渠道规划方案精选(九篇)

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第1篇：渠道规划方案范文

【关键词】农村水利工程；灌溉渠道；规划；研究

随着农业水利事业的快速发展，尤其是十以来，我国农村水利工程项目建设水平有了很大程度的提升，农村水利建设事业发展非常的迅速，同时也对农村水利渠道规划工作提出了更高的要求。因此，在当前的形势下加强对现代农村水利渠道规划方法研究，具有非常重大的现实意义。

1、农村水利渠道规划顺序分析

第一，水利渠道拟建地点勘测。在此过程中，首先应当确定好水利渠道的走向，在地

图上对渠道走向进行标注时，应当严格按照实际地形条件，多布置一些线路。比如，在地形单一处，可布设1至2条线路。渠道走向线初设过程中，建议采用1/2000～1/5000范围作为比降。实际勘测操作时，一方面要对渠道初设线路加以比较，另一方面还要对渠道四周的地形、水文条件以及地貌等进行调查和对比分析，在实地勘测的基础，确定渠道规划方案。

第二，拟建水利渠道定线。地图选取过程中，通常采用的比例尺是1/1000至1/5000、

登高距在0.5至1米之间；实地勘测以后确定渠道初线，并且根据测量情况绘制出一个带状地形图，并在图上标出渠道中心位置，根据地形图再进行测量。通常情况下，二次测量范围开始于中心线，向两侧延伸大约在100至200米。

第三，实地打桩操作。在渠道中心线确定以后，采用实地打桩操作的方式将线路准确地反映在地面上，打桩过程中应注意编号。需要说明的是，打桩操作过程中，应当根据地形条件等，对打桩位置、密度做出要求。

2、农村水利渠道规划方法

通过对农田灌溉渠道进行规划，开展各项规划设计方案，在规划出可对灌排功能保证的基础上，使水利渠道占用的农田数量最少，技术经济指标比较合理；同时对于水利渠道进行合理裁弯，确保渠线保持平顺，这是农村水利渠道规划的基本原则。农村渠道中干、支渠系的规划设计方法，这是影响整个水利渠道系统效益的重点所在，从以下几个方面着手：

第一，农村水利渠道设计形式确定。在渠道走向规划设计过程中，应当重复考虑到农田、林木以及道路之间的关系，尤其是灌溉渠道与道路之间的相互结合。通常情况下，水利渠道灌溉区系规划过程中，一定要对当地的耕地、林地以及交通状况进行综合分析，并且应当全面考虑经济方面的制约因素。在水利灌溉渠道规划设计时，应对尽可能避开建筑结构的阻挡，以免因建筑结构的存在到导致灌溉渠道的规划方案不合理、不科学。水利灌溉渠道应用时，应对注意渠道工程的定期维修和管护，以确保水利渠道的正常运行；在水利灌溉渠道规划建设过程中，应对注意灌溉路线的合理规划，并且要保证其与路面在同一个走向上。

第二，渠系覆盖面积的确定。在水利灌溉渠系规划方案确定以后，根据支渠、斗渠系，对灌溉区面积进行准确确定，以此来保证整个渠系覆盖区的农田灌溉。在确定渠系覆盖面积时，建议参考已有农田灌溉面积、所需水量以及土地利用系数，确定渠系覆盖面积。针对不同的灌溉区域，应对根据实际地形条件来确定。比如，在坡地灌溉区内，通常将土地利用系数规划在0.5至0.6之间；对于平原地区，灌溉面积计算时必须将土地的利用系数确定在0.85左右，只有这样才能确保渠系覆盖面积无误。

第三，渠系实际流量确定。通常情况下，最小流量、规划流量以及最大流量等，称为是特征流量。在灌溉渠道流量确定时，必须以最小灌溉范围、最小灌水模数为参照，对最小流量进行计算，只有这样才能确保灌溉流量计算的准确性；设计流量计算时，建议采用规划图中的灌溉范围、灌水模数；一般而言，最大流量的规划确定时，应当超过普通的设计流量1.5倍。

第四，拟建渠道比降确定。在渠道比降确定过程中，不仅要与水利工程项目沿线地面坡度有关，而且与渠道设计流量以及沿线土壤条件、水利水质情况相关。在水利渠道规划过程中，在控制流量时还影响到渠道冲淤平衡性，因此，在渠道比降规划设计过程中，应当进行精确的规划和计算，为农村渠道工程项目的稳定性，大小坚实的基础。

第五，防洪体系构建。在农村干渠、支渠规划建设过程中，应当对渠道沿线的山洪以及源流等，采取有效的措施，以免山洪入渠；在山洪必须入渠时，应当判断渠道实际排泄能力，并且注意排洪闸以及溢洪堰的合理设计，以此来保证整个水利渠道的运行安全可靠性。

结语：总而言之，农村水利渠道工程规划建设项目是整个水利工程建设的重要组成部分，因此应当加强重视，从农村实际地形、水文地质条件出发，不断创新农村水利渠道规划方法，这样才能确保水利渠道工程项目的科学性、合理性以及可行性。

参考文献：

[1]彭江鹰.区特点的渠系建设一一试谈山隧渠道规划[J].湖南水利水电，2013（04）.

第2篇：渠道规划方案范文

百丽的渠道策略规划和一般B2C企业不同，他们一开始就是用传统渠道思路来规划自己的电子商务渠道体系，并且进入电子商务领域之前就已经长远的规划了跨渠道的经营策略，并以“跨渠道经营”的思路来规划其整个新媒体的经营策略。这符合百丽一贯的“渠道为王”的经营风格。

百丽的线上渠道策略可以用树状策略来形容：

树根是传统供应链这块，包括各类鞋的传统资源：商品生产、设计、门店等，包括各地的分公司。百丽的电子商务是植根于百丽传统业务这块。百丽的线下渠道体系是采用区域性分公司操作的模式，因为消费习惯的南北差异等原因，各地分公司有很大的经营自主权，以便商品及渠道体系更能满足当地需要。百丽的电子商务和各地分公司形成了联动的策略。

树冠是百丽的分销系统，这个平台目前由百丽公司历时1年多打造，解决百丽整个线上渠道体系的支持问题，包含了百丽电子商务商品流、资金流、物流等全方位解决方案。

树枝就是百丽电子商务的发展的渠道体系，包括各类加盟商及渠道商和自营体系，这个随着业务的扩大，象树枝一样不断壮大并开花结果。

目前百丽的网络销售体系包括：自有B2C商城；包括网络自营和网络加盟。其中百丽官方购物网为淘秀网。

专业网络商城：包括C2C商城和淘宝B2C商城，目前C2C加盟店有100多家，很多淘宝卖家做到了每月销售超过30万的业绩。百丽的B2C的加盟商有卓越网、走秀网、红孩子及乐淘族等知名商城。

此外2010年百丽也将淘秀网CPS及SEM作为销售渠道来重点发展，CPS可以覆盖到成千上万的个人站长来分销，而SEM不再是做广告思路，而是一个直接可以带来订单的销售渠道。

百丽互联网渠道体系包括渠道规划、渠道拓展、渠道支持及渠道管控，渠道规划在2008年进入电子商务领域已经规划好，渠道拓展已经发展了几百家渠道，并在不断扩大，目标是和线下一样，建立众多个网络销售渠道店体系，让每一个上网的人都能看到百丽官方网站。

第3篇：渠道规划方案范文

为此我们就从渠道的定位来切入今天的话题；谈渠道，就不得不谈渠道规划。但是就目前市场的表现而言，在渠道的管理中更进入了细节话的完善，如果在企业的市场定位不进行全盘的考究，渠道规划问题明显会受到了一定的轻视或者说是忽视，以至众多问题都集中在了本不正、源不清的渠道规划环节，致使渠道运营中的许多毛病都能从中找到祸根。

一、需要建立以传统渠道成为一类型市场的辅助渠道，而将二、三类型市场打造成主渠道。

在如今渠道不是很明确的前提下，许多日化企业在渠道的建设中多以“以产品为市场定位目标进行渠道选择”这在产品激烈化的今天操作起来就有了一定的保障，记的在2004年操作一家H企业，H企业的产品多以商超为主，因此在操作的时候专门将市场定位进行推演，并且通过近两年的商超日化行业的趋势就将品牌定位；

A、针对全国市场品牌渠道定位----商超、专营店（大众类型）、包场、KA场

B、针对全国市场品牌价值定位----高档次、高品质精油产品低价位消费；

C、针对全国市场品牌渗透定位----地区/县/市场；

H企业的将品牌的方向清晰后，就选择了多以中、低档消费为主的区域市场，因此先启动 A、B、C三大区域市场，该三大区域的销售的共性是盲目、贪小便宜、实在、便宜、人口众多，通过近三个月的市场拓展，基本上将地区的客户网络全部建立，在建立了渠道后，H企业就有了市场资源整合的资本，这就需要怎样去优化渠道的管理与组织。

二、优化良好的渠道资源是重组支柱渠道链的重要事项，同时企业的渠道让扁平更能够拓宽产品的知名度。

渠道的存在就是企业的根本利益，怎样迅速让渠道变成有价值的、乃至有利于多年的市场发展，其实在终端的优化过程中与客户的客情、售后服务也是关键所在F企业曾经发现过因为没有在客情服务的良好管理中而导致了失去了良好的大遍“江山”，在2004年F企业在D市通过了4年的开发打点，市场具有一定的规模，尤其在部分县市其产品可以和同行业名牌抗衡，客户也获取了一定的利润，双方以为这样下去大家就可以一本万利，可是现在日化行业在2005年~~2007年之间风云突变，渠道的运作越来越明确，可是F企业的市场管理人员一直处在市场终端朦胧之中，忽视了市场维护的重要性，因为客户的市场观念和企业的不一样，他们需要是企业能够给到其指引方向，能够在企业的大环境下进行全力拼搏，因F品牌销售在D市每日愈下，D市场的客户只有重新接新的产品，F企业的市场运作反映慢、不予以重视如何贴近市场服务，无法解决D市场客户的心理环节，产生了双方的严重抱怨，因此也可以想象而知，双方的合作要想和好如处，那将十分困难，因此从以上案例就可以看出，渠道的建设包括扁平化除了需要对市场的反映快，更需要与客户经常保持优质的沟通。

三、对渠道不但需要有效细分和合理定位外，而且要懂得转化它们的职能，充分发挥它们与现代渠道的互补性，并且能够在渠道的延伸过程中具有高度灵活性。

以上所描述的主要是细分了渠道的管理以及渠道的灵活性，其实渠道的管理中不但要以上的各项要求，渠道的变革创新及预见性也优为重要，从2005年初期开始专营店的运作正式全面有规模化在进行，从生产厂家到销售商仿佛在在沙漠中行使看到了一遍绿洲，无穷的潜力也激化厂商的巨资投入因此在这几年都进行着激烈的渠道变革，专营店、精品店、也成了渠道的新名词，随着终端的连锁化和规模化发展，厂家为控制市场竞争的制高点，往往进行直营。经销商在终端和厂家的夹缝中生存使许多经销商对发展之命运多了许多的彷徨和思考，甚至考虑转行做其它的业务，这个时候经销商能否得到厂家稳定的承诺成为了救命稻草。在这个时候，如果厂家不能够给予经销商一定的发展空间，不能给予一定的区域保护、渠道保护等承诺，以及产品的质量包装、品项，更重要是厂家的运营思路是至关重要，如厂家在这方面的意识形态上不清楚或者模糊不清那无疑是将其推向自己的竞争对手。

因此日化行业需要在渠道的创新上把握住好，尤其现在的日化渠道的运营模式将护肤品和洗涤品的市场操作有着截然不同的区别与做法，而且护肤品主要以形象建立以及专业的产品知识为主，通过教育消费者方式进行指导，达到对产品的品牌“以利润求规模”；认识与市场渠道定位，洗涤产品多以通路建设、终端推广等形式运作，“以规模求利润”。这样护肤产品在渠道的选择上就做以下的创新：

一、 日化专营店产品的需要有专业的理论知识来丰富思路以及建立良好的培训系统

渠道的创新的改变不单单是在量的变化，随着量多后质也在发生和大的改变，生产企业不在是做轻易的买卖关系，而且在酝酿着更加细化的管理，打破了许多常规，因此在2005年开始许多“第一个吃螃蟹”的企业，他们的市场份额在这几年确实增长迅速，如：目前日化专营点的二线品牌，“自然堂”、“柏氏”“高倩”等在二线内知名的企业靠的是：

1） 有系统话的培训队伍，能够帮助经销商在短时间内建立优质的销售导购队伍，并且能够将产品进行细致的贯彻与消化。

2） 该三个二线品牌的共同点是以前都有操作过美容专业的封闭形式的管理模式，因此在如今日化一遍泛滥的局面它们靠的是有深厚专业知识去实施与引导管理。

3） 其中在区域性的推广也是彻底地根据消费者的消费观念来制定渠道政策，这无形在渠道的管理中有别于以往只管重视经销商、零售商的利益，而忽略了基层的消费者群体愿望。

二、 风格新颖的促销方案也是渠道创新的一个部分

渠道的延伸与创新，针对性的促销活动优为关键，活动的方案、内容、优惠程度、受惠面需要经过一定的时间内考核后在制定，这样的政策方案才有水到渠成的作用，为了体现销售渠道中的的促销体现，现将在K企业运作在F地区的一个促销推广案列模式进行分析：

五星促销方案

【活动目的】

为了打造**品牌在市内的整体形象、扩大周边影响力、提高销量、提升品牌认知度及荣誉度、打造明星产品。

【活动对象】

年龄在18岁——45岁以上女性消费者。（尤其以师生为主）

【前期宣传】

海报、宣传单张、报纸广告、会员短信群发、网站公告等形式。

【五星意义】

在市内选出五家有影响力的网点、此五家网点在地理位置上正好构成五星图案，故命名为“五星”分别为师大颜之屋、中亭街红房子、步行街雅美、农大红房子、大学城好莱坞、

【活动主题】

1、 主题：**品牌美白胶原面膜免费赠送

2、 店内布置：以统一的形象包装（提供菲林片）、统一的专柜、所有的专卖店都要给人“焕然一新”的感觉。

3、 店外布置：在显眼的位置挂上横幅、拉起拱门，摆上X架。

4、 厂家支持：5000片美白胶原面膜、5000张美白系列宣传单张、5000个塑料袋，还要在当地有响力报纸刊登本次免费赠送面膜广告。

5、 活动内容

美丽专享三重礼

第一重好礼：好礼多多、机会多多。

活动期间凡进店顾客或凭宣传单张、报纸、短信、均可领走一片美白胶原面膜（不重复享受）。

注：我司的美容顾问会对美白胶原面膜的功效，成份、使用方法与使用后的效果进行解说方可领走，这样可以起到连带销售的效果。

第二重好礼：购物满额、缤纷回馈

活动期间顾客购买到一定金额均有礼品赠送。（以定货会上的助销品做活动）

第三重好礼：炫彩美丽、好礼换购

活动期间顾客凭薇皙系列面膜空盒可换一片美白胶原面膜，凭美白胶原面膜空盒可换二片美白胶原面膜。

6、活动方式：在同一时间发放美白胶原面膜。

7、活动时间：*月*日至*月*日活动三天。

8、活动地点：各家店门口

【前期准备】

1、 人员按排：各家店派两名至三名美容顾问，广告文案、传单宣传、现场管理、礼品分发、顾客投诉处理等等，需要各店家紧密配合，避免临阵混乱、顾此失彼。

2、 物料：把面膜先装袋，按单清点，送到各家店。

3、 费用预估：总费用预估，控制成本，避免不必要的支出。

4、 效果预估：如在同一时间发放面膜，起到大面积覆盖效率，让市内的大街小巷都可以看到**品牌的袋子，以区域带动整个市场，迅速提高产品的知名度。

【现场控制】

1、 按照原定程序，环环相扣，有条有理。

2、 可以对原定的促销范围，强度和重点作适当灵活调整，视情况而定。

【后期总结】

1、 根据活动期间销售总额和后期对顾客的电话回访及面访，总结活动的总体收效情况。

2、 让店家对本次活动的现场感觉和希望厂家推出何种活动等想法以书面文字整理出来，有利于下次出新的活动方案。

以上的渠道推广促销方案在主要体现了从现代渠道的变革中为所面对的消费群体“想他所想，急他所急”让促销方案能够一气呵成！

三、 渠道的变化影响到识别管理体系

大家目前在市面上看到许多的日化线品牌，在没有见到品牌的文字介绍之前就能够清楚地知道它是什么产品，这主要是品牌的识别系统的作用，新渠道的改变，类似识别系统的重要性也是生产企业所重视的一个环节，如：看到红色“十字架”的识别系统就知道“白太夫”产品，如看到“蓝色网装”的识别就很快知道此为“李医生”品牌，还有绿色的“腹佩”等等个性识别系统是对该产品在市场的最重要的定位。

四、 渠道的共识是完善的服务售后体制，建立《顾客档案》管理。

售后服务做的最成功的应该是家电也产品，你所接触到的家电名牌“海尔”等在销售完产品的后会有定期而不厌其烦的优质服务，这为企业的形象宣传奠定了良好的基础，因此日化行业在也需要建立细致而完善的《顾客档案》的管理，他可以在渠道上发挥以下重要的作用：

1）《顾客档案本》将帮助到经销商达成的目的：

《顾客档案本》帮助经销商完善终端管理，巩固分销商、顾客群体，规范所辖区域的分销商网络、直营专卖店形象、终端统一的CI管理以及销售量的提升，同时对忠诚于高倩品牌消费者进行不间断的惊喜、优惠购买回报政策；特别制定了《顾客档案本》，高倩国际将与全国经销商一同创新自我、超越意识、取得双赢！

2）《顾客档案本》将帮助分销商达到的管理利益作用：

A、建立顾客档案是为终端店扩展顾客数量，稳定顾客群，是确保长期顾客的建立。

B、提升销售业绩增加每日营业额。

C、根据基本资料合理安排员工业绩目标。

D、根据顾客资料更好的挖掘顾客的购买需要，增加每位顾客的购买额度。

E、减少销售压力增加员工销售业绩。

第4篇：渠道规划方案范文

新品会上，让杉杉服装加盟商眼前一亮的，并不是炫目的3D影像技术，恰恰是产品风格定位的焕然新生――以商务精英为主要代表的“风度先生”，成为杉杉细分、塑造目标消费群体的“美好新期待”。

新的战略企划案中，杉杉服装的新掌舵人骆叶飞对“中国风度先生”的修炼指南给予了更为细致的描述：“他们是智者，以智慧参悟生命，用心灵感受自然和谐之美。他们是斗士，锐意进取，从容应对挑战，为梦想奋斗不止。他们是温柔真丈夫，知拼搏，更珍惜生活的至情真意。他们是社会正能量，用自己的行为准则让风度得以长久流传。”

杉杉服装品牌设计总监杨勇将这一群体理解为“不是泛泛的金领，而是关注生态和谐的绿领”。基于这一群体的心理诉求，杉杉2014春夏新品的设计风格有了更加大胆、细分的创新。

“都市中的自然态”与“非正式的正式”成为春夏系列的设计主题。高级的鸽子灰，带有电子感的克莱茵蓝，充盈着浓稠、丰韵的葡萄浆果味的酒红色，航海风格的海蓝色，清亮的松石绿……这些色彩的调配与组合令以往看上去波澜不惊的杉杉服装变得更“潮”了。

材质上，呼应杉杉品牌起源的绿色植物基因，羊绒、羊毛、棉毛麻、竹纤维、大豆纤维等天然纤维以及可再生、可回收的绿色环保面料被大量采用，无污染的绿色生产技术、有机染色法在面料的采购与成衣制作过程中得以强调。

战略聚焦 更“潮”的杉杉西服

一群身着鸽灰色西服、头戴礼帽、打着雨伞的帅气男模颇有气场地迎面走来。这个谢幕场景蕴藏着一个信号：杉杉西服不会满足于成为集体怀旧意念的一枚标签，它一样要凭借“与时俱进”的风格，成为现代都市商务精英衣柜里的座上客。

品牌要想进入消费者的心智模式，凸显某一个单品开发能力不可复制的优势，不失为一张主打的“王牌”。与此同时，将杉杉西服定位为杉杉品牌的战略品类，具有现实而又丰富的资源禀赋。

多年来，尽管在供应链合作过程中，不乏遇到许多可供合作的优秀西服制造商，但杉杉依然对主要的西服核心产品线亲力亲为。这不仅仅是因为1997年杉杉西服年销售收入就已经达到20亿元，而恰恰在于，在“针、线、剪刀、熨斗、顶针、直尺”之间，西服品类已经沉淀为杉杉骨子里的一种娴熟、练达的气质。

从这一季的西服新品来看，围绕“西服裁剪艺术大师”的角色塑造，杉杉表现出非常清晰大胆的设计思路。以流行的商务着装理念“非正式的正式”作为概念主打，这季新品除了传统的纯羊毛面料，还有毛丝面料、毛麻面料和有骨感的毛棉面料，在花型上采用复古的苏格兰、千鸟格纹、素色提花、条纹和泡泡纱风格为主。

与此同时，杨勇将“无垫肩无胸衬半里西服工艺”注入了这一季西服品类的设计。因为取消了胸绒，所以这种工艺对胸衬及其他辅料的性能要求更高，是目前国际上比较流行的一种西服产品，称得上是杉杉西服对国际“零时差”生活方式的细致揣摩，更需要扎实的缝制技术作为系统支撑。

渠道优化 务实策略护航

理顺了产品结构与风格定位，杉杉将一颗关键的棋子布局在加盟商渠道的深化、优化上。

围绕“品牌、商与消费者”的“三赢”目标，杉杉将不断推进有效的销售激励政策，在优化中完成渠道的有序扩张，完善零售运营体系，建立零售支持与培训机制。

一是针对全新的市场渠道规划、配套、出台新营销政策，包括加大开店支持、装修支持、返利支持与培训支持力度等，这对刺激加盟商的信心，提升营销渠道的运营质量，具有非常实际的正向驱动作用。

第5篇：渠道规划方案范文

【场景一】

某医药公司总经理办公室，总经理和营销总监在研究下一步的市场经营方案，通过三个月的调研和整理，逐步确立了以典型市场和细分渠道为核心的营销思路，并整理了一套相关完善的市场操作方案，希望可以扭转公司处于变革时期不上不小的尴尬地位，寻求突破。

当所有方案都完善了之后，总经理签署下发，下午组织公司中层领导和业务人员学习讨论。面对这样一个细致到：业务人员出差带什么样的宣传品、干哪三项事情、前后顺序是什么……的一套厚达几十页的方案，他们大多数人还没有看完就开始反对‘这样给我们增加许多额外的工作量。再说了，我出差了我的客户订货怎么处理？没有我在公司打电话，销量下来怎么办’等等。

面对这些习惯了“广告+展会+电话”的被动招商人员，营销总监迅速招聘来了商务助理，为他们出差解除后顾之忧。因为，营销总监深知脱离市场的营销行为永远是短期的，也注定不能长远发展。

【场景二】

一个月过去了，当总经理和营销总监开季度工作会议的时候，需要各个区域业务人员提交工作总结和计划。等到交上来之后，看到眼里的是：

公司产品调整不利，没有有竞争力的品种，不能吸引客户；

公司一直断货，无法有效保证市场销售，耽误客户提货；

汶川地震，造成客户无法正常销售/南方大水，导致销售不畅；

宣传品配置不合理，没有给我更大的支持；

公司的广告宣传力度太小，导致没有电话主动打进来找

……

“这些都是客观因素，我们的客户在干什么？他们的销售构成是什么？他们每个人是什么样的性格和思路？他们所处的市场环境究竟怎么样？他们需要公司有针对性的提供什么样的支持？等等，这些问题，你们弄清楚了吗？”营销总监问他们这些问题的时候，这些平日里拿着高工资，在办公室里面打电话、聊天的“一线”人员没有人可以回答出来。

总经理和营销总监陷入沉思，因为2008年已经过了5个月了。

【场景三】

半年过去了，一次业务会议上。总经理和营销总监就公司制定的“**营销方针”让大家发表观点和市场规划，没有几个人说。于是营销总监点名要一个商务经理发言，她不紧不慢的说“我认为**营销就是一个概念，不管用什么方法，只要我把我的本职工作做好就可以了，至于是否执行、怎么执行，那不是我关心的问题。”两位老总十分惊讶！

无奈之下，营销总监责成办公室就“**营销方针”在所有业务人员中间做了一个调研，结果没有一个人能很好的领悟这规划的企业发展，至于其涵盖的企业发展方向和渠道规划，更是没有一个人执行。依然延续着他们自己的—等公司打广告，客户主动电话咨询产品；邮寄目录找客户；无论客户资质怎么样，也无论客户做什么渠道、要几盒产品都发货冲销量；放下公司产品不主推，客户要什么货都想法从外部调货，就为了挣那每件100元的利润……

第6篇：渠道规划方案范文

【关键词】公路 城市化 思考 对策

一、干线公路城市化问题出现的背景

由于城乡二元结构的历史原因，我国道路分为公路和城市道路，并相应地建立了两套法律体系。随着经济和社会发展迅速，城市化进程步伐加快，曾经远离城区和村镇的公路日益逐渐成为城区道路的主干道，于是在一些城市就提出了：公路应当逐步改为城市道路，即“干线公路城市化”。公路和城市道路的转化和认定问题被提上了议事日程。

二、公路与城市道路的差异

（一）政府管理主体的差异

一般情况下，城市道路的建设质量、建设安全生产的管理主体是建设行政主管部门或其委托的机构；而公路由交通主管部门或其委托的机构负责。其他事项管理主体上，公路也由其交通主管部门负责；城市道路则是由各地城市人民政府确定。

（二）规划制度的差异

城市道路规划原则：包括统一规划、配套建设、协调发展原则和建设、养护、管理并重原则。单位投资建设城市道路的，应当符合城市道路发展规划，并经市政工程行政主管部门批准。

公路规划的原则为：应当根据国民经济和社会发展以及国防建设的需要编制，与城市建设发展规划和其他方式的交通运输发展规划相协调。公路有统一的命名、编号制度和规划控制区制度。

（三）建设制度的差异

城市道路建设资金可采取政府投资、集资、国内外贷款、国有土地有偿使用收入、发行债券等多种渠道筹集。公路建设筹集资金，除各级人民政府财政拨款外，可依法向国内外金融机构或者外国政府贷款。国家鼓励国内外经济组织对公路建设进行投资。特殊情况下，还可采取符合法律或者国务院规定的其他方式筹集。

城市道路配套建设中，城市供水、燃气、热力、供电、通信、消防等应当与城市道路发展规划相协调，坚持先地下、后地上施工原则，与城市道路同步建设。技术标准上有人行道、非机动车道等不同路权要求。公路建设项目则实行法人负责制度、招标投标制度和工程监理制度，技术标准中没有人行道、非机动车道等要求。

（四）养护制度的差异

城市道路养护部门负责对养护、维修工程质量进行监督检查，保障城市道路完好。市政工程行政主管部门组织建设和管理道路，由其委托的城市道路养护、维修单位负责养护、维修。养护绿化保洁水平要求高，养护资金由城市人民政府财政保障。

公路管理机构按照国务院交通主管部门规定技术规范和操作规程对公路进行养护，保证公路经常处于良好的技术状态。养护绿化保洁水平要求低，养护资金来自中央成品油价格和税费改革中的消费税，由中央财政转移支付。

（五）路政管理制度的差异

对于城市道路，新建、扩建、改建城市道路交付使用后五年内、大修的城市道路竣工后三年内不得挖掘；因特殊情况需要挖掘的，须经县级以上城市人民政府批准，公路没有这项制度。占用或者挖掘由市政工程行政主管部门管理的城市道路，应向交纳城市道路占用费或者城市道路挖掘修复费，公路没有占用费。开设平面交叉道口、设置非公路标志方面，公路有许可制度，城市道路不清晰。公路有控制区制度，城市道路没有。

三、干线公路城市化的对策

（一）在公路和城市道路的转化和认定问题，必须依法办理

将公路改为城市道路，必须按《公路法》第十六条、第十九条规定的程序办理，即国道规划局部调整由原编制机关决定。国道规划需要作重大修改的，由原编制机关提出修改方案，报国务院批准。经批准省道、县道、乡道公路规划需要修改的，由原编制机关提出修改方案，报原批准机关批准。专用公路主要用于社会公共运输时，由专用公路的主管单位申请，或者由有关方面申请，专用公路主管单位同意，并经省、自治区、直辖市人民政府交通主管部门批准，可以改划为省道、县道或者乡道。

（二）管理部门的确定上，即确定“谁来管”的问题

笔者认为，《公路法》的法律效力等级高于《城市道路管理条例》，城市人民政府将公路的管理职责确定给建设主管部门是不合法，将城市道路的管理职责应确定给交通运输主管部门，符合国务院规定。

（三）干线公路城市化的管养问题

由于公路和城市道路的技术标准存在较大差异，且这一差异暂无条件统一，需要继续保留。作为公路管理部门在养护和路政管理方面，除依法实施外，应当取长补短，面对新问题，激活新思路，按照加强公共服务职能要求，把公路养管定位于城市道路的新标准和新档次上，根据城市化要求，积极探索城市化后的公路养管新模式。

1.积极探索养护管理考核机制。按照“要求更高，管理更强，执行力度更大，突出重点，注重实效”的要求，制定出台《公路养护质量检查评比办法》，以养护综合考核结果作为依据，奖勤罚懒，提高养护工人的工作积极性。

2.继续加大公路养护管理投入，在保证日常养护管理资金的基础上，重点加大关系公路畅通安全的路段和重要设施的资金投入，着力打造“畅、安、舒、美”的道路交通环境。

3.改进公路养护质量评价标准。将公众利益作为核心价值取向，以保障安全畅通、提升服务品质为主题，以全面创新为动力，以资金、制度、人才、科技为保障，坚持增量与挖潜并重、管理与服务并重，实现由速度向效益、由管理向服务的根本性转变，实现养护工程的决策由经验型向专家系统型的转变，养护质量评价标准从“好路率”指标向综合服务水平指标的转变。

4.全力打造公路服务体系。以保畅通、保安全为着力点，以“树品牌、树形象”为努力方向，统筹兼顾，标本兼治，努力打造更通畅、更安全、更便捷、更文明、更和谐的公路服务体系，全面提升国省干线公路综合管理服务能力，为经济发展和人民群众出行提供更加优良的公路交通保障。

参考文献

[1]雷孟林：公路交通法学，北京：人民交通出版社，2004版.

[2]陈广华、徐小锋：从《条例》看公路养护机制走向，中国公路，2011，（7），34-36.

[3]杨世平：直面城市化新挑战，中国公路，2012，（2），80-81.

第7篇：渠道规划方案范文

我们看一下，一个省级营销经理一天工作计划开展情况：

晨会

1、8：30

晨会

2、参会成员：名烟名酒店业务经理、商超渠道业务经理、餐饮渠道业务经理、团购经理、业务员、促销员

3、会议主持：省级营销经理

4、会议程序：

A、每个营销人员按照提交的《日工作计划》汇报今天的工作计划安排部署情况

B、省级营销经理对上一天市场存在问题、需要公司配合的工作，每个营销人员刚提出的市场问题及解决方案给予指导和帮助

C、省级营销经理每天树立一个工作表现明星，总结其优秀经验，对业务团队存在的问题提出修正方案。

D、在省级营销经理的主持下，每个岗位营销人员进行内部事务的协调。

E、省级营销经理通过浏览促销员昨日工作报表，并听取口头汇报

F、省级营销经理指出促销员工作的不足与问题，并提出要求

G、省级营销经理就企业知识、产品知识、促销技能等进行培训

全体营销人员散会

当天工作计划开展

1、省级营销经理实施“导师制”。今天协同名烟名酒店渠道的业务经理，到一线终端市场巡视。

2、按照工作计划，第一站拜访一家公司的核心烟酒店，了解专柜陈列活动进展情况，指导业务经理在陈列技巧方面还要强化。给业务经理一个现场培训：如何强化陈列技巧。

3、第二站拜访一家连锁名烟名酒店，因为陈列费用问题，该业务经理一直没有在此系统开展起来有奖陈列活动。省级营销经理亲自进行费用谈判，通过改变合作模式达成业务合作。—让业务经理学到：如何与名烟名酒店老板进行有效谈判的技巧；

中午

4、拜访一家中型名烟名酒店，该终端已经在开展陈列有奖活动，并且而针对消费者也在开展正在开展“赠中石化加油卡”活动，效果不错。------给营销人员启示：活动的配套推进效果要比单一活动形式好。

5、省级营销经理检查活动执行情况；评估活动效果如何；

下午

6、有个名烟名酒店要求做店内灯箱广告，省级营销经理经理协同业务经理到现场评估；

7、某个名烟名酒店计划要开一个针对公检法系统的小型品鉴会，希望能够给予一定的支持，协同并监督业务经理一同落实。

8、省级营销经理，通过业务业务经理将某家大型名烟名酒店的暗促销约出，询问销售情况以及竞品促销活动开展情况。兑现上月提成，并提出工作建议；

晚会

1、18：00　 晚会

2、与会成员：烟名酒店业务经理、商超渠道业务经理、餐饮渠道业务经理、团购经理、业务员、

3、会议主持：省级营销经理

4、会议程序：

A、每个营销人员按照《日工作计划》逐个汇报当日主要工作执行情况、发现市场存在的问题；

B、省区营销经理就每一个营销人员汇报中的问题，提出解决方案，难点问题留待明日晨会给出解决方案；

C、省级营销经理总结，好的一面给予表扬，需要该进的方面提出批评，并给以基本解决方

案的建议。

D、会议结束。

自我总结

1、梳理一天市场上出现的难点问题，思考解决方案；

2、针对客户提出的一些典型的促销活动中出现的问题，记录下来。

3、对业务经理级别以上的营销人员进行本月工作绩效考核；

4、查看上报的营销人员的工资表

5、对今天工作整体推进的情况进行总结，并反思自己在管理团队方面，还需要在哪些方面注意，拟订今日工作总结与明日工作计划，在公司OA系统上传至上级领导。

从上述可以看出，这是一个省级营销经理典型的工作计划推进情况，虽然看起来有些繁琐，但是从头到尾，从晨会到晚会贯穿起来，它已经说明了一个省区营销经理找对工作方法掌握工作主线，关注好大局并合理安排时间，才能够卓有成效开展工作的重要性。

所以，作为省区营销经理，一定要清楚地知道，控制好时间，是建立在找对方法，抓住主线，关注大局的前提下。只有前三项没有偏差，才会保证时间的部署安排上把握好营销工作推进的节奏。案例中的这位省级营销经理，深谙工作总结和工作计划是对弥补时间漏洞和减少时间浪费的主要管理工具，并且以身作则、率先垂范，要求下属也要从计划管理上来控制好工作时间。

第8篇：渠道规划方案范文

1、厂商共赢如何实现优势互补？

2、厂商如何协同突破次级市场的“瓶颈“？

3、经销商如何实现转型？具体又如何配合？

随着农民可支配收入的逐步提高和家电消费环境的不断改善，巨大的农村家电市场已经加速启动，并且在经济发达地区，已经是一片“欣欣向荣”了。许多家电产品的市场增量已经越来越多地来自二三级市场，甚至是三四级市场，而一、二级市场已经进入到相对平稳的替代消费阶段，甚至有些业内专家预言，谁占有未来的次级市场，谁将持家电行业牛耳！

我们都有这样的共识：制胜次级家电市场的关键在于既要保证区域覆盖的广度，更要强调市场运作的深度，但如何在地广客稀，环境复杂的竞争条件下真正做到，这才是最大的难题，这无疑要更强调厂商的营销效率和推广能力。

如果厂家与商家能实现优势互补，高度协同，连接成稳定共赢的营销价值链，这种基于产业分工协同的营销效能必是最高的。

课堂提问一：厂商共赢如何实现优势互补？

1、理念和文化共识先行。建立和宣扬“定位分工、协同共赢和持续发展”的企业文化和渠道建设理念，与内外达成共识，巩固合作基础，并且在业务人员日常经销商巡访工作过程中，不断地输出和强化；

2、渠道规划和运作机制保证。科学规划渠道结构、布局和协作机制，实现厂家与经销商的合理定位、专业分工，各扬所长，相互促进。这里重点强调的是，要把握好三、四级市场终端数量的“度”，切忌追求终端数量或覆盖率，以保证良性的市场秩序，实现市场“长治”；

3、日常维护和增值的顾问式服务。三四级市场终端分布广，厂家业务人员终端维护的频次有限，但是，要“协同”和“教诲”经销商业务人员给终端提供展示、理货、导购、促销等销售支持和培训，并且可以将这些销售支持活动体现在销售政策之中，以保证这些工作得到落实，同时，让经销商形成对你的“依赖”，以此落实“定位分工、协同共赢和持续发展”的企业文化和渠道建设理念。

4、打造产品和品牌。渠道模式、运作机制以及顾问式服务等只是从“竞争”和“渠道”角度基本解决了三四级市场“流通”问题，但是，能否持久，还要看品牌和产品是否能在消费者心中“扎根”，因此，要随着流通环境变化和经销商综合能力的提升，及时调整次级市场营销工作重点，加强产品和品牌的打造，这也是保证渠道旺盛“生命力”的源泉。

课堂提问二：厂商如何协同突破次级市场的“瓶颈“？

三四级市场的终端分布广、经销商能力参差不齐，如何利用有限的业务人员和厂商协同突破次级家电市场“瓶颈”呢？

1、终端展开和维护问题。在终端展开前，厂商要有“磨刀不误砍柴工”的意识，督导经销商在详细终端“扫街”的基础上，共同做出终端布局规划，同时，要制定系统的终端维护策略或方案，使经销商们“看到”稳定共赢的营销价值链的长远利益所在。

2、区域市场搅动和推广传播问题。三四级市场搅动和推广传播难点在终端分布广、数量多，厂商业务人员拜访频次有限，因此，市场搅动和推广传播一定要让经销商“动”起来。而让经销商动起来的关键是厂商业务人员有重点地参与和过程督导，同时，市场搅动和推广传播所需的物料配送及时、到位，以此，牵引经销商们“动”起来。

3、区域市场秩序维护与管理问题。三四级市场秩序是最令人“头痛”的事情，必须做到“软硬兼施”，而且是“软”为先、“硬”为后。“软”的方面重点在终端选择和分布方面要慎重、适度，其次是对经销商销售支持方面要能促进其有效出货，控制库存；“硬”的方面要向经销商们和厂家的业务人员明确市场秩序管控要求和处罚标准；

课堂提问三：经销商如何实现转型？具体又如何配合？

1、与厂家协同运作。面对商业环境的剧烈变化和消费者主权意识的逐步成熟，要看到这种变化以及孕育的危机，理性认识自己，认清厂商合作的迫切性，与厂家达成共识，合理分工，发挥专长和地缘优势，积极协同，实现精耕细作。

2、发育相关营销职能。不能将自己仅停留在“做交易”、“挣差价”的层面上，要考虑自己如何能够卖得更多、卖得更好，直至卖出品牌。要考虑什么能把客户“拉”过来，什么能把产品“推”出去，逐步发育相关营销职能，成为真正意义上的经销商。

3、管理提升和队伍建设。厂商之间协同的质量首先取决于厂家的管理水平和队伍执行力，但是，经销商的配合和贯彻必不可少，否则，厂家的“一个巴掌是拍不响”的。管理提升和队伍建设除了靠自己学习和总结经验之外，向厂家学习可谓是“最简捷”的途径。具体来说，以“僵化” 的态度学习和“优化” 的思想操作。“僵化”即依照厂家的运作规范和要求操作，接受厂家的培训和指导；“优化”即根据区域市场实际情况，及时做出调整。

课堂小结：按照以上的营销思路，次级家电市场的成功开发必会是厂家、商家和消费者“三赢”局面的实现：

1、对厂家来说，克服了自己在三四级市场无法弥补的弱势，更专业的做好自己的“长项”，实现了自身竞争优势的扩大；

第9篇：渠道规划方案范文

全新外观设计，取消1.3升排量，保留了1.5升排量VTEC发动机，升级配置。包括了智能屏互联系统，7英寸的彩色显示屏支持触控功能，拥有HDMI、USB、AUX接口，通过与Android、iOS、Symbian三大系统实现多媒体互联，实现智能化操作，与部分手机支持双屏双向操作，通过触控屏反控手机。

这一切的售价是：7.88万-9.98万元。与老款理念S1一样，仍然略高于同样号称为合资自主品牌的东风日产启辰、上汽通用五菱的宝骏。宝骏1.5升车型的价格为6.88万-8.58万元，启辰1.6升排量车型的价格为6.88万-8.48万元。

广汽本田副总经理郁俊表示：“未来我们要加大对理念品牌的投入，特别是要将这一品牌拉升到与本田品牌同一高度，通过品牌来拉动销量。”

这番言行，呈现出一个更激进的“理念”，并区别于目前的其他合资自主品牌。

快与慢

虽然最早提出合资自主品牌概念，但行动却慢人一拍。

2007年7月，广本首次将合资自主概念引入中国汽车界。合资自主，不仅对于当时的广本，即使是对于整个中国汽车业界来说，都是一个新鲜的话题。

但这家行事稳重的日系合资公司选择了相对稳妥的规划方案，从旗下合资自主品牌理念到首款车型S1上市，酝酿了3年时间。这3年间，正是中国汽车市场突飞猛进的时候，理念没有赶上这一班快车。

相关统计数据显示，截至2012年年底，理念S1的累计销量仅有4万多辆。而上市比S1更晚的东风日产合资自主品牌启辰，累计销量却已经达到了7万多辆，今年更是提出了冲击10万辆的目标。而上汽通用五菱旗下的合资自主品牌宝骏在销量上更是已经到达了10万辆区间。

另一组数据显示，今年1至4月理念销售6357辆，而同期启辰和宝骏分别销售了28149辆和30339辆。

一位曾经关注过理念的消费者认为，理念S1过于接近思迪的车身设计如今已略显老迈，而在其他合资自主产品面前，缺乏竞争力的价格更是让理念受到了市场的冷落。老旧的造型与开发思路和广本此前在理念项目上的过于谨慎不无关系，定价问题则直接与理念品牌的市场接受度还远远不足相关。

一位广本的经销商则分析，合资自主产品从价位上看主要针对的是首次购车顾客，而这部分顾客很多是年轻人，他们的消费需求已产生了很大变化。例如他们对动力需求更强烈，“有顾客反映，开1.3升的理念S1，夏天开了空调车爬坡就很吃力，事实上1.3升排量在油耗上也不比1.5升排量占多少优势”。

老款理念S1车身设计酷似思迪，不少车主买了车直接换了本田的标志。“一般不仔细看也看不出来，但客户心里会感觉好很多。”

弱与强

一个合资自主品牌如何向更高的区间推进？

现在，广本似乎没有迹象要重新定义自己对理念品牌的理解，他们坚持要继续把理念品牌向更高的区间推进，但他们需要加快步伐和投入。郁俊指出，广本做合资自主品牌目的不是追求销量，而是希望能够打造广本的研发能力，为广本的持续健康发展打下基础。

在广本的渠道规划中，新款理念并不像启辰和宝骏那样主打三四线市场，而是将理念的目标消费群体定位为二三线城市的80后年轻人。随着今后理念陆续有产品推出，针对不同的细分市场和不同的消费者，并不完全只是针对年轻消费者。这对于品牌力尚且薄弱的理念来说，无疑要冒一定的风险。

目前理念仅有一款车型，不足以支撑一个经销店的业绩，为了节约成本保证经销商盈利，理念与本田共网销售。不过一旦理念产品线增加之后，理念会有独立的销售渠道。按照广本的规划，在二三线城市，帮助经销商建立2S店而不是传统的4S店，将有效降低建店成本，可以减轻经销商资金压力。但对于经销商来说，独立销售并不是一件容易的事。

“确实听说要开辟独立渠道，但作为经销商我们也很担心理念品牌能否支撑盈利，要按照目前的销量来看，经营理念单一品牌要维持下去很难。”广本一位经销商告诉记者。