农业物联网盈利模式精选(九篇)

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第1篇：农业物联网盈利模式范文

关键词：物联网企业；苏锡宁地区；金融支持

一、银行机构对物联网企业的金融支持现状

根据我们的走访调查发现，苏锡宁地区绝大部分物联网企业的盈利模式还处在摸索阶段，整个行业还不成熟，政府正在投入大量的资金孵化这类中小企业，银行等金融机构正在积极地关注物联网企业的发展。

（一）银行对物联网企业放贷谨慎

我们在无锡调研的时候发现，只有为数不多的几个银行做过对物联网企业的贷款，而南京和苏州方面则略显滞后，对物联网企业进行放贷的银行甚少。例如，科发担保公司对引速得公司进行担保增信后，江苏银行无锡分行才愿意对其贷款。另一个问题是物联网企业无法用知识产权做抵押，信贷需要担保增信。在走访国联集团下属担保公司、无锡科发担保和南京科创投资担保后，我们了解到在银行方面，知识产权并不能作抵押，信贷需要通过担保公司担保。物联网企业将自己的知识产权质押给担保公司，担保公司通过分析判断对其担保，然后银行对其放贷。这样才能增加了物联网企业的信用，降低银行的贷款的风险。

（二）配套的相关政策还未落实，物联网企业融资与普通企业一视同仁

走访完无锡市中国人民银行后，发现相关支持物联网的政策还未完善。许多银行无章可循，只能按照对普通企业的模式来对物联网企业进行贷款。这样不利于物联网企业的快速发展。

（三）银行缺乏对物联网相关知识的认识，对物联网这类高科技企业了解不多

在我们走访诸多银行的过程中，发现许多银行工作人员对物联网的认识不多，没有引起足够的重视。无锡当地银行相对要好一点，苏州和南京的银行观望的居多。尤其是今年银根收紧，各大银行贷款更加的谨慎，对初创的高科技企业提高了门槛。

（四）股份制银行先行，发达地区试水科技支行

作为私人银行涉足PE第一阵营的招商银行，无论在PE业务开展、组织架构建设，还是在过往业绩等方面均领先一步。浦发银行也不甘示弱，2008年年中，浦发银行推出了内地银行业首个“PE综合金融服务方案”，并与被列入“2008年度最具成长性的新兴企业”榜单的湖南宏梦卡通传播有限公司、浙江硅谷天堂创司签署了银企投全面合作协议。这一创新服务模式及其服务内容引起业界的浓厚兴趣。

中国农业银行无锡科技支行2010年9月26日在无锡揭牌，根据农行与无锡市签订的共建科技金融创新区合作协议，农行从2010年起的三年内对无锡市高新技术企业提供100亿元专项综合授信，其中2010年提供30亿元授信专门用于无锡市科技企业创新产业的发展。

然而，根据我国《商业银行法》第43条规定，商业银行“不得向非银行金融机构和企业投资”。这就意味着我国要借鉴硅谷银行债权与股权相结合的模式设立科技银行，势必需要从机制、体制和制度上进行改革。

二、风司对物联网企业的金融支持现状

总体来看，风司关注物联网企业，但投资一直持观望态度。风司担心物联网像当年的互联网，进行炒作后产生大量经济泡沫，所以对其风险投资持谨慎态度。目前国内生产传感器的企业甚多，许多和物联网企业沾边的企业号称自己都是物联网企业。有些专家称国内还没有一家真正意义上的物联网企业。主流风司认为物联网整个产业还处在政府的引导期，还不适合投资。当然更多的风司正在将物联网整个产业分为若干产业链，并逐一研究，寻找成熟的产业链，并对其行业佼佼者进行投资。但大多风司认为，就目前而言，还不适合风司进行投资，因为盈利模式不太清晰，许多高科技物联网企业刚刚创立，注册资本少，如果风司进行投资入股，往往会控股，这是双方都不愿看到的结果。既不利于管理层进行决策管理，又不利于投资方控制风险。还有一个值得关注的问题是：由于物联网公司属于高新技术企业，办公场所大多是租赁的，固定资产较少，许多海归创业的博士，其知识产权不是很明晰。所以他们在进行投资的时候会更加关注创业者的素质，诚信度。

三、担保公司对物联网企业的金融支持现状

在物联网企业融资的整个过程中，担保公司起到了很好的桥梁作用。许多担保公司表示对轻资产的物联网企业，可以用股权作质押，以支持物联网企业的发展。但好多担保公司认为：目前还看不清整个行业的盈利模式，所以不会轻易地去接触还在处于研发阶段的物联网公司。对政府重点发展的物联网企业，为了分担风险，通常有了政府背景的大担保公司的再担保，小担保公司才会考虑为物联网企业担保。

四、对苏锡宁物联网企业金融支持现状的思考

（一）物联网的发展离不开政府推动

物联网是对传统产业的信息化升级，先期需要政府进行引导孵化。我国已有28个省市将物联网作为新兴产业发展重点之一，不少一二线城市在建设或筹建物联网产业园。物联网的发展离不开政府的推动，我们应该从两方面来理解政府推动物联网产业的发展：第一个方面是政府负责标准的制定、核心技术的研发、规范物联网产业；第二个方面是物联网在应用初期需要政府引导，建设示范工程，离不开政府财政支持。对待新事物，只有政府率先将盈利模式摸索清晰了，各大金融机构才会投入大量的资金跟进。

（二）产业链发展还不均衡，竞争集中

在感知识别层以中小型企业居多，竞争激烈。在网络构造层，这部分市场已被中国移动、中国电信、中国联通这样的巨头给垄断了，但无线网络的建设远达不到物联网应用的要求。真正做服务管理层的企业则相对较少，且较为年轻，例如江苏瑞中数据股份有限公司。综合应用层主要涉及智能电网、智能交通、智能物流、智能家居、智能医疗、环境监测等，由于涉及行业较广，竞争比较激烈且混乱。例如中国电网除了发展智能电网业务，还涉足智能家居。经分析得出，目前国内物联网产业链是两头大中间小，在感知识别层和综合应用层企业较多且竞争激烈，发展较为充分。而网络构造层和服务管理层则明显不足。这种局面让金融机构投资者摸不着头脑，无法细分产业链，理不清上下游的关系，出现大企业不需要资金，小企业又不敢投的尴尬局面。

（三）物联网传感技术的不成熟

行业整体技术不成熟，目前中国80%以上的传感器芯片都是国外的，由于缺乏高端芯片技术的掌控，国内企业制造的传感器普遍是“傻大黑粗”，而且成本也无法降下来。但业内不断有企业、研究院攻破难题。面对国外高端传感器对我国的封锁，我国许多企业和研究院通过自主研发突破重围。例如南京埃森环境技术有限公司研发的高性能气体检测传感器性能远远超过国外，成本却只有国外价格的十分之一。

（四）物联网企业鱼龙混杂，还有不法分子钻空子

物联网并非是一项全新的技术，所以原来做低端传感器、监控的企业也纷纷戴上“物联网”的帽子来获得国家的政策支持。而我们知道所有做传感器的企业并非都属于物联网企业，只有那些生成可联网的高端传感器企业才属物联网企业。还有一些犯罪团伙，打着“物联网”的旗号进行诈骗。这些犯罪团伙多选择二三线城市的中小企业主，顶着中科院的名头在当地顶级豪华酒店行骗。由于中小企业主对物联网的认识不足，经过骗子们的包装、捧吹和利益诱惑，最终少则被骗几万，多则数十万元。同时还要谨防不法分子借着发展物联网企业进行圈地等等。

第2篇：农业物联网盈利模式范文

这就是商业模式的力量！

商业模式已经远远大于并包容了盈利模式，商业模式是“企业战略的战略”，只有创新了商业模式，企业才能少走弯路，突破成长瓶颈，进入低风险、高成长、高利润的黄金区域，获得超额利润，更能进一步对接风险投资从而登陆资本市场。

得商业模式者得天下。

模式性创新经典案例

多利农庄模式性创新，真的有机蔬菜怎么贵都好卖！

这是有机农产品基地多利农庄的第六年。前三年，坐落在上海市近郊南汇区的农庄作为有机农业转换期基地收入为零，创始人张同贵不好意思说做农业，称自己在做旗下“金田投资有限公司”的投资项目；第四年，他的第一批有机蔬菜收获，菜贩给出仅几毛钱一斤的价格，一气之下他决定不再卖掉，全部打烂作为绿肥。不过这段看似有些迷茫的时光没有妨碍多利农庄向真正的盈利快速路全速进发；第五年，张同贵迅速确立了会员直销模式，拿到青云创投的总额计7000万元人民币的投资，会员数飙升并实现千万元以上的净利润；第六年，他已经准备拿下崇明岛以及北京平谷区的基地，继续开疆拓土。

在从事有机农业的创业者受困于基地难找、产能甚微、会员数止步不前时，多利农庄的1750亩基地与5000位会员数量，几乎创造了神话。

食品领域一直被很多投资机构畏惧，因为有规模的无品质保障，有品质的没规模或没效益。再加上食品安全危机层出不穷，更是让投行们不敢轻易靠近。

而最近，唯独有机蔬菜却得到万般宠爱。

在欧、美、日以及部分发展中国家，有机蔬菜已经得到快速发展。但由于中国有机产品市场价格溢价较高，目前还处于发展初级阶段。在强大的市场潜力下，已经让不少企业纷纷搭上“有机”的快车。

其中，多利农庄堪称成功典范。因为多利独创的“品牌＋连锁”　会员直销商业模式，让你相信这真是有机蔬菜，这可以将品质做到保证，将效益实现最大，更能将规模实现迅速扩张。

1、营销创新：建立尊享会员直销模式，尽享消费喜悦！

多利直接把蔬菜卖给客户的一个关键环节是——会员制。只要顾客先付上至少一季度的菜钱，便可成为多利会员，尊享会员礼遇。即便不是多利会员，多利农庄也会定期邀请顾客到农场参观，体验种菜过程，品尝新鲜蔬菜，以建立信任感，在顾客体验到这种购买蔬菜的喜悦后，不知不觉中，自然都会成为多利的会员。

截止到2010年，多利农庄已拥有5000多个普通会员和20多个团购会员。每位会员每年在蔬菜购买上花费万元左右。除此之外，一些企业还成为了它的团购会员，买会员卡和礼券送给员工或客户。

2、渠道创新：跨越渠道商，直接面向消费者！

每亩有机蔬菜的生产成本是普通蔬菜的3-5倍，产量却要低20-30％。这就意味着需要投入大量成本。

当其他企业还通过超市、市场等传统渠道贩卖蔬菜的时候，多利已经把新鲜的有机蔬菜送到了会员的家中，这样就绕过了许多中间环节，把大部分利润把握在自己手里。

公司从2009年开始卖菜，当年就实现盈利。2010年收入5000多万元，利润成倍增长。

3、服务创新：互动式贴近客户需求，让都市人自愿给多利做农夫！

很多农业项目最终夭折，很多时候就是因为在人才和资金方面存在瓶颈问题。但多利确巧妙的化解了这一点。

当其他企业的员工还在地里忙来忙去的时候，多利却开发出了全新的体验方式——让都市人有机会体验农业，感受农业基地。多利农庄会定期邀请一些会员或潜在客户参观农场，在除草、钓鱼的同时增加与消费者的互动。除此之外，多利还通过多种服务来贴近消费者。比如会定期利用短信、微博等渠道介绍它种的新菜、有机食谱等等，让顾客时时刻刻都只爱多利。未来多利农庄还会增加更多用户体验的功能，比如再建设一些庄园可供游客留宿，或者打造一些与“偷菜”相关的旅游项目。

4、技术创新：携手物联网，让有机蔬菜看得见！

当很多顾客还为蔬菜是否真有机而忧心忡忡的时候，多利农庄已经通过物联网技术集中在用户的体验上了。比如，消费者通过产品包装上的编码，在网络上就可查知自己购买的蔬菜是如何播种、施肥，又是何时装车配送的，甚至每个环节操作人员的信息都能查得到。这一物联网技术的应用，大大培养消费者的参与感，深度增加了用户的黏度。

模式性创新，“万达广场”疯狂复制城市中心

万达第三代城市综合体是国外室内步行街与中国商业大楼相结合，同时在商业综合体中组合写字楼、公寓、酒店等业态，商业中心增加文化、娱乐、健身、餐饮等。既达成城市标志性的象征目的，又解决产品链和资金链的最优组合和良性循环，逐步实现向持有型订单地产的重大转折。

正是选择了成功的商业模式，万达才能在商业地产领域前行。作为国内唯一的商业地产商，万达首创的“订单商业地产”模式因拉动城市经济上升而获得各地政府的认可并成为邀请的对象，还获得中国企业在国际上的最高评级。

大连万达集团，一直在铸造这样一个梦，“一座万达广场，一个城市中心”。

如今，梦想开始照进现实，万达广场正在遍地开花。截止到2010年底，已成功开设42个万达广场，2011年计划再开17个。

仔细回想一下，究竟是怎样的魔力让万达广场在全国各地进行疯狂复制？让无数商家、业主对之趋之若鹜？总结来看，主要体现在以下五大方面：

1、独创的商业运营模式：“万达式”城市综合体

作为第三代城市综合体，万达广场与其他的商业综合体最大的不同在于万达独特的商业运营模式。

城市综合体作为万达独创的商业模式，是由多种商业业态通过建筑流线合理有机组织形成的大型综合性建筑群体。它包含精品百货、大型超市、数码广场、商业步行街、餐饮、影院、KTV、电玩城等丰富业态和品类，各种功能相互补充，相互借用，形成有机的联合，能满足不同年龄段、不同性别、不同时间的客户需求。

环境舒适和购物的便捷，使万达广场成为人们愿意多次重复购物的最佳休闲场所，这便是万达广场的客户消费能力居高不下的核心。这种大型的城市综合体对人们的购物和消费习惯的改变，将弥补商业业态的单一和不足，真正为消费者打造出一站式生活体验中心。

2、商业盈利模式创新：滚雪球式发展

万达的盈利模式，综合了“出售住宅、写字楼和小型商铺”和“出租商业购物中心”两种方式，同时享受了“地产开发”和“资产溢价”的双重利润。通过租售结合、以售养租，形成“现金流滚资产”的良性循环模式与资产滚雪球效应。

在万达第三代产品中，核心商业购物中心采取“只租不售”模式，随着物业的升值，获得资产溢价。公司的销售部分主要是住宅、写字楼和小型商铺，占项目整体比例的40－60％，并从中获得开发溢价。

“以售养租”，是万达资金构成的核心，通过项目销售部分的还款平衡投资现金流，商业持有部分的租金较低，以达到“稳定开发”的核心目标。

万达依托产品标准化、全产业链优势，快速复制快速扩张，将政府、市场、投资者、经营者、消费者之间的关系处理得十分到位，从而实现了政府与企业、投资者、经营者及消费者的多方共赢的局面。

3、计价模式创新：降低交易成本

在计价方式上，对于物业出售部分，万达采取“进场费”计价模式，通过整栋出售，降低了交易成本。对于出租部分，则采取“停车费”的计价模式。由于公司具备较强的物业运营管理能力，通过持有物业并进行出租，有利于物业价值的提升，从而增加了整个系统的交易价值。

4、超级货架模式创新，增加交易价值

从产品组合计价来看，万达广场作为一个城市综合体，涵盖了写字楼、购物中心、影院、住宅、酒店等毛利率不同的产品和服务。这种“超级市场货架模式”，与只出售或出租单一产品的模式相比，其住宅、购物中心等配套设施能为业主的生活带来更多便利，提高城市体的人气和人流量，从而也推高了商业的人气和人流量，从而也推高了商业地产的价格，增加了交易价值。并且，公司的资源和运营管理能力也可以在不同业态中复制运用，有效降低了交易成本。

5、“订单模式”创新，颠覆招商传统模式

一是联合发展，共同选址。公司的主力店商家，包括多家紧密合作伙伴。双方约定，无论万达到什么地方开发“万达广场”，这些合作伙伴都要跟随开店。

二是平均租金。对于主力店的商家，在公司划分的同等级城市，收取同样水平的租金，少了谈判成本。

三是先租后建。招商在前，建设在后。将招商环节前置，降低了经营风险并加大了后续招商谈判的筹码。

四是技术对接，共同设计。在开工前就确定主力店商家的需求，避免商家进场后的改建，减少浪费。

万达的融资对银行有较大的依赖，它的地产开发所需资金来源中，约60％通过当地银行贷款，20％由万达直接投资（即销售利润和内部资金调配）。另外20％左右，由主力店企业自己投资。

志起未来独家点评：

无论是多利农庄，还是万达广场，如果仅仅采用传统经营模式，其利润仅可能是100万，1000万，1个亿，但通过商业模式创新的力量，他们的企业利润获得了10倍甚至百倍、千倍的爆发性增长，同时，这种增长就像一个生态系统，可以使之良好的持续运行发展下去，这就是商业模式的转变。

随着中国企业的成本在不可逆转地上升，中国企业的低成本优势正在锐减，仅仅依靠单一的低成本优势，中国企业已经无法做强做大。困境当前，中国企业怎样走向未来的3年、5年、10年，甚至未来的30年？

第3篇：农业物联网盈利模式范文

“宽带中国”建设面临两大挑战

目前电信运营商在“宽带中国”的建设中面临两大挑战，分别为“最后一公里”建设与“明星业务”匮乏的问题。

尽管当前电信运营商正在大力推进宽带提速工程，加大网络基础设施建设，但由于我国地域广阔，城市间网络基础设施建设差距较大，而宽带基础设施建设不可能快速完成，其中“最后一公里”建设困局明显。

而造成这种局面的原因则在于，电信运营商之间、广电和电信之间、央企和地方政府之间都在宽带建设中进行着利益博弈。物业、开发商垄断宽带接入小区的权限，坐地起价甚至要求与运营商进行宽带收入分成。另外，部分宽带用户对高速率网络需求不明，担忧光纤宽带价格高昂，部分用户还抗拒光纤网络改造带来的工程问题。

在宽带业务的运营方面，目前我国宽带市场普遍存在着网络内容匮乏，内容服务提供商缺乏盈利模式，宽带“热建冷用”等问题。对于电信运营商来说，缺乏“明星业务”已成为发展宽带业务过程中亟待解决的问题。

国内电信运营商目前普遍缺乏丰富的高宽带业务和应用，而宽带提速实际上可以明显的提高用户体验。在该研究报告中对此认为，电信运营商应将宽带提速与丰富的业务提供结合起来，通过高清视频、高HIPTV、3DTV等带宽要求高且用户乐于尝试的业务，带动用户需求，早日形成“明星业务”对宽带业务的拉动效应。

中国本月起正式启动5G研究

尽管被称为4G的第四代移动通信制式还没有正式商用，但被称为5G Wi-Fi的第五代Wi-Fi研究却已启动。

业内人士认为，在5G强大的网络传输速度支撑下，物联网、移动互联网等信息产业的发展空间难以估量。

5G，指的是移动电话系统第五代，也是4G之后的延伸。尽管目前5G还没有具体标准，但各国已经开始了针对5G的角逐。韩国电子通信研究院的专家曾表示，韩国成功研发了NoLA技术。NoLA可作为铺设5G网络的基础技术。使用NoLA技术下载一部DVD格式标准电影只需要几秒时间。今年2月，欧盟宣布，将拨款5000万欧元，加快5G移动技术的发展，计划到2020年推出成熟的标准。

业内人士认为，5G不仅是速度的进步，还包括其他很多方面。具体来说，它可以帮助无处不在的计算成为现实。这也意味着，一旦5G研究取得突破，包括物联网在内的信息产业发展的巨大空间将打开。

物联网

2013物联网发展专项资金重点支持六领域

第4篇：农业物联网盈利模式范文

通过物联网技术，把绿色农场变透明，让消费者买得更放心，这是南京农业大学90后大四学生张轩的梦想和实践。他为此成立了南京金麦云农业科技有限公司。

张轩说：“‘金麦云’的‘云’是科技云，我想做那朵改变农业的科技云，也梦想着绿色农业实现后，躺在金色的麦子上看云。”

如何重建对现代农业的信任

高考填报志愿，张轩听从父母的建议报考了会计。

2012年外公病重，张轩赶回老家陪伴。外公是个很朴实的农民，有时候打开电视机，听到新闻中报道一些“毒豇豆”、“毒大米”、“避孕药黄瓜”、“膨大增甜西瓜”、“催熟香蕉”等食品安全事件的时候，眼泪都流了出来。

这一幕深深触动了张轩，外公那一代人很难接受现代农业产品竟会如此变异。

张轩暗下决心：一定要搞清楚最真实的农民生产状态，拿到一手的数据，为解决食品安全问题做一些力所能及的事情。

他开始关注农业。大一暑假的时候，他跟着老师下农场，一蹲就是两个月。他和三名同学组成一组，对两千家农户大田和五十家大农场进行了调研，主要内容是农户在生产过程中化肥、农药、杀虫剂等使用情况。

调研过程中，天气炎热，苍蝇乱飞，乡野小路崎岖难行。有时户主不在家，来回几次回访，他们的体力和耐力受到了极大的考验。在这两个月里，张轩感觉要学的东西太多了。例如学种菜，检测土壤，怎么使用农药。一个夏天，他浑身晒得黝黑，手臂、脸都脱皮了。

辛苦是值得的，一万字的《江苏省射阳县农村生产调查现状》如期完成。

在报告里张轩提出：落后的生产模式和生产习惯使一小部分农民迷信化肥农药的使用，造成了农产品生产源头的安全隐患，但是绝大部分农民还是在用良心种菜。媒体上炒作的一次次食品安全事件，使人们对农产品产生了强烈的抵触情绪，但实际上这些事件中谣传、子虚乌有、以讹传讹占了很大部分。

如何重构消费者与农业生产者之间的信任，成为张轩一直思考的问题。

有一次张轩在图书馆看杂志，了解到信息工业领域的“追溯”概念，被灵感风暴点燃：“我能否把追溯技术引入到农产品监控领域，实现农产品从田间到餐桌的透明化追溯呢？诚实的生产者能自证清白，不诚实的行为也会被约束。”

虽然张轩学的是会计专业，但是中学时，他就对网络信息技术近似痴迷，于是他有了一个大胆的想法：组建一个食品安全软件研发团队，从技术上探索解决食品安全、重构农业生产者和消费者之间信任的途径。

用物联网打造“透明农场”

张轩找到三个志同道合的同学，组建了南京金麦云农业科技有限公司。

在开发软件前，张轩与本校农村信息化中心的几位老师进行了深入交流。他们认为市场上虽然有许多农产品追溯软件，但是技术成熟、运行稳定的并不是太多，因此“金麦云”仍有空间。但是老师也善意地提醒：“这款软件从源头数据采集到数据处理难度很大，你们要做好心理准备。”

果然，公司成员都是埋头在象牙塔里的大学生，开发经验极度欠缺，知识结构参差不齐，开发进程几度中断。为了攻克难关，张轩和团队伙伴们进入了废寝忘食的“补课节奏”，逼迫自己通宵达旦地阅读大量技术研发报告，推敲各种案例代码，下班时间厚着脸皮缠着指导老师解疑答惑。

通过一个月的努力，团队第一款面向出口蔬菜追溯的软件在本校的基地农场顺利上线。张轩和伙伴们用上了物联网技术，透明农场里面有一套完整的物联网感应设备，控制采集系统、温感、光感等设备。经过智能化改造，40亩地只需要10个人打理，既减轻了成本，也减少了污染。农场里还装有摄像监控，“我们开发了一个网络平台，登录后可以看到农场里面的一举一动，物联网还提供一个信息库，这块地用的是什么种子、化肥的品牌、撒了多少农药，点点鼠标都能查到。对于消费者来说，这个农场是透明的。”

张轩说，如果出现病虫害等问题，他们还请农业专家通过远程视频进行“问诊”。专家凭平台账号登录进去，上面会有农场的反馈，长了什么虫，生了什么病，附有图片，专家在线解答。

农大老师从90后学生手里买菜

建立透明农场还只是第一步，解决销售渠道，才能提高农民的积极性。

张轩的技术研发团队又在网络平台上研发网上订购蔬菜系统。经过反复讨论，公司也逐渐形成比较成熟的盈利模式，以透明农产品溯源商务平台为核心，外延农业物联网数据采集和“透明农产品”线下社区两大增值业务，为客户提供集数据采集、数据分析处理、线上商务平台和线下产品销售等软硬件服务方案。

为了解决团队的资金缺口，张轩从容摆正心态，放下老板姿态，先当一个打工仔，利用课余时间，做起了家教、发传单、送外卖、促销员、摆地摊等兼职工作。另一方面，他向江苏省13个市106个县科技局和风司电话或者拜访推销团队的项目，试图开拓市场，寻找客户或者投资者。这种招商方式让他碰了不少灰，受过不少委屈。有时他被人误以为是“骗子”，被当面斥责；有时说得口干舌燥，别人却置之不理；有时因为推介追溯软件产品的试用而被人当成无聊推销，通话数秒就被挂断电话。

看来，只有真正把菜卖出去，并受到居民的欢迎，才有更多的农场心动，然后心甘情愿地加入透明农场联盟，并应用张轩团队开发的蔬菜追溯软件。

于是，张轩和团队伙伴们先当起了菜农。他们把基地农场的第一个蔬菜配送点就选在南农大。团队伙伴们在南农大附近，挨家挨户上门推销。开始一天只能卖几斤，大家觉得“金麦云”的蔬菜卖得比市场贵10%～20%，不值。

张轩索性把笔记本电脑搬到现场，他打开网络平台，一边向居民展示农场的种植实时画面，一边介绍：“我们的基地农场在常州，你们周二在网上下订单，周三早上五点蔬菜就会运到南京，一般早上8点就能送到家门口。我们从不销售反季节蔬菜，全程监控，保证有机蔬菜的高品质。普通的三口之家，其实每年2800元就可以吃得非常满意了。”

此外，他们还与合作方联合开发了RFID技术芯片，并将芯片置于蔬菜保鲜箱中，客户的手机再安装相应程序。接收时，如果手机对芯片没有感应，说明保鲜箱在途中被人开过封。

听完介绍，很多人开始动心了。最早的一批客户最挑剔，他们很多都是专门研究农业的南京农业大学老师。很快蔬菜变得供不应求，最初一个月才卖500斤，现在已经拓展到上万斤，定时为附近100多户居民送货上门。很多老师都从这群90后学生手中买蔬菜和鸡蛋，甚至办了年卡。

第5篇：农业物联网盈利模式范文

一、农业银行发展电子商务的必要性

1.发展电子商务是农业银行服务客户的需要

网络金融的飞速发展、电子支付环境的不断改善，为商业银行业务发展带来大量的、不断更新的需求和价值增长机会。农业银行必须顺应潮流，从客户需求出发，为客户量身定制全新的增值产品和个性化支付服务，帮助客户提高价值，才能更好地服务客户、维系客户。

2.发展电子商务是农业银行转型发展的必由之路

电子商务的发展将大大推动涵盖网上银行、掌上银行等在内的电子银行业务发展。而电子银行的普及，将大量非现金业务分流到电子银行渠道，有效减轻了网点员工的压力，使员工能够有更多的时间为客户提供个性化服务，有力支持网点从核算主导型向服务主导型转化，从而提升核心竞争力。

3.发展电子商务是农业银行调整盈利结构的重要手段

在利率市场化和内外资银行竞争激烈的背景下，银行传统的盈利模式正在发生深刻变化，以利差为主要收入来源的传统思路早已成为历史，各家银行纷纷探寻新的利润增长点。而电子商务就是商业银行业务创新的强大动力和源泉，既能拓宽传统业务服务面，又能提升中间业务收入。

4.发展电子商务是农业银行应对同业竞争的利器

金融服务同质化现象一直存在，各家商业银行在业务拓展方面也基本处于透明状态，银行同业间相互打“明牌”，竞争异常激烈。同时，第三方支付公司来势汹汹，目前已有数百家第三方支付企业获得准入资格，获准办理的支付、结算以及信用卡还款、理财、代缴费等服务。这些都形成了对农业银行业务的冲击，对农业银行的业务经营构成严峻挑战。

二、农业银行发展电子商务所面临的挑战

1.客户认知程度较低

相对于银行营业网点服务和交易，电子商务缺乏健康的信用环境，客户对电子商务交易方式心存疑虑，难以改变传统支付结算习惯；频发的网络欺诈事件造成了客户对电子商务产品和服务的担忧、抵制和排斥情绪，影响了电子商务的发展。

2.产品创新能力需进一步提高

农业银行目前向客户提供的电子商务产品与服务在个性化与针对性方面略显不足，真正创新的金融服务与产品较少，难以满足客户个性化、多样化的需求；电子商务产品缺乏与客户的良性互动，往往过于追求安全性，导致申请、使用等环节过于繁琐，影响了客户的使用积极性。

3.内部协调、考核机制不完善

通过电子商务为客户提供服务，本质上是将金融服务业务在功能和流程上实现创新和再造，这必须要依靠农业银行各个部门在不同的时间和空间协同工作才能够部署运转，必须依靠一致性的认识和一致性的行动，才能顺利进行；新的业务流程与产品也必须匹配适应的激励考核机制、才能充分调动各环节、各部门的积极性。要想取得电子商务大发展，必须首先解决这两个问题。

4.电商队伍亟需加强

随着电子商务业务的快速发展，电子商务客户柜面不断扩大，客户需求也在不断增多，农业银行产品研发与市场营销队伍都无法满足电子商务的发展需求，必须加快电商队伍的建设。

5.盈利水平有待提高

目前农业银行的电子商务产品主要以在线订购、支付结算等业务为主，大部分属于免费项目，主要目的是通过优质的服务吸引客户，同时进行柜面业务的分流，降低运行成本。从总体上看，其自身的盈利能力根本无法维持其生存与发展，持续性不强。

三、健康发展农业银行电子商务的对策

1.营销重点客户

坚持抓大户的营销原则，找出目标客户群体中的“领头羊”，实施产业链营销，占据营销主动性，达到批量锁定客户的目的。同时坚持“客户至上”的市场经营模式，实现电商业务由做产品向做客户转变，以客户为中心，准确识别客户的现实需求和潜在需求，根据客户不同的需求，提供符合需要的差异化、个性化产品。

2.灵活定价策略

“物廉价美”是电子商务产品和服务的一大亮点。实际操作中可实行“产品免费，服务付费”，免除客户开通服务费和首年年费，只收取交易手续费。如农业银行目前推出的重点产品“E商管家”就暂不收取开通服务费和年费，通过优惠的价格策略实现“跑马圈地”式营销，达到迅速占领客户资源的目的。

3.提升服务品质

注重对客户市场的培育，在产品服务中放长线，坚持与客户共同成长，培育客户对农行的忠诚度；追求产品售后服务的优异化，坚持用动态的服务内涵来迎合客户不断变化的业务需求，及时为客户进行产品的更新换代。

4.完善内部考核

电子商务的发展不单单是一个部门的责任，它需要集全行之力，需要各个部门之间的联动与配合，传统的部门考核评价体系已经无法满足电子商务发展的需求，必须完善内部考核，通过设置联动指标、双向考核等方式，统一思想认识，调动各责任部门的发展积极性，以适应和促进业务的发展。

5.加快产品创新

电子商务要想取得发展，必须进行产品创新，通过深度挖掘客户需求，从客户角度出发创新和完善产品种类，设计差异化的电子商务产品，全面扩大农业银行电子商务领域，打造农业银行网络上的“金融产品与服务超市”，用创新为电子商务的业务发展和盈利能力提升提供原动力。

第6篇：农业物联网盈利模式范文

一、商业银行支持城镇化发展的现状分析

城镇化建设对以商业银行为代表的金融机构提出了资金需求。例如，城镇化建设需要的土地需要金融资本支持予以征收或征用，农村转移劳动人口生活质量的改善需要金融资本予以保证等等。商业银行是我国金融系统的重要组成部分之一，是以金融资本增值为主要工具、以盈利为主要目的的企业。中国农业银行是为我国农业发展提供金融服务的主要商业金融机构。为支持农业发展，中国农业银行根据农业发展的具体情况推出了“惠农卡”等金融服务，为解决农户融资问题提供了有效的借鉴。但是，在支持农业发展以及城镇化建设方面，商业银行也存在以下亟待破解的问题。

（一） 对城镇化缺乏战略认识

以商业银行为代表的金融机构对城镇化建设的认识缺乏战略眼光，往往以传统农业、农村发展的模式主观臆测城镇化建设可能带来的变化，对应对城镇化建设带来的机遇与挑战缺乏战略规划。这种认识上的弊端直接导致了商业银行等金融机构在市场定位、服务功能等方面的缺失，从而限制了其服务农业发展功能的发挥，也限制了自身的进一步发展。

（二）城镇化建设的信贷信息非对称

城镇化建设产生了大量的资金需求，但是农户、农业企业作为资金需求方，与作为资金供给方的金融机构之间存在信息非对称，影响了资本这一重要的生产要素的合理配置。造成这一问题的原因，一方面在于商业银行的空间布局落后于农村城镇化建设对商业金融机构的需求，另一方面在于作为城镇化建设规划主体的乡镇政府缺乏与金融机构的经常流，导致商业银行等金融机构对城镇化建设缺乏理解和认识。

（三）农业项目商业贷款的条件薄弱

与政策性金融的贷款关注点不同，商业贷款项目需要满足较为严格的信贷条件要求。商业银行在遴选贷款项目的时候重点考虑项目的风险程度、项目的还款来源以及贷款主体担保措施的有效性。农业建设项目由于投资回收期较长、项目收益受客观自然条件的影响大、经济效益偏低以及新兴的农业中小企业等农业贷款主体往往难以落实满足商业银行贷款要求的担保措施等客观实际，使得农业建设项目往往难以成功获得商业贷款。

二、商业银行支持城镇化发展的对策

根据我国城镇化建设面临的实际情况和现实需求，结合商业银行对城镇化建设支持的现状，提出以下进一步完善和提升商业银行支持城镇化发展的政策建议。

（一）深化对城镇化建设的认识，并制定相应的商业银行发展规划

商业银行应充分认识到城镇化战略是我国现阶段促进农业、农村发展的关键战略，并将在较长的一段时间内保持稳定性，城镇化战略的推进对我国社会各方面产生广泛而深远的影响。商业银行提供的金融支持是有效推进城镇化的保证。同时，城镇化战略的实施也为商业银行创造了广阔的盈利空间。为此，商业银行有必要在深化对城镇化理解的基础上，深入分析城镇化战略实施过程中的商业银行切入点、盈利模式，创新商业银行金融服务产品的类型和种类，从而在服务经济发展的同时，充分推动商业银行自身的发展。

（二）在服务对象方面，兼顾政府、农村经济组织和农户的金融服务需求

在城镇化建设的过程中，政府、农户和新兴的农业经济组织均具有金融服务的需求。例如，大量具有公共物品性质的基础设施条件建设需要政府负责实施，农户需要通过资金支持提高农业的机械化作业水平以保持和提高农业作业效率，新兴的农业经济组织在农业现代化建设和农业转型的过程中需要资金支持得以进一步发展。因此，在服务对象的遴选方面，应综合分析和兼顾各融资主体的需求，积极开发农机具购买、大宗耐用消费品等符合城镇化建设特征的信贷品种。

（三）在信贷政策方面，需要积极创新信用贷款模式

受各方面条件的影响和制约，农业融资主体往往难以满足传统的信贷条件，无形中增大了农业融资主体的融资难度。为鼓励和支持农业城镇化建设，商业银行应根据各主体的实际情况开发相关金融产品。例如，商业银行可以通过集合资金信贷模式的实施或信用增级等方式解决单一融资主体担保物难以满足商业银行融资需求的问题。可以通过发起农业私募股权投资基金的方式向具有较高投资价值和成长性的农业经济组织和农业企业提供较长期的资金支持，可以通过资产证券化的措施介入城镇化建设过程中的道路、桥梁等基础设施的建设。

（四）在支持领域方面，商业银行应以引领农业产业升级为己任

我国实施城镇化建设的立足点和出发点之一在于通过城镇化战略的实施缩小城乡差距、引导产业结构的合理化和高级化。商业银行资金投向的合理性在很大程度上决定着资源配置效率的高低，具有较高的产业引导和示范效应，应以积极引导农业产业升级为己任。在产业金融服务支持方面，商业银行应结合互联网产业的发展及其在农业产业中的应用前景，大力支持农业装备制造业的发展。根据现代农业发展对信息化条件的要求大力支持农业信息化平台的建设，根据现代农业发展的需要大力支持观光农业和休闲农业等现代农业模式的推广和应用。

第7篇：农业物联网盈利模式范文

工信部的数据显示，截至2015年4月，中国移动互联网用户达到8.9亿，同比增长4.9%。另据《百度移动分发报告》提供的数据显示，2014年第四季度应用市场整体用户规模同比增长47%，人均应用下载量同比增长12%，同时，APP的重点地区逐渐从一二线城市向三四线城市及城镇转移，这也给企业进军APP市场提供了新的机会和空间。

根据媒体报道，中国约有400万个APP，业内人士告诉本刊记者，安徽的APP数量约在1万个左右，这其中还包括那些注册地在安徽但不在安徽运营的APP。同时，这些APP大多分布在企业宣传、线上销售领域，与普通消费者生活息息相关的工具类APP少之又少。

目前APP市场的生存环境并不好，野蛮生长，大量死亡，很少被记住，更多遭遗忘，更有调查数据显示，目前国内应用市场上“僵尸”应用占据了八成左右。

移动互联网驱使“互联网+”以及传统网站用户数量的“断崖式下跌”，是大多数创业者进入APP领域的主要原因，但是，等待他们的关卡包括方向、人才、资金和运营推广等，更为关键的是，在这个“诸侯争霸、大浪淘沙”的阶段，用户成为唯一的评价指标，因而免费模式成为“标配”。

即使是中国装机量和活跃用户最多的微信，也一直处在流量变现的摸索阶段。微信谨慎而克制的广告战略，更多的不是因为微信的“洁癖”，而是之前腾讯有太多产品证明：一次不好的广告体验可能毁掉长达几年的用户积累。

多位接受本刊记者采访的业内人士难掩悲观，认为APP“倒闭潮”将至，但百度移动云事业部高级Android研发工程师柯文渊看好APP的增量，“拥有一个自己的APP将成为每一个互联网产品、每一家企业、每一个组织，甚至每一个政府机构的标准配置”。

APP的发展情况到底如何？APP推广到底有多难？APP领域目前的困境是行业的“天然缺陷”还是企业自身的问题？本期徽商圆桌我们邀请了APP运营负责人、行业相关人士和专家，共同探讨APP的现状与未来。

行业处在大浪淘沙阶段

孙伟 中国生态农业网CEO 安徽富博网络科技有限公司总经理

2015年1月中国生态农业网APP上线，截至到8月底，装机量达到3万，每天的活跃用户数量为500-600个。这个APP定位为“指尖上的生态农业企业移动推广专家”，目前已经有多家农业企业通过平成交易。

我们APP的推广方式分为线上和线下两个部分，中国生态农业网APP由中国移动联盟开发，并提供线上的打包推广方案。线下推广主要依靠展会，因为这个APP主要面向企业客户，我们今年以来陆续参加了西安杨林农展会、寿光蔬菜博览会等活动，每一次活动平均能收获400-500个下载。到目前为止，线下推广我们投入了接近200万元。

未来，我们可能会采取主动出击的方式，到农业企业去推广我们的APP，尽管这样成本更高，但是用户忠诚度会比会展下载的高。

对于企业来说，通过APP利用移动互联网进行B2B交易比传统线下渠道成本更低，时间更快，而且通过APP的社交功能最终形成农业领域的企业家圈子，这是传统的互联网平台无法比拟的。

一开始我们做这个APP，主要基于两个方面的考虑，食品安全、生态农业等概念深入人心，以及顺应移动互联网和“互联网+”的趋势。但是进入这个行业以后，我们才发现上线容易，推广运营难。这个市场非常混乱，基本处在诸侯争霸、大浪淘沙的阶段，就连我们这个细分领域都有很多竞争对手，包括总部在长沙的中国惠农网APP以及安徽生态农业网等。

运营出现问题，有些是行业的原因，当然也与我们处在摸索阶段有关。

从我们企业自身来说的话，存在自有资金不足的问题，所以我一直在积极引入战略投资者，毕竟烧钱推广不会是一个短期的事情。今年4月到8月我们为了吸引用户，开放了企业免费注册，未来不排除会继续推行这个优惠政策。

另一方面，我们前期没有注意版权的问题，导致后期麻烦不断。中国移动联盟为我们设计的APP有自动从网站抓取信息的功能，因为版权问题，我们一直没能在苹果商店上架，后期我们准备删除部分功能做IOS版本。

移动互联网瞬息万变，稍微慢一点就可能被淘汰，我们今年的任务就是把APP的下载量、活跃用户数量做起来，先把平台推广出去，所以前期的投入是必要的，运营APP投入几百万的不在少数。

用户流量永远是制胜法宝

曹宇 科大讯飞酷音铃声产品经理

酷音铃声上线于2013年，目前总用户达到1.7亿，月活跃用户近1500万。这款APP基于科大讯飞全球领先的语音技术，能够实现语音识别、播报和变声等能力，我们希望借此打造一个属于年轻人“个性化”的铃声平台和社区。目前，酷音铃声拥有300万条高品质铃声，同时还拥有DIY铃声创作能力，可以创造出非常有个性的铃声。

当前，酷音铃声的推广途径主要在互联网线上部分。一方面我们与360手机助手、应用宝、百度手机助手等巨头渠道紧密合作，获取其铃声用户的精准流量。同时，我们与华为、联想、魅族等手机厂商深入合作，将我们的铃声功能嵌入到手机主题中心及ROM层级。还有，我们与酷我音乐、360wifi、XY苹果助手等APP共同合作，为用户提供更丰富的功能和体验。

酷音铃声强大的用户粘性给予我们源源不断的用户流量，独家拥有移动、联通和电信运营商的授权资源让这款APP处在盈利状态。用户流量，永远是互联网发展的制胜法宝。

线下“病毒式”推广

陈伟 无线安徽首席信息官

为什么我要从网站离职创办无线安徽这个APP？因为移动端是大势所趋，网站已经成为“传统媒体”了。PC端网站的用户遭遇断崖式下跌，以我此前工作的合房网为例，2012年独立IP最高峰达到4.5万，降到今年5月只有1.8万，而且下滑还一直在持续。

传统垂直门户转型移动互联网，一开始通过知名度可以收获一定的下载量，但是一旦达到3000-5000的装机量之后，推广的成本会极高。

如果没有新的信息提供、没有附加内容，参与度降低，用户自然就卸载了。房地产相关行业内，搜房网的APP推广力度最大，运营得最好，但装机量始终在7-8万徘徊。

我们这个APP在推广的时候主要通过全民营销、三网融合以及线下合作等方式。作为房产类APP，无线安徽最主要的板块重在打造置业顾问与意向购房者之间的沟通交流平台，内容包括为楼盘设计更精细化的标签、为置业顾问进行第三方信用评级等，而且，一旦用户将房产信息推荐出去，他的“人脉”在签约楼盘购买的话，就能获得现金奖励。

除此之外，我们与电信iTV独家合作，打通电信网、互联网和移动互联网，从获取用户到保持用户粘性再到最终流量变现。线下合作我们首先将全民营销这种病毒式传播的方式应用到合肥尚街，未来社区、汽车4S店都是我们的目标场景。

产品驱动是核心

李宗元 安徽机器猫电子商务股份有限公司CEO

“机器猫APP”是国内第一家也是目前唯一一家专注工程机械的在线销售、服务类APP。APP在2015年6月底正式上线，短短两个月的时间，下载装机量已经达到5万次。垂直细分类APP短时间内在“不烧钱”的情况下取得这样的成绩已属不易。由于APP尚处线上公开测试期，所以暂无交易。

目前，APP自身的推广主要有以下三种模式：

一是产品驱动，产品的内容是APP的核心价值，所以APP一切推广的核心是围绕用户的核心需求，全力优化产品和用户体验，积累粘性更高的种子用户。

二是做好线上推广，充分利用网盟、搜索、贴吧、论坛、微博等线上推广和社交工具，增加APP的知晓度、同时实现流量导入，提高转化率，最终达到提高下载量的目的。

三是以微信等自媒体为载体，通过话题吸引、活动促进、原创传播、内容粘客，导入粉丝，实现社交传播和会员转化。

当下，手机APP已经对各行各业产生深刻的影响与变革，对于企业来说，手机APP将有更广阔的应用空间，无论是在推广成本、传播速度、影响范围，还是资源共享、实时互动、信息宽度方面，都有着传统渠道不可比拟的优势。

企业在手机客户端里不仅可以该企业的产品、资讯活动和企业动态等信息，同时通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能，加强商户与消费者的联系，拉近企业与个人用户的距离。

当然，APP作为一种应用，并非独立存在，它需要面对与传统行业的融合、对接，对接的好坏，将直接影响APP功效的发挥。

以机器猫APP发展为例，其虽然身处万亿规模的工程机械销售领域，但该行业整体信息化程度偏低，工程机械从业人员以及行业内的商家缺少网上交易、服务的行为和习惯。

与此同时，虽然平台希望能打造一个联通用户和配套供应商的渠道，但在实际操作过程中，整机制造商往往出于支配地位，配套供应商很难越过制造商直接进入市场。

流量变现要谨慎

李翔 合肥小馆科技信息有限公司创始人

“踢馆”APP是一款专注于为区域内足球爱好者服务的工具类APP，其主要的功能是足球场地的预约、足球爱好者约战、业余赛事组织报道，以及帮助散布城市各地球迷自由组队踢球。之所以要做这个APP，是因为创始团队本身是互联网从业者，更是深度球迷，认识到业余足球市场亟需一款工具类APP。

应用是2015年7月上线的，目前的装机下载量在1500左右，活跃用户在300人左右。这样的数据在区域性工具类APP内处于中等水平，当然这与我们的战略以及推广思路有关。我们的推广主要是在线上，如足球爱好者论坛、或是QQ群内宣传，没有使用网盟、搜索、贴吧等收费宣传方式。这固然会导致APP下载量增速缓慢，但保证了用户的“粘性”，这在我们看来是最重要的。

当下，踢馆APP所提供的所有服务是免费的，创立之初我们为APP设置的就是后端盈利模式，通过服务累计足够的粘性用户，再把一些诸如场馆推广、足球用品销售、商户广告等商业嫁接进来。但是如何设置盈利点，如何在流量变现的同时防止“掉粉”，尚在考虑之中。

目前，APP的融资工作已经展开，得到了安徽本土投资人和上海多家投资机构的青睐，已经进入实质性尽职调查的阶段。融资的顺利实现将为APP发展带来资金、资源以及更好的“背书”效应。

作为一款APP，想要在竞争激烈的市场中存活下来，必须要做到两点：一是创新，不能去做别人做过的项目，先入为主的思维模式下，“后来者”很难有所作为；二是不要妄谈“互联网+”，APP作为互联网介入传统行业的形式，除了必须的互联网行业积累外，更重要的是深刻了解你要去结合的行业，只有这样才能设计出最符合用户习惯的产品。

面对微信的竞争，我们并不害怕，因为足球爱好者的需求是多样的，而微信公众号目前的技术程度并不能达到深度功能的实现。当然，我们并不排斥微信公众号，其可以作为APP的有效补充，成为配套传播的客服途径。

在APP的发展过程中，最大的制约因素是人才和资本的缺乏。这两方面既可以通过专业渠道去解决，即吸引投资人、招聘人才；也可以通过“业余”的渠道解决，即吸引APP的用户加入我们，贡献自己的专长，群策群力共同壮大APP发展。

竞争对手满大街都是

刘明 车秘科技CEO

在创业的过程中我们发现，现在很多企业不做网站直接做APP，这是因为移动互联网与生活场景更为贴近。

但是这也造成了市场的过度竞争。车秘是一款针对车主的汽车后应用，但即使是这个如此细分的市场，竞争对手也是“满大街都是”。

我们的APP本身就不是面对大众市场，所以我们更期望给最真实、最贴近的客户提供服务。我们前期有渠道性的推广，后期主要想通过产品本身和口碑去吸引用户。

我们准备为汽车后市场（指有车一族因保养加油等活动形成的市场）用户做全方位的服务，但是一开始我们会从一些小的点开始做。车秘网站侧重问答和百科，问答按照品牌和车的具体情况做分类，建立用户和技师之间的沟通渠道。

手机应用方面，我们不会去做完整的APP，因为这种大而全的APP，用户的使用难度非常大。用户需要的是某一个APP能够解决一类问题。汽车相对来说是一种复杂的产品，品牌、系列、款式都那么多，你不可能做一个适合所有人使用的产品，所以一开始只能从一些小的功能着手，比如说保养查询、保养预约的小工具，之后再慢慢整合去做一个主体的APP。

推广APP的时候，我们主要选择购买关键词、购买应用市场渠道以及线下推广。线下推广方面，只要你能想象的场景，我们都有投放，其中重点是社区和与汽车相关的产业场景，但是我们花了这么大的资金和精力去做，转化率还有待观察。

第8篇：农业物联网盈利模式范文

关键词：农村电商；精准扶贫；需求与制约

一、引言

为了确保贫困人口到2020年如期脱贫，提出“贵在精准，重在精准，成败之举在于精准”的扶贫开发理念。精准扶贫的路径有很多，如金融扶贫，发展产业扶贫等，本文主要从农村电子商务研究扶贫工作。电商扶贫主要是依靠互联网思维，帮助贫困户提升电子商务运用能力，并对当地特色农产品进行标准化生产以及包装，促进长期销售，达到“授人以渔”的目的，以便帮助贫困户稳定脱贫。

二、电子商务在精准扶贫中的应用

（一）“互联网+农业”精准扶贫

如何解决“三农”问题一直是人们关注的热点，农业是我国传统的基础产业，部分农户在偏远的山区，交通的不发达，导致运输成本太高。随着“互联网+”的提出，使互联网+农业产生巨大潜力。但是要把互联网与农产品联系起来，并不是一件简单的事情，其中要解决电商人才培养、产品标准化、服务体系、以及政策坏境的系统等问题。亟需用现代化手段改善。农村电商联合物流业正推动农业的现代化M程，从农产品的生产、销售到配送整个流程实现互联网化操作和管理[1]。与政府共同构建集约化公共物流基础设施，在区域内形成多种协同能力结构，建立标准化、规范化的物流服务体系为本地商贸、农贸、电商提供便捷高效的物流服务和数据化供应链服务。截止到2016年8月底，菜鸟网络已经在全国28个省市区，覆盖了430个县、1.9万个行政村，为农村物流的打通做出了重要探索[2]。通过建立标准化生产，打通农业产业链，提高农户生产效率，为贫困户脱贫致富奠定基础。

（二）建立淘宝村精准扶贫

淘宝村是指活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄[3]。中国互联网信息中心（CNNIC）的统计数据表明，到2014年年底为止，中国国内的上网人数规模已经达到6.49亿左右，其中，农村网民规模达1.78亿[4]。越来越多的农民使用电子商务网站进行购物，在淘宝等电子商务网站购物的人数已达到7714万，年增长率为40.6%，从中反映了电子商务在农村的快速发展，给建立淘宝村创造了条件。建立淘宝村，使得电商入户，各农村网商主要采用自产自销的方式，自己组织进货、生产和销售环节，并通过淘宝等电子商务交易平台进行经营，鼓励贫苦户自主创业。乡镇政府部门可以整合乡村优势，打造自己的特色产品，并进行统一标准化生产，使该产品更好的投向市场，提升市场的竞争力。其中，以阿里巴巴、京东、苏宁为龙头的电商企业也为建立淘宝村创造了机会。阿里巴巴集团于2014年10月推出了以“千县万村”计划为主体新的农村战略，这个计划将于未来的3到5年内，以100亿元建立一个完整的农村电商服务体系，该体系将覆盖1000个县、10万个行政村。

与此同时，京东、苏宁等国内著名电子商务平台也推出了各有特色的农村电商计划[5]，为贫困户稳定脱贫助力。根据阿里研究院统计，截至2016年8月底，在全国共发现1311个淘宝村，广泛分布在18个省市区。这样农村网商可以通过电商创业，增加收入，摆脱贫困。

三、农村电子商务在扶贫工作中的需求分析

通过调查我们可以知道，随着互联网普及，城镇化发展及相关政策落地，农村居民也开始有了运用电子商务网站进行购物的习惯，一则价格实惠，二则方便快捷，给贫困户们省去多余的成本开销，下面从两点进行分析农村电子商务在扶贫工作中的需求：

（一）电子商务在农业生产方面的需求分析

农户在种植过程中所需要的原料，以及农业生产完成后的销售都可以通过电子商务来完成。一般来说，贫困户生产规模较小，市场需求量大，贫困户生产的产品自己销售的话，不但效率低，而且交通成本和时间成本都极其高。但是市场回报率低，与所付出的成本不成正比，而使用电子商务便能很好的解决贫困户与市场的对接问题，使之降低贫困户的购买成本，在销售环节实现规模化和统一化，使得贫困户生产的产品在市场上具有竞争力。从网络购买农资降低成本、通过透明生产提升质量、通过网络平台互动提升价值、通过减少流通环节，以此提高农民收入[2]。

（二）电子商务在农村生活方面的需求分析

农村地处偏僻，交通不便，而且没有大型超市、商场等购物场所，但是却不能每天到县上或镇上进行购置物料，使得购物或娱乐十分不便。贫困户的收入较低，若是能有实惠的价格且便利购物的条件，对贫困户来说是非常有利的。如今，电子商务网站以较低的商品价格和快捷的运输正在吸引着更多的贫困户参与进来，不仅给贫困户的生活提供了便利，也降低了贫困户的生活成本。

四、农村贫困户在应用电子商务时的制约因素分析

（一）贫困户生产技术有限，当地产品特色不明显

电子商务推动精准扶贫，抓手就是推进电商与农村、农业、农民相结合，特别把电商与农产品市场相结合，但在电商充分融入农产品的生产、加工和销售的过程中也存在着各种制约瓶颈。由于贫困户身处偏远地区，接受的知识有限，能力有限，生产技术无法跟上现代化，再加上各贫困户是分散种植，属于小规模经营，无法实现标准化规模化的生产经营，导致各贫困户生产出来的产品种类不一，质量也参差不齐，因此无法与外部市场形成长期的合作关系。随着农村电子商务的快速发展，农户在网上销售的规模不断扩大，有许多农户开始“跟风”生产，导致大量的农产品涌现，其中不乏有相似的农产品。不仅影响了当地产品的特色形象，还很难保证网上市场上的产品的质量，导致网友们不知从何挑选优良的特色产品，使得贫困户生产的产品在同行业市场上缺失了竞争力。这样不但影响了当地农户的收益，而且损害了当地产品的品牌价值，不利于贫困户稳定脱贫。

（二）政府对基础设施建设不够完善，投入力度不足

现今，大部分农村地区基础设施建设不平衡，整体推进难度大。在中国大部分农村地区都位于偏远地区，农村互联网建设跟不上，公共上网资源有限导致信息不畅，媒介难以渗入到农村偏远地区。交通设施方面，许多农村地区的交通条件还较差，限制了物流的发展。由于农产品需要保持新鲜，使得农产品在储存时间和配送时间都需付出极大的成本。

（三）农村电商融资困难

扶贫工作的主要推手在于资金的支持，电商扶贫作为新生扶贫工程，更需要充足的资金支持，特别是财政支持[5]。如今，农村电子商务发展比较良好，市场需求较大，但因农村电商发展和盈利模式尚不清晰，一些金融机构没有给予过多的支持，致使资金成为农村电商扶贫的瓶颈，很难扩大经营，导致农村电商发展停滞不前。

（四）农村电商人才缺乏

由于农村教育水平有限，农民受到的教育较少，尤其是七八十年代的农民，他们接受新事物的能力较弱，再加上对电子商务的认识不深，不愿去接受电子商务的出现以及使用。农村地区对于电商扶贫的培训机构培训水平参差不齐，培训机构管理混乱，在培训规模、培训能力上都o法满足农村电商扶贫的发展。

五、促进农村电子商务在精准扶贫的对策及建议

（一）建立品牌战略，主打特色产品

建立农产品品牌，能够在市场上有标识度，有利于农产品的销售，促进标准化生产管理，提高农产品的市场竞争力。可以从以下几个方面来建立品牌：

1.创建农产品商标注册

农产品的品牌代表其市场价值，农产品的商标也具有区别功能，便于消费者进行识别。因此，贫困户在网上经营特色产品时应积极注册商标，维护品牌形象和网店声誉，奠定在市场上的地位。

2.打造特色产品

选择当地优良的品种来种植，主要打造一种当地产品来进行外销，打响市场。其次，质量也是不可疏忽的，是农产品创建品牌形象的根本。可以请外来农产品专家进行种植指导，使当地的农产品标准化生产，有利有利于销售。

（二）丰富金融形式，拓宽融资途径

扩大农业的生产，离不开资金的投入。首先，政府部门应把惠农政策落到实处，为贫困户争取到更多的政府对农村电商扶贫的资助，使贫困户可以减少对资金的担忧，大力发展自己的农产品产业。其次，增加小额信贷和金额机构的支持。同时乡镇政府部门应积极与金融机构合作，使其能够放宽对贫困户的贷款额度以及评估信用机制，加强对贫困户电子商务创业的支持。此外，为了增强金融机构对贫困户的支持力度，还应增强社会借贷的信用体系，宣传农户需信用消费。

（三）培养农村电子商务人才

加强农村电子商务知识普及是农产品电子商务推广的前提，制约农村电子商务发展的因素之一是缺乏计算机操作技术和知识，因此要从根本上提高农民的综合素质，就必须加强农村教育力度，让更多的农民能够掌握计算机的基本操作，熟悉电子商务的应用，充分调动农民对电子商务的热情；乡镇政府部门应制定激励政策，鼓励大学生返乡或具有电子商务知识的人员对贫困户进行培训，使贫困户能够基本了解电子商务的知识以及可以运用，从而能够为贫困户经营电子商务网站奠定基础。

乡镇政府部门应引入水平高且能让贫困户们听懂的电商培训机构，同时也对对培训对象进行一些甄选，对其中一些素质相对好，文化水平相对高的农户进行重点培训，充分发挥他们在这方面的才能，调动他们的积极性，鼓励他们成为农村电子商务发展的先锋，进而引导更多的贫困户深入了解电子商务的使用。

六、总结与展望

通过分析，农村电子商务在精准扶贫下的需求是极大的，随着互联网的覆盖深度和广度的加强，电子商务对于扶贫工作的开展是有帮助的。同时，基础设施的不断完善以及物流系统的不断发展，都有利于贫困户销售当地产品，提升当地产品效益。另外，创造特色产品的品牌形象，能够有利于打响市场，增加品牌带来的产品溢值提高贫困户的收入，能够为贫困户稳定脱贫创造条件。

【参考文献】

[1]于津津.“互联网+农业”助推农村电子商务和物流业蓬勃发展[J].商场现代化，2016（16）.

[2]阿里研究院.“新农业・新乡村――农业电子商务论坛”在苏州举办.2016-09-07.

[3]王嘉伟.“十三五”时期特困地区电商扶贫现状与模式创新研究[J].农业网络信息，2016（04）.

[4]阿里研究院.农村网络消费报告[J].中国电信业，2015（12）.

第9篇：农业物联网盈利模式范文

关键词：互联网；金融；发展前景

互联网、云计算、大数据等信息技术时代的到来对金融业的影响越大越大，不少民众开始利用互联网进行经济互动，但这种热潮自然会带给银行压力。例如，2014年3月，有88.8万用户在陆金所中注册参与P2P网络借贷，据2014年1月金融数据统计，银行1月份存款大幅减少9402亿元等，从上述数据可说明，目前应重点思考互联网金融和传统金融的区别，两者究竟该如何合作才能更好地面对未来金融事业的发展。

一、互联网时代下对金融的认识和思考

互联网技术改变人类社会生活的“第三种革命”，是继续工业革命和农业革命后的又一次社会变革。而互联网金融的调整与转型、规范与发展在中国金融变革的大背景下也受到了广泛的关注，在发展的同时也在挑战传统金融业，利用现代信息技术手段实现资金融通的新兴服务模式。从表现形式上分析，金融业中融入互联网是我国深化金融改革和加快金融创新的关键领域，也是当前最具创新活力和增长潜力的新兴业态。在2013年，相关经济研究学者指出，互联网金融是利用互联网信息技术办理金融业务，其本质是加工传递金融信息，从而完成资金的融通。目前，我国互联网金融模式有第三方支付、P2P小额信贷、众筹融资网站等。

互联网金融作为内生性金融创新模式，为了便于实体经济发展提供便捷化服务，加速了金融产品创新，降低服务成本，提高金融资源配置效率。除此之外，它还与传统金融业相互渗透和融合，不仅能更好地服务于实体经济转型，还能进一步提高中国金融业的总体竞争力。然而这种金融形态也给传统金融带来冲击，其较强的灵活性和创新性及突显的技术优势给商业银行创造了跨领域冲击，不管是在经营模式上还是盈利模式及服务模式方面都融入了经济社会各个领域。由于没有时间和具体地域限制，以致互联网金融发展模式自身具有很多不确定性和风险性。网络金融因虚拟账户的产生避免了传统监管的体系，无形中又增大了潜在风险，从上述风险可看，互联网金融业在发展的同时还要加强风险管理。总之，随着互联网对传统经济的不断渗透，也为其注入了全新的活力，逐渐开启金融变革的新时代。

二、互联网时代下金融业的发展现状

（1）互联网融资。P2P（Pear to Pear）指互联网上端对端信息交互方式和关系发生特征，其网络借贷指通过网络实现个体和个体之间的直接借贷，是一种典型的直接融资模式，其特点是脱离在债权债务属性中脱离了传统资金媒介，主要以个人对个体的信息获取和资金流向。个人借贷行为在我国至少存在了一千多年，形成这种关系的人物网一般亲朋好友或本乡本土。但随着互联网的出现让这种人物网得到了扩展，即使是陌生人也能相互借贷，一时间，民间借贷、利率市场化和银行脱媒都成为当下热潮。例如，P2P借贷服务平台在2013年末呈现出爆发性的态势，虽然表面形式看似火爆，但实际交易质量却令人担忧，其中复合交易占P2P贷款的72.4%，剩余为纯线上交易份额。再加上国家针对此方面没有设立必要的监管约束，许多贷款公司接连发生许多恶性事件，甚至在2014年初呈现倒闭趋势。因此，关于P2P贷款行业的发展，市场也应予以重新审视，以理性的态度看待此行业。

（2）互联网理财。电子商务的极大发展和第三方支付平台有着紧密的联系，大量客户的积累为后续金融产品的销售打下了良好的基础，还能充分利用备付金账户所沉淀的资金。在销售实物商品的同时，第三方平台还会借此机会扩展理财产品，如2013年，以最短时间内销售额突破亿元的就是互联网理财产品，取得了开卖时间短收获效益大的效果。2013年6月13日，支付宝开启了余额宝服务，截止到12月底，客户数已达到4303万人，自上线以来，累计申购金额为1.4亿笔。支付宝在余额宝之前就积累了较高的客户好评度，也是第三方支付平台中运用率较高的支付方式，极高的信誉度让多少支付宝客户在主观上已经把高息活期存款和余额宝划分为一体了，以便捷性、外部环境及收益水平等优势领跑于其他支付平台，尤其在技术方面突破了利率管制，实现了活期存款利率市场化。

三、互联网时代下金融业的发展前景

虽然目前互联网支付领域业务冲击到了传统金融业，但仍然不影响传统金融保持主导地位，互联网满足了大众金融需求和现有金融体系的不足，通过其发展既能解决中国金融发展中的空白，还能激发中国金融业发展的潜力，有助于规范民间金融。国务院总理在2014年3月的十二届全国政协二次会议上中的政府报告中提到：“促进互联网金融健康发展，金融监管协调机制”。由此可看出，我国已然非常重视互联网金融。互联网金融的便捷性特性让交易主体、用户体验及交易渠道拥有巨大优势，盘活了一定的资金存量，以碎片化和经营化的理财满足了小额散户需求。但也不能忽视传统金融的作用，商业银行作为传统金融的一种具有批发客户资源、信用和风控能力等优势，互联网则以零售客户为主，虽然后者放款速度快，但却具有相对的风险性，互联网金融要结合自身特点及学习传统金融在风险管理方面的经验，不断弥补自身不足，进而实现可持续发展的目的。

传统金融和互联网金融应利用双方的优势在各自的领域内充分发展，在帮助中小微企业融资方面以P2P平台进展也获得了中小微企业部门的认可，2013年相关货币政策执行报告中对互联网金融的存在给予了高度评价。为此，互联网时代下的金融业的发展前景首先应与传统金融垂直连接，互联网领域可以借助传统金融机构的信誉风险控制、政策及人才等优势快速融入市场，获得广大客户的认可。其次，P2P网络借贷通过在贷款持续时间内锁定投资人的方式解决传统银行遗留的长期贷款和短期贷款之间不协调的期限错配问题，让投资人的债权在次级交易市场中达到流动性和高收益的双赢。第三，加快我国利率市场化的最终形成。针对此方面有两个小点：1）加剧理财市场竞争：商业银行的发展受资产证券化的影响，P2P平台下的设计更灵活，提升了年化投资收益率。2）分流储蓄存款：以支付宝旗下的“余额宝”为例，它的存在形式是货币市场基金+“T+0”的支付，尤其传统银行目前面临越来越大的吸收存款压力，不断倒逼中国的利率市场化，互联网金融从技术上实现了活期存款的利率市场化。最后，互联网金融促使中国金融业形成混业经营模式：未来互联网金融业可利用信息优势和数据挖掘实现无缝推送个性化金融产品和对客户的精准定位，增加用户对平台的黏性，之后利用非信贷类金融产品平台降低风险，并将平台积累的信用数据汇集至一起，面向社会建立信用平台，尽可能地在一个平台上满足客户多种金融需求。

四、结语

信息技术为社会传媒、商业模式等都带来了巨大的变化，当下金融业也通过互联网为大众提供更为便捷的经济服务。在创新发展的过程中，应规范监督、服务实体经济的关系，正确处理金融创新与防控风险，以新融合，新实践和新活力促进金融业的稳定发展。

参考文献：

[1] 莫易娴.互联网时代金融业的发展格局[J].财经科学，2014

（4）：1-10.