新兴市场策略精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的新兴市场策略主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：新兴市场策略范文

【关键词】新形势下;电力市场;营销策略;探究

随着我国新的市场经济环境的产生，而电力市场的营销是供电企业的核心业务之一，电力市场也需要适应市场的发展，进行一次电力市场营销策略的改革，对电力市场的营销策略制定更加严格的要求，提高电力市场的竞争力和创新性，使电力市场向着更好的方向发展。

1.电力市场的介绍

电力市场是指在某个时间、特定的地点下，产生的电力产品交换的总和。电力市场的营销策略就是电力市场的销售方通过一系列的与电力市场销售行为相关的销售方式，为了满足人们对电力市场的需求，提供相应的销售服务，提高电力产品的需求度，积极宣传电力产品，进而达到销售目标、扩展市场等目标。电力市场的目标完成主要是通过用电量的交换达到的，销售方通过交换足够数量的电能，达到电力企业的销售目标，使电能充分发挥它们的使用价值，并赚取利润。因此，电力市场当中，消费者的购电量和使用电能的情况是电力企业能够在电力市场中存活和发展的条件。随时调整电力市场的营销策略，保证电力产品的质量，提高营销服务，加大对电力产品和电力市场的宣传力度，保证电力产品的销售，从而达到电力市场的营销目的。

2.我国电力市场营销中存在的问题

2.1 电力市场缺乏竞争意识

近些年，为了促进我国经济市场的发展，国家和地区都实施了一些措施提促进市场经济的发展和进步，调整国家经济产业结构，刺激各行各业的发展和改进，这就使得原来受到金融危机影响的市场经济逐渐恢复原有的生机。但是，受到全球金融危机之后，在电力市场当中，电力企业仍然保持着原来的市场营销模式和营销策略，这就导致电力市场营销无法满足当今社会的要求和用户对电力产品的需求，电力市场的服务水平低下，科技水平不高，宣传力度不够，相关部门对电力市场的监督管理力度不够，从而降低了电力市场的销售实力。

2.2 我国市场划分不够具体

在我国的经济市场当中，存在着严重的市场划分问题，这就导致了市场经济的混乱情况。因此，为了提高电力市场的活跃性，首先应该对各种用电市场进行详细的划分，这样更加有利于消费者对各类电力市场的选择。对各类电力市场进行划分之后，相关部门的管理者应该针对不同的电力市场进行相应的营销策略的制定，加大对各市场的宣传力度，提高电力产品的质量，来保障营销目标的完成。

2.3 电力市场的营销实力不高

我国的电力市场充满了各种各样的技术型人才，尤其是在生产技术管理的环节。但是在电力市场的市场营销环节当中，电力市场的营销人才是十分匮乏的。在电力市场存在的销售人员当中，很多销售人员没有经过上岗培训而直接上岗，他们缺乏关于电力市场营销方面的专业知识和专业素养，并且缺乏提高相关业务知识的意识，使电力市场的服务水平低下，用户对电力市场的服务不满意，而且缺乏相关的制度进行管理，这也是导致电力市场达不到营销目标的原因之一。

2.4 缺乏相关的管理制度

在我国的法律体系当中，关于电力市场的法律法规十分匮乏。这一现象就导致了在出现营销策略失误的时候，没有人承担相应的责任，缺乏相关的制度对错误判断的责任人进行惩罚。同样也导致了电力市场的服务人员不能认真对待自己的工作岗位，发挥自己的职能作用为客户提供方便、快捷、优质、高效的服务。

3.新形势下电力市场的市场营销策略

3.1 营销观念的创新

首先，在新形势下的电力市场，不能采用传统的营销模式进行销售，而是培养适合新市场环境下的市场营销意识，不能忽略自己企业的缺点，而是正视企业的缺点，积极寻找自身的不足之处，不断地对自身的营销策略进行创新和发展，提高产品质量和服务水平。其次，电力企业不能等待客户的到来，而是应该积极寻找可以开发的客户资源，放大电力市场的覆盖面，发现新客户和新市场，主动扩展电力市场。最后，电力市场中的电力企业之间既要竞争又要合作，要相互帮助，共同发展，在竞争、合作中实现双赢，这样才能保证企业在市场当中存活下去，不被市场淘汰。

3.2 管理能力的创新

在新形势下，电力企业的相关管理部门要充分发挥自身的管理职能，管理层与执行层相分离，制定相关的营销管理制度，分析市场动态，对销售部门进行组织和协调、管理与控制。在制定相关的营销制度的时候，应该以消费者为核心，以客户的需求为重点，提高产品的质量和销售人员的服务质量，提高工作效率和管理水平，最终提高企业产品的销售目标。

3.3 电力市场的创新

电力市场的销售部门的管理人员应该对电力市场进行充分的分析调查，及时发现可以扩展开发的市场资源，积极与政府和用户沟通合作，培养可持续发展的电力市场资源。增强开发电力资源的新技术和水平，加强解决问题的能力和水平，保证用户能够正常用电。另外，还可以开发农村市场，利用“家电下乡”等惠民政策，加大电力市场在农村的宣传力度，积极开发拓展农村市场，把农村作为销售增长的一个主要渠道。

3.4 电力市场的技术水平创新

电力市场在我国的经济市场当中的技术水平是一流的，在电力行业有许多高技术人才。我国现代科技水品高速发展，因此，电力市场需要抓住这个关键时刻，把握机遇，积极进行技术创新，培养出更多适合电力市场的新形势的人才。电管的电力部门技术开发部要积极研发新技术，使现代的高科技为电力市场所用，为电力市场做出贡献。另外，电力市场的参与者应该改变传统的垄断经营模式，而是利用现代高科技达成信息共享，促进各方共同发展和进步。

4.小结

电力市场是极具开发能力的市场，想要提高电力市场的营销水平，不能只靠电力市场中一方的能力，而是应该通过各方的共同努力与合作，及时了解电力市场用户的需要和市场的要求、变化，制定合适、有效的电力市场营销方法，保证电力产品的质量和服务。只有提高电力市场的综合水平，才能保证电力企业在市场当中的竞争力。

参考文献

[1]封卫华.新形势下电力市场营销策略[J].四川建材，2012， 38（3）：25-26.

[2]林晓玲.新形势下电力市场营销策略探析[J].新财经（理论版），2010，11（3）：84-85.

[3]谷长京.新形势下电力市场营销策略的创新[J].广东技，2010，19（4）：92-93.

作者简介：

第2篇：新兴市场策略范文

关键词：电力市场；营销策略；营销体系

中图分类号：F407 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-0-01

一、引言

新形势下的电力市场具有复杂多变性，随着各方面用电需求的增长，对电能服务质量也提出了更为严格的要求。电力营销的本质是商品交换，即通过多种渠道实现企业对用户的安全正常供电，并提供优质服务。传统的营销模式难以适应新要求，所以应积极探讨新的营销策略。

二、电力市场营销策略

即电力企业在电力营销过程中为实现所定目标而采取的一系列措施，其内容主要包括以下几方面：

1.良好形象

企业形象与客户第一印象有着密切联系，也是吸引消费者的重要参考标准。对电力企业而言，为占领更多市场、培养更多客户，常通过产品展示、媒体宣传、社会调查等渠道树立稳定可靠的形象。

2.优质服务

随着消费者消费意识的提升，对服务水平要求越来越高。在众多竞争对手中，为提高竞争力、拓展消费市场，电力企业除了实现正常供电，还应注重各方面服务的便捷性、全面性以及人性化。

3.引导需求

电力系统结构庞大，而各地经济发展水平、用户用电时间等因素都不固定，以至于生活中供不应求或电力资源浪费现象时有发生。为缓解用电紧张，企业需落实国家政策，采取有效途径引导用户改善用能结构，实现合理消费。

4.拓展市场

为提高竞争力，实现长久发展，电力企业应不断开拓市场，创造新的电力需求，以获得更大效益。

5.管理创新

电力营销涉及诸多方面，在当前新形势下，需不断注入活力。往往会引进新技术新设备、创新制度，以达到降低成本的目的。

三、实例分析电力市场营销现状

1.实例

某大型电力企业建于1986年，在职职工共有1072人，企业主要负责周围8个县区的供电工作，覆盖面积达6840Km2。至2013年底，该企业共建有35KV以上的变电站127座，主变239台，总的变电容量达882万KVA。2013年该企业的年售电量为125亿KW・h，销售收入47.5亿元，其中工业生产和居民生活用电较多，分别占了总用电量的 71% 、16.2% 。

2.SWOT分析电力市场营销现状

为客观准确地评价该企业的营销状况，采用SWOT的方法进行分析。其优势在于：用电客户有明显的增长潜力，且企业销售渠道较为完善，尤其是比重最大的工业客户，输配电网络形成了一套完整的系统；企业电力质量及产品质量有保证，完全符合规定，可满足所有客户的供电需求。随着人们环保意识的加强，高质量产品将成为一大竞争优势；生产管理比较完善，该企业在长期实践中积累了大量经验，在生产管理方面制定有完善的流程制度；优质服务，企业成立了专门的服务社区，时常开展各种优质服务活动，并主动接受社会各界的监督，获得了良好的信誉和形象。

其不足之处主要体现在：缺乏市场营销观念，部分基层人员在内外影响因素的研究以及市场调查等方面做的不到位；营销战略不健全，企业高层营销管理人员较少，且基层营销人才匮乏；对市场分析不够深入，当前市场颇为复杂，且有着诸多不确定因素，企业必须做进一步分析，不断调整战略，找准定位；对电力商品认识不足，将其简单地认为是缴纳电费等，没有意识到电力商品还包括潜在产品、附加产品、期望产品等属性。

此外，该企业在未来发展中还可抓住很多机会，如电力需求在增长；居民“一户一表”的改造；智能电网的进一步建设等。

四、该企业电力营销策略的具体实施

1.做好基础工作

（1）加强市场调查

市场在电力营销中发挥着决定性作用，营销战略必须依据市场现状及市场动向而定。该企业加大了市场调查力度，提前预测并做好了变化跟踪分析。对行业整体进行了全面了解，并有针对性地开展多项营销活动，为用户提供各种帮助，如设计合理的用电方式、分析用电效益等。

（2）实现营销的规范化、标准化管理

遵守国家相关规定，牢牢掌握电力法，签订较为规范的合同，并明确划分双方的责任和义务，维护各方合法权益。对企业制度加以改进，形成一套完整可行的体系。同时采用流程化的管理模式，实现抄表、核算、收费等环节的全过程管理，对营销行为加以规范。

2.积极建设高素质的营销队伍

（1）营销负责人的确定

为避免出现互相推诿责任的情况，需在营销部门设置专门的负责人。负责人责任重大，除了极强的业务能力，还应具有全面的文化知识和优秀的品格素质。领导需跟紧时代创新观念，并大力培养在法律、管理、计算机等方面都擅长的人才。

（2）营销人员的配置

营销人员直接参与电力营销活动，其业务技能、责任心、工作态度、服务意识等直接关系到营销水平。所以应加强专业培训工作，或招聘、培养一批高素质、高技能的营销人员。可通过提高待遇的方式吸引更多人才，打造一支新型队伍，以应对市场变化。

（3）实行轮岗制度

在企业内部优化营销人员结构，确保合理的人才流动，根据各自能力对岗位人员进行适当的调整。工作人员在一个岗位工作时间太久，易变得懒惰甚至不负责任，岗位轮换制则可有效改变这一状况。

3.营销体系再造

首先应优化营销组织体制，以市场为中心，对各级营销组织体系及业务流程进行优化设计，完成由职能导向型到流程导向型的转变。同时把握市场变化规律，根据自身实际条件，建立起合理可行的组织体系，以提高营销效率和质量。其次要不断强化营销激励约束机制，如建立奖惩制度，落实责任，调动营销人员的主动性和积极性。加强服务激励和监督机制的建立，完善营销与服务工作评价体系。

五、结束语

为顺利实现电力市场销售目标，需结合市场变化及自身状况制定相应的营销策略。在当前新形势下，电力市场需求呈现出多元化，为此必须创新营销理念，努力提供优质服务，从而为企业带来更多效益。

参考文献：

[1]蔡中华.新形势下电力市场营销策略分析[J].中国电力教育，2012，24（30）：109-110

[2]邱涵溪.新形势下的电力市场营销的策略探析[J].科技创新与应用，2012，28（04）：117-119

第3篇：新兴市场策略范文

[关键词] 市场营销 创新 培养模式

根据国家劳动与社会保障部的发展规划，未来几年内，在各行业中市场营销的从业人数需要大量增加。特别是在中国对外开放进一步深入后，国外的企业将大举开进中国的市场，创办实业，开展各种业务。因此，形成了对具有较强的市场营销策划能力的高层次、实践能力强的创新型人才的需求市场。如何培养高素质市场营销专业人才成为当前我们必须思考的重要问题。

一、市场营销专业创新型人才培养的现状及存在问题

1.数量上的滞后。目前我国市场营销人才的供给存在着较大缺口。以商业行业为例，2007 年末我国规模以上商业产业活动单位为350.6 万家。若按一家企业有一名本科营销或经济管理专业的毕业生来计算，就需350.6万人。而我国这类专业的累计毕业生远远满足不了市场需求。我国市场营销人才的供需矛盾可见一斑。

2.课程结构和课程内容不适应我国经济发展的需要。(1)课程内容的交叉重复严重。主要表现为:过去的学科体系和教学内容过分强调完整性和系统化，特别是强调每一门课程内容体系的完整性。实际上，各学校内部的课程由多个系部共同承担，而且各系部教师对教学内容的沟通较少，结果造成了有些内容多门课程都讲，重复严重；另外有些内容任课教师认为应由其他教师讲，结果是谁也没讲；同时重复的内容还可能存在各门课程中说法不一的问题，造成学生学习知识的困难和对某些知识理解的混乱。(2)课程缺乏先进性和前瞻性。需要补充大量的现代科技、文化发展、经济发展的最新情况。由于新知识没有得到快速的补充，毕业生认为学到的知识到了工作单位用不上；用人单位认为大学学习的某些知识还不如实践应用中的知识先进、适用，造成了学与用的脱节。现代教育思想和教育观念强烈要求在体系上有所突破和创新。

3.教学方法理论与实践相脱节。市场营销人才的培养是一项实践性很强的活动，它不但要求学生掌握深厚的营销理论，更要求学生用理论来指导实践。目前，我国市场营销的教学还处于灌输理论的阶段，学生很少有机会接触到营销实践。这既阻碍了理论的进一步深化发展，也未能使学生的实际工作能力得到锻炼。正好与发达国家重视能力、淡化理论从而更加适应企业需要的营销人才培养方式相反。

4.实践环节的设置层面过低，课外培养环节不规范。从目前国内市场营销专业实践教学环节看，认识实习、市场调查等巩固学生知识的环节过多，而学生动手实践或进行营销策划等有利于培养学生创造性的综合性实践环节过少。加之实习实践环节中实习实践基地等客观因素的限制使实习实践流于形式。另外，从培养学生综合素质的角度看，课外的一切活动和环境对学生的成长是非常重要的。而目前各院校都忽视了文化氛围的教育意义，对课外培养缺乏统一的规划和精心设计，更为重要的是忽略了对学生个性的培养工作。

二、创新型人才培养模式的基本思路

1.重视创新能力的培养，调动教与学双方积极性。创新能力实质就是创造性解决问题的能力。市场营销专业要努力培养学生科学的创新思维能力，培养学生构筑合理的知识结构，培养学生具备健康的心理素质。只有以创新的精神、创新的途径与创新的举措，才能推进市场营销专业学生创新能力培养教育不断跃上新台阶。

创新能力的培养，是素质教育的灵魂。传统的应试教育是以教学内容的稳定性和单一性为基本出发点，以知识的记忆和复现为基本目标的一种教育模式。应试教育把教学过程理解为主要是知识的传授和积累过程，以知识掌握的数量和精确性作为评价的标准，并形成了教师讲、学生听的教学模式。在这种模式下根本谈不上创新能力的培养。为改变这一状况，教师可以在课程上只讲重点、难点、给学生足够的时间和空间自主学习，通过启发式教学调动学生主动思维的积极性。另外，在实践环节及课外培养计划的安排上都突出创新能力的培养。

2.改革教育内容和教学方法，倡导互动式创新型的教学方式。改革传统的市场营销专业学生培养教育方法和教育模式，树立以人为本的理念，使每个学生得到全面而具有个性的发展。首先，应改变长期以来盛行的“灌输式”、“填鸭式”教学方法。要倡导互动式的教学方式，要给学生留有自己思考的时空，培养学生独立思考，大胆创新的品质。其次，要真正确立学生在教学活动中的主体地位。创新教育的学生观，要求尊重学生的主体地位，尊重学生的自主精神，发挥学生的主观能动性和首创精神。第三，要克服重理论、轻实践，重视课堂教学、轻视现场实践的观念，提倡崇尚实践、善于实践的教学观念。通过重视观念创新和理论创新来推进市场营销专业学生培养教育创新，培养高素质的创新人才。

3.以就业作为创新型人才培养导向。所谓以就业为导向，就是要将学生的就业作为引导职业教育改革与发展的基本指向，同时教育的一切工作都应围绕使学生能更好地实现就业展开。各院校应主动适应经济与社会发展的需要，以就业为导向确定办学目标，找准学校在区域经济与行业发展中的位置，加大人才培养模式改革的力度，坚持培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的下得去、留得住、用得上，实践能力强、具有良好职业道德的高技能人才。要以经济社会发展需求为依据，以就业为导向，以实施岗位能力教育为本位，以理论与实践技能培养为主线，突出实践教学，促进产学结合，大力培养全方位的市场营销创新型人才。

第4篇：新兴市场策略范文

关键词：新形势 企业市场营销 创新方法

随着我国加入世贸组织，经济全球化是我国社会发展的必然趋势，我国的企业面临着更大的挑战，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，扩大市场占有率是企业需要解决的一大问题，原有的企业营销模式已经无法满足消费者的个性化需求，所以企业必须对自身市场营销方法进行不断创新，以适应时代的发展。

1.我国企业市场营销的现状分析

1.1企业对于营销方法过于依赖模仿

我国企业营销方法一般都是对国外的一些成功方法进行照搬，没有创立适合自己企业的营销方法，只是复制其他企业的营销方法，但是我国改革开放已经很多年了，很多国外的企业进入中国市场，抢占我国的市场，致使我国的市场竞争更加的激烈化，我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能持续稳定的发展，就不能再简单的复制其他企业的经验，也不能一味的照搬别人的市场营销模式，不能过度依赖别人，如果只这样机械化的进行模仿，只能使企业自身的发展越来越狭隘，最后被市场所淘汰。

1.2企业没有高层的营销领导者

我国的企业的管理层人员对于企业的营销都非常重视，但是却只是建立独立的营销部门，没有负责营销管理的高层人员，即使有这样的人员，对于市场营销的策略也没有到位的管理，这种只是对局部进行重视，却忽略了实际执行的情况，不能建立起健全的企业营销系统。企业没有高层的营销管理人员，导致企业不能对内部资源进行合理的整合，影响营销部门对市场进行决策，也不能有效的制定出企业的营销方向，很难把握住企业的总体战略，不能了解到企业营销的目标，只把卖出产品当成是营销成功的关键，这样的营销思想非常具有片面性。

1.3缺失一定的营销道德

我国的很多企业为了获取自身的巨大利润，不管道德伦理，不择手段的采取各种不良营销方式，它们在营销过程中，不惜损害消费者的利益甚至对同行业其它企业的诋毁，欺骗消费者，使企业的信誉度越来越低，对企业有着非常不利的影响。

2.我国企业市场营销创新策略

2.1实施价值理念的营销策略

新时期新形势下，企业也不应再以卖出产品为营销的最终目的，在企业的营销过程中，应该尽量的创新出适合企业自身发展的营销策略，不再为了争夺市场占有率而打价格战，而是以商品价值为导向，使消费者能够感受到产品的价值从而对其进行营销。企业只有了解消费者的切实需求，才能针对其核心需求对营销方法进行创新，所以企业必须把顾客这一重要因素纳入企业的整体营销决策中，以消费者为主要的导向，使企业的营销策略得到创新。

2.2注重实施绿色营销策略

企业应在营销过程中，重视对消费者宣传环保、无污染的并能利于能源节约的营销理念，充分体现环保的意识，并在对产品进行包装和生产销售时，尽量采用环保材料，以此来帮助消费者建立环保的意识，节约资源，也能够使消费者体验到环保给消费者带来的巨大利益，使消费者能够安全卫生的使用企业的产品，体验更高的生活质量，优化社会的环境，为社会做出巨大贡献。

2.3实施体验式的营销策略

由于消费者在产生购买动机后，都会对产品的使用性能和品质方面有所考虑，所以企业在推出新产品时，可以进行体验式的营销模式，即在消费者购买产品之前，先对产品进行一定的体验，这里的体验不仅仅代表是免费体验，而是要使消费者能在特定的环境下，有着特定的情感体验，使消费者能够有着产品之外的精神体验，满足消费者的精神需求，以消费者为主体导向，优化产品的营销策略，从而使消费者对产品有着更好的印象，成为企业的忠实客户。

2.4培养专业素养高的营销队伍

企业要想实现高效的营销策略，就必须有一支职业素质高的营销队伍，并在实际的营销活动中，慢慢的从中积累经验，对不同的产品有着不同的营销模式，注重以消费者为主体地位，并且能够对原有的营销模式加以适应市场需求的创新。所以企业应该更为注重引进优秀的营销人才，使他们有着先进的营销理念，并把先进的营销理论和实际营销活动进行完美的互相结合，帮助企业占有更大的市场份额，获取更高的利润，壮大企业的规模，促进企业自身健康发展。

2.5注重网络营销和客户关系的管理

企业营销活动中，应该注重利用网络营销手段，借助现代化技术进行科学合理的营销。网络营销理念给原有的营销模式带来了非常大的冲击，改变了传统的营销方法，而是利用现代化的新营销手段使得营销活动能够顺利有效的实施，可以减低企业的营销成本，减化营销活动中复杂的环节，提高企业的营销效率。同时企业更应在营销活动中注重客户关系的维护，企业只有维护好和消费者、供应商、分销商等客户之间的关系，才能够使营销策略得到顺利的实施，提高企业的信誉度，有利于企业的整体发展。

3.结束语

随着市场逐渐转化成为买方市场后，企业面临的竞争也越来越激烈，很多企业都开始注重对产品进行有效的营销策划，并以此作为企业发展的必要选择。企业要想使营销方法得到创新，必须转化原有的营销模式，不再对成功的营销方法进行简单的复制，而是创立出适合企业自身的营销方式，才能在激烈的市场竞争中，保持稳定和持续的发展。

参考文献：

[1]徐静静.市场经济背景下企业市场营销的创新方法初探[J].商场现代化，2012（29）

[2]乔茂民、石同印.浅谈企业市场营销管理观念的革新[J].科技信息，2009（9）

第5篇：新兴市场策略范文

关键词：嘉陵集团；市场营销；策略

中图分类号：17713．5　文献标志码：A　文章编号：1673-291X(2009)16-0170-02

改革开放以来，中国摩托车工业经历了三十年的发展，已经成为世界第一摩托车大国。其中，作为民族工业的一面旗帜，重庆嘉陵集团从1979年第一辆嘉陵CJ50型摩托车诞生以来，伴随着中国改革开放在摩托车行业已经走过整整三十年的历史。三十年来，嘉陵从一个单一化的兵工企业，发展为集摩托车、特种装备、光学光电等为一体，资产总额达50多亿元的国家级大型企业集团，已经成为中国摩托车之王、全国优秀企业、全国质量效益型先进企业、全国用户满意企业，资信等级AAA级企业，累计向市场投放摩托车1 800多万辆，产品出口全球70多个国家和地区，取得了国内本行业市场占有率第一、创利税最高等一系列的经济效益和社会效益，成为中国摩托车行业最具实力与影响力的知名品牌。截至2008年6月，嘉陵品牌价值已升至76．85亿元…。然而，随着市场竞争的加剧以及合资品牌和本土民营企业的强烈冲击，像嘉陵这样的国有摩托车企业也面临前所未有的挑战。

一、新形势下中国摩托车行业市场的变化趋势

1．摩托车市场重心下移，农村市场前景广阔。目前，中国摩托车社会保有量近9 000万辆，千人占有率仅90辆，与发达的国家和地区相比差距甚大，市场广阔，特别是中国农村摩托车市场前景广阔，目前农村的摩托车保有量在6 000万辆左右，其巨大的发展空间尚未充分开掘。根据估算，近两年国内80％的摩托车都销往农村，摩托车更新和升级换代的潜在需求量相当可观。2009年，摩托车被国家纳入家电下乡补贴范畴，从而为一批有技术支撑、有品质服务保障、有品牌知名度的一线优势企业提供了难得的发展机遇。

2．摩托车行业出现分化裂变，优势企业竞争激烈。2007年底，中国汽车工业协会2007年度摩托车行业报告，报告中的数据显示．在列的113家摩托车生产企业中．有近三十家企业的产销量增长率接近零增长，甚至是负增长。与此相反，如大长江、五羊―本田、建设、嘉陵等优势企业的产销增长率在维持了较大生产规模的基础上仍保持了稳定的增长幅度，特别是像大冶、鑫源、望江等“二线品牌”更是显示了强劲的增长势头，行业内产量前十位企业的生产集中度由2000年的48．2％上升到了2007年的66．5％，行业裂变的趋势明显。 　 3增值税实施转型，企业税负减轻。自2009年1月1日起，在中国所有地区、所有行业推行增值税转型改革。所谓增值税转型，就是将中国现行的生产型增值税转为消费型增值税，也称作增值税改革或增值税转型改革。在现行的生产型增值税税制下，企业所购买的固定资产所包含的增值税税金，不允许税前扣除；而如果实行消费型增值税，则意味着这部分税金可以在税前抵扣。该政策实施后，摩托车生产行业税负减轻，有利于促进行业技术进步和产业结构调整。

4．行业门槛不断提高，整个行业正在进入“微利时代”。2008年7月1日。新的排放标准国Ⅲ开始实施，从即日起所有新上目录的车型排放标准均需达到国的要求。2009年7月1日，国Ⅲ的实施范嗣将从新上目录的车型扩大到所有在售车型。国Ⅲ不仅是一个排放标准，更是一个技术标准。行业标准的不断提高，使企业的生产和经营成本上升，行业整体利润下滑，整个行业正在进入“微利时代”。行业门槛的提高．必然引发行业的进一步整合和产业结构调整，新一轮的市场竞争将更加激烈。

二、嘉陵市场营销存在的问题

1．市场定位不明确。嘉陵摩托从一开始就把农村市场定位为自己的目标市场，并在农村建立了庞大的销售系统。嘉陵生产的摩托60％都是在县城以下的农村市场销售的，农村市场支撑了嘉陵在20世纪整个90年代的快速发展。然而，嘉陵摩托的营销战略是将自己定位于中国摩托车市场的领导者，而不是中国农村摩托车市场的领导者。中国的摩托车市场不仅包括农村市场还包括广大的城市市场，但嘉陵摩托在城市市场并没有获得领导者地位。随着市场竞争的加剧，嘉陵摩托将目标市场定位于农村市场这一失误必将导致其中国摩托车行业领导者这一市场地位丧失。

2．产品结构较为单一。嘉陵摩托的产品结构不完善，新品种车数量少，缺乏一种能赢得领导者形象的顶级产品，导致其市场单一，企业发展缺乏强有力的支撑。

3．企业经营机制老化，市场适应力差，市场信息管理落后。嘉陵是一个有100多年历史的兵工企业，日益僵化的管理体制，落后的观念和低下的效率以及过去计划经济体制所遗留的问题，使企业的运行体制和适应市场的能力差。

三、新形势下嘉陵市场营销的对策

在经历了多年的产品低水平同质化竞争后，摩托车行业正经历消费升级。消费者的消费水平的不断提高，购买力不断增加，对产品的需求呈现两头大，中间小的发展趋势，低端市场和高端市场前景广阔。

1．进一步准确进行市场定位。嘉陵起步于西部重庆，发展于农村市场，在农村市场支撑下，20世纪80年代至90年代嘉陵进入了快速发展的时期。然而，农村市场是一个相对低端的市场，其产品需求的层次较低，难以形成引领行业发展的动力。作为中国摩托车市场的先行者，嘉陵要继续引领摩托车行业的发展，必须打破低端市场的产品形象，重新进行市场定位，把高端市场作为企业的战略重点。只有依靠高端产品的开发和高端市场的开拓，才能支撑起嘉陵摩托的领导者形象。为此，嘉陵摩托应充分利用现有资源，将高档摩托车作为其形象产品，并以此为基础进行产品延伸，并集中优势力量拓展高端市场，支撑其作为中国摩托车领导者的形象。

2．转变营销理念。在经历价格战、广告战、促销战之后，摩托车营销开始回归价值，关注消费者的诉求。为此，嘉陵在明确自身市场定位的基础上，必须从研究目标市场的消费者开始，发现并创造他的需求，并根据不同的市场不同的需求，研发自己的产品，根据这种产品，设计出相应的概念来展开销售，根据这种概念，来设计出一系列的服务体系和传播体系，向顾客传递企业的产品价值，服务价值，人力价值和形象价值，提供比竞争者更高的价值，真正实现产品的差异化，满足消费者的不同需求。

3．优化产品结构，完善产品序列。伴随消费者消费理念的逐渐趋向理性化，市场竞争将由单纯的产品竞争逐步走向品牌竞争，嘉陵要进一步优化产品结构，调整产品品种及数量，将资源集中在最有竞争优势的产品上，通过产品为企业发展寻求新的突破口。同时，要利用已有的技术优势，开发具有自主知识产权的新产品，并实行系列化开发、系列化排量、高中低档配置，增强产品组合竞争能力。

4．加强品质的打造和提升。在摩托车行业严重同质化的今天，品质是企业的生命，也是企业形象提升的基础。对于摩托车企业来讲，产品品质是企业生存的根本，服务品质是企业发展的保障。没有品质、品牌就没有竞争力，市场就没有生命力。近年来，嘉陵产品质量逐渐下滑，主要表现在三个方面：一是整车重大质量问题、批量质量问题、低级质量问题在市场上经常发生和出现；二是整车的匹配性和骑行舒适性较差；三是产品外观设计缺乏时尚元素。为了应对激烈的市场竞争，嘉陵必须进一步深化落实“价值回归和品牌提升”战略，完善和优化质量体系，从生产设计到零部件生产、配套件(即外协采购件)选购以及装配等方面全方位提升外观质量、发动机和整车性能。同时，嘉陵需要转变服务理念，实施差异化服务，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，赢得市场的主动权。

第6篇：新兴市场策略范文

一、品牌管理相关理论

（一）品牌的基本内涵

品牌是一种代名词，它包括一个商品的很多很多的属性的总称，它也是消费者对购买它并使用后的一种印象，它是不能被随便的模仿的，同时也它是某个企业的代言词。根据调查所得品牌主要有这些特征：

（1）品牌可以很普通但它一定不平凡，它可以代表消费者最基本的需求，而且品牌也信息也不是固定不变的，它一定具有时代的气息，与时俱进，紧跟时代的潮流；

（2）品牌的价格往往要低于消费者的认知价值，不能有生产商随意定价，另外它的定位也要适中；

（3）一个品牌的负责人应该充分了解品牌对于消费者的含义并且需要不断对品牌做出修正等等。

（二）品牌的合理定位

一个品牌的发展必然离不开对它的定位，为了能够使之在市场上长久的发展下去就需要根据品牌的特性以及它在消费者心中的地位进行合理的定位，经总结可以有以下几种定位：

（1）功效定位，现在消费者购物最初的目的就是为了满足自己的需要而选择有价值的商品，希望能够借助商品满足自己物质上的需求，所以品牌的负责人应该根据最基本的一点，即商品的功能、用途等来为商品做出定位。

（2）品质定位，这种定位方式主要是根据商品的性能，如制作方法、材料来定位，它可以满足那些追求高质量消费的消费者的需求，通常品质定位的商品都具有很强的耐用性，所以对这类商品定位必须耐得住市场严酷的考验。

（3）情感定位，通过借助某些情感于商品中，从而使消费者在购买此类商品时能够睹物思情，在购物的过程中享受情感的体验，使消费者体会到商品的情感层面，从而表现出对该商品的喜欢。

（4）企业理念定位，每一个企业都有自己的企业理念，他们可以通过对商品的设计来表达自己的某种观念，使企业的商品成为表现个性的载体。

总之，品牌定位是指引企业通往成功的路标，只有合理的对品牌进行恰当的定位，才能更好的实现品牌的优质化管理，从而促进品牌的销售，提高企业的销售额，使企业品牌能够长久的在市场中发展下去。

（三）新形势下品牌管理在市场营销中的重要性

新形势下品牌管理的市场营销是极其重要的，对于一个品牌能否在市场上得到认可，首先，它必须有一个很好的命名，只有命名好才能刺激消费者消费者的消费，促进消费。同时一个好的命名也能向消费者传达产品的很多信息，如果产品的名称不好可能就会影响到产品的销售，例如，我国著名的一个品牌“金利”，它以前的名字叫“金狮”，由于这个名字用粤语翻译后就成了“金输”这在香港人的眼中是不吉利的，所以可想而知这个产品在香港的销售也不会很理想的，因此一个品牌的命名是很重要的。

其次，品牌的命名应该具有简洁、独特的特点，它的形式应该是很简单的，并且读起来也可以很朗朗上口，能够让消费者很容易的记住，使品牌的独特展现在消费者的心中。另外品牌的的命名应该具有普遍应用性，因为现在是一个对外交流的社会，我们不仅要使自己的品牌在本国畅销，还要使之能够热销国外，打响我们的名声，因此需要充分的考虑到语言的相通性，否则只会不利于品牌的销售，又比如，我国著名的服饰品牌“紫罗兰”，它的质量以及各种款式都是极好的，在国内的销售也是特别的好，但在欧美国家却得不到很好的销售，仅仅是因为它的名称被翻译过来后，并不那么的好。因为这一点就使它的销售量大打折扣，总之只有创造一个独特的品牌名称，才能拥有更好的营销。

（四）品牌管理的市场营销策略选择

品牌管理是营销管理的一个重要组成部分，建立一个完整的营销策略对于品牌的营销是极其重要的，那么如何选择一种合适的营销策略也是一门很重要的决策，企业需要根据市场的需要和公司的内部实力，正确的选择适合的营销方法，因此这就需要做好市场定位、营销目标等等相关分析，这样才可以有的放矢，充分发挥营销策略，一般营销策略可以根据三个方面去制定：一是产品成本；二是产品与产品之间的差异点；三是产品独特的属性，通常企业会从这三个方面着手制定适宜的策略。

（五）市场营销的策略分析

在现在这个市场经济高速发展的今天，市场营销也越来越引起大家的关注，作为一门独立的社会性学科，它的发展也随着社会的进步不断的得到提升，不断地注入新鲜的生命力，各种各样具有创意的点子不断地被挖掘出来。随着社会上产品的多元化，商家该如何推广自己的产品、如何留住顾客、如何提高消费者对商品的满意度等等问题，都将会被纳入市场营销的策略中，为了实现“以顾客为中心的”的销售理念，各个企业在产品销售方面都制定出了很多的营销策略，主要有下面几种市场营销方式：

目标主体营销，这种营销策略注重培养消费者的一种独特的消费观。现在的社会是一个品牌带动消费的时代，一个企业的品牌价值就可以体现消费者的消费价值观；另外商家也很注重消费者对该品牌的的体验，这样就可以根据他们的体验来改善产品，通过这种方式塑造更加完美的商品，企业应该加强与消费者之间的沟通，从而发掘出更多的商品价值，以便使商品得到广大消费者的认可，同时还能够促使商家换位思考，站在消费者的角度去了解自己的产品。现在消费者购买商品很多人是为了追求一种个性美，这种对商品的定位就决定了商家该如何对商品进行合适的营销策略，企业该如何设计自己的商品，怎们卖、卖给谁等等之内的问题都需要经过慎重的考虑，只有使品牌得到了大家的认可和信任，才能使它在市场上找到发展的出路。

网络营销，现在是一个信息化的社会，网络几乎已经普及于全国每个角落利用，因此，企业可以充分的利用这么一个网络平台来制定合适的网络营销的方式，使产品更好的推广于世。产品分为有形的和无形的，对于这两种不同的产品可以分别选择不同的网络营销方式，有形的产品可以通过网络让顾客来了解更多关于产品的各项性能，而无形的产品则可以通过订阅的方式使顾客能够持续了解到它的动态，这种营销方式很大程度上的利用网络，可以很全面的展现产品的各项性能，还可以对多种商品进行同时宣传，实用性比较强。

渠道营销，一般情况下渠道营销能够很大程度上增加工作人员之间的沟通和协作的能力，从而加快产品的销售，渠道营销在整个销售的过程中起着一种枢纽的作用没有了渠道，产品就无法被销售，因此要想使产品进入市场就必须建立分销渠道的经营模式，这种经营模式对产品销售具有很重要的作用，相信在未来市场营销的发展趋势中，渠道营销必然会被企业的经营者所重视，并且会为产品的销售取得不错的业绩。

价格营销，很多消费者在购买商品时，首先会考虑的就是该商品的价格，其次就是它的质量，如果商品的价格适宜且也能满足消费者的需求，那么该商品一定会被顾客买走。价格也是市场营销中一个很重要的参数，也是决定企业受益的一个因素，总之，价格对于销售者的选择是具有决定性的因素之一。为了制定一个合理的价格营销策略商家必须得结合市场竞争的环境、企业实力、产品的性能等等诸多方面进行全面的考虑。

第7篇：新兴市场策略范文

一、现代女性消费者消费心理主要特征

（一）爱美心理――推崇时尚，倾心美感

爱美之心，人皆有之，爱美心理是女性消费者普遍存在的一种心理状态。在消费活动中，追求时尚、感受流行是大多数女性消费者乐此不疲的事情，她们走在时尚前沿，追求品位，具有一定的审美驾驭能力，比较注重商品本身的色彩美、造型美和艺术美，对时尚和流行有较强的洞察力，容易接受与尝试新鲜事物，成为时尚消费的主力军。

（二）感性心理――关注情感，追求意义

女人是感情动物，她们的消费行为非常感性，对商品的外观、形状、颜色等因素，特别是其中情感表现十分关注，往往在情感因素作用下产生购买动机，有时甚至是冲动型消费。同时，女性消费者又比较关心商品所包含的情感意义，如玫瑰花象征爱情、牡丹花象征荣华富贵、而康乃馨象征着对母亲的敬爱之情……如果商品表达了爱情、青春等的主题、唤起她们美好的回忆等，她们就会特别倾心。

（三）个性心理――重视个性，与众不同

个性化是女性消费最基本的特征之一，都市女性最担心自己的装扮和别人相同。有报道说，两个穿同样衣服的女孩子相遇，其中一位竟会莫明其妙地感到愤怒。虽然说法有些夸张，但表现出个性消费的迹象。随着时代的进步，女性消费者购买商品不再只是满足对物的需求，而主要是看重商品的个性特征，希望通过商品来展示自我，达到精神上的满足。

（四）实用心理――看重实用，物美价廉

女性消费者大多为经济型的消费者，购物时对商品的实用性和价格十分敏感，物美价廉是她们购物的基本标准，希望可以花最少的钱买到最经济的商品，即“少花钱多办事”。在购买商品时往往反复询问、货比多家，看重商品的实际效用和具体利益，特别是商品细微之处的优点。

二、基于女性消费者消费心理特征的市场营销策略

（一）时尚消费――引领时尚，倡导流行

何谓时尚？时尚就是当时的风尚，它是由社会审美走向和社会环境因素共同作用形成的。时尚消费是大众消费中最具生命力、最有情感因素消费形式。女性不仅自己爱美，还注意丈夫、儿女和居家的形象，商品设计要重视细节和外观形象，体现流行和时尚。

时尚消费为企业市场营销的心理战术提供了理论依据。企业必须把握时尚规律，深挖时尚之源，分析时尚特点，进行时尚设计，引导时尚风格。众所周知，在手机市场如此饱和的情况下，苹果iphone一上市就引发了抢购热潮，iphone的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚功能，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致。

（二）感性消费――情感营销，引发共鸣

情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。女性消费者普遍比较重视情感因素，所以企业应致力于营造一个舒适、优雅的营销环境，既能给女性消费者带来愉悦的心情，感观上的美的享受，又能让女性消费者产生一种无形的亲切感，在不知不觉中产生更多次消费行为。其次，也是更为关键的，要有过硬的产品质量，持续的市场占有率主要来自“顾客感觉到的产品或服务的相对质量”，所以说决定企业竞争优势最重要的因素是质量。再次，新颖的产品包装、公道合理的价格、优质的服务以及完美的市场适应性，满足女性消费者情感上的需求，得到她们心理上的认同。最后，不得不说的是企业的广告策略，“感人心者，莫先乎情”，以情定位，以情动人，把情感与广告内容自然联系，紧扣女性消费者的情感兴奋点，引起她们强烈的感情共鸣。

（三）个性消费――定制营销，彰显自我

个性化消费阶段，女性消费者购买商品越来越多的考虑的是商品独特性，这一独特性一定程度上显示了该商品持有人的社会地位、经济地位、生活情趣、个人喜好等个性特征。在这一背景下，很多女性消费者是凭着自己的感觉、情趣来消费商品和服务的，追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品。个性消费要求企业研发有特色、有个性的商品，体现女性消费者的自我，满足她们追求个性美和表现自我的心理要求。

（四）精适消费――价格营销，促销促进

价格因素是女性消费者在消费活动中会比较关注的一个要因，一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑，市场中进行讨价还价的绝大多数都是女性消费者，一方面出于女人节约的天性，另一方面则是出于女人“节流”的理财方式。有些女人会花上千元买一套流行时装，而在菜场买菜却对于几元几角斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。对此，企业应该采取灵活的价格营销策略，采用各种名目繁多的促销活动迎合对价格敏感的女性消费者，如新年特惠、买一送一……这也是增进女性消费者对企业及其产品的好感、是开拓女性消费者市场的重要途径。

鉴于女性消费者消费心理特征对整个消费市场的重要性，企业应密切注意女性世界，研究并了解女性消费者的消费心理特征，随时把握住女性消费市场的新契机。

参考文献

[1]唐赤华.《消费者心理与行为》（第2版）.清华大学出版社，21世纪高职高专规划教材.

[2]谭芳.《心理学与销售策略》.中国纺织出版社.女性消费者消费心理特征与市场营销策略探究

王晓娜 张 岩

（辽宁广告职业学院，辽宁 沈阳 110148）

【摘要】随着社会的进步和经济的发展，女性消费者消费水平得以提高，消费需求从家庭需求的满足发展到精神生活的满足，与此同时女性消费者的消费心理也在潜移默化的改变着，这给企业带来了机遇和市场，本文分析了现代女性消费者主要的消费心理特征，并在此基础上探究相应的市场营销策略。

【关键词】女性消费者 消费心理特征 时尚消费 感性消费 个性消费 精适消费

女性消费者是消费市场上最重要的一个群体，调查显示，由于女性在家庭中同时担任女儿、妻子、母亲等多重角色，使得她们不仅购买自己所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、男人用品的主要决策者和购买者。可以说，当今的消费权由女性掌握。研究现代女性消费者消费心理主要特征对于市场营销策略有着重大意义。

一、现代女性消费者消费心理主要特征

（一）爱美心理――推崇时尚，倾心美感

爱美之心，人皆有之，爱美心理是女性消费者普遍存在的一种心理状态。在消费活动中，追求时尚、感受流行是大多数女性消费者乐此不疲的事情，她们走在时尚前沿，追求品位，具有一定的审美驾驭能力，比较注重商品本身的色彩美、造型美和艺术美，对时尚和流行有较强的洞察力，容易接受与尝试新鲜事物，成为时尚消费的主力军。

（二）感性心理――关注情感，追求意义

女人是感情动物，她们的消费行为非常感性，对商品的外观、形状、颜色等因素，特别是其中情感表现十分关注，往往在情感因素作用下产生购买动机，有时甚至是冲动型消费。同时，女性消费者又比较关心商品所包含的情感意义，如玫瑰花象征爱情、牡丹花象征荣华富贵、而康乃馨象征着对母亲的敬爱之情……如果商品表达了爱情、青春等的主题、唤起她们美好的回忆等，她们就会特别倾心。

（三）个性心理――重视个性，与众不同

个性化是女性消费最基本的特征之一，都市女性最担心自己的装扮和别人相同。有报道说，两个穿同样衣服的女孩子相遇，其中一位竟会莫明其妙地感到愤怒。虽然说法有些夸张，但表现出个性消费的迹象。随着时代的进步，女性消费者购买商品不再只是满足对物的需求，而主要是看重商品的个性特征，希望通过商品来展示自我，达到精神上的满足。

（四）实用心理――看重实用，物美价廉

女性消费者大多为经济型的消费者，购物时对商品的实用性和价格十分敏感，物美价廉是她们购物的基本标准，希望可以花最少的钱买到最经济的商品，即“少花钱多办事”。在购买商品时往往反复询问、货比多家，看重商品的实际效用和具体利益，特别是商品细微之处的优点。

二、基于女性消费者消费心理特征的市场营销策略

（一）时尚消费――引领时尚，倡导流行

何谓时尚？时尚就是当时的风尚，它是由社会审美走向和社会环境因素共同作用形成的。时尚消费是大众消费中最具生命力、最有情感因素消费形式。女性不仅自己爱美，还注意丈夫、儿女和居家的形象，商品设计要重视细节和外观形象，体现流行和时尚。

时尚消费为企业市场营销的心理战术提供了理论依据。企业必须把握时尚规律，深挖时尚之源，分析时尚特点，进行时尚设计，引导时尚风格。众所周知，在手机市场如此饱和的情况下，苹果iphone一上市就引发了抢购热潮，iphone的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚功能，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致。

（二）感性消费――情感营销，引发共鸣

情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。女性消费者普遍比较重视情感因素，所以企业应致力于营造一个舒适、优雅的营销环境，既能给女性消费者带来愉悦的心情，感观上的美的享受，又能让女性消费者产生一种无形的亲切感，在不知不觉中产生更多次消费行为。其次，也是更为关键的，要有过硬的产品质量，持续的市场占有率主要来自“顾客感觉到的产品或服务的相对质量”，所以说决定企业竞争优势最重要的因素是质量。再次，新颖的产品包装、公道合理的价格、优质的服务以及完美的市场适应性，满足女性消费者情感上的需求，得到她们心理上的认同。最后，不得不说的是企业的广告策略，“感人心者，莫先乎情”，以情定位，以情动人，把情感与广告内容自然联系，紧扣女性消费者的情感兴奋点，引起她们强烈的感情共鸣。

（三）个性消费――定制营销，彰显自我

个性化消费阶段，女性消费者购买商品越来越多的考虑的是商品独特性，这一独特性一定程度上显示了该商品持有人的社会地位、经济地位、生活情趣、个人喜好等个性特征。在这一背景下，很多女性消费者是凭着自己的感觉、情趣来消费商品和服务的，追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品。个性消费要求企业研发有特色、有个性的商品，体现女性消费者的自我，满足她们追求个性美和表现自我的心理要求。

（四）精适消费――价格营销，促销促进

价格因素是女性消费者在消费活动中会比较关注的一个要因，一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑，市场中进行讨价还价的绝大多数都是女性消费者，一方面出于女人节约的天性，另一方面则是出于女人“节流”的理财方式。有些女人会花上千元买一套流行时装，而在菜场买菜却对于几元几角斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。对此，企业应该采取灵活的价格营销策略，采用各种名目繁多的促销活动迎合对价格敏感的女性消费者，如新年特惠、买一送一……这也是增进女性消费者对企业及其产品的好感、是开拓女性消费者市场的重要途径。

鉴于女性消费者消费心理特征对整个消费市场的重要性，企业应密切注意女性世界，研究并了解女性消费者的消费心理特征，随时把握住女性消费市场的新契机。

参考文献

第8篇：新兴市场策略范文

关键词：商业企业经营管理；市场竞争；新视觉与新策略

一、商圈之间的竞争已成为零售市场竞争的主要方面

在商业发展中，各地都形成了以核心企业为龙头，其他企业有效补充，多个商业体聚集在一起同场经营的商业集群现象，形成了一地地的“商圈”，商圈内的商业企业形成一定的功能互补，即产生了很好的商业“集群效应”，共同赢得了很好的经营效益，而单一的商业体独自一地经营已经基本上完全被取代。如在现实的市场中，平日里特别是节假日人们纷纷涌向当地的商圈，一般这些商圈都是由一些新生或者原有百货店改造为购物中心在发挥核心企业的作用，并结合其他业态的服务企业为主要龙头企业，形成了业态和功能的组合（如餐饮服务、旅游、文化娱乐等），很好地满足了顾客购物、休闲娱乐、健身、聚会、旅游、文化交流、学习等需求，促成顾客只到一个商圈就能满足自己方方面面的需求。如在商业发达的广州市，就形成了天河路商圈、北京路商圈、上下九商圈、环市东路商圈、农林下路商圈、江南西商圈、白云新城商圈、万博商圈等著名商圈，无不是由一到几家核心企业牵头，形成很好的“商业集群”。再结合一些新生的商圈，往往都是几家购物广场为龙头，形成较大体量的商业集群体，并快速发展成为当地的区域或社区商圈，成为当地顾客热衷到的商圈，这些商圈的特点都是能“一站式满足需求”，如广州市的白云形成商圈和番禺万博商圈。

故此，现实零售商业企业经营的好坏就变成要取决于所在的商圈能否吸引住吸引更多的顾客，商圈与商圈之间的竞争已经上升为零售商业竞争的核心。正如2015年3月底赢商网记者采访中国大陆最早、最成功的购物中心--广州市天河城购物中心的董事长黄启宁时他谈到的“购物中心进入商圈竞争时代”；并指出“实体零售市场其实是讲商圈的，讲点的，在购物中心大规模发展的初期，有一些孤零零的购物中心由于体量大，业态全，的确在一段时间能填补周边市场的空白，但是发展到现在，购物中心已经聚集扎堆了，由单个项目的竞争慢慢变成商圈与商圈之间的竞争，所以商圈的集聚效应十分重要”。为此，面对商业竞争的发展，大型零售商业企业作为商圈的核心企业，更应当有全新的思维认识和认真分析运用好新的竞争策略，在这一竞争变化中发挥起关键的作用。

二、新型竞争下大型零售商业企业的竞争策略分析

1.应当以有利于整个商圈竞争力的打造为出发点，做好自身的经营定位

基于商圈的吸引力是互补的、整体的，这些作为龙头的大型零售商业企业，一定要做好自己的经营定位。要注意商圈的基本特性是满足顾客购物需求的，大型零售商业企业一般都是一地商圈的“名片”，具有举足轻重的作用。具体来说，一方面要成为当地商圈的“领军人物”，使企业成为商圈吸引顾客的重要“磁石点”，对顾客起意购物时能起到强大的吸引的作用，成为顾客到该地商圈消费“不二之选”的理由。如广州市天河路商圈，天河城、太古汇、天环广场、正佳广场、万菱汇等是顾客最热衷去的地方，是该地商圈的“名片”。故此，大型零售商业企业应当不断完善和提升自身经营能力，完善经营理念、优化商品经营结构、提升经营服务水平、美化经营环境，使企业成为商圈吸引顾客的重要因素；另一方面还要成为在行业中有响当当的地位和影响力的企业，如广州市广百百货在百货业中的地位、天河城在购物中心中的地位、百佳超市在超市中的地位等，使商圈具有比其他商圈更好的竞争优势。

2.以竞合的思维和策略与“竞争者”处理好关系

昔日的“竞争”关系，更多的是被共同做好商圈综合功能的“共同责任”所“替代”。大家都要用全新的思维意识到可以通过更多的合作，共同的努力来打造更强大的聚合力，这将会是大家发展更为重要的要素。

3.积极参与打造富有特色的商圈

商圈在一般功能上的同质性是非常强的。所以，要多通过打造商圈的特色提升吸引力，这应当成为各商家的共同意识，更应当是大型零售企业去促成的责任。

（1）打造富有吸引力的商品结构、服务功能和顾客体验感受

由于各地商圈的竞争和发展，商圈也要通过定位服务合适的目标顾客群，如是服务高端收入人群，还是服务各种收入人群；是“都会级商圈”还是“区域级商圈”或者是“社区级商圈”等等。这些都是商圈在发展中必须明确的。比如说同为都会级商圈的广州环市东路商圈的“高端、盛名”、广州天河路商圈的“时尚、高端”、北京路商圈的“广府文化”等，这些商圈都是广州名片，正是具有自身的特色使她们日益旺盛。商圈的基本属性还是在于满足顾客购物需求的，所以，大型零售商业企业应当多从适合商圈定位发展的要求构建商品组合结构和让顾客满意的服务。

另外，还要注意到，互联网经济下电子商务的高速发展，零售实体商业面对一定的顾客分流压力。但是，二十多年的发展证明，实体商业还是市场的“主角”。根本原因在于零售企业的具有提供“顾客体验感受”的核心竞争力。所以，零售企业应当多打造顾客喜欢的“感受”来吸引住客。同时在打造过程中有要注意通过创新模式形成自己的特色，成为别的商圈不具有的东西，吸引顾客到本商圈本企业来。如广州市正佳广场，打造许多体验，包括海洋馆、青少年科技馆、艺术培训、儿童游乐等项目，吸引更多的青少年消费群体，成为广州市经营业绩最好的购物中心就是很好的例证。

（2）多从商业“集群效应”出发形成商圈的聚合力

既然商圈的吸引力不单是某一家店铺，而是整体商圈功能的聚合，所以，作为商圈核心的大型零售企业就要有“全局的意识”，形成整体的合力，走“差异化”“个性化”的路子形成“互补错位发展”的良好格局。要求大型零售企业多创新经营的方式、经营超前的体验业态、构建独有的商品品牌组合结构、增强消费的新鲜感、吸引力和消费的黏性，培养顾客对企业的忠诚度。如中国最大最有名的广州市天河路商圈，就有多家购物中心和百货店同场经营，作为核心的天河城、太古汇、天环广场、正佳广场、万菱汇购物中心以及百货店“广百丽柏店”、摩登百货等就有意识地形成了错位经营互补，太古汇走的是“最高端时尚”的经营定位；天环广场走的是“园林式高端奢华”；天河城走的是“国内外中高档热销品牌”；正佳广场定位覆盖更多人群；万菱汇走的是“小资白领时尚消费”；广百丽柏店走的是“精品百货”；摩登百货走的是“时尚服饰”。同时各大购物中心在品牌结构上并没简单复制，尽量引进新品牌有意识地筛选符合自己定位的品牌。如同为高端定位的天环广场有50%品牌是第一次进驻广州，与太古汇形成差异。正是依靠这种“错位发展”，商圈内形成了“良性互补”、“良性竞争”和商圈的“良性发展”，而形成的“良性互补”无疑能覆盖更多的人群，会增强商圈的吸引力。

（3）多从文化层面打造商圈的特色

文化是商业的灵魂。随着人们的消费水平的提升，对品质生活追求要求，人们已经把走出家门购物看成只是一个理由，更多的还会考虑出去走动吸收新鲜的东西，得到更多的“精神利益”的满足，如专门到广州市北京路商圈、上下九商圈领略“广府文化”；到天河路领略“时尚、高端”商业文化，等等。商圈的文化内涵成为顾客选择去的理由，所以要让商圈增添更多的文化元素，商圈的各种活动也要围绕商圈文化来进行。而这些有意义的文化活动，除了政府、商会组织打造外，还需要核心店家的积极参与。如自2012年起广州市举办了多届的“广州国际购物节”，天河路商会的天河城、正佳等大型零售企业积极参与举办该项活动，促进了“天河路商圈”的影响力和发展。此外，大型零售商业企业还要积极主动、经常性的举办一些有社会影响力的文化活动，可以使当地商圈成为时尚之地、社会关注之地。可与同地域商家联合开展一些“商业嘉年华”、“商业文化展”的活动；可以自己多结合国内外优秀文化、社会时尚开展丰富多彩的活动，总之，要把文化气息融入到日常的商业经营中。

4.积极适应政府规划，参与商圈定位打造

政府会对商圈进行规划定位发展，如在2016年底广州市政府办公厅正式印发了《广州市商务发展第十三个五年规划（2016-2020年）》，其中提出，要对标世界著名商业街区，打造天河路商圈、北京路商圈。而作为身处当地的大型零售企业就要积极配合定位发展。如提升经营的档次、优化经营的环境等。

第9篇：新兴市场策略范文

A市是区域性重工业城市，工业经济具有较长发展历史，基础雄厚，该市已于2011年工业总产值和主营业务收入双双突破万亿元大关，分析该市经济转型特点对于把握新常态下工业城市经济转型特点具有典型意义。

1.经济增速放缓，GDP中工业占比降低

经济新常态下，经济增长换挡回落，工业城市GDP继续保持较高增速压力较大。作为资源型城市的A市经济正处于转型期，该市GDP增速由2005年均13.42%左右的高速增长逐步转变为2014年7.4%的中高速增长。在产业结构上，产业主体逐步由第二产业让位于第三产业，经济对于工业增长的过度依赖性将逐渐降低，第三产业比重上升成为长期趋势。据统计数据显示，A市第二、三产业占GDP比重由2005年的66.8%、29.1%发展到2014年的55.9%、40.6%，两者之间的比率之差由37.7个百分点缩小为15.3个百分点。

2.经济发展内生动力发生转变

近年来工业城市发展过程中，投资是拉动经济快速增长的主要因素，经济的快速增长得益于人口、资源、环境等要素的大量消耗，随着工业经济转型步伐加快，需求主体逐步由投资需求让位于消费需求，要素与投资驱动的结构逐步向创新驱动转变。随着经济下行和经营风险的加剧，企业投资意愿降低、投资项目减少，投资对经济的推动作用降低，与此同时社会消费加速增长，A市消费对经济增长的贡献率已由2008年末的29.6%提高到2014年末的34.4%，消费需求上升的趋势越来越明显。随着劳动力成本的上升、资源的逐步枯竭和环境污染的加剧，资本的投入难以支撑经济的长期高速增长，必须将发展的动力由要素、投资向科技创新转移，努力提高劳动生产率。2014年，A市代表创新型工业的新材料、精细化工、新医药、新能源及节能环保装备等六大战略性新兴产业实现主营业务收入3433.8亿元，增长8.76%，增速高于全市平均水平4.51个百分点，工业经济创新发展步伐明显加快。

3.工业经济效益增长遇到较大阻力

工业城市特别是重工业城市，长期以来形成的产业结构偏老、偏重，产能过剩问题相对较为突出，随着当前“三期”叠加的影响持续放大，产能过剩行业占比偏大的问题更加明显，随着国家转调力度的加大，工业企业不同程度的遇到了市场需求不振、企业资金紧张、生产经营成本偏高等问题，影响了企业效益的持续增长。从2014年末数据来看，A市规模以上工业累计实现主营收入11264.9亿元，增长4.25%，增幅同比回落2.95个百分点；利税1183.4亿元，下降7.30%，增幅同比回落9.19个百分点；利润687.4亿元，下降9.80%，增幅同比回落10个百分点。

二、商业银行支持工业城市经济转型面临的制约因素

经济新常态的背景下，工业城市经济增长趋势性放慢，工业经济转型为商业银行发展带来了诸多制约因素，致使区域商业银行的发展由高增长、高利润常态将让位于中速增长、市场竞争加剧的新常态。

1.工业企业的兼并重组加剧了金融风险

工业企业是对商业银行信贷资金吸纳能力最强的企业。从当前工业城市发展情况看，经济结构调整面临的主要问题是产能过剩，高耗能、高污染行业占比过高，环境保护压力及成本较大，严重影响了经济可持续发展和生态环境承受能力。结构调整过程中，过剩行业、落后产能的“关停并转”的力度明显加大，部分缺乏先进生产技术、核心竞争能力的企业面临着产业政策、环境治理、市场淘汰等生存危险。该类企业一旦发生经营风险，直接体现为信用风险、客户资金链断裂的风险、旧有客户群退出和新型客户群承接断档的风险。随着各类风险的积聚，商业银行不良贷款大幅增加，不良贷款清收处置难度加大。2014年末，A市不良贷款余额高达75.08亿元，较年初激增22.51亿元，不良贷款率也升至2.96%的水平，较年初上升了0.76个百分点。

2.现有产行业结构致使有效信贷需求不足

A市作为重工业城市，以钢铁、化工、造纸、纺织、发电、建材、炼油、房地产为代表的传统产业和支柱产业在经济发展中占比较大，具有明显的“两高一剩”特征。长期以来，商业银行信贷资源过多集中于此类行业，致使产能过剩行业授信占比较高，2014年末上述行业的信贷总量占比高达23%，受国家产业政策和行业信贷政策限制，增量授信较为困难。与此同时，代表经济未来发展趋势的战略性新兴产业、文化创意产业、信息消费产业等新兴产业，尚未形成规模较大的客户群体，企业户数少，规模小，在目前条件下还不能成为替代传统产业的主导力量，商业银行在上述行业的信贷投放的有效增长缺乏必要的经济基础和足够的承贷载体。

3.社会信用体系和相关配套措施尚不完善

当前政府、银行、企业之间信息不对称，政府对银行信贷政策执行的评价体系不完善，企业虚假出资、抽逃资本、财务造假、利用虚假交易套取银行资金的现象还较大程度的存在，部分中介机构更是参与其中，加上银行自身识别风险能力不强、绩效利益驱动过重等问题，导致部分信贷资金流向了劣质企业，影响了银行信用的流动性。同时，社会诚信、惩戒体系没有实现制度化、法制化，社会担保机制尚未建立，各级政府出资控股的担保公司相对较少，远不能满足广大企业的担保需求，企业担保难的问题长期得不到有效解决。

4.商业银行资源配置效率不高

随着商业银行近年来的高速发展，信贷管理水平没有跟上信贷规模的加速扩张，信贷投放求大求快，业务发展与风险管理的内在平衡被打破，信贷管理较为粗放，信贷资源配置效率降低。商业银行历来具有大企业、大项目的信贷投放偏好，工业企业过度授信较为普遍，对新兴工业中的优质项目、成熟型、创新型小微企业投放不足，且小微企业担保难、融资贵的问题长时间得不到解决。同时，随着“两高一剩”行业结构优化和社会风险的加剧，商业银行更加注重存量客户中的结构性优质项目，以及居优势地位的龙头客户，其余企业融资将更加困难。近两年A市信贷投入率逐年下滑，2013年末、2014年末信贷投入增长率仅为9.82%、6.41%，分别较2012年末下降2.41、5.82个百分点。

三、商业银行支持工业城市经济转型的措施建议

面对新常态下工业城市转型过程中出现的挑战，商业银行应结合当地产业结构和行业发展实际，加快实施源头锁定、全程跟进、精准高效、扶微扶新、生态金融等服务策略，加大对工业经济结构调整的支持力度，实现银行自身与当地经济的协同发展。

1.主动融入战略布局，实施源头锁定服务策略

工业经济是国民经济发展的根基，也是国家产业结构调整、实现创新驱动发展的主战场，商业银行要充分发挥金融在经济结构调整中的引导作用，主动融入国家经济发展战略。一是主动实现与经济发展战略的有机结合。要始终以服务实体经济为根本出发点，在信贷投放的行业、项目和客户选择方面，加快推进工业经济结构优化和发展方式转变，对符合战略布局的企业给予重点支持，科学制定信贷投放规划，保持信贷总量合理适度增长。二是主动引导和推动国家战略布局。要准确把握国家产业结构调整方向，积极主动地调整信贷政策，努力以信贷投向的合理性和前瞻性调整，引导和推动国家经济发展战略实现合理布局。三是加大重点战略行业扶持力度。要依据国家战略布局需要，持续加大对战略性新兴产业、先进制造业、节能环保以及传统产业转型升级等工业领域的信贷支持力度，支持钢铁、水泥、造船、纺织、水泥等行业的兼并重组和淘汰落后产能。四是实施“走出去”发展战略。服务于产能输出战略，紧跟对外直接投资步伐，对合理向境外转移产能的企业，通过内保外贷、外汇及人民币贷款、债权融资等方式，增强企业跨境投资经营能力。

2.密切关注招商引资，实施全程跟进服务策略

招商引资工作历来是政府经济建设的重要课题，随着工业经济发展能力的深度挖潜和落后产能的淘汰，工业城市招商引资的力度进一步加大。一是融入政府招商引资全过程。要充分发挥融资优势和综合服务优势，主动亲自参与政府招商引资谈判、评估、融资、落地全过程，确保政府引进项目符合商业银行信贷政策，提高项目建设的可行性。二是为政府招商引资提供合理化建议。要充分利用自身信贷投放过程中积累的经验教训，对政府招商引资项目的产行业现状、市场竞争力、技术水平、发展前景做出分析，提出自身专业角度的意见建议，降低招商引资风险。三是加大招商引资项目扶持力度。对于配合政府引进的项目，要充分发挥当地金融主渠道的作用，及时签订授信合约，为项目建设提供强有力的资金支持和多元化、个性化的融资服务，以此增加投资者的投资信心，加快项目建设步伐。

3.优化政策资源配置，实施精准高效服务策略

在贷款规模受限的情况下，要坚持“有保有压、有扶有控”的原则，充分发挥配置资源的基础性作用，对重点项目、战略新兴产业、县域经济和小微企业合理配置信贷资源，确保信贷资源作用最大化。一是提供个性化服务策略。随着社会经济的发展，产业结构和消费结构的日益优化和升级对银行服务提出更高的的要求。商业银行要立足于“个性化、精准性、时效性”原则，对重点项目和重点客户组建服务运作团队，根据客户需求特征出具综合服务方案，探索差异化的金融服务模式，突破信贷服务瓶颈，搭建链接上下、联动左右的直接营销平台。不断研发和推出满足客户要求的理财业务和满足大众客户要求的特色产品和服务，走一条差异化、集约化、综合化的道路。二是明确信贷支持重点。要加强与政府重点建设项目营销对接力度，扩大项目贷款投放，支持重点工业项目建设。同时，多渠道了解重点项目立项信息，按照项目基本情况实行名单制管理，由专人做好进度跟踪，适时进入实质操作阶段。三是密切关注辖内企业的大额融资需求。要灵活运用债务融资工具、银赁通保理、银团贷款、股权融资等产品特点，增加客户大额度、低成本的融资渠道，提升商业银行的服务层次。四是提供高效率的融资服务。要严格保证企业融资的时效性，提高申报资料质量，努力提高审查审批效率，尽可能缩短审批时间，缓解企业资金链压力。

4.加快创新业务模式，实施扶微扶新服务策略

经济新常态下推进业务经营转型，加快业务模式的创新，必须着眼结合自身发展实际，推进银行业务和盈利渠道的多元化，使商业银行业务特色更加鲜明、优势更加巩固、服务更加全面，最终实现从传统的融资中介向全能型的服务中介转变。其中扶微扶新服务策略是业务转型的一大重点。小微企业、创新性企业是国家重点扶持领域，虽然在信贷支持过程中存在较多障碍，但应把该领域作为战略性支持重点，加大资源倾斜力度，拓展服务支持空间。一是提高对小微企业业务的重视程度。要围绕核心客户供应链上下游客户、国家（省）级产业园区、“新三板”等客户集群，在掌握小微企业全面信息的基础上，视企业的经营规模和盈利情况，与小微企业建立长期型、合作型、伙伴型的关系，将小微企业作为重要客户进行营销、培育、合作。二是简化信贷审批流程。针对小微企业融资周期长的实际，重新设计小微企业融资产品流程，在风险可控的前提下，可适当放宽准入条件，减少审批程序，缩短审批周期。三是创新抵质押方式。主动开发适合小微企业特点的融资产品，完善财产抵押制度和贷款抵押物认定办法，采取动产、应收账款、仓单、股权和知识产权质押等方式，缓解小微企业抵质押不足的矛盾，提高小微企业信贷融资产品比重，切实加大小微企业融资支持力度。四是为创新型企业提供融资便利。加快服务机制创新，逐步完善创新性企业风险定价、考核激励、贷后管理、信息通报等工作机制，对创新性企业简化办贷流程，提高办贷效率，建立为该类企业提供融资服务的长效机制和服务平台，降低创新性企业融资准入门槛。五是充分发挥业务创新后发优势。吸取国际先进银行在面对类似情况时的经验，并结合我国金融的特点和客户结构，在经营理念、业务转型、风险管理方面进行全方位创新活动，全面提高金融创新的水平。