销售书精选(九篇)

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第1篇：销售书范文

从表面上看，新书打折的行为是一种加快出版社资金回笼、减少消费者单本图书资金支出的双赢行为，然而深入分析，新版图书打折销售的模式，严重扭曲了图书文化价值、挫伤了作者的创作热情、扰乱了图书生产秩序，最终则侵犯了读者“花实在钱买好书”的权利，也不利于我国文化强国目标的实现。

从实际情况看，出版社特别是中小出版社虽然不认同新版图书打折销售的行为，但多数出版社难以有能力进行抵制。也曾有一些出版社建立联盟，联合抵制电商的打折行为，但鉴于电商在图书零售市场的优势地位，仅仅出版单位抵制效果不佳。而电商之间的过度竞争也使彼此之间陷入囚徒困境，难以靠自身力量扭转局面。

为此，笔者建议出版行业建立新版图书出版后一年内在零售终端禁止打折销售的行业规则。这出于三点考虑：

一是有助于提高我国文化的软实力。图书除了商业价值外，还具有极强的文化价值，是我国文化软实力的重要组成部分。书稿是作者长期观察、思考、研究和撰写的精神成果，凝聚着作者的心血。图书价格首先体现了作者的独特劳动价值。然而，当下部分电商以募集资金、推广品牌为目的的降低书价、提升图书销售交易额的行为，不利于激励优秀作者的创作热情，缩短了作品在作者手中“千锤百炼”的时间。长此以往，图书市场势必发生“劣币驱逐良币”的现象，会严重影响到文化软实力的基础性建设。

二是有利于出版行业的健康发展。新书打折销售的模式，在读者购买动机中过度强化了“书价便宜”的因素，倒逼图书出版单位“提高图书定价，缩短出版周期，出版内容同质化、跟风化”等短视行为，降低了图书的质量。在购买到的图书不能满足人们的精神需求的时候，读者就会转向其他文化娱乐方式。而限制新版图书打折销售，则会为出版单位营造有序竞争的发展环境，促使出版单位“多出好书”，货真价实，从而真实地繁荣出版市场。

三是有利于稳定图书价格。新版图书打折销售的形式，极易在消费者心中留下“图书价格虚高”“出版行业利润高”的假象，也易养成读者“图书只有打折才购买”的消费习惯。

在针对书价乱象的治理方面，国外通行的做法是将图书价格通过法律或协议的形式进行约束，即采用固定书价制度将书价限定在一个相对合理和可接受的范围之内，强调图书的社会和文化属性。在有关反垄断的立法中，将对图书售价的限制纳入豁免范围。

比如，德国自1887年以来就长期奉行固定书价制度，其初衷一是同样一本书读者无论在哪里购买都应该是同样的价格；二是与服装鞋帽不同，图书不应该有季节性的调价或者折扣；三是图书是全民族共同的精神财富，每个公民都有权享受，固定书价可以有效保护小书店的生存，从而便于读者在德国每个角落都可以同一价格买到图书。图书固定价格制度沿用至今。

又比如，法国于1981年颁布的《关于图书价格的立法》（又称《雅克・朗法》）明确规定每个出版或进口书籍的自然人或法人都要为他出版或进口的书确立一个公开销售价格；零售商则必须以出版商或进口商制定的价格的95%-100%向公众出售书籍。

再比如在亚洲国家中，日本于1953年修订反垄断法时允许豁免图书维持转售价格行为，推广实行出版物“零售价格维持制度”，即由出版者确定书籍的零售价格，并和经销商、零售商签订合同，既防止恶性的削价竞争，又防止消费者付出更高的成本。韩国于2002年颁布实施《出版及印刷振兴法》规定，所有出版未满一年的出版物，都适用于定价制。2007年韩国对该法进行修订，以《出版文化产业振兴法》为名颁布实施，强调这一制度要继续维持。

第2篇：销售书范文

此次个人所得税法的修改涉及四个方面的内容调整，很大程度上体现了“抽肥补瘦”、改善收入分配状况的作用：包括减除费用标准由2000元/月提高到3500元/月；调整工薪所得税率结构，由9级调整为7级，取消了15%和40%两档税率，将最低的一档税率由5%降为3%。此外，还适当扩大了低档税率和最高档税率的适用范围。

①全年税收减少1600亿元左右

个人所得税起征点调整，使得全年税收减少1600亿元左右。全年减收的1600亿元中，提高减除费用标准和调整工薪所得税率级距带来的减收大约是1440亿元，占2010年工薪所得个人所得税的46%。

个税起征点调整使纳税人纳税负担普遍减轻，体现了国家对因物价上涨等因素造成居民生活成本上升的一个补偿。

②8400万纳税人将减少至2400万

个税法修改后，工薪收入者的纳税面经过调整，纳税人数由约8400万人减至约2400万人。这意味着有约6000万之前须纳个税的人不需要再缴纳个人所得税，只剩下约2400万人继续缴税。

这次修改个税法将会在以下四个方面发挥积极的作用。

其一，大幅度减轻中低收入纳税群体的负担。工薪收入者的纳税面经过调整以后，由目前的约28%下降到约7.7%，纳税人数由约8400万人减至约2400万人。

其二，适当加大对高收入者的调节力度；其三，减轻了个体工商户和承包承租经营者的税收负担，年应纳税所得额6万元以下的纳税人降幅最大，平均降幅约40%，最大的降幅是57%；其四，纳税期限由7天改为15天，方便了扣缴义务人和纳税人纳税申报。

③8000~12000元月入者减负最多

个税法修改案不论是与现行规定相比还是与之前的草案相比，都有较大改动。《金融理财》发现，相比一审草案，税负增加减少的分水岭提高不少，从月收入（不含三费一金，下同）的19000元提高到38600元，也就是月收入在38600元以上的群体，个税税负是增加的。而新规实施后，月收入8000元到12000元阶层减负最多，达480元。

尽管如此，很多业内人士表示，从整体的方向而言，当前的这个税制改革依然是停留在细节的修补上，离真正的改革还有较大差，更无法从根本上解决目前我国个税制度中存在的一些突出矛盾和问题。

我国现行个税实行的是分类所得税制，它名义上是一个税种，实质上可以分为工资薪金所得、个体工商户生产经营所得、劳务报酬所得等11个征税项目，每个项目采取不同的计征办法、适用不同的税率，这种税制安排，优点是便于征管，可以从源征税，代扣代缴，但缺陷是不利于调节居民收入分配差距。

而目前世界上很多国家实行，包括越南、印度等发展中国家都实行“综合与分类相结合”的个税制度，其突出特点就是个人除一部分特殊收入项目外，其余所有的收入项目都须在加总求和的基础上，一并计税，而这种个税制度是要建立在纳税人个税申报的基础上，对税收征管的要求较高，但更贴近调节居民收入分配的现实调节。

第3篇：销售书范文

那是大班时，班主任韩老师要求每个孩子学会跳绳，班上的小朋友一个个学会了，可我还是不会跳，心里急得像热锅上的蚂蚁。在幼儿园我比他们练的时间多，在家里一有空也练习，可还是没有丝毫进步。爸爸妈妈也费尽心思，找不到好的方法。

一天晚饭后不久，我就拿起绳子一蹦一蹦地跳了起来，像只癞蛤蟆在捉虫，，惹得大家哈哈大笑。这时奶奶走过来说：“哎哟，别跳了，看得人眼都花了，明天再练吧！”可是我不甘心，继续练，一不小心趴在地上起不来了。“瞧，蛤蟆吃水啦！”表姐在一旁咯咯直笑。我一听，实在忍不住了，“哇”的一声哭了起来。只觉得舌头一阵痛，张开嘴，满嘴是鲜血，吓得大家围拢来。妈妈赶紧倒了一杯水让我漱了漱口，一边说：“没事，可能牙齿咬到嘴唇了，等一下就不疼了。”漱完口，妈妈让我张开嘴给她看看，仔细一看，血从舌根出来了。大家都慌了神，一半舌头快掉下来了。“天哪！”妈妈大喊一声，“怎么回事？”大家感到情况不妙，立即把我送往人民医院。医生一看我的舌头说：“最好马上手术，要不可能要几天吃不上东西了，缝几针的话就会好得快一点。”爸爸还是很担心，问医生：“那打不打麻药？小孩子吃不吃得消？”医生说：“忍受一下就好了，很快的。”

开始手术了。我看着医生一手拿着纱布，一手捏着针，心里像十八只吊桶打水，七上八下。。爸爸妈妈却把我的头、手和脚抱住，感觉透不过气。医生左手用纱布拉住我的舌头，右手戳一针，我就大叫一声。“千万别动啊，不然会伤到嘴巴，还会更疼更慢。”医生连哄带吓。我一听，只好忍着一次次剧痛，泪水却止不住往下流。

第4篇：销售书范文

为扩大甲方生产的绿环牌淀粉牙签的市场占有率，提高企业的知名度和产品的美誉度，本着平等、互利的原则，经甲乙双方充分协商，就乙方以商的身份销售甲方的绿环牌淀粉牙签事宜，达成如下共识，双方共同遵守执行。

一、区域范围：

二、期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

三、商资格的取得条件为：乙方一次性从甲方购买 万元的商品方能取得商资格。

四、商的权力与义务：

1、商有权在其区域范围内发展代销商和经销商；

2、商有权在其区域范围内自主决定业务人员的配备数量；

3、商有权在其区域范围内各种形式的促销广告，但须事先征得甲方认可；

4、商有义务将发展代销商与经销商情况每个季度向甲方通报一次；

5、商有义务在年终时将主要布点单位名单及其变化情况通报给甲方；

6、商有义务每个季度向甲方通报一次产品市场供求信息变化情况。

五、甲方的权力与义务：

1、甲方有权对商的销售情况进行检查指导；

2、甲方有权纠正商不当的市场经营行为；

3、甲方有义务协助商做好区域范围内的市场营销策划工作；

4、甲方有义务做好全国范围的市场营销与产品的宣传推广工作；

5、甲方有义务每个季度向商通报一次全国市场的销售情况。

六、商的销售限额。商自取得销售权之日起连续十二个月为一年，每年的最低销售量不得少于 亿支淀粉牙签。

商一年内销售量达到 亿支淀粉牙签时，按 %的比例予以奖励；销售量达到 亿支淀粉牙签时，按 %的比例予以奖励，奖励部分随同进货量发给商。

七、商品退换规定。商经销的商品如出现质量问题甲方负责包退、包换，相关费用由甲方承担；期满的存货如在保质期内甲方负责退货，相关费用由商承担；如商保管不当造成商品变质不在退换范围之内。

八、供货与结算。甲乙双方均应安排专人负责供货与验货事宜，如发生人员变化应及时通知对方；在正常情况下甲方接到乙方订单和货款后5日内将商品发出（单支包装除外），运输费用由乙方承担；乙方要及时验货，如发生数量、规格不符等情况要及时通报甲方，确系运输途中丢失、损坏必须当即向运输单位交涉索赔，属于甲方过失的由甲乙双方协商解决，否则由乙方自行承担责任。货款结算，原则为一单一清制。

九、违约责任。

乙方未经甲方许可超出区域范围销售商品视为违约，乙方的销售量达不到最低销售限量视为违约，乙方擅自降价恶意竞争的行为视为违约；甲方供货不及时，或连续3个月供货量不能满足乙方需求视为违约，甲方直接接待乙方区域内客户视为违约。

发生违约事件甲乙双方协商解决，协商无效按下列原则处理：

1、乙方违约甲方有权单方面取消乙方的权，库存商品不予退货。

2、乙方因销售量达不到最低限额而违约，甲方可酌减区域范围，直至取消乙方的权。退货费用由乙方承担。

3、甲方违约，在最低销售限量以内部分按缺货数量供销差价的10%赔偿乙方，超过最低销售限量部分和不可抗力因索影响部分免责。

4、甲方直接接待乙方区域范围内的客户，按直销差价的50%赔偿乙方损失。

十、附则

1、本合同期满，乙方享有优先续约权。

2、甲方为乙方提供销售发票，但供货价与销售价的差额部分的增值税由乙方负担，其他税费由甲方承担。

3、甲方鼓励和支持乙方创设办事处和销售公司，有关条款另行商定。

4、本合同未尽事宜由甲乙双方协商制订补充条款，补充条款与本合同具有同等效力。

5、本合同的司法管辖权在合同签署地。

6、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

7、本合同于 年 月 日在 省 市签订。

第5篇：销售书范文

在东京原宿的竹下通附近，有家两层楼书店，醒目的黄底蓝字招牌写着店名“BOOK OFF”；进门后左侧不远处，在长长的柜台后一字排开的店员，正忙着帮络绎不绝的买书客人结帐，最后还不忘面带微笑，亲切地来句：“这是您买的书，谢谢惠顾。”

可别被店内明亮的采光与看来崭新的书给骗了――这可是一家不折不扣的二手书店，而且自1990年第1家店面开设以来，到今年已有701家分店，已是日本第9大书店。

效能不可少，外观更要好

如果你到过其它二手书店，你应该清楚，传统二手书店是全然不同的光景：店面窄小、采光昏暗，泛黄或带有污渍的旧书堆在书架与地上，书里或许还看到原主人朱墨烂然的“用功痕迹”。但BOOK OFF可不一样。

该公司一反传统的经营模式，源起于创办人大阪本孝过去卖二手吉他的经验。一次，他把外观磨损但里面大致完好的吉他整理后出清，结果在一天内卖完322把吉他。

“二手货的功能要和新货匹敌，乃是理所当然，但外观上如果也近似新货，会让客人更想购买。”大阪本孝提出自己当时获得的启发。

他后来在路旁看到一位老伯摆摊以半价卖旧书，兴起了经营二手书店的念头。然而，过去的二手书店，进入障碍还不小，光是收购价格的判断，就是一大问题。

价格是门大学问

要想精确出价收购旧书，当时业界公认“要有10年以上经验”才能培养出眼光，可已经50岁的大阪本孝根本没时间慢慢学。于是他为BOOK OFF构思出一套轻松的价格管理办法：一律以书本原价的一成买入，再以原价的一半卖出。

同时，他把二手书分为A、B、C三个等级：看来近似新书，进货后可直接出售的，列为A级，依标准一成价收购；擦拭整理后可以等同于A级的，列为B级，收购价比A级少一些；如果有怎么擦也擦不掉的污渍，就列为C级，每本大多只值10日圆；至于封面脱落或里面满是涂鸦或笔记的，BOOK OFF一律评为“零价值”。

“我不关心书或作者得过什么奖，或是书本身是不是珍品。”大阪本孝说明自己“简单就好”的心态，“我判断收购价格的标准是，书保存得完不完整、干不干净。”也就是说，即使把稀有的绝版书或年代久远的古书拿到BOOK OFF来卖，该店依然会按照相同的流程评价，不会特别开高价买下。

100日圆均一价提升到店率

在销售方面，大阪本孝也崇尚一套简单的“价值／价格比”法则：只要一本书在2周内很快卖掉（表示价值大于价格），未来就把其定价提高六成或七成；反之，只要超过3个月没卖出去（表示价值小于价格），就自动降价到100日圆。

此外还有简单的“先进先出法”，如果当天收购了不少旧书，而书架上已无合适空间，就先把架上的旧书打进“100日圆专区”，再把新进旧书放到架上。

“这可以让商品流通率大增，100日圆专区如果每天都有新鲜货，大家就会想每天来逛逛。”大阪本孝这样说明“100日圆专区”的重要性。

第6篇：销售书范文

产品销售协议书范文一

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。

第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入___________公司的销售网络。同意乙方在_______省(市、自治区)_________市(地区)_______县(区)_______地点(商场建筑物)(、经销、专卖、批发、零售)专属性经营(_______)品牌________系列产品。

第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的企业法人或经营者进行经济活动。因此，他必须遵守对所有企业法人或经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求。作为一个企业法人或经营者，乙方应就其活动自负一切风险和从合法经营中获利。乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利，甲方对本协议任何条款有最终的解释权。

第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》。

第四条甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销产品，保证产品质量符合标准，合理定价，最大限度保证乙方的供应。在本协议期间，甲方承诺，积极协助承担市场物流、组织功能乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络。甲方承诺在乙方要求下，可为乙方代办货物托运及相应事项，用乙方要求的方式运输到乙方所指定的地点，其运输、保险等费用均由受益人乙方支付。甲方为乙方提供适当的培训和辅导。作为市场开发和业务拓展必备条件，以保证整个系统持续统一。甲方负责组织品牌宣传，并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的促销活动，最大限度地支持乙方的经营。甲方在作出的广告及推广活动之前，须先将有关活动资料通知乙方，以使乙方能于活动前作出适当准备及加以响应。甲方的品牌和产品及相关的灯箱广告、POP广告、店铺内外之装潢设计及陈设，由甲方定出VIS形象设计，并为乙方提供相应辅导。

第五条乙方保护甲方的商标等知识产权，规范地使用甲方商标标识。乙方有义务协助甲方打假、市场监管。举报、举证假冒伪劣产品、窜货以及其它不正当竞争行为。协同甲方与当地相关的执法部门进行协调、沟通。乙方只能在甲方授权的区域内开展业务，不得在其它区域销售商品，如未有其它分销商经营的区域，乙方如愿发展业务，必须向甲方申请。

乙方只能在甲方所指定的进货渠道进货，不得到其它地方进货。通过市场的细分、有序的管理、合理地分配，有效支持网点商品供应，不得经营其它品牌产品和销售假冒产品。协议有效期内，乙方所属区域内网点的零售价格，在甲方建议价格范围内保持统一，不得随意大幅度调价。乙方有义务为甲方收集所需要的市场信息，或根据甲方的要求进行市场调查，并在规定期限内汇总上报甲方。妥善保存乙方的经营业务记录，以备甲方的核查。

第六条乙方有使用甲方授权范围内的商标、商标标识、VIS形象设计及甲方提供的适当范围的经营技术和商业秘密的权利。乙方具有从甲方指定进货渠道进货并在协议规定的范围内进行销售的权利。具有因甲方提供的产品本身质量问题可无条件退换的权利，但属乙方经营问题则由乙方自理。获得甲方所提供的培训和指导的权利。独立处理协议约定以外事项的权利。在协议约定的范围内行使甲方所赋予的权利。承担市场物流、组织功能的乙方有权推荐、考核所辖范围内分销商或零售商。但推荐的分销商、零售商必须向甲方申请，签定协议、由甲方颁发证书后方可运营。

第七条在乙方违背本协议即违法经营、制假、售假、恶意窜货、侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时，本协议视作立即终止。甲方有权采取对乙方的下列措施：

1.责令乙方自行承担费用拆除所有的灯箱及一切有关的装饰用具、店面装修、宣传品等。乙方自行承担软件和硬件设备投资的一切损失

2.向有关执法机关提出执法请求，封存乙方所有的带有甲方商标标识的商品。

3.依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任和法律责任。与此同时乙方必须

(1)结清与甲方(甲方指定的供货商)的财务往来关系。

(2)不得再进行销售甲方的商品。

(3)必须承担客户后续服务成本，包括退货、维修、索赔等。

第八条甲方的商标，属甲方所有的知识产权，受国家法律保护。所有相关产品的标识，均属甲方所有。未经甲方事先书面专项授权，乙方不得使用甲方的名称、商标、公司司标等涉及公司知识产权内容、标识进行工商注册、招商、广告等;不得使用甲方提供的标识用于本协议以外的任何交易。乙方承诺不得擅自印刷有关商标、标识及促销广告;不得超越本协议所规定的权利范围，擅自制作总经销、总、代表处的证书、文件、名片、搁牌、铜牌等进行营业和运作;不得擅自改变统一的形象进行招牌、灯箱和有关标识物的制作和装潢。若乙方违反规定，甲方有权单方面终止协议，乙方除应按规定承担违约责任外，还应赔偿甲方遭受的一切损失。

第九条如双方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生，包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等情况而不能履行其业务，本协议的履行可以终止。如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在15天内或通讯障碍消除之日起_______天内以书面的方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方当事人该事件的发生。如果他在上述期限内未能这样做，他将不能继续从本条协议中获益。

本协议受中华人民共和国法律的管辖。

第十条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请本协议签定地人民法院裁决。

第十一条协议签署地为南京市。本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。

如果某个条文认为是不适用或无效的，可以在本协议的附加协议中予以更改和修正，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加协议中的更改和修正，与本协议有同等法律效力。

甲方：________________

公章：________________

委托人：_______________

签定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

委托人：_______________

签定日期：____________

产品销售协议书范文二

合同编号：_________________

甲方：xxxxxx贸易有限公司

乙方：_______________________________

_ 甲乙双方本着“真诚合作，共同发展”的原则，经友好协商，就甲方同意授权乙方作为本协议指定行政区域内的商事宜达成一致意见，并共同遵守履行。

一、 特许产品名称

二、 特许区域： 省 市 县(区)

三、 甲方向乙方供货价格(附产品价格表) 四、 甲方对乙方的销量要求： 乙方首批进货量为 万元，年销售目标约定 万元。乙方每季度至少从甲方购进产品 万元，否则甲方不承担本协议约定的义务， 并有权终止本协议。

五、 双方权利及义务 1、甲方权利 (1)有核定市场零售价和指导乙方给核定区域内下级商供货价的权利; (2)甲方有对乙方违反市场规范或损害甲方及甲方其它商权益行为的处置权利; (3)有收集乙方市场调查、广告宣传材料、销售工作总结的权力; (4)指导促销活动方案和召集必要的工作会议的权利; (5)有对乙方销售业绩和相关工作进行检查、督促、考核、处罚的权利。

2、甲方义务 (1)为维护乙方区域权益，甲方不得以任何方式向乙方区域内的任何单位或个人提供乙方所权的产品; (2)保障向乙方提供合格产品及包装，并按时发货; (3)负责提供乙方正常销售所需的相关文件; (4)每一个合作年度，乙方超额完成协议规定销量总额要求时，甲方应给予乙方超额部分 的奖励; (5)协助乙方对其销售网络进行终端包装和维护。

3、乙方权利 (1)享有本协议规定区域内所产品的独家权利及要求甲方对此权力进行保护的权利; (2)享有甲方货源紧俏时优先供货的权利; (3)享有所产品改进意见反馈和新产品开发进度的知情权。

4、乙方义务 (1)全权维护甲方及甲方产品知识产权的合法权益;

(2)负责本区域内甲方产品保护情况的调查和上报，协助甲方做好产品知识产权保护工作; (3)不得在本协议的区域外销售产品，不得更换甲方包装、商标或用其他厂商的产品换上甲方的商标或包装进行出售;

(4)负责区域内的通路建设，保证销售点具有以下条件：设在相对繁华区域，交通便利，形象和档次良好的商场，显著位置，并素质较高的专柜员; (5)在甲方指导下，做好区域内的促销活动和市场推广工作;

(6)按甲方规定的市场指导零售价格制定区域内的零售价格，若价格上下幅度大于20%，须事先征得甲方同意; (7)乙方联系电话、地址变更，应及时通知甲方，如二个月内甲方无法按原联系方式联系到乙方，而乙方又未通知甲方新的联系方式，本协议自行作废。

六、定货及运输约定 1、甲方在收到乙方订货单后，应及时向乙方发出确认订货通知，并在收到乙方相应货款后按乙方指定地点发货，运输费用由乙方承担。

2、本协议签订后，乙方应向甲方交纳首批产品的定金 元，待乙方提货时转为货款。

七、退换货规定 乙方从甲方购货后原则上不得要求退换货，但若因甲方产品质量问题或因型号与订货单不符，乙方可自收货日起15日内向甲方提出调换产品要求。但必须保证原产品完好、附件齐备、标签和包装不得损坏，运输费用由乙方负责。

八、售后服务 1、售后服务原则上由乙方负责。 2、乙方所需售后服务的材料应以月订单形式向甲方提出。

九、协议有效期 本协议自乙方执行第六条第(2)款之规定即自动生效，有效期壹年，至 年 月 日终止。若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止本协议。 本协议未尽事宜，可根据双方协商制定补充协议，其与本协议具有同等的法律效力。协商不成，由xx仲裁委员会仲裁。 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方： xxxx贸易有限公司(盖章)

乙方： (盖章)

甲方代表签名： 乙方代表签名：

签定日期： 年 月 日 签定日期： 年 月 日

开户行： 地址：

帐号：

电话：

产品销售协议书范文三

甲方：_________

乙方：_________

根据《中华人民共和国合同法》和《商标法》有关规定，并由双方经过友好协商，在互惠互利的基础上，甲方(_________总)与乙方自愿签定本合同。

第一条　甲方指定乙方为_________产品_________市经销商。甲方授权乙方在合同期内合法经营甲方拥有_________产品。指定区域为_________范围内。

第二条　合同期限为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第三条　甲方的权利

甲方有权管理和监督乙方对_________产品的经销情况，甲方有权在乙方经销区内发展二级经销商签订合同后交乙方管理。

甲方有权要求乙方不得在合同指定范围以外地区从事与合同事宜相雷同的经营活动。

甲方有权对乙方的不正当经营方法予以警告，严重者取消经销资格，并追究其法律责任。

甲方对乙方在合同以外的经营活动及违法活动不负法律与经济连带责任。

甲方有权对乙方的正常运作中各经营项目的实施情况进行核实(特别是产品的批发，零售价格及库存)。

甲方有权要求乙方遵循甲方统一的经营管理模式及vi标准(仅限特许专卖)。

第四条　甲方的义务

甲方有义务协助乙方在本合同指定区域内建立完整的经销网络体系。

甲方向乙方提供_________标识产品及vi标准并协助乙方培训网络销售人员。

甲方在乙方区域中的各类宣传活动应在相关方面体现乙方的名称，标识，地址，依靠品牌日益提升的企业形象树立提升乙方的知名度及企业形象。

甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包退，包换政策。

甲方以不断完善和先进的资讯手段为乙方提供相关信息的服务。

甲方视乙方在经销地区的具体发展情况予以适度的广告等方面的支持及派市场管理人员到乙方所在地协助开展相关工作。

甲方竭诚为乙方提供市场支援和管理调控及对外协调支持。

合同一经双方盖章签字后生效，甲方将授予乙方授权经销书与经销牌。

第五条　乙方的权利

乙方有权依照甲方有关(统一)规定在指定区域内为发展_________产品分销网络而开发终端经销商，推广系列产品。

乙方有权获得甲方的资讯系统的支持。

乙方有权获得甲方在产品经销及市场宣传广告上的规定的统一大支持。

乙方有权要求甲方在日常管理中的专业服务。

针对指定区域内的具体情况，乙方对甲方有关经营管理制度规范有调整建议权。

第六条　乙方的义务

乙方经销产品的时间，必须在本合同签订后_________天内开始。

乙方须遵守甲方的有关销售制度及规章，接受甲方的监督。

乙方确保经营场地中的甲方产品摆放突出，有关人员及资金等经营条件投入的稳定与待续。

保护甲方的品牌形象，商标及其经营管理制度和规范不受侵犯，在发生此类现象和行为时，协助甲方完成法律和其他形式的措施办法。

未经甲方许可，乙方不得将经销权及甲方的产品提供给第三方或以外其他行业。

乙方只能在授权地区使用，销售带有标识的各种宣传品及产品。

乙方须定期准确，全面地向甲方提品及其他促销品的进、销、存报表及其他市场信息。

乙方不得经营与甲方同类，价格大致相同的竞争性产品。

乙方只能在经销区域内销售甲方产品，不行跨区域销售甲方产品，并保证年销售额不少于人民币_________元。乙方日常存货量不低于进货的50%。若乙方违反本合同相关条款甲方有权取消乙方经销权，同时收回经销牌及有关证书，乙方不得有异议并于当月结清与甲方之所属债权债务关系。

第七条　结算及发货

乙方根据市场销售情况通过传真，信函，电邮提前_________日向甲方订货，甲方接到乙方订单三个工作日内答复，并有计划迅速组织按日期将货物通过_________等方式发往双方协定的乙方目的地，其运费由_________负担，保险费由_________负担。

乙方向甲方要求定货时，应将货款总额的_________%付给甲方后，甲方予以发货。余款在_________天内全部付完，如乙方不能在规定时间内付完货款，甲方有权拒绝发货。乙方收货后，应对货物品种，数量进行验收，如有异议应在收货后两日内以书面形式通知甲方，以便及时处理，否则视为无异议。

第八条　守密义务

除法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书，价格表及其他有关和有损甲方利益的情况。

乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密，企业vi标准及有损甲方利益的资料。

乙方有责任保证其职员不向第三者泄露秘密。

前三款规定的乙方保守秘密义务在本合同期满后一年内仍然生效。

甲方提供给乙方的授权经营书，和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时即刻归还甲方。

第九条　违约责任

出现以下情况之一者，甲方视情节轻重，对经销商给予取消返利30%-60%的处罚。

1.对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为时;

2.违反保密义务，导致公司一般损失的;

3.未按甲方有关规定和本制度进行业务技术运作和处理的。

本条所称“一般损失”，是指损害公司商誉等价值，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的;或者经济利益损失在_________元以下的;或者将本合同的内容透露给第三方，但人数不少于2人，或者违反公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。

出现以下情况之一者，甲方将提前30天以书面形式通知，对经销商给予吊销资格的处罚：

1.连续两年达不到规定销售责任额时;

2.对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为，情节严重的;

3.不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，造成与其他销售纠纷时，将按实际冲货金额(按零售价计)的1-2倍赔偿给被冲货方，如经销商拒绝赔偿，甲方有权从其购货款中直接扣款赔偿给被冲货方，同时终止经销合同;

4.出现技术服务失控导致重大质量事故的;

5.未经甲方同意，销售与甲方产品相类似产品的;

6.违反保密义务，导致公司重大损失的;

7.未按公司质保规定进行质量保证的;

8.其他严重违反公司规章制度或合同的行为。

本条所称“重大损失”，是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失。

如乙方违反本协议第七条的，甲方有权向乙方追究由此引起的经济损失，并按损失的两倍赔偿给甲方。

第十条　合同期限

本合同自双方代表签字盖章后生效(需同时加盖骑缝印章)，具法律效力自签订之日起执行，在合同期满时双方若有意续签合同，需提前一个月向对方提出续签协议及有关节修正条款事宜，经双方同意续签合同，否则视为自动终止。遇有下列情况，本合同终止：合作期满，甲乙双方决定不延长合作期。由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。甲乙双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止要求赔偿;由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。

第十一条　争议的解决方式

本合同一式_________份，双方各执_________份。

如双方有争议，应及时协商解决，协商不成时，以甲方所在地法院为管辖法院。本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商作出补充，补充协议与本合同具有同等效力。

乙方在签订合同时应附下列资料(营业执照复印件，税务登记证复印件，法人代码证和法人身份证复印件)，如有委托代表人须附上法定代表人亲笔签署及加盖印章的授权文件。

甲方(盖章)：_________

乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

地址：_________

地址：_________

电话：_________

电话：_________

开户行：_________

开户行：_________

银行帐号：_________

银行帐号：_________

税务登记证号：_________

税务登记证号：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：_________

 

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第7篇：销售书范文

                               编号：

甲方：***********有限公司            

      (以下简称甲方)

乙方： **********文化局

(以下简称乙方) 

 经商定，甲乙双方愿意在公平、互惠、互利、诚实、守信的基础上就“关爱贫困儿童、倡导全民读书”正版图书普及惠民义卖活动开展合作，并达成一致，共同履行如下条款：

一、甲方向乙方提供的图书具备以下条件：

1. 所有图书必须是国家正规出版社公开出版发行，并具有相应出版社出具的销售委托书。

2. 图书内容积极、健康、向上。

3. 图书类型为：古典类、文史类、普法类、教育类、科普类、艺术类、百科类、医疗保健类、家庭藏书类等。

二、甲方所供图书涉及版权纠纷或其他质量问题，均由甲方承担相应责任。

三、甲方负责在北京组织此次活动所需图书及赠书（顾客购买特价图书实洋每达到元者，可以累计计算，活动方会以购买者个人名义捐出一册价格为    元的高品质、彩版中小学生课外读物）的货源，货到乙**市的长途进、退货运输费用，及开展销售合作所必需的广告费用。乙方承担赠书的部分费用（乙方承担2元/本），货到乙**市后的装卸费、短途运费、搬运及相关服务费用，

四、图书运达乙方后，乙方负责提供场所并妥善保管，乙方接收后务必向甲方出具正式接收凭证。乙方负责图书安全问题，因丢失、损坏（读者翻阅造成正常的脏污除外）等因素造成的损失，乙方按结算价格赔偿。

五、合作期间，乙方负责与当地文化部门等相关方面的协调沟通工作，以保证图书销售的正常进行，并协助甲方就与图书销售的广告事宜与电视台、报纸等相关媒体联系。

六、乙方负责提供开展图书销售所需的营业执照、发票、场地、营业员、现场安全秩序维护以及收银安全工作等。

七、图书销售价格由甲方拟定。合作期间，图书营业额达到   万元甲、乙双方结算一次，方便甲方向北京各供货商结算书款，及时补充货源。乙方按销售金额   %提留，其余   % 于  个工作日内汇入甲方提供的帐号或帐户。本次活动中，作为特价   元及 元的   个品种因是保本销售，乙方需单独按    提留。结束后  个工作日内双方盘 库交接库存，      个工作日内乙方向甲方结清全部书款。

八、保密内容

1. 本合同及其附件。

2. 甲方营销策略、措施。

3. 销量与回款量。

九、乙方收货地址：                                                    

        收货人：                手机：             电话：                 

十、为了保障乙方利益不受损害，合作结束后，甲方按图书销量的1%提取图书质量保证金预留给乙方，半年以后乙方把剩余图书质量保证金连同有质量问题图书一并退还甲方。

十一、本合同及附件从双方签字之日起生效,至货款两清即终止本合同。

十二、本合同一式二份 ，签字盖章后生效具有法律效力，违约按《中华人民共和国合同法》处理。

十三、未尽事宜另行协商解决。

甲方：***********有限公司     乙方： **************局

                                       

第8篇：销售书范文

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“XX”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的销售培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“XX”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“XX”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

第9篇：销售书范文

一本书让梦想发芽

1998年夏天,斯嘉考上了四川师范大学工艺美术设计系,她一边读书,一边尝试着给报社和杂志社配插画。有一天,一份小小的礼物如天外来客,出现在她眼前,也改变了她的人生轨迹。

它是一本姨妈从国外带回的儿童书,每一页都像圣诞卡片一样,画面栩栩如生,工艺精湛。更神奇的是整本书不见一行文字,仅仅用图像来诠释了一个“平凡”的小故事――毛毛虫变蝴蝶。一个给几岁孩子讲的小故事,可以如此生动,美好!

斯嘉在国内从没见过这么新鲜好玩的儿童书,那些大胆的夸张手法、天马行空的想象力,仿佛有一股魔力,牢牢地抓住她的心。原来书也可以这样做,斯嘉萌发了自己做童书插画的念头。

机会很快就来到了,国内知名的古古漫画公司到学校来找画手,斯嘉亲身经历了一次儿童书的制作过程。这一次让她意识到一本好的童书不仅仅靠精美的绘画、新颖的立意,还要有调动亲子互动的能力。

几个月后,斯嘉用积攒的所有稿费,买了台电脑,开始尝试将手绘和电脑结合绘制插画,这样一来不仅大大提高了绘画的速度和品质,还通过网络结识了不少出版社的编辑。毕业前,她已有26本图书问世,其中《动物爱情》、《动物格调》系列入选中国青年文库收藏。

毕业后,在一家台资出版公司邀请下斯嘉担任设计总监的工作,几个月过去,她并没有找到自己真正想要的,而心里那颗小新芽抑制不住地蠢蠢欲动。

2003年,怀着对图书事业的满腔热情,揣着仅有的8000元钱,斯嘉图文工作室成立,专攻儿童图书。

可是自己做老板哪有想得那么简单。这个时候的斯嘉已经不是一个人吃饱了就不愁,她除了创作还必须兼顾经营,甚至“上门推销”。

那天,刚走到一家公司,抬头就看到门上挂着“谢绝推销”的牌子,但她还是敲开了门……

“干什么的?”一个声音高高响起,大办公室的人全都齐刷刷地望过来,斯嘉突然觉得每一双眼睛都刺得她难受,真想会隐形术瞬间消失掉,可她还是壮起胆子问了一句:“请问你们的书需要配插图么?”对方一听,便不耐烦地说:“给我们画画的很多,现在不需要了。”斯嘉微笑着:“您先看一下我们的作品吧。”说着拿出几本画册,那人很随意地翻了翻问:“多少钱一幅?”斯嘉说:“100元起,看画什么,如果长期签约,可以少些。”男人一听,发出夸张的笑声:“别人都是收几十元一幅,她一个小小的工作室还要这么贵的价?” 斯嘉本来想说些什么,可也只是笑了笑转身离开。

走上大街,天生乐观派的她反而轻松了,这家不行还有下一家,因为她对自己画的东西就是那么有信心。这件事后,聪明的斯嘉立即着手创建了自己的图文网站,慢慢的很多客户也通过网络自己找上门来。

画笔下故财富

幸运总会眷顾努力的人,在一家台资文化公司工作的朋友推荐斯嘉去配插画,因此结识了公司董事长,也是一位资深出版商。他欣赏斯嘉的能力和领悟力,引荐一直做内地客户的斯嘉与台湾客户建立往来。台湾客户给的稿酬虽高,但对品质要求也很苛刻,这让斯嘉被狠狠地磨炼了一把。一张图来来回回改10多次是常有的事,愤然摔笔也好,眼泪汪汪也罢,斯嘉还是坚持了下来。

什么样的书,适合什么画风?几岁的孩子,对什么样的表现形式感兴趣?这些都是学问。喜欢琢磨的斯嘉渐渐地从单纯地注重绘画技法,到侧重剖析儿童心理,对儿童插画的驾驭能力成熟不少。

好的口碑为工作室带来更多与知名出版社和作家合作的机会。 一次台湾知名作家张曼娟委托编辑找到斯嘉,想请她为自己的新书《星星男孩》配插图,斯嘉当然乐意,可是越是有名的作家要求越高,自己真的能行么?要做就做最好!一股劲冲上来。斯嘉翻出张曼娟的作品细细品读,还把这本《星星男孩》从头到尾看了2遍,做足了功课后,就完全沉下去,将自己融入作者笔下的故事中。这本书出版后,斯嘉收到了一本样书,上面有张曼娟亲笔写给她的感谢:“Good job”。原来做自己喜欢的事并得到别人的认可是这么棒的感觉!

不到2年的时间,工作室已经到了工作量饱和需要挑选订单的状态,多的时候,一个月可以带给她4、5万的收益。可是斯嘉并没有安于现状,她开始尝试自己策划选题,从立意到绘制都亲自参与,并连续出版了数百套益智类童书。

她的《手印童话》系列成为2006年新闻出版总署向全国青少年推荐百种优秀图书之一;与四川少年儿童出版社合作的多格漫画口袋书《鬼马少年》广受小读者欢迎;《十二生肖的故事》,连续两周在台湾最大的网络书店“金石堂”童书畅销书排行第二;原创《我的数字旅行》、《我的反义词旅行》等益智绘本版权一直卖到了韩国……

小地盘创造无限可能

“斯嘉图文”只是一个小小的地盘儿,但它团结、默契,这里常常会让你惊叹它庞大的吞吐量;它的稿费不算最便宜,偶尔也会挑单,但在严酷的竞争中生命力如此强盛,离不开斯嘉对自己的严格和对品质的坚持。

这个外表甜美、温柔的女孩子,骨子里有一股迎难而上的热血。但这股热血是温润的,并不咄咄逼人。斯嘉非常了解自己,她知道什么是自己真正需要的。

做SOHO一族,“自我克制力”十分重要。外界诱惑太多,不偏离航道的人一定拥有强大的克制力,还有坚持和全身心的投入。斯嘉喜欢给自己定短期目标,根据完成与否附加奖惩制度,比如:大吃一顿、剪个新发型、旅行……;反之:取消KTV活动、不买昨天看上的那件衣服……

2010年初斯嘉新接了一套《大胡子海盗》桥梁设计科普系列书。第一本的故事发生在1717年的英国,有斯嘉超喜欢的宫廷服装画。她和合作的小艳筒子(网络语言中同志的谐音)顿时激动万分!这次技法上要求很高,需要强调线条的手绘涂鸦感,可用电脑去做并没有想象中那么容易――粗细要有变化、随意而不脏乱。

新的尝试总能带来新的成长,斯嘉喜欢一次次的挑战自己。开始画的两稿都不满意,衣服颜色层次不够,天空显得灰暗,她找来很多资料图片和一堆影碟,边看边琢磨,再在电脑上把稿发出来比较、请朋友们提意见,终于摸索出了窍门――提高饱和度的同时,加亮色突出衣服的质感,精致云层、增加阳光效果。最后一气呵成,编辑点头认可,还立马和斯嘉预签了一套新书的绘图。

畅游在自由、温馨的儿童图书世界里的斯嘉,快乐无比。古灵精怪的性格和守信用的做事风格,让她结识了大量的良师益友。有可爱到不行的出版社编辑追着给她稿费;还有从未谋面的圈内友人,大家切磋技艺、相互鼓舞、默契合作;每年生日斯嘉还会收到来自四面八方的惊喜……

有一次为了赶一套卡耐基少儿版图书,筒子小冷生病了,医生让她必须打点滴治疗,可是眼看着交稿时间明天就到,总不能中途换人吧?斯嘉一方面担心小冷的身体,一方面也在着急地想办法。正在焦急中,小冷上线发了一个笑脸:我回来啦!原来小姑娘输完第一瓶就让护士拔掉针回来赶工。斯嘉在电脑这边眼泪打着转,有这么可爱有责任心的拍档,她觉得自己很幸福。

工作之余斯嘉会邀约筒子们去疯玩:杀向欢乐谷找刺激或者臭美搞街拍,再不然背着大背包出去野营。一边是热爱的事业,一边还收获了如此多的朋友和快乐,斯嘉很知足。

7年的时间并没有磨损当初的激情和热忱。2010年春节一过,斯嘉图文网站全新大改版,童真梦幻的色彩配以博客形式的模板,让斯嘉可以展示作品的同时,和来的朋友们畅所欲言地交流。