食品销售计划精选(九篇)

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第1篇：食品销售计划范文

1、明年再给分销制定

1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。

2、终端也是最重要的一个环节。

因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，

3、就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力。

现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0、5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信心。

4、终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。

网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2—3条形象街，每个月在做3—4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。

还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。

另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。

5、 针对业务团队建设与管理：

1，针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。

2，业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。

3，要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。

4，每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力。

5，区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜5给业代的开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升。

6，针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。

第2篇：食品销售计划范文

花店礼品销售系统概述

网上商店是实现电子商务的形式之一，一般归类为B2C形式，具体是指通过商城系统，集合众多商家的产品利用互联网进行在线销售的虚拟商城。它通过商家将商品按照类目科学分类后展示在网页上，展现给消费者全方位的商品信息，以此满足消费者理性化、个性化的消费需求。

网络快速普及的现在，每个行业都想方设法地参与到电子商务的这场竞技游戏当中来，但是对于像鲜花店这样的线下服务实体企业这样的，在国内外能够进入互联网行业的并不多见。其主要还是在于鲜花属于鲜活产品，在运输和存储的过程中对保鲜的要求特别高。在互联网高速发展的今天，服务行业网络话，信息化的趋势也是必然的。现如今已经有打车、美甲等服务业已经进军互联网了，而且发展迅速。所以像鲜花礼品店这样的行业进入互联网是很有前景的。

对于鲜花店来说，由于传统的销售模式对于时代的发展来说有着天然的局限性和只能在地面进行交易，目前已经有部分商家加入淘宝、天猫等大型C2C平台，但是这样会显得不专业，因此急需开发一个鲜花店相关的B2C网上销售系统用于开展鲜花或者其他礼品的电子商务活动；系统将结合传统模式和电子商务的各自优点，使鲜花店的销售模式得到完善，更重要的是弥补了以往电子商务分销模式的空缺。相信该系统能够帮助鲜花店等类似商品的电子商务活动取得成功，同时方便人们的生产生活等活动。

系统实现的关键技术与需求分析

J2EE体系结构。J2EE技术是java的轻量级企业开发框架，目前很受人们所青睐，在目前软件开发工具市场占有很强大的地位。目前比较流行的，如Struts、Spring等等框架。

JSP技术。JSP其实就是JAVA语言为了展示HTML页面效果而发明的一种UI界面的语言，他嵌入到静态的HTML语言中，可以实现网页的动态展示，同时也隐藏一些页面的处理逻辑。

其他相关技术。本系统除了使用以上技术外，还使用了MVC开发模式，Struts框架、MYSQL数据库开发技术，前端页面如HTML、CSS以及其他一些脚本语言，如JavaScript（一种和java没有关系的脚本语言）。

系统总体分析。根据对网上鲜花礼品店礼品的需求进行分析，我们将系统分为前台和后台，前台主要为游客或者用户使用，在前台系统用户主要有花店鲜花浏览、鲜花花篮管理、在线下单、订单查看、会员中心等功能，而后台主要是给我们系统管理员用的，主要有商品类别管理、商品管理、友情链接管理、订单管理、花店公告管理、会员管理等功能。

功能分析。根据对网上鲜花礼品店礼品的总体功能，我们对管理员的功能进行分析，其各模块功能简要描述如下：公告管理：对系统的公告进行更改删除等操作，提醒用户需要了解的信息；会员管理：管理用户的信息，对会员的一些信息进行修改和删除等操作；商品管理：提供对花店里面的商品进行信息修改、删除和添加等操作；管理员管理：对系统管理员的账号进行维护等操作；订单管理：对系统中已经生成的会员订单的状态和信息进行修改和删除操作；友情链接管理：对系统下方的友情链接网站的网址进行修改或者删除操作；

对于用户来说，在系统里面的权限比起管理员来说要低得多，对于很多信息只能查看，对于商品的话，只能进行浏览和下单，一个良好的信息系统在用户权限上面必须做到很好。其各模块功能简要描述如下：查看商品：不管是游客还是会员，都可以对商品进行浏览，但是不能进行下单和购买；购物车管理：对于成功登录的会员，可以查看自己的购物车；订单管理：成功登录的会员可以随时查看自己的订单信息，以及订单详细信息；个人信息管理：对于正常的会员来说，我们当然可以对自己的信息进行管理，比如更新用户名，用户密码什么的；公告查看：不管是游客还是会员，都能查看花店里面的公告信息；友情链接管理：不管是游客还是会员都能查看花店里面的友情链接，并能够进行点击。

花店礼品销售系统设计

结构设计

系统开发设计经过慎重考虑，主要采用JAVA EE相关技术来实现，选择这些技术来做，综合考虑到稳定性、准确性、安全性等。MYsql是一个轻量级的数据库，使用资源很小。Myeclipse开发环境自带有JDK、Tomcat，所以使用它我们不必再去选择JDK环境。整个操作内部流程为，页面提交请求、action层对发送过来的请求进行处理调用底层的方法，进行处理，或者操作我们的底层数据库，然后将结果返回给JSP页面，如图1：

图1 花店礼品系统的系统架构

数据库设计

数据库设计是对我们网上鲜花礼品店进行详细设计之后，将我们需要保存到数据库的信息进行归纳总结，分析出数据实体，对这些数据实体进行逻辑设计和物理设计的过程。这个过程中，我们主要关心实体，也就是我们保存的一些信息，像用户信息，商品信息等。根据数据实体的设计，我们得到以下实体件的关系：花店礼品销售系统中应该具有多个商品的类别；花店商品包含多个公共属性，如价格，编号，类别等；系统会有用户信息和选购的商品信息；用户在选购鲜花礼品后、购物车、订单、以及鲜花礼品后都应该关联起来。

本系统基于WEB和J2EE的设计模式，具有良好的可扩展性和可维护性，能适应网上鲜花礼品销售的需要。使用Java开源语言使系统适应性较强，能够在不同的操作系统下运行，有很强的应用价值。

在系统设计与开发期间，我遇到了很多技术上的难题，通过翻阅资料和向同事请教解决了大部分的难题，但有些可以自己解决的问题需要自己清楚的思考，有时换个方向思考便能豁然开朗，问题就迎刃而解了，虽系统的设计和开发过程很艰难，但当问题解决后会获得很大的成就感。由于软件的开发周期的不长等各种主客观因素，系统的开发仍存在许多不足，有些前期预想的功能都因为时间关系而没有实现，这些不足之处还有待改进。

第3篇：食品销售计划范文

关键词：品质圈管理；手术室；消毒中心；一体化管理

我院我提高手术室及消毒中心一体化的管理效果，于2012年1月开始将品质圈管理应用到手术室及消毒中心一体化管理中，并取得了良好的效果，现将具体报告如下。

1管理方法

1.1计划时期，制定对策首先，组建品质圈管理小组，主要组成部门为护理部、手术室及消毒供应中心。其次，选定管理主题，我院将"降低区域空气及物表医院感染率"作为品质圈管理小组的管理主题，同时利用头脑风暴制定相应的活动计划，对消毒供应中心、手术室三个区域管理管理流程的医院感染管理进行评估。然后，通过鱼骨图方式对可能引起感染的原因进行分析，并对数据进行收集，同时对基本数据进行系统分析，然后通过对关联图及因果图的分析对问题的重点进行明确，同时通过对条形图或直方图对目标值进行设定。最后，制定对策，以"5W1H "原则为依据，并根据相关原因制定相应的对策。从而确保措施具体、目标明确，并且要将责任落实到个人。

1.2实施阶段 品质圈管理小组成员要严格按照相关对策，对无菌区、污染区及清洁区管理中存在的环境、人流、物流进行三种颜色统一的视觉管理。①人流改进，将污染区设定为黄色，将清洁区设定为蓝色，将无菌区设定为绿色。并根据颜色基调统一的原则，对三个区域内的工作人员的着装进行相应颜色设定，同时要将工作人员着装规范图及穿脱流程图张贴在区域进出口位置，从而对流动人员携带的医源性感染进行控制。②物流改进，对三个区域的无菌包、清洗槽、物品架等物品进行黄、绿、蓝等颜色区分，从而对不同区域内物资人为流动引起的交叉感染现象进行控制。③环境改进，在地面、空间、墙体等位置设置相关警示标识，且标识颜色要和区域颜色标识保持一致，比如将污染区内的标识牌设置为黄色，同时将该区域内的通道、地面、墙体等用黄色油漆涂双横线等，从而清晰的对污染区、无菌区及清洁区的标识进行区分。

1.3效果检查阶段通过落实手术室及消毒供应中心的无菌区、污染区及清洁区的视觉管理，有效的达到了手术室及消毒供应中心人流、环境及物流颜色视觉一体化管理的效果，并对环境、人流、物流的工作流程进行了合理的优化，使物流、人流更加合理有序，从而有效的对院内感染现象进行了控制。

1.4标准化建立阶段品质圈管理方式的应用，合理的对工作流程及相关规章制度进行了完善，同时有效的对相关操作规范、考核细节、质量标准及专业人员培训制度进行了修订，并对岗位职责进行了明确，同时还制定了多种应预案，并加强和了对监督机制及环节质量控制的重视，实现了质量持续改进及定期检查的目的。

2 管理效果

质圈管理实施后手术室及消毒中心的室内空气及物体表面的细菌学检测合格率均明显高于实施前，有效的改善了医院感染管理质量，（P

3讨论

品质圈管理即由工作性质相同或相近的人构成一个专门的小组，通过对多种手段和方式的运用，激发个人潜能，同时借助于团队的力量，对群体智慧进行结合，从而对各种问题进行持续性改进的管理模式[1]。由于手术室及消毒供应中心往往存在较大的物流量及人流量，且对环境控制有着较高的要求，同时手术器械从手术室到消毒供应中心有着较多的环节，极易导致人流、物流、区域出现院内感染现象，因此，往往会对患者预后及手术疗效产生严重的影响[2]。因此，将品质圈管理应用在手术室及消毒中心一体化管理中，有效的提高管理效果就显得至关重要。

虽然医院消毒供应中心的工作人员不会直接和患者进行接触，然而其工作对预防及控制医源性感染及医院感染有着非常紧密的联系，往往会对患者的医疗安全及医疗质量产生直接影响[3]。而对医疗机构手术室及消毒中心中存在的医源性感染及医院感染中存在的管理风险进行系统、全面、客观的评估，同时对重点问题进行针对性处理，能有效的防止感染现象发生。

通过对品质圈管理方式的应用，有效的促进了护理管理制度的改进和完善，使其逐渐向着护理管理文化发展。同时通过对颜色视觉系统的应用，使得消毒供应中心管理更加的标准、规范。此外，通过对区域颜色及视觉的统一管理，实现了对各区域内环境、人流及物流的有效控制。

本次研究表明质圈管理实施后手术室及消毒中心的室内空气及物体表面的细菌学检测合格率均明显高于实施前，（P

参考文献：

[1]蒋新艳，章晓玲.植入物安全管理在手术室消毒供应中心一体化运作中的应用[J].齐鲁护理杂志，2012，8（29）：167-169.

第4篇：食品销售计划范文

一、周密规则，合理构建系统功能

市场食品准入监管的核心是经营主体资格准入管理和食品质量准入管理。市场食品准入监管系统共由五个子系统组成。分别是：生产管理、市场管理、监管中心、系统管理、信息。这五个子系统构成了市场食品准入监管系统的核心业务系统。

(一)生产管理子系统是为食品生产厂家按照市场食品准入制度的要求录入和管理食品生产信息的平台。该子系统主要有生产计划、票据管理、生产统计等功能模块，包括委托生产计划单的录入、计划单预订调入、查询、统计汇总等业务操作，通过与其他市场主体登记系统的关联，实现对市场、批发商、零售商资料的动态锁定管理，同时提供票据控制程序，所录入的生产计划单在食品出厂时均按批次生成带唯一随机防伪编码的票据。

(二)市场管理子系统是为市场开办单位对场内食品流通信息进行监控的平台。该子系统主要有准入管理、预警中心、票据核查、价格报送、信息公示、台账备案等功能模块。市场开办单位对食品的准入进行把关，通过网络进入系统开展索证索票检查，核查入场的食品进货单据，执行食品质量检测，建立电子台账等准入管理工作。

(三)监管中心管理子系统是工商人员利用信息对食品经营主体实施监控和管理的平台。该子系统主要有准入管理、预警中心、预警统计、票据核查、台账查询、农药残留查询等功能模块。监管人员根据系统分配的管理权限，按照系统提供的预警信息、进货票据信息、主体资格准入等信息，及时开展有针对性的市场巡查，对市场出现的违规行为实施精确打击，并及时向系统反馈处理情况，完成信息化监管流程。

(四)系统管理子系统的主要功能模块有生产销售机构管理、工商监管机构管理、市场及档位信息管理等。对外是对销售机构、生产机构、供应机构实施基本信息管理，主要完成对市场信息、档位信息、批发商信息、生产厂商信息进行集中化管理和规范化登记；对内是实施对市局、分局、工商所三级系统人员的权限进行分配和管理，确保在实施网格化巡查管理中任务到人，责任到人。

(五)信息子系统主要是根据系统提供的准入监管信息向社会公开，保证市民对食品安全信息享有知情权。

二、突出不同食品特点。实施信息化分类监管

(一)鲜肉的监管

在生产管理流程中，各定点屠宰场以认证用户的身份进入生产环节，将委托方(含肉类批发行、市场肉贩等)的委托加工计划单录入系统信息库，每一笔计划单中包括食品名称、类别、销售时间、销售去向(指市场及档位、超市、酒楼等)、数量等信息。在生产线屠宰完成后打印票据交给委托方作为销售凭证，票据实行“一个委托单位一票”，有统一的标准及明显的防伪码，由电脑自动生成。

通过本系统可以查看全市各市场及摊档鲜肉销售量和货源，及时了解掌握市场每天肉类的销售情况和市场肉档经营情况，为市场巡查中查处私宰肉提供依据。为提高系统监管有效性，我们对各个市场及档位、超市等鲜肉日均销量，根据以往的销售情况确定一个“预定销量”并录入监管系统，如果没有达到预定的销量就产生预警，监管中心即指令辖区工商所对其进行重点核查处理。监管中心工作人员还可以使用系统进行统计分析，掌握全市屠宰出厂总量、销售总量、开票总数等，并将信息到网站上，方便领导、执法人员和市民上网查询。

(二)豆制品的监管

豆制品的监管与肉食品的监管相同，由生产企业将产品流通去向录入信息库，基层工商所依据系统预警信息实施有目标巡查。要求经营者必须从正规的豆制品生产厂家进货，凭生产厂家出具的电脑票――《深圳市豆制品送货单》进场销售，从源头上把好市场豆制品的质量关。

(三)米面制品、熟食品等食品的监管

对米面制品、熟食品等食品的信息化监管主要按照市场食品准入制度的要求，对进场的食品采取建立电子台账、备案登记等方式，进行信息化监管，确保上述食品凭合法有效的证明文件进场销售。市场开办单位完成食品来源信息录入或备案后，我们利用网络对有关信息进行整理比较分析，对市场店档未能按规定提供合法有效准入证明进场销售的食品，监管执法人员及时进行核查和处理。

第5篇：食品销售计划范文

关键词：供应链；供应链协同管理；食品行业

中图分类号：F407.8　文献标识码：A

原标题：食品行业供应链协同管理初探——以光明食品供应链协同管理为例

收录日期：2012年4月24日

食品工业在世界经济中一直占有举足轻重的地位，但是中国食品行业在巨大的发展空间下面临着新经营条件下的生存挑战，其中主要竞争的挑战来自产业的纵向一体化与低成本竞争。国外大型食品企业很早就开始了对产业链的整合与兼并，力图在几个专长领域取得垄断地位，从而避免过度的竞争。长期以来，中国的食品行业一直存在着一系列问题：对市场把握不准、计划频繁调整、生产要么过剩要么不足等等，可以说都属于供应链运作或与供应链密切相关问题。

面对如此之多的经营挑战和问题，中国食品行业的唯一出路就是导入供应链管理战略，实施供应链协同管理，实现产品供应链的整体效益。美国著名经济学家克里斯多夫提到：“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”。供应链协同（SCC）管理作为一种新的管理理念与模式日益受到企业的重视。

一、传统供应链管理与供应链协同管理比较

供应链管理（SCM）是在满足服务水平需要的同时，通过对整个供应链系统进行计划、组织、协调、操作、控制和优化，最大限度地减少系统成本，实现供应链整体效率优化而采用的从供应商到最终用户的一种集成的管理活动和过程。供应链协同管理就是对供应链节点企业间的合作所进行的管理，通过将供应链上分散在各地的、处于不同价值增值环节的、具有特定优势的独立企业联合起来，以协同机制为前提，以协同技术为支撑，以信息共享为基础，从系统的全局观出发，促进企业内部和外部协调发展，提高供应链整体竞争力，开创“多赢”的局面。供应链协同管理与传统的基于物流的企业供应链管理是不同的，它更强调企业间的合作与协调机制，强调用系统的观点审视整个价值链，最终使整个供应链价值达到最大化。

传统的供应链管理仅仅是一个横向的集成，供应链的各个节点通过通讯介质依次联系起来。这种供应链注重于内部联系，灵活性差，它仅限于点到点的集成。如果其中一个节点的作用出现无序或延迟对接，都会影响到其他节点企业的价值创造活动，从而影响整个供应链的价值增值。成功的供应链应该能够协调并整合供应链中的所有活动，最终成为无缝连接的一体化过程。供应链协同管理与传统的供应链管理相比具有以下优势：

1、供应链协同管理中广泛利用信息技术，采用科学的管理方法，有效地消除不必要的浪费，从而降低库存量，创造竞争的成本优势。

2、供应链协同管理不再孤立地看待链上成员，而是把整个供应链看成是一个有机的整体，对其进行优化，保持对客户的快速反应，实现供需的良好互配。

3、供应链的协同关系不仅可以使企业借助其他企业的核心竞争力来形成自己的核心竞争力，同时也将帮助自己的供应商和客户最大限度地提升他们的客户满意度，使整个供应链创造的价值最大化。

由此可见，供应链协同管理思想就是以协同技术为支持，以信息共享为基础，始终从全局观点出发，采取一种“共赢”的原则，使整个供应链中的成员相互信任、团结与合作，提高整个供应链的效率，实现整个供应链价值的最优化。

二、光明食品供应链协同案例分析

（一）公司简介。上海光明食品销售有限公司（下称光明食品）隶属光明集团，该集团是中国最大的食品公司之一。1997年，光明食品实施ERP系统，满足了财务及生产管理上的部分需求。随着企业的发展，公司生产、销售网络的不断扩张，原有的ERP系统不能满足光明食品现有业务要求，库存数据长期滞后；物流部门与销售部门之间传递数据的不及时，直接影响了公司的销售业务；配送商的库存、每日送货情况也无法精确掌握，因此难以准确地制定生产计划和货物调拨计划，往往造成旺季供不应求，淡季库存积压的局面。这成为制约企业发展的瓶颈。

为了解决以上问题，光明食品决定对企业仓库实行精细化管理，规范业务流程，实现仓库和公司内部的工厂、销售部门、采购部门、物流部门，以及和外部的第三方物流、分销商之间的协同运作。

（二）供应链协同管理实施过程。该项目实施范围主要是光明食品的销售部门、物流部门、配送商、第三方物流，通过平台实现从订单录入（导入）、审核、发货、回执、数据分析等整个过程的标准化和透明化。具体业务模型如图1所示。（图1）销售中心、工厂、配送商、仓库通过Internet网络接入“供应链管理平台”，实现信息交互。

市场需求和销售中心的协同：建立销售中心与客户之间的业务协同机制，通过固化的信息交互与处理方式，即时检查可用资源，在最短的时间内确认采购行为，反馈订单承诺。当客户提交采购订单后，销售中心可以通过系统平台查询各仓库品项的即时库存，自动判断订单满足能力，从而确定销售行为，严格控制了下单无货的现象。

销售中心与仓库的协同：在系统中各仓库的库存情况是透明的，各组织机构不仅可以通过平台查到各仓库当前库存情况，也可以按照产品生产日期追踪产品的流向。销售中心根据产品库存制定销售计划，对市场销售做出准确的评估。

销售中心与配送商的协同：配送商提出订货需求，销售中心根据订货需求开调拨单给仓库，完成仓库到配送商的调货行为。配送商可接受当地客户订单后直接送货，销售中心也可以从系统上直接看到配送商库存和销售情况。配送商借助平台在线进行库存管理，从而即时地反馈库存状况给销售中心，提供开单依据。

销售中心与第三方物流的协同：系统支持光明在线对第三方物流提送指令，第三方物流根据销售部门下发的配送指令进行配送，并提供配送过程的信息查询。

仓库与生产厂的协同：系统支持的自动补货提醒，根据安全库存的设定，自动生成补货单据和申请。

通过系统的支持，光明食品实现了市场需求-销售中心-仓库-生产厂在供应链环节中的协同：厂方可通过标准的货品编码对产品数据进行修改和维护，实时掌握配送商（尤其是外地配送商）库存情况，保证即时库存的准确性和库存情况的透明性，实现了销售订单、采购订单业务流程的标准化、规范化。

（三）优化系统实施流程。在实施供应链协同管理项目的过程中，光明食品根据用户的实际需求以及业务流程，供应链管理平台上对标准产品进行灵活配置，同时利用供应链的ASP服务模式避免了客户硬件采购与投入的瓶颈，也摆脱了对系统管理的负担，使企业将精力集中在业务应用上。基于ASP模式，系统的实施标准化程度提高，短短两个月时间就完成了软件配置、系统上线到完善应用的整个过程。通过应用供应链ASP平台，光明食品对公司物流部、配送商、第三方物流、销售部等的业务操作流程进行了优化和固化。

（四）供应链协同管理应用效果。光明公司通过整个供应链协同管理的实施和优化，取得了很好的效果，主要表现在：

1、销售部可以随时掌握各个仓库的实际库存和可用库存，对客户需求及时做出反应，基本上消除了有单无货的现象，提高了客户订单的满足率。

2、解决了仓库缺货、库存积压等问题；提高了仓库利用率，降低了成本。

3、进行批次管理，加强了对产品窜货的控制力度。

4、严格按照系统设置的业务标准开展业务流程，从而实现了规范化管理。

5、公司依据实时、准确的数据和报表进行决策，更科学，也更高效。

6、精简人员，如仓库统计、文员等。

光明公司在实施供应链协同管理之后，基本上实现了仓库的精细化管理和业务流程的规范化，基本上达到了仓库和公司内部的工厂、销售部门、采购部门、物流部门，以及和外部的第三方物流、分销商之间的协同运作目标。可以看出，由于供应链协同管理的实施，各个绩效指标有了显著的改善，但是与理想值还有一定差距，这和通常的管理软件应用过程是一样的，整个系统的执行过程需要一定的辅导和监控，使应用效果逐渐稳定增长。

三、总结

供应链协同管理是当前企业管理的重要方向，也是企业管理最富潜力的发展领域。通过加强供应链管理，共享资源，降低采购和物流成本，实行敏捷生产，能提高企业的竞争力。提高供应链整体竞争力的关键还是供应链的协同，协同有力，竞争力强；协同不力，供应链竞争力弱。我国对供应链协同管理的研究刚刚起步，国内刚发展起来的供应链管理，也主要涉及单个企业内部的供应链信息管理系统，许多企业和供应链上、下游之间仍然通过原有的、游离于系统之外的方式沟通，缺乏协同意识，供应链协同运作需要进一步加强。光明食品有限公司供应链协同管理为中国的食品行业树立了一个榜样，但尚不可轻言成功，其还有待时间的检验。

未来企业的竞争不再是产品之间的竞争，而是供应链之间的竞争。我国食品企业应该借鉴国外经验，利用供应链协同管理思想，结合自身实际，逐步探索出一条具有国际竞争力的供应链，形成一套中国特色的供应链协同理念。

主要参考文献：

[1]曾文杰.基于合作关系的供应链协同效应提升策略研究[J].物流工程与管理，2010.5.

[2]黄媛媛.供应链协同管理研究[D].武汉：武汉大学，2005.

[3]易慧，苏宁，李月梅.企业跨国经营中的供应链协同管理初探[J].商业经济，2011.4.

第6篇：食品销售计划范文

针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。

针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。

引进4---5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。

第一部分：20xx年元旦----春节促销计划总体主题： 良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”

活动日期：20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日---元月5日第二阶段为春节阶段20xx年1月10日----20xx年1月31日总体布置：

一、店内形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。

2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

二、店外形象布置：

1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

三、媒体配合及操做

1、DM广告配合，元旦-----春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

四、商品组织与陈列布置：

1、采购部----提前做出年货备货计划。

食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。

3、家电采购部----提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。

4、营运部----规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。

5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。

6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。

五、整体促销活动：

良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

超市：----首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”-----黄金免费送活动。

超市拾宝城----精明眼----慧眼拾宝----特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。 周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。

2、碰碰乐-----碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。

3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)一、新年欢乐颂----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)四、新年送“鲤”-----年年有“鱼”

凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5----2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。

促销本是：薄利多销-----是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。

厚利促销----是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。

元旦，春节、整体促销活动：

方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。 点“十”成金----积点换礼大惊喜。

第7篇：食品销售计划范文

长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。

据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。　所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚 随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。 ,　在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。

6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。

29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。

由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

品种繁多，价格便宜

电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。

XX美容销售工作计划范文二

为严格实施20xx年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水平，确保产品质量安全，特制定XX年保健品食品化妆品监督管理工作计划:

一、摸清监管底数，建立工作档案

力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业发展现状，着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。

二、积极推进专项整治，重点开展监督检查

为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为，五至十月份积极保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查

三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水平

待《保健食品监督管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进行学习、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。

四、抓好业务培训，提升安全意识

积极派人参加省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强化培训，为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可持续发展提供坚强的队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食品化妆品安全意识。

第8篇：食品销售计划范文

四年以上工作经验 |男| 26岁（1987年9月13日）

居住地：北京

电　话：139********（手机）

E-mail：

最近工作 [2年2个月]

公　司：XX食品有限公司

行　业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职　位：销售主管

最高学历

学　历： 本科

专　业： 食品科学与工程

学　校： 西南农业大学

自我评价

本人毕业于食品工程专业。熟悉食品原料和食品添加剂等基本特性、使用方法。从事食品类销售和管理工作多年，其中酒水销售管理多年，熟悉渠道系统的批发商和销售模式，工作勤奋，认真，务实，具有丰富的实战经验和应变能力。丰富的创造力和严谨的科研态度，责任心强，具有团队合作精神，良好的工作沟通能力。思维敏捷，能发现问题的实质，对问题进行准确定位，找出最有效的解决办法。

求职意向

到岗时间： 一周之内

工作性质： 全职

希望行业： 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

目标地点： 北京

期望月薪： 面议/月

目标职能： 人事行政经理

工作经验

2012 /3—至今：XX食品有限公司[ 2年2个月]

所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)

上海代表处销售主管

1. 负责管理餐饮销售团队，负责星级酒店和餐厅部分的销售；

2. 负责制定渠道销售策略和奖励计划；

3. 负责确定和发展渠道合作伙伴；

4. 负责定期举办产品交流；

5. 负责监控渠道合作伙伴的业绩。

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2010 /8—2012 /2：XX制药有限公司 [ 1年6个月]

所属行业： 制药/生物工程

销售部 销售代表

1、负责公司品种在医院的推广和销售,完成公司的目标任务量；

2、负责与医院合同的谈判、签订及执行，并为其提供售后服务；

3、负责临床上的推广与应用；

4、负责维护医院中上层关系，管理临床代表的工作；

5、负责医院的对账、结算、回款。

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2009 /7—2010 /7：XX食品有限公司 [ 1年]

所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)

品控部 品控员

1、负责原辅料来料检验；

2、负责成品半成品原物料微生物检测；

3、负责生产现场过程质量控制，成品抽验；

4、负责产品质量投诉跟踪及回复。

教育经历

2005/9 --2009 /7 西南农业大学 食品科学与工程 本科

证 书

2006/6 大学英语六级

2005/12 大学英语四级

第9篇：食品销售计划范文

20__年稽查科在分局党组的领导下,与各科室密切配合,认真贯彻落实《药品管理法》等法律法规，结合稽查科职能与分局的实际情况，认真抓好药品、医疗器械、保健食品、化妆品生产和市场流通各个环节的监督执法工作,使二五年稽查科各项工作取得明显进步。一、加强学习，提高监督执法水平

二五年稽查科加强了对药品、医疗器械、保健食品、化妆品监督管理工作的有关法律法规的学习，组织全科人员认真学习了《食品卫生法》、《保健食品管理办法》、《保健食品良好生产规范》、《化妆品卫生规范》、《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》等相关法律、法规，在全科人员理解、掌握的基础上做到依法行政，严格执法.为全科人员提高理论水平和业务素质打下了良好基础，提高了执法人员的监督执法水平。

二、突出重点，努力实现全年工作目标

20__年稽查科在稽查工作中，充分发挥了监督执法作用。文明执法机制得到进一步稳固，与相关科室积极配合抓好各项执法工作。结合日常监督检查，认真抓好药品、医疗器械、保健食品、化妆品生产和流通各个环节的监督管理工作,重点对辖区内以免费检测（理疗）、健康宣传为幌子，推销药品、医疗器械、保健食品等行为进行了[文秘站:]重点整治。第一在树立药监部门依法监管的良好社会形象的同时。建立健全了便捷、畅通的投诉举报处理机制，认真处理、解决群众反映的每一个问题。在严格行政执法的同时，认真做好药品法律法规知识的普及工作，提高了消费者的自我保护意识和能力。第二及时与工商、卫生、公安等相关部门取得联络，建立了与相关部门的沟通配合机制，并及时相互汇报、沟通情况，争取多方的支持与配合，确保了各项执法工作的顺利进行.

1、重点检查了医疗机构22家、药店72家、完成了对近100个乡医用药情况的检查。在监督检查中认真填写监督检查情况记录，对存在的问题详细登记，并进行了及时处罚和纠正。20__年共抽验药品163件，作基础测试500件，经北京市药品检验所、北京市密云县药品检验所检验，其中4件不合格，占抽验药品的2.91。药品抽验合格率为97.1。

2、按时保质保量完成了20__年度医疗器械抽验计划。抽验医疗器械24件（国家局计划4件，市局计划20件）。已检测24件，5件不合格，合格率79。

3、受理、核查群众举报63件，其中40件均予以妥善答复、处理，另外3件正在调查处理中。

4、立案查处6起，结案6起。书面警告2次，没收违法销售的药品34种次，价值2742.85元；没收违法所得14270.40元，罚款32948.60元（罚没款合计47219元）。

5、取缔无证经营药品、医疗器械、保健食品、化妆品17起，没收违法销售的物品价值六千余元。

6、核查哮喘肺宝胶囊、世纪慈航绿源胶囊、蓝顿EX熏衣草精华油等假劣药品、保健食品、化妆品84种次，共核查药品、保健食品、化妆品生产、经营、使用单位875户次，未发现国家局和市局要求核查的假劣药品、保健食品、化妆品。

7、20__年开展中药饮片、保健食品、化妆品等专项整治3次，检查辖区内宾馆、招待所19家，美容美发场所268个，集贸市场4家、保健食品、化妆品专营店96家、商场内化妆品保健食品销售专柜39个,完成了八月份对5家宾馆、招待所化妆品10件和九月份对美容美发场所化妆品20件的抽验，共抽验化妆品30件，以及对保健食品、化妆品各100个品种的标签、说明书等内容的检查。对北京百胜斯生物工程有限公司、北京化大化新科技股份有限公司、北京真善美日用品有限公司3家化妆品生产企业，北京益寿堂保健科技有限公司、北京彼阳红太阳生物工程有限公司、北京天天维他保健食品有限公司、北京真善美日用品有限公司4家保健食品生产企业的检查摸底，初步摸清了这7家化妆品、保健食品生产企业的产品以及生产的基本情况，并建立了档案。为今后更好的实施监管打下了基础。

三、存在的不足

1、学习不够，尤其是对法律、法规学习、理解、掌握的不够充分、准确，运用的不够娴熟。

2、针对近来药品、医疗器械、保健食品、化妆品市场出现的违法违规新动向，比如以义诊为幌子行无证宣传销售之实、人货分离、送货上门等逃避监督检查的新情况、新问题缺少监督执法有效方法。

3、在监督检查中，存在不细致、走过场现象；发现的问题不够深入、准确。有时执法力度不够。

4、受旧有的观念、思想、工作作风束缚，还不能完全站在新的岗位、新的高度思考问题、解决问题。还不能够从规律的层面上把握工作的方式、方法；不能够很好掌握工作的原则性和灵活性的有机结合。

5、受药品抽验程序、检品数量、药检所仪器设备的制约，药品抽验的靶向性不强，抽验合格率比实际情况偏高

四、20__年稽查办及化保科工作计划与思路

20__年稽查办及化保科在努力完成日常业务工作和分局领导交给的各项任务的同时，争取想办法创造条件完成下列工作。

1、根据市局下达的年度抽验工作计划和分局党组抽验工作按排，作好相关的抽验工作。

2、做好不合格药品及医疗器械的核查工作。

3、按照国家局提出的“以监督为中心，监、帮、促相结合”的工作方针，加大执法力度，认真做好举报核查、案件受理和查处工作。

4、摸索如何充分发挥药品打假联动机制和三级社会监督员作用，完善药品监管社会监督网络。每季度召开一次药品监督执法联席会、社会监督员碰头会、药品协管员例会；每半年召开一次药情信息员信息通报会；选择适当时机，对药品协管员、药情信息员进行两次以上培训；组织有部分乡镇的药品协管员、药情信息员参加的药品质量巡查活动。

5、认真完成领导交办的临时性任务，协调好与各科室的关系，争取支持，做好配合，积极出主意想办法，当好领导的参谋。

6、加强业务学习，特别是新的法律、法规、条例的学习，做到活学活用，运用自如。做到对每一纸文书，每一个案件都以科为单位组织大家展开讨论研究，按照新的案卷评分标准逐一评审，总结过去经验，力争在20__年的案卷评审中卷卷达到优秀。

7、由于保健食品、化妆品的监管职能刚刚划转到药监局，因此20__年的工作重点应放在对保健食品、化妆品的市场调查和监管上，特别是加强保健食品市场的规范化管理，规范说明书、标签、标识。

8、建立与卫生、工商、质检、公安等单位多方互动的监管体系。发挥药监行政监管职能，借鉴药品监管理念和农村药品“两网”建设的成功经验，对保健食品、化妆品生产经营中的违法行为予以处罚和纠正，指导市场的宏观发展。建立药监部门行政监督-行业协会监督-企业之间相互监督-消费者监督的四位一体的监管体系。

9、做好保健食品经营企业卫生许可证换证、发证工作的同时，探索建立保健食品、化妆品上市的认证制度。保证进货渠道的合法，创建安全的消费环境，改变市场内保健食品、化妆品购销渠道不清的情况，对市场上销售的保健食品、化妆品，全面推行索证制度。结合索证，对市场上的保健食品、化妆品厂家及产品进行建档备案。