理性消费好处精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的理性消费好处主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：理性消费好处范文

精选拒绝不良网贷倡议书【一】

同学们：

近期，网络贷款迅速在大学生群体中走红，助长了一些大学生的非理性消费行为，甚至有可能让他们陷入难以自拔的泥沼之中。3月9日，XX牧业经济学院大学生小郑因无力偿还近百万元欠款而跳楼自杀的事件，引发人们对大学生网贷的关注。目前，社会上一些不法分子利用学生的社会经验少，盗用学生的身份证和学生证等个人信息进行违规贷款，非法获利，对学生本人的利益和信用造成严重的损害。

为此，学校向全体同学发出以下倡议：

一、强化自我保护意识，维护自身权益。

我们作为大学生必须具备防骗意识来进行自我保护。切勿使用个人信息替他人进行网贷，无论是对承诺提供好处的陌生人，还是关系要好的同学，都要维护自身权益。

二、强化责任意识,注重理性消费。

作为不具备独立经济能力的我们，仍然需要依靠父母的资助。我们应树立正确的消费观念以及生活观念，切勿攀比消费，要俭朴生活。

三、强化信用意识，以实际行动践行诚信。

要时刻牢记信用不好会影响自己的一生，切不可让大学时代的不良信用记录导致自己进入信用黑名单。

四、拒绝网贷，专注学业。

目前，国家和学校的资助政策体系已很完善，全体学生基本都可以在现有的资助下顺利完成学业，因此大家需要把主要精力放在学习上，以优异的成绩来回报父母、社会和国家。

同学们，美好的大学生活需要我们每一个人的努力，让我们携手共进，用理性辨别是非，用成绩回报社会!

XXX

2017年XX月XX日

精选拒绝不良网贷倡议书【二】

亲爱的同学们：

随着网络借贷的快速发展，一些P2P网络借贷平台不断向高校拓展业务，部分不良网络借贷平台采取虚假宣传的方式和降低贷款门槛、隐瞒实际资费标准等手段，诱导学生过度消费，甚至陷入高利贷的陷阱，不仅影响了我们正常的学业，侵犯了学生合法权益，也让一些家庭背负了沉重的债务，欠款跳楼、裸条借贷、暴力催收等现实悲剧在我们身边不断上演，不得不引起我们的警醒和反思。为此，校大学生自律委员会呼吁广大同学树立科学合理的消费观念，防范抵御校园不良网借贷风险，现面向全校学生发出如下倡议：

一、强化自我保护意识，提高辨别能力

面对层出不穷的不良网络借贷平台，以及打着零利息、零首付、低门槛、低成本名号等吸引眼球的贷款信息，我们一定要强化自我保护意识，主动了解相关金融贷款知识和法律法规，辨别真伪，不断增强自身的辨别能力，避免被不良网贷的表面假象误导而陷入困境，不断强化防骗意识，提升自我保护能力。

二、强化责任意识，树立理性消费观念

我们要树立正确的消费观念以及生活观念，在日常消费过程中，体谅父母，消费水平要在家庭承受范围能力之内。在生活上不羡慕、不嫉妒、不攀比、不盲从，合理安排生活支出，做到量入为出、适度消费，拒绝过度消费、超前消费。要树立理性科学的消费观，避免盲目跟风，避免情绪化消费，避免只注重物质而忽视我们精神上的追求，崇尚艰苦朴素、勤俭节约的优良品格，不断强化我们自身的责任意识，对自己负责，对家庭负责，对社会负责。

三、强化信用意识，维护自身权益

科技在飞速发展，互联网时代，个人信息很容易在网络上传播，受他人利用。目前，很多外界诈骗分子，利用我们大学生社会经验少，盗用学生的身份证和学生证等个人信息进行违规贷款，非法获利，对学生本人的利益和信用造成严重的损害，我们无论是对承诺提供好处的陌生人，还是关系密切的同学朋友，切勿使用个人信息替他人进行网贷，避免出现违约承担连带责任，注重维护自身的权益。如果确需贷款，一定要和家长沟通商量，选择生源地助学贷款或到正规金融机构、信用社机构办理相关贷款手续，贷款前一定要仔细阅读贷款合同，如果有不合理的地方要及时向金融机构咨询清楚，以免造成不必要的麻烦。在正规金融机构贷款后，要按时还款，培养信用意识和契约精神，时刻牢记信用会影响人的一生，切不可让大学时代出现不良信用记录而影响自己的未来。

四、自觉抵制不良网贷，弘扬青春正能量

大学是我们人生中最美好的人生经历，因此，我们要把主要精力放在学习上，以优异的成绩回报父母、社会和国家，努力践行社会主义核心价值观，倡导勤俭节约，文明修身。不参与不良网贷宣传活动，不从事校园不良网络借贷活动，坚决抵御不良网贷，专注学业，珍惜青春韶光，做一名文明合格大学生。

同学们，为了保护好自己及他人的财产安全乃至人身安全，让我们积极行动起来，从现在做起，从你我做起，理性消费，科学消费，把安全铭记在心，理性辨别是非，自觉抵制不良网贷，携手共进，共同破解不良网贷带来的乱象，用自己的智慧和勤奋，去创造真正属于我们的美好大学生活篇章!

第2篇：理性消费好处范文

前不久，我和爱人算了算上月支出的财务账，结果让我们惊叹不已。除去30%的正常开支外，其余都是不经意间“刷”的。由于我爱打扮，先生爱打牌，加之两人应酬太多，才使辛苦赚来的钱又像洪水似地流走了。

经过一番仔细研究后我们才突然明白：挣多挣少不是关键，具备一个善于理财的头脑才是重点所在。痛定思痛，我终于决定做个快乐的吝啬鬼，制定了组建家庭以来的第一份理财计划：两年内购房，首付和月供都由自己独立承担；五年内买车；除正常投资之外，一般不动用存款，为将来孩子的出生做好准备。

高手支招

为了实现我们有房有车的目标，同事为我们推荐了一位理财高手。他的妙招使我们银行的存折猛增到6位数。现在介绍给正在“月光”线上挣扎的兄弟姐妹们，不妨参照大师的指点试试。

1．量入为出。对于“月光”族来说，最重要的就是要控制消费欲望。首要的理财方法就是要建立一个理财档案，对一个月的收支情况进行记录，看看钱到底流向了何处，并逐月减少“可有可无”和“不该有”的消费。同时，用工资存折开通网上银行，随时查询余额，并根据存折余额随时调整自己的消费行为。

2．强制储蓄。我们可以先将两人收入分为两部分，其中一部分用于日常支出，另一部分强制进行储蓄，在银行开立一个零存整取账户。另外，还可以在银行开办“一本通”业务，授权银行只要工资存折的金额达到一定的数目，便可自动将一定数额转为定期存款。这样，“月光”族的钱袋就有了底儿。

3．适时投资。如果我们的积累达到一定金额，而当地房产又具有一定增值潜力时，可以考虑办理按揭贷款购买住房。另外，每月拿出一定数额的资金进行国债、开放式基金等投资的办法也值得采用。

4．理性消费。商家促销的花样越来越多，各种诱惑使不少人患上了“狂买症”，所以我们在购物前必须先考虑一下自己的这种消费是否合理，然后再做决定。

5．谨防“透支”。持卡消费已经成为我们生活的一部分，但是对于像我们这样有冲动消费的人群来说，使用信用卡时可要慎之又慎，一不小心就会因满足一己之欲成为“负翁负婆”。此外，贷记卡也有透支功能，使用时也需要谨慎对待。

6．自己动手。叫外卖、吃馆子是“月光”家庭司空见惯之事，不少家庭的开支竟然占到月收入的1/4。自从听从专家的建议，自己下厨学会烹饪后，就餐更卫生，生活也更有规律了，同时也为我们节省了一笔相当可观的日常支出。

一己之见

我和爱人经过理财过程中的诸多考验，也总结出了几点自己的经验，在此与大家一同分享：

1．请老人帮忙。我们轮流将双方的父母接到家里来住，虽然起初有点儿不习惯，但时间一长也就逐渐明白有老人的好处了。经常在家陪着老人，不仅增进了彼此间的感情，还找到一个不参加朋友聚会的好理由。此外，父母大多是理财的专家，可以成为我们理财的长期顾问。

2．尽量使用现金。除去必需的生活费外，我们把剩余的钱一律存入银行。与刷卡消费不同的是，把有限的现金带在身上，能使我们养成理性消费的好习惯。

3．建立“生活账本”。每个月我们都制定详细、合理的购物计划，将预算及最后支出记录在案，做到消费时有的放矢，不乱花一分钱。

第3篇：理性消费好处范文

关键词：90后大学生;网上购物;现状;对策

“网购”对于所有大学生来说，已经不再是一个陌生的字眼。从进入20世纪开始，互联网不断给人类创造惊喜，而网购的普遍使用恰恰是最令人振奋的。正因为互联网时代的迅速发展，大学生也正成为了受益最大的群体之一，也正因为互联网的广泛使用，大学生也就自然而然的成为网购的主群体。通过本文的调查分析，深入了解互联网时代下90后大学生的网购现状以及存在的各种不足与弊端，引导大学生树立正确的消费观。

一、90后大学生网上购物现状调查

1、调查对象与主要内容

本次调查以浙江越秀外国语学院英语专业大三学生为主要调查对象，共发放问卷100份，91%具有有效性。其中男生30人，女生70人。问卷调查内容主要从90后大学生网购群体特征、网购支付力特征、购买产品特征、消费心理特征、网购网站选择特征及网购态度和原因特征等方面入手。

2、调查结果及原因分析

（1）90后大学生网购群体特征。调查发现：在有效的91份调查问卷中，男大学生进行网购的次数频率要远远低于女大学生。可能是由于男生愿意花更多的时间在其他方面，较女生而言，男生受网购的影响小，比较不容易被网购所吸引;在购物方面，男生比女生更为理智些，更懂得克制网购欲望。

（2）90后大学生网购支付力特征。从调查结果来看，月生活费在500―1500元之间的大学生参与网络购物的比例最多，占总数据的64%。大学生主要的生活来源是来自于家庭的供给，81.1%的学生月消费居于500―1500元之间，每月生活费过高和过低的人所占比例都较小。由此可见。生活水平处于中等的大学生进行网购的可能性更大。

（3）90后大学生购买产品特征。调查结果显示，74%的大学生在网上选择购买生活日用品比如牙膏牙刷、洗发露、洗衣液或者是服装、书本类商品。但仍然有少数大学生选择在网上购买手机电脑等新型智能产品。

（4）90后大学生消费心理特征。大学本就是一个小型社会，因而不同人的复杂的消费心理促使大学生们在室友、同学、朋友的影响下进行理性或盲目的消费。例如网上评价某种商品便宜实惠，那便会带动周围的一系列人进行消费，此列消费或者出于从众心理或者出于攀比心理。因此大学生在进行网购的过程中受朋友和互联网的影响最大。

（5）90后大学生网购网站选择特征。大学生网络购物者获知购物网站的主要途径是朋友介绍、互联网资讯、电视报纸杂志广告等。从调查结果看，朋友介绍和互联网资讯各占30%，电视报纸杂志广告的途径仅占10%。从调查结果来看，多数大学生选择某一购物网站看中的主要原因是知名度高、信誉高、服务态度好。现今大学生有着较清晰的品牌意识，对知名度高、信用良好的产品信任度和青睐度比较高。选择购物网站大多集中在几个大型网站，如淘宝网、天猫、唯品会等。而这几个网站都是目前国内最具实力与盛名的网站，可见知名度对大学生消费的影响力有多大。

（6）90后大学生网购态度及原因特征。据调查结果显示，90%的大学生网购态度正常且良好。他们进行网购只是因为需要从网上购买自己切实所需要的商品，但少数大学生认为选择网上购物仅仅是因为跟从大众的步伐，使自己不落于他人，从而导致自己购买一些根本不适合自己的物品。

调查显示，80%的大学生们选择网络购物主要集中在便利性、价格低以及商品多样性。大学生选择网上购物的原因主要在于网上购物更方便，更能够节约成本，同时也可以获得更丰富的商品信息。而那些不尝试网络购物的大学生主要是对购买网站的不信任，怕上当受骗，同时也害怕在支付过程中泄露私人信息，对网购的安全性抱有一定的忧虑心理。总的来说，大学生之所以选择网上购物，主要是看中其便捷、高效的特性，可以足不出户，用最实惠的价格购买自己所需的一切商品。

3、调查小结

（1）大学生网购次数频繁。互联网时代的快速发展，延伸了网上购物的平台，给大学生进行网购活动提供了相对的便利。也正因为大学生的网购现象，从而促进国民经济的增长，促进生产发展。一个新的消费热点的出现往往能带动一个产业的出现和成长。

（2）大学生网购心理复杂。大学生在进行网购过程中容易受各方面的影响。而且大学生在消费过程中容易冲动，过分注重情感，喜爱购买不切实际、过分新颖时尚的商品。因此在网购过程中，大学生应该树立正确的消费心理和拥有正确的消费方式。

二、90后大学生网购对策

1、树立正确的消费观

（1）量入为出，适度消费。消费支出应该与大学生自身的收入相适应，自己的收入既包括每月生活费，也包括对未来收入的预期，也就是要考虑收入能力。在自己经济承受能力之内，应该提倡积极、合理的消费而不能抑制消费，否则会影响个人生活质量也会影响社会生产的发展。

（2）避免盲从，理性消费。大学生在消费中要注意避免盲目从众。盲目从众是消费中常见的一种消费心理现象，也是对普通消费者影响最大的一种消费心理现象。在消费中要尽量避免一些不健康的消费心理从众心理、攀比心理的影响，坚持从个人实际需要出发，理性消费。更要尽量避免情绪化消费，在消费时要注意保持冷静。最后，要避免重物质消费，忽视精神消费的倾向。因为随着生活水平的提高，人们的消费结构是不断变化与改善的，大学生自己所做的任何选择都要有利于人的全面发展。

（3）保护环境，绿色消费。绿色消费就是指以保护消费者健康和节约资源为主旨，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称，核心是可持续性消费。随着经济的发展，带来了严重的环境污染和资源的严重短缺，中国提出了实施“可持续发展”和“科学发展观”，大学生作为知识分子，更应该从自身出发，保持人与自然的和谐发展，进行绿色消费，在网购过程中注重商品的可持续使用度，坚持绿色生活，环保选购，重复使用，多次利用。

（4）勤俭节约，艰苦奋斗。勤俭节约、艰苦奋斗是中国的传统美德，作为精神，它是永远不过时的。从个人思想品德的修养角度讲，有利于个人优秀品德的形成。勤俭节约不是抑制消费而是说不要浪费。

坚持正确的消费观，是科学消费观的具体要求，大学生要理解和掌握这些原则，并用这些原则指导自己的消费行为，既有益于个人，也有益于社会，将促进个人的健康发展和社会的可持续发展，成为一名健康合理的大学生消费者。

2、合理分配消费支出

现今绝大部分大学生都出生在生活优越的家庭中，并不具有深刻的省吃俭用的意识，使得他们的支出很随意。充裕的生活费使得他们盲目高额消费，追求名牌甚至一味攀比，盲目跟风。但任何所谓的时尚潮流都不会长久地把持整个人生，盲目追求的潮流消费品往往只不过是昙花一现。作为自主独立的当代大学生，应当以学习为主，将更多的消费支出花在购买学习用品方面。父母的钱本就来之不易，所以大学生应当合理支出生活费，做到不浪费一分钱，无论在服装还是生活用品上，不苛求品牌，根据自己的家庭情况，理性消费，不与室友同学盲目攀比，要争做一个热爱学习，懂得勤俭节约的好学生，尽最大可能合理支出生活费。学会从小事做起，渐渐养成勤俭节约的优良作风。

对于父母给予的每个月的生活费，减少在零食和其他方面的消费。在日常生活中要学会记账，把每天衣食住行的费用详细记录下来，按星期整理，月后看看花费，掌握自己的详细花费。看看哪些是可以控制的支出，哪些是可有可无的花费，哪些是完全不必要的支出，这样有助于“知”己后量入为出，有科学性的省吃俭用。

3、合理控制网购消费

大多数大学生进行网购并非是因为生活必需品供应不足，也不是因为学习用品库存不够了，更多时候是因为购买一些自己并不急切需要甚至是根本不需要的商品。作为一名合格的大学生，应当有意识地控制自己的网上消费，合理控制自己网购次数。不要过分沉迷于网上购物，也不要过分依赖网购所带来的好处，要坚持适度消费的原则。

对一个充满青春活力的大学生而言，除了物质上的消费享受之外，在精神上的追求是更具有实质性内容的东西。作为一名合格的大学生，网购绝非是大学生涯的唯一乐趣，大学生们可以将更多的时间和精力花费在真正对自己有利的事情上。网购所带来的快乐是短暂的，但精神世界的快乐确实永恒的。因此，大学生要提高自身的精神境界，减少上网时间，减少网购时间，好好利用时间，提升自己的各方面的能力和境界。

三、结语

大学生进行网上购物不仅仅是个人选择，更是互联网时代的产物。大学校园里各种各样的因素都在影响着90后大学生的网购现象。网络购物会成为大学生消费的主要手段，成为90后大学生的一种消费习惯，成为大学生的一种消费观念，90后大学生更应该拥有极健康、合理、正确的网购态度，学会坚持合理适度的消费原则进行理性网购。

（注：本文的指导老师为陈晓。）

参考文献

[1] 刘士全、张琛、崔圣琰：大学生网购调查分析[J].大学教育，2013（5）.

[2] 王翠雪、周艳、赵延慧、慕晗梦、尹丹丹：女大学生消费现状及影响因素的分析研究[J].经济视角，2013（6）.

[3] 夏学平、韦婷：当代大学生网购行为浅析[J].当代经济，2013（20）.

第4篇：理性消费好处范文

2009年，我想购套新房改善居住条件。那个时候我没有支付全款的能力，于是便想从银行贷款。可是就在我向银行咨询贷款事宜时，却被告之，如果有了一套房想再贷款购房，将按照二套房“首付最低50%、利率上浮1.1倍”的政策执行。失望之下我想到了利用住房公积金贷款。公积金贷款虽然在首付方面和商业贷款毫无差别，但贷款利率却是不变的，即使是二套房仍执行3.87%。

买房前，我的补充公积金账户里还有余额近5万元，据此，银行的信贷经理建议我以年冲的方式还贷，理由是我和老公的月缴额都不少，加上余额较多，积攒一年后，我们两人的公积金账户余额差不多可以有9万元钱，一次性冲抵房贷的话，可以减轻不少利息负担，而且年冲的话可以只还本金。

但是，考虑到年冲还掉的只是公积金本金，而且通胀的来临让商业贷款部分还贷的压力越来越大，权衡再三，我们选择了月冲。因为月冲的方式相对来说，对抗通胀更加有效。通胀时期，负债率越高，对资产保值增值就越有利。

搬入新居后，我们将原先那套位于城市中心地带的旧房租了出去，由于地段好，每个月还有2000元的租金收益，有了这份租金收入，还贷的压力便大大减轻了。

车贷：不信忽悠

我们的新房地处城乡结合部。2010年我们入住后，由于上班距离太远，无奈之下，我们只得考虑买车。但刚买了房子，买车的资金从哪儿来？

考虑再三，我们又选择了贷款。我咨询了一位业内人士后获知，4S店办贷款利率和手续费一般都比银行车贷的利率高出很多，不太划算，有条件的话，还是通过银行贷款会更合算，有的车型还能零利息和零手续费。

这个信息让我挺振奋。但经过咨询发现，零利率不一定真实惠。享受“零利率”贷款购车时，车价本身无法再优惠，而目前多数车型的优惠幅度都在1万元以上，免息的金额可能还比车价本身优惠金额少。主要是因为，不少厂家仅是将“零利率”车贷作为一种短期促销的噱头。目前车市中流行的“零利率”车贷多附加了一些限制条件，诸如只限于特定车型、购车价格无法享受降价优惠、指定购买保险、贷款期限较短等。在这样的情形下，有的车主虽然申请了免费贷款，但实际上是用更贵的价格买下了车。

最后，考虑到自己的实际情况，我选择了传统车贷。传统车贷的缺点在于利率高，手续繁琐，但好处是可贷年限较长，这样月还款额就不会太大，月供压力轻。由于办理贷款的时候，我以房产做了抵押，银行给了我优惠利率，减轻了我的月还款压力。

信用卡：“活学活用”

“活学活用”信用卡，也是“理债”的必修功课。我的信用卡消费心得是：一是将所有消费都用信用卡刷卡（包括网上购物），到了月底，把信用卡账单打印出来，就是整月的消费记录，然后进行总结分析，看看那些消费是非理性消费，那些是合理消费，然后在下月消费的时候，重点注意。二是巧用分期付款。现在的消费品，几乎大部分都可以通过信用卡分期付款，玩转分期购物，分的是每次的付款金额，增的是他们对于生活质量的期望和实现。三是巧用信用卡积分获得实惠。

第5篇：理性消费好处范文

鼠九月财运：未来两个月投资运势非常不佳，此时适合秉持着保守、观望的态度，以避免损失。天气炎热，应理性消费、谨慎投资。要看紧自己钱包的最好方法就是手边根本不要有闲钱。

牛九月财运：未来两个月投资运势欠佳，此时不宜进场，设法守住老本，他日东山再起才有本钱。不要急于求成，应积极为下一步的投资做好市场调查等准备工作。做到知己知彼才能百战不殆。

虎九月财运：投资运势极佳，是适合大展身手的时候，只要把握时机，名利可得。偏财运也不错，买彩票也不是没有机会中些小奖，生活过得还算优越。不过要做好金钱管理工作。

兔九月财运：复杂的投资管道让你乱了方寸，有可能还没搞清楚状况，血汗钱就不见了。应该谨慎行事。要看紧钱包最好方法，就是把自己弄忙，没有时间逛街、购物即可。

龙九月财运：投资运势平平，一动不如一静，多吸收相关知识，为下一轮的投资做好准备。转换一下思路，考虑一些新的创业方式，也许对你会有好处。

蛇九月财运：见好就收、设置停损点，才是投资正确观念，不该硬撑的时候，就别逞英雄。及时调整经营方式，或暂时休养生息以做缓冲，也许会为你带来更大的收益。

马九月财运：最近可能并不适合从事投资，先休息一阵子，反正钱还够用。你目前首先应学习如何掌握金钱流向，学会理财。为将来创业打好基础。

羊九月财运：时来运转，投资的好运终于转到你头上了，你就多加油吧！注意身体，别太拼命，要注意竞争对手的动向，以免给你的投资造成不必要的障碍。

猴九月财运：想投资获利可没那么容易，就算你做足了功夫，也会有判断错误的时候。别灰心气馁，及时总结经验教训，搞好市场调查，不要盲目跟风。

鸡九月财运：之前的亏损就当缴学费，学会化危机为转机，你就会成功。就算你真的不懂得金融股票要怎么操作，好歹也要投资一些不动产或是黄金吧，这些理财商品更能确保你的钱财不外流喔！所以赶快行动吧。

第6篇：理性消费好处范文

和渠道商只谈喝酒，在终端见到车主只会递烟，销售产品，忽略了营销是帮客户创造价值的根本思路。

天缘吴宏曾说，中国有几位优秀的皇帝，例如汉武大帝推动当时经济和科学的发展，所以他是优秀皇帝之一……同理，你的品牌对你的客户有推动他公司持续发展的动力吗？对行业有推动发展吗？若有，客户不可能远离而去。

在看看企业构成竞争优势的两个方面：

1、外在因素有商标、专利、版权和品牌；

2、内在因素企业文化，企业人员总体素质，企业管理体系以及行业知识经验。

客户想的是我跟你这个品牌合作对我的公司未来发展有什么好处，若没有，充其量和没有什么区别，一时冲动而已。

从以上可看到，开发品牌更深层次的是企业内部问题。针对此观点我做出以下探讨：

一、企业主的胸怀决定企业发展的规模与长青

企业主刚创业的时候，原始资本真的来之不易，很多是东借西借，而且心里也准备了多长时间的亏损，多少钱的亏损，创业的雄心表露无遗，真乃大丈夫所为，不成功便成仁，但现在又一看，以前的大丈夫又变成小丈夫，经过苦心经营的公司，如今雄鹰已现，不管在资金、人员方面都有一定的沉淀了，但反而生意难做了，比以前更头疼，为什么？再看这时的企业主，LV的包VS以前几十元钱去创业住的旅店，夜总会喝酒费用VS团队建设的投入，吃喝玩花得爽，营销无预算……对企业可持续性的发展投入甚少。

再看脑白金、蒙牛拿利润的45%去做营销策划、销售投入，结果是由竞争者变成领军人物，效益更加不用说了……其实是他的胸怀，吸纳人才的胸怀，敢于投入的胸怀，分享的胸怀！

二、 品牌的伟大，来自对品牌有深度理解的团队

如果说创业阶段主要靠机遇、靠感觉、靠胆量，那么在成熟阶段则靠体系、靠制度、靠科学、靠实力，笔者和很多企业主交流，企业主是非常喜欢学习，可到企业员工身上的学习投入又有多少了，剑客高手是人剑合一，人的素质也是产品外延。

让我找人，我就说到不是找人问题，最主要你用什么平台去塑造人，去挖掘他的潜能创造你要的价值，也就是如果这条马路老是出事故就不是驾驶员的问题，是这条马路设计有问题，一个企业制造不出人就离衰败不远了，因为市场的竞争归根结底是人才的竞争。

三、找到可持续的操作方法，在执行中纠正错误

汽车后市场产品，不是一个简单的广告可以说清楚，需要与客户深度沟通。客户大多是

理性消费，不容易被忽悠，这些人更愿意相信专家，而不是一个简单的销售人员。我在渠道商工作的时候，第一时间就是问某某品牌在这个品牌的广告、培训、投入是多少？怎么做的？怎么量化的？才考虑合作！本人强调的是名词加动词，不是听想法，而是要如何做、怎么做的概念！

在另外个角度我们发现很多公司老是开会，出门后大家又不知道怎么做，事情怎么量化，违背了开会的最终目的就是增加效益。而不是下次开会对上次指令的扯皮。也就是一元文化谭浩曾说思想是气体、语言是液体、文字是固体、执行才是结晶体。

因此正确方法执行比努力更重要，我有以下建议：

A、引进职业经理人、专业人才

摸着石头过河，不如踩着石头过河，用有成功案例的经理人去带动公司的体制改革。

B、引进管理咨询顾问

专业的人做专业的事情，用有成功策划案例的管理公司，参与设定战略，推动、协助公司发展。

第7篇：理性消费好处范文

出门时，能走路就不打车；吃饭时，能自己在家做就不下馆子；家务活，能自己干就不请钟点工；逛街时，理性消费不血拼……这样的生活，看似有点“抠”，但却是目前城市里颇为流行的“新节俭主义”风潮。

从前两年开始的金融危机到现在通胀时代下的物价飞涨，“新节俭主义”堪称是消费者的一场自救活动。在“低碳、乐活”的理念影响下，消费者以各种省钱妙招应对着通货膨胀，在消费行为和信息接受方式上呈现出许多不同的特征。

消费格局和传播背景

新形势下消费格局和传播环境的变化，是“新节俭主义”各种复杂消费行为产生的营销和传播背景。这些变化使企业必须转变思路，重新制定营销传播对策。

M型消费格局

针对日本社会现实，日本“战略之父”大前研一曾提出“M型社会”的概念。他认为在全球化背景下，社会资源被重新分配，日本的中产阶级也被分化为两端：一部分进入高收入阶层，其余大部分成为中低收入者。于是，原来人数最多的中产阶级凹陷下去了，整个社会的财富分配像个被拉开的“M”字。他的这一判断引起了我国很多专家的共鸣，即在经济快速发展并面临通胀压力的当下，我国也已表现出明显的“M型”或者“倒T型”社会特征，受其影响，人们的消费行为开始趋向于两极。借用“M型社会”概念，文章将通胀影响下的消费格局也称为“M型消费格局”。

一方面，富人表现出“趋优消费”的行为，社会大众则是“趋低消费”。中间阶层的塌陷使得社会阶层的消费能力呈现“M型”，位于一端的少部分富有者或者高收入者受通货膨胀的影响甚微，依然寻求高品质、高享受和个性化服务；而中低收入的社会大众则受到通货膨胀的较大影响，他们希望购买到优质低价、物美价廉的商品，从而表现出强烈的“趋低消费”特征。

另一方面，城市中产阶级的消费则“要么奢华，要么节俭”，体现出另一种“M型”态势。出于未来通胀走势的不确定性，中等收入水平的城市消费者的消费信心有所下降，他们谨慎消费，尽可能寻找低价的商品满足日常生活需要，但是，当遇到心仪的奢侈品或者性价比较高的产品时，他们也愿意花高价来购买，以展示自己的品位。

当然，由于通胀降低了城市中产阶级的相对收入，在“奢华”和“节俭”两个选择项中，他们更侧重于“节俭”，即“趋低消费”，同时，品质上的坚持又使他们形成了“品质上趋优、价格上趋低”的消费心理。这就是“新节俭主义”的主流人群，他们人数众多，且往往高学历、高收入、高素养，有着自己独特的消费理念和偏好。

碎片化传播时代的到来

“碎片化”是近年来传播学领域讨论的一个焦点，它是指新媒体技术的迅速发展使人们接受的信息趋于海量，可信息的内容却很零碎、片段化，典型代表就是只能写140个字的微博。信息受众由于注意力被极度分散，也形成了碎片化的信息接受习惯，因此很难接受大篇幅的、有深度的信息。当然，人们在享受着快捷获取大量信息的好处的同时，却也深受这种海量碎片化之苦，这种状况甚至催生了帮助人们管理时间的软件（如极客“Life Hacking”，又称作“生活黑客”）。

广告学者黄升民认为，在碎片化传播时代，“大媒体”衰落了，“小众媒体”和“个性化媒体”的地位却得到了提升。正是如此，城市中产阶级获取信息的渠道越来越倾向于那些小的新兴媒体，网络论坛、社交网站、搜索引擎、博客、微博、手机短信等各种渠道的海量信息对他们的影响日益加深，其信息接受方式上也呈现出碎片化、扁平化的特征。这些特点为企业营销传播策略提出了新挑战，需要企业寻求更多的渠道和方法来吸引目标消费者。

将节俭进行到底

“趋低消费”的城市中产阶级成为“新节俭主义”的主流，其消费特征从他们被赋予的各种头衔中就可以看出：“团团族”、“抄号族”、“海报族”、“酷抠族”……在这些名称中，“酷抠族”最能概括“新节俭主义”者的心理特征和消费特征。

消费心理特征：“酷”

如果说“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”是老一辈在物资匮乏时期的节俭观，那么“花最少的钱，获得最大的享受”则是“新节俭主义”的精髓。新节俭主义者声称，他们精打细算是为了追求更简单、更健康的生活，是通过消费重点的转移达到更好地支配金钱的目的。可以说，他们的节俭是“时尚、低碳、乐活”的代名词。

时尚。新节俭主义者大多为20～45岁，他们高知识高文化，时尚有活力，遵守 “省钱而不降品位，省钱而不失时尚，省钱而不减体面”的原则；他们喜欢按照自己的眼光去寻找高质却低价的产品；他们相信自己“慧眼识金”的淘货能力，也相信自己选择的时尚之物会让自己 “很有范儿”。因而他们常常以“抠”为荣，甚至鄙视那些过于追求时尚、奢侈消费的“冤大头”。

低碳环保。在通胀的影响下，一些人开始在日常生活中养成一些大大小小的、良好的节约习惯，如节约用水用电、减少浪费行为等。这种习惯不但省钱，而且也符合新节俭主义者内心崇尚的“低碳、环保”理念。因此，当他们说“不打的不血拼，不下馆子不剩饭，家务坚持自己干，上班记得爬楼梯”时，会很自豪地宣称：“这样很低碳，很环保啊！”

乐活。除了以上行为，一些新节俭主义者还尝试了很多更“乐活”的活动。比如一些人在自家的阳台或小院里种植蔬菜，在都市中上演了现实版的“开心农场”。回看以前“乐活族”的宣言――“我会注重自我、终身学习、关怀他人；我会尽量搭乘公共交通工具，减少废气污染；我会减少制造垃圾，实行垃圾分类与回收……”可以发现，新节俭主义者的想法和行动与“乐活族”是一脉相承的，或者说，“酷抠族”在通胀来临之前就是“乐活族”的主流，他们“理性消费，简约生活”的理念也是拥护了“乐活”的理念。

消费行为特征：“抠”

新节俭主义者的“抠”主要表现为理性消费，提倡将钱“花在刀刃上”，他们对价格相当敏感。

按需购物，冲动购物减少。以日常基本花销为主，能不买的就不买，精打细算过日子。所以，休闲、购衣、请客等方面的花费大为减少，以前花几个月薪水“血拼”的冲动型消费场景更是一去不复返，同时也延长了对大宗消费品的决策时间。

品牌消费的“替代效应”增强。城市中产阶级消费者在通胀来临之前属于“品质第一”的仰望型消费，他们会购买一线品牌中的外露商品，如手表、皮包、衣服等来彰显自己的品位和消费能力。如今，城市中产阶级不敢再随意、无计划地花钱了，可这并不代表着他们不再消费奢侈品牌，而是实行了品牌消费的战略转移，即从一线品牌转向二线品牌，从国外品牌转向国内品牌。

品牌折扣是其大爱。受“品质趋优、价格趋低”的心理影响，新节俭主义者也十分青睐大品牌的折扣产品，常常光临线上、线下各种折扣店，比如上品折扣、奥特莱斯名品折扣店，唯品会折扣网、淘宝网、凡客诚品以及各种团购网站等。虽然通货膨胀对城市中产阶级的消费能力造成一定影响，但是遇到好的品牌且折扣又较低时，他们会放下决策的矜持，进行抢购、“团购”或“秒杀”。

逛街更频繁，购物量却减少。根据麦肯锡公司2010年的调查结果显示，在通胀预期下，逛街被当做一种娱乐活动来替代其他的休闲方式，家庭也乐于将购物之旅转化为商业街或者大型商城的玩乐之旅，在这个过程中还可以顺便搜集各种打折信息。因此，新节俭主义者虽然逛街更频繁，购物量却在减少。

信息接受特征：碎片化

正如一位网友在博客里写道：“时间被电子与网络技术碎片化，知识被搜索引擎碎片化，人际交往被通讯工具碎片化，人格也处于分裂和碎片化之边缘。”中产阶级消费者在信息接受上呈现出众多的碎片化特征。

接受信息的渠道分散。新节俭主义者的信息接受渠道不仅有报纸、杂志、电视、广播、地铁灯箱、地面路牌等传统媒体，更有车载移动电视、网络论坛、博客、社交网站、微博、手机短信等新媒体平台，渠道之分散化前所未有。

信息来源更侧重“微媒体”。DM入户直投、店面POP和海报、网络上的浮动广告、搜索引擎的引导、网站上可供打印的折扣券等，与传统媒体相比，这些都是“小媒体”或“微媒体”，但它们却是城市中产阶级消费决策的重要信息来源。比如“海报族”来到超市时，习惯直奔超市入口处的海报而去，因为上面印有当天的特价商品，然后再“按图索骥”购买，有时他们还会搜集几家超市的海报进行对比研究，确保买到最实惠的产品。

受“圈子”的口碑影响增大。新节俭主义者大都是新媒体的重度使用者，他们在购买商品前习惯去网络上搜寻相关使用口碑，也习惯于咨询自己“圈子”内的亲朋好友。除MSN、QQ或Skype等即时聊天工具上的好友圈外，网络空间中很多兴趣组成的网友圈对其影响也很大。如豆瓣兴趣小组的分享、网友个人空间中的购物心得分享、55BBS上的“败家”晒帖、团购网站的“组团”信息等都对新节俭主义者的购买决策产生了重大影响。

应对“新节俭主义”

针对新节俭主义者复杂的消费行为和“碎片化”信息接受特征，企业传播不能走“寻常路”，建议尝试整合传播战略。

由于媒体碎片化和信息碎片化，企业信息想要进入消费者视野并留下深刻印象，就需要实施媒介渠道和信息的双重整合，力图传递出“一种形象、一个声音”的单纯信息。比如在媒介传播上，对网络论坛、社交网站、搜索引擎、博客、微博、手机短信等“空中媒体”和入户直投DM、店面海报、会员印刷品等“地面媒体”实施整合，以实现“多点传播”，即广告和公关信息的传达要在这些消费者随处可见、触手可及的媒体上全面铺开。信息内容整合上则要做到在各个媒体上传递统一、清晰的品牌形象，单纯的情感诉求或者简洁明了的优惠促销信息。要做到这一点，企业还需要着重注意以下传播策略：

在“圈子”中构建口碑。由于新节俭主义者受“圈子”影响较大，企业在宣传时，应有意识地在他们常去的网络BBS、社交网站或博客等平台上，潜移默化地传递口碑信息，引导消费者对商品形成良好印象。若口碑很好的话，企业还可以发起“团购”，直接促进销售。

促销广告，短平快。这表现在媒体选择和促销信息两个方面：①“短”。针对目标消费者采用入户直投的广告传单、产品价格手册等促销信息传递手段，方便消费者比价或打电话直接购买；发放店面促销海报，节省消费者询价比价的时间；通过品牌网站、团购网站等商品优惠打折信息，并提供方便下载打印或者下载到手机的商品折扣券。②“平”。新节俭主义者对价格很敏感，于是更看重广告所传递的产品性价比、近期优惠措施等信息。针对这一心理，企业此时的促销广告就应该直截了当、简单明确。③“快”。促销信息要以最快速度传递给消费者，迅速产生实效。为此，企业可以借助网络、手机等工具，以媒体提醒的方式帮助用户管理时间，同时在信息内容宣传上强调“低价”和“机不可失”，缩短消费者决策等待时间。比如一些品牌折扣、团购网站会在第一时间将促销活动通过手机短信或邮件通知消费者，并以“限时折扣”为口号促使消费者即时消费。

品牌广告还可尝试情感诉求。通胀时期，打动消费者的不仅只有价格这个因素，还有情感。根据惯例，当遭遇经济危机或市场萧条时，消费者更需要情感的安慰和认同，企业若是一味强调价格和促销信息，会让消费者有种“冷冰冰”的感觉，而缺少购买的愉悦感。所以，要想让消费者形成“习惯性认知”或“习惯性购买”，就需要在情感上与他们拉近距离，多打“温情”牌。比如肯德基、麦当劳、必胜客的广告总是充满笑脸、惊喜和朋友的其乐融融。雀巢在20世纪90年代日本大萧条时期进入日本市场所实施的情感型促销方案――“幸福不断的礼物”也是一个很好的例子。雀巢当时设计了一个封闭式的抽奖系统，参加者只要将雀巢产品包装上的一个标志剪下并寄回雀巢公司，就有可能每月获得一盆美丽的鲜花。这个活动的获奖面很大，在经济不景气时期给很多消费者带来了满满的喜悦，加强了对雀巢品牌的好感。这些做法都可以为通胀时期的广告诉求策略提供借鉴，相信通胀时期品牌对消费者赋予的理解和支持会给他们留下深刻印象，不仅会促进通胀期的产品销售，也会在通胀结束之后一直保持良好形象，形成持续性购买。

运用“自媒体”，主打“认同”牌。充分开发和利用网络上的“自媒体”资源，比如借助品牌网站、品牌博客、品牌微博账户、品牌在社交网站上的公共主页、淘宝的品牌旗舰店等渠道向消费者潜移默化地营造品牌形象、传递产品信息。“趋低消费”下，新节俭主义者很精明，想省钱，但不愿意被看成是只知道抠门的葛朗台，而是更希望别人认同他们“低碳、乐活、健康、快乐”的消费理念，理解他们“酷抠”的生活理想。因此在自媒体宣传上，企业可以同消费者一起关注如何打造“健康、低碳、节俭”的生活方式，加强与目标消费者的相互认同。

以上是针对新节俭主义者“趋低消费”行为的传播对策。而对于那些不想走低价促销策略的品牌而言，若想吸引这类消费群体，则必须实行品牌重塑战略，超越原有的竞争层级。因此，针对消费者“要么奢华，要么节俭”的消费心理，企业如果不想减少利润、进行折扣促销，就需要拉大与同类产品的形象差距，制造“奢华”。典型的案例有宝马汽车在20世纪70年代的重新定位，也有哈根达斯在欧洲经济萧条时期的“奢华”定位，当然其成本亦相当可观。这将是另一个讨论议题。

（作者来自中央民族大学）

信息接受方式上呈现出的碎片化、扁平化特征，为企业营销传播策略提出了新挑战，需要企业寻求更多的渠道和方法来吸引目标消费者。

第8篇：理性消费好处范文

加菲猫说：“Money is noteverything，There's Mastercard&Visa，(现金不代表一切，还需要有信用卡)。”可别以为这只是一句恶搞式的玩笑话，因为在如今的现实生活中，信用卡已经以其独特的透支消费和透支取现的功能，成为了我们必不可少的“第二个钱包”。

然而在实际运用信用卡的过程中，许多人却往往会走到两个错误的极端：要不就是无度透支沦为“卡奴”，要不就是听过太多“卡奴故事”而从此将信用卡打入冷宫。其实信用卡本身是个好东西，关键要看我们怎么使用。

合理控制透支上限

在国外，理财师一般会建议消费者的信用卡总授信额度(注意，不是单张信用卡授信额度)为其6－12个月的收入。这样的额度通常能够在现金流规划与风险控制这两者间保持较好的平衡。

在国内，信用卡兴起时间较短，人们对信用卡的认识还存在较多误区，且目前国内信用卡消费的主力军是年轻人，有些是刚刚踏入职场没多久的社会新鲜人，有些还是没有固定收入的学生族，他们的透支还款能力并不强，过度用卡存在较大的风险。因此，对于这一类的人群，最好的办法就是控制信用卡的总授信额度，让他们有一个养成良好用卡习惯的过程。因此我们建议这些年轻人的信用卡透支总额度控制在约3个月的收入，对没有固定收入的大学生来说，2000元的初始信用额度也已绰绰有余。

当然，对于理性消费者来说，信用额度则可以略有提高，但也以6～12个月的收入为宜，不宜更高。因为一般来说，月收入的6倍足以应付日常的消费支出以及临时的大件商品消费支出。

与之相对应的是，工作变动频繁或者是自己当老板的创业者，由于每月收入容易忽高忽低，缺乏稳定性，因此应该将信用卡授信额度控制在较低的范围内，比如上年收入的20％－40％。

梯度分配授信额度

对于理性消费者来说，可以运用2－3张信用卡进行组合使用的模式。在信用卡授信额度的分配上，同样需要几张信用卡进行分工合作。比如说王先生工作稳定，月收入6000元，消费理性，拥有两张信用卡，一张银联卡，一张双币种卡，信用卡总授信额度可控制在12个月收入，即72000元。那么他就可以将银联卡的授信额度设定为24000元(4个月收入)，用于日常消费，另一张双币种卡的授信额度设定为48000元(8个月收入)，平时不需要使用，只有在出国旅游或者购买大件商品(家具、大型家电等)时使用。

当然，如果两张信用卡的信用额度都不够高，或者说想享受其他信用卡特约商户所带来的优惠，那也可以采用3张或以上信用卡搭配使用的办法，只不过日常消费最好使用一张信用额度相对较低的卡，这样不仅可以让刷卡积分得以集中在一张卡上，让积分换礼品获得更高的“效率”，同时也可以尽量避免冲动消费带来的不良后果。

值得一提的是，如今已经有中国游客最常去的30个旅游目的国及地区开通了银联卡消费业务，消费者在这些地方使用银联卡消费的话，可以根据即时汇率进行计价，避免了汇率风险，且不需要支付货币转换手续费。

适当提高取现额度

通常，我们比较鼓励刷卡消费，但并不鼓励用信用卡透支取现。因为和信用卡刷卡消费相比，信用卡透支取现由于没有免息期，所以成本要高得多。信用卡取现容易让人陷入“拆东墙补西墙”，“以债养债”的恶性循环中。

不鼓励信用卡透支取现，并不等于说我们不需要透支取现额度。如果我们用好了信用卡的透支取现，还可以为家庭资产增值。众所周知，每个家庭都应该准备一定的应急备用金，以备不时之需。但以活期存款为主的应急备用金的投资收益却少得可怜。这时，拥有一张取现额度较高的信用卡就能很大程度上释放我们的家庭应急准备金。

比如王先生家原来要准备30000元的应急准备金，而当他的2张信用卡取现额度合计达到20000元时，他就只需要准备10000元活期储蓄了，另外20000元则去做收益更高的投资，比如购买风险较低的货币基金或纯债基金。一旦家里遇到突发事件需要使用应急准备金时，王先生可以在第一时间通过信用卡取现来解燃眉之急。随后尽快赎回基金以偿还借款。

一方面，虽然信用卡取现的日利息达到0.05％，但由于借款时间短(一般在一周以内)，所以利息的绝对值很低。另一方面，在没有发生意外的情况下，这笔钱可以长时间地获得更高的收益。

我们以王先生取现10000元，时间5天为例，他需支付的透支利息为10000×5×0.05％＝25(元)，他使用的建行龙卡贷记卡，取现手续费为交易金额的0.5％，既50元，合计费用为75元。但以去年3.25％的货币基金年平均收益计算，投资10000元一年的收益就是325元，而同期活期储蓄的收益则只有79元，收益提高了246元。即使扣除了交易费用和利息后，仍然有171元的正收益。由此可见，作为应急准备金的信用卡取现的好处非常明显。特别是对于一些收入较高的家庭来说，他们应急准备金的数量应该是比较高的，如果用信用卡取现额度代替相当一部分应急准备金，可供投资的资金数量就可以增加不少，效果也会相当显著。

需要注意的问题是，采取透支取现并不能只考虑透支利息问题，还要考虑透支交易手续费的问题。目前银行采取的手续费计算方式大多是按取现金额的0.5％－3％收取，并规定了1－30元不等的最低手续费收费标准，有些银行规定了手续费的上限，但有些银行则没有规定上限。因此，在选择信用卡时，也要考虑一下取现手续费的问题。那些取现手续费较高，且没有上限的信用卡并不适合当应急准备金的替代品。

如何提高授信额度

目前国内信用卡取现额度一般在授信额度的30％－50％，也有少数银行采用国际通行的做法，透支取现额度与授信额度相等。对许多有意将信用卡作为存款准备金的消费者来说，取现额度较低是一个难以回避的问题。那么如何才能提高信用卡透支消费和透支取现的额度呢?

首先，办卡时要充分准备各种资产证明。

申请之初，因为申请人在银行还没有任何消费信用记录，银行评估的是各种收入资产状况，然后再决定给多少信用额度。如果要大幅提高申请时的信用额度，申请人就要认真准备各种信用证件，不要嫌麻烦，要把收入证明、房屋产权证明、按揭购房证明、汽车产权证明、银行存款证明或有价证券凭证等统统提交给银行。

其次，要认真填写表格细节。

填写申请表格的时候，还有几个影响授信额度的小细节，诸如是否有本市的固定电话号码，这个号码是否是自己的名字或家人的名字登记办理的，是否结婚及手机号码是否有月租，是否为本市户口等。银行会据此决定是否增加申请人的信用评估。

第三，随时随地不忘刷卡。

用卡期间，多多刷卡消费，衣食住行都尽量选择有刷卡的商店消费，使用越频繁，每月就有相对稳定的消费额度，只是把原来现金消费的习惯改为刷卡消费。这表明你对银行的忠诚度，银行的信息系统会统计你的刷卡频率和额度，在3个月到半年后就会自动调高你的信用额度。

第四，按时还款，保持良好信用。

欠债还钱，有还才有借。银行也是严格遵循这个古老的真理。如果你不按时还款肯定无法积累信用。

第9篇：理性消费好处范文

2010，我们迈入下一个十年。这将是怎样的十年?我们可能无法预知。但在十年伊始，我们该如何起步?我们如何才能精准无误地把握市场脉搏，了解行业动态?我们如何才能在硝烟四起的战场上看清胜利的方向?

2010，《财智》倾情打造精品栏目――锵锵三人行。每月固定一期，力邀优秀企业、出色、金牌店家、精英讲师、战略专家等参与其中，针对最新的行业现象，深入剖析，发出我们自己的声音。

2010，倾听《财智》，倾听中国美容化妆品行业最客观、最实际、最与众不同的声音。

专业线兼做日化的美容企业大有人在。美容行业不断发展、企业综合经营成本大幅增加等原因，迫使他们不得不尝试走日化流通渠道。而有的企业却把高端产品作为突围方向。

日化渠道的进人门坎过高，让一些企业如履薄冰，一时还没有形成泡沫现象；而高端产品市场进入门槛低、利润偏高，使得进入者的想法和做法风格迥异，市场泡沫泛起。这种利用概念来维系的市场，从长远来看，风险颇多。

高端会所不断增加，顾客消费力加强以及女人对美容的舍得，让高端产品市场有了生存空间，那么，后来进入者该如何把控市场?如何认清这个市场中的诸多不确定因素?

本期《锵锵三人行》特别邀请香港南明美容集团执行总裁陈宥成先生和深圳琉璃时光SPA国际连锁机构董事长刘相秀女士一起来深入探讨：高端产品，是出路还是陷阱?

所幸，在沟通中，我们看到了高端产品的未来。

白云山：高端针剂产品不断被曝光，大家除了关心产品安全性外，更多的是质疑产品的超暴利，几元、几十元甚至是几百元的成本产品卖到几千、几万、十几万元。高端产品市场呈现一片繁荣景象，我们经常听说某高端产品场招商会收获上百万元回款的信息。那么，你们如何看待高端市场’

陈宥成：高端产品市场的崛起是市场发展阶段所决定的，有偶然性也有必然性。比如说2008年金融危机方面打击了消费信心，但很多有钱人却有更多的时间去消费，去关心自己的容颜。中国美容行业不仅没有受到影响，相反却有了提升。而现在美容市场的消费力越来越强，顾客对自身容颜的关注度越来越高，资讯流通也越来越开放，所以这一市场的崛起是必然的。当然，由于高利润的驱使和低门槛的便利，不同心态和想法蜂拥而入，造成了目前高端产品市场混乱的局面，媒体曝光是很正常的。反过来想，加强舆论监管，对行业健康发展有好处，引导顾客理性消费，对一些立足长远的企业来说，也有了更多的发展空间。

刘相秀：目前高端产品市场是一个短线市场。由于终端竞争激烈，美容院面积越做越大，成本越来越高，经营者的压力也越来越大，迫使美容院需要高利润来解决经营和员工稳定等问题。在美容院还没有找到一个很好的赢利模式和结构时，经营高端产品就成了救命稻草。按理来说，每个市场存在高、中、低档产品结构都是正常的。不正常的是如此多的高端产品涌入市场，导致美容院只要能让顾客掏足够多的钱，什么事情都敢承诺。目前高端产品多得让人眼花缭乱，美容院一旦看走眼，不仅赚不到钱，还会赔上信誉。因此，我要告诫美容院老板，在选择高端产品上一定要擦亮眼睛。

高端产品=高额利润?

白云山：高端产品市场的出现让企业看到了另一个暴利市场的存在，是行业浮躁心态的另一种表现。很多企业最关心的是别人用什么项目快速赚了多少钱，而从不在乎别人的成功之处，这种直接复制项目的心态加剧了行业跟风。你们如何看待这些现象?高端市场的崛起对美容行业发展有什么影响?

陈宥成：资本的特性是唯利是图，这无可非义。问题的关键是你抱着怎样的心态去进入市场。中国人都喜欢没有风险，轻轻松松地赚钱，可能在某个阶段。某些人是遇到了这个机会。上世纪90年代末20年代初，内地美容市场产品奇缺，只要是产品都能卖到钱。但今非昔比，现在市场上的产品多如牛毛，所以大家更应该转变经营心态，从经营产品升级到经营品牌。纵观整个美容市场，真正经营品牌的企业才能长久地、更好地赚到钱。我们大家都知道LV品牌，它们是真正的高端品牌而并非高端产品，而美容行业的高端产品市场分类还是按价格高低来区分的，这是最低级的区分方法。LV皮包价格从几千元到几万元的都有，能够满足高端客户各个层面的不同需求。这样的品牌，谁敢说它不赚钱呢?

不过话又说回来。高端产品市场被大家所关注是好事情，从“乱”到“治”是每个细分市场发展的必然过程。经过“治”后，行业将会留下一批真正有长远意识、经营高端品牌的企业，那么市场就进入了健康有序的轨道。

刘相秀：作为连锁会所经营者，我们追求的是合理的利润。而不是暴利。所谓合理的利润，就是在经营成本上按照百分比计算合理利润分配，而不是把产品成本翻几倍、几十倍、几百倍作为利润。所以。我们会用更多的时间来维系好中层客户，而在高端产品消费引导上更多地去注重客户的需求。如果顾客对产品功能性的需求过于强烈，我们会建议其搭配一些高端项目来做。通过这种搭配更好地改善皮肤状态。

对于那种用高端产品概念来炒作，坑害顾客的行为，我们绝对是拒绝的，不管利润有多高。我们不希望做一次性生意。更加注重客户的重复性消费。我一直认为，高端产品市场是个虚拟市场，这个市场存在严重的泡沫现象。说到底，这个行业还是十分浮躁，很多人到目前为止还是有捞一把的心态，跟风产品层出不穷。作为美容院经营者，我们都看得眼花缭乱。但从美容院经营影响来看。我觉得如果能把高端产品处理得当，当然会使美容院经营利润更加合理化，这样也更有利于大型连锁美容院的发展。

高端产业是出路还是陷阱?

白云山：从不同角度来看，每个市场的出现或者存在都有其利弊，尤其近年来行业经营成本的压力，迫使很多企业做出了新的尝试，最为火热的有：小日化市场的崛起、中医养生项目的火爆、高端产品市场的热浪阵阵，这让很多企业前赴后继跟风而去。如果说大家是被市场推着往前走的，那高端产品，到底是出路还是陷阱?

李宥成：我认为是一种出路。如果没有高端产品。更谈不上高端品牌。因为从价格上划分高端产品对理性消费者来说是毫无意义的，只有具备综合实力的高端品牌才能长远立足于这个市场。其实，道理很简单，每个行业都有高、中、低品牌的定位划分，但这种定位一定要跟品牌理念、品牌历史、产品品质、产品服务等相匹配。目前，国内很多高端产品都不具备这些因素，很多产品连最基本的安全性都达不到，谈何高端呢?这些产品都是想捞一把就走人的。

很多经营品牌的公司在引进高端产品上是十分严格的。我们集团2009年就引进了全球首创的纳米白金DIY项目，该项目不管是技术还是产品原料、生产等都是百分百引进的，在产品成本上我们是高端成本，所以做高端品牌是理所当然的。换句话说，我们已经把高端产品暴利部分的泡沫挤干。利润处在合理化地状态。

刘相秀：我觉得是一种陷阱，美容院稍不小心在赚取高额利润的同时就会把信誉赔进去。在我们会所，高端消费只占我们营业额的20％左右，55％都是中端客户，另外25％左右是新客户。我认为这种客户赢利结构比较合理，可以保证客户重复消费所带来的利润。市场上有一种叫“拓客王”的课程很火，这说明美容院客户奇缺。但从另一方面来看，也是高端产品市场崛起惹的祸。很多美容院引进高端产品获取高额利润后，发现客户都成了一次性消费。由于各种高端产品质量不稳定，导致很多美容院信誉受损、顾客流失。于是。美容院更加迫不得已、想尽办法地去发展客源。而企业为了满足美容院需求，在产品进入的条件下搭配了一些拓客的方法。

但我认为这些都是很虚的方法，只能救得美容院一时，无法让美容院更快、更健康地发展。美容院健康发展的惟一出路是提高服务质量，赢得好口碑，从而赢得稳定发展。