中医药市场发展精选(九篇)

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第1篇：中医药市场发展范文

1．什么是电子商务

电子商务(electronic commerce简称ec)指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式(特别是因特网)，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用internet网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。

2．电子商务的作用

电子商务是在商务活动的全过程中，通过人与电子通讯方式(特别因特网)的结合，极大地提高商务活动的效率，减少不必要的中间环节，降低了商务活动的成本，由于商务活动实时在网上进行，使得政府监管部门可以实时监控商务活动的全过程，及时发现商务活动中存在的问题，进行有效的管理和控制。

3．电子商务的形式

电子商务的形式主要包括以下几种：

企业内部电子商务：用以提高企业内部运作效率，降低企业内部运作成本，提高效益。

企业与消费者之间的电子商务(b2c)：即企业通过internet建立在线商店，消费者进行在线购物、支付。

企业与企业之间的电子商务(b2b)：指企业与企业之间通过internet进行商务活动，节省双方的时间，并避开了地理上的制约，有效地提高了商务活动的效率与效益。

虚拟市场(te)：是电子商务发展的高级形态，提供了一对多、多对多的在线交易模式，是目前国外最成功的电子商务应用模式，代表了未来电子商务发展的一个重要方向。

二、虚拟市场的形成与发展

1．虚拟市场的概念

虚拟市场是应用电子商务技术形成的一个虚拟的买卖双方聚集并进行交易的场所。它是电子商务发展的必然结果，最大程度上体现了电子商务技术的先进性与有效性。卖方可以面向全球众多潜在买家方便地其产品、服务信息，并通过internet与许多潜在的购买者进行交易，降低了交易过程的复杂程度，有效地提高了交易过程的效率，并降低了交易成本；对于买方来说，在虚拟市场中可以更大程度地接触不同的供应商，并通过internet进行及时有效的比较、沟通，提高采购产品及服务的选择方位，获得更好的价格和更高的质量，同时简化了原本复杂的采购流程，极大地提高了采购效率，降低了采购成本。

2．虚拟市场的形式

第2篇：中医药市场发展范文

[关键词] 生物医药产业 政府扶持 市场调节

生物医药产业是当前全球发展最为迅速和最有前景的产业之一，美国作为现代生物技术和生物医药产业的发源地，其行业发展更是成为全球生物医药产业发展的典范。美国生物医药产业发展中，政府、市场和企业各自发挥着不同的作用，这对行业发展正处于起步阶段的我国生物医药产业将提供有效的经验和借鉴。

一、政府给予极大的政策扶持

美国政府在其生物医药产业的健康发展过程中起到了重要的作用，无论是政府的定位、法律法规的健全还是政府研发经费的投入，都给予该产业极大的政策扶持。政府的宏观指导为生物医药产业的壮大和成长奠定了重要的基础。

1.政府定位明确

在生物医药企业的早期研发阶段，美国政府在行政保护、专利法实施、研发费用抵税等方面给予企业许多优惠，鼓励企业创新和投入。白宫、国会均设有专门的生物技术委员会来跟踪生物技术的发展，研究制定相应的财政预算、管理法规和税收政策。而到了成果产业化阶段，政府一般不再介入股权投资和具体企业的运行管理，全部交由企业去实现，市场化造就了美国生物医药的高效运营和产出。

2.配套法律法规健全

美国政府制定了一系列政策和法律来保护和鼓励生物医药产业的发展，通过健全法律法规加强合作研究、鼓励发明创新并促进技术转移。目前，美国已出台《技术转移法》、《技术扩散法》、《专利法》、《知识产权法》、《药品审批法》、等一系列法律，形成了对知识产权、技术转让、技术扩散等强有力的法律保护体系。此外，政府还对食品与药品管理局（FDA）的规章进行改革，出台《药品专利期延长法案》、《加速药品审批法案》、《药品价格和非正当竞争法案》等，给行业提供了强有力的法律保障。

3.研发经费投入充分

政府提供充足的研究经费是美国生物医药产业不断取得突破发展的重要保证。联邦政府和州政府源源不断地给生物医药企业提供拨款或资助，帮助他们完成前期的基础研究。根据美国国家标准技术局（NIST）的一份经济学研究报告显示，政府在生物医药行业每年的研发投入达到210亿美元。政府除了直接增加投资外，还利用税额优惠（如减免高技术产品投资税、高技术公司的公司税、财产税、工商税）等税制来间接刺激投资；各州政府也为生物医药产品开发提供经费补贴。许多州还设立专门机构，成立了研究基金会、风险投资基金会等来募集研究经费。

二、市场有效调节产业运作

美国的生物医药产业市场较为成熟，民间资本的投入和工业界的投资资金充足，由市场和产业资本为主导而进行的生物医药产业投资和商业化运营，在美国较为规范有序。

1.资本市场运转健康

美国发达的资本市场为生物医药产业的发展提供了巨额、持续的资金支持。从1998年开始，资本市场每年的融资额都在100亿美元以上，其中证券市场融资和风险投资是两大支柱。以2003年为例，当年总共169亿美元的融资额中，上述两项投资占到当年融资总额的97.6%。由于资本市场的成熟，投资人对风险的承受能力较强，资本市场的健康运转使得美国的民间和工业界的投资远远超过政府投资。根据美国的税务政策，投资成功的资本所得因为要承担风险可以给予优惠，即使投资失败也可以抵扣当年收入直至全额抵完，这让风险基金和天使投资人有更大的耐心和激情去投资和扶持具有创新性的生物医药企业，使源源不断的资本注入到新的生物医药项目中去。

2.盈利模式值得借鉴

与我国生物医药产品主要靠市场营销方式获得盈利不同，美国生物医药产业主要依靠专利保护获得市场垄断，取得垄断利润。美国的原创生物药品价格由企业自行决定，在产品专利期内，产品价格始终保持上涨趋势。

三、企业自身不断寻求发展

在政府的政策扶持和市场的良性运作下，美国生物医药企业获得了很好的生存和发展空间。但企业并没有完全依赖政府和市场而是不断寻求自身发展的方法。

1.产品推广模式科学

与我国急功近利型的带金销售方式相比，美国生物医药企业的临床推广方式非常科学、有效。企业主要通过免费送药、参与参与医生的继续教育和支持专业学术会议等方式进行产品临床推广。

2.生产管理方式转变

美国的生物医药行业现在集中精力进行生产的更多的是知识是专利而非药品。在WTO的框架下，利用知识产权的保护，在全世界范围内推销企业的专利、技术、概念，而药品生产大量地在其他国家生产或委托生产。

3.通过重组、并购和结盟壮大企业

2002年以后，全球资本市场全面萎缩，美国的生物医药产业也受到极大冲击。2002年，美国约320家上市的生物医药公司中有20%实施了重组，与此同时，该行业也经历了有史以来最大规模的并购。例如全球最大的生物制药企业美国Amgen公司斥资160亿美元收购IMMUNEX公司，Medlmmune公司收购Aviron公司，Chiron收购Matrix公司等。这些生物医药巨头通过跨国合作、兼并和剥离等方式进行的战略重组，大大强化了生物医药企业的经营规模及经营实力，也大大刺激了传统制药厂商与生物医药企业的结盟和重组，为整个生物医药产业的复苏起到了重要的推动作用。

参考文献:

第3篇：中医药市场发展范文

关键词：医药 成本控制 对策

目前，我国的制药企业生产的药物多是仿冒品，生产统一药物的企业多达几十家或数百家。自从我国加入世界贸易组织之后，国外制药企业借助其资本和技术的优势，大举“入侵”我国的药物市场，使我国制药企业在国际上与国外制药企业的竞争渐趋白热化。在这样的大背景下，医药制造业如何加强成本管控，是必须第一时间解决的问题。本文将就此问题为切入点，罗列出医药制造业成本控制出现的问题，并提出相应的对策，为医药制造业的同行提供一些参考依据。

一、中医药制造业成本管控存在的问题

近些年来，我国中医药制造企业呈现出缓慢上升的势头，但是国内中医药价格的持续降低，使得许多中医药制造企业的获利水平变得较低，而与全球高盈利企业对比，仍存在不小的差距。我国中医药制造企业成本较高的原因有两个：第一，产品营销成本逐渐提升，这与中医药制造业处于下游加工业以及行业限制有密切的联系；第二，由中医药行业的行业特征决定，中医药行业集中程度不高、批量生产但达不到规模利益，导致固定成本逐渐升高，进而导致我国中医药制造业的营销成本增多。

（一）成本观念未与时俱进

大部分医药产品的生产成本只占总成本的两成，而八成的成本支出是为了采购原料和进行产品的营销，尤其是广告费和宣传费的支出占的比重非常大。然而中医药制造企业往往非常重视生产成本的控制，而对原料的采购和产品的营销过程中的成本控制却“不以为然”。例如许多企业为了提升产品的影响力，不惜花费巨大成本请“巨星”拍摄广告，广告费甚至达到几百万。而对原料的采购则极少采取公开竞标的方式竞价采购，这也是造成成本过高的主要原因。所以，成本与产量成正相关关系的观念已落后于时代，而受此观念的影响，中医药成本不降反增。从中医药企业的发展战略上来看，以生产为核心的成本观念正在遭受巨大的冲击，在我国一些大型中医药制造企业的成本管理工作中，已经树立起以全过程的经济效益为核心的成本观念，他们将成本被动型改造为拓展和主动型。所以，其它的中医药制造企业应摒弃传统成本观念，用新型的成本理念――全成本理念来代替传统的成本观念，使成本观念符合中医药企业的战略规划。

（二）成本控制分析方法过于单调

因为片面强调生产过程的成本控制，而漠视材料采购和产品营销中的成本控制，许多中医药制造企业就以降低原料的价格、降低薪酬费用、降低工艺过程的造价等方法来管控成本；有的中医药制造企业甚至铤而走险，走非法途径购买低劣的原料。而这样做的危害可谓不言而喻，它违反了“良心制药”的准则，使中医药制造业的产品渐渐丧失市场。而降低薪酬费用，就会造成人才的流失，企业的可持续发展将难以为继。这样的做法，从短时期内来看，可以为企业获取高利润，但势必会将企业拖入一个难以“全身而退”的泥潭。

（三）成本策略制定不当、成本控制难以为继

成本管理的根本目标是通过对成本费用进行精确预估、订立合理计划，以实现利益的最大化。但是，在许多中医药制造企业中，成本支出没有固定的焦点，比如：在添购企业固定资产时，不是根据企业的实际情况订购的，进而导致企业资源的闲置或浪费；又如：在市场开发中，没有目的性地投资，导致所开发的产品在营销过程中“夭折”，导致开发成本太高又没有取得既定的效果。中医药制造企业应将成本管理看作一个系统化的过程，从战略成本的高度去进行决策。这样，可以使企业的战略成本管理变得可行和高效。中医药成本控制的要点是实现事前和事中的管控，真正发挥成本的功效。

二、中医药制造业成本控制问题的对应解决举措

当今中医药市场竞争已趋白热化，这对中医药制造企业来说，既是机遇也是挑战，而其成本控制更是有着非同一般的意义。通过管控成本驱动因素来控制成本是现代成本控制的基本思路，成本驱动因素是导致一系列活动变更的原因。对于我国中医药制造企业来说，应从下面的措施做起：

（一）树立战略成本动因观念

减少成本、提升经济效益是企业管理的恒远主题。在市场经济体制大行其道的大背景下，作为参与竞争的企业，树立什么样的成本控制理念来对成本进行管理，是一个亟待解决的新问题。当代科技的发展和广泛的运用以及管理观念的不断创新，对中医药企业成本的定义已不是生产运营成本能概括的：它融入了整个产品的生命周期，包含产品引进时的成本、产品的设计成本、产品的生产成本、利用成本、维修成本，以及与企业相关的全部资源的损耗费用。对中医药制造企业来说：第一，因为医药技术的迅猛发展，中医药产品的质量正在逐渐提升，企业投入的设计成本也正在不断增大；第二，因为市场竞争渐趋白热化，企业投入市场的成本正在不断提升，同时产品的寿命周期正在极大的缩短，因此市场开发成本始终居高不下。在这样的状况下，只注重生产过程的成本管控显然已经不符合时展的潮流，同时也不符合战略管理环境对产品的要求。新时代的市场需要中医药企业树立战略成本动因理念，用来引导成本管理工作。

战略成本动因理念，是指将成本管理提升到战略的层面，对企业的成本动因和成本构造进行解析，从战略的制高点对企业的成本动因讯息进行运用并制定相应策略。树立战略成本动因理念的优势有：

第一，有利于以战略发展的角度，处置短时期利益和长远利益的矛盾。例如：当研究费用与产品上市时间有矛盾时，就应意识到中医药市场是不断变幻的，时间优势就是成本优势。在谨慎的同时，投入更多的成本以减短产品的上市时间是必须的，与其推迟产品上市，不如多花费一些研究费用。

第二，有利于中医药制造企业的领导层从全局出发，明确要支持什么及要摒弃什么，挑选对企业有利无弊的成本效益模式，进而科学、合理地进行成本管理。

（二）强化营销环节的成本管控

广告宣传是目前凸显企业知名度和产品知名度的不二选择，也是较为重要的营销手段。但并不是越高端、请的代言人越出名、投入的广告费用越多越好，而应凸显中成药的药物特征，应用简单明了的语句、符号、动作将药物的特征全面呈现出来，从而给受众留下难以磨灭的印象。所以，应关注广告创意的规划和表现形式的探讨，以降低营销环节的成本。与此同时，还应高度关注销售企划案，订立出既能充分调动销售人员的激情又能科学地降低销售成本的预案。同时，请的代言人还应熟悉投入市场的药品，在此基础上药品的投放才能取得理想的效果。

三、对中医药企业未来的展望

医药市场的竞争已渐趋白热化。在我国的医药市场上，价格管控向来是国家调控市场的重要举措，也是中医药企业夺取市场的不二手段，而价格低廉就决定了成本的低廉。我国中医药企业在国际医药市场中的打拼也是采用的低成本策略，它们利用我国低廉的原料供应成本和劳力成本打开了国际医药市场的一个缺口，并在市场竞争中占据了主动地位。所以，继续采取和保持低成本竞争策略是我国中医药企业未来发展的必经之路，也是获得市场竞争优势的主要途径。

四、结束语

在我国，中医药制造企业的生产规模小、产品数目多、药品技术含量低，且仿冒品很多，生产同一仿冒品的中医药制造企业多达数十家甚至数百家。所以，国内中医药制造企业间的竞争已达到白热化的程度。与此同时，自从我国加入世界贸易组织后，国内中医药市场的竞争就变得更加激烈。在这样的大背景下，中医药制造企业怎样获得生存和发展的空间，是一个亟待解决的新课题。而中医药制造企业要实现又好又快的发展，强化成本控制、降低产品市价、提升产品的核心竞争力和企业的经营效益就显得迫在眉睫。而获得经济效益和社会效益的双丰收，是每一个中医药制造企业的梦想。相信在不久的未来，这样的“双丰收”不仅是梦想，它会变成现实，激励着我国一代又一代的制药企业。

参考文献：

[1]徐锋，李兰冰.中国医药制造业综合效率评价：基于双阶段效率评估模型[J].中国行政管理，2013，（3）：85-88

[2]唐现杰，李新宇.医药制造业提升自主创新能力的财税激励分析[J].商业研究，2012，（2）：77-81

[3]梁小娟，徐怀伏.我国医药制造业技术创新影响因素的灰色关联度分析[J].上海医药，2014，（5）：46-48，49

第4篇：中医药市场发展范文

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[3] 当然在西医标准下突破性的中医药成果还相对较少。

[4] Jun-Ying Fu et al.， “Global Performance of Traditional Chinese Medicine over Three Decades”， Scientometrics， Vol.90（2012）.

[5] XinQi Dong et al.， “Traditional Chinese Medicine Use and Health in Community-Dwelling Chinese-American Older Adults in Chicago”， Journal of the American Geriatrics Society， no. 12 （2015）.

[6] Tina L. Rochelle and David F. Marks， "Health behaviors and use of traditional Chinese medicine among the British Chinese"， Journal of Cross-Cultural Psychology， vol.42（2010）.

[7] 孙滔等：《中药赴欧有限前景》，载《财经》2012年第12期。

[8] Shirley Wang， “A Push to Back Traditional Chinese Medicine with More Data”， http：///articles/a-push-to-back-traditional-chinese-medicine-with-more-data-1415036616.

[9] Feiya Tao， “The Evolution of European Missionaries’ Views on Chinese Medicine”， Chinese Studies in History， vol.46（2012）.

[10] Dennis Normile， “The New Face of Traditional Chinese Medicine”， Science， vol.299（2003）.

[11] Zhiguo Xu， “One Step at a Time”， Nature， vol.480（2011）.

[12]， Youyou Tu， "Artemisinin―A Gift from Traditional Chinese Medicine to the World （Nobel Lecture）"， Angewandte Chemie International Edition， Vol.55（2016）.

[13] David Winning， “Putting Traditional Chinese Medicine to the Test”， The Wall Street Journal， http：///articles/SB10001424052748704615504576172060516209494.

[14] Patti Waldmeir， “China Looks to Traditional Medicine as Tonic to Boost Growth”， Financial Times， https：///content/5b1969f0-7bce-11e5-a1fe-567b37f80b64

[15] Alec Russell， “Rhino Poaching： Inside the Brutal Trade”， Financial Times， https：///content/f71d53ea-67b3-11e5-97d0-1456a776a4f5.

[16] Prescription for Extinction”， Economists， http：///news/international/21696967-misuse-traditional-asian-medicine-fuels-demand-endangered-beasts-prescription.

[17] 中商产业研究院：《2015?2020年中国中药行业市场发展前景研究报告》。

[18] Patti Waldmeir， “China Looks to Traditional Medicine as Tonic to Boost Growth”， Financial Times， https：///content/5b1969f0-7bce-11e5-a1fe-567b37f80b64

[19] Andrew Ward， “First approved Chinese herbal cure to hit British high street”， Financial Times， https：///content/9beb2e9c-3cfd-11e5-8613-07d16aad2152.

第5篇：中医药市场发展范文

省会总看台

8月15日，在“中医中药河北行”启动仪式暨石家庄站活动上，一位法国友人在义诊台前向中医皮肤专家咨询。国际友人对中国中医的兴趣从一个侧面彰显了中医魅力。据悉，当天来自全市的中医、中西医结合及民办医疗机构和综合医院中医科的32家医院的100名专家，在现场举行了大型中医义诊咨询和科普宣传，集中展示中医药在公共卫生领域中的服务优势和特色，弘扬中医药文化，普及中医药预防保健知识。不少病患在活动现场接受了治疗，比如颇具中医色彩的蜂疗。

活动期间，全省都举行“弘扬国粹，爱我国医”群众签名、中医药知识有奖猜谜、发放中医药防病、保健科普宣传册等活动；同时组织中医药民众认知度调查，了解民众对中医药的需求，为发展中医药事业提供基础数据。省中医院还陆续开展面向群众的健康讲座，介绍中医防病治病和养生保健知识；组织面向社区医生的中医药知识培训讲座。

此外，“中医大篷车走进革命圣地西柏坡卫护健康活动”，还做到深入农村，开展义诊咨询、中医中药防治疾病示范、健康调查，并为农民送医送药，为贫困农民和军烈属送温暖。各地也纷纷结合自身实际，又开展各具特色的活动切实宣传弘扬中医文化，深入基层、服务百姓。在“中医中药河北行”启动仪式在省会文化广场隆重举行之际，“中医中药河北行”邯郸站、秦皇岛站、承德站、沧州站也同时开展活动，标志着“中医中药中国行”在河北的系列宣传活动正式拉开帷幕。

“中医中药中国行”保定站

“中医中药中国行” 16日到达保定当天，同保定市“首届守真文化节”活动同步进行。当日，在军校广场开展大型义诊和科普宣传。进一步弘扬保定市中医药文化，展示保定市中医药成果，用中医中药为广大患者消除病痛，为建设京南近海强市名城保驾护航。

“中医中药中国行”承德站

15日上午，“中医中药中国行”承德站启动仪式在市中心广场举行。多位领导出席并讲话。国家组委会河北承德站小组负责人孙浩向该市捐赠了一批中医药专业书籍、中医药知识读本和医疗物资。

承德市副市长于素伟在致辞中说，中医药在承德有着悠久的历史和广泛的群众基础，人民群众喜爱中医药、信赖中医药，更需要中医药，中医药为保护承德人民的身体健康发挥了巨大的作用。这次“中医中药中国行”大型宣传活动，对我市的中医药工作将起到巨大的推动作用。承德市是国家历史文化名城，避暑山庄及周围寺庙被联合国教科文组织列为“世界文化遗产”，旅游资源丰富，文化底蕴深厚。我们要借助这些优势，充分利用“中医中药中国行”大型科普宣传活动的机遇，大力宣传中华民族的历史文化，大力宣传中医药优秀文化，不断促进中医药事业向前发展。全市中医药工作者要积极投入到这次活动中来，传播中医药优秀文化，传承中医国粹，让更多的人们了解中医、感受中医、认识中医，使中医药走进基层、走进社区、走进农村，服务百姓，惠及千家万户，为人民群众的身体健康保驾护航，为构建和谐社会贡献力量。 启动仪式结束后，广场上还举行了文化体育节目表演，并在“弘扬国粹，爱我中华”签名墙上签字。该市各大医院的专家们在中心广场为群众进行了义诊。

“中医中药河北行”廊坊站

16日上午 “中医中药河北行”廊坊站科普宣传活动在时代广场启动。廊坊市市委常委、宣传部长肖双胜在致辞中说，廊坊市具有良好的中医药基础，中医药从业人员达到2000多人，初步形成了覆盖全市的中医药服务网络。全市中医药工作者和医务工作者要抓住这次大型科普宣传活动的机遇，面向基层、服务农村，真正把中医药文化精髓传播下去，把中医药的健康理念普及下去。要立足我市中医药自身特色和优势的发挥，从易解决、能解决和急需解决的问题入手，在公共卫生体系建设中健全社区、农村医疗基层服务网络，提高中医药服务能力和水平，开创我市中医药发展的新局面。启动仪式结束后，该市领导共同观看了太极拳表演，参观了中国古代医药发展简史百米展廊，慰问了参加活动的医务工作者，并在“弘扬国粹、爱我国医”的签名墙上签名留念。当日，全市20多家医疗机构参加了这次活动。

“中医中药中国行”衡水站

8月19日，“中医中药中国行”大型科普宣传活动衡水站启动仪式在市休闲广场举行，来自全市卫生系统的200余名代表参加了活动。副市长辛书华出席活动并致辞。

在启动仪式上辛书华副市长讲道，中医药是我国的国粹，有着悠久的历史、科学的理论、独特的方法、良好的疗效以及广泛深厚的群众和社会基础，它对缓解当前人民群众看病难看病贵的问题大有帮助。希望全市中医工作者以这次活动为契机，努力成为传承中医国粹、传播优秀文化、共享健康和谐的宣传队，成为面向基层、服务农村、惠及百姓的播种机，真正把中医药文化的精髓传播下去，把中医药的健康理念普及下去，把中医药的健康服务延伸下去，为促进我市中医药事业发展做出应有的贡献。之后，省卫生厅副厅长王兰校受国家中医药管理局的委托，向该市捐献价值20万元的医疗设备。省中医药管理局局长王振邦受国家中医药管理局的委托，向我市社区医生赠送图书。仪式结束后，现场又举办了丰富多彩的科普宣传活动。

“中医中药中国行”沧州站

“中医中药中国行”大型科普宣传活动沧州站启动仪式上，受国家中医药管理局委托，副市长吕维彬向市卫生局捐赠了价值28万元的医疗设备；卫生局负责人向部分社区医生赠送了中医药科普图书。

在活动现场，群众排起长队领取免费发放的中医药书籍、报刊；“中医中药中国行”百米展廊、市直各医院专家免费义诊、“弘扬国粹。爱我中医”群众签名、中医药知识有奖猜谜等活动，也都吸引了众多群众参与。活动当天下午，专家还在市二医院对新华、运河两社区医疗机构的中医人员进行了业务培训。沧州是此次活动河北之行的第三站。活动期间，沧州市太极拳艺术团还为前来寻医问药的群众献上了一场精彩的文体节目。

“中医中药中国行”邢台站

8月19日的郭守敬广场人头攒动，“中医中药中国行”邢台站科普宣传活动吸引了众多市民的参与。启动仪式上，国家中医药管理局先后向本市乡村医生代表赠书，向市卫生局捐赠医疗设备。市内多家医院组织专家举行了大型中医义诊咨询、科普宣传活动，向到场的市民弘扬中医药文化，普及中医药预防保健知识。另外，现场也同时开展了“弘扬国粹、爱我国医”群众签名活动及中药谜语、中医药文化知识互动游戏、中医药保健操表演等。

“千年药都”――河北安国

在由国家中医药管理局等17个单位主办的“中医中药中国行”18日到达河北省安国市时，安国市药王庙文化景区建设也同日启动。当日，国家中医药管理局负责人代表组委会向安国市赠送了价值30万元的医疗器械和图书。中医药专家还在现场举办了健康讲座和义诊咨询活动。同时，由中国药材集团公司等单位投资4.1亿元兴建的大型药文化开发升级项目――安国市药王庙文化景区建设也正式启动。接下来就让我们共同走进位于河北的“千年药都”安国市。

历史安国

“草到安国方成药，药经祁州始生香。”千年前，因汉高祖刘邦元狩六年封王陵为“安国候”而得名“安国”。命名之典故历史恐不为今人所知，但其为“药都”之实却流传千年。安国，古称祁州，乃全国最大的中药材集散地，素以“千年药都”和“天下第一药市”享誉海内外。这里物华天宝，人杰地灵，深厚的历史积淀和药文化底蕴，传承着历史文脉。有全国唯一的纪念药王医圣的全国重点文物保护单位药王庙，同时还是世界文化名人、伟大戏剧家关汉卿的故里。

安国药业发端于药王庙，起源于北宋，其规模渐成“大江以北发兑药材之总汇”。明清时期独居华夏药业之鳌头，“极山海之产”、“尽东南之美”的中草药吸引着数以千万计的国内外客商纷至沓来。“草到安国方成药，药经祁州始生香”已成为古往今来天下药商笃信的箴言格铭，形象说明了安国作为“千年药都”和“天下第一药市”在中国中药史上不可替代的历史地位和辉煌成就。近百年来，安国药市一直起着“南药换北药、东药换西药，四方大交流”的集散中心作用。同仁堂等一大批民族中医药企业的发迹，都离不开“药都”安国的荫泽与福庇。

独特的药文化，久远辉煌的药业史，精湛的加工技艺，使得安国在中国乃至东南亚、日本、韩国以及香港、台湾等国家和地区都有着深远的影响。

时代安国

一个千年药都如果仅仅沉醉于旧时成就而不能自拔，其结果也可想而知必是空留一个盛名下的躯壳。可喜的是今日之安国，不但传承下祖先留下的盛名，更是将其不断的发扬光大，将中国中医药的文化发扬光大，当之无愧于中国“药都”之魄力。

经济篇

总面积486平方公里，下辖五镇五乡一个办事处，198个行政村，总人口近40万人。地处京、津、石三角中心地带，位于环京津和环渤海经济圈内，北距首都250公里，南距石家庄110公里。1991年撤县建市，是国内最早的对外开放县市之一。就是这样一个历史悠久、区位优势明显的安国，积极发挥自身优势迅速发展成长，发挥“千年药都”之特色。

近年来，安国市围绕建设现代化新药都目标，坚持不懈抓好工业、市场、药文化、中药材种植“四大支撑”，全力推进种植标准化、加工精深化、物流现代化、产品品牌化、管理规范化，药业特色产业整体上档升级步伐不断加快，初步建立起产加销相衔接、科工贸一体化的龙型经济格局，成为河北省“十大产业化典型”、“十五”期间“现代中药产业化基地”。药业优势产业的上档升级极大地调动了药农、药商和医药生产企业的积极性，对整体经济的支撑拉动作用日益明显，来自药业的GDP、财政收入、农民人均纯收入均达到30%以上。

“祁”字绿色招牌

安国拥有丰富的药材资源优势，中药材种植初具规模。这里是国务院命名的“中国中药材之乡”和全国首批无公害农产品（中药材）生产示范县。长期的生产实践中，安国人民在提高药材质量、增加药材品种、对野生药材家种驯化、以及引种移植、选种育苗等方面积累了大量经验。有些药材品种已成为道地品种，如祁薏米、祁花粉、祁、祁紫苑、祁白芷、祁芥穗、祁沙参、祁山药等“祁药”，因品质优良、药效纯正，被医药界人士冠以“祁”字并载入药典，成为出口东南亚的免检商品,被河北省命名为“名优农产品”。

近年来，安国市常年中药材种植面积达到13万亩以上，种植品种320多个，大宗品种40多个，年提供中药材3000多万公斤，占河北省药材总产量的70%以上，其中沙参、花粉、板蓝根等十几个品种产量一直居全国前列。安国市还积极推进中药材GAP关键技术的研究、示范和推广，依托中国农业大学中药材研究中心、中国医学科学院药用植物研究所等科研单位开展道地中药材品种的GAP研究，实施了省农业科技示范工程项目《安国市中药材规范化种植项目》、省农业科技推广项目《安国市中药材良种繁育基地项目》、《中药材GAP种植技术研究与示范》等一批省市级中药材科研项目，建立了12个中药材GAP科技示范基地和2个中药材良种繁育基地。同时，依托河北农大对祁、祁白芷、祁紫苑、生地等中药材品种进行了脱毒、组培、快繁。去年在该市西王奇基地培育了祁一代脱毒苗20万多株，推广第二代脱毒苗150多亩。目前已经形成了以郑章、明官店、北段村为中心的六大药材规模种植区，规范化种植面积达到8万多亩。

文化篇

诚信铸“药魂”

经济浪潮，迅速推动经济发展的同时也在用一个“利”字考验着整个市场、每个“商”者的良心。君子爱财，取之有道。沐浴着改革开放的大潮，涤荡着市场经济的洗礼，“千年药都”的河北省安国市药材市场也正在发生着前所未有的新变化。但坚持以人为本、诚信立市，中药材专业市场在这场浪潮中重新焕发着勃勃生机。

已逾千年的药业历史，享受着祖辈留下的 “天下第一药市”的美誉。走进占地2000余亩的“东方药城”，各种药材琳琅满目，阵阵药香沁人肺腑，4个大型电子屏幕不停滚动，显示着各类中药材在全国主要市场上的最新价格……市场管理人员介绍，近年来，该市坚持诚信为本，打造诚信市场，迎来安国药业发展的又一个春天。通过争取国家政策支持，优化市场环境，近一年来，交易大厅售出摊位增加了近两倍，门店翻了两番，中药材初加工新增720多户，交易量日呈放大趋势。

但安国也并非是一帆风顺的，它也同样经过历史失败的低谷。人们还依稀记得：伴随着2003年春夏之交“非典”的肆虐，安国药业经历了一场巨大阵痛，行业政策的调控和“诚信”经营的缺失导致市场滑坡，许多企业远走“他乡”，截至去年4月，全国最大的中药材市场――东方药城内，门店只剩下164个，摊商只有547个，交易量日渐下跌……

2006年4月28日，这一天注定要载入安国药业振兴的史册。当天，安国市繁荣药业市场、振兴药业经济广播电视大会隆重召开，面对着40万人民的殷切期盼，市委书记刘颖在大会上响亮地提出：以优化环境为着力点，以提高竞争力为兴奋点，按照“多予少取、疏堵结合、全面搞活”的方针，实现药业市场的全面复兴。以诚信重新铸就“千年药都”之魂，败于此，又成于此，这也着实给每个商家上了一课。

几岁娃娃也懂药

不久前,几位韩国的游客来安国旅游,在东方药城，一个5岁的小男孩热情地当起了导购: “这是玫瑰花，可香了,喝了可以美容；这是枸杞籽既能泡茶又能泡酒,还能煲汤；这是胖大海,泡水喝可以清热解毒……” 听着翻译的解说，看到小男孩一口气说出了十多种药材的名称、食用方法及功效。几位韩国游客连竖大姆指，啧啧赞叹：“安国人真厉害，连几岁的娃娃都懂药！”

在安国大街小巷还流传着一段佳话。家住东关街年仅9岁的李小杰，自小就跟随父母在药市上玩耍，到现在他已认识近百种中药材。去年，奶奶被检查出患有高血压，按照医生的嘱咐，懂事的李小杰从父亲的货栈抓了一些降血压的罗布麻、开胃的焦三鲜配在一起，每天都为奶奶沏茶喝，小杰的故事也被街坊四邻传为了佳话。

第6篇：中医药市场发展范文

关键词：中医药;出口;市场营销

中医药学是中华民族优秀的传统文化，是我国独特的重要卫生资源，是我国医药卫生事业的重要组成部分和特色优势。随着人类生存环境的变化和生活水平的提高，导致人类疾病谱的变化，使医学面临着一系列尚未解决的困难，如人类身心疾病增加，现代疾病不断出现，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，导致了现代医学模式的转变，即由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式。加之化学药品毒副作用不断出现、医源性、药源性疾病日益增加，以及生化药品研制成本巨大，医药费用昂贵等现实问题的存在，人们开始把眼光转向更为自然的传统医药领域，把防病治病和健康需求的目光转向了天然药物，更瞄向了具有悠久临床历史的中草药。

据不完全统计，目前我国已与70多个国家与地区政府卫生部门签订了合作协议，中医药已传播到140多个国家和地区，国外现已有中医、针灸机构5万余所，中医师两万余人、针灸师10万余人。随着中医药在国际地位的不断提高，中医药作为我国拥有自主知识产权的产业，正面临着国际化发展的大好时机。全球现主要有四个中药市场:东南亚及华裔市场、日韩市场、西方市场、非洲及阿拉伯市场。这是一个发展中的庞大市场，也是我国中医药出口的主战场。

近年来，随着天然药物国际市场的形成，我国中药产品出口总额呈上升趋势，2006年已超过10亿美元。我国中药产品已出口到五大洲135个国家，出口总额年均增长12% ，出口产品结构进一步优化。

然而在国际中药市场每年的销售额中，中国所占份额却很小。中国作为世界中医药理论最完善、经验最丰富的国家，随着全球经济一体化的发展，将面临着更大的发展机遇，同时也面临着如何实现中医药走向世界的挑战。本文将进行市场分析后做出相应的国际化营销战略决策。

一、中医药出口现状SWOT分析

(一)机遇

1.疾病谱发生改变。随着医药科技的发展和进步，与环境和生活习惯相关的疾病大幅上升，逐渐成为威胁民众健康的主要病种。

2.以食品补充剂“进门”。目前，中医药主要以保健品、营养补充剂、食品补充剂的形式进人外国市场，尤其是欧美市场。由于欧美国家食品药品监督管理部门的药品确定程序较为苛刻复杂，旷日持久，申请经费昂贵，而以保健食品、补充剂的名义进人市场后，因其较好的疗效和口碑，中医药日渐受到关注和好评。虽然相对于药品价格较低，但据悉其利润仍为国内市场的四倍以上。

3.现代技术强势。运用现代科学的新理论、新观点、新技术，实现传统中药与现代科技有机结合，在中药产业链上应用现代质量控制技术，使中医药在保持自身特点、发挥自身优势和遵循自身发展规律的基础上，充分借鉴和吸纳现代科学思维方法和新知识，真正实现“高精尖”技术为疗效开道。

4.中药产业初具雏形。内地已建立448个中药材规范化种植基地，18个省份规范化种植面积达92万公顷。同时，随着中药生产工艺技术、装备水平大幅提高，中药企业规模、效益也不断提升，涵盖中药农业、工业、商业的现代中药产业链不断完善和发展。

5.外国民众逐步认可中医药。据WHO统计，目前全世界有40亿人使用中草药治病，占世界总人口的80%，而且预计将会有越来越多的使用者和受众。

(二)威胁

1.知识产权保护意识淡薄。中医药知识产权绝大部分尚未进人保护状态。我国丰富的传统中医药资源往往被一些发达国家的医药企业无偿利用，甚至于很多时候需用高价购回被外国一些制药公司抢注的本属于中华民族传统瑰宝的经方验方。

2.非贸易壁垒高筑。近年来，国际草药市场不断加高的“技术性贸易壁垒”严重阻碍了中医药走向世界的进程。

3、国外洋中药抢滩。我国中药创新薄弱，质量控制和检验水平改进力度不够强劲，而洋中药却以剂型新、单用剂量小、使用简便等优势形成了“后来居上”的局面。

(三)优势

1，增效减毒。中药源于自然界的动植物或矿物，毒副作用相对化学药品小，加之数千年来中药多以复方治病，通过中药间的相互配伍增效减毒，进一步降低了毒副作用。

2，治疗成本较低。望闻问切的诊断方式，加之原料来源于天然动植物及矿物，与西医惯常使用的药物和大型诊疗设备相较，具有检测手段简便，医疗成本低廉等优点。

3防治重大疾病潜力巨大。中医根据个体差异、病变环节，结合经历数千年的不可计数的临床验证，使用天然的、多成份配合的复方进行多环节、多靶点调整，在防治重大疑难疾病上大有作为。

4.方药资源库。我国具有方药的优势，已查明中药材12 807种，现存方剂10多万首，目前生产的中成药已达5 000多种，为新药的筛选开发提供了一个巨大的资源库。

(四)劣势

1.文化差异。中医药有着丰富的东方文化内涵，用其他语言表达时很难被理解和接受。另外，中医学的诊断技术、标准和疗效判断标准与世界主流医学存在很大差异，给中医药的传播、交流都造成了很大困难。

2.标准差异。中医药自成一体，标准异于西药，西方国家不加变通地运用西药质量检验标准来衡量中医药，使其在进人国际市场时受到不够客观公正的待遇。

3.缺乏合法地位。中医药的合法地位在很多国家都未被承认。

4.出口比例不合理。中药制剂技术在我国整个医药产业中仍是比较薄弱的一环，其研究的相对滞后，已成为中药现代化的瓶颈，直接造成我国中药出口产品以低附加值的药材和提取物为主，出口比例不合理。

二、国际化营销战略

(一)政府职能性引导

在中医药国际化营销战略中，国家从宏观方面的管理、引导和助力作用不可忽视。首先，组织各相关方面力量，众志成城，建立高起

点、高水平、更国际化的中医药标准，以保证中医药质量稳定、可控、有效、安全。其次，国家应利用网络平台时时跟踪目标市场国有关中医药出口的法律、法规及其变化，以使出口企业避免因不了解出口国法律、法规的相关内容而产品遭拒。此外，国家应充分利用英特网将我国优质优品的中医药企业、产品、专家推向国际市场，建立起直接面向客户的巨大的医患网络平台，使世界各地的患者在这个平台上能够找到他所需要的中医师及中药产品。

(二)知识产权保护

中医药知识产权指人们在中医药的研究、生产、经营等知识活动中依法取得的权利，包括中医药著作权以及相关权利、中医药工业产权(专利、商标、服务标记、商号名称和地理标志等)及未公开中医药信息保护权三方面内容。中医药现代化、国际化要切实构筑中医药知识产权的保护屏障，否则民族中医药不但难以走向国际市场，甚至连国内市场都无法保留。所以，要尽快形成一个中医药知识产权三维保护体系。高度重视知识产权保护的整体性，形成完整的中医药知识产权保护体系，将民族中医药知识产权牢牢掌握在自己手中。

(三)复合型人才培养

中医药高等教育事业应根据国际市场变化，配合“以医带药”、“以医代销”的模式，按照行业需求培养多种类、多元化、高素质的复合型人才。具体培养过程中，本着有利于中医药人才培养和侧重角度不同的原则，可以采用两种培养模式。第一，现期型。由于中医药出口进人快速增长期，对中医药复合型人才的需求较为迫切，应采用团队形式培养，团队中、每个人分工及侧重有所不同，形成不同强势的复合型人才，团队中成员各有所长、各有分工，但并不只懂自己的强势，而是通过互相学习和相互带动，使每个人最终达到体现强势且兼顾其他的目标;第二，远期型。通过招收跨专业硕士生和博士生的方式墙养既熟悉西医，又掌握中医药知识并能运用中医药理论辨证施治，还能运用国际贸易和市场营销知识开拓国际市场的宽口径、厚基诫的高素质中医药复合型人才，以使之担当起使“国粹”走出国门的重担。

(四)补缺营销

长期以来，中医药在西方遭冷遇，既因中医药在国外宣传不够，也有西方医学界排挤打压中医药的利益驱动，毕竟每年有大量资金从西医领域流失，如美国《新英格兰医学杂志》曾报道:全美有大约113的医疗费用从主流医学——西医流人针灸、中医、气功等另类医学领域，而且这一趋势还在继续增长。这种局面，不利于中医药的国际化拓展。

因此应比较中西医学的差别和优劣势，对西医已占明显优势的疾病治疗，我们应明智避让，集中精力于自身特色上。特色一旦成为优势，就具有很强的市场竞争力，可以在公平的竞争环境中全力发展自己，真正做到凭借优势特色致胜。

古语言“伺机而动”、“趁虚而人”，在中医药出口营销中，比较分析国外市场及中医药现状得出，以补缺者的形态占领国外的市场空缺是最合适的选择。做别人做不到的，治主流医学无法兼容并治的疾病，达到主流医学手段难以企及的疗效，以补缺营销战略赢得外国民众及主流医学界的更多关注和青睐。

(五)国际专业展会

国际展会是市场走势的指示器，增进东西方了解的纽带和促进国际文化交流的桥梁。展会中的与会者可利用同一场所共同弘扬文化，其传递经济信息、加强对外交流的效果是其他形式所不易达到的。

第7篇：中医药市场发展范文

【关键词】 青海中草药；研发思路

据中国民族医药学会的黄汉儒教授介绍，全球每隔三年就会产生1个耐药性更强的病毒，以目前美国的药物开发水平，平均从一万多种化合物中才能筛选一个新药，而且投入资金多达五亿美元，花费十年时间才能产生一个新药，从时间上根本应付不了新病毒，对付精神病老年病等慢性病，化学药几乎束手无策，而且在杀死病毒的同时，也极可能损害正常细胞，其毒副作用令人头疼。中药在中国有几千年的历史，有沉淀的文化底蕴，他以协调平衡为治疗机理，对不少慢性疾病有一定的治疗效果，而且毒副作用较小。因为中药的独特药理作用，现代医药为中药提供了广阔的发展空间，中药已经迎来了大好发展的机遇。⑴

1 国际天然药物应用现状

全球约有80％的人以天然药物作为基本医疗保健，国际植物药增长速度高于医药产品平均速度，西方发达国家植物药市场的年增长率达20％以上。1996年全世界天然药物市场销售总额高达160亿美元，2000年跃升到430亿美元。印度EXIM银行最近发表的报告认为全球天然药物每年的贸易额达600亿美元，指出天然药物的原料供应上主要为中国、印度、巴西。世界银行的报告则认为2000年世界天然药物产业约800亿美元，到2008年将达到2000亿美元。据Freedonia Group公司估计天然药物的市场需求将按每年13％的速度增长，天然药物的市场份额将从目前的全球医药市场的1／7增长到1／6～1／4。⑵

目前全世界已有174个国家建立了各种类型的中医药机构，中医药在美国和欧洲正逐步被接受。美国、德国、英国、法国等西方国家的一些医学学术机构和大型的化学企业巨头，直接把研究对象瞄准了植物药，且加大了对植物药研究的投入力度。

2 国内影响和制约中医药发展的因素

在国际天然药物巨大的利润空间里面，中国的天然药物只占很小的一部分，而且大部分是初加工和原材料。在国内，2004年医药市场近500亿元产值的中药仅占整个医药产业产值的18％的市场份额。影响和制约中医药发展的主要因素有：

2.1 市场开发严重不足.目前约占人口总数60％的农民及低收入群体, 消费仅占中药产品的5％。因农村医药市场监督不到位，用药质量没有保证，农民对用药失去信心，增加了医药产品在农村市场的推广难度。

2.2 中药企业普遍缺乏核心竞争力。由于新品研发周期长，投资多，风险大，许多企业研发实力极其薄弱，他们仅跟踪市场上销量较好的品种进行低水平仿制，结果没有自己的特色，形成销售困难。

2.3 基础研究薄弱。近年来，国家实施中药现代化工程，对医药产业投资不少，但在基础理论研究不多，在中药材的质量标准界定，中药材有效部位筛选毒理研究等方面投入不足尤为突出，在基础研究方面能力十分薄弱。⑶

目前在世界排名前25位的制药公司已有20家进入中国，辉瑞、葛兰素史克、默沙东等名声显赫的企业纷纷投巨资在天然物研发领域展开合作。

3 对青海省中草药产业的分析思考

1986年全国中草药的普查表明，青海中草药资源蕴藏丰富，共有1619种，其中药用植物科1352种，药用动物75科196种，药用矿物12类71种。其品种大部分是野生的，极少部分为栽培。⑷

由于青海省地处青藏高原东北部，日月山以东逐渐向黄土高原过渡，这种特殊的地理位置和自然条件，形成日照时间长、光质好、昼夜温差大，药用植物的光合作用强烈，由太阳能转化的化学储藏能（干物质）不易散失，加上生长在天然的生态环境中，因而药材一般质地优良，干物质积累多，无污染，药效独特，品等上乘。根据化学分析，有效成分含量高，并具有明显的生物活性。如冬虫夏草、麝香、鹿茸、牛黄、柴达木人工培植的枸杞等。⑸

然而，在明显的自然资源优势下，我省中草药研究开发以及中草药市场的开发却在国内同行业中处于落后状态，这与我省的科研力量、资金积累、生产销售理念等息息相关。

面对中药在国内国外市场的巨大利润，依托青海丰富的中药资源，青海省政府已把发展植物药列为优势产业，大力扶持。

鉴于这种情况，我省企业应充分利用我们现有的科技力量，借鉴外省和国外先进的研究成果，研究思路以及它们的科学经营理念，青海的中药产业的前途是光明和充满希望的。我对青海省中草药研究开况有以下几点思考。

1）思路决定出路，没有思路一定是死路。我省目前有十几家小型中草药企业，但经过几年的运作，已都举步维艰，勉强度日。这与企业对其自身的发展研究的少，对企业向何处去，能走多远没有进行定量定性分析有关。因此一个企业必须要有明确的思路，量力而行。

2）品中决定发展，产品带动企业。GMP认证后，我省的小型企业陷入固定资产投入过大，没有新的、有市场竞争力的产品，形成生产力过剩的情况。目前不仅是我省就是全国普遍存在的跟风现象严重，为了眼前的利益，搞“短、平、快、老、普”的产品，仿制，缺乏二次开发的能力。缺乏核心竞争能力，结果大家一哄而上，造成产品泛滥，陷入资金投入而收不回的困境。

产品、市场、执行，其中第一位的就是产品，而产品的核心就是研发。企业在研发战略上，应当满足目前生产或生存需求的同时，及早开发中长线项目，短：中：长的最合适比例为10：3：1，使产品形成梯队。

3）有理念、有敬业精神的人才。新产品的研制，科学理念的管理，智慧型的销售都需要有专业知识的，能多思多虑的，敢为人先的有敬业精神的人来完成。

4）产品类型的定位。世上疾病种类繁多，治疗疾病的药物种类更多，对于企业来说应立足于某一面某一点，作强作精，如青海制药厂就立足于麻醉性镇痛药，效益可观。

5）科学的营销。拼设备，拼价格已不是今天的竞争手段，靠中专生、高中生去跑市场，让市场来接纳拥有自主知识产权的新药是不可想象的，学术推广，知识营销是智慧加专业的诠释。

6）合作共赢。我们的企业家要舍去“宁做鸡头、不做凤尾”的旧观念，应互借优势，互惠互利。如你有GMP的厂房，我有市场前景好的新药，它有GSP的销售网络，不妨合作共赢。

7）市场定位。我省是一个农牧业大省，我国是农业大国，70％－80％的人生活在农村，他们购买力低、知识层面低，而中草药正好有价格低，使用方便，毒副作用小的优势，在农村医药市场的销售刚刚起步，竞争还很弱，我省的医药企业应注重农村药品品种的开发。

总之，我省的医药企业如想分享药用植物这个利润丰厚的蛋糕，就要立足本省，本企业，借助先进的管理理念，营销方法，技术力量，严把产品质量，在所选择的领域闯出一片天地。

参考文献

［1］黄绍斌.民族药步入投资黄金期.世界医药，2005，2：65-66.

［2］李磊，裴天才.国际天然药物应用现状分析.世界医药，2005，2：34.36.

［3］李磊.影响和制约中医药快速发展的关键要素等.世界医药，2005，3：60-63.

第8篇：中医药市场发展范文

澳大利亚政府对于中草药的审批、进口、注册均有着严格的管理法规。政府和各州之间对中医管理责任有着不同的分工。维多利亚州议会于2005年5月9日通过了中医注册法，2005年5月16日宣布中医在维多利亚州合法，这表明中医和西医享有同样的法律地位。这是中医首次在西方国家得到法律认可。

其实，早在19世纪末移居澳洲的中国人就将中医药带到了那里，到了20世纪90年代后，中国人大批留学移民澳洲，许多学过中医的人纷纷在澳洲设立中医诊所，但起初当地人对中医缺乏了解，将之视为“巫术”。

1991年，时任维多利亚州中医药学会会长的林子强教授发起成立了澳洲全国中医药针灸学联合会，把全澳洲的中医统一于一个行业组织，制定行医道德规范和治疗规章，为中医在澳洲的合法化奠定了基础。同时林子强教授还在墨尔本理工大学开设了中医系，这是国外综合高等学府设立的第一个五年制中医专业。中医在维多利亚州的立法得到澳洲全国卫生厅长议会的认同，并决定将它作为蓝本向其他州推广。

现在，澳大利亚每年至少有280万人次看中医，由于中医药的广泛应用，中草药的进口量自1992年以来已经增长了4倍，并逐渐成为澳洲医药市场的重要组成部分。在悉尼和墨尔本等大都市，目前分别有2000多名中医师开业行医，其他州府如布里斯班、阿得雷德和帕斯也都有数百名中医师。

美国：列入补充替代医学范畴

在美国，中医药被列入“补充替代医学（CAM）”的范畴。

美国前总统克林顿于2000年3月签署了成立“白宫补充与替代医学政策委员会”的命令，要求该委员会对33种传统医学及疗法进行调查评估，并向总统提交一套立法和行政管理的医政改革方案，并希望能够将其精华纳入美国主流医疗保健制度。这是美国历史上的第一次。

2002年3月该调研结束，委员会向布什总统、国会和卫生部递交了正式报告，并组织了听证会。在报告中正式采用了“中国传统医学”这一名称，而不再用含混的“东方医学”的概念。

此前，美国在上世纪70年代便率先以州法律的形式确立了针灸的合法化。1996年4月，针灸获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准，正式承认为治疗方法。1999年3月底，FDA已将针灸用针列为第二类医疗器具，由此针灸被纳入医疗保险范围。目前美国的50个州已有38个州承认针灸，并且还有6个州正在立法过程中。现在美国拥有行医资格的职业针灸师达12000多人，相对固定的病人达到百万以上，准予发给执照或注册。目前，全美各地的中医院校已达46所。

英国：从打压到默许

英国政府将针灸、草药和传统中医分开，将针灸和草药划归为CAM第一类疗法，而将传统中医划归第三类疗法。目前英国政府药管局正着手加强草药市场的管理，严格控制进口中药的质量。

目前英国中医诊所已达到3000多家，但中药目前还只能以食品或保健补充剂的形式出售。它作为英国国家保健体系之外的一种辅助医疗方式，其患者覆盖率只有3％。英国卫生部官员在新闻会上曾告诫民众，称“即使持最乐观的态度，中药的安全性也是没有保证的”。

英国政府及社会曾一度对中医药持歧视和怀疑态度，后来随着民众的需要而放开，随后又由于中医药的良好疗效，态度逐渐变成默许甚至是重视。目前英国政府正在酝酿对中医药立法。

法国：进入国家医疗保险

在法国，针灸得到了认可和很好的发展。中医西传较为流行的说法是17世纪法国人苏里埃・默汉将中医针灸传到法国，继而传至欧洲。随后法国人发展了耳针疗法，并且开办针灸学校，为整个欧洲输送针灸人才。法文译本的中医著作《黄帝内经》、《濒湖脉学》在法国十分畅销。

1985年，法国成立专门的针灸管理机构“针灸专门委员会”，规定只有正式医生才能操作针灸术。1987年法国医学界赞同针灸术的运用和管理。中医药被法国医学会确认为正统医学的一部分，患者就医可获得医疗保险。

在法国草药市场上，有印度、中国、非洲、德国和本国的草药，其中最受欢迎的是用于减肥、催眠、治疗紧张、循环以及消化系统疾病、疼痛、便秘和治疗风湿病的草药。中草药已于1999年被列入法国国家医疗保险名单。

德国：欧盟首席市场

上世纪80年代开始，“中医热”在德国兴起，到上世纪90年代中期，德国就有38个医学院校开设针灸课，另有10个机构增设了“中国医学”讲座，允许德国人或中国人作为开业医生在患者身上使用针灸。德国慕尼黑大学不仅开设了中医理论和针灸课程，还提供中医处方学的教学，并成立了“慕尼黑模式研究所”，专门研究包括中医药在内的“补充医学”和西医的结合运用。

德国长期以来一直存在着传统和现代两种医学，中医被德国人称作“中国传统医学”，与其他传统医学一起被视为“非常规医学”，德国人治病并无严格区分，既使用西医疗法，也使用中药、针灸的疗法，目的是为了治愈更多患者。

德国是在西欧国家中使用中草药最多的国家，占了德国和欧盟70％的市场，服用中草药的德国人超过58％。在德国的任何一家药店里都可以买到中草药。

近10年来，中医药在德国的发展很快，但中医教育在德国仍处于无序状态。课程设置与考核标准不统一，管理和教学水平也参差不齐，缺乏中医临床实习基地。现阶段，中医教学在德国发展势头良好，有些医学院已将针灸纳入课程，但仍然缺少正规系统的中医药教育体系。

日本：汉方制剂可享医疗保险

日本是中医药很发达的国家。日本没有专门培养中医师的中医大学，西医的医科大学及综合大学的医学部也不设中医课程，或者仅仅开设东洋医学讲座，所以这些医师多为“西学中”的医师。

而针灸师和推拿按摩师进入私立学校经过两到四年的学习，参加全国统考，通过后就可拿到针灸或推拿的“免许证”。针灸推拿诊疗所在日本很多，特别在东京、横滨等大城市，几乎随处可见。据调查显示，有20％以上的腰痛、肩周炎、神经痛、类风湿患者采用此类方法治疗。

此外，部分内科、康复科、妇科、皮肤科等学科的医师也常常使用中药制剂，据调查，约占医师总数的50％左右。

在日本的综合医院有一个临床科室称作“东洋医学科”，又称作“汉方科”或“和汉诊疗部”，负责门诊和其他科室住院病人的中医药治疗。政府要求从2004年起所有的西医院校必须开设汉方医药课程，从2006年起，临床考试中必须包含该方面的试题。

日本是我国主要的中药出口国，也是在国际草药市场的主要竞争对手。日本已将汉方制剂纳入医疗保险，近几年来汉方制剂生产每年以50％~60％的速度递增，处方用汉方药每年以15％的速度增长，年销售额已达15亿美元。

韩国：属于食品和保健品

韩国对中医药情有独钟，中医药与当地的医学结合，形成了古代所说的“东医”，1980年韩国将其更名为

“韩医”。韩国保健卫生部规定11种古典医籍上的处方可由药厂生产而无需临床试验，其中有4种来自于我国的古典文献《景岳全书》、《医学入门》、《寿世保元》和《本草纲目》。目前韩国的中药市场已达10亿美元以上。

2003年韩国著名大学庆熙大学韩医学院的录取率是170比1。韩医在韩国人心中的地位不亚于西医，许多人对韩医的信任程度甚至近乎迷信，但中成药在韩国却需要以食品、保健品的形式进入市场。

泰国：“中医热”正在升温

自2000年泰国政府正式批准中医行医合法化以来,泰国的“中医热”正在升温,也逐渐被泰国人所接受。在泰国曼谷、清迈、普吉等城市,中医诊所如雨后春笋般出现,而药店柜台上中医药的种类也越来越多。

泰国卫生部2000年6月30日《关于批准使用中医方法治疗疾病的规定》,承认中医为一种医学,并着手进行中医医生行医合法化的准备工作。该规定为中医在泰国的发展奠定了坚实的基础。目前泰国卫生部负责泰国本土中医师申请注册并颁发行医执照。

随着中泰两国全方位战略合作的不断深化,两国在卫生医药特别是中医中药领域的合作越来越广泛。泰国卫生部专门设立泰中医学交流中心,将中医药作为与中国交流合作的一项重要内容。

第9篇：中医药市场发展范文

[关键词] 市场营销专业 复合型人才 培养模式

医药行业是获得国际公认的关系国民健康和社会稳定的特殊产业，也是融入较多高新技术，高投入伴随高回报的技术和知识密集型行业。自20世纪70年代以来，世界医药产业产值一直以较高的速度增长，预计到2010年，销售额将达到600亿美元；而且中国有可能在2020年成为世界上最大的医药市场，中国巨大的医药消费潜力已经越来越引起全球制药业的广泛关注。为此，国际上知名的医药企业纷纷抢滩中国的医药市场，并且随着世界经济一体化进程的加速发展和我国社会主义市场经济的不断完善，我国的医药产业将面临越来越激烈的竞争。这种竞争不仅仅体现在产品研发上，更体现在营销人员的素质和技能上。因此培养高素质的医药营销人才，对促进我国医药产业的健康快速发展，提高我国医药产业的竞争能力具有极其重要的意义。

一、医药市场营销人才的需求趋势

医药产业是朝阳产业，在我国经济发展中占有举足轻重的地位，也是我国主要的经济增长点。尤其中药产业是我国最具知识产权和竞争优势的产业，党的十七大提出要扶植民族医药和中医药事业，因此行业发展需要大批市场营销专业人才。从目前情况来看，制约医药产业发展的主要因素之一就是缺乏既懂医药又懂经营管理的高素质营销人才。另据来自北京东方慧博网、智联招聘网以及中华英才网的信息也显示，虽然营销类职位是目前招聘类别中的热点，但从2007年已的招聘信息看，有技术类专业背景的营销人才是目前企业最急需的。现今很多用人单位招聘市场营销人员时，已不再单纯看重市场营销专业的背景，更注重是否具备某一领域的相关专业知识。由此可见，医药市场对既具有医药知识背景，又懂得经营管理的营销人才需求是非常旺盛的。这无疑为医药院校大力发展市场营销专业，培养高素质的复合型医药营销人才提供了难得的机遇。

二、医药院校市场营销专业人才培养模式存在的问题

1.人才培养模式的研究起步较晚且不成熟。目前，在全国约75所高等医药院校中，开办市场营销专业的有31所 ，如目前南京中医药大学、中国药科大学、辽宁中医药大学、沈阳药科大学、天津中医药大学、山东中医药大学等。但因我国高等医药院校规模普遍较小，在加上医药院校市场营销专业设置起步较晚，市场营销专业人才培养模式还不成熟，还有待于进一步研究。所以，培养的学生无论从数量上还是质量上看，都与医药市场发展的需要有一定的差距。

2.人才培养目标定位不够明确和清晰。“培养目标是高校通过有计划、有目的实施教育过程而使学生最终达到的人才规格。21世纪的人类社会将进入信息，社会分工日益精细化与协作化，科学技术发展高度专门化与综合化的双重趋势。对人才的知识结构和创造能力有新的更高要求。市场营销专业培养目标是对所培养的21世纪高级商科人才规格和质量水平做出的规定。”因此医药院校市场营销专业人才培养目标究竟是什么？与综合性大学和财经类大学的市场营销专业的差异在哪里？这都有待于进一步明确。

3.课程内容结构体系还需进一步完善。首先从课程体系设计方面看，缺乏规范性。市场营销专业在我国是较年轻的专业，而医药院校的市场营销专业更是近几年才开始兴办。因此在课程设置上表现出一定的不成熟。师资的安排和教学大纲的制定也存在着很大的差异，往往都采取了“边建、边改、边完善”的做法。其次，在课程内容上交叉重复的问题比较严重。这主要是由各位教师在授课时对教学内容沟通较少造成的，这使得有些内容多门课程都讲，严重重复；相反，有些内容任课教师认为应由其他教师来讲，而实际上谁也没有讲。这些都导致学生学习知识的困难和对某些知识点认识的混乱。再次，有时由于过于强调教学内容的完整性，教师总是强调教学内容多，计划学时少；而另一方面，学生则认为教学信息量小，听课不“过瘾”。而旧课程体系中必修课多，选修课少的情况，也使得学生不能根据自己的爱好和特长有选择的进行学习。

4.理论和实践脱节现象严重。医药市场营销人才的培养是一项实践性很强的活动，它不但要求学生掌握扎实的营销理论和医药知识，更强调学生用理论来指导实践的能力。 目前，我国医药院校市场营销的教学，还处于灌输理论的阶段，在学习过程中，学生接触到营销实践的机会很少。这就导致了培养出的学生虽然有较为深厚的理论功底，可是实践动手能力较弱。这正好与重视能力，从而更加适应企业需要的人才培养方式相反。

三、医药院校市场营销专业复合型人才培养模式改革对策

随着医药院校市场竞争越来越激烈,高素质复合型医药营销人才将会受到医药企业的欢迎。因此,医药院校市场营销人才的培养,应以市场需求为导向,调整本专业设置以及专业额培养目标，并把人才培养模式的改革落实到课程体系、教学内容和教学方法及教学手段上来，这是构建人才培养方案的核心内容。也是保证医药市场营销复合型人才培养的要求。为此可从以下几个方面着手:

1.准确定为市场营销人才培养目标。医药院校市场营销专业人才的培养有别于综合类和财经类院校市场营销专业人才的培养。在推进全面素质教育时，必须强调和利用自己的特色，培养出具有医药特色的人才。因此，其培养目标应根据国家方针政策、经济社会发展对市场营销专业人才的知识、能力素质要求，根据医药经济发展对市场营销专业人才的要求来设立。同时也要立足医药高校自身发展条件来定位。并且在就业方向、人才类型和质量方面，都能够适应医药经济的发展，要开拓出反映医药特色的人才培养模式，旨在培养“基础扎实、知识面广、素质全面、富有科学”创新精神的复合型高级营销人才。

2.合理设置市场营销专业课程体系。不能把本科教育等同于专业技能或职业技能教育，过窄的专才教育会局限学生的视野和未来的发展潜能，不利于学生综合素质的培养。医药院校市场营销专业的课程体系要凸显医药的特色，因此应建立能够彰显医药特色的课程体系。该体系涵盖工商管理、经济学和医药学三个学科。课程体系设置应为以下几大模块:(1)公共基础课程模块：思想政治理论、外语、计算机、体育等；这部分课程确保作为一个新世纪大学生所必须具备的除专业知识以外的德、智、体、美和技能方面的素养。公共课由公共基础课和公共任意选修课组成。(2)经济学课程模块：西方经济学、医药国际贸易等；这部分课程保证作为一个市场营销专业大学生所必须具备的最基本的经济学科专业知识。（3）管理学课程模块：管理学原理、基础会计学、财务管理、医药企业管理等；这部分课程保证作为一个市场营销专业大学生所必须具备的最基本的管理学科学知识。(4)医药课程模块：基础化学、中医基础、中药学、方剂学、现代医学概论等；这部分课程保证该专业学生应具备的医药知识和技能。(5)营销专业课程模块：市场营销学、推销与谈判、公共关系学、广告学等；这部分课程保证该专业学生应具备的专业知识技能。(6)工具课程模块：统计学、运筹学、市场调查与预测、应用文写作等。(7)实践教学模块：统计软件SPSS、市场调研、营销模拟实验、医药企业认识实习、专业实习和毕业专题设计等。此外还应适当增加任意选修课课程。

3.革教学内容、教学方法与手段。教学内容是动态的，是随着市场营销学的学科发展而不断变化的，因此在教学内容上必须吧最新的科学研究成果和科学概念渗透到课程中去；另外，由于医药商品的特殊性，都决定了市场营销专业的一些课程，不能照搬一般的课程内容进行讲授，而是要把医药知识与营销知识有机的融合。

教学方法的改革必须要树立以学生为主题的教育观念，注重学生的个性发展，培养学生的创新意识、创新思维和创新实践能力。改革传统的“满堂灌”的教学模式，采取启发式、讨论式、案例教学、影响教学、情景模拟等教学方法，引导学生思考问题、提出问题、研究问题，应当充分发挥教师和学生两方面的积极性，加强师生的双向交流，实现教与学相辅相成。

注重教学手段的更新，充分运用现代化教学手段和网络资源。目前，在网络普及的情况下，模拟教学、案例教学的条件更加成熟，现代化设备使学生动手动脑的机会大大增加；同时，教师利用多媒体技术进行教学能够帮助学生解决抽象问题，增强直观认识。

4.强化市场营销专业的实践教学环节。实践教学体现在课堂教学的实践环节和课外实习及实践活动上。包括案例分析、实验课、课程的课间实习、开展读书活动和学术活动、参与课外科技活动和教师的科研项目、参加大学生挑战杯大赛、进行市场调研、市场策划、毕业专题实习及假期社会实践活动等内容尤其是毕业实习这一实践环节对于学生来说是非常重要的，因此，必须有一个可供学生实际业务操作的实习基地，以便为学生创造良好的实践环境和创新环境，使学生通过实习能够理论联系实际，迅速提高自身的适应能力和综合素质。为此要加强校内实验室和校外实践教学基地建设，加强与企业的沟通能力，培养学生的创新精神，提高学生实践的创新能力。

参考文献：