绿色营销观念精选(九篇)

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第1篇：绿色营销观念范文

河南省新乡市第一人民医院药剂科，河南新乡 453000

[摘要] 目的 分析冠心病高黏滞血症患者采用红花黄色素氯化钠治疗的临床效果。方法 选择该院2013年7月—2014年7月收治的冠心病高黏滞血症患者50例，将其随机分成实验组和对照组各25例，对照组患者给予常规治疗，实验组患者在常规治疗的基础上给予红花黄色素氯化钠治疗。对两组患者的临床治疗效果和治疗前后的血液流变学指标变化情况进行比较分析。结果 实验组患者的临床治疗有效率高于对照组患者的临床治疗有效率，但是两组比较差异无统计学意义（P＞0.05）；两组患者中，除对照组患者的全血还原粘度无明显变化外，两组其余各项血液流变学指标均显著低于治疗前（P＜0.05）；治疗后，两组患者除纤维蛋白原含量和红细胞积压指标比较差异无统计学意义（P＞0.05），其余各项指标比较差异均有统计学意义（P＜0.05）。结论 在冠心病高黏滞血症患者的治疗中，应用红花黄色素氯化钠能取得比较理想的治疗效果。

[

关键词 ] 冠心病高黏滞血症；红花黄色素氯化钠；临床效果

[中图分类号] R541.4 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2015）02（b）－0168-03

[基金项目] 2012年新乡市科技创新平台建设项目（GP1210）。

[作者简介] 田晓华（1976.3-），女，河南新乡人，本科，主管药师，研究方向：药剂学、中药学、临床药学等方面。

临床上高黏滞血症也被称为血液流变学异常，在冠心病患者中高黏滞血症的发生几率非常高，高黏滞血症的出现会让血流阻力增加，这样血液就会处在一个高凝状态，让血液循环受到比较严重的影响，进而导致心、肺、肾、脑等器官功能性障碍，出现缺血和缺氧等症状[1]。头痛、视觉紊乱、耳鸣和四肢麻木等是高黏滞血症的主要临床症状，会对患者的身体健康和生活质量造成比较严重的影响。通过查阅相关资料可知，红花黄色能让心肌供血得到有效改善，让血液粘稠度降低，扩张血管，对血小板的凝聚进行抑制[2]。该研究选择2013年7月—2014年7月该院收治的冠心病高黏滞血症患者50例，分析冠心病高黏滞血症患者采用红花黄色素氯化钠治疗的临床效果，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选择该院收治的冠心病高黏滞血症患者50例，全部患者均符合血液流变学的测定标准和冠心病诊断标准。将50例患者随机分成实验组和对照组，各25例，实验组患者中男14例，女11例，年龄33~64岁，平均年龄（51.6±4.2）岁；对照组患者中男13例，女12例，年龄34~65岁，平均年龄（52.1±3.8）岁，两组患者在性别、年龄等一般资料方面比较差异无统计学意义（P＞0.05）。

1.2 方法

对照组患者给予常规治疗，包括抗血小板、抗炎、抗凝、抗冠、调脂和稳定斑块等。实验组患者在常规治疗的基础上给予红花黄色素氯化钠治疗，具体的治疗方法为：采取静脉缓慢滴注，滴注100 mL/次，1次/d，静脉滴注时要对滴注速度严格控制，保证30滴/min，两周为1个疗程。

1.3 观察指标

利用血流变自动测试仪，在治疗前和治疗结束后分别采取患者清晨空腹静脉血4 mL，将其注入到肝素钠抗凝管内并摇匀，在4 h内测定各项血液流变学指标，对两组患者治疗前后的临床资料和血液流变学中的相关指标进行观察和记录。

1.4 统计方法

将数据纳入spss19.0统计软件中进行分析，计数资料比较采用χ2比较，计量资料以（x±s）表示，行t检验，若P＜0.05则差异有统计学意义。

2 结果

2.1 两组患者的临床治疗效果比较

通过心电图和临床症状检查等来进行治疗前后的治疗效果比较，实验组患者的临床治疗有效率高于对照组患者的临床治疗有效率，但是两组比较差异无统计学意义（P＞0.05），如表1。

2.2 两组患者治疗前后的血液流变学指标比较

两组患者中，除对照组患者的全血还原粘度无明显变化外，两组其余各项血液流变学指标均显著低于治疗前（P＜0.05）；治疗后，两组患者除纤维蛋白原含量和红细胞积压指标比较差异无统计学意义（P＞0.05），其余各项指标比较差异均有统计学意义（P＜0.05），如表2。

3 讨论

如果血液的粘度超过正常标准值，在临床上就称之为高黏滞血症，高粘滞血症会导致心、肺、肾、脑等重要脏器出现血液供应不足，从而引起缺血、缺氧等症状，导致脑梗死、肾衰、冠心病、阻塞性肺疾病患者的病情加剧。对血液黏度会造成影响的因素比较多，比如血小板、白细胞、血液成分中红细胞的形状、大小、压积等[3]。高黏滞血症在冠心病患者中比较常见，高黏滞血症会对冠心病患者的小动脉和毛细血管微循环造成比较严重的影响[4]。

通过对红花黄色素进行药理学分析可知，菊科植物红花的花瓣是红花黄色素的原料，然后利用现代生物技术提取而成，红花黄色素是一种天然色素，其成分主要包括了红花黄色素A、红花黄色素B和它的氧化物。红花黄色素主要是由多种査耳酮类化合物组成的，位于红花的水溶性提取部位[5-9]。对红花黄色素的临床应用进行研究具有非常重要的意义。

该研究中对照组患者采用常规治疗方式，而实验组患者在常规治疗的基础上给予红花黄色素氯化钠治疗，实验组患者和对照组患者的临床治疗有效率分别为92.0%和84.0%，实验组患者的临床治疗有效率高于对照组患者，但是两组比较差异无统计学意义（P＞0.05），这可能和该研究的样本数量有关。该研究进一步比较了两组患者治疗前后的血液流变学相关指标的变化情况，治疗后两组患者的血液流变学各项指标均低于治疗前，对照组患者中除了全血还原粘度和治疗前比较差异无统计学意义（P＞0.05）外，其余各项指标比较具有统计学意义（P＜0.05）。实验组患者治疗前后的各项指标比较差异具有统计学意义（P＜0.05）。治疗后，实验组患者的各项指标均低于对照组患者，除了纤维蛋白原含量和红细胞压积比较差异无统计学意义（P＞0.05）外，其余各项指标比较具有统计学意义（P＜0.05）。这和相关学者的研究结果相同，翟穗燕等利用红花注射液治疗慢性肺心病伴高粘血症的研究结果发现，实验组患者的血液流变学各项指标均显著好于对照组患者，两者比较差异有统计学意义（P＜0.05），这个研究结果也和杨志福等[10]研究结果相似，杨志福等利用红花黄色素对急性血瘀大鼠血液流变学部分指标和微循环检测发现，血液流变学中不同切变率的全血粘度、血浆纤维蛋白原比粘度和血浆粘度都有比较明显的改善（P＜0.05）。张宏宇等进行了红花黄色素降血脂和抗血栓作用的实验分析，通过红花黄色素的静脉注射，能让大鼠的血纤维蛋白原含量显著下降（P＜0.05），该研究中，两组患者的血纤维蛋白原含量治疗后都显著低于治疗前，两者比较差异有统计学意义（P＜0.05），治疗后实验组患者的血纤维蛋白原含量低于对照组患者，但是两者比较差异无统计学意义（P＞0.05），出现这种情况可能会用药时间以及药物的用量有关[11]。

红花黄色素对外源性和内源性凝血有很好的抑制作用，可以让凝血时间和凝血酶原时间得到有效的延长，同时也能有效抑制凝血过程中血栓的形成、血小板黏附和纤维蛋白交胶等[7]。血小板激活因子是现阶段发现的最强的血小板聚集激活剂，血小板激活因子可以由多种细胞产生，比如内皮细胞、白细胞以及血小板等，在很多种疾病中，血小板激活因子具有非常明显的介导作用，和冠心病、脑血管疾病以及动脉粥样硬化等多种缺血性心脑血管疾病有比较密切的关系[12]。相关临床研究资料表明，红花黄色素对血小板激活因子引起的血小板聚集有比较显著的抑制作用。高浓度的红花黄色素抑制作用更加明显。同时红花黄色素还能有效抑制血小板激活因子引起的血小板内游离钙含量的增加，表明红花黄色素可以通过抑制血小板激活因子一起的血小板游离钙的内流，从而来抑制血小板活化，最终对心血管进行有效的保护。

该研究中实验组患者的临床治疗有效率高于对照组患者的临床治疗有效率，但是两组比较差异无统计学意义（P＞0.05）；两组患者中，除对照组患者的全血还原粘度无明显变化外，两组其余各项血液流变学指标均显著低于治疗前（P＜0.05）；治疗后，两组患者除纤维蛋白原含量和红细胞积压指标比较差异无统计学意义（P＞0.05），其余各项指标比较差异均有统计学意义（P＜0.05）。总之红花黄色素具有抑制血栓形成、降低血液粘滞性和促进血栓解聚等作用，所以在质量冠心病高黏滞血症患者时，采用红花黄色素氯化钠能得到比较理想的临床治疗效果。

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参考文献]

[1] 王慧,张立伟,晋民杰,等.羟基红花黄色素A稳定性研究[J].太原科技大学学报,2010（1）:81-84.

[2] 郭登洲,王月华,边东,等.红花黄色素对糖尿病肾病大鼠血管紧张素系统的影响[J].中成药,2009,31（12）:1832-1836.

[3] 苏荣彬,平其能.羟基红花黄色素A-磷脂复合物及其微丸的制备研究[J].药学进展,2011，35（1）:30-35.

[4] 汤建明,欧阳臻,冯旭,等.红花及复方脑得生片中羟基红花黄色素A在大鼠体内的药动学研究[J].中国中药杂志,2011（16）:2246-2249.

[5] 王慧娟.红花黄色素在体内的稳定性及药动学研究[D].华中科技大学,2013.

[6] 王忠全，丁卓伶.红花黄色素临床应用研究进展[J].中国药业,2014（16）:125-127.

[7] 徐宗佩,张伯礼,高秀梅,等.高黏滞血症临床流行病学及影响因素调查[J].天津中医药,2005,22（3）:194-197.

[8] 杨照,杨靖,原海中,等.高黏滞血症的治疗方法探讨[J].中国医药导报,2011,8(9):140-141.

[9] Enoch, Kim,Stewart, Campbell,Olivier, Schueller,et al.A small-molecule inhibitor of enterocytic microsomal triglyceride transfer protein, SLx-4090: biochemical, pharmacodynamic, pharmacokinetic, and safety profil[J].The Journal of pharmacology and experimental therapeutics, 2011，337（3）：775-785.

[10] 王婧雯,乔逸,杨志福,等.红花药效物质在动物体内的药代动力学研究[C]//北京：中国科学技术协会学会学术部,2013.

[11] M.Cristofaro, A.DeBiase, L.Smith .Fieldrel easeofa prospectivebiological controla gento fweeds, Ceratapi onbasico rne,toev aluatepotentia lrisktoanontargetcrop[J].BiologicalControl,2012,.

第2篇：绿色营销观念范文

关键词：绿色营销；演变；内涵；对策

一、绿色营销的演变

自20世纪70年代以来，全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命，它从经济到政治，从观念到行为，对整个世界和人类生活产生了巨大的冲击和影响。1992年联合国在里约热内卢召开的环境与发展会议制定了《21世纪议程》，该《议程》指出：地球所面临的最严重的问题之一就是不适当的消费和生产模式导致环境恶化、贫困加剧和各国发展失衡。若想达到合理发展，则要提高生产效率并改变消费习惯与结构，以最高限度地利用资源和最低限度地生产废气物。这表明人们已开始关心消费中的环境代价，呼唤既无污染又有益于健康的绿色商品。

20世纪80年代中期以来，西方发达国家随着环境危机和价值观念的变化，消费观念也发生了进一步变化，消费者越来越关心环境保护问题。以降低消费品污染和保护环境为主要特征的绿色消费观念代表了当今世界公众消费观念新潮流，它必将引起生产领域和消费领域的一场彻底的革命。珍惜生命、追求高质量生活的目标和愿望，已成为多数消费者消费活动的中心内容。而每个企业直接面对的对象就是他们的消费者，其目标是通过刺激消费来获取利润，维持自身的生存和发展。所以，每个企业都应以最优的产品提供给消费者，以获得消费者的信赖。

现代社会生产方式中，一种将生态工程和基因工程相结合的“绿色科技”逐渐带领着一个涉及环境协调、清洁、无公害化的“绿色产业”。在生产上，企业积极引进“绿色科技”，主动承担“绿色责任”，争取产出无污染，有益人类健康的产品，满足消费者的需求；在企业管理上，内部注重培养员工“绿色意识”，外部注重企业形象，无论是生产上还是企业管理上都逾越了传统营销。

而在国际产品市场上，绿色成分越来越浓，形形的绿色产品层出不穷，从“绿色食品”到“绿色用品”，从“生态玩具”到“生态时装”，从“绿色汽车”到“绿色住宅”等无所不包、无所不有。

不可否认，21世纪的高科技，给经济带来了高增长。但面对环境不断恶化的今天，人们对环境和资源的忧虑，已逐渐转化为消费过程中一种自律行为，更倾向于追求适度、无污染、保护环境的消费。在绿色消费的驱动下，绿色营销观念应运而生，并将日渐成为21世纪世界市场营销的主流。

二、绿色营销的内涵

1.绿色营销的含义。绿色营销的概念产生于世纪之交。英国威尔斯大学肯·毕提(ken peat tie)教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨别、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”我国学者也指出：“所谓绿色营销，是指企业在营销中要重视保护地球资源环境，防治污染以保护生态，充分利用并回收再生资源以造福后代。”从这些界定中可知，绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会需求管理，以保护生态环境为宗旨的市场营销方式。

归纳起来，绿色营销就是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境为中心，以满足消费者绿色消费需求为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。

2.绿色营销的特征。消费需求由低层次向高层次发展，是不可逆转的客观规律。与传统的营销相比，绿色营销是以绿色消费为前提，是较高层次的消费观念。人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要求，产生对清洁环境和产品的需要。满足绿色需求是绿色营销的出发点，绿色营销是以绿色观念为指导思想的，其所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。

3.绿色营销的作用

(1)绿色营销的道德引导作用。如果说全球道德是一支动人心弦的交响曲的话，那么，绿色营销便是其中的和谐音符，因为绿色营销蕴涵人类道德观念。它帮助人们确立生态文明道德观，臭氧层的破坏、生态环境的恶化大都是因为人类的行为失范所致。所以，人类有计划有节制的开发自然和保护自然，就是一个涉及生态文明道德问题。从销售角度讲，就是使消费者纳入社会可持续发展的规律之内，从而采取符合自然生态演化规律的消费行为和消费方式，这有助于挽救生态危机。它能帮助人们确立绿色发展道德观，即无公害、无污染地发展经济，使经济、社会、自然协调发展的观点。

(2)绿色营销对企业的作用。绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场销路，促进企业文化建设和优化企业行为。随着“绿色意识”的增强，消费者购买绿色产品成为时尚和明智之举，而企业也将采取积极的防污染技术，通过绿色营销，树立企业“绿色”形象，促进产品销售和企业发展。

三、绿色营销必要性

1.绿色消费引发商机。绿色法规的实施和绿色组织的建立促进了一些新产品的生产。绿色消费的兴起为引导和强化这些产品的生产提供了大量的市场机会。比如，汽车给人类带来了便利，但同时又造成了空气中一氧化碳、氧化氮和铅含量的剧增，而绿色汽车则追求节能、无污染、高技术、高档次，要求使用节能装置、新材料等。这些问题的解决，必将给企业带来新的发展机会。

2.绿色产品带来的效益。绿色产品的生产过程实质上是对传统生产模式的否定，其关键是在减少环境恶化的同时增加价值，取得利润。如“变废为宝”工程，使企业的废气物得到重新的利用。绿色产品开发价格上浮10%-30%，将为企业带来更大效益。

3.社会可持续发展战略呼唤绿色营销。绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的，绿色消费是可持续消费。关于可持续消费的定义，联合国环境署于1994年在肯尼亚首都内罗华发表的报告《可持续消费的政策因素》中指出：“提供服务以及相关的产品以满足人类的基本需求，提高生活质量，同时使自然资源和有毒材料的使用量少，使服务或产品的生命周期中所产生的废物和污染最少，从而不危及后代的需求。”可见，绿色营销提供的绿色消费，完全符合人类永续发展的要求，符合人类的生存原理——人与自然和平相处，共生共荣。

4.绿色营销是21世纪企业兴衰的根本。保护消费者利益和生态平衡以及政府规范化立法的压力驱使企业必须树立环境观念，开展绿色营销。另外，随着广大消费者对绿色消费的需求剧增，企业也应顺应需求，开展绿色营销赢得顾客。

第3篇：绿色营销观念范文

【关键词】绿色营销；营销策略；生态环境利益；社会利益

一、绿色营销简介

（一）概念

绿色营销，是企业在以满足消费者需要、维护人类生存环境的基础上，为实现自身利润目标及其它目标，进行产品或服务的市场调查、研究与开发、设计与试制、采购、生产、运销等一系列经营活动[1]。

传统的营销模式往往单纯地以企业利益和消费者需求为着眼点。与之相比，绿色营销是一种新型的营销模式。英国威尔斯大学肯・毕提教授指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程[2]。”绿色营销不仅考虑企业利益和消费者需求还统筹兼顾了社会利益和生态环境利益，避免了营销活动因过分强调经济效益而忽视社会效益和生态效益的问题，符合可持续发展战略的时代要求，必将成为营销的主流趋势。

（二）发展背景

营销观念已经由生产观念、产品观念、推销观念等传统的营销观念发展到市场营销观念和社会营销观念等现代营销观念。

在全球经济的不断发展的同时，人类的经济活动与日益恶化的生态环境和逐渐短缺的自然资源之间的矛盾不断严重，单纯地强调营销活动带来的经济效益已经难以适应时代的发展需求。由此，绿色营销的概念应运而生。国内营销学者对绿色营销展开系统性研究始于1992年1月在香港召开的国际市场营销研讨会[3]。在随后的五年里，绿色营销的含义和意义被初步提出，并逐渐深入到市场经济、国际贸易等多个领域。对绿色营销的研究正逐渐深入并趋于成熟。

（三）表现形式

绿色营销观念是适应社会发展，反映人类文明进步的创新[4]。绿色营销的观念深入到营销活动的产品、价格、促销、渠道等各个层次，表现形式多种多样。在产品方面，绿色营销表现为设计印有绿色标志的绿色产品，推出绿色服务；在价格方面，表现为分析消费者的绿色消费心理，制定合理可行的绿色价格方案；在促销方面，表现为积极参与各种公益及环保活动，大力提倡绿色环保产品的推广和使用，突出爱心、责任、奉献等人文因素；在渠道方面，表现为建设属于绿色营销的专用渠道，保障绿色产品物流等。

二、绿色营销发展的必要性

推行绿色营销，将会对社会、经济、环境的各个方面都产生影响。本部分从企业利益、消费者需求、社会利益和生态环境利益四个角度展开论述，分析绿色营销发展的必要性。

（一）有利于企业的长期发展

随着人们生活水平的不断提高和健康观念的不断增强，人们的消费观念不断改善。近年来，以绿色食品、绿色电器等为标志的多种绿色消费模式逐渐出现。消费者在购买商品时不仅考虑产品的功能、价格等因素，也会考虑商品的环保性能。比如：人们在购买汽车时会考虑汽车排量问题[5]；在购买冰箱时会优先考虑无氟冰箱等。由此可见，绿色观念正逐渐被人们所接受，绿色需求也正逐渐成为人们的主流需求。针对这种情况，企业实行绿色营销战略，注重产品低碳、节能、环保等绿色性能的改善，必将更能迎合消费者需求，有利于企业的长期发展。

（二）更符合广大消费者的利益

绿色营销更能满足消费者的需求，更加符合消费者的利益。以食品为例，随着社会的不断发展和经济水平的不断进步，我国农业现代化进程正逐渐加快。在农业现代化的过程一方面食品供应得到了丰富，但另一方面也引发了食品污染现象。农用化学物质随着化肥、农药的大量使用不断地输入农田，由此造成有害化学物质在农作物中大量富集，导致食物污染进而损害人体健康。而绿色食品是指无污染的安全、优质营养类食品，购买并食用绿色食品将有助于身体健康。除了食品方面，绿色营销在家电、建材、交通、化肥等多个行业都有体现，改善了广大消费者的生活环境，有利于维持消费者的身体健康。

（三）有利于社会的可持续发展

绿色营销有利于改善人们的生活品质，促进社会进步，有利于实现社会的可持续发展。绿色营销以绿色产品为载体，人们在了解、购买以及使用绿色产品的时候逐渐树立起绿色消费观念。消费观念的改变会进一步不同程度的影响到社会文化、社会结构、社会事业、社会生活等社会的方方面面。例如，绿色消费观念的树立深入到人们生活的各个层次，进而形成绿色文化这种新的文化形态，生态旅游、绿色活动等绿色文化形式也都一一产生。

（四）有利于改善生态环境

我国自然资源的现状是总量丰富，人均量少。按储量计算，我国矿产资源量居世界第三，可开发利用的水资源居世界第一。但是，如果考虑上庞大的人口基数，我国矿产、水资源的人均占有量分别不足世界平均水平的50%、28%[6]。我国生态环境形势也不容乐观。虽然环境保护取得了一定成绩，但治理能力远远赶不上破坏速度，目前我国环境总体在恶化，具体表现为：水土流失现象严重，土地荒漠化严重，森林资源锐减，大气污染严重等。

传统营销模式只单纯地追求满足消费者的需求，以达到企业利润的最大化，因此某些情况下势必造成资源浪费和环境污染的发生。跟传统营销模式相比，绿色营销兼顾了生态环境利益。在制定营销决策时，必须首先建立在有利于节约能源和保护环境的基础上，促使市场营销的立足点发生了转移[7]。

三、实施绿色营销的策略

营销学在制定营销策略时通常采用4P营销组合策略，本部分对绿色营销策略进行分析时也将从产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）展开讨论。

（一）产品策略

1、设计绿色产品

绿色产品是指从生产、利用到回收处置的整个过程对生态环境无害或危害极小、符合特定环保要求并有利于资源再生回收的产品[8]。绿色产品是整个绿色营销的载体，产品的开发、设计、生产制造、包装等都要符合绿色营销的理念：既要能满足消费者的基本需求，又要兼顾社会利益和生态环境利益。

2、征求绿色认证

在我国不同的行业都有国家严格规定的绿色认证机构。例如，绿色食品的具体管理部门是经国家人事部批准成立的中国绿色食品发展中心。绿色食品的规格、审批程序也都有明确的规定。争取到绿色认证，可以增加品牌的知名度和美誉度，引起消费者的好感。

（二）价格策略

在计算产品成本时主要考虑的成本项目有原材料成本、辅助材料成本、人工费、制造费用等。与一般产品相比绿色产品需要特殊考虑的成本有：绿色产品的信息获取成本，绿色产品的研发成本，由于采用绿色产品特殊工艺和设备所增加的成本，废弃物回收处理的成本等。如果按照成本定价法进行定价时，这些成本也都应计算在内。除了成本定价法，还可以采取竞争导向定价法、市场需求导向定价法对绿色产品进行定价。

（三）渠道策略

营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。构架绿色营销渠道可以采取多种措施，例如与具有绿色意识的中间商建立合作关系，构建稳定的绿色渠道；从仓储、装卸、运输、管理一条龙都要注意废弃物回收、选择绿色物流方式等，降低能耗，保护环境；尽可能减少中间环节，建立短而宽的渠道，降低渠道费用。

（四）促销策略

促销策略包括广告促销、人员促销、公关促销、网络营销等，可以采取多种灵活形式，将绿色理念灌输到这些传统促销策略。例如，尽量少采取纸质广告，减少资源浪费；采用网络团购等新型网络营销手段，降低促销成本；凸显企业社会责任感，引导消费者绿色消费理念，在促销过程中营造绿色文化。

参考文献：

[1]陈凤芝,朱友红.浅谈21世纪的绿色营销[J].中国商贸,2010(04):32-33.

[2]肯・毕提.绿色营销---化危机为商机的经营趋势[M].英国:中国商业出版社,2004.

[3]李名梁.我国绿色营销研究:述评及展望[J].云南财经大学学报,2010(01):126-131.

[4]马荣贵,赵松恒等.浅谈绿色营销观念[J].中国环境管理,2002(8):52.

[5]罗志泽,胡远敬.论“绿色营销”――经济发展与生态环境之适应[J].生态经济,1998(6):35-36.

第4篇：绿色营销观念范文

[关键词]绿色营销 现状 发展分析

一、绿色营销产生的背景

随着社会的发展,当今市场最具有生命力的五种营销方式分别是“绿色营销”,整合营销,网络营销,直复营销及特许经营。现代市场营销的基本观念是“以消费者需要为企业经营活动的出发点和归宿。”如果我们说这一观念的产生相对于以往的生产观念、产品观念、推销观念而言是一次企业经营思想上的革命的话,那么,绿色营销观念将掀起企业经营管理领域的一场新的“革命”。

人们面对日趋严重的生态平衡,大气污染和生物灭种等环境危机,越来越认识到在工业发展和科学技术后遗症这些表象后面,隐藏着深刻的文化价值观念问题。今天,我们普遍感觉到正是那种过度掠夺式的消费方式和不可持续的生产方式,造成了这种威胁到人类生存和发展的环境危机,传统的生产方式和企业行为缺乏生态观念,那种对自然资源取杀鸡取卵、竭泽而渔的方法,以追求一已的、一时的高效益、高速度的经济增长,必然会造成环境污染和生态破坏,严峻的现实要求我们必须由单纯经济目标向追求“经济――生态”双重目标转变,资源配置逐步向“可持续发展战略”转变。1992年联合国在里约热内卢召开的环境和发展会议制定了《21世纪议程》,该《议程》指出:地球所面临的最严重的问题之一就是不适当的消费和生产模式,导致环境恶化,贫困加剧和各国发展失衡。

20世纪90年代以来,风靡全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念,开发绿色产品、开拓绿色市场,已成为21世纪企业营销发展的新趋势,也给企业创造了新的机遇。绿色营销观念认为,企业在营销活动中,要顺应可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,促进经济和生态协调发展,以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的统一。

二、绿色营销的特征

所谓绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动。这种营销活动的主要特征是:

1.提倡绿色消费意识。就绿色产品购买意愿而言,绿色消费者除了关注购买和消费过程,还关注产品的生产过程和产品的处置问题(如可回收等)。随着环境保护意识的增强,人们的思维方式、价值观念乃至消费心理和消费行为都发生了变化,日渐出现了公众对环境保护的渴望,人们开始关心消费的环境代价,呼唤既无污染又有益于健康的绿色产品。据市场调研报告表明,91.6%日本主妇对绿色食品感兴趣,大约50%的法国人、80%的德国人在超级市场购物时,都愿意挑选环保商品。在美国,有30%的消费者声称他们关心大公司的环境记录,有84%的消费者在购买产品的时候会考虑公司环保方面的声誉。绿色消费观念代表了当今世界公众消费观念的新朝流。

2.“绿色”标记贯穿于绿色营销的整个过程。绿色营销与其它营销方式根本区别就在于,企业在市场调查、产品开发、分销和售后服务等活动中,都和维护生态平衡、重视环境保护,提高人们的生活质量和情趣的“绿色”观念紧紧相联,并将其贯穿于营销活动的始终。

3.绿色营销在注重满足消费者需求并由此取得利润的同时,要符合环保的要求,满足社会的长远利益。它表明企业在发展中享有正当合理利用自然资源的权利和享有清洁、安全的环境的权利,但又必须承担环境保护的责任。

4.绿色营销能实现经济效益、社会效益和环境效益的统一,企业在获得持续利润的同时,可以使企业获得竞争的优势。

5.采用绿色标志。采用绿色标志是绿色营销的重要特点。我国现行的绿色标志,是由国家指定的机构或民间组织依据环境标志产品标准及有关规定,对产品的环境性能及生产过程进行确认,并以标志图形的形式告知消费者哪些产品符合环境保护的要求,对生态环境更为有利。

三、实施绿色营销的战略意义

1.企业实施绿色营销符合社会可持续发展战略的需要。近几年来,我国城市大气环境,水资源污染问题日益严重,企业作为环境污染的主要制造者,必须认识到企业生产的产品只有顺应社会可持续发展战略的要求,才能得到社会的承认,并获得良好的效益。

2.绿色企业形象是高素质企业的象征。以发展循环经济、促使人类社会可持续发展为目标的绿色企业形象的树立,是企业及其经营者注重经济效益,社会效益与生态效益的统一,注重企业的社会责任和长远发展的高尚思想境界的体现。追求绿色形象的企业,其理念和行为符合现代社会发展的根本利益,是现代企业的楷模。

3.实施绿色营销有利于打破绿色壁垒。随着国际贸易的不断发展,国际贸易中最隐蔽、最棘手和最难对付的贸易障碍――绿色壁垒产生了。加入WTO以后,我国企业逐步向外向型发展,一些发达国家也以环保为名,构筑起的“绿色壁垒”,对我国和其他发展中国家的出口贸易产生了极大冲击。通过强化绿色观念,重视绿色设计,推行清洁生产,强化绿色包装,积极争取ISO14000认证等措施来实施绿色营销,要树立绿色企业形象,是突破“绿色壁垒”的重要举措。

四、我国实施绿色营销的现状分析

目前国内企业的绿色营销在博弈中很容易陷入“囚徒困境”的尴尬境地。中国绿色产品市场还处于市场引入期,人们的绿色消费观念淡薄,绿色消费水平还很低,绿色产品引入市场需支付巨额费用,并导致利润为负值(绿色产品成本含生产成本和环境成本),从而使广大企业陷入“囚徒博弈”的营销两难困境。

我国绿色营销的发展尚处于起步的阶段,与发达国家相比存在较大差距。这是因为:第一,企业在资本的原始积累时期,追求利润最大化和实现规模快速扩张是企业行为的主要目标,表现为宏观的、长远利益的生态环境因素远未成为影响企业运作的“内生变量”。第二,我国的环境产权机制不健全,政府的环境立法和司法制度存在诸多问题,特别是基层政府出于地方主义的利益保护,对环保法规执行不严,职能部门在生态环境的管理上亦缺乏力度。第三,受经济发展水平的限制,我国消费者对绿色产品的需求整体水平较低。第四,社会范围内的环境意识还有待提高。由于上述原因,我国除若干大城市之外,绝大部分地区消费者的绿色消费意识尚未形成,除了少数具有领先水平的企业之外,绝大多数企业的环保意识仍然十分淡薄。如果这种情况不能迅速改变,我国21世纪经济可持续发展目标和国家生态安全计划都将成为泡影,企业在即将到来的全球竞争中,也不可避免地陷于被动甚至遭致灭顶之灾,我们相信这绝非杞人忧天或者危言耸听!

五、企业实施绿色营销的战略选择建议

1.实施绿色营销的原则

实施绿色营销需要贯彻“5R”管理原则,即研究(RESERCH):“重视研究企业对环境污染的对策;减少(REDUCE):减少和消除对有害物质的排除;循环(RECYCIE):对废旧物资进行处理和再运用;再开发(REDISCOVER):变普通产品为绿色产品;保护(RESERVE):积极参与社会的环保活动,树立环保意识。

2.政府主导

(1)政府应加大可持续发展战略意义和绿色标志的宣传力度,充分利用市场机制这只“看不见的手”实现资源配置的同时,还要借助政府这只“看得见的手”来合理调节经济增长对有限资源的需求。

(2)制定和完善相关环保法规,充分发挥政府的保障作用。一方面,对照国际标准,在现有法律、条例、法令的基础上依据我国社会发展的客观要求,进一步修订和完善相关法规;另一方面,加强执法力度,真正做到有法可依,有法必依,执法必严,违法必究。

(3)教育先行。实施绿色营销是一项长期的任务,我们今天的发展基础还很薄弱,问题就在于社会的绿色意识还没有真正树立起来。摆在我们面前的任务,不仅是要研究和推广绿色产品,更需要开发绿色市场,培育具有绿色消费意识的消费者。所谓“教育先行”,就是要在全社会范围内开展环保教育,使每个公民都意识到保护生态环境是现代人应尽的基本义务。企业作为实施绿色营销的主体之一,更需要在学习中建立新的经营理念,即在消费者利益、环境生态利益和企业自身利益统一的基础上,寻求人与自然、社会经济与生态环境的普遍和谐,以实现资源的可持续利用,经济的可持续发展和企业的永续经营。

(4)潜心开发研制绿色产品,加快绿色产品创新。现阶段我国绿色营销发展的一个关键问题是如何做到“既经济又环保”,化解这个“两难选择”的唯一现实的途径是大力开发“绿色技术”,实行技术创新。生产出既符合消费者绿色需求,又符合环保质量标准,并在市场上具有竞争力而且有利于企业实现赢利目标的产品。

进入21世纪,美国掀起了一场被称为“再制造”的回收热潮,从汽车蓄点电池到打印机墨盒和电脑,几乎任何旧的东西都能够得到再生利用。日本环境省也出台相关政策,迫使企业对60%的废旧产品进行回收。在面向未来的绿色营销浪潮中,与其说是企业之间的竞争,还不如说是各国政府在实施可持续发展战略的广度、深度和力度上一展高下!

参考文献:

[1]王韩民,郭玮,程濑兰等。国家生态安全、概念、评价及对策[J].管理世界,2001,(2):141.

[2]漆雁冰.绿色导向企业管理新概念[J].中外管理导报,2001,(7):28.

[3]郑继方.跨世纪的绿色文化[J].中外管理导报,1995,(1):54.

[4]万后芳.绿色营销.高度教育出版社,2006.

第5篇：绿色营销观念范文

关键词 乡镇企业 绿色营销

伴随着全球环境问题的日益突出，绿色消费和绿色营销日益成为关注的焦点，绿色营销发展已成为世界市场营销新动向，给企业的发展带来了挑战的同时也带来了不可多得的机遇。作为在我国改革开放中异军突起的乡镇企业，随着绿色营销的兴起，也面临着新的机遇与挑战。

1 乡镇企业实施绿色营销面临的现实障碍

1.1 观念的落后，对绿色认识不够

我国乡镇企业大多是在改革开放后发展起来的，由于历史原因，许多乡镇企业设备陈旧，技术工艺落后，致富心切，只求经济效益、不顾生态效益和社会效益。而且，由于长期以来我国乡镇企业的发展速度较快，致使乡镇企业对目前国际市场形势的发展认识不足，仍旧以历史的成就沾沾自喜。自然对绿色营销知之甚少，也未意识到绿色营销对企业经营活动的影响。甚至有些乡镇企业看到其他企业实施绿色营销产品价格上升而不屑一顾。这些都反应了我国乡镇企业在营销观念上的落后。

另一方面，我国乡镇企业对“绿色”理解的广度和深度还远远不够。目前，在我国，绿色只是相对集中于食品、电器等少数几个行业；生产者对“绿色”的理解普遍还停留在产品阶段，绿色价值观还只是表现在绿色产品所能带来的利润上，并没有深入到生产经营者的经营理念中去。在这些生产经营者的心目中，是否开发生产绿色产品，要取决于它带来的利润能否超过普通产品，否则，一般不会积极主动地开发绿色产品。

1.2 科技水平比较低，绿色产品的开发存在问题

相对一般产品而言，绿色产品往往具有较高的科技含量，要求企业有先进的科技水平。而我国大多数乡镇企业在规模上属中小企业，研发投入较少，企业内部缺乏完善的推动科技进步的机制，缺乏开发绿色产品所必需的技术、知识和人才。现在国际上在企业生产中提出了“清洁生产”的概念，但由于自身因素的限制，我国众多乡镇企业尚不具备进行“清洁生产”的条件，从而无法使原材料最大限度地转化为产品、最有效地利用能源、生产过程中产生的废物最少。

1.3 资金上的限制

一般说来，乡镇企业普遍存在资金积累不足的问题。有些企业固然认识到绿色营销有良好的市场前景，但由于需要花费较大的成本，存在一定的风险，企业难以筹集更多的资金去进行绿色化的改造。资金的短缺，使众多乡镇企业心有余而力不足，也是限制乡镇企业开展绿色营销的重要障碍之一。

我国乡镇企业在开展绿色营销中遇到的障碍除了以上三点，还有其他的一些阻碍，如绿色人才的短缺、市场开发的滞后、宏观政策的影响、企业之间的协作不够等等，这些都有待于乡镇企业在发展中不断给予解决和克服。

2 乡镇企业开展绿色营销的必要性

2.1 顺应“绿色消费”潮流

伴随着全球“绿色、环保”意识的不断提高，人们的消费观念和消费需求发生了变化，其中一个重大变化就是“绿色消费”观念的形成，“绿色消费”已成为21世纪的潮流。

从国际市场看，“绿色消费”市场已经形成并呈蓬勃发展的趋势。调查显示，40%的欧洲人喜欢购买绿色产品，其中66%的英国消费者愿意付更高的价格购买绿色食品，82%的德国人和67%的荷兰人在购物时考虑环境问题；日本的家庭主妇中有91.6%的人对绿色产品感兴趣；有77%的美国消费者以环境保护者自居，愿意为无污染及能再循环使用的包装多付钱，而且这部分消费者的比例正在日益扩大。

从我国国内市场看，绿色消费逐渐深入人心。中国社会调查事物所（SSTC）在今年对北京、上海等10个城市的消费者的绿色消费观念及消费行为专题调查显示，有53.8%的消费者愿意购买绿色产品，有37.9%的人表示已经购买过绿色商品。通过对哈尔滨的一家菜场的调查发现，70%的哈尔滨消费者希望购到绿色食品。在杭州有86%的杭州家庭主妇愿意购买无磷洗衣粉。 在我国“绿色消费”正逐渐深入人心。

伴随着人们消费观念和和消费需求的变化，人们对产品的需求不再局限于价格及其方便性，同时更关注它们对环境的影响和健康的利弊，追求“健康、环保”成为现代人生产、生活的新时尚，人们绿色消费观念的形成，为乡镇企业开展绿色营销奠定了理论基础。

2.2 绿色消费引发无限商机

随着人民群众生活水平的不断提高，人们的消费逐渐从温饱型转向健康型，渴望绿色、购买绿色消费品已渐渐成为广大消费者的一种生活新时尚，绿色消费的兴起为引导和强化相关产品的生产提供了大量的市场机会。比如冰箱，由于氟里昂对地球的臭氧层有腐蚀作用，对环境保护不利，所以我国则明确规定2005年为氟利昂冰箱的最后限期，鉴于此，各个企业纷纷转向无氟冰箱的开发，变频、纳米等高新技术受到企业的热烈欢迎，美国甚至研制出用声波制冷的技术用于生产冰箱和空调等绿色家电。

绿色营销可谓商机无限。在中国社会调查事物所（SSTC）的调查中发现，有30%的消费者愿意购买“绿色建材”，40%的消费者愿意购买绿色服装，在37.9%的购买过绿色产品的人当中，有15.2%的人认为中国的绿色产品的品种还不够丰富，尚不能满足消费者的需要，因而我国具有巨大的绿色消费市场。中国环境标志产品认证委员会秘书处主任、中国环境科学研究院副院长夏青总工程师曾经作过预测，至2005年，中国商品销售总额将达到5.5万亿人民币，其中达到环境标志产品标准的产品约为1.1万亿元，可见我国绿色产品的发展空间还是很大的。

2.3 国际贸易的需要

中国加入WTO，一些传统的贸易保护措施如关税壁垒逐渐淡化，而非关税贸易保护壁垒如“绿色壁垒”对我国的出口造成了新的威胁。所谓绿色壁垒，是以保护自然资源、生态环境和人类健康为名，通过制定一系列复杂苛刻的环保标准，对来自其他国家的产品及服务设置障碍，以保护本国产业的一种新型的非关税壁垒 。“绿色壁垒”一经出现便在全球范围迅速蔓延。到1992年底已有152个国际环保条约出台，某些国家和地区也各自订立了名目繁多的环保法规，如德国制定了1 800余项环保“篱笆”。

由于我国的出口产品过去对绿色环保要求重视不够，“绿色壁垒”对我国出口产业已构成严重压力和挑战，我国出口的纺织品、化工产品、农产品等都受到不同程度的影响。据中国国际绿色化学高级研讨会称，仅1997年我国受限制商品价值达74亿美元，曾经发生的“舟山冻虾仁事件”、“夹克衫事件”、“蜂蜜事件”，都是遭遇到了发达国家的“绿色壁垒”的典型例子。面对绿色壁垒对企业出口的严峻挑战，必然要求我国企业加强企业环保意识，生产“适销对路”产品，从产品设计到生产过程乃至废弃物回收再生利用的整个过程注重环境的保护，开发出高标准的绿色产品，开展绿色营销。

3 乡镇企业实施绿色营销的对策 3.1 坚决转变观念，树立可持续发展观念和绿色意识

伴随环境污染的日益严重，认清市场趋势，顺应时代的潮流，树立绿色观念，走可持续发展的道路已成为21世纪企业营销发展的新趋势。率先倡导“绿色”观念，可以在一定程度上，获得社会和消费者的最先关注，树立起良好的企业形象，帮助企业在竞争中脱颖而出。

绿色营销观要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协同发展，真正认识资源的价值，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止环境污染。在树立绿色营销观念的过程中，更要注重提高企业家素质、转变企业家观念，这是企业确立绿色营销观的关键。

3.2 全面实施的绿色管理

乡镇企业由于其产生历史背景的缘故，绝大多数实行的是家族式管理，管理手段落后，不适应市场经济的要求。在实施绿色营销过程中，要求乡镇企业树立绿色经营理念，全面实施的绿色管理。实施全面的绿色管理，可以通过定位于绿色市场、实施绿色生产、取得绿色认证等多种途径加以实现。

3.3 做好绿色销售服务，树立绿色形象

乡镇企业由于规模较少、资金短缺，缺乏同大企业竞争的实力，因此应重点在销售服务上做文章，将绿色销售服务贯彻于整个销售过程之中。绿色销售服务作为绿色营销的保障，做好这一方面的工作不仅对企业销售产品、开拓市场能起积极作用，更是有利于企业良好形象的树立。

同时企业要注重绿色形象的树立。企业形象是社会公众对企业的综合评价，良好的企业形象是企业的一笔巨大的无形资产，对企业的生存发展有着至关重要的作用。企业形象是由一系列指标构成的，企业绿色形象包括绿色产品形象、绿色服务形象、绿色员工形象和绿色环境形象等。加入WTO后，面对强手如林的国际市场，我国乡镇企业更应该注重树立绿色企业的良好形象，扩大企业的影响面，提高企业的知名度，从而增强企业的竞争力。

总而言之，面对环境的恶化、企业竞争的加剧、消费观念的兴起等因素，作为我国在改革开放后发展起来的乡镇企业更有必要早日树立绿色营销观念，实施全面的绿色管理，开展绿色服务，树立绿色形象，以便在竞争中处于更有利的地位。

参考文献

1 刘力，蒙慧. WTO与中国农业发展对策[M].北京：经济出版社， 2001

2

赵春明，仲鑫.非关税壁垒的应对及运用[M].北京：人民出版社 ，2001

第6篇：绿色营销观念范文

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。绿色营销的主体归根到底是企业，绿色营销是企业的营销活动，绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成的。21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代，:绿色营销必将成为21世纪的经营理念。

相关概念

绿色消费绿色营销绿色文化绿色计划绿色产品

绿色价格绿色促销绿色渠道绿色管理

一、提出绿色营销的背景：

不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(GreenTradeBarrier)。乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。”这样，环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口，而实际上确有一些发达国家借保护环境为名，行限制国外产品进口之实。西方国家设置绿色壁垒的主要目标，很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的，其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展，进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。随着1999年1月1日欧元的启动，欧盟将更注重扶助区内较落后的国家，这势必也会导致绿色壁垒等贸易保护主义的加强，对此中国政府和企业应及早准备应对措施。绿色壁垒主要包括课征环境进口附加税、限制或禁止进口、绿色贸易制裁、绿色标志制度、绿色卫生检疫制度等。由于其隐蔽性强、技术要求高、灵活多变的特点，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用。由此可见，我国企业要想冲破绿色壁垒，进行绿色突围必须加强绿色营销，舍此别无他途。

二、绿色营销的含义：

绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。

三、绿色营销与传统营销相比,具有以下特征：

1.绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要求，产生对清洁环境与产品的需要。满足绿色需求，是绿色营销的出发点。

2.绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足绿色需求为中心，为消费者提供生产、流通、消费过程中能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。

3.绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是着眼于社会层面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿色营销的方针、政策，制约地方政府、部门和企业的短期行为，以全社会和全人类的共同努力，维护全社会和全人类的长远利益。

4.绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术进步；但技术进步如背离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生、无公害的绿色产品的开发，才是绿色营销的物质保证。

四、绿色营销的功能：

1.绿色营销所倡导的绿色文明。通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。

2.绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场销路。随着消费者“绿色意识”的增强，消费者购买绿色产品成为时尚和明智之举。

3.绿色营销促进企业文化建设和优化企业行为。绿色营销促使企业采取防治和防止污染技术或使用无污染技术，在企业内部营造清洁和安全的工作环境，有利于企业职工的身心健康，在企业外部通过绿色营销，树立企业“绿色”形象，促进产品销售和企业发展。

五、绿色营销组合实施要点分析：

1.制定绿色计划。实施绿色营销战略和生产真正绿色产品的先决条件是要有一个适宜绿色计划。在企业绿色计划中，应明确企业的环境事务的方针和方向，不仅要阐明企业自身应当承担的研制和营销绿色产品的义务，还要具体说明环保的努力方向以及如何尝试，并用以指导日常决策。此外，企业绿色计划还必须与企业长期战略计划相组合，保证资源的充分利用。

2.绿色产品策略。开发绿色产品，要从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。绿色设计是本阶段的关键，它强调对资源与能源的有效利用。在产品设计时，要综合考虑各种因素，如材料选择、产品制造品牌、功能、包装、回收、无污染、安全等。绿色产品的生产过程应该是“一种清洁生产”，这是一种物料和能耗最少的人类生产活动的规划和管理，将废物减量化、资源化和无害化，或消灭于生产过程之中。企业在给产品命名和选择品牌时，要符合绿色标志的要求，符合“环境标志”。而且绿色包装也是一个极其重要组成部分，应选择纸料等可分解、无毒性的材料来包装，并使包装材料单纯化，避免过度包装等。企业在产品或劳务满足绿色消费的同时，要考虑废弃物的再生利用性、可分解性，并搞好包装品及其废弃物的回收服务，以免给环境带来污染。

3.绿色价格策略。利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心目中的“觉察价值”来定价，而且消费者一般都认为绿色产品具有更高的价值，愿意为此支付较高的价格。二是根据“污染者付费”和“环境有偿使用”的现代观念，企业用于环保方面的支出应计入成本，从而成为价格构成的一部分。但是，绿色产品价格上扬的幅度不仅取决于绿色产品品质提高的幅度和环保费用支出的多少，而且还取决于消费者对绿色产品价格的理解。在工业发达国家，绿色产品价格上扬幅度较大，消费者也乐于接受。在我国，由于消费者的绿色意识较弱，绿色产品价格上扬幅度不宜过大，在大中城市市场价格可略高些。

4.绿色渠道策略。绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，既关系到绿色产品在消费者心中的定位，又关系到绿色营销的成本。因此，企业选择绿色渠道时：一是选择具有绿色信誉的中间商。如关心环保，在消费者心中有良好信誉的大中间商，借助该中间商本身的良好信誉，推出绿色产品。二是设立绿色产品专营机构，以回归自然的装饰为标志，招徕顾客。三是所选择的中间商应不经营相互排斥的、相互竞争的，而且相互补充的非绿色产品，便于中间商虔心地推销企业绿色产品。

5.绿色促销策略。绿色促销就是围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称。其核心是通过充分的信息传递，来树立企业和企业产品的绿色形象，使之与消费者的绿色需求相协调，巩固企业的市场地位。因此，绿色营销首先是一种观念。企业要通过宣传自身的绿色营销宗旨，在公众中树立良好的绿色形象；其次绿色营销又是一种行动。企业可以利用各种传媒宣传自己在绿色领域的所作所为，并积极参与各种与环保有关的事务，以实际行动来强化企业在公众心目中的印象；最后，企业还应大力宣传绿色消费时尚，告诫人们使用绿色产品，支持绿色营销，本身就是对社会、对自然、对他人、对未来的奉献，提高公众的绿色意识，引导绿色消费需求。因此，制定绿色促销策略，应注意长远目标与现阶段任务相结合，要突出重点、切忌空泛。

6.推行绿色管理。“绿色管理”就是融环境保护的观念于企业的经营管理和生产活动之中。这一思想可概括为“5R”原则：研究（Research）：把环保纳入企业的决策要素之中，重视研究本企业的环境对策；减消（Reduce）：采用新技术、新工艺，减少或消除有害废异物的排放；再开发（Rediscover）：变传统产品为“绿色产品”，积极争取“绿色商标”；循环（Recycle）：对废旧产品进行回收处理，循环利用；保护（Reserver）：积极参与社区的环境整治，对员工公众进行环保宣传，树立绿色企业形象。企业只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展转变，推动企业采用各种环保技术，实行清洁生产，生产出符合社会和消费者需要的绿色产品，从而实现经济的可持续发展。

六、绿色营销——21世纪的营销：

绿色营销将成为21世纪营销的主流，这是因为：

1．社会可持续发展战略呼唤绿色营销。可持续发展战略是指社会经济发展必须同自环境及社会环境相联系，使经济建设与资源、环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证社会实现良性循环发展的长远战略。然而，社会经济的长足发展，在为社会创造巨大财富，给广大消费者提供物质福利及给企业带来巨额商业利益的同时，却严重地浪费了自然资源，破坏了自然生态平衡，污染了环境，并造成恶劣的社会环境，严重地威胁着人类生存环境的良性循环。因此，保护自然环境，治理环境污染，解决恶劣的社会环境，实施可持续发展战略已势在必行。70年代，西方国家提出了可持续发展问题。80年代是逐步树立环保意识的年代，被称为“环保崛起的十年”。90年代则将环保付诸于行动，称为“环境行动的十年”。至今，世界各国，尤其经济发达国家掀起了制定“环保标志”，实施“环保意识”的战略及方针。可持续发展战略的实施，从宏观方面，要求政府重视制定及实施可持续发展战略的总体目标、方针及具体办法；从微观方面，要求各类企业将营销活动同自然环境、社会环境的发展相联系，使企业营销活动有利于环境的良性循环发展，也就是说，要求企业从实施可持续发展战略的高度来开展绿色营销。

2．21世纪的消费者趋向于绿色消费。消费者趋向于绿色消费主要源于两方面的原因：一是，社会经济发展在为社会及广大消费者谋福利的同时，造成恶劣的自然环境及社会环境，已直接威胁着人们的身体健康，因此，人们迫切要求治理环境污染，要求企业停止生产有害环境及人们身体健康的产品；二是，社会经济的发展，使广大居民个人收入迅速提高，他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费，亦即要求绿色消费。

3．政府更加重视制定和严格实施规范企业营销行为的立法。政府对企业立法调控行为日趋严厉，既囿于保护消费者利益运动及保护生态平衡运动的压力，同时，市场经济日益发展，市场经济体制日趋成熟，亦促使政府宏观调控手段更加成熟。

4．绿色营销是21世纪企业兴衰的根本。21世纪的企业将面临着一系列的挑战。先是宏观环境的压力，诸如保护消费者利益运动和保护生态平衡运动的压力，以及政府规范化立法的压力，从而驱使企业必须树立环保观念，开展绿色营销；其次是广大消费者对绿色消费的需求剧增，企业必须顺应消费者的绿色消费需求，开展绿色营销，才能赢得顾客；最后是市场竞争优胜劣汰规律的作用，迫使企业改变经营观念，开展绿色营销，才能有力地对付竞争对手，不断地提高市场占有率。

5．传统经济为现代经济所替代，为企业开展绿色营销奠定了基础。众所周知，传统经济只重视劳动力和资本在经营活动中的作用，而忽略了土地等自然资源的重要作用。过去，人们认为自然资源是无价值的，例如，在种植业中认为唯一成本是开发及耕种，而土地是无价格的。在这种观念的支配下，对自然资源的过度开采，甚至掠夺式开发也就不足为奇了。这同早期市场营销理论一样，倾向于产品及生产导向，其发展的重点是物品数量及服务创造，而非生活的品味及消费者的满意度。如今，现代经济已取代传统经济，现代经济不仅重视劳动力、资本，而且同样重视自然资源在经营活动中的作用，强调社会经济发展必须同环境相协调，从而为企业从传统营销转化为绿色营销提供了理论基础。

参考文献

吴健安《绿色营销刍议》云南财贸学院学报<1998.04>

刘澄，商燕《21世纪的绿色营销新理念》南方经济<1998.05>

甘碧群《关于绿色营销问题的探究》外国经济与管理<1997.03>

第7篇：绿色营销观念范文

关键词 企业；现代企业；市场营销；绿色营销

现代企业是企业的现代形态，是社会经济运行的核心，具有推动社会进步、满足社会需求、强国富民的使命。那些发达国家强大的经济实力背后，都有一批世界级的知名企业，如美国的微软、日本的丰田等。因此，中国要富强就必须大力促进现代企业的发展。在市场经济条件下，企业的发展离不开市场营销，可以说市场营销如何直接关乎企业的生存和发展，是企业发展的关键环节。NIKE公司是世界最大也是最著名的经营运动鞋的跨国企业，它自己并不生产，只是抓住了设计和营销两个环节关键，发展成为世界知名企业。所以，我们探讨现代企业市场营销就显得十分必要。

市场营销是通过市场交换满足顾客现实和潜在的需求，从而实现企业经营目标的活动。研究市场营销将有助于企业树立正确的经营思想，掌握科学的市场营销方法，制定有效的市场营销战略。

一、树立正确的营销观念

营销观念是指企业对市场及其经营活动的基本看法和指导思想。有不同的营销观念，就会对市场产生不同的看法，并将其贯穿于营销活动的始终。从营销观念的发展过程看，大体有如下几种：生产观念--以生产为中心；推销观念--以推销为中心；市场观念--以消费者需求为中心；竞争观念--把满足需求与企业优势有机结合；社会营销观念--把企业、消费者、社会三者利益统一起来。现阶段企业应以市场观念作为自己的基本营销理念，逐步向社会营销观念过渡，把社会营销观念作为自己最高的营销理念。

二、做好市场调查研究

现代企业管理的重心在于经营,而经营的重点在于决策。市场信息是一切经营管理决策的基础和前提。为了能使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意,企业每做出一个决定都需要各种信息,任何好的产品和营销计划都需要以全面的对消费者需求的了解为前提。企业还需要有关竞争者、经销商和其它市场因素的充分信息,因此,每个企业都需要做好市场调查和研究工作。市场调研的范围极为广泛,从研究市场机会和市场份额,到评价顾客满意程度和购买行为以及研究产品定价、分销渠道和促销活动等。企业可以用自己的调研部门来进行市场调研,也可以借助其它专门的市场调研公司来进行。企业必须充分认识市场调研的重要性和必要性,加大市场调研的力度,把市场调研工作始终作为企业一切经营管理活动的前提和重要组成部分,只有做到知己知彼,方能百战百胜。

三、在调查研究的基础上制定企业的市场营销策略

1．市场细分与目标市场

市场细分就是根据用户和消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干子市场的活动。目标市场就是企业在市场细分基础上所确定的作为服务对象的顾客群。因为市场是一个极其庞大而复杂的整体，对任何一个企业来说，绝不可能提供足以满足整个市场所有用户与消费者需要的产品和服务。为了使企业充分利用自己有限的资源，必须对其市场面加以适当限制，从整体市场中划分出最适合本企业经营的市场范围。这个市场范围就是目标市场，选择目标市场的基础和前提就是市场细分。

2．市场营销组合

市场营销组合是指企业按目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（或称营销手段）进行的优化组合。可控的营销因素概括为四个部分，即产品、价格、渠道和促销。市场营销组合就是要综合运用这四个策略，使之成为一个有机整体去适应外界环境，并全面地影响顾客。市场营销组合对企业有着非常重要的意义，可以说，企业营销的优劣取决于营销组合的状况，企业在目标市场上的竞争地位也取决于营销组合的状况。美国的麦当劳、肯德基公司是举世公认的发展迅速的快餐连锁企业，它们巨大成功的关键就在于采用了良好的市场营销组合。它们在进入世界各地不同市场前，都是在广泛调研的基础上进行准确的市场定位，并针对不同情况制定不同的市场营销组合。

四、建立健全营销系统和营销队伍

1．建立起正规的营销系统

在这个系统中，营销总监应具备相应的营销才能和管理才能，能制定出比较科学和切实可行的年度营销计划，明确总部与分部的责权利，保持营销政策的稳定性。

2．选拔和培训优秀的营销人员

培训内容主要应包括：了解企业的历史与现状；企业的主要产品及其生产过程；消费者的不同类型、购买动机及购买习惯、竞争对手及竞争策略、推销技巧等。

3．对营销人员进行科学的管理

包括给予酬金、鼓励、评估等。营销人员工作压力很大，要比常人付出更多的时间、精力和体力，因此，企业应给予较高的酬金和经常性的鼓励。鼓励的方式可以是：给予荣誉、奖品、奖金、旅游机会等。此外还应对营销人员定期进行评估。

五、实施绿色营销战略

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。通过绿色营销活动，可以协调企业利益与保护环境的关系，使经济发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场销路。随着消费者“绿色意识”的增强，消费者购买绿色产品成为时尚和明智之举。绿色营销能够促进企业文化建设和优化企业行为。绿色营销促使企业采取防治和防止污染技术或使用无污染技术，在企业内部营造清洁和安全的工作环境，有利于企业职工的身心健康，在企业外部通过绿色营销，树立企业“绿色”形象，促进产品销售和企业发展。

1．制定绿色计划

实施绿色营销战略和生产真正绿色产品的先决条件是要有一个适宜的绿色计划。在企业绿色计划中，应明确企业的环境事务的方针和方向，不仅要阐明企业自身应当承担的研制和营销绿色产品的义务，还要具体说明环保的努力方向以及如何尝试，并用以指导日常决策。此外，企业绿色计划还必须与企业长期战略计划相组合，保证资源的充分利用。

2.绿色产品策略

开发绿色产品，要从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。绿色设计是本阶段的关键，它强调对资源与能源的有效利用。绿色产品的生产过程应该是“一种清洁生产”，这是一种物料和能耗最少的人类生产活动的规划和管理，将废物减量化、资源化和无害化，或消灭于生产过程之中。企业在给产品命名和选择品牌时，要符合绿色标志的要求，符合“环境标志”。绿色包装也是一个极其重要的组成部分，应选择纸料等可分解、无毒性的材料来包装，并使包装材料单纯化，避免过度包装。

第8篇：绿色营销观念范文

关键词 ：企业 绿色营销 问题 对策

在国家发展绿色经济、建设生态文明的背景下，企业实行绿色营销是一种大势所趋。不仅仅是我国，世界各国现在都在纷纷发展绿色营销，而在发展绿色营销过程中又会遇到这样那样的问题，尤其在我国，这种竞争不充分，市场主体过分注重近期和微观利益，加之我国这方面法制还不太健全，使我国企业在绿色营销方面遇到了诸多问题。

一、我国企业绿色营销中存在的问题

（1）企业方面的问题

1、 绝大多数企业还未意识到绿色营销对其经营活动的影响。绿色营销给企业带来了重要影响和压力，绝大多数企业对绿色营销可以说是一无所知，如由环保耗费导致的企业成本的上升、消费者绿色需求导致的消费需求的变化、绿色问题引起企业竞争能力的差异以及环境问题所开拓的新的市场机会等无充分认识。极少数的企业尽管意识到绿色营销有最好的市场，但由于需花费较大的成本，存在一定的风险而不敢冒然行事;另一些企业由于亏损太多，连生存都成了问题，更顾不上花较高的代价推行绿色营销。因而使企业在竞争中处于劣势，直接影响企业的生存和发展。

2、企业缺乏开展绿色营销主动性。企业是实施绿色营销的主体，由于我国企业指导思想仍是追求消费数量的增加而忽视产品质量的提高和公众利益的保护。由于开展绿色营销会给企业带来成本的增加，比如，实施清洁生产需要改进工艺设备和生产技术，创新绿色营销组合时带来企业成本的增加，绿色产品研发资金投入、缺少政府政策和资金支持、为跨越绿色壁垒企业增加的成本等，都使得企业不能主动实施绿色营销。

（2）消费者方面的问题

1、政府没有制定足够多的措施来支持绿色营销的发展。绿色营销作为一种全新的营销思想，对协调企业、消费者、社会利益具有重要作用，但它需要政府的支持。我国政府尽管也制定了一些有利于环保的法律法规以及促进绿色运动开展的措施，但是与一些发达国家的政府相比，还是远远不够的。

2、消费者的绿色观念远未形成。在我国由于国民的整体素质还不太高，对于绿色营销仅有少数人能够了解接受，绝大多数人还不知绿色营销的含义。但从目前情况来看，消费者易接受绿色观念，因为绿色营销是从考虑消费者利益的角度出发的，对于消费者有一定的诱惑力。只要使用得力的宣传促销手段，消费者能普遍接受这一新观念。

（3）政府方面的问题

1、政府对绿色营销的管理欠规范。

我国政府对绿色营销的认识起步较晚，到年才在食品行业中建立了“中国绿色食品发展中心”和“中国绿色食品总公司”。因此在实践中，主要采取经济或行政手段来保护环境。执行过程中，易出现以权代法、以言代法、无法可依、有法不依的情况。由于经济手段标准模糊，行政手段难以适应市场经济的需要，企业缺乏实施绿色营销的外部压力，最终造成政府无法从客观上有利调控企业实施绿色营销。

2、政府没有制定足够多的措施来支持绿色营销的发展。绿色营销作为一种全新的营销思想，对协调企业、消费者、社会利益具有重要作用，但它需要政府的支持。我国政府尽管也制定了一些有利于环保的法律法规以及促进绿色运动开展的措施，但是与一些发达国家的政府相比，还是远远不够的。

二、面对以上障碍我国企业应采取的对策

从以上我国企业发展绿色营销遇到的问题不难看出，我国企业发展绿色营销应相应的从三个大方面着手：

1、企业方面这也是最主要的方面

应该转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化。传统观念认为，人类所需的自然资源是取之不尽、用之不竭的，导致不少企业只注重短期经济效益而不顾环境效益，认为对环境高投资是无谓地增加生产经营成本，加重企业负担，得不偿失，但事实并非如此。实施绿色营销的企业，环境投资应作为成本计入绿色产品价值，从而可以获得比经营同类型非绿色产品更高的利润。企业要充分认识到增加环保投入，不是企业多余的负担，而是企业节能降耗、拓展市场、实现利润最大化的前瞻性投资。搜集绿色信息。面对大量的绿色商机，企业应从市场需求出发，搜集相关的绿色信息，并结合自身的情况，采取相应的措施，深入研究信息的真实性和可行性，为企业实施绿色营销提供依据。树立绿色营销组合观念，实施企业的营销组合策略，研制绿色产品。强化绿色管理。绿色管理”就是融环境保护观念于企业的经营管理和生产活动之中。企业要设立专门的管理机构，以监督和管理企业绿色营销的实施和发展。绿色营销管理机构的职能主要有：绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色信息管理、绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色产品质量的检测与控制、企业治理“三废”及其他环境指标的指定与监督管理等。企业只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展，推动企业采用各种环保技术，实行清洁生产，产出符合社会和消费者需要的绿色产品，实现经济的可持续发展。

2、消费者方面

从消费者方面着手就是加强消费者绿色消费观念的培养，引导正确的绿色消费行为。消费者绿色消费观念的培养和绿色消费行为的引导对于企业的绿色营销而言意义不言而喻，这是绿色营销得以发展的根基所在，政府、企业、社会都对此负有义务。政府可以通过制定政策法规，倡导消费者树立绿色消费观念，营造一个全社会都崇尚环保节约的绿色营销环境;企业应当通过其营销过程向消费者宣传绿色消费的观念，传播绿色营销的知识，因为好的消费者是教育出来的，消费者的绿色需求相当程度上与企业的教育、引导是分不开的;社会各方面，包括消费者自身都应当顺应时展的潮流，顺应市场营销变化的方向，自觉地加强对绿色消费知识的学习，培养自己正确的绿色消费观。总之，通过各方共同努力，使得绿色消费成为一种时尚，一种规范。有了较为成熟的绿色消费者，绿色营销的发展便有了强大的基础。

3、政府方面

首先政府应该倡导科学发展、制定可持续发展政策，倡导企业进行绿色营销，加大对企业绿色营销的扶持力度，对实行绿色营销的企业予以经济方面的奖励如降低税率等而对于那些破坏环境，生态平衡的企业予以经济方面的惩罚如加大税率，对那些屡次批评而不改正的企业予以停业整顿的惩罚。其次加强政府自身的示范作用，政府要从自身做起，切实减少各种不必要的资源浪费和对于环境的破坏，以实际行动表明对绿色营销的支持。同时，政府采购要坚持实行绿色采购，着力引导企业实施绿色营销，政府应当通过其绿色采购行为向企业发出支持绿色营销的响亮信号。

三、总结

从以上可以看出绿色营销是时展的需要，企业只有发展这种新的营销模式，才是企业发展的必经之路，也才是企业得以生存下去的前提。企业发展绿色营销也要重点考虑影响绿色营销的内在因素即产品、价格、分销、促销等。然后根据企业的具体情况具体分析.这样才能把企业做强，做大。

参考文献：

[1]魏满涛.企业可持续发展的绿色营销对策.改革与开放，2009;9

[2]王强.浅论绿色营销与企业可持续发展.现代商业，2010;6

[3]甘碧群.关于绿色营销问题的探究.外国经济与管理，1997.03

[4] 王美英.绿色营销中政府、企业和消费者的角色定位[J].商场现代化，2008，（1）.

第9篇：绿色营销观念范文

一、绿色营销的涵义

所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。

绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。

二、我国企业绿色营销的障碍

我国现有的市场由于竞争不充分，市场主体过分注重近期和微观利益，加之法制不健全，使我国的绿色营销面临着不少障碍：

（一）没有形成全社会性的绿色消费需求。由于一些人的素质还不太高，加之媒体宣传、引导滞后，了解并接受绿色营销理念的至今仅是少数消费者，许多人甚至还不知道绿色消费、绿色产品的概念。

（二）绝大多数企业仍未建立绿色营销理念。目前，绝大多数企业的生产经营仍是在一味追求近期和微观效益的理念下进行的，对眼前利益考虑的多，对环境保护和社会长远利益考虑的少；有的企业尽管意识到绿色营销可以开辟新的市场，但由于需要花费较大的成本，存在着一定的风险而不敢贸然行事；有些企业由于长期亏损，连生存都成了问题，更顾不上花较高的代价推行绿色营销。

（三）企业的生产管理方式滞后，与企业的营销组合策略也不相适应。虽然我国也制定了一些有利于环保的法律法规以及促进绿色运动开展的措施，但与一些发达国家相比，还是远远不够。

三、我国企业实施绿色营销的对策

（一）搜集绿色信息。面对大量的绿色商机，企业应从市场需求出发，搜集相关的绿色信息，并结合自身的情况，采取相应的措施，深入研究信息的真实性和可行性，为企业实施绿色营销提供依据。绿色信息的搜集包括：绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等。

（二）加大教育宣传引导的力度，尽快培育全社会的绿色意识。针对我国目前人们绿色意识淡薄的现状，应采取不同的方式进行教育培训，以提高全民的环境知识水平，增强全社会的绿色意识。

大力进行绿色宣传。绿色消费是绿色营销的前提，要利用各种宣传媒体和宣传方式，积极传播环保和绿色消费知识，积极引导广大消费者将眼界由自身扩展到自然生态环境及整个社会范围，增强公众环保意识。

（三）转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化。传统观念认为，人类所需的自然资源是取之不尽、用之不竭的，导致不少企业只注重短期经济效益而不顾环境效益，认为对环境高投资是无谓地增加生产经营成本，加重企业负担，得不偿失，但事实并非如此。实施绿色营销的企业，环境投资应作为成本计入绿色产品价值，从而可以获得比经营同类型非绿色产品更高的利润。企业要充分认识到增加环保投入，不是企业多余的负担，而是企业节能降耗、拓展市场、实现利润最大化的前瞻性投资。

树立绿色营销观念，就要注重培育绿色企业文化。培育绿色企业文化，就必须注重对企业员工的教育与培训，努力使他们把环保和所从事的生产经营活动融为一体。