互联网营销策划案精选(九篇)

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第1篇：互联网营销策划案范文

迈势中国(MAXUS)总裁

拥有丰富的营销、广告和媒体经验。她在麦肯光明开始了她的广告和媒体事业，任职10年间，她在战略策划、业务开发和管理众多国际品牌的领域中发挥重要的作用。而后，她受聘于灵狮广告（LOWE），负责台湾联合利华和汇丰银行的营销企划，任职四年表现优异。之后，她又于2003年受聘并担任台湾星传媒体董事总经理。

从目前迈势服务的客户来看，汽车品牌投入互联网营销的预算占整体媒介费用的20%以上，快消品相对投入也较多。

互联网影响品牌认知在2011年更深一步，这在汽车行业体现得尤其突出。根据麦肯锡的消费者决策过程，从品牌认知、熟悉、考虑到购买，这个过程已不再是线性的，而是变成一个循环式、跳跃式的，正是互联网提供了这样一个机会。在汽车营销中，过去的情况可能是，消费者了解品牌后还要逛4S店、看过实车后再预约试驾。但从过去一年的汽车网络营销案例来看，互联网可以实现消费者从知道、了解品牌/产品到试驾的直接转变，其中甚至跳过了服务热线电话这一环节。当然，在这些案例中，互联网并不是与其他媒介割裂开的，在整个营销中它提供了一个营销平台，以有效有趣的方式吸引消费者关注，展示商品的特性和独特设计，让消费者投入长时间去理解品牌，充分发挥一个媒体高认知、与消费者深入互动的特质。

从目前迈势服务的客户来看，汽车品牌投入互联网营销的预算占整体媒介费用的20%以上，快消品相对投入也比较多，他们愿意尝试更多的可能性。

第二个让我感触颇深的变化是，媒介公司大于媒介策划。传统的媒介公司为客户提供的服务包括：如何分配预算、搭建媒介组合；而现在，对我们的要求大于预算分配，要在最有效触达消费者的同时影响他们，其中一个考核的指标是消费者对品牌/产品的好奇度，这就涉及到传播信息的设计、创意的表现等，在2011年很多营销创新案例中，原始的创意来自媒介公司/团队。

第三个引起大家关注的是植入营销，它在2012~2013年也将是一个重要的营销手段。2011年企业在这方面非常积极，有些品牌做得成功，但有些引起争议。植入的成败在于品牌匹配度，这是营销人最核心、最基本的课题。每一个品牌有自己的DNA，这个DNA来自于品牌的经营，也来自于品牌经营过程中消费者对它的认可。当采取植入营销或其他任何营销活动时，若与消费者认可的品牌价值和DNA不匹配，就会引起争议。

在过去一年，迈势总体收入持续以30%的速度年增长，90%的业务从中国本地市场来。我们的三大策略重点是：整体规划客户的媒介策划案；互联网成为核心重点，从最初的市场洞察、设计定位、目标受众，到执行、制作、协调跟管理，确保互联网在总体媒介投资上能够产生更大的效益；围绕未来的发展规划配备专业人才，我们邀请到黄业文出任迈势中国全国企划总监，负责市场洞察和数据分析，陈宏嘉出任上海办公室董事总经理，赖国庆为迈势中国互动营销长，负责互联网与无线互联网营销策划、顾问咨询和整合营销以及电子商务、移动商务经营与运营顾问。

【2012营销风向标】

第2篇：互联网营销策划案范文

书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。下面是小编整理的一些关于图书促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。

图书促销策划方案1

怎样做一份成功的图书营销策划方案?

第1种：科学制订营销策划案

一般来说，务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素：1.市场定位 包括内容定位和价格定位 ;2.经营预算;3.宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等;4.读者的现实、未来和潜在需求;5.销售网络;6.推销策略;7.单本书盈亏临界点;8.竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益;9.渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘，常用的方式主要有：新书会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是：市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。

从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。

第2种：营销渠道管理

出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失;开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道，发展新客户;扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理;情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情;回访管理——走访和看望客户，了解图书上架和库存等情况;信息管理——建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆账、坏账、死账。出版发行商在设计营销渠道时，既要根据图书种类的不同设计不同的渠道网络，又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整，还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件：营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定性好。

第3种：强化图书征订

当前不少出版发行商在图书营销中，只注重运用一些所谓的“超现实主义”的新奇方式，而忽略传统的图书征订方式。这种忽略造成的结果，往往是事倍功半，虽然投入了大量人力物力，收效却微乎其微。目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有：1.订货会或书市征订。这种方式原为解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。2.订单征订。订单是书店与出版社约定的一种合同。常用的有单页订单和征订目录。征订目录的要素主要有：序号、版别、书名、定价或估价、出书时间、有无现货、发货折扣等。3.电话征订。这种方式的特点是直接、快速和迅捷。4.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，它还具有有据可查的好处。5.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。6.请进来征订。这种方式的长处是可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。

第4种：图书主题营销

主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。在主题营销活动中，可以依靠有关职能部门，开展有关联的社会公益活动，如国防知识读书活动、环保读本专题讲座等;也可以联系名人或专家，举办签名售书、作者与读者联欢等活动，吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来;还可以通过主题书评、读书征文等形式，为热点图书销售推波助澜，从而达到热点更热的目的。主题营销的另一种做法，就是设立主题书店，或者在卖场设置主题区域、主题书架。主题书店一般规模较小，顾客群较稳定，给读者提供的图书针对性较强，图书的分类格局呈现出细分化的特点。主题区域就是根据读者的阅读需求设置销售区域。其图书分类方法，改变了学科划分的分类体系，把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据，限此锁定固定读者群。主题书架一般设在店堂的黄金位置，往往聚焦读者关注的热点，通常能掀起销售热潮。主题书店、主题区域和主题书架取胜的法则是：个性化的文化氛围，方便周到的服务，便利简约的购买条件，持久的情感联络。

第5种：网络营销策略

网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围大大突破原来的地域，交易的时间也不再统一，取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、文字和动画于一体，有利于读者充分把握出版物的特征和作用，增强对出版物的感性认识。出版发行商依照经济实力，可以采取三种手段进行网络营销。一是通过ISP网络接入服务商和ICP网络信息服务商。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式，即集合N个商家B一起为最终消费者C服务。BBC电子商务模式，兼有通常的B to B商家对商家和B to C 商家对顾客两种电子商务模式的长处，既发挥互联网信息量大、查询便捷的优势，又发挥各地销货店就近配送的优势，还可以有效解决信用和支付问题。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外，还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准，有选择地将出版物信息分发给目标读者。这样，既能节省读者检索的时间，还可让读者跟踪出版社的信息，以获得最新的相关资讯。

第6种：书业市场调查

目前，出版社前端编辑环节的“计划性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺，两种不匹配的运行方式在一个系统里共存，其结果是一些编辑对预期读者和目标市场，对图书的装帧和价格等，没有进行充分的考虑就匆忙出版图书，这样的产品进入市场后也就难免先天不足了。在淘汰率极高的图书市场中，出版发行商如何寻找和培育自身的竞争优势，仅凭个体经验，已经远远不够了。必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据。书业市场调查的方法，可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式：前者依靠自身的计算机系统，统观出版发行的全部流程，并与有业务往来的销售终端实行联网，对图书的直接成本和间接成本等财务指标进行实时监控，对征订、发货、回款、退货等市场状况进行实时处理，对销售进展等基本情况进行实时跟踪，然后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理，最后变成营销策划的依据。指挥部外的调查以人员外出和委托调查公司的方式进行。在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的基础上，开启图书零售市场监测系统，定期抽样收集分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险、基本走势和读者需求等要素。然后，指挥部根据市场调查反馈的情况，做出正确的营销决策。

图书促销策划方案2

一、指导思想

为进一步报刊发行收入，拓宽经营思路，扩展现有业务范围，建立良好的报刊、图书销售平台，市局在总结2010图书销售活动经验的基础上,继续配合各局在全市范围开展图书促销活动。本次活动不仅对传统的报刊发行业务起到有力补充，还能锻炼基层营销队伍，并建立一个报刊图书销售的长效机制。

二、市场分析

目前，在多数经济欠发达地区，如乡镇、农村等县以下区域的文化下乡工程进展较慢，居民消费能力也比较低。当地居民中喜欢阅读的人群，对正版精装图书有极大地阅读兴趣和购买欲望，但考虑到一是正价正版图书的价格较高，他们一般舍不得购买，二是以新华书店为代表的图书零售机构目前只保留县城店，乡镇及以下区域没有网点，乡镇农村居民买书越来越不方便。他们是促销图书的潜在消费者，会毫不犹豫地购买质量好、价位低、随处可见、服务水平高、品种丰富的正版图书。向乡镇、农村一级的中小企业老板、家庭、单位提供正版、精装图书的购买机会，满足他们阅读需求的同时，满足一部分消费者竞购精品图书的虚荣心理，定会取得较高的经济效益。

三、销售目标

全市确保完成图书销售额90万元，力争完成110万元。

四、活动时间

2011年5月8日-6月22日。

五、目标市场

本次促销活动以县(市、区)、乡镇农村支局为主。县域以下的消费者有一定的购书欲望，但购买能力有限。各局可组织促销队伍以下述机构、人群作为本次图书促销活动的主要目标客户：

(一)县(市、区)及乡镇党政机关、事业单位、学校的领导及公务人员;

(二)中小企业老板(部分中小企业老板喜欢在办公室的书橱里填满高档精品图书);

(三)农村六大户家庭;

(四)农村集市;

(五)其他有读书和藏书欲望的消费者。

六、销售力量

(一)报刊发行(包含零售)人员

以现有报刊发行(含零售)人员经营为主，各局可根据实际情况，挑选工作能力强的员工参与活动。

(二)投递人员

各局利用现有报刊数据库，根据订报品种分析查找分类客户的信息，送交各投递段道。积极发挥投递人员的主动性，根据数据库分析结果和投递人员对段道内订户订报情况的了解，推断订户的兴趣，从而更有针对性地推荐图书;二来投递人员可发挥邮政的特长，送书上门。

(三)其他发行渠道

通过委托社会发行站、三农服务站、邮政营业厅开展图书促销活动的宣传和销售。社会发行站和三农服务站以发放宣传单为主，邮政营业厅可设立报刊销售角，用于陈列展示销售。

(四)综合营销人员

可由综合营销人员面向集团客户推荐团购图书。

七、销售办法

(一)设立固定销售点

各局在现有支局网点中设立图书促销点，把图书销售宣传单、海报等贴在墙上，吸引客户注意，唤醒购买潜力。

(二)设立流动展销摊点

五一以后天气转暖，节假日越来越多的人选择出门逛街游玩。提前争取城管执法部门的支持，选取节假日在人流较密集的广场、游人必经的路段开展流动销售，也可与相关单位联系，进驻部队、学校、社区，以送知识进军营、进学校、进社区等方式开展短期促销活动，让更多的人接触到图书促销，采用低价优惠，利用顾客贪图便宜的心理吸引读者购买。

(三)投递员上门宣传

投递员上门送书是邮政可提供的差别服务之一。由投递员根据段道内订户订阅报刊的类别，推断订户的兴趣，从而有针对性地上门推荐图书。若客户选定图书，投递人员要及时送书上门。

(四)数据库营销

乡镇或农村支局可利用数据库中掌握的当地中小企业的名址信息，以信函寄递、夹报等方式提前做好面向中小企业主的宣传推广工作。

(五)农村集市销售

集市是农村人群聚集的区域，在农村还可利用集市进行销售。

(六)大客户团购

各局要继续发挥专职营销人员的优势，借鉴去年的经验，加强对集团客户的开发力度，重点做好对图书馆、学校等的开发工作。

(七)夹报宣传并设立订购电话

投递部门将活动宣传单夹报投递至报刊订户，并设立全市(全县)统一订书电话。订户拨打订购电话，邮递员免费送书上门，为订户提供方便。

图书促销策划方案3

新华书店中公版国考图书宣传方案

活动主题：购书抵学费国考备战 好书相伴

活动组织：中公教育贵州分校

活动时间：2013年10月26日-11月15日

活动地点：新华书店

活动目的

1. 宣传中公图书，促进新华书店图书销售

2. 宣传下半年教师资格面授课程，实现中公图书、面授课程互动促销

活动实施：

1、确定进行活动的图书：2014中公版国考图书(包括专项系列和快速突破系列的图书)

2、活动宣传品准备：活动宣传海报、易拉宝。

3、活动宣传渠道：新华书店现场布置的广告宣传，中公教育贵州分校的官方网站主题宣传和QQ群宣传。官网首页图片展示活动，链接到活动的主题页面。活动时间内，每天在我们的QQ交流群中进行扫群宣传。

活动内容

1. 活动期间(具体日期：10月26日——11月15日)凡在新华书店购买中公版国家公务员考试图书，凭小票即可享受国家公务员考试冲刺班报班优惠：单次购书满99元，享受报班优惠100元;单次购书满199元，享受报班优惠200元。(协议类班次不参与此次活动)。

2. 购书满99元报网校教师资格精品班优惠100元，购书满199元报网校教师资格精品班优惠200元

3. 买书即赠国考通关秘籍手册和新大纲明天预测。

活动注意事项

1. 此次活动，只限各大新华书店。

2. 各大书店须摆放活动X展架，宣传单页。

3. 后期及时收集活动期间的销售数据。

4. 协调与各新华书店的衔接工作。

国家公务员考试冲刺班课程说明：

课程介绍

通过对考试大纲和历年真题的深度分析，对国家公务员考试内容进行终极预测，全面把握考试的命题趋势，帮助学员进行备考的最后突破。

课程优势

1. 中公教育在您最后冲刺阶段，通过重点讲解作答误区及应对方法，传授各类题型的快速

答题方法技巧。

2. 依据中公教育研发体系重点专注的研发成果，结合考试最后阶段汇总的各方信息与资

讯，紧扣最新考试大纲。

第3篇：互联网营销策划案范文

（中原工学院经济管理学院，河南郑州，450007）

[摘要] 营销策划课程的教学需注重创新能力的培养，这是高校教学工作的重要使命，也是促进学生就业的需要，但一些高校的营销策划课程教学缺乏行之有效的教学方法，教学内容陈旧，对学生创新能力培养的途径有限。应该进行基于创新能力培养的教学内容改革和教学方法改革，需要对目前的教学内容体系进行重构与取舍，可以采用创业项目驱动教学法、尝试教学法、大赛驱动式教学法以及开放式教学法，通过创意训练，增强学生的运作技巧创新能力；通过信息搜集和文案撰写，提高学生的营销调研能力和数据分析能力，并提高学生的专业素质，达成培养学生的创业能力和创新能力的目标。

[

关键词] 创新能力；营销策划；教学改革

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2014)06?0080?03

一、营销策划课程教学中创新能力培养的必要性

营销策划课程教学要求学生在系统学习营销策划原理的前提下，能熟练掌握品牌策划、分销渠道策划、公关策划和营业推广策划的技巧，并能够有效地组织实施。营销策划课程的教学需注重创新能力的培养，其必要性缘于以下几点：

（一）创新能力的培养是高校教学工作的重要使命

创新能力的培养是主要是造就学生的创新思维，提高其创新技能，培养学生的学习与探索能力，使其成为勤于思索、富有进取心和开拓性的人才，使其可以为社会进步作出创造性贡献。坚韧的创新意志和超前的创新思维是高校素质教育的关键。创新能力的强弱，也是大学人才培养质量的核心评价指标，因此，营销策划课程教学需要注重学生创新能力的培养。

（二）培养创新能力是促进学生就业的需要

胜任营销策划工作需要较强的人才素质，需要有一定的业务开拓能力，较高的策划方案撰写能力，能够熟练制定项目全案策划，具备创新意识及合作精神。营销策划课程的教学可以造就优秀的创新人才，满足企业的人力资源需求。在教学中要不断培养学生的创新意识和技能，创新是一个成功策划的关键要素。在策划文案的设计过程中，不仅需要较高的理论素养，还要有卓越的创新能力。

二、营销策划课程教学中存在的问题及成因

（一）缺乏行之有效的教学方法

目前，一些高校的营销策划课程教学依赖于传统灌输式的教学方法，但该课程并非纯粹的理论教学，更注重于营销专业学生的创新技能的提高，因此灌输式的教学模式不能适应营销策划课程创新性的特点，难以提高学生的创新能力。其次，一些教师在教学中选取的案例陈旧，或是自身缺乏实践经验，其案例教学的效果也不如人意[1]。

在营销策划课程的教学过程中，之所以部分教师倾向于采取传统的讲授法，主要因为忽略了营销策划课程的应用性和实践性要求，加之部分学校硬件条件缺乏，未能建立起校内和校外实训基地，与企业缺乏联系，造成了教学方法和教学手段的单一与低效。

单纯的理论教学还会造成另一重要弊端，即由于营销策划课程与前期的必修课市场营销学在理论方面较为雷同，纯理论教学会使两门课的教学内容如出一辙，使营销策划课程成为市场营销学的简单重复，因此教学效果会大打折扣，不仅学生对课程丧失兴趣，教师自身也会感到索然无味。因此，为满足营销策划的实战性要求，真正提升学生的营销创新能力，必须在教学方法上有所突破。

（二）教学内容陈旧

目前，部分高校的营销策划课程在教学内容上也存在一定的弊端，忽视了应用性，其内容体系基本上照抄照搬市场营销学，有的仅仅多出了一章内容即“营销策划书的撰写”，或是把市场营销学中的章节标题“策略”改为“策划”，讲授的教学内容是换汤不换药。

一些教师在案例教学中言必称“海尔”，案例缺乏新意，不能结合学校的专业特色和当地企业实际进行教学，其策划实训部分也往往是流于形式，让学生从网上复制一些案例分析一下就算进行了实践教学。这样，无论是理论教学还是实践教学都难以培养学生的营销策划技能，忽视了对学生的创意训练和综合策划能力的应用训练，造成学生无法适应未来的岗位需求。

（三）对学生创新能力培养的途径有限

目前国内营销策划类的人才较为缺乏，而同时高校所培养的与营销策划相关的专业毕业生也很难适应社会的需求。部分原因是由于高校实践教学环节的薄弱，培养学生创新能力的途径较少。一些高校在营销策划实践教学中使用了市场模拟软件，然而，一些模拟软件与现实情境差距过大，在实践教学中很难实现教学目标。营销策划的课程教学重在提升学生的策划技能和创新能力，但一些高校与企业缺乏联系，闭门造车的后果可想而知。策划书的编制是营销策划教学的重要环节，但是在实际教学过程中一些教师缺乏与当地企业的联系，让学生通过互联网查找资料，随意拟定策划题目，造成一些学生的策划方案彼此雷同，难以达到培养学生创新能力的目标。

三、基于创新能力培养的教学内容改革

（一）理论教学内容的改革

传统教学中，营销策划课程的理论教学按照内容可以分为两种流派，一种较为重视营销策划创意、营销策划方法以及营销策划过程等方面，另一种流派的理论教学较为重视营销市场分析、营销战略分析、4p 策略的制定等具体内容。两种流派各有其优缺点，不再一一赘述，但其具有一个共性缺点，即未能突出培养学生创新能力的导向。

在基于创新能力培养的理论教学中，需要对目前的教学内容体系进行重构与取舍。课程内容应该包括工作任务、知识目标、能力目标、素质目标、训练方式及步骤，需要学生掌握和应用的内容，要求进行演讲和专题讨论。因此，可以将市场营销策划理论教学内容分为四大模块、十二个子模块。四大模块分别为策划入门、策划程序、战略策划和策划方案模块。十二个子模块分别为策划方法、策划创意、营销环境的调研、营销环境的分析、网络营销活动策划、服务营销活动策划、口碑营销活动策划、品牌策划、新产品渠道策划、新产品促销策划、企业公关策划和企业形象策划，每个子模块中又进一步分为不同的学习情境。每个大模块的教学基本需要八个学时，其中策划程序和策划方案模块较为重要。

（二）实训教学内容的改革

基于创新能力培养的营销策划实训教学内容包括环境分析、SWOT 分析、制定行动方案与效果评估等整个策划流程。具体内容分为六个方面。首先是组建团队，设计项目，分组讨论设计方案。团队合作从环境分析开始，组员需设计并发放问卷、搜集市场信息、探讨选题、整理资料、编写策划书、设计幻灯片、讲解策划案等步骤，培养学生的组织沟通能力。其次为营销环境的调研和分析，设计调查问卷，透彻分析企业的内外部环境，对调研资料进行统计分析，测定市场需求，进行SWOT 分析，培养学生的营销调研能力和分析问题能力。第三是编制市场营销策划方案，基于市场调查，集思广益，制定切实可行的策划方案，确定经费预算。需要学生突破思维定势，培养创意思维。熟练掌握策划文案的写作方法，培养营销策划的创新能力。第四是提案能力训练，进行正式提案，举行报告会，公开答辩。锻炼学生的表达能力，培养沟通能力。第五是实施能力训练，接触市场，实施策划方案，根据实施效果进一步完善和修改方案，培养学生的组织技能和营销操作技能。最后是评价与完善，评价指标包含文案的可操作性（30%）、策划实施能力（25%）、策划表达能力（15%）和创新能力（30%）。每个指标中还包含相应的二级指标[2]。

四、基于创新能力培养的教学方法改革

（一）创业项目驱动教学法

采用创业项目驱动教学法，可以使学生做到思路创新和方法创新，能够设计出具有开拓性的营销策划方案，体现了以学生为中心的宗旨，可有效提高学生的专业技能。

1. 成立虚拟公司

采用创业项目驱动教学法，首先可以成立虚拟公司。以小组为单位成立若干个虚拟公司，每个公司自行确定负责人和成员；教师的主要任务是审核各公司所选择创业项目的可行性，并指导学生的项目实施。学生需要设计调研问卷和搜集市场信息，并制订营销策划方案。

2. 选择创业项目

采取创业项目驱动教学法的核心环节是优质项目的选取。这需要学生通过市场调查进行环境分析和营销流分析，并建立雷达图分析模型进行创业项目的选择和评价。然后小组成员通过头脑风暴法进行集体讨论，最终确定创业项目。还可以结合同学的特长及未来工作选择意向来选择创业项目，这样能够充分调动学生的积极性，增强学生的创新能力。为使教学效果达到最优，教师可以规定每个虚拟公司在每半个学期各选择一个创业项目进行实施，即每组同学需要设计两个创业项目进行驱动教学，这样不仅各组之间能够横向比较，每个组还可进行自身业绩的纵向比较。

3. 创业项目的组织与实施

选择好创业项目之后，即进入创业项目的组织与实施环节。教师指导学生按照策划步骤，收集市场信息、制定策划目标、提交并实施策划方案。教师对策划方案要进行审核，最终的营销策划书要包括创业项目的环境分析、SWOT 分析、营销目标、营销战略、营销组合策略、行动方案以及策划方案的控制和预算等。

4. 创业项目的总结和评价

项目完成后需要进行总结和评价，由教师组织各组成员共同评价每个创业项目的实施情况，达到相互学习、博采众长的教学目的，提高学生的策划技能以及合作能力。评价对创业项目驱动教学的效果起着关键作用，教师要注重过程评价，对各小组成员的实践表现、策划技能、创新能力、方案质量等进行重点考核，然后才是对营销效果的评价。评价方式包括组内自评、组间互评和教师参评，小组总成绩包括策划书完成情况和创业项目实施情况等教学考核点，分数占70%，个人成绩由组长考核，按完成任务情况评定，分数占30%。

（二）尝试教学法

尝试教学法是指教师在教学过程中精心设计一个教学情境，并据此引出尝试性问题，学生以小组为单位对问题进行分析和讨论，然后每组选派成员阐述团队观点，之后其他各组针对其观点发表意见，教师作最终点评，点评主要针对学生观点的分歧之处进行剖析。

在营销策划课程的教学过程中，采用尝试教学法的核心环节是策划情境的设计，需要符合教学目标的要求并具有较强的研究意义，并尽量结合学生的兴趣点，以提高学生参与的积极性。尝试教学法革除了传统营销策划教学中学生被强行灌输知识的弊端，使学生能够积极思考、主动学习，培养了学生的创新能力。教师在教学过程中以引导为主，鼓励学生独立思考。教师还应控制课堂讨论的节奏，提高教学的针对性。尝试教学法与传统教学方法相比，真正做到了以学生为主体，实现了教学互动，培养了学生的创新思维和营销策划技能。

（三）大赛驱动式教学法

在营销策划课程的教学过程中，可以组织学生参加国内各类营销策划大赛，通过参赛能够提高学习的主动性，同时丰富了理论教学的内容，并增强了学生的创新素质和创新实践能力。采用大赛驱动式教学法，还能够使学生在未来的工作岗位上具备较强的社交能力以及协作能力。

在教学过程中，教师在基本策划理论的学习阶段结束之后，掌握各类营销策划大赛的信息，鼓励学生积极参与，提出具体的策划目标和评价方式。学生按照策划大赛的要求，组建营销策划团队，团队成员最好各有所长，能够优势互补[3]。教师也可结合教学内容在校内或营销专业内部组织营销策划大赛，需要学生在掌握基本策划理论的前提下，根据大赛活动的要求，精心设计营销策划方案，认真组织和实施策划活动，发挥团队合作精神，最终达成训练学生的创新思维和提升营销策划理论运用水平的目标[4]。

采用大赛驱动式教学法，教师要根据学生的不同特点进行分类指导，以赛促教，以收到相辅相成的教学效果。教学评价和考核以各策划团队的参赛成绩为主要依据，并结合团队成员的平时表现评定最终的课程成绩。

（四）开放式教学法

要提升学生的创新能力，使其掌握营销策划的技能，可以采用开放式教学法。开放式教学法是通过改变教学环境来提高教学效果。传统教学始终局限于教室这种单一封闭的教学环境，容易导致学生的倦怠和注意力不集中。而适当改变教学环境，有利于提高学生的学习兴趣和创新能力[5]。

营销策划具有很强的实战性，因此非常适合进行开放式教学。教师可以带领学生深入企业调研，从企业的营销策划实践中汲取经验，掌握策划技能。也可由企业安排培训和场地，组织学生进行营销策划的实战操作，教师与企业营销部门人员可以联合对学生进行指导和考核。各种商业场所以及网络等均可成为开放式的教学环境，拓宽营销策划课程的学习渠道，充分体现了以学生为中心的教学宗旨，可以有效提高学生的创新能力。

参考文献：

[1] 徐会奇,王健宇.我国营销策划教学的问题及教学方法研究[J].成人高教学刊,2007(6):17-20.

[2] 卢毅,韩军辉.“团队项目训练法”在市场营销实践教学中的应用——以“与爱同行”营销策划综合训练为例[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2010(5):172-174.

[3] 朱善国.大赛驱动式教学法在《市场营销策划》课程中的应用研究[J].中国证券期货,2012(12):338.

[4] 朱捍华.大学生市场营销策划大赛综述[J].上海金融学院学报,2009(5):79-80.

第4篇：互联网营销策划案范文

目前，第三方数据机构缔元信在与其媒体客户的合作中正试图改变墨守成规却又穷途没路的营销模式。在缔元信看来，营销价值链由用户、媒体、广告主组成：用户产生商业需求，媒体是用户出没之地，而广告主需要在媒体上寻找目标人群，在最适合的时间、最适合的媒体上将最适合用户的广告传递给最适合的受众。

媒体核心式营销走到头

早晨刚上班，任职于网络营销公司策划经理的小A就忙着为她的一家汽车客户提交新品营销策划案。虽然页面富丽堂皇观点云山雾罩，但其实定论早在她心中：门户网站的汽车媒体与专业汽车网站的广告位，来几轮组合供客户挑选，配上客户要求的产品卖点，就一切OK了。

这样的场景日复一日，年年上演，无论媒体、广告主、营销公司，都习以为常。作为营销导向终点的用户，也在日复一日的愿意不愿意中被动地接收、接收。但，这样的习以为常，无论从哪个角度看，都并不合理。以选择媒置为重点，结合媒体的流量、属性进行投放，既不能反映用户价值，又不能真正体现媒体的价值，也无法让广告实现精准营销的效果。忽略用户的后果，是用户越来越倾向，也越来越善于将他们真实的一面躲藏起来。由于无法掌握用户的商业需求，难以判断有多少目标用户出没的媒体上投放广告，广告主50%的费用被浪费掉，自然不可避免。

为此，第三方数据机构缔元信依托DDMP平台(平均每天跨网采集2亿网民、30亿条网民行为数据)的跨网数据和行业知识管理库，推出网站用户分群画像解决方案。这一系统以产生需求的用户作为核心点，以用户为单位全网收集数据，尽可能海量持续的记录用户跨网站、跨平台行为，并串联成一条完整的数据链，以期重新构建用户为核心的营销链条。

用户：躲藏起来等你找

要扭转传统模式营销对媒体不对人的尴尬局面，寻找到躲藏起来的用户是破局第一步。对于互联网媒体来说，用户规模向来是代表其媒体价值的核心指标。无论是展示媒体影响力，还是向广告主推介广告位，都离不开用户规模的介绍。这项指标也似乎不难搞定——只需统计广告主需要投放的频道或广告位对应的UV(独立用户数)即可。但事实上，对一边浏览内容一边无视不感兴趣广告达到炉火纯青的互联网用户来说，媒体用户规模并不能与营销受众划上等号。为此，媒体网站还会采用用户分析方法，一般是通过自身平台去了解用户群体规模多大、男女比例多少、年龄结构、职业背景、收入情况，以试图挖掘用户的真实影像。但这样基于一个网站上的用户自然属性及行为数据，同样不能把善于玩“藏猫猫”的用户找出来。

无论线上线下，消费者的思维都是千头万绪，语言也往往虚实相间，但在互联网上他们仍会留下真实的东西：用户网上行为和交易记录。只是，仅以一家网站的用户行为数据为基础，只能获得用户此时、此地的偏好，难以捕捉到用户全面信息。而通过全网的分群画像系统，媒体网站不仅知道用户在这里爱看什么，还准确知道用户在网站之外爱看什么，之后再将这个用户看到的所有内容转化成信息，这些信息经过行业知识库的加工和处理，形成每个用户的TAG(标签)系统，然后根据用户特征进行多维度的分类，如性别、年龄、地域、购买力、兴趣、商业价值等。这样，就能清晰准确地挖掘出用户潜在的偏好和需求，将躲在网络深处的用户真实本性一一复原于前。如缔元信通过用户分群系统分析网易娱乐用户发现，活跃在网易娱乐中的用户，实际上也有相当比例是汽车、教育、母婴的实际用户。

再以搜狐来例，其汽车消费人群比搜狐汽车频道用户多了162%。这意味着，有很大一部分汽车消费者隐藏在搜狐汽车之外的频道中，仅针对搜狐汽车的广告投放将使一大半活跃在搜狐上的汽车消费者无法接收到适用于他们的信息。

网络媒体：媒体价值将重估

一直以来，互联网媒体都在强调自己有别于传统媒体的独特价值，但现实中，两者之间的差异远不如传说中的那样大——同样是媒体为主导广而告之，同样是根据抽样数据及经验判断受众特点进行一对多，同样是用户被动接受而无关兴趣。

以用户为核心去审视，在互联网上的用户，无论他们活跃在哪个平台、网站上，在同一时刻，他的属性、兴趣、地域、商业价值并无不同。换句话说，作为一家网站的用户，其价值可能在各个频道之间流动：如果TA是个汽车发烧友，那么无论TA出现在娱乐、体育或者其他任何一个频道上，其商业价值都会随之前往。通过全网数据准确描绘出用户画像，媒体不用再去管这个用户的年龄、性别、行业，而是去发掘、分析每一个用户群体多维度的偏好(如媒体偏好、内容偏好、商品偏好、购买意图、地域特征)。而且，不仅知道在这里爱看什么，还准确知道用户在来这儿之前、之后爱看什么，对用户跨网站、跨平台行为串联的数据掌握的越完整、越长，对用户的了解也便越透彻、精准。这样基于用户价值准确描述的意义在于，媒体价值将得到重新阐释和评估。

正如上面网易娱乐的例子，虽然拥有海量的用户，但因其内容与品牌、产品关联不大，商业价值往往被忽略。同样的，一个活跃在体育频道的用户，显然不可能只是个体育爱好者，他或许是有一定需求的潜在金融客户，也可能是正在观望某品牌手机到达心理价位的用户，或者是个即将出手的汽车消费者。作为同一个用户，在同样的时间，无论TA在哪里，看的是什么，需求是相同的，如果仅以娱乐或体育甚至只以一家网站的孤立数据为依据，都只能了解到用户的一小部分特征，而不能反映出真实的用户价值。一来，不能真正以偏概全地认知全体用户，而更多凭经验判断，将浏览娱乐、体育频道的千差万别的用户固化为一个整体。二来，只观察一家网站的用户行为，而不了解用户全面的、动态的行为数据，只能进行“盲人摸象”的主观揣测，无法将用户的个体、动态化的需求真实、及时呈现出来。这样的偏差，会使媒体网站的媒体和营销价值不能得到充分展现。

对媒体来说，利用全网数据构建的用户分群画像系统，可以对用户进行定性描述，精确地描述其用户群体的特征，了解消费者的购买行为、态度、生活形态和媒体接触习惯，更显示出不同族群的多维度价值，扩大媒体目标用户规模。通过分群画像系统的TGI(Target Group Index，目标群体指数)，网站可比较其中某类分群用户在整体互联网行业中的地位，客观、直观地展现自身，展现网站的竞争优劣势。以新浪为例，缔元信的用户分群画像系统显示，2014年8月，新浪全网用户的年龄，30-39、40以上的用户TGI分别达到140、126，而30岁以下的均未达到100，显示其用户以成熟人士为主;教育程度在本科以上的为140;购买力方面，高购买力的TGI指数达到127，中低购买力的指数为113，显示出新浪用户在整体互联网中具有明显的购买力优势;性别维度中，男性TGI指数达到101，略高于行业;地域维度，以上海、北京、天津为最高，特别是上海的TGI指数达到119。显示出新浪的媒体优势，如成熟人士、教育程度高、集中于直辖市及沿海地区、购买力较强。此外，进一步分析新浪用户的商业价值和兴趣的TGI，可进一步了解到新浪用户的偏好特征，为广告主营销提供投放指导。

广告主：定向定位营销有据可依

对于广告主来说，常规的网络广告是制定媒介策略，透过媒体定位覆盖目标受众。而在未来，营销重点将是尽可能与那些玩起藏猫猫的目标用户直接对话，而不是仅仅在内容看似相关的频道中守株待兔。

第5篇：互联网营销策划案范文

企业宣传工作方案【一】一、工作宗旨

宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力，促进销售工作的开展;搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台;逐步推进企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础;用尽量少的资金成本，帮助企业做大、做强、做长。

二、基本宣传工作

1、根据企业产品首先选择进军省会市场的实际，宣传范围初期主要集中在石家庄及周边地区。

2、作为河北省的省会，石家庄是全省政治、经济、文化、科技和信息中心，综合消费水平位居全省之首。中高端的产品定位，要求宣传工作在选择媒体时既要注意普及性，又要兼顾权威性，同时掌握适量原则，防止使产品品牌庸俗化。

3、根据产品目标消费群的收入情况及文化品位，结合各类媒介的特点及受众分布情况，宣传阵地初期以报纸为主，以互联网、电视等其他媒体为辅。

4、根据各家报纸的影响力及受众的具体特点，初期主要集中在《燕赵晚报》、《燕赵都市报》(是入户率最高的两家报纸)、《河北日报》、《河北经济日报》(是权威性最强的两家省报)上进行宣传，适当与《声屏之友》、《河北青年报》、《家庭百科报》、《河北工人报》、《河北法制报》等报刊进行联络。

5、邀请媒体记者对企业及产品进行宣传，并鼓励他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业服务的记者朋友圈。

三、其他宣传工作

1、对企业网站进行维护，重新梳理、调整网站的栏目设置，及时更新网站内容，充分发挥网络优势，为企业发展服务。

2、筹办企业内部报纸，搭建企业内部上传下达、信息交流的平台，并通过相关渠道向社会散发，扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版，每月一期，铜版纸印刷，每期印刷1000份左右。

3、时机成熟后，可利用夹报广告、DM传单等形式进行宣传。

4、根据所掌握的市场情况，及时提出产品营销策划建议。

5、随着形势发展，适当承担企业及产品的广告整体策划、公关工作。

6、完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

四、人员组成

初期拟招聘2至3人，要求应聘人员具有一定写作基础，活动能力较强，能够熟练掌握网页制作、报纸排版、图片处理等专业技能。有驾驶经验者优先聘用。

五、考核制度

宣传策划人员实行单独考核(具体考核办法另定)，基本原则是多劳多得，奖勤罚懒。

六、所需资金

1、人员工资

平均每人每月的工资水平为6001000元，每月共计2500元左右。

2、宣传费用

招待费及适量的交通费;稿费(以每字0、5元计)，每月共计20xx元左右。

3、办公费用

租用办公室;购买电脑等办公用品;车辆使用费。

七、几点建议

1、 除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣传人员列席听会。如果宣传人员提出申请，相关人员有义务接受采访。

2、新闻宣传只是企业宣传的一部分，适当的广告及多种形式的营销活动(包括参与公益活动、事件营销、会议营销及终端建设、让利返利等)是必不可少的。

3、新闻宣传的作用是间接的、潜移默化的，需要经过长时间的积累才能显现出来，对此应有足够的心理准备。当然，相关人员应尽力在短时间内使宣传工作达到最好的效果。

企业宣传工作方案【二】一、前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

(一) 企业经营状况分析

通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

(二) 产品分析

公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

(三) 市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。

广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

四、广告策略

(一)网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

(四)实体广告宣传

彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

(五)短信群发

短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。

四、广告费用预算

(根据实际情况填写)

第6篇：互联网营销策划案范文

在WTO门前，中国的企业家，中国的营销人，摸摸你们的腰间，看看是否已经利剑在身，你们已经练就了克敌制胜的绝技吗？在WTO门前，中国的企业家，中国的营销人，把手放在胸口，看看你的心脏是否随着市场的脉搏一起跳动，你们已经准备好迎接风雨的洗礼了吗？

2001年9月1日，北京国家图书馆嘉言堂WTO门前，中国企业营销突围论坛北京站现场。从早上9点到下午6点，偌大的礼堂里，一直是济济一堂。台上演讲的既有营销理论界的专家，也有在商场上驰骋的旗手。在一天的时间里，他们把自己的智慧和所有与会者一同分享。面对WTO，中国企业如何实现营销突围？相信每个人，在经历了一天的头脑风暴之后，都有了自己的一番体会。

WTO与中国的分销革命

杨谦：北京商业管理干部学院副院长，著名营销理论权威。曾先后担任多家上市公司营销顾问，著有多部营销实战专著，尤其擅长整合营销及其通路研究。

中国企业现在面临着两个重大课题：在网络经济时代，我们需要借助互联网来营销，但传统的营销理论绝对还没有过时，我们需要利用互联网对传统的分销进行改造；中国马上就要加入WTO，入世对中国政治、经济的影响之大，怎样估计都不过分。中国企业面临的这两个课题是中国为什么要在分销领域进行一场革命的原因。

在中国加入WTO以后，分销会成为市场争夺的重点，这表现在：

* 传统的通路正在瓦解

国有的批发体系已经基本上瓦解，民营的批发体系还没有建立。

* 网络经济对通路形成了极大的冲击

中国网络经济的发展现在正处于一个低潮，主要有两个方面的失误：第一是技术方面的过度领先；第二是在经营上过于依赖资本经营，而不是产业经营。网络经济下一步的发展应该进入传统产业，走和传统产业相结合的道路。而网络经济和传统产业的结合对传统产业冲击最大的就是分销、服务领域。

* 消费者的认知会造成通路大战

消费者对产品的选择，会经历三个阶段：选择产品的价格和功能；选择经营环境；选择业态。消费者对新的分销形式的认知，必然会造成通路大战。

* 新的分销形式不断出现

利用媒体进行分销的形式，现在中国开放的幅度还不大，但国外的分销商都非常看好中国的这块市场。同时对外资限制的放开，使得过去在中国从事制造业的资本，正在进入分销领域。外资对分销领域的分食，势必会加剧分销领域的争夺。

中国市场的分销规则：

* 分销已经成为企业发展的瓶颈

在制造业中，很多方面，中国已经与世界先进水平相差不大，但在分销领域，中国企业　的差距还非常大。

* 利润是分销出来的，而不是制造出来的

随着市场竞争越来越激烈，分销在整个价值链中所切割的比例也会越来越大。

* 中国是一个低生产成本，高分销成本的市场

虽然中国有低廉的劳动力成本，在生产环节成本很低，但是在分销环节，成本却非常高。这是因为中国市场分散度非常大，要把这么分散的客户积聚起来成本是相当高的。

* 分销是一种专业化的技能

分销需要把六大功能集合成一个系统，这是一个非常专业化的职能。随着市场竞争的加剧，分销的专业化职能会在企业中越来越明显。

* 快速与顾客见面

快速与顾客见面包括与顾客之间的环节减少，可以快速地和顾客交流、互动。

* 技术决定分销的效益

规模确实可以提高分销的效益，但在分销领域中真正提高分销效益的是技术。比如，中国的零售业在技术上与国外先进企业的差距，决定了中国零售企业效益和竞争力上的差距。

未来几年分销将是市场营销中最活跃的领域。分销革命的主要表现：

* 分销的投入加大

* 分销组织动荡

* 分销形式变形

* 专业分销人才紧俏

中国的分销革命可能出现在五个市场上：

* 农村市场

* 连锁市场

* 无店铺销售市场

* 基本消费品市场

* 服务市场

中国分销革命的主题有五个

* 虚拟分销

* 低利分销

* 批量分销

* 连锁分销

* 媒体分销

中国市场分销的变化趋势：

渠道体制由金字塔型转向扁平型

渠道运作由总经销商为中心转向以终端市场建设为中心

渠道理念由交易型转向关系型

市场重心由大城市为主转向中小城市为主

网络营销在中国企业的应用

姜奇平：中国网络文化的启蒙者之一，中国数字化论坛主要发起人，著名信息经济学家，《互联网周刊》创办人和名誉主编。

其实体验这个概念已经存在很久。体验经济作为一个系统的提出，是由著名学者派恩和杰尔摩共同提出来的，他们认为，体验经济已经逐渐成为继服务经济之后的又一个经济发展阶段，也就是说，产品经济服务经济体验经济。

《哈佛商业评论》认为，体验经济时代到了，将在发达社会地区取代服务经济，成为一种比服务经济价值链更高的经济形态。它对体验做了一个定义：以服务为舞台，以商品为道具。此时产品和服务只是派生的东西，到舞台中心去表演、去体验的是观众，而不是企业。

Intel在1996年就说：重要的不是销售电脑，不是产品，而是交互式体验；康柏认为，第三代电子商务的核心就是一切围绕客户的体验；惠普的说法是：我要提供最佳的客户体验；而联想说：全面的客户体验是新联想的精神。

美国在线和微软之争中，微软在体验经济上就是打不过美国在线。美国在线不断地提价，从19.95美元提高到21.95美元的时候，所有的美国人都说AOL死定了，可是提价后美国在线的客户更多，钱挣得也更多。这是因为他不并认为价格是最重要的，而是主张：要让所有人进入美国在线有一种社区的感觉，每个人在这里都能建立一种彼此信任的关系，从而达到一种共振。美国在线思考问题的方式是：首先要为顾客提供服务，但光有服务是不够的，还要为他们提供体验，让顾客感到满足。

服务和体验都强调互动，但二者中心不一样。消费者的自我服务是不记入国民生产总值的。但对于体验来说，一定是双方共同创造价值。

体验和服务有许多不同。服务是一种购买，是一种活动，交易是在一种平等的过程中进行的；体验的价值在于时间和享受，如果用户觉得不满足，花费再多时间、服务再好，也没有用。

服务经济没有提到时间，马克思有一句话说：时间让你获得一种高峰体验。时间值钱，衡量财富的时间将由劳动的时间决定，可以支配的时间就是财富，这不就是体验经济吗？

真正的体验，其形态是非理性的，内核却是包含理性的。马斯洛对此解释得非常清楚，人的发展有三个阶段：满足生存需求的阶段；满足发展需求的阶段；满足自我实现需求的阶段。同样，市场的发展也有三个阶段：生存需求是产品时期要解决的问题，发展需求是服务时期要解决的问题，自我实现需求是体验时期要解决的问题。当人们吃饱了、穿暖了，什么还能把人的钱掏出来，只有自我实现，自我实现就是体验。从商业的角度说，产业的高端比产业的低端更具有带动力，这个高端就是高峰体验，实际上就是自我实现与某种质量指标的结合。

任何一种新兴的经济形态都是建立在传统经济之上的。如果没有服务、没有产品，光有体验当然也是不行的。体验是服务的一种高级阶段，没有过硬的产品和服务当然不行，双方要结合起来。但服务和体验在价值链上的形态迥然不同，在服务经济的高端上，体验具有品牌效应，能使用户自动创造市场，调动用户冲动。

新经济时代企业营销策略的转变

张征宇：恒基伟业集团总裁，商务通品牌的缔造者。其首创的“小区域独家制”使得商务通在短短两三年内崛起于掌上电脑市场，引领着中国掌上电脑的潮流。

产品策略

在商务通推出之前，已经有十几家企业在生产PDA产品，商务通如何取得营销的胜利呢？很重要的一点是要凭产品的性能而不是产品的功能。产品是商务通营销的基础，因为没有一个好的产品，在市场上是行不通的。

价格策略

针对商务通的消费者购买力比较强、市场上能够和商务通形成竞争的产品很少这样的特点，商务通制定了一个偏高的定价，但不同型号产品的定价还是比较灵活的。

渠道策略

对商务通产品，恒基伟业采用“小区域独家制”，用一句话来概括就是分成到户。事实证明这样的渠道管理是非常成功的。这样的模式极大的激发了商的积极性，使得商有一个长期的市场计划。

我们对渠道的管理从研发、生产、市场监督各个环节共同进行控制。比如，为了防止串货，加强对价格的控制，必须划定销售的区域。以前曾经用序列号来控制产品的销售区域，但这种设计没有成功。后来研发部门、生产部门、销售部门共同研究决定把商的信息内置到商务通当中去。事实证明这种方法对防止串货，保证价格体系非常有效。

广告策略

消费者对广告的认知一般经历几个阶段：知晓、注意、兴趣、行动。我们的广告策略就是要把这四个阶段尽可能的压缩，让消费者看到广告后，立即就采取购买的行动。如果采取传统的广告策略，消费者由知晓到购买这个过程需要花费很长的时间，企业也需要花费大量的广告费。根据商务通潜在顾客的生活习惯，我们采用长时段的广告，并放在晚上11-12点播出的策略。我们的这个广告策略也是我们销售量迅速上升的重要原因。

恒基伟业未来发展规划

商务通今后要走三合一的道路“呼机、手机、商务通，一个都不能少，只带一个就好”。要把信息处理设备和通讯设备结合在一起，使得它成为既能存储数据、存储信息，又能成为数据交换、数据通讯的设备，让用户使用起来更方便。

我们的产品非常注重个性化，这里的个性化不是针对个人，而是针对企业和行业的个性化。为此，今年商务通成立了增值合作事业部克隆恒基伟业计划，具体做法是：寻求合作开发适合专业市场的产品。例如，针对保险市场的保险通；针对公安部门的警务宝典；针对律师的律师通，针对财务人员的财务通等。

整合营销的理念和策略实施

叶茂中：叶茂中营销策划有限公司董事长，北京商品经济学院兼职教授。1997年、2000年获最佳营销策划案案例奖，1998年获中国十大营销策划金杯奖。

企业家营销的手法必须是消费者导向。产品的包装、在货架上的陈列方式、广告促销活动的不同都会给消费者传递不同的信息。

营销就等于传播。一个产品不能进入同类产品销售榜的前七位，很容易被顾客淡忘。有时候，销量上不去，不是产品不行，一个很大的问题是我们没有很好地介绍我们的产品，也就是传播我们的产品，没有把我们的产品很好的推销给顾客，让他们从内心里接受我们的产品。

一个好的产品和一个优质的品牌有着本质上的不同。产品是依赖于厂家进行生产的实在物体，它由厂家定价并投放市场。而品牌则关系到消费者，是与消费者沟通的工具，它可能是实体也可能是抽象的、综合的。无品牌的产品从用途上与有品牌的产品是不一样的，前者没有顾客高度的认知度，而后者则有。

品牌代表一种风格，代表一种档次，水平。品牌的价值表现在两个方面：其一，经验。当一个人吃到一种水果是甜的，那么他就会认为其他的也是甜的。品牌也同样是这样的。其二，依据。现代的社会是一个快节奏的社会，人们在买东西的时候根本没有太多的时间去选择和挑拣，无疑靠品牌来做依据。

一个品牌不是只能代表一种产品，品牌具有延伸性。品牌延伸即充分发挥品牌的杠杆力，站在资源的肩膀上作新产品。延伸既可以向上也可以向下，但延伸的关联度是延伸的前提，不能强硬延伸，必须是在能包容的情况下进行延伸。否则非但不能用这一知名品牌创造高额的利润，反而会适得其反。

产品的品牌具有统一原则，它包括横向的和纵向两种。横向统一即一个时期内产品包装、营销、推广等各个环节一系列的品牌行为围绕同一个主题展开。所有的特写保持统一风格，所有的输出保持统一的规定，所有的行为保持统一的调性。纵向统一即无论在什么地方，多次长时间内保持统一的主题，同一个品牌。

品牌塑造成功的标准有两个：为品牌构思手法独特、清晰的视觉、听觉的联系符号；在产品和消费者之间建立唯一的心理感受联想。

品牌发展有一个渐进的过程：提出品牌核心价值，通过广告重复积累；品牌形象更新要跟上时代，不一定要不断更新品牌，而要看这一品牌是否具有延长性。

品牌的发展离不开广告等媒体的宣传，广告具有一种暗示作用。每个广告都有一个卖点，广告真实再现这一卖点，媒介的选择和平面的设计在这里非常重要。

利用资料库进行有效的营销。

最后，通过整合，也就是将各种方法灵活加以运用，综合各种方法进行营销，在不同的场合，不同的时间，运用不同的营销策略。

新经济时代的营销大突围

谭兆麟：香港东港投资集团首席顾问，营销企划专家，资深培训师，中国科联经济发展研究中心研究员。曾先后担任小天鹅、美的、平安保险等多家大型企业经理人的全程培训顾问。

中国的企业普遍存在着营销手段落后，营销队伍素质低，决策盲目的问题。即便是像海尔、青啤这样的企业，也没有真正形成面向国际的品牌策略。以至于营销之父菲利普・科特勒两年前说，中国没有市场营销。

中国加入WTO在即，但很多中国企业，尤其是中小型民营企业还不了解甚至没有兴趣去了解和国际接轨的游戏规则，许多国外企业就是瞅准了这个机会，他们正虎视眈眈，期盼着利用中国企业对游戏规则的不了解，从中获利。

面对WTO，企业如何实现营销突围呢？

必须引进新的营销理念。中国的企业必须引进先进的营销理念，培育自己全球营销视角，否则在企业的营销当中就会遇到很多瓶颈。

把全球扩张的理念调整为全球学习的理念。越来越多的国际性大公司进入中国市场以后都走上了本土化的道路，例如，摩托罗拉中国公司早在三年前就提出，摩托罗拉不是美国企业，而是中国企业。中国的企业也要向他们学习，抱着宽容的心态，把全球扩张的理念调整为全球学习的理念。只有做到这一点，再加上有一批能够把先进营销理念进行传播的人，中国的营销人员素质才能不断的提升，中国的企业才有可能追赶上国外的优秀企业。

娴熟的客户管理艺术。现在客户关系管理已经成为全球市场营销的一个热点，客户关系管理软件的提供商已经为企业制造了改善客户服务的弹药，但中国的企业并没有充分地认识到客户关系管理的重要性，更没有充分地将客户关系管理应用到企业的市场营销中去。只有加强对客户关系的管理，才能在市场竞争中取得自己的强势地位。

个性化的产品和服务。现在的消费者越来越理性，越来越多的倡导个性，因此也就越来越需要个性化的产品和服务。

敏锐的市场触觉。人类的皮肤可以直接敏锐的感触到外界温度的变化，我们的营销人员也应该有这样敏锐的市场触觉。

从单纯依靠生产制造，转变到打造品牌。中国的很多企业为外国企业OEM生产，却完全没有自己的分销渠道，只能依靠劳动密集型的生产产生一点利润。要想在整个市场价值链中获得更多的利润，必须打造自己的品牌。

第7篇：互联网营销策划案范文

广告学论文2800字(一)：新媒体背景下的广告学教学改革与实践论文

摘要：经济的发展带动了科学技术的发展，新的技术尤其是新媒体技术逐渐应用于广告学教学中。在新媒体背景下，利用现代先进互联网新媒体技术，对广告教学进行改革具有重要的意义，有效的结合多媒体课件与视听效果，实施新媒体课堂案例教学法，“以赛代训”实践教学，提高学生实践能力，促进学生能力的发展。

关键词：新媒体；广告学教学；改革与实践

相比较来说，广告学是一门对实践要求较高的学科，广告学的教学模式直接影响着对学生的教学效果。新媒体背景下，当今社会越来越需要综合能力较强的专业人才，就业竞争也越来越激烈，对广告专业的学生要求越来越高，教师要树立创新教育观念，提高创新教学方法，利用新媒体新技术，再教学实践、案例分析中，提高学生的专业技能。本文主要是就新媒体背景下的广告學教学改革与实践展开论述分析的。

1.新媒体背景下的广告学教学改革与实践的重要意义

最近几年，经济发展的速度越来越快，经济的发展带动了科学技术的发展，并且逐渐应用于广告学教学中，当今的社会是新媒体的时代，在新媒体的时代下，利用现代先进技术，对广告教学进行改革具有重要的意义，有利于学生提高学习的积极性，有助于培养学生学习的兴趣，促进学生综合全面的发展，通过实践，提高学生的实践能力；通过新媒体，有利于教师更好的教学，提高教学效率，选择适合学生发展的教学方法，减轻教学压力[1]。

2.广告学教学改革与实践中存在的问题

2.1人才培养目标定位不清晰

在当前的广告学教学改革中，存在着人才培养目标定位不清晰的问题，学校要重视这个问题，在高校中，教师的首要目标就是培养出更多的相关专业人才，在人才培养中，其核心问题就是当前对目标定位方面存在着一定的问题，人才培养目标定位不清晰，阻碍了广告学教学改革与实践，导致再继开展工作的过程中，困难重重。当今的社会是飞速发展的，广告学教育也应紧紧跟着时展的脚步，改变传统的目标定位；在以往的广告学专业划分中，有些院校将广告学划分为专门的广告专业中，有些院校将广告学划分为艺术设计传媒专业中，对广告专业划分的不同，对其人才培养的方向也会存在着一定的差异，这种情况导致人才培养目标定位不清晰，各个院校与各个院校之间存在着差异，不利于广告学教学的改革，阻碍了广告学教学的改革。

2.2教学方式存在问题

在广告教学的过程中，教师在上课中过于死板，很少变通，学生对所学知识的理解能力不强。教材案例与时代脱节，不能了解最新的传播技术和效果。利用新媒体技术营造良好的氛围对学生来说非常重要，有助于学生对知识加深理解，提高学习热情，培养学习的兴趣。如果上课的氛围生硬，不能紧跟时代，利用新媒体，学生对老师讲解的问题将会不理解，从而不能真正的学会知识，教师制定教学方式应该根据学生的实际状况，传统的教学方式已经不适合现在的教学了。

3.新媒体背景下的广告学教学改革与实践的创新策略

3.1明确目标定位，培养创新人才

就当前的实际情况而言，在新媒体的背景下，对广告学教学展开教育改革与实践的过程中，明确目标定位，培养创新人才具有重要的作用，可以有效的解决人才培养目标定位不清晰的问题，培养更多的专业人才。广告学的教学会涉及到多方面的知识，应用性较强，所包含的内容范围较为广泛，所以，在实际教学中，要关注最新发展，利用新媒体技术，注重以人为本，促进共性培养与个性培养的有效结合，扩大广告专业的服务范围，提高专业素养，不仅仅是在小微型企业当中，在大中型企业当中，广告专业也能为其提供优质的服务。教师要不断的转变教学理念，明确教学目标，利用最新的新媒体传播技术，积极的带领学生参与实践，提高学生的实践能力，培养创新人才。

3.2有效的结合多媒体课件与视听效果

在广告学教学的过程中，有效的结合多媒体课件与视听效果，有利于促进广告教学的改革。在实际的教学过程中，将多媒体课件与视听效果进行有效的结合，有利于培养学生的学习兴趣，在教学过程中，借助多媒体教学可以吸引学生的注意力，将一些抽象死板的数学问题直观地显示在同学面前，激发学生学习的热情。

比如，教师在讲授《营销广告》这节课的过程中，教师可以借助多媒体教学技术，在课件中插入一些卡通动画，以动画的形式讲解理论知识点，这样更能帮助学生对知识的理解与记忆，鼓励学生积极发言，提高课堂的参与度；贴合实际生活，与我们息息相关的日常生活要符合，不能偏离实际，创设生活情境，吸引他们的注意力，锻炼学生的观察力[2]。

3.3实施新媒体课堂案例教学法

在广告学的教学过程中，通过新媒体课堂案例教学法的实施，可以充分的调动学生学习的积极性，让学生积极主动的参与到教学过程中，促进广告学教学的改革。新媒体课堂案例教学法就是在教学的过程中，在教学内容中利用新媒体技术加入一些真实的案例，教师与学生开展互动，加深对理论知识的理解，为实践奠定坚实的基础，提高教师的教学效果，与此同时，学生的学习效果也达到了理想的状态。

比如，教师在讲授《广告策划》这节课的过程中，为学生利用新媒体技术举例某些品牌营销策划案的案例，开展教学活动，在这一过程中，学生对所学知识加深了理解，吸收了所学知识点，充分的调动了学生学习的积极性。

3.4利用新媒体技术模拟提案教学法

在教学的过程中，实施模拟提案教学法，培养学生的自主探究能力。学校通过与企业及广告公司对接，对学生开展实战练习，开展广告活动策划方案，把学生进行分组，同学之间相互协作，完成所有流程，提高学生的自主探究能力。在利用新媒体进行模拟提案教学法的过程中，教师引导学生去发现问题，培养学生的观察能力，鼓励学生之间相互交流沟通，分析问题，找出出现问题的原因，然后找到恰当的解决措施解决问题。[3]。

3.5“以赛代训”实践教学

在学生的日常教学中，学校要积极的利用新媒体技术举办相关的比赛，通过比赛，让学生参与实践，借助比赛这个平台，展开实训的教学模式，教师要鼓励学生积极的参与到比赛当中，锻炼学生的新媒体广告实践能力。通过比赛，学生可以更好的将理论与实际进行有效的结合，检验自己所学知识是否熟练的掌握，尽可能的让每一位学生都得到锻炼，在比赛中，提高学生的专业技能与职业素养，满足学生发展的需求。

结语：

本文主要是从五个方面来展开论述分析的，在新媒体背景下，广告学教学改革与实践具有重要的意义，在广告学教学改革与实践的实际过程中，依然存在着很多的问题，本文对新媒体背景下的广告学教学改革与实践提出了几个创新的策略。总而言之，在新媒体背景下，要重视广告学教学改革，加强对学生的实践课程，提高学生实践能力，促进学生的发展。

作者简介：朱红昭（1971-），男，汉族，河南商丘人，中国传媒大学艺术学博士，副教授，主要从事艺术传媒、新媒体传播研究。

广告学毕业论文范文模板(二)：关于我国广告学发展的研究方向探析论文

摘要：对于我国而言，广告学属于一个新兴的学科，发展的时间比较短，但是目前来看，已经在我国取得了不錯的成果。最近几年来，我国一直在大力支持广告学的发展，并且制定了相关的政策来予以支持，希望能够对于广告学的发展提供支持。本篇文章对于广告学的目前研究情状进行了简要的分析，提出了一些需要进行注意的情况，最后说明了广告学发展的主要研究方向，希望可以推动广告学的进一步发展。

关键词：我国；广告学；发展；研究方向；探析

伴随着我国经济实力的提高，人们越发重视利用广告来提高企业的知名度，更多人开始对于广告学进行研究，得到了一定的成效，但是目前已经进入了研究工作的瓶颈时期，特别是受到我国不断变化的市场以及政策的调整影响下，我国的广告行业仍然有着很多的不足之处，需要尽快的进行改善。

1目前广告学的研究情况

1.1有了明确的概念

当前发展广告学这一概念已经成为了广告行业的新兴观念，传播到更多人的耳中，让更多人对其有所了解。很多从事广告业的工作人员都对其进行了探讨，明确了自己的想法，并设计了相关的方案。一般情况下，对于广告学的发展可以从两个方面进行分析，一方面有人认为广告学必须要从现实生活出发来进行发展，要按照广告学的最基本性质来进行发展，并且考虑到广告学能够带来的经济效益和文化影响力；另一方面，有人提出广告学的发展要从人民的角度来进行分析，立足于整体的群众而不是某一个人，只有这样才能够让广告被更多的人所接受，除此之外还要关注广告带给人类和社会的影响，这都和广告学的发展有着密不可分的联系[1]。

1.2丰富了广告学的理论知识，使其研究更加的科学合理

广告学的发展离不开理论来作为支持力，大部分人认为广告学的发展要重视两个方面的内容，即我们通常所说的发展研究和发展理论，将推动广告学的理论知识形成一个大致的体系，但是目前虽然广告学的理论知识得到了一定的丰富，却仍旧没有形成专业化的体制，这导致广告学的发展出现了很多的不足之处。为此，广告学想要得到进一步的发展，就必须要建立一个完善的专业化的体系来对于理论知识进行呈现，要明确广告学的发展规律，从而使广告学得到更加科学合理的发展，确保广告学能够与其他产业形成密切的联系，从而达成共赢[2]。

2对于广告学的发展进行的研究工作

广告学在我国发展的这些年来，使我国渐渐的变成了一个广告大国，想要从广告大国成为一个广告强国，需要进行过渡，使广告学能够找出正确的道路来进行发展，对于原本所使用的方式进行创新。目前我国处在一个不断的批判发展阶段，尚且没有找到正确的方式来推动广告行业的发展。为此要立足于这一情况，转变进行研究的思路，把批判的态度转化为理论性的成果，从而健全提携来推动广告学的发展。要从宏观的角度来看待广告学，找出其中的关键点，并且构建一个与之前完全不同的理论知识体系。

针对于我国广告学的情况来进行分析，发现最适合我国广告学发展研究的方式是追随式的，虽然这种方式也缺乏科学合理性，获得的结论较为片面，再加上我国的广告学理论体系并没有自己的特性，没有原创性，缺乏概括性，为此想要推动我国广告学产业的发展，就要从现实的情况进行展开，立足于基础来进行一系列的工作，选择最为科学的结构来推动广告学的发展。第一，要改变广告学产业不够全面的问题，找出广告学的变化趋势，认识到广告学发展存在的价值，树立起全局观念，来对其进行创新发展[3]。

3广告学研究发展需要进行注意的情况

第一，任何一个学科的发展都离不开理论的作用，但是仅仅具有理论来作为支持是不够的，还需要构建一个理论性的框架来推动广告学的发展。专业人士曾将提出，广告学的发展并不是一个一帆风顺的过程，存在着一些不同之处，这需要相关人员来进行分析，找出其中出现的不足之处，对其保持辩证的否定的态度，对出现问题进行解决，建立一个完善的理论体系来推动广告学的发展。第二，最近这些年来，越来越多的人重视广告学的发展，对其进行了研究，和广告学有关的资料也逐渐的得到了完善，这也使广告学的发展出现了新的变化，广告学不仅是一个表面上的形式，还有着更加深刻的内涵，为此广告学的发展并不是指原本照抄传统的广告学，要对其进行创新，从多个角度来进行思考，吸取其他人的经验教训，并立足于我国的市场和社会状态，使广告学能够顺利的进行发展。

4广告学发展研究的重要方向

伴随着广告学的发展，其他行业也得到了一定的发展，对于广告学进行发展研究工作时，首先要从现实的角度出发，使广告学能够满足社会发展的需要，从两个方向来探究了广告学的发展研究[4]。

第一，我国对于广告学进行学习，主要是在20世纪后期，当时我国正处在经济发展的关键时期，各行各业百废待兴，运用广告，推动了各行各业的发展。在世界范围内，研究广告学的发展情况，中国是非常典型的，虽然说已经取得了一定的进展，但是和发达的国家进行比较仍然存在着很多的不足，但是我国有着一个较大的优势，我国广告行业有着巨大的市场，这在一定程度上已经推动了广告学的进展，使广告学能够为人们提供更加优质的服务，向服务这一方向发展。

第二，将广告学和政治经济等进行结合，使其内容更加的完善。几十年来，我国广告学的发展一直比较的局限，只涉及到了这一行业的内容，很少和政治经济进行结合，广告学也缺乏手段来进行发展，没有很高的社会影响力，为此我国政府出台了相关的政策，使广告学能够和其它产业进行结合，增加广告学的社会影响力，使广告学更具知名度。