服装设计的市场分析精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的服装设计的市场分析主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：服装设计的市场分析范文

关键词：服装品牌 快速反应 商品企划 课程改革

一、前言

经历全球化经济危机之痛，中国服装产业加强由“中国制造”向“中国创造”的转变，对品牌的创造性需求引爆产业知识革命，我国纺织服装行业挑战与机遇并存，不论是已经认识到自身不足的中国服装企业的主动谋求，还是世界经济发展的大环境的客观影响，整个行业正发生着一场深刻的变革，经历着一场主动和被动的产业转型和升级。长久以来，中国纺织服装业正在逐步抛弃以产能扩张和同质化初级产品贴牌出口为主的增长模式，转而培育一种以技术创新、品牌培养和渠道建设为主的行业增长模式，并将成为未来的主流模式。在设计产品研发创新的同时，基于时尚快速反应机制的商品企划创新不容忽视：从材料调集，到计划、开发、制造、物流、销售、在库管理、店铺企划等完整的流程完全由同一个企业经营管理，从而有效减少企业价值链锁内的效率流失及在库存积等弊端，其精髓之处在于更加强调消费者核心价值定位和灵敏的供应链系统。围绕消费定位，企业要将关注零售终端、设计、加工生产能力，结合在一起，形成一个一体化的商业模式。基于服装自有品牌零售模式SPA（Speciality store retailer of Privatelabel Apparel）的商品企划是目前服装业发展的焦点和热点之一，美国的Gap、日本的Uniqlo与无印良品、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的Zara等众多知名品牌都是它的受益者[1]。以品牌为核心的时尚快速反应机制已经成为当下服装产品企划的重要趋势。

这种行业发展趋势下，诸多服装企业对服装企划人才的需求也随之产生了转变，从对单一产品构架的企划人员转向对了解整个运作链、具备全盘把控能力的高级企划人才。作为服装人才培养基地的高等学校，必须紧跟服装行业的发展前沿，及时更新现代服装商品企划课程体系，才能培养出市场急需的，与纺织服装企业具有高契合度的服装人才。

二、服装商品企划课程的改革目标

针对目前的服装行业发展对企划人才的需求，在服装设计专业传统必修的设计专业课程的基础构架起来的服装商品企划课程应运而生。服装商品企划课程是面向服装艺术设计专业高年级学生开设的一门综合企划课程，在掌握服装单品与系列设计的基础上，从市场和企业策划出发，结合市场流行讯息的分析以及人群定位、产品风格定位、产品季节分段以及销售终端调研等相关信息，对服装整体产品构架进行规划和设计。这门课程开设以来，一直以和市场及行业的高度契合为特征，培养学生的实践操作能力，学习商品构成与策划的原理、程序和相关技术，以便在实践操作时能作出正确的选择。随着服装产业近年来发生的飞速变化，传统的服装商品企划课程在快速反应机制上的教学略显不足，针对前面所提出的产业变化，提出了新的教学改革目标：

（一）在服装学院原有的品牌特色专业建设的基础上，通过对服装企业发展的最新实践和研究，探讨在当今以“快、改变、个性化”为特征的的新型服装消费影响下，如何通过分析宏观环境及品牌自身条件，建立符合本土化特征的全新服装商品企划模式，以服装设计为立足点，从市场和产业的发展以及国际品牌的影响力入手，整合营销及商品零售终端数据和资源，引导学生理解并学习在商品开发的前期建立全局观，通过对“流行信息及市场调查分析――品牌产品定位――商品构成与策划――产品设计――服装产品展示与陈列”一系列商品企划课程群的建设，涵盖了服装商品企划所必需涉及的各个层面，结合市场的更新和行业的发展，整合了原有的品牌设计与策划模块课程内容并添加了符合市场开发现状的新内容，使原有的商品企划课程更具时代性和生命力。

（二）以学生综合素质和协作能力的培养为主要目标，本课程体系改革的建设有利于培养学生的动手能力和市场调查能力，熟悉服装企业运作模式和服装新产品开发流程，强化企划方案的研究力度和深度，充分培养学生的设计配套能力、整合策划能力、市场分析能力、团队合作能力和综合表达能力，实现人才培养和企业需求的无缝接轨。

（三）以教学促进师资建设，产学研结合，依托横向课题为实践研究基地，有利于形成优质教学资源，形成“市场导向―教学改革―队伍建设―资源优化整合”的一系列良性循环链条，教学相长，以老带新，培养一批青年教师力量，从而全面提高服装设计专业教学水平和教学质量。

三、课程改革的关键问题与解决办法

（一）关键问题。针对服装消费需求的新特征以及服装企业目前对综合型专业人才的需求，服装商品企划课程教学改革主要希望解决课程教学和课程体系设置中的问题如下：

1.国内品牌对国际流行资讯的合理吸收及本土化应用问题，以及面对国际品牌对国内流行趋势和市场需求的影响，如何转化为自身可利用的资源。

2.服装设计课程中的商品企划课程如何与服装营销的相关教学内容进行对接和整合，使整个课程体系更为完善和合理。

3.在服装商品企划课程体系的调整中，如何培养学生树立全局观，从单一的产品设计观念提升到以设计为核心，基于时尚快速反应整合采购、销售终端数据管理、生产设计流程管理的综合设计管理能力。

（二）解决办法

针对以上问题，教学指导思想上改变以往单一课程解决单一问题的方法，从促使学生以项目小组的视角对服装商品建立全局控制的设计管理理念出发，从单一的产品设计观念提升到以设计为核心，培养学生树立全局观，基于时尚快速反应整合采购、销售终端数据管理、生产设计流程管理的综合设计管理能力，课程改革建设对本专业其他相关课程的教学理念起到了积极的示范作用，促进服装设计专业学科发展，深化模块式教学改革，带动培养计划和教学大纲的革新，确立商品计划方向的发展目标，形成服装设计教育系统化、模块化、立体化的新特色，推动专业课程体系更新。具体表现在：

1.课程设置革新。针对“快速、个性化”的流行特点，以及对服装企划人才全盘把控能力的突出需求，在课程设置上以模块课程的形式完成，服装商品企划模块课程由5门子课程构成，共计272学时。《流行信息及市场调查分析》（32学时）注重要求学生通过对流行和市场的关注寻找设计创意点，学习对市场上纷繁复杂的流行信息进行收集、整理和提炼，并做专业分析。在此基础上导入《品牌产品定位分析》（32学时）、《商品构成与策划》（64学时）和《服装产品设计》（80学时），此三门课程为本模块课程的主干课程，注重研究品牌服装的商品构成与设计元素，并以品牌服装的穿着方式、组合方式及服装设计改造为教学重点，通过服装实物操作，使学生学会在不同的主题下进行服装产品的色彩设计、材料设计、结构设计、造型和款式设计等，强调从概念到实物设计的感性体会。《品牌产品定位分析》和《服装产品设计》是根据近年来服装行业发展现状以及服装公司规模化运作的趋势，经过论证后添加的新课程内容，主要包含服装品牌定位和产品分析、服装设计新产品开发流程、企划方案研究和产品设计几个部分。最后通过《服装产品展示与陈列》（64学时）课程，增强对学生终端产品搭配设计和货仓设计能力的培养，引导学生完成从理论到市场，从设计到整合的知识过渡[2]。

2.教学方法革新。在传统的多媒体、讲授式授课形式上，以启发式教育为主，教师提出问题，并引导学生团队主动破解设计难题。大量增加互动式课程，鼓励研究式学习和团队协作。

互动式教学方法是近年来设计教育中培养创新人才常用的方法之一，互动的基础是学生的参与和事先的准备，加之讨论时有效的组织，能加深学生对讨论内容的印象，从而提高学习兴趣，获得良好的学习效果[3]。互动的方式可以最大限度调动学生的积极性，在学生与学生的互动及师生间的互动中激发学习的乐趣，并使学生在这一过程中碰撞出创作的灵感，同时引导学生通过团队协作进行探索式学习。本课程群体系下互动式课堂训练贯穿系列课程各个部分，学生在自己调查分析和设计开发的同时要求思路清晰地在全体同学和教师面前对个人设计和调查进行汇报，教师和全体同学针对汇报内容提出问题，学生进一步讲解设计方案。这种师生间、学生间的互动调动了学生的主动学习能力，活跃课堂气氛，整个课程群设置中还很注重启发式教学的开展，在教学中充分重视学生的自主学习和创造性思维，教师起到理论传授和引导作用，以和实践的紧密联系促进学生学习主动性，鼓励师生之间、学生之间的有效交流。

3.考核模式革新。改变以往课程结束通过考试或课程作业进行考核的方式，加强教学过程控制，相对结果而言，更注重过程的考核。在整个服装商品企划模块课程内各个子课程均有不同的阶段作业要求，并以相应的节点来控制完成进度和完成效果。前一个子课程作业的可行性直接影响下一课程的进展，由于作业具有延续性，故而增强了前期作业的有效性和可操作性，使作业不再是单纯的纸上谈兵而变得具有实战演练意义，也符合本项目改革目标中培养学生对产品规划全盘把控能力的初衷。整个系列课程结束针对学生的完成状况、学习态度，综合各个节点的成绩，完成综合考核。这种考核模式极大地激发了学生的积极性和主动性，杜绝了以往集中在课程结束期间“赶作业”的现象。

四、课程改革的意义和成果

（一）整合市场信息和行业需求，完善课程内容、优化课程构架，巩固模块式教学改革成果，吸收国际先进办学经验，适合我国目前及未来一段时期服装企业发展需求和产业发展趋势，使作为我校特色专业的服装设计专业培养结构更具市场同步性和前瞻性。

（二）及时完善原有课程体系，使之更系统、更具时效性，提升学生的全局观念及实践动手能力，使纺织服装高等教育进一步贴近时尚产业的行业市场规律，也使人才培养更具实用性和前沿性，以达到学生在毕业后走向工作岗位时能快速适应企业需求，达到人才培养与市场需求的无缝链接。

（三）进一步推动艺工结合的人才培养模式研究。服装设计专业与服装行业的联系密切，具有交叉性、综合性的学科特点，浙江理工大学一直本着服装设计与服装工程相结合的艺―工结合服装设计培养模式，毕业生社会美誉度较高。随着社会经济的进一步发展和行业体系的整体提升，服装行业经历新一轮迅猛发展，服装设计教育是否能与时俱进是学科发展的重要瓶颈，必须融入新的观念和行业前沿动态，加强学生对服装产业链的和新产品市场开发规律的认识，综合行业和社会发展的新形势，对服装设计和市场分析相结合的复合型人才培养至关重要。

第2篇：服装设计的市场分析范文

【关键词】 创意；服装创意；闯创意产业

一、创意

创意是人们从事创造性社会实践的过程，是一个与自然、社会环境不断交换信息的过程。随着社会的飞速发展，科学技术水平日益提高，为了提高创意的效率，创意学作为一门新兴学科应运而生，并得以迅速发展，呈现出生机勃勃的活力。创意的含义是将一个潜在的机会转变为新的“点子”，并将这些点子转化为广泛的实践应用的过程。

二、服装创意

创意是时尚产业的灵魂。创意的概念具体到服装领域，表现为设计师以市场需求为导向，站在艺术的角度，设计开发新的服装产品，从而体现服装品牌的创新能力、创意思维以及价值内涵的过程。这里的服装创意包括服装的各组成因素，如服装色彩、服饰图案、服装面料、品牌营销等。

三、服装创意产业

创意产业全球化，使得创意风格市场化，创意产业的发展需要尊重市场化的趋势，需要站在市场需求环境下审视创意产业的科学发展。近几年中国服装业的迅猛发展，已经使中国成为世界最大的服装生产国、服装消费国和服装出口国，但是我们不难发现，中国在打造自己的服装企业的道路上，仍然需要更多的创意与策略。因此，中国服装业在保持生产和出口数量的同时，还要认识到服装创意策略对服装产业高端发展的影响。

1、服装设计元素促进服装创意产业的发展

受流行性的影响，在国际服装舞台上，服装设计师们在展现现代物质和精神文明风貌同时，已深入民族领域，发掘丰盛的民族文化宝藏，由此获得的设计灵感，创作出一大批具有浓郁民族色彩、闪耀于国际服装舞台的经典作品。设计师在不同的国度进行特定的民族、时代和地域风格的探索，中国文化、非洲文化、印地安文化等都成为服装设计师创意设计的主题。

（1）服装设计创意。近几年不论是返璞归真的波西米亚风格，浪漫洒脱的吉普赛风格，还是时尚经典的复古风潮，无不体现着设计师们独具匠心的创意元素。阔腿仔裤、针织披肩、条纹长裙、编织包袋等创意设计逐步登上设计的舞台。

（2）服装色彩创意。异国色彩情调已成为现代服装设计师所热衷的设计主题，诸如贵族化气质的英伦复古色彩风格；幽雅浪漫的法式色彩风格；华丽、繁复的俄式皇家风格；古代中国式清新、婉约、华美、古朴自然的风格；还有非洲各部族强烈、粗犷、豪放、醒目的色彩装饰风格。设计师们还不断进行融合多民族色彩于一体的服装色彩的设计创作与探索，推动了多元性民俗风的国际色彩趋势。

（3）服饰图案创意。在服饰图案设计中，服饰装饰的抽纱、皮革刺绣、钉珠贴片、蜡染、扎染、刺绣等创新手段都是图案在服装设计中的具体应用，尤其是现在比较流行的收褶、起皱、扎花、面料再造、天然纤维的运用等立体造型手段，都是图案形式的变异和深化应用。印加纹样、波斯纹样、埃及纹样、夏威夷纹样、友禅纹样等传统纹样也与现代元素结合，以创意的形象展示在人们面前。这种图案化的造型是一种创意视觉符号，是风格形成的重要手段，是一个品牌有别于其他品牌的根本标志。

（4）服装面料创意。随着服装创意产业的发展，服装面料所呈现的面貌日益丰富多样。随着成衣的时装化倾向的显现，服装面料组织纹理、新材料、后整理等方面也做足了文章，面料上都出现了夸张和创意的艺术风格。比如金属材料、植物编织、木、竹等；在面料上加珠片、刺绣、金属线、花边、丝带等手法，不仅增加了面料的装饰效果，又能表现出随心以致的浪漫和雅致。普通的牛仔布上衣用拼缝、线边、嵌花、反面正用，深层特殊的磨洗等多种装饰处理，使西部味道很浓的牛仔服，赋予全新的变化和风格，为传统粗旷的牛仔服注入了甜美优雅的感觉；开发“绿色纺织品”是时代潮流，据有关资料表明，带有绿色标志的产品日益博得消费者的青睐。这给了设计师一个信息：服装面料不能仅仅局限在狭窄的范围内，本身设计就是无穷的创造可能。服装面料创新必须站在新的高度，采用新的思路，发挥其独特的魅力，实现多维设计。思维方式的改变，会把材料的创新从梦想变成现实，为未来服装创意的方向和趋势进行大胆而充分的诠释。

2、创新的服装推广渠道促进服装创意产业发展

（1）服装品牌的推广创意。品牌消费是一种生存方式，或者生活方式之下的消费，它有一种时代性、地域性、民族性。发展自主品牌已经成为中国服装业从大国走向强国的一个自觉行动。生产品牌、建立品牌、打造自主品牌，历经了二十几年学习、探索和实践，如今已经从启蒙阶段到了开拓、发展、提升的新时期。在市场需求下服装品牌的创意作用更加强大，品牌能够跨越语言文化的障碍进行交流，

(2)创新的服装营销策略。在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的服装营销模式遭遇了前所未有的挑战，新媒体的出现和成长促进了服装营销方式和商业思维的变革，也为我们带来巨大的商业想象空间。Louis Vuitton 2010－2011秋冬时装会，在iPhone手机以及Facebook上进行直播，让观众通过网络第一时间获知Louis Vuitton于本季度的时装系列；英国时装品牌Burberry与Facebook合作推出网站，宣传该公司的服装；Nike创新推出的Nikeplus网站彻底改变了跑步这个运动本身，网站将世界各地的跑步爱好者联系起来，从而建立起一个庞大的社交网络。Nike公司还能掌握一手的顾客资料，锁定目标消费群。服装网络营销不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，“淘宝”、“凡客诚品”等都是服装网络营销的新生代产品。

四、总结

服装行业正面临着前所未有的机遇与挑战，无论是大众服装名牌还是高品位的服装名牌，其服装产品的创意都是基础和前提。要使服装产品不断地有新的面貌展现出来，顺应瞬息万变的服装市场，关键在于设计师对产品的整体把握。活跃的设计思维和超前的创新意识，把握国际服装发展的脉搏，在建立高端高质高效服装产业中起到了至关重要的作用。现代社会正在进入创新设计时代，特别是与人们生活息息相关的服装，不论是款式、面料，还是色彩、图案，都需要有创新。目前的情况来看，人们开始注重服装创意的重要性，中国的创意设计力量有所提高。但是中国服装业的系统化创新实力，文化的创造力，软实力仍然比较弱，还有较大的提升空间。

【参考文献】

［1］ 胡晓鹏.技术创新与文化创意.发展中国家经济崛起的思考［J］.科学研究，2006(2).

第3篇：服装设计的市场分析范文

关键词：迷彩；图案设计；迷彩纹样；迷彩艺术

为纪念中国人民暨世界反法西斯战争胜利70周年，大阅兵仪式在北京天安门广场如期举行。此次的阅兵仪式备受瞩目，军人的飒爽英姿形象再次成为众人瞩目的焦点，而作为军装元素的流行，也势必成为流行趋势新一番的讨论热题。阅兵式的影响和传播对军装的流行有促进作用，而作为典型的迷彩图形则在军装上的运用也在近些年随着技术的变化也有不断的演变和发展。

世界迷彩军服的历史渊源及我国的军服演变发展

纵观世界军队迷彩作战服装的变化，迷彩图案始于一战时期的法国军装，一名法国军人兼画家绘制了迷彩军服的图案，随后，英军德军也都有所效仿.当时的迷彩图案是同艺术设计理念相结合而产生，用几何或者迷幻图案扰乱视觉，使敌方产生干扰，分辨不清楚目标，从而达到军队被直接目视侦察.迷彩的盛行于二战时期，科技与技术的发展使得迷彩军服已不单单被防目视侦察，而主要用于防红外及其他侦察手段.目前，世界上的绝大部分军队都已装备了迷彩军服.

我军的军服在之前基本是以土黄色和灰色为主，建国后随着国家实力的增强和军队现代化的加快，军服越来越细分化，但其颜色也以单一色为主，主要有藏蓝色，草绿色，灰色等.八十年代随着改革开放的步伐，我军也装备了迷彩作战服，而且随着科学技术的不断发展变化和军队反侦视技术的提高，迷彩图案也日趋多样化，包括林地迷彩服，海上迷彩服，多地形迷彩服等等.

迷彩图案的视觉原理及构成分析

人类视觉对于事物的识别是通过眼睛接受影像信息，经由视觉神经系统传至大脑，再与大脑中既定的事物信息进行分析，从而辩之所看到的事物。而迷彩图案的设计原理则是打破事物本身的轮廓线，混淆视觉原有的信息。这一点在大自然界是普遍存在的，非洲大草原的动物，例如猎豹，斑马，长颈鹿在静止状态中看起来格外醒目，但是在移动奔跑过程中却是让人很难捕捉和定位，这也印证了迷彩图案在军事行动上的必要性。对于服装艺术而言，绚丽多变的迷彩图案亦可是一种艺术表现形式，类似于绘画的立体构成，不但增添了服装的趣味更是提供了多种表现形式，为服装的设计多样性增加了更多的可能性。

迷彩图案最早是由艺术家用几何抽象图案绘制于作战船只上，形式上接近于绘画构成的立体形式，多以随机无规则形式，二方连续循环，四方连续循环形式出现。迷彩图案的构成多数是以几何形体，矩形，圆形，三角形，菱形，不规则多边形为基本元素形态，通过二次结合主观设计并加以科学及自然形态的借鉴，从来形成一种具有自身审美情趣的图案，这种图案不但不受自然形态的约束和限制，同时又有艺术的视觉体验，因而在时尚界一直是备受设计师和各大品牌喜好。

迷彩图案的应用形式及未来趋势方向探讨

迷彩图案在服装上的应用形式最直接的呈现就是作为装饰性图案，通过设计师的主观二次设计达到服装的装饰性，与传统的图案相比，迷彩图案最大的特点就是强烈的视觉冲击力和辨识度。迷彩图案可采用平面和立体的手法去呈现，平面即是采用丝网印，数码印等手法，直接在布匹上印刷图案本身的纹样。立体则是用刺绣，拼接，二次设计等不同设计手法将原本平面的图案从二维画面变为三维画面，视觉感官上更为突出醒目。

譬如2013秋冬华伦天奴男装上应用的迷彩印花，通过色彩方面多种搭配，突破迷彩固有的颜色体系，融入饱和度高的色彩，红色，粉色，黄色，同时又将铆钉金属的元素加之迷彩图案之上，融入两种不同风格的感觉，将迷彩一下跃为街头炙手可热的元素之一，同时也增加了品牌的标识度。

还有一种应用形式是借用迷彩图案中某一个或某一些具有标识性很强的元素，构成线条或者色彩方面的设计形式，造型特征等；或者针对性对迷彩图案中的某种元素进行提取，结合服装本身进行再次图案设计，比如迷彩图案的线条表达方式，色块组合构成，图案大小的应用比例。

日本品牌Bape一直擅长运用迷彩图案，将其logo标识融入到传统迷彩图案中，通过色彩调整融合为一体，从而形成属于自己品牌标识的设计图案。而运用此设计方法的品牌也不在少数，Paul Frank 大嘴猴品牌也采用此方法进行品牌图案二次设计，色彩选择也日趋多样化，在市场占有率一直居高不下，可见迷彩图案的受欢迎度。

2014秋冬普拉达品牌的服装面料印花图案，在其构成上也是借鉴迷彩图案的大胆随性，不规则变化的多边形和线条运用，色彩碰撞和分割多样化，其艺术性和市场达到了一种很好的平衡，看似表面没有任何规律和法则，实则是回归初衷艺术的表现形式，以纯粹的一种视觉感官引人入胜并使人思考。

未来迷彩图案的变化会结合多种艺术表现形式，并通过不止一种形式来直接或间接性的存在，纵观迷彩图案的变化，都是点，线，面元素的视觉画面构成，结合多种不规则多边形或形状丰富的几何图形进行规律或者不规律的组合排列，色彩上已突破军队迷彩固有的体系，主观选择多种色调进行搭配组合，营造出一种丰富多变的视觉体验，将其转变成当下流行的图案并运用于服装中。在美化服装本身的同时，也将艺术理念和科学技术融入其中，使服装图案设计具备了更多意义和社会价值。

结论

军队迷彩图案因在许多场合的不可替代性和引人注目的特性，使它具有了超出服装本身的使用价值和象征意义。通过对军装迷彩的历史追溯和缘由分析，使现今服装设计能灵活掌握运用迷彩图案，并且结合其迷彩本身的艺术价值，在服装设计中的借鉴和效仿使用，不仅使服装产品美观实用，而且根据时尚流行趋势变换图案，这种设计手法使得品牌不仅可以塑造本身的标识性，而且也能增加品牌本身的附加值。

从服装设计理念的角度来说，迷彩图案的演变与运用不仅仅是一种图案设计，更偏重于服装品牌对于形象的把控和明确市场定位，对于品牌在市场中如何赢得更多消费者的倾昧有一定的借鉴作用。

参考文献

[1] 阿恩海姆，沛欣.艺术与视知觉： 新编[M].湖南美术出版社，2008.

第4篇：服装设计的市场分析范文

关键词：

教学模式课程开发;改革;艺术设计;职业能力;创新能力

针对服装企业对设计类人才的需求。服装设计专业在课程设置和教学模式上需具有前瞻性、先进性和可行性，这样才能够培养出合格的、更具竞争力的专业人才。设计部门是服装企业的生产命脉，设计师掌控着对企业产品的品牌定位和发展方向。设计师对服装款式的把控、结构的分析、甚至样板绘制、工艺流程等工作岗位起着整体监控，协调的作用。所以设计师不但要对服装款式设计要有良好的造诣，也要有市场分析和样板的能力。而服装艺术设计专业要适应企业发展，及时更新教学内容，调整课程结构，创新教学模式。

一、确立以能力为本的课程价值体系

(一)、课程内容的改革

考虑到服装行业的技术更新和生产设备的发展，我们必须抛弃不适合专业发展特点的陈旧的、过时的课程，应以实用性为主，删减实用性不强的偏难、偏深的理论内容，将更实用的更适应企业岗位需求的专业知识运用到教学中，力求真正做到学有所用。跟据企业对设计人员的需要，在专业核心课程方面可以把传统的素描、色彩等基础类美术课改成人物速写和色彩搭配，使之和效果图、款式设计形成专业课业群，根据层次的高低以模块形式授课。款式设计和立体裁剪作为服装类核心课程，也是服装艺术设计专业的必修课程。根据服装企业特点和区域经济差别。增加市场营销和品牌设计课程，可以使学生对款式流行与市场供求关系有正确的认知。

（二）、教学手段的改革

教学手段上要打破单一的课堂教学组织模式。可把教学内容带入企业生产现场、品牌专卖店，进行现场上课。要经常带领学生参加服装博览会，服装订货会拓展眼界，使学生获得更直观的感性认识，从而更好地掌握理论和实践知识。可以和企业合作完成设计项目，带领学生参加设计比赛等方法，增强学生的理论实践能力，强化角色认知，并弥补学校理论教学与生产实际经验的缺憾，最终确立以学生为主体的课堂教学理念。

（三）、加强学生综合素质能力的培养

有良好的职业道德和思想素质，是现代企业用人的首选标准。不断加强学生综合素质能力的培养，让学生掌握一定的自学方法，提高获取专业知识的能力。建立专业教学网络平台，时时更新行业资讯，使学生在学校学习期间掌握行业最新动态，不仅掌握专业知识和技能，还能了解行业动态和发展。利用现代教育技术、教师与学生互动方式组织教学，有效地提高教学质量与教学效果。

二、基于工作过程的教学模式

以工作过程为导向的教学模式，是根据产品的工作过程确定学习领域，强调以学生为中心，以学生的直接经验来掌握融合在各项实践行动中的最新知识和最新技能。根据学生课程进展情况，布置工作任务，把培养学生的职业能力作为主线并贯穿始终。以企业真实工作任务为载体，让学生按企业的实际设计要求完成作业，将众多的专业知识，通过完成工作任务进行串联。这种基于工作过程的培养模式对学生的职业能力和促进职业素质的养成方面占有重要地位。

在教学中，专业教师可以把企业的真实产品、工艺标准引入课堂教学活动中，充分利用校内外实训基地，学生在教师的指导下参与新产品开发与技术创新。在为企业做项目的过程中，由企业提供项目、课题任务。从市场调研到产品开发，再到样品试制，组织大货生产一条龙的跟进，让学生在实战中学会灵活应用专业知识，在为企业赢得利益的同时，也为自己赢得在校内学不到的知识和技能。

三、以教学方法与手段创新为主的课堂教学模式

课堂教学不仅是学生学习成长的地方，也是一个再创造的过程。在课堂教学中，教师应根据学生的发展需要对教学方法和手段进行大胆的合理的调整和重构，所以要求教师要学会探索、开发、整合教学资源，要善于利用一切现代化的信息技术，丰富教学内容，增进教学的趣味性，使学生从实践中获得理论的升华，提高动手能力。

（一）、“以学生为主体，以能力为本位”的课堂教学模式

根据现代学生成长环境，特别是艺术类学生学习能力差别很大，因此要避免单一化、公式化、模式化的教学方法。这就要求专业教师具有丰富的专业知识和较强的实践能力，能够根据不同的学生，布置不同层次的训练任务，在实际操作过程中来接受专业知识，从而让每个学生的实践能力得到很好的发展，帮助学生树立好的职业意识。

教师在教学中以学生为主体，采用项目教学、任务驱动法，通过调研，设计拟定典型的项目工作任务，采取演示或讲解等方式来分析任务，引导学生“边学边做，边做边学”，并给予学生完成该任务的方法和步骤。学生则针对提出的任务按要求去独立完成训练，在此基础上，充分发挥学生的主体作用，实现“学中做，做中学”，通过教师与学生共同合作、练习、评价达到掌握技能的目的和要求。

在实践教学环节和服装产业运作相对应，建立校内服装实训基地或校办产业，采用企业的真实案例训练岗位能力，创造模拟仿真教学环境，教师与学生以双重身份的形式融入到课堂教学中，例如在实训课时，给学生以不同角色分工，分别委以设计主管、制版主任、生产班长、市场调研员等身份，分别完成不同阶段的职能作业，教师则通过岗位分析，让学生融入实际的企业环境中，促进学生技能的获取和吸收，最大限度调动起学习积极性和主动性，发挥其主体作用。

（二）、以创新能力培养为主导的课堂教学模式

面对变化频繁快速的今天，服装承载更多的是着人们的思想和观念，蕴含着当代人文精神，服装是艺术与科技、物质与文化的综合体现，同时它又极具时代感，永远走在时尚的最前沿。服装艺术设计专业学生的创新能力也就显得尤为重要。

要发挥学生的创造能力和创新能力，教师要研究学生特点，启发学生多思巧做，使学生的思维得到激发。在课堂中有针对性的布置趣味作业，比如对喜欢做手工的学生可以在在教学中穿插拼布、布艺等创造性技能，针对爱时髦的女生可以插入流行的发卡、头饰、手包等制作工艺，这些看似即兴变化的课题项目对于学生职业素养的养成十分有利。另外，创造良好的学习氛围也是激发学生创新能力的重要因素。教育心理学研究表明：民主和谐的师生关系，有利于创造宽松愉悦的课堂学习气氛。学生在这种宽松的氛围内没有任何心理压力，情感也将会随着教师的激励，越来越多地去主动思考。

教师的职责不仅是传递知识，而是做到传道、授业、解惑。在教师的鼓励、启发下学生就会有话敢说，有话可说，思维活跃，从而更加轻松的投入到学习过程中。

总之，服装艺术设计专业的课程改革要依据社会的需求、企业的需要及学生的认知来进行，既要做到科学具体还要及时调整。只要我们坚持不懈地探索和实践，让课程改革跟上时展的节拍，不断探索引用先进的教学方法和手段，把教学水平提高到一个新的高度，就会为社会培养出更多的复合型技能性人才，就会为企业输送更多具有实践操作能力的高素质的设计技术人员。

参考文献

[1]邢辉等.中等职业教育教学方法[J].职教论坛,2001（9）

第5篇：服装设计的市场分析范文

关键词：服装品牌营销 销售渠道 供应链 策略

中图分类号：F274 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2011）01-277-02

随着社会主义市场经济的日渐成熟，服装的品牌形象亦将成为消费者认知的第一要素，市场的竞争是品牌的竞争，拥有品牌的优势就能更好的占有市场，企业应从市场定位、价格定位、个性化设计等方面考虑，逐步建立和提升企业品牌。笔者从服装品牌营销供应链管理、销售渠道等分析了品牌服装营销的特点，指出品牌服装营销中存在的问题，并在此基础上提出了整合品牌服装营销的相关策略。

一、目前我国服装品牌营销供应链管理现状分析

1.目前我国服装品牌经营的模式。目前我国国内的服装品牌经营，从“购买一销售”的角度来看，主要有以下3种模式：

以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。从服装设计、面辅料采购、在自己的工厂组织生产、到批发和零售一条龙运作；有些甚至还有自己的面料厂。如“雅戈尔”品牌。

以设计、销售为主的品牌服装经营。从事服装设计、面辅料采购，批发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。如“逸飞”品牌。

零售为主的品牌服装经营者，主要包括3类：各级服装品牌商，采购其品牌，然后在加盟店内零售；私人服装商，采购一个或多个品牌，然后在其小服装店内零售；少数百货公司采购某些品牌，然后在其百货公司内零售。

2.目前我国服装品牌营销供应链管理存在的问题。从20世纪90年代以来，国内的服装品牌的供应链管理还存在着许多问题，主要表现在以下方面：

从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商、服装零售商到最终消费者之间还没有形成一个整体网链结构，缺乏供应链的连接，即使有些连接也相当脆弱。具体表现在以下两个方面：（1）面辅料供应商和品牌经营者之间几乎脱节。多年来，面辅料供应一直是制约服装品牌发展的“瓶颈”，在面料流行趋势、面料设计等方面，面料商很少听从品牌设计师或品牌销售人员的意见，而品牌的设计师只好先挑选面料再来设计符合其品牌风格的服装，设计创造力受到很大制约。（2）供应链上所有企业之间(例如品牌经营者与面辅料供应商、服装制造商、服装零售商之间)缺乏长期合作的关系。虽然供应链上所有企业都是相互依存的，但实际上彼此的协作有限。

3.在服装品牌营销中实施供应链管理的优势。20世纪90年代以来，国内服装竞争呈现出新的特点，主要表现在以下几个方面：服装流行趋势加快其产品的生命周期变短；服装品牌增多，产品分类变细而品种变多；企业对交货期的要求增加，新产品的开发和生产周期变短；消费者的期望加大，零售商的购买定单趋向于多品种，小批量；生产从大批量转向定制化。

基于上述背景，根据服装业的特点，在服装品牌企业中引入供应链管理，可以增强企业的竞争力，使服装品牌营销更快、更准确地对消费者的需求做出反应，同时使总的供应链管理成本下降。从面辅料供应商、服装品牌经营者、服装制造商到服装零售商都能获取更多利润，最终使消费者获得更多实惠。对服装品牌经营者来说，通过良好的供应链管理。可以在品牌进入新市场、开发新产品、开发新的零渠道、改善售后服务、提高消费者满意程度，以及降低库存和单位生产成本、提高工作效率等方面获得满意的效果。

4.在我国服装品牌营销中实施供应链管理的建议。从供应链管理的四大基本内容(供应、生产计划、物流和需求)出发，对在我国服装品牌营销中实施供应链管理的建议：（1）加强技术在服装品牌营销中的应用，完善EDI系统，实现信息的收集、传送和分析的计算机网络化。目前国内一些服装品牌已开始使用以条形码为基础的服装营销POS(P0Intof Sale)系统，主要完成存货控制、销货统计、财务核算、市场分析、网络集成、资料管理等功能，但仅仅是企业内部的信息交换。未来的服装品牌营销应基于Internet信息网络，实现服装从设计概念开始到零售的整个供应链的信息交换，例如将服装的款式、色彩面料样品、生产数据、运输状况、销售数量、库存等在整个供应链上进行即时的“在线”(On.1ine)共享。（2）品牌服装企业应加强与面辅料供应商、服装制造商、服装零售商等供应链的各个环节之间的联系，建立起长久的战略合作伙伴关系。目前品牌服装企业中，一般是具体负责人员与相关链上企业的人员(例如企业面辅料采购员与供应商，品牌服装跟单员与制造商，销售业务员与商场招商人员、管理人员，负责加盟的销售人员与加盟商人等)之间形成的的合作。但供应链管理要求品牌服装企业在选择和维持供应商时，并非只考虑自己企业，而应考虑整个供应链的贸易关系的发展和提高，同时供应链的各成员也必须相互联系，并在品牌服装企业掌控下，完成共同的目标满足消费者。（3）在百货公司内，适当引入服装“买手”机制，完善服装零售环境。目前国内百货公司多采用“引厂进店”的服装零售模式。引入“买手”机制，就是由百货公司“买手”以批发价格将品牌服装买人，然后在自己店内定价销售。此举可将一些品牌公司从“小而全”的运作模式中解放出来发挥其设计或生产的长处；百货公司也能在品牌“买断”销售的风险下，得到更多的利润。（4）品牌服装企业应加强样衣开发系统管理。目前服装企业样衣开发过程中涉及的人员多为设计人员和销售人员，应加强供应链的各环节对生产款式的决策参与，对可能出现的问题共同探讨，以使问题消灭在萌芽状态。（5）加强物流管理，建立品牌营销配送中心。目前国内品牌服装企业的物流管理还只停留在仓储管理的层面，针对这种情况，可建立起企业内的自营型配送或采用外包型配送。通过完善的计算机网络，配送中心实现采购、配送定单的一体化处理，提高订货的准确性、配送的高效性和信息交流的畅通性，从而减少库存，降低成本，提高效益。

二、我国品牌服装选择销售渠道的策略

1.我国品牌服装销售渠道现状。目前品牌服装各种经销模式已经不是单纯地单独发展了，各种模式的交叉融合现象值得关注，其许加盟和相融合现象尤为普遍。特许加盟和分别都有其自身明确的优势，但是这两种经销模式的缺点也是很明显。实践中逐渐成熟起来的品牌商和经销商们设法取两者之优点，弥补对方之缺点。例如：商的专卖店也借鉴特许加盟模式统一设计、统一管理。特许加盟中也借鉴的模式给予奖励或不再收取加盟费。另外，自营、、特许加盟等销售模式正互相渗透相互转换。这些模式的相互借鉴与融合使得原来销售渠道明确的界限模糊起来，甚至有可能发展出新的经销模式。虽然现在还不能明确新模式的定义和特征，但是这种趋势值得思考和关注。

2.我国品牌商如何选择自己的销售渠道。根据自身品牌的市场定位、战略目标和其它实际情况，销售渠道选择上建议市场领导型品牌应注意维护品牌形象，加强对已有经销渠道的品牌管理。适当发展专卖、旗舰店，利用资金优势打造品牌旗舰，阐释品牌文化注重自营，注重品牌管理和控制。打造品牌知名度和适当发展特许经营；利用外界的资金和人力诚度，注重品牌形象扩大市场份额同时维护品牌形象。可主动扩展，并利用已有的品牌优势加强对经销商的管理、控制（下转第279页）市场追品牌。

3.我国品牌服装应建立的渠道架构。传统的服装销售渠道架构与新型的品牌服装营销渠道架构示意图分别见图1、图2。

传统的服装销售渠道架构只是把服装从工厂运输到中间商或消费者，而新型的品牌服装营销渠道架构是一个循环的过程，企业不仅是在卖产品，更是在营销品牌，企业收回的不仅是货款，还从中间商和消费者那里得到反馈回来的信息，信息的价值往往更大。所以说，品牌服装企业要想求得发展就更应该关注品牌和信息，这是渠道优化的一个重要成果。

［基金项目：本文系西安职业技术学院2009年立项基金课题“物流管理专业‘物流市场营销’课程实践性教学改革的研究与实践”的部分成果，项目编号：43720629-8-2009KY10］

参考文献：

1.华梅.服饰心理学[M].北京：中国纺织出版社，2004

2.杨以雄.服装生产管理[M].上海：上海科学技术出版社，2004

第6篇：服装设计的市场分析范文

重庆第二师范学院(原重庆教育学院)位于重庆市主城南岸区，是一所由教育部备案、重庆市主管的公办普通本科大学。学校始建于1954年，有南山、学府大道两个校区。美术系位于学府大道校区，轨道交通、公交干道汇集于此，航空、水路、公运、铁路等多种交通出行方式可供选择。美术系现有教师45人，其中高级职称24人、硕士及以上学历学位24人，有重庆市名师1人、市优秀女园丁1人、市优秀教育管理工作者1人;同时，在四川美术学院、美国马里兰州大学以及法国、韩国等聘有客座教授。现开设有美术学、美术学(中国画与数字艺术)、美术学(插画与三维动画)、视觉传达设计、视觉传达设计(空间艺术)、视觉传达设计(时尚艺术)、美术学(应用美术)、艺术设计等专业及方向，现有在校学生1246人(其中，赴韩国交换学习学生11人)。

美术系专业教育教学设施设备充裕，师资力量雄厚。有专业教学场地面积15400平方米、实验实训室近2000平方米;有专业图书、画册、期刊、光盘和软件共计4000余册(件);有校外实训、实习、就业基地30余个;现有市(校)级教学团队共5个、精品课程共6门，承担了教改项目共25项，获教学成果奖共11项;有学术研究、科研创新团队共2个，承担了市(校)级科研项目共近50项;教师的作品和论文参加市级以上展览和公开发表近700幅(篇)，获省(部)级及以上奖励近100项，教学论文等获得省(部)级以上奖励20余项;教师申请国家专利10余项，主编(著)教材、作品专著60本(部)，其中《高等院校艺术设计专业丛书》被全国20余所高校选用，共出版10万余册。

美术系学生作品在众多省(部)级及以上专业竞赛活动中屡获佳绩。学生参加教育部“全国大学生艺术作品展演”、“优秀毕业设计作品展”、“全国大学生广告艺术节”、“中国环境艺术设计学年奖”、“中国美协‘未来之星’大奖赛”、“重庆•长江杯国际工业设计大赛”、“重庆•中国西部工业设计明日之星作品大赛”等赛事，获奖共近60项、省(部)级奖200余项;同时，美术系每年都要举办“学生作品年度展”、“毕业作品展”、“学生社团作品展”等专业赛事，并组织学生参加重庆市高校服装专业优秀毕业作品联合展演活动，中央二台、人民网、中国教育网、搜狐网、新浪网、凤凰网、重庆电视台、《重庆日报》等几十家主流媒体先后进行了报道。

美术系学生工作以“抓常规、浓学风、重规范、强素质、促就业、创品牌”为主线开展工作。一方面，积极围绕专业教学，着力培养学生专业思想和艺术素养，提升学生专业水平，夯实学生就业核心竞争力;另一方面，正确引导学生争做有孝道、有理想、有理论、有理念、有理智的美术学子，促进学生情商培养和提升，拓展学生综合素质，打造学生就业综合竞争力。相当部分毕业生已成为广告公司、室内装饰公司的设计总监、项目经理和业务骨干，有的成为了基础教育行业专家并多次在全国和市级美术教学竞赛中获奖。自2008年以来，每年都有学生考取中国美术学院、四川美术学院、重庆大学、西南大学等高校的硕士研究生。

二、2015年拟招生专业介绍

视觉传达设计 [本科 非师范]

本专业主要培养德、智、体、美全面发展，具备视觉传达设计专业的基本理论和基本知识，掌握视觉传达设计的基本方法和实践技能的高素质应用型人才。

开设的主要课程有：造型基础、设计色彩、设计构成、电脑辅助设计、图形创意、版式设计、商业摄影、插画设计、网页与界面设计、标志设计、VI设计、包装设计、平面广告设计、影视动态广告设计、型录设计、书籍设计、文化海报设计、设计概论、世界平面设计史等。

毕业生能够从事广告策划与设计、印刷品设计、包装设计、企业形象设计、商场商品陈列设计、网页及新媒体设计、商业摄影及设计管理等工作。

视觉传达设计(空间艺术) [本科 非师范]

本专业主要培养德、智、体、美全面发展，具备视觉传达设计(空间艺术设计方向)专业的基本理论和基本知识，掌握空间艺术设计的基本方法和实践技能的高素质应用型人才。

开设的主要课程有：造型基础、设计色彩、设计构成、计算机辅助设计、建筑制图与测绘、建筑效果图技法表现、工程概算、形式与构造、商业空间设计、餐饮空间设计、展示空间设计、住宅空间设计、园林景观设计、办公空间设计、装饰雕塑、设计概论、中外建筑史等。

毕业生能够从事商业空间、住宅空间、公共空间及园林景观等设计工作，也能从事相关领域的施工管理工作。

视觉传达设计(时尚艺术) [本科 非师范]

本专业主要培养德、智、体、美全面发展，具备视觉传达设计(时尚艺术设计方向)专业的基本理论和基本知识，掌握时尚艺术设计的基本方法和实践技能的高素质应用型人才。

开设的主要课程有：造型基础、设计色彩、设计构成、计算机辅助设计、服装工艺、服装效果图表现技法、服装设计思维训练、成衣设计、立体裁剪、服装材料与面料再造、创意服装设计、时尚摄影、针织装设计、化妆造型、服装展示设计、平面纸样结构、服饰配件设计与制作、服装设计概论等。

毕业生具备设计造型能力、市场分析能力、组织与协调能力，能够适应服装服饰艺术设计行业发展的需要，从事服装、服饰品的设计、制作和营销等工作，也能在相关时尚设计领域从事设计、制作与管理等工作。

美术学 [本科 非师范]

本专业主要培养德、智、体、美全面发展，具备美术学专业的基本理论和基本知识，掌握绘画创作和现代艺术设计的实践技能的高素质应用型人才。

开设的主要课程有：中国美术史、外国美术史、艺术概论、透视学、解剖学、素描、色彩、风景、雕塑、中小学美术教学论、课堂教学技能、古典油画技法、油画材料与技法、油画静物、油画风景、油画人像、油画人体、传统水墨技法、中国画材料与技法、专业书法、中国花鸟画、中国人物画、中国山水画、版式设计、平面广告设计、住宅空间装饰设计等。

毕业生能够从事美术创作、美术教育、美术编辑、艺术设计和管理，以及美术宣传和区域文化创意产业的开发等工作。

美术学(中国画与数字艺术) [本科 非师范]

本专业是中国画与现代数字技术相结合的复合型专业，主要培养具有中国艺术思维和原创能力，并能利用数字技术平台进行水墨文化的推广与传播、水墨风格的影视动画与游戏设计、网络与新媒体艺术制作等方面的高素质应用型人才。本专业学生将系统学习水墨画技法、语言、审美思想，熟练掌握图形图像处理的各种数字媒体技术。

开设的主要课程有：线描场景设计、工笔画、写意花鸟画、动态解剖与透视学、人体写生、水墨人物、工笔与卡漫人物、连环画设计、写意山水画、水墨山水场景、水墨构成、水墨插画、FLASH水墨应用、MAYA水墨应用、3DSMAX山水虚拟漫游、水墨短片设计与制作、《新媒体概论》、多媒体信息处理与传输、网页与界面设计等相关课程。

毕业生能够从事水墨原创设计(动画、游戏、影视制作等)、网络与新媒体、商业与文化类广告制作、宣传部门、艺术教育及其它文化创意产业等岗位工作。

美术学(插画与三维动画) [本科 非师范]

本专业是手绘艺术与三维动画技术相结合的复合型专业，培养具有国粹艺术风格的原创设计和三维动画制作的高素质应用型人才。学生将系统学习中外艺术特征及审美法则，培养以人为本的创意思维及表现手法，熟练掌运用3DMAX和MAYA等技术来完成三维动态图形图像制作及后期剪辑。

开设的主要课程有：形式美学、线造型、水墨构成与技法、计算机辅助设计(PS、PAINTER)、数字构成、动态解剖与透视学、光影与质感表现、插画设计、原画设计、分镜设计、传统动画表现、手办精雕、数字雕刻、3DMAX动画应用技术、MAYA动画应用技术、睿明后期商业剪辑技术、动漫周边产品设计、UI(中国风)设计与体验、FLASH新媒体应用、项目规划和流程制作等。

毕业生可在影视动画、游戏开发、景观及古建园林等商业公司从事商业动画、游戏概念设计及外包制作、3D打印、会展设计、古建修复及商业建筑虚拟漫游的开发与制作等工作。

三、2015年录取规则

1.考生体检必须符合教育部、卫生部、中国残疾人联合会制定的《普通高等学校招生体检工作指导意见》的规定。

2.除重庆、四川考生分别认可重庆市和四川省的美术联招专业成绩外，其余省份认可我校单独设点独立招生专业考试成绩。

3.重庆市考生在文化、专业考试成绩均达到最低控制线的基础上，按综合成绩(综合成绩=文化成绩÷文化成绩总分×30+专业成绩÷专业成绩总分×70)排名，德智体美全面衡量，择优录取;其它省份考生在文化考试成绩达到所在省份的最低控制线的基础上，按专业成绩排名，德智体美全面衡量，择优录取。

四、2015年独立招生考点设置及招生计划

第7篇：服装设计的市场分析范文

在市场竞争日益激烈的今天，商人的头脑已日趋冷静而且理智，投资更加谨慎，是什麽原因促使深圳蚂蚁阿诺公司在短短的半年时间内在山东市场发展了20几家专卖店哪？是什麽原因使济南一家普通的蚂蚁阿诺专卖店三天内销售额达到32600元哪？这与蚂蚁阿诺公司善于捕捉市场机会、舒适、实用、高品位及富有文化底蕴的产品、精心的营销策划密不可分的。 一、ANTANO（蚂蚁阿诺）市场分析

山东作为一个经济大省，人口众多、经济发展较快，济南、青岛、烟台、威海这些都是极具发展潜力的城市，在全省乃至全国都有很大的经济辐射力。真正意义上的国际童装品牌的专卖店和专柜比较缺乏，济南作为省会城市仅有巴布豆、阿卡邦两家知名品牌的专卖店，其他多是国内品牌。甚至在烟台、威海、菏泽、滨州等地，国际童装品牌专卖店一直是个空白，市场处于一种无序状态，山东的童装品牌市场露出巨大空当，这也是深圳总部选择山东作为第一战场的原因。最早进入济南市场的巴布豆、阿卡邦等品牌，因为服装风格、价位、专卖店地址、营销策划均不到位，所以没有上乘表现。ANTANO（蚂蚁阿诺）现在进入山东市场、进入省会济南，应该说是找到一个空档——国际知名品牌专卖缺少的空档。但要树立自己的品牌形象，引起消费者的关注和购买，吸引加盟商的加入，还需要在所售服装的款式、风格、价位、广告宣传、营销手段及品牌文化内涵等多方面，做出巨大的努力。

ANTANO（蚂蚁阿诺）作为一种品味较高、价位较高的童装品牌，要想在济南既做品牌又做销量，也存在一系列的困难。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，相对于广州、深圳、上海来讲处于较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较小，ANTANO服装的市场定位是中高档，面对的消费群体很少，但因为可竞争的国际知名品牌相对较少，如果成功的开拓，也意味着又很可观的收益。虽然ANTANO（蚂蚁阿诺）系德国知名童装品牌，但济南的消费者对他知之甚少，甚至是闻所未闻，。因此，ANTANO在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题，。如何先让一部分消费者迅速知道、了解、信任这个品牌，及品牌所包含的文化内涵，成了蚂蚁阿诺公司不可能回避的一个难题。再一个问题便是ANTANO（蚂蚁阿诺）专卖店的选址问题，在ANTANO（蚂蚁阿诺）加盟商开店指导手册中，特别注重专卖店店址的选择。经过一个多月的商圈调查最终将山东第一家ANTANO（蚂蚁阿诺）专卖店选在济南最繁华的商业街区银座商城对面，虽然处于人流量较高的地段，但银座对面这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人和等公交的乘客，如何靠专卖店外在的形象设计、高品位的服装将对面的顾客吸引过来，成了ANTANO（蚂蚁阿诺）人努力的方向。 二、产品分析及消费者定位

ANTANO（蚂蚁阿诺）品牌在国际童装市场，一直以个性鲜明、色彩明快的形象独树一帜，其产品的设计风格具有日尔曼民族的沉稳、典雅，具有色彩欢快明亮、视觉冲击力强感觉。ANTANO（蚂蚁阿诺）产品，主要是领导时尚潮流的中高档童装、文具、玩具，童装主要有休闲、品位、劳作、酷感四大系列，每季五六十款的新品推出，符合包括济南在内的新一代有强烈自我表现意识、眼界开阔并富有团队协作精神的少年儿童群体的需求。

ANTANO（蚂蚁阿诺）品牌情感面上给予消费者的生活态度暗示就在于：在e时代，一方面社会分工越来越细，对团队协作精神也越来越依靠；另一方面，生存竞争压力日益增强，越来越需要小主人（ANTANO的目标消费群）具备独立奋斗的精神。这一部分群体的消费能力千差万别，但有一点可以肯定的是，这些孩子的家长都希望自己的孩子能成才，不希望自己的孩子输在人生的起跑线上，知名品牌的童装变有可能成为高收入家庭的需求。

另一个消费心理就是，花费了不少钱购买童装，家长总希望能买到独特的、非同一般的、能显示自己地位和品位的产品。也许巴布豆、阿卡邦专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一，专卖店无特色，营销策划不得力，同非知名品牌童装没有多少差别，而且价位又很高，使家长感到多花了钱买不到个性和风格。ANTANO（蚂蚁阿诺）的童装，选用优质面料、剪裁细腻、做工精湛、舒适实用、高品位中高档价位又富有文化底蕴（团队协作精神），有可能使家长感到物有所值。从童装童鞋到文具到玩具的丰富性，也便于家长给孩子搭配选择。

ANTANO（蚂蚁阿诺）的高层很清楚，自己面对的消费者是那一部分高消费的群体，而他们要的是独特、品位、精致。因此在广告宣传、产品陈列、店内布局和店员服务等方面，真正做到独特且富有品位。黄与红搭配相间的外墙设计，店门入口处鲜明欢快的蚂蚁LOGO，优秀的导购人员等方面，ANTANO（蚂蚁阿诺）公司都有严格统一的规范，加之产品款式变化多样、质量上乘、独特的联合促销方案等，都为ANTANO（蚂蚁阿诺）形象树立的鲜明、准确，加盟店的迅猛发展提供了良好的基础。 五、媒体宣传

1、广告宣传策略及广告目的

山东济南中心店开业初期的广告宣传目的，是让济南的家长知道、了解这个国际品牌，了解品牌的发展过程、服饰风格、及品牌内涵，从而对这个品牌产生信任、向往到渴望拥有。

开业初期的广告、促销等，主要是扩大蚂蚁阿诺的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于蚂蚁阿诺的价位等原因，家长不会看到广告马上带着孩子来买，他们往往先去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式、质地及与品牌知名度的对应关系。家长在购买价值较高的物品是理性的成分越来越高。因此，蚂蚁阿诺前期的广告宣传，主要针对服装的高品位、优质面料、多款式做文章，慢慢的让更多的人知道、了解这个国际品牌，最终以让自己的孩子拥有这个品牌为荣耀，让暂时没有钱的人向往它。可望得到它。

2、 广告媒体的选择及宣传方式

蚂蚁阿诺作为一个新品牌进入济南市场，最初的广告是用报纸、杂志与DM相结合的方式，运用详细、理性而富有诱惑力的文字向人们介绍这个品牌。

在开业前后几周内，主要以齐鲁晚报、济南时报、山东广播电视报、生活报为主，山东电视台、教育电视台、济南有线台为辅，蚂蚁阿诺专卖店开业的信息，多方面介绍这个品牌。并陆续的在齐鲁晚报的时尚购物、济南时报、生活报的生活版上介绍性的软报道。慢慢的向目标消费者渗透，而且是不知不觉的。

蚂蚁阿诺公司软、硬广告的合理搭配及鲜明欢快的店面设计都在当地产生了良好的广告效应。

深圳蚂蚁阿诺公司从创立至今，本着“让儿童与世界共同成长”的心愿，一直致力于儿童用品事业的发展，致力于“蚂蚁文化（儿童团队协作精神）”的弘扬。我们始终以高度的责任感关注着世界儿童的成长，并付诸于行动… …，向儿童承诺，对未来负责。

第8篇：服装设计的市场分析范文

关键词：网络服饰定制；APP；网络营销

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.14.021

1 服装定制市场分析

随着中国经济的发展，中国国际地位显著提高。伴随着人们生活水平的提高，消费者对个性化的追求越来越高，促进了商品定制时代的发展。传统的服装定制主要分为两种：一种是高级服装定制，面向高收入人群，价格昂贵，受众少，制作周期长；另一种则是量身定制，面向特别人群，价格低，款式陈旧。随着互联网的发展，网络定制服饰逐步发展，展现出不同于传统定制方式的特点。

进入2017年，服装行业继续发展，竞争阵营基本稳定，零售相对低迷。在这样的背景下，中国服装行业呈现三大趋势：

服装品牌的优势明显、

电子商务对服装业的影响显著、

服装私人定制更加炙热。

可以看到一些知名品牌纷纷布局线上私人定制领域，如耐克官网推出NIKEiD专属；红旗定制平台则是国内服装互动定制的典范，更好地将用户的个性化需求融入其中。相关数据显示中国的服装定制市场超过数亿规模，如同服装市场中的一片蓝海。

2 网络定制APP分析

2.1 APP的内涵

APP就是可以安装在智能手机上的客户端软件，它的优点就是能够补充原始系统的不足之处和完善其个性化。

一是指某种应用，如CAJ电子书格式，开发公司就是官方，而非官方同时针对CAJ电子书格式的应用，都可Q为第三方应用软件。

二是指由第三方开发并运营的插件，有的针对某种设备，如智能手机等。大多APP是针对智能手机，比较著名的应用商店有安卓市场，APPStore，Google Play Store等。

2.2 网络服饰定制APP

2.2.1 魔幻工厂

魔幻工厂提供多种款式工艺和面料选择，无论是款式、颜色、材质、名牌还是刺绣，都可以随心设计、自由搭配。APP的设计区采用3D模型技术，可以随时随地保存设计订单，设计流程较为成熟。且设有线下实体店，供用户更好地体验定制化服务。

2.2.2 关关定制

关关定制坚持选择独立设计师的原创设计。提倡简单又有格调的设计，给消费者提供独特的定制享受。以优雅的款式，亮丽的风格展示现代都市女性的时尚。一服饰定制为基础，搭建都市女性的优质生活体验平台。

2.2.3 立定

立定隶属于迈宝世纪（北京）电子商务有限公司，立定是一个周边众筹平台，只需一个好的创意设计，人人都可以在立定发起自己的产品众筹，前期无需任何投入，生产客服发货售后统统由立定负责。

2.2.4 3款APP整体概况对比

产品定位目标用户定制方式量体方式产品优势产品劣势；

魔幻工厂高级男装定制平台商务男士线上设计与定制上门量体，实体店量体专注男士正装，线下有实体店产品较为单一，价格较贵。

关关定制全球时尚轻奢服饰定制平台追求时尚、个性的都市女性传图定制，预约设计师用户量体，设计师工作室量体定制方式灵活成本较高。

立定全球设计师高级定制平台追求个性、时尚的顾客量体定制上门量体，用户量体有众筹服务，服装品类较多缺乏在线设计。

2.3 服装定制市场APP的问题

2.3.1 营销宣传不够

市场中的部分消费者片面地追求定制的经济价值，过度、盲目地购买定制服装，还有一些消费者不了解定制服饰，不清楚定制服饰的价值，从而缺乏购买的动力。而定制APP品牌没有很好的消费者灌输定制文化，引导消费者正确消费定制产品。

2.3.2 品质和侵权问题

服装的设计需要考虑其实用价值和审美价值的统一，实用价值体现在定制服饰的材质，剪裁以及对细节把控。审美价值则需要设计者将自己的艺术风格和高超的技艺融合起来。消费者在购买定制服饰时，比较看重服饰的个性审美以及过硬的品质，这对网络定制服饰就有较高的要求。同时，在定制服饰的设计中，会运用到多种艺术元素，是否涉及侵权也值得考量。

3 网络定制服饰APP的应用分析

3.1 建立APP程序的必要性与作用

如今，随着电子商务的发展，网络购物十分方便，消费者可以通过网络轻松的完成筛选，支付。同时，品牌的传播渠道也更加的多样化。品牌通过网路信息传播得更快、更远、更广，可以造成更大的影响力。目前，天猫，京东等电商平台上同类产品间竞争极大，彼此之间都很看重流量。对于品牌商而言，建立稳定的客户关系，加强与客户之间的联系，建立品牌独立的APP应用就极其必要了。

同时，服装品牌APP是集品牌宣传、网上销售、售后服务、数据统计、数据分析为一体的，收集用户的信息，加强和用户间的联系。同时增加用户对产品的黏性，加深和用户的信任，创造更大的盈利空间。另一方面，可以设计一款与服装品牌相关的APP，这对品牌价值的实现具有重要意义。

3.2 APP营销的模式

（1）广告植入模式。广告植入模式是基本的APP营销模式之一。具体表现在，企业可以将广告投放到热门的APP客户端中，消费者在点击广告时可以直接进入公司的网站中。用户在使用APP的过程中可以了解相关信息。事实上，这种模式简单方便，只需要投放到与产品相关且热门的客户端中就可以。同时，这种模式也是常见的一种模式，这种模式被人诟病的地方在于频繁且无意义的广告会导致用户的反感。

（2）用户参与模式。该模式将广告主的营销目标与消费者需求相结合，通过一系列活动让用户主动参与到营销当中，达到广泛的宣传效果。这种模式近年来受到广告主的普遍重视。这一模式在调查研究目标消费群体的相关需求属性的基础上，把握产品特点，找准产品定位，并在应用商店进行使用，是消费者可以免费下载这些应用程序。用户在得到想要的信息的同时，也能获取不同的感受，加强了用户与品牌的联系方便用户讲行二次传播。

（3）网站模式，充分利用移动网络技术，将传统网站植入到移动APP中，构建不同的应用程序。对于消费者来说，只需通过这种APP就可以获取商家信息，进行消费支付。这种模式可以覆盖用户的零碎时间，相较于与电脑客户端更加的方便快捷。在提供服务的同时也扩大了品牌影响力。与此同时，也能收集相关的用户信息，进行营销活动整合。这个模式在电子商务方面运用的比较广，如淘宝网客户端，唯品会客户端。

3.3 APP营销的特点

3.3.1 互动性强

借助手机和平板电脑等互动平台，充分利用各种移动新技术，APP营销实现了人人互动，人机互动，用户在使用APP客户端的时候，能将体验与感受分享给好友，进行二次传播，可以加强消费者与企业品牌之间的互动交流。同时，APP营销中很重要的一点在于分享，可以让用户自发的传播营销内容。

3.3.2 传播功效长

传统手机媒体中如营销信息和推销电话往往只在某个时刻触动消费者，使之产生购买欲望。这种方式的功效是短暂的，并不能长久的影响消费者。智能手机APP不同，它能够让消费者在使用的过程中对其产生兴趣，从而建立起一个长期的用户关系，给企业的好处就是能长期与这个消费者保持联系。这就比传统的手机媒体对用户的影响要深渊，传播效果也更好。

同时，好的APP可以在消费者群体中形成口碑效应，帮助APP扩大传播半径，延长传播的效果。

3.3.3 个性化

在商业文明发达的今天，个性化收到消费者的追捧，大众都希望有独具个性的APP，能够彰显自己的个性。APP营销可以帮助大众展示自己的个性。目前，APP市场发展迅速，并且形式多种多样，事实上，每个消费群体都有自己的特征和喜好，企业可以根据这些特点，为这些群体设计一款专属的APP，使消费者可以体验到与众不同的个性化服务，真正的实现以客户为中心，进行定制化服务。

4 网络定制服饰APP的营销策略

4.1 优化用户体验，注重产品服务

用户体验不仅是传统产品成功的关键，也是互联网产品成功的关键。品牌APP的开发应当在界面设计、内容安排、使用效果等方面关注用户的感受。开发者要设身处地的考虑用户的使用习惯，以一个普通用户的心态去用测试APP是否具备简洁的使用指南、方便的提示信息，是否助于分享使用心得等。同时，APP应该不断完善更新，向用户提供有价值的信息。如不断完善服饰设计模块的功能，增舔3D试衣间等技术，方便用户更好的选购服饰。

4.2 完善线上设计，增加互动性

服饰定制APP不仅要有完善的设计师团队，也应完善产品的线上设计功能。如增加更多的设计样式，更丰富的色彩选择，更多样化的服饰风格。APP也要及时处理用户的反馈，不断的完善APP的各项功能。同时，APP需要定时更新补充用户的新鲜感，加强用户黏性，达到长期关注的营销效果。

4.3 找准定位，保持用户的活跃度

在推广自己的网络定制服饰APP时，要准确产品定位，找准目标客户，了解用户的行为属性，包括其终端类型、地域特征，兴趣爱好、消费能力等等，分析用户的消费需求。如关关定制就定位时尚女性，专注与都市女性定制服饰市场。而魔幻工厂则是专注男士正装定制，因此他们的APP整体风格和功能都有着不小的差异。同时，在APP的推广过程中，可以多推出一些活动，保持用户的活跃度。

4.4 线上线下结合，提升用户满意度

服饰定制APP在线上引流的同时，下的相关服务也要相匹配。成衣试穿，物流配送等方面都需要方便快捷。同时，可以将线上线下的活动有机结合，保持现用用户，开拓新用户，不断加强与用户间的联系，提升用户的满意度。

5 总结

目前的服装定制类APP处在发展阶段，在产品功能、服装设计、营销推广等方面还存在一些问题。APP营销方面也存在很大的潜力。APP营销是企业市场营销的一部分，也是企业在手机移动端的重要布局，对于网络定制服饰企业来说，APP营销关系到企业产品的销售和企业品牌的推广。做好APP营销，找准定位，可以更好的为用户服务，为企业创造出更多的价值。

手机移动端的快速发展，适应了用户个性化的需求，将APP营销与企业的整体战略结合起来，必将给企业带来更好的发展。

参考文献

[1]刘峰.手机App营销模式及关键问题分析[N].New Marketing，2014，10（1）：3738.

[2]邢明月.App终端优化服务于服务品牌营销的应用研究[D].北京服装学院，2015123.

[3]英伦.App营销传播模式的构建与策略[N].西部广播电视，2014625.

[4]唐莎.中国私人服装定制的发展状况和趋势[D].天津工业大学，2015，（12）.

[5]凯瑟琳.定制服装网络模式营销探讨[J].电子商务，2015，（11）.

第9篇：服装设计的市场分析范文

关键词：新媒体；网络礼品；私人个性定制；网络营销

基金项目：沈阳建筑大学2013年度大学生创新创业训练计划项目――创业训练项目（“留住美好”感动策划有限公司）；项目指导教师：孙作青、邱明浩

中图分类号：F713.36 文献标识码：A

收录日期：2014年9月30日

一、新媒体时代网络礼品市场概况

1、消费心理分析。近年来，随着国人收入水平的提高，人们不再愿意被相同的生活状态所淹没，而开始选择适合自己的追求个性的生活和消费方式。而“定制产品”以其感性化和以人为本的特点越来越受到消费者的青睐。目前定制服装设计、定制家具设计市场的繁荣便足以证明。社会的不断进步使人们的送礼观念潜移默化地改变，人们更加注重礼品的艺术欣赏性，和其中包含的情感诉求。礼品的精神寓意更高于其物质价值。

2、市场现状分析。在发达国家，各种行业的公司通过互联网向全世界提供个性化服务，在国内，个性化服务还处于刚起步阶段，而目前使用最多的领域就是个性创意礼品定制。国内个性定制行业发展迅猛，以口杯网、卡当网、布袋网为代表的个性礼品定制电子商务如雨后春笋般崛起。但是它们远没有淘宝、京东具有知名度。虽然淘宝也兼营“私人定制”但它又不具有专业性，因此国内尚未出现具有行业代表性权威性的电商企业。富足的物质生活和市场的空缺使国内掀起个性定制业的蓬勃发展，把个性定制行业推向空前的高度，也引起诸如阿里巴巴等大型电商企业的加盟，网络上涌现了一幕幕资源合作的画面。

二、新媒体时代网络礼品市场需求分析

1、市场调查。为充分了解定制礼品行业的市场需求现状，以及人们对定制礼品的接受情况、消费情况等，针对不同区域的不同消费群体进行了深入的调查。调查结果显示，大约63%听说过礼品定制，其中50%的人已经尝试过或对此感兴趣。在购买过此类产品的人群中，超过60%的人是在网络上购买的。选择在网络上购买的人比选择在实体店购买的人数略多。在价格方面，30%人选择50元以下价位，50%人群选择50～200元，极少数人选择200元以上。在产品服务中，超过一半的人选择愿意尝试在婚礼中定做个性漫画像请帖或相册。在印制照片和文字的产品中，选择印制照片的多为30岁以下年轻人，以情侣居多，因为此类产品主要较为张扬，符合现在年轻人追求个性美的特点。

2、市场定位。经过深层次的考虑和多角度的比较，礼品定制项目主要面向45岁以下，尤其是个性张扬的年轻人或保持浪漫和童心的中年人。这些消费群体比较倾向于追求个性化的生活品质，他们或为同学、朋友或长辈精心定制具有某种特殊含义的礼品，或为表白对象或终身伴侣定制深刻表达爱意的礼物。

在以在校大学生和公司白领为主要针对顾客群体的同时，不能忽视商务礼品定制的市场空间。商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂，为此可开发用于品牌形象的展示和宣传的标志性礼品和用于日常的各种商务交际场合的交际性礼品以及周年庆典纪念品表彰会议、商务会议纪念品的商务礼品市场。

三、新媒体时代网络礼品市场营销分析

1、网络营销手段

（1）运用互联网技术做好广告宣传，打响自己的品牌，做好电子商务方面的工作。

（2）做好数据库营销。数据库营销作为一种可测度的广告形式，运用计算机技术使你能够实时准确地知道客户的反应以及反应的来源。这些信息将被用于扩展、调整或重新制定你的营销计划。

（3）做好SNS、视频网站上的广告宣传。目前SNS、视频网站已成为广大用户获得产品信息的重要途径之一，对广大用户的购买行为具有重要影响，社区硬广告投放比例在不断下降，基于网络宣传的“软”营销正不断往主流方向发展。

2、现实营销手段

（1）优惠券策略。客户成功订购后，赠送给客户相应数量的优惠券，下一次在同一家购买时可抵一定金额，并规定期限，这样客户会在优惠券过期之前花掉，或赠送亲友。

（2）真诚为顾客服务，以私人定制为特色，首先了解所定做礼品的用途，不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同，然后了解顾客需要通过礼品传递的信息，策划出符合顾客风格的礼品方案，最后制作出令顾客满意的礼品。