智能家居市场竞争分析精选(九篇)

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第1篇：智能家居市场竞争分析范文

由于楼宇对讲产品的特殊性质，其采购者并非真正使用者，房地产商和相关工程商在产品的选择过程中发挥着决定性作用。鉴于这一特点，厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋认为在楼宇对讲由模拟向数字化过渡过程中，市场决定因素集中在市场价格与产品本身两方面。

首先是价格因素。众所皆知，目前市场上的数字产品价格都普遍高于传统模拟对讲产品，购买者并非使用者的特性造就了价格成为了数字产品在推广中一个最具挑战的难关。所以狄耐克提倡用技术降低数字产品的成本，力争在最短时间内缩短数字产品与模拟楼宇对讲产品间的价格差距。

第二个就是产品自身的因素，包括功能上的优越性、施工过程中的便捷性、使用过程中的稳定性以及节能性。这些大部分厂家都有着较大的把握，也是对采购者的主要诉求点。

总的来说，楼宇对讲由传统模拟型向数字化发展是产业发展的必然结果，产品自身因素与产品价格的控制是数字化产品在市场争夺中的制胜法宝。相信随着楼宇对讲技术的进一步成熟，数字化产品一定会更快的打开市场，令采购者所亲睐。

深圳市波创科技发展有限公司总经理沈澈则从功能差异与投入产品两方面作以分析指出：功能差异化方面，数字产品可以克服以往模拟产品的缺陷，并能够提供智能家居，数字娱乐，增值服务等更多的功能，让客户有完全不同的体验，从而提升楼盘的价值，促进销售；投入产出方面，随着数字化产品越来越多的应用，它与模拟产品的价格差距越来越小，而且它的布线和维护更简单，多系统融合更方便，更能从长远方面降低开发商的重复投入。

产品兼容性问题限制互联互通

目前数字对讲以及延伸的智能家居功能应用不少项目应用中，往往止步于智能终端。福建省冠林科技有限公司市场总监霍震指出目前阻碍智能家居配套大规模应用的因素在于智能家居配套市场的发展还不够成熟和完善。

目前这种基于数字对讲的智能家居在项目应用中，通常是提供一个智能化的综合控制平台，在此平台上整合了安防报警、家电控制等众多子系统，要实现这些功能，还需要智能家居相关的配套产品以及各类运营商的合作和支持。但眼下智能家居配套市场的发展还不够成熟和完善，一个很关键的问题就是产品兼容性问题，各设备厂商按照不同的接口标准与协议生产设备，不同设备之间的互联互通变得非常困难。

业主在选择这些智能家居的配套产品时就不可能如同组装电脑那样有多样化的可选配件。同时单一的智能控制产品成本很高，一整套的家庭智能控制的投资成本则更是高昂，这让很多业主望而怯步，当然这里存在产品接受度的问题。实际上与业主装修时动辄十几万、几十万的投入相比，智能家居的所占的比例其实并不算高，这需要对业主进行消费观念的引导。此外，产品相关的售后和服务也是很大的因素，由于规模所限，目前相关的智能家居配套厂家还没能形成系统的维护体系，一旦产品出现问题，售后和维护能否及时跟进就是很大的问题。

低成本的智能家居解决方案引关注

随着数字化技术的不断成熟，不少对讲厂商纷纷在此基础上丰富智能家居的功能应用。考虑到楼宇对讲产品的采购特点，有业内人士提出对接低成本的智能家居解决方案有希望撬动广阔的房地产市场。

对此，厦门狄耐克总经理缪国栋持支持态度。缪总认为正是因为在竞争激烈的房地产市场之中，早期智能家居只是地产商用来炒作的噱头，造成了在大多数人的眼里，智能家居也是遥不可及的奢侈品，在昂贵的智能家居产品面前地产商也往往是望而止步。因为早期智能家居系统给楼盘带来的经济效益同它的价格相比相差甚远，所以，并没有得到广泛的应用。

而如果地产商引入低成本的智能家居解决方案，用最低限度的代价激发高成效的宣传效果，不仅丰富了楼盘智能建设内容，在很大程度上还提升了在竞争中的档次。借助于房地产市场竞争的激烈化，相信低成本的智能家居解决方案给楼盘带来的增值空间必定会促进智能家居产品走进房地产市场，成为现代高档社区的标志。

据了解，狄耐克目前也已经开发了多套智能家居控制系统，满足不同楼盘的项目需求，狄耐克数字智能家居产品已在如烟台山语世家、四川长虹世纪城C／D标段等大型项目中应用，取得了合作商与终端用户较高的评价。

另一方面，多年来专注于无线智能家居产品的深圳波创科技总经理沈澈认为非专业客户对数字产品的认识更多的体现在功能方面的差异，从这个角度来看数字对讲产品和智能家居的结合是一个趋势，而与无线控制模式为代表的安装、使用、扩展比较方便同时又比较经济的智能家居产品的整合无疑可以更能够打动客户，从而促进销售。

数字化成楼宇对讲大势所趋

随着市场不断发展，行业日渐走向成熟，智能家居对于楼宇对讲早已也不再只是一个概念炒作的噱头。福建冠林科技市场总监霍震分析指出，事实上，很多楼宇对讲厂商着手进行对讲产品数字化的研究，把数字对讲和智能家居结合起来，并不是为了概念上的炒作，而是因为传统的楼宇对讲经过多年的发展，技术上有了瓶颈，楼宇对讲朝着数字化IT化方向发展已经是大势所趋。

在楼宇对讲产业升级的过程中，智能家居的确还存在着更广阔的实际应用空间。在楼宇对讲引入数字化技术后，数字对讲结合智能家居在技术上是完全没有问题的。其次，从市场需求的角度看，随着人们生活水平的不断提高，人们对居住环境和生活品质也提出了更高的要求。智能家居有广阔的市场需求，能够为人们的生活提供舒适、安全和便利。对讲做为小区必配的安防产品在这一方面有着天然的优势，在数字对讲的基础上结合智能家居的功能，不但可以避免用户在终端上的重复投入，同时这种联网型的智能家居系统可以实现与社区管理中心的互动，实现报警、信息、社区服务等多元化功能，而不仅仅是单独的家庭内部的智能化控制，这样的智能家居才能算得上是真正意义的智能家居。

厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋

智能家居需求的差异化定位

高端项目普遍来说功能需求较全，所涉及的领域较广，个性化需求明显，对产品的稳定性要求较高，对维护需求较严格，它更注重于智能家居带来的奢华享受和生活品味。这就要求了智能家居厂家必须加强与各领域厂家合作，互通产品有无，建立良好的售后服务机制，应对高端楼盘的服务需求。

相比高端楼盘，中端和中高端楼盘对智能家居的需求有一定的差异，它们更注重的是智能家居带来的安全和舒适的生活体验。而这些完全可以通过数字对讲功能扩展实现。

因此我认为楼宇对讲厂家应该将智能家居的需求实行差异化定位，根据两种不同的楼盘定位，提供不同解决方案，扬长避短，有力把握市场动向。

智能家居应用期待质的飞跃

智能家居的市场前景十分广阔，特别在物联网与三网融合的时代背景下，智能家居功能应用将会有一个质的飞跃。而目前国内的智能家居行业的发展却一直不尽如人意。

首先，智能家居行业乃至整个安防行业缺乏一个统一的标准，导致了产品无法互通有无：厂家之间各自有各自的智能家居解决方案，使得设备无法兼容，造成了设备在施工过程与日后维护上的不便。

其次，智能家居的范围非常广，无论是智能终端、控制模块、开关面板厂家都几乎很难做到全功能的智能家居。目前智能家居生产厂商都是“闭门造车”，协议互不开放，缺乏与其他领域之间的沟通交流，功能难以向其他领域拓展，导致智能家居的卖点一直停留在终端所配置的功能。

第三，从事智能家居研发的团队过于弱小，投入的资金有限，普遍缺乏创新精神，导致了智能家居产品在外观上、功能上几乎一尘不变，从一定程度上也制约了智能家居被采购商收接受的力度。

智能家居推动楼宇对讲产业升级

就狄耐克来说，智能家居产品是企业发展的一个重要产业，我们成立了专门智能家居的研发团队，投入了较大的资金比例，值得一提的是，我们所研发的智能家居产品在市场上也取得了较大的销售量。所以，可以说智能家居对于楼宇对讲来说已经是一个产业的跨越升级，它将是一个独立的产业，是楼宇对讲企业得以生存和发展的必经之路。

在产业不断升级提升的过程中，智能家居的发展将会继续融合更多领域，其发展空间必将存在着更广阔的实际应用空间。例如，随着人们生活智能化的发展趋势，物联网的发展，也将会便智能家居产品得到更为实际的应用，智能家居产品的市场前景很大，相信在近两年会日益明显。

分析：以齐全的产品线来满足用户的个性需求

成本和技术门槛亟待消除

随着数字对讲产品的不断推广与深入，目前数字对讲已经被越来越多的房地产商和工程商所接受，但由于目前数字对讲产品和模拟对讲产品在价格上存在较大差异，选用数字化产品一次性投入的成本相对较高，对于更加关心成本造价的房地产商来说，成本仍然是影Ⅱ向他们决定的关键因素。对工程商来说，则更加关注系统的可靠性和稳定性，事实上由于早期部分产品技术方案的不成熟、产品的不稳定给整个数字对讲行业市场推广造成了不好影响，一定程度上也制约了其快速发展。

而对数字对讲生产厂商来说，进一步降低数字对讲的成本门槛是目前的关键所在，同时还需要进一步技术攻关，解决新产品新技术的稳定性问题，用成熟稳定可靠的产品为用户消除顾虑，而一旦成本和技术门槛消除，相信数字化对讲市场就会出现“井喷”形成庞大的市场需求。

以性价比带动业主二次投入

成本因素是阻碍智能家居市场发展的一个重要因素，低成本的智能家居解决方案对智能家居的市场推广有着重要的意义，但低成本不代表产品的低品质，而是通过提高产品的性价比，精减产品的部分功能，把整个小区基本的智能家居平台搭好，对终端产品赋予其扩展性和升级性，最终由智能家居的实际用户也就是各个业主根据自己对智能家居的不同功能需求进行二次投入。

把握精细化方向与差异化应用

随着企业的不断发展规模不断扩大，企业的产品和服务甚至品牌理念都会有所延伸，朝着更加精细化的方向发展，就像在监控行业海康威视等企业会为用户提供行业性的解决方案一样，冠林也会为用户提供可视对讲和智能家居的整体解决方案。今天的冠林，已经不仅仅是在创造产品和制造产品，而是正在努力实现着品牌创造。从小区的前期规划设计、技术引导，中期提供整体解决方案，到后期用户使用时的产品维护，冠林做的是全方位的“顾问式销售”，而不仅仅只是单纯的卖产品。

虽然目前智能家居的市场还主要集中高端的地产项目中，但智能家居产品走进千家万户这只是时间问题。楼宇对讲厂商主推的智能家居产品在研发时应该更侧重于产品的性价比，走产品平民化的路线，根据实现的不同的功能层次，形成经济型、普及型，高端型等等多样化的产品，通过齐全的产品线来满足不同用户的个性需求，带动智能家居产业在中国的发展。

措施：以消费共鸣

呼唤客户理性回归

产品外观及制造工艺需与国际接轨

现阶段，少数高端客户比较注重产品的出身及品牌，由于往往户数不多，所以他们不太在乎施工的复杂度及产品的经济性，所以比较多的采用国外的一些品牌。而国内的楼宇对讲厂商往往更多的关注更广泛的客户群体，所以在短期内还无法和国外厂商在极为高端的项目中形成竞争。

我们作为国内的提供智能化整体解决方案的厂商需要在产品的外观及制造工艺方面尽快和国际接轨，同时也需要增加品牌的建设。我认为随着越来越多客户的理性回归，国内厂商的产品的优势将被越来越多的客户所接受。

功能设置以客户需求为立足点

目前，相当多的楼宇对讲厂商所提供的智能家居功能更多的体现在概念和演示上而没有真正从最终客户的需求出发，所以无发引起客户的共鸣，从而抑制了需求。

第2篇：智能家居市场竞争分析范文

一个产业的崛起和发展，并不单单只是产品的研发和推广，尤其是互联网时代大背景下，新兴的智能硬件产品更需要除去产品本身以外的平台、链接、互联互通等必备条件。目前的智能家居产品市场中，基本划分为了三大阵营，一个是以小米、魅族等为代表的硬件低价，服务收费的互联网企业；另一个则是以海尔、美的为代表的传统硬件厂商；还有就是京东、阿里和苏宁等平台主导的智能化。

2014年，海尔推出的“海尔U+”智能家居开放平台，连接空气、美食、洗护、用水、娱乐、安全、健康七大生态圈，几乎囊括了用户所有的居家生活。

由传统硬件厂商向服务型企业的转型过程中，产品的体验价值才是真正的实质。就目前互联网企业的硬件免费模式，认为其将与传统家电厂商的既有模式相结合，成为智能家居产业更多可能性的存在条件。

专业人士认为，目前整个智能家居产业并没有做到真正的互联互通，导致了数据积累/数据共享等问题无法解决；其次，很多的智能硬件产品并没有一个很好的价值定位以及价值分辨体系，这无疑将影响整个产业商业模式的建立以及用户体验的实现。

对于海尔U+智能家居开放平台的建立，业内人士认为，一方面家电智能化进场中，硬件的智能化主动权掌握在海尔、美的、格力这些硬件厂商手中。软件发展得相对较快，但硬件的研发、投产等周期较长，加上硬件技术的制约，其目前并不能完全与互联网企业所期望的状态匹配。另一方面，因为企业自身实力制约，目前传统家电企业中能够大举尝试开发开放平台的企业并不多。

2015年，海尔与英特尔达成无线充电技术合作协议，并计划于下半年在北京、上海、广州、深圳等城市的餐馆、酒店、咖啡馆、机场和车站等公共场所启动无线充电热点计划，共同构建无线充电生态圈。双方的合作还包括共同开发具有更广充电范围、支持多终端同时充电、可自动识别金属干扰物以提高安全性的无线充电解决方案。未来，海尔的产品线将出现无线充电的台灯、咖啡机甚至是吸尘器等产品。

而对于海尔智能家居产品的高售价现状，随着海尔U+开放平台的互联互通，这一智能家居平台中的终端设备将逐渐增多，随之产品使用场景不断丰富，而用户的总数也将最终提升。

虽然家电品牌都有向智能化转型的需求，但是目前看，海尔还是走在最前面的。从品牌自身的需求看，海尔U+通过建立开放的各类家电产品的接入平台，实现更多智能硬件产品的互联互通，不仅仅是为智能家居产业寻求一个出口，更希望通过智能家居的产业趋势实现海尔家电产品的智能化转变，增强其产品的交互性、连通性，并以此收集反馈相关数据，再在大数据的整理中，更好的完成硬件产品的迭代更新、升级等。但海尔U+能否被其他的品牌所接收。尤其是竞争对手是否愿意把自己的产品纳入到海尔U+的平台，并成为其大数据的一部分，需要进一步观察。

从研发、制造、营销到用户运营，“互联网+”正在彻底改造传统家电制造业的价值链条，其中，智慧工厂、智能家居将提升白电企业的长期竞争力。中国智能家居发展的趋势为平台和单品并进、单品实用性和智能化逐渐增强，单品数量增长很快。

除了海尔，美的因为产品线宽泛，在智能家居上是最具先天优势的。美的的智能战略是积极融入到各个系统和平台中去，与阿里、京东、华为等企业广泛结盟。2014年3月，美的对外了M-Smart智慧家居战略，并成立了智慧家居研究院。近日，美的与小米科技的资本合作已经获得证监会审核通过，智能家居与移动互联网电商成为双方合作的重点。电商平台的共享、用户资源的共享、面向未来新型产品的联合开发、大物流平台的合作，以及共同的投资等成为双方的合作旨在加快完善美的的智能生态系统。

与此同时，美的与小米合作推出的智能空调已在阿里限量预订1000套。空调的核心技术由美的开发，通过与小米手环的交互，实现与小米数据共享，小米手环还可以调整空调的一些设置。

长虹在向互联网转型的过程中，除了打造CHiQ这一互联网品牌，其背后还包括以人为中心的“一云多终端”的互联网业态发展模式。其中长虹大数据中心是家电行业目前惟一的大数据中心。透过各种网上渠道，再加上线下的市场调研团队，每一天都会有大量的用户反馈，透过数据分析处理这些用户反馈信息，再反馈给公司内部的终端研发部门，很多问题都在迅速解决。目前，这个大数据中心已经积累了海量数据，未来的价值不可估量。

作为厨房电器的领军品牌，老板在智能家居方面也做了一些探索。老板ROKI厨电智能系统的关键是内置智能菜谱，选择菜品后，系统会根据做菜步骤自动调节油烟机风量大小和灶具火力大小，手机APP智能推送，远程控制能。在与阿里、百度、360等互联网企业的合作中，老板电器通过整合互联网公司平台上的智能硬件，与360的厨房煤气检测、厨房空气检测设备连接。因此，尽管智能化是一个大的趋势，但因为品牌各自的实力和战略不同，其智能化的策略也是有很大差异的。

同样是家电百亿级的大品牌海信、创维、TCL等，其智能化步伐还基本停留在产品的层面，如智能化空调，智能化电视等，显然，这还不能构成一个智能化的生态系统。

第3篇：智能家居市场竞争分析范文

贾琢成先生于2005年1月加入霍尼韦尔安防事业集团,出任亚太区研发总监。 他领导整合了亚太区各国的技术资源,在韩国首尔设立了全球视频技术研发中心和智能家居研发中心,创建了霍尼韦尔安防上海研发中心和深圳研发中心,目前上海安防研发中心已经成为霍尼韦尔安防在全球最大的研发中心。贾琢成先生拥有中欧工商学院EMBA学位。他凭借丰富的专业经验和出色的领导才能带领霍尼韦尔安防业务亚太地区研发团队不断进取,创造佳绩。

霍尼韦尔以创新为核心竞争力―亚太区研发中心是霍尼韦尔全球第二大研发机构

霍尼韦尔是一家十分注重技术创新的公司,目前已累计获得超过1万5千多项专利,2006年的专利申请数量在北美地区排第13,在全球排33,全球研发机构数量达30家,年研发投入达到14亿美元。位于上海的亚太区研发中心是霍尼韦尔全球第二大研发机构,为全球和中国本土市场研发技术创新的产品和系统。霍尼韦尔安防集团产品及解决方案涉及防盗报警、视频监控及门禁控制技术等领域,公司每年在研发方面的投资超过1亿美元。霍尼韦尔集成智能家居网络系统,采用霍尼韦尔全球领先的自动化控制技术,尤其是安防和能源管理核心技术,为业主创造安全、舒适、便利、节能的高品质数码生活。

霍尼韦尔确保产品设计的高质量―智慧家居系统归属霍尼韦尔安防业务,该业务在亚太区拥有其全球最大的产品设计质量保证实验中心

位于霍尼韦尔亚太区全球研发中心内的霍尼韦尔安防亚太区质量测试实验室对研发产品进行全面、严格的测试验证,保证产品研发的高质量。该质量测试实验室新楼层面积达1000多平方米,设备投入超过1000万人民币,检验产品类型包括防盗报警,视频监控,门禁,智能家居,集成系统平台。该实验室以霍尼韦尔企业标准为主要测试依据,霍尼韦尔企业标准是根据国家/国际标准制定,结合行业标准与客户需求不断更新的测试标准。该标准覆盖UL认证,CE认证,FCC认证,CCC认证,测试服务的区域覆盖包括亚太地区在内的全球范围。

记者:非常感谢您能在百忙中接受我们的采访。一直以来,霍尼韦尔(Honeywell)智能家居在高端项目市场有所建树,这次贵司推出HRIS-1000系列单户型智能家居系统,并展开区域招商,请问是基于何种考虑?

贾总监:霍尼韦尔(Honeywell)在高端智能家居项目市场,无论是在中国、韩国乃至亚太地区应该是当之无愧的领导品牌,也积累了很多高端用户体验,但基于社区建设的大规模安装的智能家居系统在产品形态方面也存在一定的局限性。记得早些时候,我有位朋友找到我,想在自己家中安装一套智能家居,但很遗憾我们当时的产品形态不符合单户型住宅,更多的是应用在大型小区,与开发商物业开发配套,正如大家可能熟悉的深圳红树西岸、杭州东方润园、天津赛顿中心这样的高档智能小区。从去年起我们在全国五个城市,开展了智能家居消费需求和体验的调查,花费了很大精力对一百家集成商,一千位业主进行了针对性调查,收集他们对智能家居的个性化需求。为了让霍尼韦尔在高端智能家居领域积累的用户体验和客户价值能够为更多用户所享受,我们研发推出了HRIS1000系列单户型智能家居系统并希望与更多的智能家居及相关领域的经销商、分销商、设计公司、工程商等合作伙伴强强联合推动智能家居在家庭用户层面的更多应用。作为世界自动化控制市场的领导者,霍尼韦尔(Honeywell)始终坚持推动这一人居梦想工程,让更多的人享受家庭自动化控制技术带来的安全、舒适、便利、节能的高品质生活。

记者:能首先为我们广大读者介绍一下,霍尼韦尔(Honeywell)此次推出HRIS-1000系列单户型智能家居系统有何特色?

贾总监:智能家居能否最终获得成功,取决于用户体验,我们将其归纳成三个层面:最终用户体验,安装商安装过程中的用户体验,售后维护过程中的用户体验,HRIS-1000系列单户型智能家居系统确保在上述三个层面上,用户的操作都更为便利。

此外考虑到已装修房的智能家居系统增设,布线较为不便,我们便采用了大量的无线设计,以及IP网络化设计。其实,抛开技术层面而言,优秀智能家居产品成功的关键就是把握终端用户的需求,如何使用,工程商如何安装,以及如何售后维护,这些环节在考虑清楚后融合到产品设计中去。这本身是比较复杂及需要长时间积累的,霍尼韦尔(Honeywell)有专门部门来研究用户体验,在人体工程学、用户心理、技术实现等方面进行研究。用户的希望是什么,什么就是我们的希望,我们的设计也是以用户和市场为主导,我们的众多智能家居成功案例也是我们获取用户体验的巨大优势资源。

记者:作为行业资深技术专家,在您看来今天的智能家居技术发展处于什么样的状况?我国内地与亚太,欧美市场有什么不同?

贾总监:智能家居从起源上来说应该还是在日韩这些国家,特别是韩国。智能家居在韩国风靡一时,现在的普及率也非常高,并逐步以韩国为中心发展到亚太区其他国家。就欧美国家来说,在智能家居集中控制方面他们的用量并不是很大,各类BUS技术也是在不同国家的系统基础上发展而来,所以在产品形态和规格方面也没有什么标准可言,各种BUS归纳起来也只是TCP/IP和RS485总线的形态。

各种总线技术也是各有优劣,很难说哪种具有绝对的优势,从长期的发展来讲,我个人认为TCP/IP将逐渐占据主导地位。例如韩国,作为全球宽带普及率最高的国家,韩国95%的家庭使用宽带,现在中国也正朝着这个方向发展,TCP/IP技术的普及,为智能家居控制系统创造一个全球性的标准也是存在可能的。在RS485总线的标准方面,目前还很难看出哪一个机构可以把这个“窗口”做成一个标准,这并不是件简单的事情,市场上已经有这么多标准存在了,而新标准的出现势必要把现存的标准融合进去,我想这会非常困难。

霍尼韦尔(Honeywell)作为全球领先的智能家居解决方案提供商,我们十分注重技术创新和进步,我们制定了5年的技术和产品路线图,同时也十分愿意和国内同行一起与国家相关部门推动智能家居行业技术标准的制定。

记者:您认为智能家居在技术和应用层面上,未来几年的发展趋势是怎样的?在您看来,什么才称得上是真正的可以被普遍接受的智能家居?

贾总监:智能家居行业发展到现在,它的受众在某种意义上还是存在一定的局限性,这种局限性来自多个方面,如受众本身对于智能家居定义以及智能产品形态的认知,以及目前商业渠道的阻碍。我相信最终让所有家庭都可以接受的产品就是“自己买回去,插上插头就OK”的产品。

此外,用户使用感受是制约和影响智能家居行业发展非常关键的一点,这也是我们霍尼韦尔(Honeywell)重视用户体验的原因所在。如果您购买的某类产品,需要有专业人士上门调试安装,需要读完繁琐的说明书,并在安装人员的指导下才学会操作,您会使用这类产品吗?这就是阻碍智能家居发展的原因之一,现在我们经常谈到的“人性化操作”,在我看来这种操作包括实际使用过程中的人性化操作和购买回家安装过程中的人性化操作两个层面,如果某项产品解决了这两个层面的便利性,也就解决了智能家居受众角度的技术问题。

另一方面,智能家居不是花哨的各类操控,而是要与各种家庭控制产品之间实现便捷的无缝链接,如果这方面做好融合的话,便是为智能家居的下一步发展奠定了坚实的基础。比如霍尼韦尔智能家居控制系统现在便和我们的兄弟部门环境控制部门的地暖、温控等系统,大金空调等第三方产品实现了协议级的深度集成,通过霍尼韦尔智能家居系统,这些电器均可以轻松操控。

记者:智能家居在国内市场发展了将近10年的时间,但一直处于缓慢前进的状态。厂家之间需要合作,资源共享已经多次被行业人士提及。就您刚才所谈到的技术融合和协议开发,在对外合作上贵司有着怎样的规划?

贾总监:霍尼韦尔(Honeywell)对与第三方合作采取很开放的态度,包括的地暖、新风、空调、灯控厂商等。多年来我们也在合作方面积累了很高的美誉度。同时我们自身也在智能家居舒适生活环境提供方面拥有其他兄弟部门如环境控制部门提供的新风、地暖、空气净化、温控等产品,这些资源进一步为我们的智能家居用户提供了更高更稳定集成的整合方案。实际上,我们更多的合作还是集中在电器厂商方面。我们在与其他厂商的合作过程中心态非常开放,在产品开发方面也期待有更多好的合作机会,可以共同推动智能家居市场的健康、快速发展。

记者:在国内智能家居市场发展的过程中,前期很多厂家希望通过智能灯光控制来带动整体系统销售,但在地区市场成效并不明显,终端客户的认知度也不是很高。近两年来,一些厂家开始调整思路,希望通过用户感受更为直接的视听影音产品,来带动智能家居产品的销售。对于这种市场销售模式您是如何看待的?

贾总监:从智能家居的发展的概念来说这是一个集成的形态,而不是说单方面的灯光控制和视听方面的家庭影院,可能在某个时期某种元素比较热,可以带动智能家居的销售,但我们作为专业的智能家居厂商,千万不能误认为智能家居只是某一产品,而忽视了它本身的高度集成性。安防、灯控、温控、视听方面的控制这些都是高度集成的智能家居的组成部分,只需要业主一键实现其需要的功能,霍尼韦尔(Honeywell)的优势在于协议级的深度整合。这种从灯光到影音系统带动智能家居发展的趋势也恰恰说明了智能家居的集成化和多系统整合在不断地充实和发展,这对行业来说是一个很好的现象,在此过程中强者越强,功能越稳定、整合子系统越多,用户体验越好,这样的产品也将更受欢迎。

记者:随着HRIS-1000系列单户型智能家居系统的推出,贵司的渠道招商和产品推广也随即展开,我想对于广大经销商来说,最感兴趣的便是贵司会给予渠道伙伴什么样的支持?

贾总监:在推单户型智能家居系统之初我们便做好了相应的规划,作为渠道伙伴他们最需要的是如何能够与厂商共同宣传以营造市场氛围,霍尼韦尔在此方面拥有丰富的经验,包括渠道支持政策和优惠条件,创造一个良好的智能家居市场推动和共同营销合作的平台。

对渠道的支持计划覆盖方方面面的工作,其中包括培训,配合目前我们正在进行的合作伙伴的招募和授权,对于产品方面必须达到专家级水平才能赢得业主的信任,对此我们有一套完整的培训和认证的计划,帮助合作伙伴完成从第一等级到最高等级的能力提升。

对于合作伙伴负责的区域,我们会与其共同开发市场,并烘托起单户型智能家居业主对于智能家居的认可。如我们鼓励合作伙伴在相关装修网站上进行宣传,并给与支持;其次在区域性房地产展会上,我们也会协助合作伙伴做相应展示;第三是鼓励合作伙伴参与更高层次的行业专家间的交流与推广。

因此,我们看重的是一个多方位立体化的市场,不是单纯的以销售数字来衡量,而是要帮助我们的业务伙伴在区域市场创造氛围让其成功。对合作伙伴来说这也是把业务拓展提升到一个新的高度的机会。

对于地区性合作伙伴的技术支持,我们会调配内部人力资源,从就近地区派遣人员进行技术支持。同时,我们要求公司的技术人员走到客户前线,聆听他们的感受,再反馈给研发部门,销售人员同样要走到用户和合作伙伴的前线,不断改进我们的流程和服务。

更值得一提的是, 霍尼韦尔安防不是单纯的一个部门,其背后拥有霍尼韦尔品牌的所有资源支持,我们在全球范围内技术和知识产权方面的投入是很大的,其他兄弟业务集团和部门的研发资源和技术都可以借鉴,为客户提供更好的产品和技术。

霍尼韦尔一直坚持做“最值得信赖的合作伙伴”,同样在智能家居市场,我们也会尽力从各方面做客户真正信赖的合作伙伴。另外,对于不同类别的合作伙伴我们也会提供不同的支持方案,如集成商的盈利模式是怎么?在不增加人员只增加一门技术的情况下,他们的盈利目标是什么?对于区域经销商的投入、措施及回报等。

我们在与渠道的合作过程中,帮助他们分析当地的市场,共同制定一个周全的营销计划。我们每个地区的经销商都会有专门的渠道管理人员来进行管理。市场培育是一个非常重要的事情,但用一个快捷和聪明的办法很快定位和说服终端客户则更加重要,也是在现实市场中可以很好存活的关键。

记者:有着培训、销售、管理等多方面的支持,霍尼韦尔在拓展渠道市场,选择合作伙伴方面是否会存在一个比较高的门槛?

贾总监:霍尼韦尔(Honeywell)在经历了二十多年研发智能家居系统和诸多工程案例的实施后,无论是从产品开发、销售到技术支持、物流服务我们都非常了解这个行业,招募合作伙伴,我们有两级制度,对工程商不需要他们有更多额外的投入,而是要给与他们一定的培训,要求他们在面对业主时非常自信地把产品的内涵与安装调试工作专业化的完成。对于区域经销商,作为全球自动化控制和智能家居市场领导者的紧密合作伙伴,门槛自然不会低,但任何的合作模式都是一种共赢的模式,在共同的价值认可基础上,需要有共同的信念、有激情和行动做下去。霍尼韦尔的品牌本身就是对授权经销商实力的充分认可,经销商本身在当地自然需要具备一定的市场开拓能力和技术能力,霍尼韦尔(Honeywell)也会帮助我们的合作伙伴不断成长,实现共赢。

记者:据我们了解,下半年国内市场会出现多家智能家居品牌同时发力的情况,对于下半年乃至以后的智能家居市场霍尼韦尔会有怎样的规划?在市场竞争中,您觉得霍尼韦尔最大的优势是什么?

第4篇：智能家居市场竞争分析范文

关键词:整体家居;营销策略

中图分类号:F719文献标识码:A

目前,我国高端家居市场仍处在初级发展阶段,存在很大的发展空间。瑞时整体家居是目前国内规模较大的专业化整体家居,如何抓住有利时机,积极扩大规模,在竞争中打造竞争优势是企业的当务之急。

一、瑞时整体家居企业概况

英国瑞时投资集团总部(RACE)位于英国伦敦,1995年登陆我国。目前,在我国已投资了多家实体制造企业,浙江时代厨具公司、浙江瑞时卫厨公司、嵊州秋益电器公司、宁波瑞时电器公司、宁波豪世威日用品有限公司、江苏金湖特钢科技制品有限公司、上海钢联冶金设备有限公司、瑞时装饰宁波分公司、瑞时装饰上海分公司、瑞时装饰南京分公司、瑞时装饰广州分公司、瑞时装饰杭州分公司、瑞时装饰厦门分公司、瑞时装饰青岛分公司、瑞时装饰西安分公司十二家子公司。总注册资金3亿元人民币,总投资超过20亿元人民币。目前,员工1,600余名,大中专以上学历的占60%,是一个典型的知识化、专业化团队。

瑞时是集生产及商贸为一体的混合型企业,涵盖整个家装、家居产业。公司生产包括:厨房电器、家具、沙发、橱柜、卫浴、衣帽间等数十类、数百个系列的高端产品,每天供应给全球数千家庭。

瑞时以生产高质量的产品为己任,以全心全意为每一个客户服务为宗旨。因此选用最先进的生产设备和生产工艺。严格控制整个生产过程(如设计、选材、人员配备以及每一道工序)中的每一个细节,确保产品的质量。为了进一步拓展海外市场,公司加大投资力度,采用最新的生产工艺,聘用行业内具有丰富经验的从业人员。建立起适合欧美及日本市场的标准化生产线,积极开展各种对外业务(如直销、以及OEM等),努力向海外客户提供最具性价比的产品和最优质的服务,让全世界感受到中国制造和服务的魅力。

凭借集团自身强大的生产、研发能力以及丰富的人力资源,通过制定科学严谨的价格体系和供应体系,秉承集团公司“用心创造”的经营理念,瑞时努力成为国内行业的领导者,并成为海外市场首选的制造商、供应商。

二、行业分析

(一)我国家居行业现状。随着我国房地产业的高速增长,家居行业强劲发展。家居是一个涵盖范围广泛的行业,包括家具、涂料、地板、陶瓷、家电、照明、布艺等。据统计,中国住宅装饰装修行业市场巨大,2000年家居装饰业产值已经超过公共装饰业,到2006年家居装饰业产值超过6,500亿元,年均增长率达25.47%。据计算,全国人均收入每增长1元,将拉动1.48亿元建筑装饰需求;房屋竣工价值每增加1亿元,将拉动0.92亿元建筑装饰需求。目前国内从事家庭装饰的企业超过20余万家,占行业企业总数量的80%,从业人员近900万人,占全行业从业总人数的60%。未来的15年间我国需要新建住宅204.71亿平方米,预计到2010年,家居装饰业将实现年总产值21,000亿元,年均增长率达到21%,与之相对应的家居相关产品产值更为庞大,预计将接近32,000亿元。我国家居产业,无论是从生产总值或是出口价值来看,其增长的幅度都已经远远超出了我国国内生产总值和出口价值的增长率,家居产业呈现出了强劲的增长趋势。

据中国装饰行业权威机构数字统计,2008年中国家装市场份额将达到8,700亿元,并且上升势头明显。相对于庞大的市场规模,中国家居产业在发展过程中仍存在着诸多问题。综合来看主要表现为,行业企业品牌集中度不高,发展缺乏透明度;优秀品牌与一般品牌标准无明显界线,炒作过度;行业消费缺乏权威的消费导向,亟须引导健康消费。

(二)传统家装与瑞时整体家居对比(表1)

三、瑞时整体家居国内营销策略

随着我国住宅装饰装修产业市场的快速成长,产业面临的发展制约也日益紧迫,包括家居领域不同行业间的合作与整合,家居产品销售模式的调整与升级,家居产品销售网络的建设与完善,家居行业与消费者之间诚信关系的建立与加强,家居行业品牌企业的做强与做大。在目前家居消费品牌集中度不足50%的情况下,家居产业的集中度在未来一段时间将能够达到95%以上,对于家居企业来说,家居行业到了“品牌制胜”的时代。

(一)塑造整体家居品牌。中央电视台市场研究股份有限公司的调查显示:消费者在决定家居产品购买时,22.9%的消费者会根据品牌的知名度来购买产品,其次才是外观和价格。可见,品牌知名度是消费者购买决定当中及其重要的因素。因此,树立品牌是制胜的关键。目前,家居行业竞争激烈,环保、设计、价格、卖场、延展、体验服务、品牌和文化形成了重要的竞争因素,而这些因素又是品牌成功的关键。如何有效地提高企业品牌知名度,增加消费者的信任,把健康、安全、质量可靠、服务安心等这样的信息传达给消费者等,是瑞时家居企业提高市场竞争力、甚至生存与发展的关键所在。特别是对于本土的瑞时家居企业,品牌是否能树立起来,将成为企业能否继续生存和发展下去的关键所在。

(二)差异化的营销战略,准确的市场定位。进入21世纪以来,以“顾客为中心”已成为商家的共识,市场细分越来越细,市场专业化程度越来越高,小生意往往成就了大市场。再者,消费者个性化的消费理念,不仅使市场定位区分于高中低档,同时,智能化家居、怀旧风格家居、拼花家居、自然环保家居、欧式家居等理念也悄然兴起。家居零售企业应该根据行业特点和自身的资源优势,有效整合自身资源,专业化生产和经营,在某一特定的领域树立其自身的品牌,做出与众不同的卖点,针对不同的消费群体提供有差异的产品组合,避免同类家居零售企业之间的低端无序竞争,避免高中低档产品混杂销售的局面。

在差异化战略的指导下,瑞时整体家居要对消费者进行市场细分,结合市场状况、消费者特点以及自身的优势与劣势,对细分市场进行选择,并深入分析目标消费群体特征,为家居零售企业作出准确的市场定位和消费者定位,从而为制定合理的营销策略做好准备。

(三)个性定制、体验营销。随着市场的日趋理性,客户对装修的要求也越来越高,仅仅是一些概念上的故弄玄虚已经不能满足人们对弊端颇多的传统家装的革新需求。瑞时生产1,000多种样式的家装通用构件,可以进行随意组合设计,打造出成千上万种成品,满足消费者的个性需求。低档的木工板被高档环保材料取代,成品入家组装,环保效果不言而喻。体验是从产品开始的,仅仅有好的场景设置,没有好的产品,那么带来的体验也不会是好的,瑞时家居的工作也不仅仅只把功夫花在现场的体验氛围之上,在产品的设计方面也费了很多努力,瑞时家居产品设计充分考虑消费者日常使用习惯,一个产品是否适合消费者使用,家居的开发人员、设计人员都与消费者进行非常深入的交流,并做过非常深入的市场调查。

(四)把家居智能化作为企业未来发展重点,为客户提供整体优化解决方案。随着科技的迅速发展,人们对高品质生活的追求越来越强烈,对生活越来越追求舒适、智能、安全。根据建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近的报告称,我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统计,目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%～8%,在未来几年可达到10%以上。其中,住宅小区智能化系统投资平均为每平方米60元左右。报告预测,“十五”期间,全国城乡住宅累计竣工面积将达57亿平方米,如按城镇住宅竣工计划的半数实现智能化计算,“十五”期间用于智能化系统的投资就达810亿元,作为智能建筑市场主力的智能住宅小区发展前景可观。美国权威市场调查机构PearlResearch联合对该市场进行了深入调查,调查研究表明:到2005年初,智能信息家电硬件产品的费用占据了网络化家庭建设费用的85.14%,其价值约为4,100亿美元,其余是软件和技术服务支持所花费的费用。目前在欧洲国家,德国约有37.68%、瑞典和英国约有36.54%、法国和意大利约有34.5%的家庭已经使用上部分智能化家居的产品。在亚洲地区,日本约有27.31%、韩国约有25.84%、中国约有4.45%的家庭具备一定的智能化家居设备。随着我国3111工程的推进,创建平安城市和建设和谐社会的深入,无疑会对智能社区的发展起到催化剂的作用。据相关资料统计显示,未来5年我国的智能化小区将以30%的速度增长,预计到2010年我国大中城市中60%的住宅要实现智能化。所以,如何更快、更好地营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居企业面前的最大课题。

第5篇：智能家居市场竞争分析范文

由于造价成本、功能应用和消费观念等因素影响，电动窗帘产品的应用一直以来还是较多的集中在酒店、会展中心、办公楼字、商业中心和体育馆等大型公共场所。近年来，由于智能化元素不断进入家居领域，电动窗帘产品也日渐成为集成商所打造的智能家居系统设计方案中不可或缺的环节。特别是在别墅和复式住宅项目中，在大型落地窗等设施的遮阳和影音房投影幕升降方面，各种不同类型的电动窗帘产品正发挥出日渐重要的作用。

《数字社区＆智能家居》杂志携手数智网特别推出“家居电动窗帘产品导购专题”，从产品应用、市场渠道和发展趋势等多角度，为广大读者带来电动窗帘产品采购指南。

随着人们生活水平的不断提高，对居住品质追求也在不断提升，对窗饰智能化要求也朝着多样化的方向发展。国内电动窗帘市场是一个新兴起的市场。在经济快速发展的带动下，各地星级酒店、别墅、高档小区层出不穷，这也促使智能化家居成为一种新兴生活的追求。高端项目对品牌的要求日趋明显，但由于电动窗帘准入门槛相对不高，也会促使相当数量的小厂家来切分市场，这也更加迫使厂家不断完善产品，始终走在市场及行业的前沿，这才是品牌电动窗帘企业生存的根本。

电动遮阳产业发展迅猛

在智能家居行业所关注的家居电动窗帘以外，电动窗帘在遮阳领域的行业应用和大型场所应用早已日趋成熟。浙江海洋家居有限公司北方区事业部总经理侯静从参加遮阳行业R+T展览会的情况分析指出，六年前几乎没有公司出国去正式参加遮阳行业的专业展会。而2011年春天有15家企业前往德国参展，而同年在上海参加的R+TAsia展览会的厂家则多达184家，可见电动遮阳行业发展的速度之快。

细数中国建筑遮阳产品的发展，侯总认为其间大致经历了三个历程：八十年代伴随改革开放，人们的生活得到了极大改善。塑料百叶窗帘和铝合金横百叶帘相继出现在国内市场，并逐步走进千家万户，中国遮阳行业闪现星星之火进入萌芽阶段：九十年代初，上海建起第一幢玻璃幕墙大厦――联谊大厦，采用了进口的垂直百叶帘。对于遮阳行业的同仁而言，是一个里程碑，行业由此步入发展阶段，那以后，很多企业开始引入国外遮阳产品，并且国内产品开始进入研发阶段：中国遮阳行业的发展始终和建筑业的发展紧密相关，玻璃幕墙建筑的大量建造，开创了中国遮阳行业的另一块新天地工程一一建筑遮阳。电动装置和智能控制系统的大量应用，遮阳龙头企业的出现，标志着中国遮阳行业已经趋于成熟。

上海创明智能遮阳技术有限公司总经理江财发将电动窗帘在国内市场的技术发展总结为三个阶段，第一阶段技术一直依赖进口，呈现出市场需求少、价格不透明、无标准的特点；第二阶段不断引进国外先进技术和自主知识产权技术不断提高，产品成本得到了控制，市场进入快速增长期；第三阶段由于大型项目不断增多，市场不断走向透明和正规，其中品牌和资本运作成为占领新一轮发展的制高点。

在江总眼中，当前国内电动窗帘的市场竞争主要集中在产品竞争、价格竞争、市场竞争和投资策略等方面。在渠道布局方面，首先作好国内市场是基本也是核心，在此基础上，不断开拓国外市场。作为智能家居系统的重要组成部分，提供整体配套是未来行业发展的一个重要方向。智能、静音、美观、耐用和性价比高都将成为未来开发新产品过程中的重要考量因素。

国内品牌性价比优势极具潜力

同任何消费品所走的道路相同，智能化产品在国内同样经历着一个由高端市场逐步向更大规模应用不断发展的过程。由于国内市场的特殊性，相比于有待提升的智能化消费理念，必要的消费能力在各地市场并不欠缺。宁波杜亚销售副总鲍永林以汽车、名表、高端手机等高端消费品为例，折射出中国在高端产品方面的消费能力。电动窗帘从无到有，再到蒸蒸日上的市场形势来看，发展速度日新月异，前景及用量无法估计。

鲍总认为当前市场的竞争力主要集中在“性价比”，相对国外品牌而言，生产成本低是国内电动窗帘的最大优势。国外产品定位在品牌和高价位上，电动窗帘属小型电器产品，技术含量不是很高，国内电动窗帘的外观设计、性能完善等各方面完全可以同步，甚至超越国外品牌。而国内品牌的服务速度、产品更新换代也是一大竞争优势。

融合智能家居开拓蓝海市场

相比较于市场需求较大的工程项目，以家庭用户为主的智能家居应用市场潜力正逐步显现。宁波杜亚销售副总鲍永林认为，“智能家居”顾名思义，有家就有窗，有窗就有帘，窗帘不电动怎能称之为智能。现代居住追求的是舒适、通风、环保，房地产的户型也迎合了这种趋势，窗大、窗多是现代居住生活中最明显的特点，电动窗帘在整体智能家居中的比例可想而知。

作为智能家居系统不可或缺的组成部分，电动窗帘产品与整体家居智能化系统的融合同样是行业关注的焦点。浙江海洋北方区事业部总经理侯静认为，智能化家居系统的一个重要功能就是对各类遮阳产品的开启、关闭、群控、以及联动灯具实现场景控制。随着近年来应用的增多，不少智能家居厂家也纷纷推出了专属的控制模块或控制面板。当然智能家居厂家没必要自行生产研发遮阳产品，因此这两类公司的合作将是必然趋势。

候总进一步指出，随着国内智能化行业的发展这种结合将会越来越紧密，电动窗帘会越来越多的走进百姓家庭。现在越来越多的酒店智能化实施，便是电动窗帘与酒店客控系统的完美结合，从而实现酒店遮阳的整体控制。开发商也将有机会将家居智能化概念的引入，也使得电动窗帘作为房开商的选配产品。

在采访中发现，目前国内电动窗帘厂家实力参差不齐，不同的品牌的质量存在比较大的差异，一些质量不合格不达标的仍存在于市场上，甚至存在安全隐患。功能不稳定、价格不透明、以次仿优等现象严重地影响到电动窗帘产品在国内的持续稳定发展。

针对于此，浙江海洋公司北方区事业部总经理侯静指出行业发展的前提是在扎实技术层面。目前遮阳企业规模不一，存在着在低水平上互相转抄的现象。但发展较快较大的企业都有一个共同的特点，就是引进国外先进技术，通过消化吸收，按照中国市场的特点和需求，走出一条自主创新发展企业的道路。

无论是应用于家庭用户的电动窗帘，还是大型建筑的遮阳系统，企业不仅仅是提品，最主要的是要能为客户提供完整的解决方案。企业需要拥有一批专业的方案专家和施工队伍。通过组织专业培训，从方案设计、产品选型、工程施工、后期维护，建立起相对完善

的执行、监督体系，并落实到每一个工程项目中去。

温州启迪智能科技有限公司徐炳盛

产品稳定为重中之重

首先，产品稳定性是重中之重。稳定性差的产品，售后要求必然也多，就算利润再高，工程商也不愿意去推广；其次是外观，客户对产品的外观要求越来越高，需要与客户的装修相配套。第三，产品功能，要求可以支持中控控制，停电能拉动或者其他辅助功能。目前主要经销的法国尚飞为进口品牌，价位高、品质稳定；国产宁波杜亚则以质量稳定为优势；浙江海洋以螺杆转动来控制的方式，特点新颖。

产品配件质量堪忧

轨道及电机存在的质量问题并不多，但传动皮带、行车、滑轮等小配件则较多遇到质量问题，往往从窗帘店配的挂钩质量都不过关。此外，安装和运输过程中的方便性和遥控器及面板的外观还有比较大的提升空间。

呼和浩特市灵犀科技有限责任公司郝瑞

建筑窗型变化催生产品创新

首先，关注产品的质量。无论是厂商还是集成商更应站在客户的角度去定位产品，而且电动窗帘在智能家居里占有率比较高且较为普遍，使用率也比较频繁，所以产品的质量一定要过关。

其次，是产品的功能。电动窗帘为智能家居中不可缺少的一部分，但它所达到的智能效果也是集成商及客户所关注的一方面，目前随着建筑风格的层出不穷，全球各式窗户的设计也同样不断更新，那么就要求厂家不断应对，针对不同的窗户适用于什么样的电动窗帘。

此外，产品的性价比与服务质量方面，客户在选购的时候也同样要关注该产品的售后服务与维修服务等方面，没有不出问题的产品，只有更好的售后服务，才是集成商与客户最好的选择。

小产品面对大市场

在智能家居行业里的电动窗帘产品是现代化家装最不可缺少的一部分，它主要体现在实用与美观上更为多一些，要求在外观与实现的功能更为多样化来配合现代化智能家装。虽然电动窗帘的内部设计简单使用方便，但由于使用的频繁难免不会出现问题，所以在考虑功能多样化的前提下，质量一定不可马虎，电动窗帘的主要核心部件就是电机，只要电机稳定，出现问题的机率就会大大减少。

在智能家居行业里大部分产品都被不了解详情的客户定义为高端产品，是一般家庭甚至中档家庭所难以接受的，无论是厂商或是集成商都将电动窗帘看作为智能家居很小的一部分，但其市场的利用率却占有很大的分额。

目前市场上做电动窗帘的厂商很多，但产品的区别却不是很大，主要以开合帘、卷帘、罗马帘、百叶帘、天棚帘等为主。在选择电动窗帘产品的时候，其实更具性价比优势的国内品牌也是不错的选择。

吴江思维智能家居石少华

低碳产品更受青睐

材质、静音程度、承重量、稳定性、手电一体化设计、表面处理工艺和联网控制接口等因素是日常关注的重点所在。平时一般选择直流电机，因为它具有安全、可靠，电效率高的特点；而且噪音较小，属于低碳产品。

寻找品质和价格的平衡点

在功能上，个人认为手电一体化的电动窗帘，在停电手拉的时候，如何减少手拉的阻力?电机外形的设计如何进一步美化，和整个家居装修风格相协调?质量上需要解决(开合)启动电机时没有噪音。市场方面，价格要如何控制，品质和价格如何寻找一个平衡点?这样才能不能让低端的劣质电动窗帘影响整个行业的声誉。

作为海尔U―home的经销商，佳泰智能对配套的辅助系统有着严格的质量要求，对准合作伙伴的产品都要经过严格的测试。主要从客户实用角度出发，针对产品的易用性、带负载能力、稳定性、噪声、运行的平顺性、外观、材质等各方面进行综合评价，只有我们测试满意的产品，才会加以推广和使用。

在满足以上要求以后，集成商最重要的考虑因素是可控性和采购成本。我们希望电动窗帘提供多种控制方式，除了原有的手控和无线遥控以外，产品还应具有强电控制和红外控制功能，这样便于对电动窗帘实现更人性化的操作。至于采购成本方面，在满足需求的情况下，当然成本因素也是关注的重点。

经过我们对多家产品对比后发现，目前市场上的电动窗帘产品质量参差不齐。以尚飞、创明等为主的国内外品牌产品，无论质量、做工等各方面都具有明显的优势。而市场上一些二三线产品，虽然价格有优势，但是产品存在的问题也不少，比如噪音大、可靠性差等等，都是低端产品的通病。

据观察，目前电动窗帘仍然处于发展初期，其功能的改进是非常有必要的，比如住宅中出现大量的L型、“八”字形等异形窗户，这就需要用到弯轨电动窗帘。现在大多数产品的弯轨半径都比较大，不太实用，即使勉强安装上去，美观度也受到了影响。这就需要生产厂家，对此进行有针对性的研发，以满足不同客户的需求。

开合帘、卷帘和百叶帘占据主导

根据电机种类和家居应用种类的不同，目前智能家居领域应用较为普遍的电动窗帘主要分为开合帘、卷帘和百叶帘三大类，以此对应使用较多的开合帘电机、管状电机和百叶帘电机。工作原理上，根据窗帘种类的不同，分别是通过一个电机来带动窗帘延着轨道来回运动；或者通过管状电机的转动控制帘幕的升降；亦或是由一套机械装置转动百叶窗，并控制电机的正反转来实现的。

窗帘控制器其输出的是AC220V电压，能控制交流窗帘电机的正反转，要注意接线过程中不能出差错。接线柱“L”接220V电源线的火线；接线柱“N”接220V电源线的零线；输出端“1”接线柱接电机正转相；输出端“2”接线柱接电机反转相。

要调节好电机的行程，要注意到窗户的长度是不同的，这就需要对窗帘电机在轨道上的运行范围进行调节(百叶窗一般转动90度)，具体调节方法请参照相关电机的生产厂家的说明书。此外，还需为其对码或设置地址，这样用户就可以通过各种发射器对窗帘进行控制。

交流电机与直流电机各有区别

在电动窗帘实现控制的过程中。其核心就是电机。现在市场上电机的品牌和种类很多，但最终无非交流电机和直流电机两大类。

家庭用电主要为交流电，而应用直流电机则必须加装继电器设备。用窗帘控制器直接接直流电机，结果肯定会把电机烧坏。对于直流的窗帘电机，在安装时需要增加两个继电器。选购的时候要注意。如果窗帘控制器输出端是AC220V，继电器的线圈必须采用是AC220V的，否则就会烧坏。

直流管状电机大都应用于各种特殊用途，其24V或12V低压电不会对人体造成伤害，是一种极为安全的驱动装置，广泛应用于汽车遮阳帘、游艇和船舶上的遮阳帘，还有用户将其用在临时移动的房内做遮阳帘和卷帘门窗的驱动。

控制感应设备融合智能化系统

在电机与轨道以外，控制感应设备称得上是电动窗帘系统中的另一重要组成部分。一般情况下。可以通过与之配套的有线或无线控制器进行控制。

通过总线接入或红外控制学习等方式，可以轻松将窗帘控制融入智能家居系统联动当中。而外接风力和光线感应

器，还可以满足用户在实现自动化与智能化的需求。此外，对于办公和公共场所的电动窗帘大规模联动控制，则可以通过加装组控装置来实现。

电动窗帘选购知识

电动窗帘主要有电动卷帘、电动开合帘、电动罗马帘、电动百叶帘等类型。电动卷帘简洁、方便，主要在办公大楼、会展中心等高窗场所广泛使用：电动罗马帘美观、高档，主要在酒店大厅、餐厅等高档娱乐场所广泛使用；电动百叶帘具有出色的调光功能，在办公室、洗手间等场所使用广泛。那么，如何选择合适的电动窗帘呢?

1.选择电机

要想选择好的电动窗帘，首先必须选择合适的电机。那么，如何选择合适的电机呢?以管状电机为例，直流管状电机噪音较小，但扭力偏小，不适合做高窗，一般在小型窗户使用：市场上比较普遍的使用的电动窗帘电机产品为交流管状电机。交流管状电机主要有：6N、10N、1 5N、30N、50N等型号，一般的升降帘只需使用30N以内扭力电机即可。

2.选择适合的面料

电动卷帘面料选择有很大的学问。如果室外风景优美，或者您需要有良好的采光条件，阳光面料是您的最佳选择，使用阳光面料，室内可以很清楚的看到室外，而室外却不能透视室内：如果您的户外光线太强，或者您在室内使用电脑，则需要选择遮光性能比较好的全遮光面料，以达到最佳的遮光效果。

3.看配件

电动窗帘的配件需与电机、机构配合良好，精度要求较高，需选择质量好的配件。电动罗马帘、电动百叶帘的卷线器最好选择罗纹卷线器，卷动平整，不会出现左高右低或者右高左低的情况，以至于影响美观；普通拉绳长期悬挂，且经日晒雨淋后，容易变形、脆化及断裂，需选择密实牢固的拉绳。

4.看制作工艺

产品的制作工艺如何，直接影响产品的实用性及美观度，千万不可小看。从很多细节可以观察出产品的制作工艺：轨道的表面处理工艺、面料的剪裁工艺、安装座的灵活度、叶片的弹性、叶片切口的处理、拉绳的结实度等。

5.选择品牌

选购电动窗帘有这么多学问，很多消费者因为不了解而直接以价格为决定因素，结果购买的产品不能用或者不适合。消费者切不可为了便宜而买错产品，因小失大，最好选择产品质量及售后服务有保障的品牌产品。

维斯特WDG-6060电动开合帘

该产品采用美国维斯特12V直流电机驱动，全套系统静音设计，适用于直轨、弯轨开合帘，安全负载60公斤，单条导轨最长12米，可做弧形，内置无线电接收，双路数字定位电路，定位精准，内置RS一485智能模块，可实现家居智能控制，内设时间、过热保护，安全可靠。配合控制器可实现单控、群控功能，适合家庭、宾馆、商场、教育、医疗、展览、公共设施等多种环境场合使用。

功能特点

全套系统静音设计

适用于直轨、弯轨开合帘

单开安全负载60公斤，对开时高达70公斤

单条导轨最长1 2米

内置无线电接收

内置双路数字定位电路，定位精准

内置RS 485智能模块电机参数

外形尺寸：60mm×64mm×240mm

额定电压：DC12-14V 3A

负载重量：60KG

额定扭矩：1.8Nm

额定转速：70-90rpm

窗帘速度：0.15m／s

接收频率：433.92MHz

接收距离：30M

杜亚电动开合帘

开合帘电机主要用于电动开合帘，广泛应用于酒店的客房和家庭的各个房间，在家庭用途方面被亚洲消费者广泛使用，电子型开合帘店家具有遇阻自动停止功能，一来不会拉坏窗帘，二来不会让使用者被电动窗帘的拉力造成伤害。

优雅运行功能

直流开合帘电机具有轻开、轻合功能，启动时和快到限位时速度明显放缓，使开合帘运行更加优雅。

电子记忆限位功能

电子记忆限位功能，无需人工设定行程限位，大大缩短了安装调试时间，当用户在长期使用过程中，电子记忆限位功能可以自动消除每天的行程累计误差，使行程定位长期保持精准。

内置遥控功能

Dooya开合帘电机具有内置遥控功能，可以和任何一款D00ya发射器兼容，窗帘能被单独控制或群控。

遇阻停止功能

当您用手拉住正在打开或关闭过程中的窗帘时，当窗帘遇到阻力则会自动停止。

轻触启动功能

用手向某个方向轻轻拉动一下窗帘，则窗帘会自动运行起来，直至完全打开或完全关闭后自动停止。

停电手拉功能

当通电和停电时，电动开合帘可以像普通手动开合帘一样，可用手轻轻拉动窗帘来完成打开和关闭的功能。

超长寿命、经久耐用

特别选用高强度同步带，抗老化防酸性能强。系统通过1 5000次使用测试不变形。以每天2次计算，寿命长达20年。

安全电压功能

24V门2V低电压输出，有效保护安装和使用人员的安全，防止事故发生。开合帘专用发射器

双控：可同时控制里外两层窗帘

双控中每一路单控均最多可控制20个接收器

最多可控制15组接收器

电源：3V1节电池CR2430

电池使用寿命：>3年

发射距离：户外200米，室内35米

发射频率：433.92MHz±100KHz

发射功率：10mW

工作温度：0～＋50℃

斯艺艾尔艺术轨电动窗帘

斯艺艾尔艺术轨有四种颜色选择，奶白、钛金、浅绿、香槟。能配合各种不同的室内装修风格，使之更整体化。广泛运用在办公室、学校研究室、写字楼、会议厅、医院等场所。给人感觉简洁、大方。尤其是奶白色运用最广泛，例如医院、办公室里的装修设置都能统一结合，给人浑然一体的感觉。

功能特点

遥控方式

斯艺艾尔遥控窗帘轨根据不同品种配置有红外线遥控、无线电遥控、家居智能联接遥控，使用非常方便。

完全静音运行

斯艺艾尔电动窗帘采用整体式滚动螺旋传动技术，完全无摩擦滚动运行，达到静音运行的目的。运行寿命大于30万次。

停电手动开关

独特的牵引装置，内置有停电手动下拉自动离合机构，停电轻松开启和关闭窗帘，自动复位，使用方便。

配件的选择

斯艺艾尔遥控窗帘轨一般安装在窗帘箱内，天花板上，侧装在墙壁上，根据不同的位置，可选择专用的顶装支架或侧装支架，而艺术轨既能顶装也能侧装。

多种开合方式

支持单向开启或双向开启。

使用寿命长

斯艺艾尔遥控窗帘轨以每天开合10次计算，使用寿命可长达30年。

控制系统

手动开关、酒店床头开关控制、家居智能EIB、×-10联接控制。

有关尺寸测量的注意事项：

①现场测量尺寸时应测量导轨要安装位置，例如测量时应测窗帘盒内部净空长度的尺寸，而不是测量窗帘盒

下方两墙之间长度的尺寸。

②现场测量尺寸时应该注意装修有无最后完成，如果装修没有最后完成则注意可能要减去相应的尺寸。例如最后要不要减石膏板的厚度或电源插座的厚度。

③测量完窗帘盒的尺寸时两边应留有一点空隙，空隙的尺寸应控制在1～2之间。

天花支架的一般安装的间隔是约每50cm放置一个，可视窗帘的轻重适当的增加或减少，当窗帘比较重时在导轨的两端放置应较为密集，因窗帘完全打开后窗帘重量集中在导轨的两端。

安装及调试的注意事项：

1.一般情况下先将导轨按房间号把导轨放进要安装的房间，核对无误后拆开导轨的包装，小心取出导轨。

2.安装前先将支架均匀分布(约50cm一个支架)注意大端头和小端头处须各用一个天花支架支撑且天花支架往两边顶住大小端头。目的是固定导轨不让导轨往两边移动，不然手拉窗帘的时候导轨有可能会移动。

3.均匀分布天花支架后在地面上先用手拉一下导轨的滑车来回走动，确认导轨运转顺畅再进行安装。

4.将导轨暂时安放在窗帘盒内注意导轨的大小端头离墙壁预留约2～3cm，目的是给安装后的装电机或导轨的调试留有余地。

5.先打一个螺丝暂时把导轨固定在天花的窗帘盒上，确认导轨是直的，然后再将其它的固定螺丝打上，如果天花支架上配有减震的硅胶垫片，则螺丝打入固定时不宜打得过紧，应留有约1mm的空隙，让硅胶垫片起减震的作用。

6.把导轨固定在窗帘盒上后确认螺丝有没有少装，并确认安装完成后导轨是呈直线型的。(如果弯曲的话会影响运行的效果)。

7.导轨安装确认好后，取出电机并确认外盒是否与安装的导轨相匹配，每台电机上均贴有号码，电机上的号码须与导轨大端头上的号码相一致，如果号码不一致说明此电机不是装在此导轨上的。

8.装好电机后开始接线，请按照接线图进行接线，先接好信号线后再接DC电源线，最后才将交流电源接通取电进行调试。

9.系统调试：接好线后确认电机已经通电，电机上电时会蜂鸣提示上电，请按照使用说明书进行行程设置。自动窗帘导轨系统行程设置时窗帘会自动关上到自动打开。此过程不须作任何的操作，系统自动完成对位的程序。

第6篇：智能家居市场竞争分析范文

(本刊讯)7月10日至13日，以“自由连接”为主题的“2008中国国际消费电子博览会”在青岛国际会展中心拉开序幕。作为亚太地区规模最大、专业化程度最高、影响力最广泛，引领中国以及全球消费类电子业发展趋势的国际专业盛会，本届SINOCES展吸引了众多知名消费电子企业和采购商纷至沓来。

在本次展会上，海尔集团力推的U系列产品成为一大看点。U-home数字家庭、U-hotel数字酒店的全套解决方案以及现场超大规模的体验区为现场参观者带来“安全、便利、舒适、愉悦”的数字生活体验。

七大体验区诠释U战略 智能生活无处不在

海尔U战略中的U―ubiquitous，体现的是无处不在之意。作为海尔集团在信息化时代推出的全新理念，本届消费电子展上海尔倾力打造了户外监控区、U-home体验区、U-hotel体验区、U-shopping体验区、U-service体验区、U-office体验区、U-play/现场售卖区等七大现场体验区，以无处不在的现场体验让现场观众零距离的体验到U时代的智能化感觉。

在户外监控区，工作人员引导观众通过手机、笔记本等移动终端，模拟出差在外监控家庭安全状况；并通过发短信或上网操作，控制空调开关，使体验者感受到“身在外，家就在我身边”；同时，在以“回到家，世界就在眼前”为主题的U-home体验区，新推出的智能终端演示体验可视对讲、灯光控制等功能；通过海尔自主研发的高清流媒体播放器（DMA）监控小区视频在客厅平板电视上一一呈现；以酒店智能化系统为主打的U-hotel体验区，通过海尔数字酒店操作系统，为高级酒店植入非凡价值；

置身U-shopping体验区，RFID识别技术与网上购物系统，可以自动识别食物数量类别，轻松体验上网购买的便捷；U-service体验区模拟当家中的冰箱门体忘关掉时，运转状况的自反馈，将星级服务送到家；“远在天边、近在眼前”的跨时空可视化远程协同工作平台，演绎U-office体验区的可视化远程协同工作情况；U-play/现场售卖区展示的海尔DMA盒子将电脑内的高清节目传送到47寸液晶大平板上显示。实现电视上网，全家共享，使客厅真正成为家庭的娱乐中心。

智能终端整体亮相 打造U-home完美生活

本届青岛CES展期间，海尔U-home共计6款达到国际领先水平的新一代数字家庭智能终端整体亮相。其中，海尔推出的新型数字家庭85系列智能终端，除了提供来访者的可视对讲功能、安全防范功能、一般电话功能、IP电话功能之外，还增加对智能化产品的控制，监视，网络家电的连接操作，并可以与小区服务器进行信息交流。

此外，采用国际领先技术的新一代家庭网管、高清网络流媒体播放器DMA、网络硬盘NAS及蓝牙平板电视等新产品也同期登场闪亮，其中蓝牙平板电视，可以实现蓝牙手机上的照片可以立即传到平板电视，展现即拍即现的神奇功能。作为海尔本届消费电子展主打的U-home项目，在为观众演绎新品的同时，还提供了全套的数字家庭解决方案，让大家期待已久的智能家居梦想走进现实。

网络电视功能无限 U-hotel引领酒店智能化

在本届CES展上，海尔针对中国国情设计开发的U-hotel系统也得了与会观众的高度关注。U-hotel系统是海尔在充分调研中国当地市场的前提下，利用自己全球化的顶级的技术联盟优势，将一个传统意义上的普通酒店升级为一个智能化高级酒店。

U-hotel数字酒店系统是由客房中的智能网络电视和软件平台及服务器组成，可以通过酒店的运营管理系统与客房的空调、门锁、窗帘等自动控制装置集成起来，形成一个完整的智能化饭店网络系统，为客人提供舒适而富有未来感的环境体验。

U-hotel最大亮点在于智能网络电视取代传统的电视机，实现办公、娱乐、服务的便捷交互功能。让客人面对超大的屏幕轻松惬意地使用Office软件办公、浏览网页、聊天、收发E-mail，体验文件打印和网络传真的同时，您会惊喜地发现客房已和自己的办公室别无二致！

此外，智能网络电视还是客人与饭店各服务部门沟通的便捷渠道。客人在前台登记入住后，进入客房就会在屏幕上看到饭店专门发出的问候信息。在房间里，您随时都可以查询当地餐饮娱乐信息、出行指南，并且可以通过系统预定餐厅、机票、演唱会门票、以及在网上购物等。

炎炎夏日，感受火热SINOCES展。轻松漫步海尔展示区，智能家居网、社区网、全球网三网合一，七大体验区处处精彩。海尔U战略让数字科技全面进入百姓生活，无论置身何处，都可享受到无处不在的网络生活。

视得安被授予“深圳知名品牌”称号

（本刊讯）视得安罗格朗公司产品品牌“视得安（shidean）”日前被深圳知名品牌评价委员会授予“深圳知名品牌”称号。

以此同时，在历经几年的努力，“视得安（shidean）”商标的使用年限终于达到“广东省著名商标”的申报要求。值此，视得安罗格朗公司正紧张筹备申报该项目，为下一步申请“中国驰名商标”奠定基础。

据悉，“深圳知名品牌”评价活动，是深圳工经联于2003年启动的。这项活动一开始就坚持“市场化评价”的原则，即市场评价占70％的权重，专家深入企业对其品牌管理体系现场评审占20％权重，结合国际著名品牌评价指标和深圳实际，进行的品牌价值评估占10％权重。这充分体现深圳知名品牌在市场竞争中产生的规律。五年来，“深圳知名品牌”累计达到265个。

TCL易家通智能家居招商隆重启动

（本刊讯）日前，深圳市TCL高新技术开发有限公司“TCL易家通智能家居”项目招商全面启动，智能家居项目目前向地产商提供智能家居产品和易家通智能家居整体解决方案，并设有全方位的用户体验中心与地产商合作进行用户需求研究。目前可提供的产品包括全数字家庭智能控制中心、智能接入网关、各种家庭设备控制器、家庭服务平台。

深圳市TCL高新技术开发有限公司以数字家庭业务为主线，拥有智能家居项目、用户体验项目、家庭新型电子设备项目、家庭网络互连项目、家庭服务平台项目等多个商业项目，致力于向客户提供家庭智能系统的全方位解决方案。

TCL智能家居系统采用的是业界最先进的数字应用平台，通过这个平台可以轻易实现全数字智能对讲、小区视频电话、安全防护、家电控制、家庭娱乐、地图查询、小区信息、情景管理等功能，让业主可以更容易、更轻松享受生活。

新一代TCL易家通智能家居睿雅系列智能家居产品，完全基于TCP/IP网络协议的通用系统，不仅布线简单，扩充方便，也为后续的增值服务留下空间。目前系统不仅具有可视对讲功能，而且具有安防报警功能，集中家电控制功能，具有小区信息，远程视频监控功能等，为家庭的智能化提供了无限的想象空间。

在国家和广东省的大力支持下，TCL在智能家居领域已经投入超过5000万元，坚持进行自主产品研发，依托TCL集团国内最完善的家庭消费电子产品线，TCL易家通智能家居整体解决方案立足于国际一流的质量和品质，致力于为地产商提供满足工程化、精装修要求的新一代全数字智能化系统。

目前，TCL面向全国火爆招商，秉承TCL“为顾客创造价值”的企业宗旨，TCL向客户提供优质量产品和最佳服务，与合作者携手共创智能家居行业的美好未来。

研华推出UbiQ 230T灯光情境控制模块

（本刊讯）7月4日，研华智能“UbiQ Scenario Master灯光情景控制产品”亚洲巡展北京站，在研华北京公司隆重举行。

研华公司副总经理李启汉在会议上表示：“近来，数字智能住宅在全球掀起潮流，主要宣扬的智能生活概念，就是在建筑物中导入永续环保观念与智慧化产业技术，创造安全、健康、便利、舒适、节能与永续的生活环境，从数字住宅与智能建筑着手，建构完善的智慧小区与城市。”

而为了顺应市场的潮流与需求，由研华智能部门推出的“UbiQ Scenario Master”UbiQ230T 灯光情境控制模块，外观以时尚的纯白极简风格打造，搭配琴键式触感按键以及3.5彩色TFT触控液晶屏幕，只要轻松One Touch，便可自由切换设定40种使用情境接口。居家的部分可随意设定视听飨宴、沉思阅读、宴客聚会、促膝谈心或只是留一盏灯给最后回家的人；商务办公司也可以设定专业简报、视讯会议、会议讨论、小型剧院或是中场休息等灯光环境营造，而且可无线遥控，操作简单方便。此外，“UbiQ Scenario Master”UbiQ 230T”同时内建以太网络，可中央统一管理智能情境设定与管控，为商务空间减少不必要的耗电情况，更可为地球环保尽一分心力。

目前，在台湾地区采用研华智能UbiQ Scenario Master的合作智能建筑项目不胜枚举，包括台湾建筑中心、嘉泥建设的丽园案、丽景案及丽水案；国巨建设的内湖高级透天和香坡堡案、宝徕建设的大豪宅小区宝徕花园广场案、日胜生活的新店美河市销售展示中心、远雄建设的大未来、宝辉建设的台中七期顶尖豪宅与宝辉花园广场案，还有印度、迪拜与澳洲等国家和地区，UbiQ Scenario Master已是数字住宅中的灯光情境控制模块占有一席之地，人性化的操作接口，更能享受智能生活的幸福空间。

接下来，研华智能还分别于7月9日和7月11日在上海及深圳两地巡回展示UbiQ Scenario Master的系列产品。向更多的房产商、家居智能业内人士展示了来自研华智能的完美幸福空间。

2008青岛建筑智能化系统节能高峰论坛召开

（本刊讯）7月3日，青岛市建委、青岛市建设智能化协会，联合北京泰豪智能工程有限公司，在青岛举办2008青岛智能建筑系统节能高峰论坛。建设部科技委、中国智能建筑专业委员会副主任黄久松研究员、青岛市建委科技处处长、青岛建设智能化协会会长梁斌、中科院智能建筑工程中心主任汪浩、北京泰豪智能工程有限公司董事长李春生、北京奥运会国家会议中心智能化系统设计师、北京泰豪总工程师许宪斌等特邀嘉宾出席了此次论坛并发表主题演讲。参加此次会议的行业专家、设计院代表、科研院所代表等约200余人，共同探讨当前青岛建筑的“节能增效”战略，并结合奥运场馆全集成节能方案在青岛智能楼宇中的应用推广进行了深度交流。

在此次节能论坛上，北京2008奥运会国家会议中心智能化系统集成设计师许宪斌总工程师，从奥运场馆的楼宇自控系统、照明节能控制系统等智能化系统以及系统的集成设计和实施角度，介绍了国家会议中心的节能措施。早在智能化设计中，泰豪公司就对系统的节能控制策略，如变频控制、夜间冷却、最佳启动、供热曲线控制等策略都作了详细的分析，并在工程中引入完善的能源管理和节能软件，以图形的方式直观显示能耗曲线。该技术成功实施后，可使能源消耗降低20%～30%，其节能效果是非常可观的。”

北京奥运场馆建设顾问、建设部科技委黄久松研究员，谈及青岛智能建筑发展进程时提出：“奥运场馆需要借助智能化，进行统一的监控，优化管理，安全运用，这样才能使我们的设备很好的服务于奥运会。从这个角度讲，北京奥运会推动了我国智能化节能技术的发展，而奥运会的先进技术也将走入“寻常百姓家”。

（青岛市建设智能化协会张永锋）

海湾威尔节能与环境控制产品

北京推广会圆满成功

（本刊讯）2008年6月25日，北京海湾威尔电子工程有限公司在北京世纪金源大酒店举行了Greenwell系列节能与环境控制产品推广会，共有来自北京各大设计院、媒体、集成商等80多人参加了会议。

海湾集团总裁曹榆、建筑智能化专家委员会专家张文才、建筑智能化专家委员会专家徐晋平、智能化产品推广中心主任郭维钧等专家、学者出席了会议，并对当前国内建筑节能及楼宇自控系统的现状进行了分析。会上，北京海湾威尔电子工程有限公司总工程师余萍女士对海湾威尔节能与环境控制产品应用及技术特点进行了详细的介绍，并进行了现场产品演示，得到与会人员的一致好评。

会场气氛热烈，与会专家对Greenwell系列产品给予了充分肯定，并对未来国产自主品牌在节能与环境控制领域的发展寄予了很高的期望。

H3C智能监控与智能建筑

研讨会召开

（本刊讯）7月4日，由中国建筑业协会智能建筑专业委员会与杭州华三通信技术有限公司（简称H3C）共同主办的“智能监控与智能建筑IToIP应用架构研讨会”在深圳举办。活动邀请智能建筑行业专家、设计及施工单位和企业共同探讨前沿技术和发展趋势，共同分析酒店、智能楼宇行业项目特点需求、解决监控技术难题，分享H3C为智能建筑行业定制的个性化解决方案。

研讨会中，智能楼宇中起着“管家”的作用的视频监控系统，成为被众多专家关注的主要话题。新一代视频监控系统可以改进目前因传输图像不清晰、数据存储容量小、传输速度慢等因素造成的安全隐患问题。针对用户提出的各种弊端，H3C在研讨会中展示了占有市场性价比优势的IP监控解决方案，并分享了其丰富、全面的应用优势。此次研讨会为行业专家以及用户创造了一个开放交流的平台，让参会者了解了未来视频监控系统的发展趋势以及当前主流解决方案的优势。

波创亮相2008中国国际消费电子博览会

（本刊讯）7月10日，2008中国国际消费电子博览会在青岛国际展览中心拉开帷幕，波创科技与当地经销商――锐意智能携带者波创核心产品共同参加了此次盛会，这也是波创产品在中国国际消费电子博览会上的首次亮相。

本次展会上，展示了自主研发生产的家居智能网关，家居智能网关采用的是TCP/IP通讯协议，嵌入式LINUX操作系统，类似于PC架构，利用小区局域网联网，实现智能化小区网络化集中统一管理功能。可实现可视对讲、安防、电话报警、远程控制、信息服务等功能。

波创科技自主研发的“波创EHOME智能家居”产品分为四大系统，即包括智能网关系统、信息家电与灯光控系统、智能照明控制系统、家居综合布线系统，具有系统兼容性、扩展性、可升级性。各系统即可独立使用，又可互相兼容，操作应用方便，是当前智能化小区产品的创新与升级产品。波创智能家居产品的现场操作演示引起众多观展人员的极大兴趣，纷纷在展台前询问产品的使用细节，气氛异常火热。

“一网通”

推动数字社区标准化

近日，由全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会主办的“建筑及居住区数字化一网通集成平台技术研讨会”在杭州召开。针对“一网通”平台技术在实现数字社区标准化方面相关问题，信息工程大学于大鹏教授为广大读者带来了详尽的解读。

2000年开始的“最后一公里”接入大战，使得宽带网络入户得到了爆发式增长，并逐渐形成了住宅标配的一个部分。这个普及过程使得基于宽带局域网络的应用有了基础平台。而这时智能化在经过近10年的自由化发展也已经形成了较为完善的架构模式。如何利用成熟的、普及的宽带网络，将相对独立的智能化系统进行整合并顺应数字化发展的方向成为业内企业关注的问题。

于大鹏教授表示：“一网通”解决方案的提出，不仅是解决远距离、大容量传输的问题，更实现了不同产品、不同系统的产品融合、传输融合、功能融合，让智能化系统不再是系统的堆积，而真正成为相互关联的一个大系统。在系统的开发上，各厂家多年来技术上的成熟积累，不做过多的改动，而是通过协议上的开放实现系统的接入。这得到了不少生产企业的认可。从更为长远的方向考虑，在得到了市场的印证和更多厂家的认同后，我们以共同的标准进行共同开发（如国家的技术标准、企业联盟的技术标准），为产业化发展提供可能。目前已有一些厂家按照共同的协议标准进行了产品开发，这一步已经走出，并将作为下一步工作的重点之一。

对于大家关心的“一网通集成平台技术是如何介入房地产开发各个环节？”的问题，于教授指出：“一网通”并不是一个简单的软硬件产品，而是一个解决方案。因此，在与房产开发过程中整体规划、深化设计、工程督导、物业管理、售后服务每个环节都有特定的配合方式。这个过程中需要开发单位的充分配合与信任。开发单位在系统架构、费用投入、产品选择、产品的融入开发、网络的规划与建设，以及对施工的技术指导上都需要双方的共同努力和支持。而对于物业管理方面，需要物业根据自身的管理模式和需求提出功能上的要求，让系统建设尽量达到使用者的应用意图。在系统的建设上与物业管理公司的管理模式，管理软件进行融合，使统成为其物业管理的一个子模块，这样纳入到物业管理的大框架下，可以保证系统的管理与应用能够充分与规范。

Q：最近新装的红外探测器用双面胶安装后，不久就脱落了。不想用钻孔的方式，可用双面胶安装却不稳定。大家有什么建议吗？

A：由于探测器使用开启后，设备自身会发热的，背面的双面胶受热，自然会脱落下来。建议如果是临时使用或是安装在瓷砖上，可以尝试换质量好一些的胶。如果长期使用，还是建议用电锤打个孔，小孔不需要太大，探测器可以遮盖住，一般不会影响美观。

Q：最近在二楼的一个房间装了一个单红外探测器，但在测试过程中只有微波模块的灯亮了，红外的灯没亮始终不能触发报警，是不是当外界温度接近人体温度的时候都会有这个情况出现？

A：这个问题是被动红外传感器的性质决定的，室温已经接近体温，人走过去探测区域温度基本不变，达不到热释电器件触发的阀值，所以灵敏度非常低，单红外探测器一般在冬天灵敏度最高。另一方面，由于移动的物体会触发微波探测，所以此时虽然反应很慢，但微波的感应还是正常的。

当温度在30摄氏度以上，每增加1度，探测距离都会明显下降，以标准探测距离12米探测器产品为例，32度的时候距离就在4至5米，基本红外探测器在33度以上就没有作用了，探测距离只能保持在2米或者更近，请注意选型和安装。对高灵敏度的产品，一般采用芯片程序判读的方式来提高，但是效果也不是非常明显，而且容易产生相应的误报。

Q：某周界项目周围距离有1500米左右，采用的是CK主机。请问在此情况下运用艾礼富对射一般选用何种供电方式比较好？

第7篇：智能家居市场竞争分析范文

关键词：电网变配电；用电管理；FCS技术；数字化；智能化；四网融合

中图分类号：TM755 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）26-0047-02

电网系统是由发电厂、电网、用户等部分组成，随着经济和科技的飞速发展，智能化电网已经成为电网系统发展的主要方向，电网的变配电是电网系统的重要分支与用户有紧密的联系，由于电网变配电具有网络分支多、生产参数检测量大、集约化程度高等特点，为确保电网系统的正常运行，必须加强电网变配电和用电管理。

1 FCS技术的概述

1.1 FCS技术的简介

FCS技术是在DCS/PLC的基础上研发的一种新技术，FCS技术即现场总线控制技术，这里的现场总线是指从控制系统连接到现场设备的双向串行数字通信总线，现场总线的“现场”指的是现场设备，而不是指某个位置。FCS技术是一种开放式、数字化、多节点、双向串行的控制技术，能用于自动化系统和智能化现场设备管理中。随着FCS技术的不断发展，FCS技术在电网系统的应用越来越广泛，FCS技术为电网变配电和用电管理提供了良好的选择方向。

1.2 FCS技术的优势

FCS技术是在DCS/PLC的基础上研发出来的，在很多方面继承了DCS/PLC的成熟技术，例如在现场变送器的两线制供电、阀门定位器的两线制供电、IEC61131-3的编程组态方法、人机界面操作站、远程I/O、本质安全防爆等方面。同时FCS技术比DCS/PLC技术更加先进，超脱了DCS/PLC的框架，FCS技术的最大特点是现场设备的数字化、网路化、智能化。FCS技术为分布式网络自动化系统，采用标准通信协议，属于分散控制结构，准确度很高，误码率低，运行、安全、维护等操作简单。

2 FCS技术在电网变配电和用电管理中的应用

2.1 在变电站监控中的应用

变电站是电网系统现场监控设备繁多、信号收集量比较大的一个中转站，变电站的现场信号采集包括电流、电压、过流、过压、功率、温度、短路保护等信号，这些信号的准确性对分析现场设备的正常运行有十分重要的作用。传统的变电站现场设备监控方式为RS-485模式，这种模式的现场查询方式和负载容量已经不能满足电网系统发展的需求，如果RS-485模式的通信方式出现故障，就会导致整个系统瘫痪，严重地影响了电网系统的正常运行。采用FCS技术进行变电站监控，能有效地提高现场设备信号的准确性，提高通信效率，FCS技术能实现手机通信故障报警，可以实现无人值守，极大地减少了工作人员的劳动量，有效地降低了电力企业的生产成本。

2.2 电能参数远距离监控

FCS技术能满足电力系统运行管理的智能化、数字化、网络化、信息化要求，FCS技术能有效地提高电能参数检测质量，从而保证了电网系统安全、稳定的运行。目前，有很多电力企业采用FF总线、CAN总线等现场总线建立的电能检测基站，以自动抄表为核心技术，以现场总线技术为载体进行信息传递，将用电管理技术、电测技术、通信技术等于一体，实现信息处理模块化、数据收集模块化、远程监控模块化，从而快速、高效、实时地完成电能参数监控任务，这样能及时准确地为客户提供服务，有利于电能数字化、智能化管理的实现。

2.3 “四网融合”的电力调度管理

随着经济的快速发展和科技的不断进步，我国的电力调度系统发展规模越来越大，传统的DCS技术已经不能满足电力企业宏观管理额要求，目前，电力企业存在发电生产控制系统和集团公司生产管理系统相互独立的现象，采用FCS技术能打破这种现象，真正地实现数字化、分布式控制系统，从根源上改变管理信息网络系统的结构。在底层网络系统中，FCS技术打破了传统总线的局限性，为全面智能化、数字化管理奠定了良好的基础。随着计算机网络技术的快速发展，将通信技术应用到现场设备和数据管理中，以现场总线为基础网络，将互联网、企业网络、电力网、通信网络组合在一起，形成“四网融合”框架，从而推动用户信息、企业信息、现场信息等三方信息的交流，优化电力企业的电力调度和管理，增加电力企业的经济效益，有效地促进电力企业的发展。

2.4 智能家居电器监控

智能家居电器是电网系统中用户终端设备之一，智能家居的实现，能满足智能电网的建设要求，做到智能用电、节能减排。智能家居包括室内温度、光线、烟感、急救、防盗等监控，室外门口、阳台、车库的监控，家用电器如电视、照明、电脑、空调、洗衣机、热水器、电冰箱等电器的电流、电压、功率因素的监控，电、气、水的远程抄表服务。FCS技术能将家居内用电设备连接起来，构建底层网络，采用无线网络、Web技术实现远程实时监控，从而准确、客观地掌握家居电器用电状况。

3 FCS技术在发电厂的应用

发电厂系统I/O测点比较多，现场设备比较多，并且设备比较集中，发电场的各个系统都有设备监控复杂、实时性高、可靠性要求高的特点，为保证发电厂各系统安全、稳定的运行，必须使用安全、可靠的控制系统进行监控。在发电厂系统中采用FCS技术，能真正地实现全厂监控，FCS技术能快速、高效地收集设备运行、管理等信息，极大地提高设备诊断功能，从而实现了现场设备远程监控和维护，优化了现场设备操作。FCS技术能减少控制柜的使用数量，减少了电缆数量，有效地降低了运行成本，FCS技术能增强系统抗信号干扰能力，快速、准确地将信号传递出去，从而提高了整个系统的可靠性和安全性。

4 结语

FCS技术具有系统成本低、集成能力强、可靠性强、系统测量控制精度高等特点，能为用户提供互操性、开放式、标准化的控制产品，将FCS技术应用在电网变配电和用电管理中，能有效地提高电力企业的生产管理水平，降低电力企业的生产成本，增加电力企业的经济效益，提高电力企业的市场竞争力。

参考文献

[1] 朱兴旺.FCS技术在电网变配电及用电管理中的应用[J].科技创新导报，2013，（34）.

[2] 葛晓滨，许剑.智能电网互动化应用实时决策分析系统[J].计算机系统应用，2012，（8）.

[3] 李小青.低压配电管理存在的问题及处理措施[J].企业技术开发，2013，（17）.

[4] 李雷霆.浅析电力系统的配电自动化[J].科技创业家，2013，（4）.

[5] 宋新启.基于智能低压配电系统的地铁配电电能管理系统[J].城市轨道交通研究，2012，（12）.

第8篇：智能家居市场竞争分析范文

关键词 小家电 转型升级 人性化

一、小家电产品特点分析

随着人们生活水平的不断提高，改善型需求日益增长，消费者对小型家用电器产品的科技性、节能性、环保性的要求也逐渐增长。智能小家电的发展方向已然成为未来小家电产品发展的趋势。

随着居民二套改善性住房需求的增长，更多居民将会在近年内迁入新居，这将引导小家电产品的升级换代的行业变革。今后每年约有200万个以上的厨房家用电器面临更新换代。一般情况下，小型家用电器的使用寿命在8年以内，根据不同产品略有不同。因此，作为智能家居产品重要组成部分的智能小家电产品将会迎来一次革命。

二、国内家用小家电市场发展现状分析

（一）国内小家电市场发展优势和劣势

与跨国公司家电生产商不同，国内有一定规模的家电企业同时依托企业自身工厂和代工厂制造，生产能力强。有的企业在广东顺德地区的代工厂进行批量成品采购，继而进行OEM、ODM贴牌销售，缩减了生产周期，减少了自身的生产压力，而一些也在企业自身的工厂进行核心产品的生产，既对新产品的保密性有所保障，又保证了产品质量。

根据市场公开数据显示，目前国内有64家家用电器行业的上市公司，在其公开披露的2015年中期报表中显示营业收入超过100亿的公司有7家。在营业收入相比去年有所增长的上市公司中，小家电领域的上市公司居多。纵观市场上的公开数据，整体来看，这些上市公司的营业收入和净利润保持着健康发展的势头。

国内小家电市场经过几十年的发展，于近几年进入了瓶颈发展阶段，发展速度趋缓。部分销售小家电产品的大型家电制造企业，如苏泊尔、美的集团、九阳股份等先发制人，在资本市场实现融资，借此机会扩大产能，保持了较平稳的发展趋势。另一部分小型家电企业，由于产能升级速度较慢，不能迎合市场需求，加之企业规模较小，资信水平较低，融资困难，从而导致生产经营遇到阻力。加之外资大型家电制造品牌企业，如飞利浦、LG等，在国内也占有相当一部分市场份额，更加导致竞争的严峻，部分国内小家电制造商的发展业绩甚至出现0增长的情况。

目前，有些制造商仍然固守传统的销售渠道，利用线下经销商和代销商进行销售，少量甚至没有利用互联网渠道进行营销和推广，直接导致对经销商管理难度加大、营销费用较高、存货周转率较低等现象，从而制约了利润的增长。另外，促销手段传统，缺乏新意，定价方法不系统，价格体系混乱，都是目前国内小家电市场发展的劣势。

（二）小家电市场销售情况分析

目前多数小家电厂商都能实现“线上+线下”的传统渠道销售和互联网平台销售结合的销售方式。随着“互联网+”的迅猛发展，很多优秀的电商网站如京东、天猫、1号店等，都为小家电的垂直销售实现了扁平化，有的电商平台，如京东，还实现了物流和仓储的一体化，使得销售渠道更加顺畅。

部分大型的制造企业，如TCL等，逐渐依托自身的销售网络，摆脱对外部经销商的依赖，加强终端市场的建设，提高铺货率和周转率，最大程度上理顺厂商关系。

在部分制造型企业中，有些能力较强的业务员在销售过程中积累了大量客户，由于管理的疏漏，有些业务员私下与客户决定销售价格，导致公司资产的流失。公司应建立完善的管理制度和相应的激励政策，加强对销售人员的管理。

三、未来发展趋势探讨

（一）国外品牌全产品链进军我国小家电市场

国内小家电市场经过几十年的发展，从迅速发展到如今遭遇瓶颈期，其中仍然蕴藏了大量机会。国外的品牌公司，如欧美的飞利浦，日本韩国的三星、东芝、LG等，仍然利用其在研发方面常年积累的经验，不断推陈出新，其产品覆盖从微波炉、电水壶、电烤箱，到近几年出现迎合中国人口味的烤涮锅、空气炸锅、电饼铛等，产品链齐全，应有尽有，充分体现了国外品牌商认可中国消费者的消费水平及小家电产业升级带来的良好未来预期。

（二）市场竞争日益激烈

本土家电生产企业不断提高其研发、生产和销售能力，加之国外品牌商的大举进攻，小型家用电器的市场竞争日趋白热化，竞争手段多样，市场空间几近饱和。一方面，日益激烈的市场竞争有助于督促企业通过资本市场等途径提高融资能力，扩大产能，增强销售能力，谋求自身变革，迎合市场需求，对增强小型家用电器企业的竞争力有重要意义；另一方面，一些规模较小的企业的市场占有率将会进一步被挤压，如不能与时俱进地进行自我变革，市场空间将会进一步被竞争对手挤压。

（三）产品将更具人性化和智能性

如今的小家电消费市场，消费者对产品的智能化、环保性、功能性、个性化的需求相比以前大大提高，迫使企业淘汰落后的设计理念和生产方式，而从消费者的需求出发。未来小家电产品的研发生产方向，将从单一的实用主义，逐渐向个性化、可定制化发展，使得其成为带有消费者个性的家居用品，而非简单的家电产品。随着互联网技术的发展，小家电产品将会更多嵌入具有互联网功能的模块，实现WIFI联网、云端菜谱下载、实时上传菜品图片等。

第9篇：智能家居市场竞争分析范文

编者按：近年来，随着人们经济条件的不断改善及家居理念的更新，音乐家装作为一种更高层次的家装风格，慢慢走进了人们的视线。家庭背景音乐市场开始不断发展，各厂家纷纷推出迎合市场需求的产品，使得背景音乐市场呈现出一派欣欣向荣之势，在整个智能家居领域中保持着比较好的发展势头。

作为一直关注智能家居行业发展的专业刊物，为了更好地把握和总结市场发展趋势，本刊特别策划了本期“家庭背景音乐系统”专题，我们将从新产品、新市场、新案例三个方面来对2008年家庭背景音乐系统市场做一个梳理和总结。

家庭背景音乐系统

家庭背景音乐系统就是通过专业布线，将声音源信号接入各个房间及任何需要背景音乐的地方(包括浴室、厨房及阳台)，通过各房间相应的控制面板独立控制安装在房内的背景音乐专用音箱，让每个房间都能听到美妙的背景音乐。

背景音乐Background Music(简称BGM)，早期被应用于星级饭店、高级购物休闲等场所，播放的乐曲轻柔平缓，用来遮蔽环境噪声，创造和点缀出一种恬静轻松的休闲环境气氛。引入家庭的背景音乐一样甜美轻松，无强烈节奏感，与家庭影院的爆棚及大功率重金属效果截然不同。同时，家庭影院视听布设位置是固定的，主要功能是看影片，唱卡拉OK，体现的是一种动态的宏大的影视场景，而家庭背景音乐系统的布设可以辐射到整个家居空间，亦可以根据需要而定，主要功能是休闲逸情，体现的是一种恬静温馨的生活气氛。

背景音乐如看不见的潜流，在家居中轻轻流淌，最大限度的打破了空间限制，这是传统音响系统所不能企及的。譬如，家庭的组合式音响，放置位置通常是固定的，只局限于单一房间里聆听。如果想要在其他房间欣赏，就需要把音量调的足够大。而家庭背景音乐系统，通过多路方式布线，每个房间都能个性化的选择音源和声音的控制，让家庭的音乐氛围更加个性化。家庭可以同时享受或者选择性地享受DVD、电视、卫星、电脑、收音机、MP3等多种音源，让任何一个房间或者空间都能享受到同等音质的音乐。

2000年后，家庭背景音乐系统悄然展露头脚，成为一个时尚而先进的家装元素，冲击着需要装修的家庭。从2005年起，具备主控与分控功能的家庭整体背景音乐系统开始成为构建智能家居里不可或缺的要素之一。目前，背景音乐布设方案大致可分为专业和非专业两类，二室一厅的家居背景音乐布设开销约在1000元-10000元之间，家居面积200平米的布设开销一般在3000元-100000元之间。

几种背景音乐系统比较

1.定压功放背景音乐系统

优点：技术成熟、实现简单、费用低廉。

缺点：单声道、无法进行音源选择、播放效果一般。

定压功放原本是广播背景音乐系统的标准设备，最适合应用于休闲广场、超市、宾馆以及机关、学校等背景音乐辐射面积较大的公共场所。大概是因为定压功放式背景音乐系统是单声道输出而不是立体声、自动化程度较低的缘故，所以专业音响公司对家庭用户不推荐这一安装方式。不过，从轻松愉快的环境气氛点缀而言，单声道音乐还是很适合的。毕竟背景音乐不是发烧音乐欣赏，人们无需像立体声声源那样的方位感和纵深感。

定压功放输出电压为70V-110V，连接的喇叭都有一个变压器，将信号从70V-110V电压降低为喇叭的工作电压。家庭定压功放背景音乐系统的布线，可以由定压功放连接音响线到各个吸顶喇叭，也可以在两者之间加上独立的调音开关，用来在各个房间单独控制音量大小。

定压功放背景音乐系统方案的特点是音频信号传输距离长，系统结构较为简单，除了调节音量之外，一般没有更多的控制功能。不过，现在有不少专为家庭设计的定压功放，已能够实现对音源的控制功能，包括选择碟机歌曲、选FM电台、选MP3歌曲、直接开启或关闭音源设备等功能，甚至还配上了红外学习器、遥控器、IR-RF转换设备等。定压功放背景音乐系统一般费用低廉，六个输出点的系统造价在2000元左右。

2.分散式功放背景音乐系统

优点：设计方案比较自由，可以单独控制音源，节约费用。

缺点：布线有些棘手，音质一般，可能会出现干扰现象。

分散式功放背景音乐系统是DIY爱好者的最爱。构建分散式定压功放背景音乐系统，一般采用入墙式布线，通过切换面板控制音源设备。在音源附近安装入墙音频输入面板，先将各种音源与音频输入面板，再将各个音频输入面板通过挖槽并布设屏蔽音响线与切换开关相连，然后从小定压功放处挖槽布设音响线与吸顶音箱相连。另外，也可以利用家居多媒体布线箱的音频输入端和多个音频输出端来实现类似的设计。在实现方法上，两种布设方法是一致的，只不过输入端设计有些不同罢了。

分散式定压功放背景音乐系统构建比较简单，适合普通家庭使用。不过，由于音源输出的音频信号没有经过功放放大就直接传输出来，如果房间较大、距离较远，信号会较弱，要知道信号不经过放大直接传输本来就是音响设计的一个忌讳，如果不注意布线还会叠加220V的强电干扰，使终端的小定压功放放大产生白噪音。

3.专业高保真立体声背景音乐系统

优点：音质不错，功能丰富，使用方便。

缺点：价格昂贵。

专业家庭高保真立体声背景音乐系统，是一套全集成的音乐系统，包括主机、音源控制、喇叭、遥控器、面板等设备。其实，这种专业家庭背景音乐系统的基础原理和一般的DIY设计方案差别不大，同样是将DVD、FM、MP3的音频信号输入到中央智能主机，之后经过功放放大传输到各房间喇叭。专业家庭背景音乐系统在技术上作了很大的改进，它充分考虑了家庭应用需求，采用高保真立体声功放阵列，将各种系统功能集成到中央智能主机，系统功能异常丰富，比如立体声、定时、高保真、多音源、收音机、简单控制等。有的背景音乐系统采用电脑模块管理，或直接连接电脑接受控制，操作非常简便。

较之定压功放背景音乐系统和分散式定压功放背景音乐系统，专业家庭背景音乐系统功能更强、音质更好、操控更加人性化。如开启主机系统、关闭主机系统、就地选择音源、曲目调节、音量调节、定时开启等。由于技术的更新改进，专业高保真立体声背景音乐系统让每个房间的实际使用效果，就像装了一套带遥控的HIFI音响一样震撼。目前市面上主流的专业家庭背景音乐系统包括泊声、澳斯迪、NUVO等。

家庭背景音乐系统实施要点

事实上，“现代家装、布线为先”的概念已为千家万户所接受，而在家居装修布线中，背景音乐系统布线则是每一个现代家庭不可忽视的一大要素。因为背景音乐系统的构建比家庭影院、专业音响更容易一些，对普通家庭来说适用性也更强。

线材的选择：家庭背景音乐系统对线材的要求不高，100芯音响线完全可满足需求。

功放的选择：背景音乐的功放，和我们普通的功放不同，不能用一般的家用功放替代。比较理想的选择是定压功放，或专业家庭高保真立体声背景音乐系统功放。现在电子市场上出售的背景音乐功放款型比较丰富，家庭用户可选择的余地很大。自带卡座和收音头、能带动五六只吸顶音箱的定压功放价格很便宜，基本都在300元－500元之间；采用分区控制系统方案的家庭背景音乐系统功放，价格一般在1000元―3000元之间。

喇叭的选择：家庭背景音乐喇叭分为悬挂式和吸顶式两种。如果房间的顶面较高，在2.7米以上可以采用吸顶式喇叭。这类产品的深度在10mm―80mm之间，固定的方法也与吸顶灯的一样，嵌入到天花吊顶后很美观。如果采用悬挂式，安置适合的位置即可。目前还有一种壁画式音箱比较流行，一幅精美的装饰壁画音箱，可以同时给您带来视觉和听觉上的双重享受，在室内任何位置都能听得到和谐有力的声音。

背景音乐系统对喇叭音质的要求和发烧级音响不同，音响结构比较简单，频域不像发烧音响那么高，价格普遍不高，一般不过几十元，也有几百元的。用于听广播或朗诵节目的音箱，一般20元以内的就可满足需求。如果喜欢欣赏音乐，特别是高雅的音乐，应选择频域高一些的音箱，但也不宜花费太大。考虑到造型、做工、外观、薄厚等因素，价格数十元到百元的就不错。如果安装在卫生间或厨房，需要选择防水系列喇叭。

布线的方法：背景音乐的布线方法与照明线路的布线方法一致，采用并联方式连接。即从音源处，一般为家庭音响的摆放处，直接放线到需要放置背景音乐喇叭的房间，进入一个预制的开关暗盒，再从开关盒中分出线路直接到吊顶的喇叭上，最后将每个房间放置音响线路汇集到音源处，统一与功放并联。为保证居室美观，一般应走暗线。最好能在家庭基础装修前就作好设计和布线，将背景音乐线屏蔽到地板下或是墙壁内，将吸顶喇叭或者壁挂音箱置于每个房间的四角或两角，并分别安装集中控制箱和各房间的终端控制器。如果对效果有特殊需要，比如需要双声道的，则在布线时就需要考虑每个房间布两根线路，一个左声道、一个右声道。这种方法布线时一定要将线路标注清楚，以免造成混乱。

喇叭安装位置和效果：为了保证家庭立体声背景音乐有较好的效果，安装喇叭的时候需要考虑人在房间的活动特点。例如，在卧室将喇叭安装在床头两侧；在书房将喇叭安装在书桌两侧；在餐厅可以考虑将喇叭安装在餐桌两侧。一般情况下，喇叭之间的距离保持在层高的1.5倍左右就会有比较好的立体声效果。如果房间较大，可以考虑左声道和右声道分别接两个8欧姆的喇叭，使音质更加均匀，立体声效果更好。

国内外背景音乐市场

家庭背景音乐系统发展的动力源于生活水平的提高和人们消费观念的不断改变。从产品角度来说，从简单的家庭音响系统升级到整体家庭影院系统，再到现阶段的智能集成式系统，在这个演变过程中，有一些国际知名音响品牌积极参与并广泛推动，如NILES、RUSSOUND、SPEAKERCRAF等，这些品牌在欧美市场占据一定规模的份额，近些年来他们也开始关注中国背景音乐市场，毕竟3.5亿家庭带来的潜在消费空间让任何一家厂商都会心动。目前，国际品牌基本上通过的模式进入国内市场，例如南鹏科技的RUSSOUND品牌在国内的运作就较为成功。此外还有些品牌在国内设立了办事处，但基本上不参与具体项目的运作，只是配合商做好相关宣传和渠道推广工作，如NUVO中国办事处。相信随着背景音乐市场的逐步发展，这种总和办事处的模式将会转变成独立的国内公司运作，原因当然是要加强对终端渠道的掌控。

国内背景音乐市场近两年发展迅速，无论是品牌还是产品都出现了百花齐放的局面。这其中有做智能主机为先驱的泊声；做分体机的向往、声扬；做专业整体配套主机、分体机吸顶扬声器的音・丽士；倡导家用中央音响系统的澳斯迪等，它们都在整个行业发展进程中起到了非常重要的促进作用，带动了行业的整体产品素质的提升。

近些年来，一些新兴品牌也开始逐步兴起，如ROCK、地康金创、雷森等，这些品牌的加入对于整体市场来说犹如注入了新的生命力。相信随着不同类型的品牌的加入，势将提升国内背景音乐市场的竞争力度，当然同时提升的最为重要的还是产品的品质及产品营销观念的更新。

从技术的发展趋势来看，现阶段已经出现了一些创新功能的产品，例如与IPON的配合、无线系统的应用、可视门铃的结合、手机音乐盒的蓝牙读取播放等等，真正走在了人性化科技的前沿。相信与不断发展的电子类尖端消费产品的结合，将是国内外家庭背景音乐系统的技术发展趋势。

从整体市场的角度来看，厂家产品的不断创新，在产品外型设计上、产品功能设计上，借鉴国外高新技术理念，结合中国国情，包括建筑结构的标准，工装、家装、电气国家标准进行自身整合，将家庭背景音乐产品从中国制造提升到中国创造，使整个行业提升到一个新的高度，这将会是国内背景音乐行业发展的一个趋势。

组建DIY家庭背景音乐系统

最简单的家庭背景音乐DIY方式是从客厅的功放输出端引线，将家庭影院的音源信号直接输送到卧室、书房、餐厅等房间。虽然，这一方案比较快捷经济，但对于功放却有致命的损害。因为普通功放对喇叭的电阻是有明确要求的，一般为4欧姆或者8欧姆，一个功放串联多个喇叭不仅会降低音质，而且在接入多个喇叭之后，会降低电阻，电流变大，容易烧毁功放。现在市面上有一种“嵌入式功放”，比较适合用户用来设计构建分散式背景音乐系统。目前市场上这类产品的主流品牌有向往、声扬、地康金创等。

嵌入式功放是为家庭背景音乐系统特别设计定制的小型功放，只有一个普通暗盒那样大，它配有一个变压器用来连接电源给小定压功放供电，可以独立开关和调节音量，有的还带MP3接口。这类产品没有定压功放常见的各种弊端，如功率匹配、阻抗匹配、独立开关、独立音量调节等问题。

长沙联远电子科技有限公司

公司介绍：backaudio 泊声是专业分布式音视频系统品牌，一直专注于分布式音视频系统的研发和制造。泊声中央背景音乐系统采用美国顶级音频工程设计及DSP数字信号处理技术，卓越的人性化设计，使得整个系统操作灵活方便，控制随心所欲。

产品介绍：

A80

泊声A80中央数智音乐系统采用美国顶级音频工程设计及DSP数字信号处理技术，主机、分机一线控制，布线简洁；纯数字信号传输，高保真立体声音质；音源数据从中央智能主机读取；扩展性能好，音乐输出点数无限制；内置MP3、CD及FM播放器；不同房间音源完全独立控制，不同音源任意播放，单独音量控制；具备唤醒功能，具备对讲功能，具备消防、防盗报警联动功能，具备与其他系统联动功能。

功能特点：

高档金属磨砂外观，外型豪华、精致、美观；

内置MP3、CD及FM播放器，无需任何外接播放设备；

设置2路音源输入接口，方便外接自备音源；

内置160G超大容量硬盘，方便从网络下载最新音乐，可以播放CD、MP3等文件格式的歌曲；

可自动存储CD碟片歌曲，存储数量多达200张以上，任何时候欣赏音乐时，无需重新插入CD碟片，也不用为碟片损坏而担心；

支持通过电脑对主机存储的歌曲进行任意的复制，删除及整理。

联系方式：

地址：长沙市蔡锷南路139号鸿盛大厦A座2004室

电话：0731-4433888

传真：0731-4426947

网址：省略/cn/

美国Russound公司

公司介绍：1967年，Russound诞生在新英格兰的一个安静小镇上。公司的早期产品包括高保真音响附件“解决方案”，比如喇叭选择器、磁带监听切换器和音量控制器等。几十年来，Russound开发了全系列应用于专业集成市场的高品质产品。如今，在新罕布夏州基地的Russound将继续设计、制造和销售那些专业音频产品。除了音量控制器以外，Russound还提供了整个系列的多房间音/视频控制系统、多通道功放、嵌墙式和户外安装式的音箱。Russound致力于为客户提供在实际项目中最合适的产品。

产品介绍：

ACA-E5

ACA-E5是一款高级的8分区、12节目源多分区控制放大器，并具有一个内置的AM/FM调谐器。由于具有先进的特性设置，ACA-E5象征多分区音频领域顶尖品牌的最新科技。

传统节目源输入同时包含链接，使得ACA-E5的集成轻而易举。2路RNET音频/视频输入支持直接相连至RNET小型节目源设备，或连接至远程节目源设备，或连接至最远相距300英尺的DVD播放器。

一个内置的扩展槽可用于安装小型模块，比如小型AM/FM无线电广播模块，小型XM卫星无线电广播模块或小型Sirius无线电广播模块。

作为8个分区输出的附加功能，ACA-E5提供了两种方案用于支持通过子分区扩展系统。所有8个分区均包含1路RNET A/V输出。RNET A/V输出支持通过CAT-e线缆将音频和视频信号分配至最远达300英尺的远程位置。可在远程位置增加放大器和音量来创建子分区。远程位也支持可选的、可现场安装的A-BUS子分区模块。所安装的模块A-BUS模块配置4个分区，与ACA-E5的8个独立分区对应。假如通过子分区的系统扩展还不能满足设计者，那么可链接多个ACA-E5控制放大器，可支持覆盖多达48个分区。

随着节目源输入和分区分配的灵活性的增长，ACA-E5还具有增强性能以用于提高多分区控制放大器的功能。

功能特点：

12路节目源输入；

8个分区输出；

内置的AM/FM调谐器；

可选的小型节目源模块（SIRIUS、XM、AM/FM调谐器）；

2个可选的4分区A-BUS子分区模块；

以太网接口；

IP和网页服务器支持；

2路USB端口；

2路RS-232串行端口；

远程节目源输入；

门铃铃声和呼叫；

音频和视频感应输入；

复合视频开关；

家庭影院触发器；

远程分区输出。

联系方式：

地址：香港北角渣华道8号威邦商业大厦1楼101-103室（香港总部）

电话：（852）31043010 31043011 31043012 31043013

传真：（852）31051781

网址： 省略/index.htm

汉莎控股乐器公司

公司介绍：NuVo源于1924年创立的音响公司Hanser Music Company。其后历经数代成长，成为了汉莎控股乐器公司(Hanser Music Group)，是集制造、发行乐器组合、功放等一切音乐相关产品业者当中，最获信赖的名字之一。它推出了多种产品和品牌，满足当今音乐用户不停转变的需要。

汉莎控股乐器公司在2002年推出了NuVo品牌。时至今日，此品牌的产品继续以实惠的价格，向用户提供清晰无比的音色。

产品介绍：

Grand Concerto

音频传输智能系统：8个区域共享6个音源，每个区域输出功率为80瓦，是强劲的音响体验，足以驱动单一区域内几个Accent Plus扬声器。不管音量大小，在房间的每个角落，音色都同样晶莹通透。采用NuVo独有的Generation D设计体系，节能降温，增加输出。无缝整合，可与家居自动化系统对接。NuVo产品素有相互兼容的设计，使音响分配系统容易融合至整套家居自动化系统，且有齐全的连接和控制功能。

功能特点：

6个音源输入，最多可连接8个区域(可扩展至16个区域)；

每个区域功率为80瓦，适合各种音乐，具有NuVo独有清晰无瑕的音色；

Generation D数码功放，降低运作温度，提高输出功率；

电容式触控版，互动操作界面光滑如镜；

7厘米OLED屏幕，不管房间光暗都能清晰显示8行文字；

浏览简易，可按照播放列表、声轨、乐手、唱片集、流派、电台选用音源；

综合全家居寻呼功能；

有RS-232串联端口以便与家居自动化系统整合；

装设灵活：有音源分组、保安、音量复位、总机模式、定时休眠；

设两个“无源”区域，以便与NV-P2100辅助式功放并用，为区域内最多6个扬声器供电，极为适合较大的房间或室外用途；

内置红外线，并能免受等离子屏幕、日光、荧光灯等干扰；

固定和可变电平输出配套外接大功率功放；

NuVo Net平台与NuVo智能音源元件为“即插即用”设计，是一套齐全的家居音频解决方案。

联系方式：

地址：上海浦东新区唐镇王港红叶路3号

电话：021-58589280

传真：021-58680531

网址：省略/

广州澳斯迪音响有限公司

公司介绍：广州澳斯迪音响有限公司是一家销售家用中央音响系统产品的高科技公司，同时也是国内首先提出“家用中央音响”概念的企业。公司采用澳大利亚澳卡公司提供的音频系统核心技术，利用先进的管理和市场营销经验，迅速打开国内市场。澳斯迪家用中央音响已经成为中国大陆时尚人士推崇和喜爱的知名品牌，在一些地区已经成为新楼盘的交楼标准。公司将结合本地资源优势继续提供优质的中央音响系统产品，为推动中国数字家庭建设增添活力。

产品介绍：

AM8180

该系统是由一台AM8180主机服务器和各房间内的终端控制器组成，可以实现全宅中央音响系统的播放。本系统通过房间局域网络传输所有音频信号，保证信号高保真传输，避免了音频在传输过程中的损耗。该系统引进中国后，根据中国的实际房屋结构进行了一系列的调整，并且增加了房间的一对一对讲和灯光控制等功能，切实解决了高端用户的需求。所有的房间控制器均采用智能触摸设计，更加衬托房屋主人的现代意识和品位。

功能特点：

具有房间灯光控制系统；

主机与终端支持互动对讲功能；

智能触摸面板、镀金HI-FI接线端子；

内置无限量的节目库，可任意增减节目；

附带录音功能和强大的定时播放设定功能；

内置收音、外置DVD、TV、本地USB盘；

采用以太网传输架构，实现数字化家庭需要；

采用铝合金机箱、真彩色TFT640×480显示屏；

红外线遥控学习功能，可对DVD、TV控制操作。

联系方式：

地址：广州市人民中路555号美国银行中心1701室（营销总部）

电话：020-81300045全国免费服务热线：8009990230

传真：020-81301427

网站：省略

厦门鹭源电子有限公司

公司介绍：厦门鹭源电子有限公司始建于1996年6月，是集一家产品开发、生产、销售于一体的高科技企业，以专业生产扬声器、音箱、音响电器制品为核心，主要产品用于家庭背景音乐系统、家庭影院系统、家庭卡拉ok系统。公司产品从原器件的采购、生产过程控制、成品出货严格按检验标准，保证了产品质量。目前产品大部分销往海外，在产品配套上，以价格实惠、质量可靠、服务一流的形象，赢得了众多海外客户的好评。

产品介绍：

悠扬lv4625

Levoice(音・丽士)家庭背景音乐系统，采用马来西亚顶级音频工程设计及DSP数字信号处理技术，系统操作灵活方便，高保真双声道立体声音质，声音均匀柔和；集成了功放阵列和先进的控制系统，卓越的人性化设计，不仅功能强大、实用，还做到了价格平易近人、安装简单、使得整个系统操作灵活方便，控制随心所欲。

功能特点：

内置MP3播放器和3组收音机调谐器；

主机面板设有USB插口，支持普通U盘、MP3播放器、移动硬盘、读卡器等存储器上的音乐文件；

调谐器有FM/AM两种选择；

外设DVD/CD音频输入接口、TV音频输入接口、PC音频输入接口和一个辅助音频输入接口；同时附设一个MP3音频输出接口，一个DVD/CD音频输出接口，可作为扩展时使用；

设6个独立的立体声输出通道连接6个终端，终端音量、音调单独控制；

6个终端同时可分配不同的音源；

分区主机控制和远程控制两种控制方式；

编程定时功能，可对4个外设音源和2个内置音源进行定时播放控制，可选择编辑多个时间的定时点；

红外学习功能，终端控制器可对主机端连接的待机状态下的DVD/CD进行开启/关闭及曲目选择。

联系方式：

地址：中国福建省厦门市同安区祥平街道陆丰里161号

电话：0592-7030811 6021051

传真：0592-7027803

网址：省略

广州声特朗电器有限公司

公司介绍：广州声特朗电器有限公司成立于2002年3月，专业致力于开发和生产家庭背景音乐系统。凭着领先的设计概念，其贝斯普品牌创造出一系列崭新的家庭背景音乐/防盗系统产品。贝斯普一直重视产品的研究和开发，多年来在研发方面的稳固投资，使贝斯普品牌的产品技术在家庭背景音乐领域中位列行业的前端。成立至今，贝斯普已为遍布国内外的众多用户认可。凭借多年的研发，领先的产品，以及完善的售后服务，公司已成为目前国内最大的家庭背景音乐系统制造商之一。

产品介绍：

SH-360

家庭背景音乐系统播控主机：高档金属外观设计，外型精致、豪华、典雅、美观；蓝光背景显示器，显示主机当前工作状态；内置DVD播放器、MP3播放器、FM/AM 播放模块、AUX接口，随时可以接入外部音源。

家庭背景音乐系统普通型家庭音乐远程控制器：有多种人性化功能按键，一键操作，方便简单、数码显示当前本区域工作状态。

房间用遥控器：遥控器设计外观精美、板面按键布置简洁美观，使用方便。

功能特点：

4路立体声音源同时输出、同时播放，设备内置MP3播放器，DVD光盘播放机，数字调谐器，一路AUX辅助输入接口；

8区HIFI立体声音输出，每个区均可以独立选择音源、曲目、以及输出音量大小；

7路2×15W立体声输出，适合安装于房间；一路2×50W立体声输出，适客厅大功率的要求；

设备采用定阻式输出；

入墙式控制终端设计；

提供多种款式喇叭供用户选择；

长距离抗干扰控制线；

每房间独立全遥控，音量、音源独立控制，标准时间显示；

MP3、DVD支持单曲、单曲循环、全部、全部循环播放四种播放模式；

特殊日子、特殊时间编程定时定点功能，可对4个音源进行指定曲目播放，一天可编辑99个定时节目，定时按周循环；

每区域可独立控制开、关，可独立控制区域内扬声器输出音量以及高低音；

可选择不同音源收听，独立控制DVD播放机、Mp3及收音机预存电台节目曲目播放；

主机可预设所有区域功能。

联系方式：

地址：广州市荔湾区陆居路34号之一、二楼

电话：020-81508664

传真：020-81805722

网址：省略

深圳金长智数码技术有限公司

公司介绍：深圳金长智数码技术有限公司成立于2002年。公司专业致力于嵌入式数字视听产品的研发、生产与销售，是国内知名的数字视听产品设计制造商。百锐是国内首创“家庭背景音乐硬盘播放系统”，并拥有自主知识产权的专业品牌。百锐产品研发中心依托深圳的产业优势，凭借自身强大的研发实力，超前的设计理念，能够不断地推陈出新，使得百锐产品在市场竞争中具有强大的生命力和竞争力。不断向消费者推出技术先进、工艺精良、品质卓越、服务一流的产品是百锐永远追求的目标。

产品介绍：

BR300

百锐智能家庭背景音乐硬盘播放系统首创内置大容量硬盘：硬盘可以存储上万首音乐，全面满足家庭中不同人士的个性化音乐节目需求；首创自由点播功能：4个区域可以分别、随时、任意、独立地点播硬盘中不同的音乐内容；背景音乐与卡拉OK功能合二为一。

功能特点：

内置大容量250G硬盘：可以存储MP3、MP4、VCD歌曲，容量超过一万首歌曲，同时硬盘分为MP3和卡拉OK（MP4、VCD）两个曲库，方便点播。

自由点播功能：支持一个区域与电视相连，点播MP4、VCD或卡拉OK节目，四个区域点播MP3音乐节目，点播音乐节目数量不限；

采用8个分区方式：其中客厅区域可以和电视相连，点播收看硬盘里的MP4、VCD节目，4个区域可以同步点播或异步点播硬盘里的同一首或不同首MP3音乐节目，其他4个区域可以共享点播的节目；

外部音源信号输入：提供二路外部音源选择；

外置专业级FM/AM收音头：外置收音头提高接收的灵敏度，使系统具备专业级的收音效果；

显示功能：所有功能和设置都可以通过电视屏幕显示和操作；

八区域扬声器输出：每个区域提供二路20瓦的立体声功率输出（左右声道）；

八个区域的控制面板（又称：墙板控制器）：在每一个区域中安装区域控制面板控制音量、歌曲播放、开关机和音源选择；

定时功能：每个区域定时开关，具备唤醒功能，在提前设定的时间，背景音乐准时自动打开；

红外接收功；

高保真立体声音质；

USB接口；

菜单式全功能调节：可通过电视打开主菜单进行全功能调节。

联系方式：

地址：深圳市福田区香梅路航天科工华泰楼东座302

电话：0755-83731735 83731705

传真：0755-83731705

网址：省略

奉化向往智能技术有限公司

公司介绍：向往公司是一家集智能化产品开发、生产、销售及智能化工程实施于一体的综合性企业。公司产品战略是开发以背景音乐系统系列产品为核心、以住宅智能化产品为拓展方向，力争在家庭背景音乐行业做国内最专业、优秀的公司之一。公司的经营宗旨是坚持自主开发、自我创新，制造适合于中国一般收入家庭都能消费得起的背景音乐产品及智能家居产品。公司有着优秀的技术团队，集机械设计师、电子设计师等与一体。同时，与多所大学的专业研究人员、多家商业性专业开发机构达成技术合作协议，充分保障了产品开发的技术稳定性和创新持续性。公司自主开发的背景音乐系统系列产品在全国智能家居行业应用过程中具有重要市场影响力，在2007年度从产品应用及服务口碑中得到了行业内和用户的高度认可。

产品介绍：

XW-808

奥乐808领先使用的全球最新数字功放处理技术，产品具有失真小、保真度高、频响范围宽、还原效果好、效率高、发热小等特点；73×60MM的超大液晶显示屏，配合高亮蓝色背光，尽显高贵气派；表面采用拉丝贴膜，轻触按键，尽显时尚化、人性化；外观采用微小弧度设计，配合表面塑料的磨砂+喷油处理，业内再次率先创新。

功能特点：

多音源选择：2路前端公共音源输入和2路本地音源，内置FM+USB输入播放或SD卡存储播放；

收音机功能：全数字自动调频收音机，直接电台频率显示一目了然，30个电台存储；

存储卡功能：1G内存，容量300多首歌曲，用户可通过读卡器下载更新；

USB播放功能：支持USB直接插入播放；

电话静音功能：通话自动静音功能，在用户接听和拨打固定电话时会自动静音，通话结束后自动恢复播放；

定时开机功能：2档定时开机，可预先设置好播放时间；

定时关机功能：9档时间选择（10-90分钟，每10分钟为一档）；

时间显示功能：方便识别的24小时制时间显示；

32级电子音量调节：使用寿命长，克服普通电位器时间一长接触不良的问题，适应不同的环境；

高低音调节功能；

红外遥控功能；

断电记忆功能，记忆上次关机前的状态；

功放关闭和220V电源关闭采用独立开关；

电源一体化设计，大大减少安装时的不便。

联系方式：

地址：浙江省奉化市东郊开发区宝峰路63号

电话：0574-8892823388928163

传真：0574-88928323

网址：省略

深圳睿声扬科技有限公司

公司介绍：深圳睿声扬科技有限公司是一家专业从事家庭背景音乐系统的研制和推广并拥有雄厚的产品研发能力的企业，总部设立于深圳，下设研发部、品质管理部、海外市场部、国内销售部、客户服务部、人力资源部、网络管理中心等职能部门。公司科研人员自2000年起率先在国内对家庭背景音乐系统的特性进行深入系统地研究，通过不懈努力，工程师们在控制软件开发、数字放大技术、系统集成、声学结构、阻尼材料等方面取得技术突破，并成功地运用到产品的设计制造中，为客户提供了包括信号源、传输线缆、操作系统、扬声器等的完整配套产品。产品进入市场后一直深受消费者喜爱，并得到广大工程商、房地产开发商及智能家居同行朋友的普遍认可。

产品介绍:

A801/A802

时尚简洁的外观设计体现简约之美，配合不同家居装修风格均彰显尊贵气质；触摸式开关面板；可拆装的遥控接收器，自由组合、轻松方便、搭配随意；专利设计的MP3隐线式插头、MP3挂钉，更具人性化；独家设计可外挂辅助低音扬声器，给您带来最新、最IN的风格体验。

功能特点：

共享公共音源；

定时关机：30分钟、60分钟、90分钟可选；

开机软启动功能：初始声音自然；

专利设计MP3挂钉：免去您无处放置外接MP3的不便；

电源一体化设计：施工无需另外布电源，简单方便；

自带接插MP3等音源的装置；

自由组合的遥控收发装置：方便您随意搭配；

220V强电的开关设置：符合安全、环保、节能的需要；

专利设计的内藏式卷线器：在使用完毕后可以自动收回到机器里，更具人性化；

独家设计可外挂辅助低音扬声器：音质更饱满，直逼高保真HI-FI水准；

进口数字功放芯片：音色柔美纯净，发热量低，长时间工作安全可靠。

联系方式：

地址：深圳市南山区深南大道12038号东方新地C座1003室（办公地址）

电话：0755-22309665

传真：0755-22309003

网址：省略

四川智慧家智能工程有限公司

公司介绍：四川智慧家智能工程有限公司成立于2002年，拥有产品开发部、技术支持部、设计中心、模具注塑厂、市场部、工程部等部门，并在新加坡南洋理工大学和北京科技大学设立有合作研发中心。公司拥有“智慧家”和“WISEHOME”两个中英文商标，秉承“创新实用、人性时尚”的产品开发理念，先后推出了“智能布线箱”、“互动宝”、“视宝/视霸”、“磐音”、“超音”以及各种专业音视频面板等5个大类几十种产品，并且已经向国家知识产权局申报了多项产品专利。

产品介绍：

超音2.1

此背景音乐产品分为两个部分：一部分是隐蔽式的功放，另一部分是隐蔽式的音箱。2.1声道隐蔽式入墙功放；真正大功率设计，直接驱动无源超低音箱；超强散热外壳，克服入墙功放的散热难题。

功能特点：

高档铝合金散热外壳，将热量高效排放，满足长期工作的高可靠性；

控制面板采用大型LED显示工作分类状态，不工作时显示时钟；

2.1声道设计，2只主音箱真实功率12W，超低音箱20W，功率强劲；

高档音响专用数字功放芯片，频响：20Hz－20KHz；

可输入2路远程音源＋1路本地MP3音源；

主机内置FM收音：可存储20个调频收音频道，单声道/立体声可转换；

64级音量：高低音可调，8种内置音色模式可选；

断电记忆：主机掉电，可记忆工作状态并维持时钟准确运行10天以上；

定时开机：自动唤醒功能，10－100分钟定时关机功能；

配备超薄红外遥控器：操作方便，功能强大。

联系方式：

地址：成都市天仙桥南路28号601#

电话：028-8559045813094480245（周先生）

传真：028-86658015

网址：省略

问题一：针对厂商

请您谈谈国内背景音乐市场的发展现状。请问贵司目前在渠道拓展上存在着哪些问题？商业和民用占贵司整体业务的份额是多少？经销商的发展规模如何？

长沙联远电子科技有限公司总经理 罗理生

经过近年的快速发展，中央背景音乐市场已经羽翼渐丰，进入快速发展阶段，生产厂家像雨后春笋般大量出现，各种概念也是层出不穷，整个市场呈现一派欣欣向荣的景象，年均成长速度超过100%。从定位上来看，市场上价位高、中、低的产品都有自己的客户群体，销售情况也都不错，都有自己的一片天地。从地域上来讲，东部领先，中部在崛起，西部需要大开发。东部省份经济发达，购买力强，消费理念和国际接轨速度快，是各厂家的必争之地；中部省份这几年也发展迅速，发展势头良好；西部省份除四川、重庆少数地区之外，其他省份基本上还是市场空白。

在消费理念方面，还需要进一步提升消费者的认知程度，客户普遍对中央背景音乐不了解。整个行业还要加强理念宣传，让更多的消费者接受音乐家庭的生活方式，这也是许多其它智能家居产品所面临的相同问题。

背景音乐市场目前存在的问题有：第一，客户认知程度较低。在我们的市场推广过程当中发现，主动来询问要安装背景音乐系统的客户非常少，大多数都是第一次听到中央背景音乐这个概念，很多客户在宾馆、酒店、会所等场所听过背景音乐，家用的还是第一次听说。市场认知少制约了推广效果。

第二，缺乏统一的行业标准，中央背景音乐产品参差不齐，百花齐放。在实现方式上，有的就是一台定压功放加上几个喇叭，有的就是几台功放摆放在各房间，有的则配备中央主机等等。在功能上，有的只能够开关和调节音量，有的可以选歌和切换音源，有的可以任意点歌。无论是什么功能，什么档次的产品，都说自己是智能化系统。统一标准，加强认证是整个中央背景音乐行业下一步要提上日程的事情。

广州市澳斯迪音响有限公司营销总监 席福广

其实我本人很不赞成背景音乐的概念，刚开始澳斯迪引入中国的时候，我们也曾经这样叫过，但是经过一系列的市场调研和分析，我们创造性的提出“家用中央音响系统”的概念。为什么要否认背景音乐的提法呢？原因有二：其一，背景音乐是音乐不是产品更不是行业，并且这种音乐原被定义为公共广播产品所播放的音乐，这样会给我们的消费者造成误解，他们购买我们的产品不是享受音乐，而是解除外界噪声的，实际上每个人的家中有多少噪声需要排除呢？家和公共场所的性质是截然不同的；其二，不利于整个行业的发展，既然我们要把产品卖给个体消费者，不是卖给集体单位，就不能用工程性质太强的字眼，要用大家很熟悉并且容易理解的词汇来定义，否则我们的产品定位就非常模糊了，所以澳斯迪把产品定位为家电行业，再具体点可以说是音响行业，如果再具体点就是中央音响行业。当然这个概念还需要大家共同来推广，只有大家把名字和行业明确下来了，以后的市场才更有发展，否则各叫各的后果将会更不可预测。

澳斯迪定位是民用市场，我们所要考虑的是如何引进更适合中国消费者需求的产品，如何让我们的产品被消费者所接受。如果做工程或者是商业项目，那么我们会推荐公共广播产品，澳斯迪无法做到两者兼得，也不认为那样我们会做好。

关于我们目前的经销渠道，就和大的行业背景一样正在处于蓬勃发展的状态，不去罗列多少数字来说明澳斯迪的网络有多庞大，因为澳斯迪追求的是做精做大做强。澳斯迪在选择合作伙伴的时候首先要解决的问题就是他对这个行业的理解程度，如果他对这个行业的未来不清晰、不坚定的话，我们选择的可能性不是很大，因为我们需要长期的合作伙伴而不是短期的利益追求者。我们坚信澳斯迪能够取得成功，我们也坚信中央音响产品必将走入千家万户，取代现有的传统音响产品，成为一款大众消费的家电产品。

厦门鹭源电子有限公司总经理 庄志鹏

目前国内家庭背景音乐市场还属于萌芽阶段，也就是初级发展的阶段，不论厂家还是商、经销商、甚至终端消费者，对这个市场的见解与国际间的差距还是很大的，以我个人认为国内家庭背景音乐产品与欧美国家的发展还有5年的差距，这种差距包括产品的功能设计、外型设计，还有在销售领域的产品定位、渠道定位，也是国内业内人士需要学习的。

音丽士在业内已经有着5年的时间了，在渠道上也在不时的寻找更好的思路及方向，目前国内市场因各品牌产品质量及产品定位不同而参差不齐，因为厂家对产品的宣传力度不够不全，因而也造成商、经销商没能真正理解各种品牌产品的优劣点及产品真正的价值所在。当然建立一个良好的市场环境是与每个商家都有直接关系的，人人参与才谈的上市场拓展及市场生存。音丽士也在不间断的吸收国外一些知名品牌的渠道扩展模式，希望在接下来的渠道开展中能够有更新思维、更适合于市场的渠道模式立足于行业。

鹭源电子目前除出口产品以外，商业的和民用的各占公司业务的15%和28%，也就是目前还是以外销为住，但接下来公司将加大内销产品的份额。音丽士的产品销售渠道商、经销商目前涉及到国内250个地级市，以目前的情况来看还在不断的增长中。

问题二：针对商/经销商

请问目前您所/经销的背景音乐产品的销售情况怎样？在实际业务拓展中存在哪些问题？您最需要厂家从哪些方面去配合你们的工作？对于市场您怎么看？

萍乡创智智能家居有限公司市场经理 陈剑

目前本公司经营的背景音乐产品都是国内比较知名的品牌，“声扬”、“向往”、“音丽士”在本地都由我司独家，本人也销售过“泊声”、“NEC”等主机型的背景音乐系统。从本地市场所反映的情况来看，高端用户主要以消费主机型的系统为主，稍微普及一些的用户更多的选择分体机系统。目前就功能而言都比较接近，因此用户更在乎的还是做工。个人感觉就目前而言，无论是主机型的产品还是分体机型的产品，相比之下珠三角地区的厂家无论在外观设计还是在内部细节上都明显做得更好。

要说到销售过程中遇到的实际问题是很多的，最大的问题是整体销量不多。毕竟背景音乐还是有一定经济能力的家庭在消费，尤其是今年房子普遍都卖的不好，装修的生意也没有过去火爆，所以感觉势头没有计划中的“猛”，不过由于本地区就我们一家在做背景音乐，所以也还行。也许因为萍乡不是一级城市，所以感觉价格还是很重要的，有钱人不多，要让更多的家庭都能装，还是要把价格做到普及化。

目前对厂家的希望，无非就这几点：首先还是实实在在地把产品做好，工艺做漂亮点，功能实用就好；其次价格如果能在“亲切”一点就更好了，有了足够的操作空间，我们销售商的工作方式也更加灵活多样，更有利于背景音乐产品的普及；还有就是希望厂家给于区域的保护及价格的保护，行业目前还很不成熟，这样做非常有必要，只有如此才能双赢。

说到市场前景，家庭背景音乐在国内属萌芽阶段，是很好操作的一个领域，我相信前景无量。

青岛锐意智能科技有限公司经理 朱玉宾

目前，我公司背景音乐产品总体销售情况一般，主要原因是在产品定位、合作渠道、目标客户以及推广方式和力度等方面缺乏有机结合。我公司所经营的智能家居系统定位于高端，合作渠道为高端的装饰公司和设计师，目标客户为别墅和高档公寓业主，而目前公司所销售的分布式背景音乐系统应更适合于中小户型和有需求的中高收入家庭，其与公司的高端定位和客户群不对称。

公司在网络宣传、媒体广告、展会宣传及小区推广等方面均作了工作，但效果不尽如人意。除了本地消费观念、客户认知程度等原因，网络的低价销售等也造成了一定影响。

作为背景音乐产品的经销商，我们希望厂家要进一步加大品牌建设力度，理顺市场秩序，也希望可以通过厂家分享各地经销商在销售方面的经验教训。

对于家庭背景音乐市场，我个人感受是在不断的升温和好转，近一年来背景音乐产品的生产厂家不断增多，产品的外观和质量不断改善，消费者的接受程度越来越高，加之房地产市场的变化和精装修住宅的普及，相信家庭背景音乐市场大有可为。

问题三：针对装饰装修公司设计师

平时业务中接触过背景音乐系统吗？接触最多的品牌是哪家？装修总额大致在多少的业主才会选购背景音乐系统？业主使用后，会咨询过你们相关问题吗？你们感觉背景音乐系统的发展前景如何？

北京东易日盛装饰郑州公司A6工作室主任设计师 赵连盈

在国内接触家庭背景音乐是最近两年的事，以前在高档酒店会所看得比较多，但近两年很多高端别墅客户在家装中主动提出。接触最多的是泊声和bose等高端品牌，选择这类品牌的业主都是经济实力和个人素养较高的客户，装修费用都是在几十万至上百万以上的高端客户较多。他们对生活要求比较高，且品位修养也较高，装修追求的不单是传统的硬件家装，在艺术氛围和生活情趣上也要求较高。这类客户对品牌的认知度较高，要么不用，要就用高端品牌。

随着人们生活水平和精神文化需求的提高，家庭背景音乐系统应该会更多地被越来越多的消费者认识和接受，从而在丰富传统装修的基础上掀起音乐家装的新潮流。

问题四：针对终端用户

您知道背景音乐系统吗？了解哪些品牌？您是通过什么渠道了解到背景音乐系统的？您目前在使用吗？如果有，觉得效果怎样？如果没有，在经济条件允许的情况下，您会选择装配吗？

长沙阳光丽景业主 曹可

职业：机械贸易公司销售副总经理