互联网平台盈利模式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的互联网平台盈利模式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：互联网平台盈利模式范文

看到这个题目，很多人或许会想到这种常见的说法：广告、游戏、电商。

其中广告最容易理解：卖广告挣钱。但是游戏和电商呢？互联网企业如何通过游戏挣钱，如何通过电商挣钱？

这里的问题是：单纯以游戏、电商来概括盈利模式太笼统。游戏本身有多种盈利方式，一些游戏产品，比如：NBA2K需要用户付费才能使用，而国内很多游戏不收费但游戏内有很多其他盈利机会。

另外，电商平台的盈利模式也不一样，淘宝本身不卖商品，而京东有很多商品是自营的，仅仅以电商来描述二者的盈利模式同样不够具体和深入。

可以这么说，互联网企业通过广告、游戏、电商三大业务获取盈利，但是，业务不等同于盈利模式，二者不是完全对应的关系。

有没有所谓的互联网三大盈利模式？

本文的思路有两条主线：

对于互联网公司而言，广告既是一种业务也是一种盈利手段，而游戏和电商则更多是一种业务，完全把二者当作盈利模式来定义太笼统也太模糊，但是可以继续挖掘游戏和电商背后的盈利模式；分析互联网上古神兽、独角兽的盈利模式，这些互联网头部公司怎么挣钱，整个互联网行业基本上就是怎么挣钱。

按照这样的思路，本文将互联网三大盈利模式总结为：广告、增值服务、佣金。

互联网的特点决定了其盈利模式

2016年娃哈哈创始人宗庆后在回答怎么看待马云提出的“新制造”、“新零售”等内容时，很有意思的回答说：

我认为除了新技术以外，其他都是胡说八道。他（马云）本身就不是（从事）实体经济制造什么东西

互联网本身不是实体经济，不参与直接的生产性活动，生产创造价值进而盈利这一简单原始的方式不是互联网企业的盈利模式。互联网企业的价值是在信息、商品的流通中产生的。

“连接”是互联网发展的主线，人与信息的连接、人与物的连接、人与人的连接，基于连接和整合的发展特点，互联网盈利模式有其独特的一面。

1. 广告

为什么广告排在第一位？

因为广告无处不在，作为互联网免费时代的代价，广告充斥着互联网的每个角落。

视频音乐、新闻资讯、搜索、电商、游戏，广告可以渗透到各种互联网产品之中。按照呈现载体不同，广告可分为文字广告、图片广告、视频广告等等。相比于传统媒体，互联网产品覆盖面更广，广告形式更丰富，人群定位更精准，因此具有独特的优势。

互联网广告最主要的两种形式是：搜索排名和信息流广告，搜索排名包括百度搜索、淘宝竞价排名、各大手机应用市场竞价排名等，信息流广告产品包括微博、头条、抖音、各类新闻产品、朋友圈等。另外，除了搜索排名和信息流广告，还有传统的首页推荐，开屏广告等形式。

互联网广告形式多样，各大互联网巨头均拥有各自的广告业务，每年通过广告产生的收益占据了互联网整个行业营收的重要部分。

2. 增值服务

互联网开创了免费模式，也有人说免费是最贵的模式。不管什么模式，企业最终的目的是要盈利。

互联网企业如何通过免费模式盈利？

大家都知道，答案就是交叉补贴，就是通过提供增值服务进行收费。

大多数互联网游戏的盈利模式都属于增值服务，很多游戏可以免费玩，但是你想要更炫酷的皮肤，更强大的技能，游戏内更高的地位，你就得充值。这属于典型的增值服务——产品的基础功能免费，高级功能收费。

另外，包括视频网站的付费视频，也是类似的思路——基本内容免费，高级内容收费。

说到视频网站，不得不提到目前流行的会员制，不管是电商、视频、文学小说还是各类工具型产品，会员模式都特别常见。亚马逊、爱奇艺、优酷土豆、QQ会员、在线音乐、笔记类应用……通过提供更低的价格、更高级的功能、更好的使用体验、更优质的内容等手段，会员模式已经成为一种流行且有效的增值服务类型。

包括淘宝对商家提供各类插件等收费手段在内，增值服务在整个互联网行业的影响力普遍而深远。

3. 佣金

大多数互联网巨头都属于平台模式。平台不直接生产创造价值，而是通过连接不同商业群体来整合价值。美团点评、滴滴出行、携程、饿了么等O2O巨头，均是通过促成团购、打车、酒旅、外卖等商业交易，并从中提取一定的佣金而盈利。佣金、交易提成、交易手续费等等说法都是一个道理。

除了O2O平台，支付宝、微信支付这些支付工具，佣金也是其盈利模式。所有的商业交易行为，最后都要经过付款结算这一行为，这也是两个马爸爸特别看重在支付环节布局的原因。把握住支付这一关键点，也就摸到了商业的脉搏。

佣金这种方式似乎是最简单的盈利模式：只要你交易我就躺着挣钱，但是这种模式要求平台具有足够的影响力，也只有巨头们可以玩得动。

总结

互联网盈利模式有很多种，但很多盈利方式归根结底是一个思路，本文总结了广告、增值服务、佣金这三种最常见、规模巨大的盈利模式。

第2篇：互联网平台盈利模式范文

体验至上，微信5.0开启全民娱乐时代

进入微信5.0版本的新界面，一款黑白界面有点古朴风格的打飞机游戏出现在人们的视线中。这款名为《经典飞机大战》的游戏一经推出，就引发了全民参与打飞机的热潮，朋友圈开始出现各种飞机大战分数排行榜截图，晒分数成为微信用户的一大乐趣。“打飞机”只是微信内置的一款小游戏，随着这款游戏的爆红，腾讯公司又推出了《天天爱消除》和《节奏大师》等几款游戏，这些微信游戏的人气也直线上升。

这些游戏除了提供轻度和边缘的游戏体验以外，还可以通过定位寻找玩家，实现微信好友互动，好友游戏分数排行榜及相互邀请功能也借助微信这个社交平台发挥得淋漓尽致。从前人们说，产品做得好不好需要看用户体验，而移动互联网产品的好与坏，更需要看用户体验。移动互联网的互动性更强，用户体验的反馈更加迅速与直接。互动无疑是用户体验的最直接反映。无论是孩子还是学者，都开始关注朋友圈中微信游戏应用打飞机的排名，并信誓旦旦地表示要超过某某某。微信游戏让全民都娱乐了一把。

这是一个娱乐化的时代，对80、90成为主力军的这一代人来说，学习乃至工作都可以变得娱乐化。当人们在等公交、等人、休息或者某个小小的闲暇时间里，打开手机，打开微信，玩一个小游戏，仅需要几分钟的时间。而这也不仅仅是自娱自乐，似乎用手机玩游戏成了一道风景。微信游戏平台真正稳稳地抓住了用户的心理，良好的用户体验是一个新产品推出之后最好的价值体现。

从PC终端到移动互联网终端

复制和移植是创新的基础。游戏运营一直都是腾讯的强项。过去几年，游戏收入一直占据腾讯利润来源的主要位置。腾讯游戏以及QQ空间开放平台上出现过几款风靡一时的网页游戏，年收入过亿，这些游戏很容易向移动端迁移。2013年5月腾讯宣称将整合旗下包括微信、手机 QQ、手机QQ游戏大厅、手机QQ空间、应用宝等在内的各个移动平台资源，推出“腾讯移动游戏平台”。而从前腾讯优秀的游戏制作团队已经开始进驻微信游戏平台。

同时，微信为腾讯游戏打开了移动互联网的接入口，未来的移动互联网大军中，一定少不了腾讯的加盟。APP商店的应用购买以及每款游戏中各种道具的购买，再加上微信支付功能的推出，与手机直接绑定的银行账号等，都能成为腾讯公司未来利润的源泉。

微信的一些功能带来的盈利点可以看作是腾讯产品盈利模式的移植，如收费的表情、皮肤背景、游戏的各种道具等。如同过去的“全民偷菜”一样，微信也在发起一场娱乐风暴。如果QQ游戏的用户也能够移植，一定会为腾讯的新产品带来更大的用户群体，而这背后带来的利润也十分可观。

微信盈利模式初探

通常来说，一个新产品从出现到成长期再到成熟期，盈利模式的形成需要一个过程。而微信的出现和发展，为移动互联网产品的盈利模式提供了一个新雏形，但这些仅是移动互联网盈利模式的一部分而不是全部。

随着微信5.0版本上线，人们不难发现，微信中多了许多新功能：游戏平台、表情商店、支付功能、公众账号等等。微信针对不同用户群推出不同特权，掌握着大量数据的微信未来也将会为不同商家和人群提供不同服务。微信不仅为人们的生活提供了便利，也为众多商家提供了商机。

通过微信游戏平台我们可以看到，微信的盈利模式可以概括为以下几个方面：

微信VIP，即针对普通用户的增值服务；

定位服务LBS（Location Based Services）推荐，基于用户地理位置的商家服务；

APP应用，微信的每个公共账号都可以看作一个独立的APP，优秀APP基于需求的收费会成为必然；

软硬广告，微信游戏页面上弹出的硬广告以及根据用户的不同特点而进行的个性化广告消息推送；

客户管理，针对某些公众账户推出的客户关系维护以及整理等。

第3篇：互联网平台盈利模式范文

关键词：互联网+ 传统教育 在线教育 高校

中图分类号：G434 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）03（c）-0161-02

在线教育是“互联网+”向传统教育行业的延伸，与传统教育相比，在线教育的知识获取方式更为灵活，极大地提高了学习效率，同时也降低了学习的门槛。随着智能手机以及4G网络的普及，通过在线教育APP学习更为方便。速途研究院的《2015年中国在线教育市场报告》显示：“在线教育市场拓展速度加快，预计2016年在线教育用户将突破1.2亿，市场将达到1 885.9亿元。”

1 在线教育行业机构分类

根据不同的标准，在线教育行业机构可以划分为不同的类别，目前比较全面的划分维度主要有3个方面。

（1）根据用户年龄群划分：母婴、学前、中小学、大学/研究生、留学、职业考试、职业技能、成人外语、兴趣、综合、其他。

（2）根据主营业务类型划分：工具、内容、服务、综合。

（3）根据商业模式划分：B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B。

2 主要产品形式

在线教育机构的产品覆盖面广、形式多样，根据各个平台的资源运作方式，内容形式的不同以及针对不同的学习需求，最终有以下几种产品形式。

（1）学习音视频：是线下教学课堂向线上的转移，老师授课内容不变，授课形式改为通过网络传递音频或视频。目前，大多数在线教育机构均提供此类产品，如华图网校、酷学习网等。

（2）教育工具：是一种学习工具，主要是为提高学习效率、记忆力等提供辅助帮助。目前，市场上的主要产品包括背单词型（如扇贝网）、题库型（如猿题库）、早教类（如悟空识字）、信息搜索工具（如决胜网）。

（3）文档资料：是资料库的形式，主要是提供各种学习资料，如百度文库、豆丁网、知乎等。

（4）咨询信息：此类产品主要是一些针对考试、就业、留学等的信息咨询。很多留学、培训类在线教育机构均有此类产品。

3 运营及盈利模式

3.1 运营模式

不同的在线教育机构在在线教育行业产业链上的位置不同，他们的运营模式也有所不同，整体而言，有三种主流运营模式：

（1）提供内容：此种机构主要是为消费者提供教育音频、视频、学习资料等学习知识，通常会对提供的课程和资料收费。

（2）提供平台：此种在线教育机构主要是为教与学提供中介平台，教育机构或个人可以通过入驻平台为消费者提供教育服务。平台通常会对进驻平台的教育机构或个人收取一定的费用，进而允许其在平台上提供课程或资料，如淘宝学习、YY教育。

（3）提供技术：除了提供内容、平台的教育机构，还有一些机构提供技术支持。虽然该类技术机构本身没有教育相关的内容，但其技术支持队整个线教育行业也是不可缺少的。

3.2 盈利模式

速途研究院的《2015年中国在线教育市场报告》显示：“在线教育用户对于移动教育的付费意识较强，45.7%的用户愿意在移动端付费，获取自己想要的在线教育服务。”目前，国内在线教育盈利模式主要以下几方面。

（1）依靠内容盈利：这种盈利模式是对提供的课程或学习资料收费。一些在线教育企业通过向用户提供专业性的、有价值的、独特的学习内容而向用户收费。这也是目前在线教育行业主要的盈利模式。

（2）依靠增值服务盈利：这种盈利模式主要对一些考试、择业等网络咨询收取服务费用。目前，有些在线教育网站推出专门解决学习、培训问题的咨询服务，用户如想取得个性化问题的相关信息，就要对提出的问题付费。这种盈利模式可以降低被盗版的风险。

（3）依靠软件盈利：这种盈利模式主要是对移动端的软件安装收费。目前，该盈利模式比较常见于学前教育阶段。

（4）依靠平台佣金盈利：这种盈利模式是对入驻在线教育平台的教育企业收取佣金费用。教育企业缴纳佣金后，便可在在线教育平台提供学习课程和资料。

（5）依靠广告盈利：这种盈利模式主要是对在网站上投放的广告收费。网站上的广告形式多种多样，可以是文字、图片，也可以是多媒体动画。收费方式，一般是按点击次数收费。这种盈利模式是在在线教育网站较为普遍的一种盈利模式。

4 发展前景

目前，国家关于在线教育的政策不断明朗：2012年，教育部在《教育信息化十年发展规划2011―2020）》中提出，各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费；2014年，教育部、财政部、发改委等五部门联合下发的《构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案》提出，到2015年，网络学习空间应用覆盖各级各类教育，50%教师和30%初中以上的学生拥有实名网络学习空间，高等学校要实现90%以上师生拥有实名网络学习空间，开放大学要实现100%师生拥有实名网络学习空间，并在教育教学中深入应用；2015年，教育部《关于“十三五”期间全面深入推进教育信息化工作的指导意见》，鼓励广大师生在日常教学与学习过程中根据需要使用新技术和新产品；最新修订的《教育法》提出：国家推进教育信息化，加快教育信息基础设施建设，利用信息技术促进优质教育资源普及共享，提高教育教学水平和教育管理水平。

所有人都离不开教育，不管是早期教育、课外辅导，还是职业教育、出国留学等，而在“互联网+”爆发式发展的今天，在线教育行业的优势越来越明显，因此，在线教育行业被认为是最具潜力的香饽饽。

5 结语

前瞻产业研究院的《2016-2021年中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》指出，预计我国在线教育市场规模到2019年可突破2 000亿元大关，达2 140亿元，到2021年在线教育市场规模可达2 830亿元。各高校也要积极响应国家大力发展“互联网+”的号召，充分发挥自身的教育资源优势，不断尝试创新教育教学方法，积极推动“互联网+”与教学相结合，把最好的教学成果通过互联网传播到祖国的每个角落，惠及更多的学子。

参考文献

[1] 陈鹏.在线教育“持续变大”的利与弊[J].晚霞，2016（10）：19.

第4篇：互联网平台盈利模式范文

于一体，采用先进的P2P技术发行的第三代电子杂志一下子将刚刚从“读文时代”转到“读图时代”的读者推进了“感官时代”。乘着Web2.0的东风，在风险投资的追捧下，电子杂志风生水起、发展迅速，被公认为是继门户网站、搜索引擎、博客之后的“又一把互联网之火”。

然而，目前整个电子杂志行业处在发展的困境时期。绝大多数电子杂志并未实现盈利，只能靠背后的风险投资或母公司支撑。由于没有良好的盈利模式，风险投资目前已撤离了电子杂志市场。国内电子杂志出版商从最火热时期的3000家减至目前不到800家，主要出版商不到20家。盈利模式的模糊成为阻碍行业发展的瓶颈，也是电子杂志生存所必须面对与解决的问题。如何找到一种成熟并为业内所认可的盈利模式，是产业发展所面临的重要问题。

电子杂志盈利模式现状

电子杂志通常有三种盈利模式:第一种是直接向读者收取订阅费用，由内容提供商和发行平台分账;第二种是杂志发行平台通过对每本杂志的阅读数进行精确统计，然后付一定的费用给内容提供商，取得杂志内容的授权，再以此赚取广告费;第三种是杂志自身经营广告，根据杂志的阅读数，由内容提供商付费给平台。

据艾瑞市场咨询调查统计，电子杂志市场规模中，广告是主要收入来源。尽管目前电子杂志广告份额占整个网络广告比例很小，但是随着杂志内容和形式的逐渐成熟，电子杂志广告市场规模将出现很大的增长势头。据其预计，2010年电子杂志的广告市场规模将扩大至11亿元，占网络广告市场的7%。

目前，绝大多数电子杂志都是免费发放。网民的传统消费观念决定了电子杂志经营者无论是出版商还是发行商单靠发行收入都很难维持下去。当然,一些电子杂志也试图开拓更多的盈利模式。Zbox是唯一一家采用杂志收费平台、杂志插页广告、以及杂志圈社区线上线下活动三位一体盈利模式的电子杂志网站。然而,这些盈利模式由于缺乏对新媒体的特点以及其盈利模式的理解,并未带来可观的收入。

深化及扩展盈利思路

1. 利用自身优势，坚定广告盈利

电子杂志广告有着传统杂志和其他诸多媒体所不可比拟的优势。杂志用户有效的访问，内容和广告的结合，让杂志广告的点击率相当高。电子杂志广告因其互动性和广告展示面积大等特点比其他网络广告拥有更大的优势。电子杂志多媒体化和广告精准投递的特性，是它在未来的广告市场大放异彩的基础。电子杂志平台建立的读者信息数据库会收集杂志下载量、阅读率、平均阅读时间、广告停留时间、用户年龄、阅读偏好等详细数据，这是其他平台无法做到的。

2. 提高内容质量，实现发行盈利

摩根士坦利的分析师托马斯在接受记者采访时称，尽管互动杂志收费在中国互联网市场还是一个新鲜事物，但是在美国，互联网杂志收费市场却是一个非常成熟的市场。中国的网络收费杂志是一座等待发现的金矿。

要使收费之路切实可行，最重要的前提就是要有高质量的内容，尤其要有大量原创的高品质内容。在内容建设方面，电子杂志要沿袭传统办杂志的精品导向。唯其如此，用户才会愿意为其付费。电子杂志内容质量的提高,将直接扩大用户数量,为广告的发展奠定基础,同时为未来的信息发行收费埋下伏笔。

3. 开拓企业市场，拓展商务模式

目前电子杂志平台商也开始进入企业电子杂志市场，使无法直接对用户收费的内容，转化成为对企业客户收钱。曾有电子杂志制作商为饭店制作电子多媒体菜谱，颇受顾客和饭店的青睐。

4. 把握移动终端，发展多种平台

打通移动终端，面向个人收费成为电子杂志内容提供商和平台运营商的下一个目标。而眼下的电子杂志只能在PC机上阅读，无法实现随时随地的阅读体验。据中国互联网络信息中心2005年7月的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，电子书籍是网民认为互联网最不能满足其需求的信息。而手机的互动性和唯一性，也使得电子杂志的运营商对用户的数据分析更为准确，用户的反馈也更加及时有效，无论对于内容出版商和广告投放商都具有参考价值。

电子杂志出版商和平台商已经意识到移动终端的机会。目前手机视频、手机音乐、手机博客都成为非常热门的应用功能，而集合文字、声音、视频、图像的电子杂志，则融合各种应用的特点，也必将向手机等移动终端转移。

第5篇：互联网平台盈利模式范文

("在线旅游"新观察)

作者简介

李伟，管理学博士，副教授，任职于北京第二外国语学院国际商学院。入选北京市青年拔尖人才培养计划，主持多项国家社科基金项目与北京市哲学社会科学规划项目，领衔多项企业咨询项目。研究领域：旅游企业资本运营、旅游企业投融资、旅游政策评估与消费促进、会计信息与资本市场等。

魏翔，经济学博士，副教授，任职于中国社会科学院财经战略研究院。北京大学国家发展研究院客座研究员、美国伊利诺伊大学香槟分校高级访问学者、北京市中青年骨干学者、“休闲研究·中美对话”中方主持人。研究领域：闲暇经济理论、时间配置与经济增长、国民休闲与旅游经济、新兴服务业及其生产率。

内容简介

互联网时代，如何实现传统旅游行业与互联网的跨界融合，如何以互联网思维驱动旅游业态创新，如何解构和重塑旅游业务流程、创造崭新的旅游企业盈利模式……这些问题都是摆在旅游从业者和企业家面前的重要问题。本书将以互联网思维破解传统旅游业的困局，运用互联网工具和互联网思维对传统旅游业与互联网的融合进行讨论，并从业态创新的视角观察了定制旅游、平台化旅游和社交化旅游的具体形式，分析了新兴旅游企业应如何进行流程再造、融资输血、盈利模式创新与并购成长。

目录

第一章当“旅游”遇上“互联网”

第一节探秘“互联网思维”

第二节什么是“旅游思维”

第三节互联网思维对旅游思维的影响

第二章传统旅游业的十字路口

第一节传统旅游业在做什么

第二节传统旅游业的危机

第三节传统旅游业何去何从

第三章定制旅游

第一节定制旅游发展现状

第二节自助游与定制游

第三节定制旅游的两种模式

第四节智胜定制旅游

第四章平台化旅游的模式和机会

第一节平台化

第二节平台化旅游

第五章社交化旅游是好的进入点吗

第一节社交化网络

第二节社交化旅游

第六章旅游新兴企业流程再造

第一节业务流程

第二节旅游企业的流程和价值链

第七章互联网旅游企业的融资

第一节互联网旅游企业的融资需求

第二节互联网旅游企业的融资渠道

第八章在线旅游企业如何盈利

第一节在线旅游企业的产业链分析

第二节在线旅游企业的盈利模式分析

第九章互联网旅游企业的战略并购

第一节竞争战略与战略并购

第二节互联网旅游企业的战略并购——以携程网为例

第三节去哪儿网的未来应该“去哪儿”

后记：

第6篇：互联网平台盈利模式范文

那些主流的盈利模式

目前移动互联网产品的主流盈利模式大概可以分为三类：广告、IAP、Freemium。这三种盈利模式有各自的特点，在针对的收费人群以及收费策略上也各有不同。

广告

应用内嵌入广告的盈利模式可以说是移动互联网产品使用的最普遍的一种盈利模式了，我们见到的一部分应用和大部分游戏均采用这种盈利模式。应用内嵌入广告的模式操作起来相对简单，只要将广告条放置在应用界面的固定位置(通常是顶部或底部)即可。同时，不同的应用还提供了不同的去广告方式。有通过付费下载去广告版应用来实现向厌烦广告的一部分用户收费的目的，也有较为温和的通过求捐助的方式在博得用户同情的基础上提供去广告服务。糗事百科的iPhone客户端就是求捐助去广告方式的一个典型的例子。

应用内嵌广告的方式缺点非常明显。内嵌广告质量参差不齐；大多数广告与应用本身并不存在任何联系；内嵌广告占用了用户的可视空间，影响了用户体验；盈利效果并没有想象中的那么好。虽然缺点明显，但仍然有相当一部分移动互联网公司采用广告这种盈利模式，在无法为自己的产品找到更好的盈利模式之前，内嵌广告只能算作是一个权宜之计，无法长久维持。

IAP(In-App Purchase)

IAP(应用内购买)的模式更多见于手机游戏中，提供购买的也基本上是游戏中需要花费的金币或其他消耗品。其他也有应用尝试采用IAP的盈利模式，前一阵App Store应用推荐榜上有名的Repix就是一个很典型的使用IAP盈利模式的应用。Repix中初始包含了十分有限的一小部分滤镜画笔提供给用户进行体验，而更多的滤镜画笔包则设定为内购解锁的形式。内购模式的基本思路是在应用中将最基本的功能开放给用户使用。一旦用户对应用的功能产生了兴趣或形成了初步的使用习惯之后，应用内的内购可为用户提供高级功能或附加特性的解锁服务。IAP模式对用户的初期体验依赖非常强烈，如果开放的基本功能不能很好地吸引用户或给予用户较好的使用体验，很难再让用户进一步为这个应用花费更多金钱。

相比其它类型的应用，手机游戏使用IAP模式更为普遍，且效果相对来讲也更好。游戏相对来说可以更轻松地使特定用户群(即针对特定游戏类型的玩家)产生一定的黏性，同时也能更方便地利用游戏玩家的心理和性格软肋，再设置适当的内购价格，效果会明显好于其他类型的应用。而工具类应用若不能很好地抓住用户的根本需求，提供的内购很难达到预期的效果，甚至会遭到用户的诟病。IAP模式可以为移动互联网公司带来一定的收益，但这种收益并不稳定，效果也不尽如人意。

Freemium

所谓Freemium模式，意思是通过一部分免费服务来吸引用户，而后通过提供增值服务，将一部分免费用户转化为付费用户。Freemium模式最常见于网盘、邮件客户端、网络相册、云记事本以及网络电话等多种不同类型的互联网产品。这种模式的有点非常明显，免费服务可以在最大限度上给用户最好的使用体验，即使是免费用户也可以很好地使用应用的绝大部分功能，当一部分免费用户产生了足够的黏性后，有更高需求的用户自然会转变为付费用户来享受增值服务。Freemium模式与IAP最大的区别就在于理念。IAP试图通过限制较大部分的功能和附加属性来强迫用户付费，用户使用这类应用时会有一种被绑架的感觉；而Freemium遵循的是“二八定律”，即80%的用户均为免费用户，仅有20%或更少比例的高端用户会成为付费用户。通过一个较长的使用过程，让一部分用户在毫无压力或没有被强迫感的基础上自然地转变为付费用户，花钱购买增值服务。因此这个使用这个模式的应用在初期有一个用户积累的过程，在这个过程中几乎没有付费用户产生。当用户量积累到一定程度的时候，使用习惯也基本形成了，此时付费用户量才会开始增长。而仅仅是一小部分的付费用户为公司带来的收入即可弥补初期阶段提供免费服务带来的前期支出。

Evernote作为成功应用Freemium模式的最典型案例，为互联网公司树立了很好的榜样。用户可以免费使用Evernote的绝大部分功能，但云端空间拓展以及诸如移动设备密码保护等高级增值功能需要付费使用。Evernote的付费用户比例并不高，但单月收入已经让很多互联网公司望尘莫及了。Freemium模式目前被普遍认为是一种较好的互联网公司盈利模式，同时也是最适合移动互联网特点的一种盈利模式。

钱还能怎么赚

由于受到移动互联网的特性的影响，针对移动互联网的盈利模式也受到了一定的限制。在屈指可数的几种盈利模式面前，互联网公司真的没有其他的选择了吗？下面有两种思路，虽然并不一定适合所有类型的移动互联网产品，但若能引发我们的思考，或许可以从中得到一些启发。

长期以来，移动端产品带来的收入大部分都来自于用户，也就是说用户需要为自己得到的一些服务付出金钱。而如果换一种思路，让用户得到一些而不是失去一些，同时从其它渠道得到收入，这样既能让用户更容易接受，互联网公司也可以从中盈利。

让用户得到而不是失去

“微差事”是前端时间上线的一个众包形式的任务对接平台APP，互联网公司与其它品牌企业合作，将企业提供的劳务任务通过众包的形式在APP中提供给用户，而注册用户通过完成APP中提供的任务，领取差饷。

这个应用采用的众包形式，实际上是通过让用户完成任务从而得到一定数额的奖励，而公司的收入来自于与之合作的品牌企业。这种形式的一个优点就在于用户使用自己的零碎时间完成任务可以得到相应的奖励。从用户心理学的角度来看，得到永远比失去更容易让用户接受，虽然同样付出了一定的劳动，但由于是利用零碎时间去完成任务，同时也有任务奖励作为持续激励，大多数参与到其中的用户并不会感到有压力。从互联网公司的角度来看，将盈利对象从用户转换成为合作的品牌企业，也将用户需要付出的代价降到了尽可能低的等级，同时还在一定程度上提升了用户忠诚度。

众包形式多种多样，包括最简单的问卷调查也属于众包范畴。但利用众包形式有一定的局限性，并不适合所有移动互联网产品，但包含在其中的思想是值得我们思考的：让用户得到而不是失去的同时还能从中盈利，可以最大限度地减轻用户付出金钱时的心理压力，同时也在一定程度上提高了用户忠诚度。将角度转变一下，达到盈利目的的同时让用户也能得到一些东西，何乐而不为呢？

利用用户的创意和智慧

同样不向用户索取金钱，而是利用互联网非常容易获取的资源——群体智慧，来创造价值乃至利润，也是探索盈利模式的一个方向。由于互联网信息传播的特性，群体智慧是非常容易获取的一类资源。在倡导互助和分享的环境下，用户的创意和智慧可以最大限度地被利用起来。

以糗事百科为例，网站与优酷合作推出的原创搞笑视频大赛就是利用用户创意和智慧的一个很好的方式。事实上类似这样的比赛形式的活动在互联网上面非常多，但我们往往被一些固有的思想限制住了。只有实实在在的从用户兜里掏出来的钱才是价值吗？海量用户发挥创意和智慧所创造的价值的意义要远远高于他们口袋里的钞票。

换一个角度思考，要求用户去分享一个创意或者贡献一点个人智慧要远比千方百计让用户从口袋里掏出钞票更容易，因为从心理学角度来看，付出类似创意或者智慧这类虚拟事物的心里代价要比付出包括金钱在内的现实物品小得多。通过一定的方法将这种虚拟价值转化为实体价值是需要思考的问题，但很明显有不少互联网公司已经迈出了第一步。

第7篇：互联网平台盈利模式范文

记者获悉，因公司战略转型和长期未能实现收支平衡，深圳一家名为“拍拍乐”的网络相册网站开始“待价而沽”。

“我们确实准备将拍拍乐业务出售，目前正和多家买方在谈。”2月13日，拍拍乐的运营商深圳复兴科技有限公司副总经理蔡玮对记者证实了上述消息。

事实上，除了独立的网络相册网站外，包括网易相册和QQ相册等门户运营商，也并未探寻到其网络相册业务的独立盈利模式。

蔡玮对记者坦言，相比较美国较为成功的分享类网络相册Flickr，中国的网络相册模式尚不成熟：“拍拍乐遇到的问题，是中国网络相册行业当前的一个缩影。”

出售

“我们是在去年年底，最终决定将拍拍乐业务整体全部出售。”蔡玮告诉记者，剥离拍拍乐网络相册业务后，复兴科技及其投资方万兴软件将专注于擅长的数码影像处理软件业务。

2005年3月，雅虎以超过4000万美元的代价收购风靡美国的图片分享网站Flickr，大大的刺激了中国互联网掘金图片分享模式。在此背景下，长期专注于数码影像产业的万兴软件在当年上马了自己的互联网平台。

“我们当初考虑面向的市场用户，是所有的图片存储、展示、共享需求的用户，致力于构建新型的数码影像生态系统。”蔡玮向记者回忆了当初拟定的“三步走”蓝图――首先，搭建一个基于互联网的图片存储平台，集聚有图片存储需求的用户；其次，在图片存储的基础上，提供图片加工制作、外链服务等展示及共享增值功能；最后，当平台足够大时，便拥有了这个产业链的话语权，从而整合整个产业链上下游的相关厂商，例如，提供图片的版权交易平台。

拍拍乐对用户注册均为免费，截至目前其注册用户数已达到180万，活跃用户数有60万。在近三年的盈利模式探索中，拍拍乐仅对Flash电子相册制作、外链服务等少数业务实现收费，其中包括对淘宝网等电子商务网站的商家，提供商品图片展示等外链服务，占据了拍拍乐营收的大头。

但据记者了解，相比较庞大的带宽服务器成本支出，上述收入依然显得杯水车薪。蔡玮透露，三年来万兴软件在拍拍乐上的投资已过千万，但盈利依旧遥遥无期。

最终，在公司战略转型和盈利的双重压力之下，万兴软件未能按照当初设定的计划，让拍拍乐走到“第三步”，便毅然“壮士断臂”，决意将其出售。

困境

“我们当初高估了中国互联网的成熟程度。”蔡玮并不讳言拍拍乐的上线，在时机上并不成熟。艾瑞咨询分析师丁利则认为，相比较Flickr的注册付费模式，“在中国的互联网环境下，对基础用户注册收费不太现实。”

目前国内的网络相册主要分为两种模式，除了专门的相册，便是门户网站的网络相册，例如网易相册、腾讯的QQ相册。丁利表示，凭借门户网站庞大的流量和注册用户资源，目前门户网络相册的用户，占据了该市场的绝大部分份额。

艾瑞咨询的数据显示，截至2007年1月份，仅网易相册和QQ相册的总用户数，就超过了该市场的70％。尽管人气颇高，门户网站的网络相册业务依旧面临盈利瓶颈。

网易CEO丁磊2月17日接受记者采访时表示，“网易相册仅提供网上照片冲洗等少有营收服务，每张相片的冲洗微利也就几分钱，基本对公司不构成利润贡献。”

腾讯的QQ相册部门在接受记者采访时亦表示：“QQ相册是公司级基础储存平台，没有基于相册服务的盈利需求。”

对于以又拍、巴巴变、拍拍乐等为代表的社区类网络相册，除存储及简单的展示功能之外，还通过标签形式给照片分类，提供流以及收费的外链服务。该模式与Flickr颇为类似，当图片社区吸引足够的“拍客”参与其中的同时，广告便有了投放的可能。

然而，又拍网首席运营官张钢接受记者采访时坦言：“尽管与Flickr模式趋同，但中国互联网‘拍客’群体规模远不及前者，导致平台的广告价值很有限。”

这还不是问题的全部。Flickr等外国图片分享类网站，其图片内容大多为用户原创拍摄上传。相比之下，中国网络相册的内容大多为网络转载图片。

蔡玮告诉记者，与视频内容相比，图片内容在互联网的传播更为迅捷，其需求量更大。据此模式，美国的Dotphoto很早就开发了，基于图片版权交易的C2C平台。

“但因为(国内网络相册)图片内容缺乏原创性，导致基于版权的盈利模式难以开发。”蔡玮说。

结合

与分享类视频纷纷摒弃分享而转入点播模式异曲同工，分享类图片网站也开始突破单一的图片分享模式，而转入与线下的传统产业相结合。

事实上，在盈利模式的探索上，拍拍乐早有尝试。“我们推出的拍拍秀，即付费模式的Hash电子相册制作功能，已经突破了既有的互联网盈利模式，转向传统的图片加工服务。”蔡玮对记者介绍，用户可以通过PC、手机等任何终端，上传图片至拍拍乐平台，拍拍秀的Hash模板功能将自动生产用户选定的Flash相册。截至目前，拍拍秀的注册用户已达23万。

而记者了解，不止是拍拍乐，受困于盈利压力，国内的独立网络相册纷纷将市场转入下游的相册制作等增值领域。

张钢对记者表示，又拍也推出了在线的电子相册制作功能，即用户通过互联网上传相片至又拍，在通过网络的第三方支付完成付款后，又拍便将制作完成的光盘通过线下邮政快递传递到目标客户，“目前基于电子相册的礼品制作，已经超过了我们营收半数以上。”

即便如此，受限于普通个人用户黏性需求不足，拍拍乐、又拍网均表示：“电子相册制作尽管能够带来收入，但对于整个网站的盈收，依旧难以做到收支平衡”。

在此背景下，部分网络相册开始转战更具用户黏性需求的小众市场。成立于2007年10月的酷秀网，从一开始就定位为电子相册的制作网站，而非图片分享类网站。

第8篇：互联网平台盈利模式范文

面临第二轮融资的互联网公司目前应该有哪些调整？

什么样的互联网公司仍有希望融到资？

主持人： 杨永翔 《投资与合作》副主编

特邀嘉宾： 陈友忠 智基创投总经理及合伙人

陆景锴 德丰杰龙脉资深合伙人

符绩勋 GGV合伙人

前两天，一家媒体了一条很有意思的新闻，标题是“猫扑不上市就没空调？”其实想想两年前猫扑是多么风光：4800万美元，成为2005年最大一笔融资；大张旗鼓，俨然一鼓作气就冲到纳斯达克门口了。没想到，两年过去了，如今上市还有多远？也不得而知。其实偃旗息鼓的又岂止是猫扑一家？目前整个投资环境正在发生改变，有些投资项目正在经历阵痛，尤其是互联网公司首当其冲，有人预言：互联网公司冬天就要来了。作为这个领域的投资人，你们如何看？

陈友忠：这个话题可以先从大环境说起，目前这一波股市的，让人看到在境内上市是有利可图的，在这样一种外在环境影响之下，不管是内资基金，还是外资基金，根据变化都会做出调整。原来是海外上市造就数字英雄，未来许多数字英雄会来自于深圳中小企业板。

中国境内原则上有两种公司，一种在中国境内设立一个外商独资企业（WFOE），这个独资企业不经营任何实质业务，只用来对A公司直接或间接控股的其他外商投资企业进行财务和运营管理。如果新创项目经营的是互联网、无线增值业务，由于增值服务是不允许外资参与，因此就需要成立一个特殊目的公司，就是人头公司，用这个人头公司去签广告等。这个公司有两个目的：一是拿执照，一是计入收入。这样就涉及到两家公司。如果在国内上市，第一家公司是没问题的，因为它是一个实体公司。在国内中小企业板上市的一个基本条件就是要连续三年获利，累计超过3000万元，这个指标就把很多新创项目排除在外了。如果这个WFOE连续三年获利，那么用这个WFOE去上市是可以的，只是需要注意如何把国外的股东转成国内的股东。但是如果一个互联网公司以前的收入都是从底下的人头公司来的，由于人头公司没有实质业务，因此没办法上市。所以说，如果是一个互联网公司，那么可能就没有机会转回来，这是一个挑战。第二个问题就是，就国内的状况来看，人民币的投资还是比较适合那些实体运营的公司，就是那些经营传统投资业务的公司，有工厂、有产品、有平台、有服务。而对于互联网公司来说，找到投资者比较难。

在这样的大变动之下，创业者要认识并掌握变动趋势，并做出相应的调整。创业者要认识到，目前融资会比较困难，所以要做到开源和节流，这种新经济的创业要更加保守。

符绩勋：互联网会是一个持续性的机会，因为应用互联网的人只可能越来越多，互联网在人们生活中扮演的角色越来越重要。如果说互联网公司的冬天，那就要看从什么角度来说，从投资的角度来说，现在互联网公司想要融资是比较难的，但是我认为互联网公司还是有巨大的潜力的，只是这个潜力怎么挖掘还需要时间考证。

陆景锴：互联网是一个新的媒体，有很多优势是传统媒体无法比拟的，同时互联网的市场普及率跟欧美国家相比，还是比较低的，因此市场前景应该是很好的，但是一定要找出盈利模式，在早期找到盈利模式是很重要的。如果真的有严冬要来，这是大洗盘的好机会。讲现实一点，现在有很多互联网公司在台面上，但是很少能够看到有几家好的、独特的盈利模式来赚钱。大家都是在广告上做文章，这其实很危险，因为竞争太激烈。

对于一个互联网公司来说，什么样的盈利模式才算是好的盈利模式？

陆景锴：好的盈利模式就是让人能不断地回来，所以重点是如何抓住人，让人能够常规性地回来，从而创造价值。

在目前的这样一个环境下，什么样的互联网公司才会被VC选中，才能融到资？

陈友忠：太虚的模式很难融到资了。利用互联网的优势与传统行业结合，进行线上线下互动产生的垂直应用，比如说线上视频，如果一直是线上虚拟的，一方面有政策风险，有可能赚不到钱，另一方面广告商也不愿意投钱。但是如果线上视频跟线下的某个特定行业结合，形成一个群聚的效应，就可能走出一条路。

符绩勋：第一，要看团队；第二，它能给用户提供怎样的一个平台和服务，而这个平台和服务要能够有足够的吸引力在以后发展为一个另类的业务；第三，能否稳扎稳打地把事情做好，能否多方面考虑用户的体验。现在很多公司在说流量，但是它的用户体验只有短暂的创新，不是一个持续性的改进，不能够加强对用户的吸引力。互联网公司的核心价值应该体现在它的平台、内容、所提供的功能，以及给用户提供的产品上。

你们现在会关注一些什么样的互联网公司？

符绩勋：互联网公司现在的一些媒体社区、网上交易平台还是有很多潜在的机会，包括后端的一些互联网平台对我来说还是有一定吸引力的。就是说，一定要建立一个平台，并且在这个平台上可以延伸一些服务的公司。如何留住用户、吸引用户才是最关键的。我们不会过多地考虑商业模式，因为这个是可以探讨的。

陆景锴：我们主要看网上网下结合的项目。如果说是一个单纯的网上项目，我个人认为门槛会很低。在国外，电子商务的成功都是源于网上网下的结合。现在说的社区、博客等，我觉得更像是一种潮流，互联网上的“5分钟热度”体现得特别明显。就比如现在的MySpace，它能维持多久，我不敢说。如果一个互联网公司说可以让网民在十年后继续回来，我就会很感兴趣。

互联网是一种潮流，但是这种潮流却成就了很多VC的投资业绩。

陆景锴：成就是一个天时地利的结合，在互联网中更加重视的是天时。互联网造就了很多风险投资公司,正是因为它的时机对了，中国现在的时机，我觉得也很好。但是我觉的这是很虚的，不是实实在在的，有点投机性的做法。

我觉得应该投资一些实实在在的，比如说土壤修复，因为中国过去多年来的改革开放，有很多污染物排到土壤里，造成土壤的污染，那么解决这个问题的项目我就特别感兴趣，因为我觉得这是在做实事，而且又可以赚大钱。这种土壤可能无法降解或者要十几二十年才能降解，如果有个土壤修复的项目，这是为人类造福。如果在我的投资生涯中，有一个互联网公司和一个土壤修复公司，我会投资后者，因为这样更有意义，即使互联网的投资会获利更大。

陈总与符总以前都投过一些早期的互联网公司，这些公司目前都会面临着B或C轮融资，有些公司可能还没有盈利，在目前这个大环境下，你们是否还会追加投资，如果这些公司融不到资或融不到所需要的资金，其命运会怎样？

陈友忠：回头看，当时过热的投资，比如多媒体杂志、无线音乐、Web2.0等，很多项目造成了资金的堵塞，钱赌进去之后，有些项目的业务模式、收费模式并不清晰，财务表现差强人意。目前来看要靠投资者再拿资金进来烧，不可能了。很多早期的投资者在过去的两年里，在虚拟经济中已经受伤了，所以很现实的一个问题就是早期的投资者现在会投资晚期，投资成熟期，尤其在目前这样的时间点，绝大多数投资者都会认为投早期不合算，所以就会有一些调整。

符绩勋：如果我们觉得这个公司的方向是对的、用户群是很好的、流量是在不断增加的，那么就算没有盈利，我们还是会再追加投资的。由于我们是公司的投资方，拥有公司的董事会席位，所以我会更了解公司的运作，更能够把握公司的风险。

就你们掌握的情况来看，第二轮融不到资的公司多不多？

符绩勋：目前来看还并不多，可是接下来的一两年内可能会多起来。

如果这些公司没有后续资金来源的话，是不是就只有死路一条呢？

陈友忠：倒也不是。在中国，全盘垮掉、当机立断结束整个运营的情况没有美国那么快速。对于中国创业者，节约一下成本，比如说不选高档的办公大楼、人员再减少一些，就不一定要清盘了，可以撑着继续找出路。同时对于投资者来说也是一个调整的时间点。如果这些项目摸索不到一个清晰的盈利模式，那么在这个时间点想要找钱是很难的。

很多VC可能很难赌一个五六年上市退出的项目，所以早期项目会很难融到资，智基创投原来主要是关注早期的项目，在目前这个时间点上，你们在战略和策略上有哪些调整呢？

陈友忠：当然还是在TMT早期继续关注。早期项目虽然是高风险，但回报也高，作为创投，本来就是要去赌的。国际上的创司还是会关注早期的，只是现在国内的这个环境下，投晚期和投Pre-IPO会有不错的回报，在几个月之后，好项目被挖掘完之后，大家还是会回到早期投资。在目前这个环境下，不能百分之百地赌在早期，所以我们也有30%的资金会参股到传统行业中的中后期项目，进行一个新的组合。

现在很多人关注中后期的投资，那么是否会使好的传统项目的价格走高？如何来控制这个投资风险呢？

陈友忠：这本来就是另外一波的过热，在这个过热的现状之下，找到一些没人注意到的地方，找到好的项目，然后参与。太热的时候应该保守一点，像以前互联网过热时，投了很多公司，现在回想起来是错的，如果那时不投，现在看来是对的。所以有时不作为就是最好控制风险的方法。

第9篇：互联网平台盈利模式范文

我们认为，首先，互联网医疗的最佳商业模式应该具备我们所说的“四句真经”特征：（1）人性刚需是盈利基础；（2）数据决定发展空间；（3）社群带来流量沉淀；（4）整合线下服务链是竞争壁垒。基于此，进一步，我们看好专业医疗移动互联硬件、医患互动软件，不看好当前绝大多数智能手环等穿戴设备、泛健康管理软件。

其次，互联网商业模式存在于就医全流程的各主体诉求之中，主要包括患者、医生、医院、药企、险企5大角色，越刚性的需求，越容易产生合理商业模式。

第三，在盈利空间方面，向药企收费的模式是目前中国空间最大的收费模式：2014年估计为37.1亿元，2020年预计将达到558.7亿元

第四，在切入点方案选择方面，我们认为以软件形式还是硬件形式切入互联网医疗并不重要。

互联网医疗的商业模式核心是服务3个主体：患者、医生、医院，并且通过形成产业链条闭环，向5个对象：药企、商业保险机构、医生、患者、 医院收费。当然，海外模式中还有一些在中国不很适用的收费主体，比如向企业雇主收费，因为雇主承担了一定员工医疗保健费用，因此有降低费用的诉求。

向患者收费：市场空间大，盈利模式多样，创新点多

向患者收费的商业模式存在的基础是满足消费者刚需。我们已经多次提到，患者的刚需可以从整个就医流程环节拆解，收费的切入点非常多，医疗健康服务的 9大环节，每个环节都存在痛点，都可以作为盈利的突破口。而无论哪种盈利模式，真正解决了患者就医痛点的服务都会获得盈利空间。患者的核心诉求无非是治好 病、省钱、省时、便捷、互动。此外顺人性机制也是我们反复强调的核心点。这两者可以判断向患者收费商业模式的可行性程度。另外，我们认为，在切入方式上， 对于原有就医环节的互联网化改善，胜过对消费者新习惯培养。

对消费者收费的具体收费方式大类上可分为：硬件销售模式和软件服务模式。（1）硬件销售模式已经众所周知，但硬件出售模式在长期发展中可能面临挑 战：渗透率提升后，更新需求非刚性。由于存在其他潜在衍生盈利模式，可以用来补贴硬件，因此可以判定硬件售价在长期应该会持续下降，因此硬件出售更多是体 现出获取用户入口功能，本身的盈利能力在长期会越来越难。但硬件销售本身的市场空间较大，例如血糖仪全球市场空间可达200亿美金，短期内依然可观。 （2）软件服务模式，例如春雨医生等，以基础服务免费（获取流量和粘性），增值服务收费（刚需）的模式进行。（3）社群模式，这部分的收费模式仍在探索之 中，在互联网医疗行业尚不明显，但一定是趋势所在，具体社群商业模式的威力，可以直接参考《罗辑思维》节目的几次重量级实验。

国外案例分析借鉴：Zeo

1.公司简介：Zeo是面向消费者的健康移动应用，通过一个可佩带的硬件，监测心率、饮食、运动、睡眠等生理参数，Zeo提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导。

2.主要产品形式和功能：ZEO是一个腕带和头贴，可以通过蓝牙和手机或一个床旁设备相连，记录晚上的睡眠周 期，并给出一个质量评分。用户可以通过监测得分变化或和同年龄组的平均值相比较，对自己的睡眠有一个量化的了解。另外，对于睡眠不好的人，ZEO也提供个 性化的睡眠指导，通过一些测试找到可能的问题。

3.盈利模式：主要是面向消费者的硬件销售和软件服务。Zeo在盈利模式上有两种选择。一是软件即服务（SAAS）――通过用户订阅以及持续性盈收，二是用户购买设备产生利润。但采用第二种模式非常困难，因为公司为其头戴设备开价99 美元，利润率并不特别理想。公司在八年内共融资超过3 千万美元。

4.汲取的经验和教训：

（1）服务是健康管理，非刚需，没有充分利用人性，技术优势无法体现。 Zeo在研发过程中审阅了大量科学研究资料。Zeo的分析数据精准度接近于睡眠实验室的权威数据，而腕部活动记录仪测量得出的数据相对不精准。但是消费者似乎并不关心这些研究结果。这样一来，像FitBit 这样的竞争设备就会做的更好。

（2）佩戴麻烦，逆人性。Zeo所强调的产品价值是可以为消费者提供个人网上睡眠指导。但消费者需要登录它的网站，输入更多的关于自己睡眠以及其他变量的信息。每晚戴着特制头带睡觉也很不方便，用户反而会产生不适感。

（3）不能忽视艺术和用户体验的重要性。通过数据视觉化促进行为变革很好很强大，但它更多是一项艺术，而非科学。这类企业需要更多的艺术家，用户界面设计专家以及心理学家的帮助，而非仅仅是技术突破。

向医生收费：市场空间不大，且盈利模式单一，难以成为主要模式

向医生收费模式存在的基础是满足医生的核心诉求。包括（1）增加合法收入、（2）增加个人的品牌知名度、（3）发表更多论文并评上更高职称以及 （4）减少工作量。同时在整个诊疗环节，医生还存在需要病患准确病情信息、需要辅助决策信息、降低风险、持续跟踪病患（院外）病情并建立个人病历库等需 求。但从刚性程度上来看，仅有第1条需求可能产生盈利模式。

向医生收费的切入点主要包括辅助诊疗以及预约平台，辅助诊疗层面的需求是持续的，基于此的盈利模式具有较大的发展空间。此外，预约平台类服务存在一定的需求，等中国医生多点执业政策进一步明确和放开后，会有较大的发展空间。

目前向医生收费的公司的具体收费方式主要是会员收费。在美国，医生独立执业，问诊相对自由，所以对医生的盈利模式非常多样，客源、诊断、诊后、用药、器械等都可以是盈利的切入点，而中国医疗体系对医生的限制非常多，所以针对医生的盈利模式还是限制在辅助诊断用 药以及医生间交流的层面，而在预约平台上收费的模式目前发展较好，但存在着会受到政府监管的风险，未来发展并不乐观。目前针对医生收费的企业，例如 Epocrates、丁香园、杏树林等，对医生收费都不是其主要的盈利来源，积极开发其他盈利模式是现存公司的普遍特征。总之，针对医生的盈利的创新点较 少，盈利空间也较小。

国外案例分析借鉴：Zocdoc医患对接平台

1.公司简介：初创企业融资“新王”。Zocdoc创立于2007年，是一家线上医生预约平台，服务遍及美国的2000个城市，目前每月要向500万用户提供寻找医生和在线预约的服务。在2014年6月完成的D轮融资中，Zocdoc募集资金超过1.5亿美元，市 场估值超过15亿美元，成为纽约初创企业中名副其实的“新王”。

2.提供的主要服务：Zocdoc提供高效透明的对接平台。基于地理位置，Zocdoc为患者和医生提供了一个高效的对接平台，通过Zocdoc网站或是移动客户端软件，用户可以随时随地找到附近医生，并查看医生的资质认证，服务点评，空闲时间等信息，并在线与医生预约服务。

3.盈利模式：Zocdoc对患者用户免费，对注册医生则要收取250美元/月的费用，目前有超过530万名医疗从业者在Zocdoc上向患者提供服务。2013年，Zocdoc的在线预约量增长200%，移动端的预约量的增速则达到500%。

4.经验总结：目前还不完全适用于中国，等待多点执业政策进一步明确可有发展空间。除了受到联网技术和移动设备 的支撑，Zocdoc的兴起与美国医疗行业的环境以及供需状况有很大关系。首先，在美国，大多数医生是自由执业，而不是像中国一样从属于医院，医生与患者 是直接对接，而不必通过医院，Zocdoc正是大大提高了这一环节的透明度和效率；其次，比起中国，美国的医疗资源供给相对充足，医生需要Zocdoc这 样一个平台来接收患者资源。基于以上两点，Zocdoc可以以向医生收费的方式持续盈利，并且随着市场份额越来越大，不论是医生还是患者对于平台的粘性也 进一步增强，闭环商业模式逐渐稳固。

向医院收费：市场空间大，盈利空间大，但盈利模式只能满足中短期发展

向医院收费的切入点包括提高医院管理效率以及提高收入。在这两个层面，医院的需求较强，针对此产生的盈利模式都具有较大的盈利空间，但基本上与医疗信息化更相关，而非纯互联网模式。

目前向医院收费的公司盈利模式主要包括三类：一是软件销售以及维护运营收费；二是硬件销售；三是远程监测服务收费。

国外案例分析借鉴：Vocera医院移动通讯，向医院收费

1.主要产品功能：Vocera可帮助大型医院实现快速而有效的通讯。随着医院规模的扩大，一个需要解决的重要 问题是如何在医院内部实现快速而有效的通讯，以应对各种紧急突发事件。Vocera可以为医院提供移动的通讯解决方案，其主要产品是一个可以让医护人员戴 在脖子上或别在胸前的设备，可随时收发信息，随时通话并设置提醒，取代了医院过去使用的BP机。

2.Vocera的盈利模式：主要是通过向医院收费实现盈利。2012年Vocera共拥有医院客户875家， 包括大型医院、中小型诊所、手术中心和养老中心等，其中775家在美国本土。公司2012年收入近1亿美金，主要来自向医院的Vocera硬件/软件销售 以及维修服务。公司2012年上市，现市值为3.3亿美金。

3.经验和教训总结：vocera近年收入情况并不乐观，总收入增速大幅下降，净利润亏损显着增加。我们认为这主要原因来自于医疗信息化技术的提 升，大量替代性、低成本解决方案不断产生，因此原有基于通讯技术的产品可能会大面积受到基于互联网技术的产品替代，因此医疗新系统企业更多可以向互联网方 向转型。

向药企收费：市场空间大，盈利模式多样

向药企收费的存在基础，是满足药企的营销、研发需求。药品的营销、产品的研发是药企发展的基本需求，而基于此产生的盈利模式市场空间大。向药企收费是目前软件类移动医疗公司最大的盈利来源，无论是针对医生、患者、医院哪个环节的服务，均可以依靠流量和数据采用向药企收费的盈利模式。

目前向药企收费的公司盈利模式主要包括三类：一是基于流量的广告收费；二是基于数据的精准化推送收费；三是研发数据收费。短期内，广告是向药企收费 的主要盈利模式，而基于数据的精准化营销将在未来获得更大的市场空间。我们认为，向药企收费的公司是目前盈利模式切入点最好的公司，无论在短期还是长期， 该盈利模式均有较大的发展空间。但是向药企收费是在产品获得流量以及数据基础上建立的盈利模式，存在一定的壁垒，一旦企业获得了足够的用户及数据，跨越了盈利模式的壁垒，就能在移动医疗市场上占据一席之地。

国外案例分析借鉴：Epocrates基于软件的双向服务

1.公司简介：Epocrates于1998年由两个斯坦福学生创建，2011年上市，是全球第一家上市的移动健康公司，2013年1月被美国健康护理技术提供商Athenahealth以近3亿美元的现金收购。

2.主要产品功能：Epocrates拥有美国排名第一的移动药物字典，其的核心服务是通过手机软件向专业医疗从业者提供信息支持，包括药品相关信息，疾病相关信息，医疗实验室诊断信息等，从而帮助医生更准确和高效的为病人提供服务。目前有超过一百四十万的临床医生使用Epocrates的手机软件。

3.主要盈利模式：Epocrates的主要收入来源并不是手机软件销售。2012年，Epocrates收入 1.2亿美元，其中80%来自向药品企业提供市场解决方案（包括60%的广告和20%市场调研服务），剩下20%来自软件销售。基于掌握的医生客户资源和 软件平台的数据资源，Epocrates可以通过DocAlert信息服务向医生传递药品审批、临床试验数据、治疗指南、处方规定变化等简短的信息，并根 据药企的需求进行精准的医生再教育内容投放，已达到精准营销的目的。同时，为药企开展针对特定地区或对象的市场调研也是Epocrates的重要收入来 源。

4.经验教训和结论：Epocrates被主攻EHR的医疗信息化服务公司Athenahealth 收购后，收入下滑，总部裁人，短短几年间，一颗耀眼明星已成明日黄花。互联网医疗的App不再单打独斗，而是委身下嫁给各种HIS，EHR，EMR 系统，将信息采集和数据分析服务更多地植入“移动化”元素，与传统的医疗信息系统进行深度融合，这很可能是一个未来的重要趋势。

向保险公司收费：市场空间较小，盈利模式单一，处于探索阶段

向保险公司收费的存在基础是能够帮助保险公司实现精准化定价和减少赔付支出。具体操作上的主要切入点来自于移动医疗在慢性病管理上的优势，移动医疗能够对慢性病进行长期监测，提供合理的健康指导，从长期上降低保险公司的赔率，所以衍生出了向保险公司收费的盈利模式。

目前向险企收费的公司盈利模式主要包括硬件销售以及远程监测服务。向保险公司收费的盈利模式来源于美国，美国商业保险发达，市场占比超过50%，与保险公司的合作为移动医疗公司开辟了新的市场与盈利模式。而中国商业保险覆盖人群不到2%，市场空间较小，一些公司例如九安医疗、中卫莱康试图与保险公司合作，开发新的盈利模式，但仍然处于探索阶段。我们认为，与保险公司合作的模式值得进一步探索，尤其是能否将移动医疗与社会医疗保险合作，如果能够打通社保市场，移动医疗行业将获得质的突变。

国外案例分析借鉴：WellDoc：向保险公司与企业雇主收费

1.公司简介：WellDoc是一家专注于糖尿病管理的移动医疗公司。WellDoc向用户提供手机APP，并在云端建立糖尿病管理平台，与保险公司合作为用户提供糖尿病管理。医生也可以通过电子病历查看患者的状态。WellDoc通过自身开发的平台和系统帮助用户监测血糖，利用收集到的用户数据和医生建立专门的合作，协助改变用户的生活习惯以达到控制糖尿病的目的。

2.发展历程和现状： 2005年成立，在移动医疗时代到来之前，就已经积累了许多糖尿病管理的经验。2008年6月，在DiabetesTechnology&Therapeutics发表短期临 床试验报告，证明糖化血红蛋白水平有显着降低。2010年10月，软件通过FDA认证。2011年9月在Diabetes Care发表临床试验报告，证明使用移动互联网平台控制血红蛋白水平的显着疗效。试验组和对照组患者糖化血红蛋白下降差异达到1.2.如果一个糖尿病新药 上市能证明和对照组差异达到0.3，疗效就足够显着。糖尿病管家系统是第一款通过FDA对照试验的APP。2012年8月，和AlereHealth疾病 管理公司合作向300000糖尿病患者提供服务。2012年8月，列入保险公司的报销目录，和处方药物并列。2013年推出了App版本的糖尿病管理软件 BlueStar。这也是美国市场目前唯一一款通过 FDA认 证且需要医生处方使用的糖尿病管理App。这款产品为确诊患有II型糖尿病并需要通过药物控制病情的患者设计，类似于药物治疗。该方案由WellDoc拥 有专利的自动化专家分析系统提供支持，其中包括实时消息，行为指导和疾病教育，推送至患者的移动设备。2014年1月，WellDoc被福布斯评为“美国最有潜力的公司”之一，并获得新一轮来自默克公司全球健康创新基金（MerckGHI）和风险投资公司温德姆（WindhamVenture Partners）2000万美元的投资，至此WellDoc总计投资已经超过5000万美元。

3.主要产品形式和功能：Blue star是一款可以在移动设备上使用的糖尿病管理软件，专为确诊患有II型糖尿病并需要通过药物控制病情的患者设计，类似于药物治疗。患者将他们的药物和 碳水化合物的摄入量、血糖等数据输入到安装有blue star软件的移动设备中，系统对现有药物剂量、血糖波动情况、每餐碳水化合物摄入情况等数据进行分析后，为患者提供自动实时的虚拟指导，包括提醒相关测试、药物、生活方式的调整及膳食建议。同时，患者的数据会被定期发送到患者的医生那里以帮助填补在复诊间歇中产生的信息差距，并促进疾病管理的讨论。