贸易盈利模式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的贸易盈利模式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：贸易盈利模式范文

涨涨跌跌原是市场经济的常态，但值得关注的是，由于行业形势的变化，钢铁市场走势越来越难以判断，钢铁贸易企业的盈利越来越微薄。业内人士认为，钢铁贸易企业必须及时调整自身经营策略，尽快建立新的营销模式。

兰格钢铁网董事长刘长庆认为，当前钢铁市场的供应格局和所处环境发生了根本性的转变。一是钢铁市场的供需关系发生了根本变化，钢铁产能严重过剩，钢材产品由原有的稀缺资源变为过剩资源，由供不应求变为供大于求。二是钢铁市场的信息环境发生了根本变化，网络技术和信息技术的快速发展，使钢铁市场信息的传播更为迅捷，钢材价格更加透明，这种变化使钢铁贸易企业利用时间差和地域差赚取利润越来越困难。三是钢铁市场的流通资本环境发生了根本变化，金融资本通过钢材期货介入钢铁流通领域中，增加了钢铁贸易企业分析、判断市场走势的难度。

钢铁市场风云变化，市场竞争日益激烈，钢铁贸易企业面临着巨大的挑战。这些企业的出路在哪里？

中国物流技术协会理事长戴定一认为，我国虽然是全球最大的钢铁生产、贸易、消费市场，钢铁产业的物流量巨大，但钢铁物流技术水平却明显偏低。物流集中度过低，造成钢铁物流成本过高。要降低物流成本，就要在物流体制机制上取得突破。

第一，钢贸商要确立差异化的发展战略。钢贸商要结合地区性客户对物流服务的不同需求，以大型钢铁物流配送中心为主要集散地，进行分区域管理，利用电子商务平台和物流配送体系，为客户提供多样化的服务，以此来提升物流系统的效率。

第二，要确定钢铁物流整体解决方案。钢贸商要以钢铁物流供应链为主干，依托行业电子商务平台进行资源整合，改进经营模式，组建集采购、运输、分装、仓储、加工和信息服务为一体的钢铁物流配送中心，为客户提供方便快捷的一站式服务的整体解决方案，实现钢铁业的集约型发展。

第三，建立大型钢铁物流加工配送中心。以经济中心城市为重点，组建集钢铁加工、仓储、分组、配货、运输等功能为一体的大型钢铁物流加工配送中心，降低采购成本，在合理的配送区域形成规模效应。单纯的钢材贸易模式利润不断下降，钢贸企业只有延伸产业链才能实现战略转型和升级。

第2篇：贸易盈利模式范文

《国际贸易地理》是国际经济与贸易专业的基础性学科，目前各大院校的国际经济与贸易专业基本都开设了这门课程。它是研究世界各国各地区商品市场之间的地理分布与联系，世界商品生产与市场变化诸因素的学科。由于自身的课程特点，在经贸类课程的教学中长期使用的“老师讲学生记”的教学模式暴露出很多问题。而解决这些问题的最好方法就是采用引导学生主动思考、参与教学的“互动式”教学模式。本文将从以下几点阐述互动式教学模式应用于国际贸易地理课程教学的必要性。

一、互动式教学模式的特点

目前，“互动式”教学模式在非经济类课程中的实践应用较多，在经济类学科中的应用并不是很广泛。所谓的互动式教学模式是以学生为中心，在自由、平等、创新的氛围下，通过教师与学生、学生与学生之间的相互交流，相互促进，最大限度的实现教学相长。互动式教学模式的核心不仅仅在于单向的知识传递，更多的是对学生学习能力和创新能力的培养。相对于传统的教学模式而言，互动式教学模式具有以下特点：（1）以学生为中心，注重互动交流。在传统的教学模式中，教师是绝对的中心，在传道、授业、解惑的过程中教师是主动者，学生一直处于被动状态，一节课下来教师滔滔不绝，学生上课听讲义，下课背笔记，而真正听进去并消化的知识不知有多少，这种单一、呆板的教学方法使得学生逐渐失去的学习的主动性。而互动式教学模式以学生为中心，教师引导学生寻找问题、思考问题、解决问题，提倡师生平等互动、多向交流，促进学生自主自由的发展。（2）以教材为出发点，以实际应用为根本。在传统的教学模式中，教材是授课的根本，教与学都无法超越教材的限制，而课本都偏向概念化，缺乏应用性，再加上现实经济形势波动起伏，课本由于出版时间的限制，往往无法跟上现实经济形势变化的步伐，使得课本与现实脱离，不利于学生对知识点的理解和应用。而互动式教学模式，不再局限于教材，也不再局限于教师的课堂授课，它是以教材为出发点寻找到研究的议题，通过学生多渠道的资料收集和师生间的交流互动，让课本与现实经济形势紧密结合，既弥补了课本知识滞后的缺点，又很好的锻炼了学生的收集、整理和创新的能力，同时也让专业学生对本行业的现实形势有很好的观察。（3）提倡创造性，注重平等自由。在传统的教学模式中，教师是绝对的权威，教师给出的答案是唯一的标准，学生被动的接受教师的所有思想和看法，对事物毫无自己的观点，思维被所谓的标准答案束缚，缺乏创造性，造成所谓高分低能的现象。但在互动式教学模式中，教师采取启发式的教学方式，没有所谓的标准答案，针对某一事件或现实环境，学生在教师的引导下收集材料、整理材料，形成自己的创造性观点，再通过师生之间的相互交流，互补不足。在互动式教学模式的课堂上，师生之间是平等的，学生可以自由的提出自己的看法，同样可以依据自己所掌握的信息对老师的观点进行质疑和反驳，在整个过程中，学生发现问题解决问题的能力得到正常培养，学生的主观能动性和创造性得以发挥，教师也可发现自己的不足加以完善知识结构和教学方式。这些特点是互动式教学模式和传统教学模式之间最大的不同，也正是因为这些特点，将互动式教学模式应用在诸如国际贸易地理这样的经贸类基础课的教学中变得非常有必要。

二、应用互动式教学模式的必要性

1.满足国际贸易地理课程特点的需要

国际贸易地理是国际贸易专业的一门重要的专业基础课程，从事贸易专业的人员只有掌握各国的自然地理环境、人文地理环境和经济地理环境才能做到知己知彼。这门课程最大的特点是没有太多深奥的经贸理论知识，教科书上的内容学生都能看懂，但是它的涉及面却非常广，课时安排比较紧张。在大多数本专科院校，《国际贸易地理》一般作为选修课供国际贸易专业的学生学习，所以课时安排一般在30至40学时，像我从事工作的学校就是安排了32个学时，如果按传统教学模式去授课，不仅课时不够，很多更实用、更新颖的知识会被遗漏，而且课程枯燥学生容易失去兴趣，教学效果不佳。而互动式教学模式却能很好的适应这一特点，对于国贸专业的本科生来说，在中学期间就已经学过地理方面的相关知识，对自然地理环境有一定的了解，而人文地理环境往往是学生更感兴趣的部分，再加上近几年我校非汉族学生增加，他们对自己民族的风俗习惯有更系统的了解，所以这两部分我会留更多的空间给学生收集信息、阐述研究报告。而我的授课重点就放在经济地理环境，在具体授课时不仅要传授知识，更重要的是引导学生参与进教学过程中，启发他们思考，交流，形成自己创新性的见解。

2.满足培养学生学习兴趣和学习主动性的需要

学习兴趣和学习主动性对提高学习效果的促进作用一直被广大教育学家和心理学家所肯定，所以新时代的教育工作者都在如何引起学生的学习兴趣方面做出很多努力和尝试。笔者在实际教学中发现，过去在国际贸易地理课程的教学中一般使用传统的教学模式，课堂上光靠老师讲，遇到有趣的部分，比如人文环境，学生像听故事一样，听的时候虽感兴趣，但听完了就忘了，遇到枯燥的部分，比如一国经济结构，学生更是没有听课的动力，这种完全没有思考的被动学习效果极差。而互动式教学模式能很好的满足培养学生学习兴趣和学习主动性的需要，互动式教学模式的课堂，教师仅是教学活动的组织者、引导者，学生才是中心，他们选择自己感兴趣的议题，主动收集材料整理报告，并在课堂阐述自己的研究成果，学生不再被动学习，而是主动的去思考、交流，这样的学习效果大大提升，教学内容顺利地转化为学生的学习经验。

3.满足调动学生的创造性的需要

如果把教育学生比作产品的生产，传统教学模式就是一条标准化大生产的生产线，它的唯一目标就是把学生培养成统一“规格”的人才。学生一直处于被教育的地位，他们的学习方式就是死记硬背老师给出的所谓的标准答案，自己的主观能动性和创造性被逐渐磨灭，这种没有创造力的人才根本无法促进社会的进步。而互动式教学模式可以满足调动学生的创造性的需要，它完全打破了标准答案的权威，学生可以充分发表自己的不同观点和意见，而且笔者实践发现，学生为了争取更好的发表自己的观点，他们往往在课后更积极的查阅资料，更主动的与老师和同学交流，学生不再是课堂的被动接受者，而是真正的主角。这种互动式的教学模式不但提高了学习效果，更提高了学生自学和自我获取知识的能力，授人予鱼，不如授人予渔。

第3篇：贸易盈利模式范文

关键词：SNS 盈利模式 人人网

一、引言

SNS（社交网络服务）是伴随Web2.0出现的互联网应用服务，基于该服务，用户可通过即时通讯、视频通话、电子邮件、博客等达到商务、交友等目的。社交网站进入中国时间不长，但发展迅速。截至2011年12月底，我国拥有社交网站用户2.44亿，占网民的47.6%。QQ空间、人人网及开心网是国内SNS网站的典型代表。

二、国内SNS网站主要盈利模式及比较

目前国内SNS网站的盈利模式主要有以下几种：

广告模式：主要有普通广告、定向广告和植入式广告。普通广告主要指网站首页、页面上方与两侧的条幅状动态广告。这类广告单调，点击率低，广告效果不明显。定向广告指通过网络追踪技术搜集整理用户信息，然后利用网络配送技术向不同用户发送不同的广告。通过对用户注册资料和浏览习惯的分析，有针对性地推荐广告是开心网、世纪佳缘等社交网站的重要手段。相比普通广告，定向广告更有针对性，营销效果更好。植入式广告指在影视剧情、游戏中插入商家的产品以达到潜移默化的宣传效果：而且将品牌融入娱乐，较易取得消费者认同。以开心网为例：争车位时有各种车型广告，装修房子时有联想.....不过，这种广告缺乏量化的统计方式，实际收效也没有量化的评测指标。

增值服务。SNS的基本服务免费，要获得高级服务就需交费。QQ空间是该模式成功的典型。除免费应用外，腾讯针提供虚拟货币Q币，通过与实体货币的兑换用户付费获得更好的游戏体验。腾讯2012年第三季度的社区及开放平台增值服务收入达23.981亿元，占总营收的20.7%。随着个性化需求越来越多样化，增值服务将继续在SNS网站营收中发挥重要作用。

游戏及APP分成。网络游戏和游戏应用中的虚拟商品成为国内SNS网站利润来源之一。开心网借用小游戏实现迅速发展，而QQ空间及人人网的“开心农场”把用户流量导入游戏，吸引了众多用户，也获得了不少收入。但“偷菜”游戏的退潮说明网络游戏只能吸引短暂注意力，真正的还需要应用社会关系。另外，SNS网站通过为网页游戏提供平台盈利。SNS网站最早自己开发各种应用和组件，在虚拟道具销售中以网站增值服务币结算，例如开心网的开心币。现在它们多允许第三方在自己网站上搭建APP应用程序，与其分成获益。

电子商务。SNS的电子商务模式是通过建立网络购物平台等利用社交网站销售产品。该模式已有不少实践：人人网推出人人爱购平台；开心网引入特价机票查询、电影票、团购等。然而人人的团购业务连续亏损、开心网放弃自建团购业务表明短期内社交网络的电商之路迎来低谷。究其原因，社交网站与电商网站的属性有本质差异，人们上SNS的动机是与他人建立联系并分享生活乐趣，而非购物。

三、案例：人人网

通过提供日志、相册、音乐等资源分享，人人网提供了一个巨大互动交流平台。人人网的主要营收来自广告和互联网增值服务，增值服务主要是网络游戏收入、VIP用户使用费、虚拟物品交易费等。2012年第3季度，人人网在线广告业务收入1700万美元，在线游戏收入2420万美元，分别占总体营收的33.7%、48%。2010年团购网站糯米网的推出是人人网进行电子商务的有益尝试，它还在不断探索SNS新的盈利模式。

“SoLoMo”由约翰·杜尔首次提出，人人网也在不断探索这一模式。人人网本身是Social，在移动设备上是Mobile，人人报到是Local。人人报到融合用户的真实社交关系，报到不只是地理位置标注，而是在手机客户端增加了状态、拍照添加位置等功能，将位置服务与社交结合。去年，人人网在客户端的位置功能中加入糯米网的优惠活动信息，探索SNS和LBS结合的新盈利模式，将SoLoMo模式明确定位为：报到点名，身边团购，就近优惠和浪漫邂逅。去年，人人网收购了视频分享网站56网，探索社交+视频联合的模式。今年5月，两网站账号互通，标志着人人网正式启动视频社交化战略。人人网和56网的整合体现了视频和社交存在巨大互补性，而这种双赢的合作也引发了后来者的效仿，视频社交化俨然成了互联网的新趋势。

虽然人人网的营收主要来自广告和增值服务，但其SoLoMo模式及与视频网站的结合都是对新模式的有效探索。传统的以广告、游戏以及增值服务盈利的模式已不能维持国内SNS网站的长久发展，以人人网为代表的国内SNS网站要结合移动电子商务等新趋势探索适合自己的盈利模式，才能突破现有瓶颈，实现长远发展。

参考文献：

[1]车莎莎.基于人人网平台的新型广告营销模式探究，营销策略，2011（6）

[2]李晶.社交网站的发展现状及赢利模式探讨，商业时代，2010（19）

第4篇：贸易盈利模式范文

一、精益化管理破解“新常态”下企业可持续发展的压力的思考

目前，中国经济已步入“新常态”。所谓“新常态”就是进入了“高效率、低成本、可持续性”的中高速增长阶段；“高效率”关注的是精益化时间要素的回报，“低成本”关注的是精益化资源投入，“可持续性”关注的是精益化整合资源的发展模式。

精益化有两个核心要素，“精”即少投入、少消耗不必要的资源（资金、时间等）和减少不可再生资源的投入与消耗；“益”即多产出经济效益。精益化管理通过提高客户满意度、提高效率、降低成本、提高经营质量、加快流程速度和改善资本，实现企业效益最大化，永远满足客户提出产品与服务的基础上创造利润。精益化管理作为企业转换思维、抢抓机遇、与时俱进、对标学习的最好的管理模式之一，帮助企业调整经营结构和发展模式，将压力转化为动力，将危机转化为机遇；企业发挥精益化管理的优势，有效地利用各类资源（人力、智力、财力等），破解“成本压力、效率压力、环境压力、市场压力、资金压力、管理压力、技术压力、信息压力”，承担起社会责任，满足客户需求，使企业可持续长远发展。

近年来，中国成功的服务型企业（地产大鳄万科、餐饮界明星海底捞暨外婆家、IT大佬联想暨小米、金融界创新者招商银行等）快速、稳健的发展也都得益于从“制度、思想、意识、行为”全面创新的精益化管理模式。精益化管理是提升企业管理水平的需要，是企业战略发展转型的需要，是挖掘企业发展潜力的需要所在。

二、精益化管理使得企业可持续盈利模式的思考

盈利模式是企业利润的来源和生存之根本，是商业模式的核心；企业的定位，根据定位构建的业务系统和关键资源掌控都将为盈利模式服务。在新常态下，企业不仅要主动适应市场，适应环境，还要不断自我完善、自我突破，创新思维显得尤其重要；精益化改变企业的管理模式，为企业寻求新的盈利模式注入了创新精神。

丰田的精益化管理模式涵盖了“准时化―JIT、自P化、标准化作业、精益化”等管理理念，提出了精益化改善上升到全员灵魂高度的“改善魂”和伟大的“DNA思想，后续通过美国通用、福特汽车的再验证、再改善，管理创新，实践、验证、见证了一种使得企业通过精益化管理实现可持续盈利模式的经久不衰！

正是在精益化管理先进的思想引领下，丰田公司推行数十年如一日的全员持续改善活动，从整个价值链提高客户满意度、提高效率、降低成本、提高经营质量、加快流程速度和改善资本，实现企业效益最大化，持续盈利，2014年全球销量达到1032万，连续三年蝉联全球车企销量冠军。再次验证了精益化管理是一种可持续盈利的管理模式。

面临经济新常态下的中国企业，如何学习、借鉴、应用精益化管理模式（TPS）？如何从“Q、C、D、S”即“质量、成本、交付、安全”四个维度，实现“以效益为中心，促进可持续发展，实现提质增效目标”？如何探索适合自身可持续盈利管理模式？精益化管理无疑是对企业建立可持续盈利模式最好的诠释。

三、精益化管理对于推动中国企业转型升级的思考

中国企业在全球化的背景下，如何适应国家提出的“2025战略、一带一路战略”？如何实现从“工业化、信息化”的融合过渡到工业4.0？如何适应日益激烈的市场竞争形势？精益化管理思想顺应了时代的发展和市场的变化，探索出了建立了较为完整的盈利体系的便捷之路。精益化是企业实现创新管理的必然趋势。目前阶段，乃至很长一阶段，精益化管理已不再是要不要做，而是如何做的问题。

中国的企业实现从制造型向“服务型、创新型”的战略转型，要经历从原有的“要”向“我要干”的转化；要经历精益化管理将企业的“DNA”植入每个员工的心中，形成自发性开展环境的转化；中国企业通过实施“经营管控方式、杜绝浪费环节、提高员工主人翁责任感、智能化――OJT培训、信息化管理、组织结构扁平”方面的创新改变，提升综合竞争优势，实现战略转型升级，精益化管理无疑是最好的管理模式选择之一。

企业实施精益化管理需要对市场进行准确研判，对企业资源进行优化整合，对竞争标杆的战略进行分析、评估，要从“精益拓展行业外部资源、精益规划行业优势资源、精益整合内部资源、精益整合制度暨流程”四个维度进行经营战略顶层设计。顶层设计的实现需要企业决策层统一认识，专业化推进管理，用最少的资源投入，去创造更多的价值；从“人力、设备、材料、资源、时间、空间”等方面提品的附加服务，向传统的服务空间创造更多的利润，实现转型升级的经营战略。

四、精益化管理对于企业创新管理再定位的思考

所谓“定位”是指企业资源和能力（含潜在能力）可足以支撑满足的客户价值。企业定位与管理模式、创新求变是密不可分的。

“创新”是企业生存和发展的灵魂，丰田公司、通用汽车、通用电气（GE）公司之所以能够不断发展，得益于持续不断的管理创新、制度创新、技术创新、市场定位创新。

第5篇：贸易盈利模式范文

电子商务属于新兴行业，目前正在兴起，为社会经济的发展提供了有利于条件，也给以往的经济学理论和管理方式造成很大冲击，为了对该产业特性有进一步了解，必须对其发展与竞争环境进行观察和预测，了解其发展潜力，明确电子商务的盈利模式。

（一）电子商务含义关于电子商务的概念，目前存在三种主流理论：（1）官方组织认为电子商务是指在贸易活动中，实现各个交易环节的电子化。这种方式无需通过直接面谈完成交易，它集合了多种技术，主要包含获得数据、交换数据等。（2）温斯顿与卡拉科达教授认为可从多个角度解释电子商务概念，从业务流程上看，电子商务属于工作流程与业务交易自动化业务；从服务上看，它既能够满足消费者需求，也可满足企业需求，可通过对其进行管理，使产品质量得以改善，同时使其服务速度大大提升；从通信上而言，电子商务可经计算机网络、电话或其他手段，实现服务、产品、信息的传递；从在线角度上看，通过互联网，电子商务提供了在线服务，它具有买卖信息与产品的能力。这种电子商务定义相对而言更加全面，也解释了电子商务在交易环节中所依赖的手段，明确了其服务目的和服务对象。（3）电子商务模型化定义。这一定义由美国的3名教授提出，他们对于电子商务有不同理解，具体如下：市场组成主要有三部分，分别为主体、过程、产品。主体实际上就是通常意义上的卖家和买家，同时也包括中间商；产品就是指待交换的商品；市场组织与产品活动所指的就是产品交易过程。虽然人们对于电子商务有多种定义，但是他们也存在共同点，那就是电子商务通过使用电子技术，使商务活动形式发生了很大转变，它属于现代商业方法，有利于使服务质量得以改善，同时可促进产品质量的提升，使传递速度也能够得到提升，便于降低企业成本。

（二）电子商务基础组成结构电子商务基础组成包括：（1）商业服务。如电子目录、电子支付、安全认证等。（2）网络技术。如移动网络、电信网络、局域网、广域网、增值网、企业内部和外部网等。（3）信息传递。例如超文本传输、电子邮件、电子资料交换等。（4）多媒体。如万维网、JAVA语言、超文本标记语言等。（5）接口。如与用户的接口、数据库接口等。

（三）电子商务特征电子商务发展同传统商务模式不同，它有着自己的特征：（1）数字化特征。电子商务的运作时，其商务信息的存储、传递均表现为数字化，数字化有利于使其工作效率大大提升，控制企业成本。同时在网络经济中，其发展规律也不同于传统经济，在网络经济中，如果产品产量增加，其成本基本不会产生太大波动，而在以往的经济中，产量增加后，其成本也会相应增加。（2）全天候服务。电子商务不需要占用具体空间，可24小时交易，不受时间和空间的限制。而以往的商务交易往往需要实体店面，并且交易也会受到时间限制，无法做到24小时服务。另外，电子商务可通过使用电子工具，将个体联系起来，这种联系可以包括三种类型，分别为C2C、B2C、B2B。正因其不受时空限制，才使得个体交流变得更加方便，便于双方互动。双方互动增强后，可以让客户了解到电子商务的具体功能，也能够使其对电子商务企业更加信任。（3）信息传递具有高效性。电子商务可借助网络工具完成交易，这使得其在信息传递上更加快捷，实现了信息传递的高效性。随着网络信息传递速度越来越快，商务交易活动也变得更加方便。从商务模式上看，电子商务与传统商务均为一种与服务、产品相关的运作机制，不过其在运作过程中存在差异。以往的商务模式为实物交易，而电子商务交易客体与主体的交易过程处于虚拟状态，所有环节均不用直接当面进行，只需经互联网，即可实现网络交易。网络管理机构会接收到卖方申请的域名，域名经管理员通过后，卖方变可制作网络主页，并对产品信息进行组织，将其公布于网上，买方看到网上广告后，可以自身需求为依据，对产品进行选择，并将信息以电子邮件或其他手段，传递至卖家，通过建立这种互动关系，可在网上签订电子合同，最终进行电子支付。从信息流上而言，在电子商务活动中，卖方与买方可通过在网上签约、洽谈等，完成网上交易，通过利用高效信息传输，有利于确保网络信息的核对，可提升其透明度。

二、盈利模式概述

盈利模式是对企业生成过程、利润来源进行探求的一种方法，企业能够获得最佳利润，完全取决于其盈利模式建立的有效性。盈利模式对于企业发展而言至关重要，它决定着企业成败。在以往的商务交易中，就有盈利模式的存在，不过在工业时代中，企业盈利模式大多都比较统一，随着信息时代的到来，网络经济出现以后，盈利模式也逐渐变得更加多样化。

（一）盈利模式含义盈利模式可从不同层面进行理解，从广义上而言，它是指企业在参与经营活动的同时，建立的业务与商务结构，这种结构设置的目的就是盈利。商务结构是企业外部所需选择的与交易相关的方式、规模、内容、对象等内容；业务结构设置的目的是为了满足商务结构的需求，主要指企业的生产、产品研发、采购、管理等内容。商务结构可将企业资源分配效率反映出来，业务结构可将企业资源分配效益反映出来。从狭义上看，盈利模式就是指企业获取利润的方法和手段。

（二）企业盈利模式的基本结构企业盈利模式结构主要包括：（1）利润点。利润点实际上就是指企业盈利的服务和产品，它是企业获取利润的基本条件。对于好的利润点而言，它既要与市场需求相符，能够满足市场需求，还需让利源客户享有一定价值，这样才可确保为企业带来利润。（2）利润杠杆。利润杠杆就是指集团为了能够获取更多经济利益，从而提供服务、完成产品生产等活动，它是实现企业实现最大化利益的关键要素。（3）利润源。利润源指的就是目标市场，若企业想有较好的利润源，必须具有一定规模，还需深刻了解消费者行为，善于发现潜在利润源，或者能够创造新的利润源。（4）利润通道。利润通道就是指企业获取经济利益的渠道，它可将产品、信息、资金、服务等反映出来，是企业获取经济利益需要完成的一个环节。（5）利润屏障。利润屏障主要是指采取措施，防止竞争对手对自身企业经济利益进行掠夺。

三、电子商务网站盈利模式现状

随着现阶段科学技术的不断发展，人们的生活环境、生活方式也产生了较大变化，尤其在互联网出现后，电子商务的发展取得了很大进步，在很大程度上促进了全球经济的发展。电子商务是货物交易与信息交流的媒介，目前涉及的交易范围非常广，且在人们生活中发挥着重要作用，不过人们也逐渐意识到，电子商务在取得发展的同时，也面临着各种问题。

（一）对电子商务认识不够因部分电子商务管理者对企业发展认识不足，在控制成本上仍然单纯过于注重其软件、硬件、分销、运输成本，而对于物流成本、对员工培训成本上还未能引起重视，这表明企业需要将其控制重点进行转移，管理者还需要考虑到机会成本与隐性成本。

（二）盈利模式陈旧部分电子商务网站仍然需要依靠收取会员费用、广告收入等获取利润，其盈利模式比较单调，且没有及时更新。依然还存在有些网站未能建立有效的盈利模式，且常常模仿他人的盈利模式结构，实际上，企业盈利模式的建立需要考虑到自身企业的发展情况，若一味模仿他人的盈利模式，并不利于企业发展。在目前电子商务竞争如此激烈的社会环境下，企业必须要创新盈利模式，才能够适应现代化社会发展的要求。

（三）未能充分发挥网站作用电子商务网站要想取得更加长远的发展，必须充分发挥网站的作用，遵循服务网站模式原则，让消费者产生一种依赖感，对其服务感到满意，网站需要获取消费者信任。而从目前电子商务发展的实际情况上看，企业还没有使网站作用得到完全发挥，这给电子商务企业发展造成严重阻碍。

四、电子商务网站盈利模式的评估方式

当企业对各个连接环节与组成部分进行决策时，首先要知道该选择哪种盈利模式，然后才能够做出相应决策。在分析竞争者盈利模式的同时，也要将其与自身企业盈利模式相互对比，明确哪种方式更能够促进企业长远发展。

（一）衡量盈利模式的盈利性盈利模式设置的目的是实现企业利益的最大化，因此，在盈利模式实施过程中，必须要考虑到盈利性水平是否能够满足企业发展的要求。若企业现金流或收入与竞争对手相较明显要多，则表明该企业的盈利模式可以充分发挥作用。

（二）评估企业是否能够获取利润市场占有率、利润率均对企业发展具有重要意义，电子商务企业可将自身的市场占有率、利润率同竞争对手进行对比，若自身企业得分较高，则表明该盈利模式有效，可帮助企业在竞争中处于优势地位。

（三）衡量盈利模式结构的合理性单纯依靠预测盈利模式相关影响因素，仍然无法满足企业发展要求，企业还需评价盈利模式结构是否合理，这有利于了解盈利结构设计是否符合要求。电子商务企业可首先将评估内容置于表格中，然后再对其进行评估，这样有利于提高评估的可靠性，了解企业盈利能力与竞争优势。通过这种方式，有利于将突出企业独特性，并且对消费者需求与范围进行明确，了解界定的业务范围。有效的盈利模式可以为企业提供良好的发展条件，促进其长远发展。

五、电子商务网站盈利模式影响因素分析

（一）科学分析经济效益互联网的出现让很多人产生了一种误导，部分人认为小公司利用互联网后，便可与大企业抗衡，因为小企业也通过互联网，也可面对很多客户。实际上，大企业拥有更多优越条件，例如大企业在电子商务运作过程中，他们拥有先进的技术与雄厚资金，而小公司则不具备这些条件。因此，企业必须要对成本效益进行明确，效益分析要从多个角度进行，其中主要有成本效益、时间效益、质量效益等。

（二）盈利模式需长期存在设置盈利模式的原因就在于获取长远利益，这表明电子商务企业需要将眼光放得更加长远，而非单纯注重短期利益目标，电子商务盈利模式必须长期存在，它具有持久性特征。虽然目前利用互联网盈利的手段非常多，但是必须要依靠盈利模式，才可保证企业拥有更多利润。若企业只追求临时、短暂利益，这便是一种失败的盈利模式。

（三）扩展性特征电子商务的盈利模式已经变得越来越多样化，要想使其长期存在，必须要注重其扩展性特征。盈利模式扩展性实际上就是让企业通过目前所有的相关活动、技术、顾客基础等资源，重新改造或设计一些新的连接环节与组成部分，便于将更好的服务提供给客户。

六、电子商务网站盈利模式措施改进

通过对电子商务完善盈利模式现状进行分析后，发现其中存在很多问题，若这些问题未能及时解决，则不利于电子商务企业的发展，同时也难以取得消费者信任，无法适应电子商务市场竞争。为了改变这种局面，企业需要在盈利模式上做出一些创新，这有利于为消费者提供更加优质的服务，还可以使企业赢得更多利润，对于企业经济效益的提升有着推动作用。

（一）转移企业关注重点 电子商务企业要及时更新软件，实现自动化交易，并且将其集成于网站上，让消费者或潜在消费者能够看到产品信息，实时购买。产品订单可发至仓库，仓库接收到订单后，便可直接发货，减少了以往商务交易中的很多环节和流程，有利于降低企业成本。在交易过程中，自动化程度非常高，通过点击订单并确认后，便可将订单发送至仓库，避免订单复制，控制了差错发生率。通过这种方式对订单进行处理，可提升订单准确率，这对于降低退货率也具有重要意义，同时可避免很多不必要的支出。

（二）提供高质量产品 为了能够取得客户信任，赢得更多客户青睐，电子商务企业需要严格控制产品质量，在产品的体积、外观、功能、形状等方面进行考虑，除此之外，还需实现个性化服务，为消费者提供贴心服务，可有效获取消费者信任，给消费者留下一个良好的印象。

（三）注重服务的高效性 高效服务现阶段也是消费者非常注重的一个要素，也是电子商务企业竞争的焦点。在电子商务网站中，企业能否在激烈竞争中处于优势，在很大程度上与其服务是否高效存在很大关联。电子商务企业可经最终市场，了解消费者需求，然后根据他们的需求做出反应，这可将其服务能力表现出来。如果受到客户投诉，网站管理者必须要在第一时间进行处理，给客户留有良好印象。企业与企业间要形成有效合作关系，实现信息资源的交换和共享，同时还可以对客户订单进行分工管理，达到优势互补的目的，也可满足消费者需求。

（四）使网站优势突出展示电子商务网站可通过多种手段使其收入增加，例如增值服务就是一种有效手段，例如当网站建立之后，可为人们提供市场信息、产品、商业服务等信息，并且还可以实现移动支付、网上认证等操作，这些服务的提供可充分展现网站的优势，同时还可增加电子商务企业的收入。

（五）创新盈利模式 目前，部分电子商务网站仍然以单一的产品销售来获取利润，不过并未取得理想的发展效果，主要原因在于以往单一的盈利模式已经无法满足现代化社会的发展需求。目前，电子商务企业之间的竞争越来越激烈，若仍旧沿袭以前的管理模式，便不能将其优势充分展现出来。很多电子商务网站为了抢占更多市场份额，已经在盈利模式上进行了创新，转变了以往模式单一的局面，盈利方式也逐渐变得更加多元化，以淘宝网为例，淘宝网目前最主要的盈利模式就是网络广告，为了使网络广告效益得以提升，淘宝网还与报纸、电子等媒体展开合作，便于加大力度进行宣传。传媒资源可实现社会资源、商业资源的重新整合，便于凸显企业价值。淘宝与央视合作后，不但促进了其商业上的成功，同时也给淘宝创造了更多潜在发展空间，不断有新的盈利增长点形成。

七、电子商务盈利模式未来发展方向

（一）延伸业务业务的延伸可从横向与纵向两个方面进行。（1）横向业务延伸。即便电子商务网站所提供的产品不同，他们也可以形成一个联盟，致力于为客户打造更为满意的服务。例如目前通常有电子商城、农贸市场等，电子商务网站也可采用这种形式为消费者提供服务，这样也便于充分发挥整体优势，让人们轻易记住，给消费者留下深刻印象。（2）纵向业务延伸。为了让消费者能够在较短的时间内找到自己需求的商品，可通过建立一条龙服务，让消费者满意。例如主要销售电子产品的卖家，还可以销售一些与电子产品相关的原材料、零件等。另外，在销售过程中，要了解消费者的消费习惯，这样才可建立长期的交易关系。

（二）电子商务网站会越来越专业化现阶段，有些电子商务网站虽然拥有丰富的产品，不过产品分布比较复杂，消费者难以及时找出他们所需要的产品，以至于很多客户因此流失，无法建立稳定的客户群。因此，网站还需变得更加专业化，这样才能够取得消费者信任。如图1所示：

（三）盈利模式的转变 单一的盈利模式会阻碍企业发展，为了适应市场激烈竞争，同时满足现代化社会发展的需要，未来的盈利模式必将会产生新的变化，将出现盈利模式多元化的发展局面。企业可将主导盈利模式与多种盈利模式共同发展，以主导盈利作为重点，其所占的比例应该超过60%，同时还可实施其他盈利模式，有利于实现盈利模式发展的多元化，值得注意的是，如果盈利模式发展比较难度较大，则需放弃这种模式，以免造成巨大企业损失。

有效的盈利模式可促进电子商务网站的长远发展，盈利模式对于电商企业而言非常重要，企业管理者必须要意识到其重要性。从本次研究中可看出，电子商务网站的盈利模式仍然存在很多问题，这些问题必须得以解决，才可保障企业长远发展。本文针对其中存在的问题，提出了可靠的解决措施，有利于为日后电子商务企业的发展提供依据，争取更多的市场份额，在激烈竞争中利于不败之地。

参考文献：

［1］申雯：《基于层次分析法的SNS网站盈利模式研究》，北京邮电大学2012年硕士学位论文。

［2］顾焕：《电子商务网站的盈利模式分析》，《今日财富（金融发展与监管）》2011年第12期。

［3］尹明：《中国C2C电子商务网站盈利模式分析》，《现代商贸工业》2012年第1期。

［4］金恒：《电子商务网站盈利模式分析》，《现代营销（学苑版）》2012年第8期。

［5］孙学文：《我国B2B网站盈利模式创新与发展》，《商业时代》2007年第26期。

［6］罗小芳、祝美芳、邹维、龚舒：《电子商务网站盈利模式研究》，《时代经贸（下旬刊）》2007年第11期。

［7］袁绍鸿：《中国网站盈利模式分析》，《现代商业》2007年第29期。

［8］文凡：《我国电子商务网站的盈利模式分析》，《才智》2009年第1期。

［9］王洁霜：《C2C电子商务网站――eBay盈利模式分析》，《管理观察》2009年第18期。

［10］梁晓音：《中国企业电子商务网站盈利模式及影响因素分析》，《南宁职业技术学院学报》2010年第3期。

［11］李柱：《电子商务盈利模式国内研究综述》，《科技经济市场》2010年第11期。

［12］宋园林：《国内B2C电子商务盈利模式分析》，东北财经大学2012年硕士学位论文。

第6篇：贸易盈利模式范文

【关键词】 第三方服务 高校 盈利模式 发展壁垒 商铺

近几年来，基于社会关心、政府鼓励扶持、高校引导帮助，大学生创业正呈现出蓬勃发展的好势头。连结学校师生和社会、企业、商店等的第三方服务作为一种新的创业方式方兴未艾。中南财经政法大学商铺（以下简称“财大商铺”）作为这样一种第三方服务平台，也引起了校内外关注。但当前对高校第三方服务平台的研究较少，需要对其盈利模式与发展壁垒加强研究，促进和引导其健康发展。

一、高校第三方服务平台与财大商铺

1、第三方服务及高校第三方服务平台的兴起

第三方服务是指由独立提供的专业服务商，以第三方的角色为客户提供系列的专业的过程，该过程以合同的形式来界定供需二者之间的职责。第三方服务最早运用于物流运输业，之后被各行各业所接受。在产业价值链不断细分与扩张的过程中，更多的第三方服务业态在不断涌现，凡是企业核心业务以外的业务都可以由第三方提供专业服务。

随着我国高等教育的蓬勃发展，依托大学生为消费主体的商家越来越多，但商家与学生间的联系少，难以实现信息的有效传达和优化，以致学生无法及时了解商家的最新动态。高校内第三方服务的需求与日俱增，高校在校生的创业意识不断增强，许多在校生自发组成了创业团体，高校内的第三方服务平台应运而生，发展迅猛；同时，高校师生以其拥有的丰富专业知识和创业激情，向社会延伸，搭建起满足市场需要的第三方服务平台。

2、财大商铺的组建及其现状

财大商铺是近年来由中南财经政法大学在校学生创立的、通过合同与商家建立利益联系，并为其提供宣传业务等服务，为财大学生提供学校周边商店优惠和折扣信息服务的第三服务平台，在校园周边的商家和学生中有一定的影响。从调查的情况看，商家的认知度高于学生认知度。从调查的43家商家中了解到，有92.1%的商家了解财大商铺这一组织形式，其中82.4%的商家表示虽然加盟财大商铺没有达到预期的收益，但仍对店铺经营有帮助；5.1%的商家表示加盟对经营起到了很大帮助。从900名学生的抽样调查中了解到，有47.04%学生表示对财大商铺有不同程度的了解。目前财大商铺已经有705名学生办理过财大商铺会员卡，占本校区学生人数的11.76%，其中有411人，即占校区学生总人数6.86%的人认为财大商铺有较强影响力，处于起步兴办阶段，并取得初步成效。

二、从财大商铺看高校第三服务平台盈利模式

盈利模式是指企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。通过调查财大商铺经营中的部分第三方服务额有效盈利模式来看，高校之间、区域之间发展不平衡，呈现出多样化局面。归纳起来，高校第三方服务平台主要有如下盈利模式。

1、中介服务盈利模式

财大商铺通过向学生出售相关会员卡，赚取相关利润。据不完全统计，两年间，商铺共出售会员卡705张，会员卡价格20，工本费1元，共计盈利约13395元，占总盈利金额的67.4%。中介服务在高校是一种较为广泛的第三方服务形式，如有许多高校成立家教服务中心，在社会学生家庭学习辅导需求与高校学生优质资源供给方面架起桥梁，通过提供服务获得效益。

2、营销推广盈利模式

财大商铺通过人人主页、新浪微博、QQ群等方式，在网上诸多社交平台宣传部分商店资料，从中赚取相关宣传费用。据不完全统计，两年间，共计7家商店通过财大商铺进行宣传，获宣传盈利6500元，占总盈利金额的32.6%。有的高校联合社会力量建立大型网站特别是专业领域网站作为面向中小企业服务平台和推广的网站，有的高校学生成立广告传单散发专业机构，为同学们提供勤工俭学渠道，发展势头较好。

3、咨询服务盈利模式

财大商铺还在规划通过为同学提供相关商店的服务咨询等项目赚取相关咨询费用。此盈利模式尚在试行中，因商铺规模、知名度等因素限制，暂未采用收费模式。据了解，有部分高校通过为企业提供法律服务或者会计、设计研发、产品质量等咨询途径，取得了较好的盈利效果。

4、销售盈利模式

部分高校成立了第三方销售服务，如基金产品销售、工业新产品销售等服务。已经有不少高校学生在淘宝等网络平台上建立网店―销售工业及文化产品，取得了较大收益。如浙江义乌工商职业技术学院国际贸易系物流专业的在校学生杨甫刚，2012年5月在淘宝网上开了一家名叫“嘟嘟靓妆小铺”的网店，今年以来，每月的纯收入超过一万元。浙江林学院大四女生宋雅丹，从大三开始边读书边开网店，由销售特色女装至开厂生产加工，用了一年时间从300元赚到300万元。有的高校集合多方资源，进一步向电子商务进军，特别是在细分专业领域组建专业电子商务网站。

三、从财大商铺看高校第三方服务平台的发展壁垒

高校第三方服务正处于蓬勃发展时期，取得了明显成效，但行业短期化、管理水平不高、盈利模式低端等阻碍发展的壁垒显现，并呈现多样化的趋势，突出地表现在以下四个方面。

1、行为短期化是首要问题

高校第三方服务平台多数为学生创建，流动性较大是其劣势。多数大学生创业群体，或是追求短期利益，或是仅旨在得到相关大学生创业奖励，导致大多数高校第三方服务平台可持续发展性不强。往往组织者毕业后，项目就处于停滞状态或是渐渐消亡。这也导致了类似财大商铺的高校第三方平台在不同程度上存在短期化趋向，从而直接影响了第三方服务的可靠性。财大商铺由于团队成员多为大二大三的学生，学业较重，生活重心仍旧放在学习上，致使部分成员对团队工作的积极性有所降低。并且财大商铺发展缺乏长远考虑，更缺乏企业发展战略思考，影响其可持续发展，甚至在社会、市场上带来了负面效应。从来自商家调查情况看，近39.1%的商家认为诸如此类新兴创业组织不值得信赖。

2、盈利模式较为单一和低端化

通过调研发现，财大商铺从成立至今，现阶段业务依旧停留在以出售商铺会员卡为主要方式的相关业务，开展业务较为单一和低端，服务质量不高，离高效运转的高校服务平台有较大差距。通过向商家发放的问卷调查的回馈结果来看，大多数商家表示与财大商铺的合作并未能为其店铺经营带来预期实质性经济效益，财大商铺所做的宣传未能在商家处得到实现，导致部分商家的合作意愿下降。

3、管理机制滞后和水平不高

内部管理不高、运行机制不完善、团队分工不明确，是制约其发展的内在重要因素。从对财大商铺团队负责人的采访中得知，该团队目前共有16人，但团队内部的分工并不明确，导致团队的工作效益较为低下，且运行机制不完善，团队内部的沟通效率不高，常常会出现彼此脱节的状况。在实际运营的状况中，团队成员分工不够合理，致使成员的工作效率较低。且营销水平不高，宣传力度不够，方式较为单一。财大商铺的主要宣传方式是通过人人网等校内媒体进行宣传，并未尝试过有组织的线下宣传，也没有尝试过更加新颖高效的宣传方式，致使宣传效果不佳，在学生群体中的知名度较低，未能有效的扩大消费者群体，难以实现可持续性发展。

4、外部支持环境不够

通过调研发现，财大商铺从兴办至今获得的外部性支持极为有限，缺乏外部性扶持也是其发展中一个重要壁垒。资金都由学生自己筹集，而且在遇到困难时，难以获得有关方面的指导和帮扶，特别是由于团队内部成员大都缺乏创业经验，又缺乏相关专业人员和机构的指导与支持，导致团队运营过程中出现发展缓慢和经营困难等问题。

四、促进高校第三方服务平台发展的对策建议

为使高校第三方服务平台的健康发展，承担起为高校师生服务、促进高校学生创业、促进创新和经济发展等多重任务，需要政府和高校、社会和企业等多方面扶持，从财大商铺发展历程和现状来看，重点需要在以下方面进行扶持。

1、优化发展环境，促进健康发展

在引导高校第三方服务平台用好国家鼓励大学生创业等政策条件的同时，政府、社会、高校还要加大其支持力度，给予其资金等方面资助和贴息贷款服务，帮助其规避有关风险，高校可考虑设立创业基金，扶持有发展前途的创业团体；同时，大力开展专业性创业辅导和培训，帮助诊断和梳理经营管理问题，有针对性地解决问题，引导提高经营管理水平和层次。

2、发挥专业优势，创建有效的盈利模式

在围绕高校师生学习、生活服务开展第三方服务的同时，更应注重发挥本身专业优势，开展诸如会计、法律、金融咨询服务和等需要专业背景的第三方服务，形成有效盈利模式。特别是要紧扣时代脉搏，抓住新业态、新兴领域竞相兴起和蓬勃发展的大好时机，发挥专业优势，积极介入电子商务、网店等新业态，工程、技术咨询服务等经济转型升级大需求，大力推进高校第三方服务发展。

3、处理好创业与就业等关系，引导可持续发展

在高校第三方服务平台发展中，要将克服大学生为尝试创业而创业的短期化行为作为重点问题进行研究，引导学生处理好学业与创业、创业与就业的关系，特别是有发展前途的创意创业，加强战略管理和引导，鼓励教职工参与，注意吸纳部分社会就业人员参与，帮助提升管理，促进其稳定发展和可持续发展。

（注：课题名称：中南财经政法大学“博文杯”大学生百项实证创新基金项目，课题组成员：周易思弘、陈思融、汪名扬、李斯、朱青云，指导老师：王华。）

【参考文献】

[1] 孙明贵、潘留栓：物流管理学[M].北京大学出版社，2002.

[2] 彭本红、谷晓君、胡若：第三方物流联盟的网络协同模式探讨[J].商业研究，2006（4）.

[3] 彭贺：金融心理学[M].上海财经大学出版社，2008.

[4] 赵国柱：市场营销学[M].中国商业出版社，2003.

[5] N.Gregory Mankiw著，梁小民译：经济学原理（第三版）[M].机械工业出版社，2003.

[6] 唐国平：会计学原理[M].中国财政经济出版社，2006.

[7] 董志勇：行为经济学[M].北京大学出版社出版，2005.

[8] 黄亚娟、杨国明、杨丽影：第三方支付盈利模式及对策[J].金融经济，2006（12）.

[9] 陈力行：关于第三方支付模式的探讨[J].商场现代化，2006（22）.

第7篇：贸易盈利模式范文

关键词：太平洋门户网；B2B；盈利方式；BAB

太平洋门户网是一个基于外贸电子商务的门户网站，以B2B电子商务为主，兼容B2C/C2C业务，立足中加贸易，中美贸易，为亚太-北美地区想从事双边贸易的客户提供电子商务服务，现有商家主要分布于我国内地、香港、台湾、加拿大、美国、墨西哥、丹麦等国家和地区。目前，太平洋门户网主页有中文、英文、俄文三个版本，用户用一种语言注册登陆的信息可以自动翻译成另两种语言同步。

太平洋门户网的创业思路源自2005年加拿大政府启动的"太平洋门户"战略。加拿大政府在提交国会审议的《太平洋门户法案》中专门指出，到2016年，中国将成为全球第二大经济实体，并在未来50年内成为世界第一，"加拿大必须紧紧抓住这一机遇"。太平洋门户网抓住了这一机遇，2006年，太平洋门户网在深圳成立，旗下设有中国站、北美站和太平洋门户联盟三大平台。经过5年的发展，太平洋门户网如今已经涵盖40个行业大分类6000多个产品子分类，拥有海内外商家超过166万家，上架产品信息超过600万条。2009年，太平洋门户网将总部签到洛阳，大力开拓中西部市场。

企业和商家在太平洋门户这个平台注册和交易是不需要付费的，那么太平洋门户网是依靠什么来盈利的呢？它的盈利方式又有那些可以改进的地方呢？下面笔者将进行具体分析。

一、太平洋门户网的盈利方式

1、财富宝套餐服务

太平洋网推出了"百万企业网上家园计划"，会员企业网站拥有工业和信息化部备案的国际域名；支持多语互通，即用一种语言信息，相当于以三种语言（中、英、俄）同时信息；可以获得银行级的服务器空间；支持在线商务订单预定；并可以获赠手机版3G网站和终身免费升级服务。

为了保证会员企业在太平洋门户网取得更好的推广效果，公司专门推出了"金榜题名"网络营销服务，为每个会员企业绑定一个关键词，每个关键词限量提供前20位排名，"金榜题名"保证企业所绑定的关键词在太平洋门户网搜索结果中排在第一页，从而取得更好的推广效果。

"百万企业网上家园"加上"金榜题名"构成了太平洋门户网的第一种盈利方式，即财富宝会员套餐业务，每年可给网站带来1亿元左右的营业收入

2、网页广告

对于一家为买卖双方提供交易平台的电子商务网站来说，既然本身只提供商品信息，不提供商品，那么投放网页广告显然是一种重要的盈利方式，太平洋门户网共提供了三大类12种广告形式供企业选择。其中包括：首页广告（广告联播、精品广告、幻灯广告、分隔广告、边栏分隔广告等）、搜索结果页广告（黄金展位、推荐企业）和内页广告（广告联播、黄金展位和推荐企业）。

目前各类广告的招商情况分析如下：

（1）首页广告全部招商成功

（2）搜索结果页广告全部招商成功

（3）内页广告分为40个行业大类（每个大类一组内页广告）黄金展位和推荐企业已全部招商成功，广告联播平均招商成功11家。

经过计算我们可以得到，广告每年可以为太平洋门户网带来9千多万元的收入，如果所有广告位都被占满的话，每年的广告收入也达到1亿余元人民币。

3、太平洋泡泡

"太平洋泡泡"是会员企业在太平洋门户网用于提升产品排名的一种道具。使用后能够立即把会员企业的产品顶到搜索结果最前面，瞬间提升产品排名，每个泡泡使用时间为24小时，价格只需1元。当然，后使用泡泡的企业可以排名更靠前，所以企业若想让自己的排名始终保持领先，就不得不经常使用泡泡，所以，1元钱虽少，但积少成多，也构成了太平洋门户网的一项收入来源。

4、行业展会

通过主办或者协办行业展会收取一定数量的服务费，数额较小。

综上所述，财富宝套餐服务+互联网页面广告构成了太平洋门户网最主要的收入来源。

二、我国BtoB企业盈利模式存在的缺点

1、盈利模式单一，抵抗风险能力较弱

以会员服务费和网络广告为主的集中的盈利模式在网站规模一家独大，会员资源无限丰富的情况下是可以获得较高的利润的，但是随着BtoB网站数量的迅速增加，会员企业的发展和维持成为BtoB网站面临的新课题，没有足够数量的会员企业，就会影响服务费的收取，同时造成网站访问量的下降，影响网络广告的投放效果。

2、用户黏性不高，容易流失

由于国内电子商务网站的同质化程度较高，会员往往是根据网站的流量和自己的成交量来选择服务提供商，一旦网站经营出现问题，会员很容易转换服务商。

三、太平洋门户网盈利方式的改进建议

1、开发主要业务环节的sp增值服务

对买方点击经搜索产生的产品信息开发收费短信提醒业务，每条0.1元，由提品信息的企业付费，太平洋门户网与通信公司按7.5：2.5分成，按照目前的平均每天60万次点击、有10%的被点击企业开通此服务计算，每年可增加收入约60*365*0.75*10%=1642.5万元，当然企业可以选择包月提醒，例如，每月2元，若有20%的会员企业选择该项业务，则有每年也有166*20%*12*2=796.8万元的收入。

2、开辟互联网增值服务

与主要游戏厂商合作或自身加大研发力度，建设基于web3D技术的企业网站--3D企业家园，让用户可以像在实地一样直观的浏览目标企业的生产环境、人文环境、产品信息，增强企业的可信度，提高交易的成功率，增加用户粘度，从而保持老用户、增加新用户。

3、开发基于Agent的网上交易平台

BAB（Business-Agent-Business）是近年提出的一种新的电子商务交易模型，Agent即用户，是由可以为企业实现或加速资源交易提供服务的有公信力的各类专业机构所组成的集合体，包括政府、银行、数字认证机构和第三方质检等其他机构和企业。这个集合体以其各自承担的责任及技术上的可靠性，建立一个可靠的新型服务平台，在交易过程的各个环节，从商务的各个方面，为中小企业提高核心竞争力创造最佳的生态环境。

该模型主要突出了第三方电子交易中心的监管功能，提升了电子交易的安全性，降低了交易风险。在该模型中，第三方电子交易中心通过为交易双方提供交易信息和以电子货币作为交易媒介物，能够有效地控制信息流和资金流，并通过与大型第三方物流企业联盟控制物流配送信息进而控制物流，最终将交易过程的信息流、资金流和物流集成起来，实现对交易过程的全程监管，有效降低了交易风险，满足了电子交易过程的安全性、可靠性和便捷性要求。"三流合一"无疑会增加网上交易的成功率，太平洋商务网就可以从交易中获得手续费和服务费。

作为电子商务领域的后起之秀，太平洋门户网还处于大力开拓市场的时期，笔者将继续对其盈利方式的改进和创新进行深入研究，以期能为我国电子商务企业的发展找到一条可行之路。

参考文献：

[1]孟山.太平洋门户网缘何花落洛阳.洛阳日报[N].2009-8-3,(1)

[2]国家发展改革委外事司.加拿大太平洋门户战略[J].中国经贸导刊,2006,（2）:54

第8篇：贸易盈利模式范文

文化创意产业已日渐成为我国GDP的支柱产业。文化创意产业的发展，需要文化创意企业价值的提升，与文化创意产业的高速发展相匹配，以实现我国文化创意产业跨越式发展。文化创意企业价值的影响因素主要包括以下几个方面：

1.企业盈利能力。文化创意企业的盈利能力是指企业在一定时期内获得利润或现金流量的能力，也是企业的营运能力，收取现金的能力和降低成本的能力，文化创意企业的盈利能力是对创意产品拥有的传播权、复制权获得的。因此，企业的创意产品能带来多大的收益，是否受到广大消费者的欢迎，是否具有广阔的市场都会影响到文化创意企业的价值增长。

2.企业规模。规模经济是企业规模对文化创意企业的价值增长的主要途径，而企业能否实现规模经济不仅受所在行业的市场容量影响，还受企业是否有投资能力的影响。一般来说，高价值增长的文化创意企业具有比较强的竞争力，企业的发展速度比较快，为了不断降低生产成本，必然会不断扩大产量以达到规模经济，从而促使企业的利润和盈利不断增加，最终表现为企业价值的增长。企业规模越大，企业的多元化程度越高，企业的风险就越小，从而企业价值增长的可能性就越大，因此，企业规模与企业的价值增长呈正相关性。

3.资本结构与资本成本。企业的资本结构是通过企业的权益负债比率体现。企业的筹资政策与企业价值息息相关，不同的文化创意影响着企业所处的规模、不同的经营阶段，资本结构也有所差异，而资本结构的差异则会影响企业的报酬率和风险，最终影响企业的价值。为了使文化创意企业的总价值最大，价值增长最快，企业应选择使市场价值最大、资本成本最低的最佳资本结构。

4.企业的资产负债率。企业的投资行为受企业负债水平的高低影响，企业的资产负债率与企业的价值增长具有负的相关关系，主要表现为：当企业的资产负债率比较高时，高速成长的企业会受到企业负债的限制，减少了好的投资机会或扩大生产，减慢企业成长速度，抑制企业的价值增长。

5.企业的成长性。企业的成长性，又称企业的发展能力或增长能力，是企业从起步期开始，逐渐发展壮大的一个动态过程。企业的销售增长、资产增长及使用效率、收益增长率等指标是企业的成长性的主要分析内容。因此，一家企业要想很好地吸引投资者，有一个长远发展趋势和价值，不仅要有好的收益，成长性也要好。文化创意企业的成长性反映了企业在一定时期内的经营能力发展状况，是对企业偿债能力、运营能力、盈利能力等静态的融合，是对企业投资筹资、运营、利润分配等重要策略执行效果的综合体现，而这些因素也影响了企业的价值增长。

6.企业的盈利模式。企业的盈利模式是探求企业利润来源。生成过程和产出方式的一套系统的方法，对企业来说，如果盈利是最终目的，那么盈利模式就是起跑线，文化创意企业常用的盈利模式主要有速度创新模式、专业化利润模式、价值网模式、利润乘数模式等，不同的盈利模式有不同的优缺点，也适合不同现状的企业。选择正确合适的盈利模式对企业是至关重要的，不仅能够整合企业资源优势，而且能够满足消费者市场的多样化需求，保持企业长期盈利能力，促进企业价值增长。

7.企业的风险程度。文化创意企业具有高风险的特点，主要表现在产品和需求的不确定性、产业链不完整的风险，而且由于其自身的诸多特点，较难在短时间内获得足够的资金投入，有很多的创意项目也许因为资金等问题而没法开展，这就是文化创意企业融资困难的风险。而企业融资难会造成企业运营资金不足，可能会影响企业规模的扩展，以及一些创意项目的实施，限制企业的长远发展和企业价值增长。

二、文化创意企业价值增长对策

通过对文化创意企业价值增长的影响因素的分析与研究，得到与文化创意企业价值增长相关的以下对策：

1.培养优秀的复合型创意人才。人才是文化创意企业的灵魂，文化创意取决于个人的创造力和天赋，具有创新性的复合型人才是文化创意企业发展的关键所在，也是促进企业价值增长的重要手段，由于人才的巨大缺口和匮乏，严重阻碍了文化创意企业的发展，所以我们应该在人才的挖掘和培养等方面做出有效的努力。

2.增强融资能力。企业资金是否充裕直接关系到文化创意企业的发展，也与企业价值增长相关，融资问题也是当今文化创意企业面临的一大难题，主要表现为初期的启动资金不足和技术更新缺乏资金支持和具有较高的市场风险等。因此，文化创意企业应该通过自身努力加上取得政府相关的扶持政策来建立起适合自身发展的融资体系。

3.制定企业整体战略，培养品牌文化。文化创意企业可以根据自身的资源和竞争优势，制定适合企业的战略计划，发展比较具有优势的特色的产品，不追求面面俱到，但要求特色，从而打造品牌文化。品牌效应对催动文化创意企业的迅速发展具有重要作用，从而促进企业价值增长。

第9篇：贸易盈利模式范文

我经常听到企业家这样期待的声音：“国家会出什么样的政策推动经济增长？”

过去20年，中国企业靠政府出台刺激政策熬过了一个个低谷期。但如今，地方政府负债率高，生产能力严重过剩，刺激经济政策难再力挽狂澜，“等待政府出台政策”的心态亟待改变，企业要修炼内功，把产品做好。

慢增长是挑战也是机遇

如今，大部分公司的盈利模式依赖市场需求、经济增长速度减缓就难以存活。其背后的原因是公司生存根基不牢固，只不过，这个问题一度被高增长高通胀的飞速发展所掩盖。中国经济进入平稳增长阶段，公司也需要在思维方式和发展模式上转型。

过去十年，中国没有出现有竞争力的企业，有名的中国企业都是1990年代出现的。现在不少公司的盈利模式通常是先负债经营，如向银行借款、发行债券等，通过杠杆效应提高企业的每股利润，等待市场需求暴涨时大赚一笔。公司间同质化现象很普遍，这种模式长远而言不会成功。

当下很有意思的一个现象是，中国企业家变成了电影明星，隔三岔五出现在杂志封面、人物访谈节目。在中国，到处自我宣传有一定的经济意义——出名可以借钱。全世界只有中国的公司收购海外公司是通过借钱进行的，这种经营模式都是在玩资本游戏。

企业家不务正业，难出好公司，对经济也有长远的负面影响。一轮跑马圈地结束后，企业家的出路在哪儿？

事实上，中国要走的路还很长，企业家能做的事还很多，关键在于中小企业要找到自身价值。举个例子，当下食品安全问题人人自危，这就是商机。如果有家公司能做出真正的放心食品，何愁不发财？其实机会非常多，中小企业需找到自身价值，做自己专长的事情，并坚持不懈，十年磨一剑。

我对中国的未来还是非常看好的。老百姓吃苦耐劳省吃俭用，在全球而言生产力很高，举个简单的例子，中国的机场出票员、超市收银员工作效率比国外的高，劳动力成本却远远低于国外水平。

中国经济的命根子——对外贸易也依旧强势。中国加入WTO后，世界制造业向中国转移。虽然如今贸易增长减缓，但相比东南亚的基础设施落后，中国在贸易方面仍有很强的竞争力。而一些化工制造行业回流美国的现象也仅为特例，不会对中国造成较大威胁，毕竟中国一个工人一年的成本为6000多美元，而这只是美国工人一年的医疗成本。

政府应大刀阔斧减税

这些年，不少企业要赚钱都想着找政府，拉关系。整个市场机制被破坏了，行业核心竞争力不是产品，而是与官员的关系，经济效益自然下降。