鲜花行业的及市场前景精选(九篇)

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第1篇：鲜花行业的及市场前景范文

碎米市场前景看好

碎米作为水稻加工后的副产品很少被人们所认识。其实，碎米的用途不少，它一般可分为小碎和大碎两种。小碎作为“碎米中的碎米”是生产啤酒必备的重要原料之一。大碎介于精米和小碎之间，它是白酒加工企业生产白酒、酒精的重要原料。目前，碎米更是作为粥米受到人们的认可，以口味独特在“粥米家庭”中独树一帜，深受人们的青睐。在南方市场上，碎米经加工后的成品粥米与精米价格相当。因此，碎米虽然名不见经传，但市场潜力巨大。

韩式泡菜防禽流感受关注

韩国科学研究小组发现利用泡菜乳酸菌培养液，喂养罹患禽流感、支气管流感等呼吸道疾病的鸡，一个星期之后，绝大部分的病鸡得以痊愈，证实泡菜对禽流感有显着疗效。随着全世界对禽流感的恐惧加剧，韩国泡菜这种健康食品再次受到关注。

家庭园艺资材市场看好

随着人们生活水平的不断提高，绿色小盆栽、无土植物很热销，许多鲜花店都兼售这些绿色小植物，而专门销售这类绿色植物的小店铺也层出不穷，但销售花土、花肥、花药等家庭园艺资材的专业店铺还比较少。因此，花土、花肥、花药等家庭园艺资材蕴涵着很大的商机。

玉米油市场潜力巨大

目前，国内的营养保健专家再次提出，长期食用玉米油对高血压、肥胖症、高血脂等患者有益，食用玉米油能够提高油炸食物的质量，同时降低油烟和食物表面的污点。玉米油色泽金黄透明，清香扑鼻，很适合快速烹炒和煎炸用油，它既可以保持蔬菜和食品的色泽、香味，又不损失营养价值，具有较为广阔的市场前景。

化妆品冷藏箱受欢迎

食品要保鲜，化妆品也要保鲜。很多化妆品当季用不完一般就会放到来年，但是它对存放的温度、湿度也有自己的要求。以前很多女性并不重视这个问题。目前，爱美的女士对生活质量的要求越来越高，如何妥善保存化妆品渐渐成为她们关心的问题。国内目前已有厂家推出专门保存化妆品的冷藏箱，由于价格适中且功能诉求明确，一进入市场就受到不少女性的热捧。

时尚塑料家具走俏市场

随着木材资源的减少，人们追求环保的意识也日益加强，色彩鲜艳、形状各异的塑料家具开始风行家具市场。塑料家具与其他家具相比，具有以下几个方面的优势：色彩绚丽、线条流畅、轻便小巧。另外，许多塑料家具都可以折叠，所以既节省空间，使用起来也很方便，可广泛地适用于各种环境。

盐汽水市场潜力大

盐汽水是近年来碳酸饮料中的一大亮点。它的特点是含盐分、低糖、低渗透压，最适宜在高温下大量出汗后饮用。不少饮料企业曾对传统的盐汽水加以改造、包装，推出风味上佳、口感清淡的新一代盐汽水。它满足了一部分市场需求，其销售旺季也从以往的夏季延伸到春、夏、秋三季。2005年的冬天已经过去，有意在饮料业淘金的创业者可尝试投入。

微波食品有“钱”景

微波食品是指经微波炉加热即可食用的冷冻方便食品。纵观国内外市场上的冷冻微波食品，大致可分为三类：第一类是经选料、调配后冷冻或冷却的冷藏肉类制品；第二类是面点类主食，经微波炉加热即可食用；第三类是休闲风味食品。冷冻微波食品的加热、烹饪方法简单、方便，而且营养损失小。目前我国这类食品数量种类较少，有着广阔的市场前景。

明胶产品走俏

明胶分为食用明胶、普通明胶和工业明胶，广泛用于医药、食品、印刷、轻纺、化工等领域，需求量逐年递增，质量越高，产品需求量就越大。据北京市食品研究所介绍：明胶原料来源于猪、牛、羊的骨头，其中以牛骨含胶量最大。因原料不同，其产品质量也不同，目前，销售价格每吨8000元至10000元。产品呈供不应求趋势。

二手钢琴供不应求

最近，国产二手钢琴一琴难求，进口二手锕琴也要预订登记。据不少琴行的负责人说，每天都有电话来询问要二手琴，预约的也已有数十人。行家认为，这一现象与目前初学钢琴先买二手钢琴的消费方式有关。时下，国内学钢琴的孩子越来越多，不少家长担心孩子学琴难坚持，所以想先买个二手货试一试。另外，这与钢琴作为特殊用品，十多年来自然升值的特殊效应有关。

面包烘焙原料需求旺盛

越来越多的人喜欢自己做面包、蛋糕，认为自己动手烘焙乐趣无穷，而且吃起来最放心。目前，市场上的烘焙原料的种类花样繁多、品牌不少。这其中，自发面粉、中筋面粉、低筋面粉、面包粉等是做面包、蛋糕的主要原料，淡奶油、黄油是烤出香甜蛋糕的必备之物，而小苏打、泡打粉则是主要的添加剂。据介绍，近年来，随着面包机等小家电的普及，购买烘焙原材料商品的消费者也逐渐多了起来。

第2篇：鲜花行业的及市场前景范文

主要经营项目是将人物艺术照等作品,图片加工成瓷像。投入需要2万元左右,其中1。2万元用于购置一套数码瓷像砖,烤印设备,一台电脑,一台扫描仪,打印机;5000元用于人员工资和一间20平方米店面(包括加工间)的首期房租;3000元用于流动资金。加工人员会简单电脑操作,2人即可营业。前期可适当作些宣传。

2,彩球气模庆典产品出租店

该项目是应对各种大型商贸,广播宣传,艺术节,开业,开工,竣工,会议,婚礼,生日,祝寿,节日等各种庆典,出租彩球气模等产品。初期投入需房租,购气模等各项费用1万元左右。每件气模用品一般每天租金150-300元,一个地级市每年这样的活动一般都在50-60次,如能争取其中三分之一的业务,年利润即可达6-8万元。

3,旧衣改制店

该项目打破传统的大改小,肥改瘦,补破洞服务范围,主要为顾客提供改制成衣的创意设计,同时提供改制辅料,如丝带,串珠,拉链等。可把不合身或款式落后的衣服进行款式的再造,或将要废弃的衣服改制成其他物品,如娃娃玩具,靠枕靠背,家居饰品等。店铺宜小不宜大,投资成本不高,但对店主的创意设计能力和手艺有一定要求。

4,特色茶吧

特色茶吧主要销售鲜花茶,兼售水果茶,这在国内的一些大中城市已比较流行。常饮鲜花茶可以美容护肤,调节神经功能,促进新陈代谢,提高肌体免疫力。适合泡饮的鲜花有数十种,如红玫瑰,白,芍药花,金银花等,价格每公斤在100-300元之间。目前饮鲜花茶的人还为数不多,但它定会在不久的将来引领饮茶品茗的新时尚,具有较广阔的市场前景。初期投入不大,需房租,装修,茶具设备等费用2。5万元左右。

5,液化气钢瓶残液烧净器

该项目是专为烧净液化气钢瓶里的残液而设计的,安装在钢瓶的角阀上即可使用,不改变钢瓶,炉具的任何结构及使用操作。它的技术特点是利用液体分子运动学原理,将残液汽化后燃烧,使钢瓶内残液全部烧净,提高热值10-15%。该项目是节能项目,投资少,见效快,并可解决多人就业。

6,民俗服务公司

随着生活水平提高,婚嫁,生日,乔迁,丧殡等各类民俗活动越来越受重视,而社会上熟悉民风民俗的人越来越少,因此该项目的市场空间很大。且投资成本低,人员均可是兼职,需男女主持人各1名,熟悉民俗,擅长策划人员1-2名。

7,手工绣品店

近年来流行复古潮,中装很受欢迎,刺绣也成为时尚热点。可租一间20平米的门面,开一家手工绣品店。房租加装修费控制在3万元以内,加上办证照等其他费用,启动资金大约4万元。绣品的花色要丰富,树木,花卉,人物,动物都会受欢迎;另外要提高售后服务质量,告诉顾客绣品如何保养及如何选择适合自己的绣品等小知识,并尽量免费帮他们修补。

8,社区小厨房

在生活小区租用一个30平方米以上的门面房,月租金约2500元,购买灶具,炊具等物品需5000元左右,初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样,它主要针对某一社区的居民,提供一些家常菜品;另外,可由顾客提供原材料,小厨房帮着加工,加工费用按客人提供的材料多少计算,最重要的是要保证服务质量。

9,病人饮食服务公司

地址适宜选择在大中型医院附近,针对各种病人群体的不同状况,分别开列菜单。经营上应格外重视灶间卫生,不能像一般餐厅和送餐公司那么简单。前期应针对病人不同的病症制定出合理的食谱,顾客上门时要问清病人的症状,身体条件,心理状态,便于更好地服务;病人的订餐档案应妥善保管,不可出现任何差错。初期投入主要是房租,购买灶具等费用,约2万元左右。

10,书刊报务社

书刊服务以收购,销售旧书刊为主,同时兼营租赁,交换调剂,代为租赁等业务。开办书刊服务社的投资并不太大,有2-3万元就可开张了。一般需要2-3间房的门面,制作一些从天花板到地面的三壁立体书柜,尽可能地充分利用室内空间。关键是要选好地址,应该在离学校,文化社区比较近的地方。

11,手工编结社

以开办手工编结社的形式,通过外服加工,把一部分下岗失业姐妹集中起来,以每两线加5元加工费的收费标准,另外绣花再收50-100元加工费。通过8-12个月的经营可赢利,每月约有2000-3000元的利润。此项目初期投入很小,可直接在家操作,无需另外租房。

12,家政服务中介

创业者需参加人力资源,家政服务等培训,拿到证书后才能领证开店。营业范围可涉及家政,保洁等,靠收取佣金维持开支,获得收入。初期租房,培训,办证等费用需1万元。

13,手工刺绣专卖店

创业者首先学会手工刺绣基本技能,在闹市区租间门面开店,初期投资两万元即可。货源较多时,可采取外发加工的形式,每年利润可观。

14,自助洗衣店

采用投币启动洗衣机,干洗机,洗衣过程由消费者自己操作,洗衣加烘干1小时,方便,快捷,卫生,适合在大专院校附近,住户集中的居民区,医院,宾馆等人口密集地区开设。该项目在日,韩及欧美等发达国家已非常流行,但在国内还刚刚起步,所以前景非常广阔。初期购买设备,租用门面的启动资金需要20万元。

15,奶吧

随着近年来我国综合国力的快速发展,居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧,陶吧,书吧等经营模式,以牛奶等乳制品为主要销售产品,设休闲风格浓厚的卡座,投资规模约为4万元。

16,家庭托管小课堂

小课堂针对双职工家庭孩子放学后无人接管的普遍现象提供相应服务,专门负责下午放学接孩子,并指导他们做作业,温习功课,等待孩子父母下班回来后接走,解除他们的后顾之忧。此项目投资不大,在学校附近租一间房,准备一些课桌椅即可。

17,考研学子服务社

针对众多考研学生学习紧张,无暇顾及饮食营养等生活琐事的现象,在高等院校附近租凭一套100平米的房子,购置相应的灶具等设备,为考研学生提供一日三餐及洗衣等日常生活上的服务,每月收取150元-300元服务费。办得好,可做出品牌,做大规模,是一个有发展潜力的行业。

18,月嫂护理服务中心

初期投资1万元,包括房租,办公设备,办理各种证照手续费等。聘请护理工10名左右,进行专业培训,为客户提妇护理,产妇健康指导,生活护理等,收费标准800元/月。

19,粗粮营养早餐

在小区,学校等人口较为密集地区租一间门面,经营各种粗粮,杂粮等为主的稀饭,面点,如小米,玉米,高梁,花生,黄豆等,要求环境卫生,干净;品种齐全,口味丰富。

20,豆腐坊

豆制品是人们每天饮食中不可缺少的,所以豆腐坊有很大的市场空间。可投资3万元,租一间30平米的门面房,购置相应的设备。要求原料卫生,制作环境好,实行"阳光"操作。

21,网上农业经纪人

改变传统的农产品经营方式,依托当地特色农产品,在网上开办农业经纪人之家栏目,向外界介绍和推广。此项目初期投资不高,仅需一台电脑,一台扫描仪即可,但对网络技术的要求比较高,是一个很有发展前景的绿色创业项目。

22,花泥画

这是一种新潮装饰工艺画,主要采用无毒,芳香,不污染衣物的专用材料花泥,通过简单工艺制成。此项目初期投入仅需3000元购买原材料,且不需要美术基础,是一种人人适宜的创业形式。

23,专业导购

这是一个新兴的服务产业,主要针对没有时间上街购物的年轻人,行动不方便的老人,外地游客等提供适合他们需要的消费指导,初期投资大概2-5万元,主要是租赁办公场所,对办公人员进行培训,对购物区进行调查等费用。

24,出租休闲菜园

到城郊租赁一块交通便利,排灌设施齐全的农田,雇佣民工将其分割成100平方左右的若干个小田块,向城区居民招租,作为他们种植蔬菜,瓜果,花卉的休闲场所。经营者可按田块每年每亩收取3000元左右租金,租用农民土地每亩租金不超过1000元。首期投入5万元左右。

25,"鲜活水"城市健康饮水加盟店

南京鲜活水科技服务中心成立于2003年3月,是工商部门核准成立的南京首家净化引用水技术咨询服务,饮水设备生产与销售,连锁水站经营管理的专业机构。此连锁水站项目是该中心根据国内外成功经验并结合南京实情,专为下岗失业人员创业投资量身订制的优选项目,已被南京市劳动局,南京市总工会,南京市妇联等部门作为(4050)小型创业推荐项目加以推广,创造了良好的经济效益。初期投入需加盟及购买设备等费用3万元左右。

26,水生花卉的栽培

水生花卉的盆花市场随着人们精神追求的提高正逐渐形成,园林工程的园林造景和水体绿化对水生花卉的需求也在不断加大,所以此项目有一定的市场前景。另外水生花卉喜光,喜温,耐湿,病虫害少,繁殖系数高,栽培管理粗放,栽培工作量小,生产成本低,管理简单,一次引种当年就能见效,适合女性创业。

27,景泰蓝工艺画

该项目投资规模小,仅需购买基本的制作材料和工具,首期投入2万元以下;从业要求不高,初中以上文化即可;制作形式灵活,不需固定场所,可分散加工,市场需求量大,适合4050人员,尤其是女性创业和再就业。

28,家庭养老服务网

此项目针对当前社会生活节奏快,子女无暇照顾老人,但老人又习惯居家养老的现状,利用养老院,托老所或自家住所,作为家庭养老服务网的工作站,按国家规定的养老服务标准,向社区老人提供维修,保洁,洗理,陪护等各种服务。服务网统一标识,统一服务标准,统一收费,投资规模5-10万元。

29,手工钩织小挂件

该项目是用开司米绒线钩织各种配件,然后拼装成各种动物小挂件等工艺饰品,纯手工操作,可家庭作业,不需租房,初期投入2万元以下。适合下岗失业妇女选择,前景很好,尤其是出口订单较多。

30,黑羽绿壳蛋鸡养殖

该项目是宜兴市一养殖场专利,将种养殖相结合的同时,栽种树苗并养殖绿壳蛋鸡。绿壳蛋鸡养殖以回收鸡蛋为主,投资少,成本低,效益好,并且营养价值高,是新一代绿色环保产品,适合居家创业的农村妇女选择。

31,低幼儿童小时托管中心

该创业项目适合25-55岁年龄段,学历层次高中以上的女性。初期投入仅需3万元左右,用于租50-80平方的沿街住房并简单装修,添置儿童玩具,儿童读物,小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员,负责实施儿童游戏,观察儿童行为,向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托,全托等业务。项目投资少,风险小,回报稳定,年回报率能超过30%。

32,"绿色餐桌"佳肴配送中心

中心可分为城市部,农村部,由城乡妇女协同运作。农村部负责种植,养殖,清洗,包装时令,反季节,绿色无公害蔬菜,鸡,鸭,鱼以及特种禽,畜;城市部负责接收定单,送货上门,以及为需要的家庭提供烹饪,清洗碗筷等服务。该项目充分整合城乡妇女两大资源,投资较少,风险性小,市场前景广阔,适合发展中的中小城市女性创业。

33,无水汽车清洗

该项目不需要高技能,大投入,也不浪费水资源,无任何污染,只需订购专门洗涤剂即可。主要方法是:先用节水洗车机(可喷出气体,类似吹风机)将车上的泥土吹去,然后采用"超洁无水洗车产品"(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面,用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净,再用抛光巾或干毛巾抛光,脏车很快就可光亮如新。对于较脏及较难清洗的底盘,发动机,轮胎等部位,可以用特制的汽车泡沫干洗机清洗。

34,野菜种植

寻找一块城乡结合处土地,投资种植芦笋,芦蒿,马兰,荠菜等绿色食品,投资小,见效快,市场广,技术含量低,便于掌握。且适应城市消费需要,符合国家菜蓝子工程。

35,女子沙龙

该项目是专为新世纪白领女性提供的新型社交平台。实行会员制,开展绘画,欣赏音乐和影片,手工制作,阅读交流及聊天等活动,达到为现代职场女性缓解压力的作用。项目场所200平米为宜,可按照小型书吧,茶座风格布置。初期投入仅需5万元左右,后续投入资金需求量也不大,但对创办人要求较高,需具有高情商,高智商,年龄在30岁以上。

36,拼图小店

针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式,可开一家既能让消费者怡情消遣,又能够装饰家居,馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位,加上装修,人员工资及货物成本等,前期投资需5万元左右。值得注意的是,在进货时要注重数量上的控制,在品种上多选,每一品种进货数量要少,要拉开消费档次,满足不同层次顾客的要求。

37,"亲情出租"店

针对目前社会老龄化的趋势,开家"亲情出租"店,专门为老年人服务,前景很可观。该项目的主要服务内容一般包括两个方面,一是出租临时"家庭成员",陪老年人聊天,进餐,消磨时光,解除他们的孤独和寂寞;二是提供临时服务,如买菜,做饭,购物,陪同看病,陪护等。租一间固定的门面房,备一部电话和其他必需办公用品,再雇一些层次不同的人员即可开张营业。所雇人员平时可以不在店里上班,但需要时应随叫随到。也可先培训几名固定服务人员,处理店里的日常事务。

38,露天啤酒吧

在酷热难耐的夏天,人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。创业者可以选择在街头广场,公园一角或居民小区的空闲地带,支上几把太阳伞,摆上桌椅和啤酒,开个露天啤酒吧。需购置一套制作冰啤的设备,目前市场价位一万元左右,加上其他的费用,初期投资两万元就可以开张了。主要提供现酿的啤酒,冰啤等高品质新型啤酒,靠新颖和特色招揽顾客。

39,代销店

目前,一些企业为了拓宽市场,减少费用支出,在销售方式上推出制。有条件的创业者可以和这些企业合作,开办一家代销店。代销店投资少,风险小,一般在确定营业场所之后,企业只向商收取一定的押金,再无其他大的投资。代销店经营的商品由厂家负责送货上门,价格由厂家统一制订,售后服务费用也由厂家负责。创业者只要搞好销售,就可以得到企业固定的分成。

40,动漫游戏配件店

该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件,动漫人物模型,游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前,需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等,再进行商品分析和定位,地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租,装修,购买设备,人员工资等费用,3-5万元即可开张营业。

41,男士内衣店

创业者首先要了解所在城市是否人口总量大,年轻人多,有接受新事物的氛围。男士内衣店作为一件新事物,需要一个被人们接受的过程。目前国内男士内衣主要有两类。一类是日常型的,大多突出纯棉健康,舒适莱卡等概念;另一类就是特色型的,设计比较夸张,强调情趣。一般采取加盟店的形式,约10万元可以启动。初期投入含加盟,租金,装修,人工等费用,

42,情侣礼品店

此项目创办条件与普通精品店相似,但经营风格上有所不同,它的经营更注重一个"情"字,既要实用又要让人备感亲切温馨。另外,市场调查也十分重要,情侣礼品是紧跟时尚的东西,不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发容易导致销售不畅。

43,车模精品店

汽车模型,是把一部汽车按照一定的比例缩小,制作成一件精美的工艺品。主要有金属,木材,塑料,水晶等不同材质类型。该项目选址应在较繁华的商业区,店面20平米,内部装修简洁即可。房租,装修加上首批进货2万元,流动资金1万元,总投资4万元左右即可开张营业。

44,移动式洗车机

随着私家车的普及,汽车清洁,美容的需求也不断扩大。该项目使用的移动式洗车机操作简单,对创业者的文化和技术要求低,非常适合下岗失业人员使用。因是可移动作业,所以不需要正规的经营场所,在家中开办即可。前期需要投资很少,购买设备加上一些宣传费用,总投资不超过3000元。

45,怀旧店

该项目选址要在闹市区,铺面不必很大,20平米即可。经营的商品不强调高价值,而要显现它的艺术魅力。它的顾客群不是真正的收藏家,而是有艺术品位的中低阶层消费者。经营的商品可以是旧的留声机,收音机,茶杯,怀表等,价格一般锁定在几十元至上千元之间。初期投入4万元左右,另备两万元流动资金进货。因目前这类商店不多,竞争不大,所以市场前景比较乐观。

46,老年服饰专卖店

针对老年人服装专卖店比较缺乏的现状,开办一家老年服饰店,在创业赢利的同时解决老年人买衣难的问题。创业者须留意老年人对服装款式,面料,颜色的喜好,经营适合老年人穿着和能体现老年人个性的服饰。如经营庄重一些的中山装,西服,夹克,大衣等等,也可以经营一些鞋帽,领带,围巾等老年人生活用品,还可以经营老年人喜爱的面料,请一两名擅长做老年服装的缝纫师傅,为老年人定做服装等等。

47,数码车贴店

装饰车贴是专门为汽车服务的,印有经过数码技术处理的各种图案,标志,文字的贴纸,基本材料大多是PVC胶印膜。它不仅有装饰作用,还可遮阳防水。此项目需投资15000多元,用于购买电脑,喷墨打印机,数码相机或扫描仪,各类胶印膜和耗材及一些流动资金。

48,寝具消毒服务社

寝具长期连续使用后滋生细菌,一般家庭通过清洗,晾晒加以清洁,达不到科学的消毒要求。该项目即针对这种情况提供面向家庭的健康卫生服务。加盟店有新研发的臭氧消毒器,操作简单,可为家庭日常寝具,各类型沙发进行消毒,高效地杀灭各种细菌。此项目初期投入主要是房租,装修,机器购置,加盟等费用,约6万元左右。

49,水晶牙饰店

水晶牙饰是当前牙齿美容中最为流行的。投资该项目,需租用一个10平方米左右的门面,购置相关的镶牙,洗牙设备和器械,购置一部分水晶牙饰,粘合剂,另办理相关的营业执照和许可证,作一些必要的门面装修等,整个初期投资在两万元左右。收费情况根据牙齿的不同颜色,直径大小而定。

50,全手工绿色洗衣连锁

这是全国妇联人才开发培训中心向各级妇联组织推广的适合下岗女工自主创业的一个小型援助项目。该项目属国家专利技术,突破了传统技术工艺。整个洗衣过程省水省电,一吨水可以洗50-80套西服,成本低,耗能少。只要经过培训,有小学文化程度者就可在3-5天内掌握全部技术并能独立开店。中心采用统一的援助模式,配送洗衣店专用蒸汽发生器,吸风烫台,全蒸汽熨斗等全套设备,创业者只需具备20平米以上场地,投资1万元即可开业。

第3篇：鲜花行业的及市场前景范文

大学生创业项目策划书（一）

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、 公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员 管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模（1—10人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A。 在同学面前一展自己的厨艺。

B。 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C。 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D。 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E。 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本 2500—3200元/单元

可变成本 （房租、水、电、油、粮）3000—7000/单元。年

煤气 600元/月。单元 雇佣人员900/月。单元

年总收益 2000—6000元/月。单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2。5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength：

①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生创业项目策划书（二）

第一部分摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分产品/服务

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）： 专利申请情况： 产品商标注册情况： 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）： 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）： 产品的售后服务网络和用户技术支持：

第三部分 行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明） 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业

（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分 组织与管理

1、 企业基本情况： 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中：现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点

2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单：

序号

职 务

姓 名

学历或职称

联系电话

1 董 事 长

2 副董事长

3 董 事

4 董 事

5 董 事

（1）董事长

姓名

性别

年龄

籍贯

联系电话 学历

学位

所学专业

职称

毕业院校

户口所在地 主

要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责

（2）总经理

姓名

性别

年龄

籍贯

联系电话

学历

学位

所学专业

职称

毕业院校

户口所在地

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责

（3）技术开发负责人

姓名

性别

年龄

籍贯

联系电话

学历

学位

所学专业

职称

毕业院校

户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

主要职责

（4）市场营销负责人

姓名

性别

年龄

籍贯

联系电话

学历

学位

所学专业

职称

毕业院校

户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

主要职责

（5）财务负责人

姓名

性别

年龄

籍贯

联系电话

学历

学位

所学专业

职称

毕业院校

户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

主要职责

（6）其他对企业发展负有重要责任的人员（可增加附页）

第五部分 营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分 产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）： 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便： 现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）： 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程： 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话： 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商

3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第七部分 融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？

2、请说明投入资金的用途和使用计划

： 3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

9、需要对外来投资方说明的其它情况：

第八部分 财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分 风险评估与防范 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第十部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间） 第

十一部分 其它 为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）： 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 （注：此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）

大学生创业项目策划书（三）

一， 市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2。6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5——10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会）

二，我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上商10—15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%——50%。

三，资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元; 各种认证，许可证，商标：5万元; 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元; 房租水电费，人员工资（半年）：15万元; 参加展会，广告费：10万元; 小批量生产成本（5000件）： 20——25万元; 周转资金：20万元。 合计：100万元。

四，产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7—8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五，销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六，合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七，原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八，本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3—5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

大学生创业项目策划书（四）

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

一、美甲行业未来发展的趋势如何？

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

（1）看美甲店铺的专业水平;

（2）看美甲店铺的服务水平;

（3）看美甲店铺的环境;

（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

（5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

（3）通过朋友介绍而接受的又占一部分;

（4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大？

（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

（3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

（5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的？

（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

（2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

（3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

（4）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

（5）每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

（6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

（7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

（8）美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

（9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

大学生创业项目策划书（五）

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9。5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9。5万元

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）;3、货架和卖台投进约1500元;4、员工（2名）同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创业项目策划书（六）

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2。1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2。2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2。3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2。4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1。市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2。重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3。现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e—mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划

1。系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

八、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

第4篇：鲜花行业的及市场前景范文

在北京，市郊的果农为了让桃子运到城内后仍能保持新鲜品质，只能在半夜将桃子装箱运往城内。即便这样，第二天运到城内的桃子也难免磕碰腐烂。当地果农们感叹，哪怕能让桃子好好待一个晚上，即使包装成本增加10%，他们也心满意足。

果农们的这种感叹不是孤例。据有关数据统计，我国每年腐烂的果蔬超过8000万吨，居全球首位，造成的经济损失达750亿元，占整个行业产值的30%。如果能使我国果蔬损耗率降低3%～5%，每年可减少果品损耗200多万吨、蔬菜1000多万吨。如果得到保鲜处理的果蔬占总产量的15%～20%，全国果蔬产值可增加120亿～160亿元。因此，保鲜包装作为果蔬保鲜的重要手段之一，成为果蔬产业十分关注的热点话题。

2011年，一种来自韩国的瓦楞纸箱保鲜技术引起了我们的关注。据公开资料显示，这种技术主要是将一种以天然矿物粉为主要原料的粉末（即MS粉末）稀释在玉米淀粉胶黏剂中，生产出3层或5层MS纸箱。这种纸箱具有明显的保鲜、防潮、增加强度的功能，能够广泛运用于水果、蔬菜及花卉等产品的包装及运输过程中。

据MS纸箱中国总北京美秀世达贸易有限公司总经理金凤善介绍，MS粉末是研究人员利用在天然石头上萃取的矿物粉末、采用纳米技术制成的，是一种天然无害的产品，甚至可以作为化妆品原料使用。MS粉末能够对箱内气体产生调节作用，吸收箱内果蔬呼吸所产生的二氧化碳及水蒸气，并在一定程度上抑制果蔬呼吸作用的进行，使得箱内气体达到一种动态平衡，从而实现箱内保鲜的效果，进而也有效预防了箱体受潮的现象发生。除此之外，这种MS粉末还可吸着有害物质，抑制生物腐烂和细菌产生，即使出现霉变后，也可控制在个体表面，不会引发周边果蔬霉变。事实证明，MS纸箱可保证箱内果蔬一周内不会腐败变质，而这个时间长度是普通纸箱无法企及的。

除此之外，加入了MS粉末的胶黏剂具有极好的黏合力，使箱体不易变形，此款纸箱在进行堆码时，能比普通纸箱平均多堆垛1～2层，能有效保护箱内产品不受外部力学作用挤压，因而对其形成良好的保护。

据金凤善介绍，MS纸箱适合包装四大类产品：水果、蔬菜、鲜花，以及以马铃薯为代表的块根农作物。目前，MS纸箱在中国市场的推广是以水果产品为重点突破口的。经过一年时间的推广，已有部分地区的果蔬基地认可了MS纸箱的优异性能。据了解，美秀世达在中国没有开办工厂，但在北京、山东及广西已寻找到了生产厂家，美秀世达只需将事先配比好的原材料粉末及胶黏剂交给厂家，并进行现场技术指导，在不需要添加任何新设备或仪器的前提下，瓦楞纸箱企业即可进行生产，节约了生产成本。而每个MS纸箱的售价仅在普通纸箱售价基础上增长了3%～5%，与带来的好处相比，价格并不算高。

在我们的采访中，相关行业人士也对这种保鲜技术给予了肯定。作为包装材料方面的专家，天津商业大学副教授郭玉花认为，将天然矿物质粉末添加到淀粉胶黏剂中，不会产生安全隐患，瓦楞纸箱的安全性能应该可以得到保证。但由于矿物质添加量与胶黏剂的黏合性能成反比，所以随着矿物粉末添加量的增加，胶黏剂的黏合性能会随之下降，而淀粉胶黏剂本身的黏合性能有限，因此添加量不宜太高，至于保鲜效果可由试验进一步证明。目前MS纸箱已通过中国包装联合会的专家认证，在条件允许的情况下，美秀世达也考虑自行建厂，以更好地促进这种新产品在中国市场的推广应用。

事实上，保鲜纸箱的类别并不仅限于MS纸箱一种，而行业人士对保鲜纸箱的研究及探索也从未间断过。传统瓦楞纸箱保鲜技术的开发大多建立在对纸质材料进行优化的基础上，主要利用纸质纤维材料对水分的吸收性能，以此来调节包装内的水分及湿度，抑制细菌的繁殖，从而达到有限的保鲜效果。这种保鲜方法只能在一定环境下对水果起到保鲜效果，一旦外界环境较为恶劣，或包装物本身具有特殊的要求（如湿度大、包装内温度和卫生条件要求严格等），便难以达到保鲜功能。

因此，现代瓦楞纸箱的保鲜技术改变了传统瓦楞纸箱保鲜技术单一研究纸质材料的格局，借助新技术和学科间的交叉与渗透，在瓦楞纸箱的制作工艺中，采用化学、环境、生物、机电、材料等多重学科知识，对包装材料进行改性或组合，达到多功

能化。

在美国，为了能使果蔬在空运过程中保持新鲜，一家公司发明了一款在包装箱里减少氧含量、增加氮含量的果蔬保鲜新方法。该方法在载运中使用了一种具有“空调性能”的新型纸箱，纸箱内部贴有一层特制的选择性薄膜，其薄膜纤维能吸收氧分子而让氮气通过，这样在空气通过薄膜进入包装箱后，箱内的氮气含量可高达98%以上，从而抑制了果蔬的呼吸作用，达到保鲜

目的。

第5篇：鲜花行业的及市场前景范文

    关键词:休闲产业 休闲消费 产业链建设

    休闲消费与休闲产业

    (一)旅游业发展拉动休闲消费

    旅游业一直被认为是世界上发展最为迅速,前景最为广阔的产业之一,随着人们生活水平的提高,回归自然、访古探幽的兴趣高涨,旅游显示出无穷的魅力。旅游这种休闲消费把旅游情结、文化娱乐、体育健身三者融合在一起,很受各类人士的喜爱。这种休闲消费既使消费者增加了阅历、陶冶了性情,又享受了人生、健全了体魄。随着旅游业发展,休闲产业会更突显其多元趋势。

    (二)文化娱乐成休闲消费时尚

    近年来,广西各地文化市场成为市民和游客休闲观光的重点。人们在休闲中追求文化品位、文化享受,感受文化氛围,接受文化熏陶。利用休闲时间进行文化娱乐是人们休闲消费最主要、最普遍的需求。在广西南宁、桂林等城市的市民常常选择在家观看电视、录像、家庭影院,或外出观看电影、观赏节目、听音乐、跳舞。还有的经常以亲朋好友为群体,或切磋棋艺,品尝茶艺,喝咖啡或尽情享受泡吧文化和网络文化的乐趣等。这些积极健康的文化娱乐活动,不仅使人们得到高尚有益的休闲消费,而且还可以得到高雅美好的艺术享受。从文化市场的种种迹象表明,无论报刊、图书,还是电影、音像,近年来广西各地文化市场潜力巨大。

    (三)运动休闲消费市场发展势头

    随着人们生活质量不断提高,人们愿意把休闲时间和部分收入花在强身健体上,广西各地都市的游泳馆、网球场、羽毛球场、跆拳道馆、旱冰场、男子健身房、女子健美中心、台球厅、保龄球馆、瑜珈馆等,已经成为人们节假日或休息时间常去消费的场所。像高尔夫球高消费项目也吸引了不少顾客。至于观看足球、篮球、排球、体操等比赛,更是多得不可胜数。由此可见,运动健身在广西各地都市的市场空间较大,这种休闲消费的市场前景看好。

    (四)商业街呈现休闲时特性

    现代的商业街里,商场、超市林立,各种专卖店、餐饮店、应有尽有。加之城市及城乡之间交通便利,在广西人们已将“逛街”看成首选的休闲方式,商场也就成为休闲产业最大的窗口之一。从中心城市到县城不少商厦和专卖店十分注重美化购物环境,许多商场引进盆景、鲜花、灯光喷泉、艺术雕塑乃至假山鱼池,使购物环境充满活力,成了温馨世界,让顾客在浏览购物之中得到美的享受。在南宁、桂林、柳州、梧州、北海等地不少商厦和购物中心特意辟出场地作为顾客的共享空间,实行开架售货、电脑管理,并设立咖啡间、休息厅、展览角、娱乐区等空间。还有更多的时装专卖商场推出流行服饰展览、名师获奖作品展、时装模特表演,让人领略到一种文化氛围,增添不少艺术渲染力,使顾客感觉不是单纯的购物,而是置身于特定的艺术环境中,成为一种享受。

    (五)休闲农业受到城市居民青睐

    随着城市居民收入水平提高,人们崇尚大自然、回归大自然的生态意识不断增强,因而出现了休闲农业。在南宁等地众多城市居民利用节假日和家人或朋友到近郊的农业园和农村去从事种地、观赏、采摘等活动,亲自感受辛劳,并获得田园情调的休闲度假和轻松、愉快、宁静的精神享受。这种耕作体验、品尝消费、疗养修身型的休闲农业旅游是近年广西城市居民主选项目之一。

    广西休闲旅游产业发展中存在的问题

    旅游产业化水平不高。首先,各旅行社大都把注意力集中在桂林、北海、南宁一些主要的旅游线路上,从促销宣传、人员组织安排及资金的投入上都重点向旅游热线倾斜,导致游客对旅游地点的选择过于集中。由于现有旅游基础设施超负荷运行,难免接待质量会出现问题,得不到保证。其次,旅游点营销手段太少,旅游产品品种单调,层次较低,缺乏休闲内涵。再次,各旅游景点在软硬件配套设施方面,在旅游信息传输协调等方面还欠缺很多。最后,旅行社无序竞争,使旅游市场竞相压价,旅行社生意火爆利润却平平。

    消费者消费不够理性。一是消费意识不成熟,存在盲从心理。表现在出外旅游对景点盲目选择,喜欢跟风,人家去什么地方游玩、观赏,自己也跟着去;购物时见商场打折让利就有购买冲动,只顾价格便宜,不管是否需要;休闲娱乐也喜欢随大流,不会寻找新的消费途径。二是消费权益保护意识不成熟,对自己的权利与义务缺乏正确认识。一方面不了解如何运用法律保护自己的权利,另一方面是当消费利益将遭受损失时,不懂得及时采取措施把未产生的损失降到最低。三是消费观念有待提高。

    休闲旅游产业开发不足。目前休闲热仅仅是迈向追求生活质量的新阶段开始。温饱之后,不仅有享受可供追求,更有发展的需求和动力。广大消费者对身体健康的向往、对精神生活的渴望、对自身文化素质的提升、对职业技能的寻求同样有着迫切的要求。这些都是亟待大力开发的领域。在南宁、桂林、柳州、梧州等城市对民众的精神生活和身体健康等行业产品开发较好,但其他城市可供追求的产品仍缺乏。以欧美发达国家为例,较长的假日里,旅游胜地固然游人大增,但也有相当多的人利用这一良机为自己、为子女的文化素质和专业技能的提高而花钱。在发达国家的城市里,各类图书馆、博物馆为数众多,各具特色,成为市民乃至学生的第二课堂,让人流连忘返,百看不厌。这类场所,吸引的大多是附近居民,很少给假日的交通增添大的负担。由此而见,休闲产业,不仅要满足消费者旅游和购物等基本需求,从长远来看,还要满足人们休闲发展的愿望,丰富假日大餐的内容,真正把消费者在假日的各种消费需求挖掘出来并最大限度地加以满足,政府、企业、行业应予重视。

    促进广西休闲产业发展的策略

    (一) 发挥旅游带动作用促进休闲旅游产业发展

    广西旅游资源十分丰富,除了一些现已具有一定知名度的景区外,许多景区由于长期以来产品开发欠综合考虑,又缺乏高水平的策划包装,加上财力有限,促销乏力,因而不能对国内外市场产生更大吸引力,造成广西旅游资源没能发挥更高效益。只要增加这些景区的基本配套设施投入,加大促销力度,这些景区就能产生强有力的吸引力,既能分流过热区的部分客源,又可以扩大旅游市场的需求总量。旅游城市要在提高自身承载力上下功夫,改变旅游管理体系中条块分割、职能弱化等弊端,使旅游管理一体化。此外,还应发展城市周边旅游和城郊旅游,以分散游人。引导本市居民在假日到郊外旅游,以便把更多的空间留给外地游客。目前区内的旅行社大多处于小散弱差状态,无论在国际市场还是国内市场都没有很强的竞争力。因此,广西各级政府主管部门一方面要扶优扶强,使具有优势的旅行社得以不断地发展扩大,另一方面要鼓励旅行社组建联合体,内部统一步调,规范运作,优势资源互补,推出精品,开辟特色,提供优质服务。

    (二)加强休闲产业链的建设

    1.科学规划加强管理,大力发展文化娱乐业。据调查,长假期间,市民的消费结构中文化消费占家庭、社会消费的比例在不断提高,市民花钱观赏文艺表演、参加各种文化娱乐活动的已越来越普遍。随着休闲旅游产业的发展,应积极发展报刊、图书、电影、音像等传统文化行业,举办书市、花市等富有特色的广场娱乐项目,适当增加文艺演出,开展各种娱乐项目。广西有发展文化娱乐业的良好基础,如有日趋发展的消费群体,良好的市场环境等。因此,要不断增强娱乐性,注重参与性,提升假日的附加值,深化假日的吸引力。并适当增加运动场等青少年乐于参与的娱乐场所,使他们尽情享受娱乐文化的乐趣,在满足个性化需求方面提高营造能力,用丰富多彩的消费方式来创造消费、引导消费。

    2.重视体育健身业,满足人们的消费需求。一是要兴建和改造体育健身场地和设施;二是要正确合理地进行引导。关于前者,据统计,目前广西已拥有350个体育场馆,具有一定规模,但人均体育场馆面积不足1平方米,远远不能满足人们的消费需求。因此,兴建一批体育场馆,改造一批体育场馆,是很有必要的。应该看到,我们的体育健身休闲消费起步很晚,消费水平不高,要从现有的实际出发,合理引导这种休闲消费。

    3.抓好餐饮零售业, 带动休闲产业发展。首先,餐饮业要把握好以下几种节日服务型经营方式:一是主妇型。即饭店为市民家庭配送半成品节日套餐,饭店只收取少量的加工费。二是包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则,推出特色的个性化菜谱,扩大目标市场。三是系列型。为适应现代人的消费需求,餐馆酒店应推出面向家庭的节日宴席快送、“出租厨师”,向居民开放客房、游艺厅等休闲娱乐设施和场所,以吸引居民到酒店里自娱自乐过假日。同时,餐饮业的经营者,还应在文化品味上做文章,要以饮食文化搭台、在店内推出书面摄影展览、音乐欣赏、杂技魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”等活动,让顾客集食、饮、赏、览、听、玩于一体,吃的同时又得到精神享受。商场要在店内外营造浓厚的节日气氛,除了张灯结彩、披红挂绿等一般方法外,还要注意布置出自家的特色。节假日商家应以真诚回报顾客消费者为宗旨,开展打折销售、买大件赠小件、以旧换新等促销活动,促销活动要以“情”字当先,充满浓郁的温情,打动消费者的心。

    4.创品牌,积极发展特色休闲农业。休闲农业是一种商品农业,要有推销商品的意识,通过广告宣传向城市居民输灌休闲意识,通过各种农事活动(如花卉展览、民族体育竞赛、民间舞蹈、民间绝技等)吸引游客。主动适应市场,积极争取市场。应大力发展都市农业和观光农业,利用最先进的农业科技成果,在为市民提供卫生、洁净、新鲜的农产品同时,为市民创造一个回归大自然的绿色生态环境,广西各地城市在发展特色休闲农业方面已取得较好成效,势头也好,在这基础上应创出品牌来。

    5.重视技艺培训。不少人希望利用假期难得的时间学习汽车驾驶、电脑操作、花卉栽培、投资理财、古董鉴赏、书法篆刻和体育、舞蹈、烹调等一技之长。社会各方面应当提供这些方面的机会,促进这些行业发展,以满足各类培训的需求。

    社会发展的现实表明,为休闲而进行的各类生产活动和服务活动正在日益成为经济繁荣的重要因素,特别是在大中城市中,各类休闲活动已成为经济活动得以运行的基本条件。尽管从历史的角度看,城市的产生和发展主要依赖于制造加工业的繁荣,然而,如今城市的经济模式已经开始转向依赖于休闲活动的兴旺发达了。因而,城市经济的良性循环在很大程度上也越来越依赖于休闲要求的实现,这种休闲产业的发展在广西随处可见,诸如,在都市中河、湖、港口附近区域的商业开发、娱乐设施、餐饮服务、体育竞技,还有旅游观光、名胜古迹的开发利用,以及节假日和各类庆典场合的商业倾销,各类非职业技能培训式的成人教育,众多高雅艺术的蓬勃发展,所有这一切无不反映出经济模式在向以休闲为依托的经济转变。一个地区如果拥有并建设这些条件,那么,对于日后的经济繁荣将起着关键性的作用。基于这样的认识,许多地方都把他们的娱乐设施、商业网点、鲜花草坪和休闲服务看作是经济投资的一部分,只要加强休闲消费引导,休闲产业将会迎来好的发展。

    参考文献:

第6篇：鲜花行业的及市场前景范文

春季服装会方案范文1一、专场活动名称：

源于自然 演绎时尚

---------专业毕业设计作品展示

二、组织机构承办活动机构：

主办：

承办：

三、活动 时 间：20XX年 12月(贵校确定)

四、活动主体内容：服装展示

五、活动目的：

v 展示学生毕业设计成果;

v 展示学校服装专业设计水平;

v 展现南洋学校领先的教学水平;

v 体验学校作为民办高校领导实力;

v 推广和提升社会对学校及其毕业生的认知度和美誉度

六、活 动 地 点：(贵公司确定)

方案一、中国大酒店

方案二、北京路光明广场

方案三、天河科贸馆

七、圣格策划制作介绍：

服装会

霞湖世家男专场会 莎丽思冬女装流行趋势会

利达斯休闲装新款会 亨奴女装秋冬会

奥菲女装专场会 大郎羊毛服饰会

美雪-张天爱20XX服装会 三彩服饰专场会

利郎男装展示会 秋水伊人女装专场会

大型活动成功案例：

中国首届企业信用高峰论坛

第一届广州少儿欢乐节

第二届广州少儿欢乐节暨家年华活动

第三届(酢儿)欢乐节暨家年华活动

设计成功案例

广州白云集团VI手册创意设计

广州飞仕音响专卖店形象设计

尼迪夫(香港)化妆品包装设计

服务客户

可口可乐(中国)饮料有限公司 广州市邮政局

中华保险 广州海洋馆

广州天河区高新企业管委会 广东省卫星导航协会

广东省服装协会 白云集团

八、制作流程表：(略)

进场施工环节：

一、场地保护物品先行安装

二、地面处理

三、灯架安装(保证舞台正面背景前灯架障碍，在基础背景安装前升起灯架)

四、基础背景安装

五、灯光调试方法

六、音响调试

七、场外的布置

八、投影仪的安装与调试

九、服装的准备后台的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00时前完成

九、演出流程表：(24日)(略)

部分模特介绍

造型师资料

姓名：阿冰，性别：男，年龄：25，身高：180，体重：65，

20XX年八一电影制片厂秦芳影视化妆学校毕业

20XX年中华美容美发技能大赛银奖

20XX年武警总后大型文艺晚会特邀化妆造型师

20XX年中央电视台少儿频道栏目组特邀化妆造型师

北京八台〈八方食圣〉栏目组化妆造型师

20XX年中法音乐节歌剧《罗密欧与朱丽叶》特邀化妆造型师20XX年20XX年山东省一剪美美容美发化妆学校特聘化妆讲师

20XX年10月中国国际化妆造型师大赛评委

20XX年7月12日中国国际化妆造型师精英大赛评委

曾于明星曾格格,斯琴格日乐,水木年华,许怀玉,江涛,总政歌舞团的等众多艺人合作,

模特编导资料

现任广州体育学院 模特艺术与公共关系 专业教师，入行9年以来，曾担任大大小小各种会的编导数十场，有着非常丰富的编导经验。

XX年国际时装模特大赛 西北赛区 十佳

XX年11月法国丽歌丹娜春夏时装会 编导

XX年11月南方电视台 少儿模特大赛 复赛评委及决赛排练编导

XX年12月第四界 中国职业时装模特大赛 广东赛区 季军

XX年7月法国梦特娇内衣新装会 编导

XX年4月Levis秋冬会 编导

XX年3月康威春夏订货会 编导

XX年7月国际服装节专场会编导

春季服装会方案范文2xx时装会策划公司秉承:专业,专注,高质,高效，将每一个创意每一场演出都化成一个闪光的亮点，帮助客户塑造良好的公众形象和轰动社会效应，我们了解客户的期待，我们珍惜每个客户的信任，我们将全力以赴，竭诚与社会各界携手前进,共创美好未来!

我们除了艺术追求的执迷之外，我们还用另外一件事情证明自己坚硬的意识形态价值存在主义：做这个城市最出色的商业演出与公关推广活动。

艺术成就了商业，商业成就了我们，我们演绎艺术!

一、会 务：

新闻会、新产品会，时装会，各类招商会，订货会，企业年会、客户答谢会、经销商联谊会等。

二、庆 典：

开业庆典、开张剪彩、启动仪式、揭幕仪式、开工仪式竣工仪式、奠基仪式、挂牌仪式、揭牌仪式、公关礼仪、周年庆典、新产品推广活动、颁奖典礼等。

三、演 出：

策划、组织实施开闭幕式、商业促销、公司周年庆典、企业年会、时尚新品、时装展示等各类大中小型文艺演出活动，提供各类影视明星、歌星、著名主持人、专业团体演员等。可根据客户不同的需求，策划、筹备、组织、制作不同规模，不同档次，形式多样的演唱会、文化交流项目、公益主题晚会等演出活动。

四、会场预定：

根据提供的资料信息，了解客户的需求而选择不同类型酒店，戏院式、课桌式、U型、回型、椭圆型、长方型、会见式鸡尾酒式、舞台式、T型台等作出会场的客观评估文件提交客户。

五、现场布置：

主题背景制作、舞台搭建、条幅海报、签到处、编织气球造型、莎蔓装饰、写真喷绘、灯笼、彩灯、圣诞树、鲜花绿色植物摆放。

六、礼仪服务：

提供礼仪小姐、促销人员、形象小姐、行走卡通、摄影、摄像、翻译、企业形象宣传片制作、专题片制作、资料片制作、冰雕制作、冷餐会服务、礼仪花篮、艺术插花、条幅、礼炮彩烟、酒店预定、会议旅游等。

七、声势气氛：

放飞信鸽、放飞小气球、喜庆彩烟燃放、冷焰火燃放、烟花燃放、舞龙舞狮、军乐队、威风锣鼓队、民乐队、管弦乐队、歌舞助兴。

八、设备租赁：

投影仪、投影幕布、等离子、LED、灯光设备、音响设备、木制舞台、玻璃舞台、绗架、灯光TRUSS架、会议桌椅、演讲台、气球气模、拱门、礼花、礼炮等。

九、节目类型：

风情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武术、杂技、魔术、京剧、黄梅戏、木偶戏、相声、小品、乐队、古典小提琴、管弦乐队、模特SHOW场、人体彩绘、人体雕塑、变脸、二人转、威风锣鼓、腰鼓、舞狮、舞龙、民间绝活、明星演员、歌手、模特、主持人、礼仪人员、保安人员等。

春季服装会方案范文3中国四季青服装集团与德国贝斯塔曼集团强强联合，斥巨资全面启动了企业信息化工程，走上了传统企业优势与信息科技不断完美结合之路。本次活动作为四季青服装集团企业信息化建设的第一次对外宣传，力求在四季青服装特色街上的商户和用户中得到有力的推广。

1. 介入电子商务领域。采用国际先进的b to b电子商务平台，把高新科技大量运用到服装产销中去。

2. 四季青服装研究发展中心的建立。

周边激烈的竞争环境

四季青服装市场位于杭州市清泰立交桥东侧的杭海路上，附近聚集了10多家大型的专业服装市场，近期意法服饰城的开张又给杭海路上增添了一位新的成员，从而航海路上服装市场的竞争也愈发的激烈，四季青作为一家杭海路上服装市场的领头羊，在市场硬件条件方面不如新建市场的客观原因下，积极增强软件设施方面的建设，大力运用先进科技的力量，以新建成的四季青网站与正在建设和规划中的四季青研究发展中心，引发了新一轮的市场竞争，从而再一次奠定了她在服装市场行业里龙头老大的地位。

2.0 活动目标

目标人群：

活动直接针对目标人群：四季青服装特色街的商户

活动间接针对目标人群：服装行业及公众

最终达到目标：

这个市场推广方案以本地策略为中心。改变目标群(四季青商户)的消费(经营)观念(方式)，同时宣传信息化建设带来四季青集团企业竞争力的提升，巩固集团在四季青服装特色街上的龙头地位，展示她永远是不断创新的变革者和睿智的先行者，始终走在行业发展的最前端!

1、 提高四季青服装市场的影响力(政府支持、媒介关注、行业瞩目、大众注意)

2、 引发行业内新一轮的竞争。

3、 推广四季青网站、四季青研发中心

4、 向四季青特色街的商户和潜在发展客户介绍新的网上服装市场。

5、 通过工作人员的讲解和商户的上网体验和实际操作，加深商户对网上服装市场的了解，培养兴趣，让其真正感受到高新科技给服装企业带来的便利及前所未有的买卖模式。

6、 确立四季青市场在服装市场的主导地位，对竞争者给予有力的回击。

3.0 相关要素

设计主题：拥抱科技、拥抱未来

四季青服装集团企业信息化

暨四季青网上服装市场名企e语会员XX-XX秋冬时装会

主办单位：中国四季青服装集团

德国贝塔斯曼集团欧唯特信息系统(上海)有限公司

协办单位：江干区总工会

承办单位：浙江动力营销企划有限公司

4.0 活动策划

活动时间：10月21日(周一) 15：00 16：30

活动地点：新大楼广场

活动范围：以杭海路为中心辐射周边地区

参加对象：江干区部分领导、 中国四季青服装集团领导层、it部门全体人员、 bms领导层、it solution 部门、四季青网上服装市场vip会员、特邀大户、当地媒体：电视台、报社等

流动人群：四季青服装特色街商户，潜在发展客户

活动形式：以路演的形式介绍四季青集团的信息化工程

活动基调：以时尚、积极明亮的语调传达活动信息;、用对比的手法向大家展示高科技给人们带来的便利和广阔的市场前景。

第7篇：鲜花行业的及市场前景范文

发挥传统优势强力推进农业特色化

——关于我市花木产业发展情况的思考和建议

推进农业特色化，是“十一五”期间我市社会主义新农村建设的一项重要任务。近来年，我市坚持以市场为导向，以政策为驱动，注重发挥传统优势，把花木生产作为促进农民增收渠道，常抓不懈，初步形成了以××*国道为轴线，鄢陵县—许昌县—魏都区连片开发的格局，种植面积达到了××万亩，成为全国最大的花木生产基地，为促进农业产业化经营、加快农业现代化进程提供了较为有力的产业支撑。在年初召开的全市领导干部会议上，市委、市政府提出了至“十一五”末全市花木面积要发展到××万亩力争××*万亩的宏伟目标，既为花木产业指明了发展方向，又提出了更高要求。如何发挥传统优势，切实解决制约花木业发展的突出因素，促进产业>文秘站:

〖hth〗一、当前花木生产中存在的主要问题〖ht〗

随着花木种植面积的不断扩大和市场竞争的日趋激烈，我市花木产业的发展也遇到了一定困难，许多深层次矛盾逐渐显现，引发了诸多亟待解决的问题，直接影响着花木产业的健康发展。

1、种植结构不合理。花木品种“多、乱、杂”和“小而全”现象突出，大路货多，高档名贵花木和大规格苗木少。主要原因是花农追求科技进步的内在动力不强，产品更新换代慢，在品种选择上缺乏对市场前景的分析和论证，盲目跟风，致使个别花木品种面积盲目扩大，造成产品滞销，效益下滑。

2、龙头企业带动能力弱。全市花木龙头企业绝大部分刚刚起步，正处于自身发展阶段，带动能力不强，与花农联心连利的程度低，仅仅是买与卖的关系，在新品种引进、科技培训、信息传递等方面没有与花农结成紧密的利益共同体。

3、标准化程度低。由于大部分花木企业和花农在选种、栽培、施肥、病虫害防治等方面还是沿袭传统的农业管理模式，在自然状态下生产，没有按标准化生产程序组织生产，不能满足市场对花木产品的优质化、标准化要求，很难与销售区建立相对稳定的供货关系。

4、产品科技含量低。一是科技投入不足，专项用于花木产业课题研究、引种试验推广、人才培训等方面经费投入不足，与省内外花木龙头企业的联系不强，导致培育或引进适销对路的花木新品种步伐不快。二是对花农技术培训力度不大。许多农民丢下锄把，拿起剪刀，直接由种粮变为种花，缺乏必要的修剪、嫁接等技术，制约了新品种、新技术的推广应用。三是科技人才缺乏，待遇低，生活环境差，不利于专业人才安心创业。

5、销售服务体系不健全。全市没有功能齐全的大型花木专业市场，大多是场园内交易、田间地头交易和以村组为单位的花木经纪人交易模式，花木交易规模小，操作也不规范，不能较好地实现信息资源共享。现有的花木经纪人，大都缺乏全面的专业知识和营销策略，没有资格证。部分经纪人素质不高，职业道德差。

〖hth〗二、实现花木产业上档升级的有利条件〖ht〗

尽管花木产业在近几年的发展中出现了一些困难和问题，但总体来看，这些困难和问题都是暂时的，随着国家退耕还林、循环经济和可持续发展战略的进一步实施，我市花木产业必将迎来一个新的春天，其得天独厚的优势必将进一步显现。

1、传统优势。我市鄢陵有上千年的花木种植历史，许多农民有传统的种花养花习惯。目前，长年在全国各地的鄢陵花工有××××多人，积累了丰富的栽培技术和经验，形成了具有鄢陵特色的园艺技术。

2、科技优势。目前，我市建立了鄢陵锦花组织培养中心、鄢陵园林植物工程技术中心，承担了国家林业局林木优良无性系快繁基地建设、国家农业综合开发科技推广示范、河南省重大科技攻关等重点项目，完成了对蜡梅、樱花、红叶石楠、芦荟、三倍体毛白杨、四倍体刺槐、二乔刺槐等近××个品种组培技术的研究和组培苗的生产，其中二乔刺槐的研究列入国家“××*计划”。去年，由鄢陵县承担的“优质种苗工厂化生产技术研究与示范”国家科技攻关项目，获得重大突破，解决了工厂化育苗中的关键技术，将高分子树脂培养器、组培苗无糖培养、led光源应用于工厂化生产，实现了优质花卉种苗低成本、规范化生产。

3、品牌优势。鄢陵蜡梅具有花期长、蜡质厚、色泽艳、香味浓等特点，素有“鄢陵蜡梅冠天下”的盛誉，古桩蜡梅盆景造型奇特、修剪得体、名称恰当，在全国历届梅花腊梅展中先后获××个金奖。鄢陵桧柏造型主要包括动物造型和静物造型两大类，形象栩栩如生、惟妙惟肖，1999年被选送到昆明世界园艺博览会参展并获大奖。另外，“鄢陵花木”集体商标注册工作正在加紧实施，注册成功后对于全市整个花木产品档次的提升和知名度的提高，都将产生极大的促进作用。

4、地理自然优势。我市东部属黄河冲积平原，地势平坦，雨量适中，光照、热量等气候资源丰富，是我国南方气候型和北方气候型的典型过渡区，是“南花北移、北花南迁”的天然驯化基地，也是沟通南北花木的桥梁和纽带，发展花木生产具有得天独厚的地理自然优势。

5、交通优势。我市交通便利，四通八达。××*国道、××*省道、××*省道、许平南高速公路横穿东西，京广铁路、京珠高速公路、××*国道纵贯南北，兰南高速顺利通车，许毫高速公路正在加紧建设之中，交通、区位优势日益突出。

〖hth〗三、促进我市花木产业良性发展的对策建议〖ht〗

1、强化信息服务，调整优化花木种植结构。农民市场意识相对较差，往往不能准确把握市场动向。为此，应组建全市花卉苗木信息中心，定期公布国内外花卉苗木供求情况、价格走势等，为花卉苗木种植经营者提供全方位的信息服务，不断调整优化花木种植结构。要大力推行单品种花木专业化、规模化种植，引导花木企业和花木种植大户把一个或几个花木品种集中起来种植，如可在公路主干道旁建立花木科技示范园、种质资源圃，保证单品种花木在种质方面的纯度，避免出现因混杂栽植而导致品种变异，影响产品质量。要创新栽培技术方式，积极推行乔、灌、草和高中低相结合的 复合种植模式，合理利用立体空间，实现经济上的互补，提高亩均收益。积极采用设施栽培等新技术，提高产品的科技含量和附加值。

2、实施品牌战略，促进苗木质量上档次。在市场竞争中，当同质化现象日趋明显时，搣品牌攠战略就显示出强大的竞争优势。要坚持树立大品牌和创立小品牌并重的原则，以科技为动力，以实施花木标准化为核心，促进苗木质量上档升级。一是要推行标准化，树立大品牌。在现有《蜡梅产品标准》、《盆景产品标准》、《桧柏生产标准》等地方性花木产品标准的基础上，进一步完善其他产品的生产技术标准，增强可操作性。针对主要花木产品，从育苗、种植到采收、贮藏、包装运销以及生产资料的应用和技术服务等各个环节，全面推行标准化。二是要引导专业化，创立小品牌。在丰富一般花木产品的同时，应紧紧抓住蜡梅和桧柏两大传统优势花木不放，开展优株选种和品种分类，建立基因库和品种资源圃，使规模生产的科学内容日益充实而丰富，力争打出品牌。三是要加快先进技术的研究与示范推广。突出种苗培育、容器育苗等高新技术的研究推广和重点花木产品的开发，扶持培育一批种子种苗繁育企业和基地。着力推广应用无土栽培、平衡施肥、鲜花周年生产技术，引进转基因、航天育种等先进技术，加快花卉专用肥药、机具、设施设备等相关产品的研究与开发，健全病虫害检疫检测体系。

第8篇：鲜花行业的及市场前景范文

(一)当前国际上电子商务发展迅猛，形势通人

全球电子商务贸易额专家预测，到2仪峙年底，仅美国的电子商务交易额将达1.5万亿美元。发达国家普遍将电子商务的开发作为重大发展战略，试图以高投人抢占这一充满活力的新的经济增长点，以把握发展的高位势和获取高利润。美国早将网络开发列为重中之重，并已在全球取得明显优势。

(二)电子商务使各类企业受益

对于企业来说，电子商务将实体的市场变成虚拟的空间市场，它一方面为企业提供了新的营销渠道，另一方面也使开拓市场变得更容易。网络交易，即使是在地球另一端，市场也就在我们的手指之间。因此，电子商务不仅能开拓市场，而且能整合企业资源优势，降低成本，提高品牌竞争力，增加利润，使各类企业大大受益。

(三)如不大力积极发展电子商务就会失去大童客户，使发展中国家更加落后

电子商务使传统的贸易方式和支付手段受到巨大的冲击与挑战，企业若不进行根本性改革就很难参与国际竞争。美国商务部的专家认为，对发展中国家而言，电子商务在提高生产率方面的潜力既带来希望，也令人忧虑，若有充足的投资，则电子商务就会提供加速发展的先进手段;若无需要的投资，则发展中国家就可能会在一个经济日益全球化和网络化的世界上落得更后。

二、电子商务模式分析

(一)企业一企业(B一B)

企业与企业间的电子商务是一种基于Intemet，以企业和企业为交易主体，以银行电子支付和结算为手段，以企业数据为依托的商务模式。在这种电子商务模式中，由于企业与企业之间的交易规模比较大，而且企业与企业之间开展电子商务的条件也比较成熟，因此，企业与企业之间的电子商务模式将是我国电子商务初级发展阶段中的重头戏。在这种模式中，按买方和卖方在交易中所处的地位不同，又可以将这种模式分为以卖方为主的企业—企业电子商务，及以买方为主的企业—企业电子商务两种形式。

1.以卖方为主的企业—企业电子商务模式是一种最普遍的电子商务模式。在这种模式中，提品或服务的企业即卖方企业占据主动地位，它先上网公布信息，然后等待买方企业上网洽谈、交易。目前我国已有许多这方面的成功案例。

2.以买方为主的企业—企业电子商务。在以买方为主的企业—企业电子商务模式中，需要产品或服务的企业占据主动地位，买方企业先上网公布需求信息，然后等待卖方企业来上网洽谈、交易。这种交易方式类似于现在企业常用的项目招标方式。中国信息技术商务网(~.itec几com)就是采用这种模式通过网上招标来取得商品或服务。

(二)企业—消费者(B一C)企业与消费者之间的电子商务是以Intemet为主要服务提供手段，实现公众消费和提供服务，并保证与其相关的付款方式电子化的一种模式，可以将其看作是一种电子化的零售。目前，在玩temet网上遍布各种类型的商业中心，提供从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费品和服务。从长远来看，企业对消费者的电子商务将取得长足的进展，并将最终在电子商务领域占据重要地位。但是由于各种因素的制约，目前以及未来比较长的一段时间内，这种模式的电子商务还只能占比较小的比重。这种商务模式主要分为卖方企业—买方个人的电子商务及买方企业—卖方个人的电子商务两种模式。

1.卖方企业—买方个人。卖方企业—买方个人的电子商务是商家(零售商)出售商品和服务给消费者个人的电子商务模式。在这种模式中，商家首先在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，在线或离线付款，商家送货上门的电子交易方式。卖方企业—买方个人的电子商务模式中所涉及的网上商店与传统商店相比有很大的不同，它不需要昂贵的店面，不需要雇佣太多的人手，不必有很多库存，而且当网上商品丰富起来和上网购物的人多了起来后，网上购物可以获得更多的商业信息，买到价格较低的商品，节省购物的时间，足不出户就可以通过“货比千家”来购买商品。当然这种电子商务模式的发展需要低成本、高效率的物流体系的协助。这种方式中比较典型的代表就是全球知名的亚马逊(Amazon)网上书店。

2.买方企业—卖方个人。买方企业—卖方个人的电子商务是企业在网上向个人求购商品的一种电子商务模式。这种模式应用最多的就是企业用于网上招聘人才。在这种模式中，企业首先在网上需求信息，由个人上网洽谈。这种方式在当今人才流动量大的社会中极为流行，因为它建立起了企业与个人之间的联系平台，使得人力资源得以充分利用。

(三)消费者—消费者(C-C)C一C模式，是消费者个人对消费者个人的电子商务模式。其本质是网上拍卖，它的主要特点是:它是一种平民之间的自由贸易，通过网上完成跳蚤市场的交易，从而沟通了个人之间商品的流通(特别是二手商品)，而且要出售商品的个人将要出售物品的图片和详细资料放在拍卖网站上，供那些想买东西的人挑选。该模式可分为以卖方为主的消费者个人—消费者个人电子商务和以买方为主的消费者个人—消费者个人电子商务两种模式。

1.以卖方为主的消费者个人—消费者个人电子商务模式是一种由出售商品的个人上网消息，由多个买者竞价，或与买者讨价还价，最终成交的模式。这种模式的代表有易趣(eachnet)、雅宝(yabuy)等拍卖网站。

2.以买方为主的消费者个人—消费者个人。以买方为主的消费者个人—消费者个人电子商务模式是一种由想购买商品的个人，在网上求购信息，由多个卖者竞卖，最终达成交易的电子商务模式。这种模式的代表有商贸港()等拍卖网站，在这类网站中，求购二手商品的人，与欲出售相同二手商品的人进行洽谈、交易。

(四)企业—企业—消费者(E卜一B一c)B一B一C电子商务模式是B一B和B一C两种电子商务模式的整合。这种模式的思想是以B一C为基础，B一B为重点，将两个商务流程衔接起来，从而形成一种新的电子商务模式。产生这种模式的原因是由于在B一-C这种商务模式中，零售的特点决定了商家的配送工作十分繁重，同时个体消费者又不肯为了原本低额的商品付出相对高额的配送费用。这种特性使得B一{模式面临着巨大的挑战。面对这种现实，在B一毛这种模式中引人B一B模式，即把经销商作为销售渠道的下游引进，从而形成了BseB-C电子商务模式。这种模式一方面可以减轻配送的负担，另一方面也能减轻库存问题所带来的压力，从而降低成本，增强网上购物的快速、低价格的优势。

三、我国电子商务发展存在的问题及对策

电子商务是网络技术与通信技术在商务领域中的应用，是未来企业参与国际市场竞争的有效工具。电子商务代表新的经济增长点、有着广泛的市场前景，但它的推广和发展不可能是一帆风顺的，也会存在一些困难和问题。我国发展电子商务当前存在和急需解决的主要有以下一些问题:

电子商务观念落后，对知屺md网上蕴含的巨大商机认识不足;电子商务的信息基础设施较落后，软件加密方面的研究也较薄弱;电子商务需求规模不大;电信垄断导致电信资费过高。从我国目前的经济发展水平和企业的经营状况看，电子商务是机遇与挑战并存，而且挑战大于机遇。为了推动电子商务在我国的健康发展，我们应该积极应对:

1.转变观念，迎接网络时代的挑战。随着科学技术的迅猛发展，特别是信息技术的日新月异，网络时代已快步向我们走来。网络将会对人类社会的政治、文化、经济等各方面造成巨大的冲击，只有及早融人全球数字化竞争，才能更好地参与全球经济的运行，分享国际分工的利益。目前，我国居民和企业对网络贸易的观念淡薄，传统的购物习惯和销售方式仍根深蒂固，认识上的滞后将会阻碍网络贸易在我国的发展。因此我们应该充分利用各种手段，大力宣传网络和信息在未来竞争中的重要作用，促进居民和企业转变观念，重视网络贸易的发展，构筑推进网络贸易发展的舆论环境。

2.通过行政干预、免税、降价等策略，扩大电子商务需求。发展电子商务，当务之急是扩大电子商务的需求。为此，我们可参照国内外的一些经验，如美国的“行政千预”。美国海关总署决定1989年底开始对用EDI方式报关者予以优先处理;美国政府也宣布，从1992年起全国采用EDI方式处理海关业务，不采用EDI方式，其海关手续将大大推迟处理。此外，美国前总统克林顿在他的“全球电子商务纲要”中曾提出项问题处理建议，其中第一项为通关与赋税。他提出:“In一temet应宣告为免税区，凡商品经由网络进行的交易，如电脑软件及网上服务等，无论是跨国交易，还是在美国内部的跨州交易，均应一律免税。”美国政府早在1998年就通过了电子商务免征税收的决定，旨在促进与推动电子商务的发展。如我们采用类似上述的一些电子商务的减免税、降价、行政干预等举措，则可大大扩大我国电子商务的需求，开拓市场，从而可进一步促进我国电子商务的发展。

3.推广十大关键技术，充分发挥网络优势。商务活动的三大阶段为:交易洽谈、交易签订和履行公约，主要包含:商品信息交换交易合同签订、货款结算支付、货物运送交付及售后服务保证等环节。近阶段应重点研究、推广以下十大关键技术的应用:(l)网络导购技术，网页制作技术;(2)电子订单及后台实施协作技术，路由服务;(3)网上支付技术，网上送货;(4)信用卡支取，虚拟银行，网上安全技术;(5)数字身份认证及鉴别技术，Intemet访问控制及防火墙技术;(6)数据加密、数字签名、数字报文摘要技术;(7)电子商务标准化技术，ET安全标准化协议;(8)触摸输人技术，触摸查询终端及公共信息终端Kiosk，网络触摸浏览软件平台;(9)Java技术，avastation及Java商务组件;(10)三维空间虚拟现实技术。我国还应充分利用和发挥现有的网络资源，尽量扩大网络流量，规范交易信息实施产品或行业标准，组织建设虚拟商厦，力争商业信息在数量、质量和表现形式上能上一个台阶。一些技术条件好的企业应积极参与电子商务的开发和推广应用。政府应鼓励、支持电子商务中介服务机构的发展，对于电子货币的安全性、商务的安全性，政府部门应利用投资开发、科研攻关、技术与产品引进等途径来解决。

4.不宜搞超市、拍卖方式，分层次营销适合中国电子商务探索。据中国互联网信息中心第五次统计的结果，当前用户认为网上购物的最大问题依次是:(l)安全性得不到保障。(2)产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障。(3)付款不方便。(4)送货费时，渠道不畅。(5)价格不吸引人。

目前相当多的人认为，在中国短期内网上支付的安全性难以解决，因为这不仅是在线支付时银行的信誉问题，还有网站和说不清楚的第三方，因此，目前中国多数消费者还是倾向于现金消费方式。要改变一种消费意识，新的消费形式必须已显示出明显的优点，但日前在中国还没做到。目前中国的电子商务不适宜超市式经营，因为现阶段的用户大部分是非一般生活型用户，所以利用在线购物来满足一般生活要求的少，试探性消费、客观性消费的较多。所以，消费趋向仍是由商家引导的结果。就中国的现状而言，跨地区的电子商务不是适合的市场行为，尤其是拍卖的方式。如果跨地区则应以产品的地域性为依据，不必求全国大同。

第9篇：鲜花行业的及市场前景范文

2014年，国民技术每股收益仅仅4分钱，这样算来，其市盈率高达1064倍，糟糕的业绩能维持高企的价格多久？

补贴至关重要

2007年国民技术的扣除非经常损益后归属于母公司所有者净利润（下称“扣非净利润”）只有毫不起眼的740万元，而到了上市前夕的2009年高达9681万元，短短两年，扣非净利润暴增12倍！2010年国民技术扣非净利润再创新高达到15802万元，但上市之后，就以不可思议的速度坠落亏损的泥潭，2011年7779万元、2012年-1308万元、2013年-3322万元、2014年-3085万元。每年靠着上亿元的募集资金利息收入及政府补助实现盈利，即使这样，2013年归属于母公司所有者净利润（下称“净利润”）也只有469万元，2014年只有1015万元。2012年至2014年，扣非净利润都是亏损的，如果不是巨额的政府补助，国民技术恐怕就要退市了。

表1显示，国民技术各项指标在2010年达到巅峰，之后开始一落千丈。财务费用及营业外收入贡献的利润则从2010年大幅飙升，两者从2011年开始超过利润总额，利润贡献率达到103.37%，2013年更是达到1718.12%，2014年1213.84%。上市后，国民技术的盈利能力突然变得异常糟糕，但获得政府补助的能力却增强不少。2012年营业外收入中竟然高达8634万元，其中政府补助高达8628万元！

截至2013年12月31日，创业板共有355家公司，其中首发募集资金达到20亿元或以上的公司有9家，国民技术以23.80亿元高居第二位，仅次于碧水源（300070.SZ）的25.53亿元。巨额资金到位后，对国民技术的影响是巨大的并且立竿见影，与政府补助成为最主要的利润来源。2012年国民技术财务费用-7022万元，是创业板公司中最少的;2013年，国民技术财务费用-6388万元，略高于汇川技术（300124.SZ）的-6677万元及东富龙（300171.SZ）的-6581万元，排行第三。2011年开始，国民技术的财务费用贡献的利润不低于5900万元，2012年最高达到了惊人的7022万元，半数以上的创业板公司一年的利润还不到6000万元！2011年开始政府补助也水涨船高，每年高达5800万元以上，营业外收入及财务费用每年贡献的利润达到1.18亿元以上，2012年高达1.57亿元，2013年、2014年分别高达1.27亿元、1.24亿元，而2012年至2014年净利润分别只有5499万元、469万元、1015万元。2013年、2014年的净利润远远不如2007年的1359万元，而2007年营业外收入及财务费用贡献的利润仅仅1001万元。但巨额利息收入和巨额政府补助依然无法挽救国民技术业绩的恶化。

国民技术上市前夕的2009年销售费用、管理费用合计金额占收入的比例比2008年大幅下降，而上市后开始持续飙升，2011年高达41.04%，2012年55.50%、2013年59.83%、2014年58.52%。从2012年开始，费用比例远超毛利率，如此高比例的费用，如果不是巨额的政府补助及募集资金利息收入，国民技术要实现盈利是一件非常奢侈的事情。其中，研发费用2009年6794万元，到了2010年飙升至1.33亿元，而2007年至2009年三年累计才1.28亿元，之后一直居高不下，2010年至2014年研发费用投入高达7.52亿元，如此巨额的研发投入，不知道国民技术有用于研发哪些可以创造良好效益的项目。

风光无限的2010年

2010年4月29日，国民技术公告显示，当年第一季度营业收入18776万元，同比增长166.38%;净利润5783万元，同比增长285.64%;扣非净利润4984万元，同比增长234.73%。公告还称：“USBKEY安全芯片市场继续保持较快增长，2010年一季度USBKEY安全芯片销售较去年同期增长了79%，同时移动支付芯片及其整体解决方案在试商用阶段销售保持平稳。收入的增长主要来自毛利率较高的自主安全芯片类产品的营业收入增加，2010年一季度，公司安全芯片类产品收入较上年同期增长234.29%，因而利润总额相应增长。”

一天之计在于晨，一年之计在于春。2010年第一季度的业绩暴增无疑为一年的高速增长开了好头。当年全年营业收入70237万元，同比增长50.77%;净利润17702万元，同比增长51.37%;扣非净利润15802万元同比63.22%。非常漂亮的数据。

在2010年年报中，国民技术称，顺利上市“有效增强了公司资本实力，为公司持续健康发展打下了坚实基础。”

2010年是国民技术风光无限的一年，既取得历史上最好的业绩，又在资本市场狂揽23.80亿元。然而，分季度来看，净利润在第一季度增长234.73%，半年预计预增167%-200%，1-9月预增80%-100%，全年预增45%-55%，只不过一季不如一季的业绩沉没在国民技术的业绩预增报告中，以至于第四季度业绩恶化也沉没在鲜花与掌声中。

进一步分析，2009年第一季度至2010年第二季度销售费用及管理费用合计金额占营业收入的比例在20%-26%之间，2010年第三季度开始，销售费用、管理费用大幅增加，占营业收入的比例开始飙升，第三季度达到34.31%，第四季度更是高达43.18%。

从2009年至2010年共八个季度来看，2009年第二季度至2010年第一季度共四个季度净利润及利润总额都环比增长，而从2010年第二季度开始明显下降，直至2010年第四季度的经营性亏损，时机拿捏非常精准，可以说是收放自如。2009年净利润及2010年第一季度非常关键，高速增长有助于发行价可以飞得更高，而募集资金可以随之暴增。从发行结果来看，国民技术无与伦比的精心布局获得相当完美的回报。

2010年4月的招股书还描述“市场存在巨大上升空间”，而2010年年报开始露出不一样的信息，“公司主要产品 USBKEY安全主控芯片，其市场正在逐步进入成熟期，市场竞争加剧，降低产品价格的压力增大。”

对手在哪里？

国民技术招股书称：“公司是国内最大的安全芯片供应商之一，在USBKEY安全芯片、安全存储芯片、可信计算芯片、移动支付芯片及其整体解决方案领域占据优势地位，是国内少数量产32位USBKEY安全芯片供应商之一。2008年，公司以72.9%的市场份额在国内USBKEY安全芯片市场销售额排名第一，同时还是国内安全存储芯片、符合中国自主密码规范的可信计算安全芯片、移动支付芯片及其整体解决方案的主要供应商”，“在安全芯片细分行业，本公司市场竞争者主要是境外厂商。在USBKEY安全芯片市场，主要竞争者包括美国爱特梅尔、德国英飞凌、意法半导体等;在安全存储芯片市场，主要竞争者包括中国台湾的慧荣科技、群联电子、荷兰恩智浦和意法半导体;在TCM可信计算芯片市场，公司先发优势明显，目前尚未有其他境内企业与本公司构成实质性竞争;在移动支付芯片市场，主要竞争对手为拥有SIMpass方案的德国英飞凌。总体而言，由于政策、资质以及标准等因素的影响，境外厂商在竞争中没有优势。”

看看这样的描述，国民技术在行业内颇有“独孤求败”的寂寞感。

更何况，国民技术还有四大核心竞争优势护航。

如此技术大拿，在顺利募资后，是否如虎添翼，保持行业领先地位呢？从其募投项目来看，答案似乎是否定的。

以（32位高速）USBKEY安全主控芯片及解决方案技术改造项目为例。按项目实施后的前5年，年均增量销售收入14010.00万元、年均利润总额3553.27万元、年均净利润2664.96万元、投资利润率46.56%、税后静态投资回收期4.25年。

按照国民技术的预测，这一项目具有巨大的上升空间！“预计到2014年，中国USBKEY安全芯片市场销量将达到9627.1万颗，销售额达到12.66亿元，其年均复合增长率将分别达到31.5%和32.1%。”而公司又具备明显的竞争优势！“本公司是 USBKEY安全芯片市场份额最大供应商。2008年，本公司以72.9%的市场份额远超其他竞争对手”;且“本公司已与全国范围的商业银行、电信公司和消费电子客户建立了良好的客户关系，本公司的安全产品已在全国各主要银行、电信应用，并取得客户的好评。”

看上去十拿九稳的好项目，到最后却业绩糟糕，截至2014年12月31日，这一项目累计实现效益1132万元，不到预计的十分之一。

另外两个同样美好无比的募投项目也好不了哪里去。同样是预计募集资金到位2年后达产，预计项目实施前5年年平均增加净利润分别2733.27万元及3997.76万元的（32 位高速）安全存储芯片及解决方案技术改造项目尚未贡献一分钱利润，而基于射频技术的安全移动支付芯片及解决方案的研发和产业化项目也只不过累计实现效益4952万元。

从2011年年报开始，国民技术为募投项目给出了种种理由。

2011年年报称：“Foundry高端工艺技术准备较预期有较大延缓，导致32位高端芯片研发较预期放缓……安全存储改造项目：随着平板电脑等移动终端的兴起，电脑产业的发展受到重大影响，导致相关电脑存储需求大幅降低，安全存储在电脑领域的应用需求也受到很大影响;另一方面，针对移动终端的安全存储市场需求开始增长，包括安全SD卡、安全云存储的需求有所增长。为此，公司……把重点转向SD接口的安全存储卡，以及基于可信计算的安全云存储的芯片以及方案的研发，致使项目资金投入较原定计划有所延迟。”

到了2012年年报，国民技术这样解释：“1.USBKEY项目：……32位高端KEY由于投入大、周期长，在研发设计时需要考虑新的需求……造成项目进度的延期。2.安全存储项目：安全存储项目在项目实施过程中重点转向和移动支付结合的应用市场，公司移动支付产品技术及相关产品由于受到金融行业移动支付标准的影响，产品的市场推广受到很大的影响。”

2013年年报和2014年年报解释大致也是如此。

种种理由的背后，也许募投项目原本只不过是美丽的传说故事而已。

高价并购后遗症

2012年6月8日，国民技术公告称，拟使用不超过16500万元的超募资金，收购深圳市安捷信联科技有限公司（下称“安捷信联”）100%股权的系列公告。

可行性报告称：通过此次投资，可以在“手机深圳通”统一业务名目下将公司已形成RFID-SIM卡、POS设备改造、优惠券运营以及相关系统开发的业务布局和安捷信联运行平台和电子商务布局相整合，使客户更完整接受发卡、充值、电子商务和优惠券等服务，并使公司和安捷信联形成发卡、制卡、充值手续费、发卡费和其他增值业务，如电子商务、信息广播、优惠券等收入。 国民技术还在可行性报告中预计安捷信联2012年、2013年营业收入分别达到2290万元、3549万元，净利润分别达到392万元、938万元。

相关的评估报告显示：“评估值比账面净资产价值增值14279.26万元，增值率560.96%。”非常怪异的是，整个评估报告并没有提及大幅增值的原因。另外，整个评估报告，充斥相当多的假设，3个一般假设还尚属正常，而特殊假设高达16个之多，如收益稳定假设、盈利能力不变假设等等，相当罕见。如此之多的假设，是否意味着评估机构对评估结果并不放心而增设了“防火墙”？

出让方并没有对业绩进行承诺，并购进展异常顺利，堪称神速，6月8日公告，6月11日办理工商变更，6月12日，国民技术将其纳入合并范围，随后更名为“深圳市国民电子商务有限公司”。

本次投资是否像国民技术所言“本投资具有较好的经济效益，主要财务指标良好。”或者又如保荐机构安信证券所说，“本着股东利益最大化的原则，为了拓展公司业务，实现经营目标，给股东以更大的投资回报”呢？

没有。收购前后的安捷信联，一直在亏损中苦苦挣扎，盈利恐遥遥无期。

每年数百万到上千万元的亏损只是安捷信联送给国民技术的“小礼物”而已。安捷信联2012年6月12日的净资产只有1987万元，而国民技术付出的可是1.65亿元真金白银，1.65亿元主要化成两件“大礼”，一是1亿元的著作权，二是5567万元的商誉。

表4显示，合并日安捷信联的净资产只有1987万元，其中无形资产588万元，而经评估后，负债及净资产高达1.35亿元，暴增了10136万元，其中无形资产增值1.01亿元，增值率高达1723.99%。安捷信联2011年之前无形资产金额为零，而2011年无形资产莫名其妙突然增加了787万元，并且是管理软件。

评估报告显示，“本次纳入评估范围的无形资产包括账面记录以及未记录的软件著作权、专利权和商标权。账面记录的无形资产共11项管理软件;没有在账面上记录的无形资产包括了10项软件著作权、17项专利权以及10项商标权。”这对于一家成立于2009年3月10日的公司来说，可谓硕果累累。可惜的是，公告内容并没有披露清单。

评估机构评出高价 “是假定安捷信联公司以评估基准日的实际存量为前提，未来能够持续经营，现金流在每个预测期间的末期产生，并能获得稳定收益，且5年后的各年收益总体平均与第5年相同。”但评估报告提及的稳定收益是多少呢？评估报告没有稳定收益的踪迹。

国民技术在《关于使用部分超募资金收购深圳市安捷信联科技有限公司100%股权的公告》中称：“安捷信联未来15年的成长性良好。经评估师评估……安捷信联2012―2016年……预计分别实现营业收入 2290.21万元、3548.65万元、5359.08万元、8370.55万元、8719.07万元。2012―2016年的营业收入环比分别增长54.95%、51.02%、56.19%、4.16%。预计2017―2026年业务趋于稳定，平均每年可实现营业收入8719.07万元，净利润3049.35万元。”评估师厉害到可以评估未来长达15年的收益情况！

结果呢？2012年1月1日至6月11日数据不祥，2012年6月12日-12月31日，营业收入及净利润分别为369万元、亏损658万元;2013年营业收入及净利润分别为1196万元、亏损1081万元;2014年营业收入及净利润分别为1922万元、亏损784万元。实际情况与当初的假设已经背道而驰，安捷信联并没有获得稳定的收益，而是获得稳定的亏损。引用评估报告的话来说：“各种假设情况均直接影响评估结论的合理性和公允性，严重时会导致评估报告以及评估结论不能成立。”简言之，目前看来，安捷信联的净资产评估值增值率560.96%，这一评估报告及评估结论已经不成立了。那么按照安捷信联现在的状况，是否有必要再做一次评估，好让国民技术计提减值损失？由于出让方没有业绩承诺，股权转让款根据约定在工商变更登记完成之日起3个工作日内一次性支付，国民技术只能吞下高价并购苦果了。

国民技术将增值过亿的无形资产确认为著作权，摊销年限约为15年。不知道安捷信联拥有的究竟是何种神秘的著作权，可以管用15年，这些著作权是否真的能创造效益？至少到目前还没有。但无论是安捷信联一直亏损的业绩还是所处技术突飞猛进的行业来看，15年摊销年限实在太激进了。这也许是国民技术无奈的选择，如果国民技术按照本身研发的软件技术约5年的年限来摊销的话，那么著作权每年摊销金额将增加1312万元，而2013年469万元及2014年1015万元的净利润则保不住了，只有亏损。2015年是否盈利也存在重大不确定性。如果2015年再次亏损，国民技术就面临退市之忧。显然，高价并购，并且尽可能减少业绩的负面影响，将增值过亿的无形资产确认为著作权并按约15年来摊销是很不错的选择。

非常激进的账务处理，无疑很好地美化业绩，但减值是不可避免的。截至2014年末，商誉未计提一分钱减值，还是5567万元;而著作权摊销1727万元后余下8288万元也未计提一分钱减值。回到现实中来，国民技术是时候好好考虑本次高价并购形成的著作权及商誉的减值事宜了，一旦计提巨额减值，自2007年以来一直盈利的国民技术恐怕就要尝到亏损的苦涩滋味了。

大股东紧急减持

国民技术前身深圳市中兴集成电路设计有限责任公司，是经原国家计委批准承担“909工程”集成电路设计项目而组建的企业，由中兴通讯和国投电子共同出资设立，注册资本为5000万元。经过增资、股权转让及IPO，第一大股东是中国华大集成电路设计集团有限公司（下称“中国华大”），持股27.50%;第二大股东中兴通讯股份有限公司（下称“中兴通讯”），持股20%。

解禁期一过，中国华大及中兴通讯就开始“胜利大出逃”。解禁不到8个月，两大股东持股比例由47.50%减持至1.15%，减持股份的比例高达46.35%，减持如此之急迫恐怕也是股市前所未有的事情。

还处于上升期的“市场前景巨大及竞争优势明显”的国民技术刚刚上市，为何留不住两大股东的“心”呢？而对国民技术的了解，恐怕没有谁比两大股东更加清楚的了。大股东退出宣称是“进一步促进国有资产保值增值”，而二股东退出则说：“在适当时间、合理价位区间出售国民技术股份。”两者在国民技术上市时帮了不少忙，旗下公司的关联交易为国民技术贡献不少利润，此番退出，估计国民技术日后会愈发艰难了。