特色旅游营销精选(九篇)

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第1篇：特色旅游营销范文

关键词：应用型本科院校；旅游管理专业；专业特色化

中图分类号：G642　文章标识码：A　文章编号：1000-8772(2012)02-0075-02

一、应用型本科院校旅游管理专业现状

现今很多旅游专业设置上，往往在没有进行专业调研之前，就想当然地确定教学内容，并且大多都以学校自身的特点为依据，使得教育比较笼统，没有明确的目标。没有详细的市场调查，根本不知道哪些知识是市场需要的，甚至不知道所选择的教学内容是否符合市场中旅游企业的需要，培养出来的学生自然也脱离了市场。此外，我国旅游教育培养的目标也非常广泛，专业性不强、教学没有特点，使得培养出来的学生在各方面都懂一点，但知识的掌握不精通。同时，由于经费有限，很多学校没有设置实习场所。学生往往只能够在课堂上接受学习，而所学到的仅仅是比较抽象的理论知识，学生实践能力及创新能力都不能够得到良好的发展，这样的人才自然达不到社会的要求。

应用型本科院校是指培养本科层次的，具有一定知识、能力和综合素质，面向生产、建设、管理、服务等岗位并适应其需求，具有可持续发展潜力的高级应用型专门人才的高等学校。应用型本科院校重点在于“应用性”的体现，以符合时代精神和社会发展要求的人才观、质量观和教育观为先导，在高等教育的新形势下构建满足与社会发展相适应的学科、专业等内容。应用型本科教育的建立对满足中国社会发展，推进中国高等教育大众化进程起到了积极的促进作用。

因此，明确教学目标，突出实践能力，培养掌握应用能力的旅游管理人才成为新时期高等教育的要求。正是在这种社会发展的需求下，琼州学院以海南建设国际旅游岛为契机，以应用型本科院校建设为出发点，构建具有地方特色的旅游管理专业，服务于海南乃至我国的经济建设。

二、琼州学院旅游管理专业特色化思路

(一)专业定位

专业定位是专业发展的指南，集中体现专业的特色。作为旅游管理专业的办学主体，应根据旅游人才市场的需求状况和发展趋势，分析其他兄弟院校的办学思路，明确自身的办学优势，最终确定自身的专业定位。琼州学院是2006年经教育部批准由专科升为本科的国立省属地方性应用型本科院校。作为以培养应用型高级专门人才为目标的地方综合性院校，不仅要更新教学理念，还必须大胆创新。琼州学院作为一所新兴的地方性本科院校，它要培养的是能够为三亚甚至海南国际旅游岛建设所需要的应用型人才。因此，旅游管理专业作为琼州学院的重点发展专业，在人才培养方案中，把“培养合格人才，促进地方经济及社会的发展”作为重要指导思想。

三亚是我国著名的滨海旅游城市，拥有的漫长海岸线和热带旅游资源无可争议地成为了海南建设国际旅游岛的排头兵。同时，三亚培育旅游战略性支柱产业的做法将对全国调整优化经济结构、向服务型社会转型，也具有重要的示范作用。“国际旅游岛”作为国家的重大战略部署，将在2020年把海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。因此，旅游产业在国际旅游岛建设的作用显而易见。

琼州学院是祖国最南端的唯一一所公立本科院校，应依托国际旅游岛建设的大背景，将我校的旅游管理专业着力打造成以国际旅游为主的教育平台，全方面服务于三亚热带旅游建设，突出与国际接轨的教育特色。

(二)教学体系

教学体系是培养专业人才所需能力水平的知识结构系统，反映专业内涵。科学合理的教学体系是执行专业定位的重要保证。教学体系构建主要从教学队伍和教学内容两个方面阐述。

1.教学队伍

优秀的教学队伍是培养出色的专业人才的重要条件。对于应用型本科院校的旅游管理专业，要求专业实践性较强，需要既懂理论又能联系实践的复合型的教师，而我国传统高等教育的师资建设主要重视理论，大部分老师缺乏行业实践经验。为了适应国际旅游岛的发展需要，琼州学院作为一所地方性的应用型本科院校，应从以下途径加以解决：首先，加强对旅游管理专业人才的引进，外聘的旅游管理专业教师要注意应用型本科教师团队的特点。适当引进旅游管理、外语及管理类的相关专业的研究生，特别是在此领域有一定学术地位或丰富实践经验的人才。其次，培养“双师型”的师资队伍。最有效的方法是有计划地派出教师进修培训，到全国知名的酒店、旅行社或者风景名胜管理区学习先进的管理经验、服务规程和服务标准，不断提高教师理论与实践教学内容，以适应行业迅速发展的需要，从而达到更新业务知识、培养创新精神和实践能力、实现融教师与技师为一体的“72师型”素质的目的。2010年10月份，琼州学院旅游管理学院的8位教师参加了“旅行社经营管理师”和“酒店经营管理师”的培训，并取得了相对应的培训证书，这是落实“双师型”人才培养的重要一步。

2.教学内容

教学内容是专业建设的核心，集中反映社会对人才素质和知识结构的需求。旅游业是一门综合性强的产业，需要文化素养高，知识面广，外语能力强的复合型、应用型人才。因此，琼州学院旅游管理专业特别注重学生的思维能力、创新能力及实践能力的培养，将理论教学与实践教学结合起来。其中，理论教学课程由公共课，专业基础课、专业必修课、专业限选课、专业任选课和文化素质选修课组成。实践教学主要由以下几个方面组成。(1)课内实训：旅游管理专业所确定的专业核心课程例如“饭店经营管理”、“前厅客房服务与管理”、“旅游市场营销”、“旅游服务礼仪”等均安排实训课程比例占课程总计划学时的33％。(2)课外实训：为实现人才培养目标，琼州学院始终坚持把学生的旅游专业素质培养贯穿于教学活动的始终；另一方面，利用丰富多彩的课外活动，开展第二课堂活动。2010年下半年，琼州学院旅游管理学院举办了“旅游商品设计大赛”，进一步提高了学生的文化参与能力，充分展示了学生的才艺能力。(3)毕业实习：学院将实习时间安排在大学阶段最后一个学年。学生到旅游行业的一线去进行实习，实习单位主要是三亚市或者临近市县五星级以上的酒店或信誉良好的旅行社，学生将所学知识和旅游业的实际工作结合起来，为将来就业做好准备。这也利于学生毕业实习与就业的自然对接。

(三)加强专业实践基地建设

实践基地主要包括校内实训基地和校外实习基地。应用型本科院校毕业生的发展需要较强的操作能力。加大投入建好实习平台已成为我校的共识。近年来，我校加大投入，坚持有所为，有所不为，建好实验中心平台，为教学和科研提供了较好的工作环境。同时，学院历来重视学生校外实习实训基地的建设，注重与相关企业的合作建设。我院的校外实训基地有：三亚玉海国际度假酒店、海南海之缘旅行社有限公司、三亚亚龙湾五号度假别墅酒店、三亚天地海源商务会议服务有限公司等一些知名企业。这些实习基地的建设全面提高了学生的素质教育水平，使学生的各种专业技能在实践中得到了进一步的巩固和提高，推动了学校人才培养与社会需要的接轨，全面地满足了旅游管理专业学生进行实践教学的需要。

第2篇：特色旅游营销范文

根据世界旅游组织研究，游客旅游支出中，交通食宿约占40%，消费品购买约占60%，这表明旅游商品的发展已然成为旅游业发展非常重要的一部分，这也说明旅游商品发展潜力巨大。由此可见九龙县进行系统的旅游商品开发规划对促进九龙县旅游业的发展非常有利。由于九龙县受到交通、政策等条件的限制，旅游业处于半开发状态，旅游商品的发展停滞不前。根据实地调查发现，九龙县旅游资源丰富且品质高，但缺乏系统的规划。为促进九龙县旅游业的发展，制定系统而完善的九龙县特色旅游商品开发规划势在必行。本文对九龙县旅游资源进行深入挖掘，在对现有旅游商品调查的基础上，对九龙县特色旅游商品进行系统规划，希望能为打造九龙县品牌旅游商品做出微薄贡献。

一、概念

（一）特色旅游商品

旅游商品的概念有广义与狭义之分。本文中旅游商品主要指狭义的旅游商品，即旅游者在旅游过程中购买的具有纪念意义的能反映旅游地特色的特殊物品。本文定义的特色旅游商品是基于上述狭义旅游商品中，旅游者在旅游过程中购买的能反映旅游地特色和旅游地文化的特殊物品。这些特色旅游商品能反映旅游目的地的文化渊源和特色，它作为旅游目的地的文化载体，记录着旅游者的旅游经历与美好回忆，通过旅游商品展现出当地文化特色，对旅游地形象有着积极的推广和宣传作用。

二、九龙县旅游商品开发现状与存在的问题

（一）开发现状

九龙县特色旅游商品资源丰富，民间工艺独特。拥有以藏彝融合文化为代表的民族文化，手工艺精致的彝家漆器，被誉为“世界最大”人牦牛资源，“九龙飞鹰刀”商标等资源，但缺乏系统规划，生产及市场机制不完善。现阶段九龙县旅游市场发展较慢，消费链尚未形成，旅游商品开发程度难以满足游客的需求，更难达到九龙县快速发展的旅游业要求。

（二）存在的问题

1、旅游商品开发深度不够

九龙县地形地貌复杂，民俗民风特殊，是康巴藏区特有的藏彝走廊，孕育了丰富的可供开发的旅游商品资源。主要有菜品饮食、中草药材及制品、传统手工产品及工艺品、绿色农副产品等。由于开发深度不够，现大多为出售原料及自发性粗加工产品，能真正体现九龙县特色的优质旅游商品开发不足。同时，旅游商品企业生产规模小，科技含量低，新品种研制开发滞后，与九龙县旅游业快速发展的趋势不符。

2、旅游商品品牌塑造不够

目前九龙县的个别旅游商品初步形成了一定的品牌，如九龙贡椒、九龙牦牛、九龙飞鹰刀等，但存在着产量低，产品类型、产业链单一等问题，在市场上竞争力不强，品牌产品却未产生品牌效益。多数旅游商品仍处于粗加工阶段，旅游商品文化特征及地方特色并不鲜明。

3、旅游商品营销力度不够

九龙县内的旅游商品，除部分山珍、名贵中药材销售国外，其余产品主要在本州和县内销售，并没有形成统一成熟的营销平台体系。销售商各自开发，没有形成产业链，更没有形成利益的联动。县境内缺乏大型高档的旅游购物中心、国家级特色旅游商品购物点和旅游商品批发系统；销售部门经营方式、促销手段单一，缺少旅游商品营销点、旅游商品销售专柜等，在已开发的旅游区中，“购”这一环节略显薄弱。

4、商品资源整合力度不够

九龙县肉制品、奶制品、生态果蔬、中草药材、山珍野菜、工艺产品等旅游商品资源非常丰富。但目前开发主要以乡镇、村为主体，采取各自经营、各自管理的模式，并没有旅游商品生产的龙头企业对全县旅游资源进行有效整合。政府职能部门也未站在大区域层面上对具有开发潜力的旅游商品资源进行整体规划和统一管理。这一现状导致旅游商品开发与丰富的商品资源不相符合，严重阻碍了九龙县旅游业发展。

三、特色旅游商品开发思路

（一）“中华牦牛王”产品系列

九龙牦牛中心产区位于九龙县斜卡乡和洪坝乡。此地属高山峡谷，气候湿润，并且长有九龙牦牛喜食的珠芽寥、人参果、马先蒿、黄耆等药用价值高的杂草。这样环境下的九龙牦牛具有肉用性能好、毛绒产量高、体型大、驮力好等特点。九龙牦牛与其它产地牦牛相比，九龙牦牛以其“藏彝走廊”文化底蕴而独具特色。根据先生提出的“藏彝走廊”概念，九龙县位于走廊的中道南段。历史上的藏族南下、彝族北上、汉族西进在此交汇繁衍，使九龙成为了全国唯一的彝、藏、汉三个民族各占三分之一的民族杂居区，也形成了三民族的融合文化。此外，九龙县牦牛被誉为“世界最大”，九龙秘境文化背景更为九龙牦牛增添神秘色彩。藏彝走廊融合文化、九龙秘境文化下的九龙牦牛在文化内涵、自身优势等方面与其它藏区牦牛相比，有着特殊的优势。由此，将九龙牦牛打造成为“中华牦牛王”这一特色旅游商品极具潜力。

为充分利用九龙牦牛世界之最的特色，规划开发建议如下：首先注册“中华牦牛王”商标，力争让“中华牦牛王”这一品牌成为九龙县特色旅游商品的代表，成为九龙县闪亮的名片；其次建立标准化、规模化、产业化的养殖基地、工业生产基地以及规模化、集中化的商品销售基地，最终形成产、供、销为一体的产业链；再者依托九龙牦牛肉，开发九龙鲜牦牛肉、九龙牦牛肉干系列、九龙牦牛肉罐头系列、九龙酥油、牦牛工艺制品、牦牛特色餐饮等系列产品。大力发展九龙县的冷冻工业，开辟牦牛酸奶、牦牛鲜奶、牦牛奶渣、牦牛鲜肉、牦牛内脏等速冻制品市场；最后采用不同的促销策略，创新九龙牦牛肉的市场营销，打响“中华牦牛王”的品牌。同时，保证商品质量，包装设计上注重突显九龙地方文化特色与牦牛文化特色，实施品牌产品和产品加工的战略，最终将“中华牦牛王”这一特色旅游商品打造成为九龙县品牌旅游商品。

（二）“九龙天香贡椒”产品系列

九龙花椒主要产于甘孜州九龙县乃渠乡，具有粒大肉厚油润色鲜的特点。乃渠乡所产花椒又名“贡椒”，曾为宫庭御厨调味必备品。“雪域贡椒”由来已久，早在明正土司时代就被列为贡品进贡朝廷。九龙独特的藏彝融合文化、特殊地质地貌、气候下孕育的九龙花椒有着区别于其它藏区花椒的特点，在甘孜州是享誉盛名，具有广阔市场前景。

为将九龙县花椒打造成为九龙县特色旅游商品，在开发规划中建议如下：首先注册“九龙天香贡椒”商标，树立花椒的品牌形象；其次，不断调整农业产业结构，鼓励更多的村民规模化种植花椒，建立标准化、规模化的花椒种植基地；再次，丰富花椒产业链，扩大厂房面积，改进技术设备，对花椒进行深加工，如加工花椒油、花椒粉、干花椒、花椒香油等系列产品；最后，进行差异化品牌营销，在包装设计上突出“藏彝走廊，九龙秘境”特色，区别于同类产品，打响“九龙天香贡椒”的品牌。

（三）“仙珍王”菌类产品系列

九龙县处于甘孜州东南角，未受到大面积的开发，仍保留了大片的原始森林资源，为九龙县菌类的生长提供了绝好的生长环境。九龙县松茸、羊肚菌、牛肝菌、猴头菌、青杠菌等菌类品种丰富且品质较高。现今市场上的菌类产品琳琅满目，但九龙县的菌类有其独特的竞争优势：由于这些菌类生长在“西部最后一片原始森林”内，环境要求指数均高于其它地方菌类，使得九龙县菌类品质优势明显；九龙县独特藏彝走廊的文化背景为其提供了绝好的文化依托。

由于九龙县菌类的特殊竞争力，在特色旅游商品打造时，建议注册九龙县“仙珍王”菌类品牌。打造菌类食品产业、菌类深加工产业和菌类特色餐饮。开发以九龙松茸为代表的特色野生菌类系列产品，以蕨菜、山油菜、红花杆、山韭菜等为代表的“生态绿色野菜”系列产品，开发鲜菌类、盐渍类、熟食类产品类型。尤其是松茸，建立统一化、标准化的收购点、加工点、销售点。对其进行深加工，增加其销售类型，如生产出干品、盐渍品、冷冻鲜品、熟食（抽真空包装）等类型产品。在九龙本县内开设“仙珍王”全菌宴特色餐馆，将菌类养生与九龙县养生旅游相结合，例如菌类餐饮、菌类养生保健等。

（四）松萝中藏药

九龙县汤古、上团、瓦灰山等地方大片分布了高山栎树，高山栎树上附着大量松萝。松萝的生长对环境的要求很高，如果环境受损，松萝会变黑甚至消失。松萝具有抗菌、祛痰止咳、清热解毒、除湿通络、止血调经、驱虫等功效，药用开发潜力巨大。

充分利用松萝的药用、食用价值，将其打造成为九龙县特色旅游商品，在开发规划中建议如下：首先注册九龙县藏药商品，建议为“松萝中藏药”商标。其次，调整产业结构，建立药材规模化的药材种植和加工基地。在九龙县境内，规模化的种植经济性的药材，如虫草、贝母、天麻、雪莲花、龙须等，建立中藏药加工基地，将具有经济价值的药材加工成为药类产品。例如，形成松萝中藏药成品、半成品药、冲剂等类型，分类别、小袋型、精包装，方便旅游商品的运输和销售，提升中藏药经济效益。再次，将九龙药材与食品养生相结合，形成药材保健养生旅游产品。例如，将虫草、雪莲花等九龙特产的名贵中药与菜肴进行合理搭配，推出药膳宴席，根据不同需求，推出不同的保健套餐。形成养生九龙主题产品，打造九龙特色旅游商品，最终将中藏药系列产品打造成为九龙县品牌旅游商品。

四、九龙县特色旅游商品开发建议

（一）强化政府引导作用，加大宣传力度

成立以九龙县政府分管领导为组长，九龙县发改局、九龙县旅游局、九龙县文化广播新闻出版局、县工商局等部门及相关民间协会、企业、文化人为成员的九龙县文化旅游商品开发领导小组，负责专门的文化旅游商品的开发，品牌旅游商品的经营。运用媒体、电视、广告等手段，大力宣传九龙县品牌旅游商品，提高九龙县的知名度。

（二）不断挖掘特色旅游商品内涵，打造品牌旅游商品

不断挖掘具有九龙文化内涵的民俗风情、九龙历史典故、九龙风光资源等旅游商品，深挖文化内涵，将其发展成为以景区景点景观、动植物等为标志，集创意性、观赏性、实用性、地域代表性为一体的特色旅游商品。对原有的特色旅游商品，除提升其本身产品质量外，着力挖掘其深层次的文化内涵，最终将特色旅游产品打造成为九龙县品牌旅游产品。

（三）开展旅游商品创意大赛

采取向社会招标等形式，由九龙县政府定期举办九龙县旅游商品设计大赛，选拔出最优秀的旅游商品设计作品。鼓励九龙县及周边具有设计才能的人参加九龙县旅游商品设计大赛，通过创意大赛，发现商品设计的新思路，采纳具有亮点的设计对九龙县旅游商品进行包装、设计。对于大赛中具有过人之处的设计，可邀请其为九龙县特色旅游产品进行设计，使其更具有九龙文化特色。

（四）建立专门的特色旅游商品销售点

在九龙县城及各大旅游景区设立专门旅游商品销售点，集中销售具有九龙特色的旅游商品。充分利用九龙县老城印象区藏彝民俗风情街、手工作坊等，组织民间工匠集中生产、加工、销售民间工艺品，将生产品直接销售给游客。

（五）培养引进高层次人才

第3篇：特色旅游营销范文

[关键词] 秦皇岛 旅游商品产业 问题

旅游商品是传播旅游地形象、旅游过程的重要载体，是旅游业发展深度和广度的标志，是旅游业中最具有潜力的新增长点。秦皇岛是全国重点旅游城市，旅游也以成为全市重要产业之一，进而旅游商品在旅游行业中占有重要的地位，但秦皇岛市的旅游商品产业发展水平却滞后与旅游业发展。目前，秦皇岛市旅游商品主要以纪念品、生活用品为主，生产规模、工艺水平、产品档次与旅游商品市场容量和品质要求有相当差距。久而久之，影响了秦皇岛旅游的质量。秦皇岛市的旅游商品产业发展中主要存在的问题有以下几个方面：

1.旅游商品开发和生产落后，缺少科研和创作队伍，生产企业少，只有少数不多的家庭小作坊。

2.旅游商品无特色，产品单一，缺乏文化内涵。在三区四县发放的900份本地游客调查问卷中，有21%的游客认为秦皇岛的旅游商品无特色。在对外地游客发放的211份问卷中，30%的人不知道秦皇岛有什么特色旅游商品；20.6%的人认为没有实现购物愿望。据旅行社反映，日本游客在北京的购物消费能达到8000元人民币，而在秦皇岛只能花费200元。旅游景点和石唐路市场出售的商品大多是河南、辽宁、福建、山东等地的产品，而这些商品与各景点之间没有情景与文化的联系。

3.旅游商品价格混乱，伪劣商品充斥市场。集中表现为商品价格与实际价值相差过于悬殊，价格随意性强，部分商家缺乏诚信。有些销售者甚至以假充真、以次充好。

4.经营者素质差，缺乏服务意识，然而旅游商品独具匠心的经营必须和超凡的服务意识相结合，因为服务是销售的灵魂和核心，对旅游商品的灵感启示、前期策划和生产经营有至关重要的作用。旅游商品市场秩序混乱，缺乏统一的规范管理。强买强卖、追逐游客兜售商品不文明的现象有时发生，缺乏对违规行业的打击力度。

5.缺少为游客服务的旅游商品专营店，大部分商店都是有商场和商店部分柜台出售，缺乏规模性和特色性。一项调查显示，75%以上游客因买不到心仪的有特色旅游商品或空手折返、或随意买个东西凑数，这调侃的背后是一座“富矿”的流失、一段脱节的“金链”。

为了使秦皇岛市旅游商品产业能够健康和可持续发展，笔者认为：

1.由相关部门制定旅游商品开发规划，包括中长期发展目标、发展战略、品牌培育、品牌发展类别等、引导旅游商品的设计和开发。秦皇岛市经贸委、旅游局、商贸办等部门应对本市现有的土特产品、工艺品、纪念品、特色食品等进行统筹规划，引导有关的企业把旅游商品的开发与本市自然风光、风土风情、历史典故结合起来，不断推出具有纪念性、艺术性、使用性的本地特色旅游商品，实现规模化开发、生产和销售。

2.出台相关扶持政策，在信贷、税收、投资等方面对旅游商品设计生产企业进行扶持、优惠，调动企业的积极性,增强企业活动,实现旅游商品生产的产业化。同时旅游管理部门应加强引导，为旅游商品生产企业提供更多的机会，开展生产技术、工艺设计和合作等方面的交流，并在旅游旺季和“十一”黄金周期间通过举办大规模的展会，从而推动本市旅游商品的开发和生产。

3.设立旅游商品展示交流交易中心和研发基地，为设计者、游客、景点、生产商、销售点、销售商提供交流交易平台，促进产供销各个方面的最大融合。培育特色市场，形成物流人流中心。以商贸兴旅游，以旅游促商贸，有效的吸引和集聚人流、物流、资金流，很重要的一条就是建设区域性、在全国影响的、辐射能力很强的特色旅游商品市场。

4.鼓励旅游商品走品牌经营的道路。鼓励有实力的旅游商品生产厂家申请注册商标，创品牌，创名牌。同时加大对知识产权和品牌的保护力度，打击冒牌伪劣。对每件旅游商品的设计和制作，要力求做工精美、造型别致、包装讲究，以吸引顾客的购买欲望，要让游客拿着爱不释手，送人送得出手。旅游商品的设计，要为游客着想，精益求精，考虑体积小、重量轻、价格合理、易于收藏保存、便于携带馈赠。放眼世界，汲取东西方各种文化的精华，与中国特色、时代特征、地域特点结合起来，多设计制作经典的拳头产品，闯出一条有特色的品牌之路。

5.审视市场营销、提高产品知名度，健全旅游商品流通渠道。对质量优良、做工精细、富有特色的旅游商品，加大宣传力度，拓宽流通渠道，使旅游者有更多的渠道接触产品，更好地认识产品、认可产品，以扩大产品销售。建立和健全旅游商品对外营销网络和旅游宣传体系，除了在旅游商店、旅游景区销售旅游商品外，应在海外、省外大的旅游景区设立秦皇岛市特色旅游商品销售点，在购物步行街、各大宾馆设立特色旅游商品示范店和旅游商品专柜，同时建立市场信息的收集反馈系统，及时掌握游客要求和建议，提高整体销售水平。

6.积极推动建立旅游商品行业协会，吸纳旅游商品生产、销售企业、设计者、创意人、专家、智囊等加入，发挥行业交流、互助及自律作用，促进旅游商品产业健康发展。强化专业设计人才队伍培养培训，提高设计水平。结合秦皇岛市相关旅游专业的院校没有细分旅游商品设计专业的状况，制定秦皇岛市旅游商品设计人才的培养目标。在专业设置上，开辟旅游商品设计专业，平在就业分配上给予相应的参考和帮助，培养一批高素质的旅游商品人才队伍。为现有企业设计人员提供机会进行培训、考察，扩大视野，提高整体设计水平。

总之，旅游商品产业的充分发展需要各个环节的有力合作，需要方方面面的真正重视，实施规划先行、市场引导、政府推动、企业投资、设计单位介入、协会参与、品牌营销的旅游商品产业推动新思路，只有这样才能真正盘活秦皇岛的旅游商品产业市场。

参考文献：

第4篇：特色旅游营销范文

（一）田园风光型旅游产品。

这类产品是以乡村自然风光作为独特的旅游资源，以田园风情、自然景观等为主要产品。随着乡村旅游的快速崛起和发展，旅游者渐渐热衷于更具乡土气息和人文情怀的特色旅游。一些条件比较好的山野村庄、民族村寨，因为自然环境优美静谧，加上精心设计的特色旅游活动，吸引了大批需要缓解压力、放松心情、度假休闲的城市居民和国内外游客。田园风光型旅游产品的设计开发，应注意的是要把多个个体的乡村系统的加以组合，使之连成线、形成片，这样不仅能够避免因单个村寨空间小，游客大量涌入带来环境资源的破坏，还能延长游客的游览时间，形成比较独立的乡村游览景观，促进乡村旅游的进一步发展。

（二）参与体验型旅游产品。

这类产品的特点是游客可以直接参与到当地乡村活动中去，亲身体验真实的农家生活，这类旅游产品的开发要以当地民俗文化为中心，一般为一日游或周末游。开展的具体活动要深入挖掘当地的乡村文化特色，多开发一些参与性强、体验性强的产品，如种植、插秧、栽花、割稻、锄草、施肥、、挤牛奶、捕鱼虾、放牧、采摘果实、收割农作物、制作农家食品等能够展现乡村真实生活，营造乡土氛围，体验当地文化，增加娱乐性、知识性的产品，以达到打造精品、扩大知名度、吸引游客的目的。

（三）乡风民俗型旅游产品。

这类产品的特点是让游客充分感受乡村独具特色的乡土文化和民俗风情。在目前旅游市场走向观光度假、体验式度假发展的趋势下，乡风民俗型旅游产品具有很好的市场发展前景。各地乡村可以充分利用本地民俗特色，利用节事庆典来开发旅游产品。靠山的乡村可以举办苹果节、葡萄节等，海边的渔村可以举办垂钓节、鲜鱼节、螃蟹节等，按时间来说也可以有春季的赏花节，夏季的蔬菜节，秋季的采摘节，春节前后的美食节等内涵丰富的经典节事。此外，乡村旅游还可以和政府机关、知名企业等合作，举办各式的庆典活动，吸引更多的游客来旅游参与。

二、乡村旅游产品的开发营销策略

（一）广告营销。

乡村旅游地的进行必要的宣传和推广，旅游者才能更好的了解乡村旅游产品。广告的作用不言而喻，传播范围广，传播速度快，具有较强的影响力和吸引力，而且广告的方式多样，会给人留下很深的印象。通过一定的媒体传播，把乡村旅游产品传递给更多的人群，扩大乡村旅游地的知名度，使更多的人产生旅游的愿望，进而促进乡村旅游产品的销售，实现更好的经济效益。

（二）销售营销。

1.针对旅游者的营销。

主要包括：向旅游者散发旅游宣传品；赠送具有旅游产品信息的纪念品，如画册、日历、纪念卡、纪念币、打火机、小玩具等，以吸引游客的购买欲望；展销活动，即乡村旅游地联合企业举办各类主题的展销会，向游客宣传当地乡村旅游产品，增加产品的销售机会。

2.针对中间商的营销。

对于旅游中间商的营销方式主要有：邀请考察，乡村旅游地要主动与中间商合作，邀请他们进行乡村旅游线路的实地考察，让他们亲身感受乡村旅游地人文景观，使他们更愿意主动把乡村旅游产品纳入到本旅行社的旅游线路中，大力宣传、推销乡村旅游产品；营销津贴，即乡村旅游地向中间商提供一定的津贴费用，已支付中间商开发、经营旅游产品的必要开销，进而更好的争夺旅游市场；批量折扣，即乡村旅游地对中间商经销的旅游产品按照不同数量的进行不同比例的价格折扣，经销数量越多折扣越大，以促进中间商的经销积极性。

3.全员营销。

乡村旅游的发展要注重旅游产品的实际品质，树立全员营销的意识，提升旅游服务意识。通过培训旅游从业人员，强化他们的服务意识，提高他们的服务技能，以提升乡村旅游的美誉度。让游客感觉乡村不仅自然美、风景美，更有淳朴的民风和浓郁的人情。

三、结语

第5篇：特色旅游营销范文

这些人群选择乡村旅游的深层需求归纳起来主要有体验、养生、求知三种。据统计，目前参加河南乡村旅游的人大多数年龄在25～45岁之间，因此青年市场和学生市场是河南乡村旅游的支柱市场，且在河南乡村旅游市场所占的比例正逐年升高；男性和女性游客比重基本相等，大量游客选择乡村旅游仍是着眼于较低的支出费用，对于深层次体验的需求并不强烈。河南乡村旅游者主要以家庭、亲朋好友自助游的方式为主，以单位组织、旅行社组团等团队集体出游方式为辅。现阶段以短线旅游为主，平均出游时间较短，一般为1～2天。不过近年来，游客在旅游地逗留的时间正在逐渐延长。旅游者选择乡村旅游的主要动机包括：体验乡村生活、欣赏田园风光、了解人文历史、调剂假日生活等。其中，几小时式观光客逐渐减少，度假、休闲、考察、体验类游客的比例正在逐年提高。

二、河南乡村旅游市场营销存在的问题

（一）政府扶持力度不够，旅游配套建设落后。

河南省虽然先后出台多项政策扶持乡村旅游，但是由于未设立用于宣传和促销的专项资金，大部分乡村旅游基地都是针对河南省境内旅游人群进行服务。而目前河南乡村旅游大多是以家庭为单位开展经营活动，所以在宣传资金上的投入有一定难度，政府专项资金的短缺严重制约了开拓省外市场的力度。目前，乡村旅游还未成为全国主流旅游形式，加之河南省名胜古迹繁多，政府资金投入有限。在古迹名城的光辉下，乡村旅游自然暗淡许多。由于政府资金投入的不足，一些乡村的交通设施和旅游配套都远远无法满足现今人们对旅游的需求。以中国传统村落河南郏县张店村为例，村里很难找到一个设施齐全、干净卫生的公共厕所。在游玩的途中不时还能看见污水长流，垃圾成堆。每逢旅游旺季，停车管理较为混乱，一旦出了问题互相推卸责任，整个旅游行程让人感到没有安全保障。同时，村民对于文物保护的意识较为淡薄，这也在某种程度上加剧了村落历史、生态、人文环境的破坏。加强乡村旅游基地的配套服务设施建设、合理维护原生态环境势在必行。

（二）旅游层次较低、管理人才匮乏。

河南乡村旅游多数还处于初级状态，以“农家乐”形式出现为主，游玩模式为自种自摘、喝茶打牌、嬉水钓鱼、农家茶饭等，其缺少了在乡村旅游特色、文化和民俗上的深层次挖掘。河南省各地乡村旅游多如牛毛，但有特色能让人流连忘返的基地却没几个。旅游项目的开发和规划，旅游设施的建设与管理都需要大量专业人才，而河南乡村旅游项目多数以本地村民自我管理为主，缺少专业的管理人才，综合开发和管理能力严重不足，已经成为制约乡村旅游快速发展的一个弊端。其结果就是未掌握乡村旅游之精髓，使游客乘兴而来、扫兴而归。

三、河南乡村旅游市场营销科学路径选择

（一）政府主导，规划先行。

加强政府主导，做好合理规划，提高旅游服务认识。要使乡村旅游持续、稳定和健康发展，就应采取当地政府为主导、村乡民参与、社会配合和市场运作的模式。合理制定乡村旅游发展的未来规划，依地挖掘特色旅游资源，在追求特色的过程中，不能以牵强附会的方式“挖掘”历史的凝重内涵。它要求经营者正确认识当地乡村旅游资源的独特点，例如：文化历史、劳动生产的智慧、山清水秀、民族风情等。只有这样，才能在制定旅游项目规划时，制定出具有地方特色的文化旅游项目。最终将特色旅游资源与特色旅游产品形成产业一体化，达成有农有特，以特吸旅，以旅兴农。

（二）培育人才，优化管理。

旅游业作为现代服务行业中一支大军，在不断地向前发展。景点为吸引高端客户群，提升服务水平，提高旅游产品质量，打造旅游文化品牌，都离不开“人才”。因此，各乡村旅游基地应重视人才的培养和引进，提高其经营管理水平。同时，要开展针对旅游从业人员的专业培训，使其成为有大局观；能服从管理；讲诚信、受礼仪的现代乡村旅游从业者。为了更好地管理旅游从业者，相关管理机构也应当制定出系统的考核办法，有奖有罚。例如：可以实行“旅游接待证制度”，对参与乡村旅游开发的农户进行评定考核；实行“上岗证制度”，对接待人员进行培训考核，并定期检查。实行“星级评审制度”，推行评优活动，对条件较好、服务质量优秀的农户或单位进行星级评审，并挂星级牌。同时，还应该建立乡村旅游投诉点，对旅游过程中的违法违规现象进行及时处理。通过采取这些切实有效的举措，来规范经营、塑造形象、打造品牌，使乡村旅游走上健康的发展道路。

（三）调动资源、创新营销。

第6篇：特色旅游营销范文

【关键词】休闲旅游；主题定位；开发经营

1 前言

休闲旅游地产主题定位，就是开发商和投资商在综合考虑旅游资源的各项要素的基础上，计划向市场推出的主题产品和特色产品。在国内早期的旅游规划中，往往以产品定位代替形象定位，严重混淆了二者的市场价值，更有甚者，为了降低开发成本，不做形象定位，这无疑给自己的市场推广埋下了祸根。

将产品特色定位与形象定位相比较，就可以看出，两者之间还是有些差别的。它们恰似一枚硬币的两面，产品特色定位关注策划项目的具体内容，而形象定位关注的是策划项目在游客心目中的形象；产品特色定位讲究实际，而形象定位要求具有艺术感染力；产品特色定位指导开发者或项目的提供方的开发内容开发方式，形象定位讲求如何通过打动人心来打动市场。可以说，二者相辅相成，缺一不可，它们分别从旅游活动和市场营销两个方面对策划进行了界定。

同时，旅游地形象定位又需要建立在产品特色定位的基础上，如果缺乏特色产品，形象就成了空中楼阁，无所依托。因此，可以这样认为，产品特色是形象定位的基石，而形象定位是产品特色的艺术表现。两者只有完美结合，才能在众多休闲旅游地产的竞争中占领制高点。

2 主题定位与开发原则

休闲旅游地产有别于一般居住地产，居住地产的宗旨是为了让人们感受到生活的便捷，交通的便利，生活配套设施的一应俱全，而休闲旅游地产是为了让人们享受独一无二的休闲时光和欣赏平时生活中无法触及的自然美景，它的定位与开发密切相关，直接关系到投资者的利润回报。如果在投资前期，没有结合休闲旅游地产自身环境的优势，准确的目标群体定位以及高质量的媒体宣传，都不能称之为一个完美的开发方案。当然，这其中有几个原则需要开发者和投资者共同把握。

2.1 产品品质追随景观品质的原则：产品品质不应过高于所在区域的景观品质。如果开发地产的周围环境景观平淡无奇，而采用高档的建筑原材料，难免显得有些突兀，不但不能吸引高端目标群体，还容易造成喧宾夺主的错觉，这对于休闲旅游的地产开发是不合适的。海南三亚就是成功地运用这个原则，在短短几年内以海滩景观为依托，打造出了属于自己的品牌，这点有别于广西滨海生态旅游区，广西是西部开发中唯一有海岸线的省份，并且和海南毗邻，一水之隔，地理优势相比较的话也不在其之下，如能好好利用这一资源优势，必将对全省的旅游业形成以点带面的良好示范作用，但是它没有利用自己的资源优势打造自己的形象，理所当然它的休闲旅游地产开发也就无法和海南媲美。

2.2 产品特色追随景观特色的原则：产品特色应与景区景观特色相呼应，在景区景观特色的基础上进行发挥。南方相对北方来说水多山少，那么就应利用水这个自然景观大做文章，配合强大的媒体宣传，营造出属于沿海特有风格的海景别墅或人工岛屿文化，就显得人居与自然浑然一体，相得益彰。而不注重旅游地产的周边景观，挖空心思在旅游地产本身上面，最后可能导致景观和旅游地产的风格格格不入，甚至相背离，如此一来，旅游地产的资源就会白白浪费，产品价值也会大打折扣。

2.3 产品休闲功能大于居住功能的原则：通常，旅游地产远离城市中心，环境优美，是休闲养生的绝佳场所，因此在这些休闲旅游的去处，整体功能布局要以休闲为主，以此为基础，定义客户、产品和消费水准。不管开发商还是投资商要明白，休闲旅游地产是提供给那些需要短期休憩、养生的人群的，而不是长期居住，各种配套设施的配置也要遵循这个原则，处处体现出休闲的气氛和情调来，而不是让人们感受到有一种回家的感觉，主题定位的偏离会导致经营策略的失效，所以主题一定要牢牢把握。

2.4 因地制宜的原则：旅游地产的打造不能偏离景区的整体景观风格和文化风格。如果在沿海的休闲旅游去处，不能很好以当地特色资源为开发重点，而想盲目模仿内陆山景比较丰富的旅游去处的风格，无异蛾扑火，比如广西桂林的旅游地产开发要是模仿四川九寨沟的经营模式，试想，它会有多长久的生命力？所以有句俗话叫作“靠山吃山，靠水吃水”说得就是这个道理。其次，广西与东南亚的黄金水道“马六甲海峡”有着良好的地理位置优势，各国游客几乎在亚洲之行中都会途经此地，利用这个特点可以加大宣传力度，迎合外来人士的审美走向，积极打造有着鲜明自己特色的旅游景观，创造可观的经济效益。

2.5 客群定位中高端原则：众所周知，休闲旅游地产的目标客群是收入在中高档次及以上的人群，中底层收入群体没有经济能力支撑这一产业，可以说，休闲旅游地产，尤其是独具特色的旅游地产产品，是一种名副其实的奢侈品，是一种具备了稀缺性、艺术性、高价格的特殊产品，面对的客群有它自己的特点。不能依靠大众消费群体，这毕竟不是普通的消费场所，它有别与大众旅游去处的市场定位，在某种程度上面对的客群近乎有些单一，但我们是想通过优质的景观以及出众的服务赢得他们的好感，为我们带来稳定的客群。

2.6 景观与产品的特色加分原则：这一原则主要适用于项目定价，有特色的旅游地产项目能够提供同品质住宅产品无法提供的元素，如景区木屋别墅能提供无可比拟的居住体验，而海底酒店、高品质风格建筑群同样有这样的功效。这类产品，因其能够提供独特的生活体验，在定价方面自然高于同区域同档次的其它消费去处。产品特色是吸引客群的一大法宝，没有独特的景观元素，只依赖于出众的服务是不可能在价格定位上有巨大优势的。正是由于在这里，客群能够体会到独一无二的视觉或感觉享受，因此消费比其它休闲旅游去处高也就理所当然。

2.7 品质敏感度高于价格敏感度原则：旅游地产项目，尤其是特色旅游地产，价格的上限并不明显，但品质的下限却非常明显，以合理的投资回报率为前提，产品品质的波动带来的正负面影响均大于价格波动。对于特定客群来说，价格高低也许并不影响他们对休闲旅游去处的兴趣，可是一旦休闲旅游去处的品质下降，让他们再有无法体验到曾经独一无二的精神乐趣，就等于客观上宣告了这些休闲旅游去处的“破产”，我们只有不断加强经营环节，无论如何不能让其品质出现下滑，才是保证我们在休闲旅游地产业胜出的关键。

2.8 窄众客群、产品细分原则：特色旅游地产项目，面向的客群是窄众群体。除了要求具备一定的经济条件，还要求对产品特色的认同，加上宣传力度、区域交通等因素影响，也会让目标客群进一步缩小。如同一些人对某种品牌的忠诚，虽然产品的客群不大，但喜欢这种产品的却能快速成交。目前无论是快销品还是奢侈品，客户细分进而产品细分，已成必然趋势，特色旅游地产实际上就是一种产品的细分。只有对消费客群的兴趣和习惯精确把握的基础上，才能对以前的经营策略进行适当调整，适应不断变化的形势需求，追求客群的心理认可，不断提升品牌形象。

3 总论

综合以上分析与判断，特色旅游地产通过对景观和产品的特色挖掘，将休闲旅游地产进一步细分，形成市场针对性明确性的产品，通过对产品品质的严格打造，大大增加了投资回报率，并因其准确的定位，在市场某一领域占据绝对优势，实现顺利营销。

然而，产品与景观是相辅相成的，产品品质的打造必须参照其所处的区域景观大环境。在品质不高的景区打造高端产品，不仅会浪费前期巨额的投资，还会在营销中面临两难境地，反之，在品质很高的景区，打造低端产品，也会面临定位与营销的双重失败。不但无法进行市场和主题的明确定位，最终也无法保证能够收回投资成本，更不要说盈利了。

特色休闲旅游地产的消费行为，感性成分大于理性成分，所以在景观规划中，在产品设计中，甚至在营销过程中，气氛或感觉的营造必不可少，好的气氛是可以给旅游资源添加印象分的，如果能够将文化元素融入其中，让人在欣赏景观的同时感受到文化氛围的熏陶，则将能取得事半功倍的效果。

参考文献

[1]杨振之.旅游资源开发与规划.成都：四川大学出版社，2003

[2]张伟强.旅游资源开发与管理.广州：华南理工大学出版社，2005

第7篇：特色旅游营销范文

电子商务运用于旅游业仅有不到十年的时间，但是其发展势头十分强劲。电子商务已经成为信息时代旅游交易的新模式。2002年，全球旅游业电子商务销售额突破630亿美元，连续5年保持350％以上的增长速度。据世界旅游组织预计，5年之内旅游电子商务将占全球所有旅游交易的25%；4至5年内，旅游电子商务在电子商务中的比重

将达到20％－25％。

我国旅游网站从1996年开始出现，目前具有一定旅游资讯能力的网站已有5000多家。其中专业网站300余家，主要包括地区性网站、专业网站和门户网站的旅游频道三大类。地区性网站主要是当地景点、景区风光的介绍，总体实力较差，信息量少，效益难以保证。专业旅游网站主要进行旅游中介业务，包括传统旅行社建立的网站和专业电子商务网站两类。前者有中青旅网、国旅网等，康辉还开通了国内第一家出境旅游网站（介绍出境旅游报名参团、办理护照、签证、边防、海关等知识）。后者中比较成功的有携程旅游网、E龙网、华夏旅行网。

2002年,我国国家旅游信息化工程——金旅工程将建设“旅游目的地营销系统”作为其电子商务部分的发展重点，旨在将其建成信息时代中国旅游目的地进行国内外宣传、促销和服务的重要手段。经过一年多的努力，全国“旅游目的地营销系统”的中心平台建设已初具规模。

随着我国加入WTO，逐步向国外开放旅游市场，允许国外旅游机构经营国内旅游业务，外国旅游企业将携其资金、技术和管理优势与国内的旅游企业展开竞争，这迫切要求国内旅游业务模式的创新。所以说当前我国旅游业正在承受着经济转型的洗礼，旅游电子商务正面临着新的发展机遇和挑战。这要求我们的旅游网站要在市场、营销、网站建设、发展规划等方面树立新型的战略，以使自己在旅游市场开放大潮中谋求发展。

2003年，我国人均GDP超过1000美元。发达国家旅游业发展经验表明，人均GDP达到1000美元以后，大众旅游时代很快就要到来，旅游市场需求也将转向。可以说当前我国旅游市场正处于由初级阶段向中高级阶段转化的过程之中。随之旅游消费将渐趋理性化、个性化，“半军事化、拉练式、追求看最多景点的观光旅游”逐渐转向“追求舒适静谧”为主的休闲度假旅游和“体现个性审美”的民俗文化、生态体验、体育健身等特色旅游；出游方式也将从目前“随团出游”逐渐转向自行组织、自驾私家车等。在这种背景下，传统的市场细分已经不能准确反映市场需求和偏好。

迅速地进入并占领目标市场是旅游电子商务网站成败的关键。旅游网站要以诚信为本奉献最好的服务，树立良好的品牌；不断加大技术投入，有效阻挡可能发生的网络黑客；与银行联手解决电子支付问题；开发新的特色旅游产品，领导旅游市场的潮流；与旅行社建立稳固的联盟，保持一条龙服务体系。同时，要充分利用法律保护自己的知识产权。

第8篇：特色旅游营销范文

在《河北省旅行社空间发展差异的研究》一文中，我们研究了河北省各地区旅行社发展的差异性，《河北省旅行社未来发展的趋势》中研究了国际旅游发展的趋势及河北省旅行社未来发展的必然趋势，不难看出河北省各地区旅游业发展的差异直接影响着河北省旅行社的发展差异。

想要发展河北省的旅游业，我们不能对其他国家、省市的旅游产品等照搬全收，我们应该根据我省自身的实际情况出发，研究适合我省发展旅游业的良方。

一、影响地方旅游业发展的因素

（一）旅游资源的丰富程度

中国旅游业之所以发展迅速，是离不开我国丰富多彩的旅游资源的。旅游资源作为旅游业发展的客体，同样也是发展旅游业的基础条件，对旅游城市的发展起到了决定性作用。河北省作为一个文化底蕴深厚的大省，拥有比较丰富的自然旅游资源和社会旅游资源，这为我省发展地方特色旅游奠定了基础。

（二）旅游资源开发的程度

作为一个旅游目的地，丰富的人文资源和自然资源固然重要，当时如不能有效的开发，想要发展旅游业也只能是纸上谈兵。但是发展旅游业的同时我们还要注意保护旅游资源不收损害。所以旅游资源开发的程度也决定了地方旅游产业的发展程度。开发的程度不够深、开发范围不够广，那么旅游产品的吸引性就不高，最终会导致旅游业发展不起来，或者发展不温不火；相反，旅游资源的过度开发会造成旅游资源受到一定程度的损伤，尤其对自然资源来说，自然旅游资源是经过了几千年的发展变化得来的，一旦受损将很难挽回。所以地方发展旅游业时要注意旅游产品开发的程度。发展旅游业不能盲目、不能过度。

（三）旅游产品宣传的力度

旅游产品辐射的范围很广，旅游产品的宣传也可以叫旅游营销。旅游营销是指旅游产品实现它最终价值的一个环节，对于旅游也的发展有着很重要的地位。有效的营销组合将会为旅游产品顺利进入市场、占领较大的市场份额产生积极的作用，这种积极作用能直接推动旅游业快速成长、发展起来。

地方政府对旅游企业的政策

要发展地方旅游业，使之快速进入市场并占领市场，离不开地方政府对旅游业的政策支持。现在，越来越多的地方政府开始重视发展旅游业，但是往往存在比较盲目、或政策力度不够等问题，达不到发展旅游业的经济目的。支持政策要有目标性、方向性，要适合地方发展的需要。支持力度过低，无法刺激旅游企业发展旅游业的积极性，往往达不到发展旅游业的最终目的；支持力度过大，若超过政府的落实能力，往往会造成政府压力过大，可能最终支撑力不足，影响当地旅游业的发展。

二、河北省发展地方旅游业的几点建议

（一）深度考查各地旅游资源，制定相应的旅游发展规划

随着人们的收入水平越来越高，追求新奇、放松等心态的旅游项目越来越受到更多人的欢迎，人们往往更注重体验性的旅游产品。河北省的旅游资源比较丰富，可将旅游产品规划按照地方的旅游资源特点侧重为文化类、体验类、休闲类、娱乐类等，做出适合当地发展需要的规划内容；对于旅游资源相对贫乏的地方，可根据财政的实际情况建设娱乐、休闲、体验于一体的大型产业园区，来吸引旅游者。

发展规划应充分考虑旅游客源市场和环境的承载力等因素，科W规划，按需规划，合理布局，以保证整体旅游业的进步和地方旅游的持续发展。

（二）加强对旅游业的监督、领导和管理

旅游活动六要素是食、住、行、游、购、娱，这六要素涉及的部门、行业很多，因此发展旅游业需要政府部门要根据市场经济的要求建立一套健全的旅游管理机制、旅游活动预警机制和突发状况应对机制不仅如此，还需要政府部门兼备宏观调控手段。旅游管理部门需要制定总体的规划，应利于对旅游产业开发实行统一领导，且有利于总体规划区域中的各地方按需实行地方规划。

旅游管理部门应该严格管理，有序开发，切不可盲目开发，过度开发，重复投资和生态破坏这种，统一规划，有利于旅游业向大规模、深层次方向发展。

（三）加大领导部门政策支持的力度

政府想要发展旅游业，仅仅凭借旅游企业自身的自主发展是远远不够的，政府应当制定扶持政策，从专业人才的引进和培养到旅游资金的合理投入等方面加大扶持的力度。如安排一定财力用于旅游基础设施改善和旅游宣传等工作，推动旅游业快速发展。另外，加快旅游环境方面的建设，能提高旅游业整体形象。比如加快以公路、通讯、电力为主的基础设施建设。

（四）制定合适的旅游产品营销策略。

要制定优质的产品营销策略就要首先要制定客源市场目标，了解地方旅游市场的主要需求，对旅游市场进行市场细分，针对不同需求层次的顾客群来规划各地区旅游规划的方向；制定适合的旅游产品之后，要对周围省市的旅游业的优秀旅游产品的优点和缺点进行调研，来制定本地区旅游产品的定价策略和营销策略。

（五）加强特色旅游宣传工作，提高旅游知名度

第9篇：特色旅游营销范文

一、加强城市的科学的规划。科学的规划就是要求我们根据我们本地的特色因地制宜，借鉴其他著名国际旅游城市的建设和城镇化发展的经验，随时跟上建设“京南旅游文化小镇”的步伐，为我镇度假旅游提供有利的因素，把我们的葡萄文化发扬光大。其中，旧城区的改造、新区的开发与保护、公共服务设施的建设及旅游设施的设置和建设等都需要科学的规划和合理的布局。

二、加强城乡规划法、规划体系的学习。《城乡规划法》及其相关的法律是一套系统的法律法规，要学好落实好、执行好，不是一朝一夕的事情。例如，城乡规划的编制、管理、监督和实施的基本原则与运作程序，在很多方面今后都有待于加强和掌握。

三、挖掘内涵，活用资源。城市的发展都有其特定的人文地理环境和发展过程。学会认识、挖掘和利用所处优势，延续过去，创造城市发展空间。扶持发展，形成特色。

四、做大做强休闲农业与乡村旅游，加快旅游业与现代农业的高度融合。采玉镇被“中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会”命名为“中国葡萄之乡”对外来游客来说是极好的旅游吸引物。特色农产品本身就是休闲农业、观光农业的旅游产品，规划建成一大批集科技、现代、生态、展示于一体的休闲观光农业基地，依据自己的农业特色旅游资源优势，打造有地域特色的休闲观光农业基地、特色旅游农产品基地。实施绿色品牌战略，出台优惠政策，吸引社会资本投资休闲农业。强化农业生产、加工、销售、休闲、观光等多功能一体化发展，着力推进休闲农业产业化。其次是一体化，推动乡村旅游与新农村建设携手并进。树立“用景观的理念经营农业、用旅游的理念建设农村”的观念，把发展“农家乐” 纳入新农村建设的整体规划，因地制宜突出生态旅游型、田园风光型、文化特色型小城镇特色。

五、特色型等类型的休闲旅游特色村建设。结合乡村旅游，加大力度推进新农村建设，实施“环境整治”、“乡村工程”、“垃圾污水处理工程”，实现村庄绿化、洁化、亮化与美化。加快推进乡村旅游的环境资源、人力资源、基础设施支撑，吸引大批游客和市民前往农村旅游观光、休闲度假。整体推进休闲农业和乡村旅游发展。把休闲农业与乡村旅游纳入我镇旅游发展的整体规划，实行统一规划、规范管理，整体对外营销、人员整体培训，实现农业与旅游业的有机营融合，着力促进休闲农业与乡村旅游、景区旅游的互动发展。编制《农家乐休闲旅游发展规划》，制定专门的管理办法和农家乐的旅游标准，成立农家乐行业协会和乡村旅游联盟等自律组织，开展星级评定，建立卫生、安全、环保、消防等联合监督管理机制。