传统媒体的盈利方式精选(九篇)

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第1篇：传统媒体的盈利方式范文

【关键词】新媒体 传统媒体 冲击 影响

《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年12月底，中国网民数量达到8.21亿，手机网民数量达到4.92亿，手机新媒体在用户使用上逐渐超越台式电脑成为最大的上网终端。网络技术的诞生和日渐成熟是第三次科技革命进入一个新时代的重要标志，网络的出现满足了受众越来越高的社会需求，因而出现了依托网络，不受时空、地域等客观因素的限制，功能强大、速度快、简单、易操作的新媒体平台。从传统技术上来看，“新媒体主要是以计算机信息处理技术为基础，以电信网络作为运作平台的媒体形态，它具有很高的科技含量，可以进行跨媒体跨时空的信息传播，具有传统媒体无法比拟的互动性等特征”。①

随着数字化手段的不断成熟，新媒体作为新兴的、能与传统媒体抗衡的信息传播渠道之一，受到了越来越多的关注。新媒体的出现使得传统媒体的优势不再明显，由于传统媒体信息传播形式单一、传播平台单一、各种信息传播体系相互独立、生产和传播各种信息的队伍单一、服务形式简单，新媒体对传统媒体形成了持续和强烈的冲击，不断地侵吞着传统媒体的固有市场份额，传统媒体面临着用户大量流失、发行量大幅下降、各类广告收益日渐缩水、市场不断萎缩等诸多困境。新媒体对传统媒体造成的冲击和影响愈演愈烈。面对不断涌现的新媒体形态，传统媒体纷纷制定了自己的互联网策略。新媒体在对传统主流媒体提出了新的挑战的同时也给传统媒体带来新的发展机遇。

一、在夹缝中寻求改革之路

多种新的媒体形态的纷纷到来，着实让传统媒体吃不消。受到移动终端迅速发展的影响和强有力的冲击固然是传统媒体陷入困境的原因，但传统媒体自身质量的下滑与不足，也是不可忽视的一个重要因素。自身的原因往往起着决定性的作用，所以自我完善、不断探索、创新局面才是保持竞争力的根本。新媒体改变了传统媒介运行的逻辑，面对新媒体的冲击，传统媒体的改革是多方面的，既要成立传媒集团，调整、优化节目和内容，抓住受众和市场，也要在盈利渠道上多元化，不要过分的依靠发行量和广告收入。如纸媒涉水在线旅游，可以看作传统媒体多元化运作的一个典型。而随着媒介融合步伐的加快，传统媒体经营趋向多元化、网络化已是大势所趋。另外，传统媒体内部之间（电视、广播、报纸之间）的融合与互动，也是关键所在。改革之后的传统媒体在人员素质、能力和内部结构上的优势更加明显。“激荡，变革，兼并，重组，从来没有一个时代像现在这样的热闹喧嚣，也从来没有一个时代像这样扑朔迷离。”②

二、借力新媒体，走融合发展的道路

新媒体具有信息和更新的及时性、群言性、开放性；传统媒体在信息的选择性以及内容的权威性、公信力和信息的原创性等方面的优势，是新媒体难以复制和克隆的。传统媒体和新媒体各有所长。可见走整合与互动之路将是新老媒体谋求融合发展的必然趋势。这种融合发展，实际包括技术、盈利方式、传播模式等方面。如现在许多报纸媒体适时开通了博客、微博、微信，充分利用新媒体平台建立良好的双向反馈机制，通过受众的及时反馈来准确把握受众需求方向，同时通过信息推送等方式为受众提供更直接、更方便的信息接收渠道。

新媒体将进一步促使传统媒体的采编方式变革、审核流程变革、内容变革等良性变革，新媒体延伸了传统媒体的生命力。如2009年7月22日，人民日报官方微博在人民网、新浪网两大微博平台正式上线。人民日报官方微博以“权威声音、主流价值、清新表达”为目标定位，以“参与、沟通，记录时代”为责任使命，内容设计以传播人民日报社的观点和信息为主。③兼顾国内外重大事件和服务类信息，并适时组织开展微访谈、微直播、微调查等活动，关注社会热点，回应公众关心的热点事件。用新媒体弥补传统媒体的不足，用传统媒体的责任强化新媒体的力量，新老媒体彼此之间实现共赢。

三、将优势放大，在激烈竞争中占有一席之地

媒体存在的价值就是为受众提供周到的服务。无论是传统媒体还是新媒体，满足受众的需求就是占据市场和盈利的基本保障。

传统媒体拥有新媒体所无法比拟的品牌和各种资源优势，有非常专业的新闻采编队伍和严格的新闻操作流程，从而一定程度上保证了新闻的真实性、客观性等价值标准。到目前为止，传统媒体仍是信息的主要渠道，是新闻内容的主要、权威制造者和供应商，其在新闻报道的深度、广度方面长期形成的强大社会公信力和社会责任感是新兴媒体所不能比拟的，特别是对于时政新闻等严肃性新闻，传统媒体更是处于垄断地位。虽然新媒体的崛起挤占了传统媒体固有的市场份额，但是新媒体在大多数时候提供的仅仅是一种简单的“新闻快餐”，其在内容采集方面对传统媒体有相当高的依赖性。正如新浪CEO曹国伟说：“未来的媒体，普通大众通过微博报道事实，精英媒体则以深度报道、解释性报道为主。”新兴媒体的信息源头分散化、去职业化，受众自然而然的会倾向于传统媒体。传统媒体应该继续将自身优势放大，以求得更大的发展。

参考文献

①刘为民，《传统报业如何应对新媒体的挑战》，http：//.

②童妮燕，《新媒体多形态混战 传统媒体商业模式遇挑战》，《互联网周刊》，2010（3）

③信息动态.《青年记者》，2012（2）

第2篇：传统媒体的盈利方式范文

第五媒体的发展应用

手机媒体，是以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化信息传播载体，它是以分众为传播目标，以定向为传播效果，以互动为传播应用的大众传播媒介。

在从无线短信服务到彩信服务的发展过程中，技术的前进和突破，以及无线网络的平台支持，让手机真正具备了媒体的特征。第一，短信服务的不断升级提高了短信内容的信息承载量；第二，手机的便携性使得信息的送达率达到最大化；第三，无线互联网和手机的结合保证和提升了传播终端用户的互动性。无线互联网是以手机为媒体终端建立的无线网络，随身性极强，相对于有线互联网络来说，它在使用上更加方便，信息传播更加及时。

2004年7月1日，《中国妇女报》推出了全国第一家“手机报”――《中国妇女报・彩信版》后，一些纸质媒体先后推出手机版。2005年1月10日，杭报集团和杭州移动宣布合作推出了一张彩信手机报纸。2005年4月5日，浙江日报报业集团、浙江移动通信公司和浙江在线新闻网站联手启动国内首张省级手机报――浙江手机报。

与此同时，各通信公司和广电机构联手展开的各种尝试也把手机电视推到了受众关注的面前。2004年4月，中国联通在全国范围内推出“视讯新干线”移动流媒体业务，与国内12家电视频道达成协议，为视讯新干线提供内容，其中包括央视新闻台、央视4套、央视9套、凤凰资讯台、BBC等。随后，天津联通开通基于CDMA手机的掌上电视(GOGOTV)，利用CDMA移动通信网络，在手机上成功实现流畅清晰的视音频传输效果，轻松收看中央电视台、天津卫视及其他省市电视台近20套节目。而继2005年1月1日上海移动与文广传媒集团联手推出手机电视业务试点后，2月6日，他们又一次试水新媒体，推出中国第一部“手机短剧”――《新年星事》（共10集，每集3分钟）。此后更有北京乐视传媒投资300万，于4月27日开机拍摄中国首部用胶片制作的专门在手机上播放的电视连续剧《约定》。此前的去年12月23日在中国首映的周星驰新作《功夫》也曾现身手机，影迷通过手机这一终端看到了10个拆分的电影片段。先进的技术让人们抱着手机看电影成为了现实。

今年2月24日人民网推出的国内首家以手机为终端的无线新闻网――“两会”无线新闻网，则是主流媒体首次利用无线互联网对重大新闻事件进行实时报道，也是WAP业务真正运用于新闻传播活动。“两会”无线网站开通后收到了意想不到的效果，访问人次超过300万，总页面访问量超过1500万，强国论坛总发帖量超过15万条，注册用户过10万。它首次实现了手机报道国家重大政治活动的历史性突破。由此看来，手机的传播效率已经在一定程度上比传统媒体乃至有线网络更胜一筹。

巨大的市场机遇

手机媒体不仅拥有了传统媒体的内容优势和无线互联网络的应用优势，还有着巨大的市场机遇。

除了传播渠道本身介质的不同，手机媒体的显著特点在于个性化、分众化、定向化和互动性。首先，和传统媒体的统一规格相比，作为传播终端的手机本身，就是极其个性化的，各式款型的手机标志着手机使用者的个性特点，就目前国内市场来看，较常见的手机种类至少在800种以上。其次，对于传统媒体而言，通过细分受众市场来保证和获取更大的市场份额已是必然趋势，而手机媒体及其增值服务的技术特征使得分众得以明晰和准确量化。例如，手机运营商和服务提供商可以通过手机用户定制短信新闻区分不同的受众群体，通过受众花在不同增值服务上面的话费计算鉴别各类人群等。第三，手机媒体的分众特点让其可以定向地向用户推介信息，进一步达到传播终端的互动效果。因此，手机不再仅仅是一个简单的通讯工具，它可以作为媒体无线新闻的载体和平台，成为人们获取信息的一个阅读终端。它的快速发展正迅速改变着人们的日常生活方式，成为传播、整合信息的设备，甚至是个人数字娱乐中心。

据统计，到目前为止，国内手机用户就已超过3.5亿，全球也已有超过12亿的手机用户，拥有手机的人数是所有报纸读者的两倍多。同时，使用手机短信的人已远远超过使用e-mail的人。2004年的短信发送量已经超过2000亿条。中国移动通信联合会的一组数据可以看出无线移动互联网和手机短信的无限前景：至2004年底，中国手机用户（含小灵通）已有4亿，中国上网计算机3630万，前者是后者的10倍，中国手机用户数仍以每年六千万到七千万的巨大增幅迅速普及，占全球移动通信总用户数量的22％，年增6500万户，占全球当年增量的44％。

未来发展的盈利模式

手机媒体的兴起，不仅让媒体的盈利模式有了全然的改变，还对和媒体息息相关的广告营销方式产生了颠覆式的影响。先来看看传统媒体的基本盈利模式：依靠媒体产品的内容强势，通过发行渠道售卖媒介产品，赢得广告方面的支持和收入，进而盈利。在这样的传统盈利方式中，产品的发行或者说是销售渠道是传媒本身可以控制和调整的。而对于手机媒体而言，盈利方式已经发生巨大变化。现阶段，国内手机媒体通常经由无线通信运营商、短信内容提供商（Service Provider）和手机用户三者的组合方式进行运营，即网络、报纸、广播、电视等媒体作为SP，通过中国移动、中国联通这些手机运营商提供的无线传输网络，向手机短信的终端用户提供信息，手机运营商和SP按照协议各自获得短信用户缴纳的信息服务费。也就是说，手机媒体的盈利模式得依靠无线增值业务。

在国内，由于电信运营商解决了收费途径这个困扰互联网盈利的重大瓶颈――电信运营商可以从用户手机预存款里扣除话费。所以，无线增值业务的内容提供商（包括新浪、搜狐、空中网等都是移动梦网的SP）争相进入电信运营商的WAP站点，中国移动和中国联通这两大电信运营商所建立的“移动梦网”和“互动视界”也就自然成为了最大的且是封闭的两个无线互联网门户网站。几乎所有的SP都聚集在此，把自己的各种产品放在这两家网站上，用户通过手机上网下载各种服务并付费，利润则由代收费的电信运营商和SP分成。目前，中国移动运营商和各大内容服务公司看到了中国移动增值市场的巨大潜力，也鼓舞了他们寻求新的无线增值业务模式的信心。各种新业务不断涌现：IVR、彩铃、彩信、GPS、K-JAVA、WAP2.0层出不穷，成为SP抢占的战场。

同时，手机媒体的内容提供者或管理编辑者与其保证信息流通到达的渠道分别属于不同的利益主体，因而，手机的这种盈利模式在未来的发展引起了很多专家和业内人士的热烈讨论。在传播内容方面，由于技术的限制，手机短信依然无法达到传统媒体信息的广度、深度和多样性，在相同的费用支出下，通过手机短信获取的信息容量要远远少于报纸，更不用谈文本信息之外的广播电视和网络信息了；在相对的目标受众群方面，手机媒体的诸多功能在青少年中具有广泛的吸引力，但其使用的持久性以及忠诚度都无法具体明晰；在服务提供商和内容提供商的各个运营环节上，是否能够找到暴利过后新的增长点和协调合作空间。这些都是有待于进一步探讨的问题。

第3篇：传统媒体的盈利方式范文

论文摘要：随着数字化技术、网络技术的快速发展，新媒体的出现对于媒介经营产生了深远的影响，特别是对于我们传统媒介的经营。数字技术消融了媒介的介质壁垒，带来了传受关系之间的壁垒的消除，同时还消解了媒介强人的地位，去中心化，重新评估一贯以来被忽略的民间的、非主流的力量以及它们的社会价值，传播价值。新媒体的出现所衍生出来的新的媒介经营模式将代表了未来媒介经营的方向。

伴随着中国市场取向的改革和经济社会的整体转型， 中国大众媒介的经营与管理亦步亦趋， 在生存模式、经营方式、行业定位、传播理念等多方面发生了深刻的变化， 尤其是近五年来， 随着新技术的行业性嵌入， 多学科研究视角的切人， 行业发展与政策法规在碰撞中的调整与完善、传者的异化与受众的分化、传播方式的整合及嬗变等多方面原因， 我国的媒介经营与管理的研究更是展现出一幅众说纷纭、百家争鸣的宏大图景。二十世纪八十年代初期， 大众传媒整体走上“ 事业单位， 企业管理” 的道路， 从媒体属性的角度强调了经营的作用， 九十年代初期， 大众传媒正式归属到“ 自主经营、自负盈亏” 的第三产业中。从九十年代末开始随着数字技术、网络技术的快速发展，人类社会进入了数字化、信息化的世界，应运而生的新媒体也逐渐引起了大家的关注。

新媒体的出现引起了媒介经营管理新模式的产生，这对于传统媒介来说是一个巨大的挑战，同时也给传统媒介的经营管理提出了新的要求，让我们必须要以新的思维去思考未来媒介经营的新趋势。所谓新媒体，是相对于传统媒体而言的，新媒体与传统媒体的区别不在于出现时间的先后，而在于传播方式和内容形态的不同， 指一切区别于传统媒体新型媒体，如网络、有线数字电视、车载手机电视、iptv等等。由传统媒体的一点对多点变为新媒体的多点对多点。传统媒体是编辑决定报道主题，记者收集事实，然后包装成新闻，以一张报纸或一档节目形式传播给受众。普通人因为身份、经济和技术的原因，很难进行大众传播。因此新媒体的出现导致了新的传播方式和内容，这必然要求我们以新的思维、新的理念来思考如何经营媒介，做到既能满足为社会主义制度服务的需要，又能符合市场经济发展的要求。

1 新媒体与传统媒体在经营模式上的区别

1.1 赢利方式

多数新媒体非广告媒体不再单纯依赖广告收入盈利， 而改为依靠多种方式获得利润。传统媒体以低于成本的价格销售， 以广告收入来支撑整个媒体的运转， 报纸和电视都是这样的模式。但是新媒体除了广告之外还有多种收入来源， 一是来自用户的主动订阅或者购买。二是增值产品售卖。新媒体不再提供所有的内容给用户免费使用， 而是需要用户交纳一定的费用。

1.2 内容开发

用内容吸引高端用户， 培养自身的核心优势是媒介经营新模式的重点。随着技术的成熟， 基础服务上已经几乎没有差别了， 联通、移动、电信都能提供移动通话， 搜狐、网易、新浪都可以提供新闻、论坛、聊天等服务， 因此要培养深层次的竞争优势， 而这种竞争优势又必须要依赖内容的开发。传统媒体虽然意识到内容开发的重要， 但付诸行动却很少， 例如电视媒体仍然充满了雷同的节目， 一到黄金时间就充满了情节类似的电视剧。而新媒体在这方而表现出了极大的创造力。例如腾讯公司聊天软件的基础上， 推出了群的服务，旨在和的校友录竞争， 为了迎合企业用户的需要，又开发出企业， 此外又开发出家园、秀， 营造网上虚拟社区， 同时还涉足游戏， 推出包括连连看、各种牌类、棋类和网络游戏的游戏， 吸引了众多用户，这些服务全部都可以通过一小块电脑界面来操作。这种不断创新的精神使得成为国内即时通讯媒体的老大， 也树立了腾讯“ 娱乐” 的核心竞争力。

1.3 媒体之间是互相链接、互相开放的

新媒体盈利的一个重要条件是媒体之间的互连互通。例如2003年之前互联网一直没有盈利， 是因为没有找到有效的收费途径 。直到年手机和互联网实现了互通， 才 扭转了局面， 用户只要在网页上输入手机号码就可以通过手机帐户缴费。现在， 手机短信和联网金融系统的发展给互联网提供了方便有效的收费渠道， 这是互 联网盈利的技术基础。新媒体区别于传统媒体最大的特点就在于它打破了以往媒体之间相互隔离的关系。新媒体具有共同的技术基础，互相链接比较容易，此外互联互通可以使他们共享互相的资源，实现资源的最充分利用。而传统媒体则相互独立，离开任何一个，另外一个都能继续生存。 转贴于

2 新媒体对传统媒体经营管理的影响

新的媒体形态的出现以及其新的特征对媒介经营管理产生了非常深远的影响。媒介经营的新模式， 体现了未来媒介经营的方向。

2.1 多元化经营

己经是媒介经营者的共识，传统媒体依靠广告收入一只脚站立的模式被认为是危险的。许多媒体已经尝试多元化的经营， 而新兴媒体正是以多元化经营为基础， 鼓励支持媒体开发多种经营。这种模式不再以广告作为单一支柱，而是发展了用户的订阅费、增值服务的收入等多个支柱， 使媒体能够“ 站” 得更稳。

2.2 “ 受众中心” 是大势所趋， 媒介的经营模式也要以受众为中心

新媒体在互动基础上使受众角色发生了很大的变化。受众正从被动接受者转变为主动选择者，甚至是内容制造者和主动传播者。尽管受众为此要支付一定的费用，但是他们掌握了传播的控制权。在这种模式下媒体可以更好的为观众制作他们想要的内容。比如“芙蓉姐姐” 网民可以自我炒作达到自我包装、自我宣传的目的，并能取得成功，这在旧媒体时代是无法想象的，“广大的读者就是编辑记者”。一对多的传播方式变成多对多的传播方式，各个受众又是传播者，点与点相连形成一张无形的网。因此， 新的经营模式比传统的经营模式更能体现受众中心。

2.3 传播技术的发展需要更开放的经营模式

传播技术越来越先进， 打通媒介之间的壁垒不过是个时间问题。随着3G技术的不断应用和普及，用手机上网、看电视、听广播都是非常简单的事。届时，媒介就像一个开放的平台， 随时可以从一个媒体跳到另外一个媒体。这就需要一种开放的经营模式，以方便各个媒体之间的合作。传统媒体那种互相独立的经营模式只会将自己排除在媒体联合起来的大平台之外。类似于新媒体这种互连互通的模式，才是适合将来媒介发展的运营模式 。

3 在数字化背景下如何调整媒介经营的策略

其一，要注重媒介的整合，并特别指出这种整合在中国目前的制度安排之下，更多程度上需要“软链接”，或者说是“敏捷经营”。

其二，要注重资源的充分开发和利用，这种开发利用包括对内容资源、技术资源和渠道资源的科学认识与把握，中国目前对媒介经营资源的开发利用程度是比较低的。我们要构筑出一种结构性的价值，要用强势的资源、品牌、内容带动其相对弱势的资源、内容，从而形成一种结构，使这种结构的价值能有一个更加充分的市场

其三，制度和规则的重建。在进行媒介融合、市场重组的过程中，遇到的最大的宏观层面的障碍就是国家相应的制度安排的某些限制，这需要制度安排适应这种重建。

其四，相互融合，优势互补。“新媒体”与“传统媒体”在合作中竞争，在竞争中合作

参考文献

[1] 周志平.媒介融合:媒体未来发展的新趋势[J].新闻爱好者，2010，16.

[2] 应响洲，魏玮，徐凤梅.广播广告的经营策略[J].新闻前哨，2007，12.

[3] 薛可，余明阳主编.媒体品牌.上海交通大学出版社，2009.

第4篇：传统媒体的盈利方式范文

    投资,获得稳定的经济支持,否则无法大规模大范围的发展。根据亚德里安·斯莱沃斯基等关于企业盈利模式的解释,发现行业的利润区,关键在于发现行业盈利要素以及要素之间的“匹配度”,匹配度高,体现为高利润区,其他或是平均利润区或者是低利润区和无利润区。并进一步解释,企业的盈利方式主要是根据客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素来设计的。①所以以数字化为特征的新媒体在历经近20年的发展中,终于在客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素中逐渐寻找到了以通过提供信息、广告等产品以及提供电子商务、渠道、增殖等服务的相对稳定的基本盈利方式。

    一、出售新媒体内容产品

    出售内容产品,有偿提供信息内容一直以来都是传统媒体盈利的重要方式之一,也是业界关于新媒体企业盈利方式的研究中一直思索和研究的重点。但是,新媒体自问世以来就低门槛、开放性且一直对受众免费提供内容产品,所以大多数新媒体企业都未能实现通过出售内容产品来盈利,甚至很多新媒体企业和理论界学者也纷纷放弃了这一盈利的方案。但是对于专业性较强的网站或者视频服务等新媒体企业则完全可以通过在线资源如在线音乐等的有偿下载、在线视频的有偿观看、在线出版的有偿阅读或在线联机游戏的有偿参与等方式来创收,尤其是实行VIP会员制提供服务已成为诸多新媒体企业实现盈利的惯用方法之一,如学术资源数据网络企业、网络联机游戏企业等等,其中美国的在线音乐内容出售模式有流量定购模式、音乐锁定模式、苹果公司推出的iPone+iTunes模式等。②

    二、出售新媒体广告资源

    出售广告资源,有偿提供广告的空间与时间一直是传统商业化媒体企业收入的最主要来源。实践证明,出售广告资源也是新媒体企业的重要收入甚至是主要收入。无论是做内容的网络企业(如新闻网站等),还是买内容的网络企业(如综合性门户网站等),或者是搜集内容的网络企业(如奇虎网等),甚至是用户贡献内容的网络企业(如博客网站、社区论坛网等),或是内容搜索网络企业(如谷歌、百度等)都是通过内容吸引网民,提升点击率,从而获得商业企业的广告投放。而且新媒体广告的形式也多种多样,其中殷俊等的观点是新媒体广告有影视广告、动画广告、旗帜广告、植入式广告、贴片广告、网上直播广告、点播广告、按钮广告、等候页面广告、搜索引擎广告、手机广告等形式,③而学者石磊的观点是新媒体广告有品牌图形广告、付费搜索引擎广告、视频广告、富媒体广告、页面关键字广告、社区营销广告、游戏内置广告等,④其实新媒体的广告形式随着新媒体的内容的丰富与新形式的不断涌现,新媒体的广告形式也在不断增加,新的广告资源在得到不断的开发与利用,以至于不仅分流报纸、杂志、广播、电视等传统媒体的广告资源,甚至有成为主要广告媒体之趋势。但是由于消费者厌恶传统商业广告,Web2.0时代的营销人员面临着一大挑战,即必须以非广告的形式做广告——将商业广告以原始信息或新闻的形式出去。这一挑战(也是机会)的要义在于建立“真实性”——可信的内容、值得信赖的品牌、可以相信的商业信息。但是这种“真实性”完全是虚构的。⑤

    三、提供电子商务

    提供电子商务中介服务,就是通过为生产企业与消费者客户提供在线广告、信息、交易与支付的信息中介服务,然后收取一定的手续费,达到创造收入的目的。现在越来越多的新媒体企业具备了电子商务的功能,为企业与个人提供电子商务服务。根据服务对象的差异,电子商务可以分为B2B(企业对企业,Business to Business)、B2C(企业对消费者,Business to Customer)、C2C(消费者对消费者,Customer to Customer)三大类,如阿里巴巴等就可以提供以上三种类型的电子商务中介服务。美国学者安德鲁·基恩对此描述为,最大的悲哀是:随着这些实体音乐商店的消亡,可供我们选择的音乐和唱片将越来越少,亚马逊网、iTunes网和MySpace网将垄断数字经济时代的音乐零售业。⑥其次,还有线下营销也是新媒体提供电子商务服务的常见形式,这种电子商务是将网络作为沟通的接口,而主要是提供线下的大范围的实际交易服务,如豆瓣网、大众点评、口碑网、团购网、携程网、艺龙网等等。此外,微支付(micropay 

    ment)也是新媒体特有的电子商务服务形式之一。微支付也就是在互联网上进行的小额度资金的支付,主要有“定制与预支付”、“计费系统与集成”、“储值方案”三种形式,普遍用于网络和手机的有偿下载、有偿阅读、有偿观看与有偿参与等小额资金支付的服务,如专门提供原创文学内容阅读与写作的起点中文网就是实行极少的付费阅读,每千字仅

    为2~3分钱。

    四、提供渠道服务

    提供渠道服务,就是为新媒体企业,尤其是信息渠道运营商,在搭建好通往用户的有效渠道后,通过这个特有的渠道向用户销售商品或提供服务,从而获取收入,包括会员费、流量下载费、收视费、月租费、通讯费等。其中SNS社区以及手机媒体、数字广播、数字电视与网络媒体等具有垄断性的新媒体信息传输网络渠道运营商等主要是通过渠道服务实现盈利的,如电子邮箱的VIP收费,游戏币、Q币、数字广播、数字电视、IPTV等收取收视费,手机运营商收取月租费和短信息服务费,甚至有些新媒体企业还收取一些特殊服务费等。

    五、提供增值服务

    关于增值服务(Value-added logistics service)目前还没有统一的定义,但一般通俗的理解是,其核心内容是指根据客户需要,为客户提供的超出常规服务范围的服务,或者采用超出常规的服务方法提供的服务。既可以以客户为核心,也可以以促销为核心,或以制造为核心或以时间为核心来提供增值服务。所以新媒体所提供的增值服务也就可以说是新媒体企业以客户为核心或以促销为核心向消费者所提供超出其常规的服务范围或服务方法的服务,以此开辟新的收入来源。因为受众习惯了对新媒体内容的免费消费,所以新媒体的收入来源更多甚至主要是来自于增值服务的附加收入。正如《连线》杂志的“特立独行者”凯文·凯利所指出,将来作者的收入不是从售书中得来的,而是来自于“原创者的权利、个性化、附加信息、广告价值、赞助、订阅收入——简而言之,就是那些不能复制的权利或价值”。⑦具体而言,殷俊等的观点是,新媒体所提供的增值服务主要有销售相关道具、提供定向服务、提供个人网络出版、代收代付与桌面饰品等。⑧尤其作为网络和手机媒体的渠道运营商(如中国电信、中国移动、中国联通等)常常与众多的内容提供商合作为其用户提供增值服务,如彩铃、来电显示、呼叫转移、GPS导航、代收代付等。其实随着网络与手机等数字媒体形式与内容的进一步开发与发展,各种新的增值服务也将不断出现。

    在新旧媒体的激烈竞争中,新媒体的优势非常明显、前景看好,在数年的实践摸索之后,新媒体企业已经实现了盈利模式的相对固定。

    参考文献

    ①[美]亚德里安·斯莱沃斯基 等,凌晓东 译:《发现利润区》[M].北京:中信出版社,2010

    ②吴小坤、吴信训:《美国新媒介产业》[M].北京:中国国际广播出版社,2009:50-51

    ③⑧殷俊 等:《新媒体产业导论——基于数字时代的媒体产业》[M].成都:四川大学出版社,2009:126-131

第5篇：传统媒体的盈利方式范文

2010年初，淘宝网与湖南卫视在长沙宣布，双方投资一亿元人民币，共同组建“湖南快乐淘宝文化传播有限公司”，整合双方资源，筹备一档电视节目，同时在淘宝网上设立专门潮流购物频道及外部独立网站，打造与网购有关的电视节目及影视剧，打通网络与电视的平台终端，创建电子商务结合电视传媒的新商业模式。

在此之前，2009年11月12日，湖南卫视与盛大网络宣布，出资6亿元人民币，成立盛视影业有限公司，在影视制作发行和相关衍生业务领域展开合作。

湖南广播电影电视局局长欧阳常林坦言，自己一直在寻求传统媒体的突围之路，他坚信，互联网提供了变革之途。

对马云而言，他也将与传统媒体融合视为一次机遇。

就在与湖南卫视联姻之前，阿里巴巴与浙江日报报业集团携手推出周报《淘宝天下》，以1.4亿淘宝用户群为主要目标受众，启动阶段每周发行份数即达50万份。采编、发行、广告模式都颠覆了传统报纸模式，创刊不久即宣告盈利。《淘宝天下》虽仅为一份周报，但马云却有信心，在三五年之内将其做到发行量过100万份、营收达8亿元的公司，并将以此为蓝本向其他区域、其他行业扩张。

浙江日报报业集团方面表示，也将视《淘宝天下》为自身从传统报业集团向现代传媒集团转型的一个样本。

在双方均认为合作是新增长点之所在时，一个新融合时代其实已经开始。

“新媒体和传统媒体之间，不是谁打败谁的关系。”马云说，“今天我们不成功，一定会有人成功。假如我们不能成功，后悔的一定是我们自己。我们今天要做的，就是不要让自己后悔。”

边看电视剧边下单

据记者了解，此次湖南卫视和淘宝网共同投资一亿元，其中湖南卫视占51％的投资额，淘宝网占据49％的投资额。“快乐淘宝”总经理一职将由淘宝网资深总监王煜磊担任。

新公司计划推出包括电视购物、淘宝TV、明星衍生购物产品以及拍摄跟网购相关的影视剧在内的四大新业务。“快乐淘宝”将在淘宝网上开辟子频道专区和外部独立网站，销售商品来自现有卖家商品、湖南卫视合作品牌产品、湖南卫视旗下知名艺人及其他相关知名品牌授权的周边衍生产品。而“快乐淘宝”公司负责运营，交易、支付、物流等服务体系来自淘宝网平台自由的交易流程。

值得关注的合作亮点是，“快乐淘宝”将开发多终端应用，即“电视+网络+手机覆盖”的技术创新。目前，基于电视淘宝的开发正在筹备之中，不久，电视用户在家中能够直接通过遥控器，通过电视屏幕完成淘宝网上购物。甚至，当某个电视节目正在播放中，用户对某明星的衣服感兴趣，均能用遥控器通过电视淘宝立即购买。这将是前所未有的一次变革。

湖南卫视的造星能力不容置疑，但如何把明星价值最大化?有机构分析李宇春的产值结构发现，直接来自唱片的销售收入占1/3，其他收入占2／3，“粉丝阶层”对娱乐潮流市场的消费能力得到充分验证。

淘宝网正是看中湖南卫视拥有众多一线明星及制造本土明星的能力。对湖南卫视而言，虽然2009年创收将达22亿元人民币，在全国所有上星频道中仅次于CCTV一套，然而湖南卫视已经意识到“做节目卖广告”的盈利模式终将遇到“天花板”，与淘宝网牵手成立“快乐淘宝”，将湖南卫视的影响力、造星能力转化为盈利能力，才更具想像空间。

不只是1+1

“通过快乐淘宝这一新平台，‘快乐淘宝’模式将建立起一个时尚、潮流、个性化网货商品的制造工厂，推进中国制造到中国创造的升级。而无论是湖南卫视还是淘宝网，都得以打通上中下游平台，整合出更丰富、更有前瞻性的产业链。”就此次合作，淘宝网总裁陆兆禧在接受记者采访时表示。

而欧阳常林对此次合作有四层解读：

“第一，它是新老媒体的大融合，双方联姻将会引发商业革命的一次新浪潮；第二，淘宝网和湖南卫视都代表了草根文化，充分尊重受众与用户，尊重人性与个性需求；第三，快乐淘宝是互联网经济和电视文化相互交融、共生共融、融合发展，产生巨变效应的产物。淘宝网接触到113亿观众，湖南卫视从茫茫网络中挖掘了巨大市场需求与价值，转变了传媒发展方式，拓展了终端营利模式，从而改变了过去能广告单一盈利方式，打造了电视内容和媒体的产业链；第四，双方合作将全方位对接，开发电视、网络、手机覆盖的多终端。”

欧阳常林表示，这次合作不是一次简单的1+1携手，而是一个超强商务平台和一个超强传媒品牌，合作开发一片商业新大陆，缔造一套传媒新规则。

马云表示，娱乐和购物是每个人的常规需求――无论是精英阶层还是普通草根。快乐淘宝的诞生，是双方在打通各自产业链、寻找新的发展方式上的一次尝试。满足用户购物、时尚、休闲、娱乐需求的“快乐淘宝”，是一个真正意义上的大零售商圈，也是娱乐工业的一种新兴产物。

第6篇：传统媒体的盈利方式范文

[关键词]手机媒体；盈利模式；前景

随着现代通信技术的日新月异,手机除了作为日常人际传播通讯工具,其作为新兴的信息传播媒介功能也在与日俱增,已逐渐成为继报纸、广播、电视和网络之后的“第五媒体”。手机媒体的商业价值与社会价值都在智能化手机不断演进中得以实现。同时,手机媒体的发展,也是在移动通讯网络覆盖面的拓展及网络增值功能的丰富背景下逐步实现的。

一、手机媒体及其概念

“手机媒体是借助手机进行信息传播的工具;而且手机媒体是网络媒体的延伸。手机媒体也只能成为信息海量的网络媒体新的组成部分,否则它将面临信息匮乏的难题。”因此,手机媒体也成为新媒体(NewMedia)的重要成员,数字化新媒体是未来媒体发展的重点,是媒体传播市场发展的趋势和目标方向。相较传统媒体,手机媒体具有高度便捷性,它跨越了地域和电脑终端的限制;改变了受众传统的静态接收模式,增加了受众自主选择和信息的新机制。国内已在尝试通过手机短信进行新闻传播与出版活动,并积极实践手机的媒体化,“手机正在实现由人际沟通工具向大众媒体的跨越。”

二、手机媒体的发展现状

一方面,从政策上看,中国的手机媒体作为新媒体的一个重要组成部分,在发展政策上受到国家的鼓励与保护。鼓励主要体现在,除传播违反国家相关法律的内容外,基本上不受其他约束,国家对于新媒体持鼓励的态度。国家对于3G网络建设和《电信法》的推进工作给予高度重视,从基础产业环境的角度来说,有利于新媒体的快速发展。

另一方面,传播范围上,手机媒体发展迅速,各种应用层出不穷。在2004年出版的《手机:挡不住的呼唤》一书中,保罗•莱文森对手机发展做了非常乐观的分析,他认为人类有两种基本的交流方式:说话和走路。但自人类诞生之日起,这两个功能就一直被分割开来,直到手机横空出世,将这两种相对的功能整合起来,集于一身。手机成为信息传播最方便的媒介。短短几年,手机媒体已经从早期的简单文字短信传播的形式,向内容更丰富、表现力更强的多媒体形式过渡。手机电视、手机报、手机网站、手机游戏等应用已经对人们的日常生活起到一定的影响。受发展起步早晚,以及用户对应用产品的应用习惯不同等影响,手机媒体应用水平参差不齐。手机报、手机小说等业务已经很好地普及,分别达到了39.6%和27.7%,但手机音频广播由于定位不够准确,资费上又缺乏优势,受到手机自带FM模块等应用模式的影响,业务发展一直缓慢。目前调研城市的用户普及率只有3.5%。其主要的业务优势来自于个性化的内容,如直接收听互联网广播等。手机视频受到互联网视频快速发展的影响,发展较快,在调研城市的普及率达到15.7%。手机视频用户使用的最大来源是互联网,大多数的互联网视频中提供了手机视频的下载功能。中国的手机电视业务最早于2004年由广东移动发起,经过几年的发展却进展缓慢,即使是在发达城市,其普及率仍然只有3.8%。而手机游戏大多还停留在单机层面,通过WAP网络联网的手机游戏尚未形成实际气候。

三、手机媒体盈利模式

目前,手机媒体作为新兴的数字媒体,在改变人们沟通联系手段的同时也形成了具有其新媒体属性的盈利模式,按盈利方式可划分为以下四类:(1)以WAP信息服务模式盈利。(2)手机广告创收模式。(3)电子商务盈利模式。(4)手机媒体潜在价值与最新应用

1.WAP信息服务模式。

付费预读、手机报在日本已经成为非常普遍的阅读形式。然而具体到国内,手机报的盈利尚不具备用户基础与成熟市场。较可行的盈利模式是用户在空闲时间自愿通过手机进入某个WAP站点浏览自己感兴趣的信息,在浏览网页的同时看到广告信息。可以按照用户浏览点击手机广告的量给予一定的奖励回报进行推广,诸如向用户赠送话费、积分或赠送流量等。该运营模式也可分为两大类:a)联合一些WAP网站的内容提供商开展广告业务。b)运营商自己开设WAP移动商城开展手机广告业务。日本NTTDoCoMo公司技术交流机广告比较成功的典范。

2.手机广告创收模式

在国外,手机媒体发展水平较高,相应的手机媒体广告经营也得到了一定发展,但是在国内外各大运营商中,还没有一种官方的、统一的运营模式,比较典型的有PUSH模式、嵌入模式。

首先,PUSH模式就是运营商向客户定时发送广告信息,或基于客户浏览广告后的互动行为进行回报的模式。该模式具体实施又分为单纯的信息PUSH和互动的信息PUSH两类。单纯的信息PUSH模式是运营商直接向其拥有的用户发送广告信息。此类广告容易引起用户反感,近年来的垃圾短信和垃圾彩信就是单纯的信息PUSH广告,影响客户的满意度,因而不适合移动运营商推广。互动的信息PUSH模式是让用户根据自己的兴趣喜好,自主选择与移动运营商签约,同时约定在客户闲时由运营商向客户发送自己定制的广告信息。美国的VerizonWireless和SprintNextel公司在开展手机广告业务初期就是采用该方式。

其二,嵌入模式则是将广告信息嵌入到手机终端或运营商拥有的增值业务中。手机终端嵌入主要是将广告业务与手机终端捆绑,或者将广告嵌入手机终端的在线小游戏中。纵观先已运营的各手机增值业务中,广告的实现方式主要分为内容式嵌入和客户端嵌入两大类。内容式嵌入方式就是在诸如手机报等增值业务内容中嵌入广告。用户定制带有广告的手机报免费,对个人用户最好是在手机报中嵌入一些与生活息息相关的实用信息,广告信息主要选择用户闲时发送。也可针对集团客户,在来电提醒、集团彩铃等增值业务中嵌入该公司的广告信息等。客户端嵌入方式就是在运营商运营的增值业务客户端上嵌入广告,运营方式多与MSN、QQ等客户端一致,实现手机广告的功能。全球著名的移动运营商Vodafone就是采用客户端嵌入广告的运营模式,推出与终端捆绑的手机广告业务,并且将手机广告作为其“移动+”战略的重要组成部分去发展。

3.电子商务盈利模式

手机媒体的电子商务模式主要指满易功能,并以实现最终交易为目的的电子商务式手机广告。在该模式下,运营商可以建立交易平台或者联合一些购物网建立交易平台,用户通过手机等终端进入交易平台,浏览自己感兴趣的信息,在浏览网页的同时看到商品等广告信息,用户对中意的物品进行互动式交易,最终实现手机广告业务的交易,真正实现手机广告的效益。同时可融合使用现有的增值业务,从接触到手机广告业务到最终的交易过程,全程都可以通过现有的增值业务开展交易业务,这样在发展手机广告业务的同时,也促进了增值业务的发展。移动运营商可以根据业务发展需要,不断丰富手机广告的电子交易平台。初期“以广告信息为中心”,逐步壮大,最终实现“融合各种移动增值业务的购物娱乐圈”,实现各种业务的互通,综合使用现有的各种增值业务,同时也可以根据需要开发一些新的附加业务。这样客户不仅可以获取产品信息,进行购物,还可以根据自己的购物经验进行评论,发表自己的看法,为其他客户提供广告商品质量等信息。

4.手机媒体潜在价值与最新应用

挖掘手机媒体新应用,开展增值服务,获取经济效益,是手机媒体实现盈利的重要途径。手机媒体不仅拥有了传统媒体的内容优势和无线互联网络的应用优势,还有着巨大的市场机遇。除了传播渠道本身介质的不同,手机媒体的显著特点在于个性化、分众化、定向化和互动性。手机媒体的快速发展正迅速改变着人们的日常生活方式,成为传播、整合信息的设备,甚至是个人数字娱乐中心。在不远的未来,手机媒体化将开创营销蓝海,产生一种全新的商业模式,掀起营销新革命,将运用到品牌塑造、市场促销、市场公关、客户关系管理等等方面。比较突出的具有潜在价值的手机媒体新应用则是手机音乐与手机游戏。

其一,手机音乐增值服务移动音乐,又叫无线音乐,就是通过移动通信网络下载音乐并在手机上播放的一类服务。手机铃声最早出现在日本,后来经过日本和韩国电信运营商、服务提供商和手机厂商的大力推广,目前已经在全球范围内成为一种非常流行的增值服务。目前全球手机铃声销售额几乎占全球音乐市场的1/10。在西方许多国家,铃声音乐销售额已经超过音乐单曲光盘。而在中国,手机音乐增值服务随着年轻族群对手机彩铃、手机铃声的个性化需求的与日俱增,也吸引了越来越多的内容服务提供商(SP)抢滩这个新兴市场,以空中网、TOM无线、灵通网等为代表的手机音乐SP们,通过铃音下载、彩铃发送以及无线排行等形式赢得了巨大的商业利润以及品牌忠诚度。

其二,顾名思义,手机游戏就是可以在手机上进行的游戏。在美国,整个手机无线游戏业务的硬件、软件以及服务所带来的收人在2006年已达到40亿美元。虽然中国的手机游戏才刚刚起步,但NPC(NonPlayerCharacter—“非玩家控制角色”)、RPG(RolePlayingGame—“角色扮演游戏”)等手机游戏已赢得了掌上一组的拥趸。2006年,中国的手机游戏的付费用户有1,800万。虽然在市场规模与基础条件上都还不足以与日本、韩国市场相抗衡。但是中国市场有自己的特色和优势:全国手机用户数量远超过互联网用户数量,另外随着手机产品更新换代,将使用户的手机对手机游戏的支持更好,用户使用手机游戏会更方便,架起了用户与游戏的接入口。凭借着手机可以随身携带、随时使用的特点,加之游戏作为休闲产品的特性,在培养用户的使用习惯上方便许多。

四、手机媒体发展前景

在《媒体的未来》一书中,台湾学者温世仁、庄碗华曾指出“媒体传播的终极产品就是无线宽频网络加上大哥大影像电话,任何人在任何时间、任何地方都可以取得各种资讯。”可见手机比电脑更普及,比报纸更互动,比电视更便捷,比广播更丰富,集四大媒体的优势于一身,带来视听方式和传播模式的革命。从这个意义上说,手机媒体就是以手机为中介,传播文本、视听、娱乐等多媒体信息的互动式传播工具,它不是传统媒体的延伸,也不是互联网的补充,而是有别于传统媒体的“第五媒体”。新晨

手机是到目前为止所有媒体形式中最具普及性、最快捷、最为方便并具有一定强制性的媒体平台,它的发展空间不可限量。随着手机技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展,受众可以在更广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能。更为重要的是,3G时代的到来将会为手机媒体的“大迸发”提供无限可能。在此基础上,用户可以高速上网获取多媒体新闻信息,真正做到看新闻、听新闻。互联网可以看作手机媒体化过程中的资源基石和支撑。“从长远来看,互联网可以被认为是手机的副手”。3G时代的来临将使手机媒体具有网络媒体的所有特征,成为一种小巧的特殊电脑。“终端制造商诺基亚公司最近在全球11个国家(包括中国、法国、印度、日本、美国等国)进行的一项深度调研结果表明,消费者正热切期待移动多媒体电脑时代的到来,认为未来的手机应该成为一台移动多媒体电脑。”目前中国手机普及率已经超过47%,面对多样化的手机需求,面对手机超越语音和短信的基础功能,融合3G、数据传输、移动计算等多方面的业务功能,GPRS手机、WiFi等手机市场上已经启动了。“手机媒体”的催长剂和发展方向是3G,它代表了移动通信发展的新趋势。随着3G时代的来临,随着技术的完善、用户认知的不断提高和运营模式的逐渐形成,手机将更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容,专家预测,在未来的5至8年,3G将会在全球范围内迅速普及,截止2009年,3G多媒体手机销量已超过3.8亿部,以手机为载体的“第五媒体”以及相关产业也将随之得到空前发展。手机媒体将逐步成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段,“最有资格成为第五媒体”,并最终成为“第五媒体”。

诚然,短期内由于人们使用、阅读、收视习惯以及科技发展水平的局限,手机媒体尚不具备取代传统媒体的绝对实力。手机媒体的发展还将面临主管部门政策调整、传统媒体争抢市场与目标受众、运营商利益权衡、技术创新与突破等众多问题,但其发展仍然值得期待。手机媒体的市场价值已被越来越多的服务运营商、内容供应商、传统媒体所看重,本文对其盈利模式进行了初步的探讨与前景展望,而其潜在的商业价值与公益价值仍值得有识之士进一步研究与探寻。

参考文献:

[1]匡文波.手机媒体概论[M].中国人民大学出版社,2006.5.

[2]方兴东.手机网必将超越互联网——移动梦网运行四年露出冰山一角[N].市场报,2005.2.4.

[3]匡文波.论手机媒体的盈利模式[J].国际新闻界,2007,(6).

第7篇：传统媒体的盈利方式范文

从经济状况上说，Web 2.0完全是个失败者。

像MySpace和Facebook这样的社交网络公司的确拥有忠实的粉丝群，但它们实际上并没在盈利。据预计，2008年MySpace的收入将为6亿美元，这离其母公司新闻集团给它设定的几十亿美元的销售目标相距甚远。而提供短信服务的Twitter公司根本没有任何业务模式。视频分享网站YouTube是唯一家卖了个好价钱的公司，两年前谷歌公司在它身上花了16.5亿美元，结果到现在都没想出该如何利用它来挣钱。

社交媒体的卫道士们曾指望2008年成为Web 2.0(科技类出版商蒂姆・奥雷利在4年前发明了这个词，用来形容能让用户和分享内容的新一波互联网创新技术)打翻身仗的一年。而事实上，它们在过去的12个月中的表现却令人失望。自2007年Twitter声名鹊起以来，几乎再没出现过让行业面貌一新的公司。现有的这些网站确实改变了我们在网络上的互动方式，但它们并未能像亚马逊公司和雅虎公司这些Web 1.0的前辈们那样创造新的盈利方式。

其中一个原因是，今天的网络新兴公司所处的经济环境比第一波网络经济热潮时恶劣得多。首次公开发行股票(IPO)的大门对他们几乎已经关闭：在过去一年中，只有6家靠风险投资支持的美国公司上市，而且没有一家是网络行业的。另外，那些潜在的收购者――从雅虎这样的互联网公司到传统媒体业的哥伦比亚广播公司这类企业集团，自己都在忙于应付大麻烦。

被收购并不是救治社交网络公司的灵丹妙药。这些公司都没有切实可行的业务模式，基本上只依赖广告，也就是人们所说的横幅广告来盈利。但营销商对于在网站上登广告的热情在开始减退，尤其对在社交类网站上做广告持怀疑态度。实际情况是，当你在Facebook上浏览昨晚节日派对的照片时，你很有可能不会去注意牙齿美白的广告。

由于这些网站上充斥着用户自己制作的内容，庞大的浏览量让web2.0公司无法收取像门户网站那么高的广告费用。举个例子，雅虎的新网站上一个横幅广告的费用可能是Facebook的30倍以上。

Facebook倒是想出了在网站上放广告的高招。2008年秋天，首席执行官马克・扎克伯格首次推出Beacon，当时被称为一种“社交广告”战略，能监测用户在电子商务方面的偏好，并发送信息给他的好友。为此，扎克伯格受到了有关侵犯隐私的强烈指责，而Beacon也遭到冷落。Facebook最近又Facebook Connect，希望让用户能够通过登录Facebook账号连接到其他网站。

网络者对此欣喜万分，但公司目前主要依靠的还是增长缓慢的“传统”网络广告形式。根据不同资料来源，Facebook预计2008年的收入将达到2.75亿美元，这个数字仍未能让公司盈利。

Accel Partners投资公司的吉姆・布雷耶是Facebook最大的外部投资人，他对这个网站的未来前景仍持乐观态度。他宣称，“到目前为止，有利的成果还未显现，但我坚信在未来几年内必将取得成果。”他还解释说，他认为这些公司还处于婴儿期。事实上，Accel刚宣布了提供合计达到1亿美元的两项基金，它们将投入到几家成立不久的社交媒体公司。

确实，Facebook和MySpace这类网站仍有可能在经济上变得强大起来。想想吧，亚马逊最初也只是一家网上书店，而谷歌起步时不过是多了一个搜索引擎。然而，今天的Web 20公司可能会发现自己已经被改造，甚至在新一波网络创新技术的光芒下黯然失色。

第8篇：传统媒体的盈利方式范文

为更好地了解网络视频业的现状及未来趋势，笔者在广泛搜集资料的基础上，最近采访了新浪、搜狐、腾讯的相关负责人，对这三家门户网站视频业务的基本架构、内容特色、发展模式、盈利方式等进行了调查。

 业务架构及内容特色

新浪的视频业务分成“新浪互联星空播客”、“新浪演播室”和“SinaTV”三大块，集合在“播客”和“TV”两大频道下，每天共播发三万段视频。

新浪互联星空播客（.cn，简称“新浪播客”）2006年开通，由新浪与中国电信合作，下设原创、娱乐、影视、体育、新闻、教育等21个子频道，由30多名网络编辑负责维护。播客频道的大部分内容是由网友上传的视频分享类节目。新浪也鼓励合作电视台建立自己的新浪播客，播发相关电视新闻节目。新浪播客频道的日均网页浏览量已达1亿次，日均视频播放量逾5000万次。

“新浪演播室”整合了新浪原创的各种视频节目，包括嘉宾访谈、现场采访和评论等形式的10余档节目。知名的节目有《小马锐话题》、《股市播报》、《文坛开卷》等。

Sina TV是为用户提供在线直播、点播节目及交流互动的综合互平台。新浪与多家电视台及内容提供商合作，提供影视剧、动漫、综艺、娱乐、体育等节目的直播，用户在收看时可以和其他用户进行文字交流，也可以对节目进行评论和收藏。

搜狐的视频业务主要包括搜狐娱乐播报（）、搜狐体育播报()、搜狐视频()以及搜狐博客视频()等四个频道。

搜狐娱乐播报提供娱乐播报、娱乐新闻直播、明星访谈及电视台制作的综艺节目等多种形式的娱乐视频，每天制作8小时，24小时滚动播出，主要有《明星在线》、《搜狐歌会》等知名节目；搜狐体育播报集中了国内外重大体育赛事的视频资源，主要有《搜狐体育新闻》、《搜狐足总汇》等7档原创栏目，每天24小时不间断轮播；搜狐视频提供综合新闻类视频节目，集纳了全国100多家电视台的节目资源，下设时事、军事、社会、法制、财经等16个板块，还整合了搜狐视频客户端――搜狐彩电，提供100多套电视节目的直播；搜狐博客视频集纳搜狐博客中的视频内容，包括网友自拍自演的短片、网友录制的影视作品等受众自制视频。频道还设有“影视库”栏目，收录部分热播的影视剧。

腾讯的视频业务集中在腾讯宽频频道（），分为演播室、电影、电视剧、DV原创、新闻、体育、播客和直播等12个子频道。

腾讯演播室集纳腾讯原创的视频访谈节目，有腾讯宽频频道负责制作的《星运365》、《德尔惠明星访谈》等娱乐访谈节目，也有体育、财经、新闻等频道自制的围绕相关热点话题展开的访谈节目；影视剧、体育、新闻等资讯频道播发腾讯从电视台、影视机构取得的影视剧作品、新闻节目等视频内容；DV原创和播客频道主要播发网友原创或录制的视频短片；QQLive（QQ直播）是集收看、播发、创作、评价于一体的P2P客户端直播软件，播发腾讯从第三方取得的视频节目，目前拥有超过160个频道。

总的来看，门户网站的视频内容已经形成了综合资讯点播、影视剧点播、播客分享、客户端直播四大框架，具体有以下几个特点。

娱乐体育成王牌资源。原新浪负责视频业务的副总编辑侯小强认为，用户收看视频节目的成本较大，因此具有较强娱乐因素以及现场感的内容会比较受欢迎。出于这种考虑，三家门户网站都以用户喜爱的娱乐和体育节目作为王牌资源。

搜狐最早推出的两个重点频道就是“体育播报”和“娱乐播报”，并花重金购得世界杯、奥运会和NBA等一系列稀缺视频资源，组建了精良的娱乐直播团队。腾讯宽频频道以大量影视剧资源招徕用户，并加工成多种影视专题，在首页中重点推荐。在新浪重金打造的播客频道中，娱乐搞笑的内容也占据了半壁江山。

原创节目形态和质量向电视台靠拢。三家网站都有专业化的制作团队为网络量身定做节目，以栏目化的方式制作并播出节目，主要是访谈和评论。从节目的形式和质量上可以看出，原创视频节目在努力向电视台方向靠拢。《搜狐歌会》因为制作精良，被东南卫视选中在电视台播放。腾讯与湖北卫视合作推出的音乐访谈节目则定期在湖北卫视播出。

网站原创的视频节目在借鉴传统形式的同时又有创新，体现出网络媒体和电视媒体融合的趋势。大部分访谈节目都鼓励用户对节目进行实时评论，腾讯的访谈节目还能在直播中切入QQ用户的视频画面。

客户端直播平台必不可少。三家网站都自己开发了用于视频直播的客户端软件，如Sina TV、搜狐彩电、QQLive。这些软件的共同特点是采用P2P技术，避免了传统网络视频无法支持大量用户的缺点，在线人数越多节目播放越流畅。客户端软件可以节约带宽，也方便设置广告位，不仅可以优化观看质量，还可对视频资源进行优化，给用户带来新的体验。正因为客户端直播平台具有种种优点，三大网站都对此十分重视。

 内容发展战略

对于视频网站来说，内容资源是决定其竞争力的关键要素。经过两年的发展，门户网站拥有的视频内容资源已比较丰富，其内容发展战略也逐渐清晰，主要有以下四种。

与传统媒体及专业的影视制作机构合作。对于门户网站来说，与拥有内容优势的电视台及专业的影视制作机构合作，取得某些节目的播放权，可以大大提升内容优势。

目前新浪成立了机构播客联盟，吸引了近千家专业影视娱乐公司、电视节目制作机构在新浪建立播客。新浪还独家拥有央视40余档新闻类节目的网络传播授权，同60多家地方电视台及ESPN等视频内容商达成内容传播协议。

搜狐新闻视频频道的负责人于涛也表示，搜狐非常重视与电视台的战略合作，已与100多家电视台达成协议，拥有超过900档的电视节目，其资源在门户网站中处于领先位置。

腾讯宽频的主编彭俊军介绍，腾讯已与数十家地方电视台和影视制作公司、教育机构等其他内容提供商达成合作协议。双方以共同制作节目的合作方式为主，如腾讯与湖北卫视合办音乐节目《银色新资讯》，与MTV合作《星光大典》，节目同时在电视台和网站播出。

目前，除中央电视台外，全国其他电视台的资源基本都被三大门户网站包揽，为门户网站提供了强大的内容支持。现阶段的合作大多是免费的，门户网站获取电视台的内容资源，电视台则借门户的影响力进行品牌推广，双方各取所需。

鼓励网友原创。门户网站十分重视网友原创的作品，采取多种推广活动来培养原创用户，还建立一系列用户奖励机制来推动原创作品的质量升级。

新浪在培养用户方面的投入最大。先是成立了“新浪原创联盟”，目前已有700多家原创DV社团、青年导演及其团队加盟；后又成立了“拍客联盟”，把凡是能够用手机、数码相机、数码摄像机等设备拍摄视频并上传到新浪的拍客网罗至麾下。目前该联盟已会聚1000多名活跃拍客，在28个省市建立了拍客营，涌现出一批能经常提供高水准作品的拍客网友。

腾讯采取积分回报的方式鼓励用户按主题创作视频，新浪则采取现金奖励的方式鼓励原创用户。据介绍，新浪一年用于播客、拍客、原创联盟的奖励基金达2000多万。新浪还按拍客的专业制作能力划分级别，给能固定提供大量片源的高等级拍客每月付薪四五千元，给能拓展新用户的专业拍客发放拓展基金。除此之外，新浪也按报道主题“悬赏”视频，每条200～1000元不等。

购买王牌节目的版权。门户网站纷纷购买体育、影视剧等王牌节目的版权，尤其是独家的体育赛事资源，强化自身的竞争优势。

2006年，搜狐与东方宽频签定排他性协议，成为世界杯历史上首个被正式授权播放赛事视频的国内门户网站。此后，搜狐又获得了2008北京奥运的互联网转播授权，拥有3800小时的奥运视频内容。除此之外，搜狐还拥有欧洲五大足球联赛、NBA、中超等重大赛事的直播权。

搜狐先声夺人，新浪和腾讯只能不断追赶。新浪成为中国内地英超赛事网络视频直播独家门户合作伙伴；腾讯宣布与国际篮联（FIBA）战略携手，成为其官方网站的独家承办方，优先获得其赛事授权。

艾瑞咨询曾经对网络视频用户的使用偏好进行调查，发现用户最爱看的是影视剧。为了吸引用户，三家网站都购买了一些影视剧作品的版权。腾讯宽频在这方面最下功夫。据彭俊军介绍，腾讯花费上百万元，将香港TVB所有的影视剧作品打包拿下，同时也购买了五六百部电影版权，以及五十部国内电视剧的版权。

加大编辑部原创力度。为了加强原创力度，门户网站不仅成立了专门的演播室，还从电视台、影视机构挖来一些有经验的人进行创作。

新浪成立了节目制作中心，专门负责视频节目的创作。中心拥有2个视频演播室，60多位制作人员，共创作10余档节目，每档由4～5个人负责。新浪演播室的原创节目形式灵活，制作精良，还邀请大量名人参与，吸引了众多网友的眼球。

搜狐体育频道的视频中心在本部有多个视频直播演播室，在硬件上已经达到省级电视台直播室的水平。据介绍，搜狐为了打造体育和娱乐视频频道，还从光线传媒公司“挖”来了100多人。

腾讯有2个演播室，每天平均录制5场节目。据介绍，腾讯还将增加4个演播室，招聘具有电视台工作背景的人才，加大原创力度。

 盈利方式

CNNIC的数据显示，截至2007年12月底，我国使用网络视频的网民高达1.6亿，每1.3个网民中就有一个网络视频用户，这说明网络视频的用户基础已经形成。2008年也被业界期待为“网络视频的盈利元年”。虽然现在还没有视频网站实现盈利，但是门户网站已经进行了多种尝试，5种盈利方式初步成型。

视频广告。根据互联网数据中心的调查，超过七成网络受众对视频广告持赞成态度，广告有望成为将来网络视频盈利的主要方式。目前，门户视频的广告主要有FLASH和WMV两种格式，在点播或直播中通过贴片、插片、后插片等形式投放。

为了不招致用户反感，网站的视频节目中还没有大量添加广告，比较常见的形式是在部分体育赛事的直播以及原创的名牌栏目中添加贴片广告。据悉，新浪《小马锐话题》现在的广告收入已超过百万。

用户付费。虽然互联网用户的付费习惯还没有养成，但网站拥有独家资源尤其是独家的体育赛事资源，自然能让用户为其掏腰包。例如，新浪和腾讯在取得英超联赛的全部赛事直播权之后，宣布实行付费收看。新浪提供银行卡和手机收费方式，其网络用户可按单场、包月或包年的方式付费收看直播内容，点播3.8元、包月38元、包年380元；腾讯以Q币的收费通道进行收费，有6种付费方式。

栏目冠名。门户网站的一些名牌原创栏目以及制作精良的视频专题采取了企业冠名的方式，将企业的名称与栏目名称结合，在场景、道具或情节对白中表现企业产品的形象，达到为企业宣传的效果。比如腾讯演播室的《德尔惠明星访谈》、《小肥羊涮不停》等节目都采取栏目冠名的盈利方式。

与企业合作。门户网站还联合企业举办一些针对性强的大型活动，诸如新车、楼房开盘、企业庆典等商业性活动，通过与企业进行商业合作或对其商业活动进行网络直播等方式获得收入。新浪、搜狐、腾讯都对国际车展进行直播，并各自联手汽车品牌进行视频宣传。搜狐也曾联手英特尔酷睿TM品牌和中央戏剧学院举办原创DV大赛。

移动增值。门户网站在网络视频领域的跑马圈地很大程度上是为了将来占据无线视频的制高点做准备。目前，门户网站都推出了手机视频增值服务，如彩信、娱乐类视频或视频短片的下载服务，还推出了重大体育赛事的手机视频直播服务。由于客观条件的限制，目前视频的移动增值服务尚未形成规模，但3G时代的到来将会推动其快速发展。

除此之外，产品植入、个性化定制、与用户共享广告收入、频道购买、视频搜索等其他可行的盈利方式都在视频网站的探索计划中。

在积极探索盈利模式的同时，三大门户网站不约而同地千方百计削减视频业务的运营成本。视频网站运营的成本主要为四大块，带宽、服务器、品牌推广、编辑与人员成本。其中，带宽无疑是最大的成本。据介绍，土豆、优酷这类视频分享网站一年在带宽上投入的资金至少在四五千万。面临高昂的运营成本，三大门户网站都采取了灵活的应对策略。

新浪与中国电信合作，以新浪互联星空播客的联合品牌共同运营频道。新浪负责内容和管理，中国电信则提供充足的带宽资源和电信技术保障，双方未来将对可能产生的视频广告收益进行分成。通过这样的合作，新浪获得了免费的带宽资源，这在视频业务发展的初期显得十分宝贵。

搜狐研发的PXP技术能够将带宽成本缩小为1/500，并且实现用户在10分钟的观看时段里不出现缓冲。腾讯称其很快便能将P2P技术应用于视频节目的点播当中。一旦成功，带宽成本将大幅降低，这也是视频网站技术应用的大势所趋。

 未来趋势判断

综观三大门户网站的视频业务架构及整个行业的发展情况，笔者认为门户视频的发展将呈现以下几个趋势。

用户基础进一步扩大，视频流量仍有较大增长空间。一方面，中国网民基数增长迅速，网络视频将获得更广大的用户基础；另一方面，奥运因素将促进网民对网络视频的认同，门户视频网站作为电视转播的重要补充形式，在奥运期间获取可观流量，用户的网络视频收看习惯也将被进一步培养。

门户网站竞争优势突出，门户视频成为行业发展方向。门户网站虽不是进入视频领域的先锋力量，但是它们在资源获取、品牌推广以及编辑制作上的优势都十分突出。它们拥有海量内容，犹如一个“视频大超市”，能够满足各类用户的不同需求。随着门户网站进一步加强图文与视频的深度整合，其竞争优势会更加明显，门户网站视频聚合的发展模式也将被效仿，成为行业发展方向。

娱乐体育内容继续领先，新闻类视频有望后来居上。各种调查都显示，中国网络视频用户对影视剧、综艺娱乐和体育节目最为偏好，而美国视频用户观看比例最高的却是新闻节目。可以看出，中国网络视频用户还处于初级阶段，“电视化”观看特征较为明显。针对上述特点，门户视频目前定位于体育和娱乐的确是一种有效策略。但是，在娱乐和体育资源的竞争达到一定程度之后，原先不被重视的新闻类视频可能会后来居上，成为内容竞争的又一个焦点。搜狐、腾讯已经悄然增强了新闻视频的发展力度，搜狐更是积极拓展新闻节目来源，准备做视频新闻的门户。

第9篇：传统媒体的盈利方式范文

“我们在移动互联网的切入点是媒体。”张朝阳认为，在媒体业务方面，搜狐十几年来已经形成了在技术、产品以及渠道和内容的综合能力和文化基因。

搜狐的逻辑是，搜狐移动新闻客户端将被打造成为一个面向传统媒体和出版机构的媒体开放平台，并为平台上第三方合作伙伴提供用户、技术、数据和流量等资源支持。盈利模式主要为成熟的广告售卖和待开发的付费订阅模式。

但在五季咨询合伙人洪波看来，搜狐选择在移动新闻方面突围也是不得已的选择。“社交媒体高速发展的今天，搜狐需要给自己找一个定位。错过微博和微信的发展机会，搜狐能够留下来的就是媒体。”他分析称。

搜狐的企图很明显，就是以搜狐新闻客户端为代表的媒体平台未来将和微博、微信为代表的社交平台，和以淘宝为代表的电商平台，一起引领国内移动互联网的发展。

梦想虽然美好，但目前的移动互联网流量变现能力不比PC互联网，不管是微信还是微博亦或是搜狐新闻客户端都还需去探索和等待。而单就新闻客户端领域而言，网易有先发优势，腾讯“不差钱”且拥有巨大的用户基数和推广能力，搜狐“突出重围”的难度显而易见。

独辟蹊径

“实际上，搜狐进入移动的时间比较晚，因此难免感到很吃力。”搜狐产品副总裁方刚对时代周报坦言，例如在iPhone版本的开发，搜狐整整比网易晚了一年半。

而方刚的心态也从刚开始的“信心满满”到之后的“诚惶诚恐”再到今天的“如履薄冰”。

“晚进一天，就要花10倍的时间追赶。这确实是非常残酷的事实。”方刚表示。

尽管张朝阳已经明确表示要从“媒体”这一核心优势切入，搜狐也需另辟蹊径，做出与竞争对手不同的模式。“实际上搜狐的手机客户端已经有了创新，我们的媒体平台已经迈出了关键的一步。”方刚告诉时代周报记者。

与新浪、网易等竞争对手不同的是，搜狐新闻客户端采取了开放平台的模式，除了自己的内容之外，还将建立一个B2B2C的平台，引入其他媒体的内容，让用户自由选择和订阅。传统媒体通过后台与新闻客户端对接，拥有完全的自主编辑、版面制作的权力，这不同于传统PC端的新闻抓取方式。

这种平台化模式被方刚称为“破坏性”和“自我颠覆性”的创新。

对于许多急于转型的平面媒体来说，自建客户端尽管很容易，但如何获取规模用户却是一大难题。而在这一点上，搜狐更为得心应手。数字显示，目前搜狐新闻客户端的装机量近6000万，日活跃用户超过1400万。在过去的一年中，搜狐与20多家手机厂商及20多家主流安卓应用商店建立了合作，而搜狐新闻客户端25%的装机量都来自于厂商合作。

正是这种渠道优势吸引了央视财经频道、《人民日报》、《财经》、《读者》等超过300家报刊入驻搜狐新闻客户端，订阅量则达到1.6亿。

“我们300家合作媒体什么都不需要做，我们会有一整套的工程来帮助传统内容在移动设备上进行重新打包。”方刚说。

据了解，未来除了传统媒体之外，搜狐还将在新闻客户端中引入UGC（用户创造内容）模式，将博客、微博等个人媒体内容也纳入其中。

变现难题

在谈到搜狐新闻客户端货币化的问题时，方刚告诉时代周报记者，目前新闻客户端可以与入驻媒体在用户、数据、流量等方面实现全面共享，未来模式成熟之后，搜狐新闻客户端还将开放广告位或者付费阅读模式，届时可以带来广告收益、订阅收益的共享。

另外，他还透露，搜狐新闻客户端作为一个流量平台，未来还将可能与凡客这样的电商达成流量互导的合作。

在订阅付费方面，搜狐移动新媒体中心总经理岳建雄对时代周报表示，手机和PC有很大的不同，手机用户的付费习惯SP时代启示他实行内容付费制，凸显差异化的东西可考虑付费，比如还是可以免费看《读者》等，但一周或许只可看一期，每天都想看的话就需付费，20%—40%忠诚的用户愿意付费。

但在洪波看来，在国内付费环境不佳的情况下，售卖广告这种成熟的模式依然是最主要的盈利方式。

除了变现难题外，洪波认为，搜狐新闻客户端还将面临平台化的“负担”。“目前来说，用户的目的越来越单纯，希望一个应用只解决一个核心问题，平台化的思路会让产品变得复杂。比如，平台式的做法会让大量重复的信息涌向用户，让用户不知如何处理。另外，我认为一个产品中只能有一个品牌，搜狐新闻本身就是一个品牌了，再提供其他品牌媒体的内容可能会有所冲突。”他分析称。

“未来的新闻应该是越来越个性化的新闻，就是所谓的大数据，但是搜狐并不拥有大数据，用户的在线行为其几乎不掌握，因此搜狐在提供个性化新闻方面将存在缺陷。”洪波说。