医疗器械的盈利模式精选(九篇)

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第1篇：医疗器械的盈利模式范文

整体薪资略有回升

2004年整体“薪情”不容乐观，这一阶段大型企业的中高端白领完成薪资提升，增长幅度不大，而中低端人员的薪酬依然低迷。特别是今年200多万名毕业生在职场中形成强大竞争态势，因此，中低端人才的薪资更是前景堪忧。虽然目前薪酬水平已经止住下跌趋势，但总体而言，目前的薪资水平仍处在较低水平。

上海、深圳薪资水平各领数年

从城市薪资排行来看，上海蝉联榜首，继续名列第一；平均年薪47634元，薪情欣欣向荣。相反，曾经风光无限的深圳薪资水平近两年黯然失色，薪资大幅下降，平均年薪跌出40000元。其他城市的薪资排名变动不大，北京继续名列第二，年薪均值到达44626元，广州上升一位，名列第3，年薪均值达到39471元。

互联网行业薪资有望第二春

从行业来看，电信行业依靠移动通信业务快速增长的拉动，以及不断增长的电信服务需求，薪资仍是竞艳群芳，薪资水平雄居各行业的榜首，年薪均值达到了48958元，高出第二位将近10%。

第二位为医疗设备，年薪达到了45204元，我国医疗器械产业近年一直保持15%左右的高速增长。很多与非典相关的医疗器械出现供不应求的局面，部分企业在几个月内完成了一年的销售任务。随着我国宏观经济将进入另一个稳定增长周期，今后几年中国市场对医疗器械的需求将一直保持强劲势头。

快速消费品(食品、饮料、烟草等)和金融业分别居第3和第4位，年薪均值都超过了42000元。中国经济的迅速发展，吸引了大多数世界一流的快速消费品公司，这都在不同程度上刺激了2004年快速消费品薪资水平的增长。

计算机行业排名不变，名列第9，年薪均值为38115元。互联网终于一改持续的“疲软”状态，一举上升5位，排名第8。据美国商业周刊在对互联网进行深刻反思和剖析后给出的四种互联网盈利的商业模式的分析，以及网游、短信、社区的盈利模式如雨后春笋般崛起，可以预期互联网的二次繁荣指日可待。另据相关调查显示，美国IT从业人员十分之四以上在过去的一年中薪金没有增加，但有60%的人对薪资前景抱乐观态度，并预计在2004年薪金会有至少3%的升幅，互联网作为一种高薪职业的优势仍不可小视。

学历、外语与高薪互牵互联

第2篇：医疗器械的盈利模式范文

困难职工群众的收入很低，对医疗费用的承担能力很差，没有抗风险基础。如果一旦犯了大病，就会面临沉重的医疗费用负担，因难以承受而往往放治疗，或者拖延病情，导致身体健康进一步恶化，甚至于危及到生命。显而易见，困难职工群众是最需要医疗救助的人群，政府亦需承担起相应的救助责任，以及时为其提供治疗服务，拯救生命。

此次颁发的困难职工群众“先诊疗后付费”政策，就是体现出政府的救助责任，办是为困难群众的切实托底。如此，不仅可以救助更多困难职工群众的生命，保障他们能够及时得到治疗，不再因治疗费用而却步，也能够促进这类人群的社会稳定性，避免因病无法得到有效治疗而诱发其它社会问题，实则也是利国利民的好事。

目前医院普遍执行先付费后诊疗的模式，特别是罹患大病时，往往需要先预付一大笔诊疗费，才能得到后续治疗。如此做法，跟医疗机构的经营模式相关。由于政府对公共医疗领域的资源投入不足，很多医疗机构需要自行解决费用平衡问题，为了保障医护人员的薪资福利、医疗器械设施的更新等，而采取“以药养医”的盈利模式，导致医疗费用居高不下，给广大患者造成沉重的医疗负担。

第3篇：医疗器械的盈利模式范文

光线传媒（涨幅225.45%）

光线传媒在上市的前一年中默默无名，借《泰■》崛起于资本市场。坊间传闻，《泰■》为公司贡献了超过2亿元的利润分成。而资本市场的反应似乎过于热烈，剌激股价涨了60%以上。也就是说，以2亿元的利润分成撬动了超过了20亿的市值增长。今年以来，在《致青春》热播的推动下，股价再度狂飙，截止上周五，创出历史新高。值得注意的是，公司目前动态市盈率超过40倍，是否有持续卖座的好片是能否保持高估值的关键。

乐视网（涨幅214.81%）

乐视网在上市之初曾饱受质疑，上市之后的股价表现也波澜不惊。但去年以来，由于了乐视盒子，受到了市场的热捧。今年以来，市场预期乐视网将推出超级电视，股价被游资与机构疯炒。5月8日，公司宣布推出超级电视，公司股价连续两天涨停。但投资者或许该注意一个事实，乐视网卖这种电视并不赚钱，且当前动态PE超过60倍。

东方财富（涨幅192.26%）

东方财富能名列前十大暴涨股可能会令很多投资者意外，因为，东方财富缺乏剌激股价走强的事件或因素，唯一可能称得上的好消息就是公司高送转——10转10派1。但同时，公司2012年业绩却下降了64.72%，2013年一季度又再度巨亏1485.06万元。更有趣的是，公司联席控股股东一直在大手笔减持。数据显示，之前一直位列第二大流通股东之列的熊向东在一季度至少减持了2100万股，接近流通盘的10%。

三聚环保（涨幅180.39%）

自从去年“美丽中国”概念股风靡A股以来，环保股就成了机构眼中的宠儿。三聚环保的主营业务为能源净化，在去年四季度就获得了20家基金的扎堆进驻。但股价真正大涨是在一季报，与昔日“公募一哥”王亚伟的强力介入有莫大关系。目前，王亚伟掌控的昀沣投资持有1930万股，占流通股的比例高达9.48%，位居第一大流通股股东。尽管业绩高增长，且有“一哥”的光环，但高达238.4倍的动态PE是否透支了未来呢，投资者或许该冷静思考。

网宿科技（涨幅170.98%）

网宿科技是网络股中的绩优股之一，很受资金的青睐。资料显示，该公司从事电信增值服务，主要产品有IDC服务、CDN服务等。从公布的年报来看，2011年、2012年、2013年一季度分别实现净利润增长42.97%、89.58%，49.14%，而且，公司的销售毛利率在不断提高，显示较好的经营态势。一季报显示，股东户数减少了10%以上，户均持股则大幅增加，显示了资金看好的态度。

掌趣科技（涨幅167.24%）

公司与电信运营商合作，销售手机游戏及游戏周边产品业务，主要盈利模式为套餐收费、下载收费、试玩转激活收费、虚拟道具收费等。近两年来受益智能手机的爆发式增长，净利润年均复合增长超过了40%，赢得了机构投资者的热捧，但高达146倍的动态PE是否合理有待商榷。

和佳股份（涨幅163.07%）

公司从事医疗器械研发、生产及销售。在过去几年中，依靠强大的营销能力，取得了良好的业绩，数据，从2010年至2012年，净利润复合增长率超过70%，是整个医疗器械行业的佼佼者。因此，公司享受了较高的估值溢价，但相对公司的成长性，公司当前57倍的PE似乎并不算太高。

富瑞特装（涨幅149.75%）

公司是创业板第三高价股，由于公司主要产品为 LNG 应用设备、海水淡化设备，以及分离空气气体设备，竞争对手少，正享受LNG 储运及应用行业需求的爆发增长所带来的业绩增长。数据显示，公司去年净利润增长了62.13%，2013年一季度净利润又同比增长了134.87%，这使得公司估值水平不断提升，连续创新高。

金信诺（涨幅148.57%）

公司主要从事中高端射频同轴电缆的研发、生产和销售，主导产品包括半柔电缆、低损电缆等。在国内通信行业竞争激烈、日趋饱合的背景下，业内企业普遍陷入了困境。数据显示，2010年至2013年一季度，净利润同比增长率分别为11.94%、-44.87%、3.94%与17.44%。然而，公司的股价却无视淡惨的业绩而暴走。

第4篇：医疗器械的盈利模式范文

《创业板首发办法》规定了在创业板IPO的条件，涵盖了发行人规模、盈利能力、产权清晰及资产完整，公司治理、募集资金使用等方面。那么，是否达到这些规定条件的企业都能通过证监会审核并顺利上市呢?

答案是不一定的。我国达到创业板发行标准的公司数量巨大，但能通过审核并公开市场发行的数量却是有限的。资本市场的主要功能之一是进行资源的优化配置。换言之，资本市场是为优秀企业服务的。对于有较强融资需求并为数众多的中小企业，在达到《创业板首发办法》所规定条件的同时，还必须在创新能力、成长性、独立性，盈利能力等方面拥有优势，否则可能会导致其通不过中国证监会的审核。本文就企业在创业板IPO中的商业模式和专利权技术水平问题作一讨论。

一、部分申请创业板IPO企业过会的案例

(一)仓促上会的“桑乐金”

2009年创业板开闸后。拟报送中小板的桑乐金改变了上市目的地，创业板上市要求出台后，从准备申请材料到7月26日审批上报，时间仅有1个多月，桑乐金就完成了创业板的整个上会材料，但最终没有成功创业板过会。按照证监会的书面通知，未过会的原因主要有两点：一是商标注册没有最终完成，桑乐金的桑拿产品采取组合式商标，由英文“Sauna King”和中文“桑乐金”组成，英文部分境内外均注册成功，中文部分的注册尚在国家商标局实质审查的公示期，证监会认为，这可能对国内市场的销售带来不确定性；二是租用的厂房产权手续不完善，位于广州市番禺区石镇永善村经济台作社的生产基地租赁方尚未取得合法的土地证和房产证，证监会担心如果政府强制动迁，对桑乐金的生产有影响，根据招股说明书，动迁将对公司造成将近200万元的损失。

(二)上市前夜倒下的“苏州恒久”

深圳证券交易所2010年3月17日公告称，东方财富、康耐特冲能电气将于3月19日上市交易，惟独不见了苏州恒久。原定于3月19日上市的苏州恒久在上市的前夜倒下了。

苏州恒久(300060)，有着国内激光有机光导鼓龙头企业的光环，IPO进程已经完成了过会、招股等前期所有工作，只差董事长敲锣挂牌就万事大吉，却在首发前夜因“专利权”风波而被叫停。据招股说明书中称：公司是一家“国内激光有机光导鼓生产制造行业内技术水平最高、自主创新能力最强、生产制造规模最大的龙头企业，目前全球能够掌握激光有机光导鼓生产制造行业内一套核心技术并拥有专用设备系统集成能力的少数几家企业之一”，并且拥有5项专利技术，3项发明专利申请，1项实用新型专利申请，以及10项国际领先、国内首创或国内领先非专利技术。而导致其被叫停的原因也极其简单：2010年2月24日，国家知识产权局在网站上宣布，苏州恒久拥有的有机光导管体(1)～(4)四项外观技术专利权被终止，同时终止专利权的还有一项有机光导体管实用新型技术专利，所有申请专利技术被终止专利权的原因皆为“未缴年费专利权终止”。

(三)深陷专利门的“松德包装”

原定于2010年6月10日上会创业板的中山市松德包装机械股份有限公司，9日下午被证监会临时取消审核。证监会称，鉴于松德包装尚有相关事项需要进一步落实。决定取消第34次创业板发审委会议对该公司发行申报文件的审核。而其原因是：同样处在上市筹备过程中的广东仕诚塑料机械有限公司(仕诚公司)，向证监会举报松德包装抄袭其4项重要专利同样为创业板拟上市企业，仕诚公司上市准备工作已推进一年多，即将进人关键期，目前正在加快推进其上市工作，而四项专利涉及的产品为其主导产品之一。目前，松德包装涉及专利纠纷的产品半年内销售收入已超千万元，并有快速增长迹象。一场关于专利权争执的背后，不仅牵涉到两家同质化公司的发展前景，更是涉及上市先机、首发估值的生死之争。

二、定位商业模式和技术创新的创业板

如前所述，创业板是一个定位于自主创新企业的资本市场。而自主创新主要体现在商业模式创新和技术创新。盈利模式和技术水平对于申请发行人获取较高的盈利能力及维持其可持续性都具有举足轻重的作用，因此，对于申请在创业板IPO的企业，证监会在审核过程中除了关注盈利模式之外，还会重点关注企业的运营商业模式、技术水平及其创新能力。那么如何判断一家公司的商业模式'技术水平高低及创新能力等呢?我们分析如下几点；

(一)商业模式问题

根据《创业板首发办法》第二十四条的规定，“发行人具有较高的成长性和较强的核心竞争力。”管理学大师彼得・德鲁克曾说过，“当今企业之间的竞争，就是商业模式竞争”。要在残酷的市场竞争中生存下来并且有所发展，商业模式的创新很关键。而商业模式创新的本质就是盈利模式的创新。创业板作为一个定位于自主创新企业及其他成长型创业企业的资本市场，其选择的企业必需有较强的自主创新能力和较高的成长性，这里的自主创新能力不仅包括了技术创新，也包括了盈利模式的创新。一个好的盈利模式会给企业带来较高的成长性和较强的盈利能力，这无论是从国家的创新战略需要出发，还是从给投资者带来丰厚回报的角度来讲，都会受到创业板的欢迎。

例如，在美国纳斯达克上市的分众传媒的商业模式价值来源于让无聊地等电梯的写字楼白领观看电梯口液晶屏广告，给广告主提供新媒体。再如，同在美国纳斯达克上市的盛大游戏利用网游占领日益普及的互联网市场、百度公司利用搜索引擎的竞价排名来获取收入(实质类似于做广告)。这些公司都通过商业模式的创新获得了较高的成长性和较强的盈利能力，在市场竞争中脱颖而出，成为行业的领跑者。

时代华纳前首席执行官迈克尔・恩说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”如果申请在创业板IPO企业的商业模式较为原始和低端，例如采用低成本模式、制造并出口较为低端的产品、依靠优惠政策、高能耗的企业，尽管在申报期表现出较高的盈利水平和成长性，但是由于这种模式缺乏可持续性，且较容易被复制和替代，因此其未来的持续盈利前景就相对比较暗淡，通过创业板IPO审核就会相当困难。

(二)技术水平创新问题

根据《创业板首发办法》第二十五条的规定，“发行人具有一定的自主创新能

力，在科技创新、制度创新、管理创新等方面具有较强的竞争优势。”因此，对于申请在创业板IPO的企业，企业的技术水平及其创新能力显得尤为重要。那么如何识别一家公司的技术水平高低及创新能力呢?我们认为，可从如下几个方面来判断：

1.有无重大技术发明方面的奖励。如果企业获得国家重大科学技术发明奖励，说明公司的技术水平是先进的。如乐普医疗，公司拥有实用新型专利四十多项，其作为国内医疗器械生产研发企业在首批创业板发行股票中成为亮点。

2.专利的数量及质量。专利权分为发明专利、实用新型和外观设计，实用新型和外观设计比较容易取得，主要看发明专利。如果发明专利数量比较多，则说明公司的技术水平是比较先进的。如朗科科技，这是一家拥有一百五十多项发明专利的创业板上市公司，其以自主创新、专利运营和自有品牌为核心，致力于使公司成长为全球闪存应用及移动存储领域的领导者和世界级企业，在创业板IPO大量被审核材料中受到了青睐。

3.参与项目的先进性。有的企业，由于种种原因可能没有什么专利，则主要从参与的项目上进行判断。如航天电子，这是在武汉的一个军工企业，为中国的运载火箭(包括神五、神六)生产大量的配套部件，说明该公司的技术水平在同行业中是较为先进的。

4.产品市场占有情况。由于许多国际大公司都需要对供应商的产品质量、管理等方面进行认证，如果产品主要销售给欧美或者日本大公司的，成为其供应商，说明公司在技术、管理上是比较不错的。就技术创新能力而言，可从如下两个方面进行综合判断：

(1)创新投入。创新投入可以分为资金投入和人力投入。对于前者，可以用研发经费占销售收入的比例高低来衡量；

(2)创新实现能力。有了创新投入，还需要看其投入是否能有产出，是否能给企业带来效益。这可以用工人生产新产品的效率、创新产品的销售率和产品占有率、原材料利用率等指标来衡量。

第5篇：医疗器械的盈利模式范文

首选必须说明的是，在国家全民医保和新医改的推动下，三大终端必然发生重大变化，这是第二终端零售业态变迁和第三终端各种业态变化的趋势。

1、 三大终端的趋势

第一终端：三级以上医院市场，新特药的天下，卖给医生，目前还是各环节利益趋动。工业企业的营销模式为招商（医药代表或者公司）为主。

第二终端：连锁药店市场、广告品牌OTC产品和多元化非药品类的天下：卖给药店高毛利主推，品牌广告传播拉动，卖给消费者。

第三终端：与三年以前的第三终端大相径庭，自由竞争的第三终端市场将越来越小，行政推动的第三终端风起云涌，基础医疗市场，是个未来潜力巨大的战略市场，产品卖给政府，低价中标，政府买单，政策导向销售明显。

三大终端的此消彼长的趋势是：第一终端药品总量上升但市场份额缓慢下降，第二终端药品市场份额将以较快的速度下降，唯有政府买单的第三终端市场份额将快速增长，但是不同终端销售的产品将是差异化的，如上文所述的产品结构，据南方所的预测是：

2010年规模（亿元) 2019年规模预测（亿元) 复合年增长率

医院 4428 22507　20%

零售药店 1683 6914　17%

第三终端 1445 10766　25%

合计 7556 40188　20%

第二部分：十二五期间的零售业态变化预测

整体上说，长期趋势是药品零售前景广阔，原因有二，一是医药分开，处方外流；二是国际惯例，OTC药品销售，应该占到药品市场的40%左右，目前我国才23%，还有很大的增长空间。但是近期由于新医改政府投入主要在医疗系统，药店零售短期内会下降，同时也催生了药店的多元化、经营观念、方法、体制。十二五期间的药店业态模式将会发生巨大变化。分述如下：

一、 零售业态含义及概况

零售业态 (Retail formats) 是零售企业向确定的顾客提供确定的商品和服务的具体经营形态。 针对特定消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化服务形态。

根据商务部2008年新修订的中国零售业态分类标准，由中国连锁经营协会、中商商业经济研究所主导的标准起草修订结果，我国目前从总体上把零售业态可以分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类。

有店铺业态按照零售业态分类原则分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物等17种零售业态。

零售业态是动态和发展的。

一般认为，国民收入和个人可支配收入的发展是零售业最重要的市场驱动力。一般人均GDP在800-2000美元之间，是连锁超市诞生时期；人均GDP达到4000美元，是便利店、专卖店、专业店批量发展时期；人均GDP超过4000美元，高级专卖店、精品店、奢侈品开始流行。

数据显示，2010年我国一线城市城市人均GDP不少已经达到和超过3000美元，北京、上海、广州人均GDP达到1万美元。这也激发了高端精品超市在上海、广州开始大量涌现。

以上这些都是研究一般的零售业态的，药店行业到底怎样定义其业态，促使其各种业态百花齐放，形成差异，健康蓬勃发展呢？

二、 什么因素影响着中国连锁药店的业态定位

在上文一般的零售业态分类中，药店只是被认定为“专业店业态”（speciality store）中的一种。然而笔者认为，药店业态有其特性，它是药品零售企业为满足不同顾客对于疾病预防、疾病治疗、康复、计生、保健、美丽、健康教育等需求细分后，产生的细分亚态以满足细分需求的。事实上我们知道，消费者选择药店购药的原因与医院比起来，无外乎三条：一是便利、二是便宜、三是可自主选择性多。我们应该对药店的业态进行深入研究，探讨其不同细分业态的发展规律和特点，以促进药店业态的繁荣和发展。笔者抛砖引玉，对于药店业态进行细分研究，以期引来专家的深入探讨。

导致中国药店业态定位成型的因素主要有以下几个方面，一是中国改革开放以来高速发展的经济，人民收入高速增长，使得中国社会出现了三大阶级九大阶层。

首先是精英阶级，分为四大阶层：（1）官员阶层、（2）国有或集体企业、外资企业和民营企业经理人阶层、（3）知识分子阶层、（4）民营企业主阶层都属于这一阶级。

其次是亚精英阶级，分为三个阶层：（5）国有或集体企业管理和技术人员、（6）外资或民营雇佣管理和技术人员、（7）个体工商户阶层都属于这一阶级。

第三个阶级是平民，分为两大阶层：（8）国有和集体企业工人、外资和民营企业工人、　 （9）个体农业劳动者阶层都属于这一阶级。

九大社会阶层的出现，伴随着贫富差距的巨大差异和需求的巨大差异和需求的多元化变化，不同阶层对医药健康的需求出现不同层次的需求与分化。广大民众对药店的需求，不再仅仅是10多年前简单的只是购买药物需求。

促使中国药店出现业态分化，定位成型的第二个巨大的原因是十五年来中国连锁飞速发展带来药店间巨大的竞争压力，药店行业可以说是过度竞争。竞争产生重新定位和业态盈利模式细分化。一家连锁药店做齐所有药店业态，想靠通吃一个消费者所有需求和所有消费者需求的时代一去不复返了。

促进中国药店业态进一步分化成型，清晰定位的第三个推动力是新医改及其配套政策的逐步落实到位，新医改形成的政府财政买单的基层医疗市场，猛烈的冲击着目前连锁药店的经营和定位，促使业态业态的进一步形成。

三、十种药店业态定位及其发展趋势

那么，未来中国药店的业态定位究竟是一个什么状况和趋势呢？笔者经过详细走访各地药店，深入分析和研究目前现有的药店业态认为，未来中国连锁药店市场的业态定位，无非是以下十种业态，其各自的特点及发展趋势详述于下。

1、 标准药店业态

业态名称：也可以叫标准药超、传统药店、标准药店、处方药店。类似于日本的处方药调配药店。

商品结构：药品为主，处方药、OTC产品皆有，有些以处方药为主，有些以OTC为主，药品占比在90%以上，医保目录内品种齐全。大多具有医保刷卡定点资格。药品品类品种齐全是其特色。

经营方式：药品专业零售。

目标顾客：主要是治疗疾病需求的人群。

服务：以药学服务见长，具有最少一名执业药师。是居民身边的保健药师。主要解决消费者购药需求。以相对中高端顾客为主。

商圈和面积：非居民区商圈、二级及三级医院周边。经营面积在80-150平方米。

发展趋势：这是前景看好值得大力发展的一类药店业态。这类药店一是适应了医保定点的严格管理，另外随着新医改的推进，医药分业的推行，最有可能拿到社区药房托管这一资格。价格趋势是优质产品、优质服务和高价格带。

核心竞争力：必然是高水平的药学服务和药品齐全。同时这类药店必须快速实现从产品为中心到药学服务为中心的转移。

业态趋势：这一药店业态的趋势是讲长期存在下去，也是未来药店的主力业态之一。

2、 社区便利店业态药店

业态名称：社区药店、社区便利型药店。便利店。

商品结构：OTC药品、各种生活快消品、日杂品皆有，药品销售占比低于60%以上，非药品品类品种齐全是其产品特色。

经营方式：便利品集客，药品赢利。以方便为主。

目标顾客：社区居民为主、面积写字楼区域的白领一族。

服务：以各种便捷服务、快速服务见长，包括送药上门、代客熬药、延长服务时间、代收各种费用等为主。快捷周到的服务也是其特色之一。

商圈和面积：各种居民区、社区内为主，或者靠近居民区。以及写字楼集中的区域，以布点密集，商圈小为特色。经营面积在80平方米以内。

发展趋势：常见慢性病用药、基本药物和医保目录内药品销售，在这类店内将逐步不成为主流。而适合本社区居民的新的健康、美丽、健康的品类会将慢慢发展起来。另外随着新医改的推进，医药分业的推行，最有可能拿到社区药房托管这一资格。价格趋势是优质产品、优质服务和高价格带。

核心竞争力：必然是高水平的药学服务和药品齐全。同时这类药店必须快速实现从产品为中心到药学服务为中心的转移。

业态趋势：这一药店业态，将迅猛发展，以海王星辰连锁为代表，是适应市场需求的产物。

3、 药诊店业态

业态名称：药诊店、诊所药店、国医馆、坐堂医店等。

商品结构：处方药、和中药饮片、中成药为主。OTC药品为辅、配以医疗器械等。中药销售占比高于50%。 其中国医馆尤其是中药、高档滋补类参茸产品、养生类产品为特色。

经营方式：具有处方权的坐堂医生处方本店药物为主。

目标顾客：中老年疾病人群、药店附近较大范围的疾病居民为主。

服务：以联络和召集到各地的退休及民间名老中医，通过高水平坐堂医的看病处方，代客煎药和医学指导服务见长，包括送药上门、代客熬药。

商圈和面积：各种商圈，主要集中在次繁华商圈，或者靠近居民区。以布点少，商圈大（1-5公里范围）为特色。经营面积在200平方米以上。有明确的坐堂诊室。

发展趋势：国家政策已经允许注意坐堂，随着新医改医生多点执业的开禁，下一步必将允许执业医生（西医坐堂）。这类药店建立居民疾病档案，成为居民的家庭保健医生只这也业态的发展趋势。

核心竞争力：坐堂医资源和坐堂医经营资格是其核心竞争力所在。

业态趋势：这一药店业态的趋势是缓慢增长，主要是医生来源和国家政策的影响，比如目前国家只允许中医在药店做堂，还不允许西医医生在药店坐堂。

4、 药妆店业态

业态名称：药妆店、个人护理品店等。

商品结构：OTC药品、各种特殊功能化妆品、日常化妆品、各种个人清洁及护理用品、健美器材。药品销售占比低于40%，药妆品最少占到销售30%以上，药妆品齐全是其特色。

经营方式：药品和一般日化品集客，药妆品和个人护理品赢利。

目标顾客：20-40岁最求美丽的女性为主，他们是高级白领女士、年轻女士族群、大中专学生族群等。

服务：以各种皮肤护理美容咨询、问题皮肤解决咨询讲座和化妆品知识的专业服务见长。

商圈和面积：各种闹市商业区、写字楼、文教区、高档住宅区。经营面积在100-200平方米以内。

发展趋势：随着新医改的推进和经济的发展，下一个阶段最有前景的药店业态就是药妆店。独特的差异化药妆品类和销售技巧是必须培养的。

核心竞争力：专业美容师护理师是核心竞争力。对问题皮肤的解决、美妆顾问的专业指导和美容指导咨询服务、对药妆产品的把握和销售能力。

业态趋势：这一药店业态是新医改形势下，药店多元化的必然选择，是新兴最有前景的药店业态模式，值得关注和大力发展。

5、健康大卖场业态（健康广场）

业态名称：平价药品超市、平价健康大卖场、大健康型药店

商品结构：OTC药品、处方药、保健品、医疗器械、各种个人护理及生活类快消品，药品销售占比高于60%，保健品和便携式家用器械是其特征。产品品类齐全，SKU在8000-12000个之间。

经营方式：依靠大健康概念和消费者健康管理的相关服务争取顾客，以药学的关联销售、健康产品体验等为特征。

目标顾客：中老年顾客为主。城市社区居民为主。

服务：产品种类多，可选择性强、有药师、营养师、健康管理医师为患者提供顾问式服务。健康讲座吸引顾客。

商圈和面积：各种居民区、社区内为主，或者靠近居民区。以布点少，商圈大为特色。经营面积在800-1500平方米。

发展趋势：大健康管理、居民的家庭保健顾问、疾病康复的指导医生。

核心竞争力：药师、医师、营养师的高水平的药学服务和健康康复保健指导是其核心竞争力。

业态趋势：这一业态模式，是早期平价药品超市转型的必然，所谓“大病去医院、小病去诊所，健康到药店”，就是到这一类型的药店的前景所在，当然随着居民对健康需求的增强，健康大卖场也是有前景的药店业态模式之一。

6、医保定点店业态

业态名称：医保店、医保定点店、处方药调配药店。

商品结构：各种基药目录、医保目录内药品、处方药、其他药品。无非药品。

经营方式：依靠城市居民的医保刷卡消费来经营

目标顾客：中老年顾客为主。城市企事业单位职工、公务员、社区参保居民为主。治疗人群为主。

服务：刷卡的便利，药学服务见长。

商圈和面积：各种高密度居民区、社区内为主，或者靠近居民区。以布点少，商圈大为特色。经营面积在100-200平方米。

发展趋势：专业药店，承接以后医药分开后的处方药调配。

核心竞争力：获得医保定点资格的政府公关能力，遵守医保刷卡规定和高水平药学服务。

业态趋势：其所以把医保定点药店专门提出来说，是因为在中国医保定点药店管理不规范，准入资格也不规范，盈利模式是靠医保刷卡的不规范，随着市区卫生中心和市区卫生站的发展壮大，尤其是数量增多以后，居民看病的方便性也解决了，医保定点药店也就寿终正寝了，笔者预测最终国家会取消医保定点药店，或者严令非药品在这样的药店销售。2010年12月，云南昆明就准备把非药品赶出医保定点药店。

7、超市店中店业态

业态名称：店中店、参茸专卖店。

商品结构：OTC药品、药妆品、化妆品、保健品、各类参茸等滋补品。产品的档次一般就高。化妆品和保健品类占到50%以上的营业额。

经营方式：商超集客，高端医药产品卖货盈利。

目标顾客：全城光顾该商超的18-50岁的顾客。 没有忠诚度。

服务：以促销活动吸引商超的顾客群为主。

商圈和面积：商超的顾客群体，因此商圈非常大，有些接近全城。面积100-200平方米。

发展趋势：以后几乎每个商超都有一个店中店。

核心竞争力：独特的吸引消费者的品类。

业态趋势：这一业态的关键是借力商超的人流量，同时构成品类的差异化，但由于租金的超高，会向着高档化、时尚化的方向发展，不会是卖药的主战场了。

8、炒作型产品药店业态

业态名称：广播广告药品店、报纸广告产品店等。

商品结构：OTC药品、各种特殊功能化妆品、日常化妆品、食字号、医疗器械、消字号产品、民族药。健美器材。短期炒作型产品最少占到销售40%以上。

经营方式：通过当地的广播热线和大规模广告热线运作引导顾客进店按照流程消费，通过当地大篇幅平面媒体广告，炒作一些药品和非药品。吸引顾客按照流程服药。

目标顾客：35-65岁的慢性疾病或者。

服务：广播热线、广播讲座、地面热线咨询、大幅度买赠活动。

商圈和面积：一个城区或者全城交通方便地点，也有选择在车站和商超内的药店。经营面积在200-500平方米以内。

核心竞争力：不断寻找有效的各类产品。进行全面包装和炒作；垄断和具有媒体资源；具有广播热线医生的资源。

业态趋势：这是一个畸形的药店业态模式，国家慢慢会规范这类产品的广告行为。这类产品会越来越少，这样的药店业态也就最后会消失。

9、专科药店业态

业态名称：糖尿病专科药店、肝胆病专科药店、肿瘤专科药店、个人护理品店专业店等等等等。

商品结构：某类疾病药品齐全，配以该类疾病的保健治疗预防用的保健品、食品、外用药、器械等。

经营方式：以专科药齐全吸引较大商圈顾客光顾的方式来经营。按照疗程和大包装，以会员制方式盈利。

目标顾客：慢性疾病的患者为主要人群。

服务：以各种专科疾病医学和药学指导为基本服务。以关怀消费者为突破口。

商圈和面积：交通便利的地方。各种闹市商业区、写字楼。经营面积在150平方米左右。

发展趋势：随着人们对疾病认识的深刻，联合用药也越来越受到关注和应用，该类药店有一定的需求和发展。药店应该有效利用专科的专业特点，联合专科医生进行专科疾病的指导和培训互动。

核心竞争力：专科产品的独特优势。以专业人士指导该类疾病的治疗、联合用药、康复指导见长。

业态趋势：专科药店业态是有前景的药店业态模式，是药店差异化的需求，也是药店和其它零售业态区别的关键，因为专业，才有价值。笔者看好这一药店业态。

10、网上药店业态

属于无店铺药店，目前崇尚1+N模式，一个落地旗舰店，其余为当地的加盟店。另一种网上药店是各连锁药店的销售补充。

业态名称：网上药店。

商品结构：高档OTC药品、特殊功能化妆品、保健品、健美器材。一般都推荐价格最贵的商品。

经营方式：呼叫中心和接线生服务，线下就进药店配送模式。

目标顾客：特忙性白领人士、远程顾客、夜间紧急需求顾客。

服务：网络相关服务，送货上门服务。

商圈和面积：无需地面传统意义上的商圈，全程都是的商圈内顾客。

发展趋势：由于地面交通的拥塞，步行的不便，以及网络一族的发展，中国已有4.3亿网民，购药需求逐步在网络上形成。市场必将稳步增大。

核心竞争力：独特的产品群，快速配送的能力、电子商务的快捷配送模式。

业态趋势：触网是未来这个社会的发展趋势，网络一代的成长，令之类药店业态会快速增长，但由于药品的特殊性，发展需要一个过程。

第6篇：医疗器械的盈利模式范文

1.为医院(或医生)提供信息化服务

Epocrates：全球第一家上市的移动健康公司。为医生提供手机上的临床信息参考，2012年营收约为1.2亿美金，其中75%来自于药企，主要是为其提供的精准的广告和问卷调查服务。

Vocera：为医院提供移动的通讯解决方案并向医院收费，其核心产品是一个让医生和护士戴在脖子上或别在胸前的移动设备，可以随时随地发送、接收信息，通话并设置提醒，取代了以往在医院里使用的BP机。在美国对病人信息安全性要求很高，有专门的HIPPA法案规范信息的使用和传输。一般的移动设备是不允许传输与病人有关的信息的(比如医生不能使用个人的email发送患者信息)。Vocera的设备符合HIPPA要求，而且非常适合团队使用。Vocera在美国有300多家医院客户，年收入接近1亿美金。公司也在2012年上市，市值超过6亿美金。

CliniCast：利用健康数据将效果最大化、成本最低化，帮助医生以最合理的价钱提供最好的治疗结果。这个系统包括风险评估、流程简化、效果监控、信息交流，来检测每一治疗步骤的效果。团队的想法是要让信息透明化，最大程度地提升治疗效率。

2.为客户提供远程医疗服务

ZEO：一家提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导的公司。其产品ZEO是一个腕带和头贴，可以通过蓝牙和手机或一个床旁设备相连，记录晚上的睡眠周期，并给出一个质量评分。用户可以通过监测得分变化或和同年龄组的平均值相比较，对自己的睡眠有一个量化的了解。另外，对于睡眠不好的人，ZEO也提供个性化的睡眠指导，通过一些测试找到可能的问题。ZEO的产品在美国很多百货公司都能买到，一套149美金。后续的收入还包括个性化推荐产品和药品的佣金。

VOXIVA：提供短信服务的信息咨询公司。用户输入电话号码和身体相关情况，将个性化推荐健康信息。VOXIVA公司已经上市。

Triage：患者的掌上自诊工具。由两个急诊科大夫创立的，他们发现很多不该看急诊的患者跑来看急诊，中间缺乏一个分诊环节，于是他们把这个诉求做成了app，解决用户肚子疼，自助诊断去那个科室的问题，然后推荐附近医院。

Wello：为个人提供个性化的、平价的健身指导服务。Wello通过视频连通健身教练和用户，提供实时的健身指导。89%的美国人希望身材更fit，Wello解决了健身只能去健身房的困扰，突破了时间、空间限制，让用户可以随时随地健身。另外Wello还了一个社区，让用户可以组团健身。

Labdoor：创始人说消费者有权知道他们使用日用产品成分是什么，据此，他们会在实验室测试每一种产品的化学成分，并把数据反馈给消费者。"测试结果很惊人：超过七成的产品成分和它们标注的不一样，90%的产品有污染物。我们希望通过这种方式改变生产商说什么是什么的状况，真正树立消费者的信心。"下一步它们会把测试的范围扩大，比如化妆品、有机产品等。

Zipongo：为用户指定健康饮食计划。"食疗，食物就是药，我们像医生开药方一样开出'饮食处方'。"用户交小额的月费之后，Zipongo提供食材、饮食规律建议和一些购买健康食品的贴士，甚至菜谱。Zipongo和很多食品供应链有合作，这是它货币化的来源。

3.客户关系服务

ZocDoc：根据地理位置、保险状态及医生专业为患者推荐医生，并可在平台上直接完成预约。这个成立于2007年的公司，融资总额已接近1亿美金。Zocdoc采取对患者免费，向医生收费的商业模式。病人可以更方便地选择和预约医生，医生可能得到更多病人，尤其是保险覆盖的病人，意味着更多收入。每个月医生需要支付250美金使用Zocdoc平台。按照Zocdoc公布的医生数量，其年收入应该在千万美金以上。未来，Zocdoc还有更多的收费模式，就是向医疗保险公司收费。保险公司都希望患者去看"性价比"高的医生，而Zocdoc的推荐可能影响患者的选择，替保险公司降低成本。

CastlightHealth：旧金山移动医疗服务公司，主要提供个性化的医疗保健交易平台，以帮助相关人员更好地了解医疗服务的价格和某些供应商的质量。

4.信息化诊所运营商

OneMedicalGroup：运营多家诊所，病人可以从网上预约并索取处方药，甚至获得检查结果的电子版，并通过网络查看个人健康结论。医生则可以通过网络访问电子病历。

5.慢性病管理

WellDoc：是一家专注于慢性病管理的移动技术公司，其主打产品是手机+云端的糖尿病管理平台。患者可以用手机方便地记录和存储血糖数据。云端的算法能够基于血糖数据为患者提供个性化的反馈，及时提醒医生和护士。该系统已通过FDA医疗器械审批，而且在临床研究中证明了其临床有效性和经济学价值，因此得到了两家医疗保险公司的报销，提供给投保的糖尿病患者。Welldoc甚至还和药企合作，利用药企的医药向医生销售该服务。

Telcare：Telcare的Web血糖仪能够通过蜂窝网络连接到Telcare网站、呼叫中心和医院电子病历系统.公司还提供了专门的门户网站，帮助用户跟踪自己的病情趋势。由于增加了社交网络的功能，Telcare的门户网站还可供糖尿病患者、患者家庭或监护人通过该网站进行沟通交流。经过患者的许可，多个家庭成员或监护者可同时在电脑和智能手机上看到Web血糖仪的检测结果。系统还可以根据预先设定的规则，在结果达到特定阀值或不符合预期目标时，发出短信或电子邮件报警。

围绕着Web血糖仪和患者的护理，Telcare建立了一套合乎社会规范的规则，很好地解决了成年人照顾糖尿病儿童或成年子女的照顾老年患者时面临的各种挑战。针对随机抽取的24名I型糖尿病和24名对照儿童进行的12个月Telcare原型设备试验的结果，在2012年2月发行的《糖尿病护理》杂志上，使用该设备的患者实现了更好的血糖控制。Telcare在市场营销方面也取得了良好的进展，与几个蓝十字计划和若干医疗管理计划合作的报销机制覆盖了超过50万名患者.

AgaMatrix：公司致力于创造、开发，生产和销售一系列血糖仪、生物传感器(测试条)和糖尿病控制软件。AgaMatrix的产品旨在通过利用该公司专有的WaveSense技术，对每项检测进行个性化设定，以提供世界级的精确度。该技术采用了一种被称为动态电化学的新型检测方法，对由血液样本和环境条件的差异所导致的大量误差进行检测和纠正。AgaMatrix的现有产品包括WaveSenseKeyNote(TM)、Presto(TM)、WaveSenseJazz(TM)BGMs和WaveSenseDiabetesManager(TM)iPhone(R)App。AgaMatrix的WaveSense系列检测仪和测试条，已由保险公司承保，可邮购和在一般的零售店购买.

Cadionet：实时监控心电图的远程监控公司，是Mhealth的主流模式。用户将芯片类产品贴在身体部位，芯片会将心电数据传输到手机终端，采集的信息再传到24小时监控中心，与健康数据进行比对，如果存在异常由线下医生提供服务。

Wellframe：结合移动技术和人工智能，打通"医院--家庭"的服务空间。第一款产品面向心脏病患者，用这种跟踪健康管理系统减省他们反复的复诊手续和费用。病患可以把这种产品当做一个"健康管家"进行日常康复和保健活动的管理。

OpenPlacement：主要提供老年人出院之后需要的日常家庭护理。按照CEODominic的说法，约有600万美国老年人两次比较大的体检之间间隔一年，中间的过程非常低效而且杂乱--患者经常收到一些信息不全的复诊通知，或者复诊设备过了排期。在OpenPlacement提供的数据基础上，医生可以根据床位、地理位置、预算和患者备注来向患者提供切实可用的健康服务。

6.可穿戴设备生产商

可穿戴设备即直接穿在身上，或是整合到用户的衣服或配件的一种便携式设备。可穿戴设备不仅仅是一种硬件设备，更是通过软件支持以及数据交互、云端交互来实现强大的功能，可穿戴设备将会对我们的生活、感知带来很大的转变。苹果公司最早被外界曝光正在秘密研发一款智能手表，随后不久，谷歌公司对外展示了带有摄像头的智能眼镜，人们带上这款眼镜后可以随时查看邮件、和朋友对话聊天。另外，美国运动外设厂商Jawbone已经推出了JawboneUP智能手环，戴在手腕上，就能监测自己的日常活动、睡眠情况和饮食习惯等数据。人们可以将这款智能设备插在Android或者苹果iPhone手机显示这些监测数据，并给出一个长时间段的统计和分析结果。由此可见，可穿戴式智能设备热潮新起。不仅Apple、Google、百度等IT巨头热衷于此，而且英特尔、TI、美信等半导体厂商亦瞄准可穿戴设备的研发与创新，乐此不疲。

7.大数据服务

Athenahealth：是一家全球领先的健康护理技术提供商。它提供基于云服务的电子病历、业务管理、病患沟通以及协调护理四项服务，并提供移动医疗应用软件。今年来发展迅猛，医疗信息数据的几何倍数增，给整个医疗行业带来了巨大压力。而大数据技术的华丽出场，让医疗信息化进入了飞跃式发展的关键时机。

他山之石可以攻玉，我们关注海外资本市场最新热门主题，可以拓展投资视野与寻找国内未来的投资机会.当前，国内大多数的移动医疗企业仍然处于用户积累的初级阶段，比如现在市场上比较热的消费型医疗概念设备，其大多集中于某些简单数据的监测与记录上，如血压与血糖监测、女性生理周期监测以及育龄妇女与儿童的体温检测等等，对于数据缺乏深度挖掘，客户之间的互动性相对较差，很多移动医疗企业至今尚未形成较为成熟的盈利模式。更为重要的是，目前市面上的多数移动医疗企业均未解决一个最为核心的问题：不论是慢性病的管理还是为客户提供远程医疗，所有数据的最终接收端应为医生，但目前由于我国公立医院医生尚未得到根本性的解放，医生(特别是三甲医院的医生)很难通过这些移动医疗设备及App为客户提供详细充足的专业建议。

移动医疗虽然发展火爆，投资者热捧，但其中真正解决了国内医疗供需矛盾的屈指可数，更何况医疗行业与其他行业相比，政策敏感度较高，创业者很难通过市场化的方式获取竞争优势，因此，在投资移动医疗与健康产业的过程中需警惕泡沫化风险。

第7篇：医疗器械的盈利模式范文

成立于1997年、2007年11月5日在深交所上市的怡亚通，是中国第一家上市的供应链服务企业，目前拥有500余家分支机构，服务网络遍布中国380个主要城市及东南亚、美国、澳洲等10多个国家和地区，业务领域覆盖IT、通讯、医疗器械、快速消费品、汽车、化工、家电、服装、安防、传媒等行业，正在为思科、IBM、苹果、GE、飞利浦、英特尔等全球100余家世界500强及近2000多家国内外知名企业提供专业供应链服务，其“深度380平台”已成为中国最大的流通分销服务平台。

传统零售商普遍存在规模小，经营商品种类受限，货源采购缺乏议价能力；经营方式落后，服务功能不完善；缺乏自有品牌，盈利模式单一，整体盈利能力差等问题。在电商冲击下，消费者对商品品质、种类需求日益增高，这加重了传统零售商的经营压力，使其时刻面临倒闭的风险；另一方面，电商因日益凸显的高成本（流量成本+物流成本）和假货问题受到质疑，优势渐渐消失。

一些电商开始布局线下，传统零售商也开始自建电商平台。而对于中小传统零售商而言，自建成本高昂，线上经营经验不足，往往事倍功半。怡亚通打造的“星链O2O新生态”――供应链+互联网，给中小传统零售商升级转型带来机遇。

全面搭建生态平台

11月24日，深圳，来自欧莱雅、雅培、博世等世界顶级企业高管、合伙人以及专家学者、金融机构、投资人等1500多人，一起见证了怡亚通的星链云商、星链云店、星链生活、星链钱包、O2O终端营销平台等商业新生态产品亮相。

怡亚通这些产品的推出以“整合+连接”营造坚强的O2O供应链商业生态为方向，旨在打通线上线下，实现全渠道运营。

星链云商：集产品展示、广告投放、线上采购、订单管理、在线支付等功能于一体的B2B采购平台+营销推广平台，为上游品牌商与下游零售门店搭建起一座桥梁。怡亚通集团副总裁张骁表示，星链云商可让中小店主共享怡亚通近20年积累筛选的线下优质商品，在线进货；星链云商帮助商家解决物流、仓储、配送的传统商业难题，为商家提供一站式商品交易营销服务。

星链云店：根植在星链生活中，中小门店通过开通云店即可为星链生活APP用户提供丰富便捷的上门服务以及周边优惠信息。简单而言，开通星链云店可以让线下门店转型升级为线上门店，从而拥有更多订单，增加门店收益。10分钟半径的服务增强客户粘性，提升门店销售业绩。

星链生活：这是一款连接邻里生活、企业生活、周边优惠信息的智慧生活APP，能提供多种生活场景，包括企业生活、邻里生活、实时周边生活等。张骁介绍，星链生活可以打破不同场景下的社交壁垒，让邻里居民、企业同事有更多的生活交集。它不仅可以实现在线下单，让所需商品能够及时配送到家，还可以让用户享受当下位置附近众多星链云店所提供的便捷服务。

怡亚通首席市场官张骁说，星链云商、星链云店、星链生活一起构成了B2B2C的交易营销平台链，链条的每一个节点，零售商、品牌商、消费者以及第三方服务公司都能找到属于自己的那块蛋糕。

星链钱包：为了提升整个交易平台的价值，怡亚通还了一站式支付解决方案支付平台――星链钱包。它具备以下功能：支持跨地区集中计算，可完成全国范围内门店的资金结算和资金归集，支持跨地区连境分支商户T+0日集中清算；每笔交易可以附加对应订单信息，提供管理和对账；通过整合支付、营销管理、积分管理、储值卡帮助商户精准营销；按照行业最高安全标准规范设计，并提供多种支付方式的开放式交易平台。

终端营销平台：这个平台一是基于网络，做精准社群营销的星链传媒；二是速动传媒，基于现场做体验+传播；三是基于室内，做互动+销售的终端传媒。怡亚通的终端传媒已经覆盖20个省市50000个视频终端，未来一年内要增加到30个省市、100000视频终端。

怡亚通380集群副总裁曾庆泉表示，通过以星盟为载体，以终端传媒、星链传媒和速动传媒为工具的终端营销平台，让品牌商的商品直供终端、直面消费者，以营销促成动销，让营销变得更加简单、快捷，实现“一键营销”。

中小零售商O2O联盟取胜终端

星盟是怡亚通发起的全国性中小零售商联盟，旨在将中小零售商打造成集O2O商店、海量全国商品资源、媒体服务、金融服务以及增值服务于一体的智慧体。

怡亚通将为星盟成员提供从门店形象、商品采购、增值业务开发、运营管理到融资渠道等一系列环节的全面升级，改善中小零售商面临的由于规模小、缺乏商品采购议价能力、商品经营品种受限、盈利模式单一、经营方式落后、融资困难等痛点问题。

怡亚通董事长周国辉对记者说，星盟是我们为中小零售商创造的一个共生发展的平台，中小零售商加入星盟，在实体门店安装终端传媒设备，门店即可共享上游品牌资源、物流配送资源、线下服务资源等，可以提升服务能力、增加销量。此外还可以获得来自星链云店的销售收入，来自星链传媒广告分成收益，来自O2O金融产品的金融收益，来自增值服务的待售收益，收益渠道大开。

目前，加入星盟的零售终端已突破3万个，怡亚通可帮助每一个零售商降低5-10%的采购成本，新增300-500个SKU（库存单位）的优质商品导入，月均增长1000-2000元的增值服务收入，解决30-50万贷款资金需求。

打造最强地面分销网络

之前，怡亚通已建立了覆盖全国各级城市的380深度供应链网络，通过城市平台共享与分销体系优化，构建快捷、高效的直供终端平台，为零售商提供快捷采购通道。

零售商通过380平台，可以获得强大的正品货源支持；同时通过380平台以合作方式将各地优质经销商进行整合，将传统渠道模式转变为平台运营模式，使分销渠道扁平化，提高商品流通环节的效率，降低流转成本，加大价格优势。

目前服务平台已覆盖国内270个地级以上城市、150万个零售终端商店，汇聚了超过2000家国内外知名品牌、20万种商品。

一些品牌商通过怡亚通380平台地域覆盖范围、渠道覆盖能力不断增强，销售额获得大幅提升。2010年，雀巢与怡亚通在辽宁地区首度合作，到2015年合作已扩展到广东、福建、山东、贵州等地的44个城市，年营业额达到9亿元。

对渠道商而言，380平台为商带来更加丰富的品牌资源、资金资源、物流资源、信息系统、精细化管理等支持，营业收入也获得倍数增长。广西大泽公司自2013年与怡亚通合作，获得怡亚通为其注入雀巢、红牛等众多大牌快消品资源，助其占领了更多的市场份额，销售业绩倍增。2016年，大泽怡亚通预计将完成销售额近10亿元。

推动盈利模式生态化

除传统产品销售盈利外，怡亚通星盟还赋予零售终端仓储、物流、销售、传媒、金融等多维度服务能力，多渠道提升零售门店盈利水平。例如在线旅游、在线教育、在线金融、理财服务、电影票、代收快递、代缴水电费等；可通过怡亚通O2O终端传媒、O2O供应链金融以及其他增值服务等产品导入，实现零售门店生态化和服务多元化。

这正是怡亚通的核心竞争力所在。

2016年，阿里提出到2020年的年交易额6万亿元；京东提出万亿目标（净收入万亿，市值万亿）。而怡亚通，周国辉也定出了高目标，“第一个目标要在O2O平台上做到1万亿元，要通过全国的平台实现。未来将有近600家合伙人跟我们共同建设这个平台，有效覆盖上百万家终端门店。我们的目标是成为全中国最大的O2O商业生态公司。”

那么，实现万亿目标，怡亚通的发力点在哪里？“未来的消费者更关注服务和体验。我认为社区商店才是未来消费者真正要依靠的商店。因为社区店能就近提供各种服务，包括提供柴米油盐及送货到门。社区商店的很多服务是电商做不到的。吸引客户一定是靠社区商店对消费者服务为核心。”周国辉说。

当电商冲击社区零售店时，怡亚通指给社区零售店一条更宽的“活路”。“怡亚通所说的生态，就是要帮助所有中小零售商建O2O生态商店，把小超市、小商店变成O2O大超市。他们原来仅仅卖商品，以后还可以帮助品牌做营销。未来跟怡亚通合作，能做很多的增值服务”。周国辉满怀信心地进一步阐述。

供应链+互联网 助力小商店变"大超市"

“怡亚通是供应链起家，所以搭建供应链平台，通过互联网再+金融、+营销、+各类增值服务，构建商业生态。”周国辉说。

怡亚通在调研过程中发现，很多小店因为开店空间受限、参与经营人数少、产品结构不合理等原因难以获得大发展。针对中小零售商遇到种种发展瓶颈，怡亚通推出的三款基于供应链体系的“星链”系列产品，可以让一切变得更简单。

“星链云商”帮助中小零售商进入怡亚通海量优质商品货源后台，线上完成一站式采购；“星链云店”帮助他们实现互联化，以海量商品后台货源保障，最大程度拓展商品种类；零成本让他们在不占用资金和库存的情况下，销售更多的商品。换句话说，中小零售商通过“云店”被赋予传媒、金融及其他多项增值服务功能，实现零售门店的生态化和服务多元化，不费多大力气就可以变成拥有海量产品和多项增值服务的“大超市”。

值得一提的是星链钱包支付平台的O2O金融服务。即在实现提供B2B2C的一站式支付解决方案的同时，给所有的星盟零售商提供贷款服务和存款理财，实现双向O2O金融服务功能。一方面有效帮助银行贷款业务得到极大拓展，另一方面为信用和抵押不足的中小零售商获得贷款信贷支持，为零售商解决信用盲点、贷款困难等问题。

第8篇：医疗器械的盈利模式范文

2012中国国际租赁产业博览会（简称租博会）将于2012年10月在天津滨海国际会展中心举办。此届租博会主题定为“融资、融物、合作、共赢”，旨在推动国际国内租赁界的务实合作，为租赁产业的快速发展推波助澜。

瞅准“朝阳产业”

融资租赁是20世纪50年代产生于美国的一种新型交易方式，由于它适应了现代经济发展的要求，所以在20世纪60～70年代迅速在全世界发展起来。美国公司使用的耐用设备中有30%采用融资租赁模式。融资租赁已经与银行、证券形成三足鼎立之势，成为大众普遍接受的主要融资手段之一，被誉为“朝阳产业”。

自上世纪70年代以来，国际租赁业发展迅猛。当时美国、英国和德国是世界上主要的租赁市场所在地。国际上主要的租赁形式包括融资租赁、实物租赁和减税租赁等等。

我国20世纪80年代初引进这种业务方式后，三十多年租赁业得到了迅速发展，但比起发达国家来，租赁的优势还远未发挥出来，市场潜力具大。中国市场需要租赁业，租赁业的杠杆作用之大，超越人们的预测和想像。租赁产业对于拉动内需、扩大市场有效需求、调节宏观经济、引导资本合理有序流动大有用武之地。如果市场完全放开，我国目前整个租赁市场的交易额将达数十万亿元人民币，其利润空间将达到数万亿元人民币。

租博会从2011年开始举办，当年的展会分三站在济南、重庆、南京进行，观众逾万人次。

将蛋糕做大

在一个新兴的产业抢先办展，这只是成功的开始。如何做大新兴产业领域的这块蛋糕，进而推动产业的发展？在国内租赁产业快速发展的今天，如何顺应产业发展潮流，抢占市场制高点，成为租博会主办方及承办方思考的重大课题。

国内租赁市场现状很大程度上受国民消费观念的影响，“重买轻租”的传统消费观念制约了我国租赁产业的进一步发展壮大。针对这种状况，改 变国民消费观念，宣传租赁消费理念势在必行。因此，大规模、有代表性、有行业凝聚力的租赁博览会就显得尤为及时，将成为租赁产业发展的重要引擎，帮助国内消费者转变经营和消费理念，进而做大租赁市场这块蛋糕。

2011年9月，为配合国家“十二五”规划，推动我国租赁业健康快速发展，中国贸易推广交流中心和中国商会秘书局发起成立了中国国际商会租赁委员会。该委员会将负责组织租赁企业参与国内外租赁活动，共同开拓国际国内市场；维护成员企业在市场竞争中的合法权益；参与有关租赁法规、行业标准的制定以及其他相关活动。

租赁委员会得到了北京租赁行业协会、天津租赁行业协会、上海租赁行业协会、浙江租赁行业协会和云南租赁行业协会五大行业协会的鼎立支持，并由业内100多家知名租赁企业联合发起成立。

打造高端展会

2012租博会由中国国际贸易促进委员会主办，由中国贸促会贸易推广交流中心、中国国际商会租赁委员会和中国贸促会建设行业分会联合承办，并得到了商务部、住房和城乡建设部、美国租赁协会和欧洲租赁协会的大力支持。2012租博会将在2011年成功举办的基础上，秉承融资租赁的成功理念，着眼中国及国际市场需求，同欧美租赁协会等国际性、地区性租赁专业机构和商协会一道，携手确立中国租博会在国际租赁领域的权威地位。

2012租博会举办地选在天津，天津被认为是中国租博会的理想举办场所。滨海新区是中国租赁业基地和产业聚集区，拥有全国四分之一的租赁产业份额。天津滨海国际会展中心是中国现代化展馆之一，交通便利，设施精良，超大的展厅可以提供极佳的现代化室内展示条件。会展中心还可为大型机械提供合适的室外场地。

以上便利条件，使天津成为租博会举办地的不二选择。立足天津，2012中国租博会一定会牵一发而动全身。

从展会内容看，2012年的租博会内容广而深，将最终令参展商受益。

2012年租博会将展出各类机械设备及二手设备，包括建筑机械及设备、工程机械、矿山机械及设备、电气设备、非开挖机械设备、高空设备、港口与航道设备、农用机械、纺织机械、环卫机械、医疗器械设备、航空、船舶、工程运输车辆等融资租赁设备；同时展出商务机、游艇、高中档轿车、乘用车、客运车、家电、办公家具、高档家私、健身器材、医疗保健器材、数码电子、奢侈消费品、海上运动器材等经营性租赁设备；以及银行、保险、投资、担保等相关金融、融资产品及服务。

展会同期还将举办租赁国际高峰论坛，组委会将邀请行业主管领导、国际国内的行业权威人士和租赁企业领军人物，就租赁业产业政策、融资手段、运作模式和未来发展方向等业界关心的问题，进行不同专题的研讨，共商促进租赁业发展大计。

2012年租博会将在短时间内吸引大量目标消费群体，引领大众以最直观、最生动、最便捷的方式了解租赁产业，认知租赁产业的优势及实用性，使租赁理念深入民心，扩大租赁消费群体，打开中国租赁市场新局面。中国租博会的举办，正可为增进租赁企业之间、企业与金融机构之间、租赁企业与终端用户之间的交流与合作，提供绝佳舞台。

相关链接

租赁市场正迅速扩容

根据世界租赁协会统计，欧美国家商品流通有30%是通过租赁实现的，而我国仅为1%―3%。随着我国商品租赁占商品流通比例逐渐加大，租赁市场的交易额有望达到上万亿元。业内专家表示，租赁产业向人们提供了一种新的生活方式，即“租生活”。租赁方式促进了循环消费，既节约大量产品资源，还能节省更多的社会公共资源。

传统金融行业的盈利模式可归为两类：其一是资产驱动型，包括银行、保险、传统租赁、典当；其二是收入驱动型，包括证券、基金、期货、信托。资产驱动型金融企业的特点在于收入以利差为主，ROA存在上限,财务杠杆存在上限。该模式决定其ROE存在上限，而ROE上限又决定了该类公司的长期净利润增速，进而决定了其估值水平存在一定约束。收入驱动型金融企业的特点在于收入以中介或管理手续费为主，基本不受净资本约束。该模式决定了其ROE不存在上限，即长期净利润增速有望达到相对更高的水平，估值也可以享有更多溢价。

在归类中，我们将传统租赁归于资产驱动型，其主要收入来源为租金收入和残值处置。现代化的租赁公司除了以上两项收入外，其收入来源还新增了租赁交易安排费和咨询与服务费(均为收入驱动型模式)。以香港上市的国内租赁公司远东宏信为例，咨询与服务费在其总收入中占比高达5成左右。正是这种资产驱动+收入驱动型的盈利模式，使得远东宏信不仅获得了较高的ROE，同时也大大增强了抗周期能力，2008年金融危机期间公司盈利丝毫未受影响。

回顾2006年-2010年，国内租赁余额增长了86倍，复合增速206%。这主要源于固定资产投资高增长和租赁渗透率提升的双轮驱动(租赁交易额=固定资产投资额×租赁渗透率)。参考海外市场，多数国家的租赁渗透率都在10%左右，高者如美国甚至可以达到30%。国内租赁渗透率相比海外处于较低水平，主要与国内租赁行业进入到规范化发展阶段历时较短有关。

国内租赁行业目前处于“三分天下”的格局，主要参与者包括银监会监管的金融租赁公司以及商务部监管的内资租赁、外资租赁公司。2010年末国内182家租赁公司的租赁余额合计7000亿元，其中金融租赁17家公司贡献3500亿元，份额50%；内资租赁45家公司贡献2200亿元，份额31%；外资租赁120家公司贡献1300亿元，份额为19%。

一方面，三类公司的租赁业务在2006年-2010年期间均处于快速扩张趋势；另一方面，金融租赁公司的市场份额不断攀升，即相比另两类公司呈现出更加强劲的增长趋势。三类公司租赁业务扩张的驱动因素有所不同，金融租赁、内资租赁主要依靠平均每家公司租赁余额的内生增长，外资租赁主要依靠公司数量的外延增长。根据三类公司的平均每家租赁余额的绝对额和增长情况来看，竞争力高下排序依次为：金融租赁、内资租赁、外资租赁。

第9篇：医疗器械的盈利模式范文

一、医院会计管理存在的主要问题

（一）对会计管理工作缺乏全面认识

医疗改革以前，我国医院长期处于事业单位的行业状态，国家财政进行经营补贴，会计管理工作也停留在记账和编制报表等基础性工作方面，没有起到财务分析的作用。医院会计人员对会计管理的思想认识不够，工作仅限于核对数据、记录收支等会计基础任务方面，没有对会计数据进行深入了解，无视经营中的财务风险。医院管理方面，管理人员没有对会计工作足够重视，财务人员缺乏会计深层次的专业培训，管理者与会计人员沟通仅仅限于财务报表中的收支方面，无法从会计管理的角度对医院经营给出合理化建议。相比较与其他企业组织，医院在创新财务管理模式上重视不足，导致财务系统的滞后性，以传统模式为导向的财务管理体制难以应对医院的长远发展。

（二）现有医疗制度不完善

在医疗体制改革的背景下，除在基础医疗工作方面，医院经营需要自负盈亏，行业竞争越来越激烈，在现有体制下以药养医是大多数医院的盈利模式，医院在药品环节的关注度高而对医疗成本反应不敏感。医院的管理体制不健全，导致医院部门之间效率存在较大差异，无法指定合理的薪酬体系，在进行相关会计管理时无法提供完整的信息作为决策的基础。同时，医院对会计岗位的设置不重视，从业人员的待遇不高，缺乏高水平人才。会计工作无法适应医院管理的需求，导致我国大多数医院没有形成有效的内部控制体系，由于会计资料不实或缺失造成管理漏洞和舞弊行为。

（三）医院业务流程不规范

在实际工作环节中，医院业务流程的不规范严重影响会计管理的实际作用。在现行的大部分医院财务体系中，财务管理的不规范性体现在：第一，会计管理无法实现报账的及时性，对费用的管理需要层层审批，各个科室单位的财务报销不完整、不及时，无法进行相关的会计核算，导致会计信息不完整，账面结果与实际需求差异较大，无法发挥会计管理的作用。第二，缺乏对相关原材料的合理利用，药品和医疗器械等物资消耗管理不严，无法实现对物资的实时监控。第三，对医院的固定资产缺乏相应的管理，成本核算存在漏洞，没有形成完整的财务数据。

（四）缺少高素质的会计人员

会计从业人员的专业水平直接决定了会计管理工作的有效实施。目前医院会计人员仅仅限于对会计基本的操作，对其他会计分析尤其是对项目的投入产出分析能力和风险回避能力欠缺。对最新的会计管理理念的理解、会计知识的学习等都落后于其他经济单位，尤其是医院现有的管理体制下对会计工作的要求不高，会计人员提升自身职业技能的积极性不高，岗位人员的能力极其有限。另外，医院财务工作相对稳定，薪酬待遇相较于其他经济单位不高，难以吸引到高水平的会计人才。部分医院领导缺乏相关财务知识，没有足够能力将会计分析和日常管理结合起来，无法发挥会计管理应有的作用。

二、改善医院会计管理工作的主要措施

（一）加强会计专业人才建设

人才是现代经济活动的核心，高素质、强技能的专业会计人才对于医院会计管理的发展尤为重要。医院人力资源部门一方面要加强对高素质会计人才的引进，另一方面要加强对现有财务人员的培训。通过各方面途径提高医院财务部门人员的职业素养和专业技能，为会计管理的实施提供专业的人才支撑。财务部门人员能运用科学的理论和方法对医院财务信息进行统计分析，为经营决策提供意见。同时，要改变现有体制下医院管理层对会计管理的认识，从领导层到各科室人员都要理解会计管理工作的重要性，保证相关会计信息的及时反馈。医院通过宣传部门加强员工在思想上对管理会计的认识，在实际工作中消除抵触情绪，是医院员工在思想认识上重视会计管理，有利于医院的可持续发展。

（二）建立完善的会计管理制度

我国医疗改革面临诸多难题，在现有的条件下难以满足患者的正常需要，在经济体制改革的背景下，我国医院也面临从体制内走向自主经营、自负盈亏的道路，市场竞争的压力也会越来越大，医院要获得长久的竞争优势，医务人员水平的提高是一方面，同时加强医院内管理也越来越重要，尤其是会计管理工作。要想建立完善的医疗服务系统，必须在现有基础上完善会计管理体系，及时协调各部门，保持积极的信息沟通，将会计管理和医院业务流程紧密结合起来，这不仅能在财务上规范医院经营同时，还可以为医院管理层提供详细的财务信息，将会计工作的监督职能和管理职责相结合，能保证医院的快速发展，也能为患者带来更为方便的服務。

（三）健全财务核算体系

医院财务来源不仅仅局限于正常的经营环节，多样化的财务来源导致财务核算的复杂化和不透明。医院应该根据自己的实际情况建立多层次的财务核算体系，将财务工作分解为医院层面和科室层面，医院层面负责医院全局的总成本核算，通过编制财务报表，并将信息对外披露；科室层面负责对医院各个科室的相关财务信息进行归纳和整理，并与医院层面的财务信息及时沟通。两个层次的财务核算体系能将会计管理工作细化并保持统一性，既能提高财务工作的及时性又能保证准确性。同时，管理会计要参与医院财务体系考核，对医院的财务运营状况合理评价并进行相关完善。

（四）加强预算管理和成本控制

目前医院的预算管理工作是会计管理工作中的薄弱环节，现有体制缺少对预算体系的需求，但预算是现代会计管理的必要工作。醫院应该将预算分为收入和支出预算分别进行编制，收入强调医院的经营绩效而非财政补贴，支出强调医院的成本管理，在编制过程中力求合理真实地反映医院的经营活动。预算编制完成后，需要上报医院管理层讨论通过，在既有编制的基础上严格控制各项支出，在此基础上将预算指标分配到各层科室，预算有助于会计管理工作的开展。会计管理工作的意义在于对财务数据的分析，因此在经营过程中要注意定期对成本进行分析，通过成本控制体系，把医院财务报表中细化成专门损益表和比较分析表，将经营活动反映为客观数据，通过数据及时调整医院各科室的成本控制情况，如果出现相关问题及时制定解决方案，进行经营调整保持财务数据的平衡。