现代农业商业计划书精选(九篇)

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第1篇：现代农业商业计划书范文

计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。这里给大家分享一些关于2021贷款计划，供大家参考。

贷款计划1----年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，-×对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格;其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。

一、积极学习，尽快进入工作角色

由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料;二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高认识，积极营销贷款和存款

一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。三是加大有贷客户的资金“入社率”，通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。

三、勤调实际，保证新增贷款质量

客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，这是我社健康稳步发展的“生命线”，所以，在以后的办贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵(质)押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。

四、尽己所能，积极收回不良贷款

在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。

贷款计划2一、工作总结

(1)熟悉基础任务，掌握工作技巧。在同事的热心帮助和分行组织的培训，不但令我掌握了信贷业务的基础知识，还有熟悉了信贷调查的技巧和写报告的形式。尽管，在初学和开展业务中会遇到些问题，但我知道我是一直在进步的，所以，我一直都是努力的。

(2)敏而好学，共同进步。进信贷部二个月了，信贷部团结互助，拼搏向上的气氛同时也牵动着我不断学习和进步。“敏而好学”，一直以来我都虚心向同事和领导请教，师傅的耐心教导，和领导的耐心帮助使我以最短的时间融入信贷部这个温馨大家庭。

二、工作计划

(1)学习、巩固业务知识，提示处理业务的效率。业务知识是我们开展业务的基础，尽管通过上岗培训，已经掌握了一定的业务基础知识，但信贷业务知识和业务处理的技巧都是学海无涯的。随着信贷业务的创新，更需要我们有一颗不断学习的心态，所以在未来的时间来，我必须充分利用空闲时间，多看点有关银行和信贷方面的知识，增长知识，提升处理业务的效率。.

(2)累积工作经验，把控信贷风险。信贷员是整个贷款业务风险的第一个“把门人”，如何把控信贷风险的第一道门为之关键。但面对着形形的客户，面对着各行各业潜在的风险，面对着各种各样的突发环境等，这些客观或者主观因素，都要求我们信贷员有灵敏的风险“嗅觉”。所以，在工作中，我必须要善于总结，善于发现，开拓视野，积累好良好的工作经验，这样才能在工作中才能游刃有余，做好信贷第一关“把门人”。

(3)建立良好的客户群体，提高转介绍率。客户是我们信贷业务赖以生存的基础，如何有效建立客户群是作为信贷客户经理重要的任务。做好维护客户的每个细节，良好的客户关系，不但有利于我们的催收工作，同时也可以得到转介绍其他客户。刚进信贷部不久，所以对于我来说，如何有效快速建立属于自己的客户群尤为迫切。

(4)拓宽业务渠道，提升营销能力。俗话：“授之以鱼，之供一时之需，授之以渔，则一生受用”。一直以来，我们信贷员都依赖支行长和客户经理的单生存，没有太多属于自己营销累计客户，这同时也令萎缩我们营销能力。所以，在未来工作中，我觉得一方面在高效处理支行长递上的单的同时，我们也要懂得捕鱼的技巧和能力，这样我们信贷员才能更独立走得更远。

贷款计划3编号：

贷款项目计划书

申请人姓名：

身份证号码：

家 庭 住 址：

联 系 电 话：

年 月 日

一、贷款项目简介(企业性质、经营范围、工作人员等)

二、项目选址情况(经营场地位置和面积、自有或租赁、预计租金)

三、项目支出分析(各项开办费用、运营费用、至少列出5项)

四、项目收入分析(产品、服务价格、每月收入、年收入)

五、风险分析及竞争对手分析

六、还 款 计 划 ( 还 贷 时 间、还 贷 来 源 )

七、个人情况简介(工作经历、技能和特长)

八、家庭财产状况(主要财产和债务)

本表格一式四份(街道劳动保障机构、区就业服务机构、市劳动就业服务中心和市商业银行各执一份)，可复印。

贷款计划4----X年，是我公司业务发展承前启后的关键年，也是进一步开拓市场、聚集客户的奠基之年，更是提升服务质量，树立企业形象，创立自身品牌的重要一年，做好今年的各项工作，意义十分重大，全公司上下要团结一致，开拓进取，优化服务，强化监管，为实现公司稳健拓展，更好地服务于地方经济社会发展打牢基础。

一、指导思想

----X年度，公司发展要在省、市金融办的领导下，在行业主管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以《----X省政府办公厅关于扩大小额贷款公司试点工作》的通知要求和《----X省小额贷款公司暂行办法》规定为切入点，规范管理，加强监督。要以公司各制度规范为标准，认真履职，按章操作，认真做好贷前调查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续发展。----X年度，公司拟向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及“三农”行业等累计发放贷款笔， 万元,年末贷款余额达到 万元，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。

二、具体工作

(一)做细工作，促进信贷业务健康发展

一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司发展实际拟定年度信贷业务发展规划，真正做到目标明确，责任到人。二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。三是做好信贷资金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。四是严格按照公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度目标任务，做细做实工作。五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。六是认真做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社会效益。

(二)强化监管，努力降低贷款风险

一是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理办法、风险评价标准、风险评估等制度和细则，全力做好贷款风险评审和贷审会日常工作。二是要以降低贷款风险为根本，结合工作实际制定公司贷款发放的调查、审查、风险预测、贷款风险分类认定、风险评价、防止风险的措施、贷后监管、贷款代偿管理、公司资产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核办法，真正做到项目细化，指标量化，考核有依据。三是要以跟踪检查为重点，适时监督检查贷后业务管理工作执行情况，并根据监督检查情况撰写检查报告，随时向公司报告风险管理情况，以及时完善工作中的漏洞，并适时提出整改措施。四是要以整体联动为要求，监督并协助信贷、财务等部门加大不良贷款的清收力度，并详细拟定风险控制方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质增质保驾护航。

(三)加强监督，实现财务管理规范化

一是各财会人员要在财务总监的领导下认真履职尽责，严格执行财务管理、会计核算等相关职责。二是要进一步结合公司财务工作实际，探索建立更加科学合理、操作性强的财务管理实施细则，为做好公司财务计划、组织和控制工作，更好地协调处理对内对外经济活动创造条件。三是要根据公司年度发展规划，制定经营计划，编制财务预算，以期及时、准确、完整地反映公司资产状况和经营情况。四是要积极主动地参与公司经营管理，切实加强资金管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化。五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门做好贷款的收贷收息工作。

(四)加强管理，不断提高员工凝聚力和战斗力

一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后勤保障工作。二是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定年度人力资源规划，合理配置人力资源，并制定员工绩效考核办法，凝聚员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化，提供人力支持。三是加强对外宣传工作力度，并详细制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度，为企业发展创造条件。四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等工作。五是搞好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高效。五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力。

三、总体要求

一是各部门要以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化工作，分解任务，确定指标，落实责任。二是各部门要结合工作实际，加大培训力度，让本部门员工进一步加强学习，熟悉政策，不断增强和树立服务借款人的意识和本领。三是各部门员工要切实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推进有力。四是对目标任务完成较好的部门或个人，公司将给予一定的奖励，对工作不力，完成任务滞后，影响工作大局的，将严格按制度规定逗硬惩处。

贷款计划5一、项目摘要: 农业项目融资计划书

一、项目简介： 本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点 所以大力发展农业项目。本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围,与自然共从。本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且达到盈利。

二、项目分析：

1、项目的基本情况:项目计划建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。

2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。

连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的到来，城市

工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。

3、证件状况文件：有政府下发的项目补贴文件。

4、建造过程和保证：政府大力发展扶持，只有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。

三、财务和建设计划：

1、项目需用资金550万，自有资金50万。

2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。

3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。

4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

四、市场分析：

1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，而且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。

(住：每个大棚400平米，带生活用房80平米。)

2、如果是我们自己经营，政府给提供项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。

五、融资方式：融资、借贷、合作。

六、项目建设财务计划：

1、观光大棚主体建设300万。

2、生态餐厅建设100万。

3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。

5、垂钓池和园区绿化50万。

七、项目运营计划：

1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。

2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。

3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。

4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，达到40万。

园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。

二、计划书信息: 无

三、项目进度: 无

四、的其他项目其他项目.

五、与本项目接近的项目.

名称:农业技术专利转让 商业计划书:无.

名称:奶牛、肉牛集约化养殖及精深加工寻求投资

商业计划书:无.

名称:马铃薯淀粉精深加工生产线

商业计划书:无.

名称:玉米面寻找各地经销商

商业计划书:无

融资方案

1、公司状况分析：资本是企业的血脉，是企业经济活动的推动力。

目前该abc公司所需要的总金额为4400万元，其中进口设备需要1400万元(按1美元约为7元)，国内配套资金需要3200万元，且公司自由资金为1000万元，还需2400万元来投产。鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。如下：【贷款融资计划书】

方案一：银行贷款是企业最便捷的资金来源，银行根据企业的信用状况相应给予恰当的贷款，是中小企业长期资本的主要来源。abc公司为一家中型民营高科技公司制企业，其高新技术产品或专利项目具有广阔的市场前景，发展前途;加之公司具有良好的信誉，过硬的产品，先进的管理经验，

一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料，提交贷款申请，贷款额为1600万，贷款利率为5%。此外，金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。融资的公司可以将设备委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备进行交付使用，

abc公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同，租金为每年150万，届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品，尽快推出市场，以获得最大的经济效益，预计全面引进该设备后每年可盈利450万，当公司在合同期内吧租金还清后，最终将拥有该设备的所有权，如此以来既赢得了利润又有了设备，两全其美。

第2篇：现代农业商业计划书范文

本届“春晖杯”大赛共收到260个参赛项目。参赛者分别来自美国、英国、加拿大、日本、瑞士、德国、法国、俄罗斯、澳大利亚、韩国、新加坡等21个国家和地区。参赛项目主要涉及电子信息、生物医药、文化创意和现代服务业、光机电、新材料、新能源、资源与环境、现代农业等多个领域。

经过来自留学人员创业园、风险投资机构和留学人员企业的专家及主办、承办、协办单位负责人组成的评审委员会的初审、复审和通审，最终有125个项目入围本届“春晖杯”大赛。

在教育部“春晖计划”和中国留学人员广州科技交流会的资助下，有117名入围者汇聚广州，参加了本届“春晖杯”大赛各项活动。

2012年，中国梦成为年度热词，飞天之梦、航母之梦、诺贝尔奖之梦，无数个梦想的实现汇成了国富民强的中国梦。广大留学海外、怀揣创业梦想的学子们，又如何凭借“春晖杯”的舞台，实现自己的创业梦呢？且听一听来自“春晖杯”各方的评说。

主办方

于继海：教育部国际合作与交流司副巡视员

“春晖杯”大赛已成品牌

党的“十”报告高瞻远瞩地提出实行人才优先发展战略布局，强调要积极引进和用好海外人才。教育部以实施“春晖计划”为抓手，鼓励、吸引、汇聚广大海外留学人才回国工作或以多种方式为国服务，努力把“春晖计划”打造成为落实人才强国战略的重要支点。“春晖杯”大赛是“春晖计划”的重要组成部分，自开办以来，参赛项目质量年年提升，取得了丰硕成果，已经成为国家吸引和汇聚广大留学人员回国创新创业的品牌项目。

“春晖杯”大赛启动以来，前6届共有1058个项目入围，有200个项目在国内落地启动或得到进一步发展，其中项目涉及领域包括生物医药、电子信息、光电一体、新能源、新材料、资源与环境、文化创意和现代服务业等。“春晖杯”大赛已发展成为一个吸纳留学人员回国创新创业、汇聚创业项目、促进产业园对接和孵化的重要平台，在调动在外留学人员回国创业热情、成功走向回国创新创业之路、推动国内高新技术产业繁荣发展等方面，发挥了不可替代的作用。

“春晖杯”大赛体现了国家对海外留学人才的渴求和召唤，也反映了海外留学人员回国施展才华的愿望和抱负；是推动实施科教兴国战略的重要举措，也是国家留学工作的有机组成部分。希望广大海外留学人员能紧紧抓住回国创新创业的大好时机，充分利用好目前国家在人才引进方面出台的各项政策措施和搭建的各类活动平台，将智慧和力量凝聚到国家的发展建设中来。也希望“春晖杯”大赛为更多的海外优秀留学人员回国创业和发展提供机会、搭建平台。

今后工作中，我们将继续大力支持大赛的举办，支持以往届“春晖杯”入围者创业企业联合成立的“春晖杯”企业联盟开展工作。我们还将对社会需求进行更深入的调查研究，使项目对接更有针对性，以实现效益最大化。

大赛组委会

戴争鸣：教育部留学服务中心投资处处长、“春晖杯”大赛组委会办公室负责人

“春晖杯”大赛

不是一场比赛，而是一个平台

2012年，“春晖杯”大赛走到了第七届，自身也在不断进行探索和创新。无论形式上怎么变化，我们始终坚持一个方向，要把“春晖杯”大赛打造成一个留学人员回国创业项目的汇聚平台，引导在外留学人员走向回国创业的成功道路。

本届“春晖杯”大赛适当放宽了限制条件，回国1年之内的留学人员要创业也可参与。他们也需要这个平台得到更多的资源，使自己的项目快速成长。在本届“春晖杯”大赛交流暨洽谈会上，我们对创业交流的企业也做了调整，邀请了5位往届“春晖杯”入围者的创业企业，与本届入围者们分享他们普通、真实的回国创业经历和感受。在园区介绍环节，改变过去走马灯式的各园区台上3分钟介绍，而是采取了分组方式，每组围绕一个主题与现场留学人员进行交流，大家不再是比谁的政策更优，而是围绕着如何创业，围绕园区如何利用孵化优势对初创企业开展服务，以及对留学人员如何完善创业要素准备展开交流，收到了很好的效果。

“春晖杯”大赛往届入围者创业企业发起创立“春晖杯”企业联盟，成为本届“春晖杯”大赛的一大亮点。据悉，目前有50多家企业加盟。“春晖杯”企业联盟的成立对“春晖杯”大赛新入围项目是个很好的带动，对初创企业的发展也将起到互助作用。“春晖杯”大赛只是挖掘新项目，就像一个独轮车，联盟的成立就像给大赛又配上了一个轮子，互相带动。新一届的入围者能够看到原来跟他们同样经历的创业者现在企业的发展，这些企业又可以与新的“春晖杯”项目进行碰撞融合，在人才、技术、市场、融资等方面再次融合。希望将来“春晖杯”大赛还能多配几个轮子，这样它的发展就会更加平稳。

从本届“春晖杯”大赛的情况看，有以下几个特点。一是入围者有低龄化的趋势，这意味着他们没有工作经验，因此更需要对企业和市场有一个清晰的认识，认真梳理创业想法，否则盲目走向创业，就有可能出现很多问题；二是本届回来参加项目对接活动的入围者比率是历届最高的一次，入围125人，最后来到广州的有117人；三是项目洽谈的热烈程度高。在大赛评审之后，我们做了很多预热工作，各项目需求方都盯着入围者，甚至有些人在前期已经做了工作。本届“春晖杯”大赛封闭性洽谈的时间由2天减为1天，洽谈达710人次，签订入驻创业园意向85份，签订融资及合作意向68份。留交会期间一些项目还在具体洽谈中，最后洽谈的量和次数估计会远远大于这个数字。

协办方

陈：北京工业大学创业园主任

创业要抱团取暖，项目要接地气

我参与了第七届“春晖杯”大赛从筹备到项目评审，再到洽谈对接的整个过程。我参加评审的是电子信息组，感觉这些项目都很不错。我们那个组除了四五个项目离真正成型还有一定距离被拿下以外，其他项目很有接地气的感觉。

本届大赛改变了规则，把留学生回国1年之内创办的企业也纳入进来，这样比较好。以往从准备商业计划书到创办企业的过程中实际上很多项目都夭折了，如果把已经创办企业1年的群体纳入进来，对一些有想法、但离建立公司还有一定距离的人也是一种带动。

对于初创型企业，建议注意2点：一是集群效应。因为这种创业都是比较微小的个体，一定要依靠集群。在集群的环境下，有政府各种政策的支持，同时风投集中、技术集中。机遇是不可求的，但要懂得在容易产生机遇的地方把握机遇，在群体的环境里寻找机遇。

二是商业模式一定要清晰。很多人带着技术回来，把技术看得很高，想用技术吸引投资。但是不要想得太好，技术一定要是老百姓实际需要的，如果太高端，要靠自己去培育市场，你没有这个能力和时间。现在国内也有很多好的技术，你的技术并不一定比别人高明多少，要看有没有能力变成真正的产品，市场需求在哪里，怎么去赢利，所以一定要把商业模式设计好。

另外，在创业过程中政府的引导作用很重要，所以也需要做一些针对政府的公关工作，及时从政府部门了解相关政策，然后再考虑怎么结合自己的特长或技术为企业服务。

留学人员要进入创业园，我们会对他们的项目进行梳理、审核，帮他们设计商业模式，最终能够落地生根。入园后我们还会帮他们争取项目对接的机会、风投或者是小额贷款。还会请一些专业机构帮企业估值，以便他们更好地融资。入园不是把你束缚住，而是给大家提供帮助。

创业者

曾莉：第二届“春晖杯”大赛获奖者、情智东方（北京）传媒科技有限公司负责人

创业要做好“长跑”的准备

创业需要做好心理准备，创业永远比想象的难，回报永远比预期的慢，要做好“长跑”的准备。这是自己的选择，不是因为“春晖杯”大赛把你叫回来了，或者谁给你100万元你就回来了，钱只是一个势头和资源而已。

分享一个国外的情商研究成果。成功的青年创业者情商最明显的优势，第一是独立性，因为要靠你自己做决断；第二是乐观精神，创业就是过一道山又要翻一道梁，如果不乐观的话你随时会倒下。最低的一个情商指标是冲动控制，一定要有激情、有冲动才能上路。

要说创业中遇到的困难，单纯从我的角度讲，当时情商还是一个比较新的东西，要自己培育市场。当时在“春晖杯”大赛的创业项目里，理工科多，文科少，像我这种“非主流”项目，回来对接有些难度。当时我去了中国人民大学文化科技园，因为我是从那里毕业的，其留学人员创业园正好是专门服务文化创意企业的。

对于留学人员回国创业，我的总结就是顽强生存、倔强成长，既然想干就豁出去。创业是一场人生修行，不管公司本身是怎样发展的，把创业的过程作为心智的成长过程，一种自我修炼，那到最后没有失败可言。

亓立峰：第三届“春晖杯”大赛获奖者、“春晖杯”企业联盟发起人、浙江峰盛生物工程有限公司执行董事

创业不是一个人的事情

什么样的形态是创业，不一定从新开始成立一家公司，自己掏钱投入各种各样的资源才叫创业，技术入股，参与到已经成熟的项目中也是一种创业。很多留学人员带回来一项技术，但是离创办一家成功的企业还很远，创业能不能成功还要看你的产品能不能吸引到客户，得到市场的认可。

方向和战略很重要，巴菲特有一句名言：如果你在错误的道路上，奔跑也没有用。这个方向要根据客户价值驱动的原则，要为你服务的客户提供持续的价值，这个价值是别的公司不能提供的或者你的竞争力是非常有优势的。

团队的执行力也是非常重要的。创业不是一个人的事情，你要培育团队，懂得整合资源为整个团队服务，企业的使命、定位、价值观，都必须赢得团队的认可。

更好地做企业要克服各种各样的困难，靠单打独斗是不能获得企业长足的发展的。为了能够得到更多“春晖杯”大赛创业企业的资源，有效对接技术市场资金，促进创业企业更好更快发展，几家“春晖杯”大赛往届入围者企业于2012年3月第七届“春晖杯”大赛研讨会上商讨创立了“春晖杯”企业联盟。

联盟主要有以下5个工作方向：第一，整合资源、交流信息、互通有无，有效地衔接“春晖杯”项目继续与市场各方面资源对接，为我们创业的企业搭建一个投融资的对接平台。第二，形成产业集聚效应，帮助地方政府和创业园区能更快更有效地引进“春晖杯”的创业项目。第三，通过自身的创业经验引导后来者的创业方向。第四，促进“春晖杯”大赛在海内外的品牌和社会效应，创造更高的社会效应。第五，希望通过联盟增强海内外留学人员团体的互动交流，与国际性的研发机构展开项目合作，促进对外国际合作的交流。

入围者

景慧：第七届“春晖杯”大赛入围者，日本九州大学工学府在读博士生

寻找适合自己的合作方式

此次“春晖”之行，我不仅收获了得奖的快乐，也带回了创业的思考。

“春晖杯”并不高深，只要有技术，有想法，学习下企业经营管理及财务方面的知识，了解下行业市场，就可以撰写商业项目报告书参加大赛。只要技术先进，能解决国内生产生活实际需要，能产生社会效益和经济效益，就会有投资方关注。获得第七届“春晖杯”大赛优胜奖，初步洽谈也算顺利，我感觉创业已经成功在望！

但是，在与投资方深入洽谈投资合作方式时却出现了问题。我希望采取注册公司的形式创业，对市场和环境的陌生却成了进一步洽谈的瓶颈，但由于我所持技术的吸引力，投资方建议采取技术入股的方式与我合作。这时我才意识到，创业并不简单，技术仅仅是其中一部分，创业还需要大量的前期调研和准备工作。这次参赛让我认识到，创业团队与对接企业的合作方式灵活多变，程度可深可浅，但是具体哪种模式适合你，还要进行深入思考和选择。

技术合作、技术入股相对简便，不用参与经营管理，责任较小，但收益也有限。技术合作，关键要寻找到最适合应用自己技术的企业，企业的管理和生产方向满足自己的技术产业化需要。这需要对本行业的企业生产经营研发现状进行调研。一般要注意知识产权问题，避免这方面的纠纷。自己注册公司，与其他企业对接、融资经营，风险较大，但收益也大。筹集资金是创业的首要问题，渠道也很多样，要多方面了解，找到适合自己的融资方式。

如果选择独立创业，除了要掌握自己的核心技术之外，关键是要建立一个良好的团队，成员组成要合理，要包括创业涉及的各方面知识背景和相关经历的成员，队员要明确权责、精诚合作。创业是否成功，除了拥有先进的核心技术外，关键要看企业的经营管理和对市场的了解把握，这也是学生创业的难点。

我创业的满腔热情和好的创意已经由一时的冲动之举，在长期的学习和生活中转化为理性思考的基础，如何不断积累并利用好手中的创业资本，对我来说不仅是一个巨大挑战，也是一个美好的希望。

丁宁：第七届“春晖杯”大赛入围者，荷兰汉斯应用科学大学讲师与预科主管

创业之路漫漫，吾将上下求索

仅仅是参加作为创业第一步的“春晖杯”大赛，已让我深刻感受到创业之路漫漫，其修远兮。感谢“春晖杯”大赛这个平台，“毫不留情”地让我在迈开步伐前先领略了创业的艰难。

难在团队：虽然曾多次听过创业道路荆棘丛生，却从未亲自涉足。这次参加大赛，单就商业计划书的准备和递交阶段，已让我深深体会到前辈们所提到的创业之首难在“人”。

我从2012年3月开始在周围的留学生中寻找创业团队成员，然而，经历了初期团队成员的知难而退、临时变卦、力所难及等多种问题后，有一日突然发现，经过2个多月的准备，创业的道路上我竟然依旧是个“光杆司令”。是自己的过分清高、过于严厉？抑或是创业前景本身不够明朗？痛定思痛，我下定决心，改变与团队成员的沟通方式，完善最初的创业规划设计，并以荷兰为圆点，开放思维，以专业知识和团队合作精神为主线，招募一支能够同心协力、有能力全面运营一个企业的创业团队。

5月初，我的团队终于成型，这里有来自荷兰阿姆斯特丹大学金融学的硕士、格罗宁根应用科学大学的财会讲师、日本松下公司的软件工程师，还有曾留学新加坡和西班牙的市场管理学专业的学生。一群拥有不同留学背景、工作经验、来自世界各地、原本互不相识的留学生们，为了“春晖杯”相聚在一起。直至比赛结束，他们中的很多人也未曾谋面，但为了一个创业目标，网络上频繁地交流与沟通，让我们之间的距离近似咫尺。