绿色消费的特点精选(九篇)

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第1篇：绿色消费的特点范文

陈录琴，女，甘肃陇南人，西华大学政治学院硕士研究生，研究方向：思想政治教育原理与方法。

摘 要：大学生绿色消费教育与思想政治教育在思想内容、价值目标、作用意义等方面具有高度的内在一致性。以思想政治教育为视角分析大学生消费特点及行为，并提出相应的对策，对提高大学生绿色消费教育的有效行有很大的借鉴作用。

关键词：思想政治教育；绿色消费教育；特点；愿因；对策

“大学生作为一个特殊的消费群体正感受到越来越多的关注，他们的消费在社会大背景下正日益多样化、超前化、现代化。”[1]因而，从思想政治教育出发，研究大学生的消费行为，帮助大学生树立正确的绿色消费观，引导他们形成健康文明的生活习惯，是建设节约型社会的需要，也是当前我国各高校的绿色消费教育界所面临的一个新问题。

1.大学生消费的特点

当前受益于社会经济发展和人民生活水平的不断提高，大学生对自己生活质量的期望也在提升，他们都有一定的绿色环保观念和强烈的社会责任感，有自己的想法和选择，不再只是依赖父母，但同时也存在一些绿色消费观念和行为上的误区。因此，大学生的消费特点主要有：一是经济来源渠道逐渐多样，不单依靠父母提供，更多的是通过自己的努力得到一份收入；二是消费水平整体较高，；三是消费结构多元化，人际交往、购物娱乐等所占比重都有所增加；四是消费差距两级分化，有些城市孩子的消费水平可抵农村孩子的好几倍；五是绿色消费方式已走进他们的生活。绿色消费的实质是可持续发展在消费领域的表现，绿色消费不仅是消费绿色产品更重要的是保护、培育一个优美的绿色生态环境、协调人与自然的关系。[2]有同学声称自己在购物时，会趋向于绿色产品的消费，并对垃圾进行分类处理，有时间会积极参与各种环保主题的宣传活动和讲座，从而尽他们自己的一份力量；六是受主客观条件的影响一些非理性消费仍存在，

2.大学生非绿色消费行为存在的原因

2.1父母对孩子消费知识教育的缺失。俗话“富不过三代”、“穷人的孩子早当家”等都证明了，父母的理财消费观念对孩子消费观的启蒙、形成有着潜移默化的作用，而当前的大学生大多是独生子女，父母总对他们疼爱有加，担心他们在外面吃苦，很少有家长让孩子记账、告诉他们正确的消费方式，更别说鼓励他们勤工俭学，这都不利于大学生正确消费心理和观念的形成。

2.2学校关于消费教育的课程设置分类不明确。大多高校教育只是重视传统观念上的学习能力的培养，而忽视消费能力教育。“消费能力是指人们对满足自身生存、享受、和发展需要的物质资料和劳务在有货币额能力支付的转化形式，及消费者的货币支付能力。”[3]大学课程中，只是将消费知识包含在经济、管理、思想政治教育等学科中，作为常识性的理论知识来理解，没有专门的教课书与课程，这有极大的缺陷。比如思想政治教育更多的是坚持传统的思想政治教育方式，侧重于对大家勤俭节约、艰苦朴素意识的灌输等等，而未能根据新时代的要求，给予大学生正确的绿色消费观念引导。这样不但削弱了思想政治教育的引导作用，甚至会使大学生们出现抵制的情绪，造成大学生消费能力未能有效地培养。

3.提高大学生绿色消费教育实效性的对策

3.1完善思想政治教育绿色消费教育内容

完善思想政治教育消费教育内容，主要从以下几方面着手：1）增加理财方面的知识。对大学生进行理财基本知识和技能的培养，提高他们的理财意识；2）加强消费道德和生态伦理观教育。强调合理消费，反对盲目消费；强调积极向上的精神消费，反对不健康的精神文化消费；强调绿色消费，反对不利于环境生态保护的消费；3）增加维护消费者权益的知识；这样当他们买到的产品的质量、安全性能、售后服务等出现问题时，可以拿起法律的武器保护自己。

3.2优化思想政治教育环境

所谓“近朱者赤，近墨者黑”及“孟母三迁”的故事都告诉我们一个人的成长离不开他所在的环境，大学生不可能完全独立于他所在的家庭、学校、社会之外。家长在日常生活中要身体力行，为子女树立绿色消费的榜样，为孩子营造积极、健康向上的成长环境，对不理性、无节制的消费行为也应果断拒绝。学校更要加强校园绿色消费文化建设，美化校园环境、不断加强对校园周边环境的治理，配合有关部门取缔不健康的娱乐场所等，并在学校各公共场所作绿色消费、勤俭节约的宣传。“一定社会或社会群体用一定的思想观点、政治观点、道德规范，对其成员施加影响，使他们形成一定社会所需的思想道德”。[4]因此，不论是政府还是各组织都应把握时展的特点，都应注重对科学、生态、文明消费观的保护。

总之，对大学生进行的绿色消费教育是一个伟大而艰巨的工程，需要社会各方面的保障和支持。思想政治教育更应该转变传统的教育理念，做大学生绿色消费教育的坚强理论后盾，并为其搭建有力的平台，以提高大学生全方位素质为目的，为把他们培养成为德智体美劳等各方面发展的社会主义事业的建设者而奋斗。（作者单位：西华大学政治学院）

参考文献：

[1] 何晶、张冬梅.大学生消费心理分析[J].中国科教创新导刊，2011，2

[2] 付新华、郑翔.完善绿色消费法律制度的设想[J].北京交通大学学报（社会科学版），2014，3

[3] 陶美重.高等教育消费研究：基于”学生消费者”的视觉[M].武汉：华中师大出版社，2008

第2篇：绿色消费的特点范文

从人类的蒙昧时代到野蛮时代、从农业社会到工业社会，人类都在消费，都有他的消费方式、消费水平、消费结构，即消费模式。人类文明的演替经历了狩猎文明、农业文明、工业文明到生态文明几个阶段。与此相适应，消费模式作为人类文明的表征也经历了原始生态消费、线性消费、循环消费、可持续消费和绿色消费等模式的更替，它们均具有不同的特点。

  （一）原始生态消费模式

人类社会大约存在了二三百万年。根据达尔文生物进化论，我们可以推断：人是茹毛饮血的消费，在天然的食物链中与动物竞争。在中国古代传说中，有巢氏——发明“构木为巢”，使人类的“巢”由树上下迁到地面；燧人氏——发明了人工取火，使人由吃生肉过渡到吃熟肉；伏羲氏－发明了饲养牲畜；神农氏——发明了可以种植的植物，于是开始了原始的农业（种养业）。这从一定程度上说明了当时人类的消费状况，是很生态化、也是很原始的，与其他成员平等地参与了生态系统的能量流通，因而对环境的破坏很小。

  （二）线性消费模式

进入农业社会以后，人类已经能够利用自身的力量去影响和改造局部地区的自然生态系统，通过简陋的生产工具与自然界作斗争，以求得自身的生存。进入工业社会以后，人类改造自然的能力大大增强，发展了自身生存和享受的消费。现代社会，人类利用发达的科学技术，造就了一个物质堆积的世界，虽然不发达国家的消费尚处于“生存型”或“温饱型”，而发达国家的消费则是极其奢侈的。贫困和奢侈从两个不同的极端毁损自然资源和生态环境，产生了严重的环境问题：酸雨沉降、温室效应、臭氧层“空洞”、土地沙化、水体和大气污染、物种濒危与灭绝等。这一时期人们的消费均属于一种线性的消费模式，其特点是：经济系统致力于把自然资源转化为产品，以满足人们生存、享受和发展的需求，用过的物品则当作废物被抛弃。线性消费是一种资源耗竭型消费和环境污染型消费。

  （三）循环消费模式

线性消费是以正反馈为特征的消费，而循环消费则是一种负反馈消费，其特点是对人类生活消费和生产消费的部分废弃物进行回收、再生和利用，旨在减少对原始自然资源的使用和环境污染。与此同时，对环境的治理由末端治理发展到生产过程控制和清洁生产，减少生产过程废物的输出。循环消费是对线性消费的重大修正，是一种进步的消费，但也存在一些缺陷：一是有些物品是不能循环利用的，如汽车尾气造成大气污染，其物理化学过程是不可逆的；二是有些物品可以回收利用，但技术难度大，经济成本高；三是重在消费过程的“输出”（废物）上作文章，不在输入（资源）上作文章，仍然是“半拉子”革命；四是偏重工程技术，忽视消费观念更新和社会机制的改善。

  （四）可持续消费模式

可持续消费的思想形成于20世纪60年代，90年代正式被提出的。其基本含义是提供服务以及相关的产品以满足人类基本需求，提高生活质量，同时使自然资源和有毒材料的使用量减少，使服务和产品的生命周期所产生的废物和污染物减少，从而不危及后代的需求。可持续消费并不是因贫困引起的消费不足和因富裕引起的过度消费之间的折衷，而是一种新的消费模式。这种消费模式的特点是：一是把人类的消费活动置于一个时间坐标中，当作一个连续的过程来看待，并要求是可持续的，即满足当代人的需求，又不危及后展的需求；二是突破了仅局限于从社会的角度来考察消费的藩篱，将人类消费置于社会—经济—自然空间中来考察，要求三者的协调发展；三是以提高人类生活质量为内容，以减少自然资源使用和不污染环境为条件；四是这种模式的建立有赖于技术、法律、制度等因素的共同作用和创新。

  （五）绿色消费模式

随着时代的发展，人们对可持续发展的认识日益深刻。可持续是一种经济、社会、生态协调发展的新的发展模式，从本质上说，它是人类发展模式的一次历史性转变，是人类生产方式、消费方式、思维方式和处世方式的革命性变化。在可持续发展的整体思想下，作为社会再生产过程重要组成部分的消费，则要提倡可持续消费，。在提倡可持续消费的同时，不应该忽视绿色消费问题。绿色消费理论是一种人与自然相互协调的消费观，既强调消费的重要作用，又强调消费和再生产其他环节与环境的动态平衡，有利于取得人类社会和自然的协调发展。认识绿色消费问题，对于发展消费经济，提高人民生活质量，促进经济、社会、生态的可持续发展都有很重要的意义。

  二、对绿色消费的理性认识

要发挥绿色消费的作用，就必须对绿色消费的内涵及相关问题进行深入分析和探讨。

  （一）绿色消费理论是对消费问题的深化

西方管理理论中有一个关于经济人的假设，这种假设认为人的行为就在于追求本身的最大利益，工作的动机是为了获得经济报酬。微观经济学在探讨消费者行为问题时，还专门研究在既定收入条件下如何实现效用最大化问题。这个结论表明，在一定假设条件下，消费者行为是非常理性，具有明确的个人价值取向。而在实际生活中，消费者的行为往往是感情重于理智，心理因素在消费者行为中起到极为重要的作用。很多消费者对某种产品感兴趣，对某个品牌偏爱，实际上并不能真正对其性能、质量和服务上的长处加以区别，更多的是受广告和相关人员的诱导或潮流的带动。绿色消费情绪化消费更强调理性，不能只考虑个人感受，还要考虑社会后果和生态后果；与传统经济学的经济人消费行为相比，则从个人的价值取向转为个人与社会价值取向并重。绿色消费的提出深化了对消费问题的认识。

  （二）绿色消费具有相对性

绿色消费要求在社会、经济、生态协调发展下实现可持续发展。要实现可持续消费，又不破坏环境、不导致污染、不危及下一代人的利益。由于种种原因，这种绿色消费只能有条件实现，具有相对性。换言之，绿色消费不能用绝对标准来衡量，它会受到消费行为所处的具体时空条件的影响。第一，由于人们的认识能力有限，人们对自己行为的后果往往无法预见。这种事情在人类的活动中并不少见，往往出现当时合理的消费而日后又被证明是不合理的。第二，社会、经济、生态的协调发展也是相对的。过去很长一段时间人类以征服者的身份出现于自然界，强调人是万能的，是大自然的主宰，强调人定胜天。然而，事实告诉我们，不尊重自然，无视规律，会遭到大自然的惩罚。但如果放弃工业化，回到原始生态环境状态，那只会给人类带来贫困和愚昧，这也是我们不想看到的。我们既要发展生产，利用人类文明进步的成果，又要考虑自己在地理环境中的地位，使人与环境保持和谐关系。第三，绿色消费受制于技术进步和经济发展水平。绿色消费过程中涉及到环保问题。经济发展水平制约着环保的标准，所以衡量绿色消费的标准也是相对的。把握绿色消费应侧重于社会、经济、生态的协调发展。

  （三）实现绿色消费的关键在于利益的协调

实现绿色消费，必须做到国家（政府）、企业和个人的利益协调一致。个人的消费行为以情绪化为主，由于受个人知识水平、认识程度和社会角色的局限，很难做到充分考虑可持续发展问题；作为商品生产者的企业，从谋求经济利益的角度出发。会充分利用消费者的情绪化行为，争取市场份额，实现利益的最大化；政府作为社会生产的组织者和管理者，要从全社会的角度，考虑社会利益和经济效益的一致性。只有使个人、企业、国家三者的利益相互协调，实现各自的利益，才能推动绿色消费的发展。

  三、努力发展绿色消费，促进社会经济可持续发展

绿色消费已逐渐为社会所接受，但要使绿色消费成为生活的主导，应该说还有相当的距离，需要全社会为之努力。

  （一）消费者是绿色消费的主体

绿色消费应该说与公众息息相关，促使绿色消费是每一个人都必须认识到的。消费者是否采取绿色消费方式就直接决定着绿色消费的社会化程度。因此，国家应加强绿色消费理念的宣传，传递绿色消费信息，使消费者从根本上认识绿色消费的益处，向广大消费者普及绿色消费知识，通过制度化、系统化、大众化的教育，提高消费者的环境保护意识，推进消费观念的更新，形成绿色消费观，使消费者建立合理的绿色消费结构和多样的绿色消费方式。

  （二）企业是绿色消费的载体

绿色产品是由企业生产出来的。提倡消费者食用绿色食品，而每个经营者要充分注意到这种消费的新动向，并通过合法途径赚取利润。特别是在我国买方市场的转变和整体经济水平提高，社会商品琳琅满目，市场竞争激烈的情况下，企业必须抓住绿色消费这个机遇，创造需求，为自己寻找立足的市场，同时也应该逐步通过规模化生产降低成本，使绿色消费产品的价格逐渐降下来，让广大消费者乐于购买。

  （三）政府是绿色消费的规范者和引导者

绿色消费的实现需要一部分当前消费以获取可持续消费，需要一部分激情消费以换取理性消费，无论消费者个人或者企业都难以真正做到。这需要理性、需要道德觉悟，而不是每个人都能具有的。市场失灵，需要政府。绿色消费更需要政府，在绿色消费的实现中政府大有作为。政府可以通过税收等手段鼓励采用绿色技术，生产绿色产品，从而形成绿色产业，满足社会的需要，使结构调整获得发展的推动力。政府可以建立法律规定，健全对产品的检验检查，保证真正的绿色产品大行其道、大获其利，使假冒伪劣产品寸步难行。政府可以通过对绿色产品、绿色消费的倡导，促使公众形成良好的消费习惯，通过绿色立法规范消费者的消费行为，对有碍于经济持续发展和持续消费的非绿色消费予以有效的约束，以确保全社会的绿色消费有序进行，为社会营造一个安全、健康、舒适、环保的消费环境。

【参考文献】

［1］徐和清.发展绿色消费［J］.消费经济，2001，（2）。

［2］朱建华.略论绿色消费［J］.岭南学刊，2001，（4）。

第3篇：绿色消费的特点范文

关键词：绿色营销 服装 快时尚 品牌

一、引言

绿色营销是种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。快时尚以ZARA、H&M为代表的品牌凭借紧跟潮流、快速响应市场、翻新产品的优势，以相对于大牌超级低廉的价格赢得了众多消费者的青睐，并且在服装行业不断扩张。快时尚满足了消费者的购买欲，给社会市场带来了巨大的经济效益，但是从长远发展来看，这种得失是不能仅仅用金钱来衡量的。

二、基于快时尚的绿色营销战略――以H&M为例

据相关资料记载，快时尚品牌H&M自2002年起与国际慈善组织WATERAID合作，支持该组织在亚洲的水资源和卫生项目，并同美国零售商沃尔玛合作建设环保纺织品供应链。快时尚营销模式品牌通过设立科技研发部门，建立独立、稳定的供应商体系，从而提升面料的品质：通过进一步前瞻性的流行设计，为品牌留出更多的生产和物流配送时间；通过快时尚营销模式生态环保性模型图，加强相关环节的控制，对各个节点进行检验，进一步提升其生态环保性。

产品设计从最根本使用的原料做起：（1）有机材质――由生长纤维有机制成，不使用化学杀虫剂或肥料。（2）可再生材质――由消费后和消费前的废料所制成，帮助减少水源、能量和化学品的使用。（3）天丝――使用FSC认证（森林管理委员会认证）的纤维，该产品一种漂亮的新型丝质面料，由南非桉树所提炼的纤维素制成。面料在闭合循环系统下制成，化学制剂可循环使用，不会因排放造成环境污染。2013年8月，继上海和香港门店试点后，H&M旧衣回收活动在全国门店铺开，以如此规模开展旧衣回收行动，在国内快时尚品牌中尚属首家。顾客可以将自己的一袋旧衣拿到门店，H&M每天给予顾客最多两张85折优惠券，每张券在定期限内限买件正价商品。2014年8月25日H&M欲年出资百万欧元实施环保计划，2015年，HM联手开云集团推动再生纤维技术。2016年，H&M把环保系列送进了卢浮宫办展，它是制造者。因此，快时尚品牌不管是在营销渠道、产品设计还是营销策略上，绿色营销对快时尚品牌的发展起到了定的推动作用。

三、快时尚绿色营销的对策与改进

服装因为有更多新产品被源源不断的设计出来，使其具有生生不息的活力。一些学者根据服装设计所具有的社会理论性，提出设计师要对地球资源的有效利用进行认真思考，为保护环境做出贡献，设计师要设计绿色、节能、长久、精简的服装，在生产、运输、销售等环节中降低环境污染，降低能源消耗，同时对服装零部件进行循环利用。日本著名服装设计师山本耀司先生曾说“快时尚是没有个性的时代”，他认为快时尚品牌大同小异，大多是工厂批量进行生产的。当下社会快节奏的不断冲击使得许多设计变得浮躁，偏离了设计的本质，单一程式化的设计缺乏设计师与消费者深层次的情感交流。绿色营销注重在服装设计中增加些情感化的设计因素，提倡设计师关注、体验、感受生活，每一件衣服都凝结了设计师的思想、情感及丰富的内心世界，设计师通过服装这种载体向人们传递设计理念和生活态度。除此之外，设计师要有责任传承并发展传统的手工艺，在创新的同时将传统赋予新的意义，引起消费者共鸣，更好地感受并传承承载了世人丰富智慧和宝贵经验的传统文化，使得人们放弃冲动的“快”消费而回归到理性消费的时代。

绿色营销推动消费者实现绿色消费。通过建立假设模型、模型拟合、假设检验等过程，得到以下结论：对于环保主义态度的消费者而言，环保知识的增长会强化环保观念；对于物质主义态度的消费者则无此推动作用；对于拥有较高环保意识的消费者（内在环保主义态度），向其提供绿色服装将是合适的产品策略，但要控制产品更新的频率，因其购买频率相对较低；关注外界环境问题的消费者（外在环保主义态度）会更加环保地处置废旧衣物；“快乐物质主义”态度的消费者对旧衣物有快速丢弃的倾向，很少考虑服装的循环和再利用，但他们在购买服装时仍然会关注诸如服装生产过程中的环保等问题；“成功物质主义”态度的消费者会忽视服装本身的环保问题；“中心物质主义”态度消费者会有较高的服装购买频率；中、美两国大学生消M群体存在差异：在环保主义态度方面，中国消费者存在“高内在、高宏观、低外在”的特点；而美国消费者则存在“低内在、低宏观、高外在”的特点。在物质主义态度方面，中国消费者表现出“高快乐、低中心”的特点；美国消费者则存在“高中心、低快乐”的现象。在环保消费行为方面，中国消费者存在“重选择、低频率、轻循环”的现象；而美国消费者则具有“轻选择、高频率、重循环”的特点。

第4篇：绿色消费的特点范文

由于国外民众的环保意识较强，绿色农产品的消费深入人心，每年的消费增长均在20％以上，全球的绿色农产品消费额达到2000多亿美元。美国、日韩、欧盟等经济发达国家的绿色农产品营销表现注重渠道建设、强调绿色农产品认证以及构建绿色农产品物流配送体系等特点。因此对于这些西方发达国家，其所生产出来的绿色农产品可以非常迅速地从批发商的手中出售给零售商，零售商又通过其销售网络，迅速销售给客户，销售过程非常的迅速快捷。以下来具体分析国外农产品营销的特点：

1．1分散经营却注重渠道建设的日韩模式日本、韩国的绿色农产品生产都采取了小规模的分散经营模式。由于日本和韩国都存在农户较少，经营性耕地有限，户均耕地面积较小，农业资源稀缺的特点，韩日两国的农户对于绿色农产品的经营规模自然也相对较小。人口众多、土地稀缺，必然使得绿色农产品营销走向了大流通小生产、分散经营却重渠道建设的独有的日韩模式。也正是如此，日韩模式才形成了企业、政府、消费者的三位一体的完善的绿色农产品渠道建设体系。日韩的这种渠道构建体系，不仅有非常发达的市场体系，同时还有四通八达的交通运输体系，这使得日韩的绿色农产品批发市场的辐射范围非常大。日韩的这种绿色农产品批发市场不仅仅作为渠道集散地，同时也是绿色农产品价格的形成中心。日韩的绿色农产品批发市场的辐射范围非常广，依托其在公路、铁路等基础设施的优越性，以及物流及供应链管理的技术优势，能够非常迅速快捷的将绿色农产品向向周边城市进行配送，同时利用这种发达的批发市场网络，绿色农产品产地可实现优化布局，不受地理上距离远近的影响。正因为如此，绿色农产品批发市场已经超越了其原有的集散地功能，还成了绿色农产品的价格形成中心，主导着绿色农产品市场价格体系的运转。

1．2强调绿色农产品认证的美国模式由于美国对绿色农产品的认知较早，截止到20世纪90年代，绿色农产品就已经在美国整个农业规模中占有一席之地。美国政府对健康高度重视，严格限制使用农药、化肥以及其他应用于农业生产的各类化学物质。在美国政府的眼中，只有做到了农业安全，才能实现生态与经济的和谐统一发展。美国绿色农产品的发展主要看重水果、蔬菜以及有较高附加值的农作物，而对于普通的农作物，如大豆、玉米等绿色的发展相对缓慢。美国的绿色农产品生产基本不用人工合成的农药、化肥、各种添加剂，以及激素等可能影响农产品绿色性质的任何物品。美国政府构建了比较健全的绿色农产品的认证体系，并且严格实施。美国的绿色认证不仅仅反应在生产上，而是从生产到加工的全过程都在绿色认证的监管之下，每个环节都有很严格的规范，都要按照要求按照国家绿色标准进行绿色认证。只有通过绿色认证的绿色农产品才真正的能够进入市场进行交易，并且为了保证认证的独立和中立性，认证的机构也是由有资质的非利益第三方进行的。

1．3具有完善高效绿色农产品物流配送体系的欧盟模式欧盟很早就关注研究绿色农产品的物流配送体系，因而其物流配送体系也比较完善，基本实现了“资源—生态—社会”良性循环，并且建立了适应欧盟环保要求的现代化绿色农产品物流配送体系。由于政府积极实行资源循环与再利用，并对绿色农产品的物流体系进行了深入的研究，制定了符合欧盟环保的相应政策，提高了绿色农产品的物流配送半径，真正形成了绿色农产品从包装运输、仓储货运、流通加工一系列环节的绿色规范。欧盟政府还对影响绿色农产品发展的交通要道、仓储设施进行重新规划与设计改造，更多的实现其高效流通的服务功能，提高效率，优化布局。欧盟78．5％的绿色农产品是从产地通过配送中心直接到零售商，而通过销地批发商的仅占20％左右。渠道环节降低了成本，加快了流通速度，从而大大提高了配送效率。为配合降低物流成本，欧盟还专门设有众多的绿色农产品配送组织，如技术咨询公司、加工分类配送中心、仓储中心、运输公司，依靠这些组织，切实提高了绿色农产品的流通效率，降低了相应的成本，真正建立起了欧盟高效快捷的绿色农产品物流配送体系。

2中国推行绿色农产品营销的障碍与问题

随着中国国际化进程的加快，中国的绿色农业建设取得了初步的成效。无论是绿色农业生态基地建设、还是各种绿色农产品生产质量标准、生产技术规范都陆续得以完善和实施，具备了较好的生产基础，但在绿色农产品营销方面还存在诸多障碍和问题。总而言之，中国目前对于绿色消费和绿色农产品的推广较少，大众认知度较低，绿色农产品的专业人才较少，并存在着绿色农产品的信息不对称等诸多问题。

2．1绿色营销观念滞后由于中国绿色营销理念发展较国外迟缓，中国很多农户和农业企业对于绿色和环保的概念意识薄弱，对现代绿色农产品的关注度不够，还没有从传统的“产量牌”到现代的“环保牌”的绿色思想转变。农业生产还停留在过去增产量的过程中，还在用激素、化肥、农药等化学物质来增加农产品的产量，没有利用现代化的绿色营销理念，在质量安全及消费者的信赖的基础上，提升品质，树立品牌，提升价格，农业生产仍然较多的关注农产品产量的提高，而对质量安全、绿色环保以及消费者的需求并没有足够重视。然而，作为市场终端的客户却越来越注重商品的质量，环保意识也逐渐增强，对绿色农产品的需求也在加大。由此绿色环保要素将成为继成本、质量、服务后新的农产品竞争优势要素。中国的相当一部分经营企业也还没有形成绿色营销观念，对绿色农产品的理论知之甚少，只注重眼前利益，也没有对绿色农产品进行特别的营销策划，没有通过绿色包装、绿色产品的连锁经营以及绿色果蔬的渠道管理等一些列的营销计划来建立绿色农产品营销品牌，提高自身绿色农产品信誉。

2．2绿色农产品的有效需求不足目前，中国的绿色农产品的有效需求不足，消费者购买绿色农产品的随意性较大，缺乏主动性和刚需。绿色农产品消费的偏理性消费人群只占有极少一部分，绿色农产品的消费的有效性严重不足。由于绿色农产品所带来的安全、生态、健康等优势要素在短期内无法被消费者所认知，并且绿色农产品的质量特征多数是隐蔽性的，绝大多数消费者对于绿色农产品带来的收益无法预估，在短期内也无法认同绿色农产品所带来的预期收益。此外，绿色农产品还缺乏统一的衡量标准，其安全评估标准与体系在中国也并未建立起来，市场缺乏消费者可以信赖的绿色农产品品牌，不能激发绿色农产品的消费热潮，无法形成全社会性的绿色农产品消费需求。

2．3绿色农产品营销专业人才较少从事绿色农产品营销的人才大多是农户本身，通常是生产兼销售，并没有接受过专业的营销知识培训，很少有人按照营销理念对绿色农产品进行包装加工，并对其进行整合营销。多数人只追求当前利益，不能针对绿色农产品的安全、生态、健康等特点进行营销策划，还没有将绿色农产品营销的全过程融为一体，没有将绿色理念打通到“策划—生产—销售”的全环节。此外大多数的优秀人才不愿意深入农村，不愿意创新农业，使得愿意献身农业的优秀复合型人才稀少，也对绿色农产品的营销形成了障碍。

2．4绿色农产品信息不对称随着国家对绿色农产品宣传力度的加大，国家也采取一定的手段建立了一定的绿色农产品市场监管机制，并制定了相关的绿色认证制度，但绿色农产品市场信息不对称现象仍普遍存在。由于缺乏信任和沟通，生产者不能及时获取最新的市场信息，也不能对市场上的信息的真伪性进行有效辨别，在缺乏精准市场调研和市场细分的情况下，在无法获得大量消费者数据，导致相当一部分绿色农产品同质化严重，大量农产品扎堆上市，产品过剩；同时，消费者也很难获取充分信息来区分是否为绿色农产品，甚至很多生产者并没有真正按照绿色的标准来生产绿色农产品，导致消费者对绿色农产品的质疑，严重损害了消费者的购买热情，同时也损害了“绿色产品”这一品牌的形象和信誉。

3绿色农产品创新营销的思路

根据新形势下绿色农产品市场的特征，结合国外发达国家绿色农产品营销的先进经验和成功做法，在分析了目前中国推行绿色农产品营销的障碍与问题的基础上，就目前市场环境和形势下的中国绿色农产品营销提出如下创新思路。

3．1发挥产地效应降低流通成本由于农产品对区位要素的要求较高，各地可以根据地方的气候特点、地理环境等区位优势，建立地方以及国家级的绿色农产品示范区，充分运用现代化的生产规模效应，将绿色理念贯穿其中，实现从生产到销售一系列的绿色要素植入。同时发挥产地效应，根据区位优势建立富有地域特色的绿色农产品示范产业园，健全园区周边的交通基础设施，完善物流配送体系，降低农产品流通成本，加快农产品流通速度，真正实现绿色农产品的物流配送专业化。

3．2创新营销理念打造绿色品牌绿色农产品的营销不仅仅是在销售环节，应该加强绿色营销理念在绿色农产品各环节的植入。无论是绿色农产品的生产销售，还是绿色农产品在物流上的运输储存，都应该将绿色的营销理念、措施、方案进行整合，建立起自有的绿色品牌，积累品牌资产。农产品营销企业更应创新营销理念，将绿色营销植入绿色农产品生产与流通的各个环节，整个过程既是农产品营销企业管理水平的参照物，又是衡量其绿色营销执行效果的重要标志，绿色营销的核心理论基础是品牌内涵和品牌价值的打造。

3．3改变管理模式创新营销主体绿色农产品营销需要改变传统的营销思维和管理模式。营销可以通过众包的形式来调动下游企业的积极性，从而调动起每个营销主体的积极性和创造性。要不断创新营销主体，使得营销主体多元化，并积极开拓绿色农产品联盟和协会，在绿色农产品生产的过程和销售的过程中，积极引导和指导农民集约化、专业化、规模化生产。将绿色联盟体系和相关行业协会作为社会化服务中介组织，在推广先进农业生产技术和机械使用方式的同时，帮助解决绿色农产品在营销过程中的融资、贷款等方面的问题。

第5篇：绿色消费的特点范文

[关键词]企业；绿色营销；管理战略

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.04.072

[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）04-0-02

企业倡导绿色营销管理，重视环境保护，才能引导广大消费者顺利开展绿色消费。绿色营销有助于地球生态资源得到合理利用，企业自身环保意识也能得到充分提升，与此同时，企业竞争力也能大大增强，促进可持续发展目标的达成。

1 企业绿色营销管理概述

目前，民众环保意识的普遍提升，生态概念逐渐兴起和发展，人们开始提倡绿色消费。各种新兴绿色产品，各种绿色技术，不断涌现和发展，进一步刺激了绿色营销的出现。在绿色营销理念下，广大企业一方面迎合消费者的实际需要，力求实现自身利润，提高发展水平；另一方面高度重视生态平衡，力求减少环境污染，充分节约自然资源。绿色营销理念有助于完善市场，弥补当前市场经济的不足，由此可见，倡导绿色营销，能使整个市场营销行业发展迈入新台阶。只有大力推广绿色营销，才能充分实现持续健康发展。绿色营销管理需要把环境保护这一理念始终融入到企业，才能更加有效。绿色营销管理实际上包括各个不同层次以及各个不同领域方面的内容，需要从各个方面严格控制，掌握各个过程。对于企业来说，不仅要保证卫生安全，更要实现生态维护，注重加强节能环保，无论经营战略制定环节，还是目标市场方面，都能采取科学有效的措施；无论是企业产品还是各项服务等，都能朝着无污染趋势发展。因此，企业应树立绿色营销理念，积极引进绿色营销技术，树立绿色营销文化，这样才能充分符合新时代的要求。

2 企业开展绿色营销管理的意义

2.1 满足绿色需求及消费

无论绿色需求还是消费，都能进一步提升消费质量，保护消费者的利益。绿色需求属于新兴消费观念，最终形成的产物或结果，一方面能充分满足基本消费，另一方面使环境得到保护。绿色消费理念，要求产品具有安全优质的特点，同时尽量实现低能耗，充分降低污染。对于绿色消费而言，本身存在两方面较为显著特点：第一，注重理性消费。作为一名消费者，无论购买还是使用商品，一般应该充分考虑是否节能，是否促进环保；第二，绿色消费实际上属于有节制消费。消费应遵循适度原则，需要从消费实用性角度考虑，力求实现更加有效和节约。与此同时，应大力反对铺张浪费，避免过度消费问题的出现。消费过程中，应崇尚自然，追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源。

2.2 促进可持续发展

现阶段，工业化脚步较为快速，而要想真正实现经济社会良好发展，同样不能忽视环境方面的需求。只有这样，发展及环境之间，才能保持良好关系。随着全球环境恶化，人们开始检讨自己，企业也开始反思，只有力争不断加强探索，创新发展模式方面，注重与自然的和谐统一，才能真正寻求发展。通过积极倡导绿色营销管理，企业不仅能实现良的经济利润，而且可以实现社会效益，提升生态效益。加强环境保护，注重资源节约，对于消费者来说，充分有利于身心健康。由此可见，作为现代化企业，应力求通过绿色营销管理的策略和方法，实现良好的生产经营，保护自然环境，促进社会环境协调发展。这样就能实现经济效益、社会效益、环境效益的统一。

2.3 增强企业竞争力

对于广大现代化企业而言，开展绿色营销管理，不仅能显著提高其经济效益，在社会效益、生态效益方面，也能取得巨大成就。对于企业内部来说，不仅能保持生机盎然，真正焕然一新，还能增强内部竞争力。从一方面来说，借助于绿色营销管理的开展，能使全员理念达到共识，企业凝聚力得到大大提升。而从另一方面来说，可以生产更多的绿色产品，形成绿色质量理念，建立绿色质量体系，提高企业生产率。

3 企业开展绿色营销管理的措施

3.1 注重宏观管理，积极营造绿色环境

企业不仅需要实现良好的营销管理，而且应力求实现科学的生态环境建设，二者之间应协调发展。作为当地政府部门，应从宏观调控做起，为实现良好的企业发展，充分构建绿色文明环境。注重完善现有的绿色法规和制度，尤其涉及自然资源的合理利用、环境污染防治、环保行政等方面，需要充分考虑企业实际，对其予以适时修订。立法体系一旦出现空白，就要立即填补及完善。为实现良好的环境执法，应不断重视监督检查工作。与此同时，行政管理机还要建立完善的管理机制，为环境保护、生态平衡提供保障。除此之外，还需要完善绿色奖励政策。绿色企业，应力争充分享有减免税以及相应的优惠贷款，乃至加速折旧权利政策。

3.2 通过营销组合，科学构建企业绿色形象

现阶段，生态环境逐渐恶化，自然资源逐渐出现短缺现象。作为现代化企业，在整体营销活动开展过程中，应积极倡导环境保护、绿色文化，还需要充分考虑广大消费者，积极引领绿色消费。现代化企业应充分考虑市场需求，注重有效开发环保产品。除此之外，还应慎重考虑消费者的心理，制定切实可行的绿色价格，这样才能让消费者对企业认同，并能够兴起绿色消费的狂潮。与此同时，还应充分了解消费者心理，加强创新，注重崇尚自然。

3.3 积极建立绿色文化，树立绿色营销理念

企业要想实现良好活动经营，需要注重加强管理。现代化企业管理，实际上属于综合系统的工作。要想充分实现绿色营销管理，应认真做好生产经营各个环节。此外，还需要全体员工的积极参与、大力支持。通常来说，绿色营销理念还涉及绿色企业精神、绿色价值标准、如何实现绿色经营等方面。由此可见，应注重企业文化建设，这样才能充分引领全体员工，追寻绿色价值观念。

3.4 加强绿色组织管理，不断完善绿色管理制度

对于现代化企业而言，要想顺利开展绿色营销管理，应建立科学合理的组织，同时在制度方面给予充分保障。第一，需要注重加强绿色组织管理，不断完善现有管理体制。只有这样，无论是绿色生产，还是绿色设计，乃至于绿色销售，才能得以落实。这就要求企业内部充分开展分级管理，企业各个部门充分发挥职能力量。第二，绿色采购制度应力求完善，尤其是对于材料供应商，需要予以详细调查与选择。第三，力求形成绿色教育。现代化企业应设立环境奖及相应绿色营销奖，来促进员工绿色营销意识的提升。

4 结 语

只有实现良好的绿色营销管理，环境才能得到充分保护，企业才能真正可持续发展。对于广大消费者而言，才能真正实现绿色消费。

主要参考文献

[1]江志玲.企业绿色营销管理战略的必要性及其实现途径[J].前沿，2010（7）.

第6篇：绿色消费的特点范文

关键词：绿色营销;新农村；绿色渠道

作者简介：张卫宾（1979-），男，郑州轻工学院经济与管理学院助教，研究方向：农村经济

中图分类号：F303文献标识码：A文章编号：1672-3309（2008）04-0067-04

一、绿色营销

（一）绿色营销内涵

绿色营销是指企业满足顾客需求、社会利益和自然可持续的营销活动，其特点是在满足顾客直接需求的同时还注重满足顾客的间接需求和未来需求。它是以顾客为导向的营销观念发展的产物，将成为新世纪企业营销发展的一种战略趋势。

1.绿色营销是可持续发展的产物。可持续发展是当今社会一种全新的长远的发展观，而绿色营销正是应运而生的时代产物，它注重产品在生产和使用中降低消耗、节约能源，以及废品的回收处理，尽可能地减少对生态环境的不利影响，使得经济、社会、环境和资源能相互协调，既能满足当代人的需求而又不对后代人的需求构成危害，形成可持续发展的良性循环。

2.绿色营销强调产品供应全过程的绿色化。要实现绿色营销，企业必须从技术的选择、产品的设计、资源的获得、进入市场载体的选择与包装宣传、广告策划直到售后服务、消费者的使用都必须注重对环境的影响，做到安全、卫生、无公害。

3.绿色营销突出了“以顾客为中心”的营销理念。生活消费水平的提高和消费层次的递进使得人们的健康意识、环保意识大大增强，这就促使他们在购买产品时不仅考虑对自身利益的影响，也考虑对生态环境甚至后代的影响。企业要想在新的角逐中立于不败之地，必须迎合消费者这种更长远、更深层次的需求，才能让顾客真正地“满意”。

4.绿色营销对科学技术有更高的要求。科学技术的运用不仅仅只是为了促进生产力的发展，更应考虑有限资源的使用方式和使用效率，生产技术、产品设计等对环境的影响，销售过程中渠道的选择、策略的运用是否有利于环保与效率的提高，有利于绿色营销的开展。

（二）绿色营销要素

1.绿色消费。消费需求由低层次向高层次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念，是开展绿色营销的前提。人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要求，产生对清洁环境与产品的需要。满足绿色需求，是绿色营销的出发点。

2.绿色观念。随着循环经济的深入、消费者绿色消费需求趋势的显著增加，企业从技术创新――产品设计――产品生产――产品包装――产品销售的全过程入手，研发减少污染和防止环境破坏的绿色产品，已成企业适应宏观形势，满足消费者需求的重要选择。

3.绿色体制。绿色营销是着眼于社会层面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿色营销的方针、政策，制约地方政府、部门和企业的短期行为，维护全社会的长远利益。

4.绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术进步。但技术进步如背离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生、无公害的绿色产品的开发，才是绿色营销的物质保障。

二、新农村

（一）新农村绿色消费基础

1.新农村消费品市场网络逐步形成。首先，农村消费品品种和档次相对齐全，基本上能够满足广大农村消费品市场不同层次的需求。其次，农村消费品供应形成多家竞争格局。目前仍以家庭式门店为主，现代流通业态如超市、连锁分店、专卖店等新兴行业逐步延伸到农村消费品市场。农村消费品商品供需顺畅，品种互补率大大提高，已经自成体系。还有，农村消费品市场基本保持有序的经营和竞争。农村消费品市场相对于城镇来讲，农村消费群体需求商品低档次、低价格，购物货比三家，使得商家在商品价格和服务质量上展开竞争，市场相对活跃，流通秩序和交易环境都有所好转。可见，在新农村建设中逐步形成的消费网络，已经为实施绿色营销提供了网络基础。

2.新农村消费品市场呈现消费水平多层次性特征。大多数农村居民生活还处于温饱阶段，消费水平也处于较低层次，对商品的需求更注重价格便宜、经久耐用，例如，对家用电器等消费品，农村居民要求功能简单、操作方便、节能省钱。但也不乏中高层次的消费阶层，一些较富裕的地区，农民的消费已从基本生活保障层次向中高消费层次过渡。还有，农村中的一些工商大户、养殖专业户和建筑队等，收入水平大大高于农村整体消费水平，使得农村的消费品市场消费水平多层次性特征十分明显，为绿色营销在新农村推广实施开辟了广阔天地。

3.农民消费结构正在由温饱生存型向发展享受型转变。我国农村居民家庭恩格尔系数已由1978年的67.7%下降到2007年的43.1%，正逐步接近全面建设小康实现程度的38.9%，表明农村居民生活水平正由温饱向小康迈进。在农村居民货币收入不断增多和购买力不断提高的基础上，新农村食品消费社会化程度逐步提高，一般生活用品基本普及，中高档耐用消费品拥有量迅速增加，医疗保健消费快速增长，农村居民的消费方式也逐步向健康、绿色、环保的消费方式转变。

4.道路交通、通讯网络等基础设施进一步完善。新农村基础设施的建设为新农村绿色营销提供了强有力的保障。据统计，我国农村居民人均交通通讯类支出由1995年的33.76元增加到2006年的289元，交通通讯类支出比重也由1995年的2.58%增长到2006年的10.22%。通讯网络基础设施的建设使农民能够更为及时、准确地了解到外界的信息，交通的便利使绿色、环保型农产品精加工成为可能。

（二）新农村绿色营销优势

1. 绿色营销的环境基地。相对城市而言，农村是受污染和被破坏较轻的地方，离城镇工厂较远，不少地方的水质、空气、土壤污染程度小，农药残留含量低，为发展绿色食品提供了有利的条件。因此，我国农村具有开发绿色营销得天独厚的条件和优势，无论是生态环境，还是农业资源，都是开发绿色营销最佳的地区。在绿色消费中，其产品会更有市场，绿色消费将是农村新的经济增长点。

2.绿色营销的资源贮备。我国农村多在山区，山区的面积占国土面积的2/3。由于多数山区尚未规模开发且多处河流上游，蕴藏大量发展绿色食品的重要资源。例如，山区盛产名贵中药材，动植物种类繁多，病虫害较轻，农作物及畜禽品种抗病能力较强等等。因此，在山区积极发展绿色营销，可以将山区的自然资源优势和生态环境优势转化为商品优势和经济优势，极大地促进新农村建设的发展。

三、措施

（一）创新绿色战略

企业运用绿色营销开辟新农村市场，着眼点就在于创新，通过制定绿色营销战略，引导农村消费新理念，把绿色的概念推广到新农村的每一个角落。

农民以往消费的产品是消费产品的当前核心价值，图的是经济实惠，而随着收入的提高，农民开始更加关注的是产品的未来预期价值高低。尤其是随着新农村建设的推进，不少地区已经开始流行买健康、买环保，人们越来越注意生活饮食、房屋装修、家具配置、生产设施等方面的安全、环保等绿色问题。企业只有和这种农民潜在的需求相结合，才能够不断满足农村市场的需要。

创新不只来源于产品，也可能来源于经营方式。比如，不少企业看中庞大的农村绿色生产和消费市场，率先在农村投资，与当地结合开始兴建和开发新型高科技农业园，这些农业园综合开发项目集果菜种植、果树园、绿色食品加工厂、酿酒厂、度假村为一体，成为当地一个新兴的生态旅游点，在实现企业经济效益的同时，增加了当地剩余劳动力的就业。这种创新型的绿色营销模式实现了企业经济效益与社会效益的双赢，值得进一步总结和推广。

（二）开发绿色产品

绿色营销是以绿色产品为媒介，推广和传播绿色经营理念的。企业通过开发绿色产品，不仅有利于提高产品质量，确保产品安全，而且可以及时调整企业产品结构，提升产品层次，增强同行业市场竞争力。

发展绿色产品，要以形成独具特色的产业片、产业带、产业区，向专业化、规模化、市场化、产业化、外向化方向发展为目标。如企业在水质较好的山区农村开发深水矿泉，在广阔的草原发展绿色畜牧或兴建奶制品基地等等，打造绿色产品品牌概念，形成专业化、规模化示范效应，带动周边相关产业的发展，形成优化的绿色产业集群，强化绿色产品的品牌效应，推进企业及行业自身发展。

企业的绿色产品研发、生产需要专业技术支持，绿色产品的市场推广与促销更需要规范化的市场运作，因此，企业有必要与科研机构、农业院校加强沟通与合作，提高绿色科技创新能力。

企业应积极引进外资、合资进入绿色产业领域，提供资金保障的同时，以提高产品市场组织化程度和绿色营销运作能力，使企业生产按照国际化、标准化的要求进行。

此外，政府职能部门也应该给予绿色产品企业以政策性支持，加强对绿色产品的保护，强化绿色产品认证，维护良好的市场经营秩序，为绿色产品顺利导入市场保驾护航。

（三）打造绿色渠道

传统的营销渠道在实现产品分销的同时，也带来了诸多污染和浪费现象的产生。绿色营销要求企业所构建的渠道体系，在满足消费者方便购物需求的同时还要高度重视其绿色问题。因此，打造绿色渠道才能够真正体现绿色营销的实质。

构建企业的绿色渠道可从正向和逆向两个方面加以建立,正向绿色渠道的构建包括绿色供应、绿色生产、绿色运输和绿色标准化三个子体系的建立构成；逆向绿色渠道的构建则围绕旧产品的回收处理和产品再循环以及废物体系的建立进行。具体的说，绿色渠道都应具备以下几个特征：

（1）销售渠道扁平化。减少传统金字塔式渠道的通路层次，降低多渠道转换带来的运输、存储等能源消耗及运输过程中运输工具污染物的排放。

（2）渠道运作绿色化。减少运输过程包装物的使用，强化使用可降解或重复使用率较高的包装物，增强渠道自身的回收、循环使用、翻新等清洁功能。

（3）绿色意识标准化。制定企业绿色工作标准，规范员工工作行为，严把流通过程中的每一个绿色环节。

（4）渠道信息电子化。互联网技术和电子商务的飞速发展为企业渠道电子化提供了广阔的空间。渠道信息电子化可以方便快捷的实现信息跨时空、高效率、低污染传播和沟通，更能适应绿色营销对渠道信息的要求。

（四）拓展绿色促销

绿色促销是以高效低耗为终极目标达到推广企业产品的新型促销方式，绿色促销体现了一种新的营销观念，反映出企业经营理念、价值观、社会责任感的企业深层形象，是绿色营销的重要方面。

绿色促销不是不要宣传，而是更注重口头“口碑”宣传。一般而言，广告真正能产生作用的仅占全部广告的20％，因此，企业实施绿色营销，必须从农村有效宣传着手，利用农户之间亲戚较多、相互较为熟识、跟风消费现象较为突出的特点，着力从培育村里有“影响力”的村民成为忠实顾客入手，利用村民间的口头宣传打开农村市场。如果一个“影响力”能成功说服10个潜在顾客成为企业用户，那么企业就间接减少了90％的广告支出，企业也有更多的利润空间可以让利给农民。因此，企业开展绿色营销只有以优质的产品质量和售后服务，赢得村民青睐，才能够使之主动为企业做义务宣传。

企业也可以通过公益化活动达到绿色促销的目的。如以企业命名捐助希望小学；定期在乡镇举行产品义卖活动，义卖收益用于乡镇养老院或医疗所设施的购建；组织企业文艺团体送文化下乡，和村民进行节日联欢并以企业产品为奖品，增添活动气氛；包租电影播放队，企业冠名在各村镇播放电影；奖励村中高考大学生，慰问军烈属等等。通过以上公益活动，既活跃了农民文化生活，又对企业进行了良好的形象宣传，且与电视广告等媒体促销相比，费用更为低廉，绿色促销对企业而言可谓经济实惠。

另外，企业通过调整服务方式也可以达到绿色促销的目的。通过合理化的服务策略，使村民与企业能够构建一种互助、互求的关系，把村民与企业联系在一起，从而减少了企业不断寻求顾客的盲目性。如企业与农民签订农副产品收购合同，定期聘请专业人员对农民进行科技培训，既保障了企业初级产品来源数量和质量，同时也提高了农民种植的科技水平，使农民丰产丰收，切实保障农民利益。

再有，企业积极听从农民反馈的意见和建议，深入实地调研，因地制宜地改造产品，为用户提供符合当地特点和个性的具有特色或独特性的优质产品或服务，才能使企业真正在新农村扎下根来。

（五）平衡绿色价格

绿色营销是一个全新的概念，如何使新农村建设过程中的农民接收绿色价格，笔者认为，应该考虑三方面的价格因素：

（1）成本因素。由于绿色产品在生产加工、质量认证、环境监测等方面都具有较高的要求，同时，绿色产品的研发、开发和运用绿色包装、废弃物的回收处理等需要较多投入，因此绿色产品成本较高也是自然的。但从长远看，由于绿色产品的潜在市场巨大，竞争优势明显，企业规模效益可观。同时，随着企业投入生产的资源可循环利用，原材料的使用减少和消除污染物的清理和排放成本等等都将使绿色企业处于有利地位，绿色产品与其他产品价格差异会逐渐缩小，甚至更为低廉。但鉴于我国农村消费者消费基础薄弱，绿色产品价格上扬幅度仍不宜过大，在东部发达地区农村市场价格可略高些。

（2）需求因素。由于收入提高，部分先富裕起来的农民绿色消费意识提高，他们对价格的敏感性有所降低，购买目的不再是仅仅考虑满足生存的需要，而越来越多的是追求安全、健康、时尚、自尊，为此而愿意适当多支付费用。因此，从市场细分角度来看，这部分群体是绿色价格的首批接收者，也是拉动价格上涨的主导力量。企业在制定绿色价格时，应在考虑成本以外，还应根据他们的消费心理、购买能力来定价。

（3）其他因素。除成本因素和需求因素外，其他因素也对绿色产品价格起到一定引导作用。如政策因素，国家通过税收或补贴支持，完全可以使绿色产品价格控制在一定水平；季节因素，重大节日、农村集会都会形成农村消费热潮，尤其秋收后农民手中较为富裕，此时走亲访友，新的绿色产品和价格更容易被农民接受等等。

参考文献：

［1］ 成思危主编．中国农村消费市场的分析与开拓［M］.民主与建设出版社，2001，（2）.

［2］ 郝继明．建设新农村的内涵、动力及阻力探析［J］．现代经济探讨，2006，（2）.

第7篇：绿色消费的特点范文

[关键词] 企业营销 绿色营销 绿色营销策略

近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。

一、绿色营销概念

消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式，甚至影响到人类子孙后代生存和发展，要求企业负起社会责任，生产、销售对环境危害小的绿色产品，就出现了绿色消费观念。

绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它要求企业在营销活动中,谋求消费者、企业、社会和生态利益的统一,既要满足消费者需求、实现企业目标,也要充分关注自然生态平衡，核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合策略。

二、绿色营销的特点

绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征是：

1.倡导绿色消费意识

绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。

2.实行绿色促销策略

由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。

3.采用绿色标志

在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。

4.培育绿色文化

绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。

三、绿色营销的意义

1.绿色营销可促进社会可持续发展战略的实施

可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相协调，以保证社会、经济、环境发展实现良性循环。

为了保护我国的自然资源和环境，政府不断完善环境保护法律、法规，改善执法环境，提高环境监测技术和手段，对危害环境的行为加大处罚力度，企业因污染环境而付出的代价越来越大；与此同时，社会团体保护环境的呼声越来越高，企业已不能像从前一样毫无节制地浪费资源、污染环境来维持企业的生存与发展。这迫使企业必须把人类生存、社会与企业的可持续发展结合起来，把有限的自然资源和生存环境运用于人类社会福利的改善和提高的经济活动中，促进了社会的可持续发展战略实施。

2.绿色营销有利于企业的国际化经营

保护人类赖以生存的星球，已成为各国负责任政府的共识。在国际贸易中，为了保护本国公民的身心健康，促使企业开发、生产有利于环境保护的产品，各国政府制订了苛刻的绿色标准，规定凡是未经绿色认证的产品，严禁进口。这样，未取得绿色认证的产品在国际市场上受到严格限制，被排斥于国际市场之外。我国企业只有积极开发绿色产品，争取国际绿色认证标志，全面开展绿色营销活动才能打破“绿色壁垒”，扩大产品的出口额和国际市场占有率，推进企业的国际化经营。

3.绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场占有率

随着经济的发展，人民收入水平的增长，消费者的消费观念由过去单纯追求量的享受，转变为质的提高；再加上，环境保护意识的增强，人们认识到过度地消耗自然资源、污染环境将加深地球生态系统灾难，危及人类生存，消费者自觉消费绿色产品成为必然趋势。针对消费市场的变化，企业必须转变经营观念，开展以绿色生产、绿色消费、保护环境为中心的绿色营销战略，为消费者提供绿色产品，满足消费者的绿色需求，扩大市场占有率，提升企业的市场竞争能力。

4.绿色营销可营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化

绿色文明以追求环境与人类和谐生存和发展的新型文明。通过绿色营销活动，可以协调企业、环境和社会发展的关系，使经济发展既能满足当代人需要，又不至于对子孙后代的生存和发展构成威胁，促进社会文明的进步。绿色企业文化强调通过大家的共同努力，使我们生存的地球和环境变得更美好而人人负起责任并付诸行动，它具有丰富的内涵和强大的生命力。

5.绿色营销可构建绿色形象，赢得独特的竞争优势

在市场竞争日益激烈，环境保护愈来愈重要的今天，企业要想在竞争中脱颖而出，进行绿色营销，树立绿色企业形象、赢得独特竞争优势是一种手段。企业通过采用绿色技术、开发绿色产品，将环境保护观念纳入生产经营活动中，从生产技术的选择、设备的建造、产品的设计、原材料的采用、生产工艺流程的制定、包装方式的确立、废弃物的处置等各个方面都注意对环境的保护,可以兼顾消费者需求、企业利益和环境保护之间的关系，以赢得政府的支持和消费者的好感，从而树立起良好的企业形象，赢得竞争优势。

6.绿色营销可以提高资源的使用效率和企业效益

由于企业的绿色营销活动始终和节约资源和能源、提高资源的利用效率、重视环境保护紧密联系在一起。所以，绿色营销的过程就是企业努力提高资源和能源的利用率，尽可能减少环境污染，实现可持续发展集约化经营的过程。而且，因为绿色产品品质好，尽管价格高于同类产品，仍然会被消费者所青睐，因此，绿色营销虽然增加了企业必要的环保投入，同时也给企业带来了可观经济和社会效益。

四、企业实施绿色营销的策略

绿色营销将成为21世纪营销的潮流，对企业的可持续发展具有举足轻重的作用，现代企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大，在经营过程中就必须采取一系列行之有效的绿色营销策略。

1.绿色产品策略

随着人们生活水平的提高、环境意识的增强，人们的消费观念也发生了重大变化，在购物时，更加注重企业及其商品对环境保护和自身健康的有益性，在这一观念指导下，绿色产品备受青睐。

(1)绿色设计。绿色设计是指企业的产品研发部门，根据消费市场的需求研发产品时，首先要甄别消费者需求是否为绿色需求，对自然环境是否会产生危害；其次要考虑到，该产品在生产、消费过程中会对自然环境产生哪些危害，这些危害，在设计产品时就被充分考虑，将环境污染在设计环节降低到最低限度。即便是不能完全根除污染，也要考虑到产品被消费后的治污措施，用环保的理念进行产品设计。

(2)绿色生产。绿色生产是指在产品生产过程中采用无污染的设备、无污染技术，降低资源消耗，减少对环境污染和对产品的污染。使产品在消费过程中，有利于保护消费者身心健康，减少对环境的污染和破坏。

(3)绿色包装。绿色包装是能节约资源，减少废弃物，用后易于回收再用或再生，易于自然降解，又不污染环境的包装物。这就要求企业在包装产品过程中，既要努力降低其包装费用，又要考虑到包装废弃物对环境的污染程度，不断研制、开发、使用新型的绿色包装材料。探索一条“绿色包装”的新路子，有利于突破新贸易保护主义利用包装为我国设置的绿色壁垒。

(4)绿色标志。绿色标志是指依据有关绿色产品认证标准规定，由政府部门或某个具有权威性的认证机构确认并颁发的一种标志。企业产品被确认为绿色产品，贴上绿色标志后，就取得了进入绿色市场的“通行证”，其身价大增。但需要注意的是，绿色产品必须货真价实，否则就会有损企业的形象，影响企业的可持续发展。

2.绿色价格策略

在绿色市场未成熟期，绿色产品的市场投入期，生产成本会高于同类传统产品，因为绿色产品成本中计入了产品环保成本，主要包括以下几方面：

(1)在产品开发中，因增加或改善环保功能而支付的研制经费。

(2)在产品制造中，因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本。

(3)使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本。

(4)由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用。

绿色成本的提高，必然要反映到绿色产品的价格上，造成绿色产品价格较高。但是，在绿色市场尚不成熟时期，绿色产品就要实行高价策略，以与非绿色产品相区别。因为，价格的高低，影响到消费者对产品品质的评判。随着绿色市场的成熟，科学技术的发展和绿色社会分工的完善，绿色产品的成本会逐步下降，绿色产品价格趋向稳定。

企业制定绿色产品价格时，一方面要考虑成本因素，另一方面也要注意到，随着人们绿色消费意识的增强，经济收入的增加，消费观念也发生了变化，从对产品价格的过高关注转变为对自身健康和环境保护的关注。所以，较高绿色价格也能被相当多的消费者接受，弥补过高的绿色成本，获得绿色利润。

3.绿色营销的渠道策略

营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道。

(1)慎重选择中间商。中间商是生产者向消费者出售产品时的中间环节，是沟通生产者与消费者的桥梁，在产品分销过程中起着重要的作用。企业在选择中间商时，要不断发现和选择热衷于环保事业的营销伙伴，启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商互利、互惠、共赢的利益关系，逐步建立稳定的绿色营销网络。

(2)注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。

(3)尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道费用和绿色成本。

4.绿色促销策略

绿色促销是通过绿色媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。绿色促销的主要手段有以下几方面：

(1)绿色广告。广告是产品促销最有利的武器之一，企业对产品进行广告促销，首先在广告创意上要保持“绿色”，设计出符合社会道德规范、具有真实性、思想性、艺术性、科学性和情报性的广告，避免广告内容庸俗、低级、浅薄、失真现象。其次，要选择“绿色”广告媒体，选择那些在广告受众中享有一定社会声誉，勇于承担社会责任，敢于实事求是的广告媒体。通过广告对产品的绿色功能定位，引导消费者理解并接受广告诉求，营造绿色营销氛围，激发消费者的购买欲望。

(2)绿色推广。通过营销人员的绿色推销和营业推广，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲环保主义，激励消费者的消费欲望。同时，通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，使消费者产生消费兴趣，促成购买行为。

第8篇：绿色消费的特点范文

关键词：中小企业 经营战略

中小企业要想快速高效的发展，除了需要良好的外部发展环境之外，搞好自身的建设才是至关重要的。尤其是要具有战略眼光，形成自己的发展战略。唯有如此，中小企业才能在经济全球化的环境下，看准方向，把握时机，获得更快更好的发展。

专精战略

鼓励中小企业向“专、精、特、新”方向发展。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，难以形成规模性生产和销售，难以有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不如大型企业，无法形成成本领先战略和产品差别战略所要求的经营优势。所以，明智的中小企业就要善于集中力量，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后，要乘势而行，使企业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。其实这也是一个企业定位问题。企业要根据自己的技术、自己的产品、以及自己所服务的市场，客观地评价自己的优劣条件，准确地确定自己的位置，指定自己的竞争基准。

中小企业要发挥其“小”的特长，专注于某一、两个方面，形成核心竞争力，做成“强”的、有竞争力的企业。企业生存和发展取决于是否具备核心竞争力，所谓核心竞争力是保持企业持续生存和发展独有的、其他企业难以模仿的能力。中小型企业应该彻底抛弃“小而全”的经营思想，围绕自己的核心能力进行经营，专心致志地做最专长的业务。这是中小企业生存和发展的最基本的战略。

差异化战略

差异化是将企业提供的产品标新立异，形成全产业内具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计或品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。坚持差异化原则可以利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突，它可以增加利润却不必追求低成本。中小企业为保持在特定市场上的优势地位，不以扩大市场规模为目标，而是以开发高附加值的、有别于大企业的产品为方向，力求达到无人可敌的境地。这样做自然可获得丰厚回报。

差异化要求中小企业要有一定的创新能力，这种创新不一定必须是实质性的创新开发，重要的是顾客能感觉到的创新。中小企业贴近市场，可根据消费需求，采用差异化战略，小产业与大企业产品有差异的特色产品，吸引消费者。中小企业如果能以特色产品和优质服务赢得消费者的信任，就能树立起良好的市场形象，提高消费者或用户对该企业产品的依赖程度和购买频率。

依附战略

形成与大企业大集团分工协作、专业互补的关联产业群体，这一战略是根据中小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。大企业为了获取规模经济效益，必然要摆脱“大而全”生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作。这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性，为中小企业的生存和发展提供了可靠的基础，所以称这种相互依赖关系为生存互补战略。

中小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系。中小企业的发展很大程度上取决于与大企业所建立的相互依赖、共同发展的关系。

中小企业还可以通过获得特许权与大企业合作。所谓特许权，是指一家大企业选择若干家中小企业，授予大企业产品、服务或品牌的经营权，收取一定的特许费，但不损害中小企业的独立自主性。特许权经营成为大型企业使用的一种战略，它把大中小企业比较成功的结合起来，中小企业可采用这种战略。

“空隙”战略

企业竞争的全球化和消费者需求周期的短期性将使得新市场会不断地出现。这意味着对中小企业而言，不存在有没有市场机会的问题，存在的只是寻找市场机会。这些就是制定战略潜在出发点和目标。另外，现有的市场不可能是天衣无缝的，总会存在“空隙”。“空隙”市场由于产品服务面比较窄，市场容量不大，大企业因不能形成规模生产而不愿插足该领域，使中小企业既可扩大市场占有率，又可扩大收益率。中小企业只要看准机会，将这些空隙组成联合销售网，必定会超过那些大圆圈市场。中小企业应发挥机动灵活、适应性较强的优势，去寻找市场上的各种空隙，“钻进去”从而形成独特的竞争优势。

名牌战略

在经济全球化环境下，中小企业必须针对自身品牌定位的特点，在不断提高企业产品质量水平获得经济效益，提高企业竞争实力的前提下，要做大做强，更需要走名牌战略之路才能创出自己的品牌，进而发展为名牌。中小企业实施名牌战略可从以下几个方面入手：

（一）树立名牌战略意识

品牌定位。树立名牌意识首先就要选好牌子，需要从产品特点、消费心理、文化现象中精心研究和策划。品牌定位成功，企业也就有了一个走向市场、占领市场、走向未来的信誉载体。

战略规划。企业要从产品的开发、研制、服务、宣传等各个层面使消费者接受所生产的产品，这就要有品牌的统筹策划和战略的全面谋划来提升品牌形象，整合品牌资源，从而提高消费者对产品的认知度、忠诚度，最终树立起企业良好的品牌形象。可从这几个方面进行战略规划：首先，重视质量战略。名牌战略的核心是质量战略。质量是名牌产品的生命。严细的质量管理，是开拓名牌、保持名牌、发展名牌的先决条件。其次，实施市场战略。实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销，必须牢牢扣住市场变化这一主题。还要根据区域性、文化性、民俗性的差异，及时变换产品的包装、使用性能等，最大程度地满足客户的需求。再次，形成创新意识和发展意识。必须随着市场的变化，及时更新换代，充分发挥自有品牌的品牌效应。

（二）重视产品品牌商标注册

在品牌和知识产权保护方面，一些企业的管理者对产品商标品牌的重要性认识不足，不去用法律来保护企业的商标使用权。因此，企业在制定品牌战略时，一定要把设计、注册商标、拥有自己的品牌放在企业发展的重要位置。商品未出，商标先行，世界上一些著名的企业都是重视商标注册的。为此，目前尚无商标的中小企业应立即注册自己的商标，已有商标的企业也要注意扩大注册国别、增加注册类别的问题。只有拥有了属于自己的品牌，企业在竞争中才会取得优势。

（三）努力提高品牌的含金量

商标注册后在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一些好的商品和品牌才能被人们认可和接受。在这方面中小企业的领导者应该向国外的企业宝洁公司、联合利华公司等多学习。

（四）做好品牌宣传工作

创品牌不仅要通过媒体大力宣传自己的产品，提高产品知名度，而且企业在与消费者进行沟通过程中，也必须随着阶段的不断变化而不断变换内容，从不同方面表达对消费者的关爱，启发消费者对品牌的好感。所以，对于中小企业来说，应该在一个短时间内专门让市场认同其品牌，它需要利用媒体的组合策略来达成，但要让消费者有好感就要在设计品牌和消费者之间沟通过程中的情感交汇点，让其产生心灵的共鸣。

（五）塑造诚信的企业品牌

作为企业不能把信用当作一种“装潢品”。信用是一种形象，可以用来展示素质，但是信用绝不是一种“装潢品”，通过扎实的工作来对企业本身进行信用建设。缺失了信用，就丧失了市场。 中小企业应牢记过去惨痛的教训。

绿色经营战略

在经济全球化环境下，中小企业必须在生产、经营等方面实行变革，从生产到市场销售全过程贯彻环境保护战略，并实施绿色营销战略，提高市场竞争力。中小企业实施绿色营销战略的策略有：

（一）树立绿色营销的观念

树立绿色营销观念，要求企业寓环保意识于经营决策之中，在营销时不仅要考虑企业利益、消费者利益，更要考虑公共利益和对环境的影响，要切实把环境保护贯穿于新产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中，不仅保证自己在满足消费者需求的基础上获得利润，同时还达到社会、经济与生态环境协调发展的目标。

（二）加强绿色产品的研发

企业首先应从了解消费者的绿色需求入手，建立有效、快捷的情报信息网络，捕捉绿色信息，进行综合处理，分析绿色市场变化动向、绿色消费发展趋势，为绿色技术和产品开发提供依据。其次，企业必须有长远意识，多方筹集资金，通过科技成果的转化，加大技术开发、引进、消化、吸收和改造的力度，提高企业技术水平和生产力，特别是提高节能降耗水平和环保能力，努力使产品既符合环境保护的要求，同时具有一定的科技含量。再次，企业在绿色产品的研究、开发、生产、销售、售后服务等过程中，应遵循国际通行的绿色5R原则，即加强研究（Research）、减少废弃物排放 （Reduce）、重复使用（Reuse）、再循环利用（Recycle）和保护区（Reserve）。

（三）采用绿色营销策略组合

在产品策略上，应注重生产绿色产品，尽量采用天然的、有利于消费者生命健康、不污染环境的能源及原材料，使用有利于环境保护和生态平衡的绿色技术，在适当时候导入绿色标志认证。

在价格策略上，应根据绿色产品价值，将开展绿色产品过程的环境成本内在化，在价格上反映资源和环境的价值。绿色产品的价格应略高于一般同类产品的价格，以体现绿色产品的附加值，促进企业的发展。

在渠道策略上，精心挑选有信誉、关心环保、热心公益服务、有良好公众形象、对绿色产品有认识的商、批发商、零售商，借助其信誉、形象推出绿色产品，利用中间商的销售网络，将绿色产品推广。

在促销上，通过举办绿色产品展销会、洽谈会及配套宣传等形式，诱导和创造消费者的绿色需求，塑造企业良好形象。

在服务策略上，应提供绿色服务，即在产品的售前、售中、售后提供以符合节省资源、减少环境污染为原则的全过程服务。

（四）强化绿色企业形象以引导绿色消费

加强企业内部绿色宣传和教育，制订绿色制度，培育企业绿色文化；开展绿色稽核，监督企业绿色表现等；宣传绿色产品保护环境、造福人类的内涵，以及所带来的社会、环境效益；宣传企业在保护生态环境、节约资源等方面的绿色表现，扩大企业的影响面，使企业的绿色形象得以有效传播，引导消费者的绿色消费。

参考文献：

第9篇：绿色消费的特点范文

关键词：企业营销；清洁生产；绿色产品；分销渠道；产销联盟。

自 20 世纪 80 年代以来，全球经济运行过程中出现了两大变化，其一是在经济活动中智力资源逐渐替代物质资源的知识科技型转化；其二是在环境容纳下以合理利用自然资源绿色生态型转化，这两种变化结伴而行，形成一种全球势态的发展趋势。

一、“生态科技型企业”是企业必由之路。

随着两大经济变化的到来，我国生态科技型企业以“人类与自然环境和谐发展”理念，不断地提供先进产品和服务同时为提升国家竞争力作出了巨大贡献。 因此，运用现代的营销理论研究分析生态科技型企业营销战略，不仅对生态科技型企业营销问题提供理论依据和支持，而且为促进其持续发展具有很强的理论和现实意义。当今无论是从国际经济发展还是国内经济发展趋势来看， 今后走生态科技型发展道路是企业谋求自身发展的必由之路。

二、“生态科技型企业”的概念。

生态科技型企业是以生态经济规律为理念，按生态环境规律合理、充分、循环、再生的利用自然资源，致力于运用多种高科技手段进行研发设计与生产产品。这种企业运用生态化的生产工艺进行清洁生产，生产出属于高科技技术为主导的先进产品，在不断探索以满足消费者需求、获取企业利润以取得持续发展同时重视自然环境的保护和污染。 其在产品营销方面将企业发展、消费者需求、社会生态环境利益有效统一；其特点是营销过程生态化；其意义在于将企业可持续发展战略与生态环境保护相结合。

三、“生态科技型企业”营销战略的具体做法。

1.树立生态型的创新市场营销理念。

①可持续发展观的生态营销理念。 生态型营销理念认为，经济实体在进行经济活动中，要按照可持续发展观的进行，在保护自然环境的同时增进生态环境、社会经济、企业及消费者利益之间的协调发展。 由于生态科技型企业产品具有高技术含量、低耗能低污染的特点，在销售这种产品时往往会伴随着很多技术上的创新以及技术的转移，因此，科技型企业在营销过程中，更要以可持续发展观为核心思想； 更加要注重环境与经济的共同发展；更加要注重资源集约、预防与治理环境污染；在传统营销理念的基础上更加强调环境利益。

②以消费者为导向的市场协同理念。产品的技术发展也要与营销为目标，要围绕以消费者为导向的市场研发、生产出以技术创新为中心，更加贴近消费者的产品。 科技型企业将生态观念融入营销活动中，其高科技产品不仅得向消费者提供核心价值而且要提供增值价值，今后企业的竞争不单只局限于产品方面，而是基于整体营销的竞争，所以，生态科技型企业的营销工作需要整合环境利益，政府政策、供应商、消费者甚至竞争对手之间的协同。

③以企业社会责任为核心的生态文化。保护环境是企业的社会责任，随着全球环境状况的不断恶化，人类对环境保护越来越重视，对于科技型企业而言，对环境因素的重视也逐渐提升为最核心内容。 首先，企业必须清晰的认识到追求经济与环境的可持续发展是时代趋势的主流；其次，企业在创造高科技产品的同时要结合企业经济与社会环境的整体利益，树立企业与自然环境和谐、长远的发展；再次，运用多种手段如教育、培训等，是企业内部所有成员在理念上形成统一认识，形成企业的生态文化。

2.研发和生产高科技绿色产品。

产品是企业营销的基础和核心。绿色产品要求科技型企业在整个产品周期包括产品的研发设计、原材料的选取、生产加工以及回收循环再利用的过程中，不仅重视其产品，还要重视在此过程中的资源、能源、排放废弃物问题。

①高科技绿色产品的分类。高科技绿色产品应是附有绿色标志的产品，其产品种类归结起来主要有以下几类：

a.具有国际环保公约和协定的产品 ，如无氟冰箱和制冷替代产品；b.可以回收再利用的科技产品，如电子产品中贵重金属；c.可替代消耗大的传统产品，如电动车、混合动力车、电池等；d.能够改善人们生活环境质量、有益人体健康的产品和工艺，如静音洗衣机；e.节资节能产品，如太阳能类产品。

②让生态观融入产品的研发与生产。高科技企业将生态观系统地融入其产品的研发设计与生产加工中， 主要从两方面入手，一是创新性改进或改造传统产品的制造工艺， 突出资源节约、环境低污染及回收再利用，二是在不影响产品质量的情况下利用现有的或开发的绿色材料替代原材料和包装。对产品的研发应采用无害材料， 生产废料及整个产品回收再利用为原则进行研发设计；对产品的生产以再生能源如太阳能、风能等为主，减少非再生能源消耗，同时，运用无污染的技术和生产设备进行清洁生产，并回收利用废弃物资。

如莱芜钢铁集团通过研究与开发引进国外的节能降耗技术，通过创新其整体高科技生态技术，包括除尘、喷煤、熄焦发电及工业废水处理技术等成功的减少了能源消耗，不但降低了生产成本与此同时经济效益也获得了提高。

3.制定以消费者感知的产品价格。

商品的价格是其价值的货币表现。 对于科技型企业来说，其产品具有价值高、技术高、风险高、更新快、发展快等特点，这就要求企业以消费者为中心依据内外部环境等各类因素不断的灵活运用各类定价战略，以消费者能够认可的价格制定价格。

①生态科技型企业产品价格构成要素。 在产品价格方面，传统观认为企业在不断扩大生产规模、提高管理效能以及降低成本使产品价格不断下降，而对于高技术绿色产品而言其价格构成不仅包括生产、流通、税务及利润还应包括环境因素，综合起来其价格构成主要包括以下几个部分：

a.生产加工中的原材料成本 ，这种原材料或半成品要求无毒无害对环境友好；b.研发设计成本 ，科技型企业在研发产品时就需要大量的资金投入，如在考虑原材料问题必然会增加其成本；c.清洁生产中的生产工艺改造成本 ，在产品生产过程中将环境保护观融入生产中，减少污染提高能源利用效率，必然会使成本变化；d.产品的检测所产生的费用 ，由于产品属于绿色产品范畴与普通产品比较而言检测的步骤多、指标多，相比也会影响其成本费用；e.生产中废弃物以及使用后的产品的回收再利用所产生的费用。

②生态科技型企业产品定价策略。 在制定价格方法上面，由于科技型产品本身具有满足特殊市场需要的属性，消费者购买其产品也就购买了其先进技术和服务，消费者购买其产品是需求其使用价值，而价格是非决定性因素，产品性能是决定因素，采用感知价值定价法。 与此同时，企业应该注意到高科技产品是市场中的新产品处于引入、成长期，也可引入撇脂、渗透和满意定价法。

4.开辟分销渠道建立产销联盟。

生态科技型企业产品具有高新技术特征，其主要市场是产业市场。

①建立市场一体化的分销模式。生态科技型企业产品是具有“绿色标志” 的特点。 在销售过程中需要向顾客介绍包括产品特性、使用方法、安装售后服务等。 因此，需要建立以研究、设计、生产、销售及回收再利用一体化的分销模式。 生态科技型企业在开发市场时，应选择具有本产品相关专业知识的机构，以建立长久的产销联盟关系， 从而不断加快其产品在市场中的战略地位。

②分销机构应具有绿色理念。生态科技型企业是以生产绿色产品为基础的，其分销人员机构也应具有其绿色理念。 其一是在产品储运中的选择，在方面运输减少浪费，简化供配体系，选择节能无污染的运载工具，分配合理线路缩短路线；二是对供销商的选择，以企业自身状况选择受污染风险较小的分销渠道，开拓产品市场。

③互联网为分销渠道提供便利。生态科技型企业应尽可能为顾客提供更快捷更有效的产品信息交流及沟通。 当前，互联网的出现为企业提供了一个分销成本低、沟通快捷便利、环境污染少的营销方式。 毫无疑问，网络营销是生态科技型企业必须运用的一道利器。

5.进行宣传与销售相互配合的促销手段。

对于生态科技型企业的高新技术产品来说，最显著的特点是产品核心理念生态化、产品针对性强、产品拥有先进技术及工艺与产品发展速度快。因此，在促销过程中，首先是让客户能够在最短的时间内充分了解产品的适用性及综合绿色价值，然后给予客户技术上的指导支持并在购买过程中帮助其购买，最后将促销的目标扩大至建议购买者和潜在需求者。

在制定促销策略方面，主要做法有以下几点：第一，要加强对宣传作用的重视，保持与政府、科研部门及公共部门的良好合作关系，树立良好的绿色企业形象；第二，销售环节与宣传相互促进相互配合，销售人员在实施绿色营销的同时应积极参加各类研讨会、展览会，与企业供销链中的各类人员不失时机地宣传产品特性、特点及客户利益，使他们了解产品促成购买；第三，充分运用广告的作用，强调产品生态特性，宣传企业的环保形象及生态文化，把这种生态科技产品理念深入广大消费者内心，从而刺激需求；第四，强调以人员推销的方式进行销售并贯穿产品市场各阶段，面对面与顾客进行洽谈，能够更好的使顾客了解产品性能特点及顾客的需求；第五，充分发挥企业环保公共关系和营销推广的作用，切合时机的采用发展型、攻击型、预防型及防御型公关策略；第六，生态科技型产品作为一种高科技新型产品也可通过试用、租凭购买、产品保证等形式刺激消费者使用其产品，不但能促进产品的销售，也提高了企业的知名度。

如科龙集团发起 “保护母亲河行动———营造科龙绿色家园”

活动，引起社会强烈反响，提升了科龙品牌的企业形象的同时使其产品更深入人心。

四、结语。

生态化是企业未来发展的潮流，如何在经济浪潮中得以生存和发展，科技型企业应努力做到以下几点。首先，在经营思想理念方面以可持续发展观创新市场理念为主导思想；其次，在研发生产产品方面以消费者需求为中心进行研发并运用生态工艺、清洁生产出蕴含核心价值的高科技绿色产品，并保证其产品的技术和服务；然后，在制定价格方面以感知价值定价法为主导制定合理的价格；再次，在分销战略方面不断开辟分销渠道建立以研发设计、生产加工相结合产销战略联盟；最后，在促销战略方面通过消费者需求、绿色广告、公共关系宣传及推销和销售等其他方式进行促销。

 参考文献：

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[3]马净净，马威，刘巍。基于企业社会生态责任的环境营销[J].