工业互联网建设方案精选(九篇)

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第1篇：工业互联网建设方案范文

“北京市在两化融合方面聚焦三方面：一是鼓励、促进企业管理软件积极转型，多层次、更深入地与工业结合；二是建立了以数码大方为主的工业云平台，并集成了大量制造资源，实现设计软件和制造资源的直接对接；三是积极推动企业利用互联网，与‘互联网+’时代更好地结合。”北京市经信委委员姜广智表示。

上海作为重工业基地，在落实互联网与制造业融合发展工作方面也展开了积极谋划和部署落实。据上海市经信委副主任傅新华介绍：“我们一方面着力工业互联网布局，另一方面，推动传统产业转型的同时，大力支持‘四新’经济发展。此外，通过CIO（首席信息官）制度建设等方式，积极营造产业发展环境。”

面对工业软件应用不断增长的潜力和市场空间，江苏省聚焦两方面。“一是强化投资，二是加快信息化发展。” 江苏省经信委副主任胡学同表示，“针对工业领域细分行业，我们希望做深做透解决方案，提供公共软件产品和服务。具体做法一是重点突破，以中控软件作为转型、创新发展的突破口；二是提高远程测控软件质量和价值，进一步提升规范化水平；三是鼓励创新；四是建设人才队伍。”

在推广工业软件应用和推动两化融合发展过程中，浙江省经信委副主任吴君青发表自身体会。“近几年，浙江省软件产业发展进程加快，‘十二五’期间年均增长34%，2016年上半年增长29%。但总体来看，我们供给侧的供应能力不足，基础软件和大量装备还是国外提供的。面对制造业庞大的市场，我们自身的供给能力有限。面对这些短板，我们需要下功夫花力气从以下方面提升。一是提升工业软件发展水平，推进机器联网、工业云平台建设；二是关键技术攻关要与应用单位相结合，鼓励先试先行，实实在在推进工作。”

“福建省发展工业软件主要有四大举措，一是研发建立公共服务平台，建立工厂标准库，设计解决方案；二是提高工业信息系统安全水平；三是加快培育工业互联网，推动企业展开试点工作；四是打造工业软件特色产业集聚区。”福建省经信委副主任严效东表示。

湖南省经信委软件处处长颜琰认为，在推进软件产业发展过程中，要以软件产业政策为抓手，营造产业生态环境。其中，抓软件工程十分重要。

“在工业软件和两化融合方面，广东展开了三方面工作。一是依托工业园区引导软件人才向制造业聚集；二是大力建设行业云和产业云，解决公共需求问题，引导制造企业基于工业云平台开展云的设计、仿真和生产服务；三是提升软件能力，为产业融合提供软件支撑；四是积极发展基于互联网的工业设计、工业电商；五是发展安全可控工业控制器。” 广东省经信委软件处调研员邹林华介绍说。

面对软件产业发展的新形势、新变化，如何进一步强化工业软件与制造业融合发展，各地工信主管部门代表提出了宝贵建议。

姜广智认为，首先制造业发展智能化不是唯一选项，互联化更为重要，通过互联网能更好地提高产能利用率，要加强这个层面的理论研究。其次，目前各省市都有自己的工业互联网平台，行业也有自身的互联网平台，多个平台彼此孤立不符合互联网思想，应该尽可能构建跨区域、跨行业的全国性大平台。

第2篇：工业互联网建设方案范文

【关键词】整合营销；渠道建设；合作伙伴管理系统；区域包销

一、绪论

（一）研究背景

自工业革命以来，信息化逐渐成为人类社会进入后工业时代的第一推动力，在移动互联网高度发展的今天，各种移动应用大量涌现，而移动互联网时代，科技企业更加注重规模化、个性化。在这一背景下，传统IT企业面临巨大的挑战。A公司作为国内大型电子商务企业，其业务涵盖B2B领域、B2C领域、互联网金融、企业社交与协同平台、企业云计算平台等。目前，A公司的营收业务占比中，B2C业务占比最大，截止2016年，其各项业务占比如下：A公司在发展过程中，一直以服务中小企业、为中小企业提供电子商务基础设施为宗旨，并提出“让天下没有难做的生意”这一口号，从网站建设、交易保护、物流配送、金融租赁、财务管理、客户管理等方面为中小企业提供一揽子电子商务综合解决方案。而包含在整体解决方案中的产品则通过区域总分销、省级经销商、省级服务商进行层层拓展，这些商业合作伙伴经过A公司的培训，帮助那些不懂电子商务的传统企业建立网上销售渠道，不仅为A公司的业务拓展提供了人力资源的支持，也使这些合作伙伴在辅导中小企业成为电商的过程从中获得了经济利益，而中小企业成为电商后，扩大其销售网络与销售规模，利用A公司的平台也获得了更大的经济利益，A公司则创造了多赢的市场局面，从而奠定了其在中国乃至全球电子商务领域的霸主地位。

（二）研究目的和意义

本文以国内电子商务巨头A公司为例，以市场营销为切入点，阐述了互联网企业的营销渠道建设思路与方法，并结合整合营销理论，对互联网企业既要满足规模效益，又要满足个性化需求这一管理问题进行深入研究。通过这一研究，意在为传统IT企业在互联网业务转型中拓展思路，为构建互联网业务的渠道体系提供一些合理的解决方案。

二、互联网业务拓展的问题

（一）A公司业务发展遇到的问题

A公司成立于1999年，总部位于浙江省杭州市。在业务发展初期，由于受到美国互联网发展历程的影响，A公司曾经一度把主要精力聚集于网站系统的建设，而忽略了市场的拓展。那时，中国的国情与美国有很大的不同，美国国民对互联网的应用能力远远超过中国，很多中国家庭连如何让计算机连接上互联网都不知道，更不要说通过互联网进行商品交易。所以，电子商务网站上线后，用户增长的速度非常缓慢，显然，在中国市场通过网络营销+800电话客户的方式无法迅速打开局面。A公司的目标客户群体是广大的中小企业，而企业的采购决策是比较复杂的，所以，虽然是互联网业务，但是，也要通过传统的多级经销商体系进行业务拓展。2011年，A公司对网店的经营规则进行调整，并且升级了新的后台管理系统，大改版包括网店商务直通车、经销商客户关系管理系统等。由于新的政策和系统的大升级改版，使得很多用户无法适应，的业务也无法正常开展，结果，网商罢市了，经销商也愤怒了。2011年10月，A公司创始人兼CEO在杭州召开新闻会，公开向广大中小企业用户和经销商致歉。从以上事件可以看出，渠道政策的制定和系统的版本升级需要经过深思熟虑，改版前要做好用户调研工作，听取各方意见和建议，这样才能提出稳妥的改进方案。

（二）互联网业务拓展中的问题分析

许多科技公司（包括现有互联网企业）认为，互联网的营销方式主要依赖于网络营销+广告，如SEO搜索、微信营销、微博营销、户外媒体等，而忽视传统营销渠道的建设。产生这种思维逻辑的原因在于，科技公司普遍认为，互联网业务的服务人群是消费者，所以，营销方式自然采用类似消费品的营销手段。但是仔细分析一下，中国目前除了腾讯公司以外，其他互联网公司的直接收入来源均为企业客户，电子商务亦如此。因此，企业客户的拓展就必须依靠经销商、经销商的力量，实现多级的渠道体系。从另一个层面分析，互联网业务销售的是服务，和传统硬件商品不同，因此，互联网业务不仅追求规模化，也追求个性化。如果不能在规模化和个性化之间找到一个平衡点，很可能导致两极分化，最后转化为进退两难的尴尬局面。

三、基于整合营销的渠道建设解决之道

（一）公司的渠道体系现状

A公司的渠道体系分为区域包销和分级经销两种模式，分别适用于不同的业务线。比如金融类业务，如金融租赁、第三方支付等业务，均采用区域包销的政策，因为这类业务比较简单，产品销售给用户后，无需太多后期的跟踪服务，而对经销商的要求是尽量覆盖，以量取胜，所以，适合在每一个区域按行业进行划分，每个划分好的区域只设置一个经销商即可，比如湖南省商业零售行业、江苏省金融行业等。而另一些业务，则采用分级经销的模式，如电商、云计算、企业社交及协同平台等业务。这类业务的特点是需要精细化服务，对经销商的资质要求较高，经销商不仅要定期参加A公司的业务与技术培训，还要不断给用户进行产品培训以及处理各种技术问题。因此，每个大区设有区域服务中心，相当于区域总，每个省份再设置多个省级，比如，华东区有2个区域服务中心，一个在上海，一个在南京，然后，江苏省有4家省级，分别负责南京及镇江、苏锡常地区、苏中地区、苏北地区。这样，一般是由省级开拓新用户，同时，A公司的800客服中心也会把通过电话咨询的用户分配到不同的省级经销商，这个过程称为“总部派单”，如果业务达成，则由省级经销商与用户签订服务合同，并通过合作伙伴管理系统提交工单，通过与用户协商，在工单中选定一家区域服务中心，完成相应服务的开通。这样，对于普通的日常使用问题，用户可以咨询省级经销商，对于复杂的技术问题或技术故障，由区域服务中心负责指导解决。

（二）互联网企业营销渠道建设思路

从A公司的渠道体系现状不难看出，互联网企业更加需要在营销渠道建设方面加强投入，建立起覆盖面广、服务专业的营销渠道网络。A公司不仅注重营销渠道的建设，而且还开发了一套专业的经销商管理系统。经销商通过该系统，不仅可以进行客户关系管理、申请促销返点、合同管理、工单管理，还可以收看在线培训课程、在线视频直播，听取其他优秀经销商的经验分享，以及下载A公司为经销商提供的官方产品资料和技术资料。互联网产品有其自身的特点，对于服务类产品，可以通过线上、线下整合营销方案提升经销商的市场拓展能力，如网络广告营销支持、经销商市场费用支持等。对于一些资质优秀的经销商，可以让其身兼多职，比如既可金融类业务，又可云计算业务。A公司对于不同业绩的经销商还设置了多个经销商称号，如金牌经销商、银牌经销商、铜牌经销商，一旦业绩达到相应的经销商称号，可以享受更多的权利和利益，如总部优先派单、额外的年度返点计划等，通过这种渠道激励计划可以有效的刺激经销商做更多的业务拓展，覆盖更大的用户群体。

四、结论与思考

作为国内互联网公司巨头A公司，在发展电子商务和其他核心的过程中，逐渐意识到经销商的重要性，并一直把营销渠道建设作为市场拓展计划的重点，很多非互联网科技企业在传统业务发展遇到瓶颈时，企图在互联网领域找到新的增长点，但是从A公司成功的经验可以看出，无论是线上业务还是线下业务，都绕不开渠道建设问题。互联网作为平台产品，销售的是服务能力，所以，在渠道建设的方式方法上又有别于传统的经销商体系，因此，需要结合网络营销、分级经销、区域包销等多种方式，通过整合营销方式来推进渠道拓展。作为互联网产品的经销商，比起传统渠道，更加依赖合作伙伴支撑系统，为各级经销商合作伙伴提供一套便捷、高效的后台管理系统是提升经销商客户拓展能力的关键因素之一，而这套系统的功能设计和配套的经销商渠道政策制定需要听取经销商和最终用户的意见与建议，既不是系统工程师认可，也不是公司高管认可，这样才能有效的驱动经销商，使整个互联网业务推进有序进行。

参考文献

[1]周三多，陈传明.《管理学原理》（第二版），南京大学出版社，2009年8月出版.

[2]芭芭拉.《金字塔原理》，南海出版公司，2010年8月出版.

[3]杰克•特劳特，阿尔•里斯.《定位》，机械工业出版社，2011年1月出版.

[4]肯尼思•克洛，唐纳德•巴克.《广告、促销与整合营销传播》（第7版），清华大学出版社，2015年9月出版.

[5]加里•阿姆斯特朗.《市场营销学》（原书第12版），机械工业出版社，2016年5月出版.

第3篇：工业互联网建设方案范文

在不久前刚刚结束的全国两会上，海尔集团总裁周云杰表示，他们正在探索以海尔COSMO平台为核心的智能制造模式，这个平台是中国首个自主知识产权的、面向智能制造的中国版的工业互联网，希望中国成为世界智能制造第三极。在这个平台上，海尔的制造能力会与全球的资源结合起来，构建三个方面的市场，形成互联工厂的服务、大规模定制、大数据服务、网络化协同制造，以及智能智慧服务、检测与认证等8个大平台的服务板块，成为支持大规模定制的互联网智能制造解决方案平台。

互联工厂

将成为未来变革核心

海尔布局互联工厂，并非简单的“机器换人”，而是体现着海尔对于“工业4.0”，或者说对智能制造的深刻理解。智能制造的“智能”不仅体现在产品本身，更在于对用户需求的把握。

c用户交互有了创意和灵感，背后谁来支撑这些创业团队的设计落地？“是以“工业4.0”为核心的互联工厂。”海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏如此说道。

互联工厂不仅仅是机器换人，也不只是生产的智能化。在海尔，它的本质在于准确满足用户需求。忙碌的生产线上的每一台产品，都是用户按照各自的需求，将定制订单直接发送工厂，从而启动生产流程的。换句话说，每个正在生产的产品，都是有“主人”的。

在海尔互联工厂的运转体系里，每台产品都有一个以iMES为核心的数字标签作为“身份证明”，标签上对应的是用户的需求和订单信息，赋予了产品生产、物流全流程透明可视的可能。与此同时，海尔互联工厂让用户从产品创意设计、研发到生产全流程参与，用户还可以在手机上看到工厂全流程生产过程；互联工厂整合海尔供应商、物流商等各类资源，共同满足用户需求。“互联网工厂是用自动化生产方式满足用户的个性化需求，实现向大规模个性化定制转变。”张瑞敏说。

“产品将逐步成为网器，可以和用户交互，获取用户个性化需求。只有这样才能把用户碎片化需求整合起来，通过人、机、物实时互联，让网器根据个性化需求主动提供服务，为用户提供最佳体验。”张瑞敏说，“这其实就是物联网，我们的目标是在家电行业率先引爆物联网。”

相较于传统的制造模式，互联工厂做到了即需即供、产销合一，许多在传统模式下无法解决的难题，被从根本上解决了。例如最让传统企业头痛的“库存”，在互联工厂已不再成为一个问题。目前，海尔在多个生产基地布局了覆盖各主要品类的五个整机互联工厂，同时还有青岛模具、斐雪派克电机两个模块化互联工厂。40多条智能无人互联线体，已经实现了700多个工序的自动化升级。

海尔COSMO平台

支撑智能制造建设

美国的GE和德国的西门子作为发达国家智能制造的代表，已经开始探索开放共享的工业互联网平台，分别推出了Predix、MindSphere平台，来构建互联网生态体系。海尔在互联工厂的基础上构建起可以跨产业，在生态层面上相互联接和协同的平台即海尔COSMO平台，成为中国制造企业蜕变的最强有力创新驱动器和最适宜的新技术验证场，也成为了发展数字经济智能制造的中国样本。

中国制造企业发展水平参差不齐，智能化和自动化的程度各不相同。对于发展水平参差不齐的中国制造业来说，COSMO的意义在于它可以为不同层级的企业提供差异化的智能制造解决方案，就像Windows适配不同电脑一样。海尔的野心在于，它将来不仅仅是一家家电制造企业，而是一个智能制造的解决方案提供商，或者说，成为“制造工厂的工厂”。

海尔家电产业集团副总裁陈录城认为：“现在，中国的企业正在转型过程当中，存在的问题就是方向不清晰，包括手段、模式，都非常不清晰。我们这个COSMO平台就是为所有企业在探索智能制造转型过程当中提出的一个落地的标准和指南。”海尔的思路是，建立一个具有普适性的生态系统，在其中集成各种世界最先进的技术和应用，从而完成智能制造的中国式升级。可以说，COSMO平台系统正是在这样的逻辑之下运营而生的。

COSMO平台不仅能真正通过内外部的全要素互联互通把设备数据工业数据等企业数据和背后的用户数据连在一起，变成一个很大的资源，来交互满足用户最佳体验。而且COSMO平台正在逐步构建一个开放共享的工业生态体系。这个生态体系中，全流程资源同时参与，为用户全流程周期提供服务。

据海尔智能自动化总监孙明介绍，互联工厂中的生产线看起来是海尔做成的，但是背后是有20多家的资源共同参与到这条线的建设，而靠什么能够把它们聚合在一起成为这条线呢？就靠COSMO平台。

另外，海尔COSMO平台从以企业为中心到以用户为中心。在海尔的最新实践中用户全流程参与的大规模定制体验迭代：为企业提供用户参与企业全流程大规模定制的能力。不仅仅让企业精准获取了用户的需求，快速满足了用户最佳体验；更重要的是，实现了用户需求驱动企业全流程的变革，变原来以企业为中心的传统模式为以用户为中心，并协同的互联网模式，这样可以大幅提升企业的效率和对用户终生价值的体验满足。

第4篇：工业互联网建设方案范文

工业云发展是培育工业大数据产业生态和带动制造业服务化转型的重要基础，是未来先进制造业发展中实现工业互联和智能制造的信息中枢。随着国务院互联网+战略的推进和《中国制造2025》的印发，云计算在工业领域的落地发展成为“十三五”期间进一步推进两化深度融合的重点工作之一，工业云成为地方政府、信息企业和工业企业共同关注的热点。

为推动“两化融合”和大数据产业发展，面向产业构建服务平台，推动陕西产业转型升级，2015年9月陕西工业云上线，是全国首个采用“众筹”、“众创”理念建设的工业云平台。据了解，陕西省工业云中心由省工信厅批准，西咸新区大数据信息技术服务有限公司与陕西省信息化工程研究院合资成立。作为全国首个采用“众筹”、“众创”理念建设的工业云平台，陕西省工业云中心以“平台+数据+服务”为商业模式，计划总投资1.6亿元，建设机房1000平方米。上线初期将提供平台类、应用类、数据类三大类服务，此后将为企业提供特色化、细分化服务，并探索大数据商业化发展模式。

开源探索

作为全国首个采用“众筹”、“众创”理念建设的工业云平台，陕西工业云经过1年左右的摸索，从最初的工业云的概念入手不断深入，挖掘工业企业的转型升级需求以及了解他们的经营压力和危机，到最终逐步形成工业云的核心业务，通过与互联网企业合作成立云服务平台，利用互联网+工业的新思维新为企业提品、服务和其它相关的服务支撑，最终形成了今天的工业云下的产业生态链。这是陕西工业云一年来的成果，也是工业云核心的商业模式。

因此，陕西工业云在建设基础设施平台时，由陕西省信息化工程研究院在开源openstack+KVM基础上，采用分布式存储+OpenvSwitch虚拟环境组合，将OpenStack、软件定义存储、软件定义网络、虚拟化平台、操作系统、调度算法、自动化部署等方面进行了深度的优化与整合，建立了一套有效可管可控云计算超融合整体解决方案，帮助客户构建稳定、高效与安全、自动化云计算环境，提高企业对基础设施资源的利用率和对资源需求的响应速度。基于OpenStac的云操作系统主要涉及安全管理、网络管理、计算管理、基它管理、镜像管理、存储管理。

新起点云致力于建立统一管理数据中心和快速服务响应，对企业传统数据中心IT基础设施进行“融合重构”，将传统的X86架构服务器集群变成一个透明的计算、存储、网络资源池，并支持快速多集群云平台自动化部署，从而帮助企业化繁为简，整合资源、优化资源利用率，降低IT总体运营成本。

陕西工业云总经理关阿鹏宣讲时曾说，“轻资产、重合作、建生态”，这九个字基本上概括了当前工业云在建立云生态链上的核心思维。在关阿鹏看来，今天的云的理念源于互联网，互联网在过去的几十年时间里让很多传统行业发生了变革，而过去的那种重资产的运营方法也不是今天企业的核心。“云不仅仅是一种技术，而是一种从商业模式上改变了传统企业的生存方式，它让我们关注的问题逐渐从重视生产转移到对数据、安全和信任关系等方面。”

“云是一种调度、共享资源的方法论；核心表象为各类资源弹性伸缩，按需供给。”陕西工业云以此理论作为基础，定义“面向区域工业企业，提供工业转型升级稀缺资源的低成本补充”的云服务。

合作升级

在今天的“互联网+”的时代，在工业物联网的时代，核心驱动变革的东西，从供不应求到供大于求，从制造驱动到生产驱动，“互联网+”的技术和模式、生态都会刺激工业升级。万物互联的时代到来，陕西工业云以年度运营的反馈信息为基础，将原有5个大类，逾70个云计算共享业务体系调整为一个总体服务方向，两个落实阶段的规划。

第一阶段推行工业+互联网业务体系，以云计算技术为基础，充分利用云计算资源高利用率、平台整合便利、资源分发成本可控的特点，面向工业，提供单一应用点或者全局一揽子打包的服务及解决方案。以先进的、低成本的、简便易用、入门便捷的信息化手段来帮助企业实现迈入数字化大门的一步，帮助企业实现在数字化道路上，稀缺资源的低成本补充。总体业务与单点子集业务的推行，将有效地帮助工业企业实现信息化引领，加快企业数字化进程，为企业解决生产质量，提升生产效率，甚至支撑企业开展更强力度产品创新做好支撑。在生产创新、生产效率、生产质量全面科学管控落实基础之上，打造企业的行业竞争力。

第二个阶段是推行互联网+工业业务体系，以云计算资源调配方法论为指导，以云计算的技术为基础，以云计算共享、整合的优点为方向，打造面向全省企业的生态产业服务平台，打造围绕工业云平台的先进生产体验实训及创新技术孵化平台。探索互联网技术、思想、技术引导传统产业落实智能、先进制造的路径；探索将优秀制造企业先进经验转化为工业云产品、服务的产学研用模式。为企业升级转型提供直观、易于推行、可持续迭代优化的云服务。

第5篇：工业互联网建设方案范文

本届通信展以“智变中的ICT产业：开创应用和服务新时代”为主题，定位于新一代信息技术产业的最新变革，着力展示新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、物联网、云计算、集成电路、高端软件、新型显示、高端服务器和信息服务的相关成果。

不同于前几年冷冰冰的专业名词和业务介绍，今年的通信展上，三大运营商带来的更多的是贴近生活的应用展示，不仅展出了4G等网络技术成果及行业应用，而且不约而同将智慧城市作为聚焦点，以丰富的移动互联网应用展现信息通信技术对百姓生活的巨大改变。在设备商方面，随着传统电信业务空间不断萎缩，设备商也在持续谋求转型，此次展会上，华为、中兴等设备商纷纷重点展出了其全线终端产品。与往届展会“众星云集”的火爆场面不同，三星、诺基亚西门子通信、高通、摩托罗拉、LG、HTC、RIM、索尼等国际厂商集体缺席，令国产厂商们累积的能量迎来大爆发，中兴、华为、酷派、联想、海信等国内厂商成为此次展会的主角。可以看到，在国内智能终端市场中，国产厂商已经展现出了不容小觑的实力。

为配合本次通信展，《移动通信》特别于9月推出了《2012中国国际信息通信展专刊》，邀请知名专家学者及相关从业人员重点针对3G、LTE、智能终端、移动互联网、云计算、物联网等方面的技术、产品、业务、应用及解决方案等进行解读探讨，同时对部分企业的参展主题和产品进行推介。此外，本刊还派出强大阵容积极参展，带来展会最前沿的深入报道。

展会亮点之一：“宽带中国”正当时

今年年初，工业和信息化部启动了宽带普及提速工程。从进度来看，“宽带中国”战略发展符合预期，彰显出高层持续推进的决心：中央决策层对于高速宽带网络的建设一直予以高度重视，并且在产业政策方面给予高度支持。根据《通信业“十二五”发展规划》的要求，国家将重点推进下一代光纤宽带网络、3G网络以及4G网络的建设发展，其中宽带建设正是重中之重。

在“2012中国通信业发展高层论坛”上，工业和信息化部通信发展司司长张峰表示，酝酿已久的“宽带中国战略”实施方案等相关工作将在近期上报国务院。如此看来，“宽带中国”的发展脚步正日趋加快。

宽带普及提速工程的实施拉动了相关平台、设备、解决方案的升级。宽带的普及也大大推动了相关应用、三网融合新业务、云计算的发展，同时为下一代互联网的发展奠定了基石。为此，本届展会上围绕“宽带中国”，三大运营商、普天、烽火、上海贝尔等企业集中展示宽带普及提速工程的建设和下一代互联网研发最新成果，包括：FTTH光纤到户解决方案、农村宽带入乡进村、IPv6研发成果、下一代接入技术等。例如，上海贝尔在展会现场搭建基于1830PSS平台的100G光传输线路，通过实际业务演示，展现目前业界最为成熟的单载波100G相干光解决方案。

展会亮点之二：TD产业共展望

目前，全球已有49个国家和地区的100家运营商推出了商用LTE服务，而部署TD-LTE网络的运营商仅为11家。我国自主研发的TD-LTE现已初步形成完整产业链，工业和信息化部部长苗圩近期也传达出有可能一年内发放4G牌照的信息，让用户有了更多的期待。

在本届展会上，中国移动重点展示了TD-LTE技术，共设有无线城市展区、MM展区和新技术展区三个展区，演示TD-LTE即摄即传电视传播技术和产品，以及基于TD-LTE的各种应用。今年下半年，中国移动除了继续增加TD-LTE规模试验城市外，还更改相应建网方案，将TD-LTE的建设规模不断扩大，以加紧建设TD-LTE步伐。

TD产业联盟全方位展示了TD-SCDMA和TD-LTE产业化的进展与成果，包括智能终端和芯片、业界首款支持祖冲之密码算法的LTE多模芯片及解决方案；大唐移动也以“TD-LTE 心动 行动”为主题，通过多样化创新融合技术和方案，展示了一系列在TD-LTE领域的自主技术创新突破——这些突破加速了中国通信产业的融合、智能、宽带及移动能力；烽火科技的LTE基站设备目前正参与中国移动的LTE规模技术试验，本次展会完整展出了TDD和FDD制式的基站设备、LTE智能天线、射频器件和扫频仪；华为则首次展示了一款可商用的上网卡终端，下行速率理论值达每秒150M，远高于固定宽带速率。

展会亮点之三：三网融合应用多

今年年初，国务院启动了42个地区（城市）的三网融合第二批试点工作，加上第一批试点，三网融合试点已覆盖全国54个城市和地区。据悉，目前大部分第二批试点城市（地区）已经完成了试点方案的上报工作，并陆续进入实施阶段。

作为行业热点，运营商在展览会现场演示了高清IPTV、三屏互动、互联网电视、智能电视等三网融合的实际应用，华为、数码视讯等也展示了电视支付、IPTV解决方案及OTT解决方案。通过观看演示，观众可以全面直观地了解三网融合的最新进展成果，切身感受到三网融合为人们生活提供的便利和愉悦。

展会亮点之四：移动互联网引爆无线新生活

目前，移动互联网已成为行业发展的重要增长点，本届展会集中展示了相关平台产品和应用，如搜狐、新浪、腾讯、网易等公司的微博终端、手机管家、手机浏览器、娱乐平台等。同时，中兴、华为、上海贝尔、爱立信等展示了网络建设、接入、优化以及基于安全策略的系列解决方案；诺基亚、宇龙酷派、联想移动、海信等展示了以移动互联网终端为代表的消费电子产品；网秦、金山等公司展示了病毒防护、数据保护等产品和服务。而从中国联通的展台布置不难发现，中国联通“沃”概念已经涉及到更多的领域。中国电信更是推出史上最豪华阵容，以“创新天翼未来、服务智慧生活”为主题，全面展现了中国电信的转型成果。

展会亮点之五：非“云”莫属

产业升级与自身业务发展的需要促使厂商加速推进云计算的规模部署和专业运营。运营商正通过云计算，寻找到一条塑造简约IT的绝佳途径。

在本届展览会上，运营商、设备商提供了丰富多样的云存储、金融云、医疗云等产品和服务以及成熟案例。中国电信还首度展出天翼云计算业务——包括云主机、云存储和云呼叫中心。据悉，中国电信正在积极进行云计算业务上线前的测试工作，目前测试工作已经接近尾声，规模商用进入倒计时阶段。根据“天翼云计算”的规划，“十二五”期间中国电信将依托遍布全国的数据中心基础设施资源，统一建设部署覆盖全国、业内一流的云计算数据中心，将具备提供数百万台高性能虚拟主机的能力。中国联通则推出面向个人用户的“悦云”业务。该业务实现了三大功能，分别是云同步、云备份和云分享，目前为个人用户提供10G的免费存储空间。

当然，这一切都离不开设备商的支持。在展会上，爱立信推出云计算管理系统（E-CLMS）；华为展示了其端到端的融合数据中心解决方案，包括华为统一管理、高端服务器、海量存储、数据中心网络和模块化数据中心等最新的解决方案；上海贝尔则提出“电信级”云计算解决方案，重点探讨如何帮助运营商最大化利用已有的链路资源和IDC资源，突出差异化优势。这些方案正越来越多地应用到运营商的云计算项目中。

展会亮点之六：绿色通信迎未来

ICT行业的能源消耗问题日益凸显，业内企业纷纷加大力度，积极推进绿色节能技术和应用的发展。

绿色，代表生命的需求。绿色业务不仅能帮助运营商完成自己的社会责任，而且从长远发展的角度来看，可以有效帮助运营商降本增效。《通信业“十二五”发展规划》中明确指出，在“十二五”期间，将初步建成宽带、融合、泛在、安全、绿色的宽带网络基础建设，并大幅提高接入网的宽带能力。

第6篇：工业互联网建设方案范文

IBM（中国）有限公司

作为助力行业与企业转型及智慧城市发展的技术翘楚，IBM因其综合贡献荣获了“2013年度产业变革领导力成就大奖”。IBM“智慧地球”战略已经推行5年，此奖项是对IBM公司在中国推动该战略的进程中，通过利用信息技术（包括大数据分析、移动、社交商务、云计算和物联网等）助力企业、行业转型与城镇化发展中所展现的产业领导力的高度认可。

2013年度中国信息化建设项目成就奖

曙光信息产业股份有限公司

包头市与曙光携手共同推进建设的包头市工业云平台以及中小企业公共服务平台，是贯彻“8337”发展思路、落实工信部“工业云创新行动计划”及“信息化和工业化深度融合专项行动计划”的一项阶段性工作成果。平台以曙光包头云计算中心为基础支撑，以资源整合共享为立足点，既能满足当前包头市两化深度融合发展需求，又能深化服务体系，为的政府、企业及个人在政务、教育、交通、医疗、工业制造等领域提供信息服务。

2013年度最具成长潜力企业奖

奇虎360 科技有限公司

奇虎360科技有限公司（以下简称“奇虎360”）创立至今，一直致力于提供高品质的免费安全服务，并为中国互联网安全做贡献。面对互联网时代的木马、病毒、流氓软件、钓鱼欺诈网页等多元化的安全威胁，奇虎360坚持以互联网的思路解决网络安全问题。同时，奇虎360奉行开放与合作的精神，通过360导航、360游戏中心以及360软件管家等产品，与诸多合作伙伴一起分享奇虎360的用户、流量、品牌，实现合作共赢，共建健康的互联网生态环境。

2013年度中国IT产业最具价值分销商奖

北京方正世纪信息系统有限公司

北京方正世纪信息系统有限公司是一家国内领先的高新技术企业，主要从事世界知名IT产品在国内的分销业务，同时也是金融、制造、流通等多个行业信息化解决方案、技术咨询和服务的领先供应商。其目前共有26家分支结构，搭建起了遍布全国30个省市自治区、上千家经销商在内的稳定的多维渠道体系，成为HP、H3C、微软、 LifeSize 、BARCO、康普、富士通、三星、康宁等IT厂商在中国重要的合作伙伴。

2013年度中国云计算创新企业奖

浪潮集团有限公司

自2010年浪潮集团有限公司全面启动向云计算转型战略至今，已成为涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的云计算解决方案和服务提供商。在技术创新层面，浪潮在云计算核心装备领域突破一批关键核心技术，研制出中国中国第一台云服务器和中国首款自主知识产权的云计算中心操作系统和云安全产品方案。此外，浪潮还在云计算基础架构、云计算节能体系、云计算安全体系等领域主导起草了7个国家级标准。而在技术之外的“商业模式创新”层面发力，它也在积极推动自身由产品、方案供应商向服务商转型。

2013最佳CDN厂商奖

北京蓝汛通信技术有限责任公司

北京蓝讯通讯技术有限责任公司（ChinaCache）是中国领先的互联网内容传输服务整体解决方案提供商。目前ChinaCache在全世界拥有15000多台服务器，为国内外21000家知名企业提供网络应用基础服务，拥有25项发明专利和14项软件著作权。2012年，ChinaCache和清华大学联合研发的“面向海量用户的新型视频分发网络”项目荣获国家技术发明二等奖；2013年，ChinaCache正式了内容感知网络服务下重新定义的四大行业解决方案，包括互联网、企业、运营商等。

2013年度最佳CDN服务奖

上海帝联信息科技股份有限公司

上海帝联信息科技股份有限公司致力于CDN/IDC服务8年，在IDC互联网数据中心、CDN内容分发网络的平台搭建运营以及互联网增值业务拓展等方面具备丰富经验。目前帝联在全国近300个CDN节点，储备带宽超过2500G。同时帝联和众多运营商开展CDN节点合作业务，率先在中国移动、教育网、铁通、电信通、长城宽带、科技网等运营商部署大量节点资源，显著提升在运营商的覆盖能力。

2013年度中国IT解决方案智慧引领奖

四川长虹佳华信息产品有限责任公司

四川长虹佳华信息产品有限责任公司致力于为行业用户提供专注于前瞻技术、高效和优秀性价比的服务支撑体系及行业解决方案。目前已完成了包括医疗、教育、金融、政府以及中小企业等多个行业的数十套解决方案。在建筑智能化领域，其推出的一套整体解决方案囊括了楼宇自控系统、综合布线、整体机房系统、计算机网络系统、语音通讯系统、监控系统、防盗报警系统等若干子系统，这些子系统可以通过组合应用到办公、医院、学校、交通等不同类型的智能建筑中。

2013年度中国新一代信息技术领军企业奖

京东方科技集团股份有限公司

“创新是实现显示行业可持续发展的唯一对策。”这是京东方科技集团股份有限公司董事长王东升提出来的，也正是在这一理念的指引下，京东方累计可使用专利数量超过10000项。截至目前，京东方全球市场占有率居全球第五。与此同时，京东方积极布局新型显示生产线。京东方鄂尔多斯的中国首条第5.5代AMOLED生产线已于11月21日投产，正在建设的合肥第8.5代氧化物TFT-LCD生产线也将于近期投产，这标志着我国在新型显示领域方面已处于世界领先水平。

2013年度4G 宽带集群产业创新奖

第7篇：工业互联网建设方案范文

2016年10月31日，由中国航天科工集团公司和中俄科学与创新理事会联合主办的工业互联网国际论坛在广东省深圳市召开，会议主要聚焦在工业互联网在工业领域的分享、协同和创新作用。中国航天科工集团公司董事长高红卫在会上表示，智能经济时代， 人类必将成为一个命运共同体：“信息互通、资源共享、能力协同、开放合作、互利共赢”将成为人类命运共同体的统一价值追求。我们要以工业互联网的创新建设为依托，以科学精神与务实合作为前提，以相互帮衬、互利共赢为基础，在迎接智能经济时代到来的竞争中赢得先机。

“三朵云”上线

中国航天科工集团于2009年提出了“云制造”的概念，并于2015年成立了航天云网公司。作为我国首个工业互联网平台，航天云网自去年6月中旬上线以来，取得了不俗的业绩。特别是今年4月初，中国航天科工集团通过航天云网430亿元业务需求，吸引了众多供应商参与，不足两个月成交额就突破25亿元。

高红卫介绍，航天云网核心价值是建立起一个完善的“生态系统”，让散落在社会上的千万个创新创业者很方便地找到他们所需要的创新创业资源与环境；让固化于千万个企业中的同质化资源进行网上横向整合，挖掘资源利用的潜力；让有志于垂直整合的行业领军企业在网上找到心仪的合作对象；让渴望冲出国门的企业和企业家在网上找到一条更容易“走出去”的绿色通道。

中国航天科工集团是中央直接管理的特大型高科技工业企业，在制造业和信息技术等方面都有深厚的积淀。“航天云网实际上是航天科工集团在工业互联网领域发挥作用的窗口和载体，它已经在航天云网大云的体系上建设了三朵云，第一个是服务于航天科工自己协同制造所需要（包括自己转型升级所需要）的内部网的专有云，第二个是服务于社会化企业包括产业转型升级所需要的一些技术和服务的公有云平台，以及在2015年年底上线的国际云，实际上既帮助了中国企业往国际化上发展，同时也把国际最先进的技术和服务引入国内。” 航天云网天智公司总经理柴旭东对记者表示。

目前中国航天云网主要包括“云制造”、“创新创业”、“工业品商城”三大核心业务，“云制造”平台，需求方可以免费需求，从超过4万个服务商中优中选优，找到心仪的服务商；服务供应方可以服务能力，浏览研发设计、生产加工、试验、计量检测、产品等各类需求热点。“创新创业”主要是为广大创业者、投资者提供服务。2015年9月，航天云网众创空间平台正式上线。在众创空间平台上，用户可以浏览推荐项目，申请融资路演；如果需要创业咨询，几十位业界专家可以为创客们提供20多种行业的创业咨询服务。

航天云网不仅是提供渠道的媒介和提供交易机会的中间平台，其核心价值是建立起一个完善的“生态系统”。该系统以云制造为核心、以生产为依托，采用开放的技术体系、开放的商业模式和低成本高效的管控与支持体系，形成一个“有照料的生产超市”。

与互联网融合的创新实践

在全球工业化的浪潮再次来临的时候，中国制造业也开始拥抱互联网，并准备利用信息技术方面的优势实现弯道超车。

柴旭东表示，“我们实际上采取了类似于消费互联网的一种模式，围绕适应互联网经济尤其是已经逐步开始的共享经济模式，在企业层形成制造资源和能力的共享与网络效应，为企业能够通过网络使得产品和技术配置实现交易、并能充分使用网络上的各种资源。”

换句话说，航天云网就是构建起以工业互联网平台服务为基础、以生产为桥梁、以智能制造服务为核心、以大数据服务为支撑的“互联网+智能制造”产品服务体系。

举例来说，贵阳食品企业“老干妈”每天生产250万瓶调味品，每瓶都需要喷上唯一的二维码。企业想对每一个二维码进行防伪追溯，并将追踪体系的成本降低至每瓶1分钱，却苦于没有合适的合作方。通过航天云网了相关信息后，立即得到山东一家企业的响应。

深圳一家科技公司急需研制一款波峰焊喷嘴，但这种产品对材料和安全性要求极高，通过航天云网信息后，也得到某大学专家提供的解决方案。

上线以来，航天云网还与江西、贵州、四川、辽宁、浙江、黑龙江等地政府结成了战略合作关系，共同推进具有地方特色的“互联网+特色产业”支撑平台建设。江西航天云网作为江西省“互联网+江西制造”公共服务平台支撑单位，打造了首个服务于江西省企业全产业链条、全生产过程的生产业平台，并建设了全国首个“互联网+家具制造”行业云平台“康居网”。

“我们希望通过创新尤其是采用最新的信息技术，两化融合和制造领域相结合的技术，来带动商业模式和管理的创新，在工业互联网领域能够实现弯道超车。” 柴旭东说。谈到航天云网的创新之处，他认为有以下几点。

首先是技术创新，用最新的云计算、物联网技术，制造资源在云端事先共享，按需服务，支撑在云端的按需使用和相应的协作协同。它实际上是一种基于工业互联网的，以用户为核心，实现人、机、物、环境、信息深度融合，构建在云端实现制造资源和制造能力不同层次的互联化、服务化、个性化、定制化和柔性化，这是智慧制造的一种新手段。在这样的技术创新的支撑下，在云端重构一个新的产业业态，实现资源的共享、能力协同和利益共赢。以云制造为核心，推动国内国际产业资源能力的横向整合和纵向整合，聚合创新创业能力，实现技术创新和创业相结合。

第8篇：工业互联网建设方案范文

挑选自己喜欢的镜框形状、镜架颜色，用软件在电脑上设计出一个眼镜架，然后连接到3D打印机上，运行程序稍等片刻，就能看到自己心仪的眼镜架被打印出来了。这样酷炫的生产模式，是工业互联网核心理念的初级体现—用互联网将人、数据和智能机器连接起来。

工信部部长苗圩认为，工业互联网是顺应新一轮工业革命和产业变革的重点发展领域，也将是“互联网+”最早实现的行业之一。据国际权威机构估算，未来20年中，中国工业互联网发展至少可带来3万亿美元左右的GDP增量。

提升竞争力的契机

什么是工业互联网？在日前举行的“2015北京软件名人论坛”上，北京软件和信息服务业协会副会长、数码大方总裁雷毅给出了自己的定义：工业互联网是工业软件、移动互联网、物联网、大数据，以及云计算等新一代信息技术与工业的深度融合，它是一个供需协作平台，能够实现消费、销售、设计、生产、协作、管理及服务的协同，优化资源、成本、质量和周期，满足个性化定制消费需求。

“互联网解决了人和人之间的信息交互和共享，物联网是要解决更大维度的人和物、物和人、物和物之间的信息交互和共享，而工业互联网正是物联网的重要组成部分。”苗圩如此解释说。

无论应用智能互联技术还是全自动生产线，工业互联网确实能有效提升企业竞争力。比如，西安西开电气公司通过搭建企业级数字化设计制造平台，实现了协同制造与产品质量的可追溯；海尔集团建立智能制造交互平台生态圈，实现了全球一流资源与用户零距离交互。据测算，应用工业互联网后，企业成本可下降20%左右，可节能减排10%左右。

“消费互联网解决的是存量产品的销售问题，工业互联网则是催生全新的产品来满足人们的个性化需求。”雷毅认为，过去15年是消费互联网时代，未来15年将是工业互联网时代，人人都能成为设计师和生产者。

融合创新是王道

新一代信息技术正加速向工业深入融合。浪潮集团承建的海关总署“金关二期”大数据云平台数据中心，日前部署完毕，将满足加工处理海关内外部海量数据及海关情报等系统的需要，为建设“智慧海关”提供基础支撑。这是浪潮集团与海关总署全面战略合作的重大项目之一，双方的合作包括底层基础架构、云计算大数据平台及创新应用3个层面。

工信部副部长怀进鹏指出，我国正站在互联网与工业融合创新的“风口”和最佳时期，要抓住机遇、接受挑战，推动工业互联网的发展，助力我国经济转型升级。

中国工业互联网发展有良好的基础。从工业看，工业门类已经形成全球最为完整的体系，不断创造奇迹；从信息产业看，其发展速度已经超过了工业，形成了庞大的市场和可观的应用规模。据统计，2014年，中国电子信息产业总规模超过14万亿元，同比增幅超过16%；集成电路制造业规模超过3000亿元，同比增幅超过20%；软件和服务业产值超过3.7万亿元，同比增幅超过20%。

但是，关键还在于工业和互联网新技术的融合创新。中国信息通信研究院院长曹淑敏表示，互联网与工业融合是网络强国和制造强国战略的重要结合点，这是一个新的跨界领域，需要重视推动协同发展，才能真正实现融合创新。

苗圩指出，要从两个方面实现融合发展，一是智能制造，二是把互联网新技术引到工业企业和工业行业中去。中国有一批互联网企业已成为国际上的领跑者，要把这些企业发动起来，和工业企业密切融合，搭建好工业互联网发展的框架，为企业发展提供更多机会。

全盘谋划整体架构

“工信部正在论证工业互联网整体架构，要从数据中心怎么建、云服务怎么用、大数据怎么分析等方面入手去考虑。还需研究如何保证网络安全、个人信息安全等，趋利避害，全盘谋划。”苗圩表示。

工业互联网不仅带来新的机遇，也意味着新的挑战。我国信息技术虽然应用广泛，但核心技术仍然受制于人。推动重大技术和产品创新，企业要以更加有效务实的解决方案推动互联网和工业的融合发展。

第9篇：工业互联网建设方案范文

上海可鲁系统软件有限公司（以下简称可鲁）就是一家致力于工业物联网核心技术研发的高新技术企业，依托创新的工业物联网融合平台（DIASI），为企业用户提供业界领先的SCADA解决方案、创新的物联网应用信息集成解决方案以及物联网运营服务。其“基于物联网云计算的能源管理服务系统”获得了上海市科委认定的高新技术成果转化项目，并在实际应用中取得了初步成果。

可鲁总裁林苑在接受本刊采访时，畅谈了可鲁在工业物联网一路走来的历程，以及对产业发展的见解。

可鲁缘何定位于工业物联网？

最初林苑与自己的初创团队认为工业互联网是互联网的下一代，更新的一代。但后来逐渐发现，其实很多内容以及在做的事情也就是现在所说的物联网，而里面的实质就是“两化融合”。

林苑：物联网的起源实际上可以看做是一种自动化，运用某种自动控制的程序手段实现所谓的智能。上世纪80年代开设了工业自动化学科，而IT、计算机等信息化学科又是单独各成一家。这样一来，就把物联网拦腰砍断，腰以上称为信息化，腰以下称为自动化。这两者的区别在于，信息化里代表它最大成就的是互联网技术，而在自动化里面原来是没有互联网概念的。就“通信协议”这一概念来说，信息化和自动化两方对其都有各自不同的释义。

看到这一现状，可鲁想做的就是怎么样把这两个层面打通，把身体的上半身和下半身连接起来。就像一个人，脑子再好但是脚不会走，凭借自己永远也到不了自己想去的地方。同样，脚会走脑子不会思考，永远也做不了更多更好的事情。

工业互联网就是要把IT技术应用到工业现场去。以前工业现场的做法非常死板，数据需要采集，就布设很多采集点，因为没有“路由”的概念，甚至都没有形成局域网络，只是在一个通讯中心或是控制中心里，用点表的方式，一对一地进行采集。一旦一个点出了问题，或是需要增减采集点，那么全部的点表都要重新做，这导致效率低，耗时耗材，更新改造也很麻烦，对管理也不方便。因此怎样发现问题，发现问题怎样即时追踪，特别是设法实现广域大范围系统及设备的远程维护，这些都是以前没有的，也就是我们想要首先要解决的问题。

在工业物联网上能做什么？

可鲁在业内较早提出工业物联网理念，针对工业领域物联网共性技术特点，研究开发了基于万能协议转换技术的物联网应用网关平台（DAP）和基于虚拟数据仓库技术的海量异构信息融合平台（UIB）及其关键基础设施软件（工业实时数据库、资产数据库、流媒体数据库和空间数据库等）。

林苑：可鲁的特点和优势之一在于，实现了对通信协议进行自由组态。在工业现场，不同厂家设备的通信协议都是不同的。可鲁通过自行研发的“万能协议转换技术”，将各种不同的工业通讯协议转换统一起来，让工业控制系统融合于工业互联网之中形成了有着实质意义的工业物联网系统的组成部分。

可鲁最早的产品就叫做“嵌入式通讯服务器”，2004年10月，第一批成品服务器最先运用到香港中华电力公司在九龙半岛的90个变电站，实现了变电站无人值守的远程化管理。

2007年“中石油油气管线远程监控与远程维护系统”在陕京线落地使用，全长2000多公里，贯通陕西榆林至北京，该项目构建了示范系统，成功树立了全球第一个工业物联网系统解决方案的商业应用实例，它最大的特点在于首次将工业自动化和信息化结合起来。

2008年公司顺利完成了北京电力公司奥运临时供电通讯系统，实现监控组网，为北京鸟巢、水立方等奥运体育场馆提供服务；2009年，实现几十个厂家设备监控系统的组网，保障了国庆六十周年大阅兵供电项目；2011年沪宁高铁全线车站联入远维网络，取得了良好的经济效益和社会效益。目前正在筹建中的能源管理公共服务平台，已经基本完成先导阶段的技术方案及商业模式策划和试点。

物联网时代有何影响？

林苑对物联网的定义是，怎么样用经济实惠的手段，使人们能够享受到过去要花费数倍财力才能够享受到的高端服务。他认为关键问题就是经济性，就是成本，这也就是物联网发展要寻找的商业模式。

林苑：2007年油气管道远维系统的应用，可鲁把经济性、便利性、可靠性三点结合在一起。2008年又在应用中增加了安全性。于是相当于网络终端警察的新产品“远程维护终端”诞生了。这就使得原来的自动化技术和互联网技术的结合在安全性方面提升到了一个新的等级。

也是在这一年，可鲁的工业物联网概念已经成型，我们想要做的就是让高效更加高效，让便利更加便利，让经济性进一步提高。其核心问题就是怎样实现工业数据的融合。所以我们开始研发数据融合平台。慢慢发现，要做到数据融合，不是软件专家能完成的事，也不是电子信息专家能完成的事，它实际上是要倚靠数学家才有可能完成的事。

所有的数据，都可以建立数学模型，但是怎么样自动建立模型，这就是基于模式驱动的人工智能。一旦成功，自动建模就能突显出很强的经济性，而且如果实现了上下贯通，行业内外互通，今后将会对软件行业的传统生产模式构成威胁和挑战。以后不再需要每做一件事就开发一个软件，一套系统，只要是流程性的事件，都能用模式复用和转化生成来解决。

物联网数据运营商要做什么？

物联网时代，是分工高度专业化的时代，主要市场规模是由运营规模构成的，这与互联网的发展趋势相似。有了基于模式驱动的工业物联网数据融合平台，可以使构建物联网运营系统的成本大大降低。因此可鲁把自己定位成物联网数据平台产品的供应商，其产品也包括了物联网数据运营服务。

林苑：在行业公共应用领域，我们针对国家热点领域，联合电信运营商和云计算服务提供商，充分发挥物联网共性融合平台的技术优势，努力为业内提供领先的物联网数据运营服务。我们建立的物联网数据融合平台，服务对象首先是物联网业务运营商，能源、交通、环保等很多行业都有相应的业务运营商。

我们针对用能单位和企业节能减排服务建设运营的EM+公共服务平台，不仅为政府实施宏观能源管理提供了准确的依据和方便的手段，其独立第三方特点，还能为多家节能服务商实施大型连锁卖场、酒店和大型耗能设施的合同能源管理服务提供准确的计量和高效的运维服务。