社交电商盈利模式精选(九篇)

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第1篇：社交电商盈利模式范文

6月29日，第三方移动电商平台“拼多多”所在公司向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开招股）申请书。文件显示，拼多多计划通过IPO交易筹资最多10亿美元，拟在纳斯达克全球市场或纽约证券交易所挂牌。据悉，此次募集的资金主要用于扩大运营、研发以及一般企业用途和运营资本，包括潜在的战略投资和收购。但是，值得注意的是，拼多多暂未确定发行价、发行量，也未敲定将在纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所挂牌。

中国的电商经历了近20年的高速发展，以阿里巴巴、京东为代表的零售电商生态日臻完善，很多人认为，不可能再有新形式的电商平台出现，而拼多多正是在这一背景下产生的“新电商”平台。成立于2015年9月的拼多多，是主打“拼团”的社交电商平台，用户可通过发起和朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品。2016年9月拼多多现任CEO黄峥创办的“拼好货”合并，组建成为目前的拼多多公司。据相关数据显示，拼多多以22.4%的渗透率超过京东（22.3%），成为第二大综合电商平台。

拼多多的快速崛起于成功，也引发其他电商巨头的纷纷效仿。2018年上半年，淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的App，直接对标拼多多的拼团模式。而在3月，京东推出类似拼团拼团“京东拼购”，并开放独立招商入驻。

此外，垂直型各类社交电商也纷纷启动融资与IPO。4月23日，分销型社交电商“云集”宣布已完成B轮融资1.2亿美金融资，4月19日，工具性社交电商“有赞”借壳中国创新支付公司在港交所上市；加上4月12日，导购型社交平台“什么值得买”再次向证监会递交《招股书申报稿》，冲击“导购电商第一股”。移动社交电商一时暗流涌动，成了群雄逐鹿、巨头纷争、资本重兵布局的最热门电商领域，长期关注社交电商行业的电子商务研究中心主任曹磊指出。

二、专家观点

对此，国内知名电商智库电子商务研究中心（100EC.EN）电商快评予以评论解读：

亮点一： 急速扩张 成长惊人

1、营收

据招股书披露，2016年、2017年全年和2018年Q1收入分别为5.05亿元人民币（下同）、17.44亿元和13.85亿元，2018年Q1收入同比增长37倍。

2、GMV

拼多多成立近三年，2017年一年做就到了1412亿元人民币GMV，相比之下，京东2014年年初GMV才达到这一数字，这也相当于阿里2009年中的GMV水平。此外，2017年每个季度GMV几乎都翻倍增长，而阿里2017年GMV的同比增速为22%，京东为38.4%。

3、活跃用户

根据招股书数字，拼多多年度活跃买家，到2017年底是2.44亿，约为阿里的47.3%，2018年第一季度活跃买家为2.94亿，为阿里的53.2%。

因为拼多多和京东的业务模式不同，拼多多的公布的年度活跃买家，而京东披露的是年度活跃用户，但比较京东2017年底2.92亿和2018年Q1的3.018亿年度活跃用户数字，拼多多的年度活跃买家已经接近甚至超过了京东。

4、订单数量

招股书显示，2017年全年和2018年Q1，拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。这一数字可能已经超过了京东。京东近期并未公布订单量，仅在去年第二季度共订单量为5.9亿，因为第二季度有618大促，所以这一数字应当在四个数季度中算高的，即便依此为平均值计算，京东一年的订单量也为24亿，低于拼多多2017年的43亿订单。

“中国电子商务行业的竞争目前相当激烈，拼多多也面临传统电商巨头、垂直电商、实体零售商的挑战，但由于拼多多拥有大量且活跃的消费群体、创新互动性强的消费体验、社交+电商无缝对接的能力、性价比极高的商品和留存商户的能力，这些都支撑着拼多多的快速成长。”电子商务研究中心主任曹磊表示，“经过了前期的快速发展，面临巨头的夹击，拼多多能否持续盈利，提供相对低价的商品同时保证质量、避免被贴上“低廉质量差”的标签，是今后营业收入高增长的一大挑战。但单从交易总额上，拼多多在2017年一年的快速增长足够引起阿里和京东的不安。”

亮点二：在线营销收入占八成

招股书显示，拼多多的收入主要包括在线市场服务收入和商品销售收入两部分，拼多多平台的收入主要来自在线广告和交易佣金，与目前其他电商平台在商业模式上具有一致性。

在线市场服务收入，主要包括在线营销服务和佣金收入两部分。在线营销服务类似于淘宝的在线广告系统，2018年第一季度了贡献了80%的收入。佣金收入是指拼多多依照商品价值向商家收取的0.6%的佣金。2018年第一季度，佣金收入约占总收入的20%。

对此，电子商务研究中心主任曹磊指出，网络服务年费、交易佣金、营销广告费是传统电商平台盈利模式的“三板斧”，此外，随着拼多多平台大数据的积累、用户画像的完善、人工智能的应用，还可能衍生的出诸如2C端的消费金融、2B端的在线供应链金融，以及物流服务、云服务等新的盈利模式，预计不出两年拼多多就可以实现盈利，实现自我“造血”。

亮点三：创始人绝对控股 腾讯持股18.5%

招股书中披露了截至本次发行股份前的持股情况，个人方面，拼多多创始人、CEO黄铮持股50.7%、绝对控股；机构股东方面，腾讯持股18.5%、为第二大股东，高榕资本持股10.1%，红杉中国持股7.4%。

腾讯和拼多多关系密切。腾讯产业基金在B轮融资时介入拼多多，拼多多起家于微信生态，其低价、拼团的策略正是借由微信群、朋友圈的社交关系链条病毒式传播、快速起量。

2016年7月，拼多多获得来自腾讯等机构共计1.1亿美元的B轮融资，正式加入腾讯的电商联盟；2018年2月，拼多多与腾讯达成战略合作框架协议，腾讯同意向拼多多提供微信钱包接口上的接入点，使其能够利用腾讯微信钱包的流量。此外，拼多多和腾讯已经同意在支付解决方案、云服务和用户交互等多个领域进行合作，同时探索并寻求潜在合作的机会。

曹磊认为，拼多多“社交+电商”的模式非常符合腾讯胃口，而美团点评和京东亦是腾讯的左膀右臂，这三家在零售电商、生活服务电商等业务上互补，共同构成了拱卫腾讯系电商版图的“三驾马车”，分为对标阿里系的淘宝、天猫、口碑和飞猪等平台，从而对阿里巴巴发起了新一轮挑战。未来腾讯若能进一步加大对拼多多的投资，不仅拼多多能在美团和京东的优势整合下拥有更大价值空间，腾讯也能借力拼多多来制衡淘宝。

亮点四：成立三年“火箭”上市 创电商新纪录

对此曹磊认为，首先，拼多多成立三年递交招股书启动IPO，应该是电商行业有史以来最快的一家，而在此之前的积累则是“聚美优品”保持：成立四年就上市。此外，拼多多比较低调，与媒体和公众外界直接沟通较少，所以更给大家急速成长起来的“黑马”印象。

其次，拼多多的拼团模式是以用户来发展用户，所以引流成本非常低，整体的运营成本相对比京东这样的大平台，更加可控。虽然财报数据显示处于亏损状态，但亏损金额不是特别大，只要开源节流、开发盈利产品，加上IPO后有融资进来，现金流还是非常充沛。因此，拼多多选择此时启动IPO，我认为应该说背后应该更多是资本的力量在推动，当然公司上市后，对于拼多多的品牌、平台、商家、用户发展，以及公司治理的完善、人工智能等新技术研发投入也大有推动作用。

第三，成熟型创业公司“独角兽”借助资本市场实现“二次发展”，在当下非常普遍存在。曹磊注意到：最近包括小米、美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、优信二手车（已上市）、有赞（已借壳上市）、同程艺龙、什么值得买等电商平台、品牌都有纷纷披露招股说明书或成功IPO，此外还有沪江网、51信用卡、微贷网、猎聘网等互联网公司也冲刺IPO。此外，还有一大波互联网创业公司和“独角兽”也即将宣布启动海内外资本市场IPO进程。

对此，电商、互联网公司“现象级”IPO浪，曹磊预测：互联网中概股IPO “第四次浪潮”已经开启，而有别于以往任何一次，最显著的特征就是已小米、美团点评、拼多多等为代表的“新电商”成为引领这股上市热潮的“主力军”，这也意味着一个“新电商时代”正在开启。

缘何是拼多多引领“新电商时代”2.0时代？

对此，电子商务研究中心主任曹磊认为，传统电商的发展遇到瓶颈，流量红利消失殆尽，电商用户增速大幅放缓甚至负增长，而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%-80%的份额。过去以为搞个APP提高用户下载量就万事大吉了，很多人走了个弯路。近期，以拼多多（拼团模式）、云集（分销模式）、有赞（工具模式）、小红书（社区模式）、什么值得买（导购模式）为代表的五类不同模式社交电商，接连获得融资或启动IPO的“行业级”现象，一定程度上反映了资本对于社交电商模式的认可程度更高了，这也意味着有别于传统电商平台的“新电商时代”正在到来。

曹磊指出，与社交网络的嫁接正在成为电商平台的“标配”，这标志着消费零售电商行业正开启“去中心化”的新纪元，其中仅微信生态圈体系内的基于社交的电商年GMV规模不在1万亿元人民币话下。社交媒体将成为中国电子商务平台和商家克服获取新客引流瓶颈的重要工具。以拼多多、云集为代表的裂变式的社交拼团模式，依靠用户“口口相传”能形成“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长，是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新，成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

曹磊进而指出，多家社交电商平台接连完成融资和借壳上市，社交电商会得到资本的这般青睐，主要是在平台获取用户流量方面，社交电商平台的模式决定了他们天生就是流量磁铁，低廉的商品价格，利用微信等社交媒体的朋友圈等体系实现裂变式传播，以非常低的成本代价取得了海量的用户流量。而传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量的方式的成本，随着竞争对手的增多变得越来越高，盈利的难度也加大，在这种环境下趋利的资本集团自然更倾向于流量成低，发展空间和潜力大的社交电商，资本抢占入局、电商平台涉足社交第三模式已成趋势。

据电子商务研究中心(100EC.CN)报告研究表明:目前国内的社交电商主要分为以下几类：（1）B2C类平台：小红书、美丽说、蘑菇街、萌店等；（2）B2b2c类平台：云集、有好东西、爱库存、环球捕手、好不满仓等；（3）导购类平台：什么值得买、美柚、堆糖、省钱快报等；（4）“拼团”模式：如拼多多、“淘宝特价版”、“京东拼购”、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团等；（5）服务商类：有赞、点点客、微盟等。

此外，电子商务研究中心主任曹磊进而指出，目前国内社交电商发展有以下四大特点：

第一，社交裂变模式：社交电商运营拼团、分销和社群三大模式能以较低成本获取大量用户。例如“拼多多”所采用拼团模式中，用户通过拼团模式分享商品、店铺链接，相当于免费在做平台推广，因此为平台带来了低成本的用户流量。同时对于用户而言，拼团带来的较低价格则节省了购买成本。在传统电商平台购物中，消费者时常会碰到难以挑选出满足自己需求的合适商品的窘境。社交电商平台将社交流量与电商结合，通过社交媒体让商品信息更快更准确地传达至消费者，同时来自友人、大咖的背书还能提高对消费者商品的信任度。此外，社交电商通过社交媒体渠道下沉，开发了三、四线城市以下的用户资源。以拼多多、云集为代表，通过社交电商模式，消化了大量滞销农产品，为农村地区电商体系来了更多的发展机会。

第二，门槛低 服务周全：社交电商的准入门槛相对较低，平台入驻比较条件宽松，以此吸引了大量用户成为店主、卖家。部分社交平台如云集，还会为入驻商家提供全方位服务，从选品、物流、客服、IT系统、内容等(美工设计、营销方案)到商家培训等，统一提供。

第三，高效供应链：电商平台发展社交模式的益处还在于，能够通过拼团等模式分析各类产品的用户需求量，将数据反馈至上游供应链中的生产商，能解决供需匹配问题，同时还可提高物流资源的使用效率，降低运营成本。不同于传统电商模式，社交电商基于个体信任，通过社交关系链实现商品信息的传递和交易的达成，实现商品与个体之间低成本、高效率链接。

第2篇：社交电商盈利模式范文

真假泡沫

我们分了三个类别统计中国TMT公司的估值状况，包括已经在美上市TMT公司、近期赴美IPO的中国TMT公司、未上市中国TMT公司。

中美明星科技股对比

在近一年时间内，从股价表现来看，中国在美上市科技股一年平均涨幅高达48.71%，远高于美国本土科技明星股20.49%的平均涨幅；从市盈率状况来看，美国本土科技明星股的市盈率为39.49倍，而中国在美上市科技股的市盈率为66.80倍，后者是前者的1.69倍，入选样本的20家美国公司均为盈利，而20家中国公司有3家为亏损，算上这个影响，市盈率反映出估值差异要更大；从市销率（总市值除以总营收）来看，可发现20家美国本土科技明星股的平均市销率为4.39倍，而中国在美科技股的平均市销率为17.87倍，后者为前者的4.07倍。具体如下图：

中国TMT公司赴美IPO再起

如上图所示，自2010年4月到2011年4月，中国赴美IPO的TMT公司数量为18家，总计融资21.639亿美元，这18家公司IPO首日平均涨幅为35.76%；IPO后至2011年4月26日，18家公司的累计平均涨幅为59.19%，据美国专门研究在美IPO公司的网站IPOSCOOP统计，最近在美国上市的100家公司，截至2011年4月26日的累计平均涨幅为26.27%。

细致观察会发现，在赴美上市的中国概念股中，与互联网沾边的，基本均受到投资者热捧。

谁在吹起泡泡

从资本市场发展历史来看，泡沫多来自人们短期内对新技术、新应用前景的过度乐观。1840年代的铁路，1920年代的汽车和收音机，1950年代的晶体管，1980年代早期的家用电脑和生物技术都曾带来这样的乐观。新技术让人们看到未来世界的新图景，乐观情绪蔓延，投资者都预期自己可以从中受益，于是投资过度，泡沫产生。

此轮中国TMT板块泡沫产生于同样的乐观，具体来自于互联网在四个领域的应用前景：移动互联网、社交网络、新媒体（主要是视频）和电子商务。

推手一――移动互联网：终端革命

摩根士丹利在2009年底的《移动互联网》研究报告中认为：“3G+社交+视频+网络电话+移动装置”五大趋势融合，将推动移动互联网的快速普及和创新。

移动互联网用户的需求大体可分成两类：核心应用需求和休闲娱乐需求。核心应用需求包括移动搜索、浏览器、输入法、地图导航、应用商店等；休闲娱乐需求包括移动游戏、移动IM、移动媒体、移动SNS、LBS等。

移动互联网兴起将有三类公司受益。第一类为基础设施公司，包括运营商，通讯设备、手机提供商，半导体公司和数据分包商类的公司；第二类为平台公司，例如Facebook式开放平台、苹果式应用商店，国内传统互联网巨头目前也在构建自己的开放平台；第三类为应用软件公司。

推手二――社交网络：争夺互联网入口

社交网络目前覆盖互联网主力人群，成为互联网主要入口，其作为网络平台的商业价值也日渐显现。目前来看，社交网络的商业价值主要体现在三大方面：社交广告、社交游戏、社交电子商务。

社交网络广告：特点是精准、互动、自助。社交网络掌握着用户自发提供的个人基本信息以及个人实时信息，因此能做到广告精确投放。社交网络广告投放还有一项杀手级特点，就是一切广告投放效果都可实时监测，任何广告主都可以使用相关工具，随时调整广告投放方案并力求最佳。

社交游戏：伴随社交网络用户数量高速增长，社交游戏用户也快速积累。据易观国际预测，到2012年中国社交游戏市场规模将达到16.3亿元，用户规模达1.3亿人，活跃付费用户规模增至1700万人，到2013年中国社交游戏市场规模将达到28.5亿元，社交游戏用户规模将达到1.3亿人，具体如图3所示。

市场研究公司Parks Associates预计，2015年全球社交游戏市场规模将由2010年的10亿美元增长至50亿美元。

社交电子商务：这包括两种类型：社交网站进入在线零售领域，零售电商在自有网站内建立用户社交网络。比如Facebook不仅为零售商、品牌商带来流量，还提供各种社交网络工具，帮助电商提升销量。

推手三――视频：想像空间大

据DCCI统计数据，从2008年上半年到2010年上半年，在中国主要互联网应用中，网络视频的页面浏览量PV占比，从7.9%上升至13.9%，但网络视频的访问时长占比，却从8.3%上升至20.4%，仅次于网络社区39.2%的访问时长。

随着网络视频用户数量和浏览时长的不断增长，网络视频市场价值迅速提高。据易观国际预测，到2013年中国网络视频市场规模将达到69.9亿元。

互联网和移动互联网等新媒体的兴起，不断挤压电视、报刊等传统媒体份额，而电视台等传统媒体承载的广告价值却并没有下降。视频网站如能抢占电视终端，将能以少于传统电视台的投入获取较高的广告收益。

推手四――电子商务：流量变现！

在中国电子商务发展历史上，总共经历三波热潮：第一波始于1999年，主要代表电子商务为易趣网、8848、卓越网、当当网等，随互联网泡沫破裂进入低谷；第二波始于2007年，在阿里巴巴上市示范效应下，众多风险资本进入电子商务领域，服装、3C、母婴等门类均出现垂直B2C，此波在2008经济危机期间进入调整期；第三波始于2010年，以京东等电子商务巨额融资为标志，B2C、团购两大领域新公司不断涌现。

中国概念股TMT板块中受益电子商务发展的公司包括两大类：

一是电子商务类公司，主要是当当网与麦考林两只个股。

二是拥有巨大流量的传统互联网公司，主要是百度、新浪、搜狐、网易。这些公司往往并不直接经营电子商务，但他们拥有电子商务所需的巨大流量和用户，那么很容易从电子商务的广告热潮中有所获益。新上市的奇虎360重要收入也来自电子商务上游。360在2011年初推出360团购开放平台，通过开放应用程序接口（API），让符合资质的团购网站均可接入该平台，共享360的用户及流量，360则提取交易分成，并负责解决团购平台的网络安全等问题。

泡沫来了，怎么办？

面对越吹越大的泡沫，投资者应该作何选择，或许可从历史中寻找到经验。如果将2000年的互联网泡沫命名为网络泡沫1.0，那么此次可称为网络泡沫2.0。

2000年泡沫破灭后的股票表现

2000年前后，泡沫破灭让很多股票惨淡收局。据《华尔街日报》刊发于2010年3月的报道，“收录在2000年3月道琼斯互联网指数中的40家公司里只有10家挺到了现在。”活下来的公司也大都经历了暴跌。

当时市值最大的互联网公司雅虎市值从937亿美元跌至97亿美元，2000年3月股价最高97美元，一年后的2001年3月，股价低于10美元。十一年来几经波折，如今市值226亿美元。另一家大公司EBay过去十一年中一直如过山车般大涨大跌，经拆股调整，EBay在2004年年底时涨至接近60美元，创下纪录高点，目前股价34美元，略高于十一年前的30美元。而在2000年3月23日以5792亿美元取代微软成为当时市值最大的公司思科，当年市值便跌了一半，十一年过去，如今市值950亿美元。

当然，从长时段去看，也有增长非常大的公司。例如亚马逊，虽然股价从2000年3月的60多美元下跌至当年年底的15美元左右，然而，十一年过去，该公司股价已经上涨到接近200美元，市值886.省略于1999年7月14日在纳斯达克上市，每股定价不断上升，从14~16美元升至17~19美元，最后以20美元发行，当天涨至67美元，2000年3月最高时达到139.625美元（经过拆股合股，相当于现在每股220美元），当年12月底，股价跌至13.5美元（拆股合股之后相当于现在每股的价值）。亚信于2000年3月3日在纳斯达克上市，当天股价接近100美元，当年年底跌至10美元以下，如今在20美元左右徘徊。

新浪、网易和搜狐则没有赶上好日子，分别于2000年4月13日、6月30日、7月12日上市，当时纳斯达克指数已经在下跌，最低时新浪的股价跌到了1.06美元，搜狐跌至60美分，网易在上市的当天就跌破了发行价，一度只有53美分，并曾连续9个月跌破1美元，2001年9月12日被停牌。然而，当时没赶上好日子的三大门户，却通过移动短信业务活了过来，并在几年后分别找到了更赚钱的方式，股价一路走高。

新浪在2003年后股价长期在20~50美元之间变动，不过最近一年来，因为微博的概念其股价暴涨，最高时接近150美元。网易于2002年1月2日复牌，如今股价接近50美元（复权后相当于200美元）。搜狐股价也已超过100美元。

此泡沫非彼泡沫

从上次互联网泡沫历史可以看出，如果有泡沫，而且泡沫破灭，大多数的股票都会下跌甚至暴跌，然而有的公司仍能够在泡沫破灭后坚挺，并且在一个相对较长的时间段里创造比泡沫破灭前最高点时还要高的价值，股票也能上涨得更高。

因此在本次泡沫到来时，至少有两个问题需要清晰判断：第一，此次中国概念股泡沫与11年前有何不同，后果是否会更加严重；第二，如何寻找能够在泡沫破裂后保持增长的公司。

先来看第一个问题。今日的互联网与11年前相比，已经发生非常大的变化。2000年初，全球网民数量为2.5亿，手机用户数量为5亿，而截至2010年年底，全球网民数量已达20.8亿，手机用户数量已达52.8亿（国际电信联盟最新数据）。中国的网络环境变化更大，2000年一季度，网民1000万，截止到2010年12月31日,达到4.59亿,普及率34.4%（CCNIC公布的数据）。截止到2011年3月底，手机用户达到了8.89亿。据DCCI预测，2010年中国手机销量预计2.5亿部，智能手机占比为16.6%，预期2011年智能机销量超越PC，这也意味着移动终端将成为互联网主要接入口。

手机与PC相比的优势在于：手机方便携带，用户在线时间因此更长；手机用户都是登录用户，因此可以准确定位并实现人群细分；用户在手机上行为更倾向于娱乐与消费。这些优势都表明移动互联网将催生出巨大的商业机会，这种变革（正如大摩所言）将会是颠覆性的，并可能成为推动新一轮经济增长的引擎。

从网络环境及网络应用发展来看，11年前网民使用拨号上网，54K的带宽，今天1M以上的宽带早已普及，并在不断升级。11年前，大多数人对于互联网的了解限于即时通信、发电子邮件、聊天室，如今，互联网已经深入到个人生活、人际交往、教育培训、游戏娱乐、投资理财、商务贸易、国际交流乃至爱情婚姻、生老病死等各个层面，数字化生存已融入到人们真实的生活之中。

其中社交网络的出现，让互联网真正从Web1.0时代进入Web2.0时代，第一次实现以人为核心的信息重组，并实现信息更加高效的筛选与传播。作为Web2.0时代的领导者，Facebook、Twitter已让全世界的人联接起来，信息交流沟通从此真正跨越了国界。

从网络经济增长来看，11年前中国互联网收入几乎为零，在资本市场上只有概念而没有真正的赢利模式。而如今，2010年中国网络游戏和网络广告的销售收入均已超过300亿元，而电子商务被认为将很快超过它们，成为最大的互联网收入。在这里有必要简单回顾一下电子商务这种模式的发展历程。电子商务是最早被认为适合互联网的商业模式，然而在11年前，电子商务还只是一个概念。那时中国有各类消费类电子商务网站1100多家，但1999年中国网上购物的交易额为5500万元人民币，仅占社会零售总额的0.018‰。到了2010年，中国全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。

11年后电子商务以汹涌之势再次袭来，这次则要真正卷起电子商务的浪潮。抛开传统的电子商务网站，团购与社交电子商务已如火如荼，基于LBS的移动电子商务正在兴起，而传统互联网公司（百度、新浪等）也从电商广告热潮中有所获益；对于视频行业来说，除了拥有展示广告的传统盈利模式之外，用户C2C付费也为其未来盈利增长带来新希望。

11年前泡沫破灭时，互联网特别是中国互联网，无论从用户数量、用户需求、硬件配套、还是盈利模式上看，都还只是一个概念，一个空中楼阁。因此当泡沫破灭后，整体互联网公司遭遇暴跌甚至倒闭。但经过11年的发展，中国整体互联网经济已打下比较深厚的基础，互联网产品及应用已对人们生活方式带来颠覆性改变。换句话说，今日TMT板块虽然可能已存在泡沫，但当互联网已拥有这么多年的积累后，泡沫即使真正破灭时，也将不会像11年前那样一泻千里。

第3篇：社交电商盈利模式范文

前者背靠着700万活跃的网商，他们无一不希望在淘宝流量之外的社交网络上，构建自己的流量体系，拓展客户群。

这被认为是新浪品牌广告之盈利模式遭遇瓶颈后，微博盈利模式探索上的绝佳突破。

几个月过去了，结果则不免让人失望。社会化电商不是在微博上开淘宝店，新浪微博商业化，双方都应在社会化电商数据挖掘上更有所为。

新浪微博+阿里=淘宝产品广告？

很难直面，如此充满想象空间的结合，生产出来的还是广告，且是扑面而来毫无形式感和产品观的产品广告。

直观感觉上，这种膏药式的呈现方式让人反感——微博上类似的抱怨一大堆，直接影响了用户体验。

而不可忽视的背景是，其一，新浪微博的活跃度正在下降，且看不出有改善的迹象。其二，新浪微博越来越“媒体化”——大V的心灵鸡汤、政治时评，蓝V的营销话题和新闻稿转发，及段子手的冷笑话等，内容愈加单调，长此以往，用户难免不会因厌倦而疏远。

这其中，自然有微信竞争的原因，但新浪微博在产品开发上的滞后应该是内因。而阿里入股目前来看，并没能挽救这种局面。

此前，阿里在SNS上曾做出多次尝试，但基于内网的几次冲刺基本都宣告失败，原因就是，淘宝是已经定型了的买卖场生态——这些SNS平台无一最后不变成了百万网商的广告平台，最后人气消弭，形同鸡肋。

现在看来，双方如果再不根据社交网络特点，开发有效产品，提升用户体验，而是再次让微博平台成为网商、网货广告的发散地，新浪微博重蹈此覆辙也说不定。

值得警醒！

可以怎样利用社交网络特性？

那么，什么应该是阿里+新浪微博后社交化电商的正途呢？

首先，应该有效利用社交网络特性。

社交网络首先是人与人的网络，个人认为，其构建的基本要素，无论强关系还是弱关系，都是影响力和信任度，前者更偏向于媒体属性，后者更偏向于社交性，不可分割，相辅相成。

而网络结构上，也并非扁平化，而是垂直化，即分成无数个互相关联的闭环，在这些垂直关系中，依据影响力和信任度搭建其自主的结构体系，也遵循其特定的传播规律。

这就决定了，在社交网络上，贴片式的banner广告形式是效率最低的方式，因为对人群没有任何区分，且造成视觉干扰，效率最低。

比如，裂帛如果要在新浪微博上推广春季新品，目前的做法就是，在微博页面投放广告，麻雀战骚扰；而更好的方式可以是，找到在该风格女装领域有影响力的“代言人”，通过非广告形式，而是多样化的口碑形式来展现，利用其影响力和粉丝信任度，形成有意见的扩散和再传播。

这样一来，只要点布的好——比如找100个“代言人”，就会在微博上形成无数个小漩涡，波纹交织，造成定点的信息覆盖。基于此，更可以开展互动活动，市场调查，甚至预售等增值服务。

显然，如此的效果要比单纯的广告投放要好得多，而成本更不可平论。

推而广之，微博上活跃着各个领域的达人、专家、明星，他们通过长期经营，其自媒体已经有了很强的影响力和信任度——且这种信任度并不依靠名气和身份，而是专业，这些专业达人的聚合，在某相应垂直领域的营销价值一旦被挖掘，其想象空间值得期待。

产品化≠微博上的淘宝直通车≠微博上开网店

其次，应该产品化。

当然植入式广告也是产品化方式的一种，但一方面与社交媒体匹配度低，更重要的是，并没能把该平台的潜能充分挖掘，效率太低。

比如，如上所述，如何从产品角度，将各个垂直领域的代言人激发出来，让他们与商家需求发生匹配，在不影响用户体验的情况下，给用户以匹配性的信息？

产品探索上，也能看到新浪在做这方面的努力。

比如，刚刚推出的闪购平台，每晚一个新单限时特惠，即微博团购的升级版。

这实在和社交电商没有半毛钱关系，没有阿里的入股，照样可以做——在这里，微博就是个广告渠道。

比如，刚刚推出的pagecard。

希望藉此导入商家资源，建立与用户在垂直领域的关联，但目前来看，强行插入式的信息展现方式降低了平台体验，商业化前景更是看不明朗。

再比如，刚刚推出的“粉丝通”。

该产品，主要针对天猫以及淘宝店铺，声称1000元钱可将店铺信息精准投放给10万个左右的目标，利用5亿微博注册用户按行业、性别、用户兴趣、关键词、平台(如电脑端、手机端)精准定位推送广告。

但亲，这还是广告不是产品啊，最多更具精准性，但本质上是新浪上的淘宝直通车——今天我还收到了粉丝通打来的电话，推销广告，这也是精准广告的一部分？

综上，“阿里+新浪微博”的社会化电商产品化，是同时基于新浪和淘宝的应用，要兼具对以淘宝为主的网商群体及需求的理解，及具备社交网络数据的分析和利用能力。

其发展方向，不应该是现有的在新浪上贴产品广告，不是正在尝试的淘宝网商在新浪上卖东西，更不是新浪自己开淘宝店、搞聚划算、直通车，而需要基于双方需求和特点，开发出更匹配的产品。

比如，基于社会化网络传播规律的营销产品，基于粉丝管理和数据挖掘的精准渠道产品，基于“社交+移动端”的O2O产品，基于市场舆论数据挖掘的调研性产品，基于品牌口碑的市场预测和品类选择产品，等等。

什么才是更好的社会化电商数据挖掘？

接上条，粉丝通也是基于数据挖掘的，即针对这些用户的属性进行推送。问题是，这种数据挖掘是最有效的么？

现在都说大数据与数据挖掘，而谈到社会化电商，“淘宝+微博”组合最具想象空间，也最可能有作为，但新浪或淘宝任何一方的单边数据和静态历史数据只是该工程的第一步，其起到的作用更主要在于对用户进行研究。

一旦要形成商业化开发，一旦要产品化，更重要的就是基于账户互通的动态关系数据，只有这样，才能精准把握用户志趣，市场导向，从而有的放矢，即使是广告也是有价值的、有用的广告，而不是骚扰信息。

即需要遵循的原则是：其一，关系数据而不是单边数据；其二，动态数据，而不是静态数据。

举个栗子，淘宝和新浪微博接下来会实现账号互通，基于此，可根据用户的购买记录在微博页面推荐商品广告——还是广告！

目前这个产品已经上线，用户体验不论，是否精准也不论，问题是，为什么要给用户推荐已经购买的同类商品呢？是要告诉他，对不起，亲，你买贵了？还是告诉他，亲，你买错了？

即使广告推送，更聪明的作法应该是，根据用户在淘宝上的浏览和购买经历，标定购买力、品牌倾向、消费习惯等，通过用户在新浪微博的数据挖掘，标定动态需求、品牌倾向等，预测出其消费倾向，进行推送。

如果能更进一步，推送方式上，通过关系数据挖掘，锁定其信任的几个代言人，以口碑方式来影响，更可兼顾体验与效果。

推而广之，如果可以各个垂直领域中，挖掘出这些传播节点，建立在多个垂直领域的关系图谱，及通过测试，计算出关系图谱中影响力发生的规律和关键点，比如一个领域中有100个节点，几个节点可以达到全覆盖，哪几个节点最为紧要，如何实现最佳影响力扩散等。

基于此，实现如上所述的社会化电商产品，将需求与平台与用户无缝对接，便可以实现特定价值。

一旦建立起这种关联，产品后台不断积累动态数据和关系数据，便可不断精准数据图谱，不断完善产品，提供更多的增值服务。

如果能有更加开放的平台环境

基于以上，社会化电商探索需要更多的参与者，以推动产品创新和模式创新，而这些并非新浪微博和淘宝的合作就可以实现的——至少现在看来，结果不怎么样。

因此，新浪微博和淘宝能否创造更好地第三方开放合作条件，将对行业发展起到关键作用。毫无疑问，在行业探索期来看，这将是各方共赢的好事。

第4篇：社交电商盈利模式范文

虽然已经是30岁的“高龄”，网红小魏化完妆后完全就是一个90后网红脸。据悉，小魏每天化妆补妆时间就占据数小时，每一张照片必须严格经过她审核才能公开。更重要的是，在淘宝开了服装电商的她年收入上百万。事实上，年入百万在网红中并不稀奇，年入千万甚至上亿的都有，近期就有媒体披露，网络红人王思聪的女友雪梨——这个26岁的网红兼或淘宝女装网店老板娘，其淘宝店近半年销售额上亿元。

提到模特，我们想到专业、高冷，当模特遭遇互联网，这个行业正在发生翻天覆地的变化。近几年来电子商务蓬勃发展，促进了配套产业链的快速发展，并产生的一系列的全新职业，像网络议价师，网络装修师，网络主播等，而最火爆的要数网红模特了，而“网红模特+淘宝网店”成为网红赚钱的黄金搭配。

上海英模文化发展有限公司总裁郑屹向第一财经记者表示，近年来，电商网红模特开始悄然崛起。特别是随着产业的发展，电商模特已经不再是人们眼中配合卖家拍几张照片这么简单，电商模特中涌现出一批网红群体，这些网红利用个人社交平台的影响力，开始掘金粉丝经济，互联网高速发展下，模特行业悄然升级，2.0时代已经来临。

电商网红有多火？

电商网红往往以淘宝服装店为切入口。

以雪梨为例，她的淘宝店铺自2011年年底开张以来，累计成交好评已达130多万笔(网店实际销售量大于好评量，淘宝规定买家一个月最多给5件货品好评)，若按照店内商品平均单价240元估算，总销售额远超过3亿。仅最近半年，店内成交好评就有近46万笔，销售额轻松过亿。

像雪梨这样的女孩在淘宝上还有很多，销售额排在她前面的张大奕、赵大喜、张超林(LIN)等也同样是网红出身。如今，这个群体的总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店(非天猫类店铺)年度销售额排行TOP10中，来自网红的店铺就有5家，可谓席卷半壁江山。

国泰君安首席分析师吕明认为，纺织服装行业通过切入社交电商服装供应链将成为最先受益于网红经济的行业。”

以浙江城市义乌为例，目前电商行业产值已经达到千亿，义乌市副市长贺少军向记者表示，2014年，义乌电商交易额为1100多亿人民币，2015年同比增长30%，义乌电商的发展非常迅速，网红功不可没。

据不完全统计，目前义乌就有上千名电商网红模特，并带动相关就业人员上万人。由于看好这一行业的前景，义乌市还举办了中国电商网络模特大赛等举措来推动电商网红模特行业的发展。“电商的发展和电商模特的发展是相互促进的过程，我们一方面想把电商模特做起来以促进电商的发展，另一方面也想把网络模特作为一个产业来做，因为网络模特再往上是文化产业，把网络模特作为一个产业来打造。”贺少军表示。

据悉，电商网红模特为服装、化妆品等电商企业做模特，不同于传统模特行业的光鲜亮丽，在行业发展早期，这些模特一般收入都不是很高，拍一张照片从几十到几百元不等，月入上五位数就已经是高收入了。

如今服装行业的电商模特不再需要有身高、猫步等传统模特职业要求，颜值高、穿衣好看就可以，最关键的是，网络红人。由于这些电商模特在网络红的程度不同，这些模特的收入已经产生巨大的“贫富分化”，从月入数千到月入数十万不等，一些顶尖的电商模特年收入已经直奔千万甚至上亿。电商模特“闷声发大财”之际，我们不禁要问，这个行业发生了什么变化?网红到底怎么红?

淘宝电商掘金网红经济

郑屹告诉第一财经记者，随着电商模特行业的发展，电商企业并不满足于一个电商模特仅仅拥有较高的“颜值”，能够拥有一定的知名度，并且拥有一定群体的粉丝，甚至能够借助电商模特本人庞大的粉丝群体展开推广营销是电商企业所看重的。

因此，电商企业与电商模特的合作不再局限于拍几张照片那么简单，合作推广成为电商与电商模特的新模式。这一模式为电商模特带来了巨大的收益。一些拥有较大知名度的电商模特甚至可以参与到电商的销售分成中。

事实上，并非所有的电商模特都有较大的知名度，并拥有较多粉丝，这些电商模特往往先已经是网络红人，然后慢慢介入到电商模特这个行业。小魏是一位知名的电商模特，小魏告诉记者，早在大学时代，他因为颜值高就吸引了一批粉丝，通过在微博等个人社交平台上一些个人生活动态后，一下子能聚集庞大的粉丝群体。目前小魏的微博粉丝就有40多万。小魏的电商模特之路也是一条典型的中国电商模特发展之路，从拍平面广告到利用个人社交平台参与销售推广，参与销售提成，甚至创立自己的品牌进行品牌输出。如今小魏自己当起了老板，收入也呈几何数上升。

小魏这样的人并非孤例。郑屹表示，很多电商模特本身就是“网红”，在网络上或者是穿衣达人、或者是化妆达人，或者是唱歌达人。他们或多或少拥有一两项技能，并拥有一大群粉丝。通过挖掘粉丝经济，他们的盈利模式也实现了多样化发展，摆脱了仅仅依靠拍摄广告照片获得收入的困境。郑屹介绍，目前，一些顶级的电商模特收入能够达到上千万。一些不知名的电商，通过出让公司股权或者销售提成吸引一些网红来合作，这些模特将拍摄好的照片及商品链接放到个人社交平台，销量迅速上升。有的产品从销量几乎从零迅速达到月销售额数百万，电商模特也因此获得丰厚的利润。

电商模特产业的商业模式的变化也让一些模特经纪公司有了做大做强的可能。郑屹告诉记者，此前，公司的营收还是主要抽取模特佣金，如今，随着电商模特开始掘金网红经济，也让模特公司有了更多盈利渠道，通过将电商模特培养成网红，掘金网红经济，也可以给模特经纪公司带来丰厚的收益。

如何成为网红？

颜值高是大多数网红红起来的第一要素。这些网红会经常在个人社交网站上自己的美照。

由于照片在网店销售环节中起着至关重要的作用，衣服销量的好坏完全取决于图片呈现的效果。一位网红表示：“别看每次上新时，一件衣服只配了十几张照片，可它们都是从上千张中精心挑选出来的。脸要一点一点地‘磨’，不能图省事一键美颜，这样衣服会糊掉。”

此外，拥有一技之长会让一个网红加分不少，经常发一些唱歌、舞蹈、甚至是一些段子都能为他们吸引不少粉丝。

事实上，目前电商模特行业缺乏标准化，一些电商模特拥有一定的技能，但是缺乏专业的市场运作，并没有成为网红，或者粉丝数还不够多，这样在从事电商模特的过程中收益也就不高。

郑屹介绍：“一个电商模特要成为一个网红，成为一个能导流的网红，成为一个卖自己品牌的网红，这三个难度都很大，但越走到后面转化能力越强。这就通过专业公司的运作，帮助这些电商模特发现他们的专长，并加以推广吸引大量粉丝，进而把粉丝经济最大化变现，这是很多电商模特公司正常努力发展的方向。”

生于“无聊”或死于“无聊”

事实上，很多网红背后都有策划公司在运作。网红经济火爆的同时其“快餐式”消费模式也加速了网红的淘汰速度，行业竞争也异常激烈。

申万宏源分析师孟烨勇团队认为，网红盛行，源于社会上有这样一些群体，他们精神世界略显无聊空虚，但又有些钱有些时间去消费。粉丝经济本是吸引力经济，当网红越来越多，每个人能吸引到的注意力就越少。

粉丝们就算钱再多，时间也是有限的。另外，低级别的粉丝经济并没有很强的约束力，网红粉丝用户的切换成本几乎为零。能5分钟爱上你，也能5分钟抛弃你，谁知道半年之后谁最红呢?经典的明星经久不衰，三四线明星则永远是快餐消费。

这也让网红们不惜各种手段让自己保持高的关注度，除了化妆、修图、整容保持高颜值，在内容上有才艺使出才艺，才艺不足的甚至借助策划公司采用一些低俗的营销手段博眼球。竞争激烈可见一斑。

第5篇：社交电商盈利模式范文

【关键词】营销模式 分享模式 女性社区 购物网站

一、前言

近年来，有很多购物网站如雨后春笋般建立起来，而且越来越多的网站在运用分享这一新模式。这样的模式源自于美国的Pinterese模式，但在中国能够真正运用并发展壮大起来的网站应该是一个叫做美丽说的女性购物网站，该网站分享的内容主要是白领女性的服饰、搭配经验、护肤美容等方面的知识，并且通过分享后用户从他人分享的网站点击进入淘宝网购买物品，成功后从淘宝那里获取佣金。美丽说为商家找到了精准了用户，这是一条十分高效的商业模式，2010年刚上线的美丽说也被视作是“带线索给电商的小弟”。 它的商业模式是值得人探究的，并且它这样全新的商业模式对整个电商行业来说也是一种启发，越来越多的网站争相效仿它的模式，探究它的商业模式魅力也成为了论文的重点。

二、美丽说商业模式的优势

（一）美丽说概述

美丽说是目前国内最大的女性时尚社区网站，于2009年11月由徐易容在北京的中关村创立，美丽说的口号是“美丽说，发现最美的自己”，就如同它的口号一样，美丽说致力于用最好最新的互联网技术帮助女性用户解决如何穿衣打扮、怎样美容护肤等问题。

纵观美丽说一路的发展历程，美丽说成立于2009年，在2011年时，美丽说就入选了“2011创业邦100---中国年度创新成长企业100强”，并且同年就成为了国内的五大网络应用。在2012年时，美丽说发展的规模也变得越来越大，在2012年时，美丽说就获得了清科第七届中国最具企业50强。美丽说近几年来获得种种荣耀，都在说明美丽说的进步非常大，美丽说的模式也正是美丽说能够获得那么多成就的关键所在。

（二）美丽说的商业模式的优势

美丽说的成功关键在于它的营销模式。美丽说的营销模式是一种社区型的分享模式，它能够在一个垂直领域里，用将众多有着共同的兴趣爱好的女性聚集到一个社区里，然后提供一个可供她们相互之间能够探讨、分享、推荐商品的平台。而美丽说的商品链接来自外部电商的网站，它只需要在页面展示商品广告，点击购买就能够取得分成从而获得收入。美丽说模式=女性+导购+分享+淘宝+微博=最肥的用户+离钱最近+最好的经验+最肥的市场+最火的应用

（1）商业模式对用户的定位精准。在美丽说成立之前，并没有一家专门针对女性消费者供其消费的购物网站，这部分的市场人群被忽视掉了。而据不完全的数据统计，在社交网站和购物网站上活跃度较高的用户中有70%的都是女性，女性白领在日常工作中需要应对工作，但追求时尚也是她们生活中的一部分。在徐易容意识到这也许是一个商机，并且在做了多个调查后发现存在着这样的一个市场空白后，他决定做一个属于女性的购物网站，并且他将这个网站的目标用户定位在了一线或者二线的城市，其年龄在18到35岁之间的爱美时尚的女性或者女性白领。美丽说将自己的用户定位在女性白领中，这个正确的定位也使得它的模式能够获得成功。

（2）导购模式为用户在做购物决策时提供便利。当你点击进入美丽说网站时，不难发现它的主页被很多字眼和图片覆盖，热门新款，混搭衬衫，点睛配饰……美丽说不只将它的用户进行了细分，并且还把它的商品进行了细分，这对女性消费者来说起到了很好的导购的作用。美丽说将所有的产品都细分到了极致，不仅可以从款式，材质，颜色这方面看得出来，它还将自己的用心用在了服饰的搭配上，用户可以在网页上选择自己喜欢的风格，网页会将这些风格的商品进行归类后供用户挑选，并且它还会进行服饰的搭配，永远将最新最时尚的搭配信息展示在用户面前。美丽说的导购模式为它的用户提供了便利，同时也提高了生意的成功率。美丽说利用这种导购模式将商品的信息很具体的展示到用户的面前，它会很贴心的从用户需求的角度出发，为用户挑选到更加适合自己的服饰，这同样也让很多用户成为了美丽说的“回头客”。

（3）分享平台深受女性用户喜爱。美丽说的模式中有一个重头戏，那就是它的分享模式，分享模式是对美丽说口碑的一种宣传，更是一种非常聪明的营销策略，而美丽说选择了新浪微博这个媒介来作为分享的平台。新浪微博在美丽说成立之前就是一个成熟并且被大众所认可的社交网站，人们可以通过微博关注他人。美丽说利用这个平台，将自己整理好的商品信息微博转发的形式让众多女性用户知晓，增加了知名度。美丽说打造自己的网络平台，并且在最初就将网站定位为社区型的购物网站，在这个社区里，用户同样可以相互分享。

（4）与其他电商互利共赢。美丽说目前的盈利方式主要是通过淘宝的佣金，在用户点击购买后，美丽说能够得到一部分的分成作为收入。美丽说的模式给淘宝带来很多的客源，应该说美丽说是给淘宝商品一个汇总、分类，展示的空间。美丽说的盈利模式并不复杂，它只是与淘宝进行了一次很好的合作，使得这个商业链条变短。也有人质疑美丽说是否太过于依赖淘宝了，但是徐易容表示，虽然有将近80%的商品是来源于淘宝，但美丽说更关注的是东西是否好看，而不是商家的大小。

三、美丽说商业模式发展中存在的问题

（一）商品信息来源单一

美丽说的模式在短期时间内来说是很成功的，它为淘宝带去了大量的流量，自己也能从中获利，但是从长远来看，这种依赖淘宝存活的模式不一定是最佳的，美丽说模式仍然存在很大的弊端。美丽说的模式很吸引人，因此也将淘宝的很多上游的流量和用户拉去，在短期内这个模式看起来对美丽说或者是对淘宝来说都是一个互利共赢的模式，但从长远来看，这种依赖于他人存活的模式一定不是长久之计，一旦淘宝切断这个“粮食”来源，那么美丽说就会岌岌可危。

（二）支付系统不够独立

美丽说的营销模式中还要一个模式是导购模式，美丽说把“导”这个形式做得相当到位，为了很好的对用户购买进行导向，美丽说对商品也进行了细分，细分种类、材质、颜色等等，但是美丽说在“购”这一方面却有点欠缺了。美丽说的支付系统是通过阿里巴巴的支付宝进行支付，在美丽说开通了支付系统后，商品的成交量确实有所增加，但是对于美丽说这样大型的网站来说，仅有一个这样的支付系统是远远不够的，假如这个支付系统崩溃或者遇到某些情况不能支付时，对它的冲击力也是很大的。

四、美丽说商业模式发展对策

美丽说能够发展至确实是不容易的，它开拓了一个新的市场，挖掘到了很多的用户，但是它的壮大也会引来更多的疑虑，近两年，电商行业就发生了很多变故，其中就包括美丽说遭到淘宝封杀，对于美丽说来说打击是巨大的，美丽说想要解决这个困难并且发展壮大也必须有自己的应对措施。

（一）与商家合作，增加商品信息来源

美丽说被淘宝封杀后，就少了很多商品信息的来源，也使得美丽说的在2013年的流量一路下滑，而其在Alexa的全球排名也从1000多名下滑到了6000名。淘宝的这一行径对于美丽说这样以淘宝的商品作为商品信息来源的网站无疑是一个重大的打击，这也使得美丽说明白淘宝不能是一直依赖的对象，那么它必须寻找新的合作伙伴才能有出路。为了能够应对这样的情况，美丽说可以选择与商家合作，选择优质的淘宝商家帮其在美丽说上开店，还可以与京东，一号店这样的电商合作，增加更多的商品信息来源，让用户的选择范围更加广更加全面。

（二）建立自己的支付系统

美丽说的支付系统是通过阿里巴巴的支付宝进行支付，但是在阿里巴巴将美丽说的支付宝停掉之后，美丽说的支付系统就完全崩溃。这是一个重大的问题，没有支付系统，用户不能进行支付的话，也会导致用户的不满意进而使用户数量直线减少，要解决这样的问题就是尽快找到一个类似于支付宝这也的第三方的支付平台，最后美丽说选择与腾讯合作，利用微信的“我的银行卡”进行支付。虽然这解决了这个燃眉之急，但也不一定是长久之计，美丽说应该有自己的一个独立的支付平台，在别的支付系统不能进行支付时仍然能够使用自有的支付平台进行支付。

（三）可以建立自有品牌，自产自销

现在的美丽说有自己一定的用户及知名度，它可以运用这样的资本来建立自有的一些品牌，自产自销。建立自由品牌需要一定的时间及精力，在建立品牌之前也会要先确定将自己的产品定位在哪一方面。但是在建立自有品牌时，除了要在选择自己出售哪方面的产品用心之外，也需要在商品的质量及价格上用心，质量做得好，那么用户会越来越多，如果质量不过关就会导致用户的不信任。建立自有品牌对美丽说来说是有一定的风险，但是这也不失为一个能够解决它的商品信息来源单一的方法。

五、总结

美丽说的营销模式被圈内人赞为“美丽说模式”，这是一种新的商业模式，继美丽说之后也同样有各种类似的分享购物网站，也有很多网站纷纷效仿美丽说模式，未来的社会化电子商务不应局限于女性消费市场，它应该渗透各个不同的领域中。但是对于这样的电商行业来说，依赖别的电商平台而谋求发展也不是长久之计，因此想要长期发展必须要靠自己，做出自己的特色，掌握自己的经济命脉，从而才能取得健康持久的发展。

参考文献：

[1]吴琼.美丽说：带个线索给电商[J].中国企业家，2011-08-20.

[2]袁莉，李梦琪，赵英，彭光敏.社会化电子商务的消费者行为研究――以“美丽说”网站为例[J].2012中国信息经济学年会会议论文集，中国会议，2012-12-01.

[3]陈文倩.社交电子商务中的口碑传播[J].传媒e时代，2013.

[4]Brian Lai.社会化电商的探索：从蘑菇街自由团看反向团购[EB/OL].网站，2012-03-06.

第6篇：社交电商盈利模式范文

乐枫

当纪录片遇见新媒体

“新媒体纪录片”来了！2013年7月11日，在北京电视台刚刚落成的全媒体演播大厅里，一场别开生面的“新媒体纪录片”体验活动正在活跃的互动气氛中举行。这是BTV纪实高清频道联合爱奇艺网站共同举办的“纪录片与新媒体”全媒体合作分享体验会。活动现场的记者参与了互动体验，在很短的时间内，通过自己的手机拍摄，在网络上进行编辑，最后在多终端上传播，一个个“微纪录片”展现出创作者对生活的理解，对个性的张扬。

当纪录片遇见新媒体会发生什么“化学反应”呢？北京电视台纪实高清频道主任陈大立告诉记者，尝试“新媒体纪录片将以用户为中心，完全通过网络和移动网络实现纪录片拍摄、制作到多终端的各个环节。BTV纪实高清频道将根据频道定位整合通过网络上传的优秀资源定制相关节目。”中国传媒大学电视学院教授张雅欣说：“纪录片与新媒体结合，最让人激动的意义在于，纪录片不再高高在上，不再曲高和寡，它会让更多的人能够进入这个领域，让人们方便地记录生活，真实地表达自己，最后快捷地传播和分享。”

在体验会现场，主办方启动了“新媒体纪录片”的有奖征集活动，征集活动的主题为“追梦中国”，并设立每季度价值五千元的奖品，鼓励用户记录追逐梦想的心路历程和身边追梦人的故事。爱奇艺与BTV纪实高清频道共同搭建全媒体互动网络平台，从而进行作品的征集、推广、展映、投票点评等环节。这次活动特别开设了手机应用――“啪啪奇”上传渠道。“啪啪奇”是爱奇艺独家打造的一款手机视频拍摄与分享应用，一键拍摄，即时分享。爱奇艺副总裁耿晓华表示，双方此次合作将在网动的主流大趋势下，尝试节目内容、产品、运营模式和市场营销等多方面的深度合作，真正实现优势资源互补，使新媒体纪录片这一新概念的拍摄、传播的电视屏，电脑屏，手机屏，PAD屏多屏互动，成为全媒体受众和用户的一种全新体验。

当湖南卫视诞生呼啦

作为第一款由电视媒体出品、基于电视互动的移动社交应用，呼啦的愿景是搭建一条通道，连接家庭共享的电视大屏和个人私享的手机小屏，为电视用户提供新一代增值体验，让亲朋好友多一个渠道聚会在电视机前，促进线下的共享时光和欢乐。正如呼啦世界观中所描述那样“有一扇门已经开启，连通这两个不同时空的星球，把最遥远的遥远，变成没有距离的距离。谁？与你同在！who？ now！”――“呼啦”至此诞生了！

湖南卫视呼啦项目负责人表示，呼啦的核心就是解决电视台互动方式的问题，而之前的参与方式短信收费较高。随着移动互联的兴起、智能设备流行、二位码普及，湖南卫视捕捉到了这个时间点，用户在观看电视的同时通过手机屏幕主动参与互动。

从2013湖南卫视跨年狂欢夜开始，到蛇年春晚、元宵，到《我是歌手》、《中国最强音》，再到《2013快男》、热播的《爸爸去哪儿》。几乎每一场湖南卫视大型晚会或最热栏目，都成为了呼啦用户欢聚的盛宴。上百万呼啦用户聚集到电视机前，尽管他们分布在不同的城市，尽管他们并不相识，但这丝毫不影响他们之间的交流互动。他们热衷于表达自己的观点，也善于倾听和赞许别人的看法，他们乐此不疲的分享展示自己在呼啦上的一举一动。

呼啦的定位是“小而美”而不是“大而全”，目标用户就是喜爱湖南卫视节目内容的忠实观众，为这些人提供超越电视屏幕的体验，并因此增加湖南卫视品牌深度和黏性。呼啦无疑是成功的，半年注册用户已经突破600万，用户对呼啦的肯定也远超预期。呼啦的商业模式很实用，呼啦坚持做用户免费模式，用户在参与互动时付出时间和精力，呼啦需要给到用户收益反馈（虚拟物品、实物和呼啦元、节目录制现场门票），商家在这个闭环中得到的是用户流、产品接触用户和广告效应，因此呼啦向商家收取促销费用和促销奖品，促销费用支撑技术运维、促销奖品回馈呼啦用户。

当城市姻互联网

“走联合之路：联合聚积力量，联合创造价值。”2011年8月城市联合网络电视台（）正式开播。CUTV目前拥有成员台及紧密合作媒体已达65家，形成了覆盖近2/3国土面积1-5级城市的媒体矩阵群，在传统媒体与新媒体之间架起了一座桥梁，开启了台网融合模式的新探索。

众所周知，春晚作为承载传统民俗、满足娱乐需求的重要形式，近年已经从传统电视台走向了新媒体平台，成为备受关注的焦点，而满足网民的娱乐需求也成为了春晚改革的重点。有权威数据显示，仅2012年，国内就有众多平台各式各样的春晚180多场，无论电视台还是新媒体想从中脱颖而出都并非易事，不仅需要建立完整的春晚理念和创意着力点，还需获得执行、演员、舞美、落地播出等因素的全方位支持。

CUTV百城春晚都以“接地气”特点，成为了最具草根特色的亲民春晚。2012年1月，联合20余家地方电视台成功举办首届“龙行天下”CUTV2012春节联欢晚会；2013年，联合40余家城市电视台共同举办“最美中国年”2013CUTV百城春晚。《百城春晚》已经运作了两年，第一年26家电视台播出，第二年播出平台达47家，在多家地方台的收视率都创下同时段新高。《百城春晚》同时还通过网络、手机等移动媒体多平台互动的方式辐射全国收视人群，目前已成为CUTV品牌项目。

主打“中国味道”的2014年CUTV百城春晚将继续由专业综艺团队打造，在深圳卫视及全国60余家城市电视台播出的基础上，并争取通过澳亚卫视、中华卫视、香港卫视及东南亚地区华人台等播出平台，正式迈出国门，覆盖全新收视群体。

CUTV CEO傅峰春曾经谈到CUTV主要的盈利模式，就是传统媒体带动新媒体，把各地方台的频道、栏目的品牌影响力及强大的推介能力延伸到互联网，进行网台捆绑，发展广告、版权分发等盈利模式，他简单的概括为辛迪加模式+Hulu模式+Youtube模式，这些有益的模式探索都值得肯定并在实践中逐渐检验。“网络电视台要考虑深度挖掘满足主体受众需求的节目，同时开发新的用户群体，并对受众进行细分，对网络电视台的频道设置和播出模式做出针对性的调整。而且，针对互联网的双向互动特征，如何调动年青人主动参与节目，增强节目的互动性，也是网络电视台是否会增强影响力的重要因素。”

当小手机恋上大电视

你有没有想过，有一天，用你的手机当遥控器，只要通过简单的下载配对，就能实现对电视的遥控？华数全新推出“小伙伴”系列――即通过云端把手机与数字电视连接了起来。首期的手机遥控器，可以提供手机遥控电视切屏换台，点播影视剧集，播放用户保存的视频等服务。

会“响”的遥控器――坐在舒服的沙发上，看着自己喜爱的电视剧，当精彩电视剧刚播完一集，后面还有一集时，中间漫长的广告时间让人难以忍受，你打算果断换台切屏到新的节目时，却发现不知道把遥控器扔到哪去了，此时你多期待遥控器能叫一声“我在这里”！――这正是华数首期推出的手机遥控器，它可以实现所有普通遥控器的换台功能。手机遥控器是360度全方位无死角遥控，因为走的是“云端控制”，即使在卧室，也能遥控客厅的机顶盒。

从电视台粉丝变身节目粉丝――用传统遥控器寻找频道的方式有两个，一是按上下键进行自搜索式换台，从1到100；二是记住频道号，633为浙江卫视，周五21点10分有《中国好声音》；631为湖南卫视，周五播放《爸爸去哪儿》，是22点……记什么频道节目啊，太浪费脑细胞了，新闻、电影、电视剧、体育、综艺、少儿和财经，说吧，你喜欢哪一类？综艺是不是，按一下，现在时间段放综艺的有湖南卫视《快乐大本营》、江苏卫视《非诚勿扰》……，想看哪个，一键实现。再也不用去做某个台的粉丝了，谁放你喜欢的内容，你就看哪个频道。频道号不再重要，内容才重要！

语音遥控器――会听话自动选台的电视遥控器亮相文博会。2013年8月31日，歌华有线与科大讯飞合作研发的“语音遥控器”进行了试点发放，为用户带来了全新的操控体验。“语音遥控器”利用语音合成、语音识别、云计算等新技术，通过搭建数字电视语音云系统，使机顶盒具备了理解用户语音指令的能力。目前歌华有线高清交互机顶盒可以通过“语音指令”快速实现频道切换、节目查询、天气查询、航班查询和栏目跳转5项功能，很适合老人使用。自今年10月启动推广以来，目前歌华已经发展16万高清语音交互机顶盒用户，预期年底将实现30万户的目标。歌华有线副总经理、运营总监罗小布表示，歌华未来还有200万户高清交互机顶盒，将全部采用语音遥控器。

当PAD替代机顶盒

自歌华飞视成功推出后，基于有线电视个性化的WiFi商业服务成为歌华的下一个重点目标，歌华认为无线视频是未来运营商发展的必然趋势。

设想让PAD或手机替代机顶盒，将智能终端通过无线WiFi与电视机终端匹配，从而彻底“消灭”机顶盒。通过PAD进入歌华无线视频业务下载页面，根据页面提示下载歌华无线视频业务客户端，通过家庭无线路由网关，完成家庭环境WiFi搭建，多个电视机终端可以同时通过WiFi接收视频节目。PAD就是一台遥控器，就是电子节目指南，相比现在的机顶盒遥控器更加一目了然。

现在的电视机WiFi似乎成为必备功能，电视带有无线WIFI功能，可自动搜索设备（电脑、手机等）的IP地址，实现无线搜索、无线传输、网络电影、图片、音乐、小说等内容的无线共享功能，在极大程度上增加了用户与电视的交互性。根据市场调研公司In-Stat的最新统计报告，去年在美国出货量不到500万的WiFi电视有望在接下来的四年时间内迎来爆发达到6000万台。报告显示，电视只占据了WiFi无线设备的一部份，2013年有超过30亿的设备支持WiFi无线网络。In-Stat研究副总裁Frank Dickson认为，消费电子产品对WiFi无线技术的支持将促使与之相关的产品加速WiFi技术的普及。不用网线连接符合目前很多都市家庭的需要，WiFi无线技术的引入将进一步方便用户对电视的使用。

目前，歌华正在积极与一些电视机厂家、PAD厂家合作研发相关的无线视频产品，有望在2014年与大家见面。

当有线传媒拥抱互联网电商

有线传媒和互联网电商，这两个在新经济中最耀眼的词语组合在一起，会产生什么？去年7月23日，华数传媒与阿里巴巴集团在北京召开新闻会，宣布达成战略合作，将手推出互联网电视机顶盒产品。同年9月9日，这一“谜底”揭晓，搭载阿里OS系统的新一代互联网智能电视产品――华数彩虹BOX正式发售。以298元价格再一次震惊业内，同时，华数彩虹BOX还赠送50元支付宝红包、50元天猫超市红包和120元天猫超市优惠券，折算优惠后，达到198元的超低价格。从这个优惠价格可以看出阿里和华数两大巨头对彩虹BOX的期望非常高，也是华数传媒与阿里巴巴集团对家庭最大屏幕市场――电视屏争夺的强烈决心。

TV淘宝，全新概念――数年前，华数曾与淘宝合作电视购物，但只针对杭州等少数地区。而此次华数彩虹BOX搭载阿里OS系统，将直通淘宝和支付宝，完美破解互联网电视购物支付应用难题，内置真正的TV电商应用及安全便捷的支付解决方案。与PC端不同的是，华数彩虹BOX搭建的聚划算平台，系专为阿里TV定制的一个生活购物平台，接入便捷的TV支付方案，使用遥控器即可完成流畅的购物体验。