天然气公司盈利模式精选(九篇)

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第1篇：天然气公司盈利模式范文

孔铭：市场再现暴跌，特别是那些高位停牌的股票，以连续跌停方式进行调整，风险巨大。但似乎每次暴跌都蕴含着机会，如何从暴跌中挖掘错杀的个股是值得我们研究的。

从多个公告来分析，并结合公司此前的定增计划来看，金卡股份的暴跌提供了比较好的买入机会。虽然此前的停牌收购重组方案秉承审慎原则，未能完成，但后续仍有外延式发展机会。我了解到的情况是，这次重组公司在定价、后续股份收购、消除同业竞争等关键条款上无法与目标公司股东达成最终一致意见。但根据公司发展战略，后续仍有外延式收购机会。

同时我提示投资者多关注金卡股份在8月18日的几个公告，也就是你提到的战略合作、海外认证等，这些是属于公司内生性增长的范畴，只要公司的业务能够保持快速增长，那么外延式并购即使拖一段时间，也不会影响公司价值的提升速度。

《动态》：请具体给我们讲讲金卡股份内生性增长的情况，先说说与长春燃气的合作吧。

孔铭：好的，可以这么说，这次与长春燃气签订的长期战略合作协议，联合燃气公司，是向互联网燃气迈出坚实一步。首先，长春燃气是吉林省最大的管道燃气供应企业，是目前东北区域综合能源利用和发展的引领企业。长春燃气是长春市区、延吉市、德惠市及双阳区的主要燃气供应商，拥有八个城市的管道燃气特许经营权。截至2014年底，公司拥有112万燃气客户，直接服务对象超过300万人，总资产超过45亿元。

然后，金卡股份与长春燃气的合作是可以量化测算的，3年约120万台物联网表销售规划，可以增厚公司传统表计业务业绩――对原有燃气客户和新增燃气客户有燃气表智能化发展需求和趋势，从协议内容来看，预计长春燃气逐步从金卡股份累计采购约120万台物联网燃气表，当然实际还是以具体采购合同、订单为准。那么以2014年公司销售燃气表数目200万台为例，这实际相当于60%的2014年全年销量。物联网表单价较高，毛利润率较高，即使考虑未来降价可能，基本还是可以预计为公司带来6000-8000万净利润增厚，这对于2014年净利润1.44亿元的金卡股份来说，是不小的提升。

看得长远一点，这次合作会带来示范效应。与长春燃气的合作是良好开端，后续仍可能新增合作伙伴，扩大业务区域布局。

《动态》：听你这么一说，看似简单的战略合作公告，基本可以量化测算出未来的业绩空间。那么公司另外一个关于APP推广的公告，又该怎么分析？

孔铭：这个公告是拟在石嘴山市试点推广App应用，这个项目有18万用户基础，属于实战试点推广互联网燃气，为公司建设燃气物联网计量支付系统平台迈出的重要一步。计划于2015年9月份完成试运行以燃气应用为基础的APP；2015年10月份起，开展市场营销活动；根据试运行情况，开始在全国范围内城市进行推广。

值得一提的是，与长春燃气的合作也包含了APP推广的内容。按照战略协议，第一阶段是在框架协议签订之日起3个月内，用户将实现在线缴费功能，采取各种营销方式，推广APP在线缴费；并完善远程安全监控、故障预警、维护等功能；第二阶段是框架协议签订之日起18个月内，金卡股份将配合长春燃气实现网上营业厅功能；通过社区O2O＼手机应用开发等，丰富APP内容，提升用户活跃度，将APP从缴费功能升级为生活服务平台；第三阶段是框架协议签订之日起3年内，在生活服务平台基础上，双方将开发广告推送、厨房保险、智慧厨具、互联网金融产品等业务，推出成熟的盈利模式。

APP推广业务很难量化对业绩的影响，但毋庸置疑的是，智能APP推广卡位用户和大数据深度挖掘以及后续的数据拓展应用增加客户粘性，开辟新的业务增长点。

《动态》：海外认证获得通过会不会刺激公司产品的出口？

孔铭：这种刺激效应我认为是相当明晰的，因为产品通过海外认证，意味着获得进入欧盟市场的重要凭证，海外市场增速提高可能性大。并且，海外市场空间较为广阔，英国、荷兰等欧盟国家燃气表进入更换周期，公司正在积极培育该片市场，这次认证是公司进入欧盟市场获得的重要进展之一。且公司的产品研发能力较强，与世界领先的传感器公司合作，合作研发热式燃气表，以及自主研发超声波燃气表。新产品的研发有助于提高性能，改善成本，综合提高国际竞争力。

《动态》：公司股价回调较大，逐步具备吸引力，后续还有哪些股价刺激因素值得期待？

孔铭：可以关注天然气提价的影响。

第2篇：天然气公司盈利模式范文

一、推动火电机组结构不断优化

发展以低能耗、低污染、低排放为基础的低碳经济与生态经济，已经成为中国的一项重要国策。中国低碳经济发展的进程也直接对整个世界产生影响。火电机组是二氧化碳的主要排放源。据测算，每燃烧1吨煤炭将会产生4.12吨的二氧化碳气体，比石油和天然气每吨分别多30%和70%。因此，淘汰容量小、能耗高的小火电机组，优化火电机组结构，对于减少二氧化碳排放量极其重要。对企业尤其是火力发电企业来说，从某种意义上可以这样讲，优化火电机组结构，减少二氧化碳排放量，不仅关系到企业的效益，甚至关系到企业的生命；优化火电机组结构，减少二氧化碳排放量，既是发电企业结构优化的问题，更是发电企业的社会责任问题。企业的社会责任应当包括八个方面的内容，即承担明礼诚信确保产品货真价实的责任、科学发展与交纳税款的责任、可持续发展与节约资源的责任、保护环境和维护自然和谐的责任、公共产品与文化建设的责任、扶贫济困和发展慈善事业的责任、保护职工健康和确保职工待遇的责任、发展科技和创自主知识产权的责任。在上述社会责任中，可持续发展与节约资源的责任、保护环境和维护自然和谐的责任，都与优化火电机组结构，减少二氧化碳排放量有紧密的联系。这是因为，中国是一个人均资源特别紧缺的国家，发电企业的发展一定要与节约资源相适应。发电企业不能顾此失彼，不顾全局。作为负责任的发电企业，一定要站在全局立场上，坚持可持续发展，高度关注资源节约，并下决心发展循环经济、调整火电机组结构。

二、低碳经济，推动火电减排技术日趋创新

我国发电行业“煤炭当家”的格局，在可以预见的时期内难以改变。在这种情况下，我国必须大力发展清洁高效的燃煤发电技术。当前我国在火电减排技术研发方面，主要有整体煤气化联合循环发电技术和碳捕集与封存技术。整体煤气化联合循环发电技术是指将固体煤的气化、净化与燃气—蒸汽联合循环发电相结合的清洁高效发电技术，具有包括二氧化碳在内污染物近零排放和大幅度提高煤炭发电效率等优势；碳捕集与封存技术是指将燃煤电厂排放的二氧化碳收集起来，用各种方法储存以避免其排放到大气中的一种技术，碳捕集与封存技术装置的盈利模式主要是通过出售液体二氧化碳产品来实现收益。据2012年5月7日人民网报道，一台300MW火电机组的汽轮机冷端系统一旦运行“VUES”技术之后，每年节省标煤将超过3000吨，降低二氧化碳排放约0.8万吨，直接经济效益超过300万元。所谓的“VUES”，即汽轮机凝汽器真空保持节能系统，由深圳市世能科泰能源管理技术有限公司2008年研发成功。该系统是针对全面在线清洗凝汽器污垢和清除循环水杂物、改善凝汽器换热效果提升凝汽器运行真空提出的解决方案。凝汽器清洁度是影响机组煤耗的一个关键性指标，它的降低将影响凝汽器的传热效果，进而使真空也跟着降低甚至恶化，影响发电机组出力，增加汽机煤耗和厂用电率。

三、推动碳排放权交易市场逐步兴起

碳排放权交易的概念源于上世纪后半叶经济学家提出的排污权交易概念，排污权交易是市场经济国家重要的环境经济政策，美国国家环保局首先将其运用于大气污染和河流污染的管理。此后，德国、澳大利亚、英国等也相继实施了排污权交易的政策措施。排污权交易的一般做法是：政府机构评估出一定区域内满足环境容量的污染物最大排放量，并将其分成若干排放份额，每个份额为一份排污权。政府在排污权一级市场上，采取招标、拍卖等方式将排污权有偿出让给排污者，排污者购买到排污权后，可在二级市场上进行排污权买入或卖出。其交易方式是：按照《京都议定书》的规定，协议国家承诺在一定时期内实现一定的碳排放减排目标，各国再将自己的减排目标分配给国内不同的企业。当某国不能按期实现减排目标时，可以从拥有超额配额或排放许可证的国家主要是发展中国家购买一定数量的配额或排放许可证以完成自己的减排目标。同样，在一国内部，不能按期实现减排目标的企业也可以从拥有超额配额或排放许可证的企业那里购买一定数量的配额或排放许可证以完成自己的减排目标，排放权交易市场由此而形成。

近年来，我国各大发电集团在水电、风电、生物质发电、热电联产以及天然气发电的CDM项目开发方面，均取得了较好的收益。CDM项目开发根源于《京都议定书》所设计的“清洁发展机制”（CDM），具体是指我国发电企业通过开发清洁发电项目所实现的减排量，在经过特定机构认定后，可产生经核证的减排量（CERS），并进入排放权市场交易，使降低碳排放不再只是发电企业的一种社会责任，而变成了可以获利的能力和资产。目前，世界各主要发达国家纷纷建立了排放权交易市场，我国也于2008年先后在北京、上海、天津成立了环境交易所。随着低碳经济的发展，碳排放权交易市场逐步兴起，将给发电企业的CDM项目开发带来巨大商机。

四、推动低碳技术研发进程

我国正处于能源重大决策的关键时刻，我们不仅要满足中国国内经济发展对调整现有能源结构的需求，而且还将直接加入提高国家生存与发展的实力较量，中国不会在这一轮国际竞争中掉以轻心。能源危机在全世界时隐时现，即使在全世界都拥有优势传统能源的美国，在能源问题上都出现了危机感。在研究中国低碳能源发展方略时，十分关键的一点是发展低碳能源技术。在符合国情的前提下，对未来能源技术的把握，将在很大程度上把握未来世界经济的主导权。目前，全球许多领域的领先企业都在关注低碳能源技术的发展，大型设备制造商如GE，西门子，日本的夏普、三洋，中国上海电气等三大动力公司，各大石油财团如壳牌、英国石油、中国三大石油集团，大型电力开发商如西班牙的EHN、澳大利亚的塔斯马尼亚水电及中国的五大发电公司等都在积极推进可再生能源项目。发展低碳能源技术，加大研发投入，一方面是应对气候变化和国际碳减排的需要，另一方面它也是实现中国经济可持续发展的内在需要。

根据企业发展战略，积极研究制定低碳技术战略规划，充实低碳技术方面的研发人员，组织力量开展有关低碳经济关键技术的科技攻关，加强对节能、提高能效、洁净煤、可再生能源、先进核能、碳捕集利用与封存等低碳和零碳技术的研发和产业化投入，集中优势全力争取在低碳发电技术方面率先取得突破，以在未来的低碳经济竞争中占据有利形势。加大CDM项目开发力度，培育新的经济效益增长点。关注国际清洁能源发展趋势，从战略高度重视CDM项目开发工作，加强领导，研究探索碳交易平台标准体系，扎实做好清洁发展机制（CDM）项目开发工作。充分发挥水电、风电资源优势，对可以列入CDM项目开发的水电、风电、生物质发电、热电联产企业进行一次集中梳理，加强能力建设和推广，使相关企业可以从CDM项目实施中获得资金和技术，促进可持续发展。

五、低碳经济，推动新能源产业快速发展

中国作为最大的碳排放国，实现经济增长与保护环境的平衡将是未来面临的一个严峻挑战。按照国家规划，2020年非化石能源在我国一次能源中的比重将提高到15%。为此，“十二五”期间首要任务就是要培育和发展新兴能源产业，其中包括核电、水电、风能、太阳能和生物能源等可再生能源。换句话说，后金融危机时代，新能源发展将备受关注。随着产业结构调整与培育新兴战略产业步伐加速，节能减排与新兴能源产业的战略地位将愈加突出。新能源的开发和利用主要通过电力体现，以风能、太阳能等可再生能源直接替代常规化石燃料，不仅能效接近100%，而且碳排放趋近于零。近年来，各国都把新能源产业作为低碳经济发展的核心。如美国曾提出到2012年将新能源发电占总能源发电的比例提高到10%；我国提出争取到2020年非化石能源占一次能源消费的比重达到15%左右，据此制定的新能源产业振兴规划即将出台，而该规划的核心是“大幅提高可再生能源和核能的装机目标，逐步降低火电装机比例”。这一规划的出台必将进一步推动发电产业结构转型，促进新能源产业快速发展。发电企业必须把握机遇，大力发展风电、核电、水电、生物质发电、天然气发电等清洁高效能源产业，加快产业结构调整，提升企业综合竞争能力。近年来江苏淮阴发电有限责任公司根据国家大力发展清洁高效能源、促进节能减排的产业政策，在先后拆除老厂8台能耗高、污染重、效率低、总容量234兆瓦小机组的基础上，成功建成投产2台300兆瓦级上大压小热电联产项目，并积极发展新能源和环保、清洁高效能源项目，分别于2007年11月20日和2009年4月1日，在淮安市楚州区境内和宿迁市泗阳县境内各建成投产一座生物质发电项目。同时，该公司还于2010年10月27日，在淮安市楚州区境内开工建设了2台200兆瓦天然气发电项目一期工程，两台机组均于2011年底建成投产，并留有二期2台400兆瓦天然气发电项目扩建余地。

第3篇：天然气公司盈利模式范文

关键词：经营战略；电子商务；企业

KeyWords：businessstrategy；E-Business；enterprise

对一个企业来说，电子商务是一种新的经营手段。随着网络和电子商务的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国的电子商务企业和开展或即将开展电子商务的传统企业，除要选择适合自身发展的商业模式外，更重要的是要制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。本文围绕这方面的问题进行一些初步探讨。

一、两种企业经营战略的机理与比较1．多元化经营战略的机理

多元化战略是指企业同时经营两个以上行业，提供多种基本经济用途不同的产品或服务进入不同市场的企业经营战略，它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种扩张行为。多元化战略的优势是：可使企业获得更多的市场机会，充分运用企业各种资源实现多种业务整合，充实系列产品结构或丰富产品组合结构；多元化经营比较灵活，能迅速地从不良业务中退出，从而有效地规避、分散或减少"过度专业化"风险；此外，实施多元化战略的企业能充分利用品牌效应、员工潜能、营销渠道，以及管理经验和物质资源，为市场提供多样化的产品或服务。简言之，多元化经营战略在增强企业实力、分散经营风险、发挥资源潜力、树立企业形象等方面具有十分重要的作用。在国外，美国的杜邦、通用电器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韩国的LG等一批企业通过实施多元化战略取得了较大的经营业绩。近年来，我国的海尔、康佳、春兰、红塔等企业在开展多元化经营方面也获得了一定的成功。

多元化战略的弊端也是显而易见的，主要有以下三点：一是管理难度增大，尤其是当企业进入到与原来业务相关度不高的新领域时，企业原有的管理理念、模式和经验可能难以凑效，使协调各种关系的成本提高，并可能造成组织结构不稳定，增大经营失控的风险；二是资源分散，企业资源与资金被分摊到多项业务中，这一方面可能会导致原有核心竞争力的丧失而其它核心竞争力难以培育起来，另一方面可能陷入资源短缺、周转不灵、不得不收缩或破产的境地。韩国大宇、日本索尼、我国的巨人集团、春都企业都是因此而出问题；三是影响CIS策略的有效实施，实施多元化经营的企业多是其主业业绩好的知名企业，多元化经营后，多产品对企业原有品牌价值的分享可能会影响企业主业所创立的品牌基础。2．专业化经营战略的机理

专业化战略是指企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展。20世纪80年代初，美国哈佛商学院教授迈克尔.波特（MichaelE.Porter）从企业竞争战略的角度提出了适用于任何性质与规模企业的三种基本竞争战略，其中之一就是专业化战略。波特的专业化竞争战略指企业主攻某一特定市场，以求在局部市场上拥有竞争优势。由于企业的经营与市场竞争是分不开的，因此经营战略与竞争战略是密切联系在一起的。专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品；便于企业整合战略的运作，实现规模化生产，取得行业内的成本优势；有利于CIS战略的贯彻实施，使企业品牌与产品的有机融合。从竞争的角度看，企业业务的专业化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在较广阔的竞争范围内超过对手。波特认为这样做的结果，可使企业赢利的潜力超过行业内的普遍水平。实施专业化战略也有不利的方面：由于企业业务集中于某一领域，因此，可能失去其他一些市场机会；这一战略的关键是要在一个细分市场寻找特殊目标，通过为这一特殊目标服务在市场上占据一席之地，由于市场竞争程度的日趋激烈，对许多企业来说很难找到或创造出一个能长期运用专业化经营战略的核心产品；专业化容易形成较高的退出壁垒，当发生经营危机时企业因难以退出，而陷入"过度专业化"的危机；由于经营领域较集中，一方面企业的某些技术或资源优势可能得不到充分地发挥，另一方面也容易使企业陷入固步自封的境地，钝化其对市场变化的反应。3．企业选择经营战略的基本原则

眼下，人们对电子商务谈论最多的字眼就是"盈利"。的确，网络企业都在寻找自己的盈利模式，大大小小的电子商务网站都在为盈利而奋斗，一个颇具影响的电子商务网站甚至提出：2002年的奋斗目标是为"赚一块钱而努力！"。围绕如何使企业盈利的问题，学术界和企业界人士可谓绞尽脑汁，而面对时不我待的市场，企业则开始了具体的行动，一些企业尤其是那些有实力的门户网站选择了多元化的经营战略，另有为数不少的企业则认定了专业化的经营模式。多元化或是专业化效果究竟如何，对这其中大多数企业来说只能是走着瞧了，而对那些举棋不定的企业来说，现在只好驻足观望了。多元化与专业化经营战略到底孰优孰劣，这个问题已经争论了很长时间，至今还没有一个绝对的标准。在某些条件下，专业化经营使企业获得成功；而在另一些条件下，选择多元化可能会取得比专业化更好的经营业绩。在不同的情况下，即使是相同的选择也可能出现不同的结果。

事实上，企业选择何种经营战略很大程度上依赖于其所处的宏观环境、行业状况和企业的自身状况。从欧美日等国企业的成长历史可以看出，采用专业化还是多元化战略，首先与一个企业所在国的市场经济发达程度密切相关。欧美日的企业从19世纪末到20世纪50年代实行专业化经营；从50年代开始广泛采用多元化的经营战略，企业迅速成长；进入80年代，国际市场的竞争日趋加剧，同时随着多元化程度的增加，企业发生风险的可能性增大，多元化的弊端开始凸现，并为广大企业所认识，实行多元化经营的企业逐渐减少；近几年来，互联网的发展加速了全球经济的一体化进程，欧美企业纷纷清理非核心业务，通过网络重新整合企业资源，专业化经营战略越来越受到企业界的青睐。可以说，当一国市场经济处于发展时期时，企业多采用专业化经营战略；当市场经济发展到较发达程度时，企业多采用多元化经营战略；而当市场经济发展到非常发达的高级阶段时，企业又多转向专业化经营战略。其次，与企业所处行业的生命周期相关。一般而言，处于行业生命周期的成长期的企业应采取专业化经营战略；处于成熟期的企业可根据具体情况选择专业化或多元化；而处于衰退期的企业应积极开展多元化经营。

第三，与企业的自身状况相关。企业通常基于以下三个方面的考虑来选择经营战略，其一是原有业务的发展空间变小，竞争越来越激烈，而此时已寻找到新的发展机会，这时选择多元化经营是必要的；其二是必须拥有一定的剩余经营资源支撑企业开展多元化经营，反之，若企业经营资源不很充裕，应实施专业化经营战略；但拥有剩余资源的企业不一定要开展多元化经营，也可以继续专业化经营。如何选择，应视其它因素而定。企业经营资源若不很充裕，最好采用专业化经营战略。其三是有较高程度的原有资源可迁移，即考虑如管理的理念、制度和机制的克隆、技术的延伸、人才的流动等可迁移程度。通常，可迁移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可迁移度越低，多元化成功率也就越低。

二、专业化应当成为目前电子商务环境下企业的基本经营策略1．专业化经营是电子商务发展的现实需要

价值性和传递性都是信息的基本属性。而信息的价值只有通过传播与交流才能得到体现，积累到一定程度的信息经过加工、分析和处理可以变成更具价值的信息，这便是信息的自我累积增值，上述过程将导致更多的信息产生，人们从这些增加的信息中所获得的边际效用也越多，这就是信息的边际效用递增特性。网络经济的核心是以Internet为代表的信息网络，因此信息便成为网络经济的核心资源，网络经济下的消费也呈现出边际效用递增规律，它与传统经济学遵循的边际效用递减规律是完全不同的。电子商务是以实现信息有效传递的计算机和网络技术平台为支撑，以商流、资金流和物流为实质运作客体，并且需要相应的安全和信用体系的支持。因此，在除信息流以外的其他条件尚不完善的情况下开展电子商务，充分发挥信息的边际效用递增特性，以提供各种市场和交易信息便成为电子商务初级阶段的主要运作方式了。实际上广大消费者和客户也认识到这一点，各种调查资料表明，目前通过网络进行市场调查和查找各种商业信息是企业和消费者上网的主要目的。对企业来说，正确认识所处的经济环境和所在行业的状况，面对现实，选择讲求实效的商业模式，制定切实可行的经营战略和策略，坚持做下去，一定会取得成效的。国内许多企业已经这样做并取得了一定的业绩。当当网上书店、卓越网等一批企业都已在2001年底实现盈亏平衡，以提供旅游项目服务的携程网和以提供域名服务的3721，也都在此前后开始盈利，它们的成功之道并不神秘，就是坚持从创立至今的这几年里专注于一个领域，没有摇摆，也没有变换商业模式。譬如，"基于网络平民化"理念的3721网站所建立的"中文实名"系统，解决了国内网民的"上网瓶颈"，用户可使用中文直接访问Internet上的网站，这种服务方式正是专业化战略的具体体现。不久前，eBay向易趣注资3000万美元，收购了易趣33%的股份。尽管人们对eBay这个并不熟悉中国互联网和电子商务环境的美国公司此举存有疑虑，担心易趣会由此掉入曾经在我国发生过的"注资陷阱"，但有一点目前是值得肯定的，正是易趣网持之以恒的据守C2C市场，形成自己的特色，在投资者已逐渐趋于理性的今天，eBay才会将资金投向这个被许多人视为"钱景暗淡"的拍卖网站。更值得一提的是，在Internet上活跃着许多鲜为人知的电子商务网站，这些被人称为"另类电子商务"的网站在资金、规模以及促销手段等方面都无法与主流电子商务网站相比，但却有着很好的盈利模式。只要访问几个这类网站便不难发现它们的特色：经营角度独特。"另类"们经营的商品或提供的服务往往是那些大网站中所没有的，如古玩、玉器、邮票、具有特色的土特产品等，就是这些看似没有多大市场的商品，却有着稳定增长的客户群。"另类"的投入都不大，相当多的"另类"就是在一些知名B2C网站上搭建起自己的专卖店，如易趣网上就有大量网民或企业在推销自己的商品，还有一部分"另类"是以企业或个人投资方式组建的专一化的网站。低成本＋专业化的经营战略正是"另类电子商务"的生存之道。此外，纵观电子商务短短几年的发展历史，不难发现，B2B和B2C电子商务市场的交易额相比，前者的规模和增长速度远大于后者；而在B2B市场中，垂直市场的发展态势大大好于水平市场。这也从一个侧面反映出专业化是目前电子商务发展的现实需要。

2．从安然破产看"多元化"战略的弊端

2001年12月3日，拥有500亿资产、在《财富》500强中排名第七的安然（Enron）公司申请破产保护，成为美国有史以来最大的破产案。

20世纪80年代以电力和天然气交易起家，在能源市场上获得了巨大的成功。曾连续六年被《财富》杂志评为"最富创新能力"的安然公司，算得上是最早一批从事B2B电子商务的企业。1999年，安然建立了能源电子商务平台（EnronOnline），这是当时全球最大的B2B电子商务平台，通过这个平台，安然在能源市场获得了巨大的成功，鼎盛时期，网上交易占了公司总业务量的2/3，安然一下从"薄利的天然气经营商摇身一变成为高利的能源交易商"，并被奉为信息化的楷模、最成功的电子商务应用范例，哈佛商学院也将其作为MBA的经典案例。但随后安然的经营战略开始发生变化，当时的CEO杰夫瑞·斯基林认为，随着企业业务的重新整合、自由市场的进一步发展以及中介费用的进一步降低，传统型企业那种综合集成的模式将被迅速瓦解，因此，安然的未来不是要继续做资产庞大的传统能源公司，而是要成为全球各个商品市场推广"分散化"的先锋。于是安然开始向高速电信网络和金融市场扩张，并将巨额资金无谓地投入其中。安然的"分散化"战略同样体现在它的电子商务应用方面，这家全球最大能源贸易企业的电子商务平台经营的产品从日用品、用户电力、天然气供应到诸如恶劣天气的防护罩蓬等其它的延伸设备1500多种，不仅如此，在与Globalcrossing（美国带宽供应商）合作实现了带宽现货市场交易的基础上，安然甚至打算推出宽带期货市场。可以说安然的破产在很大程度上也是受到它的"分散化"战略的影响。要在一个开放的平台上进行在线交易，其商品应当具有自由互换性和流动性。而目前有些行业的产品尚还不具备网上交易的条件，像安然所在的能源行业，电力和天然气就不是能进行自由互换的商品，各地区之间的价格相差很大，并且还随时间不断地发生变化；此外，流动性也是个问题，尤其是电力市场，一个中国的企业显然不可能到EnronOnline上购买电力。网上交易的吸引力之一就在于其公平性和开放性，而EnronOnline却是一个"主导者中介型"的封闭式交易平台，所有买方或卖方要EnronOnline上进行交易，都必须成为主导者安然公司的签约方--即它的顾客或供应商。为此，安然的竞争者曾讥讽说，没人愿意信任每一笔交易的签约方都是安然公司自身的交易场。客户当然更愿意光顾那些中立的平台，在那里它们可以直接进行交易。对安然这样的传统企业来说，单独开发封闭的电子商务平台的做法非明智之举。相比之下，通用汽车要现实得多，作为汽车网上销售的开创者，2000年通用就与福特、戴姆勒-克莱斯勒联手和CommerceOne合作建立了一个B2B汽车交易市场Covisint，它采用eBay的自由竞价方式，目前已吸引了全球1300多家汽车零部件生产企业加入其中，成为一个高达2000多亿美元的超级网上交易市场，三大汽车霸主为此节省了大量的采购成本，实现了人们常说的"多赢"。综上所述，笔者认为，在信息时代，尤其是电子商务发展的初期，"专业化"可以说是企业竞争甚至是生存之本，专业化经营战略应当成为绝大多数传统企业在目前电子商务应用领域的基本战略模式。

三、企业在制定和实施经营战略过程中应注意的几个问题

1．经营战略的选择更需要理性

回首我国电子商务的发展历程，真可谓波澜起伏，从概念炒作到照搬模式，从风险投资到海外上市，许多企业栽在盲目跟风上。近两年来，"多元化"成为继电子商务之后学术界、企业界和媒体关注的又一热点，从事多元化的企业也日益多起来：家电业和其它一些产业不约而同地涌入IT业；而一些传统IT企业也匆匆奔向家电、通讯、房地产、保险等自认为可以掏得黄金满钵的产业。的确，在国外，通用电器公司、IT业界的霸主微软、Intel凭借着自己雄厚的技术实力和资产实现了多元化。去年下半年，通用电器公司总裁杰克·韦尔奇的自传热销我国的大江南北，一些人除在这本书中看到了通用的经营理念和成功经验外，也为中国企业的振兴找到了一条新出路和经济增长点，这就是"多元化"。海尔、春兰、联想、越来越多的人公开宣称要做"中国的通用"，并在紧锣密鼓的扩张渗透中开始了"产业融合"、"资本24小时不落地"的模式拷贝，多元化似乎成为实现企业发展的灵丹妙药。这种"多元化"时尚当然也影响到尚未走出网络泡沫阴影的电子商务企业。雅虎在网络的萧条时期开凿更多收费渠道的同时，也将触角伸向了其他领域，2002年3月为探索多元化经营模式，雅虎开始大举进军好莱坞淘金。

受其影响，国内的一些网络企业也开始了多元化的尝试。2002年2月25日新浪宣布成立全资子公司--北京新浪网络技术服务有限公司，推出--企业信息化服务平台，新浪实施.net战略的目标定位是通过有效整合现有的各种技术和网络媒体资源优势，进一步为企业和政府提供专业的信息化建设解决方案。

另一著名门户网站搜狐的多元化尝试早在2001年年底推出电子商务和手机短信服务时就开始了，进入2002年，搜狐先后是推出了B2C业务和ETS（互联网技术解决方案），接着在2月25日与新浪同一天推出了--搜狐企业在线，与主要面向大型企业服务的ETS不同，是专门中小企业用户提供全方位的网络技术应用和网络营销推广的服务平台。搜狐推行的是张朝阳所说的多效多元化战略，即在互联网技术（ETS）服务、新媒体（网络广告）、通讯（收费短信、移动通信）和B2C电子商务（搜狐商城）四条战线同时作战，多面出击，以不放弃信息门户且不添一兵一卒的条件来实现转型。从理论上讲，新浪和搜狐的.net战略还算不上真正意义上的多元化经营，因为这种新业务都还在两大门户所从事的网络服务范畴，用他们的话说，这是"结合网下资源和技术产品开发，为寻找更丰富和有效的营收模式进行的探索"。但作为擅长于提供内容服务的信息门户网站，涉足面向企业电子商务的ETS业务，毕竟是进入了自己并不擅长的业务领域，笔者并非否认这些企业采取的更加务实的经营作风，而是担心这种探索是否会削弱两大信息门户的价值基础，因为与那些专业化的IT企业和系统集成商或ASP相比，和毕竟不能为企业提供从硬件到软件一条龙的"贴身"服务，通过网络提供的解决方案对企业来说也许有点远水难解近渴。时尚的东西未必代表方向。应当逐步培育起一种对环境变化敏感的、理性的企业文化，它能引导企业根据其所处的经营环境和自身的实际进行具体分析，正确定义自己的竞争空间，不能仅局限于现有的竞争者，还必须将潜在的和新生的竞争者纳入视野。在确定经营战略时，决不能盲目跟风。无论企业采取多元化或是专业化经营，都必须时刻紧扣企业的核心竞争能力，务必使新的业务领域能得到企业核心竞争能力的有力支持，并在市场上转化为相应的竞争优势。2．遵循电子商务环境下的市场规律，注意调整和完善经营战略

企业的经营战略不是一成不变的。相反，经营战略的制定和实施，是一个不断进行调整和完善的过程，甚至可以说是一个在不断地纠正错误中学习调整的过程。

电子商务企业要生存和发展，电子商务要发展只能是顺应市场的需求，因势利导，而不应当去做一些超越现实的事情，曾被誉为欧洲电子商务旗帜的网上服装零售商留下的教训是深刻的，创立之初，资金雄厚的Boo如果不去搞那技术复杂最后无法实现的3D影像技术的网上"试衣"系统；不去搞那技术同样也无法实现的"用7种语言接受顾客网上订货的多国语言自由转换数据中心，也许不会败得那样惨。正如行政总裁马温斯顿自己的总结：无论有何种理由，企业在电子商务领域也不能违背任何基本的经营规则。两年前，迪斯尼公司曾吹嘘其旗下的网站是公司面向21世纪的财经门户网站，随着网络泡沫的破裂，迪斯尼及时调整了该网站的经营目标。如今，已是面貌一新，成为一家为客户提供更好的内容服务的信息门户网站，主要营收来源是网络广告，其次是用户的服务费及内容外包收益，此外还可从诸如网上拍卖之类的多种电子商务活动中获得利润。加拿大麦基尔大学管理学院明兹伯格（H.Minzberg）教授指出：战略是塑造出来的，而不是制定出来的。市场无定式，经营无常规，如果企业能制定出一个切合实际的经营战略，再按照上述原则贯彻实施，成功就只是时间问题了。

四、结束语

如前所述，其实无论哪一种经营战略模式，都有其特定的适用范围和应用方式。多元化也好，专业化也罢，在国内外都有不少成功的范例，我们不应厚此薄彼，过分夸大或贬低某种经营战略的作用。因此，笔者在文中提出专业化经营是电子商务发展的现实需要，专业化经营战略应当成为目前电子商务环境下企业的基本经营策略的观点，并不意味着否定多元化战略的作用，今后随着电子商务的发展，其环境的改善和企业经营管理水平的提高，多元化战略必将发挥其应有的作用。可以预言：信息技术的发展，利用电子商务提高经营管理效率、提高竞争力的企业必将在新世纪、新环境中创造出更多新的经营战略。

参考文献：1．迈克尔.波特，陈小悦译．竞争战略[M]．北京：华夏出版社，1997．

2．戴维.贝赞可，戴维.德雷诺夫．公司战略经济学[M]．北京：北京大学出版社，1998．

3．刘翼生．企业经营战略[M]．北京：清华大学出版社，1998.

第4篇：天然气公司盈利模式范文

CCTV央视精品《财富里外理》旨在解密“中国式创新管理模式”的丰富内涵,引领观众感受现代社会“财富”魅力。作为“中国式创新管理模式”的卓越代表,接受专访的除广发哥凡尼冰晶画工坊外,还有爱国者、环球雅思等国内外相关行业业界翘楚。特别企划节目《石玉的“冰晶王国”》,解读了当前中国成像领域的巅峰之作――“哥凡尼冰晶画”美轮美奂的影像传奇故事,也彰显了广发卓越的经营理念与管理模式,向广大业内人士与普通的投资创业者展示出科学、健康的财富观!

在广大读者的极力推荐下,杂志社将广发公司确认为“中华记者行”的重要一站,今年4月24日,记者亲眼目睹了广发公司现代规范化科技企业的风采,体验了国际一流的管理模式和优秀的企业氛围,更欣赏到了各种各样精彩纷呈、晶莹剔透、超凡脱俗的哥凡尼冰晶画。从中,我们幸运地领略了被誉为当今高科技成像领域“不朽传奇”诞生地的优秀企业氛围和深厚文化积淀,近距离感受了轰动装饰、婚纱影楼、个性影像礼品、旅游、商务广告等五大市场的卓越创富项目。

佛罗伦萨惊现巨大商机

哥凡尼冰晶风尚引爆2010

2008年,意大利世界顶级展会上的奇妙际遇、艰辛而严谨的研发历程、千锤百炼的钻石品质、无与伦比的市场魅力,铸就了“哥凡尼冰晶画”这个当前中国影像领域巅峰之作的不朽传奇。带着好奇、带着无限的遐想与向往,记者一行三人来到广发科技公司,亲眼见到了融合当今成像领域四大尖端技术的哥凡尼冰晶画工坊的神奇魅力!“哥凡尼冰晶画”、“哥凡尼3D全景画”、“哥凡尼玲珑铂晶画”、“哥凡尼无框画钟”,强强联手的四大“财富组合拳”将其市场领域拓展空间和利润纵深无限放大,更令人啧啧称奇的是,哥凡尼纵横装饰市场、婚纱影楼市场、个性影像礼品市场、旅游市场、商务广告市场等五大市场的斐然战绩,堪称现资创富领域的经典之作……

【哥凡尼冰晶画】――一块普通玻璃经高科技加工,身价陡然增加数十倍乃至更多,每平方米可卖到600元!即使价格“昂贵”,人们仍趋之若鹜,产品供不应求!这便是哥凡尼冰晶画的超凡市场魅力。哥凡尼冰晶画是高科技技术应用于成像领域的绝妙结晶,将图片或影像进行全透、高清、高度保真和色彩还原的艺术处理,画面绚丽不失清雅,生动不失精致,集观赏、装饰和收藏价值于一体,令人叹为观止。

【哥凡尼3D全景画】――全新数码科技与视觉错觉艺术的完美结合,创造了人与画之间最真实的互动――让看画之人不只是看画,更能享受身临其境之感,仿佛突破了时空的界限,开启一段魔幻之旅。数码软件与特殊光学材料的有机融合,演绎出一场精彩的视觉魔术。画面清新流转,人物飘逸灵动,场景气象万千,可以实现画面上下动、左右动、旋转、缩放、动画、速变、景深、闪电、爆破、放射等二十余种特效。

【哥凡尼玲珑铂晶画】――晶莹剔透、时尚典雅、灵气逼人,深受国内外消费者的普遍喜爱,成为家居装饰、馈赠礼品的首选。国际一流的意大利技术工艺,融合广发别具一格的艺术创作优势,哥凡尼玲珑铂晶画简约时尚、气韵灵动,件件都是具有极高欣赏价值、纪念价值和收藏价值的艺术品。

【哥凡尼无框画钟】――源自欧洲品质创意灵感,尊崇国际DIY设计理念,将钟表从单一作用的“计时工具”下解放出来,将时间标注在丰富多彩、极具创意的装饰画上,精妙体现时间与技术、动感与静态、简约与时尚的完美结合。可根据客户的家具特色和个人喜好,进行个性化制作单件、两件套、多件套等风格迥异的唯美作品,堪称现代家居装饰的点精妙作。

哥凡尼冰晶画九大系列

颠覆装饰市场

经过严谨科学的市场调研、刻苦艰辛的研发创新、千锤百炼的品质提升,哥凡尼冰晶画工坊厚积薄发、势如破竹,引爆了中国投资创业市场的财富奇迹,一场关于哥凡尼冰晶生活方式的时尚革命悄然发生,由沿海到内地、由都市到乡村,犹如一股清新的浪潮迎面袭来。不经意间,哥凡尼冰晶风尚已遍及到我们生活的中的每一个角落:宾馆酒店、婚纱影楼、商务中心、娱乐会馆、咖啡厅、影剧院、办公场所、家居环境,处处都闪耀着哥凡尼冰晶画超凡脱俗、美轮美奂的完美影像。

哥凡尼冰晶时尚装饰画系列:让生活更艺术化,让艺术更生活化;哥凡尼冰晶时尚推拉门系列:挥手间,拉动的是别样的风情;哥凡尼冰晶时尚隔断系列:隔而不断的,是妙不可言的完美意境;哥凡尼冰晶时尚天花系列:惊喜的发现一片更绚丽多彩的天空;哥凡尼冰晶时尚护角系列:转角是爱,神来之笔让平凡变神奇;哥凡尼冰晶时尚杯垫系列:浅斟慢酌间,浪漫温馨、趣味盎然;哥凡尼冰晶时尚开关贴系列:锦绣方寸,别有洞天;哥凡尼冰晶艺术屏风系列:“屏”添的是情致,风景这边独好;哥凡尼冰晶豪华地台系列:华美的心情,如钻石般晶莹绽放。哥凡尼冰晶画赋予了现代人们装饰空间的更多灵性、智慧和思想,国际DIY全新设计理念,让每个人都可成为创意大师,让每件作品个性、精致、典雅而又紧跟时尚潮流,与不同装饰风格的家居、环境氛围浑然一体、相得益彰,磅礴而大气的装饰语言与宁静致远的淡定心境完美融合,让都市人把自然、和谐和美好带回家,在城市的混凝土围墙里,拥有一片属于自己的绚丽多彩的天空……

在广发哥凡尼冰晶画工坊项目展示厅的所见所闻,让记者不禁为哥凡尼巧夺天工的非凡魅力所深深吸引,更对其倡导的“给您的不仅是视觉的享受,更是一种时尚的生活方式”的先进理念所深深折服,由衷地感触到:品质来源于真诚与细节,正是每个细节的成功汇成了哥凡尼无与伦比的超凡魅力,把美好的生活情趣展露无遗……

记者了解到,作为时尚生活的使者,哥凡尼冰晶画携“品位、品质、品德”经营理念更是远赴澳门、马来西亚、澳大利亚等地,安家落户,以独有的魅力引领国际消费时尚。澳大利亚的金女士祖籍上海,从央视海外频道了解到哥凡尼冰晶画工坊后,有着多年海外生活经历、见多识广的她凭借敏锐的洞察力,立刻判断出该项目无论是“国际DIY全新设计理念”,还是“引领时尚生活的高品质定位”,无不预示其在澳洲有着异常巨大的市场空间。金女士专程回国到广发公司考察,完美无瑕的产品效果、成熟系统的运作模式,以及高素质、规范化的员工队伍,都给金女士留下了难忘的印象。回到澳洲后,金女士即刻展开对终端消费市场的全面考察,良好的市场预期进一步证实了哥凡尼冰晶画工坊超高的盈利能力,合作水到渠成。随着哥凡尼冰晶画工坊的市场影响力和美誉度的节节攀升,以及哥凡尼冰晶画工坊赢利能力的不断提高,相信哥凡尼冰晶画必将在国内外舞台上傲然绽放神奇魅力,与众多海内外投资者一起共创成功、共享成功!

解析哥凡尼冰晶画的

“品位、品质、品德”全方位服务理念

品位――来自欧洲的创意灵感、国际DIY全新设计理念,坚硬纯净的哥凡尼冰晶画,凝结着冰雪晶莹的天然气质,傲然挺立的品格,淡定而大气的气势,灵秀而脱俗的清雅,给您的不仅是视觉的享受,更是一种时尚的生活方式!

品质――哥凡尼冰晶画拥有典雅的特质、艺术的美感、灵动的画卷、真情的流露、精湛的工艺……科技创新带来无与伦比的视觉表现力,造就了哥凡尼冰晶画震撼人心的全透、高清、高保真完美影像的钻石品质,晶莹剔透、超凡脱俗、美轮美奂,堪称影像行业的不朽传奇!

品德――拥有国际先进运营模式的哥凡尼冰晶画工坊,把“高尚的人品”与“优质的产品”完美融合,以“个性化的创意实现”和“终端消费者的持续满意”为经营准则,用一流的技术、一流的质量、一流的信誉和不断创新的专有特色服务,让人们感悟更多生活的美好与曼妙……

七措并举七重收益

创富市场决胜千里

哥凡尼冰晶画工坊自推广以来,不仅在消费市场引发“冰晶”时尚风暴,在创业投资领域的出色表现更让人们惊叹不已。本次“中华记者行”让记者收获颇多,不仅近距离接触到哥凡尼冰晶画美轮美奂、超凡脱俗的产品,更了解到哥凡尼冰晶画工坊卓越运营模式所带给创业投资者的绝佳际遇和良好收益前景。哥凡尼冰晶画工坊独步创富市场的“七措并举七重收益”的盈利模式,形式灵活、方便操作,不仅以“质”超前,还能以“量”取胜,使哥凡尼冰晶画工坊高起点运作,迅速形成稳定的合作关系,广聚人脉,实现利润长久保障。

整店输出的先进运作模式、能够轻松复制的成功模式、高效无忧的售后服务,保证了哥凡尼冰晶画工坊投资者的利益最大化。创业群体的捷报频传、终端消费的备受赞誉、引领市场潮流的高歌猛进,预示着锐不可当的哥凡尼冰晶画时尚风暴、“品位、品质、品德”全方位立体化服务理念,将把更多的惊喜、更多的时尚、更美好的生活带给更多的人!

相关链接:

济南广发科技有限公司简介:

中国冰晶画的开创者、中国冰晶画产业的奠基者、哥凡尼冰晶画专利所有者、“哥凡尼”商标、“冰晶画”商标的独有者。在与客户实现共赢的基础之上,广发公司也得以快速稳步的发展,先后获得 “保护消费者权益315信用品牌”、“全国消费者信得过AAA级品牌企业”、“2009年度创业投资最佳商业模式”、“十大投资创业品牌之星”、“全省科普教育基地”、“扶助创业先进单位”、“品牌与信誉双优企业”、“2010市场潜力金牌项目”、“青年创业项目孵化基地”、“大学生创业推荐项目”等多项荣誉。

济南广发科技有限公司

地址:山东省济南市华信路15号凯贝特高新产业基地

第5篇：天然气公司盈利模式范文

上个世纪90年代，对于商业模式的研究悄然兴起，不同的学者从不同的视角对商业模式进行了研究。2000年前后，越来越多的人逐渐形成共识：商业模式的核心在于如何在变化的环境中创造价值。目前从整体上看，价值链（网）研究成为商业模式研究的一个主流。基于前人研究基础，本研究从价值链、价值网相关理论入手，以全球视野，对商业模式进行系统梳理和比较，形成价值链下的聚焦型、一体化型、协调型、核心型，价值网下的由主导企业构建的价值网络、由对等企业共建的价值网络、由平台企业参与的价值网络等7种大的商业模式乃至10余种细分商业模式，对相关模式进行解释同时并匹配实践案例，以期给企业领导者以启发。

聚焦型商业模式

聚焦型商业模式是指企业将自身的经营业务定位于原有产业价值链的某一个或几个价值创造环节上，或者通过价值链创新，在原有的产业价值链上增加了一个或几个新的价值创造环节并将企业自身定位于此。

如图1所示，A、B、C组成的是一条完整的价值链，分别代表价值链上的某一环节，企业将自身的资源和业务集中于价值链的某一环节上，并为此价值链进行价值输入和价值创造。

而D和E是新增加的价值创造环节，企业在原有价值链的基础上，通过创新价值创造环节而进入原有价值链，并将自身资源和能力集中于D或E。D和E的介入会改变原有价值的流动方式，并且能够增加价值链最终创造的总价值的数量，其作用是促进原有价值链的良性运转，或加快价值链上的价值流动，但并不改变价值的最终流动方向和最终实现形式或者状态。

聚焦型最佳服务模式案例：苏宁电器

苏宁电器连锁集团股份有限公司的前身是江苏苏宁家电有限公司，2001年经江苏省人民政府批准整体变更为股份有限公司，并于2004年7月7日在深圳证券交易所成功上市。苏宁集团主要从事综合电器的销售和服务，致力于在全国发展专业连锁，为广大消费者提供充足的选择和专业的服务。

中国家电行业一度实行产品的“研发制造”与产品的“营销渠道”相结合的一体化商业模式，但是随着市场环境的变化、专业化分工的加强以及流通商业产业的结构优化调整，以往支撑家电行业的自营渠道因为成本的原因全面撤退，国内家电生产厂家大多退出销售终端环节，并把营销渠道的建设交由大型的家电经销商来完成。正是在这样的背景下，苏宁集团通过转让股权，退出和放弃了其在在家电行业的非销售环节的活动和业务，将自己定位于连锁家电经销商，聚焦于家电销售/营销环节，并通过价格和服务上的优势，实现了迅速崛起，与国美等大型家电经销商一起，彻底改变了传统家电价值链不同环节的位势，导致了产业链之间的价值转移。苏宁从诞生开始，就一直实行其“最佳服务战略”，将“服务”定位为企业的生存和发展之道。在苏宁创立初期，尽管资金十分短缺，苏宁还是投资成立了300人的专业队伍，从事空调的售后服务。多年来，苏宁始终坚持“阳光服务”，服务是苏宁唯一的产品和核心竞争力。

正是通过聚焦型最佳服务战略，并将自己聚焦于家电销售环节，苏宁打造了自己的连锁家电王国。

聚焦型需求模式案例：北京链家

北京链家房地产经纪有限公司是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售等。

与传统的销售制度模式不同，链家不是站在生产厂家的立场上，以生产者为中心，销售厂家制造的产品；而是站在用户的立场上，以顾客为中心，用户寻找房屋信息。链家作为信息中介，通过搜集顾客的需求和喜好信息，汇总分析建立数据库，为消费者和商人牵线搭桥，并为他们提供支持性的管理活动和服务，方便双方快速准确地找到自己理想的交易伙伴并完成交易活动。链家还通过出售其关于顾客需求，厂商商品等信息来获取利润。

链家自身对房地产的介入分羹，改变了房地产价值链原有的价值流动方式，是房地产价值链上新增加的一环，提升了价值链最终创造的总价值的数量。其作用更多地体现在促进原有价值链的良性运转，或加快价值链上的价值流动上。同时，这种改变又是建立在不影响价值的最终流动方向和最终实现形式或者状态的基础之上的。

一体化型的商业模式

一体化商业模式是指企业从事的经营业务覆盖了整条产业价值链的各个环节，如图2。一个完整的产业价值链由ABCDE五个价值创造环节构成，企业所开展的经营业务包含这五个环节，实现对整条产业价值链的全覆盖。

采用一体化型商业模式的企业面对的竞争环境最为激烈，从事该产业价值链中任何一个价值创造环节经营业务的任何一个企业都是它的直接竞争对手，支撑其竞争优势的是在实现该产业一个完整的价值创造活动中拥有较之竞争对手数量更多、质量更好、互补性更强的战略性资产。

一体化型最佳产品或服务专控模式案例：中石化

中国石油化工集团公司是1998年7月在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司，国家授权投资的机构和国家控股公司。中石化在《财富》2012年度全球500强企业排名第五位。

中石化主营业务范围包括：石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存和运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、运用、咨询服务等。中石化的主营业务覆盖了石化产业的全价值链，是典型的一体化商业模式。

作为我国最大的炼油企业和化工产品生产商，中石化上游油气勘探生产板块实力较弱。中石化在2009年以前近80%的加工原油来自进口，随着国际油价的走高，加强上游板块成为中石化战略调整的一个方向。因此，在2009年6月24日，中石化与瑞士Addax公司成功签署了收购协议（Addax公司是一家跨国油气勘探开发公司，在西非和中东拥有油气资产，是西非最大的独立油气开采商，拥有25个勘探开发区块，其中勘探15个，开发10个；海上17个，陆上8个）。在收购Addax后，中石化提高了自己在价值链上游的资产配置，改善了资源结构，实现了勘探开发的跨越式发展，提高了资源的控制性，提高了其原油供应的稳定性和安全性，使得其价值链上游板块更加具有竞争力，从而提高了全价值链上的竞争力。

协调型商业模式

协调型商业模式是指企业将自身的经营业务定位于数条产业价值链上的不同价值创造环节，价值链之间有所联系又有所区别的。如图3所示，企业C所开展的经营业务覆盖A1-E1、A2-E2、A3-E3这三条产业价值链，并且分别定位于不同产业价值链上的某一环节。

采用协调型商业模式的企业所经营的业务跨越了单个产业的范围，可以实现其内部资源的充分利用和开发，用以支持各项经营业务的有效展开，充分地利用和开发了企业所拥有的资源的能力。

在协调型商业模式中，企业是一个复杂的个体存在，它拥有多个“化身”，即在不同的价值链当中扮演着不同的角色。其中，最为典型的利润乘数模型，是指企业利用已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，产生增值效益，表现在从某一形象和商标中重复收获利润，本质上是凭借核心产品概念来扩展盈利空间。

协调型利润乘数模式案例：广东原创动力文化传播有限公司

广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫创作于一体的专业影视制作公司。初始建立于2001年。公司已推出《喜羊羊与灰太狼》、《小宋当家》、《七色战记》、《宋代足球小将》、《宝贝女儿好妈妈》共五部动画作品，其中《喜羊羊与灰太狼》已于2009年正式开始制作贺岁电影版，目前已有5部。公司目前拥有一支活跃的本地创作团队，在创作、设计、制作、发行优秀动漫作品等方面具有强大实力。在2006年，“原创动力”获中国动画学会年会评选全国动画企业五强之一；2006年获“国家动画产业基地”称号，是中国最大的动画制作机构之一，动画年产量接近5000分钟。

广东原创动力文化传播有限公司就是采用了利润乘数这一模型。公司较早着力发展文化产业，围绕影视动画创作制作、衍生产品创新开发销售取得一系列骄人的成绩，在中国国产原创动画电视电影的创作制作、发行、销售及相关知识产权产业化开发方面，形成完整产业链，企业综合实力位居国内前列。例如其旗下的“喜洋洋与灰太狼”的动画形象，应用在不同的价值链上产生运营盈利：最基础的电视动画的播出，加上动画电影产业的放映，动画周边产品的销售，形象广告的代言，《喜羊羊与灰太狼》同名杂志等等，都为企业带来了丰厚的利润，在单一的形象上实现了利润的几何式增长。

核心型商业模式

核心型商业模式是指企业在由数条产业价值链构成的价值网络中增加了一个新的价值创造环节，所增加的这个价值环节不仅对整个价值网络来说是一个新的增值环节，而且对于价值网络中的任何一条产业价值链来说也是一个新的增值环节。如图4所示，价值创造环节B是价值网络中最核心的环节，它是保证整个价值网络价值顺畅流动必不可少的一个环节，也是每条产业价值链顺畅流动必不可少的环节。

核心型产品/服务专控模式：中煤集团

中国中煤能源集团有限公司是国务院国有资产监督管理委员会管理的大型能源企业，前身是1982年成立的中国煤炭进出口总公司，主营业务包括煤炭生产及贸易、煤化工、坑口发电、煤矿建设、煤机制造、煤层气开发，以及相关工程技术服务。

国有煤炭企业可以利用以下方式实现多元化经营：

1 煤-电模式。此模式较为广泛和成功。

2 煤-电-铝模式。主要是国有地方煤矿通常采用的一种模式。

3 煤-电-铝-化-建模式。是一种产业链很长、目前来说比较合理的模式。它是循环经济在煤炭企业中应用很具代表性的一种模式。它既提高了煤炭产品的附加值，又使生产环境得到了改善，企业生产过程中的废弃物如粉煤灰、煤矸石得以加工利用，实现了变废为宝。

4 煤-电-化模式。它能以煤为原料生产高出煤炭价格数倍的化工产品，使企业的经济煤炭企业的多元化经营模式分析

5 煤-焦-化。这种模式适用生产冶金用煤的企业，现在煤炭企业通过对原有设备进行技术改造和更新，并对炼焦副产品油焦油进行深加工，形成了另一条产业链。

每一种多元化经营的方式都代表了一条新的价值链，且在每一条价值链中煤炭行业都“有利可图”。中煤集团以其相对单一的形象和角色在多条价值链上实现了多个角色形象的增值活动，这正是核心型商业模式最好的体现。

核心型产品/服务顾客锁定模式：腾讯公司

第6篇：天然气公司盈利模式范文

摘要：截止2014年，我国汽车产业已经连续6年产销量世界第一，持续达到1000万辆以上，其中新能源汽车是8万辆。中国高速发展30年后所面临的环境问题也越来越突出，国家首脑也多次提出“APEC蓝”的环保概念。所以在新动力能源，新互联网模式，复杂的世界能源格局的新时代中，我国如何能克服壁垒和挖掘潜力，在我国汽车行业起步晚、底子薄的现实中促使中国汽车行业顺应潮流，甚至实现弯道超车就具有重大意义。

关键词：新能源汽车；行业壁垒；潜力

汽车行业不仅产业链广、就业面大、更重要的是，它是一个国家重工业发展的重要的指标。能充分体现一国机械、电子、工艺设计、精细化制造等许多学科的发展水平。而且对于一个国家的战略意义重大，一些知名车企所具备的军工背景，本身就是一个很好的说明，在战时，甚至可以迅速转移至军事用途。

我国汽车行业发展虽然较晚，但是进入新千年后，随着经济发展，尤其是城市居民乘用车市场的迅速崛起，近年我国已经进入年产销均达千万辆的市场规模。但是与巨大市场形成对比的是，我国尚没有具备国际知名度的乘用车品牌。与老牌工业强国的德国、美国、日本相比，我国工业起步较晚而导致的我国在汽车制造业得差距也是很大。然而随着新时代环保概念，节能减排，新能源新材料潮流的来临，我国汽车行业又看到了一道曙光。从国际政治环境上，京都议定书的议题提出以来，虽然在国家间广泛的执行上仍是困境重重，但能看到各国政府对能源排放的政策性要求标准都得到了进步细化和执行；从国际舆论上，地球村对于环境污染，碳排放超标导致的温度升高，海平面上升及气候变化也达到前所未有的关注。于是，新千年以来，以清洁能源为前提的全电动汽车、油电混合动力汽车、天然气汽车甚至有提出的核动力芯片动力汽车的概念逐渐纷至沓来，相应的实际产品也逐渐推出。

实际上纵观国际，各国其实都对新能源汽车投以了很大的热情，各国都是以财政补贴的方式为主引导产业发展，甚至方式还有免交行驶税、少缴纳保险、享受免费停车、允许使用公交车道等特权、专项补助金优惠等，以期待在新能源时代大潮中有一席之地。相应的，我国对于新能源的发展给予了全面的支持，对于汽车行业新能源车型的补贴更是从中央到地方政府都不遗余力。体现在，从中央到地方出台了众多新能源汽车保护政策，在中央的财政支持包括，生产方的返税补贴、销售方的税费减免，和购买方的价格补贴、购置税减免等等。而各省市政府的支持政策更是举不胜举种类繁多。甚至在2014年11月随着国际油价的大幅下降，我国成品油消费税却连续3次上调，截止2015年3月初，附着在成品油上的各类税费，已经占到成品油价格的45%以上。动作之大，力度之强，也体现着我国在能源资源供应条件和环境的双重要求下，鼓励引导环保型消费能源改革的思路。对个人，消费者购买新能源汽车，不但能享受中央和地方两项补贴款，在某些地区还享受其它鼓励政策。如前期北京设立了新能源汽车专用摇号，摇中号牌的机会较大；在上海购买指定新能源车可享受免费沪牌的鼓励政策。这些实实在在的优惠对于购车人而言还是有一定的吸引力。对行业引导上，主要推行以公带私的方式，政府机关、国企、事业单位、城市公交都有新能源汽车使用的要求，并大力推广充电桩的建设，从国家电网的铺就准备，设备器材的技术要求，到对民间资本充电服务、电动车租赁市场的引入，都是代表着国家在实践新能源汽车的努力。

但是在各国种种扶持政策下，我们看见新能源汽车仍并没有形成井喷之势，甚至在2014-2015年度随着国际油价的持续走跌，创2009年以来新低，美国汽油价格下降了33%。所以在2015年1月底特律举行的北美车展上，消费者重新将目光转向了皮卡，多功能车和SUV等油耗偏高的车型。所以现实仍是，在经济好转，或者国际油价变化的环境下，美国消费者仍是倾向于传统能源汽车。而美国却仍是新能源汽车接受度最高的地区，因为从2013年的数据来看，全球电动汽车市场三年累计销量已达到50万辆。美国以20万辆的销售量居首，并且自2010年开始数据统计以来，美国的电动汽车销售量已经占到了全球总销量的大约45%。比较之下，其他国家的新能源汽车使用情况就更可想而知了。那么为什么新能源汽车在各国大力发展了十几年后，仍然未能形成主流之势呢，从其产品特点来看，笔者认为有以下几点，1、技术安全性：纯电动汽车频繁发生过电动公交车自燃的先例，多个车企也在其碰撞情况下起火的情况做过多项测试，说明在高电流电压的封闭环境下，车主的确会更恐惧也更危险。即使其他燃料电池的新能源汽车，其安全考量也包括在充电和运行中，可能出现交通意外事故如碰撞、翻车等危险时候，造成动力系统的短路、漏电、热冲击、甚至燃烧爆炸，由此可能造成的机械伤害、电伤害、化学伤害等连发性事故和二次伤害。而且，在充电过程中，如遇雨雪雷电等极端天气，暴露在外的高压充电装置，能否安全让人使用也同样值得关注。2、充电时间及续航能力等影响的行驶性能：以当前最为高端的电动汽车特斯拉为例，其采用的专用充电技术，即使采用超快速充电模式，最快的充电时间也是要多余20分钟，然而再提升充电时间却又面临电池和安全性的限制。同时，其续航能力也是有限，航行距离会受到速度，天气等因素的影响。大大降低用户体验。3、电池等关键部件的高额价格及零部件维护成本：由于产品性能所限，就导致产量用户较少，也就提高单位产品成本；又因为价格高，技术存在实用性壁垒导致用户疏远，这种悖论的结果就是电池技术落后，同时更换电池价格和维护的费用极高。以北京为08年奥运购置的批次新能源公交为例，车价比传统能源车高出很多，同时由于路线长，导致换置和充电时间超长，加装备用电池还会由于重量原因更缩短续航距离。同时，大型电池折旧极大，第二年耗损达到30%。其后果是大量车辆和电池出于维护成本而被迫停用。4、配套设备的大量建设：虽然国家电网首次向社会资本开放自己的垄断行业基础设施建设，提出允许个人在自有车位，经小区物业同意，可以市场电价，实行车位自建充电桩的充电。但真正的电动车用户除了少数有自家充电桩外，大部分还是4S充电，因为即使在北京这种规模城市，充电桩的建设意愿和技术安全仍很不乐观。民间资本进入行业，仍存在充电桩技术尚不成熟，牵涉多方利益，投入大，见效慢，盈利模式不明朗的困境。

然而中国在面临这些行业普遍问题时，却是有特定优势的：1、我国是一个中央政策指向性的国家，国家意愿在人力物力上的支持，很多时候将起到决定性的作用。所以在现有的生产、销售、购买环节扶持的基础上，推行进口车纯电力车免税；购置补贴（减免购置税及消费税）；国家电网进入及用电补贴；燃油税引导旧汽车行业的更新；引入民间社会资本从租赁业务起步等方面，是外国政府很难达到的力度。需要注意的是各级补贴下可能形成的行业资源陷阱。2、我国庞大的技术人才储备，在全国超大规模人口基数上，受高等教育人数也是其他国家无法匹敌的，特定专业技术人才数量甚至可以超过欧洲很多国家的国民总数，这点也是近30年我国各行业快速发展的强大基石。3、近年中国经济发展转型的特定时期，2014年中国GDP再次下降至7.4%，很多重工业存在严重产能过剩，人民币升值以来以及国家对产业升级的要求，很多原本出口加工行业挤出效应，需要新技术新产业作为经济发展的着力点和创新点。同时，前期依靠大规模的基础建设，房地产投资浪潮已经退去，大量银行等金融资本的投放出口要以国内消费品为切入点，而汽车等价值较高的商品无疑将是重点，在金融服务，行业融资租赁等方面将形成优势，导致资本对整个行业的流入。资本逐利将会带动新的产业、技术发展。4、新千年以来，我国基于网络安全和舆论控制、以及对互联网行业高瞻远瞩的规划，使得近年我国互联网企业有了高速腾飞，国民计算机水平也得到长足的发展，相当多以用户体验为出发点的互联网应用创新不断，这极大的符合了当前世界对智能汽车，甚至无人驾驶技术应用的趋势，如果我国汽车行业在深入结合互联网技术平台的基础上，大力挖掘汽车使用性能，也将会为我国汽车行业发展带来新的潜力。

曾经信息化给时代带来的巨大变革，越来越多事实证明唯有具备创新思维和开拓意识的企业，才能在新时代的大潮中求生。我们看见诺基亚、柯达这种曾经业界的翘楚，都面临被收购或者勉强转型的境地；曾经的日常零售和家电销售霸主，也在短短的时间内面临电子商务的严重冲击，更有一些曾经耳熟能详的品牌，早已不知不觉的消失在世人的视野中。在变化如此迅速的时代，作为国家战略行业的汽车行业，如何能在这样的一个新技术日新月异的大环境下，依托我国巨大的市场和尚有优势的人口红利，在新时代下，从新能源技术入手，依托汽车性能研发，而不仅仅是低价策略与别人竞争。甚至可以另辟蹊径从汽车服务上下手，在国际市场上做大做强，逆流而上值得国人关注。（作者单位：中国国际期货有限公司）

参考文献：

[1]兰翔家.燃油税倒逼本土车企加速转型升级.中国汽车报，2015-2月刊

第7篇：天然气公司盈利模式范文

[关键词] 欧债危机 机遇 创新

[中图分类号] F125.4 [文献标识码] A [文章编号] 1004-6623（2012）03-0074-04

[基金项目] 江苏省社会科学院2012年重点课题《抓住欧债危机机遇，支持江苏企业“走出去”的战略与战术研究》编号：院重1210。

[作者简介] 李洁（1980 —），女，江苏南京人，江苏省社会科学院助理研究员，管理学博士，研究方向: 产业经济。

一、欧债危机从外部给江苏企业创造机遇

欧债危机对于蓬勃发展的江苏经济而言，尽管增添了国际经济环境的许多不稳定、不确定因素，但也不失为一次难得的机遇。从积极的方向看，这次危机让欧洲“元气大伤”，但反过来也增强了江苏对欧美市场的谈判能力，推动了江苏在更高水平上利用国际资源，形成了新一轮的经济全球化发展战略。从日本、美国的发展历程看，人均GDP达到4000美元的时候，企业“走出去”开始起步、成长，到了人均GDP6000美元，企业就加快了“走出去”的步伐，形成对外直接投资的井喷期。江苏2011年全省人均GDP已经超过了6400美元，苏州、无锡已经超过了1.2万美元，南京、常州也超过了8000美元。从“走出去”条件来衡量，江苏部分地区经济、产业发展条件已经相当成熟，具备优势产业和实力较强企业大规模向境外投资、设厂的基础条件，“走出去”的加速发展阶段即将来临。

目前美、欧发达国家流动性严重不足，复苏相对缓慢，失业率居高不下，消费和投资活动始终处于相对低迷状态，使得很多企业的经营都陷入困境，股东出售企业的意愿极为强烈，其估值也随之降低，中国企业海外“抄底”的冲动再次被激活。危机期间，很多国家对外资并购所惯有的排斥情绪也明显减弱。为缓解危机给经济造成的冲击，各国都相继出台了鼓励外资进入的政策。那些拥有知名品牌和强大营销网络以及具有较强研发能力的美欧知名企业，其优势恰恰是我们的企业所缺乏和迫切需要的，如果能够抓住机会实现成功并购，不但能降低投资成本，同时也能够整合优质资源为我所用，这是我国企业提升国际竞争力的难得机遇。

在欧债危机背景下，我国外汇储备优势，人民币地位的提升和发展方式的转型，都为我国企业“走出去”创造了良好条件。

二、江苏企业“走出去”的基础

1. 江苏“走出去”的产业基础雄厚。江苏省经济发展水平领先于我国许多省市和地区，2011年，全年地区生产总值达到4.86万亿元，增长11%，人均GDP超过6万元，城乡居民人均收入超过2.6万元和1万元。“十一五”发展的坚实基础，为“十二五”经济建设打开了良好局面。在长期重视产业基础建设的实践中，江苏确立了电子信息、石油化工、装备制造的主导产业构架，新材料、环保、新能源、新医药成为优先发展的新兴产业，加上纺织、冶金、轻工、建材等传统产业，江苏企业“走出去”有了完整扎实的产业梯队。

2. 境外投资项目多，领域宽。2010年，全省共核准境外投资项目408个，同比增长22.9%；中方协议投资21.76亿美元，同比增长104.6%。2011年，全省共核准对外投资项目505个，同比增长23.8%；中方协议投资36亿美元，同比增长65.5%。其中，对外投资企业项目443个，平均投资规模达810万美元，比2010年增加208万美元，增幅达34.6%。在全国省区中，境外投资规模，江苏排名在浙江、山东之后居第三位。全省境外投资领域从具有比较优势的纺织服装、医药化工、轻工、机械、电子家电等领域，逐步拓展到资源开发、新兴产业、技术研发、营销网络等领域。

3. 民营企业“走出去”步伐快，成绩好。截止2011年2月的数据，全省共批准民营企业设立境外企业、机构累计1156家，累计中方协议投资额36.57亿美元，其中超1000万美元项目68个，超5000万美元的项目12个。江苏民营企业“走出去”由原来小打小闹的贸易为主，发展到境外开发大宗资源、跨国并购、建设境外经贸合作区等大项目。境外投资形式从单一向多样化发展，从单纯出资设立企业到跨国参股并购、境外上市；国别从发展中国家到发达国家，其中，亚洲、北美洲和欧洲是江苏民营企业“走出去”的重点区域。经过多年的发展，江苏涌现大量民营企业“走出去”产生的新企业、新项目；境外经贸合作区、产业集聚区的建立，将带动成批民营企业“走出去”形成产业集群。

三、附加值低、品牌弱、人才少、融资难、环境差成为瓶颈

1. 技术和品牌在国际竞争中处于弱势地位。在美国《商业周刊》公布的全球最有价值品牌100 强中, 江苏品牌无一入围。进一步看, 江苏的自主品牌，多数集中在纺织和低端电子产品行业, 产业层次低、技术含量低、经济附加值低。其次是品牌制造商过分满足于贴牌生产，从属地位严重。

江苏省知名企业品牌保护意识薄弱, 知名品牌被抢注现象增多。不论被抢注商标的企业放弃原商标另创品牌，或是高价回购，抑或是通过法律途径撤销被抢注的商标，都将增加企业的经营成本，延缓其产品占据市场的时间，降低市场份额，削弱竞争力。

2. 缺乏专业化的国际人才队伍。从目前的情况来看，并购企业在海外的驻派人员多以企业国内的员工为主，这些人员对所在国的语言、文化和经济缺乏了解，缺乏相应的技术、法律和管理等方面的知识，管理经验不足，在处理突况和纠纷中往往无所适从，从而对企业的管理和发展带来了不利的影响，很多并购交易后的企业，在运营过程中并未能够产生很好的协同效应。

3. 金融投资领域发展水平跟不上“走出去”的步伐。省内企业“走出去”的步伐不断加快，迫切需要金融机构能够提供全方位的金融服务。推进国际化发展已经成为国内银行的必然选择，同时也为其提供了巨大的发展机遇和空间。

然而，近年来，国际市场上美元的不断贬值，大大增加了中国海外投资的金融风险。内地金融机构局限于传统的对冲工具等并购支付手段，难以有效应对国际金融危机所带来的高度不确定性风险，因此在人民币不断升值，外币特别是美元贬值的趋势下，海外资产、投资回报变相缩水，产生了因汇率剧烈波动而带来的巨大损失。

4. 不同源企业文化的冲突。在向外并购的过程中，由于企业文化具有的长期积累性和渐变性特点，很难将企业现有的价值观移植于新组织的价值体系中。在经营理念方面，外方多数企业提倡互惠互利、讲求效率、随机应变的思想；而中方的企业往往机构臃肿、人浮于事，缺乏市场应变能力，且较少考虑相关方的利益。在职权制度方面，西方管理遵循一系列有序、配套、系统的各职级授权原则，使企业规范运行。而在东方企业文化体系中，以人为本的理性追求，重视情感联系的信誉氛围，崇尚礼遇礼节的风尚，形成了具有自身特点的职权分配方式。此外，国内企业投资海外的运作模式，也引起了投资国的担忧。忽视投资所在国的文化因素，往往是中国企业的一个通病。

5. 商会、行业协会在“走出去”中的作用未能有效发挥。发达国家的行业协会职能比较完善，对内为企业提供生产指导、市场调研、行业管理、中介服务、贸易摩擦预警等，对外则发挥着联系企业与政府以及国内外市场之间“桥梁”的作用。但反观我们的行业协会，在其他国家历次针对中国的贸易摩擦中，却很少听到他们的声音，造成本土企业在应对贸易摩擦方面没有战略纵深和回旋余地，政府或企业往往处于孤军奋战的局面。

四、江苏企业突破“走出去”瓶颈的

战略选择

（一）选择以产业价值链高端治理者身份进行境外投资，实现发展方式转型

后危机时期，江苏以出口导向为特征的经济发展方式受到了很大挑战，对外贸易的增长方式亟需从数量规模型向质量效益型转变。由于国外传统订单的减少，低价劳动力、原材料优势在对外贸易中发挥优势已经非常困难，摆在江苏企业面前的是一条“自力更生，自我创造”的新路，创新要素、科技实力、自主品牌、自研核心技术要成为江苏企业走向世界的基础抓手。在尽可能短的时间内，江苏要从全球产业价值链的低端完成向价值链高端地位攀升，通过产品创新、技术创新、管理创新等连续性创新过程开发自主知识产权的核心技术，全面提高产品质量，打造驰名世界的江苏品牌。江苏的企业不能满足于以往微薄的外贸利润收入，要从以往的以资源换利润的短期化盈利模式，尽快转变为以品牌、核心竞争力维持长期利润的集约型盈利模式，实现产业发展方式从资源粗放型向技术集约型转变。

（二）以民营企业为主体，利用全球的分工体系和产业链，获得更高效、更有价值的资源整合

民营企业具有机制灵活、产权清晰、勇于进取、避免政府背景的政治尴尬等优势。在率先“走出去”的江苏企业中，民营企业占了大多数，有非常好的基础。欧债危机的机遇下，江苏民企更要进一步发挥优势，在冷静思考、周详规划的前提下展开海外直接投资，制定谨慎稳妥的海外直接投资发展规划，以规划为指导方针投入投资运营，将中长期规划与短期规划相结合，切不可急功近利，只看短期效应而忽视了长远利益。在海外选择投资对象不要贪大求洋，要选择有竞争力的合适对象。从此前失败的案例看，中国企业中不少对外投资的目标都是行业内领先的大企业，吃下大企业当然会有更大的影响力，但也更容易引人注目，引发更多的反对，但是海外投资的目的不是为了炫耀国力，充当国际市场的冤大头。江苏企业在进行海外投资时应保持低调，谨慎行事，投资入股的最终目的是对企业利益的最大化以及引发更有利于自己的竞争局面。因此，要准确定位自身在国际产业价值体系中的地位和作用，及时调整投资目标；认真考察研究投资项目，多方获取信息以详尽评价论证投资项目；小心甄选投资方法，积极与内地企业合作抱团进行投资，避免孤军奋战，切实通过国际优势，资源和产业链优势，保证投资企业的利益最大化。

（三）培养造就独立完整的产业链条，依托日趋成熟的流通企业反向整合制造业，形成“制造业+资本+品牌+市场”的结构

江苏近年来涌现出不少服务于消费终端的零售业巨头，如果能够依托高水平的零售终端反向整合制造业产业链，有利于制造业研发、生产水平走上新台阶，在此基础上形成“制造业+资本+品牌+市场”的完整产业链条式结构，不失为一条在产业发展高水平定位上“走出去”的好办法。以家电业为例，以往的家电企业通过各地的销售公司向苏宁这样的大型零售终端供货，然而在价格上不能满足零售业巨头“薄利多销”的要求，苏宁希望利用自己的渠道优势迫使家电企业做出价格让步，这正说明“逆向整合”时代正在来临。在这之后，包括海尔等在内的知名大企业都开始从组织结构上进行了调整，成立了新的直接对接大型连锁企业的大客户部，开始与连锁企业展开紧密、大规模的合作，与这些连锁企业的业务也越做越大；也有一些零售商尝试介入制造，以OEM形式做自己的产品。这些迹象表明，制造业与流通业的融合是以流通企业反向整合制造业为标志的，许多制造企业的产品设计、研发、定价、渠道均以流通业的要求为准绳，甚至专门为大型零售商制定了新的生产标准；财大气粗的流通业巨头也乐意将资本注入后向制造商，实现制造与销售的资本融合；未来零售商整合制造企业建立品牌的时代不会太远，欧美已经有很多零售商整合制造品牌的例子。江苏企业“走出去”也要利用好这一新趋势，以日趋成熟的流通企业反向整合制造业，以高端产业链条式结构向海外扩张。

（四）形成“三角骨”构架，即研发产业向欧美发达国家倾斜，成熟劳动密集制造业向东盟以及东南亚地区发展，能源需求型产业向中亚、南美、非洲地区发展的区域分布

江苏的研发产业“走出去”要积极利用欧美国家的技术、人才、实验室研发优势，抓住欧债危机期间，欧美国家许多知名企业、品牌缺少资本，而在全球寻找资本支持的机遇，通过资本运作强势，参与资本技术平台上的合作，积极引进国外的技术人才优势资源，与本国企业资源积极融合，在更高层次上实现企业核心竞争力的优势。

江苏劳动密集型产业链已经相当成熟，许多劳动密集型产品项目本身还有很高商业价值和利润空间，这类产业也要积极走向海外。纺织业、传统制造业等产业要积极利用东盟以及其他东南亚地区的劳动力成本低，劳动素质高的优势，向海外转移。江苏企业要积极在海外开拓工业园区，建设经济合作区，利用东南亚国家急于发展经济而向投资国提供的财政、税收、审批优惠待遇发展具有比较优势的产业项目。

未来江苏资源类企业“走出去”，要积极通过海外资源类投资项目, 开发紧缺的石油、天然气、森林、木材加工、造纸、采矿、海洋渔业等自然资源，满足经济不断发展的资源和能源需求。因此，对外直接投资在区位选择上，应重点选择资源禀赋比较富裕的国家和地区。例如, 为弥补能源不足, 应该重点选择俄罗斯、哈萨克斯坦为主的中亚国家, 以伊朗为主的中东国家，以委内瑞拉为主的拉美国家等。为了弥补矿产资源的不足, 应该选择印尼、越南的锡矿, 南非的黄金、铂金、钒, 澳大利亚的铁、铝、镍, 拉美一些国家如巴西的铁矿、秘鲁和智利的铜矿等。为了弥补林业资源的不足, 应重点选择东南亚国家, 菲律宾、马来西亚、印尼等, 澳洲的新西兰, 非洲赤道几内亚、刚果、利比里亚等。为了弥补渔业资源的不足, 则应重点选择渔业资源比较丰富的一些临海国家, 如东南亚、南太平洋和西非国家，以及选择适宜的公海海域加强，资源开发。

（致谢：江苏省社会科学院经济所姚晓霞副研究员与张吨军博士在课题讨论中提出的有益建议，被本文采纳，特此表示感谢，作者文责自负。）

[参考文献]

[1]戚成栋.关于江苏企业“走出去”的思考[J].商业经济，2009(3)：59-61.

[2] 殷越男.国际经济调整中的民营企业走出去战略思考[J].世界贸易组织动态与研究，2010(5):16-21.

[3] 张静雅.论人民币对内贬值对外升值环境下鼓励企业“走出去”[J].财政金融，2011(10):71-72.

[4] 刘迎秋，张亮，魏政.中国民首企业“ 走出去”竞争力强研究—基于年中国民营企业“ 走出去” 与竞争力数据库的分析[J].中国工业经济，2009（2）：5-14.

第8篇：天然气公司盈利模式范文

关键词：新会计准则；结构；特点；意义

财政部于2006年2月15日全面推出了由1项基本准则和38项具体准则组成的企业会计准则体系。这是我国经济生活中的重大事件，在中国会计发展历史上具有里程碑的意义。

一、 会计准则体系的框架结构

新会计准则体系是一个有机整体，由1个基本准则、38个具体准则和1个应用指南构成。

1. 基本准则

基本准则由11章50条构成。基本准则处于新会计准则体系的第一层次。基本准则涉及整个会计工作和整个会计准则体系的指导思想和指导原则，对38个具体准则起统驭和指导作用，各具体准则的基本原则均来自基本准则，不得违反基本准则的精神。

修订后的基本准则与1992年的基本准则比较，呈现以下五个特点：

（1） 继续坚持我国基本准则的定位。国际会计准则体系中《编制财务报表的框架》的内容与我国的基本准则有相似之处，但该框架不作为准则体系的组成部分，主要是用于指导准则制定机构的制定工作。我国已经有了基本准则，十多年来已被理论界和实务界所接受。所以，这次修订基本准则，没有将原来的基本准则改为类似于国际会计准则理事会的《编报财务报表的框架》，仍沿用《企业会计准则－基本准则》的形式，只对其中的部分内容做出修改。

（2） 对会计目标进行修改。会计目标是财务会计最终要达到的结果。在国外，也称为财务报表的目标。根据会计的本质和国内外会计实践，修订后会计的基本目标是：“企业会计应当如实提供有关企业财务状况、经营成果和现金流量等方面的有用信息，以满足有关各方面对信息的需要，有助于使用者做出经济决策，并反映管理层受托责任的履行情况。”基本准则根据这些新情况对会计目标有关内容作出了相应的修改。

（3） 对会计一般原则进行完善。原基本准则中的一般原则，具体规定了12项原则。国外一般称为会计信息或财务报表的质量特征。本次修改将原一般原则改为会计信息的质量要求。这样更能体现本章的内容实质。此外，在原来12项一般原则基础上，增补了会计的经济实质重于法律形式的原则要求，这也是近年来国际上通行的要求，另外，本次修订同时对原12项原则的内容也作了适当的补充和完善。

（4） 对会计要素的定义作了重大调整。这次重大调整的主要原因是，2000年国务院的《企业财务会计报告条例》中，对资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润等六大会计要素进行重新定义，取代了原基本准则中关于会计要素定义的规定。基本准则修订后的这部分内容完全是按照《企业财务会计报告条例》的规定进行的，而且是本次基本准则修改的核心部分。除了修改六大会计要素的定义外，还吸收了国际准则中的合理内容，例如，在利润要素中引入国际准则中的“利得”和“损失”概念。

（5） 对财务报告进行修改。本次修改删除了财务情况说明书的提法，将第九章财务报告改为财务会计报告。在语言表述上做到中国化和通俗化，便于理解、操作和执行。

2.具体准则

具体准则共有38项，其中，新制定的会计准则22项，以前制定、现在修订的16项。这38项具体准则基本涵盖了各类企业的主要经济业务。具体准则处于会计准则体系的第二层次，是根据基本准则制定的、用来指导企业各类经济业务确认、计量、记录和报告的规范。

具体会计准则分为一般业务准则、特殊行业的特定业务准则和报告准则三类：

(1)一般业务准则。它主要规范各类企业普遍适用的一般经济业务的确认和计量要求。包括存货，会计政策等具体准则项目。

(2)特殊行业的特定业务准则。它主要规范特殊行业的特定业务的确认与计量要求。包括石油天然气开采，生物资产等准则项目。

(3)报告准则。主要规范普遍适用于各类企业的报告类准则，如财务报表列报，现金流量表等准则项目。

3.企业会计准则应用指南

企业会计准则应用指南处于会计准则体系的第三个层次，是根据基本准则和具体准则制定、指导会计实务的操作性指南。企业会计准则应用指南主要解决在运用准则处理经济业务时所涉及的会计科目、账务处理、会计报表及其格式，类似于以前的会计制度。鉴于这次会计准则体系改革的幅度很大，如果由企业自行设计科目报表可能会出现混乱的局面，所以财政部制定了企业会计准则应用指南。

二、 会计准则体系颁布和实施的意义

第一，有利于我国融入国际经济体系。要使中国融入国际经济体系，会计作为商业通用语言，必须国际化。会计国际化的关键点之一就是会计准则的国际化。改革开放以来，我国会计制度建设取得了长足的进步，但现行企业会计制度仍然存在不足之处，与国际会计准则之间还有相当的差异，在经济全球化的今天，减少或消除我国企业会计准则与国际会计准则的差异，使我国企业会计准则与国际会计准则进行充分协调，可以提高我国企业会计信息在全球经济中的可比性，降低我国企业信息报告成本和融资成本，有利于推进我国当前实施的企业“走出去”战略。因此，制定一套在充分考虑我国国情的基础上，与国际会计准则充分协调的新会计准则体系是我国融入国际经济体系的迫切需要。

第二，有利于建立和完善现代企业制度。建立和完善现代企业制度需要高质量的会计信息，没有高质量的会计准则，就不可能有高质量的会计信息。新的企业会计准则体系贯彻了先进科学的会计理念，从中国的实际出发，借鉴了国际会计准则中适合中国国情的会计政策和程序，使企业提供高质量的会计信息有了制度保证。新会计准则体系的颁布和实施必将对建立和完善现代企业制度产生积极的影响。

第三，有利于提高会计人员的职业水平。从整体看，与我国迅速发展的经济对会计人员职业水平的要求还有一定的差距，与国际上先进国家的会计水平相比，差距更大。提高会计人员整体的职业水平，增强其职业判断能力，成为我国会计界面临的一个重大课题。提高会计人员的职业水平一靠培训，二靠在实践中锻炼。以新会计准则体系培训为契机，将国际上先进的会计理念和先进的会计方法传授给会计人员，将有利于会计人员职业水平的提高；实施新会计准则体系，将使会计人员有机会在会计实践中锻炼和提高职业判断能力。

第四，有利于提升我国会计的国际地位。新准则体系的建立，有利于我国更快地实现制定高质量的会计准则的目标，促进全球会计领域的交流与合作，增强我国在国际会计领域的影响力，从而有利于进一步提高我国会计的国际地位。

三、 会计准则体系的特点

新会计准则体系较好地处理了借鉴国际惯例与立足国情的关系、继承与发展的关系、科学规范与便于理解和操作执行的关系。所以，与以前颁布类似的会计规范相比，新会计准则体系表现出如下特点。

第一， 科学性。首先，科学性体现在其会计理念的科学性。新会计准则体系比以往更加关注企业资产的质量，更加强调对企业资产负债日的财务状况进行真实、公允地反映，更加强调企业的盈利模式和资产的营运效率，而不仅仅是营运效果。其次，科学性体现在其体系结构和表述的科学性。新会计准则体系是由基本准则、具体准则和应用指南构成的一个有机整体。在这个有机整体中，既有一般的原则指导，又有实务的操作指南，既体现了国际协调性，又密切结合中国实际。新会计准则体系体例合理、表述清晰、定义科学，是一套质量较高的会计准则体系。最后，科学性还体现在其会计政策和方法的科学性。新会计准则体系保留了在我国行之有效的会计政策和方法，剔除了一些不合时宜的、旧的会计政策和方法（如存货计价的后进先出法等），引进了一些符合中国实际的、新的会计政策和方法（如在合并会计报表中引入实体理论等）。

第二， 全面性。纵向上看，基本准则、具体准则和应用指南是一个有机整体；横向上看，38项具体准则和1个应用指南基本上涵盖了各类企业的主要经济业务。这些业务不仅包括以前的一些常规业务，而且包括了随着经济活动的发展而出现的新业务（如金融工具、套期保值等）。即使将来出现具体准则没有涵盖的新经济业务，企业也可以根据企业基本准则进行判断和处理。

第三， 可操作性。新会计准则体系不仅对会计确认、计量、记录和报告提供了一般的原则指导，而且对如何运用会计准则提供了操作指南。在新会计准则体系中，应用指南以会计人员喜闻乐见的会计科目和会计报表的形式对如何运用会计准则作出了规范，避免了会计人员在具体运用时出现无所适从的情况，避免了在实施新会计准则体系时可能出现的混乱局面。

第四， 与国际会计准则之间的充分协调性。新会计准则体系借鉴了国际会计准则中适合中国实情的内容，绝大部分会计政策与方法与国际会计准则的要求是一致的。从总体上看，我国新会计准则体系与国际会计准则之间保持了高度的协调性（或趋同性），但同时，新会计准则与现行的国际会计准则之间也存在一定的差异，表现在如下几个方面：公允价值的应用；企业合并的会计处理方法；关联方的披露；政府补助的会计处理；资产减值的会计处理。

第五， 层次性。新会计准则体系具有明显的层次性。基本准则处于会计准则体系的最高层次，它是制定具体准则和应用指南的依据，也是指导会计实务的规则。具体准则处于会计准则体系的第二个层次，它是根据基本准则制定的对各类企业经济业务确认、计量、记录和报告的规范。应用指南是根据基本准则和具体准则制定的、指导企业进行会计实务的操作指南。新会计准则体系的这三个层次相互联系、各有分工。

第六， 动态性。新会计准则体系是一个开放的系统。当实务中出现更科学的会计处理方法时，可以对应用指南进行修订，使新会计准则应用指南中体现实务出现的新的、更科学的会计处理方法。

作者单位：广东培正学院

参考文献：

第9篇：天然气公司盈利模式范文

论文提要：近年来，为顺应经济全球化的需要，我国不断简化手续、放宽限制，大力支持有条件的企业“走出去”，但对企业后续的金融支持还不够重视，一些配套措施没有及时跟上。本文提出构建“走出去”金融支持体系的总体思路和具体措施，认为我国应当把零散的金融措施纳入一个基于国家战略角度的金融支持框架，明确政策性金融与商业性金融的职能分工，依据海外投资的不同类型、不同发展阶段实行有差别的支持政策，构建一个多层次、宽领域、分阶段推进的金融支持体系。

实施“走出去”战略，是我国经济发展的现实需要，目的在于利用国内国外两种资源、两个市场，以增强中国经济发展的动力和后劲，对于促进我国国民经济持续、快速、健康发展有着极其重要的战略意义。但海外投资是一项高风险经济行为，一些国际经验较为欠缺、竞争优势并不明显的企业在这一过程中会遇到一系列问题和困难，其中最为突出的是资金实力和抗风险能力较弱，难以解决海外投资过程中遇到的资金和风险保障这两大“瓶颈”问题。为帮助“走出去”的企业在国际市场上站稳脚跟、做大做强，我国应借鉴国际经验对海外投资金融支持体系进行战略性安排，从制度和政策层面入手加大 “走出去”的金融支持力度。这既是世贸规则下所允许的政府干预与扶持行为，也是“走出去”战略取得成功的关键所在。

一、构建“走出去”金融支持体系的总体思路

正常市场条件下，商业性金融是一切经济活动的融资主渠道，但海外投资活动中的高风险性及国家风险因素等特点，使商业性金融在很多具体领域与项目上不敢、不愿或无力涉足。从发达国家的经验看，在海外投资发展初期，由政府提供后盾支持的政策性金融一般都是金融支持的主导力量。政策性金融以国家信用为支持，通过向海外投资企业及参与的金融机构提供条件相对优惠的融资支持与风险保障，使海外投资的起始风险点相对降低，从而使社会中商业性资金介入意愿增强，吸引更多资金参与海外投资。当海外投资企业逐步发展壮大，商业性金融进入的深度和广度足以支撑企业发展时，政策性金融再逐步淡出，从而形成政策性金融与商业性金融相互补充、相互促进的良性互动。

目前，我国海外投资还处于起步阶段，海外企业规模小，资金实力不足，商业性金融出于自身利益考虑，大多不愿意承担企业发展初期的风险，贷款条件苛刻且金额有限，远远不能满足企业的融资需求。政策性金融虽然承担了较多的金融支持职责，但在国家财力有限的情况下，“僧多粥少”的局面不可避免，资金供需矛盾十分突出。为有效解决这一问题，我国应当确立政策性金融和商业性金融分工合作、协调发展的金融支持体系，国家通过政策引导和扶持，鼓励商业性金融采取多种形式，为企业“走出去”提供配套资金支持，同时充分发挥政策性金融的引导、辅助与补充作用，通过政策性金融的拓展，带动更多商业性资本和民间资本介入。

二、围绕国家战略和产业发展要求确定金融支持重点

走出去”既是企业战略，也是国家战略。在金融支持方面，政策性金融与商业性金融应当根据不同行业、不同企业的特点合理进行分工，突出支持重点，充分体现海外投资的国家利益和产业政策导向。

（一）根据企业类型确定支持重点

从投资目的上看，“走出去”企业大致可以分为资源开发、市场开拓、技术和品牌获得以及劳务输出四种类型。其中，资源开发型投资对于缓解我国资源紧张局面、保证工业对能源和原材料的需求具有重要的战略意义，国家应当对这类投资提供专门的政策性金融支持，鼓励企业扩大对资源开发业的投资。由于这类投资资金需求量大，投资周期长，投资风险也大，为保证企业获得充足的资金供应，国家可以设立专项基金，由政策性金融机构提供长期低息贷款，包括前期费用、勘查资金、专利使用费、其他取得资源开发权所需资金等。投资金额特别巨大的，政策性金融机构还可以采取股权融资的方式，先占有海外投资企业的部分股权，一旦企业经营步入正轨之后，再将所持股权转让给其他的投资伙伴，从而分担企业的投资风险，减轻企业的资金负担。对于勘探开发境外石油、天然气、木材、矿产等国内短缺资源的企业，其自产产品运回国内，国家应当给予进口配额、税收和外汇等方面的优惠政策。在其他类型的投资中，政策性金融的支持重点应当放在带有国际合作性质或涉及国家战略利益的投资项目上，优先考虑拥有自主品牌和自主知识产权的高新技术产业、能够带动大宗物资出口的境外承包工程项目以及家电和轻纺等具有比较优势的领域。对于企业自主的投资行为，特别是一些规模小、竞争力不强的投资项目，则以商业性金融支持为主，要求其自筹资金、自担风险，充分发挥现有商业银行境内外分支机构的作用。与此同时，政府部门通过放松管制、简化手续创造一个宽松的政策环境，支持企业采取多种融资方式在境内外融资，推动有条件的企业在国内外资本市场发行股票、债券，拓宽资金来源渠道。

（二）根据企业发展阶段确定支持重点

按照企业生命周期理论，企业发展一般会经历四个阶段：创业期、成长期、成熟期和持续发展期（或衰落期）。一般而言，“走出去”的企业在前两个阶段各种投入比较多，流动资金短缺，由于在当地缺少信用记录，再加上经营情况不理想、不熟悉东道国的金融和法律环境等原因，“融资难”的问题比较突出。此时，国家要加大政策性金融的支持力度，一方面通过提供优惠贷款、财政贴息、内保外贷、税收减免等手段解决制约企业发展的资金瓶颈，提高企业的自生能力；另一方面，通过与东道国签订投资保护协定、提供出口信用保险和风险管理咨询等方式为企业提供有力的风险保障，避免企业因非正常原因遭受财产损失。一旦企业在国外市场站稳脚跟并实现盈利，能够凭借自身信用筹集资金，政策性金融就可以逐步退出，转而由商业性金融充当企业资金供应的主渠道。

（三）根据企业投资方式确定支持重点

近年来，我国企业对外直接投资的方式日趋多样化，除传统的设备、技术、现金投资外，逐步出现了并购、参股、换股或BOT等更为灵活的投资方式。2005年，我国通过收购、兼并实现的直接投资占到当年流量的一半。国内企业通过并购可将其优势与国外企业的强项相结合, 形成协同优势；或通过并购获得带有垄断性、稀缺性资源, 包括具有特殊价值的人力资源和专有技术等。随着我国参与经济全球化程度的加深，特别是随着我国企业国际化经营水平的提高，跨国并购将成为我国企业“走出去”的主要方式。大型跨国并购往往会涉及巨额资金筹集，不仅项目前期投资数额巨大，并购后的整合阶段也需要持续的资金投入，因此，能否获得强有力的资金支持是并购成功的关键因素。为了积极有效地运用跨国并购方式，培养更多的世界级跨国公司，我国应当将跨国并购列为政策性金融支持的重点，在政策和资金上予以扶植和鼓励。对于采取现金并购方式的企业，政策性金融机构可以通过银团贷款、股权融资、对外担保等方式为其提供多层次的资金来源，外汇管理部门则适当放宽外汇汇出限制，满足其合理的用汇需求。对于采取股票置换、资产折股等其他并购方式的，有关部门要完善管理规定，研究制定配套政策。同时，我国还要大力推动投资银行业的发展，充分发挥投资银行在跨国并购中的专业顾问和媒介作用，积极开展银企联合或战略合作，鼓励企业采取股票上市、发行债券、杠杆收购、海外存托凭证等手段拓宽融资渠道，逐步减少对政策性金融支持的依赖。

（四）根据企业投资地域确定支持重点

境外企业出现“融资难”既有自身的原因，也与东道国投资环境欠佳有一定的关系。截至2005年底，我国对外直接投资企业遍布全球163个国家和地区，其中一些发展中国家国家和地区的投资环境还不够成熟，金融市场欠发达，对外国投资者采取一些限制性政策，致使我国企业在当地很难获得稳定的、低成本的资金来源，这在一定程度上也影响了我国企业在这些区域的投资规模。从发展趋势看，广大发展中国家（包括经济转轨国家）拥有众多的人口和庞大的消费群体，自然资源丰富，经济增长较快，并且我国的许多产业相对于其国内产业具有较强的竞争优势，是许多国内企业进行对外直接投资理想的目标国。为进一步拓展对外直接投资市场的多元化，鼓励企业扩大对发展中国家的投资，我国应当对这些有资源、有市场、有效益和双边关系友好的国家和地区提供更多的政策性金融支持，以弥补商业性金融的不足，免除企业的后顾之忧。

三、“走出去”金融支持的具体措施

（一）尽快研究制订《海外投资法》等专项立法，建立完善我国海外投资的法律体系

目前，国内还没有一部完整、全面规范海外投资行为的法律，立法滞后造成多头管理、责任不清、监管不力等体制性问题，不利于我国对海外投资进行统筹规划，影响“走出去”战略的有序推进。为保证海外投资政策的系统性、长期性和稳定性，我国应借鉴世界各国的成功经验，尽快制订《海外投资法》等相关法律，将现有的海外投资政策和条例纳入法制化的轨道，建立和完善海外投资的制度保障体系、监管和调控体系、金融支持体系以及市场服务体系。为有计划、有重点、有步骤地推动企业“走出去”，防止盲目投资和重复建设，《海外投资法》应当对中国海外投资方向、投资主体、投资方式、组织结构、地域分布、产业布局、金融支持等进行法律上的规范和指导，同时加强对海外投资市场经营秩序的监管，避免恶性竞争。此外，《海外投资法》还应明确海外投资监督制度，对企业“走出去”以后的发展状况给予积极关注，注重提高“走出去”的质量和效益，提高境外项目的成功率、境外企业的存续率和对国民经济的贡献率。根据我国的具体情况，应针对不同的投资主体，采取相应的监管措施，对于国有企业，监管重点是建立境外国有资产管理制度、经营责任制度和健全考评、评价体系，确保国有资产的保值增值；对于民营企业，要着重防止投资移民、资本外逃和境外非法经营等问题。

（二）进一步改变“宽进严出”的外汇管理政策，为企业“走出去”提供外汇便利

“走出去”必然涉及跨境资金流动，企业在外汇管理方面的需求主要有：取消在外汇资金来源审核、购汇审核、利润汇回等方面存在的不必要的限制；适当延长境内公司对境外投资企业出口收汇核销期限；简化对外担保的审批和履约核准手续；放宽境外放款在资格条件和资金来源方面的要求；境内外资金集中管理和调拨；非贸易项下资金有效运作和高效管理；规避汇率风险、提供更多金融创新产品等。随着我国经济融入全球化的程度不断加深，在外汇短缺时期形成的管理思路和政策亟需改变，外汇局应当在审慎监管、风险可控的前提下，不断提高用汇和汇出的便利化程度，满足企业合理的业务需求。

（三）支持中资银行的国际化经营战略，为“走出去”企业提供本地化、多元化的全方位金融服务

实证研究表明，银行海外分支机构的增长和分布与一个国家的对外投资具有一致性，相关度几乎达100%。外资银行进入中国的一个重要原因就是奉行“跟随客户”的战略，大多以本国企业为主要的目标客户群体。近年来，我国对外直接投资的规模不断扩大，企业实力逐步增强，为金融机构开展国际化经营创造了有利时机。2006年，国内几家大银行都加快了海外发展的步伐，中国建设银行收购美银亚洲，中国银行收购新加坡飞机租赁有限责任公司，中国工商银行收购印尼Halim银行。今年，国家开发银行成功入股巴克莱银行，更是我国最大的一笔海外投资。中资银行通过在境外新设网点和开展跨国并购不仅能够增强海外竞争力和影响力，也可以为境外中资企业提供更全面的金融服务，实现银企战略合作。

（四）支持国内银行开展业务创新，满足企业“走出去”多样化的融资需求

目前，国内中资银行还缺乏清晰的市场定位和明确的发展战略，同质化竞争严重，业务品种高度相似，客户群体相对集中，金融创新意识和自主创新能力明显落后于外资银行。由于对中资银行的服务不满意，一些有意“走出去”的企业都会考虑和外资银行成为全球合作伙伴。为防止优质客户流失，中资银行必须改变传统的盈利模式，加快金融创新步伐，针对不同类型的海外投资企业设计金融产品，提供差异化的金融服务，如离岸金融服务、提供股权融资、出口应收账款质押贷款、海外资产抵押贷款等形式多样的业务品种。

（五）明确政策性金融机构的职能定位，改革政策性业务的运作机制

我国行使官方出口信用机构的职能、为“走出去”提供信贷支持和投资保险的主要是国家开发银行、中国进出口银行和中国出口信用保险公司等三家政策性金融机构。由于我国尚未对政策性金融机构立法，在管理中存在一些模糊地带，例如，如何定义政策性业务与商业性业务，如何确保有需要的企业能够获得低成本的政策性资金支持，如何处理银行因经营政策性业务造成的损失等。另外，对于一些高风险的海外投资项目，商业银行往往不愿涉足，尤其是一些动荡地区的海外企业，更是难以获得商业银行的信贷支持。为打消商业性金融机构的顾虑，国家可以通过海外投资保险等政策性保险来分担企业和银行的风险。目前，我国政策性保险的渗透率远远低于发达国家平均水平，这里既有市场宣传力度不够、企业风险意识较差等原因，也和中国出口信用保险公司的业务品种少、承保能力弱有一定的关系。要推动政策性保险的发展，必须多管齐下，中央财政拨付专项基金用于特定项目的保险，各级政府可以视情况对投保企业进行保费补贴，鼓励更多企业参保，同时企业也要强化风险意识，学会自我保护。