世界最伟大的推销员精选(九篇)

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第1篇：世界最伟大的推销员范文

造就中坚人生的秘决—读《世界上最伟大的推销员》有感受来自纷繁环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想自己能找到一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置。没有定势，没有明确的努力方向，也没有具体的奋斗措施，不讲条件，只说主观愿望，空中楼阁的向往，盲然而又无所适从，惶惑中无限的失落。

直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到《世界上最伟大的推销员》，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走，狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了：咱可以有钱了。

仅见书名，未作解读之前，相信多数人会像我一样认为这是一本讲关于推销技巧的书。

其实，本书与推销技巧的没有多大关系，但读懂了它，无论什么领域，你将会以不变应万变的技巧站到至高点上，面对困难，处置问题必定得心应手和游刃有余。

本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。

书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。

“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！

“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它：你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！

“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！

社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！

没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！

好书，不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能错失良方！

第2篇：世界最伟大的推销员范文

Since the beginning of time never has there been another with my mind, my heart, my eyes, my ears, my hands, my hair, my mouth. None that came before, none that live today, and none that come tomorrow can walk and talk and move and think exactly like me. All men are my brothers yet I am different from each. I am a unique creature.

I am nature’s greatest miracle.

Although I am of the animal kingdom, animal rewards alone will not satisfy me. Within me burns a flame, which has been passed from generations uncounted and its heat is a constant irritation to my spirit to become better than I am, and I will. I will fan this flame of dissatisfaction and proclaim my uniqueness to the world.

None can duplicate my brush strokes, none can make my chisel marks, none can duplicate my handwriting, none can produce my child, and, in truth, none has the ability to sell exactly as I. Henceforth, I will capitalize on this difference for it is an asset to be promoted to the fullest.

I am nature’s greatest miracle.

Vain attempts to imitate others no longer will I make. Instead will I place my uniqueness on display in the market place. I will proclaim it, yea, I will sell it. I will begin now to accent my differences; hide my similarities. So too will I apply this principle to the goods I sell. Salesman and goods, different from all others, and proud of the difference.

I am a unique creature of nature.

I am rare, and there is value in all rarity; therefore, I am valuable. I am the end product of thousands of years of evolution; therefore, I am better equipped in both mind and body than all the emperors and wise men who preceded me.

But my skills, my mind, my heart, and my body will stagnate, rot, and die lest I put them to good use. I have unlimited potential. Only a small portion of my brain do I employ; only a paltry amount of my muscles do I flex. A hundredfold or more can I increase my accomplishments of yesterday and this I will do, beginning today.

Nevermore will I be satisfied with yesterday’s accomplishments nor will I indulge, anymore, in self-praise for deeds which in reality are too small to even acknowledge. I can accomplish far more than I have, and I will, for why should the miracle which produced me end with my birth? Why can I not extend that miracle to my deeds of today?

I am nature’s greatest miracle.

I am not on this earth by chance. I am here for a purpose and that purpose is to grow into a mountain, not to shrink to a grain of sand. Henceforth will I apply all my efforts to become the highest mountain of all and I will strain my potential until it cries for mercy.

I will increase my knowledge of mankind, myself, and the goods I sell, thus my sales will multiply. I will practice, and improve, and polish the words I utter to sell my goods, for this is the foundation on which I will build my career and never will I forget that many have attained great wealth and success with only one sales talk, delivered with excellence. Also will I seek constantly to improve my manners and graces, for they are the sugar to which all are attracted.

I am nature’s greatest miracle.

I will concentrate my energy on the challenge of the moment and my actions will help me forget all else. The problems of my home will be left in my home. I will think naught of my family when I am in the market place for this will cloud my thoughts. So too will the problems of the market place be left in the market place and I will think naught of my profession when I am in my home for this will dampen my love.

There is no room in the market place for my family, nor is there room in my home for the market. Each I will divorce from the other and thus will I remain wedded to both. Separate must they remain or my career will die. This is a paradox of the ages. I am nature’s greatest miracle.

I have been given eyes to see and a mind to think and now I know a great secret of life for I perceive, at last, that all my problems, discouragements, and heartaches are, in truth, great opportunities in disguise. I will no longer be fooled by the garments they wear for mine eyes are open. I will look beyond the cloth and I will not be deceived.

I am nature’s greatest miracle.

No beast, no plant, no wind, no rain, no rock, no lake had the same beginning as I, for I was conceived in love and brought forth with a purpose. In the past I have not considered this fact but it will henceforth shape and guide my life.

I am nature’s greatest miracle.

And nature knows not defeat. Eventually, she emerges victorious and so will I, and with each victory the next struggle becomes less difficult.

I will win, and I will become a great salesman, for I am unique.

I am nature’s greatest miracle.

我是自然界最伟大的奇迹。

自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有，以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异。我是独一无二的造化。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。

没有人能模仿我的笔迹，我的商标，我的成果，我的推销能力。从今往后，我要使自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。

我是独一无二的奇迹。

物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。

但是。我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽，甚至死亡。我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始。我就要开发潜力。

我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩目吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢?

我是自然界最伟大的奇迹。

我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山。而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅。将我的潜能发挥到最大限度。

我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言。因为这是成就事业的关键。我绝不忘记，许多成功的商人，其实只有一套说词。却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。

我是自然界最伟大的奇迹。

我要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其它一切，不让家事缠身。身在商场，不可恋家，否则那会使我思想混饨。另一方面，当我与家人同处时，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落。

商场上没有一块属于家人的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区。

我是自然界最伟大的奇迹。

我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁开双眼，看破了他们的伪装。

我是自然界最伟大的奇迹。

飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像我一样的起源，我孕育在爱中，肩负使命而生。过去我忽略了这个事实，从今往后，它将塑造我的性格，引导我的人生。

我是自然界最伟大的奇迹。

自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，我也要如此，因为成功一旦降临，就会再度光顾。

我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。

我是自然界最伟大的奇迹。

Motherhood

Dear Mom,

Once I was your little girl,

And how you cared for me.

You gave me love and tenderness,

and taught me who to be.

You watched me grow and learn

And caught me when I fell.

Encouraged me to do my best

Proud, even when I didn’t do well.

And now that I’m a woman,

You still are there for me.

Supporting me in all I do,

Yet allowing me to be free.

The love I have for you,

No words could ever say.

第3篇：世界最伟大的推销员范文

尽管她口若悬河，产品看起来也的确很实惠，但作为一个“受骗者”，笔者对她推销的产品产生了强烈质疑：一个“骗子”推销的产品能好到哪里去？最终，笔者谢绝了这份“好意”。

这件小事，笔者很快就忘得一干二净了。但隔了一段时间，同样的事情再次发生——门外有一个女子一边敲门，一边说有笔者的礼盒，需要开门签收。门外是否还是那位女推销员，笔者不得而知。可想起上次“上当”的教训，笔者断然回绝了开门的请求。直到相信这扇门再也无法敲开了，门外的人才撂下一句“不开门那就不送给你们了”，然后愤然走开了。

站在推销员的立场上，千方百计让潜在的消费者开门，或许是职责之所在。然而，这“千方百计”中的任何一“计”都不应该成为“忽悠”的代名词。任何自以为高明的忽悠伎俩，只会让消费者醒悟后立刻紧紧地关上心门。

被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德说：“推销要点不是推销产品，而是推销自己。”推销员只有把自己推销出去了，其产品才可能被消费者认可，并达成交易。一个将忽悠作为“敲门砖”的推销员，其推销的产品如何让人信服？同理，一家大话连篇的企业，它的产品又有几分可信度？只有手中紧握“诚信”这块敲门砖，销售员和企业才能敲开顾客的房门，进而敲开他们的心门。

第4篇：世界最伟大的推销员范文

我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。

但是让我来帮你省下这笔费用。也许你已经拥有比在训练课上学到的东西更有用的资源，那就是和未来客户建立的关系。你小心翼翼地希望能把这些老关系发展成大客户，虽然没有什么能比莽撞的推销更能弄糟和客户之间的关系，如果你能把自己看成为客户解决困难的人的话，实际上你已经走上了成功推销员之路。下面的问题可能会对你大有启发，摘自David H. Sandler和John Hayes合著的《上课无法教会孩子们骑车》一书。

1，谁最有可能购买你的产品或服务？推销就象是号脉。你需要搭准脉搏，把握正确的时机，确定是否是合适的时间或状态与客户打交道，推销你的产品。

2，客户的问题是什么？人们通常不会为应需而主动购买商品，要他们主动，一定是在伤口化脓之类的紧急时刻。他们的问题可能是件大麻烦，就目前的状况需要耗费大量的时间和金钱；也可能只是件小小的头痛事，每当他们面对时，就会嘟嘟囔囔地抱怨其不便之处。无论是大是小，你的工作就是设法化解这些不便。但是另一方面，人们很少会自动提出这些问题，所以你得千方百计地找出它们。俗话说得好，推销员最重要的本事就是要眼观六路。

3，你是否擅长止痛？忘了你在推销商品，试着推销能解决客户不便的好办法。

4，推销对象是否有足够的预算？如果没有，你还是省省劲去发展另外一个客户吧。如果你所有的客户手头都很紧，你只好看看他们是否能介绍更好的客户给你。

第5篇：世界最伟大的推销员范文

关键词： 悲剧《推销员之员》 美国梦 价值观

一、引言

阿瑟・米勒是近代美国首屈一指的剧作家，在对八百名英国戏剧专家的调查中，米勒被评选为当代最伟大的戏剧作家。中国人对阿瑟・米勒这个名字也并不陌生，他曾经两度访问中国，他的《推销员之死》、《萨勒姆的女巫》在中国舞台上演，他与影星玛丽莲・梦露的婚姻，曾一度使他成为大众媒体的话题之一。1915年生于纽约的阿瑟・米勒毕业于密西根大学，以剧作《我的诸子》（All My Sons，1947）一举成名，但最为人熟悉的还是创作于1949年的《推销员之死》（Death of a Salesman），许多评论家认为它是二战后美国的最佳剧本，英国人也将该剧评为二十世纪最伟大的三部戏剧之一，另两部分别为塞缪尔・贝克特的《等待戈多》和田纳西・威廉斯的《欲望号街车》。

《推销员之死》这部曾经感动过无数观众的戏剧使米勒获得了年度最佳百老汇戏剧托尼奖和美国写作最高奖普利策奖，同时也给他带来了国际声誉。在该剧中，米勒满怀同情地洞察了普通美国人的内心世界，并对美国的家庭、价值观和梦想进行了严肃的思考。美国人素来喜爱具有轰动效应的百老汇音乐剧，但这部以描述一位命运多舛的推销员威利・洛曼(Willy Loman)为主题、情调抑郁的戏剧却在首场演出半个世纪之后仍在观众中占据着一如既往的重要位置。阿瑟・米勒一贯反对西方商业化、纯娱乐性的庸俗戏剧，认为戏剧是一项反映社会现实的严肃事业，舞台应该是一个比单纯娱乐更为重要的思想传播媒介，应该为一个严肃的目标服务。他是一位易卜生式的社会剧作家，剧作的重大现实题材和严肃的社会批判充分表现了米勒的正直和胆识。尽管商业化的商业性戏剧在当时仍然控制着剧院，米勒却在严肃地思考着美国的现实生活，对美国社会的合理性产生怀疑，在作品中深刻探讨了人与自身，他人和社会的关系，以及现代生活中存在的悲剧。《推销员之死》正是一部反映美国现实生活的作品。该剧结构简单，但在描述威利生命中的最后几天时却显得复杂。米勒采用的某种时间旅行手法，将过去与现在、幻想与现实揉合在了一起。这种倒叙手法和想象中的对话颇为新颖，向演员和观众提出了挑战。由于采用了此类技巧，《推销员之死》在今天看来仍具现代性。

二、社会悲剧观

雷蒙德・威廉斯在谈到现代社会悲剧时曾说：“现代社会悲剧中的主人公表现在与社会及其特定的道德法则的冲突，其突出的特点，自易卜生到米勒，通常在于深刻主题和对社会的严肃批评。”现代社会悲剧是关于现代人与自然、环境和社会的矛盾冲突和危机性关系的悲剧，人类在高度发达的现代文明中的生存困境和危机是现代社会悲剧的核心，尤其是人的价值和尊严的无可挽回的失落和人在现代社会中的异化，从而揭示出现代社会中人的普遍生存状态，对现代社会进行批判。

阿瑟・米勒继承了由易卜生开创的社会问题剧风范和美国上世纪30年代欧德兹和海尔曼等人的社会抗议剧传统。他以《全是我的儿子》（All My Sons）、《推销员之死》（Death of a Salesman）、《萨勒姆的女巫》（The Cuicible）、《桥头眺望》（A View from the Bridge）、《堕落之后》（After the Fall）和《美国时钟》（The American Clock）等现代社会悲剧而阐名遐迩。他强调剧作的道德力量和社会批评功能，反映现代人类在后工业化和商业化的社会中的生存状况。他绝不单纯将戏剧主题化，正如他在与中国戏剧界人士座谈时所说：“戏剧的价值往往不在于它的主题，而在于它所提出的问题。”而米勒在继承社会问题剧传统的同时，也看出了其中存在的问题：越发的自然主义倾向、展示自我意识时的限制和反映主题时的概念化。

米勒根据对古希腊悲剧的研究，以及对现代社会悲剧的理解和实践，他明确提出了社会悲剧所突出关注的三个方面，即人生、心理状态和艺术审美价值；社会悲剧是“关于完整的人的戏剧”，人物应是复杂而完整的人(不是卡通式的黑白分明的好人与坏人)；普通人在社会中的生存状况更应该包含人的心理深层次的容量；“新的社会悲剧的剧作家若要完成工作，必须比过去的心理学家甚至更为深入，而且至少必须意识到，将人的心理生活孤立起来是徒劳的”；吸纳和借用表现主义和象征主义等现代派手法将人物内心的意识潜流以革新后的“闪回”、“回忆”等艺术手法加以展现，让死去的人以鬼魂的形式回到舞台上，参与活着的人的现在动作，使过去与现在融合在一起。米勒多次谈到戏剧创作中的时间观念和象征意义的关联：“时间的浓缩破坏了现实主义风格，这不仅是因为它破坏了我们的真实感，而且是因为时间的浓缩不可避免地强调了人从同一个角度在现实生活中看不到的或很难感到的生存原理，这就是它的象征意义。”米勒丰富和发展了现代社会悲剧的内涵，使之适应时代的发展，引领一代美国戏剧潮流。

三、一位普通美国人的悲剧

作为一个以推销为生的普通人，威利代表的其实是怀着梦想、为生活而奔波的芸芸众生。终其一生，威利的思想和行为被美国梦占据着。当梦想化为泡影时，威利无法面对梦想的幻灭和人生的失败，并走向了自我毁灭。在他看来，只有他的死――和随即支付的两万美元的人寿保险金――是解决问题的唯一途径，他于是驾车驶下公路，结束了自己的生命。在最后的日子里，威利仍然沉在幻想之中，以为一笔保险金可以让儿子在商海大展宏图，从而延续自己未能实现的美国梦。他始终没有从毁灭了他的美国梦中苏醒过来，这正是这部悲剧中的悲剧。

许多观众和批评家同情威利的命运，将他的悲剧根源归结为资本主义的经济制度。威利三十五年的辛苦工作不仅没有给他带来梦想中的生活，反而让他成为了一个失业者――在六十多岁的时候，他被无情地解雇了。“生意就是生意。”（没有人情可讲）公司老板冷漠的托词充分显示了商业社会不人道的一面。在这种以赢利为中心、竞争残酷的商业制度下，威利由于年老力弱，已经没有很大的利用价值了，于是就像垃圾一般被他辛勤工作了一辈子的公司所丢弃。诚然，威利是这种商业制度的受害者，正是失业的残酷现实使他陷入了绝望的境地。工业社会以利益为中心的价值观注定了它的非人道和残忍，也注定了威利晚年的凄凉。

然而，对于生活在同一个时代的普通人来说，外在的社会制度下是大同小异的，威利的毁灭同时也是由于他的不切实际的梦想和不愿面对现实的自我欺骗造成的。正如阿瑟・米勒在《悲剧与普通人》中所说:“如果我们生活的不幸只是社会的原因，主人公必定是毫无缺点，以至于让人怀疑这个人物的真实性。”深入地分析威利的个性和人格，就会发现威利的悲剧命运是由于他缺乏对自身和世界的了解，他的不切实际而狂热的梦想，以及自我欺骗和逃避现实而造成的。

威利的一生悲剧首先是由于他选择了一条不适合自己的人生道路。在内心深处，他渴望着一种用自己的双手辛勤耕作的田园式的生活。剧中他的妻子曾提道，威利是一个能工巧匠，手工活总是可以让他开开心心。然而，主宰社会的价值观是以金钱为衡量标准的，工业社会的美国梦从来都是物质至上的。成为一个富有的人，是威利梦想的出发点，这也决定了他不能把自己在机械方面的能力视为一种积极的自我价值观，决定了他不可能选择成为一个简单快乐同时也可以很成功的木匠或者机械工。他不了解自己内心的真正需要和自己的能力所在，不知道什么可以给他快乐和成就感，而一味追求物质上的富有和由此而来的辉煌人生。正如米勒所说：“对于威利来说，只有等级、权力、胜利感……才是真实的――城市屋顶夺目的光彩反射在天空，他却以为是真正的星星。”

不切实际的梦想和错误的价值观不但毁灭了威利自己，而且给深爱他的妻子致命的打击，使一个可以很和睦的家庭遭受巨变。威利的妻子琳达是唯一了解他并始终默默支持他的人。她温柔体贴，勤劳忠诚，对丈夫和儿子的爱从来没有改变。尽管她知道威利的梦想只是梦想而已，但她尊重他的梦想和自尊，从不放弃他。不幸的是，温馨的家庭之爱并没有唤醒沉溺于虚幻不能自拔的威利。主宰主流社会的价值观不仅控制了威利，使他急功近利，忽视生活的真谛，而且使他将其强加给两个儿子，一厢情愿地认为他的死可以给儿子新的机会。虽然他将全部的爱倾注在两个儿子身上，甚至不惜牺牲自己的生命换取儿子的远大前程，但他并不是一个称职的父亲，他的两个儿子无形中也成了梦想的牺牲品，一直都生活在他的阴影之下，找不到生活的目标和方向。小儿子哈泼认为父亲是个无能的人，但他并不拒绝父亲的价值观。大儿子比夫在经历了一番挫折之后，逐渐意识到父亲的悲剧是由于他错误的价值观造成的，并决定寻找一条新的实现自我的道路，为这一沉重的悲剧留下了一个亮点。

四、结语

威利在痛苦与希望中结束了自己的生命，他的死并没有换来他想要的巨额保险金，却给生者以沉重的打击，让爱他的家人沉浸在悲恸之中。威利墓前的惨淡再一次昭示着商业社会的淡薄人情，让人们对美国主流社会的价值观进行反思。《推销员之死》呈现在大众面前的不仅仅是一件优秀的剧作，更是衡量美国国家及其人民的经济、家庭、价值观和梦想的尺度。威利・洛曼成为了美国式自夸、自负和自欺的象征。但作者和读者仍然心系这位深感好运不再、意志消沉的男人，并为他短暂而辛酸的一生感叹唏嘘。

参考文献：

［1］Barnet，S.，Berman，M.，and Burto W.，ed. Types of Drama:Plays and Essays.Scoot: Foresan and Company，1989：745.

［2］Weales，Gerald.ed.Arthur Miller Death of a Salesman:Text and Criticism.University of Pennsylvania，1977：163.

［3］Miller，Arthur.Death of Salesman，1949：112.

［4］常耀信.美国文学简史［M］.天津：南开大学出版社，1990.

第6篇：世界最伟大的推销员范文

关键词：推销员；推销员素质；推销技巧

中图分类号：F293 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）17-0145-02

引言

随着市场营销这个专业的越来越吃香，呈指数增长的营销人员充斥着整个营销行业。可是，想要找到一位成功的推销者就如海底捞针般。因此对推销员如何步入成功的研究就显得尤为重要。

1 推销员队伍的现状

（1）推销员忽视了基本的礼节，没有注意在细节上对客户的尊重。虽然现在没有过多地重视传统礼仪的教育，但是作为冲在营销第一线的推销者，是公司的外在形象。应该在守时、言谈举止、拜访礼节上花费心思。

（2）在着装上还有提升空间。年轻人喜欢个性，追求与众不同，错误地以为这样可以给顾客留下深刻的第一印象。比如说，要推销以安全性能高为特点的大型机器设备给公司时，你穿着时尚的“奇装异服”，就会让客户怀疑你公司产品的可靠性。

（3）推销员仍然走得是以硬碰硬，强势推销的路子。没有对市场进行细分，找到自己的目标市场，对所有的推销对象都采用一样的推销模式：每天重复着同样的介绍词。最后，只能是竹篮打水——一场空。

（4）在市场营销专业，我们学到的都是纯理论性的知识，没有深入市场，将理论运用于实践。所以，大部分的推销员在如何进行推销，怎样推销才可以取得事半功倍的效果方面存在着困惑。

2 成功推销员所应具备的素质

针对推销员现有的几个问题，再根据时代形势的变化，对于如何全方位地提升推销员的推销能力做以下几点的思考。

2.1 做一个有礼貌的推销员

首先，要有时间概念。鲁迅曾经说过：“时间就是生命，无端地空耗别人的时间，其实无异于谋财害命。”我们没有权利浪费别人的时间。推销员就一定要提前到场，一来熟悉环境，二来以示真诚。另外，如在电话预约中讲好面谈将会进行多长时间，就要遵守，因为客户可能后面已有其他安排。

其次，如要进入客户的办公室，请注意进前敲门，随手关门。在初次见到客户时，要面带微笑，主动地握手打招呼。当客户招待你坐下后，要保持端正的坐姿，禁跷二郎腿。

最后，在离开时，不论结果如何我们都要真心地与客户告辞。将自己的名片双手递给客户。即使这次没有谈成交易，但你留下的印象也给你下次创造了再次合作的机会。

2.2 懂得塑造合适的外在形象

一个成功的推销员不仅要有内涵，而且还要知道在对的场合穿对的衣服，化对的妆。推销员要根据自己的身材穿衣服，如果腿比较粗，就尽量避免穿裙子。根据场合穿衣服，与高层决策人员进行推销就要穿正装；若在休闲场所，就穿得简洁大方，颜色不应太亮。根据年龄穿衣服，年轻的可以穿得高雅朴素，看起来稳重踏实；中年的也可以穿颜色和款式新颖点的。适当地化点淡妆，不仅能够增加自身的气质，还可以表示出对客户的尊重。当然推销员往往还会携带一个公文包，但公文包需大小适宜、款式简洁。

2.3 找准目标客户

推销其实就是开发客户，我们既要维护与老客户的关系，还要开发满足一定条件的潜在客户。而品牌顾客、时效顾客、从众顾客都可能会在将来成为你的潜在客户。罗伯特·马格南说过：“如果你想把产品卖出去，就得去和那些有购买决策权的人进行谈判，否则你就会徒劳无功。”因此，我们真正的、有意义的潜在顾客需具备购买决策权。

3 深刻认识和掌握灵活的推销技巧

3.1 事前整理客户资料

推销之神原一平说：“推销的成败，与事前准备用的工夫成正比。”在与客户进行推销之前，要通过公司、网络或者客户的朋友等来收集客户的“情报”。如若对象是公司，就要掌握客户的地址、联系方式，客户的法人代表、管理者的个人信息，客户的需求、经营特点、未来发展等。如若客户是个人，就从往日成就、家庭状况、业余爱好、生活习惯等来准备客户的资料以此拉近与客户的距离。

3.2 选择恰当的推销策略

3.2.1 单刀直入型

在面对业务很繁忙的对象时，就要采取最直接、最快速的方式。进去之后，直接拿出你的名片并且自我介绍。在他简短地了解你之后，再说明来意，进行产品介绍。但要注意阐述重点，直奔客户的需求。

3.2.2 找话题，引导客户说话

有些客户是很在意推销员一味地推销的。在与这类客户打交道时，通常是从他的一些个人经历开始聊起。推销员此时要学会倾听，并对于他的解释进行提问，以此来提起他的聊天兴趣。这样在客户侃侃而谈之后，便会自己反应过来，说：“你是干什么的，有什么我可以帮助你的吗？”

3.2.3 赞美客户

当他购买价格较高的商品时，会有所犹豫，或挑起话题说自己可能不适合之类的话。推销员就需要见机行事，说：“这个产品挺适合您的高贵气质的。”“这个价格相对于您而言一点都不贵，那些档次低的我都没有介绍给您。”这样客户就会有所松懈，慢慢地催眠自己。但是也要注意分寸适度，过分地溢美浮夸，会给客户矫揉造作的感觉，会让他们觉得推销员太虚伪，不能相信。

3.2.4 实地演示型

受到推销产品的限制，客户会在推销员进行介绍时对产品没有实感，这样不论推销员再怎么说该产品如何的有效都无法打动客户。譬如：某推销玻璃的推销员，在其他同行都无法进行推销的时候，他的业绩是最好的。原因就是他随身带上玻璃的小样和一把锤子，当客户怀疑的时候就拿出来，一锤子砸下去，而玻璃却没有烂，这样一来客户就会开心地订单了。

3.3 培养专业的心理素质

“过分的谨慎不能成大业。”推销工作是磊落的，客户也不是完全无法沟通的，这其中没有任何的因素可以成为我们过分谦卑的理由。推销员必须挺直腰板来推销，不然，就算客户有意购买，也会怀疑你的能力而犹豫不决。

结语

“在没完全气馁之前，不能算失败。”要坚信推销是从拒绝开始的，如果你能以感激的心来倾听这些拒绝的话，你就不会有挫折感了；如果你能进行自勉，推销就不会再是一种苦差事。

参考文献：

[1] [美]奥格·曼狄诺.世界上最伟大的推销员[M].北京：北京知识出版社，2010.

第7篇：世界最伟大的推销员范文

再说说小沃森，在沃森的严厉管教下，少年时的小沃森产生了逆反心理，成为学校有名的“坏小子”、捣蛋鬼。12岁那年他买了一瓶黄鼠狼臭腺，当学校师生全体集合时，他打开了臭腺瓶，搞得整个校区臭气熏天。学校对此事作了严肃处理，让他暂时休学。他的小学校长还断言：这个孩子长大了也不会有出息。另外，在紧张的父子关系下，小沃森从13岁起得了长达6年的抑郁症，还患上了阅读障碍症。用了6年、换了3所学校，他才将高中念完，后来靠关系勉强上了大学。大学毕业之后，小沃森成为一名推销员，但他将大部分时间都花在飞行和泡妞儿上。一位客户说：“你这样的人一辈子都会一事无成。”

看看这些，人们会觉得沃森父子俩糟糕透了，不仅命运多舛、为人不容，而且还口出狂言、差劲到顶。如果把思维定格于此，那就大错特错了。

只说沃森这个名字，人们可能不熟悉，但如果说“IBM”也就是“国际商用机器公司”，就恐怕无人不晓了！要知道IBM的创始人就是沃森父子俩。

在40岁这年，沃森来到纽约闯荡，生产制表机、计时钟等办公自动化工具，由此踏出了时来运转、迈向成功的关键一步。在他的不懈努力下，几乎所有的保险公司和铁路公司都用上了他们公司生产的制表机，美国政府也向他们发来了订单，沃森被誉为“世界上最伟大的推销员”。

厌倦推销的小沃森后来报名参军，成为一名飞行员，这段经历让小沃森走向成熟。退役后，他回IBM帮助父亲。上世纪60年代，小沃森投入50亿美元，“以整个公司为赌注”，启动了一条全新的计算机生产线，大获成功，使IBM成为计算机界的“蓝色巨人”。那个时候，美国研制第一颗原子弹的曼哈顿计划才用了20亿美元。IBM以其出色的管理、超前的技术和独树一帜的产品，领导着全球信息业的发展。从阿波罗飞船登上月球，到哥伦比亚航天飞机飞上太空，无不凝聚着IBM无与伦比的智慧。1986年，IBM公司年销售额高达880亿美元，雄踞世界100家最大公司的榜首。在领导IBM公司期间，小沃森表现出了他的卓越才能。有一次，小沃森让一位决策失误使公司损失1000万美元的经理去他的办公室。这人畏畏缩缩进来，小沃森问：“你知道我为什么叫你来吗？”这人回答：“我想是要开除我。”小沃森十分惊讶：“开除你？当然不是，我刚刚花了1000万美元让你学习。”然后他安慰这位经理，而且鼓励他继续冒险。后来，这个人为IBM公司做出了突出贡献。

沃森打破坚冰，开通航道；小沃森继往开来，远航。沃森父子俩的传奇经历仿佛一部“美国梦”，可能没有另一对父子像沃森父子那样，共同改变了美国现代商业的面貌。

第8篇：世界最伟大的推销员范文

1、售货先开口，顾客不愿走。

2、真材实料，顾客必到。

3、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。你才能把自己做好，把握时机

4、用心护理，热情服务，病人的健康是我们执着的追求。

5、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

6、我一天的爱心希望能带给你一生的幸福。

7、您的满意就是我的动力!

8、你的健康，我的追求。

9、细微显真情，平凡塑仁心。

10、薄利招客，暴利逐客。

11、热待客，冷介绍。

12、我是世界的公民，应为人类而生。——诺贝尔

13、一问三个知，看客变卖主。

14、柜台是戏台，喜忧随客来。

15、说到不如做到，要做就做最好。

16、销售产品，先销售自己，自己的魅力才是最大最好的产品。

17、在笑容中温暖、融化病人的疼痛。

18、绊脚石乃是进身之阶。

19、未遭拒绝的成功决不会长久。

20、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

21、商如行船，客如流水。

22、多听顾客言，生意在眼前。

23、您的健康，我的快乐，您的微笑是对我们最好的鼓励与奖励。

24、技术上追求精益求精，服务上追求全心全意。

25、让客三分理，不说满口话。

26、把苦、累、怨留给自己，将乐、安、康送给病人。

27、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

28、店好有常客，客无远近。

29、生意要成，为客参谋。

30、顾客不分大小，交易无论多少。

31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

32、环境改变了，人也改变了，销售的技巧也要改变，但销售的目的不会改变

33、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

34、微笑在脸，服务在心。

35、微笑暖人心，真情待客户。

36、百货百态，百客百意。

37、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

38、机会不会在那里等你，错过就没有了。如果你要还没有碰到机会，就请去创造属于自己的机会。

39、顾客来问货，行情送上门。

40、一个人只要肯深入到事物表面以下去探索，哪怕他自己也许看得不对，却为旁人扫清了道路，甚至能使他的错误也终于为真理的事业服务。

41、主随客便，货随人意。

42、要用我们的耐心、诚心、热情为顾客服务。

43、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

44、对每个患者多点细心，多点耐心，再多点责任心。

45、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

46、好货不愁卖，好店不愁客。

47、我对职业似母亲对孩子：尽心尽责!

48、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

49、您的健康我的追求，您的满意我的目标。

50、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

51、对男客细心，对女客耐心。

52、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

53、在学习中，在劳动中，在科学中，在为人民的忘我服务中，你可以找到自己的幸福。

54、文明经商，礼貌待客。

55、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

56、服务从微笑开始。

57、用真诚的心，去善待痛苦中的病人。

58、客随店转，店随客转。

59、我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。

60、怠惰是贫穷的制造厂。

61、我们的服务!您的满意!我们的微笑!你的好心情!

62、不是境况造就人，而是人造就境况。

63、不怕顾客杂，只怕不调查。

64、没有销售失败的悲痛，就没有销售成功的喜悦

65、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

66、微笑挂在脸上，服务记在心里。

67、柜台如擂台，顾客如判官。

68、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

69、今日看客，明日买主。

70、用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意。

71、将心比心，用我的爱心、诚心、细心，换您的舒心、放心、安心。

72、一个真诚的微笑，会让人郁闷全消，心情变好。

73、劳动受人推崇。为社会服务是很受人赞赏的道德理想。

74、店有雅号，客自到。

75、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

76、微笑服务每一天!

77、顾客开了口，生意快到手。

78、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

79、微笑问好，喜迎客到。

80、成功销售的前提是把自己销售出去。

81、一客失了信，百客不登门。

82、顾客夸你好，胜过登广告。

83、点滴做起，倡导崇尚生命，还健康于病榻，还生命于垂危!

84、客粗我细，客细我耐。

85、腿要勤，腰要弯，嘴要甜，微笑要时时挂在脸上!

86、温馨服务，真情护理，为每一个身患病痛的人提供优质高效的真情服务!

87、货美客来顾，店雅客来勤。

88、没有持久力，多大的能量都有耗尽的时候，无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

89、爱心相连，服务永远!

90、人之所以能，是相信能。

91、我梦想：我的微笑，是您伤痛中一缕温暖的阳光;我愿意：我的汗水，是您康复中一滴渴求的甘露;我希望：我的关爱，是您重返社会的坚定信念。

92、全心全意为客户服务!

93、客分三类，货分三级。

94、莫找借口失败，只找理由成功。

95、不要等待机会，而要创造机会。

96、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。脸皮厚一点没有关系，关键要厚的有价值。

97、追求完美的服务，做病人的知心朋友!

98、我用心化水浇熄您伤口的火焰，我用情至真抚平您心灵的创伤。

第9篇：世界最伟大的推销员范文

杜策是04年年末由一家著名的外企饮品公司跳槽到A公司的，虽然待遇没有太多提升，但职位的升迁和对事业的美好憧憬还是让小杜对事业充满了豪情壮志。但不久他就发现了巨大的挑战摆在他的面前：他主管的长春分公司由于任务完成的不好，薪水不高，销售人员对公司颇有怨言。加上一年前组建分公司时，前任刘经理为了便于管理，招聘的几乎都是刚毕业的大学生，而公司的人力资源部门培训功能较为单薄，没有针对销售人员的素质能力提升给予必要的培训，因为一连串的因素导致整个分公司士气低落，状态极差。因为业绩原因和初入营销行业的陌生，导致业代普遍对自己能力缺乏信心，整个销售业代系统12个人中，大部分处于倦怠、低靡的“植物人”状态，如何激活这些人的状态成了05年上任伊始的杜经理的主要工作，为此善于思考的杜经理一度陷入沉思……

毕竟是在外企受过正规的训练，杜经理马上就有了成型的思路：这些业代之所以状态不高，热情度不够，主要原因还是对自己的能力缺乏信心，因此面对市场的困境找不到办法，得过且过，这也导致他们对跳槽心生恐惧；而一旦他们掌握了一定的营销方法，提高了营销素质，包括技巧和心态的培育和训练，热情和状态会极度好转，市场也会大幅改观，以现在公司市场基础来看，只要人具备了外企的工作状态，一切就进入良性循环了。经过精心的揣摩和酝酿，一个完成的培训和提升方案出炉了，他把这个方案的核心归结为：以循序渐进的培训方案，分阶段的提升业代的基本素质，并在销售工作中予以引导和实践，逐渐提高业代的能力素质，并以能力提高带业绩提升，以能力和业绩提升带动团队走向成熟的良性循环。

与公司领导和人力资源部沟通后，杜没有想到会得到他们如此的高度重视和大力支持，于是他按照自己的思路方案迅速的开始执行自己的培训提升方案。

1．用故事演绎法，激活团队的深度休眠意识。

因为有差距才没有信心，因为接受程度有限才心态不好，所以对基层销售员工的培训和教育最重要的是有方法，然后才是你教的内容是否科学。否则再科学的教育体系没有正确方法引导也将如空中楼阁，传道的知识在学员心里犹如过眼云烟，转瞬即逝。当过基层员工的杜经理十分熟捻这一点，所以他把素质培训第一步骤定位容易让基层员工接受的故事演绎法，并引导大家进行现场讨论、演绎、补充和延伸。当时在他精心收集整理的故事中，下面三个关于自信的故事让学员受益匪浅：

故事一：尼克松败于自信的故事。

尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。

1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。

然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。

故事二：小泽征尔胜于自信的故事。

小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说："不！一定是乐谱错了！"话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。

原来，这是评委们精心设计的"圈套"，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士"否定"的情况下，能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽征尔却因充满自信而摘取了世界指挥家大赛的桂冠。

针对一些业代萌生的自己不适合作销售的悲观现象，杜经理利用一个雪天和大家探讨了乔吉拉德的传奇故事。

故事三：放手去做，一切皆有可能：乔吉拉德给我们的启示！

乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。

乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。

销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执著最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！

由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过，奋斗过！

通过整块时间的集中学习和例会的阶段总结、剖析、讨论，他发现仅仅是简单的一些故事演绎教学法，就使得团队状态大为改观，迟到早退、忘添报表现象大为减少，起到了制度严管的根本作用。

2．学习成功学，教你学成功！

为了让故事演绎法的成果持久的延续下去，让大家养成良好的习惯，杜经理没有马上引入营销实战技巧，他担心渠道、促销、价格等等枯燥的东西打消业代刚刚萌芽的营销热情，尽管已经有业代要求学习营销技能。

鉴于自己对陈安之老师的成功学的认可和欣赏，也看到了超级成功学的巨大的激励作用。于是杜策给业代播放了大量的陈安之的光碟，中间穿插讨论和自己的讲演，旁征博引的穿插了一些励志的故事和心得，同时也买了一些戴尔·卡耐基和安东尼·罗宾的激励丛书。为了更好的消化这些书籍的内容，他也推荐了学员看羊皮卷丛书《世界上最伟大的销售员》以及《谁动了我的奶酪》等书籍。

成功学教会了人们勤奋上进、拼搏追求，给予了大家“我一定要成功”的坚定信念，同时也教会了人们一些读书的方法。

通过这些潜移默化的引导和熏陶，以及自身率先亲为，效果十分不错。虽然有些书自己已经看过，正好温故而知新，自身也得到提高。慢慢的杜注意到团队士气高涨，学习气氛浓厚，日报表也整齐了，订单也逐渐在增长，其实到这时杜也没有讲一个销售理念和技巧，但队伍就有所改观了。想到时下流行的一本书“状态决定成败！”似乎也有些道理。 　　3．用实践去消化速成基本功教学法。

通过以上两个基础的熏陶和培训，团队潜移默化的在改变……扑捉到这些信号后，杜知道该进行下一步了，该教给下属系统的营销基础知识和销售技巧，并引导下属在实践中去实施和验证这些技巧和内容，同时深度的贯彻了一些新的规章制度，强化一下执行力，以达到用快速实践来缩短团队学习的周期。

根据杜以前的多年积累和逐渐的自行修炼所得，并结合企业自身的特点，他设计和整理了一系列的培训讲义：有针对业务的《营销八段》《望闻问切销售法》《五步推销法》《利益推销法》《如何应对客户的拒绝和异议》；……

与此同时，他针对自己定的培训计划和培训讲义，分计划的有步骤进行业务素质的培训和提升，进行互动式的营销培训。内容涵盖了营销的基本知识、超市运作实务、产品的简单工艺、沟通的技巧、品牌营销和团购营销、外埠经销商的管理和开发等内容。从简单的预售制线路走访、5W3H，到PDCA循环系统，乃至营销的SWOT分析模式，循序渐进的打造营销人员的整体素质，并进一步落实的日常工作的动作分解上。

通过几个月系统的培训学习和实战训练，团队从理论修养、心态素养、实战技巧等等都达到了一个营销团队的水准，在杜看来不次于外企的龙之队了，而且在实施培训和整改的第5个月团队破天荒的超额完成了任务，而且发展势头良好，为此整个团队士气高涨，气宇轩昂。

4.慢慢引入相对层次高一些的营销理论

建立榜样型团队才是良性的团队。

有了这些基本素质的提升，团队已经具备自行提高的基本素质了，但杜深知销售人员生活在团队中，不能让他们懈怠，团队文化的建设也不能懈怠，自己引导牵引的职责远远没有结束。尽管外企提倡团队的力量，但以中国之国情而言，还是应该建立榜样型的团队，并发挥团队“赶、超、帮、扶”的合力作用，这样团队就互动起来，业绩和销量也会在动态中不断增长的。

5.培训的最终目的是引导下属养成勤奋学习的习惯。