电商平台的盈利方式精选(九篇)

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第1篇：电商平台的盈利方式范文

【关键词】数字电视；盈利模式

随着国家广电总局推行数字电视的规划出台，各地广电网络公司就必须面对同一个问题，即数字电视的推广问题，而相关的盈利模式也成为广电网络公司需要研究探讨的问题。

一、目前盈利模式

目前，数字电视推广有两种模式：一种是青岛模式，其实质是从模拟向数字整体转换。它不是靠卖机顶盒自愿转换或者是分散自然转换，而是通过普及机顶盒，把模拟用户分区分片整体转换成数字用户。围绕着整体转换战略，青岛在具体实施中制定了一套较为完整的实施方案及定价方案，并与2003年10月开始启动；另一种是佛山模式，是在青岛模式整体平移的基础上，对融资渠道进行创新的一种模式，其特点是：增加内容、增加业务、免费安装机顶盒、一卡一费的收费模式、逐区域全部关闭模拟的整体模式，按频道销售的节目市场化运营模式、多元化合作的引资模式等各环节串联起来。管理模式是全市统一服务平台、统一CA、统一节目源，经国家广电总局批准的区域网可以加入本区的节目。

分级管理，机卡配对，各自核算。运营模式是对合法用户免费安装一个基本型机顶盒。新用户要交初装费后免费安装一个机顶盒，居民相同用户相同地址分机两台以上，免初装费，机顶盒和智能卡需要购买。

二、目前盈利方式存在的问题

然而，不同地区区域差异大，机顶盒成本过高，严重影响了数字电视的推广问题。青岛模式主要对一些资金雄厚的广电网络公司，或者背后有政府财政支持的网络公司更加合适。而如果采用佛山模式，又有多少人愿意掏钱看付费节目，去使用新增加的业务功能呢？

对于广大用户，如果想看数字电视，不仅要缴纳数字电视的收视费，还需要购买机顶盒，普通用户本身是不愿意花钱购买机顶盒，而对于广电网络公司，也不愿意增加运营成本，因此，数字电视如果想要盈利，就必须首先解决机顶盒的问题。

从国家广电总局召开的数次会议可知，目前主推青岛模式，即免费送机顶盒，将模拟信号整体转换成数字信号。这样，就需要对收视费进行重新定价，也许会流失部分用户。对于广大中小广电运营商，如何从免费中获得盈利，是目前开拓数字电视市场的重要研究话题。

三、“免费”的盈利方式

在现代经济学中，有三种价格方式：第一种是正价格，在正价格面前，人们会趋于理性的思考，到底是否值得付出；第二种价格是零价格，即俗称的“免费”，在零价格面前，人们往往会产生冲动；第三种价格是负价格，广电推广数字电视免费赠送机顶盒就是一种典型的负价格行为。

需要指出，零价格或者负价格并不等于零价值或负价值，其同样可具有可盈利的商业模式，但通常需要三次转换。第一次转换，将零价格或负价格转换为正价值，第二次转换，将正价值转换为正价格，第三次转换，将正价格转换为收入。免费有四种模式可实现向盈利的转变。

第一种称之为直接交叉补贴模式，如通信运营商通常采取的交话费送手机的形式；第二种称之为三方市场模式，如电视广告，通过做广告来满足运营商的成本与盈利；第三种称之为免费加收费的模式，如软件的测试版和正式版，软件发行的惯例，乃Bata版或测试版免费，正式版或专业版收费。第四种称之为非货币市场模式，该模式中人们选择免费赠送时就没有寄望别人付钱，如某些商家免费赠送带有其联系方式的雨伞，在顾客使用的时候实际已经给商家打响知名度。

四、结合广电实际的盈利方式

这四种免费到盈利转变的模式，完全可已灵活运用到广电盈利中来。

（一）直接交叉补贴模式

1、用户通过预存收视费，可赠送机顶盒。

2、有机顶盒的用户，可以通过预存收视费的方式，赠送一些付费频道。

（二）三方市场模式

1、赠送免费节目，在免费节目中插播广告，是传统盈利方式。

2、免费信息点播，或则是数据广播。向信息提供者收取宣传费，这也是通信运营商通常使用的模式

3、可以联系各部门、机构，例如在医院播放收费频道的健康节目，在妇幼保健院播放收费频道的妇婴节目，一方面加大了宣传收费频道的力度，利用医院的收视面广做好宣传，一方面医院也愿意通过这种方式进行健康知识的传播。

（三）免费加收费模式

1、赠送一部分节目，但如果想看另外的就需收费。

2、免费收看节目，同时提供节目中的一些道具，如赠送财经节目，出售炒股软件；赠送电子游戏节目，出售游戏光盘等。

（四）非货币市场模式

今日支撑大多数付费频道的生存点，主要不是来源于付费所产生的场内或线上的票房收入，而是来源于市场外或线下的活动经济，部分来源于线上的广告经济。

付费频道供应商应该坚持“场外经济”，这也是当前经济下必然要选择的道路。事实将证明，场内或线上多一个观众，就多一份场外可收获的资本；场外或线下，多一份经济参与，就多一份收益。比如，通过播放健身类节目，成立健身场馆，通过播放女性类节目，成立女性综合俱乐部，包括瘦身、美容、购物等。

第2篇：电商平台的盈利方式范文

11月11日，Flipboard了一项在线销售的新功能，它的广告商可以通过将在Flipboard杂志里的商品贴上价格标签，引导读者从单纯的浏览商品过渡到在线完成购买。

不过目前Flipboard这项在线销售功能还比较初级，并没有直接绑定PayPal等第三方支付平台，读者无法在Flipboard内完成购买，必须进入第三方页面才能完成购买，并且对于绝大部分流量来自于移动端的Flipboard来说，目前整个移动端的购买流程设计得还很差，即使Flipboard承诺会改进购物体验。

Flipboard仍然是全球最受欢迎的社交杂志平台之一，从今年3月份Flipboard可以让个人用户自行制作和杂志的2.0版本到现在，这个社交杂志平台的用户数量从5300万一路蹿升至了8500万，并且已经有超过450万份杂志在Flipboard上被出来。现在仍然每天都有数以十万计的新增用户涌入这个平台尝试电子杂志的阅读体验。

这家靠整合精美杂志图片和高质量文字内容的创业公司不仅对读者而言有着巨大的吸引力，对于广告商而言，Flipboard也意味着巨大的广告价值。今年9月份，在旧金山举办的TechCrunch Disrupt会议上，来自Flipboard投资方的KPCB合伙人约翰·杜尔就曾表示，Flipboard的用户数量达到8500万是一件令人陶醉的事情。陶醉的点在于，他们从这8500万人身上看到了盈利的巨大空间。

但目前为止，Flipboard在挖掘自身的商业潜力方面并不成功—无论是广告还是用户付费都没有让创始人Mike McCue感到满意。

Mike McCue在接受媒体采访时曾表示，目前移动互联网领域的广告投放方式还停留在将互联网里的广告条（Banner）点击直接移植到移动端的初级阶段，这在他看来是与移动互联网发展趋势相悖的。而手上握有大把营销费用的广告商显然也不会对目前移动互联网广告的呈现方式表示认同。

“在传统的印刷品时代，广告商投放的纸媒广告都是以美元为单位计费，到了互联网时代，线上广告的计算变成了以角为单位，而到了移动互联网时代，广告费用的支付单位变成了可怜的美分，这令人感到震惊。”Mike McCue说。

最初，Flipboard一直期望通过用更精美的广告，在移动互联网上把广告卖到杂志上的价格。“我们希望Flipboard上的广告是以美元为单位计费”，Mike McCue说。不过这其实更像是将杂志广告放到移动互联网上而已，因为一直以来，Flipboard卖广告的方式不外乎将广告商整版的广告插入第三方杂志的版面内，再将广告收入与杂志制作方进行分成。

但把广告卖得更贵显然无法真正解决Flipboard的商业模式问题，也没办法让杂志的制作方相信将广告塞进自己的杂志可以增加他们的收入或者给他们带来好处。之前进驻过Flipboard的政治新闻网站Talking Points Memo的创始人Josh Marshall就曾表示，该网站内容将不再继续出现在Flipboard上。原因很简单，“Flipboard并没有给Talking Points Memo带来预期中的回报”。

对于个人出版者或者小型的杂志制作公司而言，与 Flipboard合作加塞广告带来的收入几乎可以忽略不计。而大牌发行商同样也开始对Flipboard的价值和变现能力产生质疑，《纽约客》和《连线》杂志都已经撤下了之前定期在Flipboard更新的杂志内容。

Flipboard还尝试过其他的盈利方式，但效果都不令人满意。Mike McCue曾认为Flipboard的用户会为有价值的内容付费，并鼓励杂志制作者针对优质内容进行收费，以便Flipboard可以从中分成。“《纽约时报》电子版就是很好的例子”，Mike McCue对媒体表示，不过他好像忘了默多克的The Daily失败的例子。

作为全世界首份以iPad为专有平台的电子报刊，在创刊初始便拥有新闻集团背后支撑的The Daily采用付费订阅的运营模式，订阅者寥寥，年均亏损超过3000万美元，并在2012年12月被新闻集团宣布停止营运，惨淡收场。

如今登陆Flipboard，你很难找得出需要付费阅读的内容，McCue对Flipboard依靠付费订阅实现盈利的构想多半也只能停留在商业计划书上。

对于已经坐拥8500万用户的Flipboard而言，在通过尝试广告付费和付费订阅分成两种盈利方式都无法取得令人满意的收入规模后，或许是时候尝试加入电商的行列了。

Flipboard从单纯的社交杂志转型到电商导购并不令人震惊。在2.0版本以前，Flipboard就在不断的尝试中朝这个模式越走越近。

Flipboard后来的尝试之一是通过与广告主的团队合作制作品牌杂志，将产品更自然地融入杂志内容之中，以增加读者在阅读广告内容时的参与感，从而起到更好的营销推广作用。Levi’s是其中代表品牌之一，作为第一批与Flipboard合作制作内容并进行运营的品牌，今年9月Levi’s在Flipboard上推出了一本名为Modern Frontier的杂志。

Modern Frontier的采编团队都是各个领域里的潮流先锋，例如他们请来了限量版物品电商网站的联合创始人Erica Cerulo和Claire Mazur、科技作家Seth Porges、娱乐记者Claire Howorth，以及洛杉矶颇受欢迎的餐馆Night+Market的主厨Kris Yenbamroong等人，他们共同收集了来自世界各地关于艺术、文化、技术、设计、娱乐、餐饮领域里符合Levi’s潮流定位的文章、图片以及视频资料，这些人负责编辑后将所有的内容整合在一起制作成Modern Frontier，并通过Flipboard的平台与读者互动。

Mike McCue将这种方式称之为内容营销（Content Marketing）。这听上去不错，不过没人知道Flipboard到底能让多少广告主掏钱埋单。对于Flipboard而言，如Levi’s一样的广告商同样也是内容创造者，这种合作模式也许可以带来更好的营销效果和更高的广告价格，但这并不是一个可以规模化运作的盈利模式。

实际上，电商导购是一种更加直接和容易操作的内容营销模式。在2.0版本后，Flipboard就开始与电子商务网站合作，读者在阅读由制作的杂志内容时可以点击图片内物品边的“购买”按钮，从Flipboard上跳转至完成购买。这种将应用内流量转化为购买行为的尝试为Flipboard带来了新的收入来源。

Flipboard的CTO Eric Feng曾向媒体表示，这将引领Flipboard朝另一个完全不同的方向发展。据Eric Feng透露，每一笔通过Flipboard完成的购买都会被Flipboard收取5%到12%的佣金提成，这远高于一般的电商导购提成比例。Flipboard打的算盘是与更多通过Flipboard提供杂志内容当做营销手段的第三方合作，打造自己的杂志内电商平台。

与Flipboard相近的包含社交属性、更容易以优质内容资源接近消费者的创业公司正越来越多地被电商和品牌所重视，它们正为第三方网站带去巨大的访问流量。这其中的代表是以瀑布流的形式展现图片内容而闻名的Pinterest。

以出售食谱和手工艺品著名的网站Martha Stewart为例，在第三方平台带给Martha Stewart的流量中，有58%来自于Pinterest，这远远超过了贡献了23%流量的Facebook。在10月底的时候，Pinterest宣布了E轮2.25亿美元的融资，估值达到了38亿美元，这给Flipboard和它的投资者指明了前进的方向，目前Flipboard已经完成了5000万美元的C轮融资，估值接近10亿美元。

而现在，Flipboard的在线销售功能可以让Levi’s们趁着消费者在阅读杂志后多巴胺分泌旺盛的时候，更多更快地卖出自己的产品了。

不过对Flipboard的用户而言，Flipboard还只是一个阅读工具而已。对于习惯于每天早上使用Flipboard快速浏览一遍当天的新闻的忠实用户而言，又有多少人想要在这上面购物，哪怕只是买一件衣服？

第3篇：电商平台的盈利方式范文

关键词：敦煌网 中小企业 对外贸易

1957年创办的广交会，迄今已有55年的历史。是中国目前历史最久、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广的综合性国际贸易盛会。广交会一年召开两季，国内外的参展商和采购商只有在两期为数不多的几天内完成他们的交易，所以阿里巴巴把广交会开到了网上，借助互联网平台，实现了365天的广交会。

但阿里巴巴只是起到一个平台和中介的作用，付了会员费的卖方把自己的商品信息在网站上，然后供买方来咨询和查找。不管成交额如何，阿里巴巴作为中介方，均有收益。那么，针对于国际贸易中出现的越来越多的小额贸易的情况，众多中小商户认为昂贵的会费是一个高门槛。在这种情况下，一种新的开展国际贸易的平台——敦煌网应运而生，它不仅在互联网上为买卖双方提供信息，更主要的是，通过整合包括交易的支付、物流以及客户关系管理等一系列环节，贸易双方通过点击鼠标把在线贸易完成，实现了国际贸易彻底在线化。敦煌网的兴起，是一个从信息时代跨越到交易时代的转变，从圆桌时代的贸易红海驶向鼠标时代的贸易蓝海。在“后阿里巴巴时代”，就这样诞生了以敦煌网为代表的第二代B2B电子商务平台。

1.敦煌网概述

1.1简介

敦煌网（省略）由原卓越网CEO王树彤女士于2004年创建，是一个聚集中国众多中小供应商的产品，同时为国外众多中小采购商提供全天候采购服务的国际B2B网络交易平台。该网站融合了新兴电子商务和传统国际贸易，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

2004 年才成立的敦煌网，2007 年的在线交易金额约为1.4 亿元，2008 年跃升至14 亿元。即使是在整个金融危机的2009年，其交易额也达到了25亿元，2010 年更是高达60 亿元。据Paypal交易平台数据统计，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站。

1.2运营模式

传统的B2B网站只为企业提供黄页和广告，怎么交易是买卖双方自己的问题。而敦煌网更加关注的是交易是否成功，是否能形成长期的交易模式。与传统的贸易方式相比，敦煌网以交易服务为核心，提供整合信息服务、支付服务、物流服务等全程交易服务，并在交易完成之后收取佣金。

具体来说，敦煌网的构成仍然是供应商、中介平台、采购商三方。供应商是国内的中小企业，采购商是国外的中小批发商，中介平台是敦煌网及网站上的工作人员。进入网站主页后，呈现的是卖家页面。敦煌网业务员带着订单去寻找客户，客户看到订单并完成交易，整个过程中敦煌网的价值会体现出来，而客户也会比较满意。同时，所有小额贸易的企业主，都可以在敦煌网这个平台上找到合适的货源，并依托敦煌网提供的物流和资金流支持顺利完成交易。这是敦煌网这个平台和以会员收费制平台最大的不同所在。

当时以阿里巴巴为代表的国内其他B2B网站能做的只是帮助企业在网站上大量的商业信息，并不直接参与交易，而且采用的都是收取会费的盈利方式，这无疑为众多企业设置了门槛。交了钱，却并不能保证一定有生意，对于一些规模较大的企业来说也许还能承受，但是对于那些中小企业来说，这无疑是一笔充满了风险的大投资。而敦煌网则解决了这些中小企业的风险问题。

1.3 盈利模式

与阿里巴巴完全不同，敦煌网消除了电子商务的进入门槛，实行了一种全新的“按交易金额支付佣金”的模式。在具体交易过程中，敦煌网网站会在卖家报价的基础上，自动加入一定比例的佣金，以最终价的形式呈现给买家。加佣后的报价，由买家支付，与卖家无关。这样虽然增加了买家的负担，但相比于高额的年费，买家还是较为划算的。同时，敦煌网还会根据交易规模的大小以及行业与产品的差异而实施不同的佣金费率，佣金率介于3%-12% 之间。交易额越大，佣金比例越低，反之亦然。

需要补充说明的是，除了动态佣金制这种盈利方式，由于敦煌网为各买家提供交易环节的服务，整合了交易环节，而这种基于专业化分工的整合，将买卖双方从繁杂的交易过程中解放出来，使得复杂的跨境贸易变得相对简单。更为重要的是，敦煌网提供的各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本。这在支付和物流上表现尤为突出。

2.敦煌网发展中的问题

2.1 网上支付存在风险

在B2B跨境业务规划中，第三方支付企业更多地起到信息传递和支付确认的作用，资金的划转和结算仍通过银行进行，网上跨境支付作为一种新型的支付方式在资金流动和法律等方面更是存在一定的风险隐患。主要包括主体资格和经营范围的风险、国际结算和虚拟账户资金沉淀风险、国际信用卡套现风险、资金非法流入和洗钱风险、跨境欺诈交易和违法交易风险等。由于国际贸易环境的复杂性，支付风险一定要引起足够重视。

2.2 物流成本过高

敦煌网上的主要客户和服务对象主要是中小商户，贸易性质也以小额贸易为主。所以有些时候由于国际运输的长途性和复杂性，物流费用甚至超过了产品本身的价值。这对于采购商来说，成本就会比在国内采购增加许多。

第4篇：电商平台的盈利方式范文

一、APP优劣势的浅分析

在O2O实力跑火的今天，APP具有前所未有的发展潜力。第一、APP用户增长速度快、经济能力强，思维活跃。第二、App可整合LBS、QR、AR等新技术，带给用户前所未有的用户体验。第三、App基于手机的随时随身性、互动性特点，容易通过微博、SNS等方式分享和传播，实现裂变式增长。第四、APP的开发成本，相比传统营销手段成本更低。第五、通过新技术以及数据分析，APP可实现精准定位企业目标用户，实现低成本快速增长成为可能。

然而，APP迅速发展的同时，也带来了不可避免的同质化缺陷，市面上形态各异却用途雷同的APP千人一面，缺乏创意不说，很多仅凭一时冲动就开始设计APP的研发者由于没有做好市场调研，缺乏运营经验也不擅长资金管理最终导致了APP昙花一现的失败结果。

二、对比网站、贴吧研究此类APP的发展前景

目前有关发明创造的信息市场上，存在着以下几种不同的传递形式：APP、贴吧、综艺节目、网站，其中综艺节目的好评率与关注度都比较高，以及从较为靠前的贴吧签到排名可以看出，生活中热爱发明创造的人很多，由此可见，一个能够为发明创造服务的专业性平台就显得尤为重要了。为了创造出横向对比更方便于用户且实用性更高的APP，本文运用对比研究方法做了以下的优点缺点比较。

以上的比较可以看出，烧杯APP可以规避网站与贴吧的缺点，给用户提供便捷的服务，同时，结合二者的优点，更有效的将发明创造的灵感变现，当然，也面临着技术匮乏，资金不足的困难。

三、App“烧杯”的营销和主要的盈利方式

帮助APP成功最为重要的一步就是营销。前期用户的积累以及后期稳定用户的分布比重直接决定了APP的生命力和层次。通常来说，对内推广主要是应用内互推，又称换量，通过合作的方式互换用户流量，互相推荐对方的应用，互相置换用户；其次是互联网开发平台推广，将成熟的APP应用提交到互联网开放平台，如腾讯开发平台、百度开放平台等，给用户提供不同角度的体验。社会化推广营销则可以以较不生硬的方式将APP植入到可快速传播的文字、图片、视频中，在各大SNS社区中传播，带来高爆发的传播量。这往往需要一个充满创意的文案，借助现有社交平台传播的力量，将产品拟人化，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。可以参考同行业运营较好的微博号，借鉴他们的经验。主要的盈利手段有依靠点击量，广告收费，发明品挂网收费，办理专利程序收费，普及提供相关的知识不收费。

通过体验发现，App与社交结合，加入很多多媒体元素，集评论与分享为一体，注重用户体验，以广告为主要盈利模式是必经之路。对未来发展趋势进行展望则是与法律界合作的设想，使其成为首家线上申请专利的移动客户端将是我们未来发展目标，与此同时，如何规范版权保护制度，在分享创意发明的同时也能让发明者得到应有的经济利益，不被窥屏者擅自挪用，侵犯知识产权是最大的难关。

四、盈利模式和用户粘性方面存在的问题及建议

盈利模式方面，目前手机应用的主要盈利模式有：信息服务收费、手机广告收费、提供增值服务、挖掘手机媒体新应用等主要四大类。而“烧杯”创意型APP的盈利模式主要在于手机广告和提供增值服务这两方面。手机广告的亮点在于将移动电话和广告结合起来，形成客户和运营商三方收益的局面。然而面临的现实问题是过多的应用内广告会影响用户体验，甚至导致用户黏性下降。而且手机广告收费的前提是用户基数足够庞大，广告商才乐意投放广告。如何扩大用户基数及保持用户黏性成为盈利方面的重要问题。增值服务方面，“烧杯”创意型APP主要是为用户提供有偿专利咨询服务及在线上买卖交易中按照一定比例手续费。首要目的是提高商品吸引力以扩大交易量，从而获得利润。

第5篇：电商平台的盈利方式范文

关键词：网络公司；盈利模式；网络经济；互联网

中图分类号：F12文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）10-0200-03

引言

随着信息和网络逐渐成为社会经济发展的重要因素，网络经济时代已经来临。网络经济的逐渐成型催生了网络公司形成与发展。但是，面对经济形势的千变万化，网络公司也是几经起落，经历了一个个波谷和波峰。网络公司的发展之所以如此跌宕起伏，很重要的一个原因是人们还没有完全理解网络经济的特点，没有找到适合于网络经济的盈利模式。文中主要针对中国各大网络公司进行网络营销的盈利模式进行分析研究，总结多种盈利模式的经营状况和发展趋势以及中国网络公司在各种盈利模式上应采取的市场战略，希望通过本文的研究能够促进互联网行业特别是中国网络公司的健康发展。

一、网络营销及网络营销盈利模式概述

1.网络营销定义。与许多新兴学科一样，“网络营销”至今没有一个公认的完善的定义。对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面，有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销，还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。但不管他们作如何表述，至少有四点是共同的：（1）网络营销不是网上的销售；（2）网络营销不局限于网上；（3）网络营销不等于电子商务；（4）网络营销建立在传统营销理论基础之上。综上所述，笔者认为，网络营销是一门建立在传统的市场营销和电子商务基础之上的一门边缘学科，是推动电子商务发展的一块奠基石。

2.网络营销特点。首先，市场全球化。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息、交换的功能，就使企业脱离时空限制达成交易成为可能，从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。其次，产品个性化。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应，生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。再次，服务大众化。企业通过网络连续不断地对位于世界任何角落的任意顾客提供全方位的服务，从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能，减少了顾客的不满意程度。最后，沟通双向化。互联网络可以展示商品型号和目录，联结资料库提供有关信息的查询，可以和顾客作互动双向沟通，可以收集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等。

3.网络营销盈利模式。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。根据对网络营销活动盈利模式的解释以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：（1）整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起―泡沫破灭―重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。（2）综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有B2C。（3）专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。

二、网络营销的盈利模式现状――以中国网络公司为例

1.门户型网络公司。门户型网络公司在不断发展创新，在吸引大量网民驻足留步之余，网络广告业务发展非常迅速，现已成为各大门户型网络公司的主营业务。门户型网络公司的移动增值业务在随着信息产业部对短信业务的规范后有所萎缩，但随着业务的开通，估计仍会成为网络公司的一大盈利点。门户型网络公司在信息服务和网络游戏方面在不断创出新的利润，尤其是腾讯公司和网易公司，这两家公司的网络游戏已经成为他们的主营收入，游戏业务给其带来丰厚的利润，搜狐游戏也在不断发展，成为搜狐公司一大盈利点。门户型网站有的还开发了商城，通过网络购物赚钱利润。作为即时通讯起家的腾讯由于其QQ用户多，在即时通讯业务上也有不少的盈利方式。总之，中国大型门户型网络公司盈利方式主要以网络广告、移动增值、网络游戏和即时通讯等。从发展来看，各公司在开发自己的网络游戏业务，预计将来网络游戏会成为这些公司多元化业务发展的重点。

2.搜索引擎网络公司。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出，目前是搜索引擎网络公司盈利的模式之一。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。关键词搜索广告是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在搜索网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会！搜索引擎公司都成立了自己的广告联盟，依托强大的品牌号召力和成熟的竞价广告模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的广告联盟体系之一。各联盟一直致力于帮助商挖掘专业流量的广告价值，帮助广告主推介最有价值的投放通路。自成立以来，各联盟已成功运营了搜索服务，主题推广及其他增值业务。加盟各联盟的合作伙伴累计超过数十万家，不少网民美誉度极高的网站及软件也在和各联盟的合作中获得快速成长，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民。总之，搜索引擎公司盈利模式总要有搜索技术提供、竞价拍名、关键词搜索广告、广告联盟、主题推广等。在网络信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蕴涵了巨大的商业价值。

3.博客网公司。目前我们在网络经济方面发现博客存在以下三种明显的盈利模式：Keso模式。所谓“Keso模式”就是博客高人气，引来广告收入，比如donews的Keso和新浪的徐静蕾。高人气引来高访问量，给广告主可以创造高的广告价值。起点模式。所谓“起点模式”就是效仿陈天桥收购的“起点中文网”，搞一个有偿阅读博客的平台，让博客和Bsp都赚钱。这个故事有个2.0的升级版，就是“出版”――在网上赚了一拨“连载”收费后，出版纸质书，赚书费。平心而论，这个“起点模式”对于普通博客来说，门槛比Keso模式低了一些，但依旧遥不可及。Google广告模式。Google建立广告联盟，可以放在博客和个人站点上，利用“长尾理论”，把博客的流量利用起来，从而获得广告收入。因此，这种模式要成功，其关键是“博客”的网站流量――浏览你这个博客的网民越多，流量越高，你就越成功。从实践来看也正是如此。总之，目前各博客网站的盈利方式仍然是吸引流量赚取网络广告费用。但利用目标客户的体验经济模式可能会成为将来博客网站发展的方向。

4.视频网络公司。根据iResearch艾瑞咨询最新出版的《2009中国网络视频研究报告》，B2B和B2C是网络视频产业的两种基本商业模式。B2B模式对版权资源拥有程度要求高，适用的网络视频运营商较少。主要是各类拥有版权内容的公司，其把内容出售给视频网站利用互联网渠道进行视频内容分销。而B2C模式目前使用的范围更广泛，是最期待创新的一类模式。它可以分为以版权内容为核心的基础模式和以UGC内容为核心的衍生模式。版权内容为核心的基础模式可根据用户付费程度划分为付费模式（如用户付费点播）和免费模式（用户免费，吸引广告盈利）。目前此模式运转情况并不十分顺利，运营商在用户端和企业端都没有获得很好的收入。总之，视频网络公司一直在寻找盈利方向，现在能看到的是带来大量的流量，有了流量带来广告商的广告，获取广告收入。并可能会在将来开发出视频中夹带广告的新广告形式，获得新的盈利平台。

三、中国网络公司的网络营销盈利模式的改进

1.博客营销模式。随着中国网民数量的增长，博客将进一步普及，到2009年，中国博客用户（Blogger）将接近1亿，同比增长65%，之后博客用户的增长速度将有所减缓，中国博客市场的高速发展阶段进入尾声，成熟阶段即将来临。虽然博客存在用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等商业价值，但目前BSP提供网络空间及技术支持和博客用户提供博客内容都是免费的，如何通过博客盈利仍处于摸索阶段。网络广告、服务托管、企业博客、移动博客等都是博客服务可以选择的盈利模式。博客将向服务细分、市场分化和功能结构垂直化发展。博客技术形态会更加具有人性化和高效的服务性，网络整体架构会发生更加多样的变化。博客将成为普及的网络交流平台，与手机互动结合日益紧密，商务化运营模式前途远大。最终博客将推动整个传媒与出版业的变革。

2.视频搜索。艾瑞研究发现，中国视频搜索市场起步相对较晚，大部分视频搜索网站借鉴了欧美企业成功的运营模式和经验。2005年该市场还进入起步阶段，进入2009年包括多家搜索门户在内的企业采取各种经营方式介入视频搜索领域，互联网用户开始逐步接触视频搜索的概念。而良好的用户使用体验是以领先的技术产品为基础的。由于视频搜索是一种基于非结构化数据的音视频处理分析产品，世界范围内以Autonomy公司为代表，近期推出的中文电视及视频搜索网站OpenV的核心技术便采用该公司的。从该市场的盈利模式分析，艾瑞认为，企业端付费在是一种最容易实现的盈利模式。随着广告主对视频广告认可程度的不断加强，视频搜索运营商通过视频搜索为广告主提供一个全新而且精准的广告展现平台，以视频插片、竞价视频、分类视频为主的盈利模式将可能很快出现。

3.创新盈利模式。网络经济专家吕本富在谈到网络经济发展战略时，提出了网络经济发展的三个战略：“第一个我们认为高匹配战略，什么样的网站能具备高匹配力，这个网站我们认为是成立的，比如说电子商务、交友网站，它们的战略应该是高匹配战略。匹配力越高这个网站越存在。第二个是原创战略。你网络公司要存在，必定有一部分内容是要原创，这个地方不仅内容是原创的，包括组织方法是原创的，我们这里面有两个概念，一个是内容原创。像Google、百度我们认为也是原创，它信息组织方法是原创的，第三个和专一化战略相对应，叫做关系沉淀战略。你能不能建立虚拟关系在网站上，比如像校友录，把原来的关系整到网上，比如现在的一个网络游戏，通过大家游戏，大家在网络游戏上面分层，变成一种关系。所以关系沉淀战略是什么?是和专一化战略相对应，我们有三个，要么你是搞匹配战略，和我们讲的低成本战略相类似，第二个是差异化战略变成我们的原创战略，你有原创的组织方法，第三你的网站上沉淀了很多关系，这个可以是现实世界的反映，也可以是在互联网上建立了新关系，只有关系建立了后，你网上才会有联系。这就是互联网应该是什么?这里面就是我们说的三个战略。”

这三个战略是吕本富参照著名经济学家迈克尔被特提出的竞争三战略“低成本战略、差异化战略、专一化战略”而提出在网络公司发展的战略，具有指导性。未来网络公司的发展可以参照这三个战略去进行创新性发展。高匹配战略就是要建立和大家兴趣吻合的网站，大家的兴趣、爱好和网站的模式相统一，比如目前在学生中比较流行的“校内网”就是一个高匹配网站，它完全和大学生的兴趣、爱好统一了起来，所以发展很快。原创战略，就是你的内容原创或者你的形式新颖是原创。内容原创目前比较发展稳定的是“起点”一类的小说阅读网站，已经形成了稳定的写作群和读者群，同时也满足高匹配战略。关系沉淀战略是要求把现实的关系虚拟化在网络上，这样就可以形成稳定的客户群，进而形成网络经济。这三个战略基本总结网络公司发展的要求和方向，是目前网络经济发展的指南。

网络公司要不断创新，从高匹配战略、原创战略、关系沉淀战略出发建适合自己的模式，才能最终实现盈利。

结论

本文通过对国内大型门户网络公司以及专业型网络公司财务数据和盈利模式的分析和研究，总结了各种盈利模式的发展状况及网络公司对各种盈利模式采取的市场策略。网络广告、无线增值、互联网增值已成为中国大型网络公司稳固的收入来源，但大型网络公司在稳定网络广告和无线增值收入的前提下需要进一步拓展互联网增值业务，同时从多方面尝试具有盈利潜力的业务。

互联网行业的快速发展使它几乎时时刻刻都充满了商机，这给创业者带来了巨大的机遇，虽然大型网络公司已占据了大部分互联网市场，但很多互联网专业领域中都充满了市场机会，如本文分析的博客web2.0、威客模式。创业者可以进入目前网络公司没有涉足的专业领域，有机会成为该领域的领先者。随着网络经济的不断发展，是否盈利已经成为网络公司成熟与否的标志。从战略的角度讲，网络公司与传统企业没有太大的不同，主要目标都是盈利，盈利也是网络公司赖以生存的基础。网络公司在将网络效应带来的价值转化为收入的同时，应不断发掘互联网的潜在价值，不断探索新的盈利模式。互联网行业的发展有其自身的特点，网络公司应把握行业规律，根据自身情况采取适当的发展战略，实现公司的长期可持续性发展。同时也希望中国网络公司能抓住新的市场机遇，获得新一轮增长并领导全球互联网的发展。

参考文献：

[1]孙海鑫.浅析中国网络营销运行中的问题，中国经贸导刊，2010，(15)：92.

[2]朱蓉容.面向未来电子商务发展的企业网络营销体系构建[J].商业时代，2010，(23)：47-57.

[3]黎涛.基于问答类网站的网络营销策略[J].江苏商论，2010，(7)：59-61.

[4]杨湘江.B2C企业网络营销存在的问题及对策研究[J].中国商贸，2010，(14)：89-90.

第6篇：电商平台的盈利方式范文

当年，筷子兄弟的《老男孩》一诞生，业界就一致认为它为自由表达开辟了一个新的空间。此后，微电影风生水起，_发而不可收。据不完全统计自2010年至今，国内微电影年产量已从几千部飙升至上万部，尤其是植入商业广告的微电影数量明显增加。微电影这个几年前还是“草根”产业的“小不点”，如今正在成为投资者争相追捧的黄金项目。

小身材 大体能

所谓微电影，是指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有相对完整故事情节的微型电影。说白了，就是电影短片。微电影的基本特征就是短，长则半个小时，短则5分钟，一般在15分钟左右。它的制作周期短，制作成本低，最低的草根微电影制作成本仅有数百元。

微电影起初是为企业宣传品牌量身定制的，目的与广告相同。但是，它不像广告那样直白、生硬，而是通过故事情节来打动观众，让观众在愉悦的心境下接受企业的相关信息，为品牌的传播提供便捷的通道。这类微电影，其实就是长广告片，其制作利润率基本在20%至30%。因此，各大视频网站、电影大腕、知名企业、营销公司及风投资本都对微电影争相追逐。有人估算，微电影市场可达700亿元。还有网络测评机构预测，与广告相融合的微电影，2014年可能达到10倍的增长空间。目前国内品牌内容市场有3000亿元的庞大规模，微电影将从中获得产业化发展的绝佳条件。还有一些微电影的内容是“快餐文化”，让观众在繁忙之余享受一种快捷的精神产品。因此，微电影的生存空间颇大。

微电影一问世，便在网络空间疯传，这有五个原因：

1、影视点播已经成为各类网络视频运营商的兵家必争之地，渴求内容商提供各种娱料，以吸引网民眼球，提高点击率。内容商一门心思去制作，只要交给优酷、土豆这样的平台就可以播出，不愁发行渠道，微电影的门槛降得很低。

2、各种智能手机、平板电脑如雨后春笋般上市，在公交上、地铁里，手捧各种移动终端看微电影的人数不胜数，微电影适应了人们短暂时间内的欣赏需求。

3、2012年，电视剧网络版权费猛涨，屡屡突破单集百万元的大关，因此视频行业出现新的发展趋势，即电视剧购买热情降温，微电影生产热情高涨。

4、广电总局限制广告政策的实施，稀缺的广告时段遇上不断增长的市场需求。面对有限的天价广告时段，众多企业转而选择了互联网平台的微电影，传播成本远远低于电视平台。

5、企业正在大力推进情感营销、品牌营销，而微电影恰恰可以在这方面一展身手，因此很多厂商纷纷钟情于微电影。

尽管目前微电影呈现蓬勃发展态势，但在业内人士看来，这一行业仍有许多问题待解。比如，不少微电影的噱头大于创意，一些作品吸引眼球的手段低劣，产生了严重的负面影响。这一现象不容忽视。如果微电影缺乏一定的理性思考和人文关怀，那么它将失去社会关注的价值。又如，微电影好剧本可遇不可求，产品难上规模，盈利模式单一等等，这也导致了微电影工作室大量兴起，却难以实现规模化运营。决胜之道

微电影顶着“电影”的名分，就同样需要在商业和艺术之间寻找平衡，而不能肆意生产烂片。微电影要想在艺术殿堂里活得长久，就应当走以下的决胜之道：

1、内容为本，创意祈胜。首先是故事性，能够使消费者产生共鸣，看完后愿意转发和评论，愿意分享，甚至刻意去寻找故事中人和产品。这是核心，而不应是企业自说自话的表白。倘若说电影强调教育意义，那么微电影则应侧重于趣味性，一开始就要吸引住观众的眼球，并让观众一直看完，其实这个要求比电影还要“苛刻”。

2、特色经营，差异取胜。各大网站可根据自身实力制定不同的策略和方向，可以走高端精良制作的“大片”路线，也可以选择亲民的“草根”路线；可以拍单集、一次性消费，也可以拍系列网络剧、绵延持续，如此等等。

第7篇：电商平台的盈利方式范文

为更好地了解网络视频业的现状及未来趋势，笔者在广泛搜集资料的基础上，最近采访了新浪、搜狐、腾讯的相关负责人，对这三家门户网站视频业务的基本架构、内容特色、发展模式、盈利方式等进行了调查。

 业务架构及内容特色

新浪的视频业务分成“新浪互联星空播客”、“新浪演播室”和“SinaTV”三大块，集合在“播客”和“TV”两大频道下，每天共播发三万段视频。

新浪互联星空播客（.cn，简称“新浪播客”）2006年开通，由新浪与中国电信合作，下设原创、娱乐、影视、体育、新闻、教育等21个子频道，由30多名网络编辑负责维护。播客频道的大部分内容是由网友上传的视频分享类节目。新浪也鼓励合作电视台建立自己的新浪播客，播发相关电视新闻节目。新浪播客频道的日均网页浏览量已达1亿次，日均视频播放量逾5000万次。

“新浪演播室”整合了新浪原创的各种视频节目，包括嘉宾访谈、现场采访和评论等形式的10余档节目。知名的节目有《小马锐话题》、《股市播报》、《文坛开卷》等。

Sina TV是为用户提供在线直播、点播节目及交流互动的综合互平台。新浪与多家电视台及内容提供商合作，提供影视剧、动漫、综艺、娱乐、体育等节目的直播，用户在收看时可以和其他用户进行文字交流，也可以对节目进行评论和收藏。

搜狐的视频业务主要包括搜狐娱乐播报（）、搜狐体育播报()、搜狐视频()以及搜狐博客视频()等四个频道。

搜狐娱乐播报提供娱乐播报、娱乐新闻直播、明星访谈及电视台制作的综艺节目等多种形式的娱乐视频，每天制作8小时，24小时滚动播出，主要有《明星在线》、《搜狐歌会》等知名节目；搜狐体育播报集中了国内外重大体育赛事的视频资源，主要有《搜狐体育新闻》、《搜狐足总汇》等7档原创栏目，每天24小时不间断轮播；搜狐视频提供综合新闻类视频节目，集纳了全国100多家电视台的节目资源，下设时事、军事、社会、法制、财经等16个板块，还整合了搜狐视频客户端――搜狐彩电，提供100多套电视节目的直播；搜狐博客视频集纳搜狐博客中的视频内容，包括网友自拍自演的短片、网友录制的影视作品等受众自制视频。频道还设有“影视库”栏目，收录部分热播的影视剧。

腾讯的视频业务集中在腾讯宽频频道（），分为演播室、电影、电视剧、DV原创、新闻、体育、播客和直播等12个子频道。

腾讯演播室集纳腾讯原创的视频访谈节目，有腾讯宽频频道负责制作的《星运365》、《德尔惠明星访谈》等娱乐访谈节目，也有体育、财经、新闻等频道自制的围绕相关热点话题展开的访谈节目；影视剧、体育、新闻等资讯频道播发腾讯从电视台、影视机构取得的影视剧作品、新闻节目等视频内容；DV原创和播客频道主要播发网友原创或录制的视频短片；QQLive（QQ直播）是集收看、播发、创作、评价于一体的P2P客户端直播软件，播发腾讯从第三方取得的视频节目，目前拥有超过160个频道。

总的来看，门户网站的视频内容已经形成了综合资讯点播、影视剧点播、播客分享、客户端直播四大框架，具体有以下几个特点。

娱乐体育成王牌资源。原新浪负责视频业务的副总编辑侯小强认为，用户收看视频节目的成本较大，因此具有较强娱乐因素以及现场感的内容会比较受欢迎。出于这种考虑，三家门户网站都以用户喜爱的娱乐和体育节目作为王牌资源。

搜狐最早推出的两个重点频道就是“体育播报”和“娱乐播报”，并花重金购得世界杯、奥运会和NBA等一系列稀缺视频资源，组建了精良的娱乐直播团队。腾讯宽频频道以大量影视剧资源招徕用户，并加工成多种影视专题，在首页中重点推荐。在新浪重金打造的播客频道中，娱乐搞笑的内容也占据了半壁江山。

原创节目形态和质量向电视台靠拢。三家网站都有专业化的制作团队为网络量身定做节目，以栏目化的方式制作并播出节目，主要是访谈和评论。从节目的形式和质量上可以看出，原创视频节目在努力向电视台方向靠拢。《搜狐歌会》因为制作精良，被东南卫视选中在电视台播放。腾讯与湖北卫视合作推出的音乐访谈节目则定期在湖北卫视播出。

网站原创的视频节目在借鉴传统形式的同时又有创新，体现出网络媒体和电视媒体融合的趋势。大部分访谈节目都鼓励用户对节目进行实时评论，腾讯的访谈节目还能在直播中切入QQ用户的视频画面。

客户端直播平台必不可少。三家网站都自己开发了用于视频直播的客户端软件，如Sina TV、搜狐彩电、QQLive。这些软件的共同特点是采用P2P技术，避免了传统网络视频无法支持大量用户的缺点，在线人数越多节目播放越流畅。客户端软件可以节约带宽，也方便设置广告位，不仅可以优化观看质量，还可对视频资源进行优化，给用户带来新的体验。正因为客户端直播平台具有种种优点，三大网站都对此十分重视。

 内容发展战略

对于视频网站来说，内容资源是决定其竞争力的关键要素。经过两年的发展，门户网站拥有的视频内容资源已比较丰富，其内容发展战略也逐渐清晰，主要有以下四种。

与传统媒体及专业的影视制作机构合作。对于门户网站来说，与拥有内容优势的电视台及专业的影视制作机构合作，取得某些节目的播放权，可以大大提升内容优势。

目前新浪成立了机构播客联盟，吸引了近千家专业影视娱乐公司、电视节目制作机构在新浪建立播客。新浪还独家拥有央视40余档新闻类节目的网络传播授权，同60多家地方电视台及ESPN等视频内容商达成内容传播协议。

搜狐新闻视频频道的负责人于涛也表示，搜狐非常重视与电视台的战略合作，已与100多家电视台达成协议，拥有超过900档的电视节目，其资源在门户网站中处于领先位置。

腾讯宽频的主编彭俊军介绍，腾讯已与数十家地方电视台和影视制作公司、教育机构等其他内容提供商达成合作协议。双方以共同制作节目的合作方式为主，如腾讯与湖北卫视合办音乐节目《银色新资讯》，与MTV合作《星光大典》，节目同时在电视台和网站播出。

目前，除中央电视台外，全国其他电视台的资源基本都被三大门户网站包揽，为门户网站提供了强大的内容支持。现阶段的合作大多是免费的，门户网站获取电视台的内容资源，电视台则借门户的影响力进行品牌推广，双方各取所需。

鼓励网友原创。门户网站十分重视网友原创的作品，采取多种推广活动来培养原创用户，还建立一系列用户奖励机制来推动原创作品的质量升级。

新浪在培养用户方面的投入最大。先是成立了“新浪原创联盟”，目前已有700多家原创DV社团、青年导演及其团队加盟；后又成立了“拍客联盟”，把凡是能够用手机、数码相机、数码摄像机等设备拍摄视频并上传到新浪的拍客网罗至麾下。目前该联盟已会聚1000多名活跃拍客，在28个省市建立了拍客营，涌现出一批能经常提供高水准作品的拍客网友。

腾讯采取积分回报的方式鼓励用户按主题创作视频，新浪则采取现金奖励的方式鼓励原创用户。据介绍，新浪一年用于播客、拍客、原创联盟的奖励基金达2000多万。新浪还按拍客的专业制作能力划分级别，给能固定提供大量片源的高等级拍客每月付薪四五千元，给能拓展新用户的专业拍客发放拓展基金。除此之外，新浪也按报道主题“悬赏”视频，每条200～1000元不等。

购买王牌节目的版权。门户网站纷纷购买体育、影视剧等王牌节目的版权，尤其是独家的体育赛事资源，强化自身的竞争优势。

2006年，搜狐与东方宽频签定排他性协议，成为世界杯历史上首个被正式授权播放赛事视频的国内门户网站。此后，搜狐又获得了2008北京奥运的互联网转播授权，拥有3800小时的奥运视频内容。除此之外，搜狐还拥有欧洲五大足球联赛、NBA、中超等重大赛事的直播权。

搜狐先声夺人，新浪和腾讯只能不断追赶。新浪成为中国内地英超赛事网络视频直播独家门户合作伙伴；腾讯宣布与国际篮联（FIBA）战略携手，成为其官方网站的独家承办方，优先获得其赛事授权。

艾瑞咨询曾经对网络视频用户的使用偏好进行调查，发现用户最爱看的是影视剧。为了吸引用户，三家网站都购买了一些影视剧作品的版权。腾讯宽频在这方面最下功夫。据彭俊军介绍，腾讯花费上百万元，将香港TVB所有的影视剧作品打包拿下，同时也购买了五六百部电影版权，以及五十部国内电视剧的版权。

加大编辑部原创力度。为了加强原创力度，门户网站不仅成立了专门的演播室，还从电视台、影视机构挖来一些有经验的人进行创作。

新浪成立了节目制作中心，专门负责视频节目的创作。中心拥有2个视频演播室，60多位制作人员，共创作10余档节目，每档由4～5个人负责。新浪演播室的原创节目形式灵活，制作精良，还邀请大量名人参与，吸引了众多网友的眼球。

搜狐体育频道的视频中心在本部有多个视频直播演播室，在硬件上已经达到省级电视台直播室的水平。据介绍，搜狐为了打造体育和娱乐视频频道，还从光线传媒公司“挖”来了100多人。

腾讯有2个演播室，每天平均录制5场节目。据介绍，腾讯还将增加4个演播室，招聘具有电视台工作背景的人才，加大原创力度。

 盈利方式

CNNIC的数据显示，截至2007年12月底，我国使用网络视频的网民高达1.6亿，每1.3个网民中就有一个网络视频用户，这说明网络视频的用户基础已经形成。2008年也被业界期待为“网络视频的盈利元年”。虽然现在还没有视频网站实现盈利，但是门户网站已经进行了多种尝试，5种盈利方式初步成型。

视频广告。根据互联网数据中心的调查，超过七成网络受众对视频广告持赞成态度，广告有望成为将来网络视频盈利的主要方式。目前，门户视频的广告主要有FLASH和WMV两种格式，在点播或直播中通过贴片、插片、后插片等形式投放。

为了不招致用户反感，网站的视频节目中还没有大量添加广告，比较常见的形式是在部分体育赛事的直播以及原创的名牌栏目中添加贴片广告。据悉，新浪《小马锐话题》现在的广告收入已超过百万。

用户付费。虽然互联网用户的付费习惯还没有养成，但网站拥有独家资源尤其是独家的体育赛事资源，自然能让用户为其掏腰包。例如，新浪和腾讯在取得英超联赛的全部赛事直播权之后，宣布实行付费收看。新浪提供银行卡和手机收费方式，其网络用户可按单场、包月或包年的方式付费收看直播内容，点播3.8元、包月38元、包年380元；腾讯以Q币的收费通道进行收费，有6种付费方式。

栏目冠名。门户网站的一些名牌原创栏目以及制作精良的视频专题采取了企业冠名的方式，将企业的名称与栏目名称结合，在场景、道具或情节对白中表现企业产品的形象，达到为企业宣传的效果。比如腾讯演播室的《德尔惠明星访谈》、《小肥羊涮不停》等节目都采取栏目冠名的盈利方式。

与企业合作。门户网站还联合企业举办一些针对性强的大型活动，诸如新车、楼房开盘、企业庆典等商业性活动，通过与企业进行商业合作或对其商业活动进行网络直播等方式获得收入。新浪、搜狐、腾讯都对国际车展进行直播，并各自联手汽车品牌进行视频宣传。搜狐也曾联手英特尔酷睿TM品牌和中央戏剧学院举办原创DV大赛。

移动增值。门户网站在网络视频领域的跑马圈地很大程度上是为了将来占据无线视频的制高点做准备。目前，门户网站都推出了手机视频增值服务，如彩信、娱乐类视频或视频短片的下载服务，还推出了重大体育赛事的手机视频直播服务。由于客观条件的限制，目前视频的移动增值服务尚未形成规模，但3G时代的到来将会推动其快速发展。

除此之外，产品植入、个性化定制、与用户共享广告收入、频道购买、视频搜索等其他可行的盈利方式都在视频网站的探索计划中。

在积极探索盈利模式的同时，三大门户网站不约而同地千方百计削减视频业务的运营成本。视频网站运营的成本主要为四大块，带宽、服务器、品牌推广、编辑与人员成本。其中，带宽无疑是最大的成本。据介绍，土豆、优酷这类视频分享网站一年在带宽上投入的资金至少在四五千万。面临高昂的运营成本，三大门户网站都采取了灵活的应对策略。

新浪与中国电信合作，以新浪互联星空播客的联合品牌共同运营频道。新浪负责内容和管理，中国电信则提供充足的带宽资源和电信技术保障，双方未来将对可能产生的视频广告收益进行分成。通过这样的合作，新浪获得了免费的带宽资源，这在视频业务发展的初期显得十分宝贵。

搜狐研发的PXP技术能够将带宽成本缩小为1/500，并且实现用户在10分钟的观看时段里不出现缓冲。腾讯称其很快便能将P2P技术应用于视频节目的点播当中。一旦成功，带宽成本将大幅降低，这也是视频网站技术应用的大势所趋。

 未来趋势判断

综观三大门户网站的视频业务架构及整个行业的发展情况，笔者认为门户视频的发展将呈现以下几个趋势。

用户基础进一步扩大，视频流量仍有较大增长空间。一方面，中国网民基数增长迅速，网络视频将获得更广大的用户基础；另一方面，奥运因素将促进网民对网络视频的认同，门户视频网站作为电视转播的重要补充形式，在奥运期间获取可观流量，用户的网络视频收看习惯也将被进一步培养。

门户网站竞争优势突出，门户视频成为行业发展方向。门户网站虽不是进入视频领域的先锋力量，但是它们在资源获取、品牌推广以及编辑制作上的优势都十分突出。它们拥有海量内容，犹如一个“视频大超市”，能够满足各类用户的不同需求。随着门户网站进一步加强图文与视频的深度整合，其竞争优势会更加明显，门户网站视频聚合的发展模式也将被效仿，成为行业发展方向。

娱乐体育内容继续领先，新闻类视频有望后来居上。各种调查都显示，中国网络视频用户对影视剧、综艺娱乐和体育节目最为偏好，而美国视频用户观看比例最高的却是新闻节目。可以看出，中国网络视频用户还处于初级阶段，“电视化”观看特征较为明显。针对上述特点，门户视频目前定位于体育和娱乐的确是一种有效策略。但是，在娱乐和体育资源的竞争达到一定程度之后，原先不被重视的新闻类视频可能会后来居上，成为内容竞争的又一个焦点。搜狐、腾讯已经悄然增强了新闻视频的发展力度，搜狐更是积极拓展新闻节目来源，准备做视频新闻的门户。

第8篇：电商平台的盈利方式范文

4年前数据曾显示，当时网络视频中盗版内容所占比例超过九成。 “打着用户需求的口号，冒着用户贡献的名义，干着盗版的活，被告了，还给用户冠一个版权意识薄弱的名头，这就是视频网站做的事。”有网友曾经如此概括视频网站的生存状况。

依靠盗版和免费，国内视频网站在发展初期拥有了众多用户。但是现在已经不是得用户者得天下的时代，表面的繁荣掩盖不了内容上的硬伤。

对于视频网站，一边是规模化的用户，另一边是内容提供方。视频平台通过上游内容源提供方获得内容，然后通过终端及运营商提供的通道分享给最终用户。在这过程中，视频网站获得足够规模的流量，再把流量转化为广告主所能够购买的有效广告时间，这是视频网站的一般商业模式。

但仅靠广告收入的国内视频网站，在这个内容版权费用大幅攀升和带宽成本不断增加的现实中已经开始感到压力。5年前，中国的视频网站开始尝试更多元化的盈利模式，通过自制剧与传统电视台竞争。根据《经济学人》的报道，今年这些中国网站对自制剧的投资将达到10亿人民币。

在美国，Netflix、亚马逊和Hulu也推出了自制剧，同时降低收看的版权费用，以吸引更多用户。另外，越来越多国内的视频网站还从模式上模仿Hulu等国外视频网站依靠影视剧吸引流量。然而，国内视频网站却始终无法效法国外同行们的盈利模式：收费。Hulu目前拥有150万付费用户，Netflix有2353万付费用户。而在中国，让用户为内容付费，一直以来都是互联网企业未能完全突破的问题。

国外免费视频网站YouTube的经验或许可以攻玉。自由分享的理念曾经为YouTube创造了海量的用户、内容和流量，但带宽和服务器上的巨大投入，用户上传的非原创内容带来的版权问题，加上很多原创视频短小而粗糙，对广告商缺乏吸引力。因此在很长一段时间里，它都在为寻找有效盈利模式而困扰，并处于亏损状态。

第9篇：电商平台的盈利方式范文

第五媒体的发展应用

手机媒体，是以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化信息传播载体，它是以分众为传播目标，以定向为传播效果，以互动为传播应用的大众传播媒介。

在从无线短信服务到彩信服务的发展过程中，技术的前进和突破，以及无线网络的平台支持，让手机真正具备了媒体的特征。第一，短信服务的不断升级提高了短信内容的信息承载量；第二，手机的便携性使得信息的送达率达到最大化；第三，无线互联网和手机的结合保证和提升了传播终端用户的互动性。无线互联网是以手机为媒体终端建立的无线网络，随身性极强，相对于有线互联网络来说，它在使用上更加方便，信息传播更加及时。

2004年7月1日，《中国妇女报》推出了全国第一家“手机报”――《中国妇女报・彩信版》后，一些纸质媒体先后推出手机版。2005年1月10日，杭报集团和杭州移动宣布合作推出了一张彩信手机报纸。2005年4月5日，浙江日报报业集团、浙江移动通信公司和浙江在线新闻网站联手启动国内首张省级手机报――浙江手机报。

与此同时，各通信公司和广电机构联手展开的各种尝试也把手机电视推到了受众关注的面前。2004年4月，中国联通在全国范围内推出“视讯新干线”移动流媒体业务，与国内12家电视频道达成协议，为视讯新干线提供内容，其中包括央视新闻台、央视4套、央视9套、凤凰资讯台、BBC等。随后，天津联通开通基于CDMA手机的掌上电视(GOGOTV)，利用CDMA移动通信网络，在手机上成功实现流畅清晰的视音频传输效果，轻松收看中央电视台、天津卫视及其他省市电视台近20套节目。而继2005年1月1日上海移动与文广传媒集团联手推出手机电视业务试点后，2月6日，他们又一次试水新媒体，推出中国第一部“手机短剧”――《新年星事》（共10集，每集3分钟）。此后更有北京乐视传媒投资300万，于4月27日开机拍摄中国首部用胶片制作的专门在手机上播放的电视连续剧《约定》。此前的去年12月23日在中国首映的周星驰新作《功夫》也曾现身手机，影迷通过手机这一终端看到了10个拆分的电影片段。先进的技术让人们抱着手机看电影成为了现实。

今年2月24日人民网推出的国内首家以手机为终端的无线新闻网――“两会”无线新闻网，则是主流媒体首次利用无线互联网对重大新闻事件进行实时报道，也是WAP业务真正运用于新闻传播活动。“两会”无线网站开通后收到了意想不到的效果，访问人次超过300万，总页面访问量超过1500万，强国论坛总发帖量超过15万条，注册用户过10万。它首次实现了手机报道国家重大政治活动的历史性突破。由此看来，手机的传播效率已经在一定程度上比传统媒体乃至有线网络更胜一筹。

巨大的市场机遇

手机媒体不仅拥有了传统媒体的内容优势和无线互联网络的应用优势，还有着巨大的市场机遇。

除了传播渠道本身介质的不同，手机媒体的显著特点在于个性化、分众化、定向化和互动性。首先，和传统媒体的统一规格相比，作为传播终端的手机本身，就是极其个性化的，各式款型的手机标志着手机使用者的个性特点，就目前国内市场来看，较常见的手机种类至少在800种以上。其次，对于传统媒体而言，通过细分受众市场来保证和获取更大的市场份额已是必然趋势，而手机媒体及其增值服务的技术特征使得分众得以明晰和准确量化。例如，手机运营商和服务提供商可以通过手机用户定制短信新闻区分不同的受众群体，通过受众花在不同增值服务上面的话费计算鉴别各类人群等。第三，手机媒体的分众特点让其可以定向地向用户推介信息，进一步达到传播终端的互动效果。因此，手机不再仅仅是一个简单的通讯工具，它可以作为媒体无线新闻的载体和平台，成为人们获取信息的一个阅读终端。它的快速发展正迅速改变着人们的日常生活方式，成为传播、整合信息的设备，甚至是个人数字娱乐中心。

据统计，到目前为止，国内手机用户就已超过3.5亿，全球也已有超过12亿的手机用户，拥有手机的人数是所有报纸读者的两倍多。同时，使用手机短信的人已远远超过使用e-mail的人。2004年的短信发送量已经超过2000亿条。中国移动通信联合会的一组数据可以看出无线移动互联网和手机短信的无限前景：至2004年底，中国手机用户（含小灵通）已有4亿，中国上网计算机3630万，前者是后者的10倍，中国手机用户数仍以每年六千万到七千万的巨大增幅迅速普及，占全球移动通信总用户数量的22％，年增6500万户，占全球当年增量的44％。

未来发展的盈利模式

手机媒体的兴起，不仅让媒体的盈利模式有了全然的改变，还对和媒体息息相关的广告营销方式产生了颠覆式的影响。先来看看传统媒体的基本盈利模式：依靠媒体产品的内容强势，通过发行渠道售卖媒介产品，赢得广告方面的支持和收入，进而盈利。在这样的传统盈利方式中，产品的发行或者说是销售渠道是传媒本身可以控制和调整的。而对于手机媒体而言，盈利方式已经发生巨大变化。现阶段，国内手机媒体通常经由无线通信运营商、短信内容提供商（Service Provider）和手机用户三者的组合方式进行运营，即网络、报纸、广播、电视等媒体作为SP，通过中国移动、中国联通这些手机运营商提供的无线传输网络，向手机短信的终端用户提供信息，手机运营商和SP按照协议各自获得短信用户缴纳的信息服务费。也就是说，手机媒体的盈利模式得依靠无线增值业务。

在国内，由于电信运营商解决了收费途径这个困扰互联网盈利的重大瓶颈――电信运营商可以从用户手机预存款里扣除话费。所以，无线增值业务的内容提供商（包括新浪、搜狐、空中网等都是移动梦网的SP）争相进入电信运营商的WAP站点，中国移动和中国联通这两大电信运营商所建立的“移动梦网”和“互动视界”也就自然成为了最大的且是封闭的两个无线互联网门户网站。几乎所有的SP都聚集在此，把自己的各种产品放在这两家网站上，用户通过手机上网下载各种服务并付费，利润则由代收费的电信运营商和SP分成。目前，中国移动运营商和各大内容服务公司看到了中国移动增值市场的巨大潜力，也鼓舞了他们寻求新的无线增值业务模式的信心。各种新业务不断涌现：IVR、彩铃、彩信、GPS、K-JAVA、WAP2.0层出不穷，成为SP抢占的战场。

同时，手机媒体的内容提供者或管理编辑者与其保证信息流通到达的渠道分别属于不同的利益主体，因而，手机的这种盈利模式在未来的发展引起了很多专家和业内人士的热烈讨论。在传播内容方面，由于技术的限制，手机短信依然无法达到传统媒体信息的广度、深度和多样性，在相同的费用支出下，通过手机短信获取的信息容量要远远少于报纸，更不用谈文本信息之外的广播电视和网络信息了；在相对的目标受众群方面，手机媒体的诸多功能在青少年中具有广泛的吸引力，但其使用的持久性以及忠诚度都无法具体明晰；在服务提供商和内容提供商的各个运营环节上，是否能够找到暴利过后新的增长点和协调合作空间。这些都是有待于进一步探讨的问题。