影视行业的市场分析精选(九篇)

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第1篇：影视行业的市场分析范文

关键词：商业银行 存款 市场份额

随着中国银行业的对外开放，各家商业银行之间对于居民存款的竞争会更加激烈。那么，商业银行的存款市场份额主要受哪些因素的影响？这些因素又会给商业银行的改革和发展带来什么样的启示呢？本文将对此进行实证分析。

因素分析

从存款者的角度来说，其对于存款银行的选择主要取决于存款的收益性和安全性。在利率没有市场化的情况下，各家银行的存款收益没有显著差别。因此，存款的安全性成为影响存款者选择的重要因素。存款者对于存款安全性的预期主要受到以下因素的影响。

银行的资本充足率。银行的资本作为亏损的缓冲装置可以对存款者起到一定的保护作用，因此，较高的资本充足率能够增加存款的安全性，从而有利于商业银行吸收存款。

银行的资产质量。如果银行积累了大量不良贷款，意味着其资产流动性降低、盈利能力下降，同时也削弱了银行抗风险的能力。根据国际货币基金组织统计，从1980年以来，各成员国由于银行不良资产比率过高引发的金融问题占所有发生金融问题的66%以上，而由于不良资产比率过高引发金融危机的占58%以上。因此，银行较差的资产质量会使存款的安全性降低，不利于商业银行吸收存款。

银行是否上市。银行上市被认为能够提高银行的资本充足率，改善资本结构；分散银行的经营风险，提高银行经营状况的透明度，这对银行吸收存款是有利的。

存款者在选择存款银行时，除了比较存款的安全性和收益性以外，还会受到其它因素的影响，比如，银行的服务态度、银行提供的相关金融产品以及存取款的便利性等等。这些因素难以完全量化，本文用银行的分支机构来代表。

变量和数据

根据因素分析，本文用样本银行吸收的储蓄存款占全部居民储蓄存款的比重代表银行的存款市场份额（MS），作为被解释变量。解释变量包括：银行的不良资产状况（BA），银行的资本充足状况（CA），银行是否是上市银行（LB），银行分支机构数（BN）。本文有关变量的描述概括在表1中。

本文的所有数据均来自各年度的《中国金融年鉴》和各银行的年报，共选择了2000年――2004年包括3家国有银行和7家股份制银行在内的10家银行的44个样本进行分析。

回归分析

回归结果

运用Eviews4.0软件进行回归分析，回归结果如下：

MS = 0.01－0.08 BA + 0.01 CA － 0.00 LB + 3.58E-06* BN

(-1.62) (0.12) (-0.16)

(3.34)

R2=0.93 D.W.= 2.08

括号中的数值为t统计量。*代表在1%的水平上显著，未标记的估计量在统计上不显著。回归结果已经过自相关处理。

从回归结果中可以看到，资本充足比率（CA）、银行的不良资产状况（BA）以及银行上市与否（LB）都不会显著的影响商业银行的存款市场份额，对吸收存款具有最显著影响的因素是银行的分支机构数。

实证结果对于国有商业银行改革的启示

在存款者对于存款银行的选择中，由于利率没有市场化，所以收益性不是决定性的因素。回归结果说明，代表银行经营稳健性、从而增加存款安全性的指标，比如，银行的资本充足比率、银行的不良贷款比率以及银行是否上市也没有显著的影响。存款的便利性是影响银行存款市场份额的关键因素。然而，存款者之所以对银行自身的偿还能力缺乏关注，原因并不在于其不关注存款的安全性，而是在于政府为银行体系提供了隐含的担保。正是由于这种隐性存款保险的存在，使得存款者认为其存款的安全性主要依赖于政府而不是吸收其存款的银行。

因此，本文的分析表明，在对存款的竞争中，银行最有效的竞争手段是设立更多的经营网点。把全部样本划分为国有商业银行和股份制商业银行二个子样本，检验二个子样本的存款市场份额（MS）、分支机构数（BN）、资本充足比率（CA）和不良贷款比率（BA）是否存在显著差异。检验结果表明（见表2和表3），国有商业银行的资本充足比率显著低于股份制商业银行，不良贷款比率显著高于股份制商业银行，但是其分支机构数显著高于股份制商业银行，所以存款市场份额显著高于股份制商业银行。

在这个背景下，如何看待国有商业银行包括注资和剥离不良资产在内的改革措施呢？这些改革措施无疑提高了国有商业银行的资本充足率，降低了其不良贷款率。但从存款竞争的角度来看，政府的注资行为和对不良资产的剥离不会进一步增强国有商业银行的竞争力。而且，近二年对国有商业银行的注资等行为是直接以促进国有商业银行上市为目的的，但从前面的回归结果中已经看到，上市与否对银行的存款市场份额几乎没有影响。本文认为，这一问题应该在利率市场化以及银行业对外开放的背景下进行分析。

在政府的隐含担保下，国有商业银行的资本充足比率低、不良贷款比率高不会成为其竞争劣势，而国有银行为数众多的分支机构决定了其在竞争中的有利地位。但依靠政府担保获得的竞争优势缺乏可持续的特征，由于政府对银行提供隐含担保，在国有商业银行看来，存款不具有负债的性质，而是具有资源的性质，以国家信誉作担保的国有商业银行必定是一个不良资产的制造者。国有商业银行账面上的不良资产实际构成了政府的隐性负债，所以政府的负债也随着时间而不断地累积，日益增长的不良资产会逐渐腐蚀掉政府的财力，进而逐渐动摇公众对于政府能够全部担保其存款的信心。随着利率市场化的逐步实现，利率将成为银行存款竞争的工具，而这会降低银行存贷款利差，使银行利润下降。在利差收入仍然占很大比重的前提下，国有银行补充资本、处理不良资产的负担更加沉重，更难以承受这种利润的下降。不仅如此，在银行业对外开放的环境下，享有国际声誉的外资银行相对更容易获得国内公众的信任，如果存款被外资银行大量分流，国有商业银行乃至整个金融体系将处于被动境地。当然，在和国有银行的竞争中，外资银行的劣势是营业网点较少，而这是决定存款份额的重要因素。但是，不可忽视的是，外资银行的分支机构一般设在经济发达地区，服务对象也主要针对高收入群体，这对于国有商业银行构成很大的威胁。因此，国有商业银行必须以上市为契机，补充资本金，解决不良资产问题，以银行自身实力为基础保证存款的安全性，并通过进行实质性的产权结构调整来完善治理结构。只有从这个角度出发，政府为了推动国有商业银行上市而进行的一系列注资和对不良资产的剥离才是有意义的，也才能使国有商业银行真正有实力保持其竞争优势，应对竞争日趋激烈的市场环境。

本文对商业银行存款市场份额的影响因素进行了实证分析，分析结果显示，对商业银行的市场份额具有显著影响的唯一因素是银行的分支机构数。一方面反映了目前我国尚未实现利率市场化，各家银行存款的收益性没有显著差别；另一方面反映了在存在政府隐含担保的情况下，反映银行存款安全性的指标，如资本充足率、不良贷款比率等也不会影响银行的存款市场份额。对国有商业银行和股份制商业银行二个子样本的分析表明，国有商业银行的不良贷款比率显著高于股份制商业银行，资本充足比率显著低于股份制商业银行，由于其分支机构众多，市场份额显著高于股份制商业银行。但随着利率市场化的逐步实现和银行业的对外开放，这种竞争优势会受到威胁。因此，国有商业银行提高资本充足率，降低不良资产比率对于其竞争优势的保持十分必要。

参考文献：

1.何问陶，邓可斌．资本监管、资本充足率与银行市场均衡．当代财经，2004(8)

2.刘勇，李琪琦．国家经济伦理与国有商业银行改革．财经科学，2005(1)

3.王碧峰．国有商业银行改制上市问题讨论综述．经济理论与经济管理，2004(5)

4.周好文．“国家信誉”应从国有银行淡出．当代经济科学，2003(1)

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第2篇：影视行业的市场分析范文

关键词：长株潭；工业；转型升级；影响因素

1、长株潭城市群工业发展现状阶段

自2007年长株潭城市群被国务院批准为两型社会建设综合配套改革实验区以来，三市经济、社会等方面得到了长足的发展。根据世界银行2010年的标准，长株潭城市群已经步入了中等收入地区。

人均GDP可以从产出角度反映一国或地区经济发展水平以及生产力水平的高低，而城市化水平的高低是衡量一个国家或地区现代化程度的重要标志之一。综合以上指标可以发现：长株潭三市已经进入工业化中期的成熟阶段。尤其是在“十一五”期间，长株潭工业经济得到了更快的发展。工业增加值从2001年的435.66亿元增加到2010年的3138.16亿元；工业化率由2001年的33.8%提高到2010年的46.7%，工业发展成为推动长株潭城市群经济发展的中坚力量[9]。

从近五年长株潭三市的产业结构调整来看，三次产业呈现出“二、三、一”结构这一稳定发展态势，工业成为推动产业发展的主要力量。从三市工业经济中现有的支柱产业来看，长沙重点发展的电子信息、机械、食品，株洲重点发展的有色冶金、化工、机械等，湘潭重点发展的机电、冶金、化工、建材。随着城市群一体化与“两型”建设的结合，新型工业化和新型城市化成为城市群发展的核心目标。

1.1长株潭城市群工业发展的主要特点及存在的问题

改革开放以来，长株潭城市群依靠自己的区位、资源、政策等优势使工业经济取得了很大的进步，但其在推进工业化的进程中也存在着一些问题。

1.1.1工业产业结构

三市工业的产业结构存在严重的同质化现象，由于大多数园区一味追求园区规模和经济效益以及政府对产业园区实行较好的政策优惠，对入园的企业没有统一的规范和要求，很多企业抢占入园资格，只是为了分享入园的政策优惠待遇。因此，各工业园区产业定位不清晰，没有将园区产业定位在培育特色产业和产业集群上，导致产业同质化堆积现象严重。[10]

1.1.2工业生产方式

长株潭工业区作为中部的老工业园区，工业生产方式落后，重化工业现象严重，存在高耗能、重污染的问题。另一方面，长株潭城市群自然资源总量和人均占有量都不丰富，且资源性、初加工型工业企业所占比重较高，资源对经济发展的制约日益明显。长株潭城市群的工业发展伴随着较高的工业废气排放量，虽然从2006年开始到2010年工业废气排放量有逐年下降的趋势，但排放基数大仍然很大，且在2011年发生了较大的回升。

2、实证分析

从世界工业化进程以及发达国家实行现代化工业的经验来看，工业产业结构的合理性、工业效率的高低、高新技术园区的建设、资源环境的制约都是影响长株潭城市群工业转型升级的重要因素。因此，本章将搜集长株潭三市工业经济城市面板数据，根据实证结果来进一步说明这些影响因素的重要性。

2.1模型构建与数据来源

近年来，长株潭三市的工业人均产值均得到了不同程度的提升，推动工业不断发展。因此，本章以工业效率提升的视角来探究影响工业转型升级的因素。本文借鉴前人的方法，以工业人均产值作为衡量工业效率提升的标准。本文选取2003-2010年的长株潭城市面板数据来进行实证分析反映各个经济因素对工业效率的作用机理和影响程度。

本章采用对数模型，衡量解释变量变化1个百分点，被解释变量相对变化的百分比。具体的计量经济模型如下：

其中，i代表城市，t代表时间。Y是工业劳动生产率，用规模以上工业企业的工业人均产值表示，其增加反映了工业效率的提升，作为本模型的被解释变量。W是职工人均工资水平，工资作为对劳动者的激励，对工业劳动生产率的提升在一定范围内具有正效应。X是规模以上工业人均固定资产，反映了资本的有机构成。P代表了生产业占总就业的比重，反映市场分工程度，S是城市财政支出中科学和教育的支出比重，反映劳动者素质的提升。鉴于科学教育支出对经济影响的长期性，本文采用滞后一期的指标。

2.2实证结果分析

采用固定效应模型得出调整后的R2为0.9342，说明模型具有较好的拟合优度，即被解释变量变化的93.4%都可以由其他四个变量的变化来解释，且各变量均通过了不同水平下的显著性检验。职工人均工资水平前的系数为0.714，这就意味着，职工工资水平每提高一个百分点，就可以带来0.714个百分点的劳动生产率的提高。这符合工资激励能在一定程度上提升工作效率的一般规律，职工人均工资水平前0.714的系数相对于其它解释变量来说工资对于企业工业效率的提升起了决定性作用，这是因为相对于沿海等经济发达地区，处于中部地区的长株潭城市群的收入水平相对较低，工资的激励作用更加明显。

工业人均固定资产的系数为0.223，表明固定资产的增加，通过改善资本的有机构成，对工业的发展带来了正的促进效用。随着生产技术的扩散以及工业企业引进先进的生产设备，资本的有机构成不断得到提高，特别是近年来沿海地区产业受内陆政策优惠等方面的吸引不断转向中西部发展，推动了长株潭城市群工业对沿海先进生产技术的引进、吸收和再创新的步伐，进而提高了长株潭城市群工业的劳动生产率。

科教支出占财政支出比重前的系数为0.067，虽然只在10%的水平上显著，但根据工业化进程的一般规律来说，同样是一个不容忽视的因素。因为科教的支出有利于提高了人力资本的存量、增加技术创新的知识积累，进一步提高企业的自主创新能力、促进劳动分工的深化。

生产业前的系数为负数，这不利于长株潭三市的工业企业通过服务外包降低生产成本来提升企业工业效率。

3.结论与政策建议

本文的分析表明，长株潭城市群的工业转型升级涉及的是一个系统性的过程，面临着诸多因素的影响。长株潭三市的工业结构具有很高的相关性，这不利于工业的转型升级，从工业效率的角度来说，工资的提高、人均固定资本的提升，科教事业的发展以及生产业的发展对工业的转型升级具有正的促进效用。近几年来工业的能源消耗，废水废气虽然得到了控制，没有出现恶化的现象，但这与推进现代化工业、实现绿色转型仍存在很大的差距。我们将如何进一步提升工业效率并将制约因素的影响降到最低，使长株潭城市群在新型工业化的道路上越走越远？这是一个涉及多方面的问题，最重要的是坚定不移的走科技含量高、资源消耗少、环境污染少、经济效益好的工业发展道路。（作者单位：湖南科技大学商学院）

参考文献：

第3篇：影视行业的市场分析范文

引言

随着我国加入WTO，特别是近年来金融市场供求关系变化，市场营销成为商业银行谋求发展和提高经营效益的必然选择。目前，尽管我国的商业银已对服务的重要性有了深刻的认识，近年来也不断调整自己的定位，加大了市场营销的力度，采取了一系列营销策略，取得了一些成果。然而，与发达国家商业银行市场营销相比，我国商业银行市场营销无论是系统理论方面，还是在具体实践方面，都还存在很多不足，需在借鉴西方商业银行市场营销发展经验的基础上，正确认识自身的状况和特点，制定适应新环境的市场营销策略。

一、中国商业银行的市场营销现状

1 市场营销认识不到位

目前我国的商业银已对市场营销的重要性有了深刻的认识，近年来也不断采取各种营销手段，开展各种营销活动，取得了一定的成果。但很多银行往往只将市场营销作为孤立的技巧、方法看待，而未将其看作是影响银行全部经营理念的哲学，还未完全树立以顾客为中心的营销观念，很多商业银行的营销人员专业知识水平有限，总是从银行的角度考虑，把推销产品放在首位。在对客户介绍相关项目服务时，一般只强调服务的益处，而没有对客户可能遇到的风险进行适当的提示和讲解。在经营策略上，虽然也借用了营销概念，但往往把营销简单地当作推销，零星使用广告、宣传、公关等方式，忽视了客户真正的需求。

2 市场细分、目标市场选择和市场定位不准确，自主创新的品牌较少

我国商业银行缺乏从长远角度来把握对市场的细分、选择与定位，而是简单地跟随金融市场竞争的潮流被动零散地运用促销、创新等营销手段，缺乏对现实顾客和潜在顾客的需求特点及变化趋势的系统分析，从而无法科学的进行市场细分和选择目标市场，无法充分发掘和展示其在各种资源方面的优势。目前，尽管我国商业银行对营销业务进行了创新，推出了不少新的金融产品，但推出的金融产品在业务功能、客户定位上大致一样，缺乏特色定位，使营销行为趋于同化，形成独特品牌的少，没有在客户心中形成一家银行有别于其他银行的独特形象，使广大客户觉得无论到哪家银行都一样，影响了银行的吸引力。

3 缺乏对目标客户的研究，忽视服务的质量

近年来，我国商业银行所开展的网络银行、手机银行和各种银行卡业务的实际应用效果并没有事先预期的那样好。最根本的原因是银行不重视对目标客户的研究，没有根据客户文化层次、消费水平以及潜在需求来细分市场，导致提供的产品针对性不强，更重要的是目前我国商业银行非常注重服务范围的拓展，却忽视了服务质量的提高。比如国内很多商业银行在工作期间无视众多顾客排队等候取钱，明明有10个窗口却只开4个左右来办业务，拿存折的民众只得在营业大厅苦等，相信很多人都有这样的经历，目前这种情况虽然会影起客户的不满，但却别无选择，但随着外资银行的进入，外资银行提供的高质量的服务，对国内商业银行可能会造成巨大影响。

4 忽视形象经营的内涵建设

随着商业银行竞争日趋加剧，越来越多的银行重视形象经营，理性地架构自身的形象识别系统。例如，导入CI形象设计，统一标识、统一形象、规范员工行为等。但我国商业银行在形象经营方面明显地存在着将形象经营作为银行的化妆品，而忽视内涵建设的问题，不能有效地把形象经营渗透或延伸到银行组织内部，不能形成覆盖经营管理各个方面、具有深厚底蕴的银行企业文化，影响了商业银行形象识别。

二、我国商业银行服务营销的策略选择

1 树立以客户为中心的服务意识，培养客户忠诚度

现代银行随着新技术的推广应用、新产品的不断开发及消费者的日臻成熟，争取新客户的成本在不断上升，据国外学者研究表明，吸引新客户的成本可能是保持现有客户满意成本的5倍，一家银行只要比以往多维持5%的客户，则利润可增加25%-85%。这是因为银行不但节省了开发新客户所需的广告和促销费用，而且随着客户对银行的某种产品的信任度和忠诚度的增强，可诱发客户成为你的其他相关产品的拥有者，同时通过带动和影响他周围的人成为你的客户，尽管有时你的金融产品可能比别人的价格高，但由于你的服务周到、具有亲和力，客户在你这里会觉得舒服，所以会继续使用你提供的产品。 2 以客户需求为导向，注重市场细分

在客户需求多样化，以及需求不断演变的今天，银行应强化市场细分工作，实行针对性强的服务。澳大利亚联邦银行根据年龄分为不同的组别，按照各年龄段的具体需要向个人客户提供不同的金融产品和服务。从客户出发，为客户提供全面、终身服务。以储蓄为例，为小朋友推出儿童零用钱账户，这项业务虽不会为银行带来多少收益，但这能使客户从小认识、了解银行，随着小客户的成长不断提供适当的产品和服务，有效地提高了客户的忠诚度，减轻了银行拓展新客户的压力，节省了相关的成本和费用，对青年人设立手机银行、网络银行;为老年人保留最原始的储蓄存折。

3 加大创新力度

创新是形成和培育核心竞争力的关键。商业银行创新主要体现在业务创新和服务创新两个方面。要在条件具备的情况下加强对储蓄新业务的研究与开发，加快存款业务的多元化建设。同时，要大力发展中间业务，特别是能形成自己独特品牌的业务。商业银行的服务必须顺应虚拟化潮流和便捷的要求。商业银行业务需要从柜台服务、等客上门向3A(任何时间、任何地点、任何方式)服务转变。必须把网点优势转化为网络优势。发展电子银行业务，提高资源的利用效率，降低营销成本。另外，要通过信息网络吸引客户，在ATM、P0s网络中不断推出个人理财业务、家庭银行业务、工作地存取业务等。在工资批发业务上，利用电子数据交换系统(EDI)等开展非常先进的银行营销业务，建立百货公司型的金融超市，提高适应市场和客户的能力。

第4篇：影视行业的市场分析范文

关键词：市场营销 应用型创新人才 影响因素

基金项目：四川理工学院教学改革项目“市场营销专业人才培养模式研究”（JG-1237）的阶段性成果。

一、考核评价因素

我国的高等教育长期以来实行的是应试教育，注重课堂教学，提倡书本理论知识的传授，大多采用“填鸭式”的授课方式。即使采用了现代化的教学手段，多媒体辅助教学的应用也只是起到了取代传统黑板的作用。单一的教学手段和方法，使学生养成了死记硬背的习惯，缺乏思考，严重限制了学生的思维能力。因此，在现行的考核制度下培养出来的学生，缺乏分析能力和创造力，导致了学生“高分低能”现象的出现。所以，必须转变思想观念，采用多种考核方法相结合的考核制度，使理论教学和实践教学相结合，更加注重学生知识的应用能力的培养，培养出高素质的、强能力的、适合社会需要的应用型创新市场营销人才。

二、课程设置因素

课程设置因素是影响市场营销专业学生应用型创新能力培养的一个重要因素，主要存在以下几个问题：第一，在课程学时安排上，专业必修课或者核心课学时所占比重偏小。我国高校普遍都采用学分制。在大一和大二时，公共必修课和基础理论课所占学分比重较大；在大三和大四时，专业必修课学分比重增加。在大四的第一学期，很多学生把精力集中在考研或者找工作上，大四的第二学期要实习并撰写毕业论文。可见学生学习专业必修课的时间只有大三一年，学生在有限的课时中学到的专业知识质量缩水、结构失衡；第二，理论性课程与实践性课程比重不合理。现有的课程设计主要以理论性课程为主，虽然很多高校也强调实践教学，但是由于客观条件的限制，实践性课程的数量、内容、深度、方法还比较欠缺，有些课程设置了实践环节，但也流于形式，导致了学生的应用能力和创新能力欠缺；第三，课程结构交叉重复严重。过去的学科体系和教学内容过分强调完整性和系统化。课程门类繁多，内容交叉，如市场营销学、销售管理、零售管理、渠道管理等学科内容交叉重复。由于相互沟通较少，同样的内容多门课程都讲，但是都讲得不深入，导致学生对知识的掌握一知半解，同时，重复的内容会让学生产生厌倦感。

三、教师因素

目前，国内很多高校市场营销专业的教师队伍都不能适应应用型创新人才培养模式的要求，没有形成合理的教师梯队结构。学科带头人的能力、水平需要进一步提高。大多数教师都是从校门到校门，缺乏实践的知识和技能，即使是高级职称的教师，具有从事市场营销实践活动的经历也很少。市场营销专业是应用性很强的学科，要求教师既具有丰富的理论知识，同时也要具备实践的经验，即 “双师型”人才。只有教师具有了实践技能，才能很好地指导学生。对于市场营销教师实践性的缺乏，势必影响对学生的实践能力、应用能力、创造能力和创新能力的培养。

四、创业教育不足的因素

创业教育是建立在对学生素质教育基础上的创新型人才培养模式，可以培养出学生的应用能力、创新能力和创造能力，是实现培养市场营销专业学生成为应用型创新人才的有效途径，可以在一定程度上缓解学生就业难的问题。创业是一种创新活动，需要具备丰富的市场营销专业理论知识，有现代的管理知识，有开阔的思维，有思考能力，有较好的组织能力、人际交往能力和决策能力等。由此可见，创业教育是素质教育和创新教育的深化。但是，从我国很多高校的实际情况来看，对市场营销学生在创业教育方面的开展是不足的。

五、实践教学缺乏的因素

市场营销专业人才是以实践性为培养导向的应用型创新人才，实践教学在其中起着非常重要的作用。实践性教学主要体现在课堂教学的实践环节及课外实践活动上。课堂教学的实践环节的形式主要是案例教学，课外实践环节的形式主要是专业实习、毕业实习和毕业论文等。目前很多高校的案例教学大多停留在拿来主义阶段，案例不够规范，内容经不起推敲，照搬别人的成功经验，不能举一反三，只是起到了活跃课堂气氛的作用，效果并不理想。至于课外的实践环节，由于长期以来我国市场营销专业培养模式都是采取 3.5+0.5 的培养模式，也就是三年半在学校学习理论知识，半年时间在外实习以及进行毕业论文的撰写。

综上所述，由于上述的影响因素的存在，导致了高校市场营销专业毕业生踏上工作岗位后不能完全符合社会需要。因此必须在考核评价方面、课程设置方面、教师方面、创业教育方面和实践教学方面多下功夫，不断改进和完善，使高校培养出来的市场营销专业的学生能够符合企业发展的需要，成为具有较强实践能力、创新和创造能力的应用型创新人才。

参考文献：

[1]贺珍瑞. 基于职业导向的市场营销专业人才培养模式研究[J].中国成人教育， 2009（ 19 ）

第5篇：影视行业的市场分析范文

关键词：“4Rs营销组合” 商业银行市场营销 招商银行 建议

中图分类号：F832.2 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2011）04-187-03

一、引言

当前学者对商业银行市场营销的研究是基于“10Ps营销组合”――属于市场营销战略的四个“P”（Probing-调查，Partitioning-分割，Prioritizing-优先，Positioning-定位），属于营销战术的六个P（Product-产品，Pricing-定价，Place-渠道，Promotion-促销，Political Power-政治力量，Public Relations-公共关系）。对于“10Ps营销组合”策略来说，其直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。但“10Ps营销组合”的缺陷也是比较明显的，它是以商业银行为中心的，以追求利润最大化为原则，不从客户的需求出发，只是采用各种手段让客户了解其产品，而不是注重客户思想的引导。

二、“4Rs营销组合”的概述

（一）传统营销理念历史沿革

1964年，美国学者尼尔・鲍顿（N.H.Borden）提出市场营销组合概念，即市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被美国营销学大师杰罗姆・麦卡锡(Jerome McCarthy)在“4Ps营销组合”中归并为四类，即产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion)。但由于在“4Ps营销组合”中，企业处于主动地位，企业与消费者的沟通是“一对多”的沟通，难以与客户建立长久关系，并且没有强调客户的重要性。1990年，美国学者劳朋特(Lauteborn)从客户需要的角度出发研究市场营销，提出“4Cs营销组合”。“4Cs营销组合”，即消费者(Consumer)、消费者愿付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。但“4Cs营销组合”既没体现赢得客户、也没体现长期拥有客户的关系营销思想。

（二）“4Rs营销组合”内容

21世纪伊始，《4R营销》的作者艾略特・艾登伯格（Elliott Ettenberg）提出了“4Rs营销组合”。“4Rs营销组合”以关系营销为核心，重在建立客户忠诚。它阐述了四个新的营销组合要素：即关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Reward)。关系（Relationship）：企业和客户之间建立坚固强大的关系，它的核心是“服务”和“经历”。“服务”不仅仅指传统意义上的帮助，更重要的是发掘客户自己都未意识到的隐性需求；“经历”指企业努力使客户享受服务或使用产品时的经历更加独特、愉快。节省(Retrenchment)：从客户的角度出发，为其提供便利或者节省时间，其核心为“技术”和“便利”。“技术”是通过技术把商品或服务带到客户的身边，使客户足不出户就能享受到实体店面所带来的商品或服务。“便利”是利用原始的分销和沟通体系，而非新技术来传递产品和服务。关联(Relevancy)：把企业的品牌资产与客户的购买动机相联系，它的核心是“专业”和“商品”。“专业”指企业通过为客户提供专业的建议，树立专家的形象，使得客户在购买相关产品时会主动地选择企业；“商品”指使用独特的商品，“商品”只有在反映最佳客户欲望时才具有相关性。报酬(Reward)：指酬谢你的客户，它的核心是“品味”和“时间”。“品味”指企业的标志或产品能够立刻让客户联想到其所追求的生活方式和个性；“时间”意味着使用产品的时间有价值。

（三）“4Rs营销组合”的优势及其运用

“4Rs营销组合”明确地立足于消费者，认为客户需求已从对产品的物质需求转变为对购买和使用过程中综合服务的需求。它强调以竞争为导向，根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与客户互动与双赢，不仅积极地适应客户的需求，而且主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关系、节省、关联和报酬的形式提出了如何建立关系、长期拥有客户的具体的操作方式。

因而，很多企业都已在经营实践中运用着“4Rs营销组合”来指导其市场营销。京城经典的房地产营销案例――潘石屹的现代城，在整个的营销推介中，都能看到4Rs的影子，并且“4Rs营销组合”发挥了显著的影响力，取得了明显的成效。“4Rs营销组合”不仅可以运用于房地产，还可运用于旅游业等其它服务业领域；此外，生产业也通过与客户建立“关联”（“专业”和“商品”）以增加产品的销售量和市场占有率，如壳牌公司通过采用先进的技术和卓越的配方，成为市场上该领域的引领者。

三、“4Rs营销组合”在商业银行市场营销中的应用

（一）我国商业银行市场营销存在的问题

随着我国加入WTO，经济开放度日益增强，银行业竞争也越来越激烈。竞争中的商业银行，为了在市场上占有一席之地，不得不采取一系列的措施来争夺客户以扩大市场份额。此时，市场营销作为有效的竞争策略和手段，逐渐受到各商业银行的喜爱和青睐。尽管近几年来我国商业银行的市场营销有了明显的进步，如逐步引入了现代营销理论与观念、金融产品不断增多等，但由于我国商业银行的市场营销起步晚，与外资银行相比，仍具有一定差距，也存在一些问题。

1.观念淡薄。虽然我国大部分商业银行，尤其是中小商业银行已开始通过市场营销来参与日益激烈的市场竞争，但部分国有控股商业银行思想陈旧，凭借其多年来较高的声望和信誉来吸引客户，自我意识过重，未对市场营销在商业银行中的地位和作用有足够的认识。

2.认识偏差。长期以来，我国商业银行对“市场营销”本质的理解肤浅。商业银行常常认为“市场营销”只是想尽办法推销金融产品而忽略“为顾客服务”，把市场营销片面地理解为促销，目的是一次性的销售成功，而不是在银行和客户之间构筑长久的关系。

3.引导客户进行消费重视不够。近几年来，我国商业银行都在不断地进行产品创新，但由于银行未能将金融产品创新和产品促销并重，即创新和营销脱节，后续对客户的消费引导工作不到位，致使不少客户面对琳琅满目的金融产品往往感到无从选择。

4.营销范围狭窄。目前商业银行市场营销的范围仍然比较窄，营销业务种类和方式比较单调。营销的重点主要集中在负债业务，也就是组织存款。商业银行将营销员工的绩效评定主要同其给银行带来的存款相挂钩，因而营销人员也将工作重点放在了吸收存款上。

5.网点建设有待完善。虽然目前商业银行纷纷开始投资建设精品网点，但网点的建设仍存在两方面的问题：（1）网点规模设置不科学：在一些人员密集的商业区，店面规模小，因而排队现象比较严重；（2）网点店内布置欠佳：部分银行的网点内凳椅较陈旧，且未设杂志、饮水机等，未使客户体会到“上帝”的感觉。

（二）“4Rs营销组合”在商业银行市场营销中的创新应用

随着我国加入WTO，国内银行业面临着竞争压力，国有控股商业银行在这样激烈的竞争中应增强危机感，认识到市场营销的重要性；与此同时，中小银行也应该正确认识市场营销的内涵以便在竞争中取胜。因此，为了在竞争中求生存、谋发展，商业银行很有必要在其市场营销中引入美国艾略特・艾登伯格（Elliott Ettenberg）提出的“4Rs营销组合”理念，以增加自身的市场份额。

1.发掘客户隐性需求、营造舒适营业网点。更好的推行并实践“4Rs营销组合”，就是要求商业银行在“服务”方面不仅为客户提供传统意义上的帮助，例如迎送客户、提供咨询等，更重要的是发掘并刺激客户的隐性需求、引导客户消费。在“经历”方面，银行可以通过精心装饰实体营业网点为客户营造一种舒适愉快的氛围，向客户提供更好的服务体验，给客户留下深刻的印象以及难忘的经历。

2.推进技术建设、提倡上门服务。商业银行应加大技术投入，利用网络和技术加快金融信息化建设，从而将服务高效化、安全化、便利化，例如手机银行、网上银行就适应了现代都市快节奏的生活方式；同时，商业银行应利用传统的分销和沟通体系为客户提供便利，对于特殊原因无法亲自来银行办理业务的客户，商业银行应做好柜台延伸服务，必要时提供上门服务，尽可能地去接近客户，把服务送到客户身边。

3.力争打造商业银行中的“专业银行”。客户在银行办理相关业务时，往往会选择该领域中最专业的银行，这便为商业银行的营销提供了一个新的思路，也就是说银行要将其品牌资产与客户的购买动机相关联。但“专业”是需要实力基础或某些特殊条件，并不是任何商业银行都可以轻易做到。商业银行也可以通过使用独特的商品或组合来获得相关性，但应充分考虑客户的需求或发现其潜在需求，以客户的需求为产品创新的主要目标。

4.迎合客户“品味”需求。在“品味”方面，商业银行要迎合不同层次、不同喜好的客户的独特品味，将产品和这些品味联系起来，使得产品的标志或功能能够让客户联想到其所追求的生活方式和个性。如今人们的品味复杂多样，商业银行不仅仅要为高端客户制定高品位的金融服务，还要为社会其他群体量身定做适合他们品味的金融产品。

四、招商银行――因您而变

招商银行自1987年成立以来，从当初只有1亿元资本金、1家营业网点、30余名员工的小银行，发展成为了资本净额超过1200亿元、资产总额突破2万亿元、机构网点近750家、员工4万余人的全国性股份制商业银行，并跻身全球前100家大银行之列。这些可喜的成绩与其高效的市场营销策略是分不开的，并且在其整个的市场营销过程中，“4Rs营销组合”无处不在。

（一）通过“服务”和“经历”与客户建立长久的关系

众所周知，招商银行一直以优质的服务而闻名。

在服务方面，正如招行行长马蔚华总结的服务文化核心：招行是葵花，客户是太阳。没有太阳的照耀，葵花就不能生长；不因市场和客户而变，招商银行就不能发展，甚至不能生存。由此可见，服务对其发展的重要性，因而，各分支行都十分重视服务建设。

经历方面：浙江省台州招商银行的网点建设作出典范。“糖果、坐着排队、喝咖啡……”就是招商银行抢滩台州的三大奇招。作为台州市第一家在营业大厅摆放糖果、第一家引入沙发让客户坐着排队、第一家在理财室摆放咖啡机的银行，招行台州分行正是凭借这几个第一，从刚进入台州时一家鲜为人知的银行，到创造了台州市多项第一的银行。

（二）通过“技术”为客户提供便利

招商银行始终倡导“IT为银行创造价值”的理念，在技术方面通过集中发展部、业务部和电脑部的力量，因而在金融技术上取得银行业领先优势。

（三）通过创新“商品”，关联客户的购买动机

作为国内银行业以创新而闻名的业界领跑者，招商银行时刻紧跟客户的需求不断创新金融产品以满足客户日益增长的需求，将产品的“创新性”与客户的购买动机相联系。

（四）通过满足客户“品味”以吸引、“酬谢”客户

信用卡卡片是银行服务和品牌的代言人，因为它是赋予银行无形服务有形化的最佳形式，也体现了客户的品味和喜好。招商银行针对追求时尚的女性客户设计了钛金卡及联名卡等，使客户不仅可以享受到普通信用卡常见的功能，还能享受由联名商户提供的优惠。同时，印有卡通人物的信用卡迎合了卡通爱好者的需求，满足了更多消费者的品味需求，受到年轻女性的一致好评。

五、建议

任何一家银行都没有必要将这8种核心能力全部运用到其市场营销中，因为这样做的成本是巨大的。对于商业银行来说，一个明智之举便是从“4Rs营销组合”的8种核心能力中作出清晰、精明的选择。商业银行经过组合这些核心竞争力，使得其具有独特的风格和特定的目标客户群。也就是说，银行根据自己的市场定位选择适合自己的组合，如：

1.以服务取胜的银行应该在“服务”上为客户提供热心、周到、满意的服务，并适时地刺激客户的需求；“经历”上营造温馨舒适的环境，为客户提供难忘的服务经历；“便利”上尽力用各种方式为客户提供便利，如安装ATM、上门取款等，主动去接近客户。

2.以“专业”著称的银行应该在某一领域做强做大，通过为客户提供专业的建议，树立专家的形象，使得客户在购买此类产品时会主动地选择这家银行。这就要求商业银行具备专业的团队，并时刻掌握该领域的市场动态和信息，并不断创新。

3.以“技术”闻名的银行要不断地将人力与物力投资于技术领域，完善业务处理系统、增加网上银行和手机银行的功能，以提高实体网点和网上银行的工作效率、质量和安全性，以便更好地服务于客户。

4.以“商品”享誉的银行应不断研发出适合不同客户的产品，迎合客户的欲望，成为客户最主要的产品供给者。

可见，“4Rs营销组合”的8种核心能力并不代表今天必须遵循的“一个”经营战略，相反，它代表的是一种选择的组合。但需要注意的是，以某一核心能力闻名的银行，不仅仅在这一方面能够在行业内佼佼不群，而且也应该在其他几方面不逊于竞争者。也就是说，8种核心能力要有主次之分，所谓“次”并不一定意味着“无”，而是应该至少等于行业的平均水平。

参考文献：

1.周成友.零售业更应该重视4C营销理论的应用[J].管理与财富，2008（9）

2.于全辉.用整合营销传播重构营销组合策略的思考[J].企业经济，2007（12）

3.杨建.集成-创新营销理念4P+4C+4R[J].商业研究，2006（8）

4.房志琴.关于国有商业银行市场营销的几点思考[J].经济师，2006（5）

5.Elliott Ettenberg.4R-The Next Economy[M].北京:企业管理出版社，2004

6.王东风，李万刚.国有商业银行市场营销评析[J].农村金融研究，2004（8）

7.吴运生.4P营销组合的完善与创新[J].商业研究，2001（5）

第6篇：影视行业的市场分析范文

摘要：利率市场化改革是国家经济金融发展的客观要求，也是一国经济发展程度的重要标志，随着我国利率市场化的不断推进和加深，我国商业银行也迎来了利率市场化所带来的机遇和挑战。本文运用我国部分商业银行近几年的数据对比分析了利率市场化对银行净利息收入的影响，然后结合我国国情提出相应的对策建议。

关键词：利率市场化；商业银行；对策建议

一、引言

2015年3月1日，中国人民银行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一期存款基准利率和贷款基准利率平行下调了0.25个百分点，存款基准利率下调至5.35%，贷款利率下调至2.5%。本次调整同时时结合推进利率市场化改革，扩大金融机构存款利率浮动区间上限，由存款基准利率的1.2倍调整至1.3倍；其他各档次存贷款基准利率以及个人住房公积金存贷款利率做了相应调整。这是继2014年11月20日以来又一次降息，扩大了金融机构存款利率浮动区间，近一步推进了利率市场化改革。

随着我国经济的发展，利率市场化也不断推进，并且取得了阶段性成果。

二、国内文献综述

黄金老（2000）认为：我国现阶段的利率还是要受政府的控制，商业银行无法根据每个借款人风险承受能力差别确定利率，此时银行与客户的风险就不对称。

王世伟和赵保国（2005）认为利率市场化的本质就是逐渐减少政府对利率波动的控制，使利率的变动随着资金供求、经济活动的风险、通货膨胀以及其他市场因素的变化而变化。

周小川在2011年分析我国进行利率市场化改革推进的意义和具备的条件。

2012年，中国银行业监督管理委员会天津监管局课题组对我国现阶段利率市场化发展现状进行分析，认为我国利率市场化改革时机已经基本成熟，利率市场化是必然发展趋势。

三、利率市场化对我国商业银行的挑战

本文选取了工商银行、建设银行、农业银行、银行、交通银行，以及招商银行、民生银行、兴业银行、浦发银行、光大银行，这十家银行的相关财务数据，对营业收入、净利息收入、非利息收入以及利息收入占营业收入的比重进行对比分析，详见如下表：

上述图表中，选取了5大国有银行和5家具有代表性的股份制商业银行为样本，分析了各银行利息净收入所占营业收入的比重，近四年的数据显示10家银行的平均利息收入占营业收入的比重超过了79%，这个比重逐年有下降的趋势，说明随着我国金融监管的加强，金融从业人员素质的提高以及金融品种的创新，其非利息收入所占比重越来越大，但是跟发达经济体相比，我国的非利息收入所占营业收入的比重还很低，所以大力发展中间业务刻不容缓。

四、深化我国利率市场化改革的对策建议

第一，加强利率风险管理。为了更加有效的防御和减少风险，商业银行应建立以下机制：一是利率风险规避机制，能够有效预测具体的风险，为商业银行作出决定提供帮助；二是利率风险分散机制，即将资金分散投入不同地方，促进资源优化配置，分散风险来减小损失；三是利率风险转移机制，通过使用不同的金融工具，减小资产和负债的利率方面的风险。

第二，大力发展中间业务。从上图的数据分析可以看出，我国商业银行主要的收入来源还是利息差，其中间业务所占的比重还有待提高，而发达国家银行的中间业务收入在银行总收入中占比较大。为了适应将来利率市场化的情况，商业银行需要采取新的经营理念和经营方式来增加中间业务领域收入，，减少对传统业务的依赖程度。

第三，建立存款保险制度。存款保险制度的建立，有利于投资者的市场投资信心，有利于社会资本的有效利用，同时也保护了投资者的正当权益，使资本的运用处于有序健康的状态，我国的存款保险制度已经初步建立，随着社会的发展，还需进一步与时俱进。

第四，加强市场监管。为了增强我国银行业在利率市场化中的秩序，必须加强市场监管，防止不正当竞争和损害银行业整体利益的行为，发挥人民银行和银监会的作用，对市场进行合理引导保持金融市场秩序的稳定。（作者单位：西安财经学院）

参考文献：

[1]黄金老.金融自由化与金融脆弱性[M].中国城市出版社，2001.

[2]王世伟，赵保国.中国利率市场化改革前景分析[J].理论依据与经验借鉴，金融论坛，2005，05

第7篇：影视行业的市场分析范文

一、主要投资风险

（一）制作风险

企业生产一样产品的时候，也存在产品积压，占用流动资金的问题，然而影视作用由有别于企业产品的生产过程，这是一个全程创作的过程，不存在着企业化流水线生产模式，这种模式生产出的作品都是一个模子里刻出来的，没有什么新意可言，这种没有创作。靠着一味的模仿得到的影视作品是没有市场的，其投入的资金所换回的经济利益或者社会利益存在收回的风险。同时在影视作品的制作过程中存在一定不定的因素，例如：演员出现临时状况不能出演，由于场景的需要，技术设备需要更新换代，也有可能遇到不利于拍摄的天气情况等等，这些问题都可能造成整个影视作品制作的时长加大，成本提高，制作的效果减弱等，这种风险对于整个影视作品的制作成本和制作时长来说，只能造成更坏的影响，而这种制作风险因素对于制作效果的影响具有两面性，即在效果优于预想，或者是效果劣于预想。从理论上说，这种制作上出现的风险点也有可能造成最终的制作流产，没有完成。这就是在影视作品制作过程中遇到的风险问题。

（二）市场的风险

影视作品之间也存在一定的竞争，这个行业也引入的市场经济的管理模式，很多市场方面的风险也不断显现出来。由于影视作品是一种全程的创作性的“产品”。在投入市场之前，除了在制作过程中存在一定风险之外，还存在来之市场的风险，上面也提到了，影视作品最怕的就是“撞衫”在本作品投入市场之前，刚好有一个类似的作品正在全国播出，这种状况下，还强行进行本作品的宣传推广就不相适宜了，这将遇到很到的市场风险问题，很难将投入的资金成本收回，造成经济损失，社会效益也不是很好。这种对于市场出现风险的预测是十分困难的，很多时候也没有任何的依据或者公式作为参考，只能根据自己进行的前期市场调查得出的市场分析报告。另外，市场存在的风险与每年市场影视作品不多有着一定的联系，例如电影市场中，每年就那几部电影作为整个市场的核心，另外的电影因为自己的题材不好、演员的表演不到位，没有明星演员效应，等等直接将这些作品边缘化了，造成了投资方血本无归，很多投资影视作品的企业都存在很大的投资风险。同样，这种高风险的投资也有很可能对投资方带来很大的经济和社会效益，成就一部著名的影视作品，人们在很长一段时间内都有可能记住它。例如张国立和蒋雯丽主演的《金婚》是跨越50年的一个家庭生活剧，具有很大受众群体，它是第一部比较完成的再现了解放之后结婚的那个年代人的生活，不论是演员表演，还是对于一些时代烙印的表现都有着很大的成功，其最终获得成功还有一个重要因素就是当时《金婚》在播出前，类似的作品不多，没有那么完整的再现当年的那段岁月。市场空间较好，没有了市场风险的约束。

（三）枪版的风险

影视作品是一种创意的产品，这个产品中更多的蕴含的是制作团队的一种创意，最终的表现就是这些作品本身，它们具有较弱的防抄袭特点。这个相应对于电影市场尤为明显，2015年7月中旬，大鹏指导并主演的《煎饼侠》在上映不到两天，网络上就可以搜索到相应的枪版《煎饼侠》，这是对这部电影的不尊重，对于这个制作团队劳动成果的不尊重，造成了电影票房的损失。虽然近年来，国家文化部门不断加大对盗取别人版权的行为进行严厉打击，但是由于这里面有着很大的利益空间，很多人不惜代价地将盗版进行到底，这种行为严重扰乱的影视行业市场，很多的影视公司或者企业受到了很大的损失。目前，国内的盗版市场就像一个影子一样与影视市场同步发展，每年就电影这个重灾区而言，全世界由于盗版问题造成的经济损失超过了六百个亿美金。目前主要的盗版方式有直接进行枪版影视作品的刻录，然后投入影视市场进行销售，赢得暴利，同时有着这种产品没有版权，在成本上远远低于正版产品，严重影响了正版产品的销售，另外还有利用互联网进行非法的下载，从下载次数中谋取暴利，这也影响了正常的影视作品市场。这些盗版形式不断翻多，对于影视作品的票房有着直接的影响，造成作品投资者的直接经济损失，同时还有影视作品的延伸产品也会受到间接的影响。

二、控制措施

（一）一般性的控制措施

在制作过程中的这种风险控制，现在投入方一般采用的就是一段一段投资，换句话说，就是根据影视作品上一段时间制作效果，决定下一期的投资金额，如果上一段影视作品的制作相对比较好，没有相应的周期的延误和其他问题，下一期的资金将很多到位，开始下一段的制作，当然也有出现上一段的制作效果不是很好，没有完成预期的任务，制作方需要说明理由，来说服企业或者政府再进行一段资金的投入。若是不能说服企业或者政府，他们将会终止投入，将损失降到最小的程度。市场风险的规避需要及时市场营销的战略，从而迎合市场的需要，提升自己作品市场适应性，这里需要前期的市场调查，对影视作品市场进行有效的摸底，对可能出现的问题作出有效的预判，同时提出化解或者规避的建议，只有这样才能最大限度地实现市场风险的防治。针对国内盗版手段不断翻新的现状，政府也在不断加大打击力度，一旦出现举报，将立即予以查处，开展多元化、动态化的文化市场净化工作，加大对盗版行为的处理力度，使得他们违法成本不断提高，减少再次盗版的可能性。

（二）市场化防控措施

影视作品已经进入了市场化的运行机制中，需要引入现代化的、符合市场运作的影视作品投资管理。首先，需要对影视作品的投资进行前期的市场调查，对于经济效益、社会影响，以及成本的控制等诸多方面进行系统化的考虑，给出一个内容详实，富有建设性的调查报告。其次，修正影视作品中不符合市场发展的部分，这就是一种制作成本重新核算修订的过程。另外还需要在制作过程中获取影视市场动态。根据市场，随时调整作品的制作方向和内容。在这个过程中，需要对作品的定位进行实时调整，总的原则就是观众喜欢，这是一切作品最终的目标。只有满足了观众的需要，作品才能有自己的市场，才能投资利益的提升。最后，制作完成之后，需要再次对市场进行调查。这时候需要对作品进入市场的时间，进行有针对性地调查，不断提出有针对性的调查方案，例如现在的电影市场就有不同的时间段，春节期间有贺岁片，学生放假有假期片，还有针对各个法定节假日的时段，电影在上映之前都要针对自己的观众群体的不同，选择不同时段上映。上映之前最为重要的工作就是宣传，根据投资的预算进行科学合理的宣传推广工作，增加人们对这部影视作品的期待，可以利用湖南卫视的《天天向上》等电视栏目进行宣传，也可以直接制作片花进行广告宣传。

（三）实现资金运用的全程管理

一个企业或者投入公司将自己的资金投入一个影视作品之中，少则几百万，多则上千万，甚至上亿。需要对资金的使用进行动态的审查，对于作品制作的每一个环节进行合理分配，使得资金利用效率有效提高。投资方需要派出专门的资金管理人员负责资金的日常使用，不能因为资金管理的问题，造成制作费用没有及时拨付，影响进度。另外资金的运用还需要有各个部门之间的配合，有财务等部门组成专门的监督小组，对于资金使用进行调控。

三、结语

第8篇：影视行业的市场分析范文

近几年，高等院校的动漫教育的理论教学开始与市场动漫人才的需求产生矛盾，应用型人才慢慢成为了市场最急需的人才。较高水平的培养目标与较低水平的就业状况产生矛盾，没能建立起一个策划与营销人才的培养关系。有的院校内教师的水平并没有预想的高，学校的教育硬件设施有限，不能够较好的满足动漫市场发展的需求。大学动漫的教育应该重视高级应用型人才的培育。要想使得大学动漫的教育符合动漫市场的人才需求，就要在校内教育时注重学生的动漫创新，将亲身实践作为培养的主要方式，建立校企间的合作与教育的培训平台。本文从大学的应用型动漫教育入手，分析目前大学动漫教育的现状以及存在的问题，并根据这些问题的解决方法，即大学动漫教育发展的前景，进而对我国动漫市场人才的需求做出相应的市场分析，推动高校动漫教育能平稳快速的发展。

关键词:

应用型教育大学;动漫教育;人才需求;市场分析

引言

我国动漫专业正式纳入到教育的行列是在20世纪中期，苏州的一个学校创办了第一个动画班，但是由于当时的社会环境状况复杂，动漫的教育并没能够有一个高速的发展。直到二十世纪末期，动漫教育才开始慢慢的发展，真正意义上的动漫教育开始兴起。我国只用了几年的时间，就将大学动漫教育出现了快速发展的态势。开设动漫类专业的院校开始慢慢的增多，2006年开设动漫专业的高校已经达到四百多所。但是大学动漫教育的问题也逐渐显现出来，虽然大学动漫教育发展迅速，但是对于动漫教育的研究还比较单一，很多新兴的领域还没有涉及到，最明显的是我国现在还没有针对大学动漫教育的著作发行。

一、大学动漫教育的现状

从二十世纪中期大学动漫教育起步开始，到末期时全国也只有北京电影学院开设动漫的专业，并且学生少，发展不顺畅。在二十一世纪初，许多国家的动漫产业发展迅速，美国、日本、韩国动漫的快速发展都对中国动漫的发展起到了一个刺激的作用。这种跨越式的发展，从积极的方面看，改善了我国动画行业落后的面貌。但从消极的方面看，动画行业兴起了发展的热潮，但是高校的动漫教育水平却并没有提高，并不具备大规模办学的条件，但许多的院校没能理智的看到这一点，而是毫无计划可言，大规模的扩展动漫专业课程的开设，盲目的大批量招生，这就给动漫教育的发展带来了阻碍。

二、大学动漫教育存在的问题

(一)人才问题。根据调查的统计，我国已经有四百多所大学开设了动漫专业，一千多所大学设立与动漫有关的院系，因此，我国现有的动漫人才还是有一定能力的。但是，动漫人才应该是全方位发展的人才，不仅仅要涉及动漫的制作，还要包括美术、音乐、灯光、音响、摄影、文学等多个方面的知识。

(二)质量问题。高校动漫的教育课程没有针对性，内容比较繁杂，这就使得高校动漫教育的人才质量良莠不齐，针对性不明确。这种情况会使得学生毕业后不知道自己的就业方向。

(三)资源浪费。我国许多的专职院校的动画教师多是年轻的大学毕业生，工作经验不丰富，对动漫的制作、营销等了解不全面，教学的重点不突出。在高校教学的过程中，主要传授对于动漫软件的使用方法，这就使得学生毕业后不能马上参加工作，还需要用人单位的再次培训。这就相当于是教育资源的浪费。

(四)硬件设施有限。许多的高校开设动漫专业的时间并不长，这就使得学院的教学设备还不完善，硬件设施不够全面。市场上的中文动漫教材不多，动漫著作的出版存在着跟风的现象，这样的教材不能够满足大学教育的要求。

(五)脱离市场。目前，很多高校的动漫教育都不能满足市场对人才的需求，理论教学忽视了学生的动手能力，教育质量参差不齐。

三、发展大学动漫教育的方法

(一)借鉴国外的优秀的教育模式。世界动漫业发展较为先进的国家都有比较完善的教学体系，不仅设立动漫专业，还会开设动漫的学院，对学生进行系统的培训。我们应外派高校动画教师去国外的优秀的大学或者机构中学习，促进我国动漫的发展。

(二)针对性的大学动漫教育。要在高校动漫课程的设置上费心思，制定培养的目标。教师要不断的积累教学的经验，根据经验来编写适合我国动漫教育的大学动漫教材。

(三)建立适合我国动漫发展的教育模式。高校的动漫教育，要以市场的需求为基准，有目标、有针对性的培养人才，在加强动漫理论教育的同时，要注重学生的创作能力，缩小动漫人才培养和行业人才需求之间的差距，这是我国动漫教育的当务之急。

四、动漫市场人才需求分析

(一)动漫市场人才需求的现状。如今，动漫市场出现了供不应求的状态。全国影视动漫人才的需求量达到了十五万人，游戏动漫人才的需求量达到了大约十万人，但实际参与就业的人才只有一万多人。中央美院等院校的动漫专业毕业生就业率高达100%。为此，我们应了解我国动漫发展的状况，高校注重学生应用能力的培养，注重培养学生的创新能力，培养懂设计、具文化内涵、会经营动漫并且了解业内知识的人才。

(二)动漫市场发展机遇分析。近几年来，我国经济发展迅速，市场逐渐扩张，这使我国发展动漫产业有一个良好的背景，有较大的市场作为发展的支撑。我国有五千年的文化底蕴作支撑，再加上国家的支持，一定会引发一个动漫学习和就业的热潮，这位发展动漫的原创，以及提高我国动漫的知名度，提供了有利的条件。我国经济的发展状况已经成为了动漫产业发展的支撑，全球动漫市场总量约为六千多亿美元，我国动漫产业仅为一百多亿元，而就目前消费情况推算，我国动漫市场可达到一千亿元。我国人口多，动漫的受众群大多是青少年，我国的青少年数量已经达到了将近四亿。很多年轻人也对动漫有着兴趣，而且喜欢动漫的受众群也在不断的扩大，这就表明仅仅在国内我国的动漫就有较大的发展市场，再外加国外的市场，我国的动漫产业一定会迎来空前的发展状况。

参考文献:

［1］徐朝，崔炳烁石．论大学动漫教育的现状与对策［J］．黑龙江科技信息，2010，23:179．

［2］秦洁．教学应用型大学的动漫教育发展模式探索［J］．电影文学，2010，16:34－35．

第9篇：影视行业的市场分析范文

关键词：动漫产品；销售计划；品牌建设

中图分类号：J218.7 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）35-0279-02

文化娱乐产业在当今社会展现出了巨大的市场号召力和消费吸引力，动漫产业作为新兴的文化产业更是其中的优秀代表。在动漫产业体系成熟的美国和日本，动漫产业已经形成了完备的产业链，从动漫创作、动漫推广、动漫衍生产品开发、动漫文化交流到动漫输出等全部流程内，都已经形成了极具竞争力的产业集群，其行业总产值已经高达数千亿美元，并且仍然在持续发展壮大之中。欧美动漫和日本动漫曾经一度占领了中国动漫市场的绝大部门市场份额，但是随着我国动漫市场的兴起和壮大，一些列的优秀动漫作品如《喜羊羊与灰太狼》、《蓝猫淘气三千问》等的出现，我国的动漫行业也开始站稳脚跟。但是相比于国外成熟的动漫产业，我国的动漫行业的发展仍然是举步维艰，动漫创作的原创性不足、动漫作品文化底蕴不够、动漫衍生品市场拓展力度不足以及成熟动漫品牌的缺失等，这些问题都暴露出我国的动漫产业在动漫制作和动漫品牌建设上仍然任重而道远。

一、我国动漫产业现状分析

动漫产业是一个集文化创意、动画制作、产品销售、衍生品开发和文化传播于一体产业链，动漫创作是一个文化创意的具体呈现，这需要大量的动漫专业人才和大量成熟的动漫工作室的共同努力，长期的文化积淀和动漫创作尝试才能真正形成具备竞争力的动漫作品。动画制作则是对动画工艺和影视制作技术的一大考验。综合来看，创意是动漫产品的生命力，市场化的管理机制能够扩大动漫市场的市场效应，动漫制作技术决定了动漫作品的质量，而动漫衍生品则是动漫产业的主要营收来源。

我国的动漫行业主要分为三大块：动漫创作、动漫形象推广和动漫衍生品开发。动漫创作目前包括了动漫音像图文产品的销售，以目前热门的《喜羊羊与灰太狼》为例，其音像作品和相关图书作品在国内热销，于此同时，动漫影视作品也是产量颇丰，吸引了大量的专业技术人才，壮大了动漫创作团队的整体实力，也推出了一系列成熟的作品；动漫形象推广来说《喜洋洋》的成功已经使得喜洋洋、灰太狼等一些动漫角色深入人心，强化了品牌效益；动漫衍生品市场涉及到了玩具、服饰、食品、装饰、游戏等一些列的行业。

目前来看，我国的动漫产业具备了一定的规模，并逐渐向动漫大国迈进。但是我们仍然可以看到，我们的动漫创作力度和创作频率远不及美国和日本等发达国家，对于经典动漫形象的塑造还缺乏经验，在动漫衍生品市场缺乏系统的品牌塑造和品牌建设，许多动漫品牌过早的夭折，国家对于动漫产业的资金投入力度、人才转向培养、政策扶持和产业规范的制定力度不够。

二、我国动漫行业发展的整体规划

针对当前我国动漫产业发展中存在的主要问题，我们可以看到与动漫发达国家的差距仍然明显，在动漫产品制作水准、动漫开发规划和动漫品牌打造上还需要投入更多的精力。

（一）壮大动漫技术团队，提升动漫产品质量

动漫产品的文化作品的属性，决定了动漫创意、动画制作工艺和动漫作品宣传力度是决定其市场反映的根本。我国的动漫产业起步较晚，国内还缺乏系统的专业人才培养机制，许多动漫人才都是从影视艺术、绘画、摄影等等其他行业转行过来的，虽然在艺术创作上具备一定的相通性，但是专业针对性强、对口的动漫专业仍然需要教育部门和市场一起倾力打造。其次是动漫原创性的培养，这要作为动漫产业的根本来坚持，通过举办形式多样的动漫竞技比赛和动漫交流活动，提升整个动漫创作团队的水平；再者是要提高动漫作品的文化属性，将民族传统文化如京剧、诗词歌赋、皮影、神话故事、经典名著、特有珍惜动物等文化形象融入到动漫作品中，提升动漫作品的文化底蕴。

（二）提升动漫产业的营销规划，重视衍生品开发

动漫产业不仅仅是一个文化作品，它还是一个市场化的产业集群。在信息技术和新媒体技术飞速发展的今天，动漫作品也能向传统影视作品那样成为大制作，因此，如果做好动漫产品消费市场调研、市场宣传和营销策略，将会是决定动漫产品整体效益的根本。美国和日本的动漫作品总能在全世界范围内获得市场的共鸣，这一方面得益于精妙的动漫创意和高质量的动漫制作工艺，更为重要的是它们对于动漫营销也极为重要，通过统计调研不同地区的动漫消费群体的文化品味、动漫形象的接受程度、动漫角色转换等因素，综合性的融入观众所需求的动漫元素。我国的动漫消费群体极为广泛、动漫传播平台不仅有传统的电视传媒，还有新兴的互联网、移动终端等，对于动漫形象的诉求也是日趋多元化，要充分利用这些特点，丰富动漫形象，加大动漫作品在不同渠道中的推广力度。

衍生品市场是动漫产业的主要营收来源，当前我国的动漫衍生品普遍存在着产品开发力度不够、产品系列化不足、产品附加值不足、产品文化底蕴低和产品品牌效应小的特点。通过产业合作开发的模式，加大衍生品市场的制造能力、产品设计能力和产品营销能力，通过对衍生品消费市场做精确的消费定位和试产调研、对同类型国外产品进行优势对比、对营销模式进行能力考核，建立起覆盖不同文化地区、年龄段、职业背景、收入水平、动漫消费取向、动漫形象去想的专业细分化衍生品市场营销渠道。

（三）打造成熟动漫品牌，提高动漫产业附加值

我们可以看到我国的动漫产品在数量上已经追赶上了美国、日本等动漫传统强国，但是在动漫市场的总产值、动漫市场利润率、动漫市场的文化影响力上还远远落后。首先是要建立动漫精品文化，改掉过去以产量为主的动漫创作和营销模式，注重动漫技术和动漫理念的积累、重视在动画影视技术上的突破和创新，同时重视动漫形象的塑造和推广，以动漫衍生品为载体，提升动漫产品的整体文化形象、商业形象和品牌价值，打造精品动漫品牌。在日本，宫崎骏等为代表的动漫工作室已经成为动漫精品的代名词，在美国一些列的好莱坞动漫改编电影大片的全球上映，更是深化了钢铁侠、绿巨人、蜘蛛侠等经典动漫形象的全球知名度，以上述动漫品牌为背景的动漫衍生品更是占据了全球动漫销售市场的主流。我国的动漫品牌的塑造要融入我国丰富的民族文化，功夫熊猫的成功就是一个典型的范例。以极具特色的民族文化为核心，通过精细化的动漫营销模式的推动，进一步加大国有动漫品牌在世界范围内的影响力和知名度，可以为我国动漫产业的长远发展打下一个坚实的基础。

三、总结

动漫产业作为文化朝阳产业展现了巨大的发展潜力，其衍生品市场也得到了迅速的发展。在当前的动漫产品的开发设计中，过多的精力都用在了动漫产品的制作和衍生品的开发上，对于产品的销售计划和品牌建设缺乏足够的重视，不能带来充分的动漫品牌效应，这将是动漫产业需要系统解决的问题，本文将针对性的探讨在动漫产品的开发中进行销售计划和品牌建设的相关问题。

参考文献：

[1]王晓霞.动漫产业与衍生产品开发研究[M].杭州：浙江大学，2010（4）.

[2]李金良.我国动漫产业链及衍生品开发问题研究[M].上海：上海师范大学，2012（4）.