策划书盈利模式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的策划书盈利模式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：策划书盈利模式范文

一、前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、网络市场分析

网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1、许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;

2、站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

3、没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

4、服务水平不高，功能不全;

5、没有抓住顾客的

三、网站的战略分析

(一)提供什么

1、要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

2、提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

3、提供最新的旅游线路;

4、市场分析

5、介绍各类优惠信息。

(二)、成功的因素

1较好的商业动作模式及盈利模式;

2、有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3、公平合理

4、网上订购

5、网站人员文泛，便于操作管理

6、充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

7、网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

8、网民可直接从本站订餐、组团旅游

(三)、凭什么盈利

xxx是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益:

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

第二部分

四、网站栏目架构

1、吴地文化

2、苏州景点

3、预订服务

4、天堂论坛

5、旅游常识

6、饮食文化

7、咨询广场

8、会员注册:个人注册和商家注册

9、服务区

五、网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

1、优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2、图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

3、网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

4、网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5、及时和定期与日俱增新信息。

六、风店的特点

个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

七、网站的维护

1、时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

2、第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎

2、与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

3、通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

九、财务分析

(一)、支出

1、维护费用

2、设备费用

3、人员工资

4、推广费用

(二)、收入

1、广告收入

2、注册收费vip

第2篇：策划书盈利模式范文

588张票、超过51万元票款，这是一天之内舞台剧《昭君出塞》的众筹结果。总制片人黄兴也是第一次正式“触网”：“这么多人就这样知道了？票，就这样卖出去了？”

2015年4月在北京保利剧院完成首演的舞台剧《昭君出塞》，未来两年要完成100场全球巡演，它集合了梅帅元、叶锦添、方文山、常石磊以及李玉刚等。

与因为“互联网+”而疯狂的电影、电视相比，在盈利模式相对受限、气质传统稍显封闭的舞台剧市场里，《昭君出塞》正尝试用互联网撬开新的大门。

众筹的启发

2014年下半年的一天，山水盛典文化产业有限公司（以下简称“山水盛典”）策划经理秦萍递给老板梅帅元一份策划书，主要是建议《昭君出塞》采用平台众筹。

“没想到很快就同意了，他骨子里就是一个文人，这么多年一直耕耘实景演出领域。”秦萍原本担心，二十世纪50年代出生的梅帅元会对互联网众筹有排斥心理。

比较各个众筹平台收取的佣金以及扶持力度，最终秦萍选择了京东众筹平台，“我们以后准备开发与《昭君出塞》有关的衍生品，京东在这方面更有经验。”

对于她来说，这是一次不一样的众筹：没有降价，但是买票的人有座位优先选择权。不同价位的票附带不同的产品，比如红酒、光碟、纪录片等。

秦萍告诉《t望东方周刊》，所有这些产品都与《昭君出塞》有关，“现在我们也正在寻找、挖掘更多和剧目有关的元素，制作一些日常生活用品，比如杯子、靠垫等，让舞台、文化与生活紧密联结在一起。”

秦萍将众筹看作宣传，本意不在卖票，但是“卖票的效果出乎意料地好”。

首发当日所有四场众筹均超额达成目标，第一场更是以320%的完成率成为京东众筹的热门项目。

秦萍说：“通过这次众筹的运用，我们决定以后把《昭君出塞》本身打造成一个平台，围绕在它身边有一条产业链。”

联结“孤独者”

这部舞台剧的总制片人、山水盛典执行总裁黄兴告诉本刊记者，前期预热时就已经用了互联网工具，前后发了20多个小视频，每发一个就进行热点搜索，还寻找自媒体平台助力，效果都很好。“如果时间宽裕，我们还准备做漫画、游戏这样的衍生品。”

让黄兴印象深刻的是与知音堂合作的雅集，那次来了很多人。

中国传统文化中的雅集，指文人雅士弹琴、听琴、品茶、闻香、议论琴学的集会。黄兴作了“热点话题”推送，“直接就有人问怎么能买到票，一天就卖出了200多张。”

粉丝是这一切的根基，即使对于小众的传统文化爱好者，也有深挖“粉丝经济”的可能性：联结以前根本就不知道在哪的人与事――茫茫人海中那些喜爱传统文化的“孤独者”。

黄兴说：“李玉刚有巨大的粉丝群体，我们对粉丝进行分析，女性居多且呈两端分化：主要是年龄大一点的女性和90后群体，我们研究她们的习惯和需求，真正让她们的能量得到发挥，并且线上线下互动。未来的国际市场巡演去的国家主要是日本、韩国、澳大利亚等国家，都是李玉刚影响力有基础的国家。”

事实也给出了良好的回馈，4场首演，80%的票源来自李玉刚的粉丝群体。

“你会发现很神奇，互联网在短时间内把很多要素、环节都给打通了。”黄兴说。

处理好新关系

梅帅元是《昭君出塞》的艺术总监，自2001年实现《印象刘三姐》实景演出后，他一直被称为“中国山水实景演出之父”。

《昭君出塞》是山水盛典第一部驻场演出作品。

“《文成公主》也曾在北京驻场演出过，因为成本太高、涉及人员太多，后来就在拉萨实景演出。将来有机会，还是希望能让它实现驻场演出。跟《昭君出塞》相似，这两部作品都起用了明星来增加影响力。”梅帅元说。

梅帅元十多年来主要做实景演出，每一部作品的宣传、销售都是和当地旅行社进行利益合作，“甚至整座城市都在宣传，只要我们之间把利益关系处理好就可以了。”

2012年以来，他发现通过互联网渠道订票比例上升，“以前互联网买票只占20%，现在几乎可以占30%，未来很快就会占到一半。”

一方面因为自助游群体的增加，另一方面是大环境的影响，“吃饭都用互联网订餐了，谁还参加旅行社去看实景演出？”

而山水盛典也面临转型，《昭君出塞》是个新尝试。梅帅元认为，“舞台剧在慢慢启动互联网效应，但是传统京剧的传播方式目前还没太动，他们甚至做成了堂会，低了，可惜了。”

附着新定义

《昭君出塞》共有3个投资方，除了山水盛典，还有国旅联合股份有限公司（下称：国旅联合），玉泽东方（北京）文化传媒有限公司（以下称：玉泽东方）。

国旅联合最近几年一直在做与中国传统文化有关的工作。《昭君出塞》成为国旅联合“一带一路”的项目之一。

玉泽东方则是李玉刚的公司。因为2011年舞台剧《四美图》的演出，李玉刚对于王昭君念念不忘，一直想全力演绎这个有情怀的美人。

与国旅联合有关的股市行情推介书上，对于《昭君出塞》盈利前景的预测是：2015 年4 月至2017 年5月全球巡演不少于100 场，其中国内80场、国外20场。

通常，巡演的主要收入为票房，此外包括冠名、协办等招商费以及广告赞助费等衍生收益。按3000名观众、500 元平均票价测算，单场演出票房150 万元左右，而李玉刚在这个规模观众的演出单场投入预计就在120 万元左右。

第3篇：策划书盈利模式范文

关键词：电子商务；素质化命题；做中考；考试改革

中图分类号：G642 文献标识码：A

21世纪，随着网络普及，电子商务迅速发展，2013年，武昌理工学院根据国家经济发展需要，设置了电子商务本科专业，电子商务专业是学校的重点专业，同时是湖北省综合改革试点专业和湖北省高等学校战略性新兴（支柱）产业人才培养计划本科项目。因此，加强电子商务课程教学和素质化命题考试改革，成为电子商务系的工作重点。

“要么电子商务，要么无商可务”， 电子商务是特别重视实际操作的专业，笔者在武昌理工学院商学院电子商务系讲授《电子商务概论》课程过程中，依托学院的电子商务创业孵化基地，结合电子商务创业项目，在课堂上组织学生开展网络创业社会实践，取得了积极的成效，所带电子商务概论课程的学生，组成了多个电子商务创业项目，参加全国电子商务“创新、创意、创业”比赛，获得全国及湖北赛区比赛多个奖项，有一部分电子商务创业项目已经取得项目盈利，学生通过项目社会实践挣得一部分生活费，获得了学生好评。

一、《电子商务概论》课程素质化命题改革的背景

2014年，应届大学毕业生为727万，相比2013年的699万大学毕业生增加了28万，大学生人才市场供给不断增长的势头，给大学生就业带来了越来越多的压力。实际进入职场的大学生数量再次创历史新高，大学生就业形势日益严峻。素质化命题可以加深大学生对社会的了解，实现“零距离”就业。

长期以来，我国本科教育以应试教育为主，传统课程体系考试下，有几个突出问题始终无法得到根本性解决，例如：真正做到以学生为主体，以教师为主导；构建开放式的课程考试体系；激发学生的自我奋斗、自我管理、自我学习、自我完善的潜能和意识；使课程考试改变单纯的“以知识为中心”方法，实现知识与能力并重；改变传统的“以书本为中心”的考试现象，重视实践考试，重视学生技能的考试。

《电子商务概论》课程素质化命题改革，是本着把课堂还给学生，在课堂和考试中将理论课和实践课结合，在网络创业项目实践中，如果有项目实践的良好体验，可以成为人生的经验；有受到挫折的体验，可以成为教训，经验和教训都是课程的最好体验。因此，电子商务素质化命题体系是以培养能够进行网络创业实践的复合型人才为目标，以互联网为平台、以实战演练为考试常态的途径。

通过《电子商务概论》课程素质化命题改革，可以将电子商务网络创业实践和课程教学紧密结合，电子商务专业是实践性极强的专业，必须在考试中注重实践环节，素质化命题体现在电子商务项目选择、市场调查、市场定位、策划分析、核心竞争力构成、团队组成等多方面，全面考核和提升学生操作技能。从大一开始就让电子商务专业的学生参加到电子商务创业项目中，在真实项目操作中从“做中考”。

二、《电子商务概论》课程素质化命题改革的内容

《电子商务概论》素质化命题改革都实施了开发内化教学，以培养和调动学生的积极性为前提，通过有效的“做中考”素质化命题，开发学生潜质潜能，引导和促成学生将观念、品格、知识、能力、方法内化成为素质。改变传统的电子商务教学考试模式，使学生能更加适应网络时代电子商务的发展。

“做中考”素质化命题改革内容体现在撰写电子商务网店策划书，体现发现问题、分析问题、解决问题能力，培养学生的商业意识和技能，素质考试命题内容包括：

1.知识素质

（1）网店名称和产品内容：要求说明特点、模仿对象、竞争对手、合作伙伴；

（2）市场需求分析：定位准确，核心竞争力的构成，商业价值、盈利模式；

（3）项目战略：对优劣势进行分析，网店项目目的明确、合理。

2.能力素质

（1）团队组成：人员的具体要求，团队文化，制度建设；

（2）分工合作（表格）：团队合作的计划安排；

（3）支付和物流的方式：基于成本管理的观点，采用哪些支付和物流方式。

3.方法素质

（1）网络营销策略：营销渠道畅通，促销方式有效，具吸引力；

（2）财务预算分析（表格）：详细的财务计划及相关成本控制管理合理；

（3）电子商务网店经营的成功因素。

在教学和考试过程中，要求学生注册真实的网站或网店，通过电子商务网店的定位、洽谈、交易、支付、物流等真实环节的操作，提升学生的素质。

三、 “做中考”素质化命题的具体实施

电子商务是一门交叉学科，需要有关计算机和网络基础知识，以及企业商务和管理知识。因此，电子商务素质化命题内容应当是在网络环境下，信息技术与企业商务、营销理念的有机整合，即网络知识、电子商务基础知识、网络营销知识、电子商务物流知识、经济法知识等内容的有机整合。要有利于学生个性的充分发展，“做中考”素质化命题基本要求是：

（1）了解电子商务的基本框架、消费者需求、市场分析；

（2）了解电子商务的技术基础以及电子商务在企业的作用；

（3）学习电子商务各种类型的流程，掌握各种类型电子商务活动的运作；

（4）学习如何进行网络营销与传统营销的整合，如何运用和实施现代营销的理念；

（5）学习电子商务物流配送流程，设计和评价电子商务物流配送方案；

（6）学习如何为企业建设电子商务网站；

（7）学习、了解电子支付以及网络交易的安全管理；

（8）学习如何与企业电子商务实践相结合。

在素质化命题过程中，创设实际电子商务工作情境尤其重要，根据电子商务的具体技能，设置素质化命题的观测点，使学生能够利用自己掌握的知识或经验去同化当前学习到的新知识，从而达到掌握新知识的目的，素质化命题评价表见表1。

表1 《电子商务素质考试》素质化命题评价表

姓名 学号 班级

项目

名称 时间 平均得分

项目主要内容

过 程 评 价

分值 个人自评 小组评定 教师评定

观测点

1、电商网店定位

[1] 策划背景 10

[2] 商业模式和产品特点 20

2、网店经营管理

[1] 市场需求分析 20

[2] 竞争对手分析 5

[3] 合作伙伴分析 5

[4] SWOT和比较优势 10

[5] 风险预测 10

[7] 营销策略 10

[8] 财务管理分析 10

得分

合计

四、实施电子商务课程素质化命题的几点收获

电子商务概论课程素质化命题贯彻了实践教学导向，告诉学生不能用盼望的眼光等待未来，学生必须用行动具体实施电子商务项目实践，通过参与电子商务创业项目的全过程，体验了从项目策划、项目产品市场分析、项目推广等电子商务实践流程， “做中考”得到了良好的收获。

1.突出了“技能培养”的特点。推行素质化命题，更突出了技能训练是电子商务本科教育的核心，是培养学生操作技能的重要环节。在素质化命题内容、方法和考核标准上，与行业需要、行业考核标准紧密结合，摆脱了传统考试模式，更加突出了电子商务实践技能的重要性。

2.提高了教师的理论水平和实践能力。过去，专业理论课和实训课分别由不同教师担任，往往是专业理论课教师实际操作能力差，而实训课教师理论水平低，电子商务系的老师有目的地开展了素质化命题研究，交流经验，实现了知识互补。

3.加强了教材的专业性。采用素质化命题，有一整套完整的教学训练程序，而程序中的每个动作要领都有理论结合点，同一结合点上可能含有几门课（按原有课程）上的理论知识。显然，我们原来使用的专业教材不能完全起到上述作用，素质化命题打破了现有的教材体系，加强了专业性，正确地解决了学科体系的系统性与实践所需知识综合性的矛盾。

4.避免了讲授知识的重复性。原有的考试方法，由于受传统教育模式的束缚，致使每科教学各自为政，内容重复，课时膨胀。如电子支付，在《电子商务概论》和《网络营销》中同时都有，增加了课时数，教学效果却不一定好。采用素质化命题，就加强了同一结合点上相关科目的协调配合，避免了知识重复讲授。

5.提高了学生的知识水平和实践能力。实行素质化命题以来，学生的理论知识和操作能力得到了很大的提高，知识和技能的掌握更加牢固，特别是电子商务应用能力普遍提高。

电子商务素质化命题下，学生处于主动参与式的学习状态。学生是带着真实的任务学习，是典型的任务驱动模式之下的学习，基于真实的交易和管理情境的学习，每个学生创业的思路是不同的，对商品的选择是不同的，店铺的经营风格也各有千秋，遇到的问题更多的是个性化的问题，因此他们的学习是一种主动参与式的学习状态。素质能力是练出来的，不是教出来的，电子商务素质化命题下，教师教育的重点不再是知识，而是知识+能力；教师教学艺术的体现不再是教什么，而是引导学生做什么，怎么做。教师要有指导学生创业的能力，教师的身份不仅仅是教师，教书育人；还要是教练，真刀实枪地演练；还要成为学生的朋友，与学生共同体会创业与成长过程中的幸福与挫折。

参考文献：

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[15] 黄锴.法律续造在行政处罚法中的适用及限制[J].政治与法律，2013（8）.

第4篇：策划书盈利模式范文

尊重心灵呼声，

央视名嘴辞职创业

王利芬身材高挑，美丽优雅，但她对美丽没有太多好感，认为女人靠长相“上位”是一种悲哀。为此，从湖北黄陂老家考入北大不久，她就把原名“王丽芬”改成了“王利芬”。一字之差足以明志：她不要美丽，要锋利；不要靓丽，要胜利。

1994年从北大中文系取得博士学位后，王利芬供职于中央电视台，在《东方时空》《焦点访谈》《新闻调查》三个栏目中担任记者。工作3年后，她嫁为人妻。

王利芬是个极其“爽利”的人，从理性的外表到颇具金属质感的声音，无一不向人们传递一个信息：有话直说。这个著名的、学历和身高均创央视第一的“双高”博士，给同事们的印象是“大高个儿，声音高亢”。连她自己都说，在《新闻调查》工作时，“我只顾拉车，从不抬头看路”。

王利芬职业生涯的第一次转型，是从《新闻调查》栏目的记者到《对话》栏目的制片人。从单纯的跑新闻，到统领整个节目的风格气质，这个转型需要智慧和勇气。实际上，在1999年刚生完孩子，她就第一次向领导提出，想到经济频道担任正在筹备的栏目《对话》的制片人，但被领导拒绝，原因是她没有制片人的经验。王利芬于是找到副台长给自己争取机会，表示“非去经济频道不可”。坚持到最后，上级勉强同意让她试试。

于是，从节目嘉宾的选择、邀请，到现场的置景、灯光、机位，再到琐碎的节目预算等，王利芬都一一从头做起。节目初创时，因为一直找不到合适的主持人，她干脆自己出马。录完节目，她还要审片。做完第一期节目，她就因劳累过度发烧到39℃。到了第二期，她上午还在打吊针，下午就去了节目录制现场，投入到了工作中。就这样，她撑过了《对话》最艰难的初创阶段，并让节目获得了一致好评。

在做了3年的《对话》，和中国顶尖的企业家、经济学家深入交流之后，王利芬决定去美国开阔视野。“一直在中央电视台工作，会觉得很了不起。但只要你出去了，再回头看，才会发现需要提升的空间非常大。”这是王利芬经过一年多的访问学习后的感慨。2005年秋，回国后的王利芬决定制作一档全新的创业真人秀节目——《赢在中国》。

因为当时中国还没有类似的节目形式，王利芬硬是靠着3页A4纸的策划书和一张嘴，说服了央视的编委会。在节目终于确定立项后，她发动了所有之前结识的企业家，马云、柳传志同意充当节目评委，IDG高级副总裁熊晓鸽拿出1000万元人民币的风险投资给《赢在中国》……

从节目立项到播出，王利芬和她的团队仅用了3个月的时间。不靠央视，没拿电视台一分钱，而且每年还向电视台支付1000万元的广告费，伴随着节目播出后带来的轰动效应，2006年，王利芬当选“影响中国管理的十大女性”。

从《新闻调查》记者到《对话》制片兼主持人，再到一手打造出名牌栏目《赢在中国》，王利芬不断超越自己。她时常告诫自己：“永远都不要让自己感觉安逸。因为当你安逸时，你的能力就会退化。”

2009年4月，《赢在中国》和《对话》的成功证明了王利芬在电视节目公司化运作上已臻成熟。这时，已在央视待了15年的她，希望能在互联网领域有所发展，完全脱离熟悉的电视业。于是她选择了辞职，理由很简单：“我特别不想过那种一眼就看到底的生活，我宁可在一条未知的创业路上暴死。虽然在央视混着也不坏，但这不是我想要的生活。”当然，离开央视之前，她已物色好了一个创业项目。

创建优米网，

把“名人时间”卖个天价

其实，王利芬的创业灵感来得很偶然。2009年年初的一天，一位在中国传媒大学读书的学生，给王利芬发来一封电子邮件，说：“我很仰慕您这位著名电视人的才华，想向您请教一些行业经验，不知能否在网上和我聊半小时，我愿意付50块钱来交换。”王利芬被这位大学生的邮件逗乐了，后来两人真的进行了网络视频聊天，她也真的通过网银赚到50元外快。王利芬由此萌生了一个大胆设想：我可以做这样一个平台，让大家不用跑来跑去，就能在网络上向人付费“取经”。

“别人脑袋里的人生感悟和行业经验，你是很难得到的，比如说我要见某个人，一定要经过熟人介绍，还要跑去一趟，甚至要坐飞机才行。如果打开网站就可以两个人对话，谈半个小时，然后我付给你钱，这样不是更便捷吗？”王利芬决定做一个C2C网站，简单来说，淘宝网卖的是有形物品，而她想搭建一个平台来卖智慧和经验。用户打开网站，付费后，就可以跟自己希望见到的人视频对话。她觉得这个主意太好了！

创业之初，因为在财经界人缘不错，王利芬得到不少商界大腕的支持，好多人主动要给她投资。最后，马云、柳传志、史玉柱等三人组成王牌投资团，出资为王利芬设立了天使投资基金。拿到投资后，王利芬租下了SOHO现代城潘石屹夫妇原先的办公楼。为了多解决一些应届毕业生的就业，她一口气招聘了50多名应届大学毕业生，并创建了公司。

接着，王利芬耗资百万请印度的一家知名网络集团，为自己打造出了优米网（）运营平台。对于优米网的作用，她如此描述，“整个优米网的核心，是希望在年轻人的成长过程中能够给他们一些帮助”。然而，网站正式运营后，用户反应却大大超出了她的想象，因为网民早已习惯了免费使用互联网上的资源，对收费视频根本不买账！大多数情况是，双方聊了半个小时，对方觉得没什么收益，不愿意付钱。无奈，王利芬暂时关闭了网站，投进去的上百万资金仿佛打了水漂，她简直要崩溃了。

后来经过一番调研，王利芬发现，网友不是排斥这种沟通模式，而是希望能有更多的成功人士和创业名人来对话。尽管她在财经界掌握了一定的人脉资源，但那些商界名人的时间十分宝贵，哪会轻易和普通网友在网上视频呢？

与好友史玉柱一起喝咖啡时，两人聊起了股神巴菲特。巴菲特是世界级富豪，多次荣登全球首富宝座。2008年，极富妙想的他决定拍卖自己的午餐，谁出钱最多就可以与他共享一顿午餐，起价是25000美元。没想到，最后的成交价竟高达263万美元。此后，巴菲特又多次拍卖自己的午餐或晚餐，即便是在金融危机期间，成交价也高达211万美元。王利芬对史玉柱说，她也想以优米网为平台，做类似“中国版巴菲特午餐拍卖”的生意。

被“贩卖”的这个人，王利芬首先想到的就是史玉柱。史玉柱从电脑软件起步，5年内跻身大陆富豪第8位，志存高远，一心筹建巨人大厦，却不想一夜之间负债2.5亿。“中国首负”、“最著名的失败者”的称号，曾让他成为数万创业者引以为戒的失败典型。但史玉柱卧薪尝胆，再次创业，最终创造了东山再起的商界神话。如果说巴菲特是全世界的偶像，那么史玉柱也堪称中国年轻人的偶像。王利芬虽与史玉柱私交甚好，但好到能随意贩卖他的时间吗？

没想到，就在她不好意思张口时，史玉柱却快人快语地问：“干吗不直接贩卖我的午餐呢？”王利芬一听欣喜若狂。史玉柱的一顿午餐值多少钱呢？她估算了很久，给出一个保守价：49100元。用竞拍到的午餐时间，你可以跟史玉柱喝喝美酒，聊聊天，也可以请他帮你的创业出主意，想办法。

从某种角度讲，这是一项潜力巨大的投资。正因如此，当王利芬把史玉柱的午餐“挂”到优米网拍卖时，这个价格1秒钟以后就被刷新了，一天以后达到了88888元，一个月后飙升到150万元。最终，陕西瑞德宝尔矿山工程股份公司以189.9万元中标。2010年7月的某天，该公司总经理任宏与史玉柱谈了3个小时，获得了企业营销、投资、团队建设等方面的指点。

尽管拍卖名人时间是在一片争议声中落下帷幕的，但一点也不妨碍更多的名人自愿参与进来。新东方创始人俞敏洪承诺，每年可以“被卖”两三次。阿里巴巴集团董事局主席马云、创新工场CEO李开复、北极光创投董事总经理邓锋、当当网联合总裁李国庆、思科中国副董事长林正刚等一批知名企业家、投资家，争相让王利芬拍卖他们的富余时间。拍卖所得，这些商界大鳄一般会用来做慈善。

人文地赚钱，

让精英与平民对话

凭借大胆的创业点子和名人效应，优米网运营半年后，日点击量最高达到60万次，一举杀入世界排名600多位。王利芬最初的盈利模式，仍是靠网站广告，优米网在获得极高关注度的同时，自然为她带来了不菲的广告收入。

在王利芬看来，“拍卖名人时间”实现的是多赢。对于外界质疑优米网靠“炒作”上位，她回应称，炒作并不重要，拍卖名人时间既能给网站带来点击量，又能帮助公益事业，同时，来的人宣传了他的公司，听的人获得了宝贵经验，这是一举多得的好事，何乐而不为呢？

王利芬强大的人脉，被外界广泛视为她从央视带走的资源。对此，王利芬在承认之余，也说出了自己的一番道理：“如果不是因为央视，我不可能认识那么多朋友，但如果不是因为我是王利芬，我就不可能到现在仍然有那么多朋友。”在她看来，朋友的价值，体现在彼此需要，而不是一方向另一方施舍。

尽管优米网推出的“拍卖名人时间”业务收益不错，也为网站带来了极高的关注度，但王利芬知道，这只是一个针对有钱人的小众生意，她还想让更多的普通大众，获得与财经名人的交流机会。有人曾说，精英文化对平民也是一种排斥，精英们往往自己拳打脚踢好不容易步入了上流社会的大门，然后随手就把门关上，将平民挡在身后，以此来标榜自己的与众不同。同样作为精英，王利芬却想通过优米网搭建一个平台，让日渐僵化的精英可以和最鲜活的年轻人对接。

“王老师，能帮忙联系马云吗？现在我有一个极好的点子，如果他愿意付给我两万元钱我就卖给他……”这封写给王利芬的邮件，引起了她的注意。她随即拨通了这位贩卖点子的网民的电话。经过多次交流，她觉得对方的点子确实极具创意，随即当了中间人，让两个陌生人走向了合作。“向企业家卖创意”，是优米网随后推出的一个极受年轻人欢迎的栏目。

自2011年起，优米网又推出了团购活动，团购的不是商品，而是名人讲座。比如慧聪网董事局主席郭凡生的讲座，会员价480元；奇虎360董事长周鸿祎的讲座，会员价238元等。

直到2011年9月，即创业两年后，王利芬终于将优米的业务架构梳理清晰了。“我们主要有三块业务。一块是做节目，即《在路上》；一块是培训，即针对移动互联的培训；还有是优米网，优米网是凌驾于其他两块之上的，换言之，另外两块内容都会在优米网上体现。”

王利芬制作的原创节目《在路上》，以青年人的职场和创业为主要关注点，经常请柳传志、王石、马云、史玉柱等企业家做现场嘉宾，向年轻人谈他们的创业经历、成功感悟。在王利芬租来的演播室录节目时，从网上征集来的现场观众还可以向这些商业大腕提问题，谈困惑，求经验……进行广泛而充分的互动。

做到2012年，《在路上》已落户全国100多家地方电视台，有广告，有冠名，是一种传统盈利模式，但却是优米目前最大的利润来源。

颇具事业心的王利芬并非女强人，生活中她有着一般小女人都有的小资情怀，她喜欢音乐、插花、看书、旅行、跳舞……每天清晨7点，王利芬用晨跑开始一天的生活，5公里、8公里，她不断打破自己能承受的距离。为了坚持晨跑，她采用发微博的方式发动网友督促自己。她说：“我发现年龄越大越容易原谅自己，越不勤奋。有许多时候只差那么一点点，只要踮起脚要求一下自己就可以实现！”

王利芬热爱家庭，对女儿的关爱不逊于任何一位母亲。她懂得去享受生活里一切美好的事物。但她毕竟是个“大女人”，善于用大视角去看待事物。为了理想她敢于放弃，甚至敢于从头再来，有着和男人一样的大气魄。

现在的优米网，由《名人时间拍卖》《在路上》《创业》《职场》《优米学苑》等板块组成，由于推广词就是“优米网——与年轻人一同成长”，王利芬的网站颇受青年一代的喜爱。“作为媒体人，我希望自己能为转型社会的中国年轻人做点力所能及的事情。我认为我们是在做着一件给社会创造价值的事业。”王利芬说。

第5篇：策划书盈利模式范文

【关键词】云校园 互联网 云打印 探客传媒 商业模式

一、云校园的提出与特点

云校园一直以来都是一个大的概念，如何整合各方资源，构建校园互联网体系在，一直都是互联网公司的突破的难点。切入云校园一直要以一个爆品切入，利用必要需要，再进行一步一步多元服务改革。

校园打印一直是校园刚需，但是由于学生的上课时间问题，导致打印店一到下课时间就人满为患，一纸难打，而一到上课时间，打印店的人就寥寥无几，时空分配的矛盾，导致资源浪费。而互联网的出现却可以更好的解决这个问题，云打印孕育而出，通过微信公众号做为桥梁，用户上传资料付款，打印店接单自动打印，解决由于时空问题出现服务矛盾，用户不仅可以享受更快的服务，并且还可以节省费用。而店家服务生产时间不再局限，甚至可以实现24小时发展。

通过云打印成功黏住用户，进一步拓展校园云服务内容，云赞助、云印刷、云服务等等，通过互联网构建一个云校园。前期研发公众号到后期研发APP。

二、探客广告传媒有限公司的建立背景与概况

（一）公司前身

东莞市探客广告传媒有限公司前身为光辉米品校园广告传媒工作室，工作室成立于2014年，我们通过整合校内外资源，致力于打造成校内学生团体（学生会、社团、团总支、创业团队等）联接校外政府机构、企业商家的平台，我方为学生团体免费提供物资和赞助等福利，而学生团体则购买我方的产品和服务，以此实现互惠双赢。

工作室的盈利业务有印制各类活动物料（海报、传单、横幅等），订购服装（班服、社服、正装等），组织学生团体旅游等。随着我们掌握了越来越多的学生资源，校外企业商家开始愿意通过我方进行校园的推广，我们开始承接平面设计、广告拍摄、活动策划、地面推广等业务，同时我们还在校内销售各类产品，如校庆明信片、平安夜苹果礼盒等。

我们在为学生社团创价值、谋福利的基础上进行业务推广，以提供免费服务去支撑和维系我们的盈利业务，因此牢牢把握住校内学生资源，工作室业绩也得到稳步提升。但工作室经过一年的发展，遇到了瓶颈，我们的业务涉及各个层面，出现了盲目的扩张，哪里有钱赚就往哪里钻，没有找准未来能做大做强的盈利点，而校园传统商业市场趋于饱和，竞争激烈，我们意识到必须坚定斩断当前杂乱的业务，与互联网相结合，找准有发展前景的新兴业务，在这样的背景下，我们成立了东莞市探客广告传媒有限公司，推出了“云校园”项目。

（二）公司业务

核心业务包含：①云打印：客户通过APP、公众号、网站上传打印文件并付款，我方线下实体店的打印机会接受订单，并将实现自动打印，打印完成后系统会通过微信、短信、电话等方式通知客户到店领取资料，我方店员进行装订和编号，用户到店即拿。②云印刷：用户在APP、公众号、网站上选择印刷品的类型、规格、数量等，然后将电子版文件上传到我们云端，系统会自动将文件传送给合作的印刷厂，印刷厂印制完成并送货到我们门店，我们通过系统以微信、短信、电话等方式自动通知客户到店领取。③探客广告：一方面我们通过云打印，利用A4纸的页眉和页脚来植入广告语，另一方面我们通过辅助业务云物资、云赞助也可为企业做宣传推广。

辅助业务包括：①云资料库：我们的云资料库收录了专业资料、通用课程、资格考试、实用文档、技能培训、素材模板、娱乐影音等内容，用户可以使用芸豆下载文档，也可分享和上传，实现资源共享，并与云打印对接，用户浏览到好文档可以一键打印，以此来支撑和维系我们的云打印业务，增加客户粘性。②云赞助：我们将商家的推广意愿和学生组织的活动策划整合起来，在网站上进行公示，学生组织和企业商家都可以在网站上通过搜索关键词，或筛选地区、活动类型、所需金额等方式来找到适合自己的另一半。企业使用我们的云赞助服务找到中意的学生活动，在活动中得到广告宣传，这是我们探客广告的一种方式。③云物资：每间高校我们都会储备一批物资，学生组织可以通过我方公众号或网站进行物资预约，我方会清点库存并通知学生组织到仓库领取或修改订单，学生组织在享受该福利的同时，也要将活动所需的物料在我方印刷，我们用云物资支撑和维系云印刷业务，增加客户粘性，实现双方互利共赢。同时，我们对接企业，让企业提供物资给我方，企业通过物资广告（如帐篷广告、音响广告语循环播放等）得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式，同时也缓解了我们库存压力，降低我们的成本。

（三）阶段目标

公司使命：优化学生生活体验，在校园中创造更多价值。公司愿景：成为我国高校市场提供云服务最具竞争力的企业。短期目标：2016年―2017年：2016年在中山大学新华学院内进行试点运营。创建网站和公众号，开发出后台和系统，购买或定制实现自动化和系统关联的打印机，寻找东莞市最优的印刷厂家，开始搜集云资料库资料、采购物资、与合作伙伴易联校园对接赞助信息。公司拿到风险投资。随着资金的充足和技术的完善，2017年开始将模式进行复制，扩展到东莞8所高校，在各高校招募校园运营团队，同时继续完善网站、公众号和系统，扩展服务器，云资料库基本涵盖各类资料。中期目标：2018―2019年：继续将模式进行规模复制，扩展到整个珠三角地区，云打印_始植入广告，从市场价收费向低价打印甚至免费打印转型。在各高校招募校园运营团队，在各个区域寻找最优印刷厂家，攻克了各类技术难点，网站、公众号和系统等已经完善和成熟，不会出现技术漏洞，继续扩展服务器以适应规模，云端资料库内容丰富并不断推陈出新。品牌在珠三角高校内具有较大知名度，成为学生搜集和打印资料的首选，公司拿到更多投资。长期目标：2019―2025年：走出广东，布局全国，公司成为我国校园云服务的领军者。同时开始业务的相关延生，尝试多元化经营。

三、探客广告传媒的运营模式

（一）公司内部架构

总经理：刘艳辉。职责：全面负责公司的大致方针，行使对公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，各项发展战略的实施和各项管理工作的统筹，战术及战略决策，活动策划推广、公司公关宣传等工作。副总经理：林炜圳。职责：副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。并主管市场及财务两大部门，监督财务行驶情况并且辅助市场综合部开拓市场，提供必要的营销推广手段及方法。市场综合部：陈鏊浮⒅涌∥啊V霸穑褐饕负责各所高校市场的开拓，复印店协商，活动策划、校园合伙人寻找、物资供应，辅助校园大使推广产品及协调校内组织关系，赞助商拉取及易联校园对接等工作。技术宣传部：佘立涵、张勇、曾妙玲、钟建宇。职责：负责探客云印的技术开发及支撑工作，页面设计、线上活动策划、网站运营、公众号运营。克服技术瓶颈，提高用户接受度。财务核算部：邓俊华。职责：负责探客传媒有限公司财务工作，主要是报销、项目投资、工资发放等财务工作。

（二）高校创业管理团队

为了确保全方面服务用户，综合提高服务质量。我们将在每所高校招收创业团队，进行合伙经营。其高校团队必须由三人或3人以上构成，其岗位有综合支撑、云库综合、市场拓展三大部门构成。探客广告传媒将通过整合校内外资源，为其提供综合性，全面的保障服务。

综合支撑：探客广告传媒将通过整合校内外商家资源和根据自身财力，为高校团队提供物资支撑、赞助信息、优势货源等。综合支撑部将利用平台优势承担起校园内各组织物资租借、印刷品制作等工作。市场拓展：主要负责探客云印平台的用户拓展，提高平台使用的用户量，收集用户反馈信息，及时向上反馈。有效对接打印店，宣传物料的及时张贴，与综合支撑部有效对接，综合利用其有效学生组织资源进宣传推广，并按照总部要求开展相关活动，增加用户量及使用量。云库综合：为了为用户提供综合性资料，我们设立云库。云库倡导资源共享原则，凡事上传资料，都能获得等同的芸豆作为奖励。而高校团队中的芸豆综合则是利用校园相关搭建起来的组织关系，倡导自主上传复习资料，争做芸豆先锋。

（三）区域管理问题

面对着业务的拓展，服务范围的扩大，如何有效管理公司与校园高校团队的无缝对接和提高效率，这是摆在我们面前的重中之重。薪资管理：薪酬，奖励都由平台按月进行结算，业务量将以学校为单位，以承包为主要类型。推广人员必须认真推广，服从上级安排，薪酬将由公司系统进行结算。人员管理：我们将设立城市经理，进行分城市管理，各院校分部必须定时向城市经理汇报当周业绩及遇到困难。而城市经理则由市场综合部管理。城市经理同样以业绩拿薪资。日常管理：制定日常规章制度，责任与义务明确，线下合伙团队必须以服务为第一要素，认真服务用户，及时反馈处理问题。绝不能存在虚报业绩，刷业绩等情况出现。培训管理：公司将定时开展相关培训，通过线上线下培训方式，其培训内容囊括公关关系、组织管理、市场开拓、设备维护等方面开展综合性培训。

为了充分提高校园品牌形象，提高用户粘度和可信赖度，传播探客广告传媒公司理念。更好更优的服务用户，收集及处理问题，我们将与打印店进行合作，我方为其提供一切线上渠道和宣传覆盖、提供定制性产品、提供自动化打印机。其为我方提供一定额度打印返佣、店面位置装修、铺位外场地使用等。由于打印店存在时间和各院校打印店数量不一，我们将采取以下几种方式进行有效合作。自营店面：对于一些新建立的学院及校级关系比较强的学院，我们将通过市场价位向相关学院进驻TK快印店，获取相关打印店使用权。聘请相关人员进行店面操作或区域承包。收购店面：对于一些学院店面经营不完善，或者可以通过相关手段成功收购校园打印店。合作运营：对于一些校园属于强势地位的店面，我们将采取合作经营方式，共同分成等合作方式，我司提供相关系统支撑，采取合作分成，校园运营团队进行宣传及其他业务开展。无店运营：校园目前无办法进驻店面，我司将考虑在宿舍内、及地理位置优势店铺进行优势合作。利用校园团队、自动化打印系统、网上渠道、优势货源进行推广。

四、探客广告传媒的营销模式

（一）产品策略

核心产品策略：①云打印：纸张打印是学生的刚需，我们开发微信公众号和网站，客户只需在微信或网站上传打印文件，线下实体店的打印机会接受订单，并将实现自动打印，打印完成后系统会通过微信、短信、电话等方式通知客户到店领取资料，并开展+1元送货上门服务。我们通过在纸张页眉和页脚植入广告语，能极大降低打印费甚至实现免费打印，同时O2O可全天候上传和打印，为客户解决了排队等待、U盘中毒等问题。用户进行云打印，可获得我方虚拟货币“芸豆”，“芸豆”可提现、抵扣打印费、下载资料等。②云印刷：校园内学生团体和商家众多，印刷品市场巨大，需要印刷物料的团体和个人，只需在网站上选择印刷品的类型、规格、数量等，然后将电子版文件上传到我们云端，系统会自动将文件传送给合作的印刷厂，印刷厂印制完成并送货到我们门店，我们在后台点击到货，系统会通过微信、短信、电话等方式自动通知客户到店领取，并开展+1元送货上门服务。③探客广告：我们利用A4纸的页眉和页脚来植入广告语，我们的数据库记录了学生的性别、专业、年级等信息，通过学生文档内容所反映出的爱好，未来还会通过打造社交平台来收集更多学生信息，为广告主实现精准、高效的广告投放，准确覆盖全国各高校的目标群体，避免广告被无效客户接受造成资源浪费，避免目标客户忽略广告，在客羰褂么蛴∽柿系耐时，就时刻接受这广告信息。此外，一份资料将会最大限度地植入多个广告，一份资料里的每张纸的广告是不同的，以此尽量避免广告资源浪费。关于广告的覆盖人数，我们通过上年度打印总张数除以打印人数，得出每位客户平均打印几张，即打印多少张该广告才能覆盖一位客户，以此进行广告定价。我们相比传单海报的传统地推，电视网络的媒体广告，探客的打印广告无疑是高性价比的选择。此外，我们的辅助业务云物资、云赞助也是广告的另外两种方式。

辅助业务：①云资料库。大学生时常出现找资料难的问题，老师没给复习提纲的课程更令学生颇为头疼，历年考试试题、复习要点和提纲都是学生渴望的，还有许多资料是课堂无法提供的如策划书、创业计划书、PPT模板和素材、考证考级、绘图剪辑等技术类教程和资料、文书写作、商务谈判等技能培训资料，这些资料的收集更需浪费学生大量时间和金钱。而且网络上搜集资料存在搜索模糊、下载需要收费等问题，各类资料鱼龙混杂，学生需要花时间精力去筛选淘汰。探客云资料库的出现，解决了这个问题，我们对海量文档进行筛选，最终将学生最需要、最有价值的各种资料收录进云资料库，学生可以快速找到最有价值的资料，顾客可以使用芸豆进行下载，并且与云打印对接，可以一键打印。我们搜集资料有以下途径：第一，我们通过与各校教务处、就业指导中心等有关部门和人员保持联系与合作，拿到相关学习资料；第二，通过云打印业务进行资料沉淀和收集；第三，派出专职人员通过百度文库、知网等网络方式搜集精华的资料，由我们来承担学生搜集资料的时间；第四，用户可以自发上传文档，经过我方管理员审核通过后，将获得虚拟货币“芸豆”，芸豆可以提现、抵扣打印费、下载资料等，以此激发学生自主上传优质文件的热情。我们将云资料库分为专业资料、通用课程、资格考试、实用文档、技能培训、素材模板、娱乐影音等内容，最终形成全面丰富的探客云资料库，用户可以分享和上传，实现资源共享，同时，我们使云资料库与云打印相联系，学生在使用云资料库的同时，轻松点击就可实现云打印。云资料库内容的不断丰富，也在不断促进云打印的业务，构建出良性循环的云生态系统。②云赞助。学生组织在高校苦苦等待赞助，商家却在寻找进入高校的渠道兜兜转转，他们找不到彼此，我们搭建的平台解决了这个问题。我们通过和易联校园（高校活动赞助平台）合作，将企业商家的推广意愿和学生组织活动策划整合起来。商家可在网站上传推广需求，各学生组织也可以在我们网站上传活动概要，在网站上进行公示。学生组织和企业商家都可以在网站上通过搜索关键词，或筛选地区、活动类型、所需金额等方式来找到适合自己的另一半。企业使用我们的云赞助找到了合适的学生活动，在活动中得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式。③云物资。高校学生组织经常出现物资短缺的问题，学校提供的帐篷、音响、拱门等物资数量有限，而大多数学生组织没有财力去自行采购这些物资，像造雪机等只在特定活动（如平安夜、圣诞节活动）才会使用的物资，学校和社团更不会去采购。我们提供的云物资服务解决了这个问题。每间高校我们都会储备一批物资，学生组织可以通过我方公众号或网站进行物资预约，我方会清点库存并通知学生组织到仓库领取或修改订单，学生组织在享受该福利的同时，也要将活动所需的物料在我方印刷，我们用云物资支撑和维系云印刷业务，增加客户粘性，实现双方互利共赢。同时，我们对接企业，让企业提供物资给我方，企业通过物资广告（如帐篷广告、音响广告语循环播放等）得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式，同时也缓解了我们库存压力，降低我们的成本。物资可以通过租借来实现直接盈利，也可以通过与学生组织签订合同，让他们在我方购买其他产品和服务，我方则免费借物资给他们，以送福利的方式支撑其他业务，实现间接盈利。至于物资的筹备，常用的物资如帐篷等，我们会自己采购，而特殊物资如造雪机等，则在特定时段向其他合作方租借。

我们通过以上三项辅助业务来支撑和维系核心业务，通过云资料库，我们能牢牢掌握学生个体这个消费群体，通过云赞助和云物资，我们能牢牢掌握学生组织这个消费群体。辅助业务提高了我们核心业务的客户忠诚度，实现公司与企业的互利共赢。

（二）定价策略

由于打印文件性质不同，用户在云打印网页，有两种打印方式可选择，一是有广告打印，二是无广告打印，两种的定价不同，并且会根据市场状况作出定价调整，但我们的宗旨是不变的：为用户提供低价、便利的打印，我们的价格将始终低于市场平均水平。通过在纸张页眉和页脚植入广告语，我们可以极大的降低成本，我们将以免费打印为最终目标。在公司发展前期，由于广告不足、经费紧缺等原因，会采取低价打印，并不时通过免费打印进行推广，在公司发展壮大，广告收入增加后，将采取免费打印。我们的定价将始终比所在学校市场价低，以中山大学新华学院为例，我们打印一张A4纸的定价为8.8分，低于该校传统实体打印店市场价1角。我们的定价随着所在学校市场价波动而调整，不同学校不同定价，以实现效益最大化。在云印刷方面，由于学生组织要使用云物资和云赞助两项辅助业务，就必须在我方印刷各种宣传物料，两项辅助业务强制套住学生组织这个消费群体，因此我方的印刷定价只需与市场价持平即可。我们根据打印总张数除以用户使用数，即可估算平均出打印多少张可覆盖一位用户。我们的定价是植入广告1000张收费200元。

（三）渠道策略

我们的产品和服务完全通过移动端的公众号或APP、PC端的网站网页进行销售和收款，线下不接单。在每间高校，我们都会招募一支运营团队，该团队负责该校的门店管理、宣传推广、销售、客户维系等各方面运作。我们会尽量与校内打印店合作，打印店使用我方云印刷系统和服务方式，并可以作为云印刷业务的临时仓库、服务中心。

（四）促销策略

我们采取人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种促销方式相结合的促销策略，向用户传递产品信息。校园合伙团队到探客云印店进行线下打印的用户讲解云打印服务流程，引导他们注册和使用；在校经常性的进行校内设点摆摊，注册并使用一次云打印服务即可获得礼品等；我们将联合打印店进行联合推广，在店面进行相关宣传物料的布设，计划快速体验方案，每一位到店学生使用我们探客云印平台，我们将为店面提供1元补贴。对市场已经进行初步开拓，流量及业务量不断提高，客户满意度及粘度不断提高，为有效应对市场潜入者及提高客户粘度，我们公司将不断进行品牌的强化。在面对新市场的开发，我们将采取学生需要、创意创新、成本低廉、可转发性强、稳定性强的方式进行推广。以应用及学习类资源方式进行推广，注册账号并使用服务即可领取PPT模板、四六级资料、豆瓣图书TOP100、PS素材等资料，这些资料对我们公司而言不需花费一分钱，但对学生却有很高的价值，有强大的吸引力，能引发学生注册和体验服务，并借用户之手转发推文，宣传的覆盖面较广，宣传效果好，@种推广方式将是公司前期重要的推广方式。利用组织关系进行推广，借助已有的印刷货源、活动物资及赞助信息资源，适当降低获得准入门槛，对组织关系进行深挖，利用组织关系，借助己方优势以点带面进行业务推广。以学生组织为单位，打包进行关注。利用公众号及视频等方式进行公关关系推广，制作热血有趣推文和诙谐简单的操作视频，霸占院校主要公众号及视频宣传渠道，借助流量大户的推广效果进行应用的推广。以一对一针对推广，下放推广渠道号，鼓励一对一教导，以专业、栋数、相关类别组织开展相关推广活动。凡是推广成功，关注注册并成功使用应用，将获得相关补贴。激发用户后期使用，同样拥有相关维系补贴。开展创意宣传方式，由宣传技术部设计符合院校相关设计产品，借助已有设计技术制作手绘校园，下雪校园、校园纪念品等设计。引起区域内疯狂转发。增加平台曝光率。以活动为中心的常规性活动，如每周两元打印费活动：当公司资金充裕时，每进驻一所新高校，我们在都会给新注册用户每周2元的打印费，持续两个月，以此吸引用户和培养用户习惯和粘性。定期稳固组织关系，以组织关系为切入口，赞助活动并为其活动提供活动支撑。学生组织举办活动必须强化我司品牌观念，以业务量的爆发为衡量标准。整合商家资源，对用户开展相关客户关怀活动，利用赞助商相关资金，对用户开展相关补贴工作。淡季限时免费：在学期前中期打印需求较少的时段，我们会推出限时免费活动，以此吸引用户、培养用户习惯和粘性，避免淡季用户忠诚度的下降。进行市场推广的时候，我们要着重活动推广的创意性，利用新奇古怪的东西增加平台的可玩娱乐性。以此来增加用户粘度及客户喜爱度。整合商家资源，开展公益打印活动。由商家支付打印费用或提供单面废纸，每张纸张都有商家的广告信息。用户进行打印获得免费材料，商家信息得到宣传。节省纸张资源。节省了商家的赞助费用投入其它宣传物料。以节日为营销，充分利用节日氛围，制造需求。如三八妇女节为妈妈定制祝福卡片、苹果夜为心爱的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇产品，如3D打印，定制3D模型。私人定制频道，倾力打造专属产品（戒指、徽章、羊城通等）

当公司有充足资金，并有较强技术力量时，我们将尝试与用户进行互动，通过娱乐、社交的方式为用户送福利、创价值，以达到用户间自发互动和传播，达到“人传人”的病毒营销效果。①用户注册账号送芸豆果实一颗（这颗果实，用户可以直接抵扣打印，也可以进行种植，获得更多果实）。②用户转发链接，让好友浇水，好友浇水后，用户将获得了一株芸豆树苗。③用户第二次转发链接，让好友施肥，好友施肥后，用户将获得三颗芸豆果实（可抵扣打印）。方案拓展：①若要兼顾培养客户粘性，可反复种植（即可持续），即用户获得三颗芸豆果实后可以再种植，再让好友浇水施肥，获得更多的芸豆。但会造成成本陡增，需做详细地市场调查和成本评估。②若要控制成本，则用户只能一次种植，到此为止。但该推广方案只适合短期，推广了一次就没了，有爆炸性，但无法持续在用户间互动和传播，无粘性。③若要提高互动，让更多消费者加入传播，可丰富传播过程，如：加入偷菜环节，施肥后产生三颗芸豆果实，此时有5分钟保护期，5分钟过后，其他人可以偷摘果实，有人偷了一颗，则再产生5分保护期，以此类推，偷完为止。这种方案用户进行传播本人可以获利，他的好友也能获利，但该方案严重考验技术力量。该方案的关键在于潜在用户会不会来玩，这决定是否能人传人，只要有第一个人玩，就能成几何增长。

五、探客广告传媒的盈利模式

（一）探客云印盈利特点

创新性：整合打印店资源，利用互联网技术及硬件技术为用户提供简便、实惠的云打印服务，缩短打印时间、简化打印步骤，提高打印服务。盈利性：本项目短期盈利性强，可通过打印分成、物资收费、流量广告收费。后期发展多样，借助关系可发展多方业务。可通过销售、筛选、对接服务等获得创新收入可固性：独特物资、赞助、印刷模式，为学生组织提供综合支撑，把握学生组织关系。牢固组织端口，熟悉组织。粘度性：设立云学习资料库、倡导资源分享、共享价值，提高客户粘度。潜力性：整合打印店，革新打印店，为打印店赋予新的内涵，提高其销售品类的承载力。

市场性：抓住学生打印刚需，抓住组织三大刚需：印刷、物资、赞助。市场前景大。持久性：与校园打印店建立合作关系，与校园创业团队建立合伙关系，既可以开展关系性营销，又兼有店面支撑增加可靠性。

投资回报：将在每所合作院校拥有线下宣传渠道及展位.将在每所合作院校拥有学生合作及打印店产品渠道商.拥有稳定、针对性强、持续增长的高流量线上流量入口，可直接对接各院校各类型社团，发现无限可能，把握组织接触渠道，筛选优秀人才，拥有一支熟悉校园运作，顽强拼搏的90后创业团队。多重盈利稳固发展，打印分成、物资收费、流量广告、服务对接、产品销售。

（二）财务预算的假设条件

财务预算时，假定国内的经济、政治和社会环境不会产生很大的波动，基本保持稳定的状态。本企业财务预算按照我国现有的会计准则和会计制度执行。按照行业水平，预测本公司的应收账款额占主营业务收入的50%，每个季度回收3次，一年的周转率为12次，且应收账款能在下一个季度期初全额收回，考虑坏账准备。增值税税率为17%，当年应交纳的增值税在本年年末用现金支付。营业税金及附加包含城建税和教育费附加，交纳比例为增值税的9%。按照公司法的规定，本公司应当按公司净利润（弥补以前年度亏损以后）的10%提取法定盈余公积，当法定盈余公积累计额达到注册资本的50%时不再提取。

（三）收入预测

第一年收入预测，我们前期进行了问卷调查，发现每人每年进行打印的费用约为100元，而打印的利润率为40%，第一年我们将定位于东莞（东莞拥有8所高校、人数有10700人）即收入为10700000元，与打印店进行合作，我们提供平台支持，约占10%的利润，即有42800元，除开打印，我们还有拥有印刷，与校内社团产生良好合作关系，每年东莞8校能够产生820800元的利润，即我们的打印以及印刷收入为1778400元。广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，预期为两个月，预计关注我们订阅号和公众号人数达到高校人数的60%，也即6.42万人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期1000元一个位置出租，目前东莞8所高校拥有20所打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为2220000元，即两方面的总利润去到3998400元， 根据现实情况进行保守估计，即7折，为3998400*0.7=2798880元。费用支出则主要出在渠道和管理费用，预计为2237600元，所以年总税前利润为561280元。

第二年收入预测，广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的80%，也即85600人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期2000元一个位置出租，目前东莞8所高校拥有20所打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为3960000元。今年我们开始广告收入的同时也进行定制化业务的开拓，定制一直在校园有较为强劲的市场。经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的80%，也即85600人，因此第二年初，可以进行业务拓展，进行定制类业务的开展。定制班服业务（班服为夏装上衣），以东莞高校在校大学生为例，针对大一大二的每个班级，假设每所高校平均设有30个专业，每个专业3个班，每个班级平均人数为80人，利润可以去到1497600元。所以第二年的利润将是7236000元，理想状态下，根据现实情况进行保守估计，即7折，为7236000*0.7=5065200元。费用支出主要是渠道维系费和管理费用为2109600元，即年总税前利润为2955600元。第三年收入预测，假设东莞高校第三年招生人数以及组织数量趋于相对稳定的情况下，在此前提，本公司开始将模式复制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上东莞高校，总计有38所大学成功复制探客的云打印模式。以此为基础，假设这38所高校平均在校人数为2万人，平均每人每年打印消费量为100元。再假设这38所高校的组织平均数量为45个社团、30个学生会和团总支。打印的利润率为40%，第三年我们将进行市场的扩张，定位于珠三角（选择38所高校、人数有760000人）即收入为76000000元，与打印店进行合作，我们提供平台支持，约占10%的利润，即有3040000元，除开打印，我们还有拥有印刷，与校内社团产生良好合作关系，每年珠三角38所高校产生2，736，000的利润，即我们的打印以及印刷收入为4484000元。此外我们拥有足够多的社团资源，可为社团以及企业进行赞助对接，即该项目的利润为2736000元，即总利润为10260000元。广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的70%，也即532000人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期2000元一个位置出租，目前38所高校拥有打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为63384000元。经过第二年的定制业务的开展，打开了高校定制班服业务的市场，而到了第三年扩充到珠三角38所高校；并且开始打开批量定制校园明信片的业务。以珠三角38所高校在校大学生为例，针对大一一个年级的每个班级，假设每所高校平均设有30个专业，每个专业3个班，每个班级平均人数为120人即利润为5335200元，而明信片业务带来的收入为14774400元，即所有业务总利润为93753600元，根据现实情况进行保守估计，即7折，为93753600*0.7=65627520元。费用支出主要是渠道维系费和管理费用为6457600元，即年总税前利润为59169920元

我国近年的三年期无风险利率为5.58%，市场平均利率为3.58%，所以估算贴现率为9%。因为前三年的年现金净流量分别为42.098万元、221.67万元、4437.7440万元，而初始投资额为100万元，所以，经计算可得，项目净现值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（万元）。在该项目中，初始投资额为100万元，贴现率为9%，NPV为3551.949万元> 0，净现值数值越大，说明项目的获利水平就越高。本项目的净现值（NPV）计算得出3551.949万元，远超过0。所以该项目值得投资。

六、总结与展望

东莞市探客广告传媒有限公司是一家从事高校校园云服务的互联网公司，其业务为校园云物资、云赞助、云打印等校园云服务。我们立志成为全国校园最具竞争力的云服务提供商，将我们的品牌的观念传递到每一间学校。将我们的关系扎根于每所高校。为合作商家提供综合性校园支撑服务，为学生用户提供方便、实惠、高附加值的云服务。

参考文献：

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