防溺水阶段性总结精选(九篇)

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第1篇：防溺水阶段性总结范文

一、提高认识，加强领导

为提高全体教师对学校综合治理工作的认识，开学初学校就专门召开了综合治理方面的专题工作会议，布置工作计划，成立了综合治理领导小组，校长任综合治理小组的组长，政教处作为主要职能部门具体开展工作，政教处和其他处室密切配合。落实领导责任，明确工作任务。并严格执行责任制，做到各尽其职，各负其责，密切配合，互相协调。学校每月召开一次综合治理工作会议，研究部署学校综治工作。在学校阶段性工作讲评会上，学校综合治理工作作为必讲内容，主要领导都要会强调综治安全工作，做到警钟长鸣，常抓不懈，防患于未然，真正做到了谁主管，谁负责，将各项工作落到实处，保证学校综合治理万无一失。

二、建立健全综合治理的各项规章制度

(1) 例会制度：每月综合治理工作小组都召开一次碰头会，总结上月的工作情况，安排布置本月的各项工作。每周分别召开一次班主任工作会议和学生干部工作会议，政教处派人参加并安排布置工作。

(2) 学习制度：本学期我们把学习法律知识纳入教师政治学习计划之列，组织全体教师学习了《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《学生伤害事故处理方法》等。并不定期对学生进行法制教育。并请法制副校长来校参与指导工作。

(3) 检查制度和及时报告制度：制定检查标准，每学期的定期和不定期对学校的教学楼、宿舍、楼梯、财会室等重要部门检查一次，重点查防火、防盗、防突发事件，防范于未然。强制实行重大事项及时报告制度(即在第一时间报告校长)。

三、签订综合治理责任状 健全问责制度

本学期开学工作以后，学校综合治理领导小组就同各处室、年级组签订了综合治理责任书，再由政教处牵头，与各班主任老师签订了学生安全责任书。将责任落实到人，做到了谁失职谁负责的问责制度。避免了工作中的相互推委和拖沓现象，明确了责任，效果明显。

1.通过多种渠道 加强对学生的法制教育

(1)分年级分层次在学生中开展法制教育活动。通过请专家讲座、看警示教育片等方式做正面的引导和疏通。

(2)在贯彻《中学生日常行为规范》内容时扩展学生法律知识。夏季对学生进行防溺水、防暑的教育;冬季对学生进行防摔伤、防煤气中毒教育;节假日对学生进行交通法规和安全知识的教育。

(3)切断可诱发学生违法违纪的途径。中学生辨别是非能力不强，特别是学生看不健康影片，浏览不健康网站对其危害极大，为此我们采取了相应的措施。例如：组织学生观看爱国影片，看完以后要求各年级学生写观后感，以此提高学生的道德水平。在学生中开展消费教育，帮助孩子了解父母的艰辛。夜晚禁止学生外出，对重点学生实行监控，严加管教，必要时进行家访或请家长来校配合教育。

2、制定工作计划，明确责任，狠抓落实

学校专门成立了综合治理领导小组，负责制学校综合工作计划的制定与实施，领导和指挥全校教职员工，群策略群力，齐抓共管，为教育教学创造一个良好环境。政教处科作为主要职能部门，配齐配足工作人员，实行24小时值班制。并根据上级有关部门的具体要求和综合治理工作的特点，年初制定了综合治理工作计划，确定了综合治理工作方针，综合治理工作任务，制定综合治理工作奖惩办法。并以实际行动将计划落到实处。

为了保证施工期间的安全，学校专门组织人员夜间在校园里巡逻。班主任每天深入教室、寝室了解学生的思想动态，及时做好疏导工作。校领导实现轮流值周，加强对保卫工作的检查与督促。

(1)常与公安部门联络，使我校周边环境的整治得到了根本的好转。

通过与警区的联系维护了学校的周边的稳定，维护了师生的安全。杜绝了学生不健康上网，到校外乱买乱吃的现象。

(2)积极做好宣传教育工作

第2篇：防溺水阶段性总结范文

安全重于泰山,安全工作是学校工作的生命线,学校安全事关家庭幸福、学校稳定,社会和谐。为强化我校安全管理,切实保障广大师生的安全,保证学校良好的教育教学秩序,促进学校和谐健康发展,我校以贯彻落实《成都市中小学、幼儿园安全管理评定规范》为契机，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想,提高师生员工安全意识、责任意识,不断强化学校安全管理,以高度的责任感和事业心做好学校安全工作,努力为学生的健康成长营造良好的环境,有力的保障了学校安全有序运行,现将我校相关工作推进情况汇报如下:

一、建立安全目标管理制度

针对教育行业常规安全工作重点内容、相关法律法规、上级主管部门下发的相关文件要求和安全工作会议精神，结合本校实际，科学制定了年度总目标及工作计划,各业务部门根据学校总目标制定了本部门目标。目标内容包含：制定依据、部门、人员，伤亡、火灾、食品安全事故、传染病等事故控制，安全管理目标责任书签约率100%、在岗教职员工、学生安全教育率100%、定期检验率100%、事故隐患整改率100%。同时，根据本单位年度总目标，制订了年度安全管理、隐患排查与整改、安全教育活动、培训演练、预防事故等的技术措施针对性计划。在安全防范设备设施的完善、改造和维护；安全教育、安全培训和劳动保护；安全评价评估、重要危险源监控、事故隐患排查、隐患评估和整改；应急救援器材、装备配备及应急救援演练；安全标志及标识；其他与安全直接相关的人员、物品或活动等方面按相关要求对技术措施计划进行实施和考核，考核记录齐全。

二、完善组织机构，落实主体责任

根据规范要求，首先，我校成立了学校安全工作领导机构，明确了安全管理部门分管领导、各部门安全负责人、专职学校安全管理员和食品安全管理员。同时，建立了安全工作会议制度，安全工作领导机构定期召开安全专题会议，校级安全工作会议至少每季度召开一次，部门安全工作会议至少每月召开一次，全体教职工安全工作会议至少每学期召开一次。会议内容包含：上级安全文件会议精神传达落实、总结上一阶段安全工作、分析校园安全形势、研究并制定阶段性安全对策、协调解决安全问题、检查安全工作落实情况。其次，根据《中小学岗位安全工作指南》规定，结合本单位实际，建立健全岗位安全责任制，明确主要责任人、分管负责人和各级具体管理人员，按年度层层签订安全目标管理责任书，做到学校安全岗位责任内容涵盖学校业务工作的所有内容。

三、建立安全经费保障制度。

每年安排一定额度的安全工作专项经费，用于教育培训、应急演练、隐患排查整改、建筑物和教学设施设备安全运行保障等。制定年度安全经费使用计划，建立经费管理及使用台账。建立教职工工伤保险、校方安全责任保险和学生意外伤害综合保险等管理制度。足额缴纳工伤保险和校方安全责任险保险费。按照上级行政部门要求，积极宣传、鼓励学生购买校园意外伤害综合保险，完善安全事故责任保障体系，并为保险购买、理赔等提供必要协助。

四、加大对学生和教职工的教育培训

按照国家和上级主管部门要求，结合重要时间节点及成都市学校安全教育平台和《生命.生态.安全》教材，将安全教育课程列入常规教学管理，做到有教材、有阵地、有课时、有教师、有教案、有教研、有评价，有序开展各种形式、内容丰富多彩的安全宣传教育活动，有效完成上级教育主管部门要求的安全宣传教育任务。建立教职工安全培训管理制度，并制定相应培训计划。根据培训计划开展安全培训。

做好培训记录及效果评估。电工、保安等非教学岗位操作人员，培训每年不低于20学时，食堂从业人员每年培训不低于40小时、教学岗位每年不低于12学时。依法应当持证上岗的岗位操作人员持证上岗。学校主要负责人、分管负责人和安全管理人员加强学习本单位工作相适应的安全知识和管理能力。主要负责人每年培训不低于16学时；分管负责人和安全管理人员每年培训学时不低于40学时。

五、加强教育过程中安全控制规范化建设

第3篇：防溺水阶段性总结范文

一、指导思想

坚持科学发展观，全面贯彻落实国家、省、市教育工作会议和教育规划纲要精神，以“加快发展步伐，为创建教育现代化县夯实基础”为目标，以促进教育“普惠、优质、特色、和谐”发展为导向，以“大力推进均衡发展、着力加强队伍建设、全面提高教育质量、切实营造和谐氛围”为举措，让每一个学生享受学习的快乐和幸福。

二、重点工作

1、大力推进均衡发展

加快学前教育发展。坚持学前教育公益性和普惠性，全面实施《县学前教育三年行动计划》，建立投入以政府为主、招收适龄儿童以公办幼儿园为主、教师以公办教师为主的“三为主”发展机制。结合“小县大城”总体规划，修编全县学前教育布局规划。启动平原乡镇中心幼儿园新一轮迁建、扩建、扩容工程，办大办强乡镇（街道）中心幼儿园，新建赤城街道和始丰街道中心幼儿园，扩建玉湖幼儿园，鼓励村（居）、企事业单位以集体的名义创办幼儿园。鼓励城乡示范性幼儿园和中心幼儿园通过举办分园、设立教学点等方式，扩大优质学前教育资源，促使优质学前教育资源向农村地区延伸。加强城镇小区和中心村幼儿园建设，改善边远山区送教点设备设施，扶持一批民办龙头幼儿园，逐步解决学前教育“入园难”问题。加强学前教育教师队伍建设，按照公办幼儿园配备1班1人公办教师的要求，增加学前教育教师编制数，并建立学前教育教师雇员制。雇员制教师由县人劳局和教育局联合考录，人事关系留在县人才交流中心，日常管理由教育局负责，并实施每月不低于2200元的最低工资标准（具体实施办法另行制定）。

加快义务教育城乡一体化进程。根据人口集聚趋势和“小县大城”总体规划，制定《县中小学校布局“十二五”规划》。加快城区校网调整，赤城四小争取年底前开工建设，赤城中学完成食堂建设，始丰中学实施一期扩建工程，做好福溪街道中小学建设的前期准备工作。优化农村校网布局，启动新一轮布局调整，初中推行跨乡镇办学，“十二五”期间基本完成对小学100人以下、初中3个班规模以下学校的调整工作。深入推进小班化教学改革，参与改革的学校要认真实施，全面总结，形成特色。组建“名校引领、一体发展、捆绑考核”的教育发展联合体，联合体内“学校统筹管理、资源统筹使用、教学统筹组织、师资统筹培养、教研统筹安排、工作统筹考核”。设立义务教育均衡优质奖，对推进义务教育均衡优质发展成绩突出、贡献重大的学校予以奖励。

加快普通高中优质特色发展。坚持质量提升与特色发展相结合的原则，牢牢抓住全省实施优质特色普通高中评估的难得机遇，推动我县普通高中多样化发展。深入推进高中新课程改革，有力应对新高考带来的各种挑战。进一步健全选课走班制度，鼓励普通高中立足学校传统和优势，对必修课程进行校本化开发，形成符合学生实际、具有校本特色的课程体系。完善硬件设施配备，着重推进满足学生走班教学需要的功能教室建设，配齐配足学校必修课程和选修课程所需的仪器设备。中学、平桥中学、育青中学要积极创造条件，争取跻身省首批优质特色普通高中行列。继续推进高中招生改革，支持高中学校有序竞争。

提升职业教育服务能力。加快职业教育专业结构调整，按照“做强主体专业，拓展新兴专业，改造传统专业”的思路，结合我县产业发展和学生就业情况，基本完成专业结构阶段性调整任务，初步形成与区域经济和产业转型升级相匹配的专业体系。加强职业教育基础能力建设，完成职业中专二期工程，全面建成职教中心，做好第二职业技术学校整体搬迁的前期工作。加强校企合作，建立健全学校主导、行业指导、企业参与的人才培养机制，充分利用职教集团的桥梁纽带作用和职业学校丰富的教育资源，加强对企业职工、退役士兵、新型农民、进城务工人员、被征地农民的技能培训及学历教育，对未升入高一级学校学习的初高中毕业生继续实施预备劳动力培训，提高城乡居民的学历层次和劳动技能。

协调发展其他各类教育。继续重视特殊教育发展，着力改善特殊教育中心办学条件，加强特殊教育教师队伍建设，按照有关规定落实特殊教育教师待遇，鼓励和引导社会各界以多种形式支持特殊教育发展。积极扶持民办教育发展，鼓励和支持民办学校（幼儿园）上规模、上等级，整体搬迁天成职技校。支持民办学校教师队伍建设，民办学校教师在职称评审、业务培训、表彰奖励等方面享有与公办学校教师同等权利。健全成人教育网络，积极发挥乡镇化技术学校和社区学校在“新农村”建设和服务“三农”中的作用，广泛开展教育培训和各种文体活动，满足广大群众接受继续教育的需要。

2、着力提升学校内涵

深化学校自主发展项目。在过去两年的学校发展性评价活动中，大量被专家组肯定的自主发展项目，要不断巩固阶段性成果，进一步深化项目，使之课题化、课程化、形成特色；部分需规范的项目，要早计划、早部署、早落实，使之常规化，进入优秀项目行列；少数需调整的项目，须在10月中旬前，拿出新的自主发展项目规划，交评价办初审。今年的学校发展性评价还有4所副乡镇级小学和7所公民办高中段学校参加。请这些学校务必在10月底前制订好5年发展规划和自主发展项目规划。

加强师德建设。把师德建设放在教师队伍建设的突出位置，将教师职业理想、职业道德、职业心态教育纳入教师培养培训的基本内容，使教师安于从教，善于从教，乐于从教。引导教师牢固树立以学生为本的理念，对每一个学生负责，对学生全面发展负责，对学生终身学习负责。引导教师严谨笃学、淡泊名利、自尊自律，自觉抵制有偿家教，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人。建立和完善教师职业道德评价、考核机制，将师德表现作为教师业绩考核、职务聘任、进修深造和评优评先的首要条件。

加强名优教师培养。加强名优教师队伍建设，组建名师工作室和优秀教师学科群，建立健全名优教师联谊会和读书会制度，并通过研修培训、学术交流、项目资助等多种方式，培养一批学科教学领军人物和教学骨干。设立名优教师联络点和责任区，实施名优教师“3211工程”（省市名教师建立3个联络点，县名师建立2个联络点，各类教坛新秀和教学大比武一等奖获得者、学科带头人等优秀教师建立1个联络点，带动1000名青年教师专业成长）。鼓励名师名校长大胆探索，创新教育思想、教育内容、教学方式，形成教学特色和办学风格。完善激励机制，按每室每年5万元标准安排名师工作室专项经费，每年安排80万元设立名优教师培养基金，对省市教坛新秀和教学大比武一等奖获得者进行专项奖励，设立教育科研专项基金，对教科规划部门立项的国家级课题予以经费补助，并以县政府名义对研究成果突出的国家、省、市级课题予以奖励，努力建设有利于教育家成长的环境。

加快教师专业成长。进一步完善各级各类学校（幼儿园）校(园)长和教师专业发展培训制度，以5年为一个周期，以专业发展为重点，对校(园)长和教师进行全员培训。逐步增强校(园)长和教师选择培训机构、培训课程、培训时间的自。建立健全校本培训制度，鼓励教师“跨学科、复合化”学习和发展。建立相对灵活的职业学校教师培训机制，完善教师定期到企业实践制度。鼓励教职工在职参加电大学历提高培训，学校给予一定的经费补助，并为考核合格教师记入继续教育学分。实行优胜劣汰和末位退出机制，2012年开始，对年度考核末位的教职员工进行提高培训，培训后仍不适应岗位工作要求的实行异地交流和转岗。

建立完善义务教育学校教师交流制度。加强校长和骨干教师在城乡之间和名优学校与薄弱学校之间的交流，实行校长任期制，校长任期5年为一届，校长在同一所学校任职一般不超过两届。从2012年暑假开始，毕业分配录用到老城区学校的教师，任教满6年后，须交流到平原农村学校服务4年，人事关系保留在原学校，服务期满考核优秀的可回原学校任教；毕业分配录用在平原农村学校的教师，服务满6年后，考核优秀的可以参加进城考试或到城区学校挂职4年再回原学校任教；毕业分配录用在山区学校的，实行服务期制度，服务期满5年后，考核优秀的可以参加进城考试或到城区学校挂职4年再到平原农村学校任教。2012年暑期前在岗的专任教师（男50周岁、女45周岁以下），仍通过城乡支教和教研区联合体内定向交流的办法实现有序流动。凡1962年9月1日以后出生直接录用在城区中小学的教师，需晋升中小学高级专业技术资格的必须有一年以上在农村学校或薄弱学校任教（全职支教）经历，方可推荐评审。

3、全面提高教育质量

实施素质教育。坚持德育首位原则，把德育融入学校教育的各个环节，坚持全员育人、全过程育人。加强学生党团组织、少先队以及各类社团建设，充分发挥学生自我管理、互帮互助在德育教育中的作用。坚持健康第一，进一步完善学生体质健康监测和公布制度，广泛开展阳光体育运动，不断提高学生的体质健康水平。加强心理健康教育，健全心理问题早发现、早干预、早纠正机制，努力把心理危机解决在萌芽状态和低龄阶段。大力开展综合实践活动，着力建好中小学生素质培训中心。各校要积极开展各类素质教育活动，在认真组队参加全县性比赛的同时，结合自身实际，深入开展体育节、艺术节、读书节、科技节、综合实践等活动，让每一个学生都有展示个人才能和特长的机会。

减轻课业负担。进一步规范办学行为，严格控制学生在校集中上课时间和学生课外作业量，确保学生休息和锻炼时间，严禁义务教育阶段学校组织早晚自修和一切形式的补课。各校要深化课堂教学改革，全面推广“轻负担、高质量”教学，着重培养学生的学习兴趣和自主学习能力，坚决抵制“题海战术”等严重挫伤学生学习积极性的教学行为。完善中小学课业负担监测、举报、公示和问责制度，各校要实行中小学生课业负担征求意见制度和学校教学活动安排公示制度，广泛听取学生和家长意见，自觉接受师生和家长监督。

加强质量监管。健全质量监管机制，加强质量监测和质量分析，逐步构建起统筹城乡教育改革发展、具有特色的基础教育质量监测体系和数据库。各校要充分利用质量监测结果，进一步加强管理，改进工作，提高教育教学质量。进一步健全“教学常规管理月”制度，各学校要落实教学常规管理责任，提升教学常规管理水平。充分发挥现代信息技术在提高教育教学质量中的重要作用，建好全县教育教学资源库，实现优质教育教学资源共建共享。切实加强备考工作，各高中学校和初中学校要密切关注高考、中考动向，畅通信息渠道，及时调整备考计划，不断提高备考实效。高考要力争重点率和上重点线万人比继续稳居全市前列，并在全省向前移位，县政府每年安排100万元设立高中教育发展奖励基金。中考既要增加全市前5000名学生名额，又要减少后30%学生比例，力争总体水平位居全市前列。

实施初中教育提质行动。以名优学校、城区学校为龙头，加快推进以强带弱、以城带乡、以优扶差工作。进一步完善初中学校基础设施建设，加大资源调整力度。对初中校长及各类管理者进行专门培训，用5年时间对初中重要岗位的管理人员和骨干教师轮训一遍。实施初中“3524”工程，“十二五”期间，为初中学校培养30名县级名教师，5名市级名校长，200名学科带头人和骨干教师，培训400名优秀班主任。

4、切实营造和谐氛围

切实做好扶困助弱工作。进一步完善义务教育阶段贫困生分类资助长效机制，加大高中段学校、职业学校、幼儿园贫困生和贫困大学生的资助力度，形成覆盖所有学生的资助体系。继续做好外来民工子女的义务教育入学工作，确保外来民工子女同等接受良好教育。主动帮助留守儿童和后30%学生解决生活上、学习上的各种困难，注重心理沟通和亲情关怀，使他们在同一片蓝天下生动活泼的健康成长。增强对残疾学生的人生引导和职业技能、就业能力培养，帮助他们树立融入社会的意识和自尊、自信、自立、自强的精神。

切实加强党风廉政建设。进一步加强制度建设和教育监督力度，全面落实“五项规定”、“六条禁令”和党风廉政建设责任制。严禁各级教育管理人员利用职权和职务上的影响谋取不正当权益，不准个人违规干预和插手基建工程项目、物资设备采购、招生录取和职称评聘等工作，严格执行“干部选拔任用四项监督制度”，各校在干部选拔上要坚持正确的用人导向，防止和纠正选人用人的不正之风。继续推行“阳光采购”、“阳光招生”和“阳光人事”，不断深化校务公开，让权力在阳光下运行。继续实行述职述廉和个人重大事项报告制度。严格执行教育收费有关规定，严肃查处乱收费行为。继续开展以“治庸治懒、提质增效、狠抓落实”为主题的“深化作风建设年”活动，严肃查处学术不端行为，自觉抵制有偿家教，坚决杜绝教师、违反计划生育、亵渎女生、体罚学生和参与黄赌毒等严重影响教育形象的现象，努力塑造教育为民的良好形象。

切实加强学校安全维稳工作。全面提高学校安全防范水平，各校要完善校园保卫、值班、食品卫生和传染病防控等制度。健全校园突发公共事件应急预案和群策群防机制，继续实施“校安工程”，力争全面完成省定危旧校舍维修改造任务。继续开展中小学生安全工作“六个一”活动，进一步加强校园安保工作，各校要积极配合有关单位做好技防网建设，全面提升人防、物防和技防水平。加强校园食品卫生安全工作，校园食品必须严格实行定点采购或超市配送，食品从业人员必须持证上岗。加强安全教育和安全演练，强化防火、防溺水、防交通事故和传染性疾病防控等安全知识教育，进一步提高学生安全防范意识和自我保护能力。维护校园网络安全，教育学生健康上网。切实做好各类、上访工作和效能网答复工作，努力把各类矛盾纠纷化解在萌芽状态。

三、工作要求

1、增强发展意识

穷县办大教育，关键在发展。近年来，我县牢固树立超前意识，千方百计加快教育事业发展，赢得了先发优势。但城区校网调整滞后、适龄儿童入园难等历史遗留问题仍然没有得到根本性解决，而且出现了优质教育资源供求矛盾突出、教师专业素养跟不上教育改革步伐等新问题。面对教育“十二五”规划的宏伟蓝图，要切实增强发展意识，以“在全省经济欠发达地区率先创建教育现代化县”的宏伟目标为指引，加快学校软硬件建设，加快教育教学改革步伐，以领先于经济社会的发展速度解决各种新老问题。要继续实施学校发展性评估，加快学校自主发展、特色发展和优质发展，不断满足广大群众接受多样化、高质量的教育需求。

2、增强管理意识

管理是办高水平教育的必要前提，各校要切实增强管理意识，全面落实科学管理、精细管理和人本管理，不断提高管理水平和管理成效。加强学生管理，充分发挥班主任和党、工、团等组织的重要作用，密切家校联系，实行全员管理和全方位管理，尤其要加强活动、课间、午间、自修课和住宿生的管理，确保学生在校期间不留管理盲区。加强财务管理，严肃财经纪律，规范财务行为，进一步完善财务报销审批和政府采购制度。加强食堂管理，义务教育阶段学校食堂必须由学校举办，鼓励幼儿园和高中段学校食堂自主经营，各校要单独建立食堂帐簿，按成本补偿原则建立餐饮定价机制，核定合理的饭菜价格，确保饭菜质量。加强环境管理，各校要采取有力措施，大力推进校风、教风、学风建设，营造风正气顺的教育环境。

3、增强学习意识

教育是一项专业性很强的工作，随着教育“十二五”规划的实施和教育教学改革的深入推进，理念和思路决定了教育发展的高度和出路。为了保持我县教育发展的自身优势，进一步加快发展步伐，必须增强学习意识。通过学习，解放思想，提升理念，准确把握教育规律和学生身心成长规律。要在学习中找准问题实质，理清破解思路，确保工作实践中少犯低水平错误，少干低效率工作。要建立健全学习机制，广泛开展学习会、读书会活动，并把学习情况列入校长和教师的年终考核内容。要营造良好的学习氛围，校级班子要带头学习，并以自己良好的学习习惯和学识魅力带动教师学习，凝聚教育合力。各校要把加强学习作为提升教师业务素养的重要举措，排入工作计划，提上重要议事日程。

第4篇：防溺水阶段性总结范文

近两年来，化妆品经营店、乡镇日化店、中小超市的老板们明显享受到上帝的感觉，从配送车辆下来的，除了看到自己上游供应商的司机老面孔外，有多了一个年轻的面孔，这些年轻人不仅协助把货物搬运到仓库，而且还告诉自己这个月蒂花之秀品牌或者拉芳品牌有优惠促销活动，要不要多拿一些货运云，这些年轻人便是广东米名臣、立白等等日化厂家出资在当地聘请协助三级、四级经销商的业务人员，他们被称谓-- 铺货员。 铺货员属于当地区域经理领导，就是帮助新客户、重点客户做深度市场分销。铺货员这级组织结构的设置说明了日化厂家除了继续支持一级经销商外，重心逐渐下沉，到支持到三级、四级分销商，直接服务到零售商店头。

开订会不再是大经销商的专利。三级、四级日化经销商将针对零批客户、零售客户、乡镇客户订货会作为一种销售手段屡用不爽，其作用显而易见：可迅速的回笼资金，进一步加强客情关系，有效降低货物库存，直接打击竟争对手，新品牌集中铺进目标市场。订货会的好处业界同道多有剖析，这里不再赘述。从实战的角度，在操作日化订货会应该注意的问题有哪些呢？

1、 对于区域商，特别是地级商与县级商，搞综合订货会 无疑是最明智的做法，众所周知，名牌价格太透明，根本无法加价，根本没有利润空间给出政策；新品牌市场号召力不强，不足引起分销客户兴趣，订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品牌组合问题，所以一定要注意新、老品牌的组合，品种品类的组合。2006年10月，济宁某公司秋季订货会，采乐所起的作用是名牌洗发水，霸王属于功能性洗发水，白猫洗衣粉是大日化品类，好迪-可靓是中档护肤品、六朵雪花膏是大众护肤品。

2、关于奖品与奖励。首先来了就是客，就有纪念品发放，很多乡镇客户原本就是冲的纪念品来的，在看到别人订货的气氛影响下，也会自觉不自觉得下个订单，所以不要吝啬纪念品。其次按付款额不等设置奖励，利用分销商之间攀比心理，尽可能的多下单，10万、8万的订单很正常。再次摸奖活动必不可少，以1000元为单位设置奖券，让大家赌个运气，玩个开心。奖品除了日化产品外，旅游、家电、服装提货券，越丰富越好。注：（如果客户不方便参加旅游，把此笔费用折成产品即可）

3、关于会场造势。品牌易拉宝、横幅、宣传页、张贴画都是必要的。务必得请厂家代表来捧场祝词，证明自己是厂家一手直供货，货真价实，让客户放心大胆的订货。在会上，如果能请个专业主持人来主持，在会后酒宴上，如果能请到当地歌手来助兴，那就锦上添花了。

4、开会时间与地点。因为乡镇客户离市区远近不同，事实上只能是断断续续到会，所以把午饭时间延时到下午一点到两点，也不足为怪。会场地点要选择当地档次较高酒店举行，这也是吸引客户积极参加会议的因素。

5、会议费用问题。有三大块：奖品、餐饮费、客户交通费。要积极向与会厂家申请，要求共同承担，有远见的厂家，都会给于不同的支持的。上半年，高露洁新疆一级商听说一乌鲁木齐化妆品公司开订货会，正好这家公司也缺乏牙膏品类，主动的支付一笔费用来参加此会，大家各得其所。正所谓大家好，才是真得好啊！

是故，大多数老牌的日化商都会努力把名牌抓到自己手里，宝洁、利华、拉芳、蒂花、雕牌、立白、隆力奇等知名品牌区域权成为众多日化同行争夺的重点，能否成为名牌企业商，直接决定自身在当地日化界江湖地位；赚取名牌物流配送费用，也是一笔不菲的收入。

二、运作封闭护肤专营店，一场瘸子背瞎子的游戏。

自诗维亚为始作俑者，广州婷美、杭州铂莱、上海自然堂把护肤品渠道封闭起来运作，把三级、四级日化行业市场作为重点，从而创造涌现一大批百万富翁。封闭运作护肤品，充分避免了流通渠道蹿货、假货的弊端，日化精品店纷纷借鉴专业线美容院的手段，以服务促进销售，便是我们所说的前店后院店；注重品质口碑宣传，长线品牌比以往更加注意品质的提升与稳定，便是吸取了安利等直销企业的特点；更加注重客户的感受，客情关系不仅仅停留在书面上，而是踏踏实实围绕消费者作文章也算是一种被动的进步；在与经销商分工合作上，同时借鉴了丝宝的做法，由经销商出场地店面、出资金买货、维护当地经营环境，由厂家派人来做销售、做市场推广、做广告宣传，分工明确、优势互补可谓瘸子背瞎子的游戏，其实这里经销商已经成为单纯投资者，经营已完全委托品牌厂家代为经营。 　 在品牌地域选择上，也许是长时间审美疲劳，上海货比广东货更加有利于店面推荐；在产品概念上，植物护肤、中草药护肤品是最流行字眼；在产品类别上，保湿、补水、防敏、抗衰是永远的主题；在企业背景图设置中，韩流、法国味道最为当行，最不济也要搞一个香港、台湾的公司授权；在推广手法上，有钱的请个明星代言，没钱的创造的假外国名人也要代言；高手中的高手厂家不但能够有效避免商标侵权的违规行为，而是让一般消费者一眼就认定是国际名牌。由于日化行业技术门槛不复杂，或者已经高度成熟，产品品质一般都很稳定，极少发生质量事件，正规封闭终端品牌都很注重客户口碑宣传，高度重视客户之间转介绍，所以，无论自产自销品牌，还以OEM贴牌品牌，产品质量都不是首要问题。

1、产品档次是否与店面位置、已有顾客群相匹配；品类结构是否齐全，满足顾客需求；产品陈列生动化，是否引起顾客购买欲望，以及购买便利性。

2、厂家派驻美容导师综合素质是首要关键因素，其产品知识、美容手法、销售推荐都必须训练有素。通常做法，厂家负责美导薪资，店面提供在当地的食宿。

3、经销商督促厂家阶段性都有促销政策出台，天天有特价、月月有活动，时时给顾客以新鲜的感觉，当然，厂家这块不用催，也会搞的。

当然，有实力的经销商都会搞成连锁店，或者配合厂家寻求加盟店，所谓独乐乐，不如众乐乐，有钱大家一起赚吗！

三、 溺水千尺，但取一瓢，做超市专业供货商。

在沃尔玛、家乐福、麦德龙还没有真正下乡之前，三级、四级市场超市终端占据不菲的市场份额，特别是洗涤用品具有绝对的渠道优势，舍弃其他渠道，专门运作超市也是一种不错的选择，树一派咨询机构日化市场研究中心总结为：九字诀，做终端。

第一决：产品力。产品是企业的最直接的广告，产品包装材质、容量、色调直接决定陈列效果，产品线品类结构，直接决定你的品牌有多少货品可以贩卖给顾客。因此产品力是品牌与消费者沟通，决定成交率的第一诀。因为三级、四级市场B类、C类超市客流相对较少，所以实施全品项覆盖为上策。选择品牌个人护理产品、家居护理产品、化妆品齐全最好。

第二决：促销力。产品是刀，促销员就是刀客，促销方式就是刀法。

做终端开山鼻祖是丝宝，当今集大成者非隆力奇莫属。无论老品牌丁家宜、佳雪、东洋之花，还是后起之秀李医生、有情、丹姿、迪彩。在操作手法上，都是在演袭舒蕾手法，基本上无大的创新。

1、售点广告：包括户外与卖场内部。在卖场内部，见缝插针，能贴广告的地方，都不放过。存包台、吊旗、拱型门、楼梯边，购物袋上，存包牌上。

2、常规促销手段包括：买赠、特价、捆绑、抽奖、免费焗油、美容等。

3、在产品力都相当条件下，促销人员起关键作用，是决定因素。物质（金钱）留住人，精神（管理）留住心。进行有效培训是促销团队战斗力的保证，培训主要是以（开）会代（培）训（1）态度（2）素质（销售、产品、皮肤、发质）（3）技巧。

第三诀　客情力。在产品力相当、促销力均等的条件下，客情力是取得优势决定因素。所谓客情力，就是处理好所有与你有关系的超市人员关系，你就比竞争品牌，取得了相对优势。包括超市老板、店长、采购（买手）、洗化区组长、会计、出纳、洗化区理货员。搞好客情力，不仅仅是请客送礼，往往其他手段更有效。比如你有关系在铁路上，你可以在春节期间给超市人员搞到卧铺；比如有关系在教育上，你可以帮助超市人员小孩入好一点托儿所；如果你是IT高手，超市电脑出现问题时，你施以援助；如果你是销售专家，你可以代表超市老板给他的员工搞一场培训，哥们，你不但能得到超市最好的陈列位置，而且超市老板会请你吃饭，他买单！

第5篇：防溺水阶段性总结范文

    以科学发展观为指导，以促进师生共同成长为宗旨，充分调动一切有利于学校发展的积极因素，切实加强教学管理和校本研究，努力塑造文化校园。根据XX年教育工作会议精神工作部署，继续高举科研“旗”，紧绷质量“弦”，下活德育“棋”，出好管理“牌”，确保学校“稳定”大局,全力增强队伍的创造力，全力提升教育服务的品位，全力化解教育发展的制约因素，凝心聚力，竭忠尽智，乘势而上；振奋精神，奋发有为，迎难而上；恪尽职守，勤勉务实，确保学校“十一五”发展开好局,起好步，为努力办好让东田人民满意的教育而奋斗。

二、工作目标

1、加强师德建设，无违反师德要求的事件发生。

2、抓实学校目标管理，加强学校综治、法制教育和安全防范工作，从细微处做起，创建“平安学校”。

3、突出教学中心，提高教学质量，学生期末考试成绩合格率达95％以上，毕业班考试成绩综合指标进入全市前3名。

4、多方筹集资金，继续校园绿化工作，逐步改变对外形象。

5、抓好控流保学，确保“普九”年检达标。

6、争取 “绿色学校”申报工作。

7、继续完成校园各项修缮工作。

8、落实“两免一补”，减轻家长负担，构建和谐校园。

三、主要工作及实施措施

（一）、围绕一个中心，强化发展意识

教学质量是学校的生命线，我们提出学校一切工作的出发点和落脚点都是教学质量，全校上下坚持以教学质量为中心，要“一切为了教学，一切围绕教学，一切服务教学”，“八方抬轿，落脚一点”，时刻抓住质量不放松。

1、抓好教学常规管理

⑴、教学常规是教学工作取得高效的前提与保障。新学期将进一步加大常规管理的督查力度，努力提升学校常规管理的水平，切实做到常规上规范，确保学校教学工作的良性运营。

⑵、抓全体教师的育人意识，严格课程管理。“开齐、上足、教好”各类课程。校长室、教导处将加大课程计划执行情况的督查力度，真正做到专课专用，课课扎实。

⑶、积极引导全体教师明确新课程背景下教学工作的新要求，并模范执行。教导处加强督查，把握动向，规范指导，努力使教学工作的各个环节都能上规范、上水平。本学期管理突出三个重点：

一是备课：抓实集体备课，充分发挥教研组集体智慧，着重在学课标、学教材上下功夫，通过集体研讨提高全体教师驾驭教材、驾驭课堂、驾驭学生的能力，从而优化课堂预设，促进课堂生成；抓实独立备课，全体教师要在集体备课的基础上，结合自身教学风格和班级学生特点，精心设计课堂，切实提高课堂设计水平，彻底杜绝抄袭教案、使用旧教案、不写教案的现象。

二是上课：抓好典型示范，各教研组要在认真学习的基础上，让每位教师明确课堂教学的基本操作程序和方式；要抓好课堂研讨，一人一节教研课要切实到位，做到课前研究、课堂观摩、课后研讨三落实。要通过活动，促进教师提高课堂教学的认识水平和操作能力，全面提高课堂教学效率。

三是教研活动：教研活动追求实效，追求创新。抓实理论学习，站在教育前沿，针对热点理论系统研讨，提高教研活动的针对性。大力加强教学常规的管理，抓好备课、上课，批改作业、辅导四个环节。加强校风、教风、学风建设，完善教育教学管理制度，树立向管理要质量、要效益的观念，努力运用科学的管理知识，在管理上做到“严、精、细、实”，使学校的教育教学管理更趋科学化、规范化、标准化。教导处每月认真督促检查，加强计划、教案、教学反思、作业、总结管理。加强随堂听课力度，要求每位教师每学期听课不少于25节。学校将不定期进行检查评比，作为教师考核的依据之一。

2、狠抓教学质量的提高

教学质量的提高是学校一切工作的目的，是教育工作成效的直接体现。以此激化全体教师树立科学的质量观，自觉探寻新课程背景下学科教学规律，遵循规律，科学施教，合理训练，自觉追求全面发展的质量，真实可靠的质量，促进全体学生的全面发展，促进全体学生的最优发展，切实提升我校的教学质量。

一是把握方向。正视新课程背景下学科教学质量评价的内容、方式等方面的变化，准确把握质量评价的改革方向，调整策略，主动适应。如语文注重阅读、积累和习作，数学注重思维和方法的训练。本学期各学科围绕以上重点，组织专题研究活动，努力实现教学的低耗高效。

二是夯实培优补差。深入分析差生成因，悉心研究转差方法，认真落实转差措施，全面提高防差、转差实效。

三是关注重点年级、重点学科的教学工作。毕业班肩负着代表全校接受社会评价的重任，责任重大，全校上下都要全力支持毕业班的教学工作，使之成为学校工作的“特区”。要认真贯彻蔡校长在全市毕业班经验交流大会上的发言精神，认真分析上学期末质量调研的结果，对个别年级、个别学科暴露出来的问题要分析病源、把准病因、对症下药，确保本学期能得到有效整改。

（二）、 建设两支队伍,铸就过硬群体。

1、领导班子建设

领导就是向导，喊破嗓子不如做出样子，领导成员要成为学校之灵魂，教学之名流，师生之楷模，树立正确的权力观、政绩观和教育观，增强奉献意识、进取意识和自律意识，要始终站在时代的高度，深刻把握教育的走向，指引学校发展的方向，工作中要着重做到“三子”：攀上梯子——多学一点，学早一点，学深一点，站高一点，看远一点；俯下身子——深入课堂，率先尝试，躬身实践，指导研究；放下架子——走进教师群体，深入教学课堂，问题多请教，决策多商量，意见多听取，切实提高自身的管理水平、教学水平和科研水平。

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2、加强师资队伍建设

经历风雨，才能见彩虹；经受磨练，才能出真功。每个教师不仅要有当个好教师的愿望，还应有做个大教师的志向，全体教师要不断增强职业自豪感、责任感和幸福感。旗帜鲜明的反对和抵制一切有悖师德的思想和行为。工会、党支部等要大力宣传优秀教师的先进事迹，以多种形式推进师德水平的提高。

一是抓教师的学习:把学习化氛围的创设、学习化制度的建立、学习化机制的形成作为重要工作来抓。要尽力创造浓烈的学习氛围，创建“书香校园”，引导教职工将学习视作最大财富，爱学习、勤学习、善学习。真正使学校成为“学习型组织”。政治学习要把握方向，突出重点，精心安排，严实查评，学以致用；业务学习一方面要通过读好专著、撰写心得、集中交流等，引导教师多一点书呆气，多一点书卷气，多一点书生气，增强站在课改最前沿，当好课改弄潮儿的底气；技能学习主要是加强培训与考查，以能者为师，互帮互学，促使教师在现代教育背景下，驾轻就熟，稳操胜券。男50周岁，女45周岁以下未取得大专学历的教师，争取制定学历提高计划，限期达标，适应教育形势飞速发展的要求。

二是抓青年教师建设：青年教师是朝阳，是关系学校明天的生力军，是学校继往开来、腾飞发展的希望。要服务青年教师课改之需，引领青年教师专业发展。坚持用发展来召唤人，用情感来凝聚人，用榜样来激励人，用成就来鼓舞人，激活青年教师的巨大潜能，催化青年教师的创造激情，引发青年教师的积极需要，促使青年教师自我加压、自我完善。通过“磨一阵”、“送一程”、“赛一回”等系列活动，切实提高青年教师驾驭教材、驾驭学生、驾驭课堂的能力。

（三）、突出三个重点, 构建和谐教育。

1、抓好环境育人

俗话说：“一块砖坯，放在窑中能成砖，放进水中化为泥。”创建良好的校园文化环境对学生的成长起着至关重要的作用。一个理想的、富有特色的、充满人文气息的校园环境，应该是一个关注师生共同成长的绿色空间，是一个关注师生终身发展的民主舞台，是一个关注师生生命质量的精神港湾。我们要十分注重学校文化建设，创建和谐的人文校园。

(1)进一步建立和完善绿化、净化、美化校园自然环境,逐步改变对外形象。另一方面进一步加大力度创设真正贴近师生、有利身心健康,促进和谐发展的校园人文环境。

(2)创设“知书明理”光荣，“爱校爱生”高尚的人际文化环境。增强发展意识、大局意识、发扬团队精神，奉献精神、实干精神，铸就师生的“朝气、大气、底气”。从而努力让每个跨进校园的教职工能享受民主和谐的工作氛围；让每个步入校园的学生，获得奋发有为的学习动力。

(3)学生的基础文明素质是发展学生全面素质的保证，为此，我们要花大力气做好二方面工作。一是抓好行为养成。依据学生生理、心理特点，以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》为准则，立足“早、严、细、实、恒”，切实抓好基础文明养成教育。力抓“两头”，一方面，抓住身边典型，加大宣传力度；另一方面要加倍关注“问题学生”，建立相关档案，确定帮扶对象，建立健全定期谈话，定期汇报，定期研讨等制度，抓好后进转化工作，力促行为养成真正到位。二是突出抓好法制教育和心理健康教育。重视心理健康教育课，定期举办法制、心理讲座，开展心理咨询活动，从深层次上研究对策、合理施教、精心疏导。

2、深化课程改革

继续抓好校本教研，推进我校课程改革向纵深发展。开展校本教研旨在探求课改理念，讲求实际效果，力求开拓创新，从时代高度来审视教育现状，寻找教育出路。今后，我们将实施“123”工程，努力探索教研兴校的路子。

——强化一个机构：学校教研室的管理功能必须强化，制定学校《校本教研工作管理规定》，尽快做到教研工作计划落实、检查落实、评估落实，使教研室在教研兴校中发挥举足轻重的作用。

——加强两个投入：即学校领导的投入——积极参与，加强指导，热情支持；教师的投入——踊跃参加，乐于奉献，互相协作。

——保证三个到位：时间到位，参与校本教研的老师有一定的活动时间；人员到位，在申报市级课题，推选骨干教师、学科带头人时，优先起用有进取心、有责任感的中青年老师；经费到位，学校从有限的经费中挤出教研专项经费，用于添置必要的资料、设备等，提供较好的发展条件。

3、确保校园平安

切实抓好环境卫生、校园安全工作。安全是学校一切工作的基础，特别重视饮食安全、交通安全、活动安全，一方面全体教师要进一步增强安全意识。安全责任重于泰山，全体工作人员要牢固树立“安全第一”的思想，另一方面，学校要及时进行安全检查。管理人员要定期检查校舍器材以及防护措施的安全情况，值日教师要在岗在位，切实负起责任，班主任老师要经常对学生进行安全、卫生教育，从而杜绝事故隐患，保持我校近年来安全工作的优良状态。坚持以人为本，努力创建“平安校园”。  积极创建“平安校园”，力争通过上级有关部门检查验收。深入开展学校安全教育工作，通过知识讲座、专题教育、宣传栏、校园广播多渠道宣传普法知识和安全知识，让每位师生都牢固确立“安全第一”意识。采取积极的预防措施，重点防范危及师生安全的食物中毒、溺水、车祸等事故，确保师生人身安全和教育教学的正常秩序。继续开展安全工作为主要内容的专项督查，强化校园周边环境整治，继续会同有关部门做好学校安全工作。有针对性地加强青少年的法制教育，充分整合法制宣传资源，形成对学生进行法制教育的合力。共3页,当前第2页2

（四）、规范四项管理，拓宽发展内涵

市教育局把本学年定为“学校管理规范年”，学校要结合实际，用制度规范改革秩序，用制度推进改革与发展，逐步实现学校规范化管理。

1、规范执行制度

继续加大校内管理综合改革力度。首先要积极稳妥地做好全员聘用制度及专任教师岗位聘任工作。学校要出台《南安四中全员聘用制管理办法》、《专任教师岗位设置方案及聘用办法》、《专任教师量化细则》及相关配套文件，提倡“有序、公平”竞争，让“能者上，平者让，庸者下”。其次是要结合岗位聘用方案，重新修订奖教奖学、评优评先等方案，充分发挥收入调节的杠杆作用。

2、规范组织建设

一是党支部建设，要紧密围绕学校中心任务开展，充分发挥党支部教育的阵地作用，全体党员要经常通过学习会、民主生活会、思想汇报、谈心、批评和自我批评等形式，认真检查是否严格遵守了政治纪律、组织纪律、工作纪律、生活纪律等党规党纪要求。要认真坚持学习制度，先学一步、学深一些，带动一批，本着抓学习、换脑筋、重创新、谋发展的目的，自觉把学习同学校发展结合起来；二是工会建设，团结和带领全校教职工，以教育教学为中心，进一步发挥工会的桥梁和纽带作用，力争工会工作的观念创新、思路创新。坚持完善教代会制度，进一步建立健全和完善干部述职评议、奖教奖学、教师量化评分等制度，民主和谐带领全体教职工积极投身教育教学工作。

3、规范教育收费

切实加强学校财务管理、收费审计工作，严格执行“收支两条线”规定，实行集中核算、统一收付、票款分离。坚决杜绝擅自出台新的收费项目。新《义务教育法》出台，促进义务教育发展和从源头上治理教育乱收费。要采取多种形式，加大学习宣传力度，努力促进义务教育均衡发展，真正依法规范义务教育办学行为。继续实施校务公开“阳光工程”，加大信息公开力度，将学校收费依据、项目和标准全部向社会公开，确保公平、公正。

4、规范后勤工作

在目前学校经济拮据的情况下，我们更应有高昂奋发的精神状态和勇挑重担的蓬勃朝气，以务实的工作态度，更高的工作要求，负重拼搏、攻艰克难，树立长期艰苦奋斗的思想。

①、严抓细管重节流。全体教职工要积极响应中央创建“节约型社会”的号召，增强“履行节约从我做起”的责任意识，从大处着想，小处着手，努力节约自身的日常性开支，共同营造社会新风尚。

②、坚持校务公开，根据实际需要，量入为出，合理采购。

③、通过制度建设、管理环节及奖惩措施的落实，大力压缩办公经费、纸张讲义、水电支出、维修费用等等。

④、严格教学后勤管理，对教学资料、电教设备、图书资料、班级物品严格执行借还、使用、保管制度，实行损坏赔偿，加强工作人员的责任性。

四、新学期主要工作行事历

二月份

1、学习贯彻落实市局XX年教育工作会议精神，理清新学期工作思路，制定各项工作计划，分解落实工作目标。

2、组织学生报名注册，整理、布置校园环境，迎接开学工作检查，同时抓好巩生控辍工作。

3、进行常规教育，注重学生行为习惯的养成。

4、弱科、弱班质量分析，落实措施，提高质量。

5、总务处做好学校财产移交清点工作，布置卫生大扫除。

三月份

1、学生养成教育系列训练教育。

2、政教处做好“五有五无”检查评比。

3、各年段召开教师会、学生会。

4、各处室签定落实各项安全责任状。

5、校园环境整理（绿化）。

6、庆祝“三.八”妇女节活动。

7、开展向雷锋同志学习宣传发动。

8、开展 “强化安全管理，共建和谐校园”为主题的安全教育活动，落实第十二个“全国中小学生安全教育日”。

四月份

1、学雷锋活动总结表彰。

2、教导处相关人员进行教师教学常规检查。

3、清明节扫墓活动。

4、配合教育工委开展“树立社会荣辱观，从我做起”演讲活动。

5、教务处进行阶段性学生作业检查、反馈。

6、期中考测试、评卷、质量分析。

7、期中下乡家访，做好巩生工作。

五月份

！、庆祝“五一”系列活动；

2、毕业班工作研讨。

3、安全教育讲座。

4、组织各年段学生参加社会实践活动。

六月份

1、开展“十周年”教育活动。

2、期末常规检查。

3、期末校务公开；

4、校舍设施安全检查。

5、做好暑假安全教育工作

4、资料归档，整理档案，安排暑期工作。

六、七月份