非遗项目的盈利模式精选(九篇)

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第1篇：非遗项目的盈利模式范文

自08年经融危机以来，我国经济随着世界主要经济体的衰退而面临着巨大的下行压力，投资、出口、消费三驾马车均深陷泥潭，而我国两极分化，地区、城乡发展不平衡的情况却是不争的事实。党的十给未来中国的发展指明了方向，即以新型城镇化为抓手，带动国民经济全方位的发展，并逐步解决城乡二元矛盾，为中国再赢得几十年的高速发展期。

随着新型城镇化的不断推进，农村和城镇的边界逐渐消失，城乡人口流动更为频繁，经济活动更加活跃，对于长期偏安一隅的农村信用社来说，这不啻为一个不小的挑战，但同时也是一次自我提升的机遇。

一、新型城镇化下农村信用社的机遇

1、新型城镇化将引发新一轮基础设施建设热潮

要想提高城镇化率、实现农民进城，基础设施的配套是不可或缺的，诸如棚户区改造、保障房建设、农村整体搬迁安置等建设项目将迎来较快增长，而这方面对信贷资金的需求将使农村信用社在信贷投放上找到新的突破口，但是要注意防范政府融资平台的兑付风险，不把鸡蛋放在同一个篮子里。

2、农业产业化将直接激发对大型农业机械、农业企业固定资产投资的需求

新型城镇化的一个重要目标是农业生产告别分田单干的小农经济形态，逐步实现农业产业化，而这些规模种植、规模养殖、工厂化生产的农业形式将对大型农业机械、生产设备、工厂厂房形成资金需求，农村信用社在农村市场深耕数十年，积累了丰富的涉农贷款经验，在农村地区市场处于绝对垄断地位，在新型城镇化的大背景下，信用社应当总结以往经验，加紧制定符合新要求、新形势的政策、办法，创新抵押方式，积极对接政府农业补贴，推出面向农经的信贷产品，抢抓市场先机。

3、中间业务将迎来发展

随着城乡人口流动的频繁、农村人口素质逐步提高以及农村地区经济活动的日趋旺盛，资金结算、电子银行、信用卡、票据、担保、等形成非利息收入的业务将迎来爆发式增长，随着竞争的加剧和利率市场化的稳步推进，中间业务正成为商业银行新的增长点。而农村信用社先天发展不足，盈利模式长期依靠利差收入，这在未来激烈的竞争中将处于不利地位，农村信用社应当抓住新型城镇化的机遇，充分利用农村客户广泛的有利条件，大力发展中间业务，推出适合农村地区特点的特色业务，扭转盈利模式单一的局面。

二、新型城镇化下农村信用社面临的挑战

1、信用社将直接面对大型商业银行的挑战

随着城镇化的深入，城市和农村将不存在严格意义上的边界，大型商业银行以其强大的实力和对空白市场的渴望，将大举进入农村市场，营业网点、各种终端设备将在农村地区遍地开花。同时，随着人口的双向流动，农村人口的金融需求增加，不再只满足于接受信用社一家的服务，处于便捷、安全等考虑，他们会主动接受其他商业银行的服务，这对于长期独霸农村金融市场的农村信用社来说，是一个巨大的挑战，农村金融的蛋糕将被众多银行瓜分，农村信用社的盈利能力将受到前所未有的挑战。

2、新型城镇化过程中农村信用社将普遍面临净息差收窄、净利增速放缓的压力

首先，由于新型城镇化是交易成本节约的服务便利化，因此，在新型城镇化过程中，致力于降低融资成本的利率市场化改革有望稳步推进。

其次，新型城镇化过程中“资产脱媒”将对信用社盈利形成显著的负面冲击。类似支付宝推出的“余额宝”等准金融产品，对银行揽储的压力很大，而随着农村居民素质的提高，他们往往不满足于单纯的银行存款利息，这在一定程度上冲击了信用社的盈利能力。

3、农村信用社的软硬件差距将暴露无遗

虽然农村信用社近几年发展势头很好，逐步改善员工素质和营业条件，但是现实情况是，和财力雄厚的大型商业银行相比，无论是员工素质、服务水平、还是网店的环境、机器设备的先进程度，都有很大差距，随着面对面的竞争，这些弱点将暴露出来，如果农村信用社不及时提高自身的软硬件水平，将会被其他银行拉开差距。

4、新型城镇化过程中农村信用社的风险管理压力加大

首先，新型城镇化过程中，与地方政府基础设施建设相挂钩的融资平台风险压力持续存在。考虑到新型城镇化过程中城市集群建设带来的基建投资增长，巨大的投融资冲动将促使未来融资平台有进一步扩张压力。

其次，新型城镇化过程中，农村信用社新型产品创设的金融风险也在加大。为适应新型城镇化中“高科技含量、低有形抵押”融资需要，农村信用社势必将创设担保方式更为灵活的金融产品，其中蕴含的风险也在加大。

三、农村信用社的发展对策

1、加快网点软硬件升级，提升员工素质

随着众多商业银行进入农村市场，信用社的软硬件差距将暴露无遗，农村信用社应该抓紧时间改造老旧营业网点，实施标准化建设，提升网点的服务环境；硬件环境上去了，员工服务也应该相应得到提升，应该系统性组织员工进行培训，提高他们的服务意识，办理新业务的能力，从而以一个全新的面貌面对要求更高的农村金融市场。

2、积极对接农业合作社、种养殖大户、农业产业化企业

农业产业化是大势所趋，而经营规模扩大有利于提高他们应对风险的能力，增加市场话语权，同时随着更加专业的经营，风险进一步下降，盈利能力显著提高，这将成为农村金融市场的优质客户资源。要组织专门力量，发挥农村信用社深入农村的优势，进村入户，区别对待，做好这些客户的服务工作，帮助他们解决实际困难，赢得客户对农村信用社的信赖。

3、加快转型创新力度，做大资产管理和私人银行业务

未来随着新型城镇化进程中“中等收入群体”的壮大、崛起，客户日益多元的金融资产配置需要也将日益彰显。商业银行应注重发掘居民多元资产配置需求，积极推出特色个人金融服务。尤其应注重以资产管理业务、私人银行业务为重要抓手，加大新型产品创设力度，主动满足新的金融需求，从而在业务创新的过程中推动实现自身的转型与跨越。

4、加强与政府的合作，加快对接政府涉农优惠政策

随着新型城镇化发展成为国家战略，一揽子优惠政策也将相继出台，信用社应该抢抓先机，积极对接政府部门，将政府的政策转化为信用社的经营方向。

同时，政府主导的城镇化之路将是最近一段时期的主旋律，要想在农村市场继续保持不败之地，一定要和政府建立融洽的政企关系，促使政府支持信用社发展。

5、完善公司化治理结构，引进战略投资，加快改制翻牌工作

农村信用社翻牌成为农村商业银行、城市商业银行、成立村镇银行将是大势所趋，完善的公司化治理结构将在内部经营环境上推动农村信用社业务的发展。同时引进先进银行进行战略投资，既可以提升自身的实力，也可以学习他们的先进经验，从而在完善公司治理结构的道路上加速前进。

6、加强风险控制

商业银行是经营风险的经济组织，风险如同一个硬币的两面，经营得好，便能带来收益，经营得不好，将面临严峻挑战。在面对新型城镇化推出新产品的同时，要强化风险意识，加强新产品的风险控制。既要按照监管部门的要求完善各项指标的控制，同时也要制定更为严格的风险控制目标。

第2篇：非遗项目的盈利模式范文

无论是传统企业“+互联网”，还是互联网企业“+”入传统产业，最终谁胜谁负，可能很大程度上聚焦在平台模式的决战：谁能把平台建大建新，信息流畅、形态新颖、体验良好、成本低廉，谁能有效利用好平台，谁就是最后的胜者

30年前，个人电脑开始迅猛发展。随着www(万维网)等一系列信息技术的发明，互联网进入1.0时代。那是一个铺设信息高速公路的时代：摩尔定律显示，电脑等网络终端的功能每隔18个月提高一倍，终端设备伴随着成本下降得以迅速普及；吉尔德定律告诉我们，信息高速公路每半年就拓宽一倍；而梅特卡夫法则更预示着商业空间的巨大，网络价值以用户数量平方的速度增长。于是，互联网代表的信息高速公路的承载量、入口和商业价值都在短短的十多年里得到巨大提升。之后，互联网迫不及待地来到了2.0时代，即进入互联网产业与传统产业的互动阶段。

互联网携带着在其上衍生出来的物联网、云计算、大数据等新技术与新模式，旋风般地冲击着现有的经济社会模式，这便是“互联网+”时代。在“互联网+”时代，互联网企业以商业模式颠覆为动力，激发和席卷着众多新技术新产品，渗透进一个又一个传统产业，改变着我们身边的经济与社会。互联网在每个产业掀起的创新浪花飞溅到其他产业，引起了基于互联网的企业跨界、商业模式颠覆和产业融合。淘宝衍生了支付宝，支付宝却超越了淘宝，成为更大的支付平台；互联网医疗与医药电商源自不同的领域，却将在未来的网络医院里会合；微信等社交平台正成为人们通往虚拟世界的公共入口，打造成为平台的平台……

在互联网的迅猛冲击下，传统的经济社会架构正在分崩离析，众多新企业和社会组织——那些带着互联网基因的“草根小子”，挥舞着炫目的新型商业模式，杀入一个个传统产业，一场场强与弱、新与旧、颠覆与反颠覆的竞争正在我们身边上演着。

颠覆模式的四大特征

“长江后浪推前浪”。在人类历史的长河中，每当那些带有基础性、广泛性影响的新技术新材料诞生的时候，颠覆都会在一定的范围内发生。一百年前，好莱坞电影战胜商业的无线电广播；仅仅过了三十年，电视崛起，又打败了如日中天的电影业。而眼下这次颠覆的动力来自互联网，颠覆的重点是商业模式。如果说这一次浪潮与过去有所不同，那就是它对经济社会影响的深度、广度以及迅猛程度远远超过了以往。如果过去的影响是巨浪，那么这一次就是海啸，很难有企业、产业乃至国家能独善其身。

在“互联网+”时代，那些“跨界”进入传统产业的新企业凭借互联网优势，以开放式平台型的商业模式颠覆为契机，进而不断颠覆着传统的经营理念、经营战略、供求关系、关键技术等产业中一系列核心因素，有力地冲击着产业中龙头企业的垄断地位，转变着产业的发展趋势。这场没有硝烟的战争虽然让人眼花缭乱，可是细细品味，还是有些规律可循的。通过对近十个传统产业的30多家企业的案例分析，我提炼出“互联网+”时代企业从跨界到颠覆的四大特征：边缘进入，贴近用户，平台思路，喧宾夺主。

1、边缘进入

当互联网企业进入某个传统产业的时候，通常都不是从核心业务端切入，而是从非核心业务端，即从该产业的“边缘”而不是“中心”进入。

先看出租车产业。打车软件刚进入出租车市场，做的业务只是协助“打车”，即帮乘客与出租司机“做媒”，解决市场的信息不对称问题。“滴滴打车”和“快的打车”不仅提供免费服务，还向乘客和司机实行双向补贴，一时之间，吸引了无数乘客与出租车。这种服务，除了对出租车公司的电调业务造成负面影响以外，无论对于乘客、出租车司机，还是出租车公司来说都是有利的。

再看互联网医疗。无论是“好大夫在线”提供的查询医院信息、门诊预约、就医经验分享的功能，还是“春雨掌上医生”提供的“自查+问诊”式的健康咨询，都不提供诊断和治疗，只是帮助现有医院的医疗资源得到更好发挥，给医院在不同程度上带来利益，为现有医院的核心业务拾遗补缺。

互联网金融也是如此。支付宝的初期业务只是为电子商务提供线上支付服务，弥补商业银行不感兴趣的网银支付；即便是热火朝天的P2P和众筹，也都是面向小额的个体投资者，与现有金融机构的核心业务及主流顾客群保持着距离；相反地，它们的出现，至少在当前，还解决了现有金融机构不太重视而又不得不做的部分业务。

互联网企业首先选择那些补充性而非核心业务进入，是有其客观原因的。首先，边缘进入可以减轻行业原有企业，尤其是龙头企业的抵制；而许多互补型服务还能获得传统企业的配合。其次，从事非核心业务可以规避行业政策的管制(如金融业、出租车行业)。最后，边缘进入也有利于互联网企业在新的市场环境下迅速站稳脚跟，毕竟它们对这些行业中技术含量高的核心业务运作不熟悉，也缺乏品牌认知。

2、贴近用户

互联网企业进入传统产业的第二个特征是：在边缘进入时，它们大多选择在传统企业与其顾客群之间提供某种服务，即比传统企业更加地“贴近用户”。

不妨考察一些互联网企业的做法。“好大夫在线”通过在线咨询、预约挂号等方式把患者连接到医院，它显然比医院更贴近患者；而网站上大量就医经验讨论的虚拟社区也让它更加了解患者的需求。支付宝通过网上便利的支付，成为银行、商家与消费者之间的“第三者”，凭借拥有的虚拟账户和海量支付信息，它能越过中国银联的转接清算而直接连接发卡银行，未来它还有可能成为中国最大的数据供应商和分析中心。让成千上万人爱不释手的“微信”更是凭借它对用户的贴近，拥有了巨大的商业价值及想象空间。贴近用户，按现在的说法，是要“2C”而不是“2B”，甚至千方百计成为“入口”，这是众多互联网企业的理想选择。

当贴近用户的地位受到威胁时，互联网企业会毫不犹豫地发起攻击，不惜牺牲眼前的利益。“蘑菇街”、“美丽说”原先是“淘宝”的导购平台，可是去年却被淘宝“割袍断义”，不得不重新去打造“垂直型电商平台”。它们“分手”的原因并不是因为没给“淘宝”带来利润。事实上，通过导购平台的点击转换率从1%提升到7%—8%，大大提高了“淘宝”上商家的盈利能力。问题在于，“淘宝”担心这些导购平台比它更贴近用户，妨碍了它与用户的亲密接触。阿里集团的高层明确表示，“淘宝外部平台需要的是森林，而不是参天大树。”

现在互联网企业常讲的话，叫做“得账户者得天下”，“得入口者得天下”。那些新企业在为行业巨头扛活的同时，悄悄培育着自己的顾客群，不知不觉间架空了东家。

3、平台思路

许多人认为，互联网的一大趋势是“去中介化”；其实这即使不算误解，也是一种偏见。互联网确实摧毁了一大批传统中介，但同时又培育了一批更有市场势力的中介，而且这些中介将在未来的产业转型升级、企业创新发展中发挥更加重要的引领作用。我们看到互联网介入后的新型商业形式，无论电子商务、搜索引擎，还是众筹、在线教育，本质上都是中介。中介是一种平台型企业，所以互联网企业进入传统产业的第三个特征就是千方百计搭建平台。

天猫与沃尔玛的区别在哪里？P2P与商业银行的区别又在哪里？不仅是一个线上，一个线下，更重要的是在商业模式上的差异，前者是平台模式，后者不是。平台型商业模式的最大特征在于它的借力打力。天猫自身既不制造也不采购，可是由于其开放性，在它的平台上却能买到几乎所有的商品，因此吸引了上亿的消费者；而正因为有如此庞大规模的消费者群体，反过来又吸引着数十万商家在这个平台上开店。平台所具有的这种让两群或更多群用户彼此相互吸引，客观上为对方创造价值的特性(理论上称为“交叉网络效应”或“交叉网络外部性”)是它的最大竞争优势。

传统产业大多呈现链状结构，从上游到下游，产品或服务不断增值，最终为用户所接受。而平台型模式打破了产业链或价值链的结构，能左右逢源，前后借力。成功的平台能聚集产品或服务的价值，使自身成为产业中商业生态的中心、产业转型发展的引领者。平台模式所具有的结构优势是那些互联网企业得以迅速崛起，挑战甚至战胜原有龙头企业的重要原因。

在产业链中，找准搭建平台的位置是至关重要的。30年前，IBM以为，在PC(个人电脑)的产业链中总装是平台，所以它把其他各部分，包括操作系统和微处理器等统统外包。其实操作系统才是个双边平台，一边连接广大用户，另一边连接应用软件开发商。因此，从产业层面讲，是微软的操作系统的不断进步，引领着电脑产业的发展；从企业角度看，微软获利最大。

我们清楚地看到，那些进入传统产业的互联网企业，无论如BAT之类的巨无霸，还是那成千上万的每天经历着生与死煎熬的创业企业，大都运用互联网优势打造着各种类型的平台，努力形成在那些产业中的竞争优势。

4、喧宾夺主

互联网企业进入各个传统产业，显然不是为了给原有的那些寡头企业扛长活的；它们低眉敛眼地边缘进入，无非是“项庄舞剑，意在沛公”；一旦站稳脚跟，获得了广大用户的认同，便迅速以“农村包围城市”的态势，向核心业务渗透。

在2014年上半年之前，许多人都看不懂“滴滴打车”和“快的打车”的盈利模式是什么，直到它们推出了“专车”业务。显然，“专车”实实在在地动了出租车公司的奶酪，让我们看到了未来出租车行业的雏形。

同样，互联网医疗的企业们也正从“助诊”业务走向“诊断治疗”业务。“阿里健康”正雄心勃勃地搭建全方位平台，努力去抓住医生、患者、药厂、药房等多条边，力图打造一个开放式医药一体的“网络医院”，而这显然直接冲击着医院的核心业务。

互联网金融也不例外。拿到第三方支付牌照的那些企业，哪些是真的想做支付业务，哪些是想以支付为跳板，逐渐渗透到金融核心业务的，从它们这两年来的布局就能读懂。而众多的P2P和众筹平台，虽然鱼龙混杂，可它们的盈利模式正在逼近传统银行。

截至目前，宾主还没有移位。即使如零售业这样最早开始“互联网+”的行业，电子商务也仅占社会消费品零售总额的10%；但是互联网确实具有雷霆万钧之势。从淘宝、支付宝、微信这一个个活生生的案例来看，互联网企业凭借技术和商业模式的优势，确实能够撼动传统产业的龙头企业，宾主易位或许只是个时间问题。

上述颠覆模式的四大特征其实就是互联网企业进入传统产业的四部曲，前后呼应，又相互关联。“边缘进入”是重要手段，保证其迅速在陌生领域站稳脚跟；“贴近用户”是事业基础，掌握用户需求，培育用户关注，搭建平台才有保证；“平台思路”是关键模式，通过借力打力快速颠覆传统商业模式；“喧宾夺主”是目标，凭借用户规模与平台模式，互联网企业才能从边缘挺进核心，逐鹿中原。

“+互联网”与“互联网+”的区别

“互联网+”时代，几乎无人不上网，无企业不触网。传统产业的互联网化可分为两种模式：“+互联网”模式与“互联网+”模式。

这些年里，有许多传统企业，无论是出于主动出击还是被动应战，都去“拥抱”互联网，即在自己的业务流程或者经营方式上，添加互联网色彩，这便是“+互联网”模式，但总体来看效果欠佳。

王府井百货在2007年便开始涉足网上商城，这些年一直在推行全渠道战略，2012年年初，该公司组建独立的运营团队推进电商，投资1亿元。但是最近公布的该公司2014年年报显示，电子商务项目建设亏损已超过4000万元。除此以外，如银泰百货、利群百货、新世界百货、武汉中百等的电商项目都步履艰难；银泰改为在天猫上开旗舰店，同样侵蚀线下资源。

采用“+互联网”模式，意味着企业没有改变其原有的经营理念和传统的商业模式，只把互联网当作新渠道，以做增量为目标，这些都使得企业难以整体转型。不贴近用户就难以适应日新月异的需求变化；不建立开放的平台模式，不去充分利用第三方资源就无法满足用户多样化需求和各种新颖体验，王府井百货的电商与天猫相比就输在这里。采用“+互联网”模式的企业通常由于经营理念的制约和原有业务板块利益的限制而无法快速转型，从而难以获得资本市场的追捧。而缺乏资金又使得他们在竞争中更加处于劣势。

相反地，采用“互联网+”模式的企业通常是那些原先没有传统业务的所谓互联网企业。他们边缘进入、贴近用户以后，往往采用开放式平台的商业模式；而这种商业模式在互联网以及云计算、大数据等技术支持下，正呈现出巨大的生命力和竞争优势。“阿里健康”杀入互联网医疗，其商业模式几乎是“快的打车”的翻版：患者将处方上网，由各家社会药房抢单，而平台向患者和药房双向补贴。未来的网络医院一定会是个开放的平台。在医师多点执业、第三方医学机构独立检验等环境支持下，网络医院上的医生或许就像淘宝上的商家那样，有很大的自主性；而去网络医院看病的患者，也会像在淘宝上购物那样，有很强的选择能力。这样的平台模式显然是传统医院以及其他传统业务模式所难以比拟的。

两种模式之争还在进行中。金融企业的高管们不断强调，互联网金融也是金融，言下之意是说，他们比那些互联网新贵们更接近互联网金融。这话是对的，迄今为止，传统企业依然占据着金融核心业务的位置。问题是，那些年轻的还在边缘的互联网企业，正从“农村包围着城市”：他们贴近用户，把那些高大上的传统巨人分割包围，不断减少他们对用户的控制力和影响力；他们采用平台模式，以更加开放、更加便利和更加多样化(目前还不能说更加安全)的服务方式在形成和积累自己的优势。未来，虽然未必就一定“喧宾夺主”，但威胁确实是强有力的。

第3篇：非遗项目的盈利模式范文

关键词：莞香；莞香文化；东莞

本文为2016年大学生科技创新培育专项资金资助项目（项目编号：pdjh2016b0497）；项目组成员：东莞理工学院经济与管理学院国际经济与贸易系邝少君、郑雪馨、侯日凤、李彩华、李娜、萧晓璇、吴光玉、旋杨婷、王斌、姚智颖；指导教师：刘继云、陈海东

中图分类号：G124 文献标识码：A

收录日期：2016年10月8日

莞香，常用名土沉香，被誉为“植物中的钻石”，价值不菲。莞香同时也是在中国树木中唯一以东莞地方命名的树木，历史悠久，宋朝已普遍种植，历来是东莞的地方特产，在东莞有1，000多年的种植历史，具有深厚的历史文化底蕴。解放前后，莞香遭乱砍滥伐，致使东莞曾经满山披绿的盛况不再，并濒临绝迹。21世纪，东莞确立了建设现代制造业名城、生态绿城、文化新城的战略目标，兴起文化建设新，不断挖掘历史文化资源，沉寂多年的莞香树又逢生机。每一个东莞人都在深切地期待着，期待着“莞香”文化在莞邑大地的复兴。

一、东莞市民对莞香的认知现状

（一）莞香。正常生长的莞香树无法香结。莞香，是莞香树枝干或根部经虫蛀、雷击或人为砍伤等各种物理伤害后，经过自我修复的过程中分泌出的油脂，被真菌侵入寄生，在菌体内酶的作用下，使木薄壁细胞贮存的淀粉产生一系列变化，最后形成瘤状的香脂，经多年沉积而成的固态结晶体。香脂呈黑褐色，坚实而重。在野生和人工种植环境中，莞香树生长至6～8年，多采用人工开香门等技艺方法进行结香。一般是将含有香油的木块大范围凿下，再用人工精心地将无香油积聚的木质铲去，留下的油质部分就是莞香。上品入水能沉，故名沉香，莞香是沉香的一种，又名女儿香、涯香、芽香、土沉香或白木香，是沉香中的上品，沉香药性微温，味辛、苦。受限于技术，莞香产品的加工及提炼尚无法进入精细化阶段，均在粗制加工的阶段。如今在东莞，发展较快的是莞香栽培技术以及莞香的制作工艺，而目前常见的莞香制成品主要为莞香香料、茶品、莞香香熏品、莞香工艺品等，莞香在生物医药以及香水、精油等方面的研究和应用尚处在初级阶段。

（二）东莞市民对莞香的认知现状调查。东莞理工学院课题组通过发放网络调查问卷，对当前东莞市民对莞香的认知作了调查。据统计发现，在日常生活中，39.20%的市民仅是听过或见过莞香，46.00%的市民不了解莞香的用途，甚至高达71.20%的市民是不了解莞香及其产品的。而仅有4.80%的市民经常接触莞香，28.80%的市民了解莞香及其产品，37.60%的市民知道莞香可以观赏收藏，但也有50.00%的市民知道可以用作香料。高达94.40%的市民不知如何辨别莞香真伪的方法。这些数据表明，东莞市民对莞香的认知不足，只有一小部分的东莞市民有了解过莞香，大部分的受访者即使对莞香有所了解，也鲜有深刻认知。莞香不仅仅是香，更是一种文化。

在调查问卷中，课题组也试图去分析莞香及其衍生品作为东莞本地历史沉淀的重要组成部分，却在日常生活中得不到普遍认识的原因到底是什么？发现根源在于莞香并未形成一个完整的市场体系、确切的辨别标准，94.4%的受访者表示不知道如何辨别莞香的真伪，辨别技术显得尤为重要，消费者需要一个公正、真实的机构告诉他们所购买的东西是真还是假；另一方面，48%的受访者认为莞香本身作为沉香的一种，其价格较高，大众的消费能力有限；莞香的宣传力度、文化活动都较为稀缺；市民对莞香文化认知的热情度不高等因素也是制约莞香及其衍生品推广的重大因素。这些数据表明市民对莞香的需求丰富多样，也愿意接受各种各样有关莞香的产品，但是还是有市民不信任含莞香的产品，说明莞香在市面上流传不广。对于购买莞香产品，有一半的市民是不能接受100元以上的莞香手珠，说明市民认识莞香产品物不能所值，高价不能进入奢侈品的行列。这将会是政府发展莞香产业链的一个值得深思的课题。更多的市民会选择到实体店购买沉香，通过看电视、广告、推广得知莞香产品，极少数市民通过政府宣传得知，说明市民还是不了解沉香，要到实体店自身了解才会选择购买，说明政府对沉香的宣传尚不到位。

二、东莞复兴莞香文化产业的基础条件

（一）东莞具备莞香产业化发展的地理优势。在地理方面，莞香树（又名白木香、土沉香、牙香树）是我国唯一以东莞地方命名的树种。东莞属亚热带气候，生态条件优良，除水乡片以外，其他镇街的土壤都适宜大面积推广种植莞香树，种植成本较低。与其他地区出产的沉香相比，莞香香气甜蜜清幽，芬芳宜人，且发香时间长。中国科学院植物化学所、中国林业科学院热带所、中国科学院物构所对莞香的有机物检测研究表明，莞香有147个有机分子对应其特殊功用，其中有60多个无法人工合成，所以莞香是珍贵的药物原材料。依托地理优势东莞发展莞香产业，生产高品质的地道莞香产品，打造其他地区无法复制的竞争优势。

（二）东莞具备莞香产业化发展的产业基础。截至2014年，全市共种植莞香树大约1.6万亩，数量超过90万株，主要集中在大岭山、寮步、清溪、凤岗、樟木头和东莞植物园。全市年产莞香约100公斤，其中高品质莞香30多公斤，莞香产业相关制品如莞香茶逐步上市，莞香产业规模近15亿元。目前，寮步镇以香市公园为载体，建设包括广东省沉香协会沉香展示中心、香文化博物馆和香慧寺等系列莞香（沉香）文化体验项目，打造沉香交易中心。清溪镇以野生莞香群落为依托建设莞香园，开发莞香酒、莞香茶、莞香烟等莞香衍生产品。大岭山镇在大岭山森林公园和鸡翅岭村建设莞香种植基地，占地超过1，000亩，莞香苗几十万株。东城街道正在建设莞香文化产业园和莞香精细深加工基地。

（三）东莞具备莞香产业化发展的经济基础。“十二五”期间，东莞人均GDP连上五个大台阶，2011年跨上8，000美元大关、2012年跨上9，000美元大关、2013年跨上10，000美元大关、2014年跨上11，000美元大关、2015年跨上12，000美元大关，达到中等发达国家水平，高于全省平均水平。这表明东莞已经为文化产业的发展打下坚实的经济基础。

（四）东莞具备莞香产业化发展的技术基础。莞香制作技艺是东莞市大岭山镇香农世代相传的沉香生产制作的传统技艺。莞香制作技艺与其他传统技艺的不同之处，在于其从原态香材的培植获取直至加工取精，是一个完整的过程，工序多达30余道，跨度十余年甚至几十年，是莞香人对自然界及宇宙知识认识付诸实践的突出表现。大岭山镇的香农根据前人文献及家传口述，恢复、发展了莞香制作技艺，并以家传方式传承至今。目前，大岭山镇拥有莞香制作技艺省级传承人一名，市级传承人两名。而目前，东城引进了莞香制作技艺的国家级非物质遗产代表性项目和传承人黄欧及其生产加工企业尚正堂。尚正堂，全称东莞市尚正堂莞香发展有限公司，是一家从事莞香科普、种植、莞香品种优化、结香机理工程实验研究、莞香制作技艺非遗研究、莞香文化研究及莞香产品生产的科研生产企业，至今已有23年的历史。

三、莞香文化产业在各镇发展现状

（一）莞香在大岭山重现产业种植规模。2003年，位于大岭山公园内50株莞香树作为种群之一被纳入东莞市第一批古树名木的保护名录；2005年，在开展植树造林和打造生态绿城的进程中，在大岭山森林公园内开辟了莞香种植基地，占地200亩，种植莞香树3，000多株；2006年起规划建设鸡翅岭村的莞香种植基地。截至2015年底，目前已经种植超过1，000亩，拥有大小规模的莞香种植基地数十个，培育莞香苗几十万株。

（二）莞香在寮步大地演绎传奇。寮步镇委镇政府十分重视香市文化建设，高标准启动了莞香文化“八个一”工程，成功举办了六届香博会，修复了牙香街，拍摄完成国内首部莞香题材的大型电视连续剧《莞香》，种植了万亩莞香林，编写了《香市溯源》、《香市传奇》等系列书籍，规划建设一个以莞香文化为主题的城市主题公园――香市公园，在寮步莞香交易旧址复兴“牙香街”。“文化牌”、“产业牌”、“旅游牌”三张牌，犹如一组组合拳，让莞香在寮步这片古老的大地复兴并再次演绎传奇，千年香市文化繁荣呈现，寮步重振岭南古镇之雄风，“诚信、奉献、包容、创新”之香市精神再次传承和发扬，城市文化软实力及城市形象迅速得到了提升，“古代香市、现代香都”将名扬四海。

（三）莞香文化在清溪清晰可见。清溪镇莞香园内保留了迄今为止东莞市最古老、最原始的野生莞香群落。据统计，莞香园内现存天然野生莞香1万余株，其中株龄在200年左右、胸径在65公分以上的古树两株，百年以上树龄的约100株，50年以上的约400株，低于百年的中龄莞香树2，000余株，目前莞香种植面积1，000多亩。清溪莞香园艺科技有限公司陆续开发了莞香茶、莞香茶饮料、莞香烟和莞香优质苗木等莞香衍生产品，莞香茶已推向市场，期望年产值可达百亿元。

（四）东城区通过重点工程推进莞香文化产业发展。一是成立了政府、企业共同参与的莞香文化产业促进中心。莞香文化产业促进中心由东城区办事处莞香文化产业工作领导小组及东城莞香文化协会组成，合理分工、有效协作；二是为解决初始期莞香文化产业发展的资金需求，由东城区办事处财政投入3，000万元，设立莞香文化产业发展基金；三是建设香结与育种基地，依据《广东省公共资源市场化开发利用项目竞争性配置管理办法（征求意见稿）》规定，对东城区同沙生态公园1.1万亩林地，将通过公开招标方式选择有实力的莞香企业，进行市场化开发利用。

四、复兴莞香文化产业面临的问题

莞香已在国内乃至东南亚都具有一定知名度。但由于沉香树种植和结香周期长等特性，决定了当前整个产业发展尚处于复兴起步阶段，未来东莞发展沉香产业还将面临包括技术、市场等诸多不确定因素和激烈的市场竞争等。

（一）产业发展合力亟待形成。突出表现为：一是前期研究规划仍然不足，对莞香价值认识不深，且缺乏统筹整合；二是文化、旅游与产业发展未能有效融合；三是加工制造、研发检测和标准制定等关键环节仍然缺乏，龙头企业缺乏，产业盈利模式不明晰，推广种植范围有限，并受环境因素制约。

（二）全产业链面临激烈竞争。突出表现为：一是相比北京、苏南、上海等城市，东莞莞香历史文化根基在于种植和贸易，不在于消费；二是目前全国举办香市与香博会竞争激烈，东莞市场优势并不突出。如果以传统沉香产品作为在香市和香博会展销内容，东莞虽有一定历史文化和消费基础，但消费后劲明显不足，比不上北上深广甚至海南有优势。

（三）文化产业发展尚未走出政府主导模式。从整体看，东莞的莞香文化建设还处在发展的初期，尚未走出政府主导的发展模式，寮步镇政府出资出力兴建种植园区、博览会、博物馆等莞香文化工程，前期投入巨大，收效并不理想。而尚正堂以市场和文化为导向，近年来呈现勃勃生机。因此，目前东莞莞香文化及其相关产业发展存在成效不突出、市场散乱、规模偏小等问题，以莞香为核心的文化、产业挖掘和开发空间巨大，需推动市场化运营，才能在相应领域获得长远的发展空间。

（四）全市莞香种植规模偏小。历史上的东莞莞香鼎盛，据研究，东莞在莞香鼎盛时期育有莞香成树6，000万株，产莞香1，200吨。但是由于长期乱砍滥伐，东莞莞香树数量越来越少，已被列为国家二级重点保护植物。目前，东莞只有大岭山、清溪、寮步镇一带的个别村落有数量极少外，野生莞香树近乎灭绝，现有莞香树以人工种植为主，粗略统计不超80万株，市面上有机莞香为尚正堂一家生产。

（五）莞香技术研究有待加强。尽管近年来东莞从政府到民间都在关注并尝试恢复莞香文化及其相关产业，但是从当前的实施效果看，莞香产业当前仍然停留在粗制的加工阶段，工业产品以莞香茶、线香香片等熏香产品以及莞香工艺品等为主体，莞香树培育和香结等技术以及莞香制作工艺等的挖掘与研究还尚未成熟，莞香医药以及香用价值还有待进一步深挖，精细化深加工以及油脂提炼等产业链尚没有搭建起来。

（六）莞香文化常态传播渠道尚未建立。目前，在东莞莞香文化的研究和传播局限于本级区域，主要集中在现已形成的莞香种植园区、少数以莞香为经营主体的香企业、寮步香市公园和牙香街沉香商铺、学者的研究资料以及曲高和寡的音乐剧等艺术作品里，其影响限定于特定人群，普通大众对于莞香尚未建立起真正的认识，莞香文化常态传播渠道尚未建立。

（七）莞香市场鱼龙混杂，行业乱象丛生。沉香广泛用于香料、药材、工艺品等行业，内含巨大经济利益。但大多数消费者不具备辨别沉香真假的专业知识，国内又缺少权威的沉香质量鉴定机构，行业规范化不足，导致沉香产品市场良莠不齐，真假难辨。东莞生产的莞香虽然质量上乘，但也难以同其他地区生产的沉香明确区别，莞香作为沉香中的精品形象尚未树立，直接影响莞香市场的健康发展。

（八）莞香产品的药效价值尚未完全得到实证，且存在廉价替代品。在莞香产品中，莞香被入药内服的历史相当久远，中医典籍的相关记述也甚多，本草纲目中也有记载，沉香片、沉香粉冲泡饮用，皆为传统的养生妙方。但是，很多的药用用途实际上只是中医上面的说法，其药理尚未得到实证，无法进行双盲实验，而且即使很多药效确实是有，但常用的药用功能在市面上有很多廉价的替代品，市民有更多的选择。

五、复兴莞香文化产业的措施及建议

莞香文化产业是一个特殊的产业，既有文化产业的属性，又具生产业的属性，特别是寄托了东莞人的特殊感情和美好愿望。一方面传承了东莞人对香文化复兴与崛起的期盼；另一方面寄托了东莞人要建立一个真正属于自己的地方性产业愿景。谋划好东莞莞香文化产业发展，推动莞香文化产业迈上新台阶是当务之急。

（一）建立全国性的莞香交易中心。目前，全国各地香产业千帆竞秀，蓬勃发展，但尚未形成一个全国性的交易中心，如果我们不抢抓机遇，开拓创新，迎难而上，就会错失良机，全国性的交易中心就有可能被其他地方获得，这对东莞莞香文化产业发展带来严重影响，在全国沉香产业发展中失去先机。为此东莞要从推动产业创新和城市形象再造的高度，依托牙香街、沉香博物馆为载体，打造沉香产品交易市场。

（二）以重点项目为抓手推进莞香项目。政府一定要加强支持力度，跟进重点项目，全面跟进莞香产业重点项目的建设与运营，协助企业依法解决好工程建设或运营过程中涉及的土地、规划、森林保护、环保、城市管理等问题。加大当地政府政策扶持力度，落实优惠政策，同时要联合企业打造营销推广平台，加强莞香文宣与资源保护等方面工作。

（三）推动莞香产业标准制定和规范市场竞争秩序。国家相关部门要加强行业监督、完善监管体制，制定出沉香鉴定的相关标准，同时成立专门的检测机构，规范莞香市场竞争秩序，制定莞香原产地认证制度和定级分类标准。

（四）打造莞香文化品牌成为东莞的城市名片。以组织开展香博会为重要抓手，鼓励莞香企业参加国内外重要沉香展会；组织以莞香为主题的高级研讨会论坛等活动，促进行业信息研讨交流，推广宣传莞香品牌。突出打造以莞香文化为主题的历史文化品牌，以群众喜闻乐见的方式加大宣传力度；突出个性需求，积极利用新媒体拓宽莞香宣传渠道；突出社会参与，以莞香文化为主题组织创作系列影视作品、宣传影片、公益广告等，构建莞香文艺创作高地，打造莞香城市名片。支持镇街、莞香企业或莞香产业园举办重大莞香文化推介活动，从城市发展战略和经济转型升级的高度来打造莞香文化大品牌。

主要参考文献：

[1]袁敦卫，刘建中.千年莞香及其文化血脉的传承[J].文化遗产，2010.4.

[2]丁玲.“莞香”传统的再造与困境――以东莞文化名城建设为例[J].文化纵横，2015.1.

[3]张承良.论莞香的文化价值及其当代实现[J].岭南文史，2010.2.