智慧城市的市场分析精选(九篇)

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第1篇：智慧城市的市场分析范文

北京国宇祥工程咨询公司认为国家已从战略层面上肯定了智慧城市在利用新一代信息技术、提高社会管理和城市运行水平中的积极作用，并成为国家鼓励支持信息化发展的新方向，也为智慧城市的健康发展提供了明确的指导方针。

一、总 论

(一)项目背景

1、项目名称

2、建设单位概况

3、可行性研究报告编制依据

4、可行性研究报告编制单位

(二)项目实施的背景及必要性

1、实施背景

2、实施必要性

(三)项目概况

1、拟建项目

2、建设规模与目标

3、主要建设条件

4、项目总投资及效益情况

5、主要技术经济指标

(四)主要问题说明

1、项目资金来源问题

2、项目技术设备问题

3、项目供电供水保障问题

二、市场预测

(一)项目市场分析

1、智慧城市简介

2、国外智慧城市建设

3、国内智慧城市建设

(二)市场需求预测

(三)主要竞争企业分析

(四)营销策略

1、服务策略

2、技术领先策略

3、客户定位策略

三、项目架构方案及商业模式

(一)项目总体架构方案

(二)重点领域架构方案

1、数据中心

2、公共信息平台

3、智慧应急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧医疗

7、智慧养老

8、智慧农业

9、智慧排水防涝

(三)项目B2B、B2C、O2O相结合的商业模式

四、场址选择

(一)场址所在位置现状

1、地点与地理位置

2、场址土地权属类别及占地面积

3、土地利用现状

(二)场址建设条件

五、技术方案、设备方案、装修方案

(一)技术方案

1、数据中心

2、公共信息平台

3、智慧应急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧医疗

7、智慧养老

8、智慧农业

9、智慧排水防涝

(二)技术要求

1、数据中心

2、公共信息平台

3、智慧应急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧医疗

7、智慧养老

8、智慧农业

9、智慧排水防涝

(三)设备方案

1、设备及软件选配原则

2、设备选型表

3、软件选型表

(四)数据中心装修方案

1、编制依据

2、装修要求

3、装修工程量及造价

六、主要原材料、燃料供应

(一)主要原料材料供应

(二)燃料及动力供应

(三)主要原材料、燃料及动力价格

(四)主要原材料、燃料年需要量表

七、场地使用、公用辅助工程

(一)场地布置

(二)公共辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、通信系统设计方案

4、通风采暖工程

5、防雷设计

6、防尘设计

7、接地系统

8、安防系统

9、消防系统

八、节能措施

(一)节能措施

1、节能规范

2、设计原则

3、节能方案

(二)能耗指标分析

1、用能标准与能耗计算方法

2、能耗状况和能耗指标分析

九、节水措施

(一)节水措施

(二)水耗指标分析

十、环境影响评价

(一)场址环境条件

(二)项目建设和生产对环境的影响

1、项目建设对环境的影响

2、项目运营对环境的影响

(三)环境保护措施方案

1、设计依据

2、环保措施

(四)环境保护投资

(五)环境影响评价

十一、劳动安全卫生与消防

(一)劳动安全与职业卫生

1、设计依据

2、设计执行的主要标准

3、设计内容及原则

4、职业安全

5、职业卫生

6、辅助卫生用室

7、职业安全卫生机构

(二)消防

1、设计依据

2、总平面布置

3、建筑部分

4、电气部分

5、给排水部分

十二、组织机构与人力资源配置

(一)组织机构

1、项目法人组建方案

2、管理机构组织方案

(二)人力资源配置

1、工作班次

2、项目劳动定员

3、职工工资福利

4、员工来源及招聘方案

5、员工培训

十三、项目实施进度

(一)建设工期

(二)项目实施进度安排

(三)项目实施进度表

十四、招标方案

(一)编制招标计划的依据

(二)招标内容

十五、投资估算

(一)投资估算依据

(二)建设投资估算

1、建筑工程费

2、安装工程费

3、设备购置费

4、软件购置及开发费

5、期间费

(三)铺底流动资金估算

(四)项目总投资

(五)投资使用计划

十六、融资方案

(一)资本金筹措

(二)融资方案分析

十七、财务评价

(一)计算依据及相关说明

1、项目测算参考依据

2、项目测算基本设定

(二)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

1、销售收入

2、销售税金及附加费用

(三)总成本费用估算

1、直接成本

2、工资及福利费用

3、折旧及摊销

4、修理费

5、其它费用

6、总成本费用

(四)财务评价报表

1、项目损益及利润分配表

2、项目财务现金流量表

(五)财务评价指标

1、投资利润率，投资利税率

2、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期

(六)不确定性分析

1、敏感性分析

2、盈亏平衡分析

(七)财务评价结论

十八、项目经济效益与社会效益

(一)经济效益

(二)社会效益

十九、风险分析

(一)项目风险因素识别

1、规划风险

2、组织机构风险

3、人才体系风险

4、技术风险

5、资金风险

6、实施风险

7、运营模式风险

8、信息安全风险

9、支撑环境风险

(二)项目风险防控措施

1、规划风险防控措施

2、组织风险防控措施

3、人才体系风险防控措施

4、技术风险防控措施

5、资金风险防控措施

6、实施风险防控措施

7、运营模式风险防控措施

8、信息安全风险防控措施

9、支撑环境风险防控措施

二十、结论与建议

(一)结论

(二)建议

附 表：

1、附表1 项目设备购置费估算表

2、附表2 项目软件购置费估算表

3、附表3 流动资金估算表

4、附表4 项目总投资估算表

5、附表5 项目总投资使用计划表

6、附表6 项目销售税金及附加费用

7、附表7 项目摊销估算表

8、附表8 项目折旧估算表

9、附表9 项目总成本费用估算表

第2篇：智慧城市的市场分析范文

关键词主题公园城市化持续发展价值导向基本理念文化

自深圳"锦绣中华"开发成功以后，全国兴起了开发主题公园发展旅游业的热潮。主题公园是一项高投资、大风险的事业，须对其特点和发展现状进行分析，可为兴建主题公园提供科学依据。

1主题公园发展的基本概况

1.1主题公园的产生和发展

主题公园（ThemeParks）是一种人造旅游资源，它着重于特别的构思，围绕着一个或几个主题创造一系列有特别的环境和气氛的项目吸引旅游者。主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物。是以特有的文化内容为主体，以现代科技和文化手段为表现，以市场创新为导向的现代人工景区。是集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。

从世界范围看，主题公园的兴起和发展是与国家工业化发展和人们生活水平的改善密切相关的。1955年，美国诞生了迪斯尼乐园。迪斯尼乐园以其丰富的主题，运用现代科学技术，为游客营造一个充满梦幻、奇特、惊险、刺激的世界，使游客感受到无穷的乐趣。

迪斯尼乐园所获得的巨大成功，带来了良好的示范效应，使主题公园这一游乐形式在世界各地普及推广。我国的主题公园开发起步与20世纪80年代后期，是市场催生的产物。进入20世纪90年代以后，国内旅游热的兴起，使庞大的国内旅游市场被启动。我国虽然历史悠久，山河秀丽，具有丰富的旅游资源，但同时也存在旅游资源空间分布不均衡，旅游业发展不平衡的问题。因此当时的旅游供给远远不能满足人们日益增长的旅游需求。正是在这种情况下，我国的主题公园开始从萌芽状态转入全面发展。主题公园是人类智慧和创造能力在旅游活动领域的体现，是一种特殊的旅游产品。对于旅游资源相对贫乏的一些地区来说，兴建主题公园可以弥补旅游资源的不足。这样就使旅游资源的开发利用打破了地区限制，有效地解决了旅游供求关系在空间布局上的矛盾。

1.2我国内地主题公园的类型

这些主题公园,按其在我国开发建设的时期及其主题内容不同可以分为以下几种：①缩微景观类；②民俗景观、仿古建筑类；③影视城类；④动物景观类；⑤主题游乐园。

1.3我国主题公园存在的问题

20世纪90年代中期以后随着主题公园的迅速发展，游客选择范围的扩大，市场竞争加剧，许多主题公园出现客源不足，经营困难。特别是1998年春季前后，苏州、广州、海南等地个别人造景点停业或难以为继，更暴露了我国主题公园存在的问题，主要是：①分布不合理，在一些地区过分集中；②文化品位底，主题雷同，盲目抄袭，缺乏特色；③脱离现实，预测失误，将庞大的人口基数与实际消费人口混淆，预测目标不符合实际，对客源市场缺乏深入的分析。有些项目在国外可行，在国内不一定受欢迎；④游乐园的设施普遍科技含量较低，综合功能不强，设计不够新颖，设施比较陈旧，这在一定程度上影响了吸引多层面的游客；⑤市场营销策略失当；⑥决策失误。

2主题公园建设的基本理念

中国主题公园发展中存在的一些问题并不是主题公园本身的性质所致，也不是政策和市场造成的，而是项目开发和经营过程中存在的观念、体制、创意、投资、管理等原因造成的。在作开发决策时，必须对项目进行战略定位，对决策者而言，了解国际主题公园建设的理念，是定位的重要依据。

2.1时代背景下主题公园的价值导向

当今中国已进入了城市化时代，大范围人员流动更加速了城市急剧膨胀的势头，随之而来的是人口负载量过大，生存竞争加剧；城市就业、就学、就医困难；犯罪率升高，各种不健康的价值观泛滥。大规模、大生态、大区域的主题公园具备治愈城市综合症的强辐射能量，是特大城市将经济发展与生态环境、文化艺术结合的有效途径。

2.1.1独特而深厚的文化内涵

主题公园是一种特殊的旅游产品，是人类利用智慧和创造能力的产物。无论是模拟、微缩、集中某些自然景观还是人文景观，它都属于标有精神记号的文化旅游产品。而城市化是当今各种产业发展的大背景。在这种背景下，主题公园应该发展成为城市文化的制高点，昭示城市的文明和理想，超越区域乃至国界，具备强文化辐射力度。纵观世界成功的主题公园，其感染和吸引亿万民众的核心气势是其无可争辩的文化浪潮。迪斯尼对世界而言，就是美国文化的价值取向，就是致力于人性与童话完美结合，自然与建筑和谐融洽，现实与科幻不懈追求的美国精神文化的象征。

2.1.2生态环境的恢复能力

今日中国进入城市化时代，企业商场拥塞，与人争绿地争空间致使环境恶化，城市"热岛效应"加剧，噪声、废气、脏水污染严重。主题公园自发展以来，能够具备大面积包容绿地和高质量造就生态环境的能力。20世纪70年代新加坡在东西长41km，南北宽25km的寸土寸金的土地上辟出4272亩，建设了投资为几十个亿的圣陶沙主题公园，既而又辟出100多公顷土地建造鳄鱼公园和世界上最大的飞禽公园等。与同为太平洋沿岸城市的上海相比，新加坡国土仅为上海的十分之一，人口密度几乎等于上海的两倍，它的人均绿化面积高达12m2，被誉为花园城市。而上海人均绿地仅为1.4m2，被称为水泥化城市。事实证明，主题公园有胜于传统园林的优势，它可以将生态效益、景观效益、经济效益高度融合，可以解决城市环境生态改善的难题而不牺牲经济和产业拓展。

2.1.3主题时代性和人本精神的融合

传统公园、影剧院、博物馆的参观游人减少是一种世界趋势，现代公众更欢迎用最新科技渲染的能切身感受的历史，用富于启示性的手段宏扬历史的主题公园。美国迪斯尼公司计划在华盛顿市郊建造一座占地达1万多亩以美国历史为主题的游乐场，这一举措受到热烈欢迎。而我国20世纪80年代各大城市纷纷建造毫无时代主题特色的游乐场；20世纪90年代又一哄而上了100多个没有园林概念、格调低下的迷宫，普遍失利。主题公园是人的乐园，其本质属性在于新创造、高规模、大园林；另一方面，本世纪的人们迫切渴望回归自然，奔向科技和文明进步的时代，主题公园就应朝向两者完美结合的方向发展。

综上所述，主题公园的建设者在创意和建设的过程中，应超越狭隘的利益目标，站在时代之树的枝头，鸟瞰主题公园的发展前景。只有置身于时代和社会大背景下，顺应历史和社会潮流，并想他人所不想，把企业利益和社会需求结合起来，才能打造企业和社会双赢局面。

2.2主题公园发展的基本理念

作为一种人造旅游吸引物，不象由当地固有旅游资源直接转化而来的旅游产品那样具有一定的垄断性，而是极易被替代，从而其生命周期一般较短，要想获得较长久的生命周期，必须遵循几个原则。

2.2.1以大众文化为内涵

市场经济条件下成长起来的主题公园一般都是人工构造物,具有明显的时代特征,反映着当时的经济实力、科技水平、文化观念、社会思潮、审美时尚以及生活水准等多个侧面,与传统景观所体现的精神、理想与意义的文化深刻性相比,具有一定的局限性。因此,我们不能象规划设计传统旅游景观那样去刻意追求高深的文化品位,也不能脱离大众的消费特点和欣赏口味,而以少数专家或少数人对雅与俗、品位高与低的判断标准打击和窒息主题公园的开发建设;更不能单纯地为了满足少数旅游者低级庸俗的消费口味而降低主题公园的文化档次。

（1）以满足大众旅游消费为前提，在规划时应体现个性化、多样化和创新化的特点，努力作到高品位和通俗化的有机结合，雅俗共赏，以满足各种文化层次游客的需要，并以品位适度超前的意识引导消费。

（2）以真实性作为文化内涵的核心。尽力做到"假景真作","假景真文化",达到巧夺天工、以假乱真的程度。

（3）进一步挖掘文化特色。

（4）通过外界注入新的文化内容来提高主题公园的文化内涵。如可与影视制作结合，借影视文化内容来提高其文化内涵。

2.2.2以综合效益为目标

（1）经济。充分重视市场分析定位和市场占有,对文化内涵作出正确的商业价值判断,提高重游率和投资收益比,并通过旅游乘数效应带动当地其它行业的发展。

（2）环境。应树立"环境就是资源"的观点，在开发规划中不能搞建设性的破坏，而应保护和改善当地自然和文化遗产，不断提高其生态环境质量。

（3）社区。通过开发主题公园能够对所在社区的生产及生活方式、甚至文化遗产的发展起到积极的促进作用，有利于提高当地居民对发展观的认识。

（4）交流。通过发展主题公园旅游业，促进地区之间的经济和文化交流，培养人们相互之间的认同、尊重、友谊与合作,有利于社会稳定与发展。

2.2.3以区位组合为关键

（1）城市感知形象。每一个城市对旅游者都有一个趋于一致的感知形象，它和一个城市的历史文化密切相关，这种形象是城市的综合要素在旅游者心目中的反映。如提到北京马上使旅游者想起长城、故宫、天安门；提到广州的旅游者首先感应到高第街购物，而华南植物园、越秀公园退居其次。城市的感知形象对旅游者的决策行为影响很大。一般而言，城市感知形象较单一的城市，如深圳、珠海等新兴城市，投资大型主题公园成功的机会较大，因为新上的较有特色的旅游项目较快成为旅游者的感知形象；而在感知形象较复杂的城市，如上海投资大型主题公园不容易很快形成轰动效应，而北京那样人文景观已非常丰富且级别很高的地区，就更加困难。

（2）适宜的区位。包括宏观区位和微观区位两方面。宏观区位指主题公园要求选址在经济发达、流动人口多的大城市和特大城市。据美国华盛顿城市土地研究所研究，一个大型主题公园的一级客源市场（80km或1小时汽车距离内）至少需要200万人口，二级客源市场（240km或3小时汽车距离内）也要有200万人口以上，之外的三级客源虽也有帮助，但不能过分依赖。

微观区位指城市内部位置，主题公园一般选址在大城市边缘。因为主题公园一般占地面积大，城市边缘用地限制小，地价相对便宜。微观区位还包括选址在主要公路干道旁，第一是节省道路投资，第二是主要公路干道视野开阔，主题公园可以向经过的旅客展示标志景点，不断强化旅游形象，吸引游客。

另外不同类型的旅游资源（项目）在一定地域上相对集中，可以增加这一地区的总体吸引力，如深圳"中国民俗村"紧邻"锦绣中华"，建成后相得益彰，拓展了客源市场。但高投入高门票为特点的主题公园过于集中，要使每一个主题公园都达到和超过门槛游客量是不易的。旅游者在大尺度的空间行为表明其到达目的地后，往往只游玩目的地附近级别较高的旅游点。因此，主题公园建设者应把分散投资、避免恶性竞争与产业集中结合起来考虑。

参考文献

1保继刚.大型主题公园布局初步研究[J].地理研究,1994（9）

2岳红琼.从主题公园的状况看其建设的取舍原则[J].特区经济,2000（8）

第3篇：智慧城市的市场分析范文

[关键词] 奥运经济 奥运商机 体育营销 体育精神

奥林匹克运动的历程应该永远铭刻着这两个人的名字：刚刚卸任的前国际奥委会主席萨马兰奇和美国金融家尤伯罗思。萨马兰奇更新了奥运的理念，主张奥运会应为一个国家和一个城市的发展服务，将体育精神和一个国家或城市的经济契机结合起来，为现代奥运的发展开拓了广阔的空间。1984年以前的奥运经费主要靠政府拨款，使举办国家或城市背上沉重的债务。1984年的洛杉矶奥运会一改过去的做法，不再靠政府拨款，而是靠出售电视转播权、收取广告费来经营，首次将商业操作介入奥运运营,尤伯罗思是本次运营的策划者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奥运会不仅实现了历史上的首次赢利(赢利2亿美元)，并使奥运会由体育运动转变成为社会各界广泛参加的举世瞩目的大型社会经济活动而更加深得人心。以后电视转播权和TOP(顶级)赞助商计划相辅相成，奥林匹克运动和现代商业营销紧密结合起来，使企业和品牌竞争提供了更具挑战力的现代平台，从而使奥运赞助成为国际知名企业和品牌竞争的热点，形成独具特色的“奥运经济。”

体育营销有两个方面的涵义，从体育产业方面来讲即如何更加深刻而有效地推进体育产业化和市场化，使之逐步具有自我发展、自我完善的运行机制而成为独立的运营体。而从企业方面来讲，即将体育活动和体育业作为一种促销手段或形象背景，利用冠名、赞助等形式，通过所赞助的体育活动推广自己的品牌或树立企业形象，达到营销目的。现在，体育营销的观念已经深入全球各大经销商心中，体育背后所蕴藏的无限商机成为世界著名大企业关注的焦点，体育赛事也成为公认的品牌宣传的最好广告载体之一。

中国的体育营销起步较晚但发展较快。 1984年中国参加奥运会时,仅有“健力宝”和“海鸥表” 两家企业向代表团赞助了总额70万元人民币的资金和实物。仅过十几年，2000年的悉尼奥运会，中国代表团获得的赞助总额已是1984年的100倍，这说明体育营销观念已经深得人心，产生了强大的社会共鸣，许多厂商已经将促销主体由“明星广告”和“政府关系”转入体育营销。营销方式也已经多样化，由赞助、冠名等基本方式而发展为形象公关和产业连动，最典型的就是伊利集团，聘任田径明星刘翔担任“形象大使。”现代奥运已不仅限于体育赛场，而且也是大企业品牌和形象营销的决赛场。体育比赛尚有“友谊第一，比赛第二”，而对企业来说则纯粹是一场促销实力的“肉搏！”企业营销之争比体育比赛更加残酷。2008年的北京奥运，国际知名企业将借助奥运之机走进中国市场、塑造深得人心的品牌。面对强大攻势，中国企业恐怕抢得每一分利益都将十分艰辛，这就要需要中国企业充实实力，准确定位，借助奥运会，进行成功的体育营销走出国门，走向世界。总之，北京2008年奥运会,2800亿元的投资，为许多企业带来了商机，也为众多企业构建了一个市场推广平台。

1.要珍惜商机，准确而有效地进行市场分析和定位，有的放矢地参与竞争。北京市政府已经决定在未来五年中，对城市基础设施建设投入1800亿元人民币，以全力缩短与国外同等地位大城市的差距。因此，对于国内企业来说，要准确把握商机，在迎接WTO挑战的同时，和境外同行一比高低。另外，在这些直接商机的后面，还有着各种各样的间接商机，重点有以下三个方面的市场变化：“第一，通过申奥成功的刺激，国内的包括体育运动设备、建筑设施等各方面都将得到一个十分广阔的市场。第二，由于申奥的成功，可能对我们国民的居民消费会带来一定的刺激。第三，可以吸引很多外国的游客，包括外资进来，这对国内的经济也有促进作用。” 总之，申奥成功对北京以至中国经济的影响是深远的，就看具体企业怎样把握利用这次商机，重要的一点是利用这次营销较量，要彻底改变计划经济残留的单一性的生产和服务观点，根本上转变营销机制，将体育营销作为企业参与国际竞争的一个切入口。

第4篇：智慧城市的市场分析范文

关键词：世界园艺博览会；入境旅游；唐山

中图分类号：F59 文献标识码：A

收录日期：2014年9月2日

前言

世界园艺博览会是由国际园艺花卉行业组织――国际园艺生产者协会批准举办的国际性园艺展会，有着世界园林园艺界“奥林匹克”盛会的美誉。2010年10月唐山获得2016年的世界园艺博览会的承办权，唐山是中国继昆明、沈阳、西安、青岛的第4个世界园艺博览会举办地，唐山世界园艺博览会是由国家外交部、商务部、国家林业局、中国贸促会、中国花卉协会、河北省政府主办，唐山市政府承办的，将在唐山南湖举办，届时将有几十个国家和地区参展，预计观众将达到1，500万人次以上。

根据唐山市2013年国民经济和社会发展统计公报，2013年末唐山市拥有旅行社175家、星级饭店59家，A级以上景区38家，其中4A级以上12家。全年接待国内外游客2，778.77万人次，比上年增长12.8%；旅游总收入214.77亿元，增长26.0%。其中，接待国际游客8.46万人次，增长3.3%，旅游外汇收入4，050.19万美元，下降2.0%；接待国内游客2，770.31万人次，增长12.9%，国内旅游收入212.26亿元，增长26.4%。将唐山同秦皇岛、石家庄、承德、邯郸、北京、天津、沈阳、大连、烟台、威海、青岛、连云港、宁波、厦门、湛江、北海、三亚等19个城市进行比较研究，唐山市旅游经济竞争力目前水平较弱，但发展潜力巨大。唐山市旅游资源竞力水平处于中等地位，旅游行业竞争力和旅游环境竞争力处于落后地位。唐山市旅游业历史短、基础薄弱，但唐山市经济实力雄厚，而且也意识到了唐山市在城市转型发展中的重要地位，提高旅游行业竞争力水平只是时间问题，旅游环境竞争力的提高也会随着唐山市蓝色战略以及城市转型的实现得以改善和提高。目前唐山正在进行2016年世界园艺博览会的筹建工作，如何借助世界园艺博览会这一契机发展入境旅游是亟待解决的课题。

一、唐山入境旅游发展现状分析

1、旅游资源分析。唐山市是我国独有的具备各种地质类型的城市，旅游资源丰富、类型齐全，景区集群状况良好，自然旅游资源风景秀丽，具有很高的观赏价值、美学价值。拥有清东陵、长城等世界文化遗产，具有很高的历史价值、科学研究价值、艺术价值。唐山地处华北平原、濒临渤海，属温带季风气候。这里四季气候分明，春秋季节景色如画，夏季适合来唐进行海滨休闲旅游。

2、旅游市场分析。唐山地处京津冀都市圈的核心地带，地理位置优越、经济发达，京津两地一直是稳定的客源市场。近年来随着国际旅游岛的开发，入境旅游人数逐年增多。随着唐山高铁、民航的发展，唐山也缩短了同长三角、珠三角城市之间的距离。唐山市政府将旅游业作为产业转型和结构调整的龙头产业，在旅游宣传、旅游资源开发投入、旅游规划等方面逐年加大投入，唐山入境旅游具有较大的市场开发潜力。

3、旅游设施分析。旅游设施是指旅游目的地旅游行业的人员向游客提供服务时依托的各项物质设施和设备。它包括交通运输设施、食宿接待设施、游览娱乐设施和旅游购物设施等，涵盖了“吃、住、行、游、购、娱”六大旅游要素。

唐山市交通运输条件良好，海陆空立体化交通格局逐步呈现。唐山具有发达的铁路和公路设施，路网稠密。与北京、天津之间已经形成了“一个半小时”交通圈，市区与各县（市）已基本形成“半小时”交通圈。唐山市民航发展速度较快，开通了与国内城市的多条航线，机场设施先进。唐山市近年来加大了游艇码头的建设力度，海上航线将获得较快的发展。

唐山酒店业发展迅速，目前唐山拥有星级饭店58家，洲际、香格里拉、喜来登等众多国际品牌酒店也陆续在唐山开业。经济型酒店46家，如家、锦江之星、格林豪泰等经济型酒店也入住唐山，唐山拥有特色餐饮店300多家，本地品牌中较著名的有唐山凤凰园美食城、鸿宴饭庄等。

唐山市是全民健身开展非常好的城市，其中休闲娱乐场所有400多处，会展广场、凤凰山公园、大城山公园都已成为居民健身活动中心；唐山南湖公园中的高尔夫球场、儿童乐园、水上游船等游乐项目是游客休闲娱乐的好去处；还有滦州古城、运河唐人街等游览娱乐设施可供游客选择。

唐山物产资源丰富、有很多特色产品。如唐山的对虾、海蟹等海产品；京东板栗、蜂蜜麻糖、棋子烧饼、万里香烧鸡是唐山的特色美食；唐山被称为“北方瓷都”，唐山海格雷骨质瓷有限公司现为全国工业旅游示范点，可供游客参观购买；唐山百货大楼集团、唐山远洋城、万达广场是唐山著名的购物场所，里面物品齐全、设施先进。

综上所述，唐山市入境旅游资源丰富、市场条件良好、设施设备齐全，具有发展入境旅游的市场开发空间和开发潜力。

二、世园会对唐山市入境旅游发展的影响分析

1、促进城市基础设施建设，改善城市环境。世园会是世界上最大规模的园艺展会，它的举办需要良好的基础设施条件，这些基础设施包括城市环境、城市基础设施、服务设施、接待能力等。唐山市是一座以重工业为主的资源型城市，正处于城市转型升级的关键时期。世园会的举办不仅会促进交通设施改进、城市道路和城市规划更趋科学化和合理化，而且将使城市实现由点到面的转变，使都市与自然的和谐共处得以实现，最终实现城市环境的华丽转身，实现由资源型城市向资源集约型、环境友好型的跨越，更好地营造国际旅游环境和文化氛围。

2、重塑城市形象，提高旅游知名度。世园会是具有国际影响力的重大节事，借助重大节事的聚焦效应、轰动效应来展示城市形象、提升城市品位是世界上很多成功城市的经验之举。昆明、沈阳、西安、青岛的成功举办，也给唐山世园会提供了借鉴和经验。

唐山旅游的知名度不高、品牌效应不明显，在旅游主题选择、旅游定位方面还不够清晰、准确，在吸引入境旅游方面比较薄弱。可以利用世园会这一难得的机会，抓住“凤凰涅”这一城市主题，提炼唐山的文化精髓、塑造旅游形象、提高旅游知名度。利用世园会期间媒体长时间、高密度关注的特点，通过各种媒体向世界展示中国、唐山的新形象、新特点，也将国外的优秀文化引入唐山，使唐山成为国际文化交流、展示的舞台，营造唐山国际化、现代化的城市品位和城市魅力，提高唐山市的国际吸引力，促进唐山市入境旅游的发展。

3、提高城市旅游力，丰富入境旅游资源。旅游吸引力是一个城市成为旅游热点的关键所在，世园会本身就是一种旅游吸引物，能在短时间内形成巨大的轰动效应，增强旅游者对信息的感知和关注，从而促使旅游者转化为对唐山的关注和认同。节事活动的主题鲜明、内容丰富，可以增加目的地整体吸引力和游客满意度，为旅游目的地带来持续的客流。激活城市中的景点、博物馆、商业购物区等静态吸引物，增加城市活力。世园会也会给唐山留下许多有纪念意义的标志性建筑和景观，如2008年北京奥运会的鸟巢和水立方、2010上海世博会的中国馆等既成为历史的见证，也成为重要的旅游吸引物，2014青岛世园会的主题馆、国际馆体现了青岛时尚、国际化的城市特点。2016年世园会场馆将会以国际的高标准建设，不仅会给唐山城市建设注入国际性色彩，也将成为唐山城市旅游的亮点，成为唐山吸引国际游客的重要旅游吸引物。

4、提高旅游外汇收入，带动旅游业发展。入境旅游者在举办地的支出是当地的新增收入，相当于一个出口产业的收入，还带来酒店、餐馆、购物等方面的支出。同时，入境国际游客无论在住宿、交通、通讯、餐饮、游览，还是在旅游购物的消费水平都比平时超出一倍或数倍，集中消费程度高，举办地外汇收入增量巨大。

唐山市目前旅游企业整体实力不强，集团化水平不高、大型国际接待经验不足。世园会的举办将大大提高旅游企业的接待水平，丰富国际接待经验，培养国际接待人才。

三、世园会背景下唐山市入境旅游发展对策

1、突出国际化旅游形象。世园会是具有国际影响力的节事活动，所带来的媒体效应是树立城市旅游形象的良好载体。唐山市应结合“都市与自然，凤凰涅”这一主题，准确定位唐山市的旅游形象对唐山旅游业至关重要。唐山应该抢抓世园会这一机遇树立清晰、准确的唐山旅游形象，做大、做强唐山旅游的国际、国内两大市场。

加强与国外主流媒体合作的强度和力度，充分利用信息技术实现智慧旅游。充分利用社交网络、增加世园会的影响力和影响范围。在世园会期间加强与参展国的国际文化交流，通过文化展演、文艺演出、游园等活动扩大旅游者的文化视野、增加旅游的体验和互动。

2、强化旅游内容的国际化和区域合作。民族的才是国际的，在理解和挖掘当地和民族文化内涵的基础上才会提高旅游内容的吸引力，提高旅游者的满意度。例如，皇家文化、长城文化、陶瓷文化、山水文化等，需要进行深度挖掘，要在时间安排、内容安排、文化展示、产品演示等方面做细、做精，让入境旅游者能够理解其中的文化特点和文化含义，有效延伸旅游产业链条。利用世园会机会，完善唐山市旅游发展的空间格局，加强区域旅游合作。尤其是加强同京津两地的互动，充分利用京津两地旅游集散的作用，借力扩大唐山旅游的影响。加强唐秦承三地的合作，实现旅游的区域联动，扩大该地区的综合旅游知名度和影响力。

3、培养国际化接待队伍。世园会是一次持续时间长、规模大的节事活动，需要有大量的组织管理人才、接待人才、志愿者队伍，尤其是对大型国际接待能力是一次艰巨的考验。从2013年唐山市入境旅游接待数据来看，唐山市目前的入境旅游接待人数和外汇收入都还较低，与世园会期间的入境旅游接待要求还有很大的差距，与昆明、沈阳、西安相比唐山的国际化接待水平还亟待提高。

4、加大国际化设施建设力度。世园会的举办需要有一流的设施和一流的服务，需要更多酒店和建筑设施的开发，更好的通讯技术和公共交通网络的改进。立足于高质量承办2016年世园会，唐山市坚持旧城区改造与新城区建设的有机结合，不断完善城市功能。按照健全服务功能、统筹产业发展的原则，全面加快南湖生态城、唐山湾生态城、凤凰新城、空港城及环城水系等重点区域开发建设，提高城市综合承载力。按照国际生态城市标准，加快基础设施建设，大力发展高档房产、商业、旅游、体育、会展、文化创意等产业，突出抓好世园会场馆和服务接待设施建设，提升软硬件管理水平。

四、结论

世园会将会带动唐山的旅游业、基础设施、服务设施、交通运输等行业的发展，其中又以对唐山旅游业的影响最大。世园会的举办，将进一步丰富唐山市入境旅游资源，提高设施水平、服务接待水平。以“都市与自然，凤凰涅”为主题的唐山世园会，将极大地提升唐山的国际知名度和美誉度，为唐山入境旅游的发展带来极大的机遇。

主要参考文献：

[1]谷金明，王菲，陈婷婷.休闲旅游的层次性分析.商业时代，2009.27.

第5篇：智慧城市的市场分析范文

关键词:房地产;市场;博弈论

一、绪论

我国的房地产市场在经历了多年的过度发展之后,现在已经处于一种调整期。国内许多大中城市的房价从去年开始已经进入一个非常时期。在这个调整期内开发商虽然把房价适度降低,但是购房者的购买热情并不是很高,大部分购房者都是一种持币观望的态度,本文试图从经济学博弈论的观点来分析房地产市场。

二、基本理论

博弈论(GameTheory)也称对策论。广义地说,是一门决策科学,它研究决策者在多个可能的行动方案中进行选择的逻辑。博弈论对人的基本假定是:人是理性的(或者说自私的),理性的人是指他在具体策略选择时的目的是使自己的利益最大化,博弈论研究的是理性的人之间如何进行策略选择的。或者说,博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策均衡的问题。在这里,决策均衡是一个经济学概念,意味着最佳决策或最佳决策的组合;因为只要决策是最佳的,相关的行为主体就不会去改变它,从而让它处于稳定、均衡的状态。再简而言之,“博弈论”就是分析博弈行为的和博弈决策的一门学科。

对于博弈论的理解我们不像其他的经济学现象可以用图表来解释,本文将列举两个博弈论的经典案例来做说明。

囚徒困境(Prison Dilemma)是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子,反映个人最佳选择并非团体最佳选择。虽然困境本身只属模型性质,但现实中的价格竞争和环境保护等方面,也会频繁出现类似情况。囚徒困境的主旨为,囚徒们虽然彼此合作,可为全体带来最佳利益(无罪开释);但在资讯不明的情况下,因为出卖同伙可为自己带来利益(缩短刑期),也因为同伙把自己招出来可为他带来利益,因此彼此出卖虽违反最佳共同利益,反而是自己最大利益所在。但实际上,执法机构不可能设立如此情境来诱使所有囚徒招供,因为囚徒们必须考虑刑期以外之因素(出卖同伙会受到报复等),而无法完全以执法者所设立之利益(刑期)作考量。

智猪博弈(Pigs Game)假设猪圈里有一大一小两只猪,猪圈的一头有一个猪食槽,另一头有一个控制猪食供应的按钮,揿一下按钮会有10个单位的猪食进槽。若小猪去揿,大猪先吃,大猪可吃到9个单位,小猪揿好后奔过来,则只能吃到1个单位;若大猪去揿,小猪先吃,小猪可吃到6个单位,大猪吃到4个单位;若同时去揿,奔过来再同时吃,大猪可吃到7个单位,小猪吃到3个单位。在这种情况下,不论大猪采取何种策略,小猪的最佳策略是等待,即在食槽边等待大猪去揿按钮,然后坐享其成。而由于小猪总是会选择等待,大猪无奈之下只好去揿按钮。这种策略组合就是闻名遐迩的“纳什均衡”。它指的是,在给定一方采取某种策略的条件下,另一方所采取的最佳策略(此处为大猪揿按钮)。

三、对房地产市场分析

在我们的房地产市场中,购房者有买房的需求,而地产商也有卖房的要求。但是双方却在进行一场价格的博弈,博弈的结果当然是希望得到帕累托最优,但在现实中这种情况并不存在的。2000年的彩电价格大战,就是多个彩电企业对价格进行大幅降价,而且是反复进行,也就是多次进行重复博弈,这样进行的结果直接导致了一部分企业面临倒闭,彩电行业进行重组。

但是现在我们分析的房地产行业却是不同于之前的彩电行业。首先,两种商品的性质上有很大的差别。彩电虽然是一种耐用品,但是人们还是存在定期替换的可能性。而如果购房者在购买房产之后就可能长期甚至一生都不置换。其次,两者的价格也是差别也是很大的,人们在购买房产时动用的可能是长期的积蓄,所以对房产的购买是十分慎重的。

对于房地产市场的分析我们可以用博弈论的观点来分析。其实在房地产市场中存在两种博弈现象。一种是开发商与购房者之间的博弈,另外一种是开发商之间的博弈。两种博弈之间也是存在一定联系的。

首先,我们分析的是开发商与购房者之间的博弈。其实分析博弈的前提就是双方存在一定的利益冲突。在房地产市场中,购房者固然希望价格越低越好,但是现实的情况是价格居高不下,这里面有很多固有的因素,比如说地段因素、物价因素等。其次,交易双方的供求关系也会对价格有着很大的影响。比如前几年温州炒房团对房价的影响就很大。在某种程度上他们的出现造成房价的恶意上涨。现在我们可以对这个市场中两个主体作个分析。两个决策主体开发商和购房者的行为对这个市场供需变化和价格的影响都很大。我们试想如果购房者之间都形成一种联盟,这种力量是非常大的,他们可以用一种一致的行动来抵制房价过高的行为,这样在两个决策主体之间就会形成一种博弈,无论谁先采取行动都会对这个市场造成波动。我们再对这两个决策主体进行更详细的分析,购房者有买房的需求,对于购房者来说,不会是简单地套用博弈论的“囚徒困境”,就像犯人如果没有犯罪也不存在坦白一样,购房者自有的资产支撑不了过高的房价,他们唯一的办法就是在一个漫长时期内等待房价的下跌,我们可以把这个漫长而有诱惑力的房价下跌过程理解为理性回归,等到房价跌倒一定的程度,购房者必然会适时出击。而开发商也不可能一直将房价居高不卖,毕竟他们也要考虑收回投资成本。所以这两个决策主体就会进行一场博弈。当然第三方政府对这个市场产生影响,比如去年开始国家出台一系列措施来救市,但是效果并不是很好,毕竟现在的购房者更是一个理性的社会人。从目前的情况来看,开发商在适当的降价,购房者特别是有急需买房的购房者也会开始考虑出手。但是从长期来看,这两个决策主体依然是在进行一场长久的博弈。

另外一种要分析的情况就是开发商之间的博弈。在这里我们可以用囚徒困境或是智猪博弈来分析。在开发商市场中,必然会有大小开发商之分。用智猪博弈的理论来分析,我们可以把大开发商比喻成“大猪”,而小开发商比喻成“小猪”,在这个市场中,如果小开发商先采取降价的话,获利最大的肯定不是自身,而是大开发商,因为小企业在企业运营能力和获取信息能力上都并不是很强的。而博弈论中对这两方面都是有一定要求的,按照智猪博弈的策略,小开发商采取跟进策略,做个智慧的小猪无非是一种上佳的策略。

其实在经营企业中都是这样的,在某些时候,如果能够注意等待,让其他大的企业首先开发市场,是一种明智的选择,因为大的企业所获得社会资源的能力还是占有一定优势的。对于小企业来说,因为无论从各个方面来说都是处于弱势的,没有必要同大企业进行竞争,因为这种无谓的博弈所造成的伤害必然是小企业。对于小企业来说,需要认真寻找机会,选择进入的最恰当时机,这样可以免于遭受过大的损失。

四、结论

以上我们分析了在房地产市场中的两个博弈现象,从根本上来说这两个博弈是同时存在的,开发商之间的博弈直接会对整个房地产市场造成巨大的影响。对房地产市场的价格会有很大的影响,其实在一定程度上会影响房地产商与消费者之间的博弈,所以这两者之间的关系是互为影响的,直接后果是对消费者的购买产生效应。

第6篇：智慧城市的市场分析范文

今天，召开全县加快实体经济发展大会，主要目的就是要表明县委、政府的三个态度：一是要树立一个正确的导向，发展是永恒的主题，要始终坚持以经济建设为中心；二是要凝聚一个强烈的共识，实体是发展之基，工业是强县之本，要始终高举“工业强县”的大旗不动摇；三是表达一个鲜明的态度，企业是经济的脊梁、企业家是发展的中流砥柱，尊重企业家、服务企业发展是领导干部的天职。特别是，面对新常态，作为县委、政府必须坚定不移地站在企业背后，拿出更多的智慧和勇气，通过市场化的理念和手段，进一步强化服务、优化环境，寻求企业需求和政府服务之间的最大公约数。

随着经济发展进入新常态，经济结构在调整、产业结构在调整、社会结构也在调整。也就是说，今天的富裕并不代表明天的富裕，今天的贫穷并不代表明天的贫穷，今天的落后并不代表明天的落后。成都，通过大力发展电子商务，云集了世界上大的电子商务企业，由过去典型的休闲城市成为电商发展最好的城市之一。贵州，最有名的是茅台酒，近年来提出大数据、大交通、大旅游、大产业，现在IT产业发展非常迅猛。重庆，号称“山城、火炉”，依靠金融产业的发展，撬动实体经济持续发展，近年保持着11%左右的高速增长。西安，成立10个招商分局，紧盯浙江等东部发达地区企业，狠抓招商引资，外力作用明显。一个地方，发展靠内生动力固然重要，但外力推动更为重要；一个地方，发展的好坏快慢，取决于事在人为，人才是发展的关键，只有勤奋加刻苦，才能补齐先天不足；一个地方，如果永远躺在资源上做文章，就永远没有长远发展。

下一步，某城必须要把打造“四个样板”作为路径选择，才能在新常态下实现县域经济的换道超车、跨越发展。一是要打造东西合作的样板。学习东部发达地区的发展理念，借鉴东部发达地区的成功经验，在产业、人才、资源、平台等多领域进行多层次合作交流，实现区域优势互补、协同发展，解决我们实体经济发展当中外力不足的问题。二是要打造转型升级的样板。在企业转型上，要通过技术升级、产品升级、产品换代，突破原有服务半径、服务边界，谋求企业的转型发展；在结构转型上，要大力发展高精尖产业，形成一条税收贡献比高、经济拉动性强的产业链。三是要打造科学发展的样板。客观看待并准确把握县域经济发展的客观规律，通过土地计划供给，严把招商引资门槛，切实提高产业布局的科学性、合理性，杜绝资源浪费、先建后拆等影响长远发展的现象发生。四是要打造弯道超车的样板。在实体经济的发展上要向外借力，通过形成完整的产业链，降低企业生产成本，提高产品的附加值和企业利润率，以最小的阻力、最大的推力，实现换道超车。

刚才，位企业家结合本企业的实际，从不同方面做了表态发言，讲的都很好。希望大家会后把今天的想法，真正落实在具体行动上，体现在发展成效上。下面，围绕打造“四个样板”，讲四句话。

第一句话，要明确目标、凝聚信心

工作思路：把招商引资作为“一号工程”，把新经济、新业态作为“一号产业”，把做大做强实体经济作为“一号引擎”，加快“1+3”产业体系建设，撸起袖子加油干、扑下身子抓落实，抓工作争第一，创特色争唯一，加快转型升级步伐，奋力实现县域经济换道超车、跨越发展。

一是要上下一心，谋求共同发展。某城发展的好、发展的快，对大家只有好处，没有坏处；某城发展慢、发展差，对大家百害而无一利。对在座的领导干部来说，去年换届到今年的月，某城有名干部提拔为副处级领导，名干部提拔为正处级。这些大家都有目共睹。对于在座的各位企业家，县委、政府拿出多万用于奖励，离不开某城经济的快速发展、财政收入的持续增长，军功章里有你们的一半。上下一心、拼搏实干、共谋发展，必须是全体某城人永恒不变的追求！

二是要科学全面地认识发展现状。今天的某城，正面临速度换挡、结构调整、动能转换的关键节点，在某城的发展历程中进入了一个新状态、新格局、新阶段，站在了新的历史方位和历史起点上。但我们的实体经济还存在着以下三个比较明显的问题：一是规模不大。**年，全县实现地区生产总值亿元，规上工业总产值亿元，经济总量依然偏小，“蛋糕”依然不大。二是结构不优。农业大而不强、工业散而不聚、服务业强而不活。**年，全县三次产业结构比为：：，与全区、全国的平均水平相比，仍有较大差距。三是效益不高。全县工业企业多家，其中规模以上企业家，国家级高新技术企业只有家，中国驰名商标只有件。整体呈现出“四个低”的状态：科技创新能力低、企业品牌效益低、生产产品附加值低、单位亩产效益低。

三是要毫不动摇地坚定发展信心。某城，是某部百强县，有良好的区位优势和产业基础，最关键的还是我们现在领导干部，思路在转变、思想在解放、精气神在凝聚。事在人为、业在人创，人是关键因素。特别是，去年月到某城视察，为我们的发展点赞、加油，这是对我们发展的最大鼓舞。同时，我们还要看到经济运行中的可贵亮点。**年多项经济指标领跑全区，某区六县考核一等奖。这些积极向好的因素。就是我们增强发展信心、坚定发展的最强动力。

第二句话，要正确处理好七对关系

一是实体经济与虚拟经济的关系。这里要解决三个方面的问题，第一，什么是虚拟经济？虚拟经济是与实体经济相对应的一种经济模式。简单地说，虚拟经济就是直接以钱生钱的活动，本身不直接创造价值，但可以优化资源配置。第二，虚拟经济与实体经济的关系？虚拟经济离不开实体经济，如果把实体经济比作硬件，也就是电脑，那么虚拟经济就是软件。软件设计的科学合理，电脑就运行流畅；软件不配套，电脑运行就会变慢，或直接死机。第三，虚拟经济如何为我所用？要立足实业，不要妄想空中楼阁，要立足好的实业，让虚拟经济成为推动实体经济的强心剂、助推器、催化剂。

二是工业化与信息化的关系。信息与工业资本、工业技术、工业产品等要素的有效嫁接，已由简单的乘法关系转变为几何倍增关系。信息化已成为工业化的延伸和发展，成为工业化发展阶段的强有力“引擎”。在信息爆炸的时代，推动信息化和工业化深度融合，不再是要不要的问题，而是怎么做的问题。阿里巴巴能有今天的成就，就在于拥抱互联网。

三是大企业与小企业的关系。要通过建立产业联盟，实现“大手拉小手，走路不怕滑”。对大企业来讲，如果生产的各个环节一家独揽，就会增加管理、技术等成本的投入；如果有针对性的购买服务，就可以间接降低生产成本。对小企业来讲，如果围绕大企业的产品需求做上下游，最大的好处就是解决销路的问题，企业也会由小变大、由弱变强，还会最大程度降低生产成本。对县域经济来讲，有大企业顶天立地，支撑主导产业，小企业铺天盖地，延伸上下游产业链，就会实现大小企业抱团发展、相互取暖，形成县域块状经济，就会有更大的招商吸引力、更强的产业竞争力、更好的地区发展力。

四是增量市场与存量市场的关系。增量市场，关注的是产品的功能、推销能力，这是企业能快速发展的关键。好比手机，第一次使用手机时最关心的是通话功能，而后是手机的外形、系统、续航等，这就为企业提供了新的销售突破口，从而带来新的增量。存量市场，关注的是产品的体验和感受，做的是顾客的持续购买力。这就要求企业用好的产品、好的服务，留住顾客。同时，还要看到，消费方向和消费市场的转变，实现增量市场与存量市场动态转换，以存量市场为基础，做好现有产品，以增量市场为方向，研发新的产品，不断把增量市场转化为存量市场，在转化中持续扩大市场份额，引领市场潮流。

五是先进制造业与现代服务业的关系。传统制造业，只有打上“知识和创新”的标签，才能成为先进制造业，才能抢占“微笑曲线”的两端。好的企业，三分之一搞研发，三分之一搞销售，三分之一搞生产。要想提高产业附加值和竞争力，不能局限于制造加工环节，必须向研发与营销环节延伸，必须发展自有品牌、自有知识产权和高附加值的产业，必须让知识密集型服务业“聪明的大脑”与传统制造业“聪慧的双手”有机结合，从而实现现代服务业和先进制造业双赢。

六是“走出去”与“引进来”的关系。开放，已成为时代的主潮流，成为主导发展的五大理念之一。没有坚定地“走出去”，就看不到广阔天地、先进潮流，更发现不了市场走势、市场潜力；没有勇敢地“引进来”，就不能重组嫁接、资源共享，更实现不了优势互补、合作共赢。某钢构，作为某城某企与某城某企的嫁接体，通过“走出去、引进来”，在新材料合作上赢得了市场，占得了先机，这就是最好的例子。

七是“破”与“立”的关系。鸡蛋从外部打破。顶多就是个荷包蛋；从内部打破，就是一个鲜活的生命。我常说，有的企业拖死不如早死。处理“破”和“立”的关系，破，就是要破得有力、破得彻底，以壮士断腕的决心，舍弃已经走过的老路，另辟蹊径、另谋新生；立，就是立得有理、立得坚定，瞄准市场需求，紧盯市场走向，结合自身实际，围绕“转、并、破、立”，通过嫁接、重组、并购等方式，把不良资产转换为优质资源，走一条市场需要的路，走一条符合企业发展的路，这也是供给侧改革的要求。

第三句话，要厚植发展的动力和后劲

实体经济的竞争，归根结底是发展动力和后劲的竞争，只有厚植发展的动力和后劲，才能始终保持一流，永立不败之地。

要着力扩大有效投资。对政府来讲，今天的投资结构就是明天的产业结构、经济结构、社会结构和税收结构。对企业来讲，今天的有效投资，就是明天的有效产出。扩大有效投资就是要根据市场需求以有效投资换有效供应；就是要围绕“重大项目推进年”活动，围绕“有效”下功夫，牵住项目“牛鼻子”，切实做好“实、足、早、快、优、全、高、严”八篇文章，加快形成全县上下共推有效投资、共抓项目建设的浓厚氛围。

要着力强化双招双引。要加大对外开放交流，以东西合作为统领，深化理念、产业、资源、人才、平台等领域的交流合作，切实融入和服务东西合作。要以“蚂蝗精神”抓招商，以持之以恒的决心和真情，扩大视野、拓宽领域、盯牢盯死、精准招引，采取蹲点招商、委托招商、以商招商、精准招商的方式，确保对接一个，成功一个，签约一批，落地一批。

要创新人才引进方式，要有效发挥企业的主体作用，围绕产业发展方向和企业技术需求，与东部顶尖科研单位、知名院校建立合作机制，引进东部科研单位设立研发或技术转移机构，柔性引进高层次专家和优秀企业入驻。

要着力推动转型升级。今天我们如果错过了宝贵的“窗口期”，明天将面临痛苦的“折磨期”，今天的“短板”也会变成明天的“陷阱”。没有过剩的行业，只有过剩的企业。对于现阶段的某城来讲，经济发展转方式、调结构，就是要做好三个方面的文章。一是做好“浴火重生”的文章。在嫁接、重组、转型上下功夫，盘活停产半停产、长期停产的企业。二是做好“腾笼换鸟”的文章。在某工业园区进行“腾笼换鸟”，实施“退二进三”，有效挖掘某工业园区109以东地块价值。三是做好“无中生有”的文章。我们提出“1+3”产业体系，其中的“3”就是我们一直抓的新经济、新业态，这些产业某城以前就是白纸一张，现在只要我们先做起来，就抢占了高点、赢得得了先机。

要着力增强创新能力。科技创新依然是我们发展的“软肋”，与新形势、新要求相比，还存在创新意识淡薄、研发投入不足等问题，都是制约某城发展的“拦路虎”。当前，以互联网+、大数据为代表的新经济发展，主要还是发展模式的创新和变革，大家都习惯于网上购物，这就是传统零售行业的模式创新；现在不少企业都在使用大数据，分析出哪个地区、哪个城市的人们喜欢用什么产品，这就是传统市场分析的互联网化。推动实体经济发展，要把创新发展作为第一动力。具体工作中，就是要充分发挥好“三院一站一中心”的作用，真正让科技创新，在推动某城实体经济发展中发挥出强大的推动力。

第四句话，汇聚发展的强大合力

推动实体经济发展是涉及多方面的系统工程，要着力健全政策、金融、人才、环境支撑体系，为实体经济发展提供强有力的保障。

一是政策支撑体系。会上印发的支持实体经济发展和金融产业的政策意见，出台多条针对性、操作性和实用性强的政策措施。相关部门要尽快制定实施细则，抓好具体操作落实，真正为某城的本土企业撑腰鼓劲。广大企业也要准确把握、借势发展，尽快打开新的发展局面，开创新的辉煌事业。

二是金融支撑体系。要加大金融支持实体经济发展力度，引导金融机构创新金融产品、优化金融服务，推动更多的信贷资金投向工业领域。要引导鼓励重点企业全面对接资本市场，实现更多企业上市融资。要抓实抓好PPP模式运作，更大力度策划包装推介项目，与央企、国企、大型民企深入合作，撬动更多的社会资本投入某城发展。

第7篇：智慧城市的市场分析范文

企业背景及未来规划

M公司成立于1999年，具有美资背景，贴牌经营饮料和方便食品。截至2002年6月，已在川渝两地成功组建了健全的销售网络，年销售额近5000万元，产品在目标消费群中享有较高声誉。

公司总经理极富创业激情，年轻有魄力，处事果断，擅长捕捉机会，喜欢并敢于冒险，具有非常出色的领导魅力，旗下凝聚了数名来自国内知名企业以及跨国公司的职业经理人。

2002年初，M公司制订了下一年度发展规划：公司拟上饼干和薯片项目，将在四川G市大面积兴建厂房，购置全自动生产设备。新产品定于2003年3月上市，并订立了以下战略目标：单品数量从20个增加到60个，销售额上升到1亿元，市场范围从川渝两地拓展到中国西部各省区。公司决心通过新产品的上市，成功实现第二次创业，取得跨越式大发展。 行动展开

从2002年初开始，公司一边维持以前产品的销售，一边陆陆续续地抽调人力、财力筹建新项目，一场旨在销售过亿、网络布满中国西部的“飓风计划”，正热火朝天地开展起来：

1、筹建工程项目

公司筹集了大量资金，用于在G市开发区购置了50余万平方米土地，修建大型标准厂房，买进国外先进的饼干及薯片的全自动生产线。如此规模的投资，作为地级城市的G市，实在不为多见，该地政府在投资政策上为公司大开绿灯，于是公司高层更是雄心万丈，势在必得，加快工程建设步伐，宣布要“跑步”闯进亿元大关。

2、布署新品上市前期工作

自2002年7月到次年3月这半年时间内，营销部在兼顾现有业务推进的同时，按照公司的要求，完成了以下工作：

组织分工：

成立了新产品开发筹备委员会，由市场、销售、人力资源等部门负责人及部分资深员工组成，实行新项目矩阵式管理，明确相关职责，合理分工，力保协调，以充分提高新品开发的效率和部门配合度。筹备委员会对新产品上市的工作日程作了如下安排：

市场调查：

建立了由3人组成的市场调查小组，调查范围包括成都、重庆、西安、贵阳和昆明及西部各主要地级市场；调查对象锁定在各主要大型零售终端、连锁超市、批发市场等渠道里的饼干及薯片产品；调查内容集中在三方面：一是宏观的市场有效人口、收入水平、市场发展趋势，商品流通网络；二是消费习惯，消费心理，高中低档消费层次；三是各档次主要产品的目标市场、口味、包装、价格、促销、渠道和相应的市场营销策略，以及市场占有率、销售额、品牌知名度、铺货率等等。按照上市日程安排，调查工作至9月底全面结束。

产品定位：

根据调查小组提交的调查结果，筹备委员会掌握了市场一线资料：

饼干方面，高中档饼干基本被法国达能、美国纳贝斯克、英国奇宝和台湾康师傅等国际大品牌所垄断，消费群体收入较高，知识女性偏多且较为稳定，市场增长速度不足15%，要想进入该领域分得一杯羹，实属不易；国内品牌在低价位饼干市场中占据了主要的市场份额，该档饼干市场每年以25%-30%的速度递增，多为广东、福建品牌及一些地方品牌。市场上酥性饼干、韧性饼干、苏打饼干、夹心饼干、曲奇饼干及薄脆饼干等各类饼干产品琳琅满目，使得中低档饼干市场空前繁荣。市场鱼龙混杂，良莠不齐，其间不乏散兵游勇等不具竞争优势者，取而代之的可能性比较大。

对调查得来的数据进行筛选整理，加工提炼后，筹备委员会最终将产品定位在中档市场，适当往低档延伸，对营销相关要素也进行了如下定位：

薯片方面，行业格局正日益形成：国外品牌有品客、乐事；全国性品牌有上好佳、卡迪那、妙脆角；地方性品牌如子弟、天使、好的等等，还有少数作坊式油炸生产的薯片品种，也充斥于各销售渠道。经过认真推敲，反复琢磨，对薯片产品的市场开发，也作了较细致的划分与定位。

3、制订新品上市工作计划

完成了从产品定位到市场分析等工作之后，筹备委员会很快制订了脉络清晰的新品上市计划：

促销组合：

现代渠道方面，前期以“堆头+POP+人员促销+免费派送”为主，3-5个月后以“堆头+抽奖”为主。

传统渠道方面，前期主要以“搭赠礼品+开箱有奖+临时人员铺货”等方式激活二级批发商及零售终端，旨在提高分销速度和零售店的见货率，3-5个月后视情况降低促销力度，只使用批发搭赠方式。

推进步骤：

对公司目标销量逐月分解后，为配合促销开展和网点建设，顺利完成各月销售目标，筹委会制定了以下月度递推计划，以提高新品上市后多方面工作的协调性：（销量单位：万元）

组织构建：

成都设立营销中心，全面统领新品上市后的各项营销活动。为了提高指挥效率和实地市场的应变能力，分别设立西北、西南营销部，其下分设办事处，制定规范细致的岗位要求和岗位职责，形成了以下营销部组织结构图：

激励体系：

建立目标管理制度，将公司年度目标分解到各办事处，加强计划的制订、实施、检查和评估，注重细节，强调执行；完善信息沟通渠道，市场重要信息及时汇报并迅速获得处理指示；实施月度销售业绩考核制度，强化对过程指标及量化指标的考核，坚决杜绝考核形式主义，并由此形成奖惩机制和晋升机制；组织销售竞赛，开展业绩评比活动。同样，针对经销商也建立了相关的激励体系，比如过程奖励，定期返利，授信合作，销售竞赛等等。

营销计划：

根据上述几方面的安排布署，筹备委员会于2003年1月向总经理提交了丰富详实的《新品上市计划书》、《年度营销计划书》、《经销商及营销人员激励方案》、《营销策略日程推进方案》等等相关文案，很快便获得了公司核心领导层的认可通过。

4、配备人力资源:

2003年2月，人力资源部进入人员招聘程序，两星期时间内将营销部所需的50名sales全部招聘到位，进行了简单的培训。

至此，时间已推移到了2003年2月底，M公司战略计划的前期工作，在短短半年时间内，全部准备完毕。公司从股东到职员，从采供部到销售部，上上下下都摩拳擦掌，如箭在弦，只待总经理一声令下，将冲锋陷阵，去创造大家期盼已久的第二次创业奇迹。

行动结果

播种希望的3月如期而至。营销部全班人马倾巢出动，携带样品及产品说明书，没日没夜地展开了寻找经销商的“雷霆闪电战”；生产部的人员也个个生龙活虎，加班加点地制造着从零到万万的惊喜，这两班人马那早已憋足的劲头，在公司响亮的号召声下，得到了最为彻底最为痛快的肆意宣泄！，可是，销售业绩是检验一切计划与策略的唯一标准！当时光流逝到春的尽头，随着一些潜在问题的逐渐显露，全公司那火热的激情，便如落花般凋零，如春水般东逝。

1、产品质量出现严重问题

由于公司以前从未涉足制造业，没有积累相应的生产人才、作业流程及现场管理经验，还没有物色到合适的生产管理人才，公司便在当地招聘了一些工人，匆匆地“赶鸭子上架”；再则，为了尽快抓住市场机会，公司要求严格贯彻执行战略计划，即3月份产品必须上市。因此，首批产品根本来不及进行口味测试和定区试销，在来不及检验产品质量和营销策略的情况下，产品一出厂，便统统倒给了满怀期望的经销商。

结果，产品在上市初期，因口感不良，遭到消费者的冷落，经销商和促销人员好不容易卖出的部分产品，没过多久被纷纷退回经销商仓库。此情此景触目惊心！公司不得不痛下决心，全部收回首批产品，迅速组织人力改进产品质量后，再重新投放市场。这在客观上影响了品牌的良好形象，降低了经销商合作的热情，也打乱了新产品系统的上市计划。

2、市场波澜不惊

改进后的产品质量有了明显提高，消费者也逐渐尝试着进行购买，可是市场总是不温不火，销量一直徘徊不前，三个月下来，全公司销量还不到同期计划的一半，这又何故了？后来经过多方调查发现，由于产品上市之前，留给筹备委员会的准备时间过于仓促，市场调查小组为在短期内完成大面积的调查任务，调查工作进行得不深入、不客观也不全面，对许多调查内容只做了定性的判断，有些调查结果甚至是主观估计和猜测得来的，由此产生的市调结果与市场实际情况严重不符，所得数据几乎完全失去了参考价值！

新品上市时间已经临近，筹备委员会没有选择，同样是在异常短促的时间之内，不得不大胆地使用部分调查结果，制订了产品定位、市场细分和促销推广策略，从而导致了营销决策的失误：对目标消费群的定位比较模糊和游移，分销层级价差不够合理，促销政策针对性和激励性不强，促销活动操作难度较大，经销商尤其是零售商不予配合等等。

3、销售人员更迭频繁

外派的销售人员多数是在上市场前半个月内招聘到位的，本着公司一贯奉行的“快速行动”原则，这些人员很快就下放市场了。在那么短暂的时间内，一方面，他们上至对公司远景目标、企业使命、制度规范缺乏深刻的认同和知晓，下至对新品知识、销售策略缺乏应有的培训；另一方面，对于他们的品质与技能，是否能够满足相应岗位的要求，公司也是难以做出判断的。因此，这个销售队伍的战斗力和内部凝聚力并不强大。

随着销售困难的日益涌现，市场开发难度逐渐加大，他们相继光荣地“献身”了：从起初他们纵身跃出战壕杀声震天到后来的偃旗息鼓销声匿迹，此间只有短短的两三个月！于是新一轮的招聘与外派重又上演……销售是一出考验人斗志、智慧与耐心的游戏，游戏输了，可这又能全怪他们吗？

4、激励机制失效

公司将年度目标层层分解，最后落在了经销商头上，由于受产品质量和推广措施不力等因素的影响，经销商及各办事处人员各月度目标根本无法达成，这直接削减了经销商定期返利和销售人员的销售奖励，通过目标和考核体系建立起来的激励措施失去了应有的作用。随着公司现金流和利润流的大量减少，也迫使降低总体目标以提高人工成本的应急计划最终流产。

这种基于奖金驱动的激励引擎一旦长时间熄火，伴随而来的是销售战车的黯然就降和销售大军的人心涣散，守着微薄利润的经销商也是激情顿消。

从踌躇满志的战略构思，到紧锣密鼓的多方筹备，再到激情四射的闪亮登场，当这场精心谋划的创业梦想，从孕育希望的初春演绎到亟盼收获的晚秋——2003年10月的时候，公司实现的销量只有2100万元，仅仅完成同期计划销量的37%。

不仅如此，公司库存原材料和成品大量积压，经销商对公司产生信任危机，骨干员工频繁跳槽，各个部门谣言四起……公司开始撤消部分办事处，宣布“飓风计划”彻底流产。　 反思

M公司新品上市计划的败落，让人痛心疾首，其教训也十分发人深思。这一项目不但未能实现销值过亿的梦想，而且还将一个赢利能力较强、运作健康的企业拖到了悬崖边上。市场不相信眼泪！痛定思痛，究竟是什么因素在导演着这场恶梦，使之朝着失败的纵深方向发展？又是什么力量主宰着这个曾经业绩骄人的团队，让其一步一步滑向失控的深渊？国外有句谚语：“跌倒了，绝不要空着手爬起来，”回首全部过程，其失败的原因叫人扼腕叹息！

1、根源是战略失误

据后来的了解，M公司在制订战略计划时，根本没有使用类似于诸如SWOT分析或波士顿矩阵的分析工具，也没有慎重地就公司所处的时空点进行横向和纵向的综合权衡，其战略目标是在大胆设想加狂热意愿的氛围中产生的，具有相当大的随意性和主观性。公司提出的若干项计划指标，与上年相比，其增长比例可见下图：

由此图可以看出，与2002年相比，每一项指标的增长幅度均要求超过100%。在竞争日益激烈的市场背景下，作为传统行业中的快速消费品企业，M公司现实的资源条件要支撑如此巨幅的增长，是很脱离实际的，超越现今市场发展规律的。在此基础上制订的战术计划，也根本不具有可操作性，小牛拉大车！战略目标与现实资源之间的巨大落差，只会令公司各部门相应的前期运作计划、后期滚动计划以及特殊情况下使用的应急计划的有效性大打折扣。

2、经营思想的错误发挥

短短三年时间里，M公司成功地发展到年销值达5000万元的规模，在目前国内的传统行业中，实属罕见，这也使得公司成功地度过了民营企业的第一个危险期。这样的成功是和公司总经理倡导的“三快”思想分不开的，即“快速思考，快速决断，快速行动”，正是在“三快”思想的指导下，公司从总经理到基层员工，果断地抓时间，抓机会，加快企业发展，继而又成功地演绎出抓质量，抓管理，抓网络，抓利润等等，“三快”思想为公司的迅猛发展立下了汗马功劳！

可惜时至今日，在“跨越式大发展”和“再创西部奇迹”那鼎沸的吆喝声中，在某种膨胀心态的驱使下，这则光辉思想被错误地运用得淋漓尽致：快速变成了仓促，果断变成了武断，“双刃剑”效应在此得到了最为充分最为彻底的验证！

3、一味贪大，重蹈诸多民营企业失败的覆辙

在诸多条件并不具备的情况下，M公司执意要创大销量，谋大布局，拉长产业链。回首公司所作的重大决策，现在看来，有许多是值得深虑的：大范围征地，大面积修建厂房，大幅度增加产品线，大规模开发西部各地市场等等，这些都使得公司有限资源被无限分散，固定成本大幅飙升，现金流量捉襟见肘，市场开发费用严重告急！

由于营销力量过于分散，各种营销资源不能得到有效整合，广种薄收，多种少收。一把盐撒进一池子水，取哪里喝都没味，既浪费了资源，又错过了极好的市场开发机会。为超越现实“迅速作大”这一错误思路的武断决定，公司付出了十分沉重的代价！

4、做了自己不擅长的事

生产方面，M公司没有任何经验可言，也无任何人力储备，当初为了组织生产，仓促之间，只从成都的K公司引进了一名生产方面的基层管理人员。由于公司对生产的困难估计不足，首批产品投放市场，便交付了一笔昂贵的学费。无数个民营企业轰然倒地，烟尘尚在，余音未消，它们在不断地向还站着的人们，赫然的警示着那条不争的戒律：不熟不做！可是公司对此熟视无睹，决然而又大规模地踏足十分陌生的领域，既不擅长，也不重视，这无异于使自己滑进了无边的泥潭！

新品上市是一个系统性极强的需要多方整合的动态过程，牵一发动全身，产品质量或营销组合中任何一个环节的失误，将会导致整个新产品项目链条的脱节或断裂，轻则打乱布署，提高上市成本，重则将导致整个管理失控，甚至项目的全面崩盘。不熟悉，不擅长，难道还可以掉以轻心吗？

5、成功是失败之母

在初创的三年时间里，M公司的创业奇迹，累积起来无不是一部沉甸甸的经验宝典，尽管如此，再一次的创业之路，究竟是通天坦途，还是泥潭陷阱？实难预料！一方面，心态失衡，心理成本上升，是许多成功所带来的副产品，忽略其影响则容易导致“一叶障目，不见泰山”；另一方面，过去的经验是一记“七伤拳”，成功不能被简单地加以复制，时过境迁却执意要刻舟求剑，注定是要付出代价的。

公司以前的成功，除了总经理出色的领导才干以外，机会的成分比较多，当时的决策多属于时间敏感型，迅速地动起来远比原地不动要好得多。随着消费品市场竞争的日益激烈和公司规模的不断扩大，知识敏感型决策的比重明显增加，这决不是机械复制或仅凭激情可以应付的，须使用科学的方法，进行缜密的思度，加上快速灵活的应变，方能获得成功。

结语