家政公司盈利模式精选(九篇)

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第1篇：家政公司盈利模式范文

曾经喧嚣的打车类应用因政府的一纸公文开始沉寂。创业者们有的开始动摇，有的仍然在观望等待政策松动，但反应较快的嘟嘟叫车创业团队却迅速转型做起了家政O2O。一时间，家政O2O成为了继打车类应用后，颇受公众关注的创业话题。

不再通过家政中介找家政服务员，而是从互联网上直接下单预约，为了实现这一功能，各路家政O2O企业各显神通。有的创业者试图改变整个产业链，直接让消费者和钟点工对接；还有的创业者试图将线下家政公司整合，建立统一的线上下单入口。位于上海的云家政采取的便是第二种经营策略。

帅小伙开上传统家政店

当云家政创始人薛帅结束海外工作并离开华为公司的时候，他的大多数朋友都觉得颇为可惜。但让朋友们更为意外的是，放弃高薪职位后的薛帅，竟然在上海的康桥地区租下了一个门店，开上了传统的家政中介公司。

但在薛帅的好友孙黎（现任云家政市场总监）看来，薛帅开家政中介却是早有“预谋”。薛帅此前在海外工作期间，曾得到十分满意的家政服务。回到上海后，却在找令人满意的家政服务员的时候遇上了许多不顺心的事情。综合考虑后，薛帅决定自己办一个家政中介公司。

在一年多的经营时间里，薛帅觉得自己对家政行业有了更深入的理解。他感受到家政行业存在着管理混乱等弊端，并希望能够做些事情改变行业弊端。

2009年，上海市家庭服务业行业协会成立。协会会长陈锡珠提出，要着手建立两个数据库：一个是服务机构的数据库；另一个是建立家庭服务业从业人员的基本资料信息库。一年后，《国务院办公厅关于发展家庭服务业的指导意见》提出要推进信息服务平台建设。

薛帅敏锐地发现了市场机遇，向上海市家庭服务业行业协会提出共同来做“家政行业信息化”这件事情。这个提议最终得到了上海市家庭服务业行业协会的支持，云家政应运而生。

信息化系统聚集线下家政

在薛帅看来，家政行业最大的问题在于管理混乱，从业人员停留在纸加笔的工作模式。这也意味着，家政公司管理效率低下。最为典型的案例是，家政公司用本子记录上千个家政服务员，家政公司管理者真正熟悉的只有几十个，一旦需求不在这几十个人群中，管理者便需要翻阅所有纸质资料，工作效率不言而喻。

一方面为了解决“手工作业”所暴露出来的弊端，另一方面为了实现家政行业信息化，薛帅决定开发一套家政公司管理系统，这个管理系统操作简单，能够实现数据录入、模糊查询等功能。

并不是所有家政公司都愿意装上这套管理系统。为了把这套系统推广给家政公司，云家政进行了长达两年的地面式推广。幸运的是，因为有上海市家庭服务业行业协会背景，自上而下的推广令云家政团队省了不少力气。

现在看来，管理系统的确能够有效提升家政公司管理效率。上海无尘珠家政公司的家政中介胡先生称，接入云家政管理系统的一年时间里，由于管理效率提升，接单量提升了37%。

一方面是自上而下的推广，另一方面是提升家政公司管理效率，越来越多的家政公司开始愿意加入到云家政系统中来。根据云家政提供的数据，目前全上海已经有460家家政企业使用这套家政公司管理系统，实名制录入家政服务员近4万名，系统上服务的雇主有2万多名。

面向消费者提供家政O2O服务

当平台上拥有一定数量的家政企业和家政服务员后，薛帅觉得，云家政平台到了面向消费者的时候了。

如果说过去的云家政更多注重服务家政公司后台管理功能，那么未来，云家政将开始发力于服务好消费者。2013年6月，云家政推出清洁服务O2O类APP——宅速洁，消费者可以通过手机应用“选购”清洁钟点工服务；2013年8月，云家政网站改版，增加了消费者按需购买服务、点评、安心指数查询等功能。消费者登录云家政网站，可以选择服务种类、服务区域、服务时间，网站引导消费者确认服务需求，并支持在线支付。除此之外，消费者还能点评家政服务员，查询家政服务员健康证、身份证、资格证等信息。

至此，云家政进一步完善了面向消费者的布局，形成同时具备家政公司管理功能和家庭生活服务发包功能的大平台。

也就是说，家政公司可以通过管理系统后台管理旗下家政服务员和订单，消费者则通过云家政网站购买家政服务，家政服务员则作为“商品”在网络上进行展示。当云家政网站接到消费者订单后，将订单流转给家政服务员所属的家政公司。如果一个家政服务员同时在多个家政公司登记过，云家政则会将订单流转给最新更新信息的公司。在整个过程中，家政服务员并不直接供应信息。

孙黎表示，上述模式避免了“因手机造成的家政服务员端应用的普及问题、政策因素、中介公司未来是否会阻挠”等潜在问题，消费者生成的点评则有助于提升用户黏性。

进行商业化探索

商业化运作也在薛帅的规划当中。由于家政公司管理系统受到家政公司的欢迎，云家政打起了向家政公司收取年费的主意。“每年360元的年费，这个价格其实并非主要赚钱渠道。”孙黎表示。

如果有足够量的消费者从云家政网站下订单，云家政从中介费用中抽取分成将成为最好的盈利模式。此外，在云家政的规划中，还将提供保险、培训等增值服务，从中抽取一定的佣金获取利润。

第2篇：家政公司盈利模式范文

当本刊记者向试题中提到的那位“IT专业的80后海归博士”，也就是“速来招工网”的创始人李冠志问及此道题时，之前并未获知此事的李冠志显得非常惊讶，他压根没想到自己的经历会被作为高考的一道试题。不过在获知了C是标准答案后，李冠志沉吟了一会，缓缓说道，如果是我来做题，我更倾向于B是正确的。

去富士康应征成为流水线工人

在创办速来招工网之前，李冠志拥有一份令人艳羡的职业履历――他先后在英国牛津大学和加拿大英属哥伦比亚大学攻读硕士和博士，并在美国微软研究院从事研究工作，归国后在北京华夏物联网研究院担任副院长。2012 年 7 月份他创办了“速来招工网”，一开始定位就非常明确，是对接中小企业和农民工的劳务资源交易平台，专注于中国的低端用工市场。

一开始李冠志的想法很简单，李冠志希望以互联网的“免费”思维，冲击传统中介的盈利模式，尤其是那些昧着良心骗钱的“黑中介”。“既然我们有技术、他们有需求，只要把网站搭建起来，最多投钱在网上推广推广，生意不是就手到擒来了吗？”

但是他很快发现，农民工并不习惯上网找工作，“流量破天都没有用”。几个月后，不仅网站的流量迟迟不见起色，一次远赴外地招工的经历，更让李冠志的想法彻底改变了。为了给一家深圳的家政公司提供用工，李冠志到河南召集了100名待业女性，坐着车浩浩荡荡奔赴深圳。谁知准备向深圳的家政公司“交差”时才发现，随行的100个人，最后竟只剩下了5个。李冠志最初的那股自信的热乎劲儿，从头到脚被一盆“凉水”浇了个透。

“结伴打工的人都有同乡情结，对家人的牵挂也会传染。乡愁一旦扩散开，他们会集体退出打工队伍。”事后，创业同伴的总结才让李冠志意识到，他们对农民工这个群体的了解几乎为零，他需要从头学起。

2013年8月，李冠志应征成了河南富士康工厂的一名流水线工人。每天连续8小时机械的安装动作，他发现，工人小集体间的地域特点明显，大部分相熟的人在进入富士康前就认识，他们或是“投奔”亲朋，或是共同进入，这是最原始也是成功率最高的方式。于是李冠志打算另辟蹊径，最大化发挥亲友间介绍的力量。

知道凌晨四点北京的招工市场

从富士康当了农民工回来，李冠志每天都在琢磨如何完善网站，他的公司也逐渐有了起色。为了让更多的农民工知道“速来招工网”，李冠志常常在太阳升起前赶到北京丰台清源路，那里聚集了数千名来城里找工作的农民工。于是李冠志在实践中不断改进工作方法，设计了一套最直截了当的“对话”方式。“我想找个工作，你们要收钱吗？收钱就算了。”做线下推广时，李冠志和同伴们常常会遇到“老乡”们这样的问题。幸运的是，他们的回答正是农民工们最想听到的――“我们一分钱也不收。”不仅如此，如果介绍来的工友成功上岗，工人自己还能得到几百元钱的介绍费。介绍工作不收钱还给介绍费――这在劳务公司里可算是头一份。“只要工友被用人单位接收并工作7至15天，他们立刻能够拿到这笔200多元以上的推荐金。”有一些脑子快的农民工每月拿到的收入比打工挣到的钱还多。

“过去他们之间互相介绍工作，可能是出于亲情、友情，现在他们还能拿到钱，我们把线下现实存在的需求扩大化，进一步提高了他们的积极性。“李冠志说，这是“人人皆猎头”的互联网招聘模式首次在低端群体中实践。

实际上，李冠志坦承自己做网站推广其实没有什么高招，做法很简单，那就是扫街。对于很多外来务工人员来说，他们白天要工作，因此只能晚上去找。“你知道服务员什么时候有空吗？晚上 10 点之后去找，效果最好。这其实就造成了我们公司一个灾难性难点：我们的人非常难招。曾经有个员工到我们公司，觉得很高大上，老板是博士，进来一天以后就离职了，原因就是晚上 10 点拉着他去扫街，冬天零下 5 度，冻两个小时，就等着服务员下班，跟他们聊我们的产品，这我能受得了，可是他们受不了。”

在重复大量的“扫街”过程中，李冠志也在不断修正自己原先的一些错误观念――工人们很少上网，上网几乎只用QQ，需要找工作时，他们几乎没有上搜索引擎搜索的习惯;想做线下推广，李冠志原以为北京市月租1000来块钱的出租屋就能找到农民工的聚集地，事实上，更多的工友会选择住在月租只需要200元到300元的城乡结合部、城中村;白领们找工作时关心“五险一金”，但是对于那些只打算就地工作一年半载的短期工人来说，工厂管交社保反倒成了件坏事，因为这意味着得从自己的工资里划出一块现成的“肉”。

春运有多难，市场就有多大

国家统计局的报告显示，每年从农村进城务工的人员达2.5亿之多。在浩浩荡荡的农民工人群中，如果没有亲友介绍工作，大部分人只得选择地下劳务中介。而如今，速来招工网作为国内首家劳动力资源在线交易平台，成立2年多的时间里，已为数万名农民工找到工作，成功率在80%左右，而低端劳务者也有了一种全新的求职门路。所谓劳务中介，一头对接企业，一头对接人，黑中介的商业模式是双向收费。速来招工网打破了这种模式，不仅不向农民工收钱，反而把企业付给中介的佣金全额返给推荐人。李冠志从一开始就打定了“羊毛出在牛身上”的互联网思维，不向用户收费，聚拢足够的人气向企业端收费，并由此基本实现了收支平衡。另外，“速来招工网”的科技实力也引起了广泛的关注。