实践教学改革的重点，对此，应深入探究。

一、国际贸易实务课程教学过程中存在的问题

在国际贸易实务课程的教学过程中，传统教学模式已经无法满足学生的发展需求，传统的学习渠道也锻炼不了学生的实践操作能力。第一，学生学习主动性不高，处于被动状态。课堂上教师虽然经过精心的设计，但是学生主动学习的积极性不高，久而久之，导致学生分析问题、解决问题的能力较弱，不能发挥学生的主观能动性，人才培养没有真正关注应用能力的培养[1]。第二，实验室实训软件更新不及时。在当今教学手段不断更新的时代，新的教学软件不断产生，然而一些高校实验室实践教学软件单一，难以满足实践教学的需求。第三，学生参加学科竞赛的积极性不高。学科竞赛虽有助于大学生实践能力的提高，但学生却认为其耗时、费力、没有实际成效，参加的积极性不高。第四，校外实习环节较少。校外实习，面临人身安全、用工权益等诸多问题与挑战，学校和企业一般不愿意承担风险，校外实习通常很难开展。可见，具有实际效果的实践性教学环节较少是国际贸易实务课程的重要缺陷，直接影响学生实际操作能力的提升[3]。

二、国际贸易实务课程教学改革措施

（一）以学生能力为本，将竞赛项目课程化

以学生能力为本，将竞赛项目课程化，形成课程到竞赛，竞赛到课程的创新授课模式。西京学院在实践中，将POCIB（全国大学生外贸从业能力大赛）项目作为一门实践课程进行考核。通过20多天的全仿真竞赛，不仅考核学生的实践应用能力，也能真正提高学生对国际贸易实务课程学习的兴趣，明确该课程针对的职业方向，激发学生学习的热情。

（二）加强实验室建设，及时更新实验软件

加强国际贸易专业创新实验室建设是当前应用型高等院校为适应经济发展需要，保障人才培养质量的一条可行之路。国际贸易专业实验室的建设要注意将模拟实训与实战演练相结合；软件训练与实物操作结合，仿真模拟与创业实战相互补充。进一步加大实验室实训软件的引进力度，完善实验教学，使理论课程和实践课程能够有效整合，而不是各成体系，相互独立[2]。以POCIB为契机，西京学院对国贸实验室进行了全面升级。不仅更新了硬件设备，对包括POCIB在内的相关软件也及时进行了全面更新。

（三）建立竞赛积分兑换制度，多渠道创新人才培养

为了提高学生的实践操作能力、创新创业能力，激励学生参加POCIB大赛的积极性，西京学院建立了积分兑换制度，即学生参与学科竞赛获得一定的积分可以置换其他课程或课程设计，真正激发学生参加竞赛的兴趣，形成“以赛促学”模式的良好学习氛围。

（四）加强校外实习实训基地建设，实现校企深度融合

由于国贸专业是实践性和操作性很强的专业，缺乏实践则无法真正提高学生解决实际问题的能力[4]。西京学院通过POCIB等学科竞赛，将校外实习实训基地多样化了，即在竞赛过程中邀请企业导师到现场指导学生进行实践操作，这样既增加了竞赛的现场感，也能让学生在虚拟的世界里，同时接受现实世界的经验与知识，明确自身的差距，并积极改善。教学过程与实践过程一体化，这样既解决了校外实习基地不足的问题，也给学生提供了更多的实践机会，效果颇佳。

三、结语

通过西京学院的实践证明：国际贸易实务课程教学改革的成果是显著的。通过改革逐步形成了职业能力→课程→POCIB竞赛→职业的一个闭合循环的创新培养模式，即根据学生应具备的职业能力为培养目标，课程学习中积极结合POCIB竞赛等学科竞赛，以赛促学，并以学科竞赛为抓手强化校企合作，提高以应用能力为本的人才培养质量。

参考文献:

[1]赵静敏,郑凌霄.《国际贸易实务》“翻转课堂”教学模式改革与实践[J].邢台学院学报,2016(4):157-160.

[2]李根.应用型本科《国际贸易实务》教学中存在的问题及对策[J].科技经济市场,2016(1):225-226.

[3]张世兵.基于外贸业务流程的国际贸易实务教学改革研究[J].知识经济,2016(19):129-130.

第9篇：国际贸易实务问题范文

关键词：高职；国际贸易实务；教学改革；体系构建

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）12-0031-03

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》明确提出：“发展职业教育是推动经济发展、促进就业、改善民生、解决‘三农’问题的重要途径，是缓解劳动力供求结构矛盾的关键环节，必须摆在更加突出的位置。职业教育要面向人人、面向社会，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。到2020年，形成适应经济发展方式转变和产业结构调整要求、体现终身教育理念、中等和高等职业教育协调发展的现代职业教育体系，满足人民群众接受职业教育的需求，满足经济社会对高素质劳动者和技能型人才的需要。”同时，还出台了《国家高等职业教育发展规划（2010-2015）》，在这一系列强劲号角的引领下，我国的职业教育事业必将蓬勃发展，职业教育的就业竞争力必将显著增强。

国际贸易实务是当前高职高专最热门的专业之一。《国际贸易实务》课程是国际贸易实务专业的核心课程，是报检员、报关员、外贸经理人、跟单员、业务员、外销员等岗位（群）必修课程和基础课程。《国际贸易实务》课程的定位决定了该课程的重要性，其教学应该紧扣岗位（群），实现学生的能力本位，让学生在工作的第一天就能为企业创造价值。

文献评述

国内众多教育工作者从不同的层面探索性地提出了许多对《国际贸易实务》课程教学进行改革的观点，并做了有益的尝试。

黄钟慰认为：《国际贸易实务》课程是一门研究国际商品交换或买卖的作业过程的学科，具有很强的涉外性和实践性，并提出了《国际贸易实务》课程实行双语教学的必要性、实施步骤及实施双语教学需要解决的若干问题。

姚晴霞等人从课程教学内容、教学方法手段、实训教学和考核评价等方面概述了在课程教学中为提高课程教学效果所作的改革尝试，同时认为综合化的课程改革将进一步提高学生的专业实践能力。

左武荣从《国际贸易实务》课程的内容特点及教学目标出发，分析了当前教学模式中存在的问题，提出了进行目标导向教学改革的思路。

张春峰针对高职院校《国际贸易实务》教学中存在的问题，提出应使用外贸应用软件促进教学。

石芸提出应重点考虑四个方面的问题：（1）应加强国际商务专业教师的外贸实务操作技能；（2）应强化案例教学和社会调查活动，将教学活动的理论与实践有机结合起来；（3）应承认实训室的重要性，充分利用实验室增加感性认识；（4）加强专业实践教学需要学校方面的大力支持。

陈晓梅认为：在新的国际国内形势下，《国际贸易实务》课程教学要突出国际贸易惯例的讲授，并应及时补充国际贸易领域的最新进展，加强相关课程的融合以创新教学内容，要采取案例分析和讨论法并实行双语教学等教学方法，采用多媒体、网络等现代化的教学手段完善实践教学，培养出符合时代要求的国际贸易人才。

田国杰等人提出高职院校国际贸易实务专业应在人才培养中强化实训教学，并基于工作过程构建体现完整外贸业务流程的实训教学体系。具体做法是：在专业调研的基础上，按照岗位群的视角分析工作任务，从而确定实训教学内容；针对企业岗位能力要求确立实训教学目标体系；依据外贸流程和具体环节的工作过程确定实训教学的流程和模式；建设校内实训室，实行“学做合一”的校内实训教学；构建校外实训基地，组织“工学交替”的校外实训教学。

张颖认为应通过政策环境、区域经济环境以及外贸企业岗位需求分析，确立高职国际贸易实务专业的人才培养目标，并提出了“素能本位、理实一体、内外融合”的人才培养原则，主张通过模块化课程体系构建、校内外实习实训中心建设、“双师型”教师队伍建设等路径进行高职国际贸易实务专业人才培养目标分析，并提出了相关措施。她还提出构建基于岗位的“素能本位、理实一体、内外融合”的高职国际贸易实务专业人才培养模式，通过模块化课程体系构建、优质核心课程建设、隐性课程建设、教材建设、教学评价体系构建、校企合作与国际交流等措施，践行国际贸易实务专业人才培养方案。

罗雨在从事国际贸易实务与相关教学的过程中，引入沙盘ERP（企业经营实战演练平台）证明其能适应竞争日益激烈的市场要求，并在此基础上通过定量研究，考察了两组48名国际贸易实务专业学生在沙盘ERP环境下应用国际贸易实务英语的情况。研究结果表明：（1）沙盘ERP能培养高效的国际贸易实务团队；（2）沙盘ERP能培养具备较高素质并能与岗位衔接更加紧密的专业人才；（3）沙盘ERP能激发学生学习使用英语的兴趣和能力；（4）沙盘ERP能形成国际贸易实务职业能力。分析表明，全英文环境下国际贸易实务沙盘ERP教学与实战应用都能取得突出效果。

张丽丽分析了实践教学与外贸实践脱节的原因，并以全国商科院校国际贸易专业大赛为借鉴，提出了国际贸易实务实践教学引入模拟展销会，以竞赛促教学的新思路。

张君斐认为：在《国际贸易实务》课程开发中应以典型产品贸易为学习情境，选择的典型产品应由简单到复杂；要对典型产品贸易的工作任务进行分析，明确典型产品贸易的工作对象、工作步骤、工作要求、工艺流程规范等内容；要以典型产品为载体进行学习情境设计，并进行相应的课业文本设计，形成引导文、工作页等学习材料。实施以典型产品贸易为学习情境的课程，必须建立职场化的教学场所，并应以工作或学习成果为载体进行课程评价。

周净等人认为：应通过建立主题式、多层次、系统性的教学模块，提高教学组织的有效性，灵活应对社会需求，满足和实现专业人才培养方案中对于应用型人才素质、知识和能力培养的要求。作为专业基础模块，《国际贸易实务》实践教学模块的引入能更好地培养学生自主学习、自主创新的能力，提高学生的综合素质。可通过下设的分产品子模块、外贸实习模拟教学子模块和操作模块，将学生引领到实务情境，以形成强化实践操作能力的开放式实践教学体系。

王辉认为：《国际贸易实务》课程项目化改革必须深入企业进行外贸业务工作岗位群工作任务分析，梳理出外贸工作过程必须具备的职业素质及能力要求，对知识与技能进行重新整合，对课程内容进行序化，实现课程目标对接职业能力、课程内容对接工作任务、课程结构对接业务流程、学习情境对接职业情境、课程考核对接职业要求。

孙旭从国际贸易专业社会需求岗位和岗位群的基本技能要求出发，通过搭建课程平台、引进模拟教学软件与自主开展实训课程相结合的方法论证，提出了构建一个国际贸易专业技能培养体系的思路。

综上所述，这些研究对《国际贸易实务》课程的教学改革在某一个层面都做出了贡献，但是有一个共同的特点，就是缺乏系统性的研究。笔者拟在上述研究的基础上，分析目前高职国际贸易实务专业学生的就业岗位，基于对“双主体”的认识，探讨构建《国际贸易实务》课程教学改革体系的途径。

体系构建

（一）高职国际贸易实务专业毕业生的就业岗位分析

外贸行业对学科理论的深度要求不高，但要有相当的广度，实践性较强。外贸企业（部门）最看重的不是学生的学历和理论知识，而是毕业生职业意识所显示的综合素质，特别是外贸业务必需的专业知识和技能。高职高专的定位是培养高端技能型人才，这与外贸企业的人才需求是不谋而合的。

目前，外贸行业大部分岗位是从事国内商品采购、进出易洽商、进出口合同履行、报关、报检、跟单和物流等各类服务工作，涉及的专业资格证书包括报检员、报关员、外贸经理人、跟单员、业务员、外销员等。综合这一领域高职人才的共同特点，就是运用专门的技术、业务、经验知识，向特定人群提供支持与服务。他们有专业知识和技能，对服务对象有深刻的理解，并有熟练的交往能力，能够把专门的服务有效地提供给服务对象。

因此，高职外贸专业人才的培养不要求有高深的理论知识，而应突出综合应用性，该行业需求量最大的不是学术型人才，而是技术应用型人才，对人才的关键能力、综合素质有较高的要求。但在现实中，一方面，该专业毕业生虽经过在校3年的系统学习，仍然需要用人单位进行较长时间、较多的费用投入到岗位培训上方能上岗；另一方面，部分外贸专业高职毕业生就业困难，而外贸企业却招聘不到合适的人才。造成这种现象的原因除了信息不对称以外，最重要的就是课程教学的模式、方法和手段等陈旧，缺乏一套完整的、可操作的、系统的《国际贸易实务》课程的教学体系。因此，加强《国际贸易实务》课程教学改革的系统性研究已成为国际贸易专业教育面临的核心任务。

（二）高职《国际贸易实务》课程教学改革的体系构建

校企合作，教学与实践“零距离” 校企合作是高职院校生存与发展的一个重要法宝，但是各高职院校与企业合作的内涵和广度却大相径庭。有些仅仅是签一个合作协议，然后束之高阁；有些在签协议的基础上，再挂上“某就业实习基地”的牌子，然后不了了之。这些所谓的合作，其实不能称为合作，因为缺乏实质性的内容。笔者认为，校企合作必须先解决利益和时空上的障碍，基于这样的前提才能谈合作。合作的内容必须包括企业定期派员到学校进行实训指导，让学生接触市场一线的做法和措施；企业每年要优先接纳该专业的毕业生到企业工作。学校要定期派教师到企业挂职或者担任顾问，学习市场贸易惯例，帮助企业做好培训工作；学校要带领学生到企业进行工学交替。这样才能实现教学与实践的“零距离”。

赛学互动，课程与技能“零间隙” 学生参赛可以定位为任务驱动和项目导向的教学模式。一方面，学生通过参加大赛不仅可了解行业的最新动态，而且还可以把每一次比赛当作一个项目和任务对待；另一方面，教师通过指导大赛可互相学习兄弟院校的先进经验，其结果是实现比赛与学习的互动，课程与技能之间的融通。目前，大赛主办比较成功的有中国商业联合会的商科技能大赛和全国外经贸职业教育教学指导委员会的外贸技能大赛。这些比赛有效地加强了高素质技能型人才的培养，比赛的平台成为推动职业教育发展的有效载体。

全真模拟，业务与流程“零障碍” 全国高职院校外贸流程的校内实训，使用最多的是南京世格软件的Simtrade外贸实训平台，其优势是学生通过实训，可掌握进出口业务流程、交易磋商和合同签订的知识，其劣势是学生按照电脑的提示一步一步地操作，是人与机器之间的演示，缺乏一个真实的环境。因此，建议将实训学生按照流程分为8个当事人，对应8个模块，包括进口商、出口商、保险公司、检验检疫局、运输公司、银行、海关、国税局和外管局。通过分模块实训，使学生掌握每一个流程所需要的商业单据和金融票据知识，最重要的是营造一个人与人交易的真实氛围。

校企合作、赛学互动和全真模拟，可以构建高职《国际贸易实务》课程教学改革的新体系，是对以往国际贸易实务教学改革的一次升华，必将有效地解决教学与实践地点一体化的问题，解决课程与外贸技能之间的距离问题，解决进出口业务履行中各当事人的业务范围和前后衔接问题。

参考文献：

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[2]张春峰.高职国际贸易实务教学的思考[J].辽宁高职学报，2005（7）：114-115.

[3]罗雨.全英文环境下国际贸易实务“沙盘ERP”对抗实战研究[J].绵阳师范学院学报，2011（12）：148-154.

[4]张颖.高职国际贸易实务专业人才培养研究[J].安徽科技学院学报，2011（5）：74-78.

[5]张君斐，蒋紫文.《国际贸易实务》课程情境训练教学模式研究[J].职教论坛，2010（21）：59-62.