20年同学聚会感言精选(九篇)

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第1篇：20年同学聚会感言范文

二十年同学聚会主持词篇【一】尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

“年轻的朋友们今天来相会，荡起小船儿，暖风轻轻吹，花儿香，鸟儿鸣，春光惹人醉，欢歌笑语绕着彩云飞…… ”这首歌我们曾无数次唱起，那个时候只是表达一种愿望，而今天——20xx年8月7日，这个愿望终于实现了！此时此刻，大家的心情一定和我一样非常激动，二十年师范同学聚会主持词。那么，请大家伸出双手，用掌声对我们今天的聚会表示热烈的祝贺！

7月28日，我接到班长李颜龙关于本次聚会的通知，放下电话的第一件事就是翻开我们的毕业纪念册，凝视一张张熟悉的面孔，呼唤一个个熟悉的名字，我的心早已飞回二十年前的洛川师范。二十年前，我们还是一群未谙世事的懵懂少年，怀揣着同一个梦想，齐聚洛川师范87级4班，从此情结同窗；二十年过去了，岁月改变了我们的容颜，改变不了的是每个人心中弥久珍贵的同窗情谊；二十年后的今天，我们相聚在这里，就是为了追忆这份至纯至真的同学情。3年的同窗生活，我们度过了人生那段最纯洁、最浪漫的时光。 当年我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都是那么的美好、那么亲切，这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们一生去倍加珍惜。

一、班长宣读聚会倡议书

二、班主任致辞

洛川师范的3年里，在老师的悉心教导下，我们收获了知识，收获了真挚纯洁的友谊，懂得了生命的意义。今天我们很荣幸的请来了我们的班主任段俊武老，让我们用最热烈的掌声对段老师的光临表示欢迎！尊敬的老师，请接受我们最诚挚的感谢和祝福！ 祝您工作顺利，身体健康，家庭幸福，万事如意！（向老师鲜花）

师恩重于山，恩师永难忘，主持稿《二十年师范同学聚会主持词》。二十年了，我们没有机会聆听老师的教诲，所以在今天这个难忘的日子里，请我们的恩师再给我们上一节人生之课，有请老师！ （老师讲话） （请各位老师回座）

老师的希望就是我们的奋斗目标，让我们牢记老师的嘱托，在今后的工作上继续努力，让我们的生命之花更加芬芳！

三、同学见相互交流

岁月如歌，时光流逝，转眼间我们已走过了二十个春秋。我们大家也从青春年少步入而立迈向不惑，从单纯的学生成为今天的职场人士，从爸爸妈妈的孩子变成为现在孩子的爸爸妈妈。无论身份如何改变，角色如何转换，那段青春时代的同窗友情任谁也难以忘怀、难以割舍。是啊，教室里的刻苦勤奋、操场上的欢笑打闹、宿舍里的倾心长谈尽情欢歌、留言本上的美好祝福、分手时的郑重承诺，不是常常闪现在眼前出现在梦中吗？今天我们举办这次同学聚会，就是为大家圆梦，给大家提供一个见面交流的平台，让我们敞开心扉回顾人生天真烂漫的岁月，沟通心灵、增进友谊。 接下来请每位同学给大家简单地介绍一下自己的工作、家庭情况，然后或追忆二十年前的美好往事，或谈谈自己二十年间的人生感悟，二十年后的重聚感言。 （同学个人发言）

四、座谈会总结

二十年的风雨历练，使我们的心态更加平和，使我们的意志更加坚强，使我们的人生更加完美。通过今天的聚会，我们更加坚信：无论岁月如何改变，纯真的同学情谊永远不变！当然，一次短暂的相聚，虽能了却我们一时的惦念，但了却不了我们一生的思念。

“分别是明天的路，思念是生命的火。相逢是首歌，歌手是你和我。心儿是永远的琴弦，坚定也执着。”有开始就有结束，总要有说再见的时候，希望大家今后彼此之间常联系多沟通，让我们的心永远在一起，让我们的情永远在一起，让我们的友谊地久天长！

二十年同学聚会主持词篇【二】尊敬的各位老师亲爱的同学们大家上午好!

今天是xxxx年xx月xx日，在这美好的时刻，我们相聚在这里，共同庆祝xx初中1991届初三班同学联谊会。我受各位老同学的委托，担任此次聚会的主持人，在此，我代表xx初中1991届初三班同学们对与会的老师和同学表示真诚的欢迎和衷心的谢意，希望大家过的愉快，并留下一个美好的记忆。

青春易老，岁月无情，短短的3年同窗共读时光，化作漫漫20载别离之情。从懵懂的孩子到了不惑的中年，我们在各自求学、求职的道路上默默追求着，不同的经历，不同的生活，不变的是彼此浓浓的深情。不论走的多远，飞的多高，我们心中，一直有一个永远眷恋的地方，那是我们心灵的港湾，精神的家园，一生不可磨灭的美好记忆---xx初中。20年后的今天，我们同聚在这里，再叙三年同窗共读之友情，共话二十年人生拼搏之艰辛。愿今日的重逢成为往日情意的延续，愿今日的相会成为以后再联系的起点。

为了本次聚会，xxx，xxx等同学付出了许多精力和心思，有的同学因为特殊情况确实不能到场，但是均通过各种途径表述了他们对老师的崇敬心情和对同学们的思念之情(在上海的吴春同学，在香港的宿旭勋同学等，他们都表示了对本次活动的极大支持)，可以说20年没有联系的同学能够在这样短的时间内相聚这样整齐，应该是一个奇迹，也是我们纯真的同窗之情的真实表露和再现。现在我提议，让我们大家用热烈的掌声对为了本次聚会而付出努力的xx同学表示衷心的感谢!

快乐的初中生活，现在回想起来仍然是那么美好、亲切，尤其是在各位老师的培育下，我们在慢慢地长大，不仅收获了知识，更收获了友谊。今天，我们很荣幸地邀请到祝增和校长，刘荣水校长，毛兰兴校长，占爱英老师，吴和善老师，江辉祥老师，毛礼恭老师参加我们的聚会，现在让我们以热烈的掌声表示欢迎。

2 为了再一次表达我们对各位老师培育之情的深深谢意，下面请祝勤建等同学代表全班同学向各位老师敬献礼物。尊敬的各位老师，请接受我们深深的祝福和感谢。

花去水流，人生苦短，希望我们在繁忙之中，找点时间，听听久违的声音，看看久违的面孔。今天，我们举办同学聚会，就是为大家提供一次重叙旧情、互述衷肠的机会，目的是通过本聚会，让我们同学间的友情更加浓厚，人生之路走得更加辉煌。

3下面请陈河龙代表全班同学致辞。大家欢迎。

4 师生情、同学情，情系你我;今生缘，今世缘，缘存久远。佳日相聚，乃人生旅途一驿站，别离后的20年再相聚，我们大家有许多许多的话要说，根据议程安排，下面每位同学进行一分钟自我介绍，按照顺序，每位同学都要有简洁的语言谈一下毕业以来自己的发展历程或者感受，让老师和同学一起分享你的酸甜苦辣，幸福快乐。

5恩师重于山，师恩更难忘。没有老师20年前的谆谆教导和正确引领，就不会有我们幸福的今天，在今天这个大喜的日子里，有请我们的初3班主任刘老师再给我们上一堂人生之课，大家欢迎。

本次聚会之后，各位同学又要为生活去拼搏，为事业去忙碌，但请大家记住：我们永远是同学!在人生之旅中，让我们始终相互扶持，相互激励，共同发展和进步。

由于时间仓促和经验不足，本次聚会有许多不尽人意的地方，希望大家给予最大程度的支持和谅解。

最后，衷心祝愿尊敬的各位老师身体健康、阖家幸福!

第2篇：20年同学聚会感言范文

十年同学聚会策划方案

一、前言

亲爱的同学们，斗转星移，岁月如歌。

十年前我们风华正茂，书生意气，我们有缘相识于xx学校，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血与激情。

十年前，我们相逢相知，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的大学时光。

十年后，同窗友谊、同学情义已如江水长流，浩然成海。

十年后，人到中年的我们，魂牵梦绕、难以割舍、不能忘怀的仍是那美好的青春岁月;仍是那布满尘土的操场、交流切磋的课堂、种满果树的校园;仍是那时的阳光、月亮、细雨、春花和秋叶。

转眼间十年的分别，十年的牵念，如今给了我们相约相聚的足够理由!

无论你是容颜已老，还是保持青春依旧;

无论你是飞黄腾达，还是依然甘于平淡;

无论你是咫尺之间，还是游走天涯海角;

只要不是万不得已，只要尚存同学情谊;

请来这里，参加xx学校同学毕业10周年聚会活动，一起见证属于我们的这一时刻。

20xx年了，多少次梦里相聚，多少次心驰神往，就让我们一起相约，到往事里走走，听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪 就让我们抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，走到一起来，尽情享受老同学相聚的温馨说说知心话，叙叙同学情!回来吧，亲爱的同学们!一双双一如当年热切又深情的眼睛在期盼，一颗颗一如当年火热又年轻的心灵在呼唤

二、聚会主题

重温同学梦,再叙同窗情。

三、聚会时间、地点

时间：20xx年xx月xx日-xx月xx日

地点：xx

四、参加聚会人员

全班同学，并邀请当年授课老师参加。

五、聚会各项工作安排

1.报到

2.重游校园：8点半至11点赴学校回忆学生时代的美好时光。同学们和老师集体合影留念。

3.午间聚餐

4.聚会活动：14点至17点30分召开毕业30年同学聚会活动。

5.18点晚餐，20点至22点篝火晚会。

六、活动内容的具体安排

(一)毕业20xx年聚会活动流程及内容：

1、主持人致辞，介绍参加聚会的老师及同学

2、播放同学照片DVD，让大家看看当年的自己，回味十年同学们成长的历程。

3、老师讲话，由女同学代表向老师献花。

4、每个同学发表聚会感言。

谈一段发自肺腑的话。这段话可以是自己过去想说但没有机会说的话，也可以是过去想说但没有足够胆量说的话;可以是说给全班同学的一段话，也可以是说给个别同学的一段话;这段话可以是对过去生活的总结，也可以是对未来生活的展望;可以是对人生经历的感悟，也可以是情感体验的表白。

5、文艺表演(自愿报名)，其中穿插游戏节目。

表演形式不限，演唱、诗朗诵、器乐演奏、舞蹈均可，以充分展示每个同学的才华。要求脸皮越厚越好，欢迎搞笑，拒绝沉默。节目表演可以个人、小组、寝室为单位，也可由同学自由组合，每个节目表演时间原则上控制在3分钟以内，每个游戏活动时间原则上控制在5分钟以内。

6、游戏活动内容。

暂定为：抢椅子、穿越、踩气球。其它游戏节目请同学们积极推荐。

7.KTV。(1)唱歌分独唱、对唱与合唱(请事先要求唱同学把曲目写好交与主持人，主持人根据现场情况掌握好时间)。(2)抽签唱歌，纸条写好每个与会人员名字，由与会人员自主抽取，被抽取者必须唱歌一首，也可邀请与会人员唱。其它未唱歌的男女同学可相互邀请跳舞，也可在原座位上观看或自由活动。

(二)篝火晚会流程和内容：

晚会内容：游戏、节目表演、跳锅庄舞、吃烤羊肉。

流程：主持人致开场白介绍晚会游戏规则，负责整个晚会节目和游戏的串连和衔接，保证每个人都积极参与节目，并机智调动现场气氛，保证整场晚会的热烈和成功。

1、筹备组成员集体点火。

2、全体同学席地而座。击鼓传花，传中者作即兴表演，也可由主持人让传中者表演节目。

3、同学们拉起手来一起围着篝火跳锅庄舞，晚会氛围达到。

4、吃烤羊肉，分享美味。

(三)告别午宴流程和内容：

流程：播放背景音乐《乘着歌声的翅膀》、《同样的欢乐给了我们同一首歌》、《祝你平安》等，同学入座，告别午宴正式开始。筹备组全体成员致祝酒词，同学们互相敬酒，同学共邀举杯，共进午餐。财务组公布经费收支情况。

七、活动筹备工作组组成及分工

为办好本次聚会，成立xx学校毕业20xx年同学聚会筹备工作组，成员名单如下：

组长一名，副组长一名，成员若干。

筹备工作组组长及副组长，负责聚会活动的资金筹措，策划、组织和指挥活动进行、以及筹备工作的检查落实。筹备组下设策划组、会务组、联络组、摄影组、财务组等五个组，主要任务分工如下：

(一)策划组：负责制订聚会活动方案、搜集、策划晚会文艺节目、主持人致辞的撰稿、晚会节目主持词拟稿、晚会及晚宴背景音乐的确定(如：同桌的你、睡在我上铺的兄弟、相逢是首歌、朋友、永恒的记忆、难忘今宵)，也欢迎各位同学提供聚会歌曲。

(二)会务组：负责同学的联系和在QQ群内聚会活动的通知及相关安排，负责签到、住宿的安排，发放活动日程表、通讯录、回忆录光碟等资料。

(三)摄像组：一是负责搜集每个同学提供的风采展示照片(4张)并制作成DVD(另外聘请1名专业摄影师对整个聚会活动全程摄像、照相)，制作聚会活动纪念光盘(刻50张在活动报到时发给同学们)。二是制作同学录。为保证同学联系的畅通，拟在活动开展之前制作同学通讯录，在活动报到时发放给同学们。

(四)联络组：主要负责各项活动的人员通知、老师、同学往返车辆安排。

(五)财务组：负责经费的预算及收取、使用等工作，在活动结束时公布收支情况。

八、活动经费预算

同学聚会本着取之于同学用之于同学的原则进行筹措。按照预算，每个同学预交活动经费xxx元。在规定缴纳标准的基础上采取自愿捐助，欢迎能者多捐，收取的费用主要用于：

(一)聚会期间的住宿、餐饮、租用聚会会场和KTV包厢的费用;

(二)聚会摄像、合影、制作纪念册及购买光盘的费用;

(三)制作通讯录印刷、邮寄费;

(四)制作同学照片DVD视频及解说词配音费用。

(五)其它费用(包括制作会议横幅、购签到纪念簿、租用道具、篝火晚会、给老师买纪念品等)。

九、聚会活动要求

1、活动结束统一结算所有费用，并提供相关发票。财务公开，接受同学们质疑。

2、能否如期参加本次活动务必在聚会前一天电告筹备组联络组组长。

3、如果确实因个人原因需要提前返家的，须当面向筹备组组长及副组长说明情况获得同意方可离开。

4、全班同学积极报名参加20xx年同学聚会活动，遵守聚会活动的统一安排，服从筹备组的领导和指挥。

5、希望每个同学踊跃报名参加聚会节目表演，活动之前务必造造句、练练嗓，减减肥，精心做好节目的准备工作。请同学们在聚会之前准备好节目。可以一个人表演，也可以和同学联合表演;可以唱歌、跳舞、表演小品等等，形式不限。各位同学备的节目请于聚会开始5日之前报到主持人处。

6、希望同学们积极参加聚会活动的义务工作，努力贡献自己的才智和力量。

7、希望每个同学保持通讯工具的畅通，以方便联系和沟通。

8、女同学要打扮得漂亮、大方、迷人，男同学着装要帅气、潇洒、玉树临风，增强彼此的吸引力。

十、活动成果

1、同学聚会纪念册

2、同学聚会纪念光碟

3、同学成长纪念光碟

4、同学通讯录

5、电子版照片集(QQ群上共享)

6、同学们自行拍摄的照片也可传送到QQ群上，供同学们共享。

十一、结束语

回忆是人类最奇怪的东西，我们习惯了把它藏在心底那个丝绒盒中久久珍藏，本次同学聚会让我们轻轻地把回忆的宝盒打开，重拾十年前的点点滴滴!这真是：

同学数载，温馨如故，欢笑常驻心头!

青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我!

高中同学二十年聚会活动方案

一、聚会目的：

同学情 师生爱 交流 沟通 分享

加深同学间的联系、分享20xx年来人生经历，让同学们能在短暂的聚会时间里叙说当年的友情。

20xx年，岁月荏苒，每个同学都已经不再青春年少，都各自拥有了自己的家庭，体验到了生活的艰辛。同时也收获了自己的幸福。所以这次20xx年的聚首我们力求做好，给大家留下一个美好的印象，一个美好的回忆。

二、聚会原则：

少花钱办好事，可以通过合理的支出、恰当的安排，在一天的短暂时间内达到促进全面交流和沟通的目的。20xx年大家凑在一起很不容易，所以要给大家一个美好的记忆。除了要发挥个人特长，还要依靠大家的一切力量以及配合。这次活动主要坚持以下几点原则!

1、坚持自愿的原则。

2、聚会的费用问题，原则上实行AA，但我们还是本着人性化的原则进行筹备，目前正在进行，欢迎经济条件好的同学赞助。(我需要募集10-14人)，尽量出一些(计划5月9日前完毕)，碰个场(我估计也是大多数的一个意愿、大多数捧人场)同学们告知一下，给我反馈。

3、坚持财务公开原则。

4、坚持一切从俭原则。

三、聚会安排：

1、聚会时间拟定于20xx年5月16日。

2、聚会地点：xx宾馆

3、为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立组委会：

组委会人员：

具体人员工作安排：

筹备宣传：单景龙负责整体统筹安排、与会人员名单联系整理和打印通讯录，合影，整理上传照片等工作。

联络财务：xxx负责联络每位同学，老师、搜集每个同学目前的生活照 ，邀请大家参加聚会活动，财务监管把控。经费收支、领批、采购、统计、公布等。

活动策划：张宝元负责聚会LOGO的设计、纪念品的制作、聚会背景板的制作、场地布置、活动策划方案的撰写。、

现场统筹：杨占琴负责聚会的场地的布置、餐饮准备、一些活动物资(签字笔、胶带、双面胶、聚会横幅、相机、气球)现场指挥安全等。

4、参加人员：xx届xx班的全体同学

5、聚会经费：

5月16日当天午餐费用，需住宿的费用，晚上就餐的费用、购买物资的费用、购置礼品等费用。

四、聚会要求：

1、安全：为了安全起见，尽量搭乘公交或附近的合伙拼车前往，我们的聚会时间会考虑大家路上花费时间、夜间安排住宿、周日22日早晨结束大家返回。按照聚会日程安排，统一进行活动。提高时间观念，服从组委会的领导。

2、健康：随着年龄的增长，大家对酒精的认知能力应该更强了，首先不反对喝酒，但只是一个传媒或平台，交流沟通感情、坚决反对十几年了，啥也别说了，你干了吧，主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。20xx年见一面，清茶淡水也是情。

3、文明：每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。本次聚会是毕业二十年后的第一次聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、加深了解、促进交流的目的。本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见.

4、我们要把尽量多的同学(xx级三班xxx班主任、其他任课老师)联系起来、参加，希望大家相互转告。每名同学都要在自己的照片上签字留念(尽快将近期照片发给我，都要发言跟大家说几句(介绍一下自己的情况)，至少一个节目、游戏、歌曲等等。

五、活动安排

主题:深情相拥,真情沟通

上午：布置会场等相关事情

下午

13：00----14：00宝坻宾馆报到领取纪念品

14：00----17：00同学联谊茶话会(组委会主持并组织)

活动内容1、班主任讲话

2、同学上台发言(尽量每个同学都要上台发言)

3、游戏活动

4、唱歌才艺表演(要求同学都准备节目、宾馆有KTV)

5、大家集体合影、或分别自行组合留影。

17：00----晚餐

19：00----尾声：

不着急回家的晚上再小聚一下，把来不及说的掏心窝话好好说说。

温馨提示: 结束活动：距离远的同学安排住宿，近的可以回家，回家到里，给各位同学打打电话，发发短信，报报平安。

六、其他事项：

仅安排已联系上的且在本地的同学，供参考，如有资源的同学可主动申请，为本次活动、为本班同学热忱服务。

初中同学聚会方案

准备工作：

1.宣传工作：由大学生志愿者提前几天通过乡镇广播站、板报、传单等形式进行大力宣传此活动的目的及意义，并说明时间地点，尽量能让广大的群众知道并让他们积极参与进来!

2.场地布置工作：以露天演出的形式进行，在指定的地点搭建舞台(幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。)，确保舞台安全及场地安全，有相应的安全防范措施并印发宣传资料、准备活动礼品等。

3.彩排工作：参与本次活动的节目必须提前半天或者几小时彩排一次，哪里做得不好的尽快改进保证此活动的顺利流畅进行!

活动流程：

1.开场舞(主持人出场自己跳)，主持人两人1男1女，仪容仪表要端正，服装大方得体。主持人出场，介绍参加活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向所有的群众派发宣传资料和调查问卷。(10分钟左右)

2.请领导讲话：由乡镇党委书记介绍20xx年十万大学生寒假社会服务活动相关情况并说明此次演出相关内容。(5分钟左右)

3.文艺演出:

1)舞蹈舞蹈表演(5分钟左右，节目待定)

2)小品(10分钟左右，节目待定)

3)独唱(5分钟左右，节目待定)

4)政策宣讲。由20xx年十万大学生寒假社会服务活动志愿者向现场观众派发调查问卷、宣传资料，介绍有关交通建设、医疗改革、禁毒防艾、防灾减灾、计划生育、环境保护、林权改革、农业科技、小额信贷、家电下乡、汽车下乡、通信服务等有关农村发展的相关政策和实用知识。(15分钟左右)

5)小品(10分钟左右，节目待定)

6)诗歌朗诵(5分钟左右，节目待定)

7)有奖问答(可进行35轮有奖问答)。按照发放的宣传资料以抢答的形式向现场观众提问，回答正确的观众可以获得礼品一份。(10分钟左右)

8)舞蹈(5分钟左右，节目待定)

9)唱歌(5分钟左右，节目待定)

10)现场抽奖。按照收回的调查问卷编号，挑选出幸运观众若干名名，赠送小礼品。(5分钟左右)

11)相声小品(10分钟左右，节目待定)

12)现场互动,邀请参加活动的群众进行现场游戏，获胜者赠送一份纪念品。(10分钟左右，游戏吹气球或者夹乒乓球)

14)主持人宣布活动结束。大合唱《团结就是力量》，领导、嘉宾和全体演员上台合影留念，放彩带渲染气氛。

经费筹集与支出计划：

由大学生志愿者与乡镇领导拉赞助商或者乡镇筹集资金约700元作为本次活动表演的经费(经费要提前3天准备好)!经费支出计划如下：

1)舞台布置，幕布，气球，横幅，彩带花絮约200元

2)演出服装道具及必须品100元

3)准备领导及工作人员矿泉水约50元

4)调查问卷、宣传资料打印费50元

5)为有奖问答，现场抽奖，现场互动(邀请参加活动的群众进行现场游戏)的群众们买奖品经费约300元(如洗衣粉，毛巾，牙膏等实用生活品按价格等级分为1，2，3等奖及特等奖)

第3篇：20年同学聚会感言范文

毕业了，真的毕业了，千言万语也难以说出我那份舍不得。祝你们一路顺风!说到毕业你是否也很难过?以下是小编整理的毕业感言，欢迎参考阅读。

给最喜欢的学姐的毕业感言1、南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。

2、这个夏天放假后，我们就没有开学了。

3、几载青春，几载情谊，同学少年总相忆。

4、毕业了，没有所谓的逃课了，给自由和散漫道别了。

5、毕业了，也许还会怀念寝室卧谈会那轻松，愉悦的感觉。

6、聚也匆匆，散也促，花开花落总无限，唯有友情藏心中。

7、毕业了，话题不再是八卦，学习，换成了工作，前途与结婚。

8、毕业了，青春在无形之中离去，我们即将翻开人生的另一页。

9、分别后的人生犹如一条街，让我们共同为长街增添美丽的景致。

10、毕业了，不再为作业，论文烦恼了，可却要面临更加艰巨的挑战。

11、毕业了，我们说好不哭泣，可散伙饭那天眼泪却不听话的流出来了。

12、毕业了，身边的朋友一个个各奔东西，开始学会自己撑起生命的暖色。

13、毕业了，还会怀念我们第一天的自我介绍，我们的军训，我们的曾经。

。

14、衷心地祝贺你，用智慧、才情、胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

15、毕业了，不想说再见，不想，只想说，亲爱的老师，同学们，我们永远在一起!

16、毕业离别时的伤感。

互相登上离开的车辆。充满伤感的车站。飞驰而过的站牌。

17、当我坐在毕业典礼的会场上，一瞬间竟有落泪的冲动，有些复杂的滋味涌上心头。

18、纵使季节搁浅，记忆沉淀，那薄薄的底片随着岁月褪色，也还能冲洗出那片温馨。

19、柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

20、我们领有4个在一起的年龄，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中可贵的一页。

21、在一起的岁月是如许快活，在花坛的芳香中，收藏着我们的点点滴滴，其中当然也有咱们的友情与欢喜。

22、虽说，我跟你相处未几，但我们是最好的友人，我要把我最好的货色送给你，也要把这份真诚的友情，永远珍藏在心里。

23、还记得吗?军训场上的一顶顶红帽，阅兵场上响亮的口号，是的，从那时起，我们独特踏进了这片令人向往的天地……

24、如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。

但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

25、毕业是快乐的结束，也是幸福的开始。

把烦恼打包，把寂寞雪藏，把不快抛去，把美好开启，把幸福展望，把好运串起，把成功书写，把前途开拓，愿未来灿烂辉煌!

26、毕业了，请你张开翱翔的翅膀，执着地去追逐理想;

毕业了，请你荡起快乐的双桨，去迎接美好的希望。毕业了，带着祝福，携着坚强，勇敢前行吧!祝你事事顺利，勇者无惧!

毕业感言说说1、相聚，这只是我们同学友情的一幕，而等待我们的还有更多的未来，但愿在这短短的三天之中，我们能浓情蜜意，话古今，道未来;祝愿又将为明天奔波的我们一路走好!

2、只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。

我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。

3、十年的岁月，苍老了我们的容颜，冲淡了我们的人生坎坷，却浓郁了我们的从容平淡的同窗情。

4、十年的时间，我们不知不觉的已经从青涩的中学时代来到了而立之年，每个人都有很大的变化，而且大部分同学都已结婚生子了，真是不得不感叹时光的飞逝。

5、十年之中变化惊人，不仅催走了每个人的青春，而且也丰富了同学们的内涵。

以后，我得将从他们身上汲取来的优点用来完善丰富我的人生呢。

6、岁月虽远，但情正浓，让我们把握和珍惜这次难得的相聚，重叙往日的友情，倾诉生活的苦乐，互道别后的思念，尽享重逢的喜悦。

7、转眼初中毕业都已经十年了。

十年后的同学聚会上，我们终于又见面了。看着这一张张熟悉而又陌生的面孔，我瞬间陷入了记忆的漩涡，回想起了那些记忆深处的画面。

8、只用十年的时光，社会与现实就校正了我们的人生向，青春的梦想与__无无踪迹，剩下的是务实，为家庭，为工作，尽自己的责任。

9、十年的聚会，是一个句号，更是一个新的开始/。

再过十年，我们再相会。我想，那时一定会是更加美好的二十年，三十年，四十年。

10、昨天的晚会，最大的亮点之一就是，我们看到你和仁万兄的孩子很优秀，得体大方，婷婷玉立，青春朝气，很感宽慰，更感值得!此生无憾，可道足矣!

11、岁月如梭，弹指一挥十年，昔日风华正茂的少男少女们如今已两鬓斑白，步入了天命之年，我们风风雨雨、沟沟坎坎。

12、人生路上的风风雨雨，使我们经历了从幼稚走向成熟的坎坎坷坷。

岁月的沧桑把上额角，谱写了皱折的诗行，在你我之间架起了重温的桥梁，铺垫起厚实的同学情感。

13、体味了人生的酸甜苦辣，经历了世事的浮浮沉沉之后，然而才发觉，让我们最难以忘怀、难已割舍的依旧是那份浓浓的乡情、同学情。

14、同学，只是一种偶然，因为年龄相仿，因为当时只是都还在读书的年代，因为在同一个地域，因为很多更偶然的因素，就把我们这些本来毫不相干的人集合到一起来了。

15、聚会是欢乐的，聚会是放松的，聚会是调侃的，聚会又是短暂的，尤其是听说我们那届只有我们一个班级先组织了这样的聚会的时候，我的心里是感到自豪的。

16、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

不知不觉中校园一别已有多年了，世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。

17、这次难得的聚会，让我们渐行渐远的身影又回到彼此的双眸，让寒窗苦读情景重新定格在你我的记忆，让久别重逢的惊喜催化我们感情的勾兑。

18、毕业10年了，大家已经由一个大集体变成了小集体，几个人还或多或少的来往着，大多数人都没有来往了。

19、走过的路是收不回的信笺，说过的话好似风筝断了线，成长的阶梯似水流年。

毕业之歌已响起在这青春不再的今天，我们终于如约而至，我们终于如愿以偿。

20、从毕业惜别到现在已整整十年!十年，对于人的一生，是一段不短的时光，对于情感，却可以忽略不计。

21、我想通过这次聚会，让我们把断了的联系接上，把淡了的感情加深，把忘了的初恋唤醒，把不如意的婚姻摧毁!

22、时光如水，总是无言。

若你安好，便是晴天-。让我们举起酒杯，共同祝愿，让我们满怀期待相约下一个十年。

23、年前，我们还是不谙世事的小孩子，为了共同的目标走到这块热土，走进了这个团结奋进的班级体。

24、请大家和我一样记住这一切吧!当你老掉牙了，胡子白了，在太阳下晒太阳时忆起这美丽往事。

很是走心的毕业感言1、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。

2、也许吧，也许当你站在风口暮然回首你的初中，你便会发现许多东西，许多回忆深刻的东西变的模糊，但模糊的深刻。

3、生活的大海会有惊涛狂澜，人生之舟，划起智慧和毅力的双浆，劈波破浪，驶向理想的明天。

4、毕业的那一天，我们不哭，我们要微笑的滚蛋。

5、缘份是一根线，架起我们相遇的桥，划开我们别离的界;

情谊是一坛酒，天南地北共饮心不醉，他日相见举杯终有时。

6、又是一年毕业时。

兄弟，疏远的是我们之间的距离，离不开的使我们之间的友谊!

7、美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。

我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

8、离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。

9、请再谱一支青春曲，伴随你我在明天的征途中继续奋进!

10、想想曾经同桌的我们，中考过后就各奔前程了，心中真是不舍。

同学，前途多珍重!

11、敬爱的同学们，在这即将毕业的时刻，让我们铭记此刻的喜怒哀乐，铭记此时的友谊。

千言万语表达不了我内心的感受，只能道一声：同学，珍重!

12、感情忽然获得升华，犹如淘尽流沙后只剩下真金，我终于明白：岁月纵然将随风远去，留下的真挚友谊却将终生长忆。

13、毕业了，如果不能成为彼此的永远，且让我们放下当初的青涩。

我只要一份清简人生，与你静坐品茗半盏时光，只品茶香不问俗情，仅此，不负彼此的曾经。

14、面临毕业，你也许会有很多不解，也许会有许多舍不得，也许会有很多遗憾，也许会有些后悔，也许会有许多留恋。

15、月寒更觉日暖，分别更恋相聚，在这毕业之时，祝愿你——万事如意，我们的生活充满了阳光和欢笑快乐地跳吧，世界属于我们!

16、挥手告别，远航，别不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我心上。

17、每一颗心都有自己的太阳，每一颗太阳都有照耀的领域。

18、翻开这一页页的靓丽与心情，我们会永远记得。

年少的快乐和张狂，青春的梦想与爱意，都在今后的岁月里定格出温暖。

19、又是毕业的日子，又是分手的日子。

又到了每年的六七月份，这个时分是莘莘学子播种的时节。可也是大家分手的时辰。

20、不论经历多少岁月，不论走过多远路途，我都深深怀念那条路，它曾经引导我与你相遇。

21、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

22、毕业了，也许还会怀念寝室卧谈会那轻松/，愉悦的感觉。

23、好想和你纠结在一起，快乐、痛苦、悲伤、哀愁，一切的一切都纠结在一起，我们的缘分也就一生一世了，但是人生难免分离，毕业了，祝你笑意一如往昔!

24、你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。

但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗__的闪亮日子。

25、茫茫人海就像一片戈壁滩，我们就是滩中的沙砾，不过有你的做伴使我不再感到渺小和孤独。

26、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;

当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

27、虽然我们初中不一定能再做同学，但小学能和你成为同学，这就是我们的缘分。

希望你的初中生活丰富多彩，阴雨过后总能见到美丽的彩虹。

28、你们成了校园里最靓丽的一道风景。

初中的三年时光，你们用勤奋和智慧创造了一次又一次的辉煌，编织了温馨绚烂的初中生活。

29、浮华一生，淡忘一季，空有回忆，打乱缠绵。

笑容不见，落寞万千。弦，思华年。那些华年，恍然如梦。亦如流水，一去不返。不泣离别，不诉终殇。

第4篇：20年同学聚会感言范文

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，人生原本就聚散无常，但愿每个人都不要过于悲伤，留住相聚时的美好片段就足以。以下是小编给大家整理的毕业赠言，喜欢的过来一起分享吧。

伤感的毕业赠言1、时光荏冉，岁月如歌，回首同学生涯，我们不仅仅仅仅收获了学业，更收获了友谊!回顾那青春燃烧的岁月，是那么的完美那么的亲切!同桌的笑声记忆犹新，老师的教诲至今难忘!回首风风雨雨，有太多的感言，有太多的追忆。

如今的我们，已为人夫，为人妻，为人父，为人母。步入社会，成家立业后，才知道青春的可贵。

2、你绽放最绚烂的笑容，给明天更美的梦。

3、我们生命中遇到的每个人，都就应珍惜，因为你不知道这种短暂的相遇会因为什么戛然而止，然后彼此阴差阳错，再见面，却发现再也回不到过去，这是多么可怕的事情。

思念一个人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，一滴一滴凝成热泪;你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼。

4、只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。

我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。为同学之情地久天长，我们无悔!

5、这次聚会，是一个句号，也是一种新的开始。

不要问我们何时再相逢，也不要说天下没有不散的宴席，我们共同期待着下一次的重逢，期待着年老的时候，还能象此刻一样的“年轻”!

6、若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

7、只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。

我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。为同学之情地久天长，我们无悔!

8、牵挂弹指年，今日我们终相聚。

想说的话有十分多，想感谢的人也十分多。首先感谢我们的母校木渎二高!

9、聚会是那样的令人激动，是那样的开心，昔日的同学虽然多年没见了，但感觉还是那么的熟悉那么真切那么自然……

10、南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。

11、依然记得在山师北街上为了告别的聚会，依然记得学生公寓楼前的广场上那些待发的行李，依然记得分手的送别拥抱和泪水，这一切，都成为人生年轮的印记，永不褪色。

12、记忆似乎停留在了过去的时光中，那种青春和朝气又一次的来临，我们不得不承认这个社会有点情比纸薄，人与人之间的交往越来越功利化，但今日的老同学聚会不会掺杂任何一丝利益。

对于这次参加聚会的老同学们来说，取得什么成就并不重要，因为每个人都在不断地以各种方式方法来自身的存在和价值。我们或许没有必要去计较身份与地位的高低，也没有必要去苛求财富的多少，只要珍惜这来之不易的彼此共处的时光就能够了。

13、剪不断的四年同窗雨，挡不住的同舟共济风，相对欲言，泪落无声。

一片冰心，万众柔情。

14、不管怎样样，同学，这个称呼，永远都是那么的亲切。

在同学群里，有好说好笑的同学说我们能聚会该多好啊，就应聚聚了。我是个喜静话少的人，不爱凑热闹不会应酬，人多的地也不多呆，自知没有这个潜力。但果真有这么一天，有发达的男同学或女同学发起，无论如何也要凑个热闹去瞧一瞧，不管最终的结果是欢喜还是失望，但我相信积聚太多的话语最终不会冷场，历数生活的艰辛与沧桑，回想校园生活的天真与浪漫，机不可失。如果有这样的聚会，你愿不愿参加呢?

15、让我们紧紧相拥，倾诉离别的愁绪，感动在今时，回忆在明朝。

16、一声汽笛，跌落在旷野;

无限的惆怅与孤独，在别离的那一刻，一齐涌上心头。

17、快点看过来：有一颗心在追随着你，有一双眼在凝视着你，有一份真情在陪伴着你，有一份守候在等待着你，还有一个朋友在远方祝福着你：生日快乐!

18、当躯体老去时，仍有反应迅捷的大脑和活力澎湃的心，是福气吗?耳聋眼花智力退化，是一种保护吗?若是前者当释放能量，发挥影响。

看似帮人，实则助己。能量不能对外释放，当向内时杀伤力很大。若是后者该云淡风轻，别过功名了。

19、我们匆匆告别，走向各自的远方，没言语，更没眼泪，只有永恒的思念与祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

20、若计较，处处都有怨言;

心若放宽，时时都是春天。世间不如意事太多，能对你百依百顺的，能让你如愿以偿的事都很少。你若非要计较，没有一个人一件事能让你满意。人活一世，也就求个心的安稳，何必跟自己过不去。心宽一寸，路宽一丈。若不是心宽似海，哪有人生风平浪静?

毕业短句说说1、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;

不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

2、我的青春,画上很完美的句号!

3、有时候，真希望相聚时地球越大越好，这样就可以容纳更多的朋友;

而分别时，则希望地球越小越好，因为小到一定程度我们的距离就更近。

4、风吹过，有叶子落下，枯叶，母亲孤零的身影，我独自流浪，人生在那个时候，有了真切的凄凉。

5、花开花落，四的时间，并不长。

此时的我们，又伫立在十字路口，也只有此时的我们，才真正尝到别离的滋味。

6、许多同学都哭了,男生女生,都没什么区别了吧!

7、我会坚强,我会学着,以后都会开开心心,把不愉快的全部抛弃,只会记得那些曾经属于我们的快乐。

8、人生总是不断地在相聚相离，当我们习惯于这是人生必然的事情时，也就是容易接受和面对了。

9、在若干后,将会沉淀成最美的回忆。

10、我们开始唱歌，跳舞，送礼物，照相，喷彩带，这六，我们真的很快乐，每天都无忧无虑的，这场离别，也很精彩。

11、让我们开开心心的毕业吧!我的同学们忘掉不高兴的事,保留最完美的回忆。

12、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。

盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。

13、以前的对与不对,在此时此刻都被理解。

14、不要把生活和理想看得像十五十六的亮那么圆，它是由阴晴圆缺组成，做人要实际些，愿大家“晴”时多些。

15、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;

然而我的胸怀和天空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。

16、挥手告别，远航，忘不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。

17、我珍惜人生中每一次相识天地间每一份温暖,朋友间每一个知心的默契;就是离别,也将它看成是为了重逢时加倍的欢乐

18、我们不能改变现实,只能安慰"是离别是为了以后更好的相聚"。

19、怎么说,第一次,也是最后一次参加这样的酒会。

20、相见时难别亦难。

离别对人来说，总是伤感的。亲情，友情，和爱情，总是在离别的时候，表现得最为浓烈。

哭到爆的毕业赠言1、无尽的人海中，我们相聚又分离;

但愿我们的友谊冲破时空，随岁月不断增长。

2、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;

然而我的胸怀和天空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。

3、毕业那天，谁都不要哭，都微笑的滚蛋好吗?

4、尽情地饮干这杯毕业之酒吧!它是生活的甘露!它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味。

5、偶已心有所属，纵是孤栖独宿，亦不随波逐流，有负公子美意，再见还是朋友。

6、毕业那天，给同学们一个纯洁的拥抱，因为可能以后再也见不到了。

7、既不回头，何必不忘?既然无缘，何需誓言今日种种?似水无痕，明日何夕，君无陌路。

8、再见学校，再见教室，再见老师，再见同学，再见我暗恋的女孩。

9、白浪给你献花，阳光与你拥抱，海鸥与你话别，啊，生活的大海托着你青春的船只启航了。

10、分别已久，相见亦难，让这小小的纸片带去我真诚的心，捎去我永恒的爱。

11、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。

12、相逢又告别，归帆又离岸，是往日欢乐的终结，未来幸福的开端。

13、留下相逢的倩影，带走萌芽的相思草，惟有绿色的.邮路，载下别离的思念。

14、如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。

15、谢谢你，在老师发现我玩的时候，你总会提醒我——致我亲爱的同桌。

16、还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识只连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时烙在我的心灵里。

17、细细诉说，勿忘我?祝君美好，勿忘我。

我爱你，请别拒绝，关怀、思念永恒，这是离别的一种甜蜜。

18、朋友你今天就要远走，干了这杯酒;

忘掉那天涯孤旅的愁，一醉到天尽头。

19、高山重洋将我们分离，没奈何我只能在回忆中与你重逢，在梦境中与你相遇。

20、挥手告别，远航，忘不了朋友的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。

21、我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。

22、毕业后，有些人失望了，有些人失恋了，有些人失踪了。

有些人发财，有些人发福，有些人发喜帖。这些事，还会陆续发生，默契的生活轨迹将划下休止，开始截然不同的人生。不奢他日再次聚首，但求不忘各自最初的容颜，毕竟，我们都曾闯入彼此的生命。

23、想想曾经同桌的我们，高考过后就各奔前程了，心中真是不舍。

同学，前途多珍重!

24、梦被黎明轻轻地摇醒，朦胧中我再说一句多情的悄悄话：晚上再与你相见。

25、最后的一科，老师和同学们都哭成了一片。

26、命运让我们相识相知，生活又使我们相分相离，就像月亮和星星，遥远而又永在一起。

27、同桌，对不起，以前我天天欺负你，现在分开了，以后再也不能了。

28、你走来的时候，我的期待在远方;

你离去的时候，你就是我梦绕魂牵的期待。

29、毕业季，我想拿着签满全班同学名字的毕业照，给一个大大的吻。

30、今天笑着和你分手，但愿不日笑着把你迎接。

31、看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。

32、就再让我看一眼，就一眼，我不想丢掉这段记忆。

33、有人居然说，爱情在分别时就会减退，其实心爱之物得不到时滋味更甜美。

34、那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，仿佛看见了我们天心玩耍的场面。

35、情依依，别依依，千言万语化作无语;

你忘不了我，我忘不了你，相逢会有期。

36、夕阳无语燕归愁，离人泪眼心上秋。

断肠送君从此去，一生憔悴独倚楼。

37、尽管是匆匆地相逢，匆匆地离别，但短促的生命历程中我们拥有着永恒，相信今日的友情是明日最好的回忆。

38、人世沧桑，岂能没有分别的痛苦时刻?为了事业，我们让离别的泪尽情飘洒。

39、别离的泪水，为记忆的长河增添新的浪花;

别离的祝福，为再一次相聚拉开了序幕。

第5篇：20年同学聚会感言范文

干欣　KOAI可东爱西品牌掌门人

2011，这是把机场当饭堂的一年，这是将浮云当棉被的一年。这是被天天飞来飞去迷惑到自以为是天使其实是只小小鸟的一年。

这一年乏善可陈。

地球更脆弱不堪一震。人心更浮夸欲望横陈。

生活更昂贵疲于奔命。行业更惨烈垄断显现。

这一年精彩绝伦。

微博开启民主新气象，微博促进行业大融合。

微博改变轨迹丰富思想，微博聚焦同类心有灵犀。

这一年渠道变局，成本巨增，环境恶劣，压力山大。

这一年看清自己，团队成长，学会取舍，人定胜天。

2011，盘点过往，苛责自己，又放过自己。

2011的最后一天，可爱家族一起去泡温泉，洗旧迎新，共祈同愿，温暖在一起。

感恩所有供应链成员对KOAI的支持与信任；所有分销零售商对KOAI的喜爱与包容；所有兄弟姐妹们对KOAI的关怀与帮助；所有可爱家族人对KOAI的投入与付出。

2012，大变幻年，天命公平，能量守恒。2012，放下，拿起。破坏，创新。2012，顺势而为不强求，尽力而为不放弃。2012，默祈：岁月静好，无忧无虑。

治人事天莫若啬

解勇　LotionSPA总经理

每年大学同学聚会，大家都会各自发一段感言。在今年的聚会上，我的感言引用了道德经中的一句话：“治人事天莫若啬”，我所理解的“啬”就是严格按照事物的本质规律行事。

在房地产行业，政府关系是压倒一切的要素；低附加值的加工行业，劳动力成本显得格外重要；汽车行业，技术水平成为我们本土品牌与国际品牌最大的区隔。那么我们化妆品行业有别于其他行业的特点是什么?2011年让我感受最深的是：我们行业与其他行业最大的区别竟是时间。

时间也是我们与国际品牌之间最难以逾越的区隔，有资金密集型行业，有劳动力密集型行业，唯独需要时间积累的行业最为痛苦，比如化妆品行业，命中注定不会进入国家的主流经济之列，更不会成为时代的英雄。因为行业太小，政府看不上你，因为年龄太小(行业起步太晚)，国际品牌可以随意挤压你，所以翻阅本杂志的人都属于“投错行”的人。

但当我们真正意识到时间是我们最大的问题后，时间就不是问题了，这一代干不到的事让下一代去干，剩下的就是如何少一点急功近利，如何少一点投机取巧，着眼于更长远的目标，迎接时间将赋予我们的价值。

优胜劣汰大幕开启

洪宏　泉州市美杰百货有限公司董事长

2011年行业内许多事件备受瞩目，无论是自然堂取消订货会，或者是婷美免费送等，孰是孰非都不能简单一刀切，或者非黑即白去做结论。因为企业和品牌的发展要经历很多阶段，不同的阶段有不同的策略和战术，我们要深思的是：这些现象为什么会引起这么大的反响?它的背后揭示了什么?

市场竞争的发展过程，有以下五个阶段：第一是弱竞争阶段，第二是无序竞争阶段，第三是优胜劣汰阶段，第四是势力划分、和平共处的阶段，第五是联合竞争、共赢的阶段。

目前中国化妆品行业竞争市场的态势，应该是从无序竞争向优胜劣汰的环节过渡，部分的市场已经进入了优胜劣汰的阶段。在这个过程当中，对于企业来讲，如何能够快速提升自身综合的竞争能力，从粗放式管理提升为精细化、系统化管理，这是至关重要的，特别是相对于以往，我们很多企业的竞争都是依赖于某种单一的优势或者是策略，这是无法支持企业持续性健康发展的。今后企业真正需要的是系统化的运营，即企业在经营理念、创新能力、薪酬体系、晋升机制、商品结构、员工培训、市场网络、品牌传播、品牌战略、经营管理水平、财务管理、人力资源、企业文化、社会影响等方面较为系统化、综合性地展开运作。

回顾中国品牌发展的历史，不难发现其一个共性：单点突破。单点突破，指企业没有遵循市场规律和企业战略运作的基本规律和系统性，将企业优势单一依赖于某一策略上，并把资源过度用于这一策略。中国企业和品牌绝大多数的成功模式更多的是依靠单点突破(李逵的三板斧)，如之前品牌常用的依赖订货会的旅游加政策压货或者依赖终端大力度买赠取得成效，这样的企业发展将越来越艰难。免费送是行业竞争到一定程度以后必然出现的一种促销手段，无需将其妖魔化。它的出现意味着行业洗牌的加剧，它加快了无竞争力的、不思进取的、一味依赖单点突破的品牌和企业被淘汰出局的时间。

2011年是美杰百货精细化、系统化管理的第二年，公司在品牌组合、渠道建设、客户管理、人力资源、团队建设、企业文化等方面苦练内功，特别是从招人、育人、用人到留人，形成了一套较为完善的美杰模式。

在招人上，美杰启动内部员工介绍招人奖励制度，并建立流失员工档案，定期回访，挽回了许多已流失的优秀员工，同时稳定了现有员工浮躁的心态。

在育人方面，公司对各个岗位的新人启动师徒机制，从拜师仪式、带徒方案到出师奖励、证书等，且实行公司特有的员工训练模式。

在用人上实行岗位定期分析和评估，启动内部竞聘制度等。而在留人上，岗位三级九等的晋升让员工有明确的职业目标，到一定等级可参与公司各部门或项目的分红和股份。

通过以上工作的开展，大大优化和提高了人员的工作效率。

美杰百货能高速发展到今天，更多依靠的是低成本运作和单点的突破，未来则面临着高成本运作和系统性管理的要求。

2012年，美杰将坚定不移坚持走精细化、系统化营运管理之路，此外，电子商务也是传统行业顺应趋势、突破企业现有销售和盈利模式的另一增长点。

柯达的启示

陈春宏　中鼎美业百货有限公司总经理

新年伊始，美国柯达公司被曝准备申请破产保护。一家拥有131年历史的胶卷业巨头就这样濒临破产，令我感慨万千，想当年，柯达是我们学习市场营销时不能不提的经典!2011年，还有另一个让人跌破眼镜的新闻，手机老大诺基亚全球市场份额连续大幅下滑，屡屡传出破产新闻。

对技术创新和消费体验的忽视，对市场需求的傲慢，导致其最终被市场遗弃，这是柯达与诺基亚陷入困境的最根本原因，也是对我们的警示!

“生存还是毁灭，这是个问题”，2011年，从年头到年尾，是化妆品行业空前纠结的一年，年初围绕着订货会“会与不会”的疑惑，年中紧盯免费送“送与不送”的困扰，年底电商扑面而来的“电商OR电伤”的矛盾，从品牌商到商到终端零售店，不乏诸多愁肠百转者。国家广电总局的“限娱令”、“禁插令”，又给化妆品企业平添了不少变数。2012，将是日化精品店品牌的大洗牌年，我们究竟往何处去?

2011，除了纠结，也有不少让人欣慰的品牌商，以淡定的心态打造自己的独门优势，斩获颇多。人称“王

敢敢”的十长生掌舵人王国安，凭借对产品品质近乎疯狂的追求，对媒体宣传大胆又不乏睿智的组合，让“川夜间护肤”和“韩后有机护肤”取得了将近300％的增长，从“黑马”蜕变成“白马”；舒客口腔护理专家的王梓权和曹瑞安，依靠专业口腔护理定位和业内最具战斗力的销售团队，以大卖场为主战场攻城掠地，在贝克汉姆的微笑范儿下，开始对佳洁士、高露洁、黑人等国际巨头虎口拔牙；男性主义品牌掌门人、温文尔雅、颇具时尚范儿的范侃，十年如一日，专注男士，随着男士护肤的不断升温，招来风投的橄榄枝，终获正果!

2011年，我和同行之间探讨最多的就是如何做正确的选择，尽可能少犯错误!2012年，战略选择相信对企业更具意义!市场竞争日趋激烈，随时有新生企业横空出世，也随时会有老牌企业黯然出局!“远，高瞻远瞩；近，明察秋毫”，这10个字送给大家，共勉之!让我们赢在2012!

不算总结的年度总结

肖玉祥　《化妆品观察》主笔、肖玉样投资顾问有限公司总经理

2011年，我最怕听见的就是有人称呼我为“专家”或“老师”，这让我经常诚惶诚恐。想必也是我多虑吧!但作为在外资企业成长起来的我，习惯了务实和严谨的去做点自己喜欢去做的事情，而有关“专家”和“老师”的称谓，在笔者心中一直心怀敬畏!

笔者一直坚持，甚至有些偏执地认为，老师只有两种人：

一是孔子，作为东方文化和儒学的创始人，也是中华文明的灵魂人物，万世师表，世代敬仰，堪称老师；另外一种，则是兢兢业业、恪职敬守，能够在平凡的岗位上做出不平凡成就的教育工作者，他们在平凡的岗位上无私奉献，教书育人，也是我们值得敬佩和尊称的“老师”!记忆中在80年代和90年代初，那些培育我辈成长的老师，待遇不高，工作却如此敬业和甘于平凡，至今回想，让笔者感动!

所以，绝非作秀，笔者更愿意同仁称我为“肖总”、“肖大哥”，或者“小肖”、“老肖”等，听来皆心安理得。这也是笔者为什么不习惯过多抛头露面的主要原因，只想务实地多做点自己想做、也是自己喜欢做、自己能做的事情。

能够深度促进和帮助合作企业得到真正的成长，是笔者认为在2011年唯一得以慰藉的事情。因为，目前在整个行业，能够“从上游贯穿到下游”，能够一竿子插到底的“实干派”，好像还只有笔者一人。

因此，作为2011年的一个不算总结的总结，笔者以此作为“年度总结”。反观行业的浮躁和虚荣，笔者更相信“一步一个脚印”和“天道酬勤”!

感谢和祝愿《化妆品观察》，这样一本行业最具有独立思想和品格的杂志，新的一年继续魅力独行，引领行业前瞻和产业繁荣!

2011不容易

聂峰辉　广西大泽联合商业公司董事长

2011不容易。

尽管这一年，我们仍然实现了整个公司30％的年度销售增长，但鉴于毛利被压缩等因素，利润增长有限。

2011年我们公司开始尝试向广西县镇市场进发，在当地大力拓展终端。这样的尝试基于两大方面考虑：一方面，近两年雅诗兰黛、迪奥、香奈儿等一线品牌纷纷进入，必定会影响到我们的二线品牌的销售，在大城市实现高速增长越来越困难；另一方面，欧莱雅、资生堂等品牌多年来都是连续高增长，厂家提出了新的任务目标，给我们的压力很大。

从目前来看，向三四线市场做开拓是正确的选择，已经初见成效。2012年，这仍是我们的关注重点。

2011年，在工作上我最大的感受是：要做事业的主人而不是奴隶。许多老板事必躬亲，将所有的时间都放在工作上，但从事业长远发展的角度来看，应该引进管理、不断学习，让企业形成一个良性组织。

去年线上线下的冲突大家争得很凶。我认为在这件事上厂家要负起应有的责任，做恰当的布局。

此外，民族品牌应有抱团意识，不应为了自己品牌的短期利益而做伤害同行甚至危害行业发展的事情。

产业兴国路漫漫

王飞　江西九江秀店总经理

近几年，终端店主越来越理性，选择品牌不会单纯的再看广告性品牌，中国式营销产生的品牌不会走得太长久。

例如早年风靡的VCD，进口品牌飞利浦、索尼因为315晚会的质量曝光，给国产品牌带来了机遇，于是金正、万利达等一批品牌紧跟而上，大掀广告战，收到了不错的营销效果。但是国产品牌用的是索尼、飞利浦的机芯，美国的解码芯片，因为过分放大读碟能力，造成国产品牌返修率很高，加上广告过猛，资金回笼率慢，一批品牌死掉。而现在进入蓝光时代，索尼等品牌因为技术创新，仍大有市场，而国产DVD全军覆没。

因此，终端店主更喜欢脚踏实地的化妆品企业，只有立足于未来的化妆品企业，才真的有未来。

作为零售商，就我们的个人感受而言，更希望民族企业发展得强大。但是国内企业同质化严重，创新都不在本质上，全部都在玩“花活”。稍微有一点点层次的消费者，都能看穿。有些品牌现在之所以能继续忽悠，是因为中国市场层级多，有的消费者比较落后，不太理性，还在被忽悠。随着消费者的成熟，还在玩“花活”的人很难继续。

我非常欣赏产业报国的人，中国一定要走品牌之路，要走产业兴国之路，要有更多的有志之士真正挑起中国的大梁，做出响当当的品牌。

十多年前，三星是二流的牌子，甚至很多人认为它都不如长虹。但是三星有完整的产业链，我们没有。长虹都是借用外部的技术，虽然长虹有很大的规模，但它是没有基础的规模，也就没有下一步的未来。因为没有原创和最基础的东西，因此中国的很多品牌都是浮在表面的。

不是说中国品牌怎么差，看见韩国这么多化妆品，可以感觉到只要给中国化妆品企业10到20年的时间，中国化妆品企业也都可以创造一个未来。

韩国化妆品企业发展也就20多年时间，据我了解，韩国有个国家科技实验室，专门做化妆品基础研究，化妆品企业会按照这个研究基础再次研发。因为基础的东西全部上去了，韩国化妆品品质自然就高。把科研成果转化成产品，韩国的东西自然就有品质。

中国品牌商很多时候在推出产品时，并没有做到点子上，同时国家在整个行业与技术的引领上面，不太深入。很多化妆品技术，只要我们国家能科技攻关一下，会给中国企业更多帮助。

因此中国化妆品产业要形成科学研究和产业互动的产学研一体，鼓励企业做差异化产品。

掌控未来，一起加油!

何国光　奥洛菲集团董事长

2011年，行业市场战火与硝烟弥漫，品牌竞争压力与机会并存。奥洛菲在这一年继续以稳健的步伐踏步而行，以品质为坚持，以渠道为利器，以文化为聚力，发挥自己的长处，在竞争中紧抓机遇，不断成长，为掌控未来累积筹码。

一直以来，奥洛菲致力于全球化研发，先后与世界顶级化妆品集团法

国FCW、韩国COSMAX公司结成战略合作关系，为大家提供个性突出、信价比出色的产品，这也是实现奥洛菲“85％回头率”的坚定基石。2011年，奥洛菲坚持领先行业差异市场的产品战略，成功推出“6无添加”概念，吹响了肌肤安全保卫战的号角，带来“无尼泊金脂防腐剂、无矿物油、无焦油色素、无酒精、无合成香精、无PEG表面活性剂”的6大无添加承诺，打造最健康的安全护肤环境，引领绿色护肤潮流。

奥洛菲稳扎市场的无尽生机，来源于企业长远的经营思路和分工明确的双渠道战略：依托中高档产品在百货商场占领市场地位，打造国际品牌形象；依靠中低价位在专营店扩大销量，深入人心扩大影响。2011年，奥洛菲营运模式和管理结构的调整，让双渠道运营迅猛发展，并收获更大惊喜成功携手法国路易威登旗下全球化妆品香水零售权威丝芙兰，意味着奥洛菲品牌将于2012年开始全面进驻丝芙兰门店，与全球时尚、潮流同舞。

会议与旅游是奥洛菲“激情”、“感恩”文化的重要表现形式。2011年，奥洛菲为VIP客户策划了数场感恩爱之旅。其中尤以10月份的“无尽生机，决胜万里，惊艳泰王国”千人游和年底横跨深圳、香港两地的“2011奥洛菲中高层精英首脑盛典”最为盛大。会议与旅游文化帮助奥洛菲与客户联结更深的感情，打造更密切的团队，促使大家感悟生活的美好，重燃工作的梦想与激情，设置更高的人生起点，调整心态，整装出发。

2011年飞逝而过，我们在收获业绩的同时，得到更多的是感动。感谢一路走来陪伴奥洛菲成长的员工、商、经销商、消费者。正是因为大家的支持，才成就了奥洛菲今天的一切；正是有了大家的支持，才可以造就更美好的未来。2012年，奥洛菲将携手最新代言人李艾小姐，带着“6无添加”科技，愿与行业一起创领先机，揭开化妆品新时代的篇章。

掌控未来，我们一起加油!

我们可以做得更好!

林振宇　杭州网创电子商务有限公司CEO

辛卯已过，壬辰来临，玛雅结束，新篇开启……

其实都还没来得及静下心来总结回顾，2011年就这样匆匆走过了。这一年下来，走过许多老地方，交了许多新朋友，在这里也要借《化妆品观察》感谢一直支持、关心、帮助和督促网创的朋友们。

2011年我们收获了很多错误、弯路、教训、失败，我认为这些财富在创业初期很重要。对于年轻的团队，我们坚信，今天的痛苦会成为明天的营养!需要时刻提醒自己，更清醒、更努力、更高效、更谦卑。

2011年是网创秣马厉兵的一年。对于网创这样新兴渠道的新型公司，“发展”称不上，如果说有那么一点点成绩可言，对内，我们开始了真正了解行业、学习洞察消费者、开启团队磨合成长的第二个阶段；对外，我们的“电子商务营销+网络渠道销量”模式被越来越多品牌方、平台方认可。在由淘宝网发起的10万人报名参加的“释放创想力――我是赢家”全国大赛中，我们一手策划并全程参与的“百雀羚涌泉相报公益义卖”活动，作为“公益活动+整合营销”的案例，一路过关斩将最终获得总冠军及整合营销大奖。这是一件很有意义的事情，其意义本身不在于获得总冠军，而在于“公益+营销”能够有效打通、有机结合线上线下的互动参与。

但2011年我不满意，原因很简单――我们本可以做得更好!年底，我们在业务模式和团队架构上尝试着进行了改变。在业务模式上，我们希望能更加灵活，能帮助更多化妆品品牌打开电子商务之门，使其能在合理的心理期望值上，去了解、接收、管理好网络市场，不再一味追求所谓销量，而更加注重品牌通过电子商务渠道的传播和拉升，即如何将化妆品在电子商务上的“先销售!再营销!”倒过来，做成“先营销!再销售翻倍!”。这是我们内部常思考的。

2011年也有些经验和大家分享：

1、多姿多彩的世界，人人都要学会做减法――主营业务明确、利润结构够清晰，2012年要尽量缩短战线。

2、昙花一现好看，却见不到明天的太阳――不要虚报计划业绩，严格控制投入产出比。

3、兵马未动，粮草先行――大战略之前要考虑的不但是兵马，还要记得准备粮草，按“够吃”的口粮来做军备，可能路途比你想象的遥远，还未开战，可能已死!

4、团队第一，模式第一――因为所谓的模式而走入困局，因为带你走出来的永远不会是新模式，而是能想到新模式并且快速落实的团队!

5、不要总把精力放在整垮竞争对手上，提升核心竞争力才是关键!

6、炒员工要果断，雇员工需谨慎――如果此人能力远不达要求，你不快刀下手，那你对不起的是更多共同努力奋斗的兄弟姐妹!

7、忠言逆耳谁都懂，又有几个能听得进?――不要总是和与自己持相同观点的人混迹在一起，很容易会迷失自我!大胆的去寻找一些“反对派”的声音吧!

8、生命中的许多东西可遇不可求，刻意强求的得不到，不曾被期待的却往往不期而至。因此，拥有一颗安闲自在的心，一切随缘，顺其自然。不强求，不悲观，不刻板，不慌乱，不遗憾。若美好，叫精彩；若糟糕，叫经历。

2012年，随着电子商务的发展，我分析会出现以下趋势：

1、鹿死谁手――B2C领域，在资本的支持下，淘宝、京东、当当等强都强，通过价格战和服务升级，不断提升行业竞争门槛，使得诸多中小网商纷纷关门歇业。

2、花落谁家――在团购领域，2011年千团大战转瞬成为历史，上千家团购网几个月时间“来去匆匆”。数据显示，截至11月底，2011年关闭的团购网站总数达1483家。不过，随着上千家小团购网站的销声匿迹，大量团友开始聚集在大团购网站上，使得有实力的团购网站聚拢的用户越来越多，效益也在逐步好转。2012年，规模l生团购网站会剩下10家以内。

3、百家争鸣――传统零售商大面积触网，苏宁电器、百丽国际、王府井、新世界、赛特、屈臣氏……下一个会是谁?“新老”网商针锋相对，消费者会是最大赢家!

4、取长补短――传统品牌学电商，电商品牌学传统!

5、动感十足――移动电子商务即将进入高速成长期，结合线上线下、购物信息及时传播的移动电子商务将成为发展的突破口，无论品牌商、零售商、媒体方，都应该多关注消费者随身携带的这一块“屏”的市场!

2012年，将原有业务做深、做精是基础，网创会继续跟更多有计划要去开拓电子商务市场、对电子商务能够有共同理解认知的化妆品品牌展开深入的合作。至于新的尝试或者改变，凡是能够让“思维与品牌方更同步一些、利润让经销商更多赚一些、体验给消费者更好一些、以上服务做得更到位一些”的尝试或者改变，我们都愿意不断努力去优化、去创新!

稳中求进

孟宏东　深圳市千色店商业连锁

有限公司副总经理

2011年千色店做得比较稳健，可以用3个字来形容――练内功。现在练内功的化妆品企业越来越少，而急功近利的企业越来越多，这不是千色店的追求。在开店上，我们不只追求数量，而更要讲究质量；在关注消费者的需求上，我们不是简单层面上靠活动去拉动销售，而是真正通过服务、店铺陈列的改变以及和上游的供应商品牌共同去打造购物的氛围。可以不夸张地讲，国内的品牌真正做到在卖场上有购物气氛的，千色店应该是独占鳌头，这些都是练内功的过程。

我一直认为，千色店是个孤独者，这是去年我感受最深的地方。我经常去参加一些活动，但那种表面的繁华其实是不属于我们的。我们还是不浮躁、脚踏实地，从培养员工、了解顾客、培养自己的差异化等方面去做一个长久的、有口碑的民族品牌。

去年行业内有很多大家都在关注的事件和现象，对于所有的同行，我们都是抱着学习的态度。不管是急功近利，还是战战兢兢地前行，任何一个企业都会有值得千色店学习的地方。对于免费赠送商品的活动，我觉得是一种噱头，而非长久之计，这一点上是对于品牌维护方面的看法有所不同。千色店一直知道，我们的顾客是谁，我们是谁，我们以后会成为谁，我们的定位很清晰。至于线上线下的冲突，我们一直在关注。线上的发展速度很快，但是在未来，它只是对于实体店的补充而已，并不会全部替代实体店。千色店的线上有很多特色，比如和淘宝全面合作，开设千色店淘宝旗舰店，从销售等各方面来看都运作得不错。线上平台并不是拉动销售的主要点，而是通过网络快速传递的特点去从线上推动线下，两者一定是相互扶持和补充的。现在千色店线上每天大概有10万的网络点击量，从而支持到了实体店的销售。

2011年千色店最大的尝试是和宝洁公司合作。以前宝洁公司并不与国内的连锁企业合作，但因为我们对品牌的维护和对顾客的理解，去年宝洁旗下某些品牌的香水首发如GUCCI，都放在了千色店，在国内这是一些企业望尘莫及的。以往在亚洲香水的首发会放在香港，在国内会放在品牌自己的专柜，而如今它们选择和千色店合作，这是一个很大的跨度。在千色店的发展过程中，特别是开始全国战略布点后，我们需要有一个对品牌维护的长期规划，那就必须和宝洁这样的国际化大品牌公司合作。与宝洁合作后，我们也在微博上看到了很多意见，以及顾客对千色店和宝洁合作的惊喜，包括对以后销售品牌的展望。

不过，千色店去年练内功的功力还没有练到。如果练满是十成，我们去年只练到了四五成。一个企业的竞争是立体化的竞争，只看重开店数量，这不是我们要的。我们关注的是，我们的店长是否成长了，我们和会员关系的融洽度是否提升了，我们对于商品的掌控度比如说特供是否增强了。当然，内功没有练到和大环境也有关系。整个行业都面临着成本压力，应该从管理上去把控，比如通过人员效率的提升去增加盈利点，这是我们去年总结的一些经验。另外，原来我们的布点基本在一线城市和省会城市，现在开始下沉到二三线经济发展迅猛的城市。在二线城市也许只有一个shopping mall，但却能辐射到整个城市，这对于千色店来说就是一种机遇。从2011年下半年起，我们已经开始去做这方面的工作。

2012年千色店会稳中求进。随着房地产的疲软和国家对经济的调控，2012年经济肯定会有一个大的震荡。化妆品行业虽然是经济上都看好的行业，但是成本的提升以及部分企业的内功练得不够，很多小企业会面临着被淘汰，而我们会把自己的脚步放在能力范围所及之内，而不会跨大区域地去求大发展，我觉得时机还不到。万变不离其宗，2012年我们会走集团化的道路，依着千色店这个主线去发展我们所谓的副业。

梦的圆舞曲，刀尖上的芭蕾

刑兴怀　南京巴黎贝丽丝香水有限公司总经理

如果说2010年是贝丽丝开始迈向专营店市场的序曲，那么整个2011年则是贝丽丝真正渗透进专营店渠道，全方位、真实地去感受它的一年。从表面上看，我们完成了进入专营店市场的预期目标，但实质上正是由于这样的深入，才使我们真正感觉到了专营店香水市场的艰难。也许我们可以用一个浪漫的句子来形容过去的一年：梦的圆舞曲，刀尖上的芭蕾。

一方面是整个化妆品行业对香水市场的美好期待，但另一方面，我们所期望的那个香水市场的“春天”却还远远没有到来。在相当一部分店家眼中，香水只是用来装点门面的，是可有可无的，还有一些人对香水的思考还只停留在“香水的实际用途”这个问题上。就好像三十年或者更早的时候，人们眼中远没有“时装”这个概念，服装在人们的心中还只仅仅具有御寒保暖的作用。

也许问题正由此产生。贝丽丝在专柜香水市场活跃了二十年，已经逐渐习惯了专柜消费者的思维模式，习惯了他们被教育得比较完善的香水及时尚思维，有一阵甚至对化妆品专营店的这种状态不知所措。但好在我们及时认识到问题，找到了努力的方向，那就是我们坚持的产品路线。

好的产品是有其特有语言的，她可以借由自身特征向消费者传递你想要传递的思想。她的美丽、馨香及灵动就是无形的教科书，在抓住顾客目光的瞬间已经传递了信息。贝丽丝二十多年来一直把做好的产品作为我们的核心理念，并且我们相信，产品依然是撬动市场最可靠最有力的杠杆。

因此，在2012年里，我们将进一步把工作重心放在产品结构的调整及产品本身的质的提升上，相信我们可以借此在专营店市场练就更高超的技艺，用这曲刀尖上的芭蕾完美地演绎我们梦的圆舞曲。

回眸与期待

张军喜　玛贝拉化妆品有限公司总经理

玉兔送冬去，祥龙报春来。转眼间，2011年已经成为尘封的历史，我们满怀期待，信心饱满地步入2012。

回首过去，无限感慨。2011年是脱毛品牌高歌猛进的一年，玛贝拉续写脱毛的神话。玛贝拉、玛贝尔均在市场上表现出强劲之势，再次表明，这个小品类仍然有着不可限量的“春天”。超过40％的市场份额占比，是公司、经销商共同努力的结果。

2011年，我认为有两个关键词：一是品牌，二是终端。

品牌是大家都在谈论的一个问题，也是对一个产品发展到最高阶段的肯定和认可。在消费者的角度，购买的第一要素就是品牌效应。玛贝拉公司经过二十多年的发展，虽然在脱毛市场一家独大，但在消费人群中，谁能够一口气说到脱毛就是玛贝拉或者是玛贝尔呢?脱毛产品一直作为化妆品业态的一个补充类产品出现，而且季节性特别强，所以，在很多脱毛厂家包括玛贝拉都还没有把脱毛上升到一个品牌的高度。而在销售终端来说，大家也都是按照一个补缺型的品类来处理，没有花费更多的精力。这就导致了各品牌各有天地，换句话说，脱毛无品牌。在2012年，玛贝拉

公司将在这方面加大力度，打造出一个众人皆知的脱毛品牌。

其二是终端变化更快。在2011年，以淘宝为主的网购和实体店之间的矛盾以及实体店之间的矛盾日益凸显。电商渠道将会成为继商场、超市、化妆品店之后的第四条销售渠道。我们不应该怀疑电商的冲击，而是应该找到应对之策。而在这种变化中，我们品牌商也需要应时而变，要么在电商方面有所发展，要么在产品定位、性价比、包装等各方面进行革新和升级，以满足终端的更大需求。

当龙的祥瑞开始普照大地的时候，不知不觉我们将与2011年告别，迈进“龙飞凤舞”的2012年，在新的一年里，我们将开始新的征程，以坚定的信心、坚强的毅力、不屈的精神为一直关注与支持我们的各位朋友们创造一道美好的风景线!

在2012年，我们除了要再度提升“玛贝拉”的经典外，更将“玛贝尔”打造成脱毛届的领军品牌。作为脱毛新贵“玛贝尔”，公司将斥巨资打造电视广告，全新塑造脱毛品牌形象。这是继“玛贝尔”在2011年诚邀巴西名模代言后的又一大举措，也开创了脱毛品牌在电视广告中面对消费者的首次亮相。

玛贝拉公司仍将一如既往地遵循品质第一、服务第一的原则，为经销商带去可观的利润空间。在合作互赢的基础上，为业界继续带去新活力。

“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。”伴随着脱毛新贵“玛贝尔”全新操作进程，相信在2012年，在国内市场上，我们随处可见的将是“玛贝尔”。我们也相信，“玛贝尔”品牌将再一次梳理脱毛产业格局，成为脱毛翘楚!

岁末乘好势，来年接丰收

周莉萍　北京金芙蓉商贸有限公司总经理

2011年在不知不觉又到了岁末，实在是思绪万千!1991年一个偶然的机会接触到化妆品行业，从此开始了美丽的事业、美丽的人生。时光荏苒，一晃20年过去了，化妆品行业发展至今，可谓繁花似锦、欣欣向荣。曾经有业内人士夸赞我是幸运儿、常青树。回想过去，感悟最多的是我对于化妆品事业的一份执着以及坚持学习、积极向上的心态。一路走来，鲜花、掌声、泪水、汗水相伴，将美丽带给千万女性是我不懈的追求!

由于篇幅有限，在此仅以相宜本草品牌四年来的点滴与业界朋友分享。

2008年秋季，在众多的品牌中金芙蓉商贸选择了相宜本草，该品牌在当时化妆品行业市场占有率并不是很大，不过由于其主打“本草”卖点，凭多年从业经验，我认为该品牌应该有有很好的发展前景。

四年来，我们一直立足创新经营，扎实服务每个网点。这一过程中有锐变、有挑战、有喜悦，在不懈努力中前行。值得欣慰的是：2011年，相宜本草早我们的区域销售业绩同比增长60％。我深感取得的每一点成绩都是来自于团队的不畏困难、努力付出。几年来，我们跟北京地区100家娇兰佳人连锁店、一商美洁、冰皙一族等优质店铺合作；另外我们还与有影响力的国泰商场、城乡贸易中心等商场合作，打造相宜本草在京城的知名度、美誉度。

过去的一年里，化妆品行业里感触最多的是日化店的整合。300平米的大店层出不穷，唯美的店铺设计、温馨的灯光，充满活力、令人兴奋的购物环境，化妆品专营店正在进入质的飞跃。对于我们商来说，将现有品牌做细、做精、做强、做大，并努力做好两到三个品牌是最大的愿望。

2012年，我深信化妆品行业还将延续2011年的两位数增长。

祝愿化妆品行业蒸蒸日上!

冬天还很远

高学东　辽阳丽都化妆品连锁机构总经理

如今专营店已发展到瓶颈阶段。为适应国内市场，我们做了新的连锁系统“康缇”。除了在经营模式上做改变，比如将品类细分化，我们还将目光放到了更分散的社区，只做社区店。2012年，我们的康缇直营店会开在珠三角，也可能会做加盟店。

随着生活水平提高，消费观念改变，现在化妆品销量有很大突破。我觉得化妆品行业会越来越好。不过固守老观念是很难突破的，需要找对方法。在产品上需要不断完善，给消费者提供更多可选择的品类。原来的供应系统只有大家熟悉的护肤或彩妆，其他细分的小品类几乎没有，现在，想做到科学规范的品类细分管理，还是有一定难度的。

2011年行业内比较受关注的就是“免费送”和“线上线下的冲突”。事实上免费送根本就是虚的，只能成为博眼球的一个话题。真正的免费送是完全免费给消费者，是慈善性质的，不应该让人议论。现在的免费送只是打一个幌子。我觉得我们这些年一直在搞活动，365天有300天买100送30，这不叫免费送，只是回馈顾客，让消费者得到实在。专营店过惯了暴利的日子，回馈消费者是应该的。

作为经销商，面对这些不应该只是抱怨，而是应该去找方法。其实大家在品牌的选择上是有问题的。过去专营店都选择终端品牌，因为利润高，大家赚了很多年的舒服钱。但是时代变化了，消费者更精明了。国内专营店的力量还比较小，大家应该联合起来。

2012遇见未来

刘仁圣　七色花国际有限公司企划总监

2012年是玛雅人预言的世界末日，从某天开始，人类将只有过去没有未来。2012如期而至，我更希望这一年我们可以遇见未来，而不再过多地提及过去。这是我的世界末日观。

七色花是个有故事的企业，不谈过去是因为过去已经摆在那里，无法改变。我特别喜欢我们的文案在七色花2012年度品牌手册上写的那句“十余年沉淀，再一次荣耀起航!”。

2012年，七色花如何遇见未来?

品牌形象重塑。在中国，可能大部分品牌都有品牌老化的迹象(包括新生品牌)，总之就是大家混在一起难分彼此。消费者也说不上喜欢说不上爱，也就是一顺手正好就买了。为品牌重新塑造独有的品牌魅力，并重新给消费者留下深刻印象是必要的。

自有产品玩法。开发自有产品对大多数零售企业来说都有能力完成，但将其打造成功却并非人人能做到。所以我们说自有产品不是什么高难度的玩意儿，真正难的是各自的玩法。

终端检验一切。让事实和结果说话，而不是用花了多少钱来成为检验一切的标准。说起来容易，做起来难。这里面常常有个偷换概念的问题，其实大多数经营者在选产品前是无法预知最终销售如何的，他们只能通过一些简单的分析来预测。而目前大家广泛接受的概念就是看品牌商花了多少钱：例如请了谁做代言?例如投放了哪些广告?例如给出什么销售政策?例如如何配备美导等等……

七色花在2012年会侧重以上几个方面的努力，相信这几条也会是很多企业在2012年遇见未来的必经之路。没有详细地写出每项的具体做法，是因为我一直认为品牌与品牌之间、企业与企业之间并不存在所谓的借鉴价值。更重要的是你如何去了解自己的企业和品牌，用自己的方式做自己。

2012是冲刺的一年

赵贵梅　山东维纳商贸有限公司董事长

回顾2011年，化妆品行业又经历了一轮深度洗牌，你方唱罢我登场，花样翻新，层出不穷，绞尽脑汁，用尽策略，残酷的营销大战，让化妆品市场硝烟弥漫。空中广告轰炸、地面营销大战、陆海空三军出动，不断拉低利润，最大化获取客户群，只为销量，不问结果，厂家及经销商神经一绷再绷，头皮一硬再硬，别无选择，不进则退。