家政行业的市场前景精选(九篇)

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第1篇：家政行业的市场前景范文

发展潜力巨大的项目――经销空气净化产品

概况：空气净化产品种类不下千种，包括：空气净化器、常温媒过滤网、光触媒、清除甲醛设备、空气过滤器、芳香型经济观赏型植物、具有净化功能的观赏型植物等等。

投资门槛：几千元至十万元不等。

投资回报：单品销售平均利润率70%―150%左右，大约3―6个月可收回前期投资。

市场现状：2016年第一季度空气净化类产品总销售额接近了50亿元人民币，2016年第一季度比2015年同期上涨了2.6个百分点。空气净化类产品的销售市场进入了稳定发展期。当前行业平均利润率相对较高，同时经营风险又相对较小。

市场容量：据2016年中国室内装饰协会室内环境监测中心和北京联合大学室内环境检测与评价中心的最新统计资料显示，国内空气净化产品的销售市场容量超过了2000亿元人民币。

市场前景：据北京市建筑装饰协会建筑装饰室内环境保护委员会统计，仅北京一个城市就有超过500万个家庭寻求过或正在寻求室内空气净化产品。调查显示超过70%的家庭倾向购买空气净化产品，同时这个比例还呈上升趋势。可见经销空气净化产品的市场前景相当广阔。而且如今雾霾天气在全国十分普遍，人们更加重视空气净化产品。

政策：国家针对空气净化行业目前没有相关的政策法规。但从一些地方政府举措可以看出国家对空气净化行业还是持支持态度。如北京一座城市就有60多家便民检测治理机构，而且每家检测治理机构都在销售相关的空气净化产品。

趋势：技术――目前的空气净化产品大部分是以活性炭物理吸附为工艺原理。现在已经有光处理的净化产品研发出来了，有可能会在未来2―3年内取代现有产品。

销售――目前多数产品都是进入卖场进行销售。随着产品种类的增加，这种营销方式为投资者带来的直接经济效益越来越低。注重售后服务和个性化服务的营销方式将成为新的竞争手段。

点评：

目前，空气净化产品的销售已经从培育期过渡到了发展期。市场对产品认知度提高，投资者经销风险降低，获利比较容易，而且经营的安全期较长。这个安全期至少有10年左右。

须及时进入的“黄金项目”――经销安全防护产品

概况：安全防护行业产品种类主要包括：手机动态视频监控项目、手机彩信智能监控项目、隐形安全防盗网、防盗报警器等等。

投资门槛：几千元到几十万元不等。

投资回报：经销安防产品单品平均利润率在80%―300%左右，大约3个月可收回前期投资。

市场现状：现在安防行业在我国属于市场培育期，市场年平均增长速度为20%。2015年销售额为340多亿人民币，比预期高出了120亿元人民币。市场需求远远大于供给。

市场容量：中国安全产品防范行业协会预测，今后5年内安防行业将发展成为一个蕴藏着数千亿人民币（不含工程费用）的大蛋糕，年增长幅度为15%。

市场前景：在我国南部多个城市中，2016年第一季度安防产品销售份额比2015年同期销售份额高出了将近6亿元人民币，而且上升趋势还在继续。加之政府对娱乐场所安装安防设备的强硬举措，使得安防产品的市场销售前景变得广阔起来。

政策：现在部分城市的公众场所也强制性安装安防产品，如北京市规定，幼儿园、学校必须都安装安防产品。国家的强制性举措为安防产品的销售创造了良好的客观条件。

趋势：政策――国家既然强令娱乐场所、幼儿园安装安防设备，就有可能要求其他公众场所也安装安防设备。政策有望成为安防产品销售的东风。

销售――现在安防产品的销售更多依靠政府或公安部门的政策导向支持，而将来可能更多依靠的是终端服务，依靠口碑营销来获取更多的客户。

技术――很多安防产品的功能都是单机实现，今后安防产品更多倾向于通过互联网来实现功能。此类产品将会是未来几年安防产品主流销售产品。

产品――目前防盗报警设备销售火爆，但安防市场销售最大份额是视频监控设备销售。销售视频监控设备的利润要比防盗报警设备高出很多。

点评：

处于市场培育期的安防行业，理论上不适合中小投资者介入。因为市场处在培育期时在经营上有一定政策风险。但从目前国家政策看，国家支持安防行业，而且还有可能继续加大支持力度，因此从抢先占有市场份额上看，中小投资者可考虑进入。

投资回报诱人的项目――经销电信及互联网产品

概况：2005年开始，中小投资者可以经销电信及互联网的相关产品，如门户网站、网络游戏、手机增值服务、网络电话、短信实名、电话实名系统、手机游戏等等。

投资门槛：1万元到几十万元不等。

投资回报：利润率在300%左右，大约3个月可收回前期投资。

市场现状：中国信息中心统计资料显示，2016年中国网络经济市场规模将达到上万亿元，将会比2015年增长47%。数据表明该行业已经进入了高速发展期。

市场容量：2015年，中小投资者可以经销产品的市场份额大约2000多亿元人民币。

市场前景：网络、微信已经成为了人们生活中必不可少的信息传输载体。而且网络与微信的普及速度大大超过了电信及互联网行业的市场饱和速度，高出了将近22个百分点。这为投资者进入该行业提供了一个良好的外部环境，投资前景十分乐观。

趋势：市场――未来几年，该行业将会成为现代服务业的生力军。

技术――电信及互联网行业是技术更新换代最快的行业，往往一个产品的市场刚要饱和，因为一项新的技术出现，又将产品市场的份额扩大。

产品――虽然经销电信产品的风险低于网络产品，但是其前景不如网络产品好。因为越来越多的电信产品要通过互联网才能实现功能。它对互联网的依赖，使得经营网络产品的前景更好。

点评：

电信及互联网行业的投资回报率十分高，但它也是把双刃剑，如果把握不好，不仅难以赚取财富，还会使自己陷入困境。所以中小投资者进入该领域时要对所经销产品的公司资质（是否有国家文化部发的网络经营许可证，是否有三大网络运营商合作协议等）考核清楚。

赚钱稳当的项目――经销小家电产品

概况：2015年是国内小家电销售的高峰年。小家电包括：美容小家电、健身小家电、保健小家电、日用小家电、厨卫小家电等等。

投资门槛：几千元到十几万元不等。

投资回报：单品销售的平均利润率在30%― 100%，大约3个月可收回前期投资。

市场现状：小家电的生命周期在3年至6年，产品更新换代的速度很快。某种产品的市场刚刚饱和，可能具有替代性的产品就会出现。现在我国小家电行业步入快速发展阶段，市场需求量年增幅突破了30%。

市场容量：中国家电市场调查研究课题组调研数据显示，到2017年，国内小家电销售额将达到5000亿元，预估峰值将不低于7500亿元。而国内小家电市场容量至少有3500多亿元。

市场前景：随着连续两年小家电的销售增幅都接近30%，该行业具有快速发展的空间。

政策：国家对家电领域实施严格的3C认证制度。

趋势：政策――尽管有3C认证，但是使用小家电造成的事故还是不断发生。国家有可能出台比3C检测标准更为严格的新认证标准。

点评：

由于小家电的生命周期很短，产品更新换代快，所以造成小家电平均利润率在30%左右。小家电的销售适合不愿冒险、追求平稳的投资者进入。

永远不会消逝的赚钱机会――经销教育培训产品

概况：教育培训产品主要包括：环保教具类、培训教材类、幼儿玩具类、环保文具类等。

投资门槛：3000元――30万元之间。

投资回报：单品销售利润率在100%―500%之间，大约3―6个月可收回前期投资。

市场现状：教育培训业相关系列产品销售属于市场培育期，市场远没有达到饱和。这点从数字上也可以看出，2015年第一季度相关产品销售额在160多亿元人民币，而2016年第一季度相关产品销售额在190多亿元人民币，增长幅度在15%以上。

市场容量：根据2015年国家统计局统计，我国教育培训产业相关产品销售的市场容量在1700亿元人民币。现在市场供应能力不足20%。

市场前景：“终身教育”观念已经深入人心，因此销售与教育培训相关的产品市场空间很大。

政策：2015年国家对教育培训的教材有相关规定，只有通过政府各级教委审核批准的教材才能进入市场销售。

趋势：产品――幼儿培训、各种新兴职业培训将成为培训业的支柱力量。经销这些培训领域相关产品的市场前景更为看好。

点评：

虽然该行业尚属市场培育期，但是政策风险并不像经销电信及互联网行业产品那样大，只要所经销的教具、教材、玩具通过教委认可即可。其中环保教具风险最低，经销的条件也相对简单。

进入门槛低的项目――经销电脑辅助用品

概况：随着电脑的普及率不断提高，越来越多的电脑辅助产品逐渐被开发出来。如USB系列产品（USB空气清新器、USB小风扇、USB吸尘器等）、电脑防辐射产品、电脑远程控制器等。从2010年中期开始成为了中小投资领域的热点之一。

投资门槛：仅需几百元到几千元即可。

投资回报：单品销售利润率在50%―150%，大约3个月可收回前期投资。

市场现状：该行业中产品的核心技术大同小异。因此一个产品从上市到消亡基本上只需要3年左右的时间。就单个产品来说，市场饱和速度很快。但就整个行业来说，不断有新产品出现，市场就不断更新，基本上不会出现饱和现象。

市场容量：截至2016年上半年，国内电脑辅助产品的市场容量在千亿元人民币以上。但目前国内部分厂商为了获取更多的利润，产品更多供给海外。国内可供中小投资者以经销形式介入的市场空间不足500亿元人民币，但国内的市场需求在1000亿元人民币左右。

市场前景：2015年全国家庭电脑普及率达到68%―70%，城市家庭电脑普及率达75%―80%。据国家信息中心统计，6成的电脑使用者想尝试使用电脑辅助产品，4成的人愿意使用此类产品，超过3成的人喜欢使用此类产品。可见此类产品市场空间巨大。

政策：国家对电脑辅助产品并无任何政策，只要产品能通过国内的3C认证、ISO9000系列认证，就可以获得进入市场的“通行证”。

趋势：销售――因为产品外观、技术特点的相似性很强，谁的营销方式更人性化，谁将在竞争中获胜。

产品――具有环保、保健、健身功能的产品会在未来一段时间将成为市场的主流产品。

市场――未来3―5年内，地县级城市是产品销售的主要市场。

点评：

政策风险低，资金投入也不大，对投资者自身素质要求也不高，经销电脑辅助产品是中小投资者的较佳选择。因为电脑辅助产品的主产地在我国广东省和浙江省，加之产品更新速度较快，需要投资者要学会抓住地区信息不对称的市场需求，将销售产品主战场开设在我国北方地区或是二三级城市。

前景乐观的项目――经销节能产品

概况：中小投资者经销的节能产品主要包括：节能玻璃、节油器、节电器、节水设备、节能建材，节能空调等等。

投资门槛：几千元到十几万元不等。

投资回报：单品销售利润率在100%―150%之间以上，大约6个月能收回前期投资。

市场现状：节能行业整体属于市场培育期。2015年销售额突破了300亿元人民币，2016年上半年销售额接近了170亿元人民币。数字说明节能产品销售市场开始良性循环。

市场容量：我国节能产品的市场份额大约在2000亿元人民币左右，其中属于中小投资者可以进入的经销领域市场份额大约在800多亿元人民币。

市场前景：国家鼓励和提倡“节约型社会”，大力发展循环经济，这些都为经销节能产品创造了良好的政策环境。能源价格的一再上涨，也使得人们认识到节能产品的重要性，节能产品销售量也在不断提高，因此市场前景十分广阔。

趋势：政策――国家从宏观方面（能源使用）考虑，可能在未来几年内会出台类似强制使用节能型建材的相关政策规定。这可能会成为节能产品销售的一个良机。

销售――目前节能产品销售更多的还要依靠政府行政手段，单纯依靠投资者自身能力很难打开市场。但是已有投资者通过政府倡导来销售产品的成功案例。未来几年将政府倡导作为辅助手段的营销方式将会成为主流。

点评：

环保、节能产品很多都是“叫好不叫座”，这让很多中小投资者望而却步。但是在能源价格不断上涨，各种设施无法更新成节能型设施的情况下，节能产品将会迎来自己的春天。投资回报的时间相对较长一些，需要投资者要有更多的耐心。基本上需要半年才能收回前期投资。

发展势头迅猛的项目――经销汽车辅助用品

概况：中小投资者实际上是进入汽车后市场中的汽车饰品、汽车防盗、安全产品领域。

投资门槛：5万―10万元之间。

投资回报：单品销售利润率为80%―200%，大约4个月可收回前期投资。

市场现状：2015年汽车相关用品的销售额为160亿元人民币，2016上半年销售额就已经达到了130多亿元人民币，增长速率为38.4%。该行业已经进入了快速发展期。

市场容量：2016年初市场利润空间总额超过了3000亿元人民币，其中经销汽车用品的市场空间超过了800亿元人民币。2015年仅仅实现了不到20%的市场份额。

市场前景：随着私家车的保有量不断增加，汽车饰品、安防产品的销量将会继续走高。因此投资前景十分广阔。

政策：国家对汽车用品，尤其是安防产品的质量把关十分严格。小投资者选择经销的产品必须严格检查厂家的相关认证（3C认证、安全认证等）。

趋势：销售――“合作”胜过“单挑”，现在人们买车追求的是一站式服务，中小投资者应该学会与汽车经销商进行合作。只有合作才能有更好的发展。

点评：

近两年是购买私家车的高峰年，这个势头还在继续上升。此时无疑是投资汽车辅助产品经销最好时候。但是需要注意的是，发展势头过猛往往带来偏差，国家就会采取行政手段进行干预。像有些城市已经执行摇号购买牌照政策，因此建议中小投资者将投资重点放到经济刚刚起步区域或者三四线城市。

今年火爆的项目――经销婚庆用品

概况：2016年是近3年内国内婚庆的高峰年。婚庆用品主要包括：绢花，不锈钢拱门，铁艺花架，罗马柱，烛台，新奇喜庆用品，结婚证盒，结婚纪念册、插花工具，气球冲气机，电子遥控彩球、泡泡机，冷焰火，喜糖请柬，纱绸蝴蝶结，结婚情侣娃娃等等。

投资门槛：数千元至二三十万元不等。

投资回报：单品销售利润率100%―600%，大约3个月可收回前期投资。

市场现状：近两年婚庆市场的发展速度很快，进入了高速发展期，市场运作十分成熟。

市场容量：我国每年婚庆市场都有上百亿的市场份额，其中经销婚庆产品的市场占了将近60%。

市场前景：虽然经销婚庆用品市场庞大，但民俗对其影响很大。如明年在民俗中属于淡季，婚庆市场就会趋于冷清，因此中小投资者进入这个行业时需要把握住进入的时机。2017年下半年进入是最好的时机。

政策：婚庆用品中有部分产品属于易燃、易爆危险品，国家安全生产监察局的危化监管部门开始关注婚庆用品中危险品。部分省市已经明令规定婚庆过程中禁止使用危险品。

趋势：政策――鉴于部分城市有过春节禁止燃放烟花鞭炮的规定，国家可能会出台在婚庆过程中禁止使用危险品的规定。因此中小投资者在选择经销产品种类时，应尽量不去经销危险品。

技术――政府禁令会促进婚庆用品的技术突破，预计电子类礼花、鞭炮将会成为婚庆用品市场的一匹黑马。

点评：

婚庆行业可以说是今年最火爆的行业。中小投资者单独经销婚庆用品不如开婚庆公司兼营婚庆产品。投资者现在进入婚庆领域，经营风险最小，因为市场中已经有了很多成熟且成功的运作模式。

风险低的项目――经销礼品及玩具

概况：玩具、礼品种类繁多，主要包括：各种新奇特玩具、礼品。

投资门槛：几千元到四五万元之间。

投资回报：单品销售的利润率在50%―400%，大约4个月左右即可收回前期投资。

市场现状：该行业已经进入到了成熟期。2016年上半年的市场份额与2015年同期相比仅高出了4个百分点。

市场容量：据中国轻工业信息中心资料显示，我国每年玩具礼品经销类市场份额都超过1000亿元人民币。

市场前景：从2015年开始我国进入了玩具、礼品消费年，2015年全年玩具、礼品的销售额接近了1000亿元人民币。据全国轻工业信息中心预计这种消费热潮至少可以持续到2020年左右。

政策：国家近年出台了玩具也需要进行3C认证的相关法律规定，使得大量不具备认证条件的小企业倒闭。

趋势：利润――由于国家对玩具、礼品生产的监督力度将加大，出台了玩具也需要3C认证的法律规定。因为企业的运营成本增大（产品需要认证），使得经销者的利润率降低。

第2篇：家政行业的市场前景范文

猪的诱惑真有这么大?前有武钢投390亿元养猪，后有山西焦煤集团牵手双汇，将年屠宰生猪200万头列上了生产项目清单。尽管“多元化”是很多企业集团走向稳定甚至更高更强的台阶，但煤炭钢铁行业巨头都纷纷涌入与主业大不相干的“猪产业”，不仅让人疑惑，这背后的逻辑究竟是什么?

山西焦煤集团，利润居山西五大煤炭集团之首，也是中国目前规模最大、煤种最全的炼焦煤生产企业，其生产能力稳居全国第一、世界第二。尽管巨头地位仍在，但目前焦煤行业普遍存在高库存、需求低迷的问题，煤价因此“跌跌不休”。行业看不到市场利好的支撑，也看不到市场回暖的一些迹象，据估计，焦煤市场在两年之内都看不到前景。同时，下游钢材市场不景气，山西焦煤集团的大量客户都是钢铁企业——武钢养猪很大程度就是源于主业严重亏损。

另外，山西省最近一直在鼓励省属煤炭企业发展非煤产业。2011年山西煤炭行业实现非煤收入3312亿元，非煤收入比重达59％，今年山西省将力争完成非煤产业投入550亿元，相比去年增加了22％。

在这样的情况下，焦煤巨头现在“跟风”杀猪，意欲何为?

生猪市场的高额利润是一个很好的答案。近年来，饲料成本大幅上升，生猪存栏、母猪存栏下降，因而猪肉价格不断上涨，生猪市场未来前景普遍被看好。2011年，我国生猪养殖平均成本为每头1300元，销售批发价为1800元，收入500元，利润率约为22％。同时，国家政策也对养殖业大力扶持，近几年推出不少生猪养殖补贴政策。比如，根据农业部规定，标准化规模养殖在3000到1万头的，国家给予80万元的财政补贴。

而且与武钢不同的是，山西焦煤多了一项保障，其是在河南和山西两地政府的牵线下，与双汇集团达成合作。双方于2012年6月11日签订了合作协议，确立建设生猪屠宰加工项目。根据此次签订的合作协议，双方将在太原市阳曲县开工建设生猪屠宰加工项目，计划年屠宰生猪200万头，加工肉制品10万吨，销售额将达30亿元至40亿元，项目力争一年内建成投产。

既有市场前景，又有政策支持，还有合资伙伴双汇集团提供技术、设备和工艺，山西焦煤集团怎会不动心?据估计，山西焦煤集团生猪屠宰加工项目的三期工程全部投产之后，销售额会在50亿元左右。

此外，无论是生猪养殖，或者是屠宰加工，都需要大片的土地，纷纷进入该行业，或是醉翁之意不在“猪”：“有圈地的嫌疑。”

然而，高利润同样意味着高风险，疫病和价格波动的风险同时存在。而且生猪行业毕竟属于低门槛、完全竞争状态，很难获得超额利润。而且有分析人士指出，山西焦煤“杀猪”的行为，与武钢一样有“主业不好，就去开发副业”之嫌一实际上，山西焦煤早就开始了多元化发展，兼营了节能环保、投资金融、文化旅游、房地产和公共服务等十余个副业。2011年其非煤产业实现收入333.82亿元，占总收入的53％，而武钢在2011年非钢产业利润占到了整个集团利润的60％。

第3篇：家政行业的市场前景范文

随着电子商务的快速发展，人们对O2O已经不陌生。社区O2O，是以社区为中心展开的生活服务平台，涵盖众多门类，如快递、社区信息、生鲜、外卖、家政、家教等。

从2003年开始，以大众点评网、赶集网、58同城等为代表的一拨生活服务类网站启动了O2O生活服务市场。据艾瑞统计，2013年中国本地生活服务市场规模达4.7万亿元，预计到2017年，市场规模将达7.3万亿元。

作为本地生活服务的“连接器”，社区O2O对家庭生活方式的渗透，在信息获取、商品交易、服务实现、社交互动等方面，将家庭与商业服务之间做一个“连接”，其商业模式的本质是B2F（Business to Family），目前已成为众电商巨头角逐的新战场。

目前，参与社区O2O的企业可分为两类：一类是以连锁便利店为中心、服务于消费生活的企业，如顺丰嘿店、猫屋、京东拍到家、苏宁云商。此外，由于零售市场开始缩水，传统零售商也开始试水社区便利店O2O，如沃尔玛、深圳天虹。此类企业以实物销售为核心，因此贴近社区的便利店无疑是最好的选择。

还有一类是以物业和周边生活信息服务为核心的企业，如万科的“住这儿”，获得天使投资1亿元人民币的叮咚小区，做大黄页的小区无忧，主打技术流的小区管家，迅速上市的彩生活，以及家政垂直类企业云家政、e家洁。对于此类企业来说，本地化服务在于将周边零散商业整合到线上和对服务的长期把控。地产、物业对于此类服务有天然优势，但需要完成传统管理方式到线上整合的转变，以及对周边商业的整合。而互联网公司专门做这个产品，则需要与物业公司、街道对接。

尽管社区O2O发展潜力巨大，但发展起来仍存在诸多问题：盈利模式不清晰。一般社区只有500户左右，用户数量少，单个社区的市场价值不够大。目前尚没有一种模式可以提供稳定的收入，整个社区O2O尚处在摸索期。社区环境不同，无法标准化。每个社区的周边环境都不同，居民属性也存在差异，所以无法形成标准化，复制推广难度较大、成本高。线上线下结合度不足。社区服务O2O还处在发展初期，目前还没有一种模式的线上线下结合度可以满足用户需求。居民认可度不够。如果企业规模小，知名度不高，则无法取得居民信任。在社区建设实体服务点时，经常遇到小区门难进、审批慢、多头监管烦等难题。

第4篇：家政行业的市场前景范文

以加热水一立方为例，用空气能热水器从20℃加热到55℃所需能源平均费用为8.14元，按平均一个人洗澡用水量35-40L来算，一个人只要花两毛多钱就可以洗个舒服的热水澡了，按洗个澡两毛钱计算，一个4口之家使用空气能热水器，年均能节省1000元左右的电费或煤气费。

空气能热水器自身所具备的种种优势决定了近年来发展异常迅速的结局，2011年市场前景被业内人士普遍看好。随着新农村建设及城镇化步伐的加速，空气能热水器开始成为经销商眼中的香饽饽，迅速走俏市场。在城镇化进程中，部分发达地区农村乡镇出现了以往没有的高层和多层建筑，太阳能热水器在这些建筑上安装困难，而空气能热水器对安装后建筑整体形象影响不大。

并且空气能热水器不同于传统的热水器，水电的彻底分离，从根本上杜绝漏电隐患，使用过程中不产生有毒气体的排放，相对于传统的电热水器和燃气热水器可能存在的安全隐患，空气能热水器未来的前景更大。国内空气能热水器市场经历了粗放、精细、个性化发展的各个阶段之后，竞争异常激烈。

第5篇：家政行业的市场前景范文

随着人们生活水平的日益提高，桶装水也随之进入了你我的生活，但人们注重饮水质量的同时，饮水机的二次污染越加显现了。

目前市面上清洗饮水机多采用含醛、氯类消毒片剂，人工灌洗，刺激性气味大药液不宜冲净，影响口感，遭到了广大消费者的排斥，被市场所淘汰，市场急需出现新型清洗方法及专业清洗公司。

项目介绍：

义乌市瑞兆清洗机械设备商行研制开发的饮水机专用清洗机，率先提出对饮水机内胆、水管进行压力水循环喷淋高压水柱喷射刷打洗、消毒杀菌的清洗工艺，经过几年的运作，已成为行业的佼佼者，使饮水机清洗、消毒完全彻底，没有二次污染得到了众多加盟商和饮水机用户的肯定，成为下岗、待业、家政服务、社区组织再就业的首选项目，同时也填补了国内对饮水机进行深度全面清洗的市场空白。

清洗设备包括：

多功能饮水机清洗机1台（包括：清洗主机、电刷打、洗总成、高压水柱喷射总成、带压水循环消毒总成，外接导管、辅助清洁工具及除垢清洗剂等）。

投资条件：

投资饮水机清洗的项目适合各类人群。只需一间普通办公室（作接待和仓库用）或在家办公，1至数部电话，1至数名工人，条件允许可配备自行车方便上门服务，总投资可根据资金情况及运作规模，约需0.3-1.4万元左右。

营销策略：

1、 市场快速启动法，选择当地主流媒体，如当地的晚报，以新闻的形式刊登软体广告（均提供样稿）。

2、推行年卡制度，在大力推广业务的同时，要向消费者灌述一年四次清洗的理念，推行年卡定期清洗。这样可以让顾客享受到优惠又可建立长期客户，还可以利用顾客的资金来运作经营。

3、积极与本地区的各个水站联系合作。与水站合作的好处在于终端客户目标明确，针对性极强，并且也容易让客户接受。

4、要高度重视企事业及学校等单位。这些单位的饮水机数量大，非常集中是业务收入增长的重要来源。

利润分析：

一、1人经营一台清洗机：一人每天清洗10台饮水机，收费每台20元

月营业额：10台/日×20元/台×30天=6000元/月

费用支出：①员工工资：1200元/月；②清洗成本：0.5元/台×日洗10台×30天工作日=150元/月

第6篇：家政行业的市场前景范文

关键词：空气能；热泵；热水器；优势

节能与环保，是人类永恒的主题。当今社会，能源危机及环境污染已经成为威胁人类生存的主要问题，如何解决这一问题，已经成为全人类的课题。在这样的背景下，以节能和环保为主要特征的空气能热泵热水器应运而生。空气能热泵是当今世界上最先进的能源利用产品之一。以空气为低温热源，以电能为动力从空气中吸取热量来加热生活用水，热水通过循环系统直接供给用户作为热水供应，目前在学校宿舍、酒店、洗浴中心等场所有着较为广泛的应用。

一、运行原理

1.热泵简介：“热泵”是一种能从自然界的空气、水或土壤中获取低品位热能，经过电力做功，输出可被人们所用的高品位热能的设备，热泵技术是近年来在全世界倍受关注的新能源技术。

2.基本组成：空气能热水器，又称空气能热泵热水器，空气源热水器等，一般由类似空调室外机的热泵主机、大容量承压保温水箱、水泵以及相应管道阀门等组成，规格从0.7　kW到100　kW不等。

3.工作原理：空气能热泵热水器的工作原理是采用空调的制冷原理让制冷剂工质不断完成“蒸发压缩冷凝节流再蒸发”的循环过程，通过蒸发器从空气中吸收热量，即空气能（低品位热能）（-5　℃～43　℃），通过冷凝器将系统吸收的热量和消耗的电能传递到所需要加热的水中，制取热水（60　℃，最高达65　℃），通过热水供应管路输送给用户，满足热水供应需求。

4.能耗计算：突破传统能量转换理论，实现高能效。热泵在工作时，工质能在蒸发器中吸收环境介质贮存的能量Q1；而启动系统需要消耗能量，即压缩机耗电Q2；工质在冷凝器中释放到冷却介质的热量Q3，即Q3=Q1+Q2。在标准工况下：Q2=3.6Q1，即消耗1份电能，可得到4.6份的热量。

二、与传统三大热水器的比较，优势明显

传统热水器以燃气、电和太阳能为主，燃气热水器安全性较差，易造成燃气中毒事件；电热水器耗电量较大；太阳能热水器的特点决定了其在阴雨天时热水量不够，需要电辅助加热来满足，另外在安装时受场地限制影响很大。而与以上热水器不同，空气能热泵热水器是通过压缩机排出的高温高压制冷剂气体通过盘管与水进行热量交换，从而加热水罐中的水，电主要用于驱动压缩机，水电完全分离，不存在漏电隐患，安装方法类似于家用空调器的安装，受场地限制影响不大。

空气能热泵热水器的节能优势明显，以把120　L水从15　℃加热到55　℃为例，我们对几种热水器的经济性做了比较，如下表所示：

1.空气能热泵热水器的效率采用标准工况环境温度20　℃，水温15　℃计算；

2.太阳能热水器以带电辅助加热为对比对象，全年阴天按120天计算，热效率为（365/120）×90％=273.75％；

3.表中所列相关数据来源于网络，所列价格仅供参考。

三、市场动态

热泵热水器行业发展快速，前景广阔，企业数量也在不断增加。据不完全统计，目前国内生产热泵热水器产业链上的厂家数量在2450家左右，空气能热泵热水器生产企业有700多家。据品牌网研究机构调查监测，2011年我国空气能热水器产业顺利突破35亿，增长45.83%，低于2010年60.15%的增长速度，其中工程机市场超过20亿，占57.14%；家用机突破15亿，占42.85%，其中家用机平均单台价格为4350元，明显高于电、燃气、太阳能热水器单台价格，离用户可接受的价格范围还有差距（2500元～3500元），全年家用机零售突破35万台，占全年热水器总销量的1.25%，离全民普及差距还非常大，但发展速度和发展潜力巨大。

四、亟待解决的问题

国内空气能热泵热水器的市场前景非常乐观，政府相关政策也有所支持，但是我们还是应该注意，毕竟处于发展初期，尤其是在市场开发、技术研发和行业标准等方面还存在相当多的问题。如行业成长时间短，整体认知度较低；行业整体规模小，缺乏领军品牌；与太阳能相比，政策扶持力度不够，价格太高；行业技术水平仍需进一步提高，等等。这些问题都是今后空气能热泵热水器在全国范围推广所要面临和解决的问题。

随着《新能源法》的出台、国家政策的倾斜以及整个社会节能降耗的外部大环境的影响，第四代热水器——空气能热水器产业迎来了新的发展机遇。在以环保、节能、健康、安全为发展主题的今天，空气能热水器独特的工作原理决定其相对其他热水器具有无可比拟的优越性，注定其必将成为“第四代热水器”，担当起“热水文明”新的推动者使命。

参考文献：

［1］周峰，马国远.空气能热泵热水器的现状及展望［J］.节能，2006（7）.

［2］张金强.中国空气能热泵热水器营销现状分析报告，2011.

第7篇：家政行业的市场前景范文

3G牌照的发放总算铁板钉钉。

1月7日下午2点30分，工业与信息化部在北京为三大运营商颁发3G牌照。至此，众投资商们悬了盼了好几年的心总算安定下来，并且都摩拳擦掌，跃跃欲试。

三大电信运营商投资规划显示，2008~2010年中国电信投资将分别达到2613亿元、3120亿元和2860亿元，并且，这些投资还可能带动其他相关产业投资超过5000亿元。然而，就在近日，国资委特别对央企投资冲动发出预警。那么，在中国电信行业，三大运营商的踊跃投资是否也存在着同样需要预警的投资冲动？

资深电信业观察家、飞象网CEO项立刚接受《中国联合商报》记者采访表示：“目前，电信业投资不算冲动，这和国资委预警的一些暗含投资冲动的行业不太一样。从某种程度上讲，中国电信业的基础建设还不足以完美地支持3G发展升级，这是最根本的制约因素，因此，如果投资和基础建设不跟进，电信业就很难得到真正发展。但需要清醒认识的是，任何投资背后都必然存在风险，此次3G项目所需投资数额大，回报周期也较长，因此基础建设上，民营资本依旧很难进入。”

前景在望

3G牌照的发放之所以十年如一日地备受关注，不仅在于它将推动整个行业的升级换代，其市场前景也更为众投资商所看好。

从宏观上讲，3G牌照一经发放，中国电信市场马上就会进入网络建设，其大规模的投资，对拉动中国经济发展、抵御金融危机的作用显而易见。而众多3G业务的开发也有利于扩大中国制定的以国内消费为主导的可持续增长态势，对于拉动内需，优化电信市场竞争结构，促进TD-SCDMA产业链成熟都有非常巨大的作用。

对于国内市场，首先将引发手机使用的更新换代。3G对处理图像、音乐和视频等多媒体文件的网络有了大大改善，因此对手机终端也有了更高的要求。专家预测，单单由此每年就可拉动逾1200亿元的消费内需，而因手机消费带动的其他多个产业链条所产生的联动效应则更为可观。

优视动景CEO俞永福表示，3G牌照的发放将带来整个移动互联网行业的繁荣，资费下调和应用能力增强会使更多的用户选择使用手机上网。就如同过去窄带上网向宽带上网的升级，网络基础架构的升级会给行业带来许多的改变。预计2009年移动互联网用户将成倍增长，逾1.5亿户。这些新增的互联网用户将带来一笔可观的市场。

风险难逃

尽管市场预期颇为可观，但专家提醒，目前，很多发达国家的3G投资商仍多年不能实现很好的盈利。国内电信运营商虽然做好了充分心理准备，但各项基础设施和技术水平都还没有同步跟上。拿到3G牌照以后，运营商势必进行大规模网络建设，每年几百亿、上千亿的投资能不能收回就是个非常严峻的问题。

对此，项立刚通过《中国联合商报》记者建议，运营商在铺垫网络建设的同时，要大幅度降低宽带资费，促进移动互联网发展，改善用户体验，满足用户需求，找到好的盈利模式，同时不断激发例如无线视频、无线网游等新商业模式，这样才能尽量降低风险，缩短回报周期。

国际信贷评级机构标准普尔认为，虽然3G会更促进电信业内合并，但因市场对3G的需求仍是运营商自己想象出来的果实，加上科技及政府监管的问题，电信公司仍会面对更大的风险。

第8篇：家政行业的市场前景范文

关键词：医疗器械 发展现状 发展环境 发展趋势

中图分类号：R95 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）07（c）-0107-02

医疗器械产业涉及医药、机械、电子、化工、材料等多个行业，是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业。医疗健康产业专业门类齐全、产业基础稳固、产业链条完善，展现出巨大的发展潜力和市场空间。医疗器械产业发展水平代表了一个国家的科技水平和综合实力，其制造技术涉及生物医学、机械工程、材料科学等多个技术交叉领域，具有行业壁垒高、集中度不断提高等特点，是医疗卫生体系建设的重要组成部分。生物材料、传感器、物联网等新兴技术及行业的崛起正在为医疗器械产业注入新鲜活力。我国医疗器械工业现已建立了较为完整的科研开发、生产和管理体系，已成为我国高科技领域颇具发展前景的生力军。

1 我国医疗器械行业发展现状

1.1 全球医疗器械行业需求格局

全球医疗器械市场中，美欧日等发达国家和地区的医疗器械产业发展时间早，国内居民生活水平高，对医疗器械产品的技术水平和质量要求较高，市场需求以产品的升级换代为主，市场规模庞大、需求增长稳定。中国、东南亚等发展中国家人口众多、医疗保健系统改善空间较大，庞大的人口基数对医疗器械有不断增长的刚性需求，存在较大的市场需求空间。

1.2 全球医疗器械行业市场规模

近年来，全球医疗器械产业快速发展，贸易往来平均增速达7%左右，是同期国民经济增长速度的两倍左右。据统计，美国、欧盟、日本共占据全球医疗器械市场超八成的份额。其中，美国是全球最大的医疗器械生产国和消费国，消费量占全球的40%以上，2015年强生公司以2 584亿美元的总收入位居全球榜首。2011―2015年全球医疗器械销售规模稳步增长，2015年达到3 903亿美元，复合增长率（CAGR）为1.90%。预计该市场规模在2020年将增长至4 775亿美元，2015―2020年期间将呈现4.1%的年均复合增长率。

1.3 我国医疗器械行业市场规模

我国医疗器械行业起步晚，但增长强劲，市场销售规模2001年、2013年、2014年分别为179亿元、2 120亿元、2 556亿元，2014年的增长率为20.06%。我国医疗器械2015年市场总规模约为3 080亿元，为2007年535亿元的近6倍。2015年全国医疗器械类销售总额为568.58亿元，新华医疗以75.54亿元的收入位列国内医疗器械公司收入之首。2010―2015年我国医疗器械市场规模复合增长率（CAGR）为17.01%。国内医疗器械市场规模大大高于全球增速，预计2017年将达到4 942.3亿元，年均复合增长率预计为15.4%。

1.4 我国医疗器械行业的竞争格局

在我国的医疗器械行业中，跨国企业在高端市场中占据着绝对优势，尤其是医学影像设备和体外诊断等技术壁垒较高的领域，市场占有率超过75%。国内的三级医院一般都采用进口医疗器械，即使是二级医院，也有2/3的医疗器械是进口产品，我国医疗器械企业主要占据中低端市场，出口的是部分高端医疗器械产品。进口的主要是技术含量较高的大型医疗设备，当前引进国外先进技术的重点是X线设备中的高频高压技术、全数字化技术和图像处理技术、电子内窥镜生产技术等。进口医疗器械垄断高端市场，国内产业竞争力有待提升。

2 我国医疗器械行业面临的发展环境

与发达国家相比，我国医疗器械工业起步较晚，规模较小，发展较为滞后。随着经济的发展和人们健康意识的提高，国家对医疗器械的发展越来越重视，把医疗器械纳入战略发展，“十三五”医疗器械已经到了蓄势待发，大发展的趋势，国内医疗器械行业面临新的发展环境。

2.1 影响行业发展的因素分析

2.1.1 有利因素

（1）国家政策的大力扶持。

近年来，国家有关监管部门采取了积极措施，为医疗器械行业创造良好的发展环境。2015―2020年期间，医疗器械行业发展的主要任务为重大装备研发、前沿和共性技术创新、应用解决方案研究、应用示范和评价研究。未来我国数字诊疗装备行业将实现突破、收获及继续高速发展。

（2）医疗器械市场前景广阔。

全球医疗器械行业稳步增长，我国由于社会老龄化人口比例提高、新医改政策的深入贯彻、基本医疗保障制度实施以及居民支付能力增强等因素，国内存在巨大的消费潜力和广阔的成长空间，必将推动医疗器械市场迅速扩张、高速发展。

2.1.2 不利因素

（1）国外企业具有从上游材料研发到下游产业化应用的完整产业链的竞争优势。其中，产品设计与研发、分销与品牌建设是医疗器械产业主要利润的关键环节。

（2）新进入的企业加剧了市场竞争的激烈程度，医疗器械企业必须加大研发投入，增强自主创新能力。

（3）研发创新能力薄弱，产品附加值较低，缺乏核心竞争力。技术的创新和进步是全球医疗器械行业发展的关键，目前国内绝大部分的医疗器械生产企业缺乏技术创新能力。

2.2 政策强力支持，助推市场需求增加及产业优化壮大

（1）国务院通过“十三五”科技创新专项规划，精准医疗等领域将启动新的重大科技项目，以创新型国家建设引领和支撑升级发展，高性能医疗器械被确定为医药工业与医疗卫生方面重点突破的领域之一，这必会加快我国医疗器械“国产化”进程，助推产业发展迈上一个新台阶。

（2）在国家政策导向及医疗装备新需求下，国内医疗器械消费市场需求增加。卫生部的《健康中国2020战略研究报告》明确指出，对于自主研发药品、医用耗材、医疗器械和大型医用设备等，卫生部将专门推出100亿元的民族健康产业重大专项，可见医疗器械市场需求仍有巨大提升空间。

（3）医疗器械企业之间的兼并重组成行业未来的主要方向，尤其小微医疗器械科技公司作为医疗器械新产品研发的主力，成为大公司重点收购对象，致使医疗器械产业结构不断优化、壮大。

3 我国医疗器械行业发展趋势

中国医疗器械产业由小到大，迅速发展，特别是近年来，医疗器械产业发展速度进一步加快，连续多年产值保持两位数增长，产品出口的数量和科技含量也不断提升。当前，现代医学对医疗器械领域的创新发展提出了新需求。

（1）医院高端医疗器械的配备以及便捷的家用医疗器械都将迎来高度的需求增长。

医疗器械创新体现了创新链、产业链、资金链、政策链相互支撑的特点。加强医疗器械工业共性技术和基础技术的研究开发，加快产品的更新换代和生产技术的现代化。高新技术医疗设备是多学科、跨领域的现代高技术的结晶，其产品技术含量高，利润高，因而是该行业相互竞争的制高点。近年来，我国加强对创新产品的政策支持，高度重视医疗器械技术支撑能力建设，对列入国家重大科技专项或国家重点研发计划以及临床急需的产品提供支持。预计未来中国医疗器械产业与世界医疗器械市场的关联度将愈加紧密，对我国的医疗器械制造工艺、新材料应用、研发水平等势必产生巨大影响，促使我国医疗器械产品从中低端向高附加值的高端产品转化。

（2）我国医疗器械产业将重点发展数字化诊疗设备、健康监测装备等五个领域。

医疗器械产业是我国国民经济转型和结构调整的战略指导点，国家对医疗器械和医疗装备有很高的支持。数字化诊疗设备将作为“十三五”重点专项的首发。高端医疗影像产业化方面，主流的、高质量、高分辨率及多功能的影像设备仍是“十三五”重点关注的部分。诊疗一体化特别是高端影像相结合、可再生组织修复的材料和可吸收植介入材料都是非常重要的趋势。智能医疗有助于解决医疗资源分布不均的难题，医疗器械高端设备及前沿技术如云诊断等多由发达国家所掌握，大量的健康信息智能检测微型化需要我们整个行业来发力。医学影像设备的数字化和信息化借助互联网技术为远程医疗诊断和治疗提供可靠的帮助，借助手术机器人实施远程操作或通过现代通信方式指导前方术者操作。同时以人机工程学为背景进行医疗机械改进，改善医疗器械中的弊端，保证相关机械性效能更高更好，人机工程具有广阔的发展空间。

总之，我国医疗器械行业的发展战略要以全球性医学目的的调整和医学模式转化为导向，以产品质量为根本，加快产品的二次开发和技术改造，建成一个高新技术和常规诊疗技术有机结合，既适合我国医疗制度改革的近期目标，又能与全球市场需求相适应的高技术制造产业。企业必将从未来的医学发展方向、国际市场环境、国内市场政策及自身发展战略三者联动过程中抢占先机。中国医疗器械行业必将真正成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、国内外市场需求更加旺盛的朝阳产业。

参考文献

[1] 医疗器械行业经济运行态势[J].财经界，2009（1）：43-46.

[2] 2016-2022年中国医疗器械市场行情动态及发展前景预测报告[R].

[3] 盘点：2016年全球医疗器械行业市场规模及企业排行[EB/OL].（2016-08-11）.中商情报网.

第9篇：家政行业的市场前景范文

李翰明：天普药业主要定位于危重疾病的生物医药领域，目前还没有研发普药的打算。

大概是在2000年，很多公司都转向普药市场，涌现出了一大批诸如感冒药、降血压、降血脂之类的普药品牌，但是过了这么多年我们再来看，发现真正生存下来的品牌并不多，药企还是应当回归最初的使命，舍得在产品研发上投入，专注于医学难题的攻克，而不能完全以市场为导向，看到什么赚钱就一窝蜂地跟上，那个时代已经过去了。

与特药相比，普药更像是快速消费品，经过这几年井喷式的发展，普药市场已经接近饱和，竞争也越来越激烈。普药的医学成分不多，产品特性不明显，同质化严重，只能靠包装和宣传来制造产品差异化，因此在营销上需要投入很大的人力财力，支付大量的广告费用，这无形当中也压低了利润空间。而特药不一样，它本身的产品特点和医学的证据就很突出，一个临床试验的数据就足以说明一切，不需要太多的产品包装，它的重点在产品研发本身，而不是营销卖点的竞争。

《销售与市场》：据悉，国家在“十三五”期间将投入750亿元资金进行扶持，以推动生物医药产业快速发展。这会给天普带来哪些影响？

李翰明：这个肯定是有影响的，国家政策方面的扶持会吸引很多海外人才的回归，会刺激国内产生一大批新兴的研发机构，外部研发机构由于没有公司制度的约束，更容易产生一些创意出来。而随着药品研发越来越难，越来越多的药企开始寻求与研发机构合作或采取外包的模式。现在的药品研发已经不能单靠自身的力量了，首先是研发的周期越来越漫长，从美国FDA近年来批准的药品数量就可见一斑，一款药研发下来需要十几年是很正常的事；其次是研发的资金投入越来越多，许多大的药企通常投入年销售利润的15%～20%，耗费如此巨大的人力财力，最终能不能通过临床试验还不一定，所以要冒很大的风险。

在当前这种形势下，药品研发只能靠国家整合各方的力量来推动，与外部研发机构的合作或者外包将会是未来的一个标准范式。天普目前也正在寻求与外部研发机构的合作或直接投资，比如为一些缺乏资金的研发机构提供资金和设备支持等，当然，我们也希望政府今后会继续加大扶持的力度。因为说实话，几百亿元资金看起来体量很大，但是对于医药研发这个“烧钱”的行当来说是远远不够的，一款新药的研发资金通常需要十几亿美元，就算在国内减半，这750亿元能产生的效力也是很有限的。

《销售与市场》：2012年，跨国药企纷纷迎来“专利悬崖”，时隔一年，在您看来，中国制药企业是否很好地抓住了这次机遇？去年天普引进罗氏的邦罗力是出于何种战略考虑？

李翰明：目前来看对中国药企的影响不是太大。因为中国很长时间以来都没有专利保护意识，加上专利产品在中国的注册周期比较长，一般要3到5年，这都大大限制了专利产品的进入和在国内市场的占有率，据估计专利产品在中国医药市场的份额不会超过10%，所以即使所有的专利产品都到期，所释放出来的市场空间也十分有限。

去年我们引进了邦罗力，其实看重的不是它有没有专利，而是药品本身，我们认为它是一款肿瘤治疗方面很好的药，是符合当前的市场需求方向的。原先的同类药其实很不安全，尤其是对肾脏伤害很大，而这款产品就没有这方面的问题。这次罗氏选择与我们合作，也是希望通过与一家有实力的企业合作，来推动这款药打开中国市场。而对于我们来说，也可以在合作过程中，学习跨国企业的经验，为将来向海外市场拓展作准备。

在国际化的战略准备方面，除了与跨国企业合作，引进新药，我们也非常注重内功的修炼。首先一点就是要打好基础，包括你的产品研发能力、财务管理能力、办公自动化能力、市场开发拓展能力等等，只有具备了这些，然后你慢慢在某一个领域做到了国内市场的老大或领导者，你才有参加国际比赛的资格。其实，经过这几年的发展，我们的产品能力已经没有问题了，主要是缺乏国际型的人才，真正懂得国际市场的开发管理，能娴熟地与国外市场对接的人才是少之又少，等到留学海外并留在当地企业工作的这批人成熟起来之后，就会顺利得多。

《销售与市场》：“十二五”规划中提出，到2015年形成包括现代中药在内的一批具有国际水平的新药开发平台，对于中药的市场前景您怎么看？

李翰明：“天然来源药品开发和生产的行业领先者”是我们的一个基本定位，可谓与中医的治疗理念不谋而合。天普从提取男性尿液中的蛋白起家，目前已是全球最大的人尿蛋白生产企业。从当前的医学发展来看，化学药品已经很难突破了，医学研究的方向已经逐步向生物制药、基因治疗、免疫治疗等更加尊重人体运行规律的方向转型，像目前针对癌症的治疗就在逐步放弃化疗，开始转向免疫治疗，在临床中中医已经作为辅助治疗手段来改善机体的免疫系统。相同的治疗理念为中西医的结合找到了一个突破口，相信未来的市场前景会更加光明。

《销售与市场》：据称，在医药领域，未来电商的市场潜力在300亿～500亿元。天普有没有开拓自己的线上销售渠道？

李翰明：天普是不会直接到网上卖药的，因为现在网上销售的大部分药品都是OTC类普药，而且现在国家对这一块的监管也很有限，所以造成了一些不好的现象出现。实际上，对于药企来说更有吸引力的是网上的信息系统，通过网络可以将产品信息更加精确、迅速、低成本地传达到患者、医生和一般大众那里。我们调查发现，越来越多的医生开始通过手机来获取知识和药品信息，构建治疗方案，所以移动终端将会是药企争夺的一个非常重要的流量入口。

针对新媒体这一块，我们市场部也在开发一些真正能帮到病人和医生的应用，这才是我们数字化转型的一个核心。仅仅通过手机发送信息这种方式，别人都在做，已经没有什么新意了，至于可穿戴设备之类的高新科技，目前来看，还无法完全取代医生，因为特药对应的症状通常都是很复杂的，仅靠一些网上的信息是很难完成诊断和治疗的，当然通过这些途径对疾病有一个基本的了解，也利于与医生的沟通，以选择一个更好的治疗方案。

《销售与市场》：最后，请您谈一下公司后续发展的战略目标及对中国医药市场的看法。

李翰明：我们的目标就是争取在危重症领域成为值得尊敬和合作的生物医药领军者。一家受人尊敬的企业不是看你的销量有多大、你做了多少广告，而是看你的企业文化和对社会的贡献。衡量是否受人尊敬的标准，我认为有这么几点：一、是不是愿意投入力量在研发上；二、是不是有一支专业的营销队伍；三、是不是将你的客户放在第一位；四、是不是有正直诚信的文化；五、对社会有没有贡献，对社区、年轻人的教育有没有帮助。总之，可以用天普的企业文化来概括，就是用我们的创新精神和爱心，造福生命健康。