阳光俱乐部精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的阳光俱乐部主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：阳光俱乐部范文

你有没有一想到要偿还信用卡债务就快昏倒?

你是否害怕打开信用卡帐单,或担心信用破产?

你是否寻找过抽屉里的零钱,只因急着凑钱付帐单?

你是否有份不错的工作,却依然存不到半毛钱?

如果你的回答是“YES”,恭喜,你已经收到“债务俱乐部”的入会邀请函了。

《年轻就学会当个有钱人》绝非一本唱高调、不实用、又老掉牙的八股理财书。本书作者苏丝・欧曼是《纽约时报》畅销书排行榜第一名作家,她认为真正能帮助年轻人的致富新观念是:从负债中学会理债,债务理清就可理财,通过日常生活中的理财技巧把债务变财富,使年轻人可以积少成多,挤进“有钱人”俱乐部。

你不用省下喝饮料的钱,或每月“只存”几百元,甚至视卡债为“仇人”,也能轻松地把债务变成财富。本书详细介绍了青年理债关键与理财的诀窍,辅以真实个案来解说,助你维持良好个人信用评分、提高信用额度、轻松偿还助学贷款、创造储蓄优势、零负担轻松买车购屋、还获得甜蜜爱情与婚姻,成为真正有钱人俱乐部的VIP。

仅将这篇译文献给皮夹空空负债累累的“卡债族”、购物狂和帐户永远挂零的“月光族”。

“储蓄─找钱”从小事起步

我们知道你没时间或不想详读这些理财细节,但我们有更快的方法可以判断你是否出现了入不敷出的问题。请回答以下的问题:

你终于毕业了,开始挣钱了,但是几年下来银行帐户余额是否未见起色?

每次刷卡,是否总是很担心那笔消费能不能刷过?

你的信用卡卡债是否持续累积?

你是否觉得一个月如果只有两次购物时发现囊里空空就算不错了?

你的衣橱是否为名牌展示架,但永远都不确定每个月能否缴清所有帐单?

如果以上问题的选项皆“是”,那么你就需要好好“省油”了。你必须下定决心告诉自己:存款比挥霍更为重要,一切操之在己。

在此声明:如果你的每月所得还不够应付日常生活,还要依靠刷信用卡来弥补差额的话,我们不会在此直接告诉你有很多方法可以找钱,那太讽刺了。事实上,要从微薄的薪水中累积财富真的很难,但或许你我都能和所有年轻人分享一些个人的创意省钱妙招,而且是一些你可能想都没有想到的点子。

别碰寿险 如果你还年轻、单身、但没钱,又不需抚养任何人,你很可能不需要买寿险。如果雇主免费帮你投保,那很好。但是如果你是透过雇主交钱投保,请联络人事部帮你取消保险。

提高保险自付额我们知道,自付额(deductible)愈高,每年的保费(premium)愈低。我们知道你认为自付额(承保业者理赔以前,你必须定期支付的金额)一定要低,因为怕出事时没钱应急,但其实这是保险公司的一场“数字骗局”。因为如果你选低自付额,最后需要理赔时,保险业者会提高你的保费,或完全取消你的保单。所以长期而言,低自付额反而让你花费更多。我们希望你能把2,500元或5,000元的自付额调高成10,000元。如果你目前的保费是每年8,000元,这么做可以调降保费约1,000元或更多。如果你真的需要索赔,又没钱支付自付额,可以藉助低利率的信用卡,因为现在你的信用评分应该已经改善,已经有资格申请低利率的信用卡了吧?

善用手机 家里真的需要装电话吗?还是有手机就可搞定一切?或多使用手机通话,少用手机上网、玩游戏,并取消家里的固定电话,每个月还可以省下一定的费用,这也是一笔不小的开支啊!

详读银行对帐单 我们相信很多人甚至每个月都懒得看银行对帐单,即使看了,也只注意到期末余额。多花45秒扫过对帐单就可以为自己省下一些钱。你的存款入帐了吗?提款数字都对吗?或是某一笔扣帐不是你付的?下次好好详读一读你的对帐单,再加上各种手续费,那就是你每年浪费的钱。如果你时常用其他银行的提款机进行跨行交易,应该把钱转存到一家你平时方便看到、方便使用提款机的银行。

检查对帐单时,仔细看清楚银行的收费及规定,然后再寻找更优惠的交易条件。你可以比较各家银行的收费标准。获得这些信息,可上银行网站查询各金融机构的基本资料。

核对存折光是注意奇怪的收费还不够,还必须核对存折,确定你的一切存款都入帐了,这也是掌握个人金钱流向的好方法,让你知道何时可能掌握自己的风险。

核对存折一点都不难,只要申请网络银行服务即可,如今许多银行都是免费提供,而且网上银行转帐收费便宜,但也要注意,各个银行收费标准不一样,最好选择收费最低的。网上查询很方便,入帐、扣款、支票或是现金提取等记录一目了然,应该不需半个小时即可核对完毕。另外再次强调一个众所皆知的重点,你应该货比三家,寻找一个提供免费支存帐户的服务,并确定你可以轻松符合最低帐户余额的规定。

对于向来只是“大约估算”,觉得核对存折是一大难事的人来说,别担心,你可以照着下面的方式进行:这个月缴完帐单后,马上去开一个全新的帐户,存进下个月的薪酬。同样,你当然不希望新帐户需要额外缴交费用,所以要找一家提供免费支存帐户服务的银行开户,甚至可以在同一家银行开设。新帐户开设后,约束自己从此就不再用旧的帐户应付任何支出。因为你现在已经开了新帐户,而且确切知道有多少家底,一切又可以重新开始了。

核对帐户还有最后一点需要注意,你还记得旧帐户吗?一旦确定使用该帐户已经结算完毕,就可以注销,把所剩的余额全部转存至新帐户。

检查信用卡对帐单我们知道,检查对帐单的建议已经提过N次了,再让我们提一次就好,这次是针对信用卡对帐单的部份,因为对帐单很可能出错。消费重复入帐,或退货却无退帐,或是突然针对你并没要求的服务收费。你觉得不会发生吗?你错了。我们打赌如果你每个月确实仔细检查的话,一年可能会找到好几个因为懒得对帐单而多付的款项。

告别摆阔,日常省钱有方

我们希望你能好好理一理这个主题,你可能已经听多了以下的节约妙招,但是你一直没有太注意这些简单扼要、实用的省钱技巧,所以请看一遍,算一算节省其中一两项,是不是每个月可以帮你节省几百元以上。

女性不妨多等一两星期再修剪头型。从原本的六周一次,改成八周一次,一年就可以省下两次消费,染发和修剪指甲也是一样,不搽指甲油可以撑久一点。

多水洗,少干洗。这里不是指需要干洗的高级正装,而是其他贪图方便而送到洗衣店清洗的服装。

男士饮酒适量。和好友泡吧,你本想点一瓶昂贵的啤酒,事实上,你点了两瓶,还有其他费用。改点其他啤酒如何?可以让酒钱减半,或是最好到对面的小酒馆享用便宜又好喝的啤酒。酒伴才是重点,酒吧的装潢不是重点。

自备午饭。试试每周一两天自己带午饭,不到办公室附近吃午餐。

第2篇：阳光俱乐部范文

谁来组织活动？

在国际合作司和部工会指导下，国际交流中心翻译处室精心筹备，于2013年5月17日举行了英语俱乐部成立大会。

根据会员大会的决定，秘书处突出“实用、适用、易用”理念，举办了多期例行活动。活动主题涉及“三农”、食品安全、出国英语实务、欢度国庆、跨文化交流、汉英翻译技巧、圣诞文化等。主题选材新颖，紧跟时代或热点，如“欢度国庆”一期定在国庆之际，介绍了各国国庆盛典与由来；“食品安全”一期活动选在欧洲发生马肉风波之时。每次活动都共享常见或热点词汇，得到会员的积极反馈。大家普遍反映，俱乐部活动形式多样、内容丰富、效果显著，并能做到尽量贴近工作，有助于提高英语综合水平。

如何安排学习？

英语俱乐部将例行活动、电子学习平台、会员QQ群、戏剧小组四个层面进行有机结合，得到俱乐部会员的一致好评，大家亲切地称之为“四位一体教学法”。

一是例行活动。例行活动定于每月最后一周周五下午举行，采用讲座与互动形式。一般由翻译或外教就某一主题进行讲解，然后会员分成小组进行讨论，通过这种形式针对某一主题深入学习。

二是电子学习平台。秘书处依托交流中心网站设立了英语俱乐部专栏，设通知通告、学习资料、会员剪影、每周一句、网站链接等栏目，定期进行更新，及时反映俱乐部活动动向，并为会员提供学习资源。

三是组建会员QQ群。秘书处请会员协助，设立了QQ群组，用以影视资料、学习资料、心得体会，方便会员与中心翻译就英语学习随时进行交流，也方便会员之间互动。

四是成立戏剧小组。为满足会员学习英语的迫切需求，在俱乐部设了短剧兴趣小组，目前已有30名会员报名参加。前不久推出了第一部自编自导的舞台作品《音乐之声―现代版》，演出反响热烈，得到部领导和各兄弟单位的一致好评。

怎样调动积极性？

国际交流服务中心曾组织全体干部职工开展核心价值观创作评选活动，并最终确定了“奉献、敬业、阳光、包容”的八字核心价值观表述，这在俱乐部日常运转中展现得淋漓尽致。

“奉献”：平日里，翻译一、二处与信息处轮流举办每月的例行活动，精心准备发言内容，认真设计小组活动并在不影响本职工作的情况下尽量出席俱乐部活动，与会员积极互动，互相学习，共同进步。

“敬业”：积极开拓思路，寻求一切有利于俱乐部发展的资源。交流中心领导亲自与驻华使馆、国家外文局进行合作商讨，为俱乐部会员量身设计了丰富多彩的培训课程。此外，通过邀请外部专家授课，帮助会员加深了解英语国家文化，提高处理国际事务的研判能力和自信心。

第3篇：阳光俱乐部范文

关键词： 兰州市 商业健身场所 营销现状调查

近年来，随着网络媒介和移动终端的快速发展，网络信息化建设日趋完善，人们通过网络接收信息已成为主流的了解社会发展的平台。健身俱乐部传统的会员卡、广告促销等营销方式已不能第一时间为企业发送信息，结合当下社会人们获取信息的方式看，健身俱乐部很有必要开展网络营销为企业获得利益。

1.研究对象与研究方法

兰州市包括一共三县五区，据了解兰州市各种健身会所达80家之多，其中综合型商业健身俱乐部也有21家，本文以兰州市5个辖区的中体阳光健身俱乐部、兆韦德健身俱乐部、星极健身俱乐部、宝迪健身俱乐部、阳光韦德健身俱乐部、虹盛凯旋健身俱乐部等10家商业健身俱乐部为研究对象。以健身俱乐部的经营管理者、会员消费者和体育爱好者潜在消费者为调查对象，并就兰州市健身俱乐部营销的状况、消费者状况问题对部分管理者、健身消费者进行访谈。

2.结果与分析

2.1兰州市健身俱乐部传统营销方式。

2.1.1基本会员卡营销

健身俱乐部根据不同会员店的不同需要把健身卡分为次卡、月卡、季卡、半年卡、年卡、两年卡、情侣卡、三人行卡、商务卡、金卡、私教送卡和各种节日活动卡。据调查得知，使用年卡的会员最多，占37%。

一般将俱乐部三公里周围人流量密集的地段陈列出来，招收发卡员分为若干组，由主管带领每组成员到相应地段发放一次健身卡，发卡员对感兴趣的顾客可以立即带到俱乐部交于健身教练进行咨询了解，促使顾客当时办卡。

2.1.2促销方式

2.1.2.1广告宣传，媒体方面，电视、杂志做品牌宣传广告。宣传册或是健身相关专业的杂志画册。张贴海报和会员互动照片，在主要交通要道的站牌上做了媒体广告，循环播放。

2.1.2.2公共关系由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单，团体卡的价格优势是最吸引企业或单位集体购买的原因。

2.1.2.3营业推广体验卡：针对有意向但是又犹豫的准会员时，会给他们赠送三到五次的免费卡，这样通过亲身体验，起到了很好的促单作用。抽奖活动：在益高店庆或者是节日期间，会对新老会员进行要约，并以抽奖形式对人们进行诱惑吸引。

2.2兰州市商业健身场所网络营销方式。

2.2.1兰州市商业健身场所官方微信营销

经调查，10家健身俱乐部9家俱乐部在微信上都有自己的官方微信公众号，其中只有一家没有。但是俱乐部的微信公众号内容建设不完善，不能使消费者对俱乐部的健身项目、教练员情况等了解清楚，还有待加大建设力度。

2.2.2兰州市商业健身场所官方微博的基本情况

调查的10家健身俱乐部里9家俱乐部都有各自的官方新浪微博，建设率达90%，10家健身俱乐部有官方腾讯微博，建设率达100%。在微博首页可以看到俱乐部的简介、地址、店内设施和最新活动，但微博内容不够完善，还存在很多问题。

2.2.3兰州市商业健身场所网上销售基本情况

经调查得知，兰州市健身俱乐部在团购网方面有多种途径供消费者选择，美团网和大众点评网是消费者团购健身卡的主要选择。

消费者在团购网上团购健身卡比起现实去俱乐部购卡要优惠很多，俱乐部这样的营销手段对消费者有很大的吸引力，爱好健身的消费者对健身俱乐部团购网的信息关注程度很高。

3.结论与建议

3.1兰州市商业健身场所规模不合理，需要相关政府部门的大力支持。

随着经济的发展，兰州市商业健身场所近几年发展迅速，人们热情高涨，但是由于兰州市俱乐部主要以中小型为主，并且以私有制经济为主要投资形式，规模偏小，无法形成规模经济，因此，会使单位经营成本上升，制约俱乐部发展。

政府部门应当进一步更新观念，扫除妨碍体育发展的一些思想障碍，要充分认识体育健身在拉动相关发展方面的重要性，正确引导消费者正确消费。健身俱乐部的发展亦需要相关政府部门的大力支持。

3.2兰州市商业健身场所利用新媒体做好对俱乐部的宣传。

当今社会，新媒体发展迅速，已经时时刻刻在影响我们的生活，随时随地地通过移动终端为我们传送信息，健身俱乐部应该抓住新媒体的特点，利用好这个平台，为俱乐部做好宣传，可以通过微博、微信等方式宣传俱乐部的特色、服务和优惠信息等。

3.3兰州市健身俱乐部传统营销为主网络营销落后有待提高。

近年来，社会媒体化的迅速发展，传统营销方式的局限性，微营销作为企业的一种新的营销方式已被众多企业看好，俱乐部在自己的微营销平台建设力度还不够。要充分利用网络平台，发展贴吧或是微博，吸引更多准会员前来参观体验。

3.4兰州市商业健身场所应提高从业人员的专业素质。

大量优秀教练员与管理人员的专业服务是核心竞争力，还有就是教练的专业程度，正式上岗的教练必须持有相关证书才可以，对会员而言，不仅仅是服务态度好，更讲究的是专业程度，专业才具有说服力。对员工进行正规培训，严格规范训练制度，改善服务态度，提高服务质量，保证终端服务。从业人员必须清楚了解消费者的需求，更好地为消费者服务。

3.5兰州市商业健身场所坚决贯彻有关政策法规。

加大对体育健身的宣传力度，提高全民健身意识。从体育健身和健康天然的保健两方面，达到健身、养生的目的，实现健美、健心、健智。

参考文献：

[1]郭辉.长沙市健身俱乐部经营现状的调查与分析[J].北京体育大学学报，2008（03）.

第4篇：阳光俱乐部范文

兴源海钓俱乐部创始人唐伟光，一个江湖人称“黑毛之父”与“黑毛王子”的海钓人，准确地说，他是一个“疯狂的黑毛王子”。他对海钓的热爱，犹如梵高之于向日葵，毕加索之千日出，米开朗琪罗之于教堂墙壁。为了钓黑毛，他在荒凉的礁石上露睡一夜、为了钓黑毛，他刚从海边赶回家，又匆忙同钓友奔向另一处海……

兴源海钓俱乐部成立于2005年，经过几年的“招兵买马”与“南征北战”，在广东以至全国都小有名气。如今，俱乐部是兵强马壮，将猛士勇，猛者如：唐伟光、朴永春、李先民、杭建光；勇者如：罗满池、冼广伟、李雄辉、麦志均、霍甜。兴源海钓俱乐部的成员在全国各种大小赛事上获奖不少，譬如唐伟光与李先民获得“矶钓联盟网”会内杯赛团体亚军：李先民获得08年澳门渔乐网杯赛个人单尾冠军：韩国籍队员朴永春等人获得2009年澳仕玛“矶钓王”杯全国大赛团体亚军等，

为了钓鱼，唐伟光开了兴源渔具店，只为自己和钓友的方便：为了海钓，他成立了兴源海钓俱乐部，只为让更多的人体验到大海的美妙。渔具店与俱乐部只是他业余的兴趣，他真正的工作是从事钢材结构工程、铝合金装饰工程，旗下有多家工厂。闲暇之余，都把渔具店经营得有模有样，成为日本禧玛诺、日本达亿瓦等国内外知名渔具品牌的佛山，可见其造诣之深。

阳光、沙滩、礁石，海钓、事业、家庭。用它能表达清楚兴源俱乐部，一个在大都市悄然兴起的新式渔民部落，它将让整个都市为之阳光、为之明媚。

地址：佛山南海区桂城东二东平路中心村A区3巷3号首层

电话：0757－86331317

第5篇：阳光俱乐部范文

即日起至2006年2月28日，美兰湖高尔夫俱乐部南湖泊球场一杆进洞大奖又添RMB200,000元现金大奖了！

冬季来临，为回馈广大球友对美兰湖的支持与厚爱，增加球友赢取现金大奖的机会，俱乐部决定从即日起至2006年2月28日，从北森林第七洞一杆进洞彩金中抽取RMB200,000元，并平均分配至南湖泊第3洞、第6洞、第12洞和第15洞四个短洞，即每洞再添RMB50,000元的现金大奖。尽管北森林第七洞的彩金转移了二十万，但剩余金额仍高达三十多万。此举大大提高了球友一杆进洞得巨额现金的机会，热烈欢迎各位球友前来美兰湖高尔夫俱乐部南湖泊球场挑战一杆进洞大奖。

上海美兰湖高尔夫俱乐部电话：021-56590006

阳光高尔夫商行：新春特惠

经营批发、零售各种品牌高尔夫球具、用品，承建会馆、家庭式练习场，订做客户指定LOGO的球杆、球包、高尔夫球、服装等，提供全国打球订场、会籍转让服务。

圣诞、元旦、新年期间，新进一批质优价廉的特价套杆，适合初、中级球手，品牌有马基高、DUNLOP、SD等，价格从1000多元到4000多元，是高球爱好者自用或送礼的佳品。

地址：广州市麓景东路1号首层

电话：020-8350929913826283272

各地球会

南海桃园高尔夫俱乐部：周一特惠日580元全包（餐除外）。0757-85231983

中信常平高尔夫球会：周三 480元全包。0769-3555888

上海国际高尔夫乡村俱乐部：06年元月起，每周一为女子高尔夫球日，450元全包；周二550元全包（不包餐）。021-59728111-212

云南乡村高尔夫俱乐部 ：06年3月前逢周二长打日，680元全包（不含衣柜），不限洞数。0871-7426658

湖南梓山湖高尔夫球会：周四开放日，360元全包。0737-2668888/2619905

南沙高尔夫俱乐部：周三特价果岭270，一场球共430元（不含球车）。逢假期（周六周日常休除外）开始第一日9：00前果岭半价540元，假期最后一天12：00后果岭半价540元。020-84681888

苏州中兴高尔夫俱乐部：每周一球场日，400元包果岭、球童；周三女子高尔夫球日，400元包果岭、球童。0512-65494220

青岛华山国际乡村俱乐部：周三华山日，300元包球童、球车、果岭。0532-84561513

肇庆高尔夫度假村：周五周六套餐价950元，7：30开球，36洞，包球童、球车、果岭、衣柜，一个早餐，一晚住宿。0758-8162168/8162013

山东烟台高尔夫俱乐部：周三特惠日，300元18洞包果岭、球童、保险费、维护费。0535-6226666/4658688

第6篇：阳光俱乐部范文

责编　赵冬　设计　祝伟慧

1　迪拜空中网球场：最奢华的网球运动

说起迪拜的伯瓷(BurjAl-Arab)酒店，七星级酒店、帆船酒店、“阿拉伯塔”这些“封号”早已代替了它的“本名”。极度奢华的伯瓷，矗立在海滨的人工小岛上，酷似帆船状，住一晚最低要900美元，总统套房则要1.8万美元。

网球场位于酒店的顶层天台，原来是作为直升机停机坪。为了给迪拜网球公开赛造势，酒店将停机坪改成网球场，还特地安排了费德勒和美国传奇老将阿加西的高空对决。

在每次赛前一个月的时候，工作人员会把准备好的草皮种子运到球场进行“再栽培”，他们要把一块块小正方形的草皮覆盖在专门为比赛而设的土壤上面，然后开始第二步的无缝接和，这个过程需要有专门仪器的控制和测量，草皮的高度严格控制在8毫米，太高会影响球的弹跳，太低又没有了草地的属性，而且容易磨蚀。

进入赛季后，球场会开放给球员练习使用。这时工作人员要格外注意对草皮的维护，通常他们会在球员练习完后检查和记录下每一个位置，每一寸草皮的磨损程度，然后对某些易磨损位置或者超长部分进行特别维护。也许有人会担心，网球打高了会不会飞出去?这不用多虑，高高的护栏和保护设备，绝对不会让你坐电梯上下拾球。

伯瓷酒店空中网球场注意事项

在这里，网球俱乐部的金卡会员每年的会费是十几万英镑，有人算过，按照每天两个小时来计算，在这里打球每小时折合人民币2600元。

2　北京阳光时代马球：最激情的绅士运动

在马球俱乐部徜徉驰骋是身份的象征，正如丘吉尔所说的“一个马球的级别就是你面向世界的护照。”

北京阳光时代马球俱乐部是国内第一个按国际标准开设的俱乐部。俱乐部地处北京的“夏都”――延庆阳光庄园内，距市中心60公里，占地238亩。三面环山，一面临水，特殊的地理位置造就了特殊的气候，形成了一个天然氧吧。俱乐部设有供马匹休息、自由放牧的场地和其他辅助训练的设施，马匹的喂养以自然放牧与有规律的人工喂养相结合的形式，使得马匹的生长发育情况非常良好。俱乐部还可以为会员提供寄养、训练以及繁育马匹的服务，有国际标准的马球比赛场地、装备、马匹及专业的马球教练。

马球被称为贵族运动，可它究竟“贵”在何处?一匹纯种马要训练成合格甚至出色的马球坐骑基本需要4到6年时间，打马球时骑的马要求不能躲闪球杆，一般的马就不行了，有东西在它眼前一晃马就惊了。目前马球场地有草地、土地、沙地三种，像草地的球场不但平时要维护，比赛进行中间也要进行休整，所以草地维护成本很高。马球杆基本是藤质的，要求粗细均匀，有韧性，可租可买，费用不算高。在阳光时代马球俱乐部，骑一匹马练习1小时为200元，比赛共6到8节，一节是400元(其中马匹费200元，场地费200元)，打一场四节的比赛也就1000多元，而在国外一场比赛下来基本要花费1000美元左右。

马球，这项被称作“马上高尔夫”的运动，它不但具有骑马与高尔夫的自然、运动与舒展，同时还有更多的趣味与挑战，是一项最激情的绅士运动。

3　沈阳东北亚滑雪：最疯狂的雪地运动

在雪场上，滑雪的人说这项运动太疯狂了!这种疯狂体验与金钱无关，而是来自大自然的恩赐。

东北亚滑雪场地处沈阳国家森林公园内，有8条国际标准的综合雪道，以及场地室内游戏12项、雪地CS野战、室内CS野战。全国首创的四座吊椅全长800米，乘坐其上可以浏览到森林公园的整体景观，滑雪场还为繁忙的都市人推出了炫彩的灯光夜滑，体验浪漫的夜晚滑雪之旅。最疯狂的雪地运动，当然要数雪上滑板!雪上滑板有高山滑板和自由式滑板。高山滑板是模拟高山滑雪，包括大回转、超大回转、双回转；自由式滑板是表演各种空翻转体和各种技巧动作，在长120米，宽15米，深3.5米，平均坡度18度的U型滑道内边滑边行，利用滑道做跃起抓板、跃起非抓板、倒立、跃起倒立等旋转和跳跃动作，踏着滑板翻腾旋转，翩然“起舞”，在飞翔中体验惊险和刺激。玩的就是心跳!小巧的冰刀在冰面上画出一道道梦想的痕迹，让人如痴如醉。

银装素裹的世界里，你是一个无所畏惧的英雄，穿梭在苍白的密林间，好似一只释放了天性的快乐精灵。是滑雪造就了这一场刺激、疯狂的华丽旅程，而所有的乐趣都源自于我们对于速度的本能渴望。

在东北亚滑雪场，滑雪运动独有的冒险性激起人们心灵深处的原始激情，让人充分享受征服者的。

滑雪器材的挑选知识

滑雪板有木质、玻璃纤维和金属之分，玻璃纤维滑雪板适合任何雪质的雪地，铝合金的金属滑雪板在深雪及冰面上回转轻便，价格也较高。

滑雪杖一般由拦雪轮起算，最长不过肩，最短不低于肋下，可将于穿过皮手环，握杖挥动称手为佳。

固定器避免滑雪伤害，所有的滑雪板上都有将滑雪靴固定在其上的装置，是避免滑雪伤害的重要防护器具之一。

滑雪装实用为上，应以保暖、防风雪、舒适合身、不妨碍行动及尽量减少风的阻力为原则。专业的滑雪装质量精良。但价格昂贵。

第7篇：阳光俱乐部范文

［论文摘要］本文以英派斯健身俱乐部为典型案例，分析了作为服务企业的健身俱乐部在营销运作方面的一些关键要素。本文从市场细分入手，讨论英派斯健身俱乐部的市场定位以及围绕其定位展开的服务人员管理、实体展示、服务流程设计和产品定制等服务营销的策略，以期管中窥豹，探求部分英派斯健身俱乐部成功的因素。

随着社会经济的发展，人们更加注重追求生活质量，注重生活情趣，强身健体成为一种生活时尚。近年来，专业健身房异军突起，发展迅速。一般专业健身房拥有先进的设备、优雅的环境以及专业教练的指导，同时价格也是比较高的。论文百事通专业健身房是以营利为目的的，在健身市场上的竞争相当激烈。

英派斯集团是一家创建于1991年的山东省首家外商独资集团公司。英派斯健身俱乐部是由英派斯集团投资开办的高档会员制健身会所，利用长期积累形成的先进管理模式实行连锁经营，对健康、健身服务进行市场化经营和运作。目前，英派斯健身俱乐部已在青岛、北京、沈阳、长春、大连等地设立了三十家余家连锁健身服务机构，拥有数万余名会员。作为一家典型的服务企业，英派斯健身俱乐部的发展和壮大值得研究和深思。本文计划从市场细分入手，讨论英派斯健身俱乐部的市场定位以及围绕其定位展开的服务人员管理、实体展示、服务流程设计和产品定制等服务营销的策略，以期管中窥豹，探求部分英派斯健身俱乐部的成功因素。

一、市场细分和市场定位分析

市场定位是涵盖产品定位、品牌定位和公司定位的经营活动，这一经营活动表面上是围绕着产品、品牌和公司做文章，实质上是围绕着消费者心智下功夫。健身俱乐部的市场定位建立在对目标市场的严格筛选基础之上。目标市场筛选的目的是通过研究目标客户的喜好、年龄层次、收入状况、职业等，在产品设计和推广过程中做到有的放矢，有选择、有针对性的推广，避免资源浪费，经花最少的资金和资源达到最佳的销售效果。筛选目标市场的第一步是做市场细分。

考虑到健身俱乐部的行业特点和市场特点，选择消费者年龄、收入状况和职业三个维度的组合来作为市场细分的标准。英派斯健身俱乐部选择了25岁-45岁，中等以上收入，都市白领、商务人士及高校学生为特征的细分市场为目标市场。这一目标市场中的顾客有一定的经济实力，接受新的观念，需要健康健美的体魄，注重休闲的生活方式，注重朋友间的交往。英派斯健身俱乐部可以作为他们锻炼，健身，休闲，社交的场所。选择了目标市场后，企业就要在目标市场上进行定位了。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。英派斯健身俱乐部的市场定位描述为提供高质量服务，专业性强，时尚休闲、中高价位的会员制健身场馆。

二、产品设计和定价

当市场定位明确以后，后续的一系列营销要素都是围绕定位展开的。首先就是产品的设计。作为典型的服务性行业，健身俱乐部的产品具有服务产品的特点，就是具有无形性，同时性，不可储存性和不可分离性，因此，其产品的设计与一般的消费产品设计有很大的不同，对于健身俱乐部而言，产品的设计实质上是两个部分的工作。

第一部分是服务项目的设计，在健身行业，所能提供的服务项目主要是运动项目。根据英派斯健身俱乐部的市场定位，提供的运动项目分为几个大类。传统的有氧器械区和跳操房，这两种传统的健身项目熟悉的人数比较多，因此是俱乐部的主要产品，投入比较大，占地比较多。同时，英派斯俱乐部为突现其高档次和时尚休闲的特点，着重地推出了一些目前国内国际上最为流行的运动健身项目，包括：时尚单车，高温瑜珈，水中有氧训练，格斗项目等。这些运动项目吸引了大量追求新潮的年轻人的加入，同时也在很大程度上将英派斯健身俱乐部和其他的健身俱乐部区分开来。在产品设计中的另一部分工作是设计不同的会员卡，运用不同的项目组合和划分时间段及价位来区隔不同的产品。这部分的工作的前提是对目标市场的进一步细分。现在就以南京英派斯健身俱乐部龙江分店所推出的不同会员卡为例

至尊卡：可以在所有时段享受俱乐部内所有的运动项目。同时，至尊卡会员享受VIP更衣箱，免费停车等一系列的相关服务。至尊卡的目标客户是高收入阶层，商务人士，对服务要求高，需要个性化的服务，要求体现自身地位的顾客。商务卡：可以在所有时段享受俱乐部内所有运动项目。商务卡的目标客户是中高收入阶层，一般有固定工作时间的白领或商务人士。情侣卡：为两人使用，在所有时段享受俱乐部内所有运动项目。情侣卡的目标客户是年轻的情侣或夫妻，实际情况中，亲朋好友一起办理这种卡的用户也很多。这种卡一方面在价格上比较优惠，另一方面可以丰富社交，联络感情。阳光丽人卡：可以在16：00点之前享受部分的运动项目。这类卡的目标客户是全值太太，在校学生和部分办公室文员等年轻女性。

这些不同的会员卡的设计充分体现了服务业产品的特点，不同的服务项目、不同的服务人员以及不同的服务时间的组合都可以形成不同的产品。服务行业面对的顾客有更多个性化多元化的需求，研究目标顾客的特点，提供相应的产品，是服务营销的重要任务。

三、服务人员的管理

服务者的技术、技能、技艺直接关系着服务质量。消费者对各种服务产品的质量要求也就是对服务人员的技术、技能、技艺的要求。服务人员管理包括人员的选拔、岗位安排、人员培训等。

在英派斯健身俱乐部，与会员直接接触的人员分为3类，服务人员、会员经理、健身教练。各有不同的职责，划分明确。其选拔和管理的标准也不一样。一般服务人员，主要职责是保持场馆的卫生。这部分的人员选拔相对简单，通过对卫生标准的制定和检查来对人员进行考核。会员经理，职责主要是发展会员，接待新会员，办理会员入会手续，并为会员实施后续服务，定时与会员接触，收集会员对俱乐部的反馈。会员经理是顾客与俱乐部接触的第一步，会员经理的表现会很大程度上影响顾客是否决定入会。因此，对会员经理的选拔和培训是非常重要的，一般而言，健身俱乐部选择会员经理的标准是外表有亲和力，有一定的表达能力和沟通能力等。健身教练，主要职责是指导会员进行锻炼，合理利用器械以及领操。选拔健身教练的标准除了专业以外，还要求年轻，形体健美挺拔，气质阳光，积极向上，开朗活跃。这样的健身教练可以让会员产生对健康美丽的向往，激发会员积极投身锻炼的热情，这种气氛的营造是健身俱乐部非常关键的竞争力，也是吸引会员非常关键的要素。

五、实体展示

对于服务行业，实体展示是一个重要的营销要素，是最先向顾客传达定位信息的一个手段。实体展示应该紧密围绕着市场定位来开展，在各个方面和细节都体现自身的定位。在健身行业同样非常注重实体展示的工作。就英派斯俱乐部而言，场馆的装修风格明亮大方，充满现代气息和时尚风格，健身大厅全部打通，使用统一标准的器械。场馆内建有体操房，格斗室，高温瑜珈房，动感单车室和壁球室以及一个室内温水游泳池。附属设备有接待区，休息区，桑拿室，沐浴更衣区等。整个场馆的风格统一，设备齐全，让人产生舒适方便的感觉，充分体现了英派斯俱乐部中高档次，时尚休闲的市场定位。

六、服务流程的设计

人的行为在服务业公司很重要，而过程也同样重要，即服务递送过程。在许多服务经营上表现、人和过程是密不可分的。英派斯健身俱乐部作为连锁机构，提供统一的服务标准和服务流程。英派斯健身俱乐部在互联网上建立网络管理大学，帮助各个分馆的管理者们学习如何在现实中流畅地运行各项服务流程。不得不说，在英派斯俱乐部中流程设计和在现实中是否完全按照流程来运做之间还是存在很大的差距。究竟是流程本身的不合理还是在运做管理上的缺陷，可能还需要管理者进行进一步的思考。

综上所述，我们可以看到，随着健身市场的扩大和成熟，健身俱乐部的运行和营销行为也开始走向成熟和理性。作为典型的服务行业，服务营销的理论可以用于指导健身行业的营销实践，这个行业的发展也可以进一步充实和检验理论。英派斯健身俱乐部的发展和壮大与他们在营销上的成功是分不开的。营销上的成功首先是表现在对目标市场的准确把握，结合自身的优势做出准确的市场定位；其次，紧密围绕市场定位确定相应的营销组合。就本人的观点来看，英派斯健身俱乐部在产品的设计和定价，服务人员选择以及实体展示方面做的比较好，而在服务流程的运行管理上还存在一定的缺陷。

参考文献：

第8篇：阳光俱乐部范文

当到处开始热火如荼时，高尔夫爱好者都有点望“阳”兴叹，这样的天太过火热，到哪里能消消暑，又能来场惬意的高尔夫就好！

转动下地球仪，现在哪个地方气候最宜人呢？

对了。是澳大利亚。这时候，可以迎着晚风彩霞，于广阔天地间挥杆。

高尔夫在澳大利亚

在澳大利亚成立联邦之前，高尔夫已经传入了这块土地。可是哪一家高尔夫俱乐部在这里最早立足，却是持续了一个多世纪的争论。

悉尼的澳大利亚人高尔夫俱乐部在1882年成立，却在6年之后失去了球场，直到1895年才恢复。这正是皇家墨尔本高尔夫俱乐部与其争夺第一的原因。皇家墨尔本1891年成立，应该说是澳大利亚历史第二悠久的俱乐部，却是一个百年漫长历史中未曾中断过的俱乐部。

然而澳大利亚的最古老的高尔夫球场并没有出现在悉尼，又或者是墨尔本，而是在塔斯马尼亚的中部。波斯维尔球场成立于1839年，俱乐部的管理层甚至宣称这个球场是南半球历史最早的球场。

据说，是苏格兰人亚历山大・瑞德19世纪20年代末期开始在波斯维尔打球，1937年他回到苏格兰，当他在1939年重新回到塔斯马尼亚时，他带回来了球杆和由羽毛填充的高尔夫球。瑞德在这里同附近农场的亲戚和朋友一起打社交高尔夫，成为澳大利亚最早的球友。波斯维尔俱乐部正式成立于1902年。

但高尔夫在澳大利亚发展的曲折，并不影响人们对他的热爱。

高尔夫在澳大利亚的地位与英国相当，球友大约130万，高尔夫运动在各项运动中的普及和受欢迎程度则排名第六位。

与英国相比，澳大利亚大约有1600家球场，英国为2700家。当英国以林克斯球场闻名世界的时候，澳大利亚有值得骄傲的、无法复制的沙带球场；从英国开始发端的欧巡赛，如今已经走向了世界。而澳大利亚也有本国的澳大利亚巡回赛，覆盖了整个澳洲。

袋鼠做伴

在这里打球，最有意思的就是，球场上会多很多有趣的伙伴。

假如你在此打高尔夫时，球场边上的观众是蹦跳的袋鼠和成群小鸟；假如击入水里的球砸到鳄鱼身上，不用惊讶，因为这里是澳大利亚，是阳光明媚、地貌独特的高尔夫天堂。此前，当澳大利亚汤斯维尔高尔夫俱乐部主席特里・沃尔什听到来这里打高尔夫的人说，他们在球场看到了鳄鱼，沃尔什会觉得这些人一定是产生了幻觉。然而直到最近他却不得不相信这是真的，因为他也亲眼见到了这些鳄鱼。

第9篇：阳光俱乐部范文

关键词体育法足球俱乐部契约精神

一、恒大俱乐部借足球平台进行产品营销案例

2013年11月9日亚冠决赛第二回合广州恒大VSFC首尔将胸前的“恒大”改为“恒大冰泉”。第二天，在广州高调宣布，恒大公司正式进军高端矿泉水行业，推出自营矿泉水品牌“恒大冰泉”。恒大俱乐部在亚冠决赛上将胸前广告换为“恒大冰泉”是宣布自己高调进军水业的重要一步。

2014年8月27日，亚冠八分之一决赛主场比赛，恒前的广告突然换成了“恒大粮油”及“放心粮、放心油”字样；第二天，恒大集团在广州恒大中心宣布旗下产品恒大粮油正式上市；据报道，在双方协商下，恒大赔付东风日产800万元人民币而被平息。2014年2月17日，东风日产将与广州恒大足球俱乐部签订一份价值一亿元左右的胸前广告合同，新赛季恒大球衣的胸前广告将会是东风日产自主品牌启辰[3]。

2014年10月26日，在中场联赛最后一个主场对阵北京国安赛前，恒大又突然向东风日产提出要回购一场比赛的胸前广告，在东风日产没有同意的情况下，他们强行换成旗下的奶粉广告；而且在天河体育场内，恒大在主席台对面的看台布置了一幅长达55米的违规广告，甚至遮盖了联赛主冠名商品牌；中超公司只对恒大罚款800万元。

2015年11月21日晚，“广州恒大”在亚冠联赛中再次夺冠，与夺冠同样热闹的是换球衣胸前广告事件，恒大球员在夺冠赛中衣服胸前广告不是赞助商“东风日产”的指定广告，而是“恒大人寿”，这一做法，当晚就引来东风日产官方声明，声明直指恒大违约。

二、中国足球俱乐部缺乏诚信意识原因分析

（一）足球俱乐部管理体制不完善

中国足球俱乐部缺乏足球诚信的主要原因是中国足球俱乐部的管理体制不完善和体育法的法律法规不健全，并且中国足球俱乐部自身“造血”能力不强，只能依靠国家和企业来“输血”生存，导致足球俱乐部过于依赖企业，而在利益面前，企业管理者对诚信规则，甚至法律的无视和背叛，是造成足球俱乐部缺乏足球诚信的主要原因。如果管理者自身不能摒弃无视契约精神甚至以违约为荣的思维，不重视足球诚信，那么再高的企业市值也只会是空中阁楼，终究会因其过度的透支信用而走向崩塌。

（二）体育法中关于足球俱乐部的法律措施不够健全

体育法对市场各方契约的规范和约束力不强，市场各方的契约意识和合同语言不够规范、合同条款不够完备、合同中履行义务的考察机制不健全，可能会造成不必要的纠纷，也将会阻碍足球俱乐部的发展。并且体育法对应受刑事处罚的竞技体育违法行为的规定内容较少，造成足球俱乐部爱打“擦边球”的现象发生，使足球诚信处于不利于发展的环境中。

从谋取利益的角度分析，足球俱乐部开展经营活动的主要方式就是组织专业足球队参加联赛，俱乐部通过参加联赛，按照市场经济规律进行商业运作，不断提高俱乐部的经营收入，俱乐部的其它经营活动都紧紧围绕联赛展开[1]。

三、完善足球俱乐部诚信意识措施建议

（一）足球俱乐部管理法治化

以我国在社会主义初级阶段的基本国情为背景，制定可实施、可持续的足球俱乐部管理体制。针对足球俱乐部的行政管理、管理制度、管理人员等方面，制定细致并可实施可持续的相关条例。从法律的角度加大对足球俱乐部管理的约束，从而促进足球俱乐部诚信意识的培养与发展。

（二）完善体育法的法律制度

增加法律的责任条款，制定关于足球俱乐部违背足球诚信的相关政策，并加大处罚力度，增加其违背足球诚信的成本，从根本上杜绝违背足球诚信的意识，进而促进足球诚信的发展。通过法律的强制手段，让足球俱乐部加深对足球诚信的重要认识，全面建设法治社会，共同打造阳光足球。

足球俱乐部与赞助商之间应制定违约责任条款，建立违约获益赔偿责任。就目前形式分析，违约赔偿通常是补偿性而非惩罚性，并且被赞助方的违约成本较低。违约方通过违约行为获取的利益远大于违约赔偿，为避免此类现象的发生，应建立违约获益赔偿责任。首先保障守约方获取其应得的利益，其次加大违约方的违约成本，让违约方的违约成本远高于其通过违约而获得的利益。

四、结语

足球俱乐部缺乏诚信意识，其主要原因还是利益使然。在利益面前，很容易就能动摇诚信的地位。要想让足球俱乐部崇尚契约精神、诚信意识，首先必须要加大法律的严惩力度，完善体育法中的相关法律制度，对缺乏诚信意识，没有契约精神的足球俱乐部付出惨痛的代价。其次还需要足球俱乐部自身认识到诚信对其今后的建设和发展的重要性.

参考文献：

[1]郭成岗.法学视角下的体育“假赛”[J].军事体育进修学院学报.2009.28（3）：15-17.

[2]杨东博.法律视角下我国足球职业化进程中的纠纷研究[D].沈阳：沈阳体育学院.2012.