纺织行业盈利模式精选(九篇)

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第1篇：纺织行业盈利模式范文

[关键词] 纺织业；第四方电子商务；B2B2C

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 079

[中图分类号] F713.36 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2015）21- 0150- 02

随着互联网的飞速发展，互联网信息的更新速度更是彻底改变了人们的生活方式，并且许多企业也开始借助互联网来提高自己的市场影响力，企业都希望通过电子商务来提高自己企业的市场竞争力。

1 陕西省中小纺织企业实施电子商务的必要性

陕西省中小纺织企业大多属于传统制造企业，在规模、产品技术方面存在一定差距，具有自主知识产权的品牌较少，企业缺乏集团竞争力，专业化设计人才匮乏，自主创新能力较弱。这种情况很难应对经济日益全球化、市场竞争日益加剧的形势，陕西省中小纺织企业的生存和发展面临极大的挑战。

传统的中小纺织企业的经营模式需要创新和发展，而电子商务的发展恰恰带来了新颖的管理理念和独特的运作模式[1]。对于陕西省中小企业而言，更需要借助电子商务来提高自己的市场影响力，同时更要提高自己的核心产品竞争力，所以就需要一种新的电子商务服务模式来满足当前陕西省中小纺织企业的需求，使企业得到长足的发展。

2 陕西省中小纺织企业电子商务运行模式研究

2.1 电子商务运行模式的选择

电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式[2]。企业在实施电子商务时，商务模式的选择是关键问题。电子商务模式需要不断创新，模仿和照搬会迅速挤干原有商务模式的利润。采用不同的组合方式可以创造出新的电子商务模式，为企业的发展提供新的思路。目前比较流行的电子商务模式主要包括B2B、B2C、C2C和O2O模式。但是这四种电子商务只是从表面上解决企业的发展问题，只是提高企业的知名度，不能从本质上改变企业的生产力水平。所以说必须对当前的电子商务模式进行重新组合，选取各个模式的优点，进行资源整合。

随着技术进步，一个企业需要越来越少的生产人员，但企业却永远无法不依赖于消费者而生存和发展。把消费者放在核心地位，让消费者与企业结合，这无疑是最具生命力的电子商务模式[3]。

2.2 电子商务的经营模式

基于B2B2C模式下的第四方设计为主的电子商务经营模式（见图1）。所有的电子商务参与者以电子商务平台网站为中心，以消费者为重要对象，进行资源信息整合、企业交流、网上交易等活动。纺织原料、设备提供者，纺织设备需求者以及纺织品需求者通过电子商务平台进行网上交易活动。陕西省中小纺织企业电子商务经营模式主要有三个特点。

2.2.1 首先是采用先进的B2B2C的电子商务模式

它不仅结合了B2B和B2C两种电子商务的优点，而且又具有自己的优势。陕西省的中小纺织企业大多规模小、资金不充裕，而采用B2B2C的电子商务模式可以大大节省企业的经营成本。B2B2C模式，即货源提供商（B）、消费者（C）以及电子商务平台（B），它为所有的消费者提供了新的电子交易规则，供货商不需要库存，让商家直接充当卖家角色，中间所有的环节都由电子商务平台提供，此时的电子商务平台就好比一个企业的电子商店，工厂（卖场）只负责生产，买家只负责购买。

2.2.2 其次是采用第四方提供技术支持的电子商务模式

陕西省中小企业的生产水平低，产品缺少创新，没有形成独特的具有核心竞争力的产品。这样作为该平台的第四方设计团队可以对企业的资源进行整合，对产品进行再设计，然后把设计好的产品再反馈给企业，然后企业再对产品进行生产，最后在进行网上交易。生产商也可以根据消费者的订单要求与第四方设计团队进行合作，生产出消费者满意的产品，这样不仅可以节省经营成本，更可以提高自己产品的核心竞争力，从根本上提高企业的影响力。

2.2.3 最后是结合移动客户端的电子商务的服务模式

移动端客户端的电子商务模式是一种很有价值的模式。移动客户端的电子商务具有随时随地性，企业可以通过移动客户端及时的获取自己所需要的信息，并可以随时进行电子交易。

2.3 电子商务的盈利模式

电子商务赢利模式是建立电子商务网站所处生态圈中各类主体参与价值循环的合理价值链[4]。一个电子商务平台要想很好地运作下去，必须有强有力的资金作支撑。所以说电子商务平台必须有好的盈利模式，对于盈利模式的选择必须选择适合自己电子商务的一种盈利模式。

2.3.1 佣金盈利模式

佣金盈利模式主要是指卖家与买家之间进行交易成功后，电子商务平台从其中收取一定的百分比费用作为自己的酬劳。电子商务平台每天的交易额是非常庞大的，对于佣金的收取对于维持网站的正常运行是非常有必要的。

2.3.2 广告费用盈利模式

网络广告费是电子商务的主要资金来源，也是最成功的一种盈利方式。目前网络广告虽然不如电视广告那么普及范围广，但是随着网络的飞速发展，网络广告必将成为一种主流，所以说网络广告的价值量还是相当可观的。

2.3.3 会员费盈利方式

会员分为普通会员和超级会员，对于普通会员只能进行页面浏览，不能进行网上交易，这样的会员不收取会员费用。超级会员需要进行会员费的缴纳，通过缴纳会员费可以进行网上电子商务以及移动客户端的电子商务服务。同时对于手机客户端的用户，可以采取短信收费，让客户可以更加及时的了解平台和行业动态。

2.3.4 第四方服务费用盈利模式

陕西省中小纺织企业电子商务服务模式的核心是第四方设计服务作用的团体，所以我们在提供电子商务平台的同时也提供设计服务，这样企业就需要支付额外服务的费用。这样有利于平台设计团队的不断发展壮大，对于平台的持续稳定发展以及企业的发展都是有很大的帮助的。

3 结 语

结合陕西省中小企业生产力水平较低，产品缺少市场竞争力，创新性的提出基于B2B2C模式下的第四方设计的电子商务运行模式，并辅之以移动客户端的电子商务模式，是解决当前困境的最佳选择。

B2B2C的第四方设计的电子商务模式可以很好地解决当前陕西中小纺织企业面临的发展问题，整合现有企业资源，使企业资源得到最大化利用，从本质上提高企业的核心竞争力。

主要参考文献

[1]金卫键.电子商务在纺织企业中的应用方案探析[J].市场周刊：研究版，2005（11）：25.

[2]汪传雷，李向阳.电子商务模式研究与模式创新[J].商业研究，2000（7）：45-46.

第2篇：纺织行业盈利模式范文

关键词 B2B活动 B2B赢利模式 B2B商业范畴

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

在B2B电子商务领域内，随着企业需求的日益细分，各行业间差异巨大，传统的综合类B2B门户已不能很好地满足企业用户的需求，B2B电子商务将向细分方向发展。B2B电子商务平台，是提供给采购商企业和供应商企业进行供应信息、求购信息的平台，也是企业产品信息的展示平台，产品交易的平台，企业品牌营销的平台。

目前，在公开的市场化网络经济中，B2B的电子商务平台在采购商与供应商之间商务活动中起着举足轻重的地位，它是上下游企业的商业渠道的形成的桥梁与枢纽。通过向采购商企业与供应商企业提供各种网络营销产品和会员增值服务，帮助企业提升品牌效应，提高企业产品的销售业务，增加产品营销渠道，进而收取一定的服务报酬。

行业的采购商与供应商，为了能够正常开展公司的各项工作事务，提升企业的销售业务量与增加营销渠道，它们通过互联网B2B平台进行对公司的产品、服务、信息的与展示，提升企业的品牌效应与企业CIS。B2B电子商务网站服务的行业主要集中在食品、服装、物流、化工、日化、五金、机械、农业、家具、文具、工程、电子、安防、汽配、化纤、印刷、农机、造纸、房产、医药、数控、塑料、纺织、眼镜、玩具、仪表、电器、可再生资源和综合等共计30多个领域。这些行业的B2B网站的服务对象一般是行业内的企业。

由于市场竞争的存在，企业为了生存，促使许多企业从事传统业务纷纷转向从事互联网市场的商业投资业务。消费群体对产品的需求的多样化，造成了资源的分散变化，更多企业为了争取更大市场份额。现代企业更加热衷于开展网络营销业务，这也促使了企业经营投资模式的改变，为了能够使自己的产品占领一定的市场份额，企业往往会选择投资某一电子商务平台，像包括B2B、B2C、C2C、O2O等模式平台的选择。不管是向什么模式的电子商务平台进行经营投资，平台的盈利模式，投资了是否能赚钱？都是商业投资者要考虑的问题。

目前，B2B平台占据了最重要的领导地位，而B2B又是一切经营模式的起源，那么了解B2B的盈利模式，就显得极为重要了。从下面的一些统计资料（图1）中，我们可以看到B2B的经济盈利现状。艾瑞咨询分析认为，2013第三季度中小企业B2B电子商务市场回暖主要得益于两方面的影响；首先，从宏观经济环境来讲，国外经济大环境改善，需求量有所提升，国内利好政策效果逐步释放，宏观经济企稳向好，内外利好环境共同促进B2B电子商务市场发展；其次，从企业自身发展来讲，许多B2B电子商务运营商纷纷整合平台大数据资源，不断拓宽服务类型，逐步转变盈利模式，通过转型升级提升自身竞争力。

中小企业B2B电子商务经济回暖（图2），2013第三季度，中小企业B2B电子商务市场营收达52.5亿元，同比增速提升，达22.9%，环比增长5.8%。

B2B电子商务平台运营商响应了网络经济浪潮，不断拓展平台服务类型，服务范围，关注加大平台盈利的商机，加速转型升级。在2013第三季度中国中小企业B2B电子商务运营商平台服务营收市场份额（图3）中，8家核心企业占比64.5%，较2013第二季度有所提升。阿里巴巴份额升至43.1%，继续领跑中小企业B2B市场；环球资源、慧聪网、敦煌网、中国制造网的市场份额均有不同程度提升。而各核心B2B电商平台运营商的市场份额增长主要得益于其不断拓展盈利服务产品类型。中国制造网、中国化工网向国外商家提供了认证服务，阿里巴巴B2B继续深挖大数据，并推出检测认证平台，为国际站卖家提供工厂和产品检测认证服务，而慧聪网双线并行，一方面举办秋季交易会，一方面上线产业带平台，深耕市场。

从上面的数据，我们不难看出还是主流的B2B电商平台占了较大的市场份额，盈利营收规模在不断扩大。但是具体的B2B平台盈利模式，各有不同。目前，各类B2B电子商务网站的主要收入来源包括会员费、广告费、竞价排名费用、信息化技术服务费用、产品销售收入、交易佣金费用、展览或活动收入等。调查显示，广告费（83.93%）和会员费（76.79%）依旧是最为主要的收入来源，具体盈利方式如下：

1、采取级别付费会员制，即B2B网站的会员每年必须缴纳一定的费用才能享受网站提供的各种服务、根据会员的级别不一样，所享受的服务产品也不一样，这已经成为国内B2B网站主要的收入来源。

2、通过企业投放的网络广告，网络广告可以划分为网幅广告、文字广告，图片广告，邮件广告、富媒体广告、弹出式广告，插播式广告、赞助式广告、按钮式广告等；B2B电子商务平台，通过一定的平台营销手段，向平台会员企业，或是有需求的企业，进行选择有针对性的投放网络广告，投放广告的企业往往能够获得更多的贸易机会，而B2B平台也从中得到一定的广告收益。这也是企业共赢的商业渠道，往往更受企业追捧。

3、通过搜索竞价排名，即B2B平台向会员企业介绍平台的营销服务产品，让会员企业通过搜索产品获得的排名，一般排名越靠前，需要支付的竞价费就越多，但是企业从中也能获得更多的贸易机会，这时B2B平台也会从竞价排名中得到不错的收益。

4、通过提供增值服务，即B2B平台通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务，这种盈利方式尽管不多，但是长期的，B2B平台企业一样受益。

5、通过线下服务，即是举办各种展会，产品交易会、举办行业期刊，行业研讨会等等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，现在一般的中小企业还是比较青睐这个方式进行商务合作，而作为主办单位赢取一定的赞助费。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入各种广告。像环球资源网的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而盖世汽车网组织的线下小规模的采购会也已取得不错的效果。

6、通过商务合作，即通过企业广告联盟、政府部门、行业协会的合作，与传统媒体的合作等，广告联盟通常是网络广告联盟，像一呼百应，中国供应商通过这种方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等、阿里妈妈、一呼百应等。B2B平台为企业拓宽了营销渠道，从中收取部分的交易佣金。

7、通过提供企业咨询，即B2B平台通过为有需求的企业，或是刚进入市场的企业，提供行业市场分析报告，或是企业管理咨询、决策咨询，市场分销，投资咨询等，来获得一定的咨询费。

总之，网站提供的功能和服务可以总结为信息内容服务、交易匹配服务、交易执行服务、技术类服务、增值服务五大类。对于行业网站来说，企业经营与创业投资方包括行业协会、行业内大企业、软件服务企业、交易市场、风险投资和自筹资金等。经过调查发现，大多数企业的资金仍然是自行筹划，前期进入B2B电子商务市场所需成本较高。同时，困扰行业B2B网站的首要问题就是行业规模问题。行业B2B，只专注于某个行业，其规模必然会受到限制、盈利模式也基本固定。这也是B2B产业链的问题。产业链的本质是有内在联系的企业群结构，在产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息，B2B电子商务平台商家从中拿取佣金收益有一定的困难。在行业B2B中存在着一个比较严重的问题，那就是产业链断裂的问题。比如，在一个轴承B2B网站上，上面几乎都是生产轴承的企业，但其实轴承采购商不一定知道这个网站，这种现象在越细分的行业问题越严重，这对于B2B市场盈利造成一定的影响。

结论：企业在进行B2B市场商业决策投资时，需要根据行业B2B的影响状况，市场供求关系，上下游企业的关联度，着重需要了解清楚B2B市场业务特性，商业经营模式，盈利模式。从事B2B市场业务，前期需要较大的资金投入，存在一定的投资风险，但在开放网络经济下，如果对B2B网络产品有一定的了解，并且能够从中选择适合企业经营方式的B2B目标市场，一样可以为企业带来盈利收益。把握好B2B市场业务信息，才能够作出正确的、合理的商务投资决策。

（作者：广州松田职业学院管理系教师，主要从事商务信息技术经济研究）

参考文献：

[1]王鹏虎.《B2B电子商务》.中信出版社，2013，（8）

[2]李昌平.《网络交易实务-B2B》.机械工业出版社，2010，（1）

参考网站：

[1]阿里巴巴网：http：//.cn

[2]慧聪网：http：//

[3]环球资源网：http：//.cn/

[4]中国制造网：http：///

第3篇：纺织行业盈利模式范文

一、宏观调控背景下商业银行信贷经营面临的新风险

（一）“二高一资”行业风险加大

南通地区“二高一资”行业主要分布在印染、化工和钢丝绳领域。相应客户风险点在于：一是规模较小，抗风险能力弱。如南通钢丝绳行业客户大部分的年产量集中在1万吨左右，销售收入在8000万元左右，均属小规模企业，抗风险能力不强。二是产品结构欠合理，科技含量不高。生产工艺水平大多偏低，附加值不高。三是环保门槛提高，行业风险加大。如印染行业因其生产过程中废水排放量大，废水实际处理达标率低，被环保部门列为重点排污治理对象。尽管大多建有废水处理措施，但处理工艺和操作管理普遍落后，一些产能较小的企业由于成本等因素难以做到达标排放，可能被勒令关停导致信贷风险。

（二）退税政策调整后外贸及出口加工型企业风险不断积聚

南通市目前的出口商品仍以化工、橡胶制品和钢丝绳等“两高一资”产品和纺织、服装、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等劳动密集型、低附加值产品为主，退税政策调整在短期内将使商业银行客户中那些利润率低的中小型企业面临生存风险。一些利润率较低的中小企业，因其产品附加值不高，出口中的优势主要依赖低廉的价格，其利润几乎是靠国家出口退税来支撑，退税政策的调整将直接导致这类企业失去利润空间。南通市纺织服装、板材、五金工具、玩具等行业的出口企业都将因此处于微利甚至亏损的地步，造成企业预期利润落空。同时，出口企业产品转内销后将加剧国内同行业市场竞争风险，部分企业将会被淘汰。

（三）人民币升值将造成授信业务的不确定性。从总体上看，因人民币升值而明显受益的行业相对较少，而直接受到不利影响的主要有三类行业：一是出口比重较大的行业，包括纺织、电子、家电、医药、造船等行业；二是进口替代型的行业，主要是石化下游产品；三是产品国际定价的原材料行业，包括氧化铝、矿石有色金属等以美元计价的大宗原材料销售行业。随着升值势头的加剧，受不利影响的行业范围将进一步扩大，影响程度也将更加严重。随着这些行业盈利能力和偿债能力的下降，将增大银行在相关行业贷款的风险，对授信业务造成深远的影响。

（四）贸易型客户的经营风险变大。

贸易型客户易受国家宏观调控影响，在其上下游客户资金紧逼时，此类客户违约风险将逐步加大。

（五）多头贷款风险隐患日益凸现。

这类客户在国家银根紧缩时，只要有一家银行对其压缩贷款，极易出现多米诺现象。

（六）存款准备金率频繁上调影响信贷有效投入。近年来，央行频繁上调存款准备金率，以回收过剩的流动性。每上调0.5个百分点，对银行来说，都意味着潜在信贷投入空间的缩小，并进而影响整个盈利水平，挑战传统的盈利模式。

二、宏观调控背景下化解信贷风险的对策与建议

（一）树立科学发展观，理性规避政策风险。

要坚持科学发展观，正确处理好发展速度与发展质量、短期利益与长远利益的关系；要认真分析并理性判断经济金融大势，顺势而为，坚决避免与政策博弈行为；要高度重视国家宏观调控部门风险提示，把握好风险控制的关键点和贷款投入步伐；要深入研究当前热点行业、敏感行业的发展变化，严格落实贷款投向政策，切实防范经济景气波动带来的风险；要准确把握国家产业政策，制定行业授信政策，合理调整信贷资金投向；要适应国家经济调控政策的变化，适时调整信贷投放策略优化信贷资源配置，强化信贷风险管理，切实防范经济结构调整可能带来的负面影响。

（二）坚持有保有压，努力在发展中调整和优化信贷结构。

1、把好客户准入关，确保信贷资产质量。

一是要选准载体，积极营销优质客户项目贷款。加大对投资主体实力强、项目科技含量高、产品市场竞争力优、预期盈利加大的优势产业和板块经济的有效投入，以优质项目贷款支撑全行贷款总量的增加。二是锁定客户，大力营销优质客户贷款。重点选择承贷主体经济实力强、行业前景好、管理水平高、产品有市场、经营效益优的客户。三是本着“资产有效、信誉优良、比例适度、落实责任”的原则，有效支持小优客户发展，特别是对绣品市场、布料市场、装饰、建材市场、机电产品市场的个人优质客户，实行信贷倾斜政策。四是要通过建立激励机制，强化服务、提高效率、灵活定价等措施，在确保综合效益的前提下，有效办理低风险业务。

2、认真把握客户实际信用需求，合理确定授信额度。

认真把好授信关，做到该支持或能支持的要保证授信额度足额到位；不该支持或必须压缩的，确保压缩、退出计划到位。

一是优化信贷业务的行业结构和客户结构。要把控制因人民币升值引起的信用风险纳入到全行授信管理的整体流程之中，确定信贷业务的行业结构调整目标时，切实考虑升值对各行业的不同影响，同时，从分析企业资产负债和收入支出的币种匹配情况、原料和产品的定价能力、上下游企业的景气变化情况等因素入手，预测人民币升值对客户经营和商业银行的影响，适时调整授信业务的客户结构。

二是把握客户上年度经营性现金流结合客户生产经营周期及年度生产、经营计划和发展趋势，合理预测客户实际信用需求。

三是严格控制客户非正常、非合理的流动资金占用。对客户将流动资金用于固定资产建设、长期股权投资、拆借给他人或关联企业等非生产经营周转性使用的，一方面控制其新增信用需求，另一方面对存量信用制定压缩计划，确保流动资金贷款合理配置。

四是严格把握好授信额度的控制关：①对财务报表中出现流动资金倒挂的客户，一方面要严格控制新增授信，另一方面对已有的存量信用制定切实可行的退出方案，确保授信合理有效；②对贸易性公司授信，原则上不得超过公司正常合理库存量的两倍；③对劣化的原优质客户，上年度发生的增量信用，要求在新年内压缩到位；④对一套班子控制，多个企业名义经营的关联企业，限对其中一家核心企业进行授信。原已有多户授信的，要实行扎口授信，且不得采取关联企业保证担保；⑤实行授信属地扎口管理。原非属地行存量授信项下用信到期要逐步退出，不得周转使用。

3、严格授信担保，确保第二还款来源合法、合规、有效、足值。

本着“能抵（质）押不保证，能保证不信用”的基本原则。在投放方式上首选以“两证”齐全的房地产设定抵押，对核心资产抵押不足部分，考虑保证担保和其他担保方式。对保证担保贷款，保证人必须是已建立现代企业制度，产权明晰的非关联企业，信用等级动态测评符合商业银行AA级（含）以上信用企业标准，资产负债率不得高于70%，累计对外担保总额不超过净资产（动态），且与借款人不得互保。新增贷款原则上不接受设备抵押，且通用设备抵押值不得超过帐面净值的40%。

4、加强项目贷款管理。一是严格客户准入条件。对固定资产贷款要按规定先行评级、分类、授信，对达不到AA级及以上优良客户认定标准的、授信空间不足的，原则上不予介入。二是严格贷款条件。原则上要求项目资本金先行到位，贷款不得先于自筹资金到位并使用。对项目、土地、环保等合法性审批手续不完备的，不予贷款。其他客户也要取得相应的合规合法性审批手续。三是要把好贷时发放关。对贷款条件未落实的，坚决不予发放。对客户、项目情况已发生重大变化的，原贷款理由丧失的，停止发放贷款。对大客户、大项目要积极争取组建银团贷款等方式，防范贷款集中度和贷款无序竞争、贷后管理不力等风险。

（三）健全信贷退出机制，加快潜在风险客户退出。

按照“多退比少退好、早退比晚退好、进入的比退出的好”的原则，把退出机制贯穿于信贷管理的全过程，把主动性退出放到与信贷有效投放同等重要的位置，要主动性、预见性地压缩、退出潜在风险客户，腾出资源用于“三大两高一优”客户，不断优化信贷结构、优化信贷资源配置。

要明确潜在风险客户重点退出对象。一是受人民币升值和出口退税下调影响大、加工贸易受管制的出口型企业，随着用工成本、生产成本增加和银行连续加息导致利润率水平下降的企业，如纺织、服装、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行业的客户。二是环保不达标或环保设备运行不正常的客户。对辖内化工、钢丝绳、纺织印染、医药、水泥、造纸等高污染行业客户进一步排查，抓紧落实支持、控制、压缩和退出名录。对环保手续不合法、环保措施不到位或形式合法但实质违规的高污染企业必须采取果断退出措施。三是自身资金不足、负债过多，盲目投资，多头贷款融资的客户。四是自身积累少、技术含量和行业进入门槛低、主导产品缺乏市场竞争力的客户。五是担保存在瑕疵的客户，包括互保、关联担保、抵押资产变现能力差、担保能力差的客户。六是发展潜力和竞争力不强、高负债率、利润转移的客户，如两头在外的外资企业。七是发展前景不明朗，经营下滑，产品利润率下降的客户。八是部分资金困难、销售前景不好的房地产开发企业，对于一些资产负债率过高、土地收储量过度的土地储备机构也要加快退出。

在明确对象、分析排队的基础上，实行“名单制管理”，确保责任落实到位，台帐管理，逐月考核，序时推进。

（四）构建风险防范与化解的长效机制。以资本充足约束为核心，建立以经济增加值和风险调整后的资本收益率为核心的经营业绩评价体系，逐步形成以价值创造为导向的资源配置机制，使风险防范与化解行为更为审慎、稳健、长效。要实行信贷结构调控行长负责制，将信贷结构调整实绩与各级行行长年度考核挂钩，根据完成调整任务的好坏兑现奖惩。同时，实行严格的责任管理，严格界定各级各岗位的工作责任及处罚规定，严禁信贷经营中的越权操作、违规经营、帐外经营、打球等不良行为。对潜在风险退出工作不力而形成不良贷款的，要逐笔落实贷款责任人，明确清收责任，限期清收，对因主观原因而造成不良的贷款责任人一律实行下岗清收，并实行新增不良贷款“买单制”。

第4篇：纺织行业盈利模式范文

孙德顺在中信银行期间，主管过多个部门，曾主管过风险管理工作，是中信银行战略发展委员会和风险管理委员会成员。他在任的这几年，正是银行业不良资产迅速暴露的时期。他的看法是“中国金融业股改上市后，最大的变化是加强了风控的管理。”据悉，中信银行正加大调整授信结构力度，支持高端制造、现代服务、新经济等领域，努力提高此类行业授信占比；严格控制煤炭、钢铁、有色金属、纺织等产能过剩行业新增授信，并制定差异化的信贷政策，重点支持符合产业转型升级方向、产能先进的优质企业，压缩退出落后产能占比高、环保不达标的企业。密切关注国家化解钢铁、煤炭、有色金属等行业过剩产能及僵尸企业“市场出清”过程中的各类风险隐患，加强对存量业务的授信后管理。

孙德顺在接受媒体采访时，对中信银行如何践行“最佳综合融资服务银行”做了如下论述：综合融资服务就是一家银行如何在客户业务发展、重组兼并和长期战略的实施过程嵌入银行的服务，提出有针对性的解决方案。不仅考虑客户的信贷需求，还要满足客户的直接融资需求，通过资本市场实现多市场的融资服务。也就是采用“商行+投行”、“银+非银”、“表内+表外”、“境内+境外”的经营模式，构建综合化服务平台。

同时，孙德顺表示，面对经济新常态，中信银行实现了六个方面转变：转变发展方式，从规模粗放扩张向效益导向的集约化发展方式转变；转变经营模式，从重资本、重资产向轻资本、轻资产经营模式转变；转变功能定位，从信用中介向包括信贷市场、货币市场、资本市场、国际金融市场等在内的金融服务中介转变；转变资产负债管理模式，从存贷款管理向表内外资产负债管理模式转变；转变风险管控模式，从被动控制风险向主动经营风险转变；转变盈利模式，从利息收入为主向利息和中间业务收入并重的盈利模式转变。

面对未来如何发展，孙德顺强调以下两方面。

第5篇：纺织行业盈利模式范文

受制于国内经济增速放缓、纺织行业产能过剩且需求不振等不利因素影响，近年来，新民科技（002127.SZ）经营持续低迷。在经历连续两年亏损之后，2014年，新民科技实施重大资产出售，剥离化纤及印染业务。然而，保留下来的丝织品织造业务经营情况也不甚理想。2014年，新民科技归属于母公司所有者的净利润仅1041.75万元。

8月24日，新民科技重大资产重组草案，公司拟以2.44亿元向张玉祥、江苏高投及胡美珍出售除约定资产、约定负债以外的全部资产、负债和业务；同时，公司拟向南极电商（上海）股份有限公司（下称“南极电商”）全体股东以非公开发行股份方式，购买其持有的南极电商100%股权；向香溢融通（浙江）投资有限公司管理的香溢专项定增1-3号私募基金非公开发行股份募集配套资金，总金额不超过3亿元，用于“电商生态服务平台建设”、“柔性供应量服务平台建设”和“品牌建设项目”。

截至评估基准日，南极电商合并报表归属于母公司所有者权益的账面值为3.35亿元，评估值为23.44亿元，评估增值20.09亿元，增值率为599.36%

重组草案中，新民科技表示，南极电商的主营业务为向千万家小微电商及供应商提供品牌授权服务、电商生态综合服务、柔性供应链园区服务，并经营货品销售业务，公司盈利能力和成长能力较强。

然而，财务数据显示，2012-2014年，南极电商实现的营业收入分别为2.34亿元、2.8亿元和2.74亿元，年均增幅约为8.21%；应收账款的账面价值分别为0.69亿元、1.18亿元和1.37亿元，年均增幅高达40.91%，增速远超营收。 卖“标”模式前景存疑

南极电商是一家专业致力于服务小微电商及供应商的现代综合服务商，主要产品包括品牌授权服务、电商生态综合平台服务、柔性供应链平台园区服务、专业增值服务、货品销售等。

公开资料显示，“南极人”品牌始创于上世纪90年代末期。成立之初，公司利用自营工厂及销售渠道，实行产销一体化。然而，随着行业竞争加剧、服装行业开始面临供应链过剩、品牌混战等诸多困境，价格战愈演愈烈、人力成本逐步提高、利润空间逐渐缩减。2008年，公司提出“品牌授权”商业模式，通过签约并授权供应商合作工厂生产“南极人”品牌的产品，同时签约合作经销商，授权其销售“南极人”品牌产品的商业模式，“南极人”摆脱了生产端和销售端的自营环节。

2010年12月28日，南极人（上海）纺织科技有限公司成立。2013年，公司进行股份制改造，整体变更为南极人（上海）纺织科技股份有限公司；2015年6月，“南极人”正式更名为南极电商（上海）股份有限公司。

“公司通过品牌授权使合格的供应商和经销商进入电商综合服务体系，当被授权方向南极电商采购‘商标及其辅料’时，南极电商向其收取标牌使用费和品牌服务费等费用。”重组草案显示，南极电商的盈利模式主要来源于向授权供应商获取标牌使用费收入和品牌服务费收入。

财务数据显示，2012年，南极电商品牌服务业务实现收入1.16亿元，占营业总收入的49.45%；标牌使用费业务实现营业收入442.4万元，占比1.81%。2013年，南极电商品牌服务费收入同比增长10.34%至1.28亿元，标牌使用费同比增长341.95%至1935.18万元。

重组草案中，南极电商表示，2013年，电子商务进入高峰期，南极电商随着淘宝系平台的快速发展，获得大量活动资源，取得了在淘宝系聚划算平台单品日销上万件的业绩。

但需要指出的是，对授权加盟模式而言，价格管理和分销管控往往会成为薄弱环节。许多加盟商在获得授权后，会以相同的低价，相同的样式进行产销活动，结果导致产品同质化严重，价格持续走低，货品积压。

重组草案中，南极电商表示，由于缺乏对于销售计划的评估及落地性，下游经销商出现盲目备货、货品积压的现象。2014年，公司标牌的申领数量出现下滑。

财务数据显示，2014年，南极电商实现营业收入2.74亿元，同比下滑2.22%；实现净利润0.66亿元，同比下滑16.99%。 警惕应收账款回款风险

南极电商近年来的应收账款增长迅猛。

重组草案显示，2012年，南极电商应收账款余额为0.69亿元，占当期营业收入的29.49%。2013年，公司应收账款余额猛增至1.18亿元，同比增幅高达71.01%，占营业收入的比重上升至42.14%。2014年，南极电商应收账款余额上升至1.37亿元，占公司营业收入的比重上升至50%。2012-2014年，南极电商应收账款周转率由4.87次下降至2次。

重组草案中，南极电商将怡亚通（002183.SZ）作为可比上市公司。财报显示，2013年和2014年，怡亚通应收账款占营业收入的比重分别为32.07%和22.87%，应收账款周转率分别为4.08次和5.04次。

另外，浪莎股份（600137.SH）财报显示，2013和2014年，公司应收账款周转率分别为5.22次和5次，应收账款占营业收入的比重分别为16.29%和18.47%。

审计报告显示，截至2015年6月，南极电商按欠款方归集的期末余额前五名的应收账款中，排名第一位的是慈溪市喜洋洋服饰有限公司（下称“喜洋洋服饰”），金额为1381.72万元，占应收账款期末余额合计数的10.58%。

重组草案显示，2014年公司对喜洋洋服饰销售833.37万元，2015年1-6月为452.57万元，合计1285.94万元。考虑增值税因素，公司实际应收金额不少于1180.96万元，占销售收入的比例超过91.84%。

在按欠款方归集的期末余额前五名的应收账款中，2015年上半年排名第三位的是义乌银海服饰有限公司（下称“银海服饰”），金额为1140.96万元，计提的坏账准备金额为57.05万元，计提比例约为5%。

令人较为疑惑的是，2015年上半年，南极电商对第五名经销商客户的销售金额为315.3万元，银海服饰未进入公司前五名经销商客户名单；2014年，公司对银海服饰的销售金额为1322.59万元。但同期，公司应收账款排名第五位的公司为江阴卓尔纺织制品有限公司，金额为883.74万元，银海服饰未进入当期应收账款前五名名单。

此外，南极电商其他应收款增速同样迅猛。财务数据显示，2013年，南极电商其他应收款余额仅为118.82万元，2014年增长至3749.85万元，同比增幅高达3055.91%。 业绩承诺恐难兑现

根据《业绩补偿协议》，本次重组的业绩承诺方张玉祥、朱雪莲及丰南投资承诺，如本次重组在2015年12月31日前交割完成，则南极电商（包括其子公司）2015年度、2016年度和2017年度拟购买资产所产生的归属于母公司股东净利润（扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润）（下称“承诺净利润数”）分别不低于1.5亿元、2.3亿元和3.2亿元；若本次交易未能在2015年12月31日前交割完成，则利润承诺期相应顺延。

但近年来，纺织服装行业景气度持续下滑，内衣市场产能过剩和无序竞争的问题依然待解。而在此背景下，南极电商想要兑现业绩承诺似乎并非易事。

浪莎股份最新中报显示，2015年上半年，公司实现营业收入7069.08万元，同比下滑49.03%；归属母公司股东的净利润105.01万元，同比下滑80.73%。浪莎股份表示，上半年，受经济下行压力影响，实体经济普遍经营困难，内衣市场无序竞争、消费疲软，致使2015年半年度公司营业总收入下滑，净利润下降超过50%。

第6篇：纺织行业盈利模式范文

最大收益率：16.10%

大北农（002385）：公司今年严格控制费用支出，预计下半年费用同比增速整体将降至20%以下。因此，下半年公司盈利能力将大大提升。更值得关注的是公司基于互联网思维的一些新产品和服务陆续上线，包括类余额宝的“农富宝”，基于交易大数据基础上公司开发一个专门评估农村个体工商户、养殖户、种植户或其他小微涉农企业资信水平的互联网平台“农信网”、基于“农信网”的小额贷款平台，未来还可能和其他大型电商合作的农村物流通路建设。从长期看，行业领先的激励制度、裂变式的组织架构、不断创新的盈利模式都是保障公司中长期增长的竞争优势所在，而“窃种”事件催生公司股价好买点。

注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价―上周五收盘价）/上周五收盘价。

最大收益率的计算公式为：（本周最高价―上周五收盘价）/上周五收盘价。

大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。

累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。

中集集团000039

近期，随着海工业务实现扭亏为盈愈发清晰，公司在新领域的布局已逐渐展开，其中，公司的空港设备业务近年来发展较快，2013年营业收入达到8.88亿元，净利润为1.16亿元。中集天达从登机桥起步，在国内达到接近100%市场份额；而2011年增资获得了北京民航协发70%股权，进入机场摆渡车领域。2013年以来，先后收购了法国AirMarrel公司、德国Ziegler公司，分别进入升降平台以及高端消防车领域。另外，2014年是公司金融板块获得重要突破的一年，随着总额达到20亿美元的大型集装箱船融资租赁合同陆续进入交付阶段，该业务将产生数亿美元的浮盈。

海博股份600708

近期，公司公告重大资产重组方案：拟以8.96元/股发行5.64亿股吸纳农房集团100%股权及农房置业25%股权，资产评估值为79.94亿元。重组完成后，公司主营业务将变更为房地产开发及现代物流，上市公司盈利能力将显著提升。一方面，公司将正式进军养老地产。2014年7月，农房集团与光明食品（集团）上海长江总公司签署了《光明养生庄园项目合作开发框架协议》，协议约定通过双方共同投资设立项目公司负责养老及相关产业的开发建设、经营。另一方面，公司将拓展物流地产。海博物流在上海自贸区内有11万平方米的土地资源，均可以与农房集团联手开发，以达到有机结合。

广陆数测 002175

公司数显量具产销量连续多年位居国内同行业之首，是国内品种最多、规格最全专业数显量具生产商。2014年7月，公司完成重大资产重组事项，以10.65元/股定增募资2.5亿元收购中辉乾坤100%股权。中辉乾坤系专业的数字电视运营服务提供商，截至2013年6月30日提供运营管理服务的各合资运营商拥有数字电视用户达到159.90万户，为行业领先企业。2014年半年度中辉乾坤业绩纳入公司财务报表合并范围，2014年7月9日公告业绩修正，修正后，预计公司2014年净利润795.02万元至917.33万元，同比增长30%至50%。二级市场上，该股近期连续盘升，走势良好，后市关注。

四创电子600990

公司是名符其实的中国雷达第一股，在我国低空开放渐行渐近，国内小型航空飞行器大量增长的背景下，人民防空低空预警雷达作为政府规划建设项目已经逐步向全国铺开，低空预警雷达量能可能超预期。公司在安防市场开拓卓有成效，长丰县视频监控系统是公司继合肥市公安局5.37亿元视频监控项目之后，在公共安全市场上的又一次斩获。更重要的是，公司控制人就是中国电子科技集团38所，而38所是集研究、开发、制造、测试于一体的综合性电子信息研究所。随着研究所改制预期的提升，38所资产的高ROE特征将显著提升公司估值，值得重点关注。

厦门国贸600755

公司目前铁矿石、汽车业务、煤炭和纺织等业务的经营业绩稳步提高，在贸易业务中通过期货、小额贷等金融服务和物流服务的支持，已形成全产业链利润的轻资产运营盈利模式。同时，公司金融服务已逐渐上升为公司的核心业务之一。公司的国贸期货以期货经纪为平台，拥有经纪及资产管理牌照，拥有较强的资管业务和产业客户服务能力。另外，公司的房地产是厦门第一家拥有自我品牌的房地产公司，目前在厦门、芜湖、合肥、南昌等地区开发了一系列以“国贸”冠名的房地产精品项目。上半年公司在合肥、芜湖和厦门的项目销售通畅，开发资源充足，下半年仍将适时稳健地寻找拿地机会。

中恒集团600252

公司通过大量开展学术推广，实行纯销管理和品牌管理，加大基层市场开发力度。随着高端医院的示范带动，特别是渠道的精耕细作，基层市场有望实现25%以上的增长。公司将出售国海证券股票所得资金用于扩充产能、实施GMP改造、对外并购及研发投入，产能瓶颈得以解除。另外，公司与大股东中恒实业、北京盛世景投资管理有限公司共同出资，设立以有限合伙企业为形式的医药产业并购基金。预计公司未来将加快外延扩张的步伐，从而缓解单一产品的风险。同时，公司独家品种去水卫矛醇处于全球多中心临床中，新产品储备梯队建设推进，降压降脂片、重组双基因腺病毒注射液、新型靶向抗自身免疫性疾病等项目进展顺利。

华峰超纤300180

2014年上半年公司产销规模扩大，实现了营收与盈利能力的双提升。同时，公司近期公告，计划总投资41.81亿元新建年产7500万米产业用非织造布超纤材料项目，项目初步计划2015年12月完成一期验收和正式投产。据测算，项目完全建成后将年增销售收入37.14亿元，年增利润7.9亿元，较目前水平大幅提升。目前行业内其他企业尚没有新建或扩建产能计划，公司该项目投产后，在国内的市场份额将继续大幅提升，而部分技术工艺落后的普通中小企业或将面临淘汰。

第7篇：纺织行业盈利模式范文

在新的产业格局和成本环境下，曾经的“带头大哥”已难孚众望。那么，新需求何在？高成本如何化解？如何获得资金支持？显然，这三个问题的解决，将决定主导产业的脱颖而出。

国内外产业格局大调整

就历史经验来看，由于比较优势的变动，国际间的产业转移持续不断地在进行。而这种变化，直接表现在国际贸易的产品结构上。从日本和韩国的经验来看，贸易顺差的主要创造者，先后分别是资源密集型、劳动密集型和资本及技术密集型的产业群。

综合四类产品国际竞争力的分析，不难发现，中国产品的比较优势变迁趋势和发达国家大体是类似的。实际上，在比较中我们还发现，自2008年金融危机后，带有更多投资品属性的产品竞争力开始略有下降，这主要是由于全球经济增长的放缓。不过也应注意到，全球其他地区在丧失了比较优势的同时，更遭逢了市场的萎缩，因此其产能遭到了严重打压，但相反的是中国的企业却顺势承接了产业的转移，典型的如氟化工行业。

因此，当全球经济恢复之时，中国享有比较优势的行业，尤其是化工、机械和钢铁等，将爆发出更高的弹性――这是有识之士所明了的，也是日本大地震后，环氧丙烷和甲乙酮的价格走势给予我们的启示――全球范围内的产能替代，将是一条值得深挖的投资线索。

实际上，在中国产业结构的竞争力发生迁移的同时，中国国内的产业升级也正在“穷则思变”的逻辑下被动地展开，这意味着不同企业和产业的分化。继原材料、能源成本上升之后，中国的劳动力成本也在不断上升。虽然用工成本的上升，从比率上似乎对企业盈利的影响不大，从性质上却意味着我国劳动力成本优势的丧失――目前，我国制造业职工工资占营业成本的比重大概在5%左右，然而全球最大的代工企业富士康的子公司鸿海精密（2317.TT）的毛利率已不足5%――这意味，劳动力成本的上升，可能成为压垮中国制造业的最后一根稻草。如此，产业升级已势在必行。

如此背景下，迂回需求和终极需求正此起彼伏、相互激荡，给中国的产业留下了广阔的市场空间，这显然有利于企业销售收入的提高。

企业创新要保住毛利率

不过，在全球产业格局都在调整的当下，要应对挑战，就必须创新。

在我们看来，随着劳动力、资本、原材料等成本的不断上升，企业若不能积极创新，就将被淘汰出局。其中，通过技术创新，企业可以提高效率，消化成本；通过组织创新，企业可以打通产业链，降低交易成本，从而固化成本；通过商业模式创新，企业可以开发出更合适的盈利模式，从而转嫁成本。

我们总结了过去3年（2007年-2009年）各个行业的销售利润率情况，可以发现在这三年里，总有行业能够稳定地攫取超出平均利润率（12.76%）水平的利润。抛去其中明显的垄断因素、或者是资源类的因素，我们认为具有明显的高销售利润率的行业是：仪器仪表制造、医药、化工。

不难知道，这些明星行业能够持续获得超额收益率，和其持续不断的创新是密不可分的。当成本的浪潮袭来之时，企业通过创新积累了优势，也能够在优胜劣汰中抢占滩头市场，最终将脱颖而出。

政策资金支持

由此，产业通过市场的开拓，也通过效率的提高之后，最终淬炼出了强劲的盈利能力――由此，也获得了一个扩张的支点。但是要撬动更大的市场，还需要一个杠杆。这个杠杆，源自于外界的支持。

从当前的政策来看，在保证不会出现公共风险的前提下，政府努力在增长与分配之间进行转换。具体来说，让利将以非公三十六条细则的出台为主要标志，将给予民营企业以市场空间。同时，通过让利，广泛地促进企业和政府让利，以期激发市场创新的活力。

作为股权人，当然不会错过对高成长行业的分享。在假定市场已经达到半强式有效市场的前提下，我们可大略认为，投资者的偏好大致反映了其对企业盈利的预期，即高成长对应高 PE。在这样的假定下，剔除资源类等战略性产品、盈利不佳的行业，我们可以看到机械制造业、金融信托、电子信息、化工类的行业获得了市场的格外期许。

私募股权和风险投资是高成长企业的直接参与者和助推者。我们对风险投资者的偏好进行总结：从绝对额角度来看，对服务业和传统行业的投资占投资额的绝大部分比重，这意味着对于传统业务的信息化、现代化改造，是风投者最偏好的行业。从相对角度来看，风投者最近的一段时间里，青睐的行业排序是：广义 IT、传统行业、生物技术和健康、服务业、清洁技术。

我们对股权人投资偏好的分析，反映了行业能够获得直接融资能力的强弱。在目前的背景下，银行的态度，将在一定程度上决定了未来产业的成长之路。我们询问了多家银行的信贷政策，其对产业的支持态度大致是：重点投放的行业：能源资源、综合运输、现代服务和绿色信贷； 适度增长的行业：建筑、现代装备制造业、新兴战略产业；结构调整的行业：适度调整商业零售业，重点调整纺织和钢铁、有色等重化工行业。

面对银行这个“利益均沾”的相关人的态度，考虑到其风险控制的要求和追随政府政策的一贯作风，我们认为，其实最有望获得其支持的行业是：建筑、现代装备制造和战略新兴产业。

第8篇：纺织行业盈利模式范文

关键词：专业网站门户网站信息经济信息服务运营模式

一、专业网站中要素流动分类

1.信息流。本文的信息流指的是采用各种现代化的传递媒介，对新闻以及其他资讯进行收集、传递、处理、储存、检索、分析等步骤，最终或进一步处理成信息产品的过程。一般专业网站有大量资讯流的存在，信息流是网站的基础。

一般大众门户总是寻找那些最热点的内容，强调时效性，当这些内容不是最新消息之后，通常不会把它们作为重点使用。专业网站因为长期关注某一领域，因而能够在信息来源和用户来源上趋近一致，话题传播可以多次应用，或同一话题再次挖掘后被多角度应用、深层次应用。

信息流的流动成本包括信息、交换成本，信息网络建设运营成本等等。由于信息网络的建设使资讯流流动成本最小，速度最快，做信息流起步成本低。随着由于雷同信息的充斥，同质化逐渐严重时，会出现一般资讯免费，但是高质量的内容，独家稀缺资讯，会打破同质化竞争。市场竞争越激烈，企业对行业公共信息、公共政策、公共服务需求越高。同时，政府对于如何充分利用资源的信息需求也越高。

2.商品流。本文商品流指商品的虚拟形式在互联网上的运动。电子商务网站是典型的存在商品流。与传统商品流相比，电子虚拟商品信息流动的成本低，速度快，成为商务形式的重要部分。

同时，随着互联网作为新兴技术越来越融入经济生活，网民越来越普及。即使专业网站，以信息流为主的网站，当流量足够大时，会吸引广告主投放广告。广告主认可网站价值，是希望通过平台更多地卖自己的产品。商品流是网站为企业推广销售的途径，为企业服务另外的途径。

3.社交流。SocialNetworkSite(即社交网站)。1967年，哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram创立了六度关系理论，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。按照理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。凝聚人际交往的线索，可以是熟人的熟人，或根据相同话题，或爱好，或学习经历进行凝聚。在互联网起步之初，相当一部分民营主办网站是从论坛做起来的。成熟论坛的特征，虽然pv量不是很高，但是用户黏度大，忠诚度较高，并且有不断的新用户加入，逐渐的成为社交的平台。随着web2.0理念的深入，在网站存储照片，上传音乐，开博客空间，玩游戏，交友聊天，以网络实名为基础，用适度轻松的方式，扩展真实人际关系。

随着个体社交圈放大，专业网站逐步成长为大型网络，影响力扩大。会员和游客的言论可以被汇聚，经过加工转化为有价值的信息流。社交流同时也可以与商品流融合。

二、专业网站的信息功能分类

亚当•斯密在《国富论》这样写道“我们每天所需的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒师、面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算”。他认为，当个人为了自己的利益而努力时，就是在为全社会的经济生产作最大努力。个人追求追求自身利益能极大促进公共利益。

但是随着商业活动中竞争加剧，致使贸易保护壁垒增加。比如，2009年11月5日美国初步裁定，对中国输美油井管征收最高达99%的反倾销税。据报道，此次是以量计算美国对中国进口产品采取的最大规模的一次贸易行动。所以有部分企业追求个人利益最大化时，可能会产生损害其他企业利益和市场秩序的行为。

如果仅仅追求个人利益，还可能增加不诚信交易。这说明市场不是万能的，必须解决市场失灵问题。

20世纪70年代末、80年代初，西方国家开始了一场以收缩政府职能为主要特征的公共部门改革运动。伴随着这场运动，一些社会组织承担起一些市场不愿做、政府做不好的公共事务，成功地解决了市场和政府双重失灵的问题。

其治理理论认为，随着公共利益的多元化和公共事务的复杂化，政府作为对公共事务的唯一管理主体已日渐显得力不从心。政府正在进行角色转变，由政府向社会的全体成员平等地提供比如国防、外交、法律秩序等基本公共物品的一般需求。对于特殊需求，即特殊的公共物品，如对该行业市场信息、技术培训、利益协调、维护权益等物品的需求。

按照“第三方治理”范式，在中观层面上应该有一个“第三方”为信息传递到每一个企业而努力。

模式一：通过专业网站行业的公共信息

政府宏观领域内调控，企业在微观领域内操作，专业网站等“第三方”填补中观领域连接。

在多中心公共治理范式下，由于专业网站在中观领域的公共治理主体地位的确立，使零散的系统连接起来形成了一个互动的网络，从而实现网络中众多成员的有效沟通，很好地解决了回应性问题，在中观领域内向会员提供公共服务，提供新闻，行情，政策动态，内参咨询，研究报告，交易供求信息等。同样，反方向的信息流也存在。经过专业网站收集、传递、处理、储存、检索、分析信息，从企业到专业网站到政府，有助于政府得到足够信息进行宏观调控，使经济系统的资源得到充分利用。

随着竞争的加剧，企业和政府越来越成为高标准、严要求的消费者。专业网站处于“第三方”公共治理主体地位，具有信息搜集、整理、分析的优势，同时处于信息的前端。比如在开篇，对油田用管的贸易战中，事隔五日之后，中国钢铁工业协会在10日，在其官网上，声明：“我国出口的钢管价格合理，符合世贸组织(WTO)规格的。”并认为，美国对我石油用钢管反倾销、反补贴终裁结果不公正。

再比如，中国银行业协会向银行业金融机构征询不诚信客户名单。经过相关审核程序后，逃废金融债务的客户不仅被列入信息资料库，而且协会还在其网站等媒体上公告这些不诚信客户名单。

在“多中心公共治理范式”新的治理范式中，构建出一个政府、专业网站和企业多中心公共治理主体共同治理公共事务的合作网络。第三方在这个治理网络中，在政府越来越转换至宏观经济调控和公共品的提供中，会与政府之间有着广阔的合作。这种合作将不同于管理和被管理的硬性服从，而是平等的协商关系。

这种合作的目的将会是为企业正常经营增加更多信息，为政府提高宏观调控的效率，维护市场秩序。

此时由于代替政府去做行业公共服务，政府可以酌情加以补贴。

模式二：个性化信息服务

专业网站自身商业化运作，网站增加对企业的个性化服务，帮助企业做延伸服务，提供与免费会员差异化的服务。特别是对于细分化的市场信息、技术培训、利益协调等，由于介于公共物品和个体需求之间，其服务是否商业化运作目前不能一概而论。这个标准的判断，应该是另外的企业从这种信息获益的边际成本是否可以忽视，并且要排除企业获得这种信息是否要花费很大成本。

对于收费会员，购买信息服务的需求方来说，由于信息是特殊的商品，容易引起担心，即信息价格对于昂贵，难以获得与之相称的收益。如果有这种想法的需求多，那么这个市场就很清淡，以至于不存在。

因此在买方市场情况下，网站，即信息提供者，要解决收费会员会对所购买的信息质疑的问题。一方面这要求网站有良好信誉，包括拥有专家的质量、以前做的分析准确等;另一方面买方会要求网站先公布信息。当然有一种可能性是，如果买方全部知道信息的内容，反而没有约束去给网站付费。

对于网站来说，除了要提供公共信息外，如果能提供稀缺信息，并且控制信息的稀缺性，就能操控价格。稀缺信息的销售价格将变得昂贵。

电子商务网站有了庞大流量后，招揽广告商投入广告，推广品牌。新兴的视频或网络硬盘，一般通过影音或文档载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。搜索引擎会有相当流量会通过超级链接直接贡献给外部网站，在广告价值上占有优势。网站通过做广告商和受众之间的媒体，获得营业收入，这是大多数专业网站主要的盈利点。

还有的C2C网站做在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。

还有通过搜索竞拍、产品招商、分类网址和信息整合，网站付费推荐和抽成盈利。

三、专业网站信息的运营趋势

1.无限全。2007年网盛科技董事长孙德良推出“小门户+联盟”，集合众多类似中国化工网的垂直模式专业网站，涉足纺织、医药、服装、糖酒、机械等诸多横向行业。2008年底，推出生意搜作为针对电子商务行业的专业搜索引擎，面向企业客户，有来自“小门户+联盟”中的众多专业网站和生意宝自身平台专业的数据源。

同样，作为一个行业协会，比如石油和化工协会，有原油，天然气，化肥、农药、新领域精细化工、无机盐、有机原料、橡胶加工等40多个专业协会和各地地方协会。如果这些网站与网站之间的信息不能进行交流，则会出现信息孤岛，结成专业网站联盟或者网站群，数据共享，解决信息孤岛的问题。

当信息源庞大时，“搜寻信息的信息，比信息本身价值还要高。”(尼葛洛庞帝语)。做信息的导航，在专业网站，要求行业垂直搜索运用各种算法组合，越来越趋近于准确抓取信息，贴和个性化的信息服务，减少用户的搜寻成本。Yahoo，Google，baidu等搜索引擎的成功运营从另一个角度解释了海量信息带来的商机。

2.无限新。“新闻是新近发生事实的报道”，这是国内新闻界较认可的版新闻定义。随着电子信号以接近30万公里/秒传播，新闻实时报道越来普遍应用，新闻今后报道的时间轴越来无限接近正在发生的事实，因此现场视频直播、文字直播重要事件越来越普遍，表现方式越来丰富。

RSS是一般可以认为Rea11ySimpleSyndicat1on(真正简单的整合或简易供稿)，将订阅的内容传送给他们的通讯协同格式。RSS技术最核心的一个概念就是汇聚内容，不用单页面刷新，搜索，通过选择订阅来接受个性化选择的最新信息。

随着移动网络和手机上网的普及，公民媒体，公民记者成为技术可能，他们把可见，随见通过上传文字、照片、视频，能让一条资讯1分钟传播至全球范围内。互动性，主动性的要求已越来越不能让受众选择被动的浏览网站的信息。互联网的分享、无限、低成本已经让受众选择成本变得很低。为满足主流受众，要求网站的响应速度快，内容快，互动快。

3.无限深。我的钢铁网的朱军红称，很多大型钢铁贸易公司都是他们做的企业信息化的方案，能够尽快进入电子商务运营的角色，可以从帮助他们建网站开始。如果企业对网络的认识和应用水平偏低时，专业网站一般通过提供域名注册、硬盘空间、企业邮局、网页设计制作、系统维护、可动态管理的标准化数据库企业网站建设，帮助企业建设维护网站。通过为企业做网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问，帮企业做信息化服务。

据金银岛的黄海新介绍，金银岛是做硬性全程电子商务的，帮助客户发现生意、实现交易，比较有特色的是导购平台和B2B。他透露，关键有一个内参资讯和角色系统。

我的钢铁网包括有自己的研究部，有非常庞大的信息采集队伍、有自己的交易所，有自己的技术研发中心，包括IT技术的跟踪。

在做方面，全球制造网吴限先生讲的实例，就是做了一个斑点鱼项目，这是生长在亚马逊河的，中国也可以养，肉质和口感和亚马逊的没有什么差别。重庆有一家养殖厂他不知道这个产品卖到美国该怎么卖?怎么包装，怎么运，通过调研，只收取它1%的佣金。这是跟重庆水产协会做的。

当企业电子商务水平达到一定程度时，除了销售，在售后，在生产控制，采购原料，产品决策等各个环节，信息伴随着商品生产的全过程。如何进一步深加工信息产品，强化热点产品的监测和行业深度分析，都需要信息的分析、研究，这是一个无限延伸的课题。

任慧聪事业部经理的吴克明，曾称“线上门户，线下服务”，依托线上成型门户，构建线下营销网络，疏通销售渠道，促进达成交易。

这说明专业网站除了“第三方”角色、媒体角色，同时以客户为中心，个性化线下服务帮助企业解决销售困难，为企业做咨询和贸易。

渡虎谷语：“盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。”现实网络中存在盈利模式大多不是固定的，更有若干盈利模式的组合以及推出更多创新的赢利模式。

四、结语

斯蒂格利茨认为，在商业博弈中，企业作为“市场参与者不能得到充分的信息，市场的功能是不完善的，常常对私人部门的利益造成损害……所以政府和第三方必须巧妙地对市场进行干预。”

专业网站做为“第三方”的信息门户，不仅可以行业信息，还可以公共信息、传播公共政策、提供公共服务。专业网站作为新媒体和新经济的一种运营模式，与社会生活的融合越来越紧密。随着web2.0，3.0概念的提出，专业网站借助更先进的技术将展现出更为丰富的表现形式。

参考文献：

[1][美]斯蒂格利茨.经济学[M].中国人民大学出版社，1997.

[2]黄昕.行业协会与政府及会员企业之间的关系模型——多中心公共治理范式下的行业协会角色定位.理论月刊.

[3]乔志远，金小盼.社会转型中的政府角色转变——从增强政府的公共服务职能谈起.市场论坛，2007.10.

[4]王小芳.浅析第三方网上支付平台的发展.黑龙江对外经贸，2009.02.

第9篇：纺织行业盈利模式范文

（上海工程技术大学服装学院，上海 201620）

摘　要：本研究基于互联网的便利时空置换条件，根据对消费者进行的闲置置换的需求调研，提出了以消费者为中心的C2C置换网站的设想，并对网站的商品模块和商品属性进行了企划构想。互联网上以物易物、易屋而居等业务方兴未艾，降低碳排放、使得物品使用循环更加高效，服饰消费的闲置品置换这种方式若在服饰流行领域拓展成功，将大大改善过度消费造成的环境破坏。

关键词 ：环保；C2C；服装置换；网站

中图分类号：F713.36

文献标志码：A

文章编号：1000-8772（2014）16-0098-01

1 引言

随着地球环境保护和生态保护的需求，各行各业都需要考虑到怎样才能更加环保地生产、使用、储运产品。对于服装业而言，环保在整个产业各个环节正在日益受到重视，然而这个行业的流行属性，使得其产品几乎成为快速消费品，迅速地流行变迁使得服装消费品有大量的使用性浪费，消费者为保持时尚感，只能与环保背道而驰，丢弃、处理掉大量仍远远没有消失实用价值的服饰品。时尚的流行周期越来越短，消费者对尚未穿旧的过时品充满负疚感的丢弃正在引起反思。

2 我国C2C置换网站现状分析

目前，我国C2C 换物网站的主要人群是学生、白领和准白领，年龄主要集中在16岁-40 岁之间，换物目的各不相同。国内的购物网站已经相对饱和，换物网站响应“低碳”环保，如果能找到适合国内运作的商业模式，C2C 换物网站的发展一样会很有前景。据目标换品的不同，可以把我国C2C 换物平台上进行的交换模式划分为实体物品的交换、虚拟物品的交换和服务技能的交换。（1） 实体物品的交换，如书籍、旧家具等；（2） 虚拟物品的交换，如杀毒软件、音乐作品、创意想法等；（3） 服务或技能的交换，如英语、吉他、舞蹈、烹饪等，其交换流程也类似于实体物品的交换。目前C2C 物物交换拥有“低碳”环保的优势，但是也存在一些问题。如：易发生交易纠纷、交换成功率低、地理位置的局限、盈利模式较为单一等。而且，C2C 换物网站缺乏权威的价值评估平台，政府监管困难。

3 服装置换网站的需求分析

服装置换网站之所以难以起步主要还是因为服装商品的一些特性。一般而言，由于服装的贴身特征与个人卫生的考虑，人们大多倾向于购买新品，而不是穿二手衣服。然而即使有以上这些不利因素，总体而言人们对于服装置换或二手服装买卖平台还是持肯定的态度的。一项市场调查表明，有约68.18%的受访者表示如果有好的服装置换平台，愿意处理自己闲置的二手衣服，原因主要在于循环利用、节省空间、资金流动等。根据调研，消费者对于外衣、服饰品、全新闲置品等更有置换意愿，同时对于旧衣捐助和旧衣改造等业务也充满兴趣。

至于服装的置换品类，由于贴身的服装大部分人是不喜欢交易的，人们愿意去置换的主要有T恤、衬衣、围巾、帽子、领带、裙装、牛仔裤、普通裤类、毛衣外套、礼服、皮衣皮草、表演服、品牌套装。在服装置换平台设计和构建的时候，应该充分考虑到这些因素，针对服装的清洁干净程度，新旧完好程度，外国复古或者少见款式，价格，流行品牌，样式，面料等不同方面分别设定不同的板块。此外，旧衣服的捐助，拍卖等其它一些需求也很常见，因此在置换平台的功能上也需要得到考虑和兼顾。

4 服装置换网站的商品架构

在以上需求分析的基础上，可以构架出一个基于互联网和无线网络应用模式的服装置换平台的基本架构及产品模块。主要设计为以下五大基本产品模块：

（1）公益捐助，可涵盖的服装包含企业库存、全新闲置、旧衣物三类，设计童装、女装、男装、服装配件、办公用品等，主要用来提供渠道和方式来收集用户公益捐助的各类服装。

（2）以物易物。提供一个平台和渠道给用户之间来进行服装置换。

（3）二手拍卖。设计一个拍卖模块开放给用户进行服装的拍卖，可针对的服装包括复古和限量版服装、全新闲置时装、特殊场合礼服、角色扮演的COSPLAY服装等均可以置换或租赁方式进行网络交易，避免服饰品的普遍浪费。

（4）旧物翻新。针对于有些有旧服装翻新需求的用户，提供一个平台和渠道进行操作。

（5）DIY晒图。有些DIY爱好者可以在这个模块展示自己的DIY设计图和效果。

5结论

基于上海的时尚地标地位，流行所产生的“时尚垃圾”数量庞大，怎样有效有时尚感地进行多元置换是非常值得研究的课题。如果能够在此基础上进行特殊的细分市场定位，甚至可以拓展独特而具竞争力的新颖盈利格式，具有良好的发展前景。

参考文献：

[1] 石淼，王小雷.基于微公益背景下的废旧牛仔服装的置换研究[J].山东纺织经济，2012，（7）.