国际贸易行业研究精选(九篇)

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第1篇：国际贸易行业研究范文

(一)内地经济发展的特点决定了就业岗位的现状

众所周知，我国沿海经济发达地区外向型经济特点充分，对外开放程度高经济发展的外贸依存度较高，因此，客观上沿海地区外向型生产和经营企业数量众多，且规模经营企业众多，同时，我国沿海经济发达地区现代服务业领域发展也居于我国前列，这些区域经济的特点都为外向型专业人才的就业提供了现实的活跃的就业市场，反观内地欠发达地区经济发展特点情况与之有较大区别。以四川省经济特点为例:2011年广东省出口占比全国出口比重近30%，江苏省出口占比全国为近18%，上海出口占比全国近13%，而四川省出口占比全国仅为近3%。到2011年四川对外贸易依存度不到15个百分点，出口贸易依存度仍不到10个百分点。而对于全国，1997年至2011年对外贸易依存度最低都不低于30个百分点，而出口贸易依存度最低也不低于15个百分点。由此可见，近年来，四川省对外贸易依存度和出口贸易依存度远远低于全国平均水平。国家发改委最新的“中国对外开放指数研究报告”中四川对外开放度在全国排名第21位，远远低于全国平均水平，与上海、广东、江苏、浙江等沿海发达省市相比差距就更大，甚至还低于重庆和陕西，这表明四川省GDP的增长对出口贸易的依赖程度比较低。由此可以看出，四川作为我国西部重要的经济体，其经济发展的特点并非“外向型”，而是内向型经济体。也就是说，四川的经济发展的特点和趋势都指出区域的企业特点和对人才的需求以服务内向型企业为主。这样的区域经济特点客观上使得定位于外贸一线岗位的高职外向型专业的就业市场天然并不广阔，这是内地国际商务一类的专业乃至此类专业群毕业生就业岗位对口率较低的主要原因之一。

(二)生源的综合素质普遍较差，对外向型专业培养用人单位合格人才带来很大难度

目前，高职院校的生源是高考成绩分类档次中的一专和二专，入学成绩普遍较低，尤以外语成绩普遍较差为典型特点，再加上学生在中小学生涯里有相当部分学生没有良好的致学和自学精神，这给外向型专业培养合格人才带来的难度是可想而知的。因此，如何针对实际用人单位培养合格人才，如何做好专业的生源定位和毕业生就业定位，变得异常关键。

(三)专业的同质化现象严重，专业的可替代性强

与高职院校“国际贸易”有关的专业有“国际商务”，“国际贸易实务”，“国际经济与贸易”等，这些专业与本科院校的专业设置专业定位有较多的重叠，虽说高职院校这些年在课程设置上注重实践性和操作性教学，取得了不小成绩，但是由于商科外向型专业的实际工作对岗位人员的综合知识综合素质尤其是贸易思维的要求较高，不仅仅是简单的操作技能，同时，最近几年本科院校也在改进专业课程的实践性教学，再加上本科生源的综合素质普遍优于高职学生综合素质，当就业市场低迷时，这些种种因素造成针对外向型岗位用人单位在招聘人才中普遍选择本科以上学历，对高职院校的类似专业的可替代性是非常大的，这是高职院校外向型专业学生就业对口率较低的另外一个主要原因。

二、提高内地外向型专业就业对口率的措施

(一)适应区域经济发展方向和特点，调整就业定位思路，增设服务外包服务贸易类型企业为新定位方向

区域经济发展水平的高低对高职院校专业定位具有直接的意义。由于我国区域经济差异大，发展水平不平衡，这对以服务区域经济为己任的高职院校人才培养来说，必须研究本区域的经济发展状况，高职院校的专业定位必须以本地区的现实经济为依托，做好产业发展的研判和预测将成为人才培养和专业定位的重要任务。高职院校不可能改变区域经济的特点，所以除了影响和适应区域经济发展方向以外别无它法。针对内地区域经济发展的现行特点偏重于内向型经济体市场发展为主，利用区域内人力成本优势和人才素质的特点，内地区域近年来大力发展服务贸易和服务外包，并作为区域的未来经济发展方向，如“四川十二五服务业发展规划”中体现出以发展现代生产业为主的主基调，以建设区域物流金融商贸中心为主要目标，以发展对外服务贸易和服务外包为其重要途径。因此，高职院校开设的国际商务群中的专业，为了更好的服务于区域经济发展，专业定位中除去目前确定的服务与对外贸易型生产和经营型企业以外，增设涉及国际商务活动的服务外包服务贸易类型企业为新定位方向，可适应区域经济发展需求。这样的服务外包企业中可以考虑尤以呼叫中心，远程物流管理外包，远程单证处理外包，商务外包等类型企业为主，因为这样类型的服务外包企业大多从事跨境服务外包，需要岗位人员具备国际商务知识和操作技能，并且，这样的岗位需要大量的一线服务人员，其工作技能要求和素质要求与高职高专相匹配。笔者在另一个四川省商务厅重点课题“职业教育“国际服务外包”教学研究”在针对成都高新区服务外包企业的调研中发现，从事物流外包、呼叫中心、贸易采购外包和单证制作外包的企业主动要求高职专业的国际贸易、国际商务、物流管理、商务英语专业的人才，对以往这些专业的毕业生的表现表示满意。

(二)专业定位与人才就业定位应以区域内中小民营企业为主，尤以生产型外贸企业为主

以四川省外经贸企业主体情况为例。据四川省商务厅官网统计数据:2005年四川省出口经营主体出口总额占比情况为:国有企业出口额占比49.3%，外资企业出口额占比为14.5%，民营企业出口额占比为36.2%;到2011年，国有企业占比为16.8%，外资企业占比为41.6%，民营企业占比为41.5%。从这些统计数据可以看出，四川省对外贸易主体正发生改变，目前民营企业和外资企业已成为四川省出口贸易主体。针对这样的区域外经贸发展态势四川高职院校的国际商务类专业的就业定位应针对中小型民营企业为主。

(三)专业定位岗位应具体化和层次化，避免抽象化

以国际贸易实务专业就业定位岗位为例，过去的定位较为泛泛而论，通常定位描述为外向型企业一线服务管理人员，这样的定位虽涵盖了所有外贸生产和经营岗位，造成定位都沾边，但定位模糊化抽象化，其结果可能导致在课程设置教学的针对性上差强人意。笔者认为，应当就定位岗位具体化和层次化。应在对区域内行业企业尤其是中小型民营企业充分调研梳理的基础上，针对该专业用人单位对人才的要求，结合高职人才的综合素质和岗位的技能素质要求，对定位岗位具体化和层次化。例如，在外向型企业中，生产型企业对一线订单跟踪和衔接协调内外业务部门的岗位即外贸跟单员岗位普遍有人员需要，跟单员岗位要求国际贸易知识够用，熟悉外贸服务环节流程，同时又能在一线留得住的人才，这样的人才其专业技能要求和人才素质要求与高职高专吻合，也就成为高职国际贸易国际商务类专业的定位首选。笔者认为，该专业就业岗位应针对跟单员、单证员、货运员、报检员、报关员和商务助理文秘，这样的就业岗位定位与一线生产外贸企业对人才的需求层次重要程度基本相适应。

(四)应增加短期与中期培训定位，生源的来源渠道应多样化

在实践调研中课题组发现，很多企业在外贸岗位人员欠缺或技能欠缺时，大多首选在本企业内部选择综合素质高的人才而不是直接对外进行人才招聘，进行短期或中期外贸知识技能培训，这样的用人策略对企业而言是人才流动成本最小的一种选择，也是人才信任度最高的一种选择，因此，在实际工作中常常表现为外贸人才的短期中期培训市场活跃。例如，据四川省商务厅官网培训中心信息报道:四川省商务厅人才培训交流中心每年都会针对而针对区域发展中企业发展和人才岗位转换的需要举办短期外贸业务知识和技能培训，迄今为止，已举办近40期，每期50～60人。据此可以看出，对进出口贸易人才技能和知识的更新是区域外经贸经济发展的一种市场需要。高职院校的智能之一是对行业人才的培训，尤其是针对外经贸人才企业的现实需求，高职院校的国际贸易类专业定位应有针对行业人才短期或中期培训的服务智能。对此生源的来源渠道不再局限于经高考后的一专二专初级人才，而应该扩展到针对企业内部人员的转岗或在职培训，继而扩大到区域人才市场中人才为未来就业岗位的选择的继续教育职能服务，这样的多元化的办学定位才是真正意义上的高职院校。高职教育应强调教育的终生性，而不是学历教育的一次性。应是人才在成长和工作阶段对为了职业发展或工作需要对高技能充实和完善，而不是一种学历或文凭教育。世界上优秀的职业教育国家如德国，澳大利亚，美国等职教的成功经验也表明，高职的生源应是多元化的，不仅是应届高中毕业生，而是还为在职人员提供技能深造和培养的机会，更好地满足终身教育的需求。

三、结语

第2篇：国际贸易行业研究范文

关键词：商业银行；国际贸易；融资；风险管理；问题；对策

一、我国商业银行国际贸易融资业务风险管理存在的问题

（一）缺乏高素质的复合型融资业务风险管理人才

我国商业银行普遍存在的一个问题就是在开展国际贸易融资业务方面缺少了相关专业人才，尤其是对风险加强管理方面的人才，这对于我国商业银行开展国际贸易融资业务带来了众多阻碍。我国大部分的商业银行开展的对外国际贸易融资业务时间都是比较短的，而且这方面的专业人才也是非常少的。虽然银行在国内贸易融资领域具有很多的人才，但是因为对国际业务不了解，对于开展国际贸易融资还存在很大困难，大部分的银行内部人员对于企业的经营发展并不是十分了解。因此，若想开展较为大型的国际贸易融资业务还有很长一段路要走。由于各方面专业人才的确实，导致我国商业银行在对国外开展国际贸易融资业务的过程中无法做出整体性把握，而且也使得整个市场效果并不如预期，尤其是在风险预防和防范方面更是失去了控制力。大部分的银行内部人员都无法做到保证任何一笔业务都是十分了解的。因此，银行对于国际贸易融资方面的业务就变得十分盲目，最终导致融资业务失效，对银行资金安全保障也存在极大隐患。

（二）缺乏对国际贸易融资业务风险的认识

我国商业银行开设的专门针对国际贸易融资的业务是非常少的，所占比例十分小，而且对于国际贸易融资业务方面也不是十分了解。因为缺乏对相关专业领域的了解以及重视，而且大多错误地理解国际贸易融资业务并不存在任何风险，而且大部分都认为开展此项业务并不需要挪用过多的资金就能够获得收益。还有很多商业银行比较单纯地认为贸易融资其实就是融资押汇，这种认识是错误的。还有很多银行对于贸易融资当中的欺诈行为都保持着较低的晶体，总是把开展国际贸易融资当作是开展国际业务的一种手段，对于其中可能存在的风险并不十分了解。

（三）我国国际贸易融资业务方面的法律法规并不完善

由于我国商业银行开展国际贸易融资方面的业务起步非常晚，导致我国在这方面的相关法律法规还没有建立起来，也没有专门的金融律法对此做出相关的法律界定。而且我国在此方面创建与此有关的法律法规其实也是非常落后的，还有很多国际贸易融资业务方面的做法以及专业术语在国际金融法律方面并未获得认可。因此，在这种环境下，无法做到对各种风险进行防范其实也是必然的。

二、我国商业银行国际贸易融资业务风险管理对策

（一）创建和完善我国商业银行内部管理控制体系

为了尽可能地预防在开展国际贸易融资过程中出现的风险，我国商业银行应该覆盖所有的国际贸易融资业务以及国际结算方面的内部管理控制体系，并且还应该加强对风险的控制以及防范。可以通过创建融资贷款前的较为完整的风险分析制度，而且还应该严格审查以及确定贸易融资最高授信额度，对整个过程有可能涉及的操作风险应该加强控制。尤其是要做到贷款时候的资质审查以及管理，创建国际贸易融资风险管理之地。还应该做好时候监督以及考核。创建信息管理系统，加强信息交流，完善风险控制体系。

表1评价指标和描述

一级指标 二级指标 三级指标 四级指标

申请人资质 企业素质 领导素质 学历、管理能力

员工素质 专业技术、职业道德

经营能力 经营周转能力

销售收入

应收平均余额

盈利能力 销售利润率 销售利润

净资产收益率 税后利润

偿债能力 流动比率 流动资产

资产负债率 负债总额

（二）创建有效防范国际贸易融资风险的控制体系

创建风险控制体系主要应该按照决策系统以及执行系统，还有监督反馈系统等不同系统方面的相互制衡这一原则，并且所有的决策者都不能做出任何违反决策程序的行为，包括所有执行者在内，应该严格限制器行为。可以通过调整银行内部机构设置，在银行内部创建贷款资质审批委员会，这个委员会主要由财会部以及信贷部，银行行长等等组成。创建这个委员会的目的在于能够根据信贷部门的意见进行初步审查，而且还应该对贷款客户所具有的资信状况以及财务状况都应该做出综合考核以及评定，对于资信不够的客户则不应该发放贷款。

（三）提升国际贸易融资从业人员对风险防范的能力

加强对银行内部专门负责国际贸易融资业务的工作人员进行专业技能培训，尤其是应该聘请专业的人员进行专业金融知识授课，选拔出优秀员工到境外银行开展实地操作培训。聘请高素质的金融财会人员，创建比较稳定的信贷队伍以及人才管理机制，并且应该极力做到降低人才流失。对于从事国际贸易融资业务方面的人才选拔，不仅仅需要具备较强的专业理论知识，更加应该具备比较丰富的工作经验。还应该强化每一位工作人员的风险意识，全面提升工作人员识伪以及防伪的能力，做到努力防范以及化解在国际贸易当中有可能出现的各种贸易融资风险。全面提升员工的综合素质，还有员工的政治以及业务素质等等。

三、总结

文章主要针对我国商业银行开展国际贸易融资业务进行风险防范存在的问题做出重点剖析，并且根据我国基本国情以及商业银行的发展现状，提出了专门针对商业银行开展国际贸易融资业务风险防范的对策。

参考文献：

［1］ 深圳发展银行中欧国际工商学院“供应链金融”课题组.供应链

金融：新经济下的新金融［M］.上海远东出版社，2009.

［2］ 周岳梅，孙海洋.国际贸易融资结算操作技能实训［M］.上海

交通大学出版社，2011.

［3］ 程祖伟，韩玉军，仝如琼.普通高等教育“十五”国家级规划教

材・21世纪国际经济与贸易系列教材：国际贸易结算与融资［M］.中

国人民大学出版社，2011.

［4］ 叶波，孙睦优.高等院校经济管理类专业应用型系列教材：国际

贸易实训教程［M］.清华大学出版社，2011.

第3篇：国际贸易行业研究范文

 

1前言

 

中国是第四大农产品国际贸易国，且每年以约10%的增长速度在不断发展，但面临着日本“肯定列表”制度以及其它国家日益上升的技术性贸易壁垒，急需一大批懂WTO规则，熟知国外农产品贸易技术标准，又懂英语和农产品的复合应用型专业人才。另一方面，中国高校培养的国际贸易人才和商务英语人才达不到复合型人才水平，且即使在农产品外贸大省的山东、广东等省份，也很少有高校有针对性地培养复合应用型农产品国际贸易专业人才。人才的单一化和同质化导致国际贸易和商务英语专业毕业生的就业特色不明显，竞争力不强。

 

2农产品国际贸易专业人才培养现状

 

我国是世界上第四大农产品贸易国，2013年贸易总额为1866.9亿美元，其中出口总额为678.3亿美元，2014年1-11月贸易总额为1757.9亿美元，其中出口总额为647.5亿美元。因农产品外贸总额在我国超过4万多亿的外贸总额中所占比重不大，所以高校在国际商贸类人才培养过程中往往忽略了农产品国际贸易复合应用型专业人才的培养，即使是涉农性高校也是如此。以农产品外贸第一的山东省为例，本科的山东农业大学的外国语学院的英语双专业和经济管理学院的国际经济与贸易专业均没有开设农产品国际贸易方向课程。此外，山东外贸职院、山东外国语职院、山东经贸职院等从事外贸人才培养的高职院校也没有开设农产品国际贸易专业或方向课程。又以笔者所在传统农业大省的湖南为例，仅茶叶出口就达1亿多美元，但无论是本科的湖南农业大学还是其它高职院校，都没有开设农产品国际贸易专业，或是开设农产品国际贸易方向课程。而另一方面，为进一步提升农产品加工企业国际市场开拓和营销促销能力，培养复合型农业外经贸人才，促进优势农产品出口，农业部和农业贸易促进中心等自2008年以来每年都要组织开设“农产品国际贸易经理及管理人员培训班”，对农产品外贸企业人员进行农产品营销理论与实务、食品质量安全管理和农产品可追溯查询系统与供应链管理等知识和技能的培训。此外，国家和各级政府也在不断努力，通过采取建立农产品出口基地、提高农产品质量标准和检测技术和建立大型农产品集团等措施，着力提升我国农产品的出口贸易。

 

3主要市场营销理论

 

市场营销的精髓在于在挖掘客户动态需求的前提下，发掘适合的细分市场，精准定位目标客户群，科学设计管理价值链和客户关系，持续不断地向客户提供其所需的产品或服务，以满足客户的需求，实现客户和自己的价值。

 

3.1客户需求

 

市场营销理论与传统销售理论的根本区别就在于前者是以客户需求为导向。市场营销的所有活动均源自于客户真正的需求，也阶段性地终止于满足客户的需求。挖掘和分析客户的真正需求是一切营销活动的前提和根本，客户的需求是动态变化的，不仅要满足其现时的需求还要谋划，引领和满足其未来的潜在需求;客户的需求是不断升级的，产品和服务必须能满足客户不断升级的需求，才能在竞争者立于不败之地。

 

3.2细分市场

 

市场营销理论认为，绝对而全面的竞争优势是很难实现的，而在局部的相对竞争优势则是完全可以达到的。竞争者要在客观分析竞争对手和评估自身的价值链的基础上，对目标市场进行细分，找到自身的产品或服务具备相对竞争优势的领域，并充分发挥自己的竞争优势，在特定的细分市场获得更大的市场份额和话语权，甚至成为该领域的领导者。

 

3.3差异化

 

哈佛商学院著名教授迈克尔·波特就始终认为，竞争者不论大小和名气，歧异性是赢得市场竞争的法宝。歧异性其实就是产异化，差异化体现在整个价值链上，从客户需求甄别一直到产品的定位，设计，推出和后续服务上。竞争者必须推出具有满足客户需求的差异化产品或服务才能最终赢得市场的认可，以及取得溢价。即使是很有名气的国际大牌公司，如果产品或服务没有差异化，也很难赢得竞争。

 

3.4先动优势

 

先动优势理论认为率先进入市场的竞争者相较于后来者往往有更好的竞争优势。市场先入者率先满足了客户的需求，往往更容易给客户留下一个好的印象，树立品牌和取得溢价，且客户会习惯地锁定先入者的产品或服务，无形中设置了市场进入壁垒，获得了市场竞争的主动权。此外，先入者对市场往往会更了解，能以更低的价格进行技术服务的升级，获得更好的经济效益。

 

4启示与对策

 

中国的高等教育正步入由精英教育转到大众教育的快速发展道路上，毛入学率不断攀升，毕业生人数连创新高，因学生所学无法满足市场真正需求，结构性就业问题愈加突出。随着高考人数逐年减少和2015年启动的高考改革，学生未来有更多的主动权和选择权，高校间的生源抢夺战将愈演愈烈。随着大批本科院校甚至是少数重点大学转型从事职业技术教育，高职院校将面临更残酷的竞争，如何培养有别于应用型本科人才又满足产业需求的特色技能型人才是各高职院必须回答的问题。

 

在“生源—高校(-高校)—市场”的市场生态圈中，高校之间尤其是培养类似人才的高校之间，如高职院校之间和高职院校与应用型本专科之间，已是直接的竞争对手，必须面对就业市场的选择，其结果又直接决定了高校对生源的吸引力。高校越能培养出区别于其它高校又能满足就业市场需求的差异化人才，就越能形成市场品牌和吸引更多的生源，并形成良性循环。反之亦然。

 

可见，在市场需求导向型的高教人才培养的新形势下，高校尤其是高职院校已然变成了市场营销者，必须结合自身条件和资源灵活应用市场营销理论和手段进行学校和专业的整合营销。其中最关键的就是要善于发现市场及市场需求，并设法满足此需求。

 

复合应用型农产品国际贸易专业人才是整个人才需求市场中的一个细分市场，且是一个被绝大多数高校忽视或忽略的需求在不断扩大的细分市场。谁先发现并进入该细分市场，谁就是该细分市场的先驱者，就有可能赢得政府和相关企业的大力支持，以更低的投入培养出市场需求的差异化特色人才，树立自己的品牌，为后来者设立市场进入壁垒，或至少比后来者更容易取得人才市场的信任，以更低投入获得更大市场份额，获取更大效益。

 

高校在培养复合应用型农产品国际贸易专业人才时，必须以从事农产品国际贸易的相关企业和行业发展的需求为中心，多形式多途径开展人才培养：(1)复合应用型人才。高校要坚持“适度理论、重在应用”和“语言够用、专业娴熟”的指导思想，破除现在单一型和理论型人才培养弊端，培养具备“国际贸易+外语+农产品+主要或特定贸易伙伴农产品贸易要求”的复合型应用人才;(2)产教融合，校企合作。高校要想培养出市场需求的毕业即能上岗的应用型人才，就必须走产教融合，校企合作的道路。高校要主动寻求与农产品国际贸易企业合作，采取订单培养，联合办学，组建职教集团，业务外包，校办公司等形式，确保学校教育无缝对接市场需求。笔者所在的高职院，就依托湖南省供销总社的资源，在国际贸易开设农产品国际贸易课程，学校还成立了惠民供销公司，专门从事农产品的电子商务业务，极大地提高了人才培养的质量。此外，还要认真研究如何让企业在合作中更积极地参与办学，企业主导型的办学形式或许是更好的选择;(3)立足本地，打造品牌。高校要在科学分析所在区域农产品国际贸易的前提下，在一般性出口农产品的基础上，加大对区域性特色农产品国际贸易人才的培养，依靠差异化和特色化人才培养来打造自己的品牌。

 

5结语

 

在中国高教进入买方市场及国家大力培养应用型人才的情况下，运用营销思想，结合区域产业和经济特色，培养差异化和特色化的复合应用型人才已是一种必然。随着我国农产品国际贸易总额和农产品出口贸易总额的不断增加，高校尤其是身处农业省份的高职院校，要想在激烈的竞争中立足并做大做强，就必须首先成为一名优秀的营销者，在继续为工业化培养人才的同时，投入资源培养复合应用型的农产品国际贸易专业人才，用差异化和特色化赢得竞争，树立自己的品牌。

第4篇：国际贸易行业研究范文

关键词：国际贸易；运行模式

中图分类号：G719.21　文献标识码：A　文章编号：1006-723X(2011)11-0194-02

一、高职国际贸易实务专业校内生产性实训基地运行的瓶颈

1.专业主导模式校内生产性实训基地的订单瓶颈

专业主导模式是指以国贸专业的师生作为操作主体，通过各种方式开拓国际业务，企业不参与或起辅助作用。以杭州万向职业技术学院为例，是通过与企业合作利用阿里巴巴出口通，学生利用合作企业的产品在企业专家指导下寻找国外客户。这一模式具有较大的容量，但受制于订单的获得。订单的获得是学生实践操作成功的标志之一，也是校内生产性实训基地的内涵所在，有生产就应有产出。学生拿不到订单，业务就只能停留在交易前的准备和交易磋商环节，学生无法实践后续的操作，对学生跟单能力的培养无从谈起。更重要的是，校内生产性实训基地在经过长期的实践和企业培训后没有产出，是对企业、学生信心的严重打击，校内生产性实训基地的运行会停滞不前。

2.企业主导模式校内生产性实训基地的规模瓶颈

企业主导模式是指以企业业务员为操作主体，学生跟随企业的业务人员做部分辅助工作。企业主导模式大多是企业主体业务和人员搬迁至校内，学生在合作企业中不作为业务开拓的主体，更适合从事跟单员或单证员的工作。此种类型的合作企业以贸易型公司为主，具有业务广泛但规模较小的特点，能容纳学生员工的数量更为有限。

二、高职国际贸易实务专业校内生产性实训基地运行遭遇瓶颈的原因剖析

1.外因

一是企业经营的持续性与学生流动性的矛盾。高职国际贸易实务专业校内生产性实训基地的合作企业是外向型企业，从学生进入企业到熟悉产品、从联系国外客户、国内供应商到报价、从接到订单到完成订单需要较长的时间。企业的持续经营依赖于学生业务员的长期的业务跟踪和客户的积累。高职是3年专科教育，学生在进入校内生产性实训基地之前需要接受必需的专业基础课程培训，最后一个学期又面临就业的选择，学生能够留在校内生产性实训基地以员工的身份工作的时间很短。一批一批的学生员工虽然不会使企业造成“人员短缺”，但学生的流动带来巨大的企业循环培训成本，新员工在短期内不能接手业务的“人才短缺”仍会造成企业经营的断档。

二是学生学习时间与工作时间的矛盾。近几年来，高职院校十分重视学生的双证率、四六级通过率等，有的院校甚至是要求学生在毕业时必须具备双证。在这样的导向下，高职国贸专业的学生除了完成既定的课程外，还要花大量的时间上选修课、备考各种证书等。在有限的时间里，如何安排上课、做作业、课外学习、校内生产性实训基地的工作等是十分困扰学生员工的最大问题。

2.内因

一是企业动力不足。高职国际贸易实务专业校内生产性实训基地的建设中，存在着企业经营盈利性与学校办学无利性的矛盾。企业在追求社会价值的同时，仍以利润最大化为目标，这是企业生存和发展的动力所在；高职院校办学是以高素质、高技能的人才培养为目标。企业追求赢利是以人、财、物力的最佳组合为基础，在与高职院校的合作中依赖于学校提供优势资源。而高职院校的人才培养更强调的是普遍性，即学生对教育资源的共享机会。校内生产性实训基地的运行中，合作企业要投入更多的时间和精力来指导学生，由此带来的机会成本损失是企业不愿涉足校内生产性实训基地的关键。

二是学生动力不足。高职学生对学习普遍缺乏热情，在学习上缺乏主动性和探究性，导致学习的知识面难以拓展，学习的深度难以突破。同时，学生学习动机层次低，有近三成的学生学习的主要目的是拿到毕业证。在校内生产性实训基地运行中，虽然有别于传统的课堂教学，但高职学生的学习特点仍然给校内生产性实训基地的运行带来阻力，学生习惯于传统的教育模式，需要企业指导教师手把手的指导，独立性差，很难出成果。

综上所述，高职国际贸易实务专业校内生产性实训基地在运行中困难丛从，如何建立起一套行之有效的运行方案迫在眉睫。

三、高职国际贸易实务专业校内生产性实训基地运行的方案

1.基地构建

1.基地类型构建多样化

如前所述，不同类型的校内生产性实训基地具有不同的特点，专业主导型容纳量高但遭遇订单瓶颈，企业主导型容纳量小但可为学生提供多种岗位及完整的业务流程实习机会。因此，高职国贸实务专业应同时构建这两种类型的实训基地，以取长补短，满足学生不同类型不同层次的实习实训需要。

2.选择合作企业理性化

在校内生产性实训基地合作企业的选择上，很多学校存在着重企业规模、轻企业需求的误区，导致校企联姻名存实亡。企业是否能从合作中获得预期利益是校企合作的前提，从而决定了企业是否愿意将精力转移到校企合作中来，也最终决定了校内生产型实训基地的运行效果。规模大的外贸企业更注重在技术、创新项目上与学校的合作，对市场开拓、校园办公缺少需求；而规模小的外贸企业则更需要学校提供的办公场所及学生员工开拓市场给企业带来的业务增长。因此，高职国贸专业选择合作企业应理性化，寻找志同道合者为基地的顺利运行奠定基础。

3.学生员工招聘企业化

校内生产性实训基地中学生员工的表现至关重要，不仅决定了基地业务能否顺利推进，更重要的是影响合作企业对合作项目效果的预期。因此，在选定校内生产性实训基地学生员工时，应在学生自愿报名的基础上，按照企业的用人标准进行，企业人员全程参与人员的甄选。

2.基地运行

1.双元化的建设主体模式

通过外贸公司、学校2个主体共同进行校内生产性实训基地的建设，学校提供场地、设备、管理；外贸公司提供贸易操作指导，以及产品知识、质量标准等教学内容。校内生产性实训基地的指导教师由企业专家担任，为每个贸易部配备一名专业教师，由专业教师配合企业专家做好所在贸易部的学生管理工作。校企双方以合同方式确定学校和企业的责任、义务和权力，如学校要为企业创造哪些条件，提供哪些支持，企业要对学生进行哪些培训，使学生达到怎样的业务水准。

2.体系化的规范管理模式

在高职国贸专业校内生产性实训基地的运行中初期，需要建立完善的教学管理体系突破种种瓶颈问题。从学校层面上，应制定校内生产性实训基地的管理办法和实习实训的考核原则；从专业层面上，应针对校内生产性实训基地的学生员工拟订独立的人才培养方案，明确人才培养定位，进行课程整合，将学生在基地的工作纳入到人才培养方案中，并与学分挂钩，从而使生产性实训基地的运行有法可依。以“企业化管理，规范化运作”为校内生产性实训基地运行管理的指导思想，形成良好的校内生产性实训基地运作机制，通过建立一系列规章制度实施规范化管理。制定实训基地整体运行方案、贸易部运行规范、员工(学生)守则、校内指导教师职责、业务操作手册等实训基地管理文件。完善实训教学及训练的考评机制，制定包括实训考核方法、业务考核题库、考核手册等考核文件。

3.系统化的培训模式

校内生产型实训基地的运行，虽然引进企业管理模式，但却不以赢利为目标，而是侧重教学育人功能的实现。校内生产性实训基地应制定系统的培训方案，从学生员工的职业规划人手，围绕外贸业务员所需要的知识、技能，采用集中培训和个别指导相结合的方式，在逐步树立学生员工职业理想的同时，以学生在操作中遇到的现实问题为背景，有的放矢进行针对性培训和指导。如学生在阿里巴巴出口通上收到大量的询盘，贸易部就会安排“如何处理贸易中的询盘”的培训，教给学生甄选及回复的技巧，并对每一个学生的回复加以点评指导，有效地提高了学生的外贸磋商能力。

第5篇：国际贸易行业研究范文

关键词：知识密集型；对外贸易结构；竞争力

中图分类号：F719 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.10.16 文章编号：1672-3309（2013）10-38-02

一、 我国知识密集型服务对外贸易结构分析

（一） 我国知识密集型服务贸易整体发展情况

伴随着知识经济时代的迅猛发展，高知识度、高技术度、高人力资本的知识密集型服务贸易成为服务贸易的主力军，越来越受到各国的重视。2011年我国知识密集型服务贸易总额已经达到了1820.3亿美元，比2002年303.5亿美元的总额高出大约5倍。说明，而我国的知识密集型服务贸易也取得了一定的发展。

（二） 我国知识密集型服务对外贸易结构变动

我们在对知识密集型服务贸易进行分行业研究的过程中，由于知识密集型服务贸易出口和进口存在差异，所以本文就从进口和出口两个方面对贸易结构进行分析。

出口行业结构，从2002年到2011年知识密集型服务的分行业出口情况来看，咨询服务和建筑服务一直是知识密集型服务出口的领头羊。2011年咨询服务比重达到28.9%，而建筑服务占比达15%。保险服务、金融服务、专有权利使用费和特许费增幅很小，且总量低，并呈现波动趋势。

我们分析知识密集型服务行业的进口结构，可以在一定程度上得出国内的需求状况。与出口结构相比，其进口结构有所不同。保险、专有权利使用费和特许费、咨询服务一直是我国进口比较多的部门。2011年所占的比例分别为23.5%，17.5%和22.1%。尤其是高附加值专有权利特许费与我国工业化进程是紧密相关的，说明我国在此期间支付的技术使用费较高。在增长速度方面。保险、专有权利使用费和特许费、咨询这三个部门增长速度都比较快。通讯金融服务增速很小，个人文化娱乐次之。计算机和信息服务的增速也较小，但却是出口较多的部门，这就说明，计算机和信息服务是我国占比较优势的一个部门。

二、我国知识密集型服务对外贸易的竞争力分析

（一） 指标选取

为了分析我国知识密集型服务贸易的国际竞争力，本文选取TC指数来进行分析。TC指数即贸易竞争力指数，它是可以用来分析一个国家或地区服务贸易的国际竞争力。TC指数一般用一国贸易对外的进出口差额与进出口总额来表示。其公式如下：

此公式中，i国家第j种商品的出口用Xij 表示，i国家第j种商品的进口用Mij表示。TC的取值范围为[-1，1]，其取值接近0时，说明竞争力水平与国际水平接近。大于0时，说明其竞争力水平高于国际水平。这个值越大，说明该国该行业的竞争力越强；反之，这个值越小，说明该国该行业的竞争力越低。TC指数是贸易总额的相对值。它能把经济通货膨胀等变动因素剔除，所以是分析一个国家各行业部门比较优势很有力的工具。

（二）国际竞争力TC指数分析

从表1可以看出，从总体上分析，2002年到2011年间，TC指数不断增加。其中2002年到2006年，TC指数在-0.06附近波动。2007年到2011年间，TC指数的平均值大约为0，说明知识密集型服务贸易总体达到国际水平。从2002年到2011年的变动，表明我国整体竞争力水平虽然处于不利地位，但不断增强。分部门来分析，通讯服务在2002年到2006年，出现3次负值。这反映，我国加入WTO后，通讯服务部门受到一定的压力，2007年之后，接近国际竞争力水平，说明通讯服务部门及时调整，适应了国际步伐。建筑服务以及计算机和信息服务是处于优势部门的服务，且这种优势在不断增强。从2007年之后，咨询服务和个人文化娱乐TC指数一直在稳步提高，长远来看，是有很大潜力的。金融服务是TC指数波动比较大的项目，主要突出的年份是爆发金融危机的2007年，说明国际金融形势在一定程度上影响我国金融服务贸易。我国处于比较突出劣势地位的部门是保险服务、专利使用费和特许费。特别是后者，一直在-0.9上下波动，接近于-1。而保险服务业处于较大的劣势地位。这说明我国在专有技术和科技创新方面以及高附加值的保险服务方面的能力较差。

三、结束语

通过以上分析可知，虽然我国已经跻身世界服务贸易大国的行列，但我国服务贸易中占主要成分的仍然是旅游服务和运输服务这种传统的服务贸易，而现代化的知识密集型服务贸易的整体竞争力水平还低于国际平均水平，也就是处于比较劣势。从分部门来分析，无论是从数量上还是质量上，我国知识密集型服务贸易的结构也存在着一定的不合理。为了不断优化我国知识密集型服务贸易结构，我们既要重点培养计算机和信息服务以及咨询服务这两个优势部门，让优势充分发挥。又要扶持专有权利费和特许费、保险和金融服务。只有这样，我们才能真正优化其结构，提高其国际竞争力。

参考文献：

[1] 肖晓军、肖润华.知识密集型服务出口的国际竞争力比较分析[J].当代经济，2012，（03）.

[2] 余道先等.我国服务贸易结构与贸易竞争力的实证分析[J].国际贸易问题，2008，（10） .

第6篇：国际贸易行业研究范文

【关键词】国际贸易，买卖查询，管理，回复

作为一名刚走出校门的国际贸易专业的毕业生，初次面临的岗位大多是外贸业务员，毕业生除了在校期间所学的专业知识，进行的模拟实训之外，没有太多的机会再真正的国际贸易行业中去实践，做贸易，客户资源都是一个贸易企业最为重要的资源之一，那么作为国际贸易行业的职场新人，如何去寻找客户，如何对客户以及潜在客户信息进行管理成为了进入国际贸易行业的第一道门槛儿。

首先，作为外贸新人需要搜集提供外贸行业交易信息的渠道，在互联网高速发展的时代，网络自然成为了外贸新人收集信息的首选。同行聚集的贸易平台网站，比如：实惠网，阿里巴巴等可以免费供应信息的平台；同行相互交流经验的论坛网站，比如：外贸福步论坛，实惠网外贸论坛等等。在这里我们既能够搜集到供求信息，自己的供货或求购信息，还可以与同行交流，提升自身能力。

其次，除了浏览国内的一些网站信息外，还需要主动对国外市场进行宣传，推销。让潜在客户看到我们的信息，了解我们的产品。目前国内企业使用最多的两种海外推广模式为：搜索引擎广告和B2B网站。搜索引擎广告，比如：全球最大搜索引擎Google，网站流量大，广告费相应较低，从两三千到几万元不等，推广效果明显，是外贸中小企业推广产品信息的较佳途径。B2B网站，推广费用相对较高，效果明显。比如，全球最大的B2B国际贸易网站Alibaba，实惠网等等。需要根据企业自身情况进行选择。国际贸易职场新人要了解这些信息渠道，才能在自身企业业务拓展方面有所启发。

以上是我们如何和收集贸易信息，下边我们来共同探讨下如何对信息进行管理及有效客户信息的回复

1充分了解自家企业信息是成功拓展业务的前提。充分了解自己的产品，产品的专业知识和相关术语，充分了解同行业，多看看同行业的产品信息，对应比较，总结自己产品优势，寻找产品推广优势。作为国际贸易行业新人，每天坚持一小时去做这件事，踏实学习，善于总结提炼，日积月累，定会收益颇丰。

2坚持不断和更新推广信息。开发客户，要耐心的在B2B网站产品推广信息，对网站的信息进行整理，及时更新已信息，持之以恒，坚持不懈，长期积累，效果明显。

3给目标客户每人一份推广信息。门户网站，论坛等收集到的目标客户信息，通过E-mail或快递形式每人一份产品推广信息，但是如果推介信息写的不好，反而会造成负面影响，以下列出几个推介邮件石沉大海或者被退信的原因：邮件的标题引不起客户兴趣；带有附件，客户担心病毒，不敢打开；附件过大，不便打开，耗用资源，客户直接删除；不了解自己的优势产品和没有把握好目标客户，大海捞针；错别字，语法错误太多，理解困难；推介信息措辞不够专业；为了达到更好的更好的推广效果，推广邮件中应包括产品品名，公司，相关资质，产品优势，自家网站网址，内容简单明确。通过这样的信息，即可甄选目标客户有效信息，也达到向潜在客户推介产品的效果。收集的目标客户信息，要认真细致的进行分析。分析每个客户的具体情况，并加以整理，保存完善形成客户资源。

4有效信息及时回复。通过前期产品信息的推介，客户信息的梳理。收到目标客户的邮件信息或者是询盘邮件，回复邮件也要讲究技巧，充分表达合作诚意，展示产品物美价廉的优势等等。比如：称呼，每个人最喜欢听的就是名字，所以，能不用Dir Sir./Madam就最好别用，尽量使用对方的名字；尽量别让客户一眼看出你在邮件群发。“富通天下 ”外贸管理软件 ，能针对不同客户，系统自动填写不同称呼，增加打开信件的几率。内容，既要言简意赅，又要言之有物；既要注意格式，又要言语得体。当对方发来询盘邮件时，需要特别注意，回复邮件全面，对方询问的信息不能有遗漏现象，对方明确提出要求报价，提品参数，参考图片，相关条款等应尽量全部提供，如不能提供，需在邮件中说明并表示歉意及提出解决办法。

任何贸易行业，无论国内市场还是国际市场，买卖查询，客户信息管理都是企业能否发展壮大的决定因素之一。买卖查询信息，客户信息管理与回复又是每一个新入职国际贸易行业工作人员的必须课。买卖查询的管理与回复，是国际贸易双方建立贸易关系的开始，而信息回复技巧更是贯穿贸易促成的始终，也是贸易合同顺利履行的保障。是企业推广自己，打开市场的窗口，是留住老客户，开发新客户的途径。在国际贸易多年的发展过程中，从业人员，不断探索和发现，总结了大量的宝贵经验，与同行分享，为新手引航，

参考文献：

[1]《阿里巴巴电子商务初级认证教程——国际贸易方向》 作者：阿里巴巴（中国）网络技术有限公司著，叶红玉，沈凤池 编写 出版社：清华大学出版社 出版时间：2008年02月

[2]何解定，国际经济与贸易学生实践能力培养研究，湖南科技学院学报，2010年10月 31卷10期

第7篇：国际贸易行业研究范文

论文关键词：国际贸易专业，人才培养，模式探析

 

一、引言

“就业难”已不是什么新话题，始于2007年末的金融危机对国内外各行各业的影响至今仍未消除，尤其是对外贸行业影响巨大。虽然国家采取了许多诸如调整出口退税政策等多项措施，但终因主要出口市场需求下降而影响巨大。与之相对应的是外贸企业的裁员、减薪等措施，使本已严峻的就业形势更是雪上加霜。 国际贸易形势趋冷，国际贸易专业就业形势令人堪忧。据《中国就业报》关于国贸毕业生流向调研报道：国际经济与贸易专业毕业生从事与国际贸易行业的只有20%，约有50%从事与所学专业毫不相关行业。另外，从2010年中国大学生就业报告中，国际经济与贸易专业成为排名第十的所谓失业量较大，且薪资较低的“红牌”专业。就内蒙古财经学院国际贸易经济与贸易专业毕业生的就业实际情况来看，情况与全国趋同，出现了就业难、就业不对口的现象。

二、国际贸易专业就业现状分析及折射出的问题

近年来，内蒙古财经学院国际贸易专业就业现状堪忧：其表现在就业率较低、专业不对口，长此以往，对我院的国际贸易专业的发展极为不利，下面以我院国际贸易专业2009届及2010届已毕业学生为例，分析国际贸易专业学生就业的现状及折射出的问题。

（一）毕业生就业统计情况分析。

2009届共有我院共有国际贸易专业毕业生117人，截止到毕业生离校止，共有50人签订了就业协议，67人处于待分配状态，就业率42.7%，具体就业方向如下：

表1:2009届国贸专业毕业生就业情况统计表

 

2009届

共有毕

业生：

117人，

其中50

人就业

就业方向

所占比率（在就业人数中）

20人进入企业（与专业有关的企业）

40%

18人进入银行

36%

8人西部计划

16%

1人当兵

2%

1人考研

2%

1人教师

2%

第8篇：国际贸易行业研究范文

1.1国际展会是一种国际贸易的有效手段

随着社会经济的发展，展会营销成为了一种有效的营销方式，能够有利于国际贸易的发展和壮大。据以往法国关于展会机构的统计数据来看，参展商在展会上合理范围内的投入上多增加1法郎的成本，那么就平均能够给参展商多带来35~40法郎的合同，可见国际展会在国际贸易中起到的促销作用极大，因此作为一种有效的促销手段，每年在全球范围中举办的国际展会越来越多。

1.2国际展会就是一种国际贸易的方式

从本质上来讲，国际展会就是一种国际贸易形式，根据国际世贸组织定义来看，国际贸易机构除了需要提供商品进出口以及商业存在必须的服务，还需要在境内为境外的服务接受者提供服务，而国际展会的举办不仅仅带动了商品及商品相关的物资、信息、人员的流动，同时也带动了服务流动，这些服务就是国际贸易组织对国际贸易定义中提到的国际贸易服务内容。

1.3国际展会促进国际贸易量

举办国际展会，扩大了国际企业之间的相互交流和沟通的途径，促进了贸易渠道建设，扩大了商品生产规模，这必将促进国际贸易的量，而根据当前的国际贸易形式，各国家的分工逐渐明朗，各国的资源配置也具有独特的分工标志，通过国际展会这种形式将资源进行重组组合，进一步的优化资源配置，从而形成各国良好发展的局面，因此国际展会对于国际贸易来说至关重要。

1.4国际展会和国际贸易相互作用

国际展会对国际贸易具有至关重要的作用，极大的促进了国际贸易的发展，促进全球资源优化配置，促进全球经济健康发展，同时国际贸易的良好发展给国际展会的举办提供了良好的前提条件，随着国际贸易的范围进一步加大，国家与国家之间的合作项目越来越多，以往很多没有的产业也纷纷进入到国际贸易行列中，越来越多的国际展会也因此而广泛的开展。

2国际展会在国际贸易中的功能

2.1聚集功能

国际展会在国际贸易中典型的功能是聚集功能，其能够有效的聚集人流、物流、资金流和信息流，正因为其能够有效的聚集流量，在国际展会上就能够有效的对国际贸易所以的生产项目的要素进行重新组合配置，从而实现全球资源共享和优化，聚聚的效应直接的促进了国际贸易的发展，提高国际贸易量，提高国际贸易的效率。

2.2生产要素流动和资源重组功能

国际展会的举办带动了生产要素流动，将国际上的生产要素汇集到国际展会上，再进行生产各要素资源重组，其作用越来越明显，我们知道一个企业和一个行业的发展离不开生产优势要素，将国际最优势的生产要素进行重组是推动一个企业和一个行业快速发展的有效途径，组合的新的生产要素的生产能力、生产效率都更高，直接提升企业的国际竞争力。

2.3国际贸易扩大功能

国际展会具有扩大国际贸易的功能，这一点显然毋容置疑，国际展会除了具备上述的典型功能外，还能够对企业的品牌进行广泛的推广，通过国际展会能够将企业品牌和企业形象传递给世界上的任何一个角落，这无疑能够提高企业的销售量，提高企业的经济效益，促进企业良好发展，而参展的企业得到良好的发展在未来的国际贸易上其交易的量更大，投入的人力和物力也将会增大，这无疑是扩大了未来国际贸易的贸易量，增加国际贸易的规模。

3结束语

第9篇：国际贸易行业研究范文

关键词：国际贸易；高职；实践教学

一、高职国际贸易专业加强实践教学的必要性

实践教学是指将实践的基本要素运用于教育教学活动，围绕特定的教育教学目的而开展的、学生亲身体验的、应用知识于实际的探索性活动。它既包括为掌握专业技术知识而开展的科学实验、生产实习等必要的验证性实验，也包括为解决实际的生产和社会问题而开展的研究性、探索性实践。高职国际贸易专业课程的实践教学重点是进行各种实习、实践活动，此外也要将实践教学贯穿于教学过程的始终，在教学的各个环节都应注重培养学生的实践能力。

在高职国际贸易专业教学过程中加强实践教学不但是高职教育自身特点的要求，也是培养国际贸易专业人才的需要。

1.加强实践教学是高职教育的自身教育特点的要求。高等职业教育属于大专层次教育，以提升人才综合职业能力为主要目标，强调专业知识的实际运用和技能操作。这就要求高职教育在教学中要更加重视实践教学，注重培养学生的实践能力。但是，由于受传统教育模式的影响，高等职业教育的这一特点未能凸现。

2.加强实践教学是培养高职国际贸易专业人才的需要。高职国际贸易专业人才培养具有如下特点：(1)国际贸易行业工作人员主要从事国内商品采购、进出易洽商等服务工作，工作的对象是人，工作中强调因人而异、随机应变，对交往艺术和交流方式有较高的要求。(2)国际贸易行业对学科理论的深度要求不高，但要求较实践性较强。可见，高职国际贸易专业人才的培养不要求其人才有高深的理论知识，而要求其人才具有突出的综合实践能力，但这些能力不是通过课堂教学就能学会的，而需要经验的积累和在实践中培养。因此，加强国际贸易专业课程的实践教学已成为当前国际贸易专业教育面临的核心任务。

二、目前高职国际贸易专业实践教学存在的问题

1.课程体系设置不得当，没有突出实践性的教学特点。经过多年的探索与发展，目前多数高职院校已经意识到了实践教学的重要性。但是许多高职院校国际贸易专业的课程设置仍然过多地沿袭了本科院校的做法，课程设置的调整还很不到位，没有突出实践教学的地位，实践教学环节课时在整个教学课时中所占比例过低。即使在教学计划中明确规定了实践教学环节，但在具体的执行过程中也没有严格的质量监控体系和检查标准。

2.实践教学条件不充足。要加强实践教学，必须有基本的实践教学条件作为基础。目前一些高职院校的国际贸易专业，普遍表现为实践教学条件不充足。一是没有足够的资金来源和对实践教学的投入，缺乏基本的实践教学条件；二是没有足够的从事国际贸易实践教学的教师队伍，实践教学人员不稳定，专业水平不高；三是缺少充足的实践教学场地和实施实践教学所必需的教学仪器设备，不仅数量无法满足实践教学的需要，质量也不尽如人意。

3.实践教学的方式单一，技术手段落后。主要局限于课堂的教学模式和传统的“灌输式”、“填鸭式”的教学方式影响了学生的实践能力和创新能力。目前，大部分高职院校国际贸易专业还没有专门的实训工具和用地，学生校内实训仍然是停留在简单的手工制单水平上，这些都在一定程度上影响了实践教学的成效。

4.实践教学中的“国际化”成分较少。国际贸易专业本身就是一个培养国际化人才的专业，而要培养一批高素质的国际化国际贸易人才，除了在教学方法上要培养国际化意识，还须在实践教学中贯穿“英语”的使用和应用，在专业主干课程中要全部采用阶段性递进的“双语教学”，才能使毕业的学生具有较高的英语水平来进行业务交流。

三、完善高职国际贸易专业实践教学的对策

1.调整课程设置，增加实践性课程的比重，编写真正适合实践教学用的教材。高职教育的目标是培养高素质高技能应用型人才，这一定位已被普遍认同。因此，在高职国际贸易专业的课程设置上应该摒弃学科系统化课程模式，例如，可以按工作流程思想设置课程体系，使学习内容与职业实践相符；理论以够用为基础，兼顾学生未来提高的需要；职业技能适应岗位需要，范围不能过窄。

实践教学教材的编写要以长期进行该课程教学的教师为主体组成编写小组，整合集体的力量首先编写实践环节教学大纲。大纲的编写要根据高职教育的要求和特点，准确定位课程的目的和要求，处理好与其它理论课程的关系。

2.加强实验室模拟实践。要让学生通过模拟实验室，掌握具体的业务操作技能。要通过生动的案例、详尽的操作指南、案例评析和具体的图表实例以及大量的操作练习，为学生提供一个在连贯的案例分析中了解和掌握交易基本程序和主要操作技能的有效途径。另外，还可以从硬件建设方面着手。在硬件上，因为国际贸易专业自身的特点，决定了它与其他类型的实验室不同。它所涉及的部门和环节较多，如银行、海关、运输公司、保险公司等，而每一环节都有其特定的程序。这就需要建设一个多功能的、综合性的实验室，包括谈判、签合同、运输、发货取货、报关、商检、制单结汇、退税、甚至司法仲裁等一系列实验操作。只有这样，才能使国际贸易业务的学习更加具体化、系列化和直观化。

3.建立稳定的校外实训基地。建立稳定的校外实训基地是培养提高学生实践能力的重要保证，也是高职国际贸易专业教育具有强劲生命力的发展方向。高职国际贸易专业人才的优势在于具有较强的职业意识和动手操作能力，能实现零距离上岗。而这一优势的取得，在一定程度上要依赖于完备的、运行良好的实训基地，依赖于学校通过各种途径营造的职业实践环境。为此，高职院校必须重视校外实训基地的建设，要与有关外贸企业签订互惠互利、长期合作的“实训基地协议书”，聘请基地负责人为学院国际贸易专业指导委员会成员，聘请相关管理人员、业务人员等做兼职教师，加强沟通联系。