智慧农业盈利模式精选(九篇)

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第1篇：智慧农业盈利模式范文

曾被人誉为“中国物联网元年”的2010年，已如白驹过隙。在物联网这个领域里，每天都诞生着传奇。世博会上，诸如RFID门票、RFID食品跟踪，手机支付系统、安全监控等物联网相关技术和产品，均已得到了淋漓尽致的应用和展示。

2011年，世界各国对于具有巨大潜力并亟待开发的物联网产业发展都极为重视，物联网成为了占领全球竞争制高点和优化经济结构的重要手段。“十二五”开局，物联网产业无疑将成为新年里最“给力”的新兴产业。

产业规模增长迅速

物联网是一个新兴领域，在自身发展的同时也带动了其他产业的发展，诸如微电子技术、传感元器件、自动控制、机器智能等，随之带来的市场利润无可限量。目前，我国约有1亿台个人电脑，而物联网终端需求量远大于此，诸如10亿数量级的信息设备、30亿数量级的智能电子设备、5000亿数量级的微处理器和万亿数量级以上的传感器需求，其市场空间远大于互联网。随着物联网市场商业盈利模式渐渐清晰，分析机构预计2011年物联网总体产业规模将突破3000亿元。

年前，我国首个《中国物联网行业景气及企业家信心指数调查报告》，该报告指出，2010年第四季度中国物联网行业景气与企业家信心指数为169.9，充分表明行业宏观经济运行和企业经营状况良好。该报告也为企业提出发展建议，即关注国家政策，抓住产业机遇；做好投资规划；提升研发力度，加快产业链整合；积极探索商业模式，加快民用产品开发。

自2009年以来，我国各地政府纷纷提出了物联网发展的规划，上海、无锡、杭州等城市已率先启动。2010年4月，上海嘉定、浦东新区谋划建设两大物联网产业化基地；5月，总规模为50亿元的国内首个物联网产业基金――“中国物联网产业投资基金”成立。该基金将通过产业资本、金融资本与政府政策支持相结合，对物联网产业的非上市企业进行直接股权投资，并对技术领先型企业进行并购重组，积极推动自主创新。

与此遥相呼应的是政府对于物联网人才培养的“给力”。2010年8月，教育部公布了通过审批的140个高等学校战略性新兴产业相关本科新专业，在新增本科专业名单中，“物联网”成为最大热门。国内开设的物联网专业，包含传感器原理、无线通信原理、无线传感器网络、近距无线传输技术等教学课程。

聚焦公共服务领域

日前，在政府高度重视下，各类研发机构和物联网企业已加大物联网技术的研发投入，促进研发成果的转化。同时，物联网所涉及的关键技术，比如射频技术、分布式计算、传感器，实时数据交换等，均在相关领域得到广泛应用。物联网的新颖之处在于，利用这些技术的交叉与融合，建立一个“物物”相连的网络，从而完成远程实时数据交换与控制，方便人们的生产和生活。随着物联网各类解决方案的完善，物联网技术将会进一步聚焦公共服务领域，包括社会保障、医疗，卫生、教育，以及人口和土地资源、城市交通和综合管理、公共安全、生态环境等。

从世界范围来看，物联网产业尚处于起步阶段。因此，未来三到五年将是物联网产业基础环节支持商迅速发展的阶段。2011年，我国物联网产业中将涌现一批致力于通信网络技术和智能芯片技术的企业，并有望成为整个产业的领头羊。专家指出，未来物联网发展将以城市应用为突破口。2011年，随着各地智慧城市规划出台和部分发达城市的示范作用，智能交通、智能电网等公共服务领域的需求将呈井喷状态。

标准将相继出台

不可否认，虽然物联网在我国取得了长足的发展，但其依然缺乏成熟的商业模式：物联网的应用推广还处于探索阶段，清晰的规划和大规模的产业化应用依然缺位。因此，未来发展的关键是寻找规模化应用的突破口。目前，我国很多城市陆续制定了建设智慧城市的规划，城市应用将是未来物联网产业发展的突破口。2011年，上海、宁波、无锡将在信息基础设施建设、智慧城市公共服务和管理体系建设、新兴智慧产业等方面取得突破。其中，信息基础设施方面主要是感知网络和无线城市建设；新兴智慧产业主要是物联网基础产业、智能电网、智慧家居、智慧农业以及由此催生的各类现代服务业。

自物联网概念出现以来，产业标准缺失―直是制约产业发展的最大瓶颈，尤其是隐私和安全成了首要问题。日前，我国已成立了专门的物联网标准化工作组，今年有望成为物联网标准制定最有成效的一年。

TIPS　物联网

第2篇：智慧农业盈利模式范文

基础设施再提高工程加速推进

创新园所在地原马坊农场，由于长期无人管理，设施破旧、道路坑洼，景象萧条。2012年6月园区管委会正式入驻创新园，本着“修旧利废、改造利用”的原则，克服种种困难，多方筹集资金进行治理建设，完成了废旧房屋拆除，新建自来水管线，修建了12公里园区环路，对原供电设备进行维护改造，接入网络、通讯设施，建设装修办公及住宿场所，加固办公区围墙。妥善解决了原马坊农场与周边村民的历史遗留问题，确定了园区四至，积极推进清退原林地和水库租赁工作，为先期落户的科研项目创造外部环境，提供后勤保障。

为加快打造国家农业科技园区核心区示范推广平台，去年底市交通局、水利局、林业局等职能部门分别承担了创新园基础设施再提高工程建设。其中市交通局承担园内道路建设任务，建设了园内东西主干道路5.2公里。另外二横六纵及环路正在进行施工设计，总长21.75公里，宽5米，预算投资2300万元。市水利局承担了园内沟渠清淤疏浚和供水管线铺设任务，工程预算总投资2000万元，目前沟渠清淤工作基本完成，总长9700米的供水主管线、支管线正在规划设计，加压泵站正在建设，预计7月底前完工。市林业局承担了园内绿化任务，目前一期工程已完工，环路绿化带全长11.8公里，共栽种树苗1.8万余株、8个品种。二期绿化工作正在随着道路建设进行。

科研孵化中心完成规划

位于创新园的科研孵化中心目前已完成建设规划，规划面积50亩，建筑面积2万平方米，其中包括农业科技培训中心、农业科技企业孵化器、农业科技研发中心、农业物联网信息中心、农产品检测中心、综合管理服务中心，是创新园科技核心载体。

据介绍，创新园科研孵化中心建成后，将充分发挥功能作用，对农民开展先进实用技术、现代经营理念等培训活动；积聚、辐射、推广各种农业科技，促进科技成果的市场化、商品化；承担国家、省、市级科技计划，开展农业技术研发和服务工作；引进国内外一流高等院校和科研院所的研究人员，打造园区吸引优秀人才、培养优秀人才的窗口；对所有上市的优质农产品进行严格质量检测。

黄河三角洲（滨州）国家农业科技园区党工委书记、管委会主任王惠军在接受记者采访时说，园区管委会综合管理服务中心也将在科研孵化中心办公，科研孵化中心将集行政办公、公共设施服务、金融服务于一体。

以色列示范园等农科项目加快建设

按照“政府主导，企业运作”的建设模式，园区管委会与京博控股集团组成共建载体，在快速推进各项基础设施建设的同时，着力加快招商引资工作，重点引进了国内外高端科研机构与农业科技示范项目落户园区，为打造全国一流、国际知名的智慧型国家农业科技园区打下了坚实基础。

第3篇：智慧农业盈利模式范文

2012年，淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，这个定位探索聚合特色产品与需求的项目启动。在短短一年多的运营过程中，逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新，以遂昌馆、龙游馆为代表的食品安全保障机制创新，以四川馆、厦门馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。或许，特色中国正在一条弱势产业的线上新道路。

特色中国遂昌馆馆长潘东明给记者讲了一个故事：

一个宁波的朋友，老婆刚生完孩子，他想买一些新疆的红枣给她补补身子。可是在跑完宁波的各大市场之后，他傻眼了。因为，市场里有一大堆标注着新疆产地的红枣，不同的价格、不同的品种、不同的规格、不同的店铺品牌，甚至还有不同的说法，每一家都说自己的红枣是最正宗的，朋友不知道该相信谁。于是，他上网搜索，却遇到了同样的问题。

“你去淘宝特色中国新疆馆买红枣，如果不正宗，你找我。”老潘很霸气地对朋友说。

故事的结果是，宁波的朋友对新疆馆的红枣很满意，潘东明也从中再次领悟到了“特色中国”项目的意义所在。

当新疆的阿克苏苹果送达买家手中，还伴有露水的清甜，这是以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”所带来的惊喜;当人们能放心地品尝遂昌土猪肉的鲜美，而不用担心安全问题，这是因为遂昌馆创新了非标类产品的食品安全保障机制;当游客能在目的地充分地享受本地化的吃、住、行、游、购、娱，这是特色中国地方馆在本地生活网销化上的突破。

淘宝网“特色中国”打造的，恰恰就是聚合了各种生活上的需求。从这里，“淘”出来的不仅是原汁原味的当地特产和当地生活，更是一种充满地方特色和地域风情的“中国味”。

阿里的农业布局

2012年，阿里平台上共完成农产品交易额(GMV)约200亿元，其中淘宝网和天猫平台成就了大部分的交易额，B2B平台上通过支付宝完成的交易额接近1亿元。

这组数据来自于阿里研究中心的《农产品电子商务白皮书(2012)》，高级专家张瑞东是白皮书的作者之一，他一直在关注着“特色中国”项目。

在张瑞东看来，新农业是发展的大趋势，如果说之前它受制于物流成本高、食品安全体系不健全、社会协作化水平低等因素，那么这两年来，这些方面都已经得到了很大的改善。

而随着政府和社会的参与力度越来越大，大家都在盘点着自己手上的资源，寻找和新农业对接的机会。像联想控股专门成立农业投资事业部、顺丰优选进军生鲜产品等等。

“阿里集团许多部门都在尝试新农业的相关业务。”张瑞东说。

这一点从阿里在农业上的布局不难看出。

2012年，淘宝网食品类目重新组建了特色中国项目，希望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求;与此同时，为了探索农产品电子商务的绿色生态模式，淘宝网专门成立了新农业发展部，推出生态农业频道;天猫组织优质的运营服务商资源，为其食品类目下近4000个卖家提供更专业的支持和服务;聚划算平台则通过团购的方式，为生鲜农产品大批量的网络销售提供机会。

尽管涉农环节困难很多，但来自于市场商机的诱惑让人无法拒绝。根据阿里巴巴集团研究中心测算，2013年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元，2014年有望迈上1000亿台阶，这相当于2008年淘宝全网交易额。巨大的农产品市场，不仅为网购提供了坚实的基础，亦为地方政府提供了一个规模空前的市场契机。

淘宝特色中国馆可谓应运而生。

淘宝网的特色中国项目始于2010年，后因种种原因搁置。在扶持大批网商入驻淘宝的同时，阿里一直在探寻的，是如何充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品电子商务进程。

2012年4月项目由食品类目接手后，淘宝一直致力于形成政府、运营服务商和平台的“1+1+1”运营模式。即政府在品质监管和食品安全上做好背书，并且给予政策扶持;运营服务商则是做好销售和推广，包括频道、营销策划以及客服体系;平台则做基础的流量，包括搭建产品库、商品和卖家管理模块等。

其中运营服务商的角色最为关键，他们不仅需要具备代运营能力，还肩负着孵化和推广地方特色产品，以及协助各地区中小卖家成长的责任。

发展战略三步骤

运营小二慧光告诉《天下网商》记者，目前特色中国已经开馆16个，分别是湖北馆、四川馆、广元馆、山东馆、武夷馆、遂昌馆、印江馆、厦门馆、新疆馆、贵州馆、安徽馆、宁国馆、芜湖馆、龙游馆、恩施馆和高淳馆。

“还有100多个地方在申请地方馆，有具体意向的就有30多个。”慧光说，“现在，我们有意识地放慢开馆速度。”

为什么要放慢节奏?在慧光看来，特色中国模式以前是没有的，是一步一步摸索着发展起来的，在发展的过程中势必会出现一些的问题。所以，他们想放慢速度，先解决问题，再开馆。

回顾特色中国这短短一年多的运营过程，慧光感触最深的是，逐步形成了以抢鲜购为代表的“预售+订单农业”的销售模式创新，以遂昌馆、龙游馆为代表的食品安全保障机制创新，和以四川馆、厦门馆为代表的本地生活网销化的渠道创新。

迄今为止，特色中国已经走出了几个阶段：

第一阶段，意在用土特产撬动农产品的旺盛需求。

最初的三个馆——湖北馆、新疆馆和贵州馆开馆后，湖北的大闸蟹、新疆的鲜果干果和贵州的茶叶、薏米均在淘宝上热销。

2012年10月，淘宝网在特色中国新疆馆中尝试了“抢鲜购”的预售模式，为订单农业做了一次电子商务的注释，确定了“以销定产”、“基地直供”、“体验营销”等方向。

第二阶段，开始把旅游结合进来，尝试进行本地生活网销化。

去年12月推出的四川馆，把土特产与四川特色旅游资源捆绑起来，再结合本地生活服务(餐馆、住宿、娱乐等)，为用户提供了好吃、好玩、好游的全方位服务。

随后，遂昌馆成为特色中国第一个县级馆，除了优质土特产和旅游资源外，遂昌模式为特色中国解决农产品的食品安全保障问题提供了全新的借鉴，即由政府出面做好食品安全的背书，组建当地客服团队，做到遂昌的问题在遂昌解决。

第三阶段，特色中国的品类将进一步拓宽，具有地方特色的产业都有可能被纳入进来，如新疆的棉花、桐庐的皮革等等。

从进一步聚合的角度来看，B2B业务、批发、分销等业务也有进入的可能。在业务模块上，将不仅仅停留在产品的销售上，比如网商培训、仓储物流等都有结合进来的可能性。

“特色中国的模式还可以拓展到很多方面。”慧光说。

运营商的三大问题与困惑

“特色中国是什么?特色中国对用户的价值是什么?假如你是一个普通的用户，为什么要点击特色中国?为什么要到特色中国去买东西?”遂昌馆馆长潘东明抛出了这一连串问题。

从特色馆运营者的角度看，这些都是根本问题，当根本问题不解决，特色中国的价值就无法体现。

亟须创建商品打标机制与开放SPU库

潘东明举了一个例子，都说遂昌的笋干很出名，当买家抱着很大的热情点开特色中国首页上的笋干，打开来却是全网笋干售卖的搜索页面。这就是很差的客户体验。

“最核心的问题是伤了消费者的心。”潘东明说。

在这个例子里，潘东明陈述的是一个关于“商品打标机制与SPU库”的问题。因为之前没有相应的后台商品打标机制，即所有入馆的商品打上特色中国标与地方馆的认证标，所以，当买家在淘宝上搜索特产关键词，搜索结果上不会体现该特产的区域属性，也就无法将其引导至地方馆进行成交。

打标机制未确立，在潘东明看来是一个“硬伤”，但他也不否认，打标机制会赋予运营商很大的权力，从而有可能导致寻租的机会，即商家们谁交的钱多就给谁打标。

对于TP商们来说，好消息是，特色中国已经在着手建立后台商品的打标机制。“打标，类SPU的创建都会逐步开放给运营商。”慧光说。

如何吸引流量并建立更好的引流机制

“现在，每天通过淘宝首页进入厦门馆的人数在2～5万左右，而一个厦门馆需要10～20万的流量才足以支持其存在。那么流量怎么来，流量怎么互相分享?淘宝旅行、本地生活等更多的板块，能从内部来打通吗?”这些问题困扰着厦门馆馆长罗庆隆。

同样饱受困惑的潘东明则想得更多，“现在龙游馆想搞什么活动，厦门馆想搞什么活动，大家都没有想得很清楚。大家各有各的需求，然后大家都把自己的活动呈现给淘宝小二，他也傻眼了，不知道把活动给谁好。这很难形成集聚效应。”

在慧光看来，淘宝中国有固定流量支持，在淘宝首页有入口，有基于特产品类的发现机制，以及对于产品底层的工具支持，包括数据后台等。而在品类上，他希望能从横向上做一些营销支持，形成关注。未来将逐步推出特色中国的引流机制，提升地方馆的流量。

其实，地方馆早已意识到“引流”不仅仅是淘宝单方面该思考的问题，罗庆隆在关于《特色中国城镇化和小而美》的分析材料中，就已经提出了“如何让地方馆从淘宝喂奶到地方馆给淘宝喂奶”的思索。

如何吸引流量，如何联合制造影响力，实现资源共享、优势互补、互助自律、共促繁荣，这些都是地方特色馆亟须解决的问题。潘东明提出，要联合发起活动，吸引更多的关注和流量。

“由特色中国联盟来发起活动，再交给淘宝审核。像10月的鲜果节，就是一次练兵，由一位副盟主来策划，并与淘宝方面对接活动的需求，然后整合全国各地的产品信息和媒体资源，联合活动，共同展开。”

这样做最大的好处，是能把各个地方馆的媒体资源集中聚合，像杂志、报纸、电视、微博、微信等传播手段都可以充分地运用起来。同时，又能以活动去向淘宝申请更好的流量支持。

“有了联盟后，每个馆长手上的那些资源，当有大型活动的时候，集中‘爆破’一下，影响力就来了。”潘东明这么憧憬着。

盈利机制仍不清晰

在特色中国项目所设想的商业模式里，各方受益是很明显的。

对于消费者而言，在平台上发现更多有特色的东西，在这里形成互动的社区;对于卖家而言，可以直接对接终端市场，并获得数据反馈，在这个平台上销售产品、享受代运营、批发、培训等服务;对于政府而言，通过电子商务可以更快促进地方经济对接市场，实现产业转型，带动地方就业;对于淘宝而言，丰富品类，提升品质形象，也能通过线下的资源，去引入更多的新用户。

对TP而言，本来应该是在服务上述的环节过程中产生盈利。但因为目前“特色中国”项目入馆是免费的，不允许TP向入馆企业收费，所以TP的盈利机制并不明晰。

“我们测算过，运营一个馆全年大约需要70～100万元。”慧光说，“现在，大部分TP还是靠政府扶持，只有少数运营能力强的TP能赚钱。”

在潘东明看来，在各地的分馆里，县级馆更容易做，因为县级馆通过整合供应链就可以赚钱了。而即使未来引入淘宝客等利润分成的收费模式，对于省级馆而言，盈利模式仍然不清晰，这个问题有待于大家共同解决。

“‘淘宝中国’不是‘聚划算’，现有的流量有限。譬如，我们招商一个店，这个店只有在特色中国馆里做得有价值，它才会和你分利润。”潘东明说。所以，虽然他在思路上认可点击付费、坑位竞拍费等分润模式，但他同时也认为，目前整个环境还不是很成熟，不能很好地解决引流的问题，在盈利的机制上就不可能像聚划算，或者天猫那样玩。

出路在于从计划转向市场

其实，对于特色中国项目的小二而言，真正的困难是如何把这么多业务层面整合在一起，如何实现线上线下资源贯通。

“未来淘宝将更多只是做技术支持，其他的服务都归口地方馆。”慧光说。

早在7月13日在杭州举行的特色中国馆长大会上，潘东明就已经感受到了来自淘宝方面改变的声音。

潘东明说，未来特色中国项目，淘宝对自己的定位就是突出平台的作用，输出更多的技术，整合更多的流量。就好比淘宝是一个物业公司，负责水电煤的接入，至于房子装修成什么样子，装什么电视、装什么电灯，那都是特色馆自己的事了。

“按照淘宝的说法，这是从计划经济到市场经济。”潘东明说，“这么做的好处在于，把市场的智慧充分地运用起来，降低了自身的运营成本。”

这个会议给潘东明信心，让他觉得，这个事情可以好好玩下去。于是，8月1日的“淘宝特色中国TP联盟首次馆长联席会议”上，各个地方馆达成了资源共享、优势互补、互助自律、共促繁荣的联合行动战略。

今年，特色中国的市场目标是，实现类SPU数量5000个，打标商品转化率达到8%，以及特色中国日均UV突破70万。

第4篇：智慧农业盈利模式范文

如果觉得以上太过文艺，智能家居还可以为你描述这样一幅具象场景：通过手机APP，用户发出的语音指令被转换成数据流，经由手机网络传输至控制中心，然后将语言转化成为指令，经过诸多复杂算法，再通过光纤和家庭无线网络发送到空调、电饭煲的智能芯片中，电器就可以按照指令开始行动……而与此同时，它们会将开关机、用电量、温度等相关数据回传到控制中心，并随时向使用者“汇报”……

这一幕幕场景，是否让人们想到了科幻影片？事实上，智能家居早已不是仅仅存在于影视作品的“概念”，而是已悄然走进人们的生活。智髓家居产业前景广阔

智能家居的早期目标，主要以灼’光遥控控制、电器远程控制和电动窗帘控制为主，随着科技不断发展和市场需求延伸，其智能控制的功能亦越来越多，控制对象不断扩展，联动场景要求逐步提升，逐渐延伸到家庭安防报警、背景音乐、可视对讲、门禁指纹控制、家电自动化等各个领域。

近年来，智能家居概念几乎已渗透进所有传统弱电行业，市场发展前景愈加诱人。而以可穿戴设备、物联网、传感器为核心的现代数字技术，更为其幻化出无限可能。

全球范围内信息技术创新不断加快，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，不断激发新的消费需求，成为日益活跃的消费热点。当前，我国正处于居民消费升级和信息化、工业化、城镇化、农业现代化加快融合发展的阶段，信息消费具有良好发展基础和巨大发展潜力。为了推动信息化、智能化城市发展，政府在《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》中，全面推动宽带普及、宽带提速，加快推动信息消费持续增长……这在政策层面，为智能家居、物联网行业的发展打下了坚实的基础。

根据《中国智能家居设备行业发展环境与市场需求预测分析报告前瞻》分析，目前我国智能家居产品与技术百花齐放，市场开始明显出现低、中、高不同产品档次的分水岭，行业进入快速成长期。

面对中国庞大的需求市场，预计该行业将以年均19.8%的速率持续增长，在2015年产值达1240亿元。而前瞻研究院的《2013-2017年中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分忻报告》则显示，2013-2018年我国智能家居行业市场规模年均增速保持在20%以上，到2018年，我国智能家居市场规模将高达2500亿元左右，市场前景广阔。

巨头逐鹿智能家居市场

智慧家居是家居领域发展的必然趋势，产业前景诱人，且毫无悬念地引发诸多行业巨头进驻相关领域跑马圈地。

细心的产业人士发现，从2013年开始，互联网企业就纷纷加大动作抢占智能家居市场。大量不同类型企业聚集在同一狭隘客厅中进行火拼。乐视网与富士康、高通等企业合作，打响了互联网企业进军智能电视行业的第一枪；随后，爱奇艺、小米、阿里巴巴等无数互联网巨头，以各种方式，纷纷闯入用户的“客厅”。

在互联网企业的四面夹攻下，传统制造业也开始加快步伐。三星、LG、东芝等日韩家电巨头，及海尔、长虹、康佳等民族家电企业，都推出了自己的智能家居产品和解决方案，标志着智能家居大潮已全面来袭。

实际上，企业不应只局限于客厅，局限于电视、冰箱等传统电器。这些也只是智能家居的一部分，从长远来看，智慧家居的范畴不应仅限于家庭娱乐和家居控制（比如开关、灯光、温湿度控制等），在不远的未来，能源、医疗、教育等传统产业都将与家庭应用密切结合。从这个角度看，目前的智能家居产品都是冰山一角。

在这方面，国际IT巨头视野更为开阔，其全面进入到智能家居的上下产业链，并下血本加大产业并购力度，以快速打通行业市场。如2014年伊始，CES（美国消费电子展）即刮起智能家居大潮，而Google更宣布以32亿美元现金方式收购Next Labs，震惊业界――Nest Labs的智能家居产品与智能硬件十分有名，其创始人又恰恰是业界著名的“iPod之父”，此项并购可谓想不引人注目都难。

或许是32亿美元的价格太过惊人，谷歌对Nest的收购引发了行业关于智能家居的大讨论，诸多业界人士称“智能家居的春天就要来了”，全球产业巨头亦纷纷追不及待入华跑马圈地，布局智能家居市场。

智能家居产业发展瓶颈

2014年，与物联网、智慧城市概念密切相关的智能家居产业风光无限，但细心的产业人士亦指出：较之于欧美发达国家，我国智能家居系统起步较晚，市场主流产品（系统）不能全面解决产品本身与市场需求的矛盾，内涵仍较为贫乏，技术门槛不高，价格高昂，智能家居市场的坚冰还未完全打破，这使智能家居在推广应用过程中遭遇了诸多挑战，并很大程度上阻碍了智能家居产业的发展。

首先是“价高和寡”。厂商巨大的前期投资，势必会影响到智能家居产品的价格，这决定了初期用户必定是高收入家庭。在大部分普通消费者看来，智能家居依然是属于“锦上添花”类的奢侈消费品，甚至可望不可即。美国智能家居公司control4曾在广东顺德开了一家旗舰店，而后由于业绩不佳而被迫关闭。业内专家直言，之所以销售差，是因为价格昂贵，一套智能家居产品多达10余万元，对于旧房用户来说，还需要重新装潢，代价太大。

事实上，智能家居在国内市场已经发展了十多年，但现在只是零星地分布在一些别墅、高档住宅之中，并没有在大众之间普及开来。整个国内智能家居市场仍以商用市场为主，智能家居行业尚未实现规模化发展。因此，如何降低生产成本和消费价格，是未来智能家居市场拓展的一个重要课题。

作为智能家居厂家，还应该充分考虑到用户的消费需求，积极研发适合消费者个性化配置的产品，降低智能家居系统安装的成本，这样才能令其真正进入寻常百姓的生活。因此，企业率先生产出个性化、平民化的产品，对于如何在这个市场中站好位置，占住有利地形，关系到其能否把握住机遇，抢占该领域长远商机。

其次，智能家居似乎并不“智能”。如今，国内宣传甚广的“智能家居”概念，大多停留在场景构造、开关集成上。打开一个“智能家居系统”网站，仔细观察就会发现，绝大多数智能家居系统都由多个独立模块组成，包括灯光控制、音响控制、安防控制、家电控制等等，而这些独立系统，都是“旧瓶装新酒”，其发展并不成熟，还不能于统一平台上实现互联互通。而在没有“杀手级”应用出现的当下，市场也很难找到爆发点。

家联国际上海家联网络技术有限公司董事长洪佩军博士指出： “智能家居目前在设计上并不能够做到整体智能。每个品牌基于自身能力的智能方案实为画地为牢，只关注自己能做什么，而忽视消费者需要什么，结果每个家庭被不同品牌割裂成了多个孤岛。”

另外，影响智能家居普及的关键因素，除了高昂的价格，还关于用户体验，即是否使用简单、操作容易。目前，大多智能家居系统的设计不够人性化，形成了操作难度偏高，尤其对中老年人群而言，要弄清楚其复杂的操作，不啻于打一场“硬仗”。对于购买智能家居的用户来说，家是放松自我的地方，原本是想是享受更便捷、更从容的生活，如若遇上操作流程繁复的智能产品，该产品迟早会变成家中一件摆设。

而想要达到“智能”的水平，不仅要在系统和数据搜集上花费足够的功夫，硬件（主要指智能家用电器）功能、硬件之间的通信和兼容性也亟需改进――整合不同硬件并组成系统，让家居真正智能化、自动化、人性化。

模式、安全、标准之田

商业模式有待进一步挖掘。在家庭核心消费领域，智能家居一直以来充当的都是“非必需品”，属于改善型产品，如何进一步挖掘其市场价值，成为产业发展难题之一，而如何寻求产业与实际应用的结合模式，成为智能家居行业的突破点。

中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌表示：“智能家居产业正处于市场发展初期，其产业发展的关键问题，在于还没有成功的商业模式。”

产品技术、质量、功能固然重要，但市场运营模式、盈利模式也极为关键，只有产品得到消费者的认可，整个行业才有可能良性循环发展。否则，一味埋头做研发和凭空鼓吹概念一样，只会竹篮打水一场空。目前，国内智能家居厂商大多以“赔本赚吆喝”的状态在做推广应用，可谓辛苦不已。

“安全性”是一大新挑战。智能家居产品必定要与网络互联，而家居不像手机、笔记本电脑一样，有超长的密码保护和安全测试。如果网络安全出问题，用户将面临家庭隐私泄漏、财产物品损失等严重后果。

我们手持各种手机、Pad、笔记本，然而哪些终端可以控制哪些电器？各种授权、密码怎么使用？这都为用户带来了新的思维负担，而一旦弄混了终端，会不会出现“我都不知道是谁把家里的炉灶点燃了”的尴尬状况？如果自己明明在家，突然发现大门被别人控制、自动打开了，人们的心情又将如何？

所以，不管是通过微博发送私信，还是在下载的APP上控制空调打开、操作电饭煲煮饭，又或家庭安防自动监控、远程操作，对于使用者来说，“安全”和“隐私”始终是最重要的核心价值。业内人士发现：越是对技术熟悉、感兴趣的“发烧友”，越不敢轻易尝试这种被技术深度植入的“智能家居”。因此，要想推动智能家居的普及，系统安全的保障任重道远。

第5篇：智慧农业盈利模式范文

[关键词] 村镇银行 运行模式 湖南

湘乡市村镇银行是湖南省第一家村镇银行,是全国46家试点村镇银行之一,于2008年3月26日成立,至今已近两年。笔者在调查分析其运行模式的基础上,与孟加拉格莱珉银行的运行模式做了对比分析,并提出了湖南省村镇银行发展之策。

一、湖南首家村镇银行运行模式特点

湖南首家村镇银行试验的模式,本质上就是结合国情而在我省农村地区构建的一种新的小额信贷模式,是寻找具有商业吸引力的为村镇服务的一种创新的金融模式,该创新模式的特色主要体现在以下四方面。

1.办事速度快捷。长期以来,资金从农村向城市的逆向流动,造成农村地区经济“失血病”异常严重,农村经济发展与资金短缺的矛盾日益突出。村镇银行“快速入侵”农村金融市场这块久不被看好的蛋糕。采取多种方式推介,加大信贷投放力度,超短时间内完成对优质客户的争夺。不需要复杂的抵押手续,甚至不需要抵押;灵活方便,贷款门槛低:少到几百,多到百万,两三天钱就可以贷到手。

2.运行目标明确。很多人质疑,村镇银行究竟是扶贫还是商业行为?对此,湖南湘乡市村镇银行负责人提出:“村镇银行担负着关注民生、关注弱势群体、关注农村建设的社会责任,理所当然地有着扶贫的责任,但同时又是一种商业行为,必须以盈利为目的。”2008年3月26日,湘乡市村镇银行正式挂牌营业,至2009年3月29日,湘乡市村镇银行资产总额达到2.8亿元,各项存款2.25亿元,贷款余额为1.12亿元,一年实现了盈利。

3.贷款业务创新。土地承包经营权流转收入可以在村镇银行质押贷款。湘乡市龙洞乡泉湖村农民肖明求,获得了村镇银行2万元的低息贷款,抵押的正是土地流转的收入,他成为湖南省以土地流转收入作抵押的第一人。此外,村镇银行还推出了青年农业创业贷款、农家子弟成才贷款、农资临时贷款等一系列农字号、小字号信贷产品,这些都是为农民量身定做的,门槛低,灵活;从事种植、养殖、经商、农产品加工,而资金有困难的农民都可以“对号入座”,快速、便捷地得到银行的资金支持。

4.金融服务琐碎。“张家的猪下仔了,有3头是母的。”“李家的树挂果了,估计收成达1万公斤。”……湘乡市村镇银行每天记录着这些琐碎的事。而从事着这些琐碎服务的村镇银行的员工业务素质却非常成熟,很多都是从湘潭市商业银行派出来的骨干精英。由于村镇银行一开始就启用成熟的银行管理人员,启用成熟的银行管理模式,规避了之前外省一些村镇银行走过的弯路。

二、与孟加拉格莱珉银行模式对比

在孟加拉语中,“格莱珉”是乡村的意思。格莱珉乡村银行模式是一种非政府组织从事小额信贷的模式,以小组为基础的农户组织,要求同一社区内社会经济地位相近的贫困者在自愿的基础上组成贷款小组,相互帮助选择项目,相互监督项目实施,相互承担还贷责任;在小组基础上建立中心,作为进行贷款交易和技术培训的场所;无抵押的、短期的小额信贷,但要求农户分期还款,定期参加中心活动。对于遵守银行纪律、在项目成功基础上按时还款的农户,实行连续放款政策。经营机构本身实行商业化管理。格莱珉乡村银行是满足穷人信贷需求的一种信贷方式,贷款对象仅限于穷人,额度很小,无需抵押。自创立以来,小额信贷受到了穷人的热烈欢迎,迅速推广到亚洲、非洲和拉丁美洲的许多发展中国家,成为一种非常有效的扶贫方式。湖南省首家村镇银行―湘乡市村镇银行的运行模式与孟加拉格莱珉银行有很多异曲同工之处,有着共同的理念及运作模式,都是采用商业运作方法,遵循银行经营业务的“三性”方针:盈利性、安全性和流动性。但在具体运作过程中也有很多不同之处,两者比较如下:

1.挑战传统信贷模式的程度不同。湖南省湘乡市村镇银行和孟加拉格莱珉银行都是对传统信贷模式的一种挑战,但挑战程度不同。主要表现为三点:第一,湖南省湘乡市村镇银行提供的贷款对象大部分为农村中的能人大户,经济状况在本村中居中上水平,而孟加拉格莱珉银行提供的贷款对象绝大部分为当地的穷人,甚至是乞丐。格莱珉银行有个“扶助乞丐项目”,加入该项目的乞丐首先向银行贷款143美元买一部手机,无息部分的还款时间在两年以上,另外,银行每个月向乞丐支付2美元的服务费。但并不要求乞丐们立即停止讨要,只是鼓励他们在向别人伸手要钱的时候,可以尝试着问人家是否需要打个电话,从而收取服务费,用于偿还贷款和自立生活。这个创意转变了乞丐单纯乞讨的身份,让他们变成了对社会有用的服务者,乞丐们也在这种新型工作方式中体会到了自己的价值与做人的尊严。目前,已有6万多名乞丐加入到了格莱珉银行的各种自助项目之中。第二,格莱珉银行不用法律手段解决穷人的信用问题,湖南省湘乡市村镇银行主张以法律方式解决争端。传统商业银行总是想像每个借款人都打算赖账,于是他们用繁密的法律条款来限制客户,保证自己不受损失。格莱珉银行的创办人尤努斯却有相反的哲学。“从第一天我们就清楚,在我们的体系中不会有司法强制的余地,我们从来不会用法律来解决我们的偿付问题,不会让律师或任何外人卷进来。”第三,格莱珉银行发放贷款不用抵押担保,湖南省湘乡市村镇银行主张以抵押担保为主,农户无抵押品的可以用土地承包经营权流转收入代替。传统的信贷哲学已经将贷款抵押担保作为一种习惯,因此,在未获得任何抵押的情况下向穷人发放贷款一向被传统的银行家普遍认定为是一件行不通的事。尤努斯创建的格莱珉银行正好相反。“如果我们把给予富人的相同或相似的机会给予穷人的话,他们是能够使自己摆脱贫困的。穷人本身能够创造一个没有贫困的世界。”

2.对信贷者的监督管理机制不同。湖南省湘乡市村镇银行的管理机制具有中国特色,以我国农村基层组织机构为基础而建立起来的管理体系,而孟加拉格莱珉银行由于建立时间长,实践经验丰富,已经建立起一套成熟的管理机制。他们认为对信贷者仅仅依靠排除道德风险是不够的,却又不通过法律手段解决争端,对此,格莱珉银行建立了“小组+中心+银行工作人员”的金融机制,是一种极具智慧的创新管理机制。这种机制不仅将来自银行的外部监督转化为来自成员自身的内部监督,有效地降低了格莱珉银行的监管成本,而且极大地调动起借贷者们自我管理的积极性与创造力。基于对孟加拉传统农村社会的理解,尤努斯要求每个贷款申请人都必须加入一个由相同经济与社会背景、具有相似目的的人组成的5人支持小组,并建立起了相应的监督和激励机制。在这个小组中,如果其中一家还款有困难,另外4家会想办法来帮助他;如果一家不还贷款,今后每一家都拿不到贷款。与此同时,那些还贷好的小组会有机会在今后获得大一点的贷款额。在支持小组的基础上,格莱珉银行还鼓励各支持小组形成更大的联盟,即“中心”。“中心”是村子里八个小组组成的联盟,每周按时在约定的地点与银行的工作人员开会。中心的负责人是由所有成员选出的组长,负责中心的事务,帮助解决任何单个小组无法独立解决的问题,并与银行指派到这个中心的工作人员密切合作。当格莱珉银行的某一个成员―村民在一次会议期间正式提出一项贷款申请,银行工作人员通常会向支持小组组长和中心负责人咨询,组长与中心负责人在决定贷款中担负很大的责任,也有相当大的话语权利。尤努斯基于这样一个社会常理:流动社会的人处于陌生的环境,他的行为没有熟人社会的压力,要是没有法律的威慑,处于流动中的人可能选择不诚实、不守信,一锤子买卖时彼此欺骗的可能性增加;但是如果在一个相对封闭的熟人环境,受着周围熟人的舆论压力,他们会自动选择诚信。即陌生环境是一次博弈,而熟人环境是多次博弈。尤努斯充分运用社会的多次博弈效应,让格莱珉银行拥有了必要的信用基础。

3.盈利模式不同。主要体现单笔贷款金额和贷款利率不同。湖南省湘乡市村镇银行单笔贷款额比孟加拿格莱珉银行要大,主要是为当地养殖种植户等提供贷款服务,单笔贷款为几万,几十万到上百万,而格莱珉银行每年发放贷款的规模已经超过8亿美元,但平均单笔贷款额仅为130美元;此外,湖南省湘乡市村镇银行的贷款利率相比同类商业银行相差无己,而孟加拉格莱珉银行的贷款利率多元化,但总体水平相比当地同类商业银行要高。现行孟加拉国商业银行贷款利率大约在15%左右,格莱珉银行的最高贷款利率是20%,住房贷款利率只有8%,助学贷款以帮助穷人家的子女获得教育的机会,这个贷款的利率只有5%。而给乞丐的贷款利率是零。

4.管理机制不同。湖南省湘乡市村镇银行由湘潭市商业银行控股,管理机制科学而成熟,和城市股份制商业银行管理制度相同。实行“现代公司化管理”。 湖南省湘乡市村镇银行是为了更好地支持社会主义新农村建设,中国银监会调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策,允许各路资本在农村设立村镇银行等新型银行业金融机构而设立的,地方政府非常重视,国家扶持力度相对较大。银行营业大厅和城市网点一样漂亮,管理一样规范。而孟加拉格莱珉银行职员没有办公室,都是在田埂上服务于穷人,管理上更显“草根”。

三、湖南村镇银行的发展之策

建立村镇银行是解决现有农村地区银行业金融机构覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分、金融服务缺位等“金融抑制”问题的创新之举,对于促进湖南新型农村金融体系的形成,进而更好地改进和加强农村金融服务,支持社会主义新农村建设,促进农村经济社会和谐发展和进步,具有十分重要的意义。但作为新生事物,湖南村镇银行在建立及发展过程中也面临一些困难:筹集资金的困难;风险控制的困难;政府扶持不够;盈利与帮扶的矛盾等。为了促进湖南省村镇银行的健康发展,发挥应有的功能,笔者认为,需从以下几方面着手:

1.加强业务创新。村镇银行是结合中国国情而在农村地区构建的一种新的小额信贷模式,是寻找具有商业吸引力而为村镇服务的一种创新的金融模式,但在实践过程中,业务创新力明显不足,盈利渠道狭窄。目前湖南首家村镇开展的主要业务还是传统的存贷款,新业务如代销基金、债券、股票、保险、理财产品等都没有很好开展。为进一步拓宽盈利渠道,应加强各项创新业务和中间业务的开展。

2.拓展资金来源。除国家给予村镇银行的各项政策支持外,村镇银行应做好以下工作:第一,利用各种媒体和平台,向公众宣传村镇银行,介绍村镇银行开展的相关业务,正面引导公众充分了解并认可村镇银行;第二,广泛设立村镇银行的分支机构和营业网点,扩大服务范围;第三,村镇银行职工应深入“三农”的各个触角,及时了解农民、企业的生产经营状况,引导他们将闲置资金存到村镇银行;第四,加快村镇银行基础设施建设,提高办事效率和服务质量,以现代化的手段和优质的服务吸引客户。

3.加大扶持力度。为所在区域农民、农业和农村经济发展服务是村镇银行的根本宗旨,扩大农村金融供给,为“三农”服务是设立村镇银行的初衷,任何时候都不应动摇。为使村镇银行更好地服务“三农”,并在服务“三农”的过程中实现自身不断发展壮大的目标,有关部门应给予村镇银行必要的政策支持。第一,人民银行应给予村镇银行一定的支农再贷款支持,以扩大村镇银行的资金实力;第二,放松利率管制,允许村镇银行根据当地经济发展水平、资金供求状况、债务人可承受能力自主确立贷款利率;第三,对初创阶段的村镇银行减免营业税和所得税,支持其发展壮大;第四,加快建立农业政策性保险机构,为村镇银行的资金安全提供切实保障;第五,建立必要的风险补偿机制,建立村镇银行服务“三农”和支持新农村建设的正向激励机制;第六,监管部门应出台政策,支持村镇银行与农村信用社进行适度的有序竞争,增强村镇银行的活力。

4.加强金融监管。为促进村镇银行稳健经营,应建立严格的准入制度,加强村镇银行高层管理人员任职资格审查。对申请开办村镇银行的个人或企业建立相应的举报制度,让公众对申请者的资信、品行进行评议。要建立审慎的运营监管制度。对于村镇银行,考虑到其经营的高风险性和抗风险能力不强的特点,对其营运坚持更为审慎的原则十分必要。比如资本充足率标准应该高于其他类型的银行业金融机构,贷款分类标准和流动性比率应更高,保障其运营更安全,努力减少因运营不善可能给社会可能带来的负面冲击。金融监管部门应引导村镇银行建立起完善的法人治理结构和银行组织体系,建立健全内控制度和风险管理机制,帮助村镇银行提高风险防范能力。

参考文献:

[1](孟加拿)阿西夫.道拉 迪帕尔.巴努阿:《穷人的诚信:第二代格莱珉银行的故事》[M].北京:中信出版社,2007年8月

[2]周华平:《湖南首家村镇银行试水一年实现赢利》[N].《潇湘晨报》,2009年04月01日

第6篇：智慧农业盈利模式范文

关键词：人工智能；传媒企业；新媒体；发展

一、引言

人工智能（ArtificialIntelligent，AI），是一门前沿交叉学科，涉及计算机科学、脑科学、神经生理学、心理学、语言学、逻辑学、行为科学、生命科学，以及信息论、控制论和系统论等领域。1956 年达特茅斯会议提出：让机器能像人那样认知、思考和学习，即模拟人的智能。《新一代人工智能发展规划》（国发〔2017 〕35 号）：跨界融合成为重要经济模式；加快AI融合，发展智能化经济、建设智能化社会，构筑知识、技术、产业三方互动融合及其人、机、文互相支撑的良好环境；发展智能服务（包括智能教育、智能医疗、智能健康和养老）；推荐社会治理智能化（涉及政务、法庭、城市、交通军民融合、环保等）；加强人工智能领域军民融合。智能教育、智能医疗、智慧法庭、智能交通、智能农业等行业的智能化升级，都需要新闻出版行业知识服务的支撑。

二、传媒企业现状分析

近年来，随着国内媒体企业的不断融合发展，大量媒体信息不仅通过图书、期刊、报纸、广播、电视等形式传播，还向网站、抖音、微信等新的传播渠道延伸。与此同时，国外媒体企业对人工智能技术的探索及应用也日益重视。（1 ）传媒企业非常重视人工智能技术，不断增强其引导能力和传播效果。（2 ）人工智能技术对媒体采―编―发流程的影响很大，涉及传媒企业生产各个环节。（3 ）人工智能算法推荐新闻、合成主播等智能技术应用。例如：个性化信息流分发、今日头条算法推荐、AI合成主播、“媒体大脑”。（4 ）人工智能对传媒企业影响深远，促进其新业态产生及媒体融合发展。

三、传媒企业机遇与挑战

人工智能与媒体各生产环节深度融合、提质增效，但也面临着不少机遇与挑战。① 机遇。促进智能升级：各环节变得更加智能化（选题策划、编辑、校对、排版、印刷、营销等）；出版行业与其他行业深度融合。② 挑战。AI技术积累和人才储备不足；资源整合难度比较大：大量高质量专业知识资源、数据格式不统一；传媒企业和读者之间、生产与发行之间渠道不够通畅。（1 ）人工智能技术水平领先于观念认知水平。当前，传媒企业对人工智能的认识最常见的误区表现在观念意识、认知维度、重视深度三个方面：① 观念意识，运用人工智能技术加速媒体融合，认识不充分、不到位；② 认知维度，在媒体企业生产领域的各环节中，还不能清楚地认识到人工智能技术应用效果；③ 重视程度，清晰的发展目标、可行的实施途径和发展的战略规划，这三方面是传媒企业目前还比较缺乏的发展因素。（2 ）传统的媒体企业较难适应变革。① 组织架构、业务流程难匹配。② 资金受限。有关人工智能的软件、硬件引进与研发，以及数据库平台搭建与管理的资金投入都较高，可用资金很难在短时间内有效利用。③ 人才队伍建设跟不上媒体智能化发展要求，缺乏媒体智能化发展所需的复合型人才，特别是在技术、运营等部门，领军人才少之又少。大多数传媒企业出现人才留不住、用不好的情形。（3 ）传统媒体企业人工智能技术经验不足。科学技术的有效利用是媒体企业生产和可持续快速发展的重要因素。如何科学合理地研发、运用智能化技术，开发满足市场需求的新形式，促使智能化应用水平与人工智能技术本身发展水平相匹配，是媒体企业从传统向智能化转型的重中之重。（4 ）用于人工智能算法的训练数据是传媒企业智能化发展的重要砝码。提高人工智能技术的应用水平，大量的高质量数据积累是不可或缺的。当前，不少媒体企业积极、大胆尝试，大量的文档、图片、视频等数据资源，需要强大的财力和物力去支撑“数据清洗”及其相关工作，并最终生成高质量的信息化数据。（5 ）用户的数据安全与隐私保护成为急需解决的难题。随着媒体企业的快速发展智能化，同时也产生了大量数据，因此，保障用户个人信息、行为数据的安全，尊重用户的个人隐私，提供精准、优质的服务就显得尤其重要。

四、传媒企业发展建议和趋势展望

（一）发展建议

随着各种媒体的不断融合发展，各行业对于人工智能的广泛应用不仅是一种普遍发展趋势，而更是媒体企业掌握变革发展的金钥匙。只要能在智能化技术应用领域取得领先地位，媒体企业成功地进行变革发展就多一分把握。而且随着科学技术的不断快速进步发展，人工智能技术的应用将持续推动媒体企业的发展与变革。（1 ）战略、路径的智能化发展。传统媒体企业应当根据本身实际情况和发展特点早谋划、早制定智能化发展路线，紧抓人工智能、大数据、云计算等机遇，探索人工智能技术的发展路径，赢得企业市场竞争优势。发挥传统媒体企业资源丰富的优势力量，增加人工智能技术的自主研发投入，掌握核心，打造自主可控的智能化媒体平台，不断开拓先进技术的研发途径和探索其可行的引进渠道。（2 ）从传统思维转变到人工智能发展。随着互联网技术的广泛应用，传统媒体企业有了巨大压力。不论愿不愿意去直接面对，传媒企业的人工智能发展变革道路已经箭在弦上。因此，传统媒体企业需要利用全新的观念来迎接人工智能技术的快速发展，从而探索更适合的体制机制、组织结构、工作流程、人才队伍，进行全面转型。加快转型，改变思维，增强媒体人对人工智能技术应用的深刻认识，提高技术运用水平对内容创新起的重大作用的准确认知，实时调整人工智能技术在媒体企业中应用模式。（3 ）企业体制机制变革，重点开发技术优势。随着人工智能技术的不断发展，媒体企业既要提高技术开发的资金投入，又要创新变革媒体企业的生产体制机制，实现人工智能技术与媒体生产要素的完美整合，探索资源、人才，管理、功能、产品的融合发展路径。（4 ）推动内容完善创新，增强智能技术引领。媒体企业在引入智能技术的基础上，不断地推动前沿科技技术充分地对内容进行创新，有机结合内容与创新形式。媒体企业既要凭借人工智能技术不断地深入研究新媒体传播形式和销售渠道，还要不断地改进产品形式形态、提高产品优质品质。（5 ）重新整合媒体资源，加快发展变革。人工智能技术与5G、大数据、云平台、物联网等科学技术影响着传媒企业的发展趋势。传统媒体企业需要不断地跨界整合并完善市场技术资源，在生产产品、终端、渠道、人员等方面实现跨越发展，掌握媒体市场主动权，构建合理、完善的信息传播链。（6 ）重视挖掘数据，重塑核心竞争力。传统媒体企业应重视将大数据的信息分析能力融入进媒体产品生产的全流程中，从基于经验升级到基于数据，探索并建立传媒企业数据链。（7 ）打造智媒体团队，创办新媒体企业。新媒体企业需要智能编辑记者人才，未来的媒体人才队伍应当是智能型人才团队，即“全媒体人才＋人工智能工程师”。媒体企业需要科学制定全媒体、智媒体人才的发展整体规划，加强人工智能技术媒体人才培养；加大人工智能技术业务培训，提升协同创新能力；探索专家型编辑记者的培养方式，探索人工智能技术能力提升的有机结合，架构智能人才队伍培养和发展路径。

（二）趋势展望

随着人工智能技术的不断发展，传媒企业也面临着将要进行变革创新的局面，从生产内容、分发产品，到内容表现、销售管理，其工作流程和生态环境发生了巨大变化。1.融合发展智能化人工智能在媒体融合发展中起到了巨大作用：提高了媒体全要素的生产率；人工智能将推动媒体更好地利用现代化体系中的功能作用。媒体融合发展的重要方向是智能化新型媒体企业平台，创建信息服务智能媒体库。2.新媒体形态显现多种多样传媒形式和内容呈现方式逐渐涌现，不断改革、发展、演化迭代，智能化科技媒体产品健康发展。3.关键核心技术研发从事高科技技术研发创新的公司企业发展的重点是依托以芯片、算法和数据为核心的人工智能系统，提供优质高效的技术服务，促进多种人工智能技术进一步发展。媒体企业通过自主研发或与人工智能科技企业合作，为编发联动工作提供有效路径。4.媒体专业界限变宽媒体人的角色边界逐渐宽泛，优质算法和吸引广大用户是媒体企业发展的两大重要因素。媒介素养将更进一步地深度重构，传统意义上的以文科专业为主的体系将不断调整、改变，跨专业、复合型已经是对传媒人的更进一步要求和代名词。5.音、视频生产消费晋级人工智能技术发展快速发展，音视频内容生产效率不断提升，创新创意空间进一步拓展，音视频内容消费迅猛增长，人机交互界面重塑，媒体企业新流量拓展，取得良好经济、社会效益。6.版权保护意识及能力增强人工智能、物联网、区块链、大数据等前沿科技技术将进一步解决版权保护问题，人工智能技术强力支撑内容变现、盈利模式改革创新，增加传媒版权领域新规则。

五、结论

综上所述，虽然人工智能的发展历程只有短短的几十年时间，但是对于每个阶段内人工智能的发展都推动了人类社会发展。传媒企业为了避免被淘汰，必须合理地与人工智能结合应用，才能拓展更大的生存空间，赢得更好的发展。

参考文献

[1]周皓.传媒文化创意产业发展策略研究[J].风景名胜，2019(06):290-291.

第7篇：智慧农业盈利模式范文

[关键词]：湖北省 农电商产业园

根据国家《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，到2020年中国将初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。农电商产业园作为农村电子商务市场体系中一种全新的商务模式和农产品交易制度安排，它以发展农产品类电子商务企业和农产品类电子商务配套企业为目标，专门为农产品电子商务群体打造的公共服务平台，并通过专业化的服务来集聚农产品类电子商务企业、孵化农产品类电子商务企业，发展壮大农产品类电子商务产业，引领传统农产品产业经营销售模式转型升级。

一、湖北省农村电子商务发展概况

湖北省电子商务已在工业、农业、商贸、物流、金融和旅游等领域广泛应用。2015年，湖北省电子商务交易额达11000亿元，同比增长37.5%，交易额蝉联中部第一。武汉市电子商务交易规模达到4109亿元，网络零售交易额787亿元。目前共有电子商务平台服务商700多家，自建第三方电子商务平台739个；拥有物流企业2700多家，从事电子商务物流配送的企业30多家，物流网点覆盖到城市社区、农村行政村。

2014-2016年湖北省共计获批国家“电子商务进农村综合示范县”22个（详见表一），获批国家级电子商务示范城市3个、电子商务示范基地3个、电子商务示范企业6家；获批省级电子商务示范基地6个、示范企业36家。11家县域电子商务产业园正在崛起，9家本土农村（业）电子商务平台及7家淘宝・特色馆・湖北馆（分馆）纷纷建立（详见表二）。农村电子商务交易额快速上升。

二、金瑞（湖北京山）农电商物流城（内含农电商产业园）分析

（一）金瑞农电商物流城项目简介

金瑞农电商物流城项目位于我国的地理中心、物流战略要塞――湖北京山县。园区占地面积约800亩，规划建筑面积60万平米，包含金瑞・物流园、金瑞・农电商产业园、金瑞・金融孵化中心三个主功能组团，定位为全新高起点的“第四方品牌连锁现代电商物流产业园”。先后被授予“湖北省物流重点项目”、“中国最具投资价值物流企业”和“中国最佳物流金融服务企业”等多项殊荣，并已纳入国家交通部“重点物流园区”项目和湖北省发改委“重点物流工程“项目目录。

（二）金瑞农电商物流城特色分析

金瑞农电商物流城（内含农电商产业园）项目注重顶层设计，合理布局，特色鲜明：第一，三大板块“三位一体”，相互支撑。园区内包含物流、农电商和金融服务三大板块业务，促使农电商实现信息流、物流、资金流、商流的“四流合一”，形成有效的农电商全生态系统。第二，营运为王，打造持续经营生意平台。充分考虑企业需求，规划打造电商中心、仓储物流配送中心、产品常年展示中心、批发交易中心、加盟中心、网络零售中心、促销中心、下游采购拓展中心、产业孵化中心等九大营运中心，全力构建现代化、多功能、复合式专业营运平台。第三，产品双向流动，“卖”京山买全国。 实行“村掌柜”农村电子商务综合服务实体终端连锁加盟便利店模式，集百货销售、便民服务、金融保险、网络代购、土特产代销、乡村物流配送于一体，实现“农产品进城”、“农资产品到田间”、“工业品下乡”的双向流通功能和渠道共用优势，节约了流通成本，提高了流通效率。第四，“实体体验店+网络销售”促进乡村优质特产销售。大力实施“一村一品”战略，以京山乡村为基本单位，开设“一村一品”实体体验店和淘宝店，使一个村（或几个村）拥有一个（或几个）市场潜力大、区域特色明显、附加值高的主导产品或产业，形成农电商“京山模式”品牌，并在全国推广。第五，自建门户网站，形成货通全国的原产地一级批发市场。依托京山及周边江汉平原粮油产地市县雄厚产业基础，汇聚原产地厂商、大型经销商，顺应农产品产业化、产业市场化和市场电商化时展潮流，以现代化专业营运平台和高水平营运团队，打造华中现代化、多功能和复合式原产地粮油产业基地。

（三）金瑞农电商产业园SWOT分析（见下表三）

三、湖北省农村电子商务典型园区模式比较分析

以下我们将列举湖北四家典型农电商产业园，以金瑞农电商产业园为基础，对湖北省农电商典型产业园的主要功能与特色进行对比分析（见下表四）。

四、金瑞（湖北京山）农电商产业园快速发展的启示

（一）顺应经济发展趋势，争取政府政策支持。

鉴于金瑞（京山）农电商项目对京山、荆门农产品加工工业、区域物流的实质性推进作用，荆门市、京山县政府高度重视，将其确定为荆门市重大项目，市发改委将其作为省市重点支持项目。规划局等十个局全力支持项目建设，并在办理各项手续上开辟绿色通道、给予政策支持。政府的支持政策包括资金补贴、创业培训、税收优惠、科技研发投入等，这些政策对电子商务产业园区及园区内的企业提供了有效支持。

金瑞农电商产业园为企业主导性园区，投资主体的战略观念和市场竞争意识强，园区运作基础扎实。园区内驱动力强劲，基础工程扎实。

据统计，2014年我国农村网络消费总额约为1800亿元，预计2016年将攀升到4600亿元。农电商市场虽大，但是市场开发难度也大，对消费主体、经营主w双方的培育时间较长，因此农电商产业园的发展必须有政府的倡导、引导和扶植。

（二）实施差异化定位，提高园区整体竞争优势。

金瑞农电商产业园、物流园、金融孵化中心三园共处一园，三位一体互为补充，共同组成金瑞农电商物流城项目。该项目定位为“第四方品牌连锁现代电商物流产业园”。凭借在湖北“得中独厚”的交通区位优势，在农电商园区内规划省际干线物流配送平台、区域物流配送平台、城乡物流配送平台、现代化物流信息平台和快递平台体系等五大物流配送体系，实现物流全覆盖。5年内建设10余座连锁物流产业园布局全国，创建中国第四方物流服务平台，实现物业型园区模式向服务型园区模式转型，开启城市智慧物流新格局。金瑞（京山）农电商项目差异化的定位，将提高园区的整体竞争力，促进农村电子商务产业园共生系统的可持续发展。

金瑞农电商产业园区定位抓住荆门市产业优势、京山产粮大县的根本前提，发挥物流仓储优势，以打造华中京山产业带为核心，将特色农产品推向全国，将农资产品和工业品送到农户，打造农电商“京山模式”。

（三）聚集多样化企业，形成独特生态系统。

在金瑞农电商产业园区的促成下，大型企业云集，强势联合，其中包含阿里巴巴、京东、汉购网、梦想众筹、中国电信、农行、工商银行、融易购商城、海吉星、农迈天下、家事易、渤海商品交易所等20多家企业。入驻企业类型丰富，包含网商、服务商/园方（和相关方（政府、大学和协会），彼此之间将建立起联合营销、集体采购、合作招聘和服务外包等多样化关系，逐步形成独特的生态系统，相互间专业分工、协作共享、共同进化。

金瑞农电商产业园内建立的粮油产品展示交易中心、农副产品交易中心、农电商梦工厂、农电商学院、农资产品展示交易中心，相互支撑，形成完整电子商务生态链。物流、电商、金融三大板块联动，相得益彰。物流、电商、金融三大板块联动，相得益彰。

（四）立足于网商需求，提供集成式服务。

金瑞（京山）农电商产业园提供商务服务（物流快递、代运营、电商培训、会展、金融和人力资源等）、政务服务（政策咨询、海关等）和生活服务（餐饮、超市、酒店和银行等）等一站式便捷服务，成为吸引网商的最重要因素之一。农电商产业园的盈利模式常见的有三种：租金收入、政府补贴和增值服务收入。金瑞农电商产业项目除了争取政府补贴外，主要收入将来自于增值服务收入，以取得园区内企业的互利共赢。电子商务产业园作为电子商务企业及其相关企业和机构集聚的一种形式，应以电子商务主体交易企业为核心，合理地吸引电子商务产业上游和下游的支撑和服务企业，为电子商务交易主体企业提供一体化、集成式的服务，促进电子商务产业的创新协同发展。

第8篇：智慧农业盈利模式范文

关键词：债务危机；应对策略；中国

债务危机指的是一个国家政府不愿意或者无力继续履行直接或者间接债务的风险。欧美债务危机的爆发加深了人们对世界经济发展前景的担忧，增加了世界经济二次探底的风险，加大了全球经济复苏的难度。

一、欧美债务危机的演进和成因

1、美国信用评级下调

美债就是以美国信用为担保而发生的借贷。2011年8月5日，“标普”将美国信用由“AAA”，下调至“AA+”，评级展望为负面。美爆发债务危机不是突发事件，是美国经济内在“痼疾”长期积累的结果。众所周知，“二战”以来，西方发达国家普遍实施高保障和高福利制度。随着人口老龄化程度不断加深，政府为保障高福利和高保障的实施，财政支出和压力也不断增大。高保障和高福利政策导致劳动力成本高和税负高，促使发达经济体的产业在上世纪80年代后不断流向新兴经济体和转型经济体，进而导致其自身税基萎缩、政府收入减少，入不敷出；失业救济负担加大，从而举债维持。为刺激经济增长，政府实施一轮又一轮的“赤字”财政政策，导致政府债务规模越滚越大，造成恶性循环，犹如吸毒者。

2、欧债危机持续发酵

欧洲债务危机是指在2008年金融危机发生后，希腊等欧盟国家所发生的债务危机。2009年12月，全球三大信用评级公司惠誉、标准普尔与穆迪相继下调希腊信用评级，随后，欧洲其它国家也开始陷入危机。欧债危机爆发以来，欧盟出台了许多协议和措施，危机反而愈来愈严重。欧债危机既有人口老龄化、世界发达经济缺乏内在经济增长动力等客观因素，也有高福利、欧元区货币和财政制度不协调等体制机制因素，还有为应对美国金融危机将私人债务转为债务，过度利用财政政策刺激经济，欧元区部分经济体过度升值等短期政策因素。

3、世界经济面临滞涨

欧美债务危机的集中爆发是2008年国际金融危机的深化和延续，这次危机冲击了资本市场，引发了国际金融市场和大宗商品市场的急剧动荡，并进而冲击到国际贸易和各国实体经济部门。受其影响，欧美等国失业率居高不下、消费信心持续下滑、经济政策陷入两难境地，短期内难以出现强劲复苏的势头。欧美债务危机的暴发不仅加大国际金融市场大幅波动风险，而且加大了全球经济复苏的不确定性，它给复苏中的世界经济踩了一次刹车，大大延缓了复苏的进程。联合国的《2012年世界经济形势与展望》报告指出，发达经济体经济陷入泥潭，新兴经济体也无法独善其身，全球经济正在“二次衰退”的悬崖边上“蹒跚前行”。

二、欧美债务危机对我国的影响

1、外汇储备风险加剧

截至2011年6月末，中国外汇储备已高达3.197万亿美元，其中约71%以美元资产的形式持有，并且大部分是美国国债。美国信用评级下调，让中国左右为难：如果大量抛售美国国债，美债会下跌，未抛售的美债损失更多；不抛售美国国债，美国政府可以多印美元来还债，以货币还债务，持有的美国债务仍然会贬值。不论减持还是继续持有美债都有风险。中国的外汇储备即使不持有美元国债，持有欧元风险也不小。从2009年12月到2011年10月16日，欧元兑人民币汇率中间价由10.25欧元贬值到8.7651，贬值了近20%。何况，我国持有的欧债，流动性比美债还要差，风险性也更大。

2、出口和利用外资受阻

欧美债务危机的爆发，造成欧美经济增速减缓，随着美欧外需的急剧下降，国际贸易保护主义抬头、贸易磨擦增加，中国出口贸易风险和隐患增加。同时，欧元、美元对人民币汇率的快速下滑，不但进一步削弱我国出口商品的竞争力，还将提高外资进入成本。出口和利用外资受阻将严重制约中国相关产业的发展，甚至恶化我国投资环境和内需市场，产生大量失业人口，增加社会不稳定因素。

3、经济增长受到影响

由于中美贸易和中欧贸易在中国进出口总额中占有相当高的份额，欧美债务危机通过减弱中国外需，削弱中国对欧美的出口来降低中国的经济增速，在一定程度上抑制我国经济增长推动力。同时，美元贬值，中国外汇储备严重缩水和人民币面临升值的压力等，会直接影响到我们的很多经济实体，给我国经济整体发展带来不利影响。再者，债务危机引发国际原材料商品价格上涨，而消费市场萎缩，企业经营压力加大，很多企业可能会为逐利而将资金投入虚拟经济，推高资本价格，造成资产泡沫，为我国宏观经济带来不稳定因素。尽管如此，欧美债务危机未对我国金融体系和经济运行产生破坏性影响。从全局上看，由于我国经济增长的内生性动力增强，投资和消费对GDP增长的贡献率越来越高，外需在GDP占比中的份额呈下降势头，所以，目前欧美债务危机并不影响我国经济的基本面。

三、应对欧美债务危机的策略选择

1、转变经济发展方式

客观上，欧美债务危机在对我国经济发展带来一定冲击的同时，也对我国结构调整形成了倒逼机制。欧美债务危机暴露了全球经济的结构性问题，显现出欧美各国三大需求结构比例不协调等深层次矛盾。对危机原因的反思使我们再次审视我国经济增长的模式，以及结构平衡在经济稳定增长中的作用。长期以来，中国走的是外向型经济发展道路，中国将近1/3的GDP来自于外需贡献，所得收入70%～80%又以美元形式回到中央银行成为国家外汇储备。一旦国外市场发生变化或者国际金融动荡，都将对我国经济增长和外汇储备水平产生较大影响。应对欧美债务危机，促进中国经济持续稳定发展，要着力处理好投资、出口、消费之间的替代关系。中国经济增长模式必须从外需导向型转向内需导向型，从依赖扩大出口和引进外资发展经济，转为依赖国内消费和投资发展经济，尽快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长的新局面。

当前，一方面要继续扩大外需，大力稳定出口增长，形成一批新的出口增长点；改变现有的出口战略，引导出口大户细分市场需求，扩大与中东、非洲、拉美、东欧等市场的经贸交流合作；调整产品进口结构，利用人民币升值和国际市场疲软的有利时机，积极引进关键设备、零部件和紧缺资源；培育利用外资新的增长点，把积极利用外资与有效扩大投资需求结合起来，鼓励外资投向高新技术产业、先进制造业、节能环保产业、现代服务业和现代农业。另一方面要扩大内需，改善民生，调整收入分配结构，加大社会保障体系建设，提高居民消费水平；要鼓励创业，大力发展民营经济和小微企业，保持对实体经济特别是中小企业的融资需求的支持，从根本上拉动内需，这样中国经济增长的内在动力才能不“受制于人”，在国际金融冲击中保持相对的独立性。

2、注重实体经济发展

统筹实体经济和虚拟经济的均衡发展与有机协调，是经济可持续发展的内在要求。从历史发展的角度看，虚拟经济是在市场经济条件下从实体经济中孕育出来的，实体经济的重要性高于虚拟经济。长期以来，欧美发达国家依靠雄厚的经济实力及先进的技术优势，极大地促进了虚拟经济的发展，金融创新不断增强，金融衍生品不断增多。近年来，美欧等国产业空心化愈发严重，虚拟经济快速膨胀，矛盾累积演化为系统性危机。在国际金融危机中，受到冲击最大的恰恰是那些片面强调发展虚拟经济的国家，而工业产业链完整、长期重视制造业发展的德国、日本，受到的冲击影响就很小。欧美债务危机使各国再次深刻认识实体经济与虚拟经济的关系，“再工业化”、回归实体经济成为许多国家调整经济发展模式、重建竞争优势的战略方针，发达国家政策关注点再次转移到制造业上，产业形态从虚拟经济向实体经济调整，从过度服务业化向制造业回归调整，产业组织结构从大型企业化向发展中小企业调整。

国际金融危机和债务危机对欧美各国造成了严重冲击，但对我国的影响相对较小，且经济回升向好较快，这与我国长期重视实体经济有关。但也要看到，当前我国实体经济弱化已出现明显的苗头，特别是中小实体企业生产经营压力越来越大，一些地方和企业出现了资本大量抽离实体经济的“去实业化”现象。我国经济要做到“稳中求进”，就必须高度关注实体经济，切不可走上发达国家曾走过的弯路。要拿出让“金融资本”向“产业资本”转化的智慧和决心，更多地引导社会资本投入实体经济，促进实体经济的存量调整和增量优化。同时，受危机影响，欧美等国经济社会环境恶化、不稳定因素增多，政府会放松一些产业的转移限制，我国可以利用自身市场广阔、劳动力丰富等优势，更多地吸引欧美国家的高端产业、高级技术和先进管理经验。

3、提高自主创新能力

国际市场需求收缩，我国劳动力等生产要素成本提高，企业内外部成本压力加大。企业如果还继续生产附加值低的大路货，是难以为继的，这逼迫企业的产品走向高端，通过高附加值来摊销高成本。上升的劳动力成本一定要通过技术创新去消化，现在无论是上市公司还是非上市公司，无论是国企还是民企，最大的问题就是研发不足。以同是百年企业的上海家化和宝洁公司相比，宝洁公司每年的研发投入在20亿美元以上，上海家化每年的研发费用不足1亿元人民币。在新的国际国内形势面前，我国的传统制造业尤其是劳动力密集型企业，要加快向技术密集型转型，沿海发达地区曾引以自豪的来料加工的模式已经不合时宜。生产成本的快速上涨，会逼着企业走创新的路子，扩大研发投入。经营规模的差距不可怕，关键是适合消费者需求的新产品研发是否存在差距，成功的研发成果能够迅速地缩短经营规模的差距，并有效抵消劳动力成本的上涨。欧美债务危机倒逼我国企业通过创新盈利模式来启动需求，拓展市场空间；通过“创造性破坏”建立新的技术和生产体系，以生产效率的提高抵消和对冲成本上升压力。

当前，我们既要密切关注欧美债务危机新动向和世界科技发展新趋势，更要借助科技创新这一强大动力，着力提高原始创新能力，不断增强集成创新、引进消化吸收再创新能力。要利用欧美债务危机以及中国经济成长和市场规模不断扩大的机遇期，吸引国际信息、生物和材料等新技术产业，提高中国产业和企业的国际竞争力。要着眼于后危机时代全球经济和产业格局可能出现的新变化，突破制约创新增长的体制机制障碍，激发各类企业特别是民营企业的创业精神和创新活力，在关乎未来国际分工地位的关键产业领域力争赢得更大的主动权。要着力培育和健全创新驱动机制，鼓励企业加大研发投入和人才储备，提升创新能力；搞好创新平台建设，重点推进关键技术突破，以自主创新带动产业升级和产品更新，规避竞争冲击，抵御市场风险。

4、实施“走出去”战略

欧盟是中国最主要的外资来源地之一，同时，也是近年来中国企业对外投资的热土。根据商务部的数据，2010年，中国对欧盟直接投资为59.63亿美元，这一数字和欧盟对华投资65.89亿元已经相差不远，占中国对外投资总额的8.7%，成为中国对外投资的最大目的地。当前，一些欧洲国家陷入债务危机，欧元区经济形势严峻。对中国企业而言，则蕴藏着投资机遇。中国企业对欧洲投资存在巨大潜力，要把握机遇，在收购问题国家国债的同时，尽快提升国际并购能力，抓紧时间积累合作经验。

“走出去”是中国企业参与全球资源配置、争取国际市场份额以及提升企业技术的必然举措，是中国企业发展到一定阶段的内在要求，也是中国企业日益壮大的标志。“走出去”使中国企业更贴近外部市场需求，能够获取和建立国际品牌，提升服务质量和水平，增强竞争力。金融危机之后，我国企业对欧并购的数量和价值量都有明显增长，范围涵盖英、法、德等多个国家，并购对象以拥有良好技术的中小企业、品牌和战略资产为主。商务部最近公布的数据显示，2012年1月，我国境内投资者共对全球87个国家和地区的355家境外企业进行了直接投资，实现非金融类对外直接投资43.76亿美元，同比增长59.9%。

诚然，中国企业“走出去”并不顺利，面临政治、市场、金融、法律、劳工、文化等多方面的风险。国家要出台相关扶持优惠政策，支持优势企业走出去，利用有利的国际形势，加大境外收购兼并和投资合作，以技术先进和资源富足国家为重点，提升境外投资质量；适时国际贸易信息，建立风险预警快速反应机制和国际贸易摩擦应对机制，帮助企业积极应对国际贸易摩擦，抵御未知风险。企业必须提高自身能力，了解相关国家的投资环境和法律制度，熟知西方国家的商业规则，构建全面的海外风险防范体系。

参考文献：

[1]贾根良.中国外向型经济需作战略大转型[J].广东商学院学报.2009（05）（《文摘》全文转载.2010（03））.

第9篇：智慧农业盈利模式范文

1、立体战略之技术模型

白酒企业立体结构化战略主要有三种形式，一种是白酒产业的立体结构化战略技术模型。如五粮液集团围绕五粮液核心战略型品牌进行了一系列立体结构化战略延伸，形成了圆柱形立体战略。围绕五粮液形成的圆柱状产品品牌主要有39度五粮液系列酒（自营品牌）、52度五粮液系列酒（自营品牌）、豪华五粮液（总经销）、68度五粮液（总经销）、45度五粮液（总经销）、一马当先五粮液（总经销）、一帆风顺五粮液（总经销）、国宝五粮液（特殊渠道）等等，围绕核心战略型品牌形成多元化经营，多系列产品品牌延伸，只有像五粮液这样的超级品牌才具备这种立体结构化能力！很多白酒企业在研究，模仿五粮液品牌结构化战略中，错误地认为自己的核心品牌也可以这样裂变，结果导致画虎不成反类其犬。国内白酒企业中，可以围绕核心战略型品牌进行体化裂变的白酒企业绝对很少很少，

另外一种是相关多元化立体结构化战略模型。由于核心战略型品牌白酒裂变能力上的局限性，我们所研究更多的是相关多元化立体结构化战略方法。目前，一线白酒企业基本上均涉足相关多元化。如五粮液分别进入了果酒行业，保健酒行业等；茅台进入了啤酒行业，果酒行业以及保健酒行业；汾酒集团也涉足果酒，保健酒等酒水领域。但是，这些一线白酒企业进入相关行业其市场成就广受诟病！与他们如日中天的白酒地位相比较，这些企业在相关多元化上成就确实乏善可陈！

多元化中还有一种结构化战略，就是价值链多元化。如稻花香，枝江以及泸州老窖等白酒企业，由于其白酒规模很大，对包材等上游产业需求十分庞大，这些白酒企业便顺势而为进入到价值链多元化发展，形成了价值链多元化结构。由于这种价值链多元化更多表现为制造性竞争优势，而不是我们今天所要研究的品牌导向的立体结构化战略，因此，本文对价值链多元化结构特点不做深入研究。

还有一部份白酒制造商进入到不相关多元化领域，如有些白酒制造商做短线投资进入到热钱行业，诸如房地产，新能源，农业产业化项目等。这种不相关多元化也不是我们目前研究的范围。

以品牌为导向相关多元化立体战略成败关键取决于四个核心要素：品牌战略，基地（细分）市场，产业关联度以及经营主体，如下图所构建的相关多元化立体战略模型简图。

而白酒企业进入相关多元化首先选择的往往是酒水行业，为此，我们借助三维空间，构建了特定的立体模型：在行业纬度上，果酒（葡萄酒），保健酒，啤酒，白酒形成了四个行业纬度。

1、 立体战略结构化特点

选择相关多元化的白酒企业需要解决一个整体企业战略定位问题，严格意义上说，白酒行业选择相关多元化需要特别谨慎。

首先，如果选择相关多元化，白酒企业需要多元化战略定位有一个调整。如宝洁公司在兼并吉列公司时候，将自己的战略定位从“全球最大的日化消费品企业”提升到“全球最大的日用消费品提供商”，虽然是一字之差，但却是企业发展战略方向的巨大变化。娃哈哈在进入到成人饮料行业时候，也将自己从“儿童饮料提供商”提升到“全面食品饮料供应商”。白酒行业为什么做多元化战略成功很少，往往就是外在形式上实现了多元化，但在企业整体发展战略定位上并没有出现及时调整。千万不要小看这种定位提升与改变，因为多元化战略定位在观念，管理，资源配置以及微观操作上都必然要产生巨大的变化！不进行多元化战略定位的调整，就意味着视野与操作上不能够与多元化定位对接！

其次，品牌战略上出现严重的障碍，迷恋白酒品牌战略成功，认为白酒品牌成功带来的市场效应可以化解相关产品阻力，这实际上是极其荒唐的想法。如茅台集团，白酒产品上巨大成就，使得其认为在啤酒产品上延伸茅台品牌依然可以取得成功，但茅台啤酒与茅台酒绝对是相差十万八千里，古井贡酒在白酒行业是中国名酒，但古井葡萄酒总给消费者透出白酒味道。在白酒行业风生水起的五粮液，面对保健酒市场也依然是束手无策。品牌障碍是白酒企业进行相关多元化面临的最大挑战！

第三，多元化战略市场操作上的兼容性很差。比如啤酒与白酒，市场操作手段上差别巨大。啤酒产品比较多选择深度分销与深度协销，但白酒产品选择盘中盘与直分销操作模式比较多；啤酒产品已经出现了寡头垄断竞争格局，而白酒行业依然是诸侯纷争，群雄并起，竞争上差异带给我们市场操作上手段差异很大。如市场操作观念，葡萄酒消费情境与白酒消费情境很不一样，葡萄酒可能需要西装革履，文质彬彬，白酒可能就是觥筹交错，酒热耳酣；对于白酒市场操作团队来说，中国传统文化的理解与现代商业模式的转化需要职业经理人素质也及时发生相应变化，而啤酒团队则更加强调物流平台与系统化管理思维。很多白酒企业在进行相关多元化过程中并没有意识到这种局部差异对市场带来的巨大冲击，简单地认为两者可以很自然转换！

第四，多元化战略对老板，经理人，员工，企业文化等等都有非常大的策略上改变，很多时候，我们在人力资源战略上常常很难做到相比匹配。同样，对于营销资源，对于市场布局，对于财务资源也有很大的差异！而实际上，我们的管理层可能根本就没有意识到这个层面内容，不知不觉陷入了多元化战略微观陷阱。不仅如此，管理风格，组织结构以及商业模式也与我们上面的点状，线状，面状存在很大的差异。

白酒企业进行相关多元化特点：

多专业方向的人力资源战略。所有成功导入相关多元化白酒企业往往都是人力资源上做好充分准备的企业，人力资源是多元化战略成功的关键。在白酒行业，金六福是实施相关多元化比较成功的白酒企业，最重要的特征就是金六福拥有满足相关多元化人才队伍；

资本手段参与相关多元化运作。由于相关多元化对资本要求比较高，一个白酒企业如果想在相关多元化上取得成功，一般情况下都应该是打开了资本大门。凭借自有资金积累其实还是很难做到相关多元化成功。

独立操作市场，构建网络是相关多元化成功基本保证。虽然同为酒水行业，但实际市场操作手段差别非常大，特别是渠道模式上差别很大，面对这样情形，单一市场操作手段是不可能取得巨大成功。

在相关多元化领域，经销商比制造商更加容易取得市场成功。我们很少看到制造商在相关多元化领域取得巨大成功，但对于经销商来说，相关多元化往往更加容易获得成功。国内很多综合性商在相关多元化上都取得了非常辉煌成功。

2、 立体战略资源配置

结构化战略之立体战略资源一：老板必须成为专门设计人力资源战略高手。

相关多元化白酒企业老板必须成为人力资源方面的高手，整个公司战略中，人力资源也将处于十分核心位置。一个欲从事多元化战略老板，在人力资源战略上如果不能获得突破，是很难获得相关多元化成功。陕西太白酒也曾经涉足过果酒，保健酒在相关多元化领域，为什么没有获得成功？最重要的就是人才资源无法满足市场需要。而酒水行业是一个人才高度依赖的行业，没有人才资源，意味着多元化不可能成功。

老板的人才战略主要包括：行业人才的网罗，核心经营层培养，人才结构优化，人力资源市场化操作，人才队伍稳定等等。一般情况下，实施相关多元化需要老板真正将企业人力资源培训放到战略高度加以重视。

金六福目前实施的相关多元化战略取得了长足进步，与吴向东在人才战略上多元化是密不可分的。07年度，吴向东为进一步推动公司人才战略工作，主动从总裁位子上退下来，专门成立了一个人才培训机构，将自己工作重点放在了寻找合适的人，培养合适的人，为华泽集团多元化战略储备人才资源等战略工作层面。

通用电气的前首席执行官杰克韦尔奇说，我一天的主要工作就是寻找人，寻找合适的人！要知道，通用电气是一家涉及上千个业务单元，跨越全球市场的企业巨头。

结构化战略之立体战略资源二、职业经理：独立法人机构兼操盘手。

相关多元化白酒企业一般实行独立法人机构。高级职业经理人一般都承载着老板与操盘手双重功能。但同时，由于选择多元化白酒企业往往主业非常强势，这些相关多元化中其他酒水产业，往往在资源上获得空间比较小。特别是有些实行相关多元化的集团公司老总，对自己定位不是十分清晰，经常用白酒经营战略思维影响其它酒水领域，导致相关酒水行业无论市场规模，还是营销手段上均缺少相对独立性。特别是在一些涉及到相关多元化战略问题上，这些高级职业经理人发言与主导空间很小。集中表现在如下几个方面：

品牌主导权。由于白酒品牌太过于强势，企业主要负责人想当然认为可以直接进行品牌嫁接，导致相关多元化酒水延伸在起点上就输了。如王效金时代的古井葡萄酒，季克良时代的茅台啤酒等等。另外就是有些职业经理人自身专业上不过关，对所谓的品牌战略与品牌传播缺乏认识高度，使得品牌主导权丧失；

市场操作权。任何一种酒水都有自身操作生态，希望通过一套班子完成所有酒水产品销售是不现实的。早期太白果酒，太白保健酒希望搭太白白酒顺风车销售，实际效果很不理想。酒水的相对独立性还是非常强的，中国白酒，是最为传统的中国产业，受地域文化影响十分深远；而啤酒是一个舶来品，市场形态又是另外一个情形；保健酒在南北市场差异也非常大；葡萄酒也是舶来品。

结构化战略之立体战略资源三：管理特点：松散式管理与集权式管理均存在。

目前，白酒企业相关多元化战略出现了两种管理模式，一种是高度中央集权化管理，如茅台，五粮液，汾酒等著名白酒企业；另外一种充分分权化管理，仅仅在资本层面有一些联系，如华泽集团（金六福）、中粮集团，甘肃皇台集团等，两种管理模式各有利弊，但相对来说，采用充分分权式管理模式更加容易取得成功，特别是企业名称与品牌名称都分开的情形比较容易获得成功。

相关多元化进入的市场领域是否出现垄断性企业也是衡量白酒企业相关多元化能否取得成功的关键。在目前的中国市场上，白酒企业进入啤酒行业成功可能性比较小，因为啤酒行业已经出现了寡头垄断性企业，青岛啤酒，燕京啤酒，华润雪花啤酒等三大啤酒集团已经占据中国市场约60%，白酒企业进入到这样的行业除非是高端深度细分市场，否则成活率很低；葡萄酒行业已经形成一定的壁垒，白酒企业进入这个行业机会越来越少，随着长城葡萄酒，张裕葡萄酒，华东葡萄酒以及王朝葡萄酒等核心品牌出现，白酒企业欲进入到这些领域，时间上比较紧迫；而保健酒行业属于酒水多元化唯一比较有机会的市场，特别是湖北劲酒成功，在一定意义上开启了白酒相关多元化一个崭新空间。

结构化战略之立体战略资源四、宏观组织结构—股份制结构与集团化公司。

相关多元化宏观组织结构主要是股权结构形式。由于酒水行业已经属于充分竞争行业，组织上表现为股份制结构，组织体系也比较复杂。如中粮集团，既涉足白酒，兼并重组了国内多家白酒企业，也涉足葡萄酒，如长城葡萄酒，同时中粮集团还涉足油脂，种植，原粮等产业，中粮就是一个国有蓝筹股的上市公司，股权结构以国有股控股形式出现；而其他一些进入到相关多元化白酒企业就未必是国有股控股这种形态。如五粮液对于保健酒产业采取的是参股形式，而华泽集团对吉林通化葡萄酒采取民营资本控股。

宏观组织结构对市场资源配置以及市场经营主体影响也是比较深远。股权多元化带来的是经营战略的适用性多元化，这种多元化对区域性白酒企业结构化战略很有借鉴意义。

实际上，陕西太白酒在果酒上机会很小，因为果酒需要产业前后端资源丰厚，特别对果园环境要求比较严格。在服务该企业时，项目组力主将相关多元化进行压缩，将战略型资源向白酒产业倾斜。如云南红进入葡萄酒行业，在红河州拥有大量的葡萄果园，形成很好的产地背书效应，但是，对于太白酒选择保健酒项目组却认为还是很有机会的，这个相关多元化关键是产品如何取得OTC认证，如果能够在认证上获得突破，保健酒的产业机会还是非常之大。太白酒可以选择股份制组织结构操作市场。

结构化战略之立体战略资源五，投资银行为导向的市场资源与财务资源分配。

面对相关多元化战略选择，咨询行业一般会以“产业为本，战略为势，创意为魂，金融为器”方式来思考市场资源与财务资源。

产业为本，深刻透视相关多元化进入的产业领域，如我们前面对白酒，啤酒，葡萄酒，保健酒等思考，通过产业思考看进入相关多元化市场机会；

战略为势，需要根据企业内外资源状况，对企业发展战略进行审视度势。实际上，中国酒水市场除了白酒与保健酒产业整合方向还不是十分明显，其他如啤酒，果酒等行业已经出现产业整合趋势，进入这样行业很难有战略上优势；

创意为魂，面对产业格局，深处行业的企业应该具备很好创新与创意能力。

而金融为器则告诫我们，相关多元化白酒企业一般都需要借助资本的力量来完成产业整合。如白酒行业，九大上市公司，除甘肃皇台，安徽金种子以外，基本上都可以说是全国性白酒，或区域性白酒企业战略整合者。虽然整合的效果我们暂时还不好评论，但至少这些上市白酒企业在市场资源与财务资源上比我们这样自有资金白酒企业要从容。不仅如此，上市白酒企业很多是长期的市场绩优股，说明白酒利用金融资本对企业多元化发展还是非常有帮助的。

结构化战略之立体战略资源六、品牌战略准确性是立体化战略成功的基础。

白酒品牌与相关多元化品牌一致。如茅台酒与茅台啤酒，古井酒与古井葡萄酒。这种情形下我们判断这个企业不是战略性进入相关多元化领域，而仅仅是希望培育机会性市场，因此，希望借助已经功成名就的白酒品牌实现相关酒水产品现实市场销售。成功参数很小！

白酒品牌与相关多元化品牌不一致，但是公用一个企业名称。如五粮液保健酒品牌雄起酒，汾酒的保健酒品牌竹叶青酒，选择这种品牌战略模式白酒企业已经意识到，运用多核心品牌战略，可以有效地淡化白酒品牌对其他酒水品牌不良影响，通过导入新的核心品牌，重新定位与营销保健酒产品。但是，这种品牌战略依然存在一个问题，那就是担保品牌使得消费者产生一定程度的印象，特别是选择这种品牌战略的相关多元化，往往都是典型的中央集权管理模式，在实际市场操作中很难超越白酒市场操作思路，使得营销主动权受到很大影响。

白酒品牌与相关多元化品牌不一样，也不存在同样企业名称，除非行业内从事研究专业人士，一般消费者根本不会知道这些品牌背后拥有一个同样的老板。如中粮集团，拥有将近二十多个消费品品牌，但很少有消费者知道这些品牌是属于中粮集团产品。如无比古方酒，香格里拉酒，邵阳大曲，五粮液年份酒，古越龙山年份酒，金六福酒，通化葡萄酒等等著名酒水品牌，背后有一个共同的企业名称—华泽集团。

1）、立体化战略对于品牌战略要求十分严格，根据北京华闻华通咨询长期研究结果证明，选择多元化品牌战略对于相关多元化是成功之基础，而在这中间特别需要破除一种观点，品牌塑造的专业化难度！只要我们在品牌传播与品牌创意上有很好的组织，实际上快速消费品品牌塑造绝对不是专家们感觉的如此之难。特别是一些至今还没有形成寡头垄断的产业，导入品牌的难度相对比较简单一些。我们可以看看养生堂是如何多子多福的：

养生堂，农夫山泉，农夫果园，亲嘴含片，成长快乐维生素，母亲牌牛，农夫茶，尖叫功能饮料，浆果奶昔等等，钟睒睒，一个新华社记者出身的书生，用很少的资源养活了数十个消费品牌，从一个书生转身为年销售80亿的消费品行业巨子。

娃哈哈也从其中获得了很深的感受。早期的娃哈哈一种奉行单一品牌战略。但是由于相关多元化需要，娃哈哈在后期市场操作中导入大量的消费品品牌，如龙井茶，乳娃娃，爽歪歪，营养快线，思慕C，非常可乐，非常咖啡可乐，等等，同样获得了巨大的商业成功。

2）、多元化品牌战略中，需要特别注意产品品牌，企业品牌，白酒产品品牌之间的关系处理。由于四种酒水之间虽然都是酒水行业，但品质，品味与品格属性相差太远，因此，最好是独立产品品牌，独立企业品牌与独立白酒品牌之间不要产生关联。很多时候，白酒企业进入相关多元化行业会非常兴奋，希望借助已经成功企业的宝贵经验，在品牌战略上总是“藕断丝连”，但这对于培育新的产业增长点并没有多少好处。

对于强势白酒品牌来说，当我们进行啤酒，或葡萄酒，或保健酒产品延伸的时候，在消费其他酒水产品过程中，总能够闻到白酒产品的味道，因为酒水消费是一种非常重视情境的消费产品；对于弱势的白酒品牌进行相关联酒水行业的品牌延伸，也不会有好处，因为我们没有办法在知名度上借力，还不如创建一个新的品牌更加容易为未来市场发展奠定基础。

3）、品牌性格塑造要围绕产业特征进行，而不要以白酒品牌所谓成功经验左右啤酒，葡萄酒，保健酒等其他酒类产品品牌定位与传播。白酒行业有很多思维上的惯性，对其他酒水品牌来说，这种思维上惯性往往非常不利。

结构化战略之立体战略资源七、营销要素战略化。

产品要素与相关多元化品牌战略高度统一。由于立体化战略中涉及的已经是很多产业领域，单纯的微观层面的产品策略完全不适用于产品要素分析，在立体化战略模型中，我们判断产品更多需要产业的眼光。运用产业眼光分析立体化战略产品结构，最微观的工具就是波斯顿矩阵（BCG）与通用矩阵（GE），特别是通用矩阵，已经将影响产品结构的行业性因素作为重要的战略性参数，通过行业参数的细化，使得企业拥有产品结构选择的战略性工具，企业可以通过这些战略性工具，判断产品要素与行业特征吻合度，从而做出战略性选择。

产品价格与产业政策高度统一。立体化战略中的产品价格体系与产业产业政策以及国家宏观经济密切相关。特别是作为食品行业，由于涉足到国计民生，产业政策与国家政策有一定的导向性作用，立体化战略产品价格在一定意义上与国家政策以及产业发展方向具有高度的同一性。在我们常规的酒水行业定价中，考虑比较多的往往是四种定价行为，一种是成本性定价，一种是市场导向性定价，一种是比附性定价，一种是品牌型定价。但实际上，从宏观经济领域，还有一种就是战略性定价，即行业特点的定价。

渠道战略多元化与产业战略多元化。酒水行业的渠道选择种类非常多，特别是白酒行业，由于产品结构层次非常多，渠道操作模式也非常众多。通常情况下，我们可以通过分析终端形态判断出渠道形态。目前中国酒水市场终端形态至少有十种，因此，渠道操作形式也将有不少于十种形态。如批发终端，酒店终端，大型KA/KB终端，零售店终端，夜场终端，会议终端，婚庆终端，机构/单位团购终端，专卖店终端等等，而每一种终端对于渠道成员要求也很不一样。立体化战略由于产品多元化，带来了渠道形态的复杂化，立体化战略需要渠道资源的全面覆盖与系统化操作。

促销传播与市场推广手段立体化。酒水行业的促销与传播是相辅相成的，特别是整个酒水行业促销品牌化趋势越来越明显，任何一次促销活动往往都伴随着系统的市场传播行为。立体化战略白酒企业，对于传播行为更加需要专业指导，因此，任何一个选择立体化战略白酒企业都会有一个，或者若干家合作咨询公司，帮助企业策划系统市场推广行为，帮助企业配置微观层面的市场推广资源。

结构化战略之立体战略资源八、商业模式多样化特征。

以资本为纽带的商业模式开始在立体化战略白酒企业中盛行。成功的白酒多元化立体战略企业，背后都会有资本力量推动企业增长，因此，企业盈利模式从单纯的经营性利润转化为资本运作的资本性市场收获。

3、 结构化战略之立体战略案例

案例一、五粮液：超级立体结构化战略实践者

五粮液在多元化战略上呈现出四个方向：

其一，核心战略型品牌同心圆立体结构化战略。这一点我们在立体化战略模型中做了简单的阐述，即围绕战略核心型白酒品牌---五粮液，进行同心圆式扩展，形成了多系列产品品牌，多元化经营主体，多点市场覆盖圆柱形立体战略

其二，酒水产业相关多元化，如从白酒主业跨入保健酒，果酒领域。五粮液一直对葡萄酒以及保健酒行业有很高的期待，其早期推出的雄起保健酒市场操作还是产生了一定的影响。最近一个时期，五粮液与保健品巨头，上海巨人投资公司达成战略合作协议，共同推出了黄金酒，再战保健酒江湖。黄金酒借助史玉柱脑白金，黄金搭档，征途网络游戏等载体，开始高调进入国内市场，黄金酒能否成为五粮液相关多元化成功之作，黄金酒能否成为史玉柱礼品家族的新成员，我们拭目以待！

其三，价值链多元化战略。由于五粮液自身拥有庞大的白酒，葡萄酒以及保健酒产能，其对上游产业投入产生了良好的经济效益。如制瓶厂，印刷厂，塑料厂等等。价值链多元化构成了五粮液结构化战略平行结构图。

其四，五粮液的不相关多元化最近也是动作频频。日化，汽车，高科技以及生化等都是五粮液锁定的领域，但从市场收益看，五粮液在不相关多元化领域的收获一般。

案例二、华泽集团结构化战略：华泽集团多元化结构战略智慧

华泽集团的多元化立体结构战略具有如下几个特点：

第一个特点，围绕“酒”做文章。华泽集团涉足了几乎所有的酒水领域，包括白酒，果酒，保健酒等核心酒水领域，并且取得了不俗的业绩。华泽集团构建酒水王国的战略企图正在一步步变成现实。而立体式结构化战略是华泽集团获得快速发展的根本原因。

第二个特点，完整酒水产业价值链。华泽集团进入酒水行业起步是经销商，但由于有立体式结构化战略指引，华泽仅仅用10年时间，完成了制造商，品牌商，终端商以及资本集团的华丽转身，随着华泽金六福酒业邛崃基地建成，湖南邵阳大曲等区域性强势白酒企业并购，华泽集团已经成为中国市场最大酒水制造商之一。而金六福，六福人家，福星，邵阳大曲，无比古方，香格里拉等著名品牌也成为镶嵌在华泽集团脖子上金灿灿的项链。不仅如此，华泽集团还涉足酒水连锁品牌，其华致酒行成为中国著名的酒水连锁品牌。华泽集团仅仅用10年时间，构建了一个完整的酒水行业产业价值链，不能不说，华泽是一个结构化思考大师，结构化战略的建筑师。

第三个特点，不断拓宽的商业模式。制造商利润，品牌商利润，渠道商利润以及加盟连锁利润，直至资本运作中兼并重组利润等，在商业模式上，华泽集团几乎穷尽了所有可能的商业模式，开创了酒水行业结构化利润时代！

第四个特点，多核心品牌，独立品牌战略。为了准确地描述华泽集团的多元化，立体式结构化战略，我们使用品牌王国模式构建了一个华泽集团的结构化图谱，你可以看到一个现代意识充足的企业摆脱羁绊，构建结构的超越与超脱。华泽集团的很多动作在很多传统白酒企业都是离经叛道的，华泽集团选择了，大胆去做了，不仅没有人们担心所谓不良后果，而且在多个领域，华泽都取得了他的前辈数十年无法完成的积累。

案例小结：

从已经走过的历程看，在相关多元化方面，经销商比制造商更加容易获得市场成功，特别是白酒经销商，选择多元化立体战略更加容易成功。为什么白酒经销商更加容易获得市场成功？因为白酒渠道是所有快速消费品领域中最为复杂的渠道战略体系，能够经营好白酒渠道系统，其他酒水渠道往往是通吃。

如安徽益力商贸，在古井贡酒过程中完成了市场渠道建设，随后，益力商贸快速进入啤酒，乳业，休闲食品以及水品牌等行业，取得了很大的成功！

而华泽集团实质上也是一个超级经销商身份进入到酒水产业，其聪明之处在于，进入酒水行业最初，华泽就确立了品牌独立的战略方向，才形成了相对比较独立的商业系统，构建了庞大的商业王国。

为什么制造商选择相关多元化立体战略很难成功，而经销商选择相关多元化立体战略比较容易成功？主要是因为制造商面向市场的核心竞争力不一样。

制造商核心竞争力在制造能力（产业与产能），经销商核心竞争力在于市场终端掌控（渠道资源），制造商到达市场的战略目标比较远，而经销商到达市场距离相对比较近，正因为如此，制造商的相关多元立体战略需要更多的路径才能进入到操作层面，而经销商不一样，经销商灵敏的市场反应，使得其进入市场路径非常短，很容易得到市场响应。

六、危险散射化战略：一种“伪”结构化战略

结构化是一种非常严谨的体系化力量。选择了结构化战略，实际上就是选择了某种比较严谨的价值体系，相应的人财物都必须要围绕这种严谨的结构化展开！现实中很多白酒企业，在形式上好像也做到了结构化所要求的要素，比如多品牌战略，比如多元化经营主体，比如区域市场深度覆盖，比如特定目标市场进入等等。但是，如果我们将这些要素与北京华闻华通咨询所构建的结构化战略相对照，很快地，我们就可能发现他们表现出非常零乱与松散的结构特点：品牌结构松散，营销组织混乱，管理漏洞百出，经营主体不明。如何判断自己企业选择是结构严谨的结构化战略，还是散射的“伪”结构化战略？这里，我们给出四个参数判断标准。

如何判断结构化战略，什么是“伪”结构化战略？

第一，核心品牌，独立品牌，平行品牌等外在表现与内在定位是否符合科学规律。由于我们今天跟大家描述的是“品牌为导向的结构化战略”，品牌结构一定要做到外在格式与内在定位具备结构化稳定特点，惟如此，多平行品牌，多核心品牌，独立品牌之间才可能形成非常严密的结构化体系。华闻华通长期研究发现，结构化品牌是实行结构化战略的基础，也是结构化战略超级按钮，没有品牌战略的结构化，便无从构建结构化战略体系。

第二，经营主体之间关系是否和谐是判断结构化战略又一重要指标。由于结构化战略涉及到制造商经营主体，经销商经营主体，贴牌商经营主体以及各种价值链经营主体，各经营主体之间相互和谐程度是判断结构化战略稳定性基础。结构化如果需要稳定，制造商必须在经营主体资格上占据重要一席，那种完全受制于经销商，或买断商的白酒企业，绝对不可能形成健康，稳定的结构化战略格局。

第三，市场扩展与市场竞争是否存在严重内耗是判断结构化战略良性发展标志。在微观操作层面，结构化战略会面临很多现实的利益挑战，如价格冲突，渠道冲突，品牌透支，市场推广资源争夺等等，微观层面的竞争关系始终存在，关键是如何从粗放的竞争迈向战略性竞合！二线名酒与区域性名酒由于新兴市场与区域性市场比较集中的缘故，处理微观市场操作面关系对确保结构化战略持续稳定推进更加重要。

第四，结构化管理平台是确保结构化战略长治久安的基础。每种结构化战略对领导者风格，管理特点，组织结构，人力资源等方面要求差别很大，结构化管理平台是我们辨别结构化战略选择是否准确十分重要标志。