老年教育市场分析精选(九篇)
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第1篇：老年教育市场分析范文
【关键词】高职院校 护理服务 必要性
一、前言
随着全球经济一体化步伐的进程，服务业在经济发展过程中扮演着越来越重要的角色。据统计，全球服务业增加值占国内生产总值比重达到60%以上，主要发达国家达到70%以上，即使是中低收入国家也达到了43%的平均水平。服务业的发展本质上来源于社会进步、经济发展、社会分工的专业化需求。重视发展服务业以促进国内经济生产发展已成为很多发达国家的共识。
护理服务是生活服务业中的一个重要分支。随着快节奏的生活方式及人们对生活科学意识的提升，市场对护理服务的需求越来越大，护理服务模式将逐渐成为人们生活的一种必须，并将成为21世纪我国第三产业发展的重要领域。目前我国大多数城市护理服务机构人员学历水平较低，服务意识淡薄，服务专业技能不高，无法满足人们护理服务需求。这意味着我国护理服务的市场需求和市场供给之间存在着质和量的巨大差距。
职业院校的办理念是立足市场服务社会，并且以前瞻性的目光，审时度势，其发展要与市场发展同步。笔者结合我国的实际情况和办学条件，提出了高职院校应承担护理服务人才培养的必要性。
二、高职院校增设护理服务专业的必要性
（一）护理服务不等于医院护理
有专家提出：护理服务作为一个新的领域，应该区别于目前的医院护理。这个区别主要表现在：
1.在服务地点上。护理服务应该以社区为依托，以家庭为单位，而医院护理以医院为依托，以病床为单位。
2.在工作对象上。护理服务的对象比较宽泛，包括需要治疗和康复的患者，更包括老人、儿童、妇女等需要健康护理的人群，主要以保健为目的。而医院护理仅仅以患者为服务对象，以治病救人为目的。
3.在工作内容上，护理服务主要包括基础的健康护理、心理咨询、健康指导、生活服务等，而医院护理仅仅围绕疾病护理为核心。
另外，《中国护理事业发展规划纲要（2011～2015年）》明确指出：“护理服务不断适应人民群众日益多样化、多层次的健康需求，服务领域逐步向家庭、社区延伸，在老年护理、慢性病护理、临终关怀等方面发挥积极作用，护理服务领域不断拓展。”目前，我国护理服务已经从简单单一的打针、输液走向了多层次、多功能、全方位的护理服务。如健康教育、健康指导、家庭护理、康复指导、病人及健康人的营养指导、妇幼及老年人保健和心理咨询等，在当前市场，母婴护理、老人护理专业人才出现特别紧缺的状态。这就要求学校教育应培养具有多方面知识和技能的，适应市场发展需求的护理服务性类人才，借助这类人才能够起到向社区、家庭提供咨询、预防、保健、护理为一体化的服务作用。而这一主导思想的实现仅仅靠以临床为主的医学院校的培养是远远不够的。
（二）护理服务市场现状
近年来，世界各国社区护理服务蓬勃发展，很多发达国家已经形成了系统的社区护理机构网络和全社会参与，全民受益的新格局。例如，美国从上个世界60年代初就通过了联邦政府医疗资助项目，将家庭健康护理扩展到社区健康护理。成为世界上首次重视护理服务的国家之一。日本也从上个世纪60年代开始，社区护理走向正规、完善，其中护理服务的重心是老年人保健与母子保健。英国从上个世纪80年代初，将医疗保健的重点从疾病治疗为主转向健康维护和健康促进模式。护理内容包括家庭护理、术后护理，以及婴幼儿和老人的预防和健康教育等。加拿大从上个世纪90年代就卫生工作的重点从医院转向了社区护理。
我国从上个世纪末开始借鉴外国的经验，发展具有中国特色的护理服务。上世纪90年代，我国社区护理服务逐步兴起，一些大中城市初步建立了以社区人群健康为中心，社区为范围，家庭为单位，预防、医疗、保健、护理和健康教育为一体的连续综合的社区服务模式。目前我国社区护理服务发展较快的城市有上海、北京、天津等，它们都根据自身的情况制定了相关的护理服务项目。但是，在这些项目里，大多侧重于医疗保健护理，仅少数机构提供心理、生活护理服务。服务对象仅仅局限于有生理疾病的患者，而忽略了生理疾病之外的其他人群的服务需求，特别是对老人、儿童及妇女（尤其是处在围产期的妇女及新生儿）护理服务。因此，我国的护理服务市场具有极大的发展潜力和空间，急需建立不拘形式的社区护理机构，迅速扩大社区护理服务市场。
（三）社会需要高素质高学历的护理服务人才
护理服务人才必须要有良好的责任感和服务态度，应具有丰富的学识、经验和技能，能灵活处理各种复杂的健康问题，适应错综复杂的环境，学习社会和人文科学知识，学会与人交流、观察、咨询等各种新技能。但从当前看，各大城市普遍存在护理服务人才短缺，从业人员学历偏低，知识文化、业务水平不高、应变能力较差、协调能力欠缺等。就母婴护理来说，根据有关报道的抽样调查显示，拥有专科学历的不足1%。45%的护理人员仅有小学文化，受过专业系统母婴护理培训的护理人员几乎为零。
2002年卫生部统计，提供社区护理服务的人员中中专学历占到了73.3%，他们均是卫生学校毕业，对护理服务的理解仍停留在传统医院护理模式。他们所学的知识及知识结构不能满足社区护理的需要。中华人民共和国卫生部在《2005年中国卫生统计年鉴》中指出我国社区护理服务提供方学历偏低。施永兴、贺金仙等人在《社区护理工作有效性分析》一文中指出，我国社区护理服务人员普遍存在短缺现象。从目前来看，国家就护理服务专业尚未建立完善的学历教育制度，至今没有一所正规院校培养专门的护理服务人才。
所以，目前社区护理服务人才短缺、学历偏低成了制约社区护理服务发展的瓶颈。基于此，有专家提出，通过全日制学历教育培养护理服务人才是破解该瓶颈的唯一途径。
众所周知，高职院校是以就业为导向，面向产业第一线，培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的，掌握本专业必备的基础理论和专门知识，具有从事本专业实际工作的全面素质和综合职业能力，在生产、建设、管理、服务等第一线工作的高级技术应用性人才，其中培养服务型人才是它的要务之一。所以，职业院校可以紧跟社会形势的发展，利用自己的办学优势，增设护理服务专业可以使学院的办学理念和办学方式更吻合当代经济发展的需求。
参考文献：
[1]赵文婷，唐四元，张锋.从国内外社区护理现状谈我国社区护理教育的改革 [J].齐齐哈尔医学院学报，2012，（8）.
[2]郑悦平，李映兰.我国社区护理发展需求 [J].中国医学伦理学，2007，（6）.
第2篇：老年教育市场分析范文
关键词：大学生 创业实践 花卉营销
中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）14-0019-02
一、项目概述
室内名贵盆栽花卉具有广阔的市场前景。传统的花卉销售是以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。本项目将通过与天津奥科园艺公司合作，建立室内名贵花卉网上旗舰店，并进行加盟宣传，发展加盟店，探索花卉产业中新的“线上”营销模式。同时，以大型超市、大型商场为销售场所，通过以展代卖的方式进行营销宣传，探索花卉产业中新的“线下”营销模式。
本项目可为大学生提供良好的修身养性环境，立足大学生自身发展需要，实施自主经营管理，培养大学生创业创新能力，并为贫困大学生提供勤工俭学岗位。在培养学生创业能力和创业素质的前提下，提供一个让学生锻炼自己和施展才华的平台。
二、项目背景
（一）市场需求
传统的花卉销售是以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在：一是上班族只有周末才有时间去花市买花；二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。
网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。以园艺公司为基础，以“旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉的电商较少，而市场对种类齐全、规模较大的花卉网店需求较高。
（二）学生需求
本项目不仅可以满足大学生求学期间积累社会经验、提升个人能力的要求，同时还可以为学生规划职业生涯、拓宽就业渠道做好准备，也可以为贫困学生提供兼职机会，让学生参与其中，满足在校生日常学习、生活的需求。[1]
三、项目实施过程
（一）问卷调查及实地调研
1.开展“线下”市场调研
根据项目分工安排，项目组分两路于2015年中秋节、国庆节，2016年1月、5月、10月分别调研了天津市内大悦城、永旺商城、水游城、麦德龙商场、新业广场、物美商场等大型综合商场和超市，了解这些商场和超市的整体运营情况、花卉经营店铺以及园艺用品商店，对设有花卉经营点的店铺进行了详细的了解，对其经营模式、店内特色和销售情况进行了调研。
通过一系列调研，项目组成员对这些大型商场或超市的花卉的销售情况、购买人群有了一定的了解，对花卉市场的前景进行了初步的评估。
2.开展“线上”市场调研
项目组成员对线上网络平台的花卉销售情况进行了调研，着重对当今最大的线上网络平台“淘宝网”中的花卉交易情况进行调查，对淘宝中花卉店铺所经营的花卉种类、销售价格、购买力等进行了详尽的调研。对比分析“线上”“线下”两个市场的需求规模。进行了商业规划，并初步完成了商业规划书。
3.开展项目合作
项目组与天津奥科园艺有限公司开展实质性合作。对该公司生产的蝴蝶兰盆栽花卉重新进行了市场定位，并与该公司达成合作协议，以“线上”销售模式经营该公司的蝴蝶兰、口红吊兰、多肉多浆植物等。
4.创建“线上”销售网店
创建了店名为“天津绽放美丽”淘宝店，对淘宝店的整体风格进行设计与策划，并上架花卉商品，网店进入了营业状态。创建了“绽放美丽”微店，通过APP手机应用并借助微信平台对盆栽花卉进行推广和销售。
5.进行宣传材料的设计与制作
设计了产品包装，进行了宣传展板设计，制作了调查问卷。项目组成员在校内校外先后分两组进行调查问卷、市场分析，了解市场需求并进行目标市场定位，即消费者群体构成、主营地点及价格定位。
（二）市场需求及竞争分析
1.市场分析
在大型商场的实地调研中发现，大型商场客流量较高，两个小时内进入花店的总人数近80人。通过发放问卷调查并进行分析，78%为青年群体，22%为老年群体；进店后有购买意愿的占60%，进店后无购买意愿的占40%；有购买意愿的人群中青年群体占多数，无购买意愿的人群中老年群体占多数；通过现场询问，青年群体虽然进入商场的主要目的是购物，但看到商场中有花卉店铺时，普遍具有进店购买欲望，对商场购花这种模式比较认可。老年群体则反之，进入商场的主要目的是闲逛，进入花店后只是随便看看，对商场购花这种模式认可度不高，老年群体还是倾向于在花市或早市上购花。
通过分析淘宝上花卉网店和微店的交易情况，发现购买人群多为年轻办公室一族，购买人群在购买之前多会考虑花卉的大小、买回来之后是否容易养活、后续照顾是否繁琐等问题。在买家购买的花卉中，大中型花卉较少，市内盆栽小型、迷你型花卉较多；不易存活不易运输的花卉较少，易存活易运输的花卉较多；后续照顾较繁琐的花卉较少，无需费心打理的花卉较多。
通过对“线上”“线下”两个市场的分析，确定潜在消费人群为20-45岁办公一族；可接受商品价位20-80元；主推花卉品种为小盆栽、好成活、易运输的室然卉，包括非洲紫罗兰、小型芦荟、条纹十二卷、玉露、迷你蝴蝶兰、小型绿植等；主销售渠道为淘宝网店，次销售渠道为商场花店。
2.竞争分析
网上销售的盆栽花卉多为普通花卉，且大多是小规模的淘宝卖家进行销售。本项目以园艺公司为依托，以“旗舰店+加盟店”的模式销售室内名贵盆栽花卉，在淘宝网上还较少，在营销理念上超前一步。
传统的花卉销售主要以基地（花农）花商（花贩）花市（零售）为主的单线销售模式。这种销售模式已经不适应目前逐步扩大的、年轻化的爱花人群。表现在：一是上班族只有周末才有时间去花市买花；二是大型花卉市场往往坐落于离市中心较远的郊区。以大型超市、大型商场为零售点的销售模式，将有效地解决上述问题。喜欢花草的人可以在逛超市、逛商场的时候选择购买心仪的花卉。室内名贵盆栽花卉“线下”销售模式中将采取“以展代卖”的营销方式，在大型超市、大型商场里建立花卉展区，为顾客提供赏花购花的机会。这种以人为本，舒适型、体验型的营销模式符合年轻人消费群体的需求。
伴S全国大学生创业浪潮的兴起，国家政策和学校的扶持力度逐步加大。大众群体对室内盆栽花卉的需求持续增加。互联网时代下，营销模式不断创新且被大众接受。借助天津农学院农学、园艺学科的人才资源和科研实力，可为创业项目提供专业的智力和技术支持。借助天津农学院校友资源，可以实现与园艺公司的无缝对接；依托天津直辖市的宽阔市场，能够达到一定规模的销售量。
（三）确定营销策略及运营方案
通过对竞争对手及行业分析，拟定详尽的初期价格策略、渠道策略、销售策略和公关策略。设定企业战略，健全企业组织，明确人力资源分工。在运营方面首先进行场地选择与宣传装修布局，详细列出具体的采购方案。拟定名贵室内盆栽花卉的运营、更替周期机制及保管方案，做好设备及人员安排和物流方案。拟定主营产品方案及财务分析报表，明确资金来源与应用。提前做好风险识别、风险评估和风险控制策略，明确规避风险的处置方法。
（四）人员分工及培训计划
本项目创业团队负责人1人，骨干3人，工作人员5人。创业团队管理模式模拟有限责任公司组织管理架构，实行总经理负责制，下设商品部、营销部、财务部，各部部长直接对总经理负责。商品部负责联系园艺公司采购盆栽花卉，并对盆栽花卉进行商品化包装和适时养护；营销部负责“线上”“线下”销售渠道的搭建和拓展，制订营销方案和策划书；财务部负责按照年度对本项目进行结算，并对下一年度投资做出规划。
本项目的非全职人员全部聘请校内学生，制订岗位系统培训计划，使其掌握基本服务知识和各项操作技能。提高服务意识，端正服务心态，提高工作效率，更好地为顾客服务。同时建立一系列规章管理制度，如：1）员工培养计划；2）温室管理与安全制度；3）服务人员安排一览表；4）花卉网店运营制度；5）员工守则；6）会议制度。
（五）项目可行性分析
1.优势
借助天津农学院农学、园艺学科的人才资源和科研实力，可为创业项目提供专业的智力和技术支持；借助天津农学院校友资源，可以实现与园艺公司的无缝对接；依托天津直辖市的广阔市场，能够达到一定规模的销售量；拥有分工明确、充满激情的创业团队。
2.劣势
社会经验不足；时间安排及业务熟练程度有待调整；资金不足，抗风险能力较弱。
3.机遇
伴随全国大学生创业浪潮的兴起，国家政策和学校的扶持力度逐步加大[2]；大众群体对室内盆栽花卉的需求持续增加；互联网时代下，营销模式不断创新且被大众接受；创业者急需展示和交流的平台。
4.挑战
电子商务发展迅猛，销售花卉及园艺资材的网店、微店等如雨后春笋般增加，市场竞争愈发激烈，特色不明显、优势不突出，规模小、人员少的小网店和小微店竞争力不强；对“线下”营销模式的预估不足，大学生创业团队与大型商场、超市进行沟通协调时难度较大。
四、创业成果
（一）创建“线上”销售网店
创建了店名为“天津绽放美丽”的淘宝店，对淘宝店的整体风格进行设计与策划，并上架数十种花卉商品及园艺资材，网店进入实际营业状态。创建了“绽放美丽”微店，通过APP手机应用并借助微信平台对盆栽花卉进行推广和销售。
（二）创建商场超市展位
利用五一、十一、元旦等黄金周时间，在曹庄花卉市场、梨园头花卉市场、麦德龙超市、大悦城超市建立花卉展位，探索“以展代卖”营销模式，并通过宣传展品和宣传小卡片，拓展营销渠道，发掘潜在消费群体。
（三）培养创新意识，形成创业理念
通过项目实践探索，创业团队熟悉了公司业务流程，熟练掌握了营销技巧，培养了创新意识，形成了新的创业理念。
参考文献：
第3篇：老年教育市场分析范文
我国大部分大学教育基金会是在个别对口大学的领导下，开展其对口大学的发展建设，例如奖励教学科研工作的优秀教师，鼓励资助优秀学生，促进对口大学与海外各界人士和组织的友好关系和广泛合作，推动对口大学教育和科学事业的发展。可见，大学教育基金会是为所在大学做单向服务的，因此，学校对大学教育基金会的各项工作尤其是劝募工作具有重大影响作用，基金会对学校存在依赖性，劝募空间相对较小，基本上是由学校的行政工作承担。
目前，我国大学募集资金大都处于被动接受捐款的状态，学校缺乏一个健全和专业的劝募队伍，募集资金范围较窄，在大学教育基金会的劝募工作中，作为领导者的校长、书记或者其他校级领导干部承担着重要的劝募角色，他们往往以个人的人格魅力和交往艺术来间接达到劝募的目的，有些组织还依赖志愿者和友好人士得到一些捐款。我国高校的劝募理念处于产品导向阶段，基金会在筹款时一般都很少考虑到募捐对象，他们只在乎尽量把他们自己的项目活动做好，且后期宣传力度不够，相关组织活动跟不上，造成了筹资范围的局限性。
我国大学教育基金会的主要筹款方式包括校友捐赠、企业捐赠和社会团体捐赠。校友捐赠是大学教育基金会筹款的重要手段之一，捐助资金包括直接捐款和间接校友捐款。直接校友捐款是指校友直接向学校捐款，间接校友捐款是指校友的父母或亲友向学校捐款，以及校友工作所在的企业老板向学校捐款。我国目前的校友捐赠更多的是直接校友捐赠，很少涉及间接校友捐赠。相较于其他筹款方式，校友捐赠的特点是人数多，但是由于资金有限，所以总额低于企业捐赠。其实企业捐赠也离不开校友捐赠，我国现在很多的企业捐赠也是因为校友创办企业，或者企业领导对校友员工能力的充分肯定。其他的企业捐赠还有合作企业，学校具有人才优势和技术优势，而企业需要学校帮助解决技术难题，研发专利产品，培养高新技术人才，这样校企可以完全做到优势互补。另外还有一种原因是企业希望通过向高校捐赠，树立企业形象，提高企业声誉，增加产品的销售，获得更大的市场份额，最终获得直接的经济效益，这种方式现在基本上只局限于清华、北大这样的著名院校。在我国社会团体和基金会的捐赠数量和捐赠额度都很小，这主要是因为我国的基金会和社会团体大多属于操作型机构，自有资金很少，所以他们对外少有捐赠。
我国大学的筹资活动主要包括例行年度捐赠和校庆大型募捐活动，形式比较单一，由于缺乏专业劝募团队和人员，很难针对具体项目进行详细策划和宣传。基金会接受的捐赠形式主要以现金捐赠为主，以及少量的有形资产捐赠，形式非常单一，而且通常采用的方式是无偿捐赠，缺少合作与互利原则。另外，捐赠渠道不通畅，很多大学基金会的通常只有通过在银行开设的账号来捐款和现场捐款的两种捐款渠道。
二、国际高校教育基金会筹资管理通常做法
（一）牛津大学 牛津大学有多种捐赠方式，且政府规定了相应的税收减免，这极大增加了人们的捐赠热情，包括礼物援助、工资扣除捐赠、公司匹配资金、股票与证券捐赠、遗产捐赠。礼物援助是英国政府税收计划，它赋予大学为英国纳税人进行捐赠时获得税收减免的权力，可以在自己的捐赠上再增加25%。英国纳税人通过工资扣除捐赠计划进行的捐赠直接从工资总额中扣除，即税前扣除，然后根据最高的税率给予捐赠者直接的税收减免。工资扣除捐赠是一项有意义的，长期的收入来源，提供定期的收入来更有效地帮助慈善。捐助者可能可以获得雇主提供的捐赠匹配资金，很多公司实施捐赠匹配资金计划，即他们提供与他们员工捐赠匹配的资金给慈善机构，关于匹配资金的信息可以从公司人力资源部门获得。股票与证券捐赠只需要签署文件将财产转移到大学名下即可，且捐赠者可以免除资本利得税和获得税收减免。遗产捐赠可以免除遗产税和资本利得税，可以减少不动产的应缴税款。
（二）耶鲁大学 耶鲁大学有多种捐赠计划，包括遗产捐赠、慈善年金捐赠（立即的和延期的）、慈善信托、捐赠者建议基金、合并收益基金、养老年金信托、养老单一信托、养老终身财产和遗嘱收入捐赠。慈善遗赠可以免除联邦房地产遗产税；养老年金信托和养老单一信托给予捐赠者余生或者其受益人一定的资本收益，但是不能收到随后的收益；慈善信托在数年或者一生中向捐赠者支付收入，当信托结束后，将信托资产还给捐赠者或者其受益人，慈善信托最大化的减少了联邦转移税。另外，美国政府提供一定比例的配套资金，很多公司也提供员工慈善捐赠匹配资金。
（三）多伦多大学 多伦多大学的捐赠方式包括年度基金、慈善养老信托、遗产捐赠、剩余权益捐赠、股票债权捐赠、注册退休入息基金和退休储蓄计划、人寿保险、国际捐赠、实物捐赠、公司配比捐赠和校园社区捐赠。慈善养老信托是将资产交给信托进行管理，并注明多伦多大学为受益人，然后每年收到养老金；遗产捐赠支持有效税收减免，捐赠者有生之年可以继续使用该资产；剩余权益捐赠也可以继续使用资产；股票债权捐赠免缴资本利得税，比出售后捐赠现金更明智；注册退休入息基金和退休储蓄计划是进行退休储蓄投资；人寿保险捐赠是将大学确认为受益人。
总之，国外大学非常注重以学生为本的办学理念，并形成以学生为中心的学生服务体系，这样的服务不仅会培养学生及其家长对本校的认同感，给学校带来良好的声誉，而且有利于高校进一步为目前以及未来的筹资工作提供条件。学校建立了校友数据库，通过网络建设，为校友提供了相互联络、获取信息、交流合作的平台。例如，多伦多大学主管校友和筹资活动的副校长居八位领导班子副职中的第二位，该副校长下设助理副校长专职协助其管理资金筹集工作，该助理副校长作为学校筹款中心主任，具体协调和管理学校和各学院的资金筹集工作。多伦多大学资金筹集专职工作人员多达300多人。
国外大学社会捐赠一般来源于校友、非校友个人、企业、基金会、教会和其他机构，来源非常广泛，并不局限于大学的直接利益相关者，例如，大学根据战略规划制定专题计划和项目，以使得资金的募集更有针对性，并通过各种方式传达给捐资者，以愿景规划吸引社会投资，投资者根据各自的偏好进行捐赠，这些个人和企业很多与大学并无直接关系，大学还会对潜在慈善家的偏好进行分析，根据项目定位有针对性地对潜在捐赠者进行劝募，有效提高了劝募成功率。另一方面，国外各类基金会和非营利组织为支持大学发展起了重要的作用，从美国卡内基公司和洛克菲勒基金会建立之初开始，基金会创立者就把建立大学、图书馆和医院等非营利组织作为捐赠的首选目标。例如，耶鲁大学2011年获得捐赠的来源中，该年捐赠收入中80%来自于个人，而来自于企业和基金会的资金都不足10%，同时，个人捐赠中校友还是主要支持者，总收入中有50%来源于校友。另一方面，父母捐赠者也引起了我们的注意，父母将学生送到大学接受教育，也就变成了大学的利益相关者，并且也有稳定的经济来源，所以这也是值得挖掘的方向。
国外大学的募款活动包括年度捐赠、重聚捐赠、捐赠计划和公司基金会捐赠，尤其是大型募捐活动。例如，2008年5月，牛津大学发起了欧洲历史上最大的一次筹款活动——牛津思想，目标是募集至少12.5亿英镑。1992-1997年，耶鲁大学提出了“为了耶鲁大学”的筹款活动，筹款运动历时五年，提出15亿美元的捐赠目标，主要用于校园建设等用途，最终共筹集17.02亿美元资金。2006年，耶鲁大学再一次掀起以“耶鲁明天”为主题的大型筹款活动，历时五年，目标30亿美元，鉴于筹款效果良好，筹款运动的目标提高到35亿美元，2011年6月30号，此次筹款活动正式结束，最终共筹集38.86亿美元。2011年11月，多伦多大学发起了加拿大大学史上最大的一场筹款活动和校友聚会——无极限（Boundless），目标是募集20亿加元，这次活动想要挖掘多伦多大学的全球领导力和社会影响的无限可能，活动共分为四个项目和两个主题，即教授教师、学生计划和财务帮助、科研教学环境、基础设施，为全球公民服务和面对全球挑战。截止2012年1月底，大学已经筹集到10亿加元。
国外大学的捐赠方式多种多样，主要分为三类：（1）现金支票类：现金、支票、银行汇票等；（2）非现金类：有价证券如上市交易的股票、各类债券、人寿保险单；不动产如土地、建筑物；有形资产个人或公司资产，如艺术品、书籍、科学仪器；无形资产包括著作权、专利权、合同权等；（3）延后捐赠类，如：养老年金信托、养老单一信托、集体收入养老基金、年金捐赠信托等。
三、国际高校教育基金会筹资管理对我国的启示
（一）扩大社会资源的动员范围，拓宽劝募对象 随着改革开放的不断深入和经济的稳步增长，无论是个人还是公司企业，他们整体而言较之以前都有更多的能力去关注社会的公益事业，社会劝募空间潜力不断增大。首先，应该强化社会捐赠的回报机制，即保证实施社会捐赠行为的个人或企业可以获得一定回报的制度与措施。要加大宣传力度，化被动为主动。任何一种行为的实施都是以一定的动机为支撑的，除了免税政策外，对个人来说，其主要动机是自我实现的需要及塑造良好的社会形象；对企业来说，其直接目的是为了宣传和塑造企业形象或者为企业的产品和服务赢得广告效应。其次，为吸引社会各界的捐赠，高校可以通过各种方式表彰捐赠者，命名建筑或者奖学金和授予荣誉称号等。另外，大学可以建立海外基金会，积极争取国外个人、企业和非营利组织的帮助，将劝募工作拓展到全世界。
（二）更新劝募理念，迈向顾客导向阶段 伴随着市场经济的改革与社会文化的发展，筹款理念也在逐渐地重建，现在已形成的共识是筹款和营销也是一种市场活动，基金会的筹款也需要进行市场分析，也需要有筹款的市场策略。大学教育基金会应大胆地迈向顾客导向阶段，顾客导向是指大学应该主动分析自身组织在市场中的位置，关注那些接受组织宗旨的人们，设计使潜在捐款人满意的活动计划，甚至和潜在捐赠人一起合作设计活动项目，同时也通过筹款劝募活动培养新的潜在捐赠者。则会中劝募理念包括仔细划分筹款市场，分析各个筹款市场，规划针对不同市场的劝募计划并安排实施。顾客导向的劝募更关注的是顾客，把顾客放在至关重要的位置，分析捐款人的需求，然后运用情与利、情与理相结合的劝募手段进行劝募，更加注重与捐赠人的情感交流和精神互勉。
（三）成立专门的劝募机构，培养专业的劝募人员 一方面大学教育基金会可以根据自己的自己能来源市场，在设立劝募协调机构之下设立企业筹资劝募处、其他类似基金会筹资劝募处、个人筹资劝募处、国际筹资劝募处等分支机构，专门专项专业的负责每一个市场的劝募筹资工作，似的整个大学的教育基金会劝募工作制度化、合理化和连续化。另一方面大学教育基金会应当从社会上聘请优秀的劝募人员或是自己培养一些专业的劝募人员，对这些人员除了进行专业劝募理念和技巧培训之外，还应对其进行情感的培养，使其能忠诚地为基金会服务。专业劝募机构的设立和专业劝募人员的培养，将在很大程度上减少对学校名人和领导的依赖，保证基金会工作的持续性和可预见性，增强在劝募竞争中的实力。
（四）创新捐赠方式 除了现金捐赠和资产捐赠，大学基金会应该积极创新捐赠方式，例如：有价证券（股票、各类债券、人寿保险单），不动产（土地、建筑物），有形资产（书籍、科学仪器），无形资产，寿险捐赠等。但是，在大学基金会积极创新捐赠方式的同时，也要求国家尽快出台关于非现金捐赠的税收减免等相关鼓励政策。2009年财政部《关于企业公益性捐赠股权有关财务问题的通知》，允许企业以持有的股权进行公益性捐赠，为股权捐赠提供了依据。寿险捐赠。用有限资金投保寿险，以大学为受益对象，则数十年后大学可以得到一笔为数可观的捐款。甚至可以考虑国外越来越多的延后类捐赠，如：养老年金信托、养老单一信托、集体收入养老基金、年金捐赠信托等。这种信托捐赠是捐赠人将财产或资金交由大学代为投资管理，并将获利或托管基金捐给学校的捐赠方式，鉴于我国现阶段捐赠基金的投资较少，暂时无法实现。
第4篇：老年教育市场分析范文
（一）、行业背景：
针对整个保健品行业而言，从80年代起至今，整个保健品领域呈现着“保健理论”推动该属性产品的行业的特征，并在相应的特征的引导下，中国的保健品市场经历的三个高度发展的阶段——自然食疗保健、生物菌疗保健和现今的生物基因保健，而每一个阶段的发展都承继了前一个阶段的基础和学说，并结合新理论、新学说，推动行业和市场向更高的层次发展。尤其是90年代中期，随着人们收入的提高，消费观念的改变，加以消费层次差异化的明显、全面化的消费需求以及应要求而产生的全新的行销理念的推动，将中国的保健品市场推向了前所未有的，而后由于市场的过度开发、市场开发方略的不适应性、市场潜力的超常开发与消费观念的不成熟、保健理论及相关理念的匮乏以及保健品行业企业的无规则作业及作业水平不均衡等多种问题的出现，使一个高度发展的行业仅仅昙花一现，迅速走向了没落。然而，由于人们的保健意识、消费水平和消费需求的不断提高变化以及国家在医疗卫生领域的改革，保健品行业开始进入了复苏和再度发展的时期，而且由于需求多样化的要求和保健企业的进一步成熟与理性，加剧了整个行业的保健特征向多样化、多功能化发展，逐步由过去的单一保健要求向补钙、补血、美容、长寿、祛毒、活化机能、提高免疫、健脑益智等多功能化发展，从而展露出一个具有800亿人民币的全新的、充满活力的保健品市场。但行业的不成熟性也很快爆露出来。
2003年保健品市场可谓跌入谷底，2000年全国销售额500亿，2001年开始下滑，2002年200亿不到，今年还在下滑，特别是所谓主流品牌更是风光不在，几个很有实力的公司运做的新品牌也都以失败收场或惨淡经营，如太极的“睡宝”、丝宝的“生命元”、“清华清肺茶”、太太的“汗林清脂”等。而以“天年”、“珍奥核酸”、“夕阳美”为代表的非主流品牌却未受太大影响，相反还有上升趋势，还有以“安利”、“天狮”为代表的外资品牌发展势头很猛，这说明谁把握住了市场趋势，适应市场新的游戏规则，谁就能生存发展。
非主流品牌主要营销模式为科普营销、联宜会营销、旅游营销等服务营销，服务营销成为一种营销理念，不仅卖产品，更为重要的是给顾客一种超值服务，以情感为纽带，让顾客成为忠实顾客，甚至终身顾客，故不易受大环境的影响，这种新的营销模式已被许多企业所关注，并运用，鱼龙混杂，开始让消费者产生信任危机，国家有关部门也开始关注，这种营销模式能走多远，已引发业内的讨论。 （二）、目标市场分析：
济南市场作为山东的省会城市，为北方保健品市场的代表城市之一（另为北京），市场竞争激烈，消费水平不太高，消费意识落后，再加上受非点的影响，个别保健品厂家大炒提高免疫力的概念，经过短时间的热销，市场又更加低靡，但消费者品牌忠诚度较高，市场容量大，对全省影响力甚至华北、华中都有影响，故济南市场都知很难做但又不得不做。我在济南市场运做多年，网络健全，与媒体及相关部门关系融洽，所能整合的资源较多。 （三）、产品分析：
优势：银杏、洋参是两个较为成熟的市场，不必花费太多的精力进行市场教育，可快速进入市场；包装精美，价位适中；公司及相关权威部门的支持。
劣势：创业资金较少；产品知名度低；专业营销团队的营销能力相对弱；上市时间不太好。
机会：（1）、产品相对有优势：A、产品性能B、价格（2）本人及几个主要骨干有在以上几个公司工作的经验，对竞争对手较熟悉，本人有6年的保健品实际操作经验，曾为迪源核酸的创始人之一；（3）掌握大量客户网络，可尽快启动市场。
威胁：（1）以联谊会运做模式做的较好的主要有：珠海天年、珍奥核酸、迪源核酸、夕阳美，它们都在济南市场运做了两年以上，市场基础好，网络健全，有多年的联谊会运做经验，人才济济，是我们最大的竞争对手；（2）其他做联宜会的杂牌；（3）其他运做模式的还有银杏胶囊、洋参含片、洋参口服液等。 二、 市场进入策略
第一阶段（6个月）：顾客营销 +网络营销（安利模式） （一）、顾客营销
顾客营销是一种企业的经营理念，企业的营销以顾客为核心，以情感为纽带，以顾客的满意为目标。提供给顾客的不仅仅是满意的产品，还提供给顾客对知识、情感、心理及精神的满足。员工对顾客心贴心的交流，手拉手的合作，通过亲情、关怀和超值的服务，达到顾客感动和顾客忠诚。 联谊会已成为较为常用、成熟的营销模式，特别是资金实力较小的公司，为追求暴利，随便拿个产品就做，产品质量无法保证，导致市场信任危机，几个做的较好的品牌联议会的操作更为成熟，故我们一定要在“细、新、变”上下工夫，让顾客对我们的感动不仅仅是产品上，而是服务上，胜过儿女的关怀，用真心打动顾客，并感染其他顾客，形成忠实顾客及终身顾客。 （二）、网络营销（安利模式）
安利模式最大的成功之处就是顾客既是产品的受益者（健康、美丽）也是创业者，但安利的顾客大多为中年人，富有创业激情，而我们的顾客大多为老年人，是否就不可行了，不是的，作为公司的忠实消费者，只要邀请朋友去参加我们的联谊会，就有积分的可能，大部分工作有我们来做，消费者只是作为协助，每一位你带来的顾客成为新顾客，你就积分，如果你带来的消费者成为忠实顾客再介绍新的顾客，你也积分，每次积分你购买产品就会优惠，直到成为终身顾客，完全免费享用产品及公司的服务，甚至享受其他服务及奖励，这样即保证了参加联议会的质量又提高了成功率，同时减少员工的工作量，员工的主要的工作为全心全意为顾客服务，这两种营销模式的整合运用使资源的利用最大化，具体积分略。 第二阶：整合营销 1、 产品策略：
1）、以银杏、洋参的功能的最佳组合，产生“一加一大于二”的效果为主卖点，基因理论为辅。 2、价格策略：
与同类产品性能价格比较低，有较大的竞争优势。 3、促销策略：
1）、运用知识营销的概念，以“专家咨询、科普讲座、科技报刊和科普书刊”为手段，通过卖场义诊咨询、权威专家授课（现场讲课、电台专栏、教育电视、科普磁带光盘等），树立产品的品牌形象；
2）、以基因理论为基础，实施新闻引导市场策略和新闻占领策略；由理论到产品，推出理论带动销售的核心内容；
3）、运用数据库营销和服务营销，以代货功能和让利促销，抢占终端市场；
4）、通过突出体现“亲情与服务”为主要内容的公关活动和公益性活动（要求时效突出、参与性强、操作简单、立意新颖），配合知识营销和新闻策略，来开发和巩固市场；
5）、通过户外、车体和终端广告（POP系列）树立品牌的知名度（公司运做）；
6）、使用新奇媒体和有用媒体（水表单、电表单、燃气表单等），达到最高针对率的广告信息传递；
7）、组织文人墨客、专家学者通过报告文学、纪实性采访和论文比较，进行功效性宣传；
第5篇：老年教育市场分析范文
向新女性推荐“潮流职业”：公共营养师、小语种导游、家居配饰师、时尚买手、玩具设计师、调香师、家庭护理师，抓住机遇，新女性随时能跻身职场新贵。
时尚买手：与喜欢逛街无关
职业阐述：买手（buyer）作为职业，起源于20世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。
推荐星级：
薪金调查：主要靠提成和业绩，一个普通的时尚买手年薪基本在7万元左右，多的可达到十几万元。
需要提醒的是，喜欢逛街并不说明就能成为时尚买手。因为时尚买手的工作与个人喜好有很大区别，前期需要市场分析、调研数据分析等多方面的准备，在体力、精力上都得付出巨大投入，绝不像外表看着那么光鲜。
资质验收：目前只有少数培训机构提供“时尚买手”培训，课程包括：时尚买手发展及运作模式、服饰买手采购管理实务、买手与品牌运营、采买策略等。
专家点评：目前，国内有3种可能成为买手的方式，一是本身比较喜欢服装行业，有一定的资金积累，成立公司品牌，在这种商的形式下，很多时候品牌经理就是买手；二是学习国际贸易、品牌管理、奢侈品管理等相关专业或有国外有关买手的教育背景；三是从事服装设计、陈列设计、市场销售等工作的人，转型成为买手。
国外行情：目前国际一线、二线品牌通常都有自己的“时尚买手”，这项工作的内容除了选购，还包括货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务等。国外一些大学设有买手课程，开设的课程包括买手战略、流行趋势分析等。
亲子教师：帮助父母正确培养孩子
职业阐述：亲子教师主要是促使父母提高自身素质，帮父母更了解孩子，以平等的态度和孩子沟通、互动，从而达到令婴幼儿健康成长和发展的目的。
推荐理由：在我国，0～3岁婴幼儿早期教育正被越来越多的家庭所关注，随着政府一系列倡导和推动0～3岁早期教育的政策出台，在促进亲子教育市场发展的同时也会出现亲子教师的紧缺。一直以来，温柔耐心、心思细腻、周到细致的女性都比较适合此类职业。
推荐指数：
薪金范围：月薪5000元左右。
资质验收：目前国内没有统一的关于亲子教师的资格认证考试和培训，多为一些早教机构自行推出的培训项目。
专家点评：我国每年新出生人口2000万左右，面对这一社会现状和育婴人才职业技能培养的社会需求，加上人们对孩子教育的普遍重视，现在父母对孩子的关注早已不仅限于吃好、穿暖。因此，这一职业的从业人员有非常大的市场需求。
职业链接
育婴师：劳动和社会保障部认定的一种新兴职业，主要工作是0～3岁婴幼儿的照料、护理和教育，运用科学的方法对婴幼儿的饮食、睡眠、动作技能、智力开发、社会行为和人格发展进行教育训练。
家庭教育指导师：由劳动和社会保障部认证，专门解答家庭教育方面的疑惑，矫正一些家长的错误教育方式，服务范围从十月怀胎到临终关怀。在欧美一些发达国家，每300人就拥有一名家庭（亲子）教育指导师，据有关机构预测，我国今后几年内至少需要50万名家庭教育指导师。
小语种导游：语言+性格优势造就旅游职业新贵
职业阐述：具备任何一门小语种资质的职业导游。一般需先具备导游资格，再考国际小语种导游资格。
推荐理由：旅游行业的迅速发展导致中国对导游，尤其小语种导游需求增大。小语种导游将出现前所未有的热缺局面。女性若考取小语种导游证，则更是“物以稀为贵”。
推荐指数：
薪金范围：国内游导游年薪3万～4万元，外语类导游、特别是小语种导游年薪达6万～8万元。
资质验收：很多培训机构开设了旅游英语或导游英语培训。小语种导游考试需经笔试和口试，笔试时，英语类和日语类考生考试科目为政策法规与职业道德、导游业务、导游基础知识和所报考的外语；其他外语语种类考生考试科目为政策法规与职业道德、导游业务和导游基础知识。
口试考“导游讲解能力”和“导游规范服务能力与特殊问题处理及应变能力”。
专家点评：北京市旅游局的一项预测结果也显示，至2010年北京市旅游行业从业人员总量将达到65万人左右，而目前从业人员为34.6万。旅游行业人才资源（指中高层管理人才）2010年将达到7万人左右，而目前仅有3万多人。导游人才尤其小语种导游人才缺口也极大。提醒女性，小语种导游对于语言方面并没有像翻译或者教师要求那么严格，但毕竟是学习一门外语，并非能通过强化培训一蹴而就。建议有意学习小语种对导游感兴趣的女性，在明确了自己的目的后要有一个长远的打算，至少需要1年的时间进行语言的学习和准备。
家居配饰师：女性更易带来温馨家居
职业阐述：家居配饰师盛行于欧美发达国家，多为追求家居品位和细节品质的上流社会客户提供设计服务，负责艺术收藏品和家居配饰品的采买、搭配和陈列。
推荐理由：目前，我国配饰市场尚处于空白状态，家装市场对这类人才的需求非常强烈。
推荐指数：
薪金调查：目前，样板间家居配饰设计费约为2000元/平米，私人约为80～120元/平米。以此来计算，家居配饰师的月薪约为3000～10000元。
作为家居配饰师，需要具备品位、文化底蕴、生活经验，了解并满足消费者个人的不同喜好，女性感受性强的特点，是从事家居配饰设计职业的重要优势。
资质验收：2006年，中国商务部颁发《陈列设计师资格条件行业标准（装饰类）》。但目前只有一些学院和家装协会提供短期培训或讲座。
专家点评：企业在招聘时，会比较关注家居配饰设计师以下几方面的素质和技能：是否毕业于国内知名美术院校，美术科系、服装设计等专业出身，对色彩、美术理论有一定认知；是否具有手绘图的技能；是否有丰富的生活经验积累。建议在平时逛街时，多注意流行趋势、从街头橱窗的设计中学习和寻找灵感，多浏览国外的专业书籍、网站，从模仿开始。
公共营养师：400万工作机会虚席以待
职业阐述：主要针对健康人群和亚健康人群进行营养检测、营养指导、营养宣教、营养管理的专业人员。公共营养师岗位培训分初级、二级、中级和高级四个层次。目前，多从业于大型社区、学校、幼儿园、医院、连锁超市、营养食品企业、美容院、健身会所、酒店、私人家庭等。
推荐理由：营养成为都市大众的热点话题，公共营养师是劳动和社会保障部2005年颁布的国家新职业，我国对公共营养师的需求超过400万。
推荐指数：
薪金范围：目前，营养师月收入约在5000元左右。高级营养师达15000元左右。
资质验收：2005年起，劳动和社会保障部教育培训中心与北京世纪英才学校共同开展了“公共营养师”岗位培训，经过考试合格后颁发劳动保障部的资格认证。2008年3月将开始新一轮培训。
专家点评：随着百姓对于营养健康的关注，营养师将成为大多数有需求人群的健康顾问。正在审议的我国首部《国民营养条例（草案）》规定，所有的幼儿园和学校，甚至社区都要配备专业营养师。
国外行情：在发达国家平均300人拥有一名专业营养人员，女性营养师占2/3比例。在美国，大中小学的餐厅要求配备营养师。法国，则流行私人营养师上门服务，提供营养监测报告，为私人设计营养方案。
玩具设计师 ：对女性有无限可能性的职业
职业阐述：指从事玩具产品和玩具类儿童用具创意、设计、制作等工作的人员。工作内容包括绘制创意草图，设计功能模块，绘制设计图，编制生产工艺流程等。
推荐理由：我国目前已成为世界玩具第一生产大国。2005年国家劳动和社会保障部正式将玩具设计师列入新职业，使之成为备受关注的职业新星。
推荐指数：
薪金考察：目前高级玩具设计师的年收入在8万～10万元。
作为全球第一玩具生产大国，我国有八千多家企业从事玩具制造，但大多没有自主品牌。国内很多企业已着手进行玩具的自主创新开发。现在市场上玩具设计师的人才缺口特别大，应有40万人才能满足市场需求。
资质验收：目前国内有天津科技大学、上海大学数码艺术学院、重庆师范大学、南京师范大学四所高校设置了相关专业，学生需要一年多时间才能取得初级玩具设计师资格，并可继续申请中、高级职称。其职业标准分设计员、助理设计师、设计师、高级设计师4个级别。凡是符合报考条件的人员，均可参加培训或考试，取得由劳动和社会保障部颁发的职业资格证书。
专家点评：我国国内玩具制造业的最大缺陷是缺乏专业设计能力和自主品牌的市场拓展能力。这就为玩具设计师的职业发展提供了较好的机会。女性做玩具设计师，可充分发挥出性别的职场优势。就长期职业前景来看，玩具设计师可成为企业家，建立自己的玩具设计、制造公司，或者在一个运行良好的玩具生产厂家得到全职职位，还可进入工业设计、家具设计或在图形、动画上发挥水平，对有事业心的女性而言，这是一份有无限可能的职业。
国外行情：在北美，玩具设计课程很少，玩具设计师一般要先取得工业设计或电脑设计的学位或文凭，再学习社会学、商务、市场营销和管理课程来拓展教育程度。美国人认为，玩具设计师对孩子的理解和关爱最重要，所以要熟谙儿童心理学。
调香师 ：鼻子就是事业和财富
职业阐述：是指使用香料及辅料，进行香精或香水配方设计和调配的人员。是以敏锐的嗅觉为职业基础的工作。鼻子就是事业和财富。至少需要分辨并记住3000～4000种气味，还要有扎实的记忆力和准确的判断力、丰富的想象力。
推荐理由：随着中国人生活水平的提高，香料香精需求量增加很快，对调香人员的需求也逐年增多。女性如有敏感的嗅觉和纤巧的手则更易从事此业。
推荐指数：
薪金考察：调香师收入和工作年限密切相关，工作10～15年，收入一般在25万～40万元/年；20～25年，40万～60万元/年；30年以上并具知名公司从业经验，一般在80万元以上，国际顶级调香师年薪约100万美元。
目前，我国从事香料香精生产的企业近千家，调香人员约5万人左右。在现有调香人员基础上，我国对调香师的需求正以每年15%以上的速度递增。
资质验收：调香师属于劳动和社会保障部的第九批新职业之一，参加劳动和社会保障部组织的职业资格考试，可获相关证书。该职业资格共分三级：助理调香师、调香师、高级调香师。目前全国只有上海一所学校设有调香师专业，全国这个行业的公司都是向这所学校招聘人才。
专家点评：除了时尚领域，香精已广泛应用于食品、饮料、酒类、卷烟、化妆品、洗涤用品、牙膏、医药、饲料、环保、纺织、纸张、皮革、塑料、涂料等各类产品中。在调配高级香水、空气清新剂、化妆品香精时，“艺术”二字占有更大的分量，调香师的艺术修养决定了其作品的境界。
国外行情：在国外，有些调香师与服装设计师相近。例如有客人想做西服，助理调香师会根据其形象气质、穿衣场合、订做预算，制定西服的设计要求，再把要求转达给服装设计师，由设计师画出服装图样。调香师要不断闻各种产品的味道，以确定客户想要的香型。
家庭护理师：新的就业契机
职业阐述：介于家政服务与专业护士之间，主要是照顾家里或住宅式护理中心的孤独老人、母婴护理、伤残人士、长期病患者等，亦提供心理咨询，聆听病员的困难，指导病人家属有关营养、清洁、卫生细节等服务。
推荐理由：医护人员已由过去以疾病为中心单纯护理模式向生理、心理、社会多元化护理模式发展。这种以家庭为护理场所、以现代护理为指南的护理工作为更多医护工作者提供了新的就业契机。
推荐指数：
薪金考察：一般根据从业者的医学护理经验和家庭医疗保健经验而定，刚入职时月薪2000～3000元，此后会有增加。
资质验收：据此职业，劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心设有《CETTIC职业培训证书》。从业者可先参加相关考试。一般家庭护理师需了解多种医学知识背景，包括内科护理学、外科护理学、妇产科护理学、儿科护理学、基础护理学、心理护理学、生物化学、精神护理学、老年护理学、皮肤护理学、传染病学、健康评估，及政治学、哲学、法律学、计算机技术等学科。
第6篇：老年教育市场分析范文
[关键词]苏北农村；电子商务；市场分析；对策
中图分类号：TU71 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）11-0202-01
1.农村电子商务的定义
农村电子商务，即通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务，服务领域，使之兼而成为遍布乡，镇，村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。
2.苏北农村电子商务的发展现状
近年来，苏北顺应电子商务发展的形势，依托地方资源优势和产业特点，通过互联网+产业+公司（合作社）+农户的模式，逐渐形成了极具地方特色的电商集群。宿迁市充分利用农产品特色优势，积极推动“一村一品一店”，围绕“优质水产、花卉苗木、健康畜禽、绿色果蔬”四大板块分类实施产业标准化改造，有效促进了农业产业的转型升级。宿迁沭阳的周圈村、解桥村、新槐村和堰下村，在传统花木产业的基础上衍生出网店2181家、年交易额5.7亿元的花木产业集群。徐州沙集镇的东风村、兴国村、宿迁的大众村围绕家具产品，形成了具有4318家网店、年交易额达20.3亿元的家具产业集群；连云港依托水晶产业，形成了年网络交易规模达3.20亿元的电商集群。
据阿里研究院报告，截至2014年年底，苏北共有淘宝村24个。据不完全统计，2014年度，淘宝村人均收入达2万多元，解决就业约5万人。
随着互联网的普及和农村网民数量的攀升，进一步激发了农村消费市场潜力。相关统计数据显示，2014年全国支付百强县江苏有26个，显示出江苏农村地区强大的网络支付和消费能力。本次调研发现，电子商务发展较快、网络卖家较多的农村地区，也是网购比较活跃的地区。国内各大电商平台触角下沉，纷纷抢占农村市场。阿里巴巴、京东商城、苏宁云商等大型电商平台都将农村市场视为未来业务增长的新引擎，纷纷抢占农村市场。有力提升了农村信息化服务水平，带动了大量农民从事网络销售，通过网购方式购买各种商品。
3.苏北农村电子商务存在的不足之处
首先，网络普及率低。根据最新的《中国互联网络发展情况统计报告》统计，截止2015年12月底，江苏省的网民数达到4416万人，网络普及率达到55.50%，较之2014年增长了3.30%，其中农村网民占比28.4%，城镇网民占比71.6%。数据显示，非网民不上网的原因，主要是不懂电脑/网络，比例为61.3%，其次为年龄太大/太小，占比为28.5%。苏北地区的中老年农村居民普遍受教育程度不高，只有小学及以下程度；多数受过初、高中教育且学习能力较强的青年人选择外出打工，留守的老人和小孩不具备熟练操作电脑的能力。
其次，电子商务物流成本高，“最后一公里”问题难以解决。有数据显示，中国物流成本占GDP的18%，比发达国家高出一倍。我国物流成本过高的其中一个原因就是物流环节过多。其中，“最后一公里”占到整个物流配送成本的30%以上。最后一公里配送，并不是真正的一公里，是指从物流分拣中心到客户手中这一段距离。苏北地区绝大部分快递公司的营业网点仅限于乡镇一级，各村的快件由买家自取。农村地广，但在网上购买商品的居民过少，解决农村物流配送问题，成本过高。
再者，大部分农村居民缺乏电商意识。尽管互联网电商发展神速，但对于相当一部分农村买家来说，还尚不能完全接受网购这一事物，苏北地区也是如此。相对城市网购市场而言，农村网购市场虽然潜力巨大，但现状仍显疲软。究其原因，除了经济方面的因素，重要的还是在电商意识方面的认知差异。
4.苏北农村电子商务的发展前景：
（1）需要大量电商相关方面人才，提供更多就业岗位。目前在做农业电商的基本以新农人或新进农业领域的少数企业在做。随着三农电商的大力发展，需大量的电商专业人才进入，因为目前电商还处于发展期，有诸如电商个体登记、电商经营税收、电商诚信、电商领域的法律问题、电商经营产品质量监督等都有待成熟正规化，均需要不同的专业人才进入为之服务导航。
（2）网络操作更加普及，去中心化明显。虽然农村W民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一。农民电脑操作水平有限，信息公路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。 随着手机在我国的普及，农村手机数量也有很大的增长。手机的普遍和简便的操作优势，为解决农村信息“最后一公里”问题带来信息的契机。
（3）区域性协会力量会在农业电商中发挥更大作用。农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显。 农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业。这样可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。
（4）农产品电商本地社群逐渐兴起。随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利。 以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。
（5）增加有输入型发展。农村电子商务目前还是以某一特定的产品输出型为主，三农需要许多服务来支持。目前以农产品营销推广为主，以卖农产品为主，且针对性特强，准确的来说，目前是农业产品的电商，将来所有农产品均可以电商形式进行；农村领域的营销推广目前还少有开展，未来这一领域也将得到发展。针对三农服务的许多产业也会以电商形式进行，即输入型的电商，即为农民服务的产业、为农村建设服务的产业、为农业发展服务的产业均可以电商的形式向三农领域进行输入式服务。
参考文献
[1] 中国信息产业网；信息化要闻-到2010年中国互联网渗透率将翻番 用户超过6；5亿
第7篇：老年教育市场分析范文
摘 要 随着现代经济的快速发展，体育产业下的经济潜能不断被挖掘出来，近年来，体育经济在社会各种因素的催化下得到了较快发展，尤其是西方发达国家，一套体育经济运作模式已经发展较为成熟。本文结合实际情况，首先介绍了我国的体育经济的发展现状，然后分析了制约我国体育经济发展的障碍性因素，最后提出了如何加快我国体育经济发展的对策和措施。
关键词 体育经济 阻碍因素 应对措施
自从2008年奥运会的成功举办以来，国民对体育的热忱已是步步加深，体育产业对经济增长的拉动效应也越来越明显，体育经济在GDP中的所占比例步步加大。研究体育经济不仅可以促进我国体育事业的发展，也在很大程度上对社会经济的整体发展具有不可忽视的作用。
一、我国体育经济发展现状
我国体育产业虽然起步较晚，但发展很快，产业的领域不断拓展，发展规模也不断扩大，产业的质量也有所改善，产业的效益也明显增高。在社会主义市场经济发展中，已经构成了一个独具特色的产业门类。
（一）体育消费潜力不断提高增长。当前，我国经济发展处于结构调整阶段，居民消费能力有限，买方市场和通货紧缩特征明显。但是，在这种大环境下，从20世纪90年代以来体育消费增长速度却非常快，体育潜力不断提高。
（二）以本体市场为主题的体育市场形成了一定的规模。以本体市场为主题的体育市场形成了一定的规模，市场体系的基本框架已趋清晰。这个框架就是健身娱乐市场，竞赛表演市场，技术培训与咨询市场，体育无形资产市场，体育旅游市场，形成了一个体育产业的主体市场。
（三）体育产业开发的领域不断拓宽。体育产业开发的领域不断拓宽，体育产业的质量和产业效益逐步提高。许多体育资产和资源显示了巨大的开发潜力和潜在的市场优势。
二、制约我国体育经济发展的障碍性因素
（一）社会人口体育素养不高
西方某些国家早就明确了体育的社会价值，提出终身体育的思想。我国虽然也曾在理论上给予了探讨，但并未产生真正的效益。封建意识形态领域中的“重文轻武”思潮始终趋于主流，导致近、现代教育的指导思想与实际操作往往是背离的，人们对体育的偏见，使体育未能充分在社会生活中发挥其积极影响。体育的发展往往雷声响，雨点小，社会人群的价值偏向，造成了体育意识淡漠，这是人们体育素养普遍偏低的主要原因，如果这种错误的价值观念得不到纠正，势必阻碍体育经济的发展。从心理学角度讲，兴趣决定价值取向，是影响消费动机的源泉，社会人口没有体育素养或素养不高，就根本无法激发他们的运动兴趣，更不必说为运动而付出经济代价。
（二）体育经济发展实体处于“零刺激”
当肥胖成为影响女性曲线美的重要因素之一时，各种减肥药，减肥茶经媒体宣传成为消费热点，直接原因是减肥的作用解除了消费者的顾虑，满足了消费者的消费心理。然而长期以来，作为影响体育经济发展的媒介甚至生产厂家，都未能对体育的效力进行必要有效的宣传、导致决策和经营的失败。人们对于自己投出的“经济得不到相应的价值回报”，因此，对于体育消费的欲望当然不高，保持在观望与等待的平稳“零刺激”状态之中。体育经济要发展，各经济实体必须注重实际产品的价值验证和健身效力的宣传力度。通过科研论证，分析解决适合不同个体需求的“短、平、快”系列运动产品。在具体调整的基础之上，有效地运用可操作的数据指标，更好地为人们健康服务，为不同职业不同工种的人们增强健康而忠实的服务，以实际的效能改变“零刺激”的睡眠状态，为体育经济发展注入活力。
（三）体育消费运行缺乏整体效力
体育消费观念的转变是关键的转变，这种转变要有一个长期的渐进过程。体育产品生产销售厂家应摒弃以热点赢暴利的经营思想，研制适合不同经济个体消费水平的体育产品，并考虑在不同产品结构中增强必要的简易健身功能的指导法则，使产品的价值与消费者的消费意识相吻合。政府在进行城区规划，社区设施配备过程中，要充分考虑到各地方的实际情况，以提高人们身心健康水平为主旨，引导人们进行体育消费，从而推动体育经济的发展。
（四）缺乏专门的体育经营管理人才
体育产业的开发需要既懂体育，又懂经济和管理的人才，而现有的体育经营管理人员大都是退役的运动员、教练员和下岗待业人员，他们一般只熟悉体育工作而缺乏对市场运作及其规律的深入了解，体育管理和经营人才严重缺乏，没有形成一个体育产业人才群体。
三、加快我国体育经济发展的对策和措施
（一）提高全民体育消费意识
体育市场是沟通体育消费与生产的桥梁，是满足居民体育消费，推动体育发展的动力。要加强对体育消费的宣传和引导，强化城市居民体育消费意识。要广泛开展全民健身运动，不断增强健身意识，努力倡导健康科学的健身理念，大力发展农村体育、社区体育、职工体育、青少年体育和老年体育，加强全民健身设施建设，提高体育人口比例，培养更多的体育消费群体，积极引导居民的体育消费。
（二）深化体育产业市场化程度
各级体育部门应充分发挥体育的多元功能，加快体育的产业化进程，将有条件的体育事业单位推向市场，使之从以全额拨款向差额拨款过渡，差额预算向自收自支过渡，从自收自支向企业化过渡。体育经费的来源，应以国家拨款为主，社会集资为辅，把国家办要和社会办结合起来，开辟多种资金来源渠道，使之有主有从，互为补充。
（三）应加大对体育经济发展的政策扶植力度群
加大对体育经济发展政策的扶植力度，应从以下方面做起：一是要尽快制定体育投资法规，规范财务运作，确保体育投资者的利益；二是要规范现有体育产业中的税制，税率及征收年限；三是要在政策鼓励和支持分散的体育场所，实行土地置换，集中建设，以利于体育经济的综合开发。
（四）加强培养体育经营管理人才培养
体育产业要发展，必须要有一支高素质的经营、服务和管理队伍，有一批优秀的经营、服务和管理人才。缺乏熟谙体育和经济两门学科的经营人才是制约我国体育经济发展的关键性因素。因此，要培养既懂经济理论又懂技术的经营管理型人才。首先是要引进一批高水平的经营管理人才，其次是要对现有的体育经营管理人才通过多种方式、多渠道地加强培育与培养，逐步建设一支懂管理、善经营知识面广结构合理的体育管理、体育经营的人才队伍。
（五）完善市场体系建设
体育市场建设体系是体育经济赖以发展的载体和导向。体育市场体系建设，要以引导和刺激体育消费为核心，大力发展体育用品市场、劳务市场、人才市场、观众市场、信息市场、技术市场、文化市场等等，要逐步形成一个结构完整、功能互补的体育市场网络，为体育经济的发展营造良好的外部环境。
四、体育经济的发展展望
体育经济必须与全民体育同步发展，衡量一个国家体育发展状况的标志是多方面的，其主要反映乃是人民的体质和健康水平，以及体育社会化的程度，包括体育是否已渗透到社会的各个领域，体育人口的数量，社会体育的水平和群众性体育组织形式的多样性，以及体育设施的拥有、数量和质量。一个国家的体育科学技术，运动技术水平和创造的最高成绩固然重要，但是，我们必须立足于群众性体育活动这个坚实的基础，开展一个全民健身活动。
随着我国改革开放，社会主义经济的迅速发展，人民生活质量的提高，“花钱买健康”的体质投资已成为时尚。这就要求体育经济必须与全民体育同步发展，一个大规范的群众体育消费正迅速的转向市场化，如今人们喜爱的健身与娱乐为一体的各种体育健身场所，如溜冰场、台球厅、乒乓球馆、保龄球馆和夏日游泳池，冬季温水游泳馆已成为人们经常光顾的地方。当体育产业化的兴起以后，谁投资、谁兴办、谁受益，使体育社会化有了经济利益基础，大大促进了体育经济逐渐成为社会化的市场经济，为发展体育经济创造了优异的外环境。
参考文献：
[1] 任慧莹.影响我国体育经济发展因素的研究[J].集团经济研究.2007（06）：247.
[2] 高阿平.体育经济发展的现状与分析[J].商场现代化.2005（10）：135-136.
第8篇：老年教育市场分析范文
2014年接待游客__万人次，实现旅游收入__亿元，分别同比增长21.73%和26.45%，收入增幅超过人次增幅4.72个百分点，旅游经济实力全省排名第五，比2013年又上升一位。过夜游人次为3544.79万，占国内游客比重60.1%，比2013年底提高了9.5个百分点，过夜游游客平均停留时间1.9天，比2013年底提高了0.1天，游客量增长尤其是过夜游比重的提高体现在住宿业的快速增长上，住宿业平均客房出租率逐月稳步攀升，11月份达到63.17%，位居全省第1。主要工作有：
一是景区创建工作成果明显。2014年我市__文化园、__岩、__山、__山4家申创国家4A旅游景区成功，数量位居全省第一，4A级以上景区数量跃居全省第3，排名比2013年上升2位。市区__乐园、__家具成功创3A景区，____省紫檀博物馆、____田歌实业、____集团、____箱包成功创建省工业旅游示范基地，2014年成为我市景区创建硕果最丰富的一年。
二是探索发展混搭融合的创意旅游模式。运用创意积极推进城市旅游内涵化，将__创意园、__桥、__窑等资源包装成旅游吸引物，在古子城推出“微电影体验游”项目，与中国__剧院开展合作推出“古__风情”旅游文化演艺项目，落实三江六岸水上游乐项目实施方案制订工作，探索以__古城文化底蕴为“里”、以三江六岸游憩景观带为“形”、以现代新颖特色创意为“魂”的文化旅游新路子。推进乡村旅游向特色化、品质化转型，对此2014年__副省长批示“__市这些年在这方面做了很多有成效的工作，值得充分肯定。”推进古村落资源利用，初步编制《__古村落文化旅游招商手册》，积极推动研学旅游项目，联合市外侨办命名了我市首批国际研学交流旅游古镇古村各3个。同时指导各县市积极推进旅游和生态、文化、商业、工业和农业的融合，__在全市率先获评全国休闲农业与乡村旅游示范县，__成功命名全国生态旅游示范县，__利用非物质文化遗产推出乡村旅游精品线路，__依托国际旅博会大力发展商旅融合，__积极推出工业游线路。
三是个性化设计线路。鼓励旅行商做地接、做特色、做服务，1-11月全市旅行社在组团外出人次下降4.54%的情况下，地接旅游人次增长43.27%。加强和各类社团、协会等组织合作，和__老年报、__自驾游联盟、__品质旅游组团联盟、__摄影家协会等合作，推出老年游、自驾游、寻春游、采风游等个性化线路。谋划探索“高铁+新能源汽车”新自驾游模式，计划明年初首期投放60辆新能源汽车用于开展自驾游租赁业务。
四是加快创意主题特色住宿业发展。一手抓城市创意特色主题酒店。星级饭店稳定增长，新开业五星级标准饭店3家，新创建五星级饭店1家，与此同时积极发展了一批主题酒店，住宿业本身成为“以住留人”的旅游吸引物；另一手抓乡村休闲民宿，2014年在市委组织部关心下举办全市乡村旅游发展专题培训班，专门到____学习创意特色民宿，新发展了市区__慢生活休闲区，__峡、__溪游憩带，__溪等一批精品民宿业。
一是OTO战略合作与自媒体营销并进，发展“智慧旅游”。继2013年全国首家地市级旅游淘宝馆（美丽__旅游馆）开馆，2014年又和阿里巴巴支付宝、携程网、腾讯微信通开展合作，借助电商企业的大数据、云计算平台，开展针对性的市场分析和精准营销、创意策划。开展旅游自媒体营销，上半年开通了__旅游公众微信、易信等“微平台”，粉丝超过10万人，平均每天浏览量近3万次，在人民网第1期“全国政务微信影响力排行周榜”旅游版中居全国第三，12月20日在第七届2014中国智慧旅游应用大会上，“__旅游”微信公众号获得“中国旅游好微信TOP10”。
二是创新事件营销方式，发展“眼球经济”。围绕两大口号、五大品牌，开展“__品质旅游组团联盟走进__”、“高校媒体记者探访__古村落”等活动，开展古村落网上营销，已推出16期“最美古村落系列”主题“微推广”活动，直接组织参与人数合计超过2万人，其中直接组织外地游客参与10000多人次，网络点击量合计超过1000万次，省内外媒体专题报道__旅游超过100篇。创新推出“明星+体育”旅游模式，邀请到台湾著名影星__等举办影视明星公益篮球赛，借明星巨大人气开展旅游推广活动。
三是锁定目标市场和客源群体，实施“精准+联合”营销。和中国老年旅游专业委员合作，全国首个__老年旅游俱乐部在__成立；__在省教育
工会支持下成立__省教师疗休养基地；与__旅游集散中心合作，开通__至__旅游周末散客直通车，积极开拓__周末休闲旅游市场；与__中山国际旅行社、台湾富豪旅行社确定了开拓台湾旅游市场三方合作关系，“台湾万人游__”活动正在开展；抓住杭长高铁开通契机，邀请近百名高铁沿线城市旅行社来__踩线，与江西上饶市签署旅游合作协议，实施《乘着高铁去旅行》高铁宣传项目。加强市域内外营销合作平台建设，__和__开展了横店影视城、__国际商贸城“双城游”，2014年互送客源近40万人次；在__丽台人大合力推进下，开展三地旅游发展战略合作，10月18日__迎来首个大型千人团，5000余名台州等地游客来__。掀起新一轮旅游大项目建设。全市列入国家项目管理系统统计的项目从年初的72个增加到95个，总投资额764.34亿元，年度计划完成投资113.31亿元，全年完成投资125.63亿元，投产竣工项目6个。新开工项目28个，其中投资超过亿元的16个，超过10亿元的6个。加强项目策划包装和招商引资，全市旅游招商项目库内项目达35个，7个项目列入省重大旅游招商项目，4个列入省乡村旅游重点招商项目，5个项目在2014__旅游项目洽谈会上成功签约，其中4个已正式开工，旅游业逐渐成为新的投资热点。同时__山旅游休闲区、____（__湖）度假区、__温泉度假区、__影视文化产业实验区等旅游集聚区和旅游重点区块建设稳步推进。
一是列入全省“县（市、区）游客满意度调查”试点单位，将游客满意度指标作为对县（市、区）旅游考核的重要内容。在__召开“2014年第三季度全省游客满意度暨__游客满意度试点会”。
二是推进旅游服务“软硬件”建设。完成《旅游服务与城市建设一体化规划》（征求意见稿）；加快旅游信息平台整合，开设“微官网”、“微攻略”和“微服务”，重点针对自驾自助游推出包含景点、住宿、交通、特产、美食等内容的信息服务；针对市区32个主要旅游景区，按照国际化标准设置83块旅游道路交通标志牌，在高铁站设置旅游咨询服务点；成立旅游商品开发研究所，设计生产了102款旅游商品，开设旅游商品（纪念品）示范店；推进标准化建设提高旅游服务品质，新评定四星级旅行社2家、三星级旅行社3家，举办全市导游技能大赛和中餐主题宴会设计竞赛，开展各类培训3000多人。
三是推进景区环境整治工作。以景区环境整治作为提升旅游品质重要切入口，通过以制度落实责任、以铁腕狠抓整治、以创A驱动改造、以创意引领转型，使景区环境更加宜居宜游，旅游开发环保意识更加牢固，景区整体品质提升明显，经济效益明显提高。我市“铁腕推进效益驱动
__市全面整改景区环境力促旅游经济提档升级”信息被省政府专报采用。
全市旅发大会顺利召开，旅游工作体制机制进一步完善，市里成立由书记、市长担任组长的市旅游发展领导小组，市委作出将旅游业作为战略性支柱产业进行重点发展这一重大决定，以市委市政府名义出台了两个政策，并将旅游工作列入县（市、区）政府和相关部门的年度考核。与__职业技术学院联合成立“__市旅游研究院”，在旅游科研、旅游策划、旅游商品开发、人才培养等方面开展合作。行业协会建设取得突破，全市旅游行业协会形成了“上下串联、行业覆盖”格局。创新旅游投诉处理机制，在市政法、司法部门指导下成立旅游纠纷调解委员会，利用社会力量来解决旅游执法难、调解难等问题。
以《旅游法》为总领，落实市委市政府“打造旅游千亿产业，加快旅游景区串点连线成片，促进文化与旅游深度融合，合力打响五大旅游品牌”的要求，统筹发展，创新举措，拓展市场，强化监管，扎实推进旅游经济从量向质转变，力争明年接待游客7000万人次，实现旅游收入740亿元，分别同比增长17%和20%以上，过夜游占国内游客比重65%以上。
强化法规建设，进一步规范我市旅游市场，加强旅游质监执法队伍建设，与市场监管、物价等职能部门建立旅游市场联合监管机制。推动行业诚信建设，加快完善旅游企业和从业人员诚信档案记录。加强行业安全监管，对旅游各领域环节，特别是景区人流密集区域、旅游包车、
消防安全、特种设备、涉水项目等重点领域和节庆日、异常天气等进行重点监控，探索主要景区游客承载量管控，科学核定景区游客承载量。一是推进新能源自驾游和露营基地实施。扩大新能源汽车租赁自驾游项目覆盖面，推出新能源汽车自驾游精品线路10条，突出市区门户地位，串联市域景点和古村落；探索推进自驾露营基地建设，作为串联旅游资源的服务节点，制订《__市自驾车旅游露营基地建设标准》，首批在市区推出3个试点。二是以全域泛景区化打造旅游吸引物。积极推进“进城入村、突出创意”泛景区化发展，将城市街区、乡村古建、绿道古道等各类资源整合成为新的旅游吸引物，丰富和发展“田园种创意、古城玩时尚、宾馆卖蔬菜、客房融动漫”的创意旅游模式。三是加强多元个性化的线路设计。借助专业团队对全市旅游线路进行整合、组合、包装，推出生态游、亲子游、老年游、商务游等个性化线路。四是谋划趣味体育赛事、养生教学类旅游产品。
一是推进重点项目落地实施。力争列入国家项目管理系统的项目年实际投资100亿元以上，大力推进__夜上海和万花园、__勒芒汽车文化旅游小镇、__飞神国际慢城、____旅游度假区、__开__度假村、__白云运动休闲旅游区、浦江精品民宿等重点旅游项目实施。市区重点推进__区__桥生态休闲度假村、__山__生态旅游区、__地心世界、__水上乐园二期等重大项目实施，三江六岸水上游乐项目、__水上运动中心等项目落地，推进__湖旅游度假区向梅溪流域扩容。二是加强招商引资。策划一批国际化、品质化、规模化、集聚化的大型休闲度假旅游项目。市区重点支持北山双龙景区和尖峰山高尚生活区块的前期策划、规划包装、招商引资等工作。继续加强与国内外高端专业旅游企业对接跟踪。三是推进旅游集聚平台建设。加快推进__山旅游休闲区、__三江六岸景观游览区、____湖度假区、____度假区、__温泉度假区、____度假区以及__影视文化产业实验区等开发建设。
一是加强和顶级旅游企业合作。网络时代，“一网打尽”，深化和携程网、阿里巴巴支付宝、腾讯微信、途家网等旅游电商龙头的战略合作，依托网络平台和大数据量身定制开展__旅游差异性营销推广。加强和中国国旅总社等顶级旅行商合作，包装推出特色旅游路线和高铁自由行产品。二是自媒体时代的网上营销。依托__旅游公众微信自媒体平台、携程网等合作平台发展智慧旅游，突出眼球经济，利用主题活动开展事件营销，重点做好古村落旅游网上营销，深入实施国内外高校走进__古村落等营销项目。三是锁定目标群体实施高铁时代的精准营销。积极探索“高铁+新能源汽车+露营基地+古村落民宿”的特色推广项目，推进国际研学交流旅游村落项目。以上海为核心的__、港澳台作为境内外重点客源地区，以休闲度假、自驾游、老年游、高端游、商务会展为重点人群，分别开展针对性的精准营销，加强县市区之间、地市之间的营销合作。
第9篇：老年教育市场分析范文
[关键词]自驾游；多目的地旅游；国外研究；综述进展
[中图分类号]F59
[文献标识码]A
[文章编号]1002―5006(2011)03―0055-07
1 引言
20世纪早期，亨利・福特在底特律采用新技术管理方法带来了劳动效率的提高，导致汽车生产成本降低，汽车在西方发达国家很快进入普及阶段。汽车的普及对传统旅游业乃至城市的形态和功能都提出了新的要求，并带来其相应改变。汽车使个人流动性提高，早在20世纪30年代，地理学家霍尔(Hall)和佩奇(Page)已经注意到汽车带来的旅游和休憩机会。
我国持续30年的经济增长促进了社会的巨大发展和个人财富快速增加。20世纪80年代开始，汽车进入中国家庭；直至今天，在北京、上海等大城市，汽车消费已经完成由高端消费向大众消费的转变。以北京为例，据北京市公安局公安交通管理局统计，截至2010年5月30日，北京市机动车保有量为431.5万辆，驾驶员592万人。2009年年初，国务院出台的《汽车产业调整与振兴规划》明确了汽车及其相关产业作为我国支柱产业的发展方向。伴随着汽车保有量的迅速增加，自驾游蓬勃发展，自驾游市场的开发、相关服务设施、目的地建设、游客管理与调控等方面都亟待理论与经验指引。欧美地区自驾游研究开展较早，对西方自驾游研究进行总结分析，能推进我国自驾游学术研究，对促进自驾游产业健康、可持续发展具有重要的理论和实践意义。
2 国外自驾游研究概况
自驾游在西方对旅游业的贡献很大，以澳大利亚为例，澳大利亚国内游70％以上的游客是自驾游游客。自驾游具有深刻的经济和社会影响：为了适应自驾游的发展，政府和私人企业在道路维护及相关配套设施及服务上进行了可观的投资，国外旅游业产生了以汽车营地、汽车旅馆为代表的汽车旅游服务，而特种旅行汽车生产及汽车改装、维修及相关户外用品行业也蓬勃发展。
本文分析的文献来源绝大部分通过网络检索，笔者输入“汽车旅游”(car tourism)、“汽车旅行”(car trip)“自驾游”(drive tourism)、“车辆相关旅游”(vehicle-based tourism)、“房车旅游”(recreation vehicle tourism)及与其组合相关的英文关键词，对英文文献数据库进行了全面检索，在全面检索得到文献后，对文献初步整理后又对自驾游论文来源较为丰富的期刊：《旅行研究期刊》(Journal of TravelResearch)、《旅游管理》(Tourism Management)、《旅游研究纪事》(Annals of Tourism Research)以及《旅游地理期刊》(Tourism Geographies)的文献进行了全面的检索和详查，共检索到1960-2010年的自驾游相关英文文献92篇，自驾游专题学术著作2部。从文献来源看，旅游及地理研究学者完成了绝大部分已有的自驾游研究。
沃尔(Wall)的论文是最早并有重要影响的关于自驾游研究的文献，他利用问卷调查统计了汽车出游的频率、时间、游伴构成、居住地和目的地之间的距离及分布，以及汽车在旅游中的娱乐作用等，初步为自驾游研究奠定了研究框架和基础。
最早涉及自驾游现象的观察和分析来自旅游、休闲、交通及地理类的书籍，但专门以自驾游为研究主题的学术书籍出现较晚。卡森等(Carson，eta1.)的学术论文集《自驾游：野趣之路》(DriveTourism：Up the Wall and around the Bend)面世于2002年，该研究论文集作者主要来自澳大利亚，对澳大利亚自驾游市场及自驾游游客行为的多样性进行了研究，是第一本专门的自驾游学术研究文集，具有自驾游旅游研究里程碑标志性意义。普里多(Prideaux)和卡森的《自驾游：趋势及新兴市场分析》(Drive Tourism：Trends and EmergingMarkets)在全球视角下对自驾游发展概况进行了研究，包括对自驾游的特点、市场细分、目的地、产品及市场等方面进行了论述，描述的自驾形式主要包括小轿车自驾、四驱越野车自驾、房车自驾、旅行拖车自驾；案例分析的国家跨越了澳大利亚、日本、中国、美国、非洲以及新西兰。
3 研究内容
3.1 自驾游概念
普里多认为，自驾游是“从出发地到目的地之间的驾驶以及与旅游有关的活动，无论车是自己的还是租来的”。奥尔森(Olsen)增加了时间要素的限定，从“过夜说”角度来界定自驾游，将自驾旅游(self-drive tourism)定义为“离家旅游至少一个晚上，去休假或探亲访友，并以他们自己的、租来的或借用的车辆作为主要的运输工具”。塔普林(Taplin)和麦金利(McGinley)认为，汽车旅游(cartour)可以被看作是一种受局限的行为，是旅游者在一系列因素的限制下寻找旅游满足感的行为。塔普林和邱(Qiu)对自驾的两种形式进行了区分，一种是当地居民的日常出游(routine trip)，另一种是长途旅行(10ng distance trip)。以上概念都强调自驾游的驾驶性及其休闲游憩体验和经历。国外学者对于自驾游表述的英文单词不尽相同，除了上面提及的drive tourism、self-drive tourism、ear tour。还有car tourism、car-based tourism等提法o
3.2 自驾游分类
国外关于自驾游的分类指标集中在两方面，即根据出行时间或距离长短的分类，或根据出游动机不同进行分类。沃尔根据自驾游动机不同将非工作性质的汽车出行分为购物、休闲、社交和娱乐4类。奥尔森根据旅游者的行为将汽车旅游分为3类：旅行式(Touring，根据兴趣随时停车，以年长者居多)，定点中途泊车式(A to B with stops，中间会短暂停顿的行程，以年轻夫妇为主)，直达式(A to B，沿途不停车，以单身者和青年人居多)。哈迪(Hardy)根据行程耗时的长短将汽车旅游分为4类：短假出游(short break，1～3天)，短期旅行(shorttour，4-7天)，长期旅行(big tour，8-21天)，极期 旅游(grand tour，22天及以上)。此外，塔普林和邱根据车型不同对自驾游进行了分类。
3.3 自驾游游客研究
自驾游游客研究是国外自驾游文献的主要研究内容。已有研究主要有两类：一类是基于市场调研的游客人口社会学统计特征调查，另一类是自驾游游客心理和行为的研究。
3.3.1 自驾游游客人口社会属性统计特征研究
关于自驾游游客的调查多以两种形式展开，一种在传统的自驾游目的地、汽车营地或国家公园进行，另一种是利用电子邮件或电话访谈进行。涉及的人口统计变量有：年龄、性别、教育状况、职业、婚姻状况、出游率、信息查询途径等。主要研究发现有：沃尔认为社会经济属性对与汽车拥有者的愉悦旅行(pleasure trip)频率的影响没有差别，但富有的、高学历的和家庭规模较小的人更倾向于距离更远的旅游，传统的沿海地区对这个群体缺少吸引力。麦克法兰(McFarlane)研究了加拿大自驾露营者(vehicle-based campers)的行为、认知、情感维度的专业化与地点选择之间的联系，指出家庭收入越高，人们越倾向于去管理完善的地点。豪厄特(Howat)、布朗(Brown)和马奇(March)对澳大利亚南部海岸地区的自驾游游客进行了详细的游客特征调查，文章有对自驾游游客的各种社会属性和游客偏好调查的各种详细指标。麦克利蒙特(MeClymont)和普里多为了解乡村地区自驾游游客的人口学特征、旅游行为特点，通过对960名游客的邮件调查研究显示，尽管在人口学分析上存在差异性，但自驾游人群具有对户外、内陆等地区的偏好，并且行为的相似性可以通过多数游客的旅游计划得到体现。
基于人口统计特征的专项研究来看，老年人自驾旅游受到研究者的关注。吉恩(Guinn)针对1089名老年休闲汽车旅游者进行了调查，发现选择旅游的动机和休闲活动、年龄、职业、收入存在显著的相关关系，而旅游动机和教育水平的相关性较小。
3.3.2 自驾游游客行为研究
(1)游客行为特征
多目的地性是自驾游的一个显著特征。吕等(Lue，et al.)认为当汽车旅游作为一个系统来看时，它是由大量的产品市场组成的，自驾车旅游是一种涉及多个目的地的旅游服务。普里多和卡森就目的地的多少将汽车旅游与其他形式的旅游区分开来。
享受驾驶的乐趣也是自驾游游客的显著特征。哈洛(Hallo)和曼宁(Manning)对美国阿卡迪亚国家公园的汽车旅游者进行了调查，指出旅游者乐于在国家公园中享受海岸驾驶体验。
韦杰(Wager)发现自驾游游客喜欢自然风景优美的地方，如乡村以及国家公园。沃尔在对汽车愉悦旅行的调查中显示，只有3.7％的汽车旅游者单独出行，且出游同伴人数会随距离的增加而增多。斯图尔特(stewart)等对比了高速公路游客中心的两种自驾游游客类型：停留者与非停留者。认为在游客中心停留的游客多来自不相邻的州，驾驶距离更长，旅游周期更长，花费更大，并且更偏好休憩旅游。格里帕提斯(Glyptis)对汽车旅游者的观察发现，自驾游旅游者到了目的地以后不愿意离开车附近，不愿开展离车太远的旅游活动，这是一个很有趣又重要的自驾游游客特征发现。
(2)四驱越野车自驾游客行为研究
四驱越野自驾游作为自驾游的专门类别格外受到澳大利亚研究者的关注。泰勒(Taylor)和普里多将四轮驱动越野车进行的四驱越野旅游(4WD trip)定义为驾驶四轮驱动汽车进行的旅游，不管汽车是否越野(off road)，也不管是否采用了四驱驾驶模式，四轮驱动旅游(4WD tourism)多是四轮驱动汽车特殊属性的延伸。泰勒和普里多调查的四驱越野车自驾游活动如下：野营、参观国家公园、花时间提高4WD技术、参观有兴趣的当地地点、测验汽车性能、购买当地产品、摄影、认识新的人、参观历史或遗址景点、在河流或小瀑布里游泳、花费时间准备食物、钓鱼、丛林徒步旅游、和当地人相处、寻找当地酒吧、参观当地画廊、参观土著文化景点或社区、观鸟。科格伦(coghlan)和普里多以澳大利亚沙漠旅游为例，发现四轮驱动越野车驾驶者的偏好倾向顺序为山地、腹地、海滨、沙漠、热带雨林5种不同类型。纳拉亚南(Narayanan)等采访了澳大利亚专业驾驶四轮驱动汽车进行沙漠旅游的人，以了解其精神体验，最后将其分为3种类型：将沙漠本身作为一种稀缺的空间；将此类型的旅游看成为自然宗教的一种形式；将旅游本身看做朝圣。
(3)老年自驾游游客行为研究
约贝斯(Jobes)发现退休人员全日制的流动性以及休闲汽车为他们的移动旅游提供了保证，并成为退休生活的一种方式。普里多指出，银发市场和汽车旅游市场都被认为是重要的旅游市场来源，而银发自驾旅游是重要的旅游产业形态，应该受到关注。研究以澳大利亚的调查为基础，结果显示，参与性较强的自驾游是老年人旅游的重要活动，老年人汽车旅游更喜欢在非学校假期的凉爽时间旅游，朋友间的口碑相传是老年人的重要旅游信息来源。
3.4 自驾游旅行线路的研究
3.4.1 自驾游路线定量研究
自驾游线路研究关注了旅游的多目的地性，发现多目的地性旅游带来的旅游累积吸引力效应。青勒(Zingler)、尼古劳(Nicolau)、康奈尔(Connell)、希尔(shih)等的自驾游线路的定量研究也多围绕这一主题。多目的地旅行特点的自驾游线路的定量研究内容及方法见表1。
3.4.2 自驾线路其他研究
除计量研究外，关于各种因素在自驾游线路中的作用的定性调查研究近些年比较深入。哈洛和曼宁利用定性访谈来深入了解驾驶带来的乐趣ⅢJ。研究表明，自驾旅游已成为美国最受欢迎的消遣方式之一，汽车和道路是体验国家公园休闲乐趣的一种方式，调查发现，风景与公园的距离、交通流量、驾车享受机会、交通标识和速度限制被认为是影响驾车乐趣的重要因素；哈罗和曼宁洞察到国家公园的风景道的交通功能与城市道路的交通功能存在差别。
风景道在自驾游过程中有重要作用。余青等介绍了有关风景道在国外研究的进展。谢勒斯(shailes)、西尼尔(Senior)和安德鲁(Andrew)研究了道路拥挤对汽车出游选择的影响。
营地与自驾游关系方面，詹尼斯基(Janiskee)总结了美国30多年休闲汽车旅游营地的变化，认为这些宿营地主要位于人口稠密的州附近的旅游景点，拥有温暖和阳光充足的冬季气候；并且认为休闲汽车旅游备受欢迎，会使旅游宿营地服务越来越重要。
3.5 自驾游目的地、吸引物与服务设施
除自驾游线路外，自驾游的面状与点状地区也是已有自驾游研究的内容之一。从目的地研究来看，单个乡镇、国家公园等目的地多被作为研究地点来进行说明。理论及实证研究集中在多个相关目的 地的结构方面。吕等根据旅游目的地的数量和旅游目的不同，利用四格分类法，将休闲旅游划分为5类不同的空间形式：单一目的地、周游、宿营、区域旅游和旅游链。希尔通过网络分析的方法，研究南投的16个自驾游旅游目的地的网络结构特征。康奈尔和佩奇通过调研总结得出不同旅游线路模式下的目的地结构类型。
3.6 自驾游旅游影响及管理
3.6.1 自驾游影响研究
自驾游旅游的影响研究主要内容涉及自驾游对旅游的冲击、自驾游对区域尤其是对乡村旅游发展的作用、自驾游对环境的影响三方面。西方自驾游对传统旅游的冲击及影响被旅游学者述及：赫吉尔(Hugill)研究认为，汽车彻底改变了20世纪的旅游习惯，20世纪初汽车还是精英人士旅游的专用设备，而到20世纪20年代，汽车旅游已经被大多数中产阶级所使用。沃德(Ward)提出，从1960年起私家车自驾游的趋势就一直保持稳定增长，趋势会持续30年左右，并且应提供道路修护、特殊住宿地、适合的停车场以及标识等公共服务。
自驾游对区域旅游开发及发展的影响方面：勒尔(Roehl)等量化了公路基础设施对旅游业的经济影响，认为在自然和人工资源不变的前提下，公里里程越多，旅游产生的花费就越多。文章还进一步分析证明了在乡村只有交通系统能显著地解释旅游花费的不同。普里多认为自驾游旅游可以刺激偏远地区而成为重要的新兴旅游目的地。布里登汉姆(Briedenham)和威肯斯(Wickens)对南非的研究强调了自驾游线路对农村地区旅游开发的推动作用。麦克利蒙特和普里多通过对乡村地区自驾游游客的研究总结了自驾游给特定主题的驾车路线带来的影响：自驾游使驾车路线区域成为旅游发展的新领域；自驾游带动了低等级交通线的发展；自驾车线路区域增加了投资；自驾游给区域经济带来增长。
自驾游对于环境的影响研究也被旅游研究者所关注。贝肯(Becken)研究显示了选择不同交通方式、住所、吸引物和活动需要的能量，以及这些能量如何添加到国际的“能量账单”和这些旅游能量是如何影响到新西兰当地旅游的。结果表明，西海岸的旅游者中，91％的当地人选择自驾游，44％的国际旅游者租车旅游，当地旅游者的旅游线路短于国际旅游者。麦基(Mackett)认为短途汽车旅游不断增加，研究通过对年龄、性别和出行目的等变量来讨论私家车使用的具体原因，探讨潜在的包括私家车出游替代项目。霍尔丁(Holding)介绍了欧盟联合基金项目评估不同种类的降低旅游者汽车依赖性的方法。结果显示，旅游者对限制汽车使用的态度在夏季和冬季有明显区别。研究结果用于帮助调控旅游者的旅游活动模式。
3.6.2 自驾游游客管理
自驾游游客管理是自驾游的重要方面，目前国外学者的研究涉及自驾游游客的需求管理以及汽车安全驾驶管理两方面。
加尔林(Garling)提出自驾游游客需求管理，提出基于个人信息、公共信息、情景因素相互制约的自驾游游客需求管理框架，具有重要意义。迪金森等(Dickinson，et a1)通过问卷调查进行深入的量化研究，调查认为去乡村旅游的交通方式中，汽车仍然占主导地位，并且缺少较好的替代方式，在众多因素影响自驾游出游的因素中，停车费用是旅客进行乡村游是否驾车的一大决策影响因素。
自驾游驾驶安全研究方面：威尔克斯等(Wilks，et a1.)研究了澳大利亚的国际旅游者在不熟悉的环境下驾驶的问题，并提出国家研究和管理项目，收集车祸记录、医院记录、保险申请数据等，将研究结果用于实践，建议利用“租车地传递安全信息的闭路电视、传递安全信息的小手册、路标、提示左侧驾驶的交通标识”的方式来改善汽车旅游的安全驾驶状况。
3.7 其他研究
旅游费用一向被看作是各种旅游类型的限制和收益因素之一。汽车旅游由于其特殊性，其费用与旅游的关系也是西方学者研究的一项内容。费用与自驾游关系的研究包括自驾游费用与传统旅游费用的对比、汽油价格对自驾游的影响、景区管理权归属对自驾游游客门票支付意愿的影响等。
自驾游游客市场的预测也是学者研究的内容。哈里斯等(Harris，et a1.)对全州范围内自驾游游客数量进行了估算，并通过实际统计数据进行检验，验证了估算方法存在一定合理性。
除了自驾游的研究外，一些关于汽车作为交通工具的研究与自驾游现象有关，但研究没有进行明确的区分辨别。
4 研究评述与展望
西方发达国家自驾游研究较早，但多伴随在对国家公园、汽车营地或旅游地理的研究中。进入21世纪后，自驾游研究增多，并对自驾游现象和问题有了相对深入的认识和见解，但其探讨相对于汽车旅游活动的规模、受欢迎程度、旅游基础设施的资源配给，乃至自驾游对区域影响的重要性来说，自驾游研究是明显不足的。汽车在旅游中使用的动态性和复杂性，其在塑造旅游模式和旅游目的方面的强有力的作用也未得到研究人员详细的探讨。
笔者对国内的自驾游研究也进行了全面的整理，发现国内的自驾游相关研究集中于游客调查及自驾游相关的区域旅游开发、市场开发与旅游产业适应方面，与国外的自驾游研究相比，数量少，起步晚。整体看，国内外的自驾游研究处于起步阶段，大多是对自驾游现象的描述与认识，理论性研究不足，对自驾游旅游系统、旅游产业、区域的影响缺乏实证研究，对自驾车旅游普及趋势下旅游设施建设和游客管理建议缺乏深化研究。从研究方向来看，未来的自驾游研究领域应继续深化，结合游客行为特点与新趋势挖掘：如网络时代旅游信息便捷性对旅游者行为与旅游产业的影响，自驾游时代背景下的偏远型、温冷型旅游区的激发、发展与熟化过程，自驾游旅游者空间扩展能力增强对目的地及旅游产业的影响等等。
